Google Arama Ağı

Reklamları Optimizasyonu
İÇİNDEKİLER

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu Nedir?

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu Neden Yapılır?

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu Ne Sıklıkla

Yapılmalı?

Dinamik Arama Ağı Reklamlarını Optimize Etme

Google Ads Kalite Puan Rehberi

Kalite Puanı Hakkında Bilinen Yanlışlar

Google Ads Optimizasyon Puanı Nedir?

Google Ads Optimizasyon Puanı Nasıl Hesaplanır?

Optimizasyon Önerilerin Hepsini Kullanmalı Mıyım?

Optimizasyon Puanımı Nasıl Kontrol Edebilirim ve Nerede

Bulabilirim?

Optimizasyon Puanım Ne Kadar Olmalı?

Başka Hesaplarla Optimizasyon Puanı Karşılaştırması

Yapmalı Mıyım?

1
Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu
Nedir?

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu, arama ağı

reklamlarınızın performansını artırmak için Google Ads
hesabınızda yapabileceğiniz iyileştirmelerdir.

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu

Neden Yapılır?

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonunu, arama ağı

reklamlarınızın performansını artırmak, internet sitenizde
gerçekleşen dönüşümleri artırmak ve Google Ads
hesabınızda maliyetleri düşürmek gibi birçok sebep için
yapmalısınız.

Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu

Ne Sıklıkla Yapılmalı?

Bu sorunun cevabı yapılacak optimizasyon türüne göre

değişmektedir, ama haftada en az birkaç kez optimizasyon
yapmanız hesabınız için yeterli olacaktır. İdeal dönüşüm
sayınıza ya da ROAS’ınıza ulaşana kadar optimizasyonlara
devam etmelisiniz. Unutmayın, her Google Ads hesabında
mutlaka bir iyileşme noktası vardır.

Peki Google Ads arama ağı optimizasyonu türleri nelerdir?

Şimdi gelin hep birlikte Google Ads arama ağı

kampanyalarımızı nasıl iyileştirebiliriz öğrenelim.

2
1. Maliyetleri Düşürmek için Anahtar Kelime Eşleme
Türlerini Kullanın

Reklam gruplarınız için kullanabileceğiniz çeşitli anahtar

kelime eşleme seçenekleri vardır. Bunlar; tam eşleme, sıralı
eşleme, geniş eşleme ve geniş eşleme düzenleyicidir.
Reklam gruplarınızı oluştururken sadece geniş eşleme
kullanmadığınızdan emin olun. Geniş eşlemeye ek olarak
tam ve sıralı eşleme türlerini kullanabilirsiniz.

Tam eşlemeli kelimeler, en alakalı, en çok tıklama alacak ve

belki de en çok dönüşüm getirecek anahtar kelimedir. Üç
eşleme türüyle oluşturacağınız anahtar kelimelerden
manuel TBM kullanıyorsanız, tekliflerinizi en yüksek tutmanız
gereken eşleme türü “tam eşleme” ‘dir.

Örneğin, “erkek spor ayakkabı satın al” anahtar kelime

öbeği için yüksek teklif verebilirsiniz. Ne aradığı net bir
şekilde bilinen ve satın alma niyeti içeren kelimeler için daha
yüksek teklifler vermeniz, bütçenizi efektif kullanmanın
önemli bir yoludur.

Sıralı eşlemeyi kullandığınız anahtar kelime içinse, tam

eşlemede kullandığınız tutardan daha düşük teklif
vermelisiniz.

3
Sıralı eşlemeli anahtar kelime, kendisi de dahil olmak üzere
onlarca kelimeyi tetikleyebileceği için çok yüksek teklifler
vermek kampanya bütçenizin kullanımını olumsuz
etkileyebilir. Sıralı eşleme, tam eşleme kadar performans
göstermeyebilir.

Geniş eşleme için ödeyeceğiniz tutar, tam eşleme için

verdiğiniz tekliften düşük olmalıdır. Peki neden geniş eşleme
için düşük teklif vermelisiniz?

Geniş eşleme, eşleme türleri arasında en geniş kapsamlı ilişki

kuran eşleme türüdür. Siz geniş eşleme kullanarak internet
sitenizin spor ayakkabı kategorisine, “spor ayakkabı”
anahtar kelimesiyle reklam verdiğinizde, başka bir kullanıcı
“ayakkabı tamiri” aramasını yaptığı zaman reklamınızın
görünme ihtimali vardır. Bu da sizin isteyeceğiniz bir şey
değildir, çünkü reklamınız tıklandığında boşa maliyet
oluşmuş olacaktır. Bu nedenle en düşük teklif geniş eşleme
için verilmelidir.

Anlatılanlar biraz karmaşık gözükebilir ama şu şekilde

toparlayabiliriz: Tam eşleme sayesinde en alakalı anahtar
kelime aramalarında reklamlarınız görünür. Ancak
reklamınız daha az alakalı anahtar kelimelerle
görünebilecekse bunu daha az maliyetle yapmayı tercih
etmelisiniz.

4
Yani sıralı ve geniş eşlemede teklifleriniz daha düşük olmalı.
Bu söylediklerim ne kadar genel geçer olsa da, günün
sonunda sizin kararınızı etkileyecek şey eşleme türü değil,
dönüşümler ve gerçekleşen TBM’dir.

Geniş ve sıralı eşleme kullandığınız reklam gruplarınıza,

negatif tam eşleme ve negatif geniş eşleme anahtar
kelimelerini eklerseniz, tıklama oranlarınız yükselir ve
alakasız kelimelerden gelen tıklamalar ortadan kalkacağı
için daha az maliyet oluşmuş olur.

Negatif anahtar kelimeler, reklamlarımızı göstermek

istemediğiniz aramalarda geçen kelimelerdir. Örneğin,
“spor ayakkabı” anahtar kelime öbeğini içeren reklam
grubunuzun reklamlarını belirli aramalarda göstermek
istemeyebilirsiniz.

Mesela, “2. el spor ayakkabı” , “spor ayakkabı tamiri” gibi

aramalar olabilir. “İkinci el”, “2 el” veya tamir gibi kelimeleri
negatif anahtar kelime olarak eklemeyi düşünmelisiniz.

5
2. Güçlü Anahtar Kelime Stratejisi

Anahtar kelime optimizasyonları, yalnızca bir kez yapılan

Google Ads optimizasyonu değildir. Süreklilik ve istikrar
gerektirir. Belirli zamanlara yayarak yaptığınız anahtar
kelime optimizasyonları, kampanyalarınız için harika
sonuçlar getirecektir.

Başarılı bir anahtar kelime optimizasyonu yapmak için

gerekli olan adımlar aşağıdaki şekildedir:

• Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı özelliğini

kullanarak, güncel uzun kuyruklu anahtar kelime
araştırması yapılmalısınız.

Not: Uzun kuyruklu anahtar kelime, 3 veya daha uzun

kelimeden oluşan anahtar kelimelerdir.

• Negatif Anahtar Kelime ekleme işlemlerinizi güncel tutun.

Arama terimleri raporuna bakarak reklamlarınızla
eşleşen arama sorgularını inceleyebilirsiniz.

• Kullanıcıların yaptıkları arama sorgusuna göre

reklamlarınıza tıklamasını, arama terimleri raporundan
inceleyebilirsiniz (bir anahtar kelime seçin ve arama
terimleri raporuna bakın).

