İşModel veTürler

İşModel Ned r
İşmodel ş rketler n küme planıdır
Buplanş rket nsatacağıürünler veyah zmetler
tanımladığıhedefpazarı öngördüğüg derlerg b f nansalyapıyıda çer r

İşmodel g r ş mc l kfaal yet n n kavramsaltanımıdır

B r kuruluşunnasıldeğeryarattığınısunduğunuveyakaladığınıaçıklar

İş model n z şletmen z ngel rget rmes ç n ben msed ğ n zyaklaşımdır

Üret c İşModel Fabr kaların doğrudanuçtanuca satılanürünler sonkullanıcıyasattığımodel

Bütünsatışağıüret myapantarafındankontroled l rTorku

Dağıtıcı İşModel B rd str bütör üret c lerden ürünsatınalır vebunlarıperakend c lereveyahalkayen

ver leb l r
Sebzemeyvehal ndekf rmalarbunaörnek satar

Perakendec İşmodel B rperakendec ürünler b r d str bütördenveyatoptancıdantem nett ktensonra

B mŞokGrat s Boyner doğrudanhalkasatar

ReklamcılıkİşModel S telerdereklamalanısatarakonlarınd kkat n çekmek

Gel rSatışOrtaklığı İşModel Oldukçayaygınvekazançget rmepotans yel yükseközell kle ş n z

nternetüzer ndense
Gel rortaklığıpazarlaması lekom syon karşılığıbel rl b r ürünveyah zmetler k tlen zeöner yorsunuz
Heps burada veTrendyolg b büyükş rketler olab l r
 İş
Franch s ng Model Özell kleçevr mdışı b rmodelFranch severen ş n nçoğuyönünül sanslıyor
franch se alan da buürün veh zmetlertel fkarşılığındasatıyor
McDonalds'ın lokasyonlarının
yüzde90ıfranch se

Freem um
İşModel Bumodeldeürünveyah zmet n b rkısmıücrets zolarakek
sunuluyorancak prem umsürümve
özell kler n n
Evernote ücrettaleped l yor

J letTıraşBıçağıİşModel Buradaürününüzünbel rlb r kısmındanyüksekm ktardasatmak ç n

aynıürününbel rl b ryönünümal yet n naltındasatıyorsunuz
J letBıçağısapıucuz bıçağı ç nsonsuzakadarödemeyapılır

TıraşBıçağıİşModel Önceyüksekmarjlıb rürünsatılır sonrasındasatışdevamlılığınısağlamak ç n

Ters
düşükmarjlıürünlertekl fed l r
AppleMacbook AppleStore'danuygulama

Abonel kİşModel Müşter lerürün

veyah zmet kullanmayadevametmekç naylıkücretödüyorlar
Netfl x

AjansİşModel Kal telpotans yelmüşter leroluşturmayı vedahasonra h zmet ve pazarlama

kampanyalarıaracılığı lebunlarısatmayı çer yor

E t caret şModel En hızlı büyüyen perakendesektörü

Hepsburada

1 Müşter ler n z n ht yaçlarınıgözönündebulundurun

2 Müşter ler n z nnasılsatınalım gerçekleşt rd ğ n düşünün

3 PazarPotans yel neve rekabetoranınad kkated n

4 Müşter ler n ze katacağınız değer düşünün

5 Farklıgel rakışlarıyaratmayıdüşünün
 İşmodel Kanvası
İşModel KanvasıNed r
Yen şmodeller gel şt rmekvemevcutolanları belgelemek ç nkullanılanstratej kb ryöntem şablonudur
B r şmodel n ngörselleşt r lecekbas tueanlaşılmasınısağlayanhar kab raraat

TemelOrtaklar Etk nl kler DeğerÖner s

Temel Müşterİl şk ler müşter segmentler

Teknoloj ve selfserv s
DağıtımF rmaları yazılım M krosegment
İver ksağlayıcıları İver kkütüphanes Ğ mekez
M crosoft satışvepazarlama Reklamsız MakroSegment
çer kyapımve yayın
Influcerler Er ş mueş tl l ğ
üret m

