Professional Documents
Culture Documents
USM JRW 348 Bisnes Proposal
USM JRW 348 Bisnes Proposal
JRW348TG1
PERUNCITAN
RETAILING
Academic Session 2021/2022
TUGASAN TG1
NOTE :
Bakery Seri Botani adalah sebuah perniagaan yang melibatkan dalam pembuatan dan
pengedaran produk berasaskan bakeri seperti aneka jenis kek dan roti. Bermula
sebagai pengedar kek secara sambilan, minat, bersikap ingin tahu dan semangat yang
tinggi untuk mempertingkatkan status sosio ekonomi, mula menebal sehingga berjaya
menghasilkan kek dan roti sendiri. Pemilik telah menimba ilmu pengetahuan dan
melengkapkan diri dalam kemahiran penyediaan, pembuatan dan hiasan kek serta
roti yang sewajarnya daripada pengalaman berkursus di beberapa buah kedai kek di
sekitar Ipoh secara bulanan. Selama usaha 2 tahun, beliau telah berjaya membuka
premis perniagaan di sekitar kawasan perumahan iaitu di Bandar Baru Botani, Ipoh,
Perak.
Pembukaan premis tersebut merupakan wang hasil kumpulan dari jualan secara
dropship kek dan roti dari rumah ke rumah pada awalnya. Malah sebelum itu, pemilik
berjaya membeli 1 buah oven,1 buah heavy duty cake mixer dan beberapa peralatan
lain yang berkenaan dengan pembuatan bakeri. Ia sebagai langkah awal sebelum
meneruskan perniagaan ini menjadi lebih luas sehingga terbina sebuah premis untuk
bakeri ini. Tambahan pula, pemilik telah melangkah setapak ke depan dalam
mempersiapkan dirinya untuk menjadi seorang pengurus syarikat yang bijak dan
berkalibar. Dalam masa yang sama, pemilik berhasrat agar dapat menyediakan
peluang kursus kemahiran secara percuma kepada sesiapa yang berminat dalam
bidang ini. Seterusnya, pemilik juga ingin menyumbang ke arah peningkatan bilangan
bumiputera yang berminat menceburi bidang perniagaan yang mencabar ini
disamping dapat memberi peluang pekerjaan kepada bumiputera yang lain.
1
1.2 Visi Syarikat
Dapat membuka sebuah galeri kek popular yang menawarkan pelbagai rasa dan
bentuk selain membuka sebuah kedai yang berfungsi sebagai kawasan untuk bertukar
ilmu dalam bidang bakeri dengan orang ramai.
Memastikan orang ramai mempunyai pilihan alternatif khususnya orang Islam dalam
membeli produk berasaskan bakeri yang diyakini halal. Selain itu, dapat
meningkatkan lagi peratusan orang melayu menceburi bidang yang selama ini
dimonopoli oleh bangsa lain.
Jenis peruncitan yang dipraktikkan oleh syarikat ini adalah jenis peruncit berkedai
kerana pemilik mempunyai premis untuk menjual produknya . Antara penciriannya
adalah mempunyai premis yang berada di suatu lokasi sama ada di kawasan luar
bandar atau di bandar. Perniagaan nyang dijalankan adalah bersifat milikan tunggal
yakni seorang ketua merangkumi sebagai bos atau pemilik perniagaan. Perniagaan
pemilik ini didaftar dengan Pendaftar Perniagaan dan lesen perniagaan daripada
kerajaan tempatan. Selain itu, premis perniagaan ini bersifat kedai khusus iaitu kedai
yang menjual satu jenis atau sekumpulan barang atau menyediakan perkhidmatan
khusus yakni hanya bertumpu kepada perniagaan bakeri.
Pencirian yang lain pula adalah melibatkan modal yang kecil iaitu dari simpanan
peruncit sendiri akibat hasil koleksi perniagaan bakeri secara dropship. Pencirian
seterusnya adalah urusan perniagaan dikawal oleh pemilik sendiri dengan menikmati
pelbagai faedah seperti semua keuntungan serta cukai pendapatan yang dikenakan
rendah.
2
1.5 Latar Belakang Pemilik
Alamat Tetap : No 11, Jalan 2, Taman Botani Baru, 31450 Ipoh, Perak
Agama : Islam.