6
• Reklamlarınızı tetikleyen anahtar kelimelerin kontrolü için
yukarıda bahsettiğim gelişmiş anahtar kelime eşleme
türleriyle reklam gruplarınızda denemeler yapın.

“Maliyetleri Düşürmek için Anahtar Kelime Eşleme Türlerini

Kullanın” başlıklı yazımızda yer verdiğimiz anahtar kelime
eşleme türleri hakkında Google Ads’e yeni başlayanlar
aşağıdaki bölümde daha detaylı bilgi alabilir ve anahtar
kelime eşleme türlerini hangi işaretlerle kullanabileceğini
öğrenebilir. Eğer biliyorsanız bu bölümü geçebilirsiniz.

Geniş Eşleme: Geniş eşleme anahtar kelime eşleme türü,

diğer eşleme türlerine göre daha geniş kapsamlı çalışan bir
eşleme türüdür. Tam olarak reklamınızla alakalı olmayabilir.
Örneğin geniş eşleme türünü kullanarak düzenlediğiniz
“spor ayakkabı” anahtar kelimesi, “2. el spor ayakkabı” ,
“spor ayakkabı nasıl temizlenmeli” gibi arama sorgularıyla
tetiklenebilir.

Geniş eşleme türünü kullanmak için anahtar kelimenin

başına veya sonuna bir şey eklemeniz gerekmemektedir.
Anahtar kelimeyi aşağıda olduğu gibi direkt yazabilir ve
hedefleyebilirsiniz.

7
Sıralı Eşleme: Sıralı eşlemeyi kullandığınızda reklamlarınız,
anahtar kelimenizi içeren aramalarda gözükür. Geniş
eşleme türüne göre daha spesifik bir eşleme türüdür, ancak
tam eşlemeye göre daha geniş kapsamlıdır.

Örneğin sıralı eşleme türünü kullanarak reklam grubunuza

eklediğiniz “spor ayakkabı” anahtar kelimesi, “kırmızı spor
ayakkabı” , “indirimli spor ayakkabı” gibi aramalarda
gözükecektir. Spor erkek ayakkabısı gibi bir kelimede ise,
görünmemektedir. Çünkü sıralı eşleme kullandığınızda
hedeflediğiniz kelimenin sadece başına ve sonuna başka
kelimeler gelebilir ancak arasına gelemez. Sıralı eşlemeyi
kullanarak reklam grubunuza anahtar kelime eklemek için
anahtar kelimenizin başına ve sonuna tırnak işareti eklenir.
Örn: “Spor ayakkabı” gibi.

8
Tam Eşleme: Tam eşleme, anahtar kelime eşleme türleri
arasında en spesifik olan eşleme türüdür. Örneğin “spor
ayakkabı” anahtar kelimesi, “spor ayakkabısı” ve “spor
ayakkabılar” gibi arama sorgularında gözükecektir. Tam
eşleme kullanarak anahtar kelimenizi reklam grubuna
eklemek için, anahtar kelimenizin başına ve sonuna köşeli
parantez koymanız gerekmektedir. Örn: [spor ayakkabı].

Geniş Eşleme Düzenleyici: Geniş eşleme düzenleyiciyi

kullandığınızda anahtar kelimeleriniz üzerinde daha fazla
kontrol sağlama imkanınız olur. Sıralı eşlemeye göre daha
geniş kapsamlı bir erişime sahiptir ama geniş eşlemeye göre
daha spesifik aramalarla eşleşir.

Geniş eşleme düzenleyici kullanmak için anahtar kelimenin

başına artı “+” işareti konulmalıdır. Başına artı işareti
konulan kelime ya da kelimeler, kullanıcının aramasının
içinde bulunmasını istediğimiz kelimelerdir.

9
Örneğin geniş eşleme düzenleyici kullanarak reklam
grubumuza eklediğimiz “spor ayakkabı” kelimesini ele
alalım. Eğer anahtar kelimeyi spor +ayakkabı olarak
eklersek, kullanıcının aramasında ayakkabı kelimesi zorunlu
olarak geçmelidir ama anahtar kelimemiz “deri ayakkabı”
arama sorgusu ile de tetiklenebilir. Bu durumda arama
terimleri raporuna bakarak deri ayakkabı kelimesi, bu
reklam grubu için negatif anahtar kelime olarak
eklenmelidir.

İpucu
Google Ads optimizasyonlarına yeni başladıysanız, negatif
anahtar kelime eklemek sizin için en kolay optimizasyon türü
olabilir.

10
Kampanyalarınız yayına alındıktan sonra gerçekleşen
tıklamaya göre yani, arama terimleri raporuna bakmadan
önce de kampanıza negatif anahtar kelimeler
ekleyebilirsiniz. Bunu yapabileceğiniz 3 tane yöntem vardır:

Anahtar Kelime Araştırması: Reklam gruplarınıza

ekleyeceğiniz anahtar kelimelerin araştırmasını yaparken
aynı zamanda negatif anahtar kelimeleri de
araştırabilirsiniz. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ya da
SEMrush gibi araçlara ürün ya da hizmetlerinizle ilgili
anahtar kelimeleri yazın. İki araç da size anahtar
kelimelerinizle ilişkili olacak birçok anahtar kelime
verecektir. Reklamlarınızla ilgili olanları anahtar kelime
olarak, ilgili olmayanları negatif anahtar kelime olarak
ekleyebilirsiniz.

Google Arama Barındaki Öneriler: Google’ın arama

barına herhangi bir kelime ya da kelime öbeği
yazdığınızda, Google size arayabileceğiniz öneriler sunar.
Bunlar genelde insanlar tarafından en çok aranan
şeylerdir. Bunlara bakarak anahtar kelimeleriniz için
çıkarımlar elde edebilirsiniz.

11
Google Aramaları: Reklam gruplarına eklemeyi
düşündüğünüz anahtar kelimeleri Google’da aratın. Diğer
reklam verenler bu anahtar kelimelere nasıl reklam metinleri
yazmışlar, hangi sayfalara yönlendirme yapmışlar bunları
inceleyerek çıkarımlar elde edebilirsiniz.

12
3. Teklif Vermek İsteyeceğiniz Yeni Anahtar Kelimeler
Araştırın

Bunu yapabileceğiniz çeşitli yöntemler vardır.

Birincisi Google Ads’de yer alan “Anahtar Kelime Planlayıcı”

ile ürün veya hizmetlerinize benzer anahtar kelimeler
araştırabilirsiniz. Bu araçta anahtar kelimelerin hangi
aylarda daha çok arandığını, hangi anahtar kelimenin ne
kadar arandığı gibi birçok bilgiye sahip olabilirsiniz. Anahtar
Kelimelerin aranma hacimleri ve aylara göre hacimlerine
göre kendi ürün ve hizmetlerinize eklemeler ya da
çıkarmalar yapabilirsiniz.

13
Bir diğer yeni anahtar kelime araştırma yöntemi ise “arama
terimleri raporu”.

Arama terimleri raporu, reklamlarınızın eşleştiği arama

sorgularını size gösteren bir rapordur. Örneğin, spor
ayakkabı reklam grubunuz “2. el spor ayakkabı” arama
sorgusunda gözüktüyse, bu anahtar kelime öbeğini negatif
anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz ya da “mavi spor
ayakkabı” arama sorgusu yapıldığında reklamınız
gözüktüyse bu arama sorgusunu reklam grubunuza anahtar
kelime olarak ekleyebilirsiniz.