Kanallar
TemelKaynaklar
Marka B lg sayar
web veuygulama
nsankaynağı fgb lc hazlar

Mal yetYapısı Gel rAkışı

Pazarlamamal yetler Üyel kModel
Teknoloj veyazılımgel şt rmemal yetler Reklamdesteklplanlar
 oluşturduğunuz
DeğerTekl f Müşter n z ns z terc hetmesebeb n değertekl f bel rler
Müşter n zesunacağınızfaydalarıanlatmanızgerek r

Müşter Segmentler Ulaşmayı hedefled ğ n z k ş kuruluşgruplarınıtems leder

KanallarMüşter yeulaşmayollarınızıbel rler

Müşterİl şk ler Müşter l şk ler n z etk l b rşek ldeyönetmek ç nmüşter ler m z nkatılımınısürekl kılmanın
yöntemler n aramalısı

Gel rKalemler Sunduğunuz değertekl fler karşısında müştersegment nden nekadargel reldeedeceğ n z
bel rlemen zgerekenaşamadır

TemelKaynaklar B r ş model n netk lolab lmes ç ngerekl olanenöneml varlıkları fadeeder

Madd KaynaklarMadd OlmayanKaynaklarF nansalkaynaklar ve nsanKaynaklar

Etk nl kler İşletme

Temel
yadag r ş mc olarak şmodel n z başarılıkılmakç n yapmanız gereken
öncel kl şlertanımlayantemel akt v telerd r

Temel İşOrtakları Hang ortakyadatedar kç lere ht yacınız olduğunubel rler

Mal yetYapısı İşmodel n sürdüreb lmekç nkatlanılanmal yetler n özet d r

İşPlanıİçer ğ ve Hazırlanması

İş PlanıNed r
Kurulmasıplanlanan ç nhazırlan
ya da mevcutb r ş ngel şt r lmes
başarılıolab lmes ve varlığınıkoruyab lmes
bütünü
raporlar

Kullanıldığı Alanlar Amacı G r ş mc n n şletmes n namaçlarınaulaşab lme

F nansalkaynaktem n araştırmaları ç nneg b şler nyapılacağınıbunlarınnasılnezaman
Boruya da kred kaynakları başvuruları veneşek ldeuygulanacağınıgösterenb rtasarıdır
Potans yel ortaklara şmodeltanıtımı
Teşv kvedestekprogramları başvuruları
İşPlanıİçer ğ
1 Yönet c Özet
2 Ş rket ngeçm ş ve f l sonuçlar
3 Ürün h zmetlertanımı
veya
4 Yönet m ve personel
5 Pazarlar ve pazarlama
6 İmalatveoperasyonel süreçler
7 F nansal b lg ler
8 R skfaktörler veget r ler
9 Zamanplanı ve referansnoktaları

İş PlanınınFaydaları
İş nb l nçl vetarafsızşek ldedeğerlend r lmes neolanaktanır

İşlet n nzayıf ve güçlünoktalarını

ortaya koyar
İşletmen n planlama şler n nkoord need lmes n
sağlar

İşletmen n öncel kler n bel rlemes ne

yardımcıolur

Performansölçümü ç nölçütler oluşturur

Hazırlarken D kkatEd cekNoktalar

Detaylıb lg yesah polmak

Takl tç olmaktankaçınmak

Hazırlamasürec ndeakt folmak

Hedefk tley bel rlemek

Pazararaştırmasıyapmak
 G r ş mc lerİç nSermayeve F nansKaynakları

G r ş mc ler n faydalanab leceğ sermayeve f nansmankaynakları nelerd r

G r ş mc n nf
nansmakaynak genell klebaşlangıçta g r ş mc n nsah polduğusermayeeş doste
akrabalardansağlanankaynak bankakred ler ve r sk sermayes g bkaynaklarb l nen
f nansman
kaynaklarıdır

