Professional Documents
Culture Documents
Npioh, Jurnal Mohamad 63-68
Npioh, Jurnal Mohamad 63-68
Npioh, Jurnal Mohamad 63-68
1, 2021
e-ISSN. 2723-0112
Abstract. The research objective was to determine the marketing strategy for Indihome products at PT.
Telecommunication City of Manado. This study uses a qualitative approach. Research informants were 4
marketing staff of PT. Telecommunication City of Manado and 6 Indihome User Customers, so the total
informants were 10 people. Data collection used interview guidelines, while the analysis technique used was
the interactive model analysis from Miles and Hubernan. Based on the results of the research that has been
done, the following are: 1) SO strategy (strengths and opportunities) This strategy is carried out to take
advantage of the strengths of Indihome products from PT. Telecommunication City of Manado to seize the
opportunities it has. Using promotional media that is right on target according to the market that will be
targeted by PT. Telecommunications Kota Manado in the eyes of consumers. 2) ST Strategy (Strengths and
Treats) This strategy is applied where the strength of the company is used to overcome threats that may be
faced by PT. Telecommunication City of Manado. 3) WO strategy (weakness and opportunities). This
strategy is applied when there are opportunities that PT. Telecommunication City of Manado to overcome
business threats. Establishing communication and relationships to build markets at various levels of society.
4) WT strategy (weakness and treats) This strategy was applied when PT. Telecommunications Kota Manado
must be able to overcome the weaknesses that the company has in order to avoid the business threats that
will be faced. Increasing the safety and comfort of indihome service users by carrying out maintenance and
maintenance must be carried out routinely in every network facility and facility.
Abstrak. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui strategi pemasaran produk Indihome pada PT.
Telekomunikasi Kota Manado. Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kualitatif. Informan
penelitiana adalah 4 orang Staff marketing PT. Telekomunikasi Kota Manado dan 6 orang Pelanggan
Pengguna Indihome jadi total informan ada 10 orang. Pengumpulan data menggunakan pedoman
wawancara, sedangkan teknik analisis yang digunakan adalah analisis model interaktif dari Miles dan
Hubernan. Berdasarkan dari hasil penelitian yang telah dilakukan maka sebagai berikut : 1) Strategi SO
(strength dan opportunities) Strategi ini dilakukan untuk memanfaatkan kekuatan produk Indihome dari PT.
Telekomunikasi Kota Manado guna menangkap peluang yang dimiliki. Menggunakan media promosi yang
tepat sasaran sesuai pasar yang akan dituju oleh PT. Telekomunikasi Kota Manado dimata konsumen. 2)
Strategi ST (strength dan treats) Strategi ini diterapkan dimana kekuatan yang dimiliki perusahaan
digunakan untuk mengatasi ancaman yang mungkin dapat dihadapi PT. Telekomunikasi Kota Manado. 3)
Strategi WO (weakness dan opportunities) Strategi ini diterapkan pada saat adanya peluang yang dimiliki
PT. Telekomunikasi Kota Manado guna mengatasi ancaman usaha. Menjalin komunikasi dan relasi untuk
membangun pasar diberbagai tingkatan masyarakat. 4) Strategi WT (weakness dan treats) Strategi ini
diterapkan saat PT. Telekomunikasi Kota Manado harus mampu mengatasi kelemahan yang dimiliki
perusahaan agar terhindar dari ancaman usaha yang akan dihadapi. Meningkatkan keamanan dan
kenyamanan para pengguna layanan indihome dengan melakukan perawatan dan pemeliharaan harus rutin
dijalankan disetiap sarana dan fasilitas jaringan.
dan sadar akan pentingnya mendapatkan informasi diinginkan. Strategi pada hakikatnya adalah
membuat banyak orang tertarik untuk menggunakan perencanaan (planning) dan manajemen
internet sebagai alternative untuk dapat mengakses (management) untuk mencapai suatu tujuan. Tetapi,
informasi melakukan aktivitas komunikasi dengan untuk mencapai tujuan tersebut, strategi tidak
menggunakan internet. berfungsi sebagai peta jalan yang hanya
Salah satu dari beberapa perusahaan menunjukkan arah saja, melainkan harus mampu
telekomunikasi dan industri yang memperebutkan menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya.
pasar indonesia dalam industri telekomunikasi (Effendy : 2007)
adalah PT Telekomunikasi Indonesia (Tbk). PT Strategi berasal dari bahasa Yunani, yaitu
Telekomunikasi Indonesia (Tbk) merupakan satu– kata stratus yang berarti militer dan ag yang artinya
satunya perusahaan BUMN yang bergerak dibidang memimpin. Penggabungan dari dua kata tersebut
telekomunikasi serta penyelenggara layanan adalah panglima perang. Pada zaman dahulu
telekomunikasi dan jaringan terbesar di Indonesia memang sering terjadi peperangan, sehingga
yang melayani jutaan konsumen diseluruh seorang pemimpin harus memahami strategi untuk
Indonesia. melawan musuh. Strategi dapat pula diartikan
Dikeluarkannya produk Indihome ini sebagai suatu keterampilan mengatur suatu kejadian
sehubungan dengan mulai beralihnya jaringan atau peristiwa. Secara umum strategi merupakan
Telkom dari kabel tembaga ke kabel fiber optic. suatu teknik yang digunakan untuk mencapai suatu
Akan tetapi produk Indihome ini masih banyak tujuan. (Iskandar Wassid : 2013).