4. En iyi TBM (CPC) için İlk Önce Hangi Alanları Test

Etmelisiniz?

Bu sorunun cevabı aslında önceliklendirdiğiniz hedefe

bağlıdır. Önceliklendirdiğiniz hedeften sonra ise,
kampanyalarınızın nasıl bir durumda olduğu ve
performanslarının ne düzeyde olduğu ile alakalıdır.

Örneğin bir kampanyanız var ve çok fazla tıklama alıyor

ama dönüşüm sayınız çok düşük seviyede.

Bu durumda ilk olarak arama terimleri raporuna bakarak

durumu bi gözden geçirmelisiniz.

14
Veriler ilk önce nerelere bakmanız konusunda size yardımcı
olacaktır. Verilerinizini iyi bir şekilde takip ederek
optimizasyonlar yapın.

Eğer sorun yüksek düzeydeyse, ikinci olarak açılış sayfanızı

gözden geçirmelisiniz. Cihazlara göre açılış sayfanızın
performansına bakarak ve farklı cihazlarda test
etmelisiniz.

Veriler ilk önce nerelere bakmanız konusunda size yardımcı

olacaktır. Verilerinizini iyi bir şekilde takip ederek
optimizasyonlar yapın.

Reklam Metni

Reklam metinleri Google Ads performansınızı önemli

derecede etkileyecek etkenlerden biridir. Google, bir reklam
grubunun içinde en az 3 tane reklam olması gerektiğini
söylüyor. Açacağınız 3 farklı reklamla beraber 3 farklı reklam
metni elde edersiniz. İşletmenizin ve ürünlerin farklı yönlerini
vurgulayarak oluşturacağınız reklam metinleri arasında
testler yapabilirsiniz.

Hangi reklam metinleri daha çok tıklama alıyor ve neden?

Hangi reklam metinleri daha az tıklama alıyor ve neden?

İşletmeniz ve reklamlarınız için yapacağınız bu sorgular

Google Ads kampanyalarınızın performansını önemli
derecede artıracaktır.

15
Reklamlarınızda Faydalardan ve Avantajlardan Bahsedin

Belirli anahtar kelimelere reklam verdiğinizde, sizinle

beraber birçok rakibiniz de aynı anahtar kelimelere reklam
vermiştir. Sizin ve rakiplerinizin reklamlarını gören kullanıcı
bu reklamlar arasından kendisinin en çok dikkatini çeken
reklama tıklayacaktır. Bu yüzden reklam metinlerinde
işletmenizin ya da ürününüzün faydalarından ve
avantajlarından bahsedin.

Kullanıcılar bir sorunla karşılaştıklarında da Google’da

aramalar yaparlar. Eğer reklamlarınız onlara bir çözüm
sunduğunuzu kanıtlarsa, kullanıcılar reklamlarınıza
tıklayacaklardır.

Harekete Geçirici (Call to Action) Mesajlar Kullanın

Harekete geçirici mesajlar, reklam metinlerinizde kesinlikle

olması gereken mesajlardır. “Hemen Sipariş Ver” “Şimdi
Satın Al” gibi ifadeler kullanıcıları harekete geçirerek
reklamınızı tıklamalarını sağlar.

16
Not: Buradaki harekete geçirici mesaj bir pop-up ya da bir
buton değil, sadece kelimelerle ifade edilen bir mesajdır.

“Spor ayakkabı satın al” aramasını yaparak reklamınızı

gören bir kullanıcı “Şimdi Satın Al” mesajınızı görünce,
zihninde kendi niyetiyle reklamın eşleştiğini fark ettiği için
reklamınıza tıklayacaktır.

İkna Edici Stratejiler Kullanın

Reklam metinlerinizde kullanıcıları harekete geçiren

psikolojik stratejiler uygulayabilirsiniz. “Stoklar Tükenmeden
Sipariş Verin.” “İndirimi Kaçırmamak için Sipariş Verin.” gibi
ikna edici stratejiler reklamlarınızın performansını
artıracaktır. Kampanyanız için reklam metninde geri sayım
başlatmakta bunlardan biri olabilir.

Reklam Uzantılarını Kullanın

Reklam uzantıları, reklamlarınızın içerisinde yer alan ek

bağlantılardır. Reklamlarınızın üstünde ya da altında
görünürler.

Peki neden reklam uzantılarını kullanmalıyız?

17
• Reklam uzantıları, Google reklam alanında reklamınızın
daha fazla yer kaplamasını sağlar. Bu sayede
kullanıcıların reklamınıza tıklama ihtimali artar.

• Reklam uzantılarında işletmenizle alakalı “uygulamayı

indir” “yol tarifi al” “sipariş ver” “bizi arayın” gibi
bağlantılar yer alabilir. Bu sayede daha dönüşüm odaklı
bir reklam elde etmiş olursunuz.

• Reklam uzantılarında mevcut kampanyalarınızdan

bahsedebilirsiniz.

• İnsanların reklamınıza tıklaması için daha çok sebep

sağlar.

18
Dinamik Arama Ağı Reklamlarını Optimize
Etme

1. Hedefleme Grupları Oluşturun

Google tarafından hedeflemenizin önerildiği kategorilere,

dinamik arama ağı reklamlarında yer verin. Kullanıcıların
yaptıkları arama sorguları, hedeflediğiniz kategoriler ile
otomatik olarak eşleşecektir.

Hedeflemek için aklınıza gelmeyen anahtar kelimeleri

dinamik arama ağı reklamları sizin yerinize keşfedecektir.

2. Kampanyanıza Eklemek İstediğiniz Diller için Dinamik

Arama Ağı Reklamları Oluşturun

Dinamik arama ağı reklamlarınızın dili, web sitenizin dili ile

aynı olmalıdır. Birden fazla dilde çalışan internet siteniz
varsa, her dinamik arama ağı reklamını iki dil için de
açmalısınız.

19
3. İnternet Sitenizin Tamamını Kapsayacak Hedefleme
Yapın

Bu strateji sayesinde web sitenizin tamamına yönelik bir

hedefleme yaparsınız ama bu hedeflemeyi yapabilmek için
alakalı açılış sayfalarına sahip olmanız gerekmektedir.
Sadece ürün sayfalarınız ya da kategori sayfalarınız için
dinamik arama ağı reklamı açabilirsiniz.

4. Sayfa Feed’i Kullanın

Sayfa feed’i sayesinde Google Ads, internet sitenizindeki

ürün sayfalarını bilir ve bu sayfalar için dinamik arama ağı
reklamlarınız gösterilir. Veri dosyasında stokta olan ürünleri
gönderirseniz, stokta olmayan ürünler için reklam
göstermemiş olursunuz.

Türkiye’de alışveriş reklamlarının önemi son

düzenlemelerden sonra giderek düştü, ancak dinamik
arama ağı reklamı sayesinde ürün sayfalarınızı arama
ağında ön plana çıkarabilirsiniz.

20
5. İstemediğiniz Trafiği Hariç Tutun

Web sitenizin satış getirmeyecek sayfalarını, dinamik arama

ağı reklamlarınızda hariç tutun. Web sitenizdeki tüm
sayfaları hedefliyorsanız blog bölümü, iletişim sayfası, sss
sayfası buna örnek olabilir. Bu sayfaları negatif dinamik
reklam hedefleri olarak eklemelisiniz.