Alamat Berdaftar :No 11, Jalan datuk Ibrahim Majid, Bandar Botani Baru, Ipoh,
Perak .
Bidang Kerja Didaftarkan : Menjual kek dan roti,bahan kek dan minumam ringan.
3
1.7 LOKASI RUNCIT
4
2.0 Sasaran Pasaran
Antara kumpulan sasaran yang telah dikenal pasti oleh pemilik ini dalam menjadi
bakal pelanggan adalah melalui empat kategori iaitu yang pertama dari butik-butik
pengantin. Setiap perancang perkahwinan , kebanyakkannya akan menawarkan pakej
sekali untuk kek kahwin dan kadang kala ada sesetengah pengantin yang ingin
memberikan kek sebagai hadiah cenderahati kepada tetamu. Sasaran kedua adalah
kantin sekolah kerana dengan kewujudan dua buah sekolah rendah dapat menjual
secara terus kepada pelajar sekolah. Kategori ketiga adalah kedai-kedai kek yang
berada di bandar Ipoh atau sekitarnya. Hal ini kerana kedai-kedai kek yang berada di
sekitar Ipoh lebih didominasi oleh bangsa bukan Melayu, oleh itu kebarangkalian untuk
membeli dari perniagaan ini lebih tinggi. Selain itu, restaurant dan kedai makan yang
menjual makanan turut mempunyai kebarangkalian sebagai lokasi sasaran pelanggan
bakeri.
Perniagaan Bakery Seri Botani melibatkan sektor ekonomi primer yang berhubung
terus dengan sumber kerana ia melibatkan aktiviti ekonomi di peringkat awal yang
menggunakan sumber alam sebagai bahan mentah dan produknya. Antara ciri-ciri
sektor ekonomi primer adalah orientasi pengeluaran dengan skala pengeluaran yang
kecil dan sederhana secara intensif. Pencirian seterusnya melibatkan penggunaan
modal pusingan yang digunakan sedikit dengan bantuan dari pinjaman perbankan. Di
samping itu, pemilik turut melibatkan tenaga buruh dan kepakaran. Malah, ia meliputi
kuantiti dan kualiti penggunaan buruh samaada buruh tempatan atau buruh asing dan
menggunakan intensif buruh
Ciri teknologi yang digunakan dalam pembuatan kek dan roti dilakukan secar
konvensional atau teknologi moden. Malah, pada masa yang sama memajukan sektor
lain yang berkaitan seperti kewujudan kursus kemahiran secara percuma. Dalam
konteks ini rantaian ekonomi hiliran akan berkembang apabila bahan mentahnya
disumbangkan oleh sektor ekonomi primer. Hal ini dapat menggalakkan
perkembangan teknologi dalam negara melalui program mempelbagaikan produk kek
dan roti, di samping ia dapat meningkatkan peluang pekerjaan. Lebih tepat lagi, ia
5
membuka peluang pekerjaan yang luas kepada penduduk sekaligus meningkatkan
pendapatan perkapita mereka melebihi garis kemiskinan. Kadar penggangguran
berkurangan, kuasa beli dan tabungan bertambah dan taraf hidup penduduk akan
meningkat. Perluasan pasaran dan kesan-kesan positif dari perluasan pasaran
samada dalam atau luar negara. Ini menyebabkan aliran perdagangan meningkat
mampu memperbaiki imbangan perdagangan, Pendapatan eksport negara akan
bertambah KDNK meningkat, pertumbuhan ekonomi negara keseluruhannya menjadi
pesat. Perkembangan sektor ekonomi primer juga berupaya menambahkan dana
dalam negara terutamanya menerusi pelaburan asing (FDI) dan juga syarikat
berkaitan kerajaan (GLC).
6
4.0 Strategi Pasaran Runcit
7
5.0 Pengurusan Sumber Manusia
Struktur organisasi yang dibentuk oleh perniagaan ini melibatkan pihak peringkat
atasan hingga bawahan.Secara keseluruhannya,struktur organisasi bagi syarikat
adalah seperti berikut:
PENGURUS
PEMBANTU
PEMBUAT KEK & ROTI (PENTADBIRAN DAN PEMANDU
PEMASARAN)
8
⚫ Menjaga keselamatan dan penjagaan
kenderaan(van).