calon pelanggan yang belum mengetahui apa itu
Indihome dan berbagai keunggulan serta fasilitas Konsep Pemasaran
yang dimiliki dari penggunaan Indihome. Disisi Menurut Thamrin Abdullah dan Francis
lain, untuk pelayanan jaringan fiber optic ini belum Tantri (2016) dalam bukunya yang berjudul
semua wilayah Kota Manado terlayani sedangkan Manajemen Pemasaran mendefinisikan bahwa
sebagian masyarakat berminat untuk berlangganan pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan
IndiHome. bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
Disini perlu digunakan konsep starategi menentukan harga, mempromosikan dan
pemasaran sebagai konsep pengembangan dalam mendistribusikan barang-barang yang dapat
peningkatan pengguna IndiHome yang memadukan memuaskan keinginan dan jasa baik kepada para
semua media komunikasi dalam mendukung tema konsumen saat ini maupun konsumen potensial.
yang di inginkan perusuhaan dengan Menurut American Marketing Association
mempertimbangkan semua program-program (AMA) dalam Kotler dan Keller (2008:5)
periklanan, penjualan, dan yang lainnya dalam Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan
perumusan programnya. PT Telekomunikasi serangkaian proses untuk menciptakan,
Indonesia, Tbk Kota Manado harus efektif dan mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada
semaksimal mungkin untuk menetukan strategi pelanggan dan untuk mengelola hubungan
pemasaran produk indihome sehingga pelanggan pelanggan dengan cara menguntungkan organisasi
akan tertarik dalam menggunakan produk IndiHome dan pemangku kepentingannya.
yang merupakan produk baru dari PT Pemasaran merupakan hal yang sangat
Telekomunikasi Indonesia, Tbk Kota Manado. penting bagi keberhasilan suatu perusahaan.
Oleh karena itu PT Telekomunikasi Terdapat falsafah dalam pemasaran yang disebut
Indonesia, Tbk Kota Manado harus memahami sebagai konsep pemasaran. Basu Swastha dan Hani
benar strategi pemasaran yang efektif dan efisien Handoko (2000: 6) mendefinisikan konsep
agar pelanggan tetap loyal terhadap produk baru pemasaran sebagai berikut : “Konsep pemasaran
Telkom yaitu IndiHome. Berdasarkan uraian latar adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan
belakang tersebut, maka penulis tertarik untuk bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan
mengambil judul penelitian “Strategi Pemasaran syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup
Produk Indihome pada PT Telekomunikasi Kota perusahaan”.
Manado”.
Strategi Pemasaran
Tinjauan Pustaka Menurut Daryanto dalam bukunya
Konsep Strategi “Manajemen Pemasaran” (2011) Saat ini,
Istilah strategi sudah menjadi istilah yang pemasaran mulai mengarah pada pemasaran terarah.
sering digunakan oleh masyarakat untuk Adapun tahapan dalam pemasaran terarah, yaitu
menggambarkan berbagai makna seperti suatu sebagai berikut:
rencana, taktik atau cara untuk mencapai apa yang
64
Productivity, Vol. 2 No. 1, 2021
e-ISSN. 2723-0112
65
Productivity, Vol. 2 No. 1, 2021
e-ISSN. 2723-0112
66
Productivity, Vol. 2 No. 1, 2021
e-ISSN. 2723-0112
67
Productivity, Vol. 2 No. 1, 2021
e-ISSN. 2723-0112
Referensi
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2016.
Manajemen Pemasaran. Depok : PT Raja
Grafindo Persada
Daryanto. 2011. Manajemen Pemasaran: Sari
Kuliah. Bandung: Satu Nusa.
David, Fred R. 2011. Strategic Management, Buku
1. Edisi 12. Jakarta
Iskandar. 2013. Metodologi Penelitian Pendidikan
dan Sosial. Jakarta : Referensi
Kotler dan Lee. 2008. Manajemen Pemasaran.
Jakarta : PT.Damar Muka Pustaka
Kotler, Philip. 2004. Manajamen Pemasaran, Jilid 1
dan 2. Jakarta: PT. Indeks Kelompok
Gramedia.
Kotler,Philip dan Amstrong, Gary, 2012, Principles
Of Marketing (Ninth Edition), Prentice Hall
Inc. Upper Saddle River, New J
Rangkuti. 2009. Strategi Promosi (Komunikasi
Pemasaran), Jakarta : PT.Gramedia Pustaka
Utama
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Administrasi.
Bandung : Alfabeta.
Wahid, Abdul. 2015. Strategi Pengembangan
Wisata Nusa Tenggara Barat Menuju
Destinasi Utama Wisata Islami. Skripsi.
68