เอกสารการเรียน “หลักสูตรการเ น ประกอบการและการพัฒนาธุรกิจให

Entrepreneurship and New Business Development”

Module 2 : Entrepreneur (การเ น ประกอบการ)

สอนโดย ดร.ตรียุทธ พรหมศิริ
ประธานสาขา ประกอบการและนวัตกรรม วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล

วัตถุประสง
1. เ าใจคุณลักษณะของ ประกอบการ

เนื้อหาการเรียน
- ทฤษฎีแนวเ าก าวถึงคุณลักษณะเบื้อง นของ ประกอบการดังนี้
1. เ น ที่ยอมรับความเสี่ยงไ Risk-Taker
2. เ น มีความคิดส างสรร Creativity
3. เ น ที่มีความรอบ หลาย าน Multi-disciplinary

- ทฤษฎีแนวให จะก าวถึง Saras Sarasvathy’s theory of Effectuation หรือทฤษฎีการทำผล

ใ เ นเหตุ
เนื่องจากในการส างธุรกิจเราหาเหตุผลมาเยอะมากๆ ในการที่จะส างผลิตภัณ ขึ้นมา ซึ่ง
อาจจะทำใ เรามัวแ คิด จนไ ไ ลงมือทำ โดยทฤษฎีนี้จะมีกฎอ 5 อ ดังนี้
1. Bird in hand principle - จง าวแรก อนที่จะ าวไกล หรือการเริ่ม นจากสิ่งที่อ ในมือ อน
หมายถึง อ ารอที่จะส างธุรกิจตอนที่ตัวเองพ อม เพราะในวันที่เราพ อม ลูก า / ตลาด /
น วน อาจจะไ พ อมไปกับเรา จงเรียน ที่จะพ อมในตอนที่ยังไ พ อม Focus สิ่งที่อ ตรง
ห า ที่กำลังจะเกิดขึ้น อน
2. Affordable loss principle - ยอมเสียเพื่อส าง
หมายถึง ในการส างธุรกิจบางอ างเราจำเ นที่จะ องยอมเสียอะไรบางอ างที่นอกเหนือจาก
เงิน เงินเ นแ resource หนึ่งในการส างธุรกิจเ านั้น ในความเ นจริงการทำธุรกิจเราอาจ
จะ องเสียทั้งเวลา ความคิด ทรัพยากรบางอ าง เ นการยอมเสียเพื่อส างธุรกิจ ความ
หุ้
ข้
ป็
ป็
ป็
ห้
น้
ต้
ส่
ป็
ผู้
ผู้
ผู้
ป็
ย่
ค์
ก่
ม่
ค่
ห้
รู้
ล่
ม่
ร้
ร้
รู้
ล่
รู้
ร้
ร้
ผู้
ก่
ร้
ต่
ค์
ด้
ด้
ผู้
ก้
ย่
ม่
ป็
ด้
ก่
ผู้
ร้
ต้
ป็
รู้
ป็
ผู้
ย่
ร้
ร้
ผู้
ก้
ร้
ท่
ป็
ต้
ป็
ม่
ยู่
ต้
ร้
ร้
ร้
ร้
ข้
ย่
ค้
ยู่
ฑ์
ม่
ยู่
ก่
 สมบูร จะเกิดขึ้นเมื่อเรายอมเสียอะไรบางอ างเพื่อส าง ไ ใ การเก็บเงินไปเรื่อยๆ เพื่อรอที่
จะ างทุกๆอ าง โดยไ ลงมือเริ่ม นเอง
3. Lemonade principle - เมื่อเจอ ญหา ใ เปลี่ยนเ นโอกาส
หมายถึง ในทุกๆ ญหา อมมีเงินและโอกาสรออ เสมอ และการแ ญหาควรพึงระลึกถึงสิ่ง
เห านี้
- จงทำเรื่องที่คนอยากไ แ เขาทำไ ไ
- จงทำในสิ่งที่คนอื่นทำไ ไ เ น การใ Technology / นวัตกรรม / know-how ที่คน
อื่นไ มี เ ามาพัฒนาธุรกิจ
- จงทำในสิ่งที่คนอื่นไ าตัวเอง องการ หรือการส าง demand ให ขึ้นมาในตลาด เ น
Ipad ผลิตภัณ ที่ไ เคยมีใครคิดมา อน าจะจำเ น องมี
เงินจะใ แ คนที่แ ญหาไ นักแ ญหา = นักส างโอกาส
คนที่เ น ประกอบการ ญหาคือโอกาสในการส างผลิตภัณ เพราะ ญหาจะอ กับมนุษ
ทุก วงวัย ทุก Generation คนเ น ประกอบการมักจะชอบ ญหา เพราะ ญหามักจะนำ
มา การส างโอกาสให ๆเสมอ
4. Crazy-Quilt principle การเอาคนที่มีความแตก างมารวมกันเพื่อเติมเต็ม หมายถึง
ประกอบการมักจะมองหาคนที่มี Character แตก างกัน มีความเ งที่แตก างกัน มารวมกัน
เพื่อส างธุรกิจ เปรียบเสมือน ประกอบการเ นศิล นที่เอา าแ ละผืนที่แตก างกันมารวม
กันเ นงานศิลปะ (Quilt) เ น ที่ความสามารถในการมองเห็นศักยภาพของแ ละคน และนำ
ความแตก างเห านั้นมาเติมเต็มใ กับธุรกิจ
5. Pilot in the plane principle – จงเลือกควบคุมในสิ่งที่ควบคุมไ
หมายถึง ใ Focus หรือจัดการในสิ่งที่เราสามารถควบคุมไ ไ ไ หมายถึงใ ยึดมั่นแ ตัวเอง
จนไ ไ ดู จจัยภายนอก แ ใ วิเคราะ สิ่งรอบตัว และเลือกที่จะควบคุมในสิ่งที่เราควบคุมไ
และมีความสามารถในการพลิกแพลงสถานการ างๆ เพื่อใ ตอบโจท และแ ญหาไ

สรุป
คุณลักษณะของการเ น ประกอบการเ นสิ่งที่จะ องเรียน และสามารถ กฝน าน
ประสบการ วงเวลา จำเ นที่จะ อง ก mindset หรือ พฤติกรรมใ มีลักษณะความเ น
ประกอบการ านทฤษฎี 5 อที่ก าวมา
ล่
สู่
จ้
ช่
ป็
ม่
ม่
ร้
ป็
ณ์
ด้
ห้
ข้
ผู้
ปั
ร้
ต่
ห้
ก่
ณ์
ย่
ผ่
ฑ์
ช่
ล่
ปั
ก้
ม่
ม่
ปั
รู้
ด้
ม่
ว่
ม่
ม่
ปั
ย่
ต่
ด้
ต่
ข้
ป็
ด้
ป็
ช่
ป็
ผู้
ห้
ผู้
ต้
ผู้
ป็
ล่
ต้
ม่
ปั
ห้
ก้
ก่
ต้
ผู้
ปั
ด้
ช้
ห์
ฝึ
ว่
ห้
ย่
ป็
ณ์
ป็
ร้
ป็
ต่
ยู่
ต่
ต่
ร้
ร้
ปิ
ป็
ต้
ร้
ต้
ม่
ด้
ผ้
ฑ์
ห้
ปั
ช่
ม่
ต่
ด้
ด้
ก่
ก้
รู้
ม่
ปั
ปั
ห้
ย์
ต่
ปั
ห้
ต่
ต่
ก้
ปั
ยู่
ฝึ
ต่
ช่
ผู้
ด้
ผ่
ป็
ย์
ผู้
ด้