6. Negatif Anahtar Kelime Ekleyin

Arama terimleri raporuna bakarak dinamik arama ağı

reklamlarınızın için etkili olmayan anahtar kelimeleri,
negatif anahtar kelime olarak ekleyin.

Eğer açtığınız başka arama ağı reklamları varsa, bu

kampanyalara eklediğiniz negatif anahtar kelimeleri
dinamik arama ağı reklamlarınıza ekleyin.

21
7. Otomatik Teklifleri Kullanın

Dinamik arama ağı reklamları otomatik teklif stratejisi ile

çok iyi bir şekilde çalışır. Tekliflerinizin etkili bir şekilde
kullanılabilmesi ve maksimum performansı elde edebilmeniz
için kullanıcıların arama sorguları kullanılabilir.

“Veya doğrudan bir teklif stratejisi seçin” seçeneğine

tıklayabilirsiniz.

22
8. Arama Ağına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri
Kullanın

Markanızla daha önce etkileşime geçmiş ve sizi tanıyan

kullanıcılara özel teklifler oluşturabilirsiniz. Ürün inceleyenler,
sepete ekleyenler gibi hedef kitleleri, arama ağı
kampanyalarınıza hedef kitle olarak ekleyebilir, tekliflerinizi
artırabilir ya da azaltabilirsiniz. Hedef kitleleri eklerken
Hedefleme olarak değil, Gözlem seçeneğini işaretleyerek
eklemenizi tavsiye ederim.

9. Sayfa Başlıklarınızı Kullanıcıların Aramalarına Göre

Optimize Edin

Sayfa başlıklarınız genellikle dinamik arama ağı

reklamlarınızın başlıklarına eklenir. Sayfa başlıklarınızı kullanıcı
aramalarına göre şekillendirirseniz, kullanıcılar aradıkları
anahtar kelimeleri başlıklarınızda görür ve arama
sorgularından emin olurlar.

23
Bütün Reklam Kanallarıyla Başarınızı Artırın

Google Ads üzerinden yaptığınız pazarlama çalışmaları asla

gereksiz olarak görülmemelidir. Yaptığınız optimizasyonlar
sürekli ve tekrarlı olmalıdır ki, satış huniniz güçlensin. Tabii ki
satış huninizi güçlendirmenin tek yolu Google reklamları
değildir. Çeşitli pazarlama kanalları ile birlikte bütünsel bir
pazarlama anlayışı size her zaman başarıyı getirecektir.

Performansı yüksek, kendini kanıtlamış bir Facebook

kampanyanızın olduğunu varsayalım. Burada kullandığımız
metin reklamları, açıklamaları Google görüntülü ve arama
ağı kampanyalarında test edebilirsiniz.

Yani özetle, genel pazarlama faaliyetlerinizin hepsini,

hedefiniz olan satışa yönlendirmelisiniz. Tüm kanalları etkili
bir şekilde kullanmak ve optimize etmek başarının en
büyük sırrıdır.

Google Customer Match gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu

hedefleme sayesinde potansiyel müşterilerinize yeniden
pazarlama yapabilirsiniz ve satış huninizi e-posta
pazarlama ile güçlendirebilirsiniz.

24
Cihaz

Cihaz optimizasyonları bir diğer gözden kaçmaması

gereken husustur. Google Ads kampanyalarınızın hangi
cihazlardan gösterim ve tıklanma aldığını öğrenebilirsiniz.
Bu sayede internet sitenizi cihazlara göre optimize ederek
kullanıcıların alışveriş deneyimini olumlu hale getirebilirsiniz.

İnsanların %90’a yakın bir kısmı mobil cihazlardan internet

sitelerine giriş yapıyorlar. Bu yüzden açılış sayfanızın ya da
genel olarak internet sitenizin, mobile göre optimize
edilmiş olması çok önemlidir.

Google Ads kampanyalarınız tabletlerden gösterim ve

tıklanma almasına rağmen, dönüşüm oranlarınızın çok
düşük seviyelerde olabilir. Kampanyanızın gösterimlerini
cihaz ayarlarından tabletlere kapatırsanız boşa maliyetten
kurtulmuş olursunuz.

25
Google Ads Kampanyalarınızın Dil Ayarlarını
Değiştirin

Google Ads kampanyalarınızı potansiyel müşterilerinize

göre optimize etmek için, potansiyel müşterilerinizin dilleri
ile onlara ulaşın.

Sadece Türkiye’de satış yapıyor olsanız bile, Türkiye’de

yaşayan ve ana dili İngilizce olan birçok insana
reklamlarınızı gösterebilirsiniz ya da yurt dışına açılan bir
markaysanız, Amerika’da anadili İspanyolca olan yaklaşık 40
milyon insana ulaşabilirsiniz. Kampanyanızda bir ya da daha
fazla dili ya da tüm dilleri hedefleyebilirsiniz.

Sonuçta sizin hedeflediğiniz anahtar kelimeyi arayan

kullanıcının tarayıcı dili ya da kullandığı dil ne olursa olsun
reklamınızı görmeli.

26
Kampanyanızı İnsanların Arama Yaptığı
Saatlerde Aktif Tutun

Kampanyalarınızda yer alan reklamlarınızın en fazla

tıklanma alacağı vakitler genelde insanların en çok arama
yapacakları vakitlerdir. Bu durum yaşanan güne, hedef
kitlenize, reklam gösterdiğiniz lokasyona ve özel günler vb.
şeylere göre değişiklik gösterebilir.

Eğer kampanyalarınızın gösterim saatlerini otomatik olarak

ayarlamak istiyorsanız, kampanyanıza tıklayıp solda yer
alan “önerilen” ‘in altında yer alan “diğer” seçeneğine
tıklayın.

Diğer seçeneğinin altında açılan “Reklam Zaman

Planlaması” seçeneğine tıklayın. Reklam planlaması
seçeneği ile hangi günlerde saat kaçla kaç aralığında
reklamlarınızı gösterebileceğinizi kurgulayabilirsiniz.
Reklamlarınızı daha da hassaslaştırmak isterseniz, “Teklif
Ayarlaması” sütununda gün ve saatlere göre tekliflerinizi
yüzdesel olarak artırıp azaltabilirsiniz.

27
Reklamlarınıza İlgi Gösterecek Kişiler için Yer
Hedefleme Kullanın

Google reklamlarını kullanan çoğu kişi, Google Ads

hesabında bir yeri hedefleyen bir kampanya oluşturur.

Ürününüz ya da sağladığınız hizmet bir lokasyon ile sınırlıysa,

örneğin sadece İstanbul içine hizmet verebiliyorsanız,
Google Ads’in “Yer Hedefleme” özelliğini kullanarak
reklamlarınızı, onlara ilgi duyacak kişilere gösterebilirsiniz.
Bunu, Google Ads kampanyanızın “Ayarlar” bölümünde yer
alan “Konumlar” seçeneğinden yapabilirsiniz.

28
Kampanyanızda İstanbul yer hedeflemesi yaptığınızda,
reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı spesifik hale getirerek,
İstanbul’daki müşterilerinizin için daha kaliteli reklamlar
sunmuş olursunuz. Bu sayede gösterim ve tıklanma oranınız
artacaktır. Bu da iyi bir dönüşüm oranı demektir.