Startup'larç nF nansmanKaynakları
aK tle
fonlaması
melekyatırımcı
R skSermayes

K tleFonlaması B rprojeyeprofesyonelyatırımcılaradeğ l lg duyanherkes ndestekvermesyöntem nd r

fonsağlayanlar vetonsağlamaplatformları g r ş mc lerkendprojeler nyayımlar buradanedensermayeye
ht yaç duyduklarına ve sunumlarındak f k rler ndetaylarınadey n rler

Enyaygınolanı ödültemellolan fonsağlayank ş ler n b r ürün ç nönd phakkınasah polması

projeyayınındakend s neteşekküred lmes
Borçlanmabazlı bel rlenenb rtar hteger ödemeşartıylaalınanf nansman
desteğ

MelekYatırımcı Genell kleg r ş mlereh sse ya da h ssesened never leb len borçkarşılığında
AslanobaCop talEsasHold ng RheaG r ş m Inovent sermayesağlayank ş d r

R sk Sermayes Hızlıbüyümepotans yel olanancakf nansmansıkıntısıçekeng r ş mlerefonsağlar

t car leşt r lmed

Başlangıç Sermayes Enyaygınolarakb l nenr sksermayes d rG r ş mf kr n nhayatageç r ld ğ aşamada
ancak
ver lenfon

sağlanan tan
G r ş mc ler ç n DerlemeYöntemler veçıkışStratej ler

SermayeNed rSermayeb r ş rket nharcamalarınıkarşılamak ç nortaklarınkoyduklarıparaveyaparaya

melek
yatırımcılar
G r ş msermayes mallarıntamamıdır
çevr leb lcek
4Başlık
AltındaToplanırÜİüyüÖĞÜmayes E sseürüjüImıar
Startup'ler n ndestekler Borçsermayes

4 Hızlandırmaproslanları Devletved ğer

kuruluşlarınverd ğkred r

Sermaye veF nansmanN yeÖneml d r

başarılıolması ç nçok
öneml d r
sermaye vesermayeyekolayer ş mözell kleyen g r ş mler

İht
HangAlanlarda yaçduyulur
İş nbaşlaması vebüyütülmesaşamaları
Danarekabetç olab lmekç npazarlamaharcamaları
kısadöneml operasyonelg derler n karşılanması
AR GE harcamaları

G r ş mc l kSürec

I FırsatınTesp t
2 İşmodel veİşplanıGel şt rme
3 Kaynaklarınbulunmasıve büyüme
4 Rekabet vePazarpayını sağlamlaştırma
5Çıkış

Ex t
Çıkışyapmakg r ş mc l kekos stem ndedoğalve gerekl b r durumolupb rg r ş m nbaşarılıolduğunu dagöster

Ş rketDeğerlend r lmes
İnd rgem şNak tAkışYöntem Ş rket ngeçm şperformansı
gözönünealınarakgelecekyıllardaeldeedeeğ tam r karm nektğanır
B lanço Yöntem Sonçalışma
yılınaa t b r f nansalfotoğraf
Bezer Ş rket lekarşılaştırmaYöntem G r ş mc kent ş rket ylebenzerözell klertaşıyanş rket karşılaştır

ÇıkışStratej ler
B rleşme
veyaSatınAlma
HalkaArz
Ortaklaradevretmek
Tasf ye vekapanış

KüreselModern PazarlamadanÖnces Üret m n kıtolduğudönemlerded kkatüret me sonrasında

ürünodaklıolmaya sonrasatışyaklaşımına 2000lerden t baren depazarlamaodaklıolarak
gel şm şt r

Üret mYaklaşımı 1530Önces Arztaleb karşılayacak düzeydedeğ ld İşletmen ntekamacıürünüretmek

Ürün Yaklaşımı 1930 1950Tüket cterc hve stekler dahaönplanda Dahakal telperformanslıürünler
ARGE'yedahafazla
önem