⚫ Lain-lain tugas.
⚫ Memantau lokasi yang sesuai bagi tujuan mencari
pasaran baru.
6.1.1 Barangan
• Memastikan kesegaran produk terjamin dengan memaparkan tarikh
luput pada setiap bungkusan untuk rujukan pelanggan.
• Mempelbagaikan keluaran produk dalam memastikan pelanggan
mempunyai banyak pilihan.
• Mementingkan kualiti produk dengan menggunakan bahan-bahan
mentah bermutu tinggi
6.1.2 Promosi
• Memberi tawaran istimewa menjelang hari-hari perayaan dan bulan
puasa bagi menggalakkan jualan.
• Mengadakan pakej atau pek istimewa khususnya kepada bakal-bakal
pengantin.
• Memberi pek percubaan pada harga yang rendah bagi produk baru.
6.1.3 Tempat
• Menjalankan pemasaran produk di tempat-tempat yang menjadi
tumpuan ramai.
• Melakukan pemantauan ke atas lokasi dan kekerapan pelanggan
yang datang berkunjung.
• Membuat kaji selidik terhadap golongan sasar seperti pekerja
pejabat ,pelajar dan lain-lain.
9
6.1.3 Harga
• Memberi potongan atau diskaun dengan harga istimewa bagi setiap
musim perayaan dan hari –hari tertentu.
• Memberi harga pengenalan bagi setiap produk baru yang dikeluarkan.
• Memberi komisyen kepada pembeli secara berperingkat-peringkat.
(Contoh setiap jualan RM500 keatas 20% komisyen,RM700 keatas 25%
komisyen)
10
7.2 Kos Operasi
11
8.2 Harta tetap dan kelengkapan yang diperlukan
12
9.0 Penentuan harga
13
10.0 Campuran Komunikasi Runcit
Kebanyakan peruncit seperti perniagaan ini juga mengamalkan kaedah boleh menjual
lebih daripada satu jenis produk yakni seperti persembahan keseluruhan biasanya
dinilai secara kolektif oleh pelanggan. Sebegitu juga, perniagaan ini melibatkan
campuran nkomunikasi runcit. Merujuk kepada konteks empat unsur campuran runcit
yang dipraktikkan oleh perniagaan Bakeri Seri Botani, malah pemilik juga menepati
penawaran perniagaan harus lebih tinggi daripada apa pun produk yang sama dijual
di pasaran.
Berdasarkan perniagaan ini, harga boleh menjadi unsur mudah dari campuran
pemasaran. Hal ini kerana ramai peruncit mendapati diri mereka membuat pelarasan
sehingga mereka dapat menetapkan harga yang menarik bagi pengguna namun
berjanji untuk menghasilkan margin keuntungan yang mapan. Namun
definisi "menarik" tidak menunjukkan ia bermaksud "berpatutan, " kerana pelanggan
berulang kali menunjukkan mereka sanggup membayar lebih banyak untuk produk
berkualiti.
Bagi faktor kedua pula, tempat digunakan untuk sebagai lokasi untuk pelanggan
mendapatkan produk dibeli dan bagaimana ia diedarkan dalam perspektif logistik.
Takrifan ini lebih ditujukan kepada premis perniagaan, namun konsep "tempat" kini
telah diubahsuai oleh internet. Malah dalam aspek pembelian hari ini, orang yang
tinggal di mana sahaja di dunia boleh membeli produk dari seseorang di seberang
dunia. Oleh itu, kesediaan peruncit mestilah fleksibel mengikut keadaan untuk
menawarkan produk mereka di tempat pengguna menjangkakan untuk mencari
produk mereka dengan merujuk kepada faktor demografi seperti umur. Hal ini kerana
ramai pembelian secara online dilakukan bukan sahaja bagi golongan muda malah
golongan tua juga sudah membelinya menggunakan aplikasi terkini. Letakkan produk
yang tepat pada harga yang tepat, di tempat yang betul dan pada masa yang tepat di
tangan pengguna .