Yer hedeflemesi IP adresine dayalı olarak çalıştığı için,

bazen harika sonuçlar vermeyebilir, çünkü IP adresleri
kullanıcıların konumları ile eşleşmeyebilir. Bunu çözmek için,
daha geniş yer hedeflemesi yaptığınız ikinci bir kampanya
açabilirsiniz ve anahtar kelime olarak “İstanbul” içeren
anahtar kelimeleri tercih edebilirsiniz. Bu sayede IP adresi
sorunu yaşamayacaksınız ve hizmetinizle alakalı
aramalarda görünür olacaksınız.

Örneğin, İstanbul’da yemek paket servisi veren bir

firmaysanız, İstanbul içeren anahtar kelimelere ya da
İstanbul ile ilgili diğer anahtar kelimeleri reklam gruplarınıza
ekleyin.

Anahtar kelime eşleme olarak da örnekteki gibi eşlemeler

tercih edebilirsiniz:

• Pizza sipariş ver (sıralı eşleme)

• Pizza sipariş ver İstanbul (tam eşleme)

Bunun gibi yer hedefleme çalışmaları yapmak, reklam

maliyetlerinizi oldukça düşürür ve reklam alaka düzeyinizi
artırır.

29
Hedef Kitleler

Google Ads reklamlarınızın performansı için en yüksek

öneme sahip etkenlerden biri de hedef kitlelerdir.
Reklamlarınızı gösterdiğiniz ve dönüşüm gerçekleştirmesini
istediğiniz insanları ne kadar tanıyorsunuz? Nelerden
hoşlanacaklarını, markanızda neler görmek istediklerini
biliyor musunuz?

Tüm bu sorulardan önce hedef kitlenizin kimler olduğunu

biliyor musunuz?

Eğer yeniden pazarlama listeleri kullanıyorsanız hangilerinin

daha iyi çalıştığını gözlemleyin. Reklam metinlerinde onlara
özel indirimlerden bahsedin.

Reklamlarınızı gösterdiğiniz insanların demografik bilgilerini

inceleyin. Yaş ve cinsiyet kırılımlarına göre reklamlarınızı
kime gösterip kime göstermeyeceğinizi ayarlayın. Ardından
tekliflerinizi oluşturduğunuz kırılımlara göre ayarlayın.

30
Bütçe ve Gösterim Payı

Google Ads arama ağı kampanyalarında önemli

optimizasyon yöntemlerinden biri de bütçe ve gösterim payı
ilişkisidir.

Markanızın adıyla bir branding kampanyası oluşturduysanız,

en çok bakacağınız alanların başında gelir. Markanızın
anahtar kelimelerinin aldığı gösterim paylarını ve rakip
firmaların sizin marka adınızla reklam verip vermediğini
kontrol edin.

Eğer bütçe sebebiyle gösterim kaybediyorsanız, bütçenizi

yeniden gözden geçirmeniz gerekir.

31
Otomatik Teklif Özelliği ile Zamanınızdan ve
Maliyetinizden Tasarruf Edin
Google Ads otomatik teklif özelliği ile hem optimizasyon
süresinden hem de kampanyalarınız için yapacağınız
gereksiz harcamalardan kurtulursunuz.

Google, otomatik teklif özelliği ile e-ticaret satışlarınızda

elde etmek istediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur.
Aşağıda yer alan otomatik teklif verme çeşitleri ve bunların
uygun olduğu işletme hedefleri ile markanıza uygun teklif
stratejisini belirleyebilirsiniz.

Tıklama Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma: Tıklama artırma

stratejisi, bütçeniz doğrultusunda en çok tıklamayı alarak
internet sitenize en çok kişiyi çekmeye çalışan teklif
stratejisidir. Tek bir kampanyada bu stratejiyi standart
olarak kullanabilir ya da birçok kampanya ile birlikte portföy
teklif stratejisi olarak kullanabilirsiniz.

Hedef Gösterim Payı: Hedef gösterim payı teklif stratejisi,

arama sorgularında reklamlarınızın en üst sıralarda
çıkmasını hedefleyen teklif stratejisidir. En üst sıralarda
çıkan reklamlarınız herkes tarafından görünür olacaktır.
Hedef Gösterim Payı teklif stratejisini sadece Google Arama
Ağı kampanyalarınızda kullanabilirsiniz. Aynı site
ziyaretlerini artırmak stratejisinde olduğu gibi birçok
kampanya ile birlikte portföy teklif stratejisi olarak
kullanılabilir.

32
Hedef EBM: Hedef EBM stratejisi, markanız için
hedeflediğiniz dönüşüm başı maliyet ile alabileceğiniz en
yüksek dönüşüm sayısını hedefleyen otomatik teklif
stratejisidir. Hedef EBM stratejisini, Google arama ağı ve
görüntülü reklam ağı kampanyalarınızda kullanabilirsiniz.
Birçok kampanya ile birlikte portföy teklif stratejisi olarak
kullanılabilir.

Hedef ROAS: Öncelikle bilmeyenler için ROAS, reklam

harcamalarınızın getirisi olarak ifade edilir. Toplam gelir /
Toplam Reklam Harcaması formülü ile hesaplanır.
Hedef ROAS otomatik teklif stratejisi, hedef roas’ınızı
yakalamanız için otomatik teklifler belirleyen bir stratejidir.
Hedef ROAS’ınız “500” ise yani her harcama yaptığınız 1!
için 5! kazanmak istiyorsanız, Google bunu sizin için
hedeflemeye çalışır. Bu strateji ile gerçekleşen bazı
dönüşümlerin kazancı, hedef ROAS’ınızdan daha az veya
fazla olabilir. Portföy stratejisi olarak ya da tek bir
kampanya için standart bir strateji olarak kullanılabilir.

Dönüşüm Sayısı En Üst Düzeye Çıkarma: Dönüşümleri

artırma stratejisi, kampanyanız için hazırda olan bütçeniz ile
en fazla dönüşümü elde etmeye çalışan otomatik teklif
stratejisidir.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma: Dönüşüm

Değeri Artırma stratejisi, kampanya bütçenizi en fazla
dönüşüm değeri elde edecek şekilde harcar. Bu strateji ile
kampanyalarınız için en fazla dönüşüm değerini
hedefleyebilirsiniz.

33
Harcamalar Yapmadan Önce
Kampanyalarınızda Testler Yapın

Google Ads’de büyük bütçelerle reklamlarınızı

yayınlamadan önce her kampanya ve reklam grubunda
düşük bütçelerle test yapmanız, kampanyalarınızın
yapacağı büyük harcamalar için önemli bir deneyimdir.

Bu testleri yapmak isterseniz Google’ın reklam

varyasyonlarını kullanabilirsiniz. https:/
/
support.google.com/google-ads/answer/7439892?hl=tr
adresine giderek Google yardım sayfasından konu hakkında
daha detaylı bilgiler alabilir ve kampanyalarınızda
uygulayabilirsiniz. Google yardım sayfasına hızlıca gitmek
için aşağıdaki QR kodu telefonunuzun kamerasına
okutabilirsiniz.

34
Taslaklar ve Denemeleri Kullanın
Çoğu kişi tarafından gözden kaçırılan önemli bir Google Ads
özelliği, Taslaklar ve Denemeler’dir.

Google Ads hesabınızda optimizasyonlar yapmak

istiyorsanız, ama sonuçlarından korkuyorsanız deneyler
bölümü tam da size göre.