SatışYaklaşımı 19501980Tüket c seçenekler n nartması le arz taleb geçmeyebaşladı

ModernPazarlamaYaklaşımı 1980SonrasıTüket c ht yaçlarıkullanımalışkanlıkları vemarkaseç mler nde
kullandıkları kararmekan zması der nlemes neöğren l yor

YerelPazarlamadanKüreselPazarlamaya Geç ş Süres Da ma

tüket c nt yaçlarınırak plerdendaha fazlabaşa
şek ldekarşılayacakürün ve h zmetlersağlayarakb r
değeroluşturmasürec

YerelPazarlama İşletmelerbellulusalolanç ndebulunanmüşter ht yaçlarınademograf k kültürel

ekonom k pol t kvevredebulunan gel şmelerle lg len rler
Ancak rak pler n ve değ şenküreseltüket cterc hler n mutlakad kkatealmalıdır
günümüzdeyabancı

Uluslararası Pazarlama İhracatpazarlamasındansonrageleb leceğ

g b şletmen n hracatyapmadanfırsatgördüs
Bas tb r thalathracatfaal yet yleb le
ortaya yenpazarlaraortaklık
veyadoğrudanyatırımyoluylag rmes şekl nde
çıkab lecek gerçekleşeb

Küresel PazarlamaRak plerdendahabaşarılışek ldent yaçlarıtatm netmekvepazarlamafaal yetler nküresel

küreseldoğabug r ş mlergenell kle
teknoloj sektöründed r çevrekısıtlarıverueves ndeoluşturmak
TümDünyaTekB r Pazar
 Küresel PazarlamadaÖnem KazananOlgular
Yönet mşekl nde Şeffaflaşmaküreselşletmeler ntoplumakarşı
sorumluluklarınınartması

ş rketsah pler n n Değ şmes Ekonom kkr zlerbaşarılımarkalarıb rhayl zorlayıp f nansgücüolangruplarca
satınalınmasınaolanak sağlamaktır
kullanaraktek
Pazarolmakadınatüket c lere hızlıulaşmayı
YenTeknoloj ler nEtk n Kullanımıİnternet hedeflender

NedenUluslararası Pazar

İçpazardak rekabettenetk lenmey de enaza nd r r

verg avantajısağlar
Ürünyaşamınıuzatmak
Geleceğ nkoşullarınahazırlar

Müşter veTüket c Arasındak fark

Tüket c Ürün
yadah zmettüketen kullanan
Müşter Ürün
yadah zmet ödemeyaparaksatınalan

PazarAraştırması İşletmen nfaal yetalanıolacakpotans yelepazarag rmedenöncepazar müşter rak p

let ş mkanalları satış dağıtım le lg l b lg toplanması ç nyapması
gereken enöneml faal yetler n
toplamıdır
TemelAmacı Fırsatver skler bel rley ppazardak ömrüvekarlılığıattırmak

CevapAradığı Sorular

F yatlandırma dağıtımmodeller nasıl

TAMSAM SOMpotans yel ne
yenürününkarşılığı var mı

Türler
B r nc lS ze özel yen vertoplamayöntem
İk nc l Dahaönceden üret lm şver lerüzer ndeçalışmalar
 Yöntemler
N cel Anketler
N tel Araştırmalar B ne B r Görüşme

İşletmeler nvarolma neden Tüket c ler nht yaçlarınaürün h zmet üretmek

Yen ÜrünKuramı
bulunmuyor Ceptelefonu
Buluş ç nyen ürün H çb rpazarda
Başkapazarlarda
bulunan ürününbaşkapazarlara
sunulması TürklereMısırGereğ
ITme I İ şletmen nürünkarmasına lkkezalmaksted ğ ürünler

SÜREÇ
F k rÜret m F k Taraması
r Konsept Gel şt rme Pazarlamastratej s veş anal z Ürüngel şt rmepazartes_
_pazaras n

PazarlamaKarması
Ürün Markc sm
Dağıtımstokasyon
as nd r mler
F yat
Tutundurmayreklam