MERILYN Super slim

Обучение Q1 2024
 ИСТОРИЯ НА КТ ИНТЕРНЕШЪНЪЛ

• Кингс Табако е основана през 2009 година. Наследник

е на Булгартабак Пловдив и притежава над 130 години
опит в тютюневата индустрия. Няколко години по-
късно, когато основните пазари, на които се развива
компанията са чуждестранните, и превес в дейността
й взима експорта, тя е преименувана на Кингс Табако
Интернешънъл. Към момента името й е КТ
Интернешънъл. Присъствието и е в над 70 държави на
четири континента.
• През първата година от създаването си, компанията
достига пазарен дял от 16,3%, което я превръща в една
от най-бързо развиващите се компании и лидер на
българския пазар.
• В България портфолиото на компанията е
представено от 3 бранда – The King, Merilyn и Corset.
Марката The King е позната на пазара от 1947 година.
Corset е признат за най-бързо развиващия се бранд в
сегмент SuperSlim във Франция.
 История на Merilyn

Merilyn е водеща марка в избора на българските жените. Тайната й е в комбинацията от

идеалното съотношение цена-качество, което тя предлага, и женствения дизайн на
опаковката й. Тази успешна пазарна стратегия е доказана през годините още от
успешния й старт и марката се е развила в три линии:

НОВО • Merilyn Super Slims – най-новото предложение на Merilyn във формат суперслим

• Merilyn Slims – сред топ 3 марки в слимс сегмента, който е около 1/4 от целия пазар – НЕ УЧАСТВА ПРОМОЦИЯТА

• Merilyn Plus – формат 100s (super king size) – НЕ УЧАСТВА ПРОМОЦИЯТА

 Портфолио на Merilyn

Merilyn Plus Merilyn Slims Merilyn Crystal

100’s SuperSlim

* Участват в
промоцията
 НОВО 5.40/5.70 лв

Merilyn Merilyn
Crystal Pink Crystal Blue
Blend – American Blend – American
Nic / Tar - 0,5 / 6 Nic / Tar - 0,3 / 3
Filter – Monoacetate Filter – Monoacetate

Конкуренти:
Всички слим / суперслим
 Промоция с хостеси
Покритие:
1. 5 града – София, Пловдив, Варна, Бургас, Русе: 4 хостеси на ден – 4 дни в седмицата

Участващи продукти: Merilyn Super Slims

Продължителност: 4 седмици (05.03 – 29.03)

ТТ и НКА (Лагардер)

Механика:
След игра на таблета на хостесата,
потребителят може да спечели награда:

- Запалка – 15 бр. на промоция

- Втора кутия – 4 бр. на промоция
- Парфюм MAISON Refan – 1 бр. на промоция
 Промо диалог
Здравейте!
Пушите ли?

Не. Да.

Какви цигари пушите,

Благодаря Ви, какъв формат?
приятен ден! (слим/суперслим или
стандартен)

Днес имаме промоция на новия

Super Slim на марка Merilyn. Ако
закупите една кутия от новото
предложение може да
спечелите запалка, втора кутия
или луксозен парфюм.
Дата

Град и магазин

Код обект/магазин

Име и подпис на Тийм лидер

Име и подпис на хостеса

Код хостеса

Начален и Краен час промоция

ТАРГЕТ УСПЕШЕНИ КОНТАКТИ - 4 часа: 20 уникални контакта

Общ брой пушачи разбрали за
промоцията
Номер на първа касова
бележка
НАГРАДИ MERILYN

Merilyn Merilyn Парфюм

Superslim Superslim Запалка Maison
Crystal Pink Crystal Blue Refan Номер на
№ уникален касова Брой
Вид закупен
контакт бележка на закупени
1 2 3 4 продукт
закупена кутии
Merilyn (1-2)
кутия Merilyn
Merilyn

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20
 Отчетност

• Всяка хостеса, по време на търговската промоция, води на лист ежедневен отчет за:
- Общ брой контакти / заговорени консуматори (пояснение)
- Брой и вид на раздадените кутии
- Води отчет при успешен контакт с покупка нa Merilyn
- Коментари от клиенти
- Входиране на номера на касови бележки при комлимент кутия и събиране на
пулове
- Събира и предава на супервайзора касовите бележки

• Супервайзорът обобщава тези отчети и изпраща репорт в предварително подадена

форма. В края на всеки промо-ден пуска дневен отчет от таблета.
Общи правила

ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ ПРАВИЛА ПРИ ПРОМОТИРАНЕТО НА ТЮТЮНЕВИ ИЗДЕЛИЯ:

- Не подхождаме към лица под 18 години.

- Задължително питаме консуматора дали е пушач. Ако каже, че не пуши, не

промотираме / не продължаваме диалог.

- Не подхождаме към хора с деца и бременни жени.

- Ако имаме съмнение за възрастта на консуматор, а той настоява да участва, го молим

да докаже, че има навършени 18 години чрез предоставяне на лична карта. Това е
доброволно – т.е. ако той не иска да покаже лична карта, не настояваме. Просто
казваме, че като социално отговорна компания не промотираме цигари на
непълнолетни лица.

- Не промотираме продукта извън търговски обекти (т.е. пред обекти и на улицата!!!).

Общи правила

• Промо-облеклото трябва да е чисто, изгладено и да се носи винаги в неговата цялост.

• Гримът, прическата и маникюра на хостесите: да бъде спрямо установения стандарт
• Аксесоари – гривни, пръстени, обеци, часовници – не се носят по време на промоция
• По време на работа:
✓ Не се ползва мобилен телефон, освен в случай на необходимост за връзка със
супервайзора ако той не е в този момент в търговския обект;
✓ Не се дъвчи дъвка;
✓ Не се пуши, не се консумира;
✓ Не се говори с приятели и близки;
✓ Не се влиза в конфликт с клиенти или персонал на обекти.

12
Визия хостеси
Казуси

▪ Клиентът е пушач на марка MERILYN. Какво прави хостесата?

Отговор: Благодарим ви за правилния избор и представя условията на промоцията

• Клиент иска да участва в промоцията повече от веднъж – т.е. със закупуване на 2, 4, 6 или
повече кутии цигари. Може ли да го направи?
Отговор: Клиентът може да участва само 1 път.

• Клиент задава въпрос: Къде се произвеждат цигарите?

Отговор: В най-модерния производствен комплекс в Европа, намиращ се в България.

• Как реагираме когато имаме казус/неразбирателство с персонала на обекта.

Отговор: Свързвате се с Тиймлидера, а той уведомява Регионален Мениджър на КТИ по
район
Успех!

15