Bu araç Google Ads hesabınızdaki bir kurulumu kopyalayıp

test etmenize ve aynı anda çalıştırarak testler yapmanıza
olanak tanır.

Marka Adınızı içeren Anahtar Kelimeler Kullanın

Kendi marka adınızla ilgili anahtar kelimelerle reklam
yayınlamak, kulağa biraz garip gelebilir. Fakat markanızın
anahtar kelimeleri ile reklam vermenizin işletmenize birçok
faydası vardır:

• Kullanıcı marka adınızla arama yaptığında sonuç

sayfasında sadece sizin markanız görünür. Bu kullanıcılar
için olumlu bir deneyimdir.

• Rakipleriniz sizin marka adınızla ilgili anahtar

kelimelerle reklamlar yayınlayarak, marka adınızı arayan
kullanıcıları kendi internet sitelerine çekmeye
çalışabilirler.

35
• Kullanıcıları istediğiniz açılış sayfalarına (dönüşüm
oranınızın en yüksek olduğu sayfa olabilir)
yönlendirebilirsiniz. Ayrıca organik sonuçlarda görünen
başlık ve açıklamalarda bahsedemediğiniz fırsatlardan ve
avantajlardan bahsedebilirsiniz.

• Direkt marka adınızla arama yapan bir kullanıcının,

reklamınızı tıkladıktan sonra dönüşüm işlemi
gerçekleştirme olasılığı, normal reklamlarınızdan daha
yüksektir.

Açılış Sayfası

Açılış sayfaları genelde reklam verenler tarafından en çok

gözden kaçan etkenlerden biridir. Peki neden açılış sayfaları
gözden kaçar?

Açılış sayfalarının düzenlenmesi, yeniden yapılandırılması

reklamlara göre daha zor olduğu için genelde marka
sahipleri açılış sayfaları ile ilgilenmek istemez. Anahtar
kelimelerle ve reklamlarımızla elde etmek istediğimiz
dönüşümler için kullanıcıları açılış sayfalarına yönlendiririz.
Aslında açılış sayfaları dönüşüm için en önemli etkenlerden
biridir.

İnternet dünyası artık çok hızlı. Her şey saniyelik işlemlerle

yapılıyor. Eğer sizin açılış sayfanız çok yavaş açılıyorsa ya da
internet sitenizin hızı çok yavaşsa, internet sitenize gelen
çoğu kişi beklemeden internet sitenizden çıkacaktır. Bu
yüzden dönüşümler için açılış sayfası hızı çok önemlidir.

36
Bir diğer konu ise açılış sayfasının tasarımıdır. Sağdan soldan
çıkan pop-up’lar, net olmayan ürün görselleri, tasarımı ve
konumlandırılması kötü sepete ekleme butonu... Tüm bunlar
aslında açılış sayfasının ne kadar önemli olduğunu gösterir.

Google Ads üzerinden reklamlarınızı yayınlamadan önce ilk

olarak internet sitenizi değerlendirmeniz, boşa maliyet
oluşturmamanız için önemli bir etkendir.

Reklamınızda %60 indirimi vurguladığınızı varsayalım.

Reklama tıklayıp internet sitenize gelen bir kullanıcı %60
indirime dair bir şey göremezse, açılış sayfanızı hemen terk
edecektir. Hatta sizin tarafınızdan aldatıldığını bile
düşünecektir. Bu yüzden açılış sayfalarınızda şunlara önem
verin:

• Açılış sayfanızın verdiği mesajla reklamınızın verdiği mesaj

aynı olsun,

• Açılış sayfanızı reklamlarınıza göre tasarlayın,

• Açılış sayfanızdaki içerikleri reklamlarınızda odaklandığınız

noktalara göre oluşturun.

37
Açılış sayfanızın performansı başka etkenlere de bağlıdır:

• İçeriğinizde yer alan bilgilerin ne kadar doğru olduğu ve

şeffaflığı

• Kullanıcının sayfanızda kolaylıkla gezinebilmesi

• Açılış sayfanızda harekete geçirici mesajın olması

• Kullanıcıların size güvenmesini sağlamak (referanslar,

başarı hikayeleri, derecelendirmeler vb.).

Google Ads Kalite Puan Rehberi

Google Ads hesabınızda düşük kalite puanlı anahtar

kelimeler varsa ve reklamlarınızın tıklanma oranı düşükse,
bunlar hesabınızın kalite puanını düşürecektir.

Uzun süredir iyi performanslı bir Google Ads hesabına

sahipseniz, yeni Google Ads hesaplarına göre daha iyi
performans gösterirsiniz ve maliyetleriniz daha düşük olur.

Hesabınızın genel kalite puanınız uzun zamandır düşükse,

yeni bir Google Ads hesabı açmak size daha mantıklı
gelebilir. Çünkü Google Ads hesabınıza optimizasyonlar
yaptıktan sonra kalite puanınızın düzelmesi zaman
alacaktır.

38
Google Ads hesaplarına etki eden düşük kaliteli anahtar
kelimeler için birçok kişi farklı fikirlere sahiptir. Bazı reklam
verenler anahtar kelimeleri durdurur, bazı reklam verenler
ise anahtar kelimeleri silerler. Her iki durum da aslında o an
için mantıklıdır. Çünkü anahtar kelimeleriniz arama
sorgularında tetiklenmez ve bu kelimelerde reklamlarınız
gözükmez. Benim tavsiyem kelimelerinizi durdurmanızdır.
Böylece geçmiş performansı kaybetmezsiniz.

Reklam grubu kalite puanlarınızı artırmak için, reklam

grubunuzdaki düşük kalite puanlı anahtar kelimeleri, düşük
tıklama oranlı reklamları optimize etmeniz gerekir. Bu
sayede satışlarınızı artırabilir ve kalite puanını
yükseltebilirsiniz.

Not: Reklam grubunuzun kalite puanı “Reklam Grupları”

bölümünde gözükmez. Reklam grubunuzda yer alan
anahtar kelimelerin kalite puanlarının bir ortalamasıdır.

Anahtar Kelime Düzeyinde Kalite Puanı

Google, reklam hesabımıza eklediğiniz anahtar kelimelere,

arama sorgularıyla eşleşme oranına göre 1 ile 10 arasında
kalite puanı verir. 1 kötü, 10 ise mükemmeldir.

Anahtar kelimeniz, Google Ads hesabınızda önemli sayıda

gösterim elde edene kadar, kalite puanınız geçmiş
performansa göre değerlendirilir. Anahtar kelimeniz yüksek
gösterimler almaya başladıkça bu faktör daha az etkili
olacaktır. Anahtar kelimeleriniz belirli bir gösterim eşiğine
ulaşana kadar kendi kalite puanları ile
değerlendirilmeyeceklerdir.

39
Anahtar kelimelerinizin kalite puanını incelerken aşağıdaki
hususları da görebilirsiniz:

• Kalite Puanı: Açılış sayfanızın, reklamlarınızın ve anahtar

kelimelerinizin reklamlarınızı görüntüleyen kişiler ile ne
kadar alakalı olduğudur.

• Reklam Alaka Düzeyi: Reklamınızın kullanıcılar tarafından

yapılan aramalarla ne kadar eşleştiğidir.

• Açılış Sayfası Deneyimi: Açılış sayfanızda kullanıcıların

uzun süre geçirmesi ya da başka sayfaya gitmesi
sonucunda aldığınız puandır.

