❖ Chính sách phân đoạn thị trường của bia 7 bridges:

Những tiêu thức phân đoạn thị trường của 7 bridges: địa lí, nhân khẩu
học, tâm lí, hành vi.
+ Theo địa lí:
• Thị trường trọng điểm của công ty là các thành phố lớn : Hà Nội, Đà
Nẵng, Hội An và Hồ Chí Minh và nơi có số lượng khách du lịch cả trong
và ngoài nước lớn :
+ Theo nhân khẩu học:
• Giới tính: Chủ yếu là nam giới.
• Độ tuổi: 18-45.
• Thu nhập: Thu nhập cao so với mặt bằng chung.
+ Theo tâm lí:
• Tầng lớp xã hội: tầng lớp trên trung lưu, thượng lưu.
• Phong cách sống: những người thành đạt, hiện đại; có lối sống bề
vững, thân thiện với môi trường.
• Tính cách: ham hiểu biết, thích những thứ mới lạ, năng động.
+ Theo hành vi:
• Dịp: mùa lễ hội, mùa du lịch,…
• Lợi ích: là thức uống giải khát cao cấp có hương vị tuyệt hảo chất
lượng cao, mang lại cảm giác vui vẻ, sang trọng, xây dựng và gắn kết
mọi người một cách gần gũi hơn đồng thời mang đến những tác động
tích cực về môi trường và xã hội.
❖ Chân dung khách hàng mục tiêu của 7 bridges:
+ Là nam giới có độ tuổi từ 18-45 tuổi. Mặc dù hiện nay có nhiều khách
hàng sử dụng bia là nữ giới nhưng đa số người lựa chọn 7 bridges và ra
quyết định mua là nam giới.
+ Sinh sống ở các thành phố lớn có lượng khách du lịch lớn Hà Nội,
Đà Nẵng, Hồ Chí Minh và Hội An; hoặc là khách du lịch trong và ngoài
nước.
+ Đa số khách hàng trung thành của 7 bridges là những người sành
bia chính hiệu, thích trải nghiệm, sang trọng, phóng khoáng; có thói
quen tụ tập, gặp gỡ bạn bè, hẹn hò. Khách hàng phần lớn là những
người có thu nhập cao, là những người tiên phong, chấp nhận sớm và
không nhạy cảm về giá.
+ 7 Bridges giúp cộng đồng hiểu thêm về lối sống bền vững thông qua
việc thiết kế hệ thống ủ bia tái chế sinh học, hay phát động nhiều hoạt
động vì môi trường nên một thành phần khách hàng trung thành của
công ty là những người có lối sống xanh, thân thiện với môi trường.
+ Bên cạnh đó, khách hàng trung thành của 7 bridges còn là những
người ngoại quốc đang sinh sống tại Việt Nam.
❖ Khác biệt hoá và định vị:
+Điểm khác biệt hóa của bia 7 Bridge so với các loại bia lager khác
trên thị trường là:
 •Hương vị: Bia 7 Bridge có hương vị thơm ngon, dễ uống với vị đắng
nhẹ, hậu vị ngọt thanh. Bia được sản xuất từ những nguyên liệu cao
cấp, đảm bảo chất lượng. Hương vị men say đầy quyến rũ của những
dòng bia cá tính, khác biệt và tạo nên một làn sóng mới, mới mẻ, đầy
hấp dẫn khó cưỡng.
•Thiết kế: Bia 7 Bridge có thiết kế bao bì bắt mắt, hiện đại, độc đáo
và mới lạ
•Giá thành: Bia 7 Bridge có giá thành hợp lý, phù hợp với túi tiền của
những người biết thưởng thức bia có thu nhập cao
• Thái độ phục vụ chuyên nghiệp, tận tâm: Nhân viên của Bia 7
Bridge được đào tạo bài bản về kiến thức về bia và cách phục vụ
khách hàng. Họ luôn sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của khách
hàng và mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời
nhất.
• Không gian quán ấn tượng, độc đáo: Các quán bia của Bia 7
Bridge được thiết kế theo phong cách hiện đại, trẻ trung và ấn
tượng. Không gian quán rộng rãi, thoáng mát, mang đến cho
khách hàng cảm giác thoải mái, thư giãn.
• Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn: Bia 7 Bridge thường xuyên
tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, mang đến cho
khách hàng cơ hội thưởng thức bia với giá ưu đãi.

=> Dựa trên những điểm khác biệt hóa này, bia 7 Bridge được định vị là
một loại bia lager cao cấp, mang đến hương vị thơm ngon, dễ uống và
phù hợp với mọi đối tượng. Thương hiệu 7 Bridges đem đến trải nghiệm
độc đáo cùng thông điệp thân thiện với môi trường qua những ly bia thủ
công thơm ngon đầy phong cách đại diện của tinh thần nhiệt huyết và
gần gũi, giúp mọi người kết nối với nhau bằng hương vị bia đặc biệt và
đa dạng của mình.

+ Để thực hiện định vị này, bia 7 Bridge đã triển khai các hoạt động
marketing tích cực, bao gồm:
•Truyền thông: Bia 7 Bridge đã thực hiện các chiến dịch truyền thông
báo chí, mạng xã hội để quảng bá hình ảnh và thương hiệu của mình.
•Sự kiện: Bia 7 Bridge thường xuyên tổ chức các sự kiện âm nhạc,
thể thao để thu hút khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu.
•Tiếp thị trực tiếp: Bia 7 Bridge có đội ngũ nhân viên bán hàng thân
thiện, chuyên nghiệp, luôn sẵn sàng tư vấn và giới thiệu sản phẩm đến
khách hàng.