‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﻋﻼن ‪R i D‬إﻋﻼن ‪R i D‬إﻋﻼن ‪R i D‬‬

‫ال‬

‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻄ‬

‫ﺒﻮن‬
‫ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﺮ‪CPA ،‬‬
‫ﺑﺮ تﺗ ﻲ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ ﻣﻊ ﺷﺎرون إل‪ .‬ﻟﻴﺨ‬
‫ﺑﻘﻠﻢ رو‬

‫ﺘﺎ ب اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ واﻷ ب اﻟﻔﻘﻴﺮ‬

‫ﻣﺆﻟﻔﻮ ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫إﺧﻼص‬

‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺑﺪأوا رﺣﻠ‬‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس‪ ،‬إﱃ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﻓﺮاد واﻷزواج واﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﻧﺤﻦ ﻧﻬﺪي ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺜﻘﻴﻒ اﻟﻨﺎس ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻨﺎ ﻛﺮﺳﻨﺎ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺪء و‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺜﻘﻴﻒ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬ﺗﻘﻮم ﻛﻞﻳﻮم‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺪء و‬‫ﺑﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻣﻜﺮﺳ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ‬‫ﺒﺎط‬
‫ﺗ‬‫ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻦ دواﻋ ﻲﺳﺮورﻧﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ اﻻر‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺨ‬
‫ﺘﺸﺮف وﻧﺸﻜﺮﻛﻢ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺮى و‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬وﻟﻬﺬا ﻧ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎء‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻐﺮ‬‫وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓﺮص ﻋﻤﻠﻚ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ واﻷﺻﺪﻗﺎء واﻟﺠﻴﺮان وزﻣﻼء اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ‪Rich Dad Poor Dad‬و‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺑﻨﺎ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎري اﻟﺨﺎص‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌﻨﻴﻬﺎ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ اﻟﻤﺰاﻳﺎ واﻟﺤﺮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺘﻜﻮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻴﺢ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺮء اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺎل واﻟﻤﻔﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳ‬
‫‪Rich Dad's CASHFLOW Quadrant ،‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ"‪ .‬ﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن "اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ ﺴﻬﻞ أن ﻧﺮى أن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬
‫ﺷﻜﺮ و‬
‫ﺘﻀﺎءل‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺻﺪر ت ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2001.‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺒﻌ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻄ‬
‫ﺒﺎل اﻟﻬﺎﺋﻞ اﻟﺬيﺗﻠﻘ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻮاﺿﻊ إزاء اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻘﺪ ﺷﻌﺮﻧﺎ‬
‫ﺑﺮﺳﺎﻟ ﺔ ‪Rich Dad،‬ﻧﻮد أن ﻧﺸﻜﺮك‪،‬‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬ﻛﻤﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻌﻤﻠﻨﺎ ﻣﻨﺬ ﻣﻨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻪ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮل اﻟﺬي ﻣﻨﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻘ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮك ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓ ﻲﺳﻌ ﻲ ﻣﺸ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺘﻘﺎﻃﻊ‪ ،‬واﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻠﻚ‪ ،‬وﺧﻄﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﻠﻚ‪ ،‬وﻣ‬
‫وﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪ .‬ﻧﺸﻜﺮﻛﻢ!‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﺳ‬
Machine Translated by Google

‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﻣﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻤﺎذا أوﺻ ﻲ‬
‫ﻛﻌﻤﻞﺗﺠﺎري؟‬

‫ﺒﺎ‪:‬‬
‫ﺗﻠﻘﺎ ﻫﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﻧﻮع اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻣ‬

‫ﻋﺰﻳﺰي اﻟ ﺴﻴﺪ‪ .‬ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‪،‬‬

‫ﺑﺨﻴﺮ‪.‬‬‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺒﺎ‪ ،‬أ‬
‫ﻣﺮﺣ‬

‫ﺗﻪ أﻧﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪ .‬أﺧ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ورﺟﻞ أﻋﻤﺎل‬
‫ﺒﻚ وﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺨﺼﻮص زوﺟ ﻲ آﻻن‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺮأ ﺟﻤﻴﻊ ﻛ‬‫ﺘﺐ‬
‫اﺳﻤ ﻲﺳﻮزان وأﻛ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻦ زوﺟ ﻲ‬
‫ﺒﻚ‪ ،‬ﻟﺬا ﻻ أﻋﺮف ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪًا أﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬اﻵن ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻢ أﻗﺮأ أ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺘ ﺐ ﻟﻚ وأﻃﻠ ﺐ ﻧﺼﻴﺤ‬
‫ﺳﺄﻛ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻔﻴ‬
‫ﺗﻢ ﺣﺬف اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ[‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺷﺮﻛ ﺔ ذا ت ﻣﺨﻄﻂ ﻫﺮﻣ ﻲﺗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻤﻰ ]‬
‫ﻳﺨﺼﺺ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺒﻂ أﺳﻔﻞ اﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﻦﻳﺰﻋﺠﻨ ﻲ ذﻟﻚ إذا ﻟﻢ أﺷﻌﺮ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﻀﻴﻌ ﺔ ﻟﻮﻗ‬
‫ﺗﻬ‬‫ﺒﻴﻊ ﻟﻪ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺤ ﺔ‪ .‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻷﻋﲆﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬
‫ﺒﻴﻌﻮﻧﻪ ﻋﲆ ﻓﻜﺮة أﻧﻪﻳ‬
‫ﺛﻤﺎر ﻋﻤﻠﻪ اﻟﺸﺎق‪.‬ﻳ‬‫ﺒﻨﺎء اﺳﻢ وﺷﺮﻛ ﺔ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪،‬ﺳﻴﺠﻨ ﻲ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻛﻞ ﺟﻬﻮده ﻟ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت؟ ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳﻌﻤﻞ ﻓﻴﻪ‬
‫اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﻲ ﻻ أرى اﺳﻤﻪ ﻋﲆ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻪ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﺳﻤﻪ ﻋﲆ اﻟﻔﻴ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﺣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم وﻟﻢﻳﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺋ ﻲ ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﺳﻢ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ واﺳﻤﻪ‬

‫ﺘ‬‫ﺜﻤﻴﻦ‪ ،‬وأود أن أراهﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ذﻟﻚ ﻣﻀﻴﻌ ﺔ ﻟﻮﻗ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﺧﻼﺻ ﺔ اﻟﻘﻮل ﻫ ﻲ أﻧﻨ ﻲ أﻋ‬
‫أﻋ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻪ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻟﻬﻢﻳ ﺴ‬ ‫ﺘﻘﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬ ‫ﺘﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬وأﻋ‬
‫ﺒﺪأ ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬
‫ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ أﻓﻜﺎري‪ .‬ﻣﻦﻳﺪري‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ أﻓﻜﺎرك ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮعﻷﻧﻪ ﻟﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺒﻚ وﻳﻘﺪر رأﻳﻚ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻗﺮأ ﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻛﻮن ﻣﺨﻄﺌﺎ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ذﻟﻚ أﻣ ﺮًا ﺟﻴﺪًا‪،‬ﻷﻧﻪﺳﻴﺮﻳﺢ ذ ﻫﻨ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﺮف ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ر‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺎ ﻋﲆ وﻗ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﺮد ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪ ،‬أﺷﻜﺮك‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺑﺈﺧﻼص‪،‬‬

‫ﺳﻮزان م‪.‬‬

‫اﻟ ﺴﻴﺪ اﻟﺮد‬

‫ﺗﻠﻘﺎ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪي اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﺮد ﻋﲆ ﻛﻞ ﻗﻄﻌ ﺔ ﻣﻦ اﻻ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒ ﻲ ﻣﻠﻴ ﺊ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﻜﻢ‪ ،‬ﻣﻜ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ‬‫ﺒﺎ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إﻧﻬﺎ أﺳﺌﻠ ﺔ وﻣﺨﺎوف ﻣﺸﺮوﻋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ أﺳﻤﻌﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻬﺎ ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔﻷن ﻣﺨﺎوفﺳﻮزان وأﺳﺌﻠ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻜ‬
‫أ‬
‫ﺘﺢ أﻣ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻏﺎﻳ ﺔ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‪،‬ﻳﻌﺪ وﺟﻮد ﻋﻘﻞ ﻣ‬
‫ﺘﺢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮمﺳﺮﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻫﺎ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻋﻘﻠﻬﺎ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺘﻬﺎ واﺳ‬
‫ﺑﺼﺮاﺣ‬‫ﺛﺮ ت‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻘﺪﺗﺄ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﻟﻤﺎذا‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻤﺨﺎوف‪.‬ﻳﺮﻳﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻨ ﻲ إﱃ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲ دﻓﻌ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺮ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺒ ﺖ ﻫﺬا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻢ أﻛ ﺴ ﺐ أﻣﻮاﻟ ﻲ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺑﻌً ﺎﻷي ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ أﻧﻨ ﻲ ﻟ ﺴ ﺖﺗﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟ‬‫أوﺻ ﻲ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﲆ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ أﻋﻼه ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد إﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻓﺈن إﺟﺎ‬
‫ﺑﺪ‪ .‬وﻛﻤﺎﺗﺮى ﻣﻦ ﻋﺪد ﺻﻔﺤﺎ ت ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﺮة واﺣﺪة وإﱃ اﻷ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮ ﻋﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺘﺎ بﻷﻋ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أو ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ أﻋﻤﺎل‬

‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬آﻣﻞ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ أن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺎم‪ ،‬ﻻ أﻋ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺨ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﺎ بﺳﻴﺆﻛﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺠﺪ أن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ أم ﺧﺎﻃﺌ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﺮص واﻟﻘﻴﻢ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺑﻪ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ...‬وﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬‫ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺎﺗﻌﺮﻓﻪ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ رؤﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻔﺸﻞ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻜ ﻲ ‪-‬اﻟﻘﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻚ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟﺨﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل اﻹﺿﺎﻓ ﻲ‪.‬‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻓﺮﺻ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫أﻛ‬

‫ﺘﺢ‪.‬‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺘﺎ ب وﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻋﻘﻞ ﻣ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺎ ﻋﲆ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ً‬ ‫أﺷﻜﺮك‬

‫ﺑﺈﺧﻼص‪،‬‬

‫ﺑﺮ تﺗ ﻲ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬
‫رو‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء أﻏﻨﻴﺎء؟‬

‫ﺒﻄﺎ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ وﻛﻨ ﺖ ﻣﺤ ً‬
‫ﺘ ﺐ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻤﺮي ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ً 15‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬‫ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‬
‫ﺒﺢ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴ ﺮًا ‪202"،‬وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ﻲ أﻗﻮم‬
‫ﺜﻞ "اﻟﻤﺎل "‪101‬أو "ﻛﻴﻒ أﺻ‬ ‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ دراﺳ ﺔ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ً‬‫ﺒﺢ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ أﺻ‬ ‫أرد ت أن أ‬
‫ﺒﺎط ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﺄﻟ ﺖ واﻟﺪي‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ .‬ﺷﻌﺮ ت‬‫ﺗ ﺴﺎءل ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺬا اﻟﻀﻔﺪع اﻟﻤﻴ ﺖ أنﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺸﺮﻳﺢ اﻟﻀﻔﺎدع ﻓ ﻲ ﺻﻒ اﻟﻌﻠﻮم وأ‬
‫ﺑ‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﻌﻠﻤﻮﻧﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ؟"‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ ".‬ﻓ ﺴﻜ ﺖ ﻗﻠﻴ ﻼ ً‬

‫ﺛﻢﺳﺄل‪ :‬ﻟﻤﺎذاﺗ ﺴﺄل؟‬ ‫ﺘﻪ وﻗﺎل‪" :‬ﻻ أﻋﺮف‪ .‬ﻟﻘﺪﺗ ﺴﺎءﻟ ﺖ ﻋﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺘ ﺴﻢ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬وﻧﻈﺮ ﻣﻦ ورﻗ‬
‫ﺑ‬‫ا‬

‫ﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ أن ﻧﺪرﺳﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ واﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬أرﻳﺪ ﻓﻘﻂ أن أ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬ﻻ أرى أي ﺻﻠ ﺔ‬‫ﺒﻂء‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬أﺷﻌﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﻗﻠ ﺖ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻀﻔﺪع ﻣﻴ ﺖ أنﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﺻﻞ إﱃ‬
‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎ‪ .‬ﻓﻜﻴﻒﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪﻧ ﻲ اﻟﻀﻔﺪع اﻟﻤﻴ ﺖ ﻓ ﻲ ﺷﺮاءﺳﻴﺎرة ﺟﺪﻳﺪة؟ ﻟﻮ أﺧ‬
‫أن أﺻ‬
‫ﺘﺸﺮﻳﺢ اﻵﻻف ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻫﻨﺎك‪ ،‬ﻟﻘﻤ ﺖ‬

‫ﺘ ﺔ واﻟﻤﺎل؟"‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻀﻔﺎدع اﻟﻤﻴ‬‫ﻋﺎل وﺳﺄل‪" :‬ﻣﺎذاﻳﻘﻮﻟﻮن ﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﺄﻟﻬﻢ ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺿﺤﻚ أ‬

‫ﺘ ﻲ أﺳﺄﻟﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻠ ﺔ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬‫ﺗ ﻲﻳﻘﻮﻟﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء"‪" .‬إﻧﻬﻢﻳﻘﻮﻟﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬
‫ﺗﺬ‬‫ﺘﻪ‪" :‬ﻛﻞ أﺳﺎ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪".‬‬

‫"وﻣﺎذاﻳﻘﻮﻟﻮن؟"‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ"‪.‬‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ﺣ‬‫ﺘﻪ‪" :‬ﻳﻘﻮﻟﻮن‪ :‬أﻧ ﺖ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ وﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﻣﻦ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪".‬‬