• Beklenen Tıklanma Oranı: Reklamınızın gösterdiğinde,

tıklanma olasılığıdır.

• Kalite Puanı (Geçmiş): Raporlama döneminize ait

incelediğiniz geçmiş kalite puanıdır.

• Reklam Alaka Düzeyi (Geçmiş): Raporlama döneminize

ait incelediğiniz geçmiş reklam alaka düzeyidir.

• Açılış Sayfası Deneyimi (Geçmiş): Raporlama

döneminize ait incelediğiniz geçmiş açılış sayfası
deneyimidir.

• Beklenen Tıklanma Oranı (Geçmiş): Raporlama

döneminize ait incelediğiniz geçmiş beklenen tıklanma
oranıdır.

40
Gösterimlerinizi artırabilmek için yapabileceğiniz belirli
analizler:

• Gösterim payı verilerinizi analiz edin. Gösterim payları,

reklamlarınızın rakiplerinizin reklamları karşısında
gösterdiği performanstır. Gösterim paylarınız düşük ise,
optimizasyonlar yaparak ve tekliflerinizi artırarak gösterim
paylarınızı artırın.

• Tam ve sıralı eşlemeye yerine geniş eşleme yöntemlerini

kullanın. Anahtar kelimelerinizi kısıtlamak kalite puanı
açısından gösterimlerinizin olduğundan yavaş büyümesine
neden olur. Bu stratejiyi etkili olarak kullanmak için
tıklanma oranı yüksek reklam gruplarında ve anahtar
kelimelerde deneyin.

• Anahtar kelimelerinizin çok spesifik olmadığından emin

olun. Biraz daha genel sorgulara hitap etmek sizin için
daha iyi olabilir.

• Kampanyalarınız için anahtar kelimelerinizin tıklanma

oranlarına bakın. Tıklanma oranı %3’ten daha az ise
genellikle anahtar kelimenizin çalışmayacağı anlamına
gelir.

41
Reklam Düzeyinde Kalite Puanı

Reklam gruplarınızda yer alan reklamların tıklanma oranları

farklıdır ve bu sebeple kalite puanları da farklıdır. Düşük
kalite puanlı reklamlar Google Ads hesabınızın kalite puanını
düşürecektir.

Arama ağı reklamlarınızda kalite puanınızı artırmak

istiyorsanız, “araya anahtar kelime ekleme” stratejisini
kullanabilirsiniz. Araya anahtar kelime ekleme stratejisi,
kullanıcıların yaptıkları arama sorgularının reklam
metinlerinizde yer almasıdır. Kullanıcılar arama sorguları ile
ilgili reklam metinleri görecekleri için, reklamlarınızın
tıklanma oranı artacaktır. Araya Anahtar Kelime Ekleme
stratejisi hakkında daha fazla bilgi almak için aşağıdaki qr
kodu telefonunuzun kamerasına okutabilirsiniz.

42
Kalite puanı, reklam uzantılarınızın gösterimi için de çok
önemlidir. Çünkü reklam uzantılarınız, reklamlarınız ilk
sıralarda gösterildiğinde gözükür. Site bağlantısı uzantıları
sizin için önemliyse, iyi bir kalite puanı ve teklife sahip
olmanız gerekir.

Açılış Sayfası Kalite Puanı

Google, açılış sayfalarının kalite puanları için belirli büyük

faktörlere önem verir; alakalı düzeyi yüksek ve orijinal
içerikler, şeffaflık ve gezinebilirlik.

Reklam verenler için iyi bir açılış sayfasına sahip olmak çok
önemlidir, çünkü iyi bir açılış sayfası, dönüşüm oranının
artmasına fayda sağlar.

Açılış sayfasının iyi bir deneyime sahip olması, anahtar

kelimelerin kalite puanlarını da etkilemektedir. Bu yüzden iyi
bir açılış sayfası kalite puanına sahip olmak, Google Ads
hesabınız için çok önemlidir ve maliyetlerinizi düşürebilir.

43
Kalite puanı, reklam uzantılarınızın gösterimi için de çok
önemlidir. Çünkü reklam uzantılarınız, reklamlarınız ilk
sıralarda gösterildiğinde gözükür. Site bağlantısı uzantıları
sizin için önemliyse, iyi bir kalite puanı ve teklife sahip
olmanız gerekir.

Açılış Sayfası Kalite Puanı

Google, açılış sayfalarının kalite puanları için belirli büyük

faktörlere önem verir; alakalı düzeyi yüksek ve orijinal
içerikler, şeffaflık ve gezinebilirlik.

Reklam verenler için iyi bir açılış sayfasına sahip olmak çok
önemlidir, çünkü iyi bir açılış sayfası, dönüşüm oranının
artmasına fayda sağlar.

Açılış sayfasının iyi bir deneyime sahip olması, anahtar

kelimelerin kalite puanlarını da etkilemektedir. Bu yüzden iyi
bir açılış sayfası kalite puanına sahip olmak, Google Ads
hesabınız için çok önemlidir ve maliyetlerinizi düşürebilir.

Kalite Puanı ve Reklam Sıralaması

Kalite puanı TBM ile birlikte reklam sıralamasını belirler ve

kampanyalarınızda sınırlı bütçe yaşıyorsanız bu hesaplama
sizin için çok önemlidir. Google arama ağı reklam sıralaması
şu şekilde hesaplanır:

Reklam Sıralaması = TBM x Kalite Puanı

44
Kalite Puanı Hakkında Bilinen Yanlışlar

Eşleme Türlerini Değiştirmek

Google anahtar kelimelerin kalite puanını ölçerken eşleme

türlerini dikkate almaz. Google, kullanıcının gerçekleştirdiği
arama sorgusuna bağlı olarak kalite puanını belirleyecektir.
Örneğin, geniş eşlemeye sahip “spor ayakkabı” anahtar
kelimesi, arama sorgusuna bağlı olarak tam eşlemeye sahip
“spor ayakkabı” anahtar kelimesi ile aynı kalite puanına
sahip olacaktır. Bu yüzden eşleme türleri kalite puanına
doğrudan etki etmez.

Reklamları ve Anahtar Kelimeleri Duraklatınca Kalite Puanı

Düşer

Reklamlarınız ve anahtar kelimeleriniz duraklatıldığında açık

artırmaya girmedikleri için kalite puanına etki etmezler.
Aktif oldukları dönemdeki kalite puanlarında herhangi bir
değişiklik olmaz.

Görüntülü Reklamlar ve Arama Ağı Reklamları Birbirini

Etkiler

Bu iki reklam türü birbirinden çok farklıdır ve kalite puanları

asla birbirine etki etmez.

46
Üstlerde Sıralarda Yer Alan Reklamlar Kalite Puanını Artırır

Kalite puanları, reklam konumlarının farklılıklarını göz

önünde bulundurulacak şekilde ayarlanmıştır. Üst sırada
yer alan reklamın tıklanma oranı haliyle daha fazla olur ama
Google bunu göz önünde bulundurarak kalite puanını bu
duruma göre hesaplar. Bu yüzden beklenen tıklama oranı
metriği vardır.

Düşük Kalite Puanına Sahip Etkenlerin Silinmesi ya da

Optimize Edilmesi Geçmiş Performanslarını Siler

Google Ads’de yer alan herhangi bir öğeyi silmeniz,

duraklatmanız ya da optimize etmeniz, o öğenin geçmiş
performansına etki etmez. Bu sebeple düşük kalite puanına
sahip öğelerin geçmiş performansları, Google Ads
hesabınızın geçmiş kalite puanına etki edecektir.