Promosi merujuk kepada lebih daripada aktiviti bebas yang mendefinisikan jualan ke
atas produk dengan penetapan harga tertentu. Dalam konteks empat elemen
campuran runcit, promosi merujuk kepada semua unsur dalam pelan komunikasi
pemasaran bersepadu, termasuk usaha jualan, iklan cetak dan penyiaran, pemasaran
video, pemasaran media sosial, pemasaran mel langsung, pemasaran e-mel dan
banyak lagi lebih lagi. Namun , risiko untuk peruncit menganggap bahawa dalam era
14
internet bahagian pemasaran yang bertindak sebagai pelayar dan penerima tempahan
lebih bersifat efisien dan fleksibel keadaan semasa. Merujuk kepada perniagaan ini,
bahagian pemasaran diletakkan seorang staf kerana pemfokusan kerja bukan sahaja
tertumpu pada bahagian pentadbiran tetapi menerima dan mengambil maklum balas
positif serta negatif berdasarkan tempahan secara online.
Dalam perpektif pengurusan kedai merangkumi beberapa elemen utama iaitu reka
bentuk dan susun atur kedai. Reka bentuk kedai perlu memfokuskan kepada suasana,
imej, hiasan dalaman dan hiasan luaran yang mampu memberikan suasana positif
kepada pelanggan. Malah berdasarkan pelan sebelum ini dapat dilihat bahawa susun
atur kedai pula melibatkan susunan barangan di dalam kedai. Jenis susun aturnya
adalah meliputi Pelan Lantai Gelung atau pun dikenali sebagai susun atur pacuan
kuda. Susunan ini lebih sesuai untuk peruncit kecil yang memaksimumkanm dinding
ruang paparan dan mendedahkan kepada pelanggan semua produk bersama laluan
yang ditetapkan.
Dalam aspek pengurusan stok pula, ia melibatkan jaringan pembekal (Operasi satu
pembekal utama atau banyak pembekal) dengan mengambilkira penghantaran “tepat
pada waktu”. selain itu, mempertimbangkan perjanjian pembekalan jangka masa
panjang dengan pengeluar barangan. Di samping itu, membuat jadual penghantaran
bekalan berdasarkan masa dan aliran wang tunai dan menggunakan sistem
berkomputer untuk menerima serta memeriksa stok dengan perisian pengurusan
runcit boleh digunakan untuk mengesan rekod pembelian, penerimaan, jualan,
inventori dan laporan stok. Pengurusan bekalan turut melibatkan simpanan stok
secara sistematik contohnya bilik stor dengan rak, mudah dicapai dan mempunyai
inventori yang mencukupi berdasarkan trend dan musim.
Dalam aspek pembekal pula melibatkan kaedah pembayaran tunai ataupun secara
kredit.dengan sistem pembayaran menggunakan sistem titik jualan automatik (Kod
produk, resit pelanggan, pembayaran tunai dan kredit). Aspek terakhir melibatkan
pekerja yang menumpukan perhatian kepada urusan pengambilan pekerja dengan
menyediakan maklumat terperinci berkaitan kontrak pekerjaan bagi jawatan-jawatan
15
utama dan juga membuat pelaburan bagi latihan pekerja. Pelanggan sering
membentuk tanggapan terhadap sesuatu perniagaan dengan menilai tenaga
jualannya. Selain itu aspek keselamatan tidak dilupakan dalam menyediakan ciri-ciri
keselamatan di premis perniagaan supaya pelanggan berasa selamat dan juga untuk
menggelakkan kes kecurian.
16
Pelan Runcit
17
13.0 Perkhidmatan Pelanggan
Dari sudut pelanggan pula, dasar perniagaan boleh dilihat termasuk kaedah
pembayaran, syarat pemulangan barang dan sebagainya.Malah terdapat juga
penawaran insentif yang menggalakkan pelanggan untuk membuat pembelian
seterusnya dengan cara berkongsi maklumat perhubungan mereka dengan peniaga.
Dengan mengutamakan suasana mesra dan khidmat pelanggan yang berkualiti.
Selain itu, memaksimakan waktu operasi perniagaan untuk memenuhi keperluan
pelanggan dan mengimbanginya dengan kos tetap seperti sewa dan utiliti.
18
14.0 RUJUKAN
19