‫ﺒﻮن إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻠﻌ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﺎﻳﺮﻳﺪه ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس"‪" .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺬ ﻫ‬

‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻋﻦ‬ ‫"ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻻ أرﻳﺪ أن أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻻ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﻣﻮﻇﻔﺎ ً أﻋﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻻ أرﻳﺪ أن أﻗﻀ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗ ﻲ وأﻧﺎ أﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أنﻳﺨ‬
‫ﺒ ﺐ ﻻ أرﻳﺪ‬
‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻰﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ أو أﺧﺬ إﺟﺎزة‪ .‬ارﻳﺪ ان اﻛﻮن ﺣﺮا‪ .‬ارﻳﺪ ان اﺻ‬
‫ﺒﻪ أو ﻣ‬
‫ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻛ ﺴ‬
‫وﻇﻴﻔ ﺔ”‪.‬‬

‫ﺘﺎ ب ‪Rich Dad Poor Dad،‬ﻓﺈن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻛﺎن واﻟﺪ أﻋﺰ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎن رﺟ ﻼ ً‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻘﺮأوا ﻛ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أﺣﺪ أﻏﻨﻰ اﻟﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻫﺎواي‪.‬‬
‫ﺑﻼ ﺷ ﻲء وﻟﻢﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ رﺳﻤ ﻲ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ أﺻ‬‫ﺑﺪأ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬي‬‫ﺘﻘﺎﺿﻰ أﺟﻮرا ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬ ‫ً‬

‫ﺴﺆوﻻ ﺣﻜﻮﻣ ًﻴﺎﻳ‬ ‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ﻋﺎﻟ ًﻴﺎ‪ ،‬وﻣ‬
‫ً‬ ‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ‪ ،‬واﻟﺪي اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬رﺟ ﻼ ً ﻣ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﺎ‬
‫ً‬
‫ﺗﻪ‪ .‬ﻋﻤﻞ ﺷﺎق‪.‬‬
‫ﺴﺎ وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻟﻴﻘﺪﻣﻪ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺴﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻣﺎ ت ﻣﻔﻠ ً‬
‫ﻛﺎنﻳﺠﻨﻴﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻔﻠ ً‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي أرد‬
‫ﺗﻠﻘﻰ اﻟ‬
‫ﺒﻮع ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ وﻓ ﻲ ﻋﻄﻼ ت ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﺳ‬‫ﺑﺪأ اﻟﺪراﺳ ﺔ ﻣﻊ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻨ ﻲ أ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻫﺎواي‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن واﻟﺪي اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬ﻻﻳﻌﺮف‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎﻷن واﻟﺪي اﻟﺬيﻳﻘﺮأ‪ ،‬واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺪﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻹﺟﺎ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ أنﻳﻌﻠﻤﻨ ﻲ ﻣﺎ أرﻳﺪ أن أﻋﺮﻓﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮي‪ ،‬أرد ت أن أﻋﺮف ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف أن اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ ﻻﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻜ‬

‫أن أﻛﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎﻳﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻎﻳﻤﻜﻨﻪ أنﻳﻌﻠﻤﻨ ﻲ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻫﻜﺬا ﺟﺌ ﺖ ﻟﻠﺪراﺳ ﺔ ﻣﻊ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺸﺎﺟﺮان‬
‫ﺑ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻌﺪ رؤﻳ ﺔ أﻣ ﻲ وأ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﺬه "ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل" ‪-‬ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ ‪ً 38‬‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺎﺳﻌ ﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﺮي ﺣ‬
‫درﺳ ﺖ ﻣﻌﻪ ﻣﻨﺬ أن ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﺄن أﻛﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﺟﻴﺪًا‬‫ﺒﻌ ﺖ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ ‪-‬اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ‬

‫ﺗ‬‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻟﻮ أﻧﻨ ﻲ ا‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲﺳﻦ ‪47‬ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬وأﻧﺎ ﺣﺮ ﻣﺎﻟﻴﺎ ﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮض ﻟﻬﺎ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻀﻐﻮط اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫و‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻻﻧﺨﻔﺎض‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ اﻟﻤﺸ‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪﻳ ﺔ اﻟﻤﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن ﺧﻄ ﺔ ﻣﻌﺎﺷﺎ‬‫ﺘ ﻲ وﻗﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن أﻣﻦ وﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻗﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ‪-‬ﻟﻜﻨ ﺖ ﻻ أزال أﻋﻤﻞ ﺣ‬
‫ﺑﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ً 65‬‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺣ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ‪" :‬اذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ واﺣﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ﺣ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄﺎ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮﻳﻘﻮل دا ً‬‫ﺑﻴﻦ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وﻧﺼﻴﺤ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ ﻛﺎن‬‫ﻗﻴﻤ ﺔ‪ .‬اﻟﻔﺮق‬

‫ﺜﻤ ﺮًا"‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ وﻣ ﺴ‬‫ﺒﺢ‬
‫وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ وﻣﺄﻣﻮﻧ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﺰاﻳﺎ"‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﺼﻴﺤ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻫ ﻲ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬

‫ﺜﻤ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻼك ﻣﺸﺎرﻳﻊﺗﺠﺎرﻳ ﺔ أو أن أﻛﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ أن اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻢﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻣ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺸﻜﻠ‬

‫ﺜﻤ ﺮًا‪".‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ وﻣ ﺴ‬‫ﺒﺢ‬
‫"إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ وﻣﺸﻬﻮ ًرا‬‫ﻟﻤﺎذا ﻛﺎنﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن‬

‫"إذن ﻣﺎذا درﺳ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻴﻮم؟"ﺳﺄل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒ ﺖ أﺧﻴ ﺮًا‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻧﺪرس ﺣﻴﺎةﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن"‪.‬‬

‫ﺘﺮة ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬أﺟ‬
‫وأﻧﺎ أﻓﻜﺮ ﻓ ﻲﻳﻮﻣ ﻲ ﻟﻔ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ وﻣﺸﻬﻮ ًرا؟"‬‫ﺒﺢ‬

‫ﺘﻪ"‪ " .‬ﻫﻞ ﻧﺎﻗﺸ ﺖ ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا ﺷﺨﺺ ﻣﻬﻢﻳﺠ ﺐ دراﺳ‬
‫ﻗﺎل أ‬

‫ﺑﺎﺋ ﻲ‪".‬‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺼ‬
‫ﺗﻪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺮاﻋﺎ‬
‫ﺘﻪ‪" :‬ﻻ"‪" .‬ﻟﻘﺪ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ اﺧ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺑﻄﺎﻟﻪ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ أنﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن ﻛﺎن أﺣﺪ أ‬
‫ﺗﻘﻨﻪ‪ ".‬وأوﺿﺢ أ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ‪ ...‬ﻟﻜﻨﻪ أ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﺮع اﻟﻤﺼ‬
‫ﺑﺪ ﻟ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻌﺎرﺿ ﺔ ﻣﻌﻠﻤﻚ‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن ﻟﻢﻳﺨ‬‫ﺘ ﺴﻢ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ وﻗﺎل‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﺑ‬‫ا‬

‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫وأﻧﻪ درس ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﺮاﻋﻪ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ُﻨ ﺴ ﺐ إﻟﻴﻪ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫"ﻓﻠﻤﺎذاﻳ‬

‫ﺘﺮﻋﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﺮة ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺮق ﻟﻔ‬
‫ﺒﻜﺮة ﻟﻢﺗﺤ‬
‫ﺑﻴﺢ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺼﺎ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺼ‬
‫ﺘﺮاﻋﻬﺎ ﻗ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ أﺧﺮىﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﻴﺢ ﻛﻬﺮ‬
‫"ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻣﺼﺎ‬

‫ﺑﺎﺋ ﻲ أنﻳﻜﻮن ﻟﻪ أي ﻗﻴﻤ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺼ‬
‫ﻟﻢﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮة ﺣﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑﻨ‬‫"ﻗﻴﻤ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ؟"ﺳﺄﻟ ﺖ‬
‫ﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن ﻛﺎنﻳﻌﺮف ذﻟﻚ"‪.‬‬
‫ﺘﺮاﻋﻬﻢ‪ ...‬و‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل ﻣﻦ اﺧ‬
‫ﺘﺮﻋﻮن اﻵﺧﺮونﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻒﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺜﺮي‪" :‬‬
‫وأﺿﺎف اﻷ ب اﻟ‬

‫ﺒﺎح إﱃ ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري"‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﻣﻔﻴﺪ ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﻌﺮف أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺼ‬ ‫ﺒﺎح ﻛﻬﺮ‬
‫ﺘﺮع أول ﻣﺼ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬و ﻫﻜﺬا‪ ،‬ﻓﻘﺪ اﺧ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد‬
‫ﺗﻪ ﻣﻔﻴﺪة ﺟﺪًا ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻛﺎنﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن أﻛ‬
‫ﺘﺮاﻋﺎ‬ ‫ﺑﺮأﺳﻪ ﻗﺎﺋ ﻼً‪» :‬وﻛﺎن ﺣ ﺴﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎري ﻫﻮ اﻟﺬي ﺟﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﺧ‬ ‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺮع‪.‬‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺒﺮى اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻫﻞ ﺷﺮح ﻟﻚ ﻣﻌﻠﻤﻮك ذﻟﻚ؟"‬
‫ﺘﺮﻳﻚ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫و ﻫﻮ ﻣﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺗ ﺴﺎءل ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻠ ﺔﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ وأ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻢ أﻛ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ .‬ﻛﻨ ﺖﺳﺄ ﻫ‬
‫ﺘﻪ‪" :‬ﻻ"‪" .‬أ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬
‫ﺜ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻌ ﺖ ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ وأﺳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﺖ ﻣﻬ ً‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﺮوﻧ ﻲ ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﻟﻮ أﺧ‬

‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬وﻣﻀﻰ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻟﻴﻘﻮل إن إدﻳ ﺴﻮن‬‫ﺴﺎ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬ ‫ﺘﺮع أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴ ﺮًا وﻣﺆﺳ ً‬ ‫ﺒﺢﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن اﻟﻤﺨ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ وأﺧ‬
‫ﺿﺤﻚ أ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﺤﻠﻮى واﻟﻤﺠﻼ ت ﻋﲆ ﺧﻄﻮط اﻟ ﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪﻳ ﺔ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻮﱃ وﻇﻴﻔ ﺔ‬‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ذﻛ ًﻴﺎ‬
‫ﺗﺮك اﻟﻤﺪرﺳ ﺔﻷن ﻣﻌﻠﻤﻴﻪ اﻋ‬
‫ﺘﺄﺟﺮ ﻓﺮﻳ ًﻘﺎ ﻣﻦ اﻷوﻻد‬
‫ﺛﻢ اﺳ‬‫ﺗﻪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻘﻄﺎر‪،‬‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ ﺟﺮﻳﺪ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًا‪ .‬و ﻫﻨﺎك ﻃﻮر ﻣﻬﺎرا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﺻ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪،‬ﺗﺤﻮل ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻒ إﱃ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ووﻇﻒ ﻋﺸﺮا ت اﻟﺼ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻻﻳﺰال ﺻ‬ ‫ﺒﻴﻊ اﻟﺤﻠﻮى‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺟﺮﻳﺪ‬ ‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻟ‬
‫ﺒﺎ‪.‬‬
‫ﻋﺎمﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑﺪأﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن ﻣ ﺴﻴﺮ‬‫" ﻫﻜﺬا‬
‫ﺘ ﺴﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ رأﺳﻪ وا‬

‫ﺑﺬﻟﻚ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪" .‬ﻛﻨ ﺖ أﺣ ﺐ أن أﺳﻤﻊ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ‪".‬‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻤﻮن‬

‫"ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﻳﺨ‬

‫ﺒﺎل ﺷﻔﺮة‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إرﺳﺎل واﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄﺎر و‬‫ﺑﻊ ﻗﺼ ﺔ إدﻳ ﺴﻮن‪ " :‬ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺰﻳﺪ"‪.‬ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﺷﻌﺮ إدﻳ ﺴﻮن‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ و ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﻠﻐﺮاف ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﻛﺎنﻳ ﺴﺎﻓﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺢ إدﻳ ﺴﻮن واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﺸﻐﻠ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻛﻤﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﻣﻮرس ﺣ‬
‫ﺘﺮع‬
‫ﺑ ًﺎ وﻣﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف ﻫﻮ ﻣﺎ ﻣﻨﺤﻪ اﻟﻤﻴﺰة ﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻐﺮاف‪" .‬إن ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻪ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ﺷﺎ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﺎ ﻣﻬﺎرا‬
‫ً‬ ‫ﻣﺪﻳﻨ ﺔ إﱃ أﺧﺮى ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫اﻟﻤﺼ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ؟"‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺄن أﺻ‬‫ﺒﺢ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل أﻓﻀﻞ؟"ﺳﺄﻟ ﺖ ‪ ،‬اﻟﺨﻠﻂ اﻵن‪" .‬ﻣﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ‬
‫"ﻛﻴﻒﺳﺎﻋﺪه ﻋﻤﻠﻪ ﻛﻤﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف ﻋﲆ أنﻳﺼ‬

‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وﻟﻬﺬا‬

‫ﺒﻴﺎ ﺻﻐﻴﺮا‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺮع‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﺻ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﺨ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬أﻋﻄﻨ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖﻷﺷﺮح ﻟﻚ"‪" .‬ﻛﻤﺎﺗﺮى‪ ،‬ﻛﺎنﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن أﻛ‬
‫ﻗﺎل أ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻨ ﻲ ﻟﻤﺎذاﻳﺼ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﺄﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ وﻣﺸﻬﻮ ًرا ﺟﺪًا‪ .‬و‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺒ ﺐ أﺻ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫اﻷﻏﻨﻴﺎء أ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮج ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻟﻤﻘﺎﻃﻌ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬‫ﺑﺮأﺳ ﻲ وأﺷﻌﺮ‬‫ﺒ ﺖ‪" :‬ﻧﻌﻢ"‪ ،‬أوﻣﺄ ت‬
‫أﺟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻐﺮاف ﻧﺎﺟﺤًﺎ‬
‫ﺘﺮع اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻣﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف"‪" .‬وﻟﻜﻮﻧﻪ ﻣﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻌﻠﻢ أن ﻣﺎ ﺟﻌﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺗﻪ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﻫﻮ ﺧ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻤﺼ‬ ‫ﺜﺮي‪" :‬ﻣﺎ ﺟﻌﻠﻪ ﻣﺸﻬﻮرا ً‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟ‬

‫ﺑ ًﺎ‪ ،‬أدركﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن ﻗﻮة اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬

‫ﺘﺮﺣﻴﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﺷﺎ‬
‫ﻧﻈﺎﻣﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ‪-‬ﻧﻈﺎم ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻮط واﻷﻋﻤﺪة واﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻬﺮة وﻣﺤﻄﺎ ت اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﺎن‬

‫ﺘﺮاع‪.‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺗﻘﺼﺪ أﻧﻪﻷﻧﻪ ﻛﺎن رﺟﻞ أﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻘﺪ أدرك ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺎم‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻨﻈﺎم أﻛ‬
‫ﺘﺪﺧﻠ ﺖ وﻗﻠ ﺖ‪" :‬‬
‫ﻓ‬

‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻻﻳﺮون ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻤﻠﻬﻢ إﻻﻷن ﻫﺬا ﻫﻮ‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻮا ﻛﻴﻒﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم؛ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" .‬ﻛﻤﺎﺗﺮون‪،‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻴ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻟﺬا ﻓﻬﻢﻳﺮون اﻷﺷﺠﺎر وﻟﻴ ﺲ اﻟﻐﺎ‬
‫ﺑﻮا ﻋﲆ رؤﻳ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺪر‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳﻤ‬
‫ﺘﻠﻜﻮا اﻟﻨﻈﺎم"‪.‬‬ ‫أﺿﻔ ﺖ‪" :‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺘﺞ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﻈﺎم‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء أﻏﻨﻴﺎء ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺮاع أو اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ‪ ،‬وﻗﺎل‪" :‬ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺮوﻧﻪ ﻫﻮ اﻻﺧ‬‫ﺑﺮأﺳﻪ‬‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‬

‫ﺑﺎﺋ ﻲ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﻖ ﻫﺬا ﻋﲆﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن واﻟﻤﺼ‬
‫"ﻓﻜﻴﻒﻳﻨﻄ‬

‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ«‪" .‬ﻣﺎ ﺟﻌﻞﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺑﺎﺋ ﻲ‬

‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺰود اﻟﻤﺼ‬
‫ﺘﺮﺣﻴﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ وﻣﺤﻄﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻧﻈﺎم اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻜﻬﺮ‬‫ﺑﺎﺋ ﻲ‪،‬‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﻗﻮﻳﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺼ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪» :‬ﻣﺎ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﺼ‬

‫ﺑﺎﺋ ﻲ ﻓﻘﻂ‪".‬‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺮى اﻵﺧﺮون اﻟﻤﺼ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺘﻄﻴﻊ رؤﻳ ﺔ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ وﻣﺸﻬﻮ ًرا ﻫﻮ أﻧﻪﻳ ﺴ‬‫إدﻳ ﺴﻮن‬

‫ﺘﻪ ﻛﻤﺸﻐﻞﺗﻠﻐﺮاف"‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄﺎر و‬
‫ﺗﻪ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺒﻴﺮة ﻟﺨ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ رؤﻳ ﺔ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬‫ﺘﻪ‪" :‬وﻛﺎن‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ وﻓﻬﻢ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗ‬‫ﺒﺢ‬ ‫ﺒﻜ ﺔ"‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ أنﺗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬ ‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" .‬ﻛﻠﻤ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﻨﻈﺎم ﻫ ﻲ "اﻟﺸ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ‪".‬‬
‫ﺑﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪ .‬اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﺪر‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫أﻏﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫"إن أﻏﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ‪".‬‬
‫ﺑﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﺪر‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎﺋ ﻲ أي ﻗﻴﻤ ﺔﺗﺬﻛﺮ‬
‫ﺒﺎح اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﻠﻤﺼ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺑﺪون اﻟﺸ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬‬

‫ﺛﺮﻳﺎء”‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔﻳﺠﻌﻠﻬﻢ أ‬
‫ﺘﻼك اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬إن اﻣ‬
‫ﺘﻠﻜﻮن اﻟﻨﻈﺎم ‪ ...‬اﻟﺸ‬
‫ﺒﻨﻮن وﻳﻤ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻫﻮ أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" .‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء أ‬
‫ﺘ ﺴﻢ أ‬
‫ﺑ‬‫"ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤ ﺖ اﻟﻔﻜﺮة‪ "،‬ا‬

‫ﺘﻔ ﺴﺮ ت‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ أﻋﻤﺎل؟ اﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﻜ ﺔ؟ ﻟﺬا‪ ،‬إذا أرد ت أن أﺻ‬
‫"ﺷ‬

‫ﺒﺢ ﺟﻮن د‪ .‬روﻛﻔﻠﺮ واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻏﻨﻰ اﻟﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻜﺎ ت ﻋﻼﻗﺎ ت‪ .‬اﻧﻈﺮ ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺷ‬
‫ﺒﻨﻮن دا ً‬
‫ﺜﺮاءﻳ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﺎﺣﺸ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺮي‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤ ﺖ اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬ﻫﻨﺎك أﻛ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﻗﺎل أ‬

‫ﺘﻨﻘﻴ ﺐ ﻋﻦ اﻟﻨﻔﻂ‪ .‬ﺟﻮن د‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻞ أﻛ‬

‫ﺒﺢ ﻏﻨ ًﻴﺎ وﻗﻮﻳًﺎ ﺟﺪًا‬

‫ﺑﻴ ﺐ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ واﻟ ﺴﻔﻦ وﺧﻄﻮط اﻷﻧﺎ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺤﻄﺎ ت اﻟﻮﻗﻮد وﺷﺎﺣﻨﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﻰ ﺷ‬‫ﺒﺢ روﻛﺮﻓﻠﺮ واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻏﻨﻰ اﻟﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻷﻧﻪ‬
‫أﺻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻜﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﻪ ووﺻﻔ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺗﻪ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﻔﻜﻴﻚ ﺷ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﻪ أﺟ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒ ﺐﺷ‬
‫ﺑﺴ‬‫و‬

‫ﺗﻔﻴ ﺔﺗ ﺴﻤﻰ ‪AT&T".‬‬

‫ﺒﻜ ﺔ ﻫﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﺷ‬
‫ﺗﻒ‪ ،‬اﻟﺬي أﺻ‬
‫ﺑﻴﻞ اﻟﻬﺎ‬‫ﺘﺮع أﻟﻜ ﺴﻨﺪر ﺟﺮا ﻫﺎم‬
‫وأﺿﻔ ﺖ‪" :‬وﻟﻘﺪ اﺧ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻜﻮا اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﻮا واﻣ‬‫ﺛﺮﻳﺎء ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺘﺮاع ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬
‫ﺗ ﻲ اﺧ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳﺄ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﺷ‬‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﺮادﻳﻮ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺟﺎء ت ﺷ‬
‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪“ .‬و‬

‫ﺛﺮﻳﺎء وﻣﺸﻬﻮرﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮنﺗﺠﻌﻠﻬﻢ أ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﺮادﻳﻮ واﻟ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻟﻤﺠﺮد أن ﺷ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺔ أﺻ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﻮم واﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ ذوي اﻷﺟﻮر اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻋﻢ اﻻﺧ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻜﺎ ت؟ اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎء اﻟﺸ‬‫"ﻓﻠﻤﺎذا ﻻﻳﻌﻠﻤﻨﺎ ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺛﺮاءً‪ .‬ﻟﻢ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ‬‫ﺜﺮ‬

‫ﺒﻜ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ ...‬ﺷ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻛ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻛﻤﻮﻇﻒ ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﺒ ﺐ وراءﺳﻌﺎدة ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻔﻴﻪ‪ .‬أﺟﺎ ب‪" :‬ﻻ أﻋﺮف"‪" .‬أﻋ‬
‫ﻫﺰ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻛ‬

‫ﺘًﺎ‪ .‬ﻟﻤﺪة ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎ تﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺗ ﻲ‪،‬ﻷن‬
‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻟﻢ أﺟﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒﻨﺎء ﺷ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻤ ﺖ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺎء وﻣﺤﺎﻣﻴﻦ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻛ ﺴ ﺐ أﻛ‬
‫ﺒﺤﻮا أﻃ‬
‫ﺘﻰ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ زﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻒ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺤ ﺖ أﻏﻨﻰ‬
‫ﺑﻌﺪ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت‪ ،‬أﺻ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻓﻌﻞ زﻣﻼﺋ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺑﻜ‬‫أﻛ ﺴ ﺐ أﻗﻞ‬

‫ﺑﺠﺪ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻔﺮد اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ‬

‫ﺒﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪﺳﻮفﺗﻜ ﺴ ﺐ‬‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺼﻤﻤ ﺔ واﻟﻤﺪارة‬
‫ﺒﻪ‪ .‬إن ﺷ‬
‫ﺑﻜ ﺴ‬‫ﻣﻤﺎﻳﺤﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﻦﻳﺤﻠﻢ‬

‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ اﻟﻄﺎﺋﺮا ت‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻏﻨﻴﺎء‪ .‬وﻳﻨﻄ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮاع اﻟﻘﻄﺎرا ت‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ اﺧ‬
‫ﺑﻨﻮا اﻟﺸ‬‫ﺛﺮﻳﺎء واﻟﻤﺸﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﻘﺼﺺ اﻷ‬‫ﺘﺎرﻳﺦ ﻣﻠ ﻲء‬
‫وأوﺿﺢ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أن اﻟ‬

‫ﺗﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‬

‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻔﺎﺋﻘ ﺔ وﻗﻮة أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻗﻮة أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫ﺜﻞ وول ﻣﺎر ت‪ ،‬وﺟﺎ ب‪ ،‬ورادﻳﻮ ﺷﺎك‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪،‬ﺗ‬
‫ﺋﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺰ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫واﻟ ﺴﻔﻦ واﻟ ﺴﻴﺎرا ت وﻣ‬

‫ﺒﻜﺎ ت أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ‪richdad.com، ،‬ﻣﺨﺼﺼﺎنﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﺎ ب وﺷﺮﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺒﻴﺮة إذا ﻋﻤﻠﻮا ﻋﲆ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﺑﻨﺎء‬‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‬
‫ﺑﻔﻀﻞ ﻗﻮة ﺷ‬‫ﺘﻠﺰ ﻣﺸﻬﻮرة ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻓﺮﻗ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ‪IBM.‬أﺻ‬
‫ﺑﺸ‬‫ﺘﺸﻐﻴﻞ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻮﺻﻴﻞ ﻧﻈﺎم اﻟ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﺲ‪ ،‬أﻏﻨﻰ رﺟﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬واﻟﺬي أﺻ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫اﻟﻴﻮم ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﺒﻜﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ‪،‬‬

‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻷﺣﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻹﻧ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن واﻟﺮادﻳﻮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﻌﻠ ﺖ ﺷ‬
‫ﺒﻜﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻔﻀﻞ ﻗﻮة ﺷ‬‫ﺘ ﺴﺠﻴﻼ ت‪.‬ﻳﻜ ﺴ ﺐ ﻧﺠﻮم اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‬
‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن وﻣ‬
‫اﻟﺮادﻳﻮ واﻟ‬

‫ﺒﻜ ﺔﺗﺎﻳﻢ‬
‫ﺗ ﺐ ﻋﻈﻴﻢ وﻟﻜﻦﻷن ﻋﻤﻠ ﻲ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﻊ ﺷ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻨ ﻲ ﻛﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻠﻴﺎردﻳﺮا ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻣﻬﺎرا‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮا ت وﺣ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻋﻈﻴﻤ ﺔ وأﺷﺨﺎص راﺋﻌﻮن ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺗﻌﺎوﻧ ﻲ ﻣﻊ ‪Time Warner Books‬و‪ LOA‬ﻋﲆ اﻹﻧ‬‫وورﻧﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪richdad.com‬ﻧﻌﻤﻞ‬

‫ﺑﻴ ﺔ وﻛﻨﺪا واﻟﻬﻨﺪ وﺳﻨﻐﺎﻓﻮرة‬

‫ﺑﺎ وأﻓﺮﻳﻘﻴﺎ وأﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﺠﻨﻮ‬
‫ﺘﺤﺪة وأورو‬
‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ واﻟﻤﻤﻠﻜ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎن واﻟﺼﻴﻦ وأﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻴﺎ‬ ‫‪Richdad.com‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎ ت أﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓ ﻲ دول ﻣ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺒﻜﺎ ت ﻋﻼﻗﺎ ت‪ ،‬وﻛﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮﻳ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫ﺗﺎﻳﻮان‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻷﻏﻨﻴﺎءﻳ‬
‫ﺒﻴﻦ و‬
‫وﻣﺎﻟﻴﺰﻳﺎ وإﻧﺪوﻧﻴ ﺴﻴﺎ واﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ واﻟﻔﻠ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺮاء‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻏﻨﻴﺎء أﻛ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺼ‬

‫ﺒﺎرة‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻤ‬ ‫ﺒﻖ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ اﻟﻄﻴﻮر‪ ،‬وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ اﻷﻏﻨﻴﺎء واﻟﻔﻘﺮاء واﻟﻄ‬ ‫ﺘﺠﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ"‪ .‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻘﻮلﻳﻨﻄ‬
‫ﺛﻮر‪" :‬اﻟﻄﻴﻮر ﻋﲆ أﺷﻜﺎﻟﻬﺎﺗ‬
‫ﻟﻘﺪﺳﻤﻊ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ اﻟﻘﻮل اﻟﻤﺄ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﺒﺢ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻮﺳﻄﻰ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ ﻣﻊ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻮﺳﻄﻰﺗ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻀﻌﻴﻔ ﺔ ﻣﻊ اﻟﻔﻘﺮاء اﻵﺧﺮﻳﻦ؛ واﻟﻄ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻣﻊ اﻷﻏﻨﻴﺎء؛ واﻟﺸ‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﺷ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻴﻘﻮﻧﻬﻢ‬

‫ﺘ ﺴﻜﻊ واﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ"‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬ﻳﻘﻀ ﻲ اﻟﻜ‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﻏﻨﻴﺎء أو اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺛﺮاءً‪ .‬أﺣﺪ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ أنﺗﺼ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أﻋﻤﺎلﺗﻀﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺎ ب ﻧﻘﻠﻬﺎ ﻫ ﻲ أن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ"‪ .‬إﺣﺪى اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻤﻮاﺻﻠ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻤﻮن أﻛ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء؟ أم أن اﻷﺷﺨﺎص واﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻣﻬ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺘًﺎ ﻣﺨﺼﺼﻴﻦ ﻟ ﻲ أﺻ‬
‫ﺑﻬﺎ واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﻗﻀ ﻲ ﻣﻌﻬﻢ وﻗ‬‫ﺘ ﻲ أﻋﻤﻞ‬
‫ﻓ ﻲ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻬﺪ؟‬
‫ﻛﻌﺎﻣﻞ ﻣﺠ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ وﺣ ﺮًا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻫ ﻲ أن أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ أن أﺻ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮي‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن إﺣﺪى اﻟﻄﺮق اﻟ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ وﺣ ﺮًا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ‬

‫ﻓ ﻲ أن أﺻ‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ وﻣﺄﻣﻮﻧ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ زﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﻣﺨﻠﺼﺎﻳﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬‬

‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أن أﺻ‬
‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺷﺨﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺄن أﺻ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮي‪ ،‬ﻗﺮر ت أن أﻃﻠ ﺐ ﺻﺪاﻗ ﺔ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻬ‬

‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻘﺮارﺳﻬ ﻼ ًﻷﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮي‪،‬‬

‫ﺗﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﺮي ﻛﺎن ﻗﺮا ًرا ﻏﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﺨﺬ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬أﺟﺪ أن اﻟﻘﺮار اﻟﺬي ا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﱃ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة –ﻓﻜﺮة‬

‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻊ إﻟﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ وﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺳﺄﺳ‬
‫ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أﻛﻮن ﺣﺬ ًرا ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻊ ﻣﻦ أﻗﻀ ﻲ وﻗ‬

‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻓﺎﺋﻘ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﻴﺎر أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ وﻣﻌﻠﻤ ﻲ‬

‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﺧ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒ ًﻴﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﺻ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ ﻣﻌﻬﻢ وﻣﻦ ﻫﻢ ﻣﻌﻠﻤﻴﻚ – ﻫ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻤﻦﺗﻘﻀ ﻲ وﻗ‬‫أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺘﻚ وأﺻﺪﻗﺎﺋﻚ وﻣﺪرﺳﻴﻚ ﻫﻢ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻬﻢ ﺟﺪًا ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﺷ‬
‫ﻷن ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﺸﻌ ﺐ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺎ ب ﻟﺪﻋﻢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة ﻏﺎﻣﺮة ﻟﻜ‬‫أﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً أﺷﻌﺮ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻀﺎء ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﻔ ﺲﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬي ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎه واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺢ إﺣﺪى اﻟﺸ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺘﻬﺪﻳﻦ‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﻮ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺗﻌﻠﻤﻮا أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ وﻣﺠ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ ﺴﻬﻠ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬وﺷ‬‫إنﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻓﻬﻢ ﻗﻮة‬

‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫أنﻳﻜﻮﻧﻮا أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎلﻳ‬

‫ﺘﻴﺮ ﻓ ﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ‬

‫ﺘﺮ‪ ،‬ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟﻤﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ وﻃﻴﺎ ًرا ﻟﻄﺎﺋﺮة ﻫﻠﻴﻜﻮ‬
‫ﺑﻄﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﻛﻨ ﺖ ﺿﺎ ً‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﻓﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﻮد‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ً ،‬‬
‫ﺑﺪﻻ‬ ‫ﺘﻜﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﺢ‬ ‫ﺑ ًﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺰال ﻣﺪر‬
‫أﺧﺮﺟﻨ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻗﺎل‪" :‬إذا ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﻣﺎﺟ ﺴ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻚ ﻛﻴﻒﺗﻜﻮن راﺋﺪ أﻋﻤﺎل‪ .‬اﻟﺬي ‪-‬اﻟ‬
‫ﺑﻜﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﻟ‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬ ‫ﺒﺢ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎﻳ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻰ أﺟﻮرا ﻣﺮ‬ ‫ﻣﻦ أنﺗﺼ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻬﻢ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻣﺪﻳﺮﻳﻦﺗﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ‬

‫ﺗﺪر‬ ‫ﺘﻚ ﻓﻴﻬﺎ‪ ".‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﺄﺧﺬ أذﻛﻰ اﻷﻃﻔﺎل و‬ ‫ﺘ ﻲ وﺿﻌ‬
‫" ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻮع ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻬﻤﻮن‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻣﻦ ذوي اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ إﻧﺮون وورﻟﺪﻛﻮم‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺠﺪ أن اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎر ﺷﺮﻛ‬
‫ﺑﻌ ﺖ أﺧ‬ ‫ﻟﻸﻏﻨﻴﺎء‪ً ،‬‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮﻳﻦﺗﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ"‪ .‬وإذاﺗﺎ‬

‫ﺒﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺗ ﺐ ﻋﺎﻟﻴ ﺔﻳﻄﻠ‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻮن روا‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟ ﻲ واﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ذوي اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ وأﻣﻮاﻟﻬﻢ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻨﻮ ﻫﻢ ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ اﺋ‬
‫ﺘ‬‫ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ أو اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬إﻻ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠﻮك‬

‫ﺘﻄﺮﻓ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺜﻼن ﺣﺎﻟ‬
‫ﺘ ﻲ وورﻟﺪﻛﻮم وإﻧﺮونﺗﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن أﺳﻬﻤﻬﻢ‪ .‬ورﻏﻢ أن ﺷﺮﻛ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻮنﻳ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻤﺪﻳﺮون اﻟ‬‫ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﻢ ﺷﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ أﺳﻬﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫اﻷﻧﺎﻧ ﻲﻳﺤﺪ ث ﻛﻞﻳﻮم ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت وﻓ ﻲﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة أﻋﻤﺎل ﻟﻠﻨﺎس‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨ ﻲ أدﻋﻢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺮ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ ...‬ﻗﻴﻢ ﻣ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻗﻴﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬ﺗﻘﻮم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺗﺪر‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄﺧﺬ اﻷﻃﻔﺎل اﻷذﻛﻴﺎء و‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺻﻮل‪.‬‬‫ﺒﺤﻮا أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل‪...‬‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﻌﻠﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ واﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻒﻳﺼ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﺮاء‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﻃﺮق أﺧﺮى ﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻟﻠ‬
‫ﺛﺮوا‬‫ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻏﻨﻰ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ﺟﻤﻌﻮا‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺛﺮوا ت ﻛ‬‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﻟﻘﺪ اﻛ‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲ ﻧﻜﻮن ﻣﻨﺼﻔﻴﻦ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻃﺮق أﺧﺮىﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳﻜ‬

‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ ﻟﻘﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺤﺮرﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻜﺪح اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤﻮا أﺣﺮا ًرا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪ ...‬ﻣ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﻬﻢ أﺻ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲ أﺻ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻄﺮق اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻚ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮة أﻓﻀﻞ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬‫ﺗ ﺐ‪.‬‬
‫ﺗ ﺐ إﱃ اﻟﺮا‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ ،‬واﻟﻌﻴ ﺶ ﻣﻦ اﻟﺮا‬‫ﺒﺚ‬
‫ﺘﺸ‬‫اﻟﻌﻴ ﺶ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ وﺷﻐﻔﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ ...‬وﻛﻮﺳﻴﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺘﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪2‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﻫﻨﺎك أﻛ‬
‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻟ‬

‫ﺘﺎذي‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎ؟ﺳﺄﻟ ﺖ أﺳ‬
‫" ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ أن أﺻ‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﺟﻴﺪة‪".‬‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺘﺨﺮج ﺣ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺎذ اﻷﺣﻴﺎء‪" :‬ﻻ"‪" .‬ﻣﻬﻤ‬
‫أﺟﺎ ب أﺳ‬

‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎً؟” اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫"وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻻ أرﻳﺪ وﻇﻴﻔ ﺔ؟ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ أرﻳﺪ أن أﺻ‬
‫ﺘﺎذي‪.‬‬
‫"ﻟﻤﺎذاﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻏﻨﻴﺎ؟"ﺳﺄل أﺳ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﺪﻳﺪ أﺣﻼم‬ ‫ﺑﻪ‪ .‬ﻻ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻣﻌﻈﻢ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻻ أرﻳﺪ أنﻳ‬ ‫ﺑﻤﺎ أرﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬‫"ﻷﻧﻨ ﻲ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﺣﺮاً‪ .‬أرﻳﺪ أن أﺣﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺒ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺠﻢ را‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻔﻊ"‪" .‬اﻵن‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ إذا ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ووﻇﻴﻔ ﺔ ذا ت أﺟﺮ ﻣﺮ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺤﻴﺎة اﻷﻏﻨﻴﺎء اﻟﻌﺎﻃﻠﻴﻦ وﻻﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬‫" ﻫﺬا ﻫﺮاء‪ .‬ﻗﺎل اﻟﻤﻌﻠﻢ‪" :‬أﻧ ﺖﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﻋﺪ إﱃ ﺿﻔﺪﻋﻚ‪".‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺑ ﺔ إذا أردﻧﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎ أﺷﻴﺮ إﱃ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺮاﻣﺠ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲو‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ واﻟﻤﻬﻨ ﻲ واﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎ "‪"C‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮى ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت‪ .‬إﻧﻪﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﻬﻢ ﺟﺪًا‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ .‬أﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً ﻟﻢ أﺣﻘﻖ ﻧ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑ ﺔ واﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻘﺮاءة واﻟﻜ‬
‫ﻳﻌﻠﻤﻨﺎ ﻫﺬا اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ أﺿﻄﺮ‬
‫ﺒﻂء ﺷﺪﻳﺪ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴ ﺮًا؛ أﻧﺎ أﻗﺮأ‬
‫ﺑﻄ ﻲء‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ أﻗﺮأ ﻛ‬‫ﺘ ﺐ ﺟﻴﺪًا‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻗﺎرئ‬
‫ﺑﻄ ﻲء ﺟﺪًا‪ ،‬وﻻ أﻛ‬‫ﺗﻌﻠﻤﻪ‪ .‬أﻧﺎ ﻗﺎرئ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟﻢ أﻛﻦ ﻣﻬ ً‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲﻷﻧﻨ ﻲ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺗ ﺐ ﻓﻘﻴﺮ‪ ،‬رﻏﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﻞ أن أﻓﻬﻢ ﻣﺎ أﻗﺮأه‪ .‬أﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﺎ‬ ‫ﺛﻼ ث ﻣﺮا ت ﻗ‬‫ﺗﻴﻦ أو‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﺮ‬
‫إﱃ ﻗﺮاءة ﻛ‬

‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‪،‬‬

‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗﻮاﺋﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻌ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﻮﺟﻮدﺳ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬ ‫ﺗ ﺐ ﺿﻌﻴﻒ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻛﺎ‬
‫ﻛﻤﻼﺣﻈ ﺔ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺗﻰﺗﺪرﻳ ﺐ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬ ‫ﺘﺎ ب "اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ واﻷ ب اﻟﻔﻘﻴﺮ"‪ ،‬أﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﺆﻟ ًﻔﺎ أﻓﻀﻞ ﻛﺎ‬
‫ﺗ ﺐ‪ ،‬أﻧﺎ ﻣﺆﻟﻒ اﻷﻛ‬ ‫ﺑﻴﺰﻧ ﺲ وﻳﻚ ‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ ﺟﻮرﻧﺎل‪ ،‬و‬
‫ووولﺳ‬

‫ﺗ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺪرﺟﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺛﻤﺎره ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺜﻤﺎره ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﺆ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻬﻨ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻴﻦ‪.‬ﺗﻘﻮم اﻟﻤﺪارس اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‬

‫ﺒﺎء وﻣﺤﺎﻣﻴﻦ وﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﺢ اﻷﻃﻔﺎل اﻷذﻛﻴﺎء أﻃ‬
‫ﺑ ﻲ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﺧﻼل ﺷ‬
‫ﻳﻌﻠﻤﻚ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻚ‬‫ﺗﻒ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﺋﻴﻴﻦ وﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ﻲﺳﻴﺎرا ت‪ .‬إذا ﻧﻈﺮ ت إﱃ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت اﻟﺼﻔﺮاء ﻓ ﻲ دﻟﻴﻞ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑﻨﺎﺋﻴﻦ وﻛﻬﺮ‬
‫ﺒﺎﻛﻴﻦ و‬
‫ﺒﻴﻴﻦ وﺳ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣ ﺴﺎﻋﺪﻳﻦ ﻃ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻟﻴﺼ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪.‬‬
‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺒﺤﻮا أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻬﻨًﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺪارس اﻟ‬‫ﺘﺠﺪﺗﻠﻚ اﻟﺼﻔﺤﺎ ت ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ أو اﻟﻤﺪارس‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺗﺤ ﺖ ﻋﻨﻮان اﻟ‬

‫ﺒﺎ ً ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﺸﺠﻌﺎ ً‬

‫ﺒﺎ ً أو ﻣﺤﺎﻣﻴﺎ ً أو ﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺪراﺳ ﻲ –ﻓﺈن أن أﺻ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻷول –اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺣﻘﻖ ﻧ‬‫ﺷﺨﺼﻴﺎً‪،‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Oil‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﺎﻗﻼ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻔﻦ ﻣ‬
‫ﺑﻄﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ‪ ،‬وأ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺿﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك ﺣﻴ ﺚ أﺻ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧ ﻲ ‪The Love Boat.‬‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻔﻴﻨ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻮاﺧﺮ اﻟﺮﻛﺎ ب ﻣ‬
‫‪Standard‬و‬

‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫ﺑﻴﻨ ﺴﺎﻛﻮﻻ‪ ،‬ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺸﺤﻦ‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ‬ ‫ﺘﻤﺮة‪،‬‬
‫ﺘﻨﺎم ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺮج‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﺣﺮ ب ﻓﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬
‫ﺗﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺑﻦ أنﻳﻘﺎ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ .‬ﻗﺎل واﻟﺪي أن ﻣﻦ واﺟ ﺐ اﻻ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻃﻴﺎ ًرا‪ ،‬وأﻃﻴﺮ ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ وأﺻ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺑﻂﺳﻔﻴﻨ ﺔ واﻷﺧﺮى ﻛﻄﻴﺎر‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ :‬واﺣﺪة ﻛﻀﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻣﺎرس ﻣﻬﻨ‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ ‪ً 23‬‬‫ﺘﻨﺎم‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﻼده‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﺗﻄﻮﻋﻨﺎ أﻧﺎ وأﺧ ﻲ ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻓﻴ‬
‫ﺑﺪًا ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﻤﺎ أ‬

‫ﺗﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺮ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ...‬و ﻫ ﻲ ﻣﺎدة رﺳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻜ‬‫ﺘﻬﺮ‬
‫ﺘ ﻲ أﺷ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻤﻬﺎرة اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ اﻟﻴﻮم أن أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻻﻳ‬
‫ﺘﻢﺗﺪرﻳ ﺲ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻓﻴﻪ أنﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﺎلﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ ﻣﺪارﺳﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺎﺟﻪ اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إذا‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ واﻟﻤﻬﻨ ﻲ اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻤ ﺴﻜﻴﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺘﺠﺎ تﺗﻌﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑﺬل ﻣﻮﻗﻊ ‪Richdad.com‬ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪه ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻨ‬‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء"‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﻌﻤﻞ دا ً‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ ﺿﻌﻴﻒ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ‬
‫ﺜﻞ أﻟﻌﺎ ب اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ ‪CASHFLOW 101‬و‪ 202‬و ‪CASHFLOW‬ﻟﻸﻃﻔﺎل‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎه واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎ ﻫﺎ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ واﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌ ﺔ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﻣﻤ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺠﻌﻠﻚﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪".‬‬‫ﺗﻌﻠﻢ أنﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﺎلﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬

‫"‬

‫ﺛ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﻛﺎر‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻧﺎﺟﻤ ﺔ ﻋﻦ ﻓﺸﻞ أﻧﻈﻤ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻗﺎدﻣ ﺔ‪ ...‬ﻛﺎر‬
‫ﺘﻈﺮ ﻛﺎر‬
‫ﺑﻴ ﺔﺗﻨ‬
‫ﺘﺤﺪة واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﻐﺮ‬
‫ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬وﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻟﻸﺳﻒ‪ ،‬ﻟﻢ ﻧ‬‫ﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ واﻗﻌ ﻲ ﻟﻠﻄﻼ ب‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر اﻷﻣﻮال ﻫ ﻲ ﻣﻬﺎرة ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫إدارة واﺳ‬

‫ﺛ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔﻷن اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺗﻮﻗﻊ ﻛﺎر‬
‫ﺒﻞ اﻟﻘﺮﻳ ﺐ أ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﻘﺪ ﺷﻬﺪﻧﺎ ﻣﺆﺧ ﺮًا ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﺨ ﺴﺮونﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎ ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻓ ﻲﺳﻮق اﻷﺳﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎم ‪1950‬‬‫وﻟﺪوا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻨﺨﻔﺾ ﻧﻔﻘﺎ ت ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﻴﻦﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﺳ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎ أﺳﻤﻊ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻫﻮ اﻟﻤﺎل ﻟﻠﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠ‬
‫ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ اﻧﺨﻔﻀ ﺖ ﻧﻔﻘﺎ ت ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻄ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻫﻮ ﻧﻔﻘﺎ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪ ،‬ﻣﺎﻳﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺒﺎ ﻫﻮ أﻧﻪ‬
‫ﺑﻪ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘﺸﺎرون اﻟﻤﺎﻟﻴﻮن ﻓ ﻲ إﺧ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ"‪ .‬ﻣﺎﻳﻔﺸﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎ أنﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺎل ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‬

‫ﺘ ﺴﺎءل ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺤﻜﻮﻣ‬
‫ﺒ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻘﻠ ﻲ اﻟﻤﺎﻟ ﻲﻳ‬
‫ﺗﻔﻖ ﻣﻌﻪ ﻓ ﻲ ﻗﻠ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ أ‬
‫ﺑﺄي ﺷﺨﺺ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻤﺎل‪ .‬و‬‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌ‬
‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮﻳﻌ‬

‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪.‬ﺳﺆاﻟ ﻲ ﻫﻮ ﻛﻢ‬
‫ﺒﺪأ أول ‪83‬ﻣﻠﻴﻮن ﻣﻦ ﺟﻴﻞ ﻃﻔﺮة اﻟﻤﻮاﻟﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻠﻮل ﻋﺎم ‪2010،‬ﺳﻴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ ﻧﻔﻘﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺸ ﺔ واﻟﻄ‬
‫ﺒﺎ إﱃ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن ﻗﺮﻳ ً‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺤ‬

‫ﺘﻌﺪاد‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﻘﺎء‪ ،‬ﻓﻬﻞ ﺷ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ ﻣﻠﻴﺎرا ت اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻬﺎء أﻳﺎم ﻋﻤﻠﻬﻢ؟ وإذا ﻛﺎن اﻟﻤﻼﻳﻴﻦﺳﻴﺤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻧ‬‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻣﻨﻬﻢ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠ‬

‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﻦ؟‬
‫ﻟﺪﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻣﻌﻴﺸ ﺔ ﻛ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻷﻣﻮال ﻻﻳﻘﻞ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻋﻦﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ أﻗﺮ ب وﻗ ﺖ ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أنﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إدارة واﺳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺪرﻳ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﺪأ أﻧﻈﻤ‬
‫ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗ‬

‫ﺗﺸﺮﻳﺢ اﻟﻀﻔﺪع‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠﻴﻖ ﺷﺨﺼ ﻲ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ أﺳﻬﻢ أو ﺻﻨﺎدﻳﻖ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻣﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة دون ﻋﻤﻞ‪ ،‬ودون ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﺣﻜﻮﻣﻴ ﺔ‪ ،‬ودون أي أﺳﻬﻢ أو ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﺳ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪﺗﻤﻜﻨ ﺖ أﻧﺎ وزوﺟ‬

‫ﺜﻤﺎرا ت ﺧﻄﻮرة؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ‬

‫ﺘ‬‫ﺜﺮ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪،‬ﺗﻌ‬‫ﺜﻤﺎرا ت ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ‪ ،‬ﻓ ﻲ رأﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻫﻮ أﻧﻬﺎ اﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ؟ واﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﺸ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺒﺮة ﻣﺎﻟﻴ ﺔ رﺳﻤﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎر ﺟﻴﺪ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ أيﺗﻌﻠﻴﻢ وﺧ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬واﺷ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺸﺎرون اﻟﻤﺎﻟﻴﻮنﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬اﺳ‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ ﻣﺎرس ‪2000،‬ﻛﺎن اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺒﻞ اﻧﻬﻴﺎرﺳﻮق اﻷﺳﻬﻢ‪ ،‬اﻟﺬي‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﺣﻈ ﺖ أﻧﻪ ﻗ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺮ‬
‫ﺑﻌ ﺖ اﻷﺧ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪﺗﺎ‬

‫ﺘﻠﻒ؟‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻊ"‪ .‬ﻫﻞ ﻻﺣﻈ ﺖ أي ﺷ ﻲء ﻣﺨ‬
‫ﺘﻔﺎظ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬واﻟﺸﺮاء واﻻﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﻧﻬﺎر اﻟ ﺴﻮق‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﺼﺤﻮﻧﻬﻢ "‬‫ﺘﻨﻮﻳﻊ"‪ .‬واﻵن‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻔﻆ‪ ،‬وﻗﻢ‬
‫واﺣ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻋﲆ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﻴﻦ‪ ،‬و ﻫﻮﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﺷﺮاء ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻨﺼﺢ‬‫ﻟﺬا‪ ،‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻪ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻮ أن‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﺼﺤﻨ ﻲ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﻤﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻨﻮﻳﻊ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ ﻗﻮي‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻﺗﻀﻄﺮ إﱃ ا‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ واﻟ‬

‫ﺘﺠﺎري‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﺪﻓﻖ‬

‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻘﻮم‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ"‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪ .‬وﻗﺎل‪" :‬إن إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫أﻗﻮم أوﻻ ً‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أﺻﻮل أﺧﺮى"‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻧﻘﺪي ﻗﻮي‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬

‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﺪﻓﻖ ﻧﻘﺪي ﻗﻮي‪،‬‬

‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻘﻮم‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬‫"إن‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أﺻﻮل أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫اﻟﻄﺮق اﻷﺧﺮى ﻟ‬

‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻟﻴﺼ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﻮﺻﻠﻮن إﱃ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎف‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ٍ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن اﻟﻜ‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻌ ﺐ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ أو اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد و‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﺤﺎول اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أنﻳﺼ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﺔ أﻋﻤﺎل‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺑﺨﻼف‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أنﺗﺠﺪ‬‫ﺒﺢ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬ ‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص أﻏﻨﻴﺎء‬‫ﺒﺢ‬
‫اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺼ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻷﺧﺮى اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ".‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬‫ﺒﻚ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ واﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼ‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻘﻮل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬أﻧ ﺖ‬‫ﺒﺢ‬

‫ﺘﺼ‬‫ﺑﺎﻟﺰواج ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﺎﻟﻪ‪ .‬ﻫﺬه ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﺟﺪًا ﻟ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪1.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﺰوج ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل"‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮف أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳ‬

‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬اﻟﻜ‬‫ﺘﻠﻂ ﻣﻊ اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺘﺎﻻ ً ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺨ‬ ‫ﺑﻜﻮﻧﻚ ﻣﺤ ً‬
‫ﺘﺎﻻ‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺤ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪2.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺒ ﺖ ﺧﻄﺄ ً‬ ‫ﺗﻜ‬ ‫ً‬ ‫ﺘﺎﻟﻴﻦ؟ وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺻﺎدﻗﺎ وار‬ ‫ﺒﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﺷﺮﻛﺎؤك ﻣﺤ‬ ‫ﺜﻘ ﺔ ﻛ‬‫ﺑ‬ ‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺤﻈﻰ‬ ‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل ﻣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬إذاﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻚ اﻟﺼﺎدﻗ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻨﻤﻮ‬‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺻﺎدﻗﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻬﻤﻮﻧﻚ وﻳﻌﻄﻮﻧﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻄﺮﻗﻬﻢ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﻚ ﺷﺮﻛﺎؤك‬ ‫ً‬
‫ﺒ ﺖ ﺧﻄﺄ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻣﺎ أنﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟ ﺴﺠﻦ أوﺳﻴﻌﺎﻗ‬ ‫ﺗﻜ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺎﻻ وار‬
‫ﺒﺢ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤ‬ ‫ﺘﺼ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﻘﺎ ًرا‬
‫ﺜﺮ اﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﺠﺸﻊ‪ .‬اﻷﻏﻨﻴﺎء اﻟﺠﺸﻌﻮن ﻫﻢ اﻷﻛ‬‫ﺒﺤﻮا أﻏﻨﻴﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬‫ﺑﺎﻟﺠﺸﻊ‪ .‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠ ﻲء‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪3.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ أو اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻮا ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺬ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺷﻮ ﻫ ﺖﺳﺠﻼ‬
‫ﺑﻘﺼﺺ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻊ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻌﺪ اﻧﻬﻴﺎرﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2000،‬اﺳ‬

‫ﺒﻴﻌﻮن أﺳﻬﻤﻬﻢ‪ .‬ﻟﻌﺪة أﺷﻬﺮ‪،‬‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬‫ﺒﻮا ﻣﻦ ﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺷﺮاء اﻷﺳﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧ ﻲ‪ ،‬وﻣ ﺴﺆوﻟ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺬﻳﻦ ﻃﻠ‬‫ﺑﺎﻋﻮا اﻷﺳﻬﻢ‬‫ﺑﻮاﻃﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﺬﻳﻦ‬‫واﻟﻤﻄﻠﻌﻴﻦ ﻋﲆ‬

‫ﺑﻌﺾ ﻫﺆﻻء‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺎن‬

‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻮن وﻳﻐﺸﻮن وﻳ ﺴﺮﻗﻮن‪ .‬و‬
‫ﺘﺮﻳ ﺖ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻜﺬ‬
‫ﺛﺮ أﻧﺪرﺳﻦ‪ ،‬وﻣﺤﻠﻠ ﻲ وولﺳ‬
‫ﺑﻘﺼﺺ ﻋﻦ ﻗﺎدة ﺷﺮﻛﺎ ت إﻧﺮون‪ ،‬وورﻟﺪﻛﻮم‪ ،‬وآر‬‫ﺒﺎر‬
‫ﺘﻸ ت اﻷﺧ‬
‫اﻣ‬

‫ﺜﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ أﺳﻮأ اﻷﻣ‬‫ﺘﺎﻟﻴﻦ‪ .‬ﻛﺸﻔ ﺖ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ ﻋﻦ‬
‫ﺗﺤﻮﻟﻮا إﱃ ﻣﺤ‬
‫اﻷﻏﻨﻴﺎء اﻟﺠﺸﻌﻴﻦ ﺟﺸﻌﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢ ﺧﺮﻗﻮا اﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ و‬

‫ﺒﻨﻮك‪.‬‬
‫ﺗﺪون اﻷﻗﻨﻌ ﺔ وﻳ ﺴﺮﻗﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺪرا ت‪ ،‬وﻳﺮ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦﻳ‬
‫ﺒ ﺖ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻮﺟﻴﻪ اﻷﺧﻼﻗ ﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺠﺸﻊ واﻟﻔ ﺴﺎد وﻧﻘﺺ اﻟ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ اﻟ‬
‫رﺧﻴﺼﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ‬‫ﺒﺢ‬
‫رﺧﻴﺼﺎ‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إن ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ أنﺗﺼ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻜﻮﻧﻚ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪4.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻬﻢ رﺧﻴﺼﻴﻦ ﻫﻢ أﺷﺨﺎصﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ .‬إن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮن أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس أنﻳﺼ‬‫ﻳﺤﺎول‬
‫رﺧﻴﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ‬‫ﺒﺢ‬ ‫ﺘﻮﺳﻴﻊ ﻣﻮارد ﻫﻢ‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أنﺗﺼ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻳﺠﺎد ﻃﺮق ﻟ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ‬‫ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن اﻟﻌﻴ ﺶ‬
‫رﺧﻴﺼﺎ"‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﻻﺗﺰال‬

‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت ﻓﻘﻂ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬

‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻨ ﺴﺎ ت‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻨﺎز اﻷﻣﻮال‪ ،‬وﻛ ﺴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﻗﺼﺼﺎ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص ﻗﻀﻮا ﺣﻴﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻟﻘﺪﺳﻤﻌﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺘﻰ اﻵن‪،‬‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻛ‬
‫ﻋﲆ ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﻌﻴ ﺶ ﻛﺸﺨﺺ ﻓﻘﻴﺮ‬

‫ﺘﻼك اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻣ‬
‫ﺒ ﺔﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻞ ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻴﺮ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢﻳﻌﻴﺸﻮن ﺣﻴﺎةﺳﻴﺌ ﺔ ﻣ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬

‫ﻻ ﻣﻌﻨﻰ ﻟﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬

‫ﺘﻤﻜﻨﻮا‬
‫ﺒﺎر ﻟﻢﻳ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺜﻨﺎء اﻟﻀﺮورﻳﺎ ت‪ .‬واﻟﺸ ﻲء اﻟﻤﺤﺰن ﻫﻮ أن أﻃﻔﺎﻟﻪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﺪًا ﻋﲆ أي ﺷ ﻲء‬
‫ﺗﻪ‪،‬ﻳﺪﺧﺮ ﻣﺎﻟﻪ‪ ،‬وﻻﻳﻨﻔﻖ أ‬
‫ﻛﺎن ﻟﻸ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﺻﺪﻳﻖﻳﻌﻴ ﺶ ﺣﻴﺎة رﺧﻴﺼ ﺔ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬

‫ﺜﻞ واﻟﺪ ﻫﻢ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬

‫ﺒﺢ اﻷﻃﻔﺎل ﻓﻘﺮاء ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻧﻔﺎد ﻛﻞ اﻷﻣﻮال‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ .‬و‬‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ وﺿﻊ أﻳﺪﻳﻬﻢ ﻋﲆ ﻛﻞ أﻣﻮاﻟﻪ ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﻰﻳﻤﻮ ت ﺣ‬
‫ﺘﻈﺎر ﺣ‬
‫ﻣﻦ اﻻﻧ‬

‫ﺒﺪون اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻳﺠﻌﻠﻮن اﻟﻤﺎلﺳﻴﺪ ﻫﻢ‬

‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﻨﺰون اﻟﻤﺎل وﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ ﻓﻘﺮ ﻫﻢ أﻧﺎسﻳﻌ‬
‫ﺒ ﺔﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻖ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻤﻠﻚ اﻟﻜ‬

‫ﺒﺤﻮاﺳﻴﺪ اﻟﻤﺎل‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳ‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻮا ﻛﻴﻒﻳﺼ‬

‫ﺑﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘ ﻲ واﺟﻬﻬﺎ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻻﺣﻆ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪5.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺘﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺘًﺎ ﻣﻤ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻪ‪ .‬ﻟﻢﻳﻌﺮﻓﻮا ﻛﻴﻒﻳﻘﻀﻮن وﻗ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬و‬
‫ﺑﺄﻣﻮاﻟﻬﻢ وﺣﻴﺎ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻻﺳ‬

‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد ﻣﻦ أﺟﻞ دﺧﻞﺳﻴ ﺊ‬

‫ﺑﺠﺪ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺑﺠﺪ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺑﺠﺪ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻮع ﺧﺎﻃ ﺊ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬ﻗﺎل‪" :‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺑﻨﻪ أن اﻟﻜ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ وا‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬ﻓﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ دﺧﻞ ﺧﺎﻃ ﺊ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻫﻮ أﻋﲆ دﺧﻞ ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻠﻀﺮﻳ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻨﻮع اﻟﺨﻄﺄ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺜﺮ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ‬

‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺘﻢ ﻓﺮض ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ رأي واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺘﻢ ﻓﺮض ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺜﺮ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺑﺠﺪ أﻛ‬‫ﻣﺎﻳﻌﻤﻠﻮن‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أﻋﲆ ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﲆ أﻗﻞ أﺟﺮﻳﺪﻓﻌﻮن ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻞ أﻋﲆ دﺧﻞﻳﺨﻀﻊ ﻟﻠﻀﺮﻳ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ وﻇﻴﻔ ﺔﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻘﺎ‬

‫اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪.‬‬

‫ﺑﺠﺪ‬‫ﺘﺸﻒ ﻧﻮع اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺎ ب‪،‬ﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻧﻮع واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ‪ .‬ﻗﺎل‪ » :‬ﻫﻨﺎك دﺧﻞ ﺟﻴﺪ ودﺧﻞﺳﻴ ﺊ«‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻤﻨ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ أن ﻫﻨﺎك أﻛ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﺻ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬‬‫ﺘﻢ ﻓﺮض ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ‬

‫ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪ ...‬و ﻫﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺘﺸﻒ‬
‫ﺘﺎ ب‪،‬ﺳﻮفﺗﻜ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻞ ﻋﻤﻠﻬﻢ اﻟﺸﺎق ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻴﻈﻬﺮوه ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺑﻨﻪ وﻟ ﻲ أن اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ ﻻ‬
‫ﻛﻤﺎ أﺷﺎر أ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺘﺮ ت اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺪًا‪ ...‬إذا ﻛﺎن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎ اﺧ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻋﺪم اﻟﻌﻤﻞ ﻣﺮة أﺧﺮى أ‬
‫ﺒﻀﻊﺳﻨﻮا ت وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻟ‬‫ﻛﻴﻒ ﻗﺪﺗﻀﻄﺮ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ ‪-‬ﻻﻋ ﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ اﺳ‬‫ﺜﺎﻻ ً ﻟﻼﻋ ﺐ اﻟﺠﻮﻟﻒ اﻟﻤﻮ ﻫﻮ ب‬
‫ﺜﻨﺎﺋ ﻲ‪.‬ﻳﻌﺪﺗﺎﻳﺠﺮ وودز ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﻜﻞ اﺳ‬‫ﺑ ًﺎ‬
‫ﺑ ًﺎ أو ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺑ ًﺎ أو ﺟﺬا‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ ذﻛ ًﻴﺎ أو ﻣﻮ ﻫﻮ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪6.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ .‬ﻗﺪﻳﻘﻮل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠ ﻲء‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻻﻳﻀﻤﻦ ﻟﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺑ ًﺎ أو ذﻛ ًﻴﺎ أو ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛﻮﻧﻚ ﻣﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺒ‬‫اﻟﺬي ﻗﻀﻰﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻮ ﻫ‬

‫ﺒﻮن أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ اﻟﺠﻤﻴﻠﻴﻦ واﻟﻮﺳﻴﻤﻴﻦ واﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬
‫ﺘﺠﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻓﻘﻂ اذ ﻫ ﺐ إﱃ ﻫﻮﻟﻴﻮود وﺳ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء أ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﺼ‬

‫ﺘﻌﺮﺿﻮن ﻟﻺﻓﻼس ﻟﻤﺪة ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻦﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ أن ‪65‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺒﻪ ﷲ ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺒ ﺔ أو اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﺠﻤﻴﻞ اﻟﺬي و ﻫ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻞ أو اﻟﻤﻮ ﻫ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺗﻔﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺎل‪،‬ﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ذا ت اﻷﺟﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻬﺎء ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧ‬

‫رﺧﻴﺼﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ أنﺗﺼ‬ ‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ﻫ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻛ‬ ‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ‬‫ﺒﺢ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‪ .‬إن ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ أنﺗﺼ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪7.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺒﺎق‪ ،‬واﻟﻜﺎزﻳﻨﻮ ﻫﺎ ت‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻷﺣﺪا ث اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬وﻛﻠﻬﻢﻳﺄﻣﻠﻮن ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬

‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎ ت‪ ،‬اﻟﺪوﻻرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐ‪ ،‬وﻣ ﺴﺎرا ت اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻠﻴﺎرا ت‪ ،‬ور‬‫ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‪،‬ﻳﺮا ﻫﻦ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﺑﻤﺎ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﻈﻮﻇﻴﻦ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬أﻇﻬﺮ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت‬
‫ﺑﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺤﻈﻮظ ﻫﻨﺎك اﻵﻻف‪ ،‬ور‬
‫ﺜﺮاء ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺤﻆ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻌﻠﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻴﻦ ﻻ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ ﻣﺮة أو ﻣﺮ‬ ‫ﺘﻰ ﻛﻮﻧﻚ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺒﻮه ﻓ ﻲ ﺧﻤ ﺲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻣﻮال أﻛ‬‫ﺑﻌﺪ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ ﻓﻮز ﻫﻢ‬‫ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴ ﺐﻳﻔﻠ ﺴﻮن‬‫أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺜﺮو‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ ﻣ‬

‫ﺑﺤﻠﻮل اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬي ﻧﻜﻮن ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺸﺮﻳﻨﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻌﺮف ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺎﺳﻨﺮ ث أي ﺷ ﻲء‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻠﻢ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﺮ ث‬‫ﺛ ﺔ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ورا‬‫ﺒﺢ‬
‫‪8.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ إﻳﺠﺎد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻟ‬‫أي ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻚ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪ .‬ﻫﻨﺎك‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ أﻣﻮاﻻً‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎرﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻟﺪي ﻫ ﻲ أن اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ .‬إﺣﺪى اﻟﺸﻜﺎوى اﻷﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬‫ﺒﺢ‬
‫‪9.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈنﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﺤﻔﻮف‬

‫ﺜﻤ ﺮًا‪ .‬ﻛﻤﺎ رأى اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ًﺎ ﻋﲆ أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﺎ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ وﻣﺪر‬
‫ً‬ ‫ﺜﻤﺮه إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﺨ ﺴﺮ ﻛﻞ ﻣﺎﺗ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬

‫ﺒﻨﻚ‬
‫ﺘﺨﺪام أﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘﻔ ﻲ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺐ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗﺠﻨ ﻲ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲﻳﻮم ﻣﻦ اﻷﻳﺎم‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﻣ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺎل ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺎ بﺳﻮفﺗ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﺘﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل واﻟ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ ،‬إﻻ أن اﻷﻣﺮ ﻻﻳﺰالﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﻟﻼﺳ‬
‫اﻟﺬيﺗ‬

‫ﺑﺄﻣﻮاﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺜﻤ ﺮًا ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺘ‬‫واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ أﻧﻚﺳ‬

‫ﺒﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ؛‬

‫ﺑ‬‫ﺘ ﺲ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺛﺮﻳﺎء ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺎم‬
‫ﺛﺮﻳﺎء أ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻷ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲ أﺻ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪ .‬إن‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﺢ‬
‫‪10.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬و ﻫﻮ‬

‫ﺘﻰ ﺷﺮاء ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺜﺮاء‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮﻳﻈﻞ أﺧﻄﺮ اﻟﻄﺮق ﻟ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Dell Computers‬ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻧﻮﻣﻪ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن‬‫ﻗﺎم ﻣﺎﻳﻜﻞ دﻳﻞ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ‬‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺑﻞ ﺣﻘﻮق اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ ﻣﻦ ‪100000‬دوﻻر إﱃ ‪1.5‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓﻘﻂ ﻣﻘﺎ‬ ‫أﻣﺮ أﻗﻞ ﺧﻄﻮرة‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﻜﻠ ًﻔﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺮاوح أﺳﻌﺎر ﺷﺮاء اﻻﻣ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎنﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﺘﻰ ﻛﻞ ﻫﺬا اﻟﺪﻋﻢ ﻻﻳﺰال ﻻﻳﻀﻤﻦ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺣ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ واﻹﻋﻼن واﻟﺪﻋﻢ‪.‬‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻠ‬
‫اﻟﺮﺳﻮم اﻷوﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك دﻓﻌﺎ ت ﺷﻬﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬

‫ﺘﻴﺎز أﻗﻞ ﺧﻄﻮرة‬

‫ﺘﻴﺎزه اﻟﺸﺨﺼ ﻲﻳﺨ ﺴﺮ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺷﺮاء ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻴﺎز أو اﻟﻤﻘﺮ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ دﻓﻊ اﻷﻣﻮال إﱃ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻻﻣ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺸﺨﺺ اﻻﺳ‬

‫ﺘﻌﺮض ﻟﻺﻓﻼس‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎز ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎفﺗ‬
‫ﺛﻠ ﺚ ﺣﻘﻮق اﻻﻣ‬‫ﺑﺪء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺨﺎص ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء‪ ،‬إﻻ أن اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ تﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن‬‫ﻣﻦ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻴﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻜ‬‫اﻟﻔﺮق‬
‫وأﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪ .‬اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫ﺒﺎرﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬واﻟﻔﺮق ﻫﻮ أن رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮ وﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻜ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬أرﻳﺪ أن أﻧﺎﻗ ﺶ اﻟﻔﺮق‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺤﺎدﻳ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻻﻧ‬
‫ﻗ‬

‫ﺒﺮﻏﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻄﺎﻋﻢ اﻟﻬﺎﻣ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻣﻄﻌﻢ واﺣﺪ وراي ﻛﺮوك‪ ،‬اﻟﺬي أﺳ ﺲ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪ ،‬ﻫﻮ أن ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻋ‬‫ﺘﻠﻜﻮن ﻣﻄﺎﻋﻢ‪ .‬اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑﺄﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﺬﻳﻦﻳﻤ‬‫ﻣﻠ ﻲء‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺳ ﻲ إن إن‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﻨﻰ ﺷ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣﻊﺗﻴﺪﺗﻮرﻧﺮ‪ ،‬اﻟﺬي‬‫ﺘﻠﻔﺎز‬
‫ﺘﺼﻠﻴﺢ أﺟﻬﺰة اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ ورﺷ ﺔ ﻟ‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻨﻘﻴﺾ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻮ ﺻﺎﺣ ﺐ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﻐﻴﺮةﻳﻤ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ .‬ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻻﻣ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﺷ‬‫اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ‬

‫ﺘﻬﻤﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺒﻜ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﺣﺠﻢ ﺷ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺮة ﻫﻮ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺻﺎﺣ ﺐ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة وﺻﺎﺣ ﺐ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻔﺮق‬
‫ﺒﻞ ﻧﻴﻮز‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻻﺣﻆ ﻛﻠﻤ ﺔ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻛﻴ‬
‫ﺗﻌﻨ ﻲ ﺷ‬

‫ﺛﺮﻳﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ أﻏﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲ أﺻ‬
‫ﺒﻜ ﺔ أﻋﻤﺎل ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬ ‫ً‬
‫ﻗﻠﻴﻼ ﺟﺪًا ﻣﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎلﻳ‬ ‫ﺘﻠﻜﻮن ﺷﺮﻛﺎ ت‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺪدًا‬
‫أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮةﻳﻤ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺤﺎدﻳ ﺔ ﻋﺸﺮ ﻟ‬

‫ﺛﻮرﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة و‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺤﺎدﻳ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي ﺟﻌﻠﻨ ﻲ أﺿﻊ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫‪11.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ُﻨﻈﺮ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ .‬و‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻣﻦﻳﺼ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰﻳﻨﺼ ﺐ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻼﺣﻆ أن اﻟ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬إذا أﻟﻘﻴ ﺖ ﻧﻈﺮةﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻄﺮق اﻟﻌﺸﺮة اﻷوﱃ ﻟ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻪ ور‬‫رﺧﻴﺼﺎﻳﺮﻛﺰ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻪ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﺎول أنﻳﺼ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪﺗﺮﻛﻴﺰ ﺟﺸﻊ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺒﺤﻮا‬
‫ﺘﺎرﻳﻦ ﻟﻴﺼ‬
‫ﺒﻴﺮةﺗﺮﻛﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ اﻟﻤﺎل ﻟﻨﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰوج ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎلﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ .‬ﻣﻦﻳ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫واﻷﺻﺪﻗﺎء أنﻳﺼ‬

‫ﺘﻴﺎزا ت ﻓﻘﻂﻷوﻟﺌﻚ‬
‫ﺘﻢ ﺣﺠﺰ اﻻﻣ‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺤﻮا أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل وﻳﺸﺎرﻛﻮا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أنﻳﺼ‬
‫ﺗﺎﺣ ﺖ ﻟﻌﺪد أﻛ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت‪ ،‬أ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻇﻬﺮ ت اﻻﻣ‬
‫أ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬أﻧﺎ ﻻ أﻗﻮل أن ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص أﺷﺨﺎصﺳﻴﺌﻮن‬

‫ﺒﻠﻎﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل اﻟﻴﻮم أﻛ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬اﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪزﺗ‬ ‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬وﻛﻤﺎ ذﻛﺮ تﺳﺎ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺮاء اﻻﻣ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ اﻟﻔﺮد‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻏﻨﻴﺎء‪.‬ﻳﻨﺼ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻗﻮل أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪ ،‬ﻻ أرﻛﺰ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬
‫ﺑ‬‫أو ﺟﺸﻌﻮن؛ أﻧﺎ‬

‫ﺜﺮوة‪".‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺛﻮرﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﺮوة ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺛﻮرﻳ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻬﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺪ ذا‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﺎره اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟﺤﺎدﻳ ﺔ ﻋﺸﺮة ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﺿﻊ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫اﻷﺳ‬

‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟﺸﺨﺼ ﻲ أو ﺷ‬
‫ﺒﺎ اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ‪-‬و ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي أﺳﻤﻴﻪ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬إن ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻴﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﺗﻢ إﻋﺪاد ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬

‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ذﻫ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻠﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻢ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﺮة‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم ﻻﻳﻬ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ واﻟﻤ‬
‫ﺘﻮحﻷي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺪاﻓﻊ واﻟ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻔ‬
‫ﺋﻴ ﺔ ‪ -‬ﻫﻮ ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫اﻟﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻚ‪.‬ﺗﻬ‬
‫ﺒﻴ‬‫ﺒ ﺖ إﱃ واﺣﺪة ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﺗﺠﻨﻴﻪ اﻟﻴﻮم‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﺮﻗﻚ أو ﺟﻨ ﺴﻚ‪ ،‬أو ﻣﺪى ﺣ ﺴﻦ ﻣﻈﻬﺮك‪ ،‬أو ﻣﻦ ﻫﻢ واﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬أو ﻣﺪى ﺷﻌ‬
‫إذا ذ ﻫ‬

‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺮاء واﻟﻀﺮاء‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ واﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻌﺪادك ﻟﻠ‬
‫ﺑﻤﺪى اﺳ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺘﻴﺎز اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ‪ -‬ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ‪-‬و ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي أﺳﻤﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪".‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺑ ًﺎ ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﻬﻴﺮة‪ .‬وﻻ أذﻛﺮ اﺳﻢ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ وﻻ اﺳﻤﻪﻷن ﻣﺎﺳﺄﻗﻮﻟﻪ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺛﺮي وﻣﺸﻬﻮر ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬و ﻫﻮﻳﻠﻘ ﻲ ﺧﻄﺎ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﻲ ﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﻌ ﺖ ﻣﺆﺧ ﺮًا إﱃﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﺻﻮ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺳ‬

‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﻘﺮاء ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ .‬أﻧﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻬ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎ ً‬
‫ﺘﻌً ﺎ ﺟﺪًا‪ .‬وﻗﺎل‪» :‬ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻬ‬
‫ﻣﻤ‬

‫ﺜﻠﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ )ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﻬﻴﺮة(‪".‬‬

‫ﻛﻞ ﻣﺎ أرﻳﺪ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص أذﻛﻴﺎء ﻣ‬

‫ﺑﻪ ﻋﲆ ﺻﺪﻗﻪ‪.‬‬ ‫ورﻏﻢ أﻧﻨ ﻲ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً ﻻ أ‬

‫ﺗﻔﻖ ﻣﻊ ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ أﺷﻴﺪ‬

‫ﺘﻢ و ﻫﺪوء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﻠﻦ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﺤﻀﺮون‬

‫ﺘﻜ‬‫ﺑ‬‫ُﻘﺎل‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺳﻤﻊ ﻣ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ أﺻﺪﻗﺎء واﻟﺪي اﻷ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻧﺸﺄ‬
‫ﺗ ﻲأ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻗﻀﻰ ﺟﺰءًا ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎري‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬

‫ﺜﻴﺮا ﻣﺎ أﺳﻤﻊ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ــاﻷﻓﻜﺎر‬

‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﺎ‪ .‬وﻓ ﻲ اﺟ‬
‫ﺒﻮﻟﻴﻦ اﺟ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻘ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻌﻠﻮا ذﻟﻚ ﻓﻘﻂ ﻟﻴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺷﻌ‬‫ﺒﺮﻋﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ وﻳ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﻬﻴﺮة‪.‬‬

‫ﺜﻤﺮ اﻟﺸﻬﻴﺮ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻞ ﻟﻠﻤ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ذا تﺳﻴﺎق ﻣﻤﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺛﺮﻳﺎء وﻧﺎﺟﺤﻴﻦﻷﻧﻬﻢ ﺟﺸﻌﻮن وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬

‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء واﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻷ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎءﻳﺸﺎرﻛﻮن ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻣﻨﺪ ﻫ ﺶ دا ً‬

‫ﺘ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻦﺗﺠﺮ‬ ‫ﺑﻤ ﺴﺎﻋﺪة أوﻟﺌﻚ اﻷﻗﻞ ً‬
‫ﺣﻈﺎ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﺳﺄذﻛﺮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎءﻳﺸﺎرﻛﻮن ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻨ ﺴ‬ ‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻛ‬
‫اﻫ‬

‫ﺒﺢ ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد‪ ،‬أﺣﺪ أﻋﻈﻢ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬

‫ﺜﺮوة‪ .‬أﺻ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺪاﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن أﻧﻈﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أدﻋﻢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻊ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت"‪.‬‬

‫ﺑﻴﺎن ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓﻮرد ﻫﻮ "إﺿﻔﺎء اﻟﻄﺎ‬‫ﺘﻪ‪ ،‬ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻮرد ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت‪ .‬ﻛﺎن‬
‫ﺑﻴﺎن ﻣﻬﻤ ﺔ ﺷﺮﻛ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻨﻔﻴﺬ‬

‫ﺘﻨﺎول اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ‬

‫ﺘﻠﺨﺺ ﻓ ﻲ ﺟﻌﻞ اﻟ ﺴﻴﺎرة ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻟﻸﻏﻨﻴﺎء‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻜﺮة ﻫﻨﺮي ﻓﻮردﺗ‬
‫ﺛﻮرﻳًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻄﻠﻊ اﻟﻘﺮن‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت ﻣ‬‫ﺑﻴﺎن اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‬‫ﺒ ﺐ وراء ﻛﻮن‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻊ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرة"‪.‬‬

‫ﻳﻌﻨﻴﻪ "إﺿﻔﺎء اﻟﻄﺎ‬

‫ﺘﻤﺎم أن ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻛﺎن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻟﺪىﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن‪ ،‬وﻓ ﻲ أوﻗﺎ ت ﻓﺮاﻏﻪ ﺻﻤﻢ ﻫﻨﺮيﺳﻴﺎر‬
‫ﺗﻪ اﻷوﱃ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1903،‬وﻟﺪ ت ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻮرد ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت‪.‬‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫وﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺘﺞ ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺒﺮ ﻣﻨ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻓﻮرد أﻛ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﺮﺧﻴﺼ ﺔ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺎج ﻛﻤﻴﺎ ت ﻛ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻹﻧ‬
‫ﺗﻜﻴﻴﻒ ﺧﻂ اﻟ‬
‫ﺘﺎج و‬
‫وﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﻔﺾﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪30‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‬

‫ﺑﺎح ﻟﻌﻤﺎﻟﻪ‪ ،‬وإﻋﺎدةﺗﻮزﻳﻊ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﻄﻂﺗﻘﺎﺳﻢ اﻷر‬‫ﺘﻨﺎول اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓﺤ ﺴ ﺐ؛ ﻟﻘﺪ دﻓﻊ أﻋﲆ اﻷﺟﻮر ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﻓﻬﻮ ﻟﻢﻳﺠﻌﻞﺳﻴﺎر‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻴﻮم‪.‬‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ ...‬وﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ ‪30‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ أﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻌﻤﺎﻟﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن رﺟ ﻼ ً ﻛﺮﻳﻤﺎ ً وﻟﻴ ﺲ رﺟ ﻼ ً ﺟﺸﻌﺎً‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻌﺮض ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻟﻠﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﻞﻷﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻬ‬‫ﺑﻌﻤﻼﺋﻪ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﻬ‬ ‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد رﺟ ﻼ ً أﺻ‬
‫ﺒﺢ‬ ‫ﺑﻌ‬‫و‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻓ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻞﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن‪،‬‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠ ﺴﺨﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﺎ ﺟﻴﺪًا‪ ،‬وﻛﺎن ﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻤﻊ اﻟﻔﻜﺮي‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺠ‬‫ﺒﻞ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺘﻘﺎدا ت واﻟﻬﺠﻮم اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻣﻦ ﻗ‬
‫اﻻﻧ‬

‫اﻟﺮﺳﻤ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء ﻣﻦ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻴﻦ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬ﺟﺎء ت ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬‫ﺒﻞ ﻣﺎﻳ ﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫إﺣﺪى اﻟﻘﺼﺺ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻟﺪي ﻋﻦ ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ اﻟﺨﻀﻮع ﻻﺧ‬

‫ﺘﻮا أﻧﻪ ﺟﺎ ﻫﻞ‪.‬‬

‫ﺒ‬‫ﺜ‬‫ﺒﺎ ًرا ﺷﻔﻬ ًﻴﺎ‪ .‬أرادوا أنﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء ﻟﻴﻘﺪﻣﻮا ﻟﻪ اﺧ‬

‫ﺗﻒ اﻟﻌﺪﻳﺪة‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺻﻮل إﱃ أﺣﺪ اﻟﻬﻮا‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻗﺎم‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ؟" ﻓﻮرد‪ ،‬اﻟﺬي ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬ ‫ﺒﺎر ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺄﻟﻪ أﺣﺪ اﻟﻌﻠﻤﺎءﺳﺆاﻻ ً ﻣ‬
‫ﺜﻞ‪" :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻗﻮة اﻟﺸﺪ ﻟﻠﻔﻮﻻذ اﻟﻤﺪرﻓﻞ اﻟﺬيﺗ ﺴ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺪأ اﻻﺧ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺛﻢ ﻃﺮح اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬﻛ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻠﺠﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ أراد‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺲ وﻃﺮح ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻮرد اﻟ ﺴﺆال‪ .‬أﻋﻄﺎه ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬دﺧﻞ ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻪ اﻟﺬيﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻨﺎﺋ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﺒﻪ وا‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ ﻣﻜ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻪ ﻛﺎنﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬‫ﺗﺼﻞ‬ ‫ﺳﺆاﻻ ً آﺧﺮ‪ ،‬وﻣﺮة أﺧﺮى ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻓﻮردﻳﻌﺮف اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻓﺎ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻄﺮﺣﻬﺎ ﻋﻠﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ت أي ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ أﻧﻚ ﺟﺎ ﻫﻞ‪ .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف إﺟﺎ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻰ ﺻﺎح أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻠﺠﻨ ﺔ‪" :‬اﻧﻈﺮ‪ ،‬ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ ت ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﺣ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب أذﻛﻴﺎء ﻣﻦ ﻣﺪارﺳﻜﻢﻳﺤﻔﻈﻮن اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﺷ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬أﻗﻮم‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺟﺎ‬‫ﺘﺎج إﱃ إﺷﻐﺎل ذ ﻫﻨ ﻲ‬ ‫ورد أن ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد أﺟﺎ ب ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬أﻧﺎ ﻻ أﻋﺮف اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﺎ تﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أﺣ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺘﺎﻓﻬ ﺔ ﺣ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻔﻮﺿﻰ واﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟ‬
‫ﺑﻘﺎء رأﺳ ﻲ ﺧﺎﻟ ًﻴﺎ ﻣﻦ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲإ‬
‫ﺒﺮ ﻫﺎ ذﻛﺎءً‪ .‬وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ أﻻﺗﺤﻔﻆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨ ﻲ أن أﺣﻔﻈﻬﺎ‪ .‬وﻇﻴﻔ‬
‫ﺗ‬

‫ﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ ﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻷذﻛﻴﺎء ﻣﻦ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﻴﻦ اﻟﻤﻐﺎدرة‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن ﻋﺪدا ً ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﺟﺪا ً ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻴﻬﺎ‪".‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻫﻮ أﺻﻌ ﺐ ﻋﻤﻞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ أﺣﺪ أ ﻫﻢ أﻗﻮال ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد‪" :‬اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻋ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻔﻈ ﺖ ﻓ ﻲ ذاﻛﺮ‬
‫ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة‪ ،‬اﺣ‬

‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن ﻋﺪدا ً ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﺟﺪا ً ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻴﻬﺎ‪".‬‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻫﻮ أﺻﻌ ﺐ ﻋﻤﻞ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫"اﻟ‬

‫ﺜﺮوة ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ اﻵنﻷي ﺷﺨﺺ وﻛﻞ ﺷﺨﺺ أنﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ أﺻ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷﻧﻪﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﻮرة‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ ،‬ﻫﻮ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ ﻋ‬
‫ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺪل ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل وﻛﺎن ﻟﻪ ﻧﺼﻴ‬‫ﺘﺎرة أو اﻟﻤﺤﻈﻮﻇ ﺔ‪ .‬أدرك أﻧﻪ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪ .‬اﻟﻘﻠ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣ‬
‫ﺜﺮوة اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪ .‬إن‬
‫ﺘﻘﺎﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻧﻈﺎم ﻣ ﺴﺆول اﺟ‬ ‫ﺘﺎﻟﻴﻦ أﺣﻴﺎﻧًﺎ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﺎوﻟﻮنﺗﺤﻘﻴﻖ ر‬
‫ﺑﺢﺳﺮﻳﻊ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻧﻈﺮ ت إﱃ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓ ﺴ‬ ‫اﻟﺠﺸﻌﻴﻦ واﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺑﻘﻮل ذﻟﻚ‬‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﻤ ﻼ ً ﺟﻴﺪًا ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺠﺸﻌﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ‪ ،‬ﻓﻬﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻮﺣﻴﺪةﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻛﺎنﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن و ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻓ ﻲ أﻳﺎﻣﻬﻤﺎ‪.‬‬

‫ً‬ ‫ﺛﻮري‪،‬‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬا أﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻛﻤﺎﺗﺼ‬‫ﺒﺢ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻋﲆ أنﻳﺼ‬

‫ﺒﺢ اﻟﺠﺸﻊ أو اﻟﻤﻜﺎﺳ ﺐ‬

‫ﺋﻤﺎ أﻣﺮ ﺻﺤ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼ‬ ‫ﺘﻢ‪ ،‬أﻋﻠﻢ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﺮﻣﺎء‪ .‬أﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻻ أدﻳﻦ اﻟﺠﺸﻊ‪،‬ﻷن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺠﺸﻊ واﻟﻤﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ دا ً‬ ‫ﺒﻞ أن أﺧ‬
‫ﻗ‬

‫ﺘﺞ أوﻳﻬﺰ رؤوﺳﻨﺎ اﺷﻤﺌﺰا ًزا‪.‬‬

‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻔﺮﻃ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻤﻨﺎﻳﺤ‬

‫ﺒﻜﺎ تﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬

‫ﺒﺸﺮ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻧﻈﻤ ﺔ أﻋﻤﺎل اﻟﺸ‬
‫ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﺮﻣﺎء وﻳﺮﻳﺪون ﻣ ﺴﺎﻋﺪة إﺧﻮاﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة أﻛ‬

‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ وأﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﻋﺪد أﻛ‬

‫ﺘﻚ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻖ وﻗ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻓﺈن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺤ ﺐ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ً‬ ‫ﺒﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﺠﺪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ .‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳﺼ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻴﻮم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟ‬

‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ –ﻳﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻧﻈﻤ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل –اﻟ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬

‫ﺒﻚ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻋﲆ‬

‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ"‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻻﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "ﻣﺪرﺳ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻤ ﺖ‬
‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫اﻷﻗﻞ ‪10‬ﻃﺮق أﺧﺮىﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺧ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬه اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬ﺳﺄﻧﺎﻗ ﺶ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻛﺎنﻳﻘﻮل ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﻨﻪ وأﻧﺎ أن اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ أ ﻫﻢ‬
‫ﺒﺢ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ أم ﻻ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ا‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﻣﺮاﻋﺎ‬

‫ﺑ ًﻘﺎ‬
‫ﺜﺮﺗﻄﺎ‬
‫ﺘﺎر ﻫﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻳﻤﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻚ واﻓ ﺮًا وﻛﺮ ً‬‫ﺒﺢ‬ ‫رﺧﻴﺼﺎ وﺟﺸﻌً ﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﺼ‬ ‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺒﺢ‬
‫اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪.‬‬‫ﻣﻊ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3‬‬

‫ﺗﻜﺎﻓﺆ اﻟﻔﺮص اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪1:‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺒﺎ بﺗﺠﻌﻠﻨ ﻲ أوﺻ ﻲ‬
‫ﺑﺪﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ؟" ﻫﻨﺎك ﻋﺪة أﺳ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻮﺻ ﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﻟﻠ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﻟﻢﺗﺼ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪" :‬‬
‫ُﺴﺄﻟﻨ ﻲ ﻛ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫وﻗﺪﺗﻢ ﺷﺮﺣﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫إﻏﻼق ذ ﻫﻨ ﻲ‬

‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﺘﺎد ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬دﻋﺎﻧ ﻲ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء ﻟﺤﻀﻮر ﻋﺮضﺗﻘﺪﻳﻤ ﻲ ﺣﻮل ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬وﻷﻧﻨ ﻲ ﺷﺨﺺ اﻋ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﺧﻼل ﻣﻨ‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أنﻳﻜﻮن اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎع‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ اﻋ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ ،‬ﻓﻘﺪ واﻓﻘ ﺖ ﻋﲆ ﺣﻀﻮر اﻻﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻈﺎم ﻋﻦ ﻓﺮص اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻧ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﻟ ﻲ ﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻤﺎع‬
‫ﺘ ﺐ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ واﻓﻘ ﺖ ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻋﲆ أي ﺣﺎل‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻻﺟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰل ﺧﺎص وﻟﻴ ﺲ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬

‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺﻳ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺗﻔﻘ ﺖ ﻣﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﻘﺎط ﺣﻮل اﻷﺳ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﺎﻋﺎ ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ا‬‫ﺒﺮ إﱃ اﻟﻌﺮض اﻟﺬي دام‬
‫ﺑﺼ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺟﻠ ﺴ ﺖ ﻫﻨﺎك أﺳ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻨﺎﺋﻪ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أﻗﻮم‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺒﻨﻮﻧﻪ ﻛﺎن ﻣﺨ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻫﻮ ﻛﻴﻒ أن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺑﻪ ﻛ‬‫ﺘﻢ‬
‫اﻟﺨﺎص‪ .‬اﻟﺠﺰء اﻟﺬي ﻟﻢ أ ﻫ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ذ ﻫﻨ ﻲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻏﻨﻴﺎء‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎريﻳﺠﻌﻞ اﻟﻜ‬‫ﺛﻮن ﻋﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ وﻛﺎﻧﻮاﻳ‬‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠ ﻲﻷﺟﻌﻠﻨ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫أﻗﻮم‬
‫ﺑﻬﺎ أﻏﻨﻴﺎء ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أﺻﺤﺎ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﺠﻌﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﺠﺬرﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻧﻈﺮي‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘﺤًﺎ ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﻣﻨﻔ‬

‫ﺒﺎ ﻟ ﻲ"‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎم وﻟﻜﻨﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺑ ﻲ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻣ‬
‫وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻷﻣ ﺴﻴ ﺔ‪،‬ﺳﺄﻟﻨ ﻲ اﻟﺼﺪﻳﻖ ﻋﻦ رأﻳ ﻲ ﻓ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﺟﻮا‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻣﻊ أﺷﺨﺎص‬‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص‪ .‬ﻟﻤﺎذا أﺣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻤﺎﻣ ﻲ‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ‪" :‬أﻧﺎ أﻗﻮم‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم ا ﻫ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺄﻟﻨ ﻲ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ ﻋﻦﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﺬه ﻣﺠﺮد ﻣﺨﻄﻄﺎ ت ﻫﺮﻣﻴ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺛﻢ ﻗﻠ ﺖ‪" :‬إﱃ ﺟﺎﻧ ﺐ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻤﻌ ﺖ ﺷﺎﺋﻌﺎ ت ﻣﻔﺎد ﻫﺎ أن أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫آﺧﺮﻳﻦ؟ ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أن أﺳﺎﻋﺪ ﻫﻢ؟‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا‪.‬‬‫ﺗ ﻲ واﻧﻄﻠﻘ ﺖ‬
‫ﺒ ﺖﺳﻴﺎر‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﺻﺪﻳﻘ ﻲ ﻣﻦ ﻗﻮل أي ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪ ،‬ﺧﺮﺟ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞ‪ ،‬ورﻛ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫وﻏﻴﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‪ ".‬ﻗ‬

‫ﺒﻨﺎء أول ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري دوﻟ ﻲ ﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑ‬‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻗﻮم‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ ﻋ‬‫ﺑﻨﺎء ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ أوﻗﺎ ت ﻓﺮاﻏ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أﻗﻮم‬ ‫وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻣﺸﻐﻮﻻ ً ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻨﻬﺎرﻳ ﺔ و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻟ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦ أول اﺟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﻃﺮح أول ﻣﺤﺎﻓﻆ ﻣﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