Kalite Puanınızı Olumsuz Olarak Etkileyen Etkenler

• Bozuk hedef url ve çalışmayan açılış sayfası,

• Web site hızı,

• Düşük tıklanma oranlı reklamlar,

• Anahtar kelimelerinizin performansı,

• Araya anahtar kelime ekleme özelliğinin kullanılması,

• Spesifik reklam grupları oluşturulması,

• Açılış sayfalarınızın reklam grubu ile alakalı olması.

45
Google Ads Optimizasyon Puanı Nedir?

Google Ads Optimizasyon Puanı, Google Ads hesabınıza

verilen bir genel değerlendirme puanıdır. Google,
hesabınıza yönelik iyileştirmeler için size önerilerde bulunur.
Google bu öneriler için makine öğrenimini kullanır.

Google optimizasyon puanınız %0 ile %100 arasındadır.

Google Ads hesabınızın optimizasyon puanı hesabınıza
özgüdür ve yaptığınız işlemlere göre anlık olarak güncellenir.

Google Ads Optimizasyon Puanı Nasıl

Hesaplanır?

Yukarıda belirttiğim üzere optimizasyon puanınız hesabınıza

özgüdür. Optimizasyon puanının nasıl hesaplandığı tam
olarak bilinmemekle beraber, Google’ın yayınladığı yazılara
ve güncel trendlere göre tahmin edilebilecek şeyler vardır.
Optimizasyon puanınıza etki eden etkenler yazının
aşağısında yer almaktadır.

Anlık Etkiler: Daha önce de belirttiğimiz gibi yapılan işlemler

anlık olarak güncellenmektedir. Google’ın sunduğu herhangi
bir öneriyi reddeder ya da kabul ederseniz, optimizasyon
puanınız anlık olarak değişecektir.

İstatistikleriniz: Google sunduğu önerilerin performansını

muhtemelen geçmiş dönem yaptığınız işlemlere göre
tahmin ediyor.

47
Ayarlarınız: Google, hesabınızın yapısını, sizin için değerli
olan işlemleri anlayabilir. Sunduğu önerilerde bu verileri göz
önünde bulundurur.

Hesap ve Kampanya Durumu: Google sunduğu önerileri

sadece etkin olan kampanyalarınız için size bildirecektir.
Etkin olmayan kampanyalarınız için öneriler alamazsınız.

Önerilerin Etkisi: Google’ın sunduğu önerilerden yüksek

puanlı olanların etkisi daha büyük olacaktır.

Google Trends: Google Trends sayesinde Google belirli

analizler yapabiliyor ve bunları değerlendirerek hesabınıza
yönelik optimizasyonlar sunabiliyor.

Hesabınızda yeterli sayıda veri varsa öneriler ortaya

çıkacaktır ve sunulan her öneri etkisine göre değerlendirilir.
Bu önerilerin her birinin toplamı optimizasyon puanınızı
oluşturur.

Optimizasyon Önerilerin Hepsini Kullanmalı

Mıyım?

Öncelikle şunu bilmelisiniz ki kesinlikle önerilen her şeyi körü

körüne uygulamamalısınız. Google’ın gelirlerinin büyük bir
çoğunluğunun reklamlardan oluştuğunu bilmek sizin için
yeterince açıklayıcı olmalıdır.

48
Google hesabınıza sunduğu her öneriyi tabii ki hesabınızın
performansının artması için sunacaktır, çünkü hesabınızın
performansı arttıkça daha çok harcama yapacaksınız. Tüm
bunlardan ziyade genel olarak daha fazla harcama
yapmanızı isteyeceği için sunulan önerileri analiz ederek
hangisinin hesabınız için gerçekten faydalı olacağını
anlamaya çalışın. Önerileri anlayamıyorsanız, bir Google
Ads uzmanına danışabilirsiniz.

Optimizasyon Puanımı Nasıl Kontrol Edebilirim

ve Nerede Bulabilirim?

Google Ads hesabınızın optimizasyon puanını “Öneriler”

sekmesinden kontrol edebilirsiniz. Mavi renkte gördüğünüz
puan optimizasyon puanınızdır.

49
Optimizasyon Puanım Ne Kadar Olmalı?

Google Ads hesabınıza yönelik optimizasyon puanına tam

olarak nelerin etki ettiği bilinmediği için bu konuda net bir
şey söylemek çok zordur, ama optimizasyon puanınızı
oldukça yukarıda tutmaya ve anlamlı önerileri uygulamayı
asla bırakmayın.

Başka Hesaplarla Optimizasyon Puanı

Karşılaştırması Yapmalı Mıyım?

Hayır hesaplar arasında karşılaştırmalar yapmamalısınız.

Her hesabın puanı kendisine özgüdür. “Google Ads
Optimizasyonu Nasıl Hesaplanır?” başlıklı yazımızda
optimizasyon puanını nelerin etkilediğini belirtmiştik. Bu
belirtilen ölçütler hesabınıza özgüdür. Bu yüzden
karşılaştırma yapmamalısınız.

Eğer optimizasyon puanınız yüksekse, Google daha az öneri

sunacaktır, bu, hesabınızda bir sorun olmadığı anlamına
gelir fakat bu daha düşük puanlı bir hesaba göre
hesabınızın daha çok dönüşüm alacağı anlamına gelmez.

Google hesabınızda erişebildiği verileri ölçecektir. Google’ın

değerlendirdiği verileri düzgün ölçmüyorsanız, örneğin
dönüşümleriniz gibi, Google bu verileri önerileri için
kullanmayacaktır.

50
En iyi Google Ads optimizasyonu doğru kurgulanmış bir
hesap stratejisi ve hesap yapısı kurmaktır. Bu sebeple tüm
bu değişkenleri göz önünde bulundurarak hesabınızı baştan
sonra kontrol edin ve önerilerimi uygulayın.

Her hesapta çok daha ileri seviyede optimizasyonlar

yapılabilir ancak bütün bunlar sektörel olarak da değişebilir.
E-ticaret sektörünün optimizasyonları ile internet sitesinden
kayıt toplayan bir işletmenin optimizasyonları birbirinden
farklı olabilir.

Bu e-kitabımızda sizler için tüm hesaplarda

uygulayabileceğiniz optimizasyon önerilerimi paylaştım.
Umarım faydalı olmuştur.

51
 Zafer Kavaklı | Woom Digital
Kurucu ve Dijital Pazarlama Danışmanı

Zafer Kavaklı, Modanisa ve ebebek gibi firmalarda

yöneticilikler yaptıktan sonra bilgi ve birikimini diğer
girişimlere aktarabilmek ve firmaların Türkiye ve yurtdışı e-
ticaret pazarlarında sürdürülebilir büyümeyi sağlayabilmesi
için için dönüşüm odaklı dijital pazarlama ajansı Woom
Digital’i kurmuştur ve onlarca firmaya danışmanlık
vermektedir.

2016 yılından bu yana hem eğitim kurumlarında hem de

bireysel olarak fiziksel ve çevrimiçi eğitimler veren Zafer
Kavaklı’yı www.zaferkavakli.com’dan ve Instagram’da
@zaferkavaklicom kullanıcı adıyla takip edebilirsiniz.

60