Phân tích quá trính chiếm lĩnh thị trường Ấn độ của JCB

1. Chiến lược sản phẩm:

JCB đã phát triển một loạt các sản phẩm và dịch vụ phủ hợp với nhu cầu và điều kiện địa phương

của thị trường Ấn Độ. Công ty đã tạo ra các máy công trình và thiết bị phù hợp với yêu cầu xây

dựng và phát triển hạ tầng ở Ấn Độ, bao gồm các sản phẩm như máy xúc, máy ủi, xe lu, và các

thiết bị xây dựng khác. Liên doanh của JCB Ấn Độ đã bán được 2000 máy ủi đào đất ở Ấn Độ

chiếm 80% thị trường

2. Đầu tư vào cơ sở hạ tầng: JCB đã đầu tư mạnh vào cơ sở hạ tầng sản xuất và phân phối ở Ân

Độ. Công ty đã xây dựng các nhà máy sản xuất hiện đại và mở rộng mạng lưới phân phối để đáp

ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. Năm 2005 JCB tăng mức đầu tư vào Ấn Độ và xây

dựng thêm nhà máy thứ 2 ở Pune. Năm 2007 JCB bắt tay vào đại tu và mở rộng nhà xưởng ban

đầu ở Ballabgarh để tăng thêm sản lượng bán. Năm 2011 đã mở rộng hệ thống đại lý, nhân đôi số

cửa hàng lên 400 cửa hàng

3. Đối tác địa phương: JCB đã thiết lập các đối tác địa phương ở Ấn Độ để tận dụng kiến thức và

kinh nghiệm địa phương. Công ty đã hợp tác với các đối tác địa phương để sản xuất và phân phối

sản phẩm tại thị trường Ấn Độ.

4. Chiến lược tiếp thị và bán hàng: JCB đã áp dụng các chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả

đề tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng ở Ấn Dộ. Công ty đã thực hiện các

chiến dịch quảng cáo, sự kiện và chương trình khuyến mại đề tăng cường nhận diện thương hiệu

và tạo sự quan tâm từ phía khách hàng.

5. Chất lượng và dịch vụ: JCB đã tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng để

xây dựng lòng tin và tạo sự khác biệt trong thị trường Ấn Độ. Công ty đã đầu tư vào đào tạo kỹ
thuật cho đội ngũ kỹ thuật viên và cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng để đảm bảo sự hài lòng

của khách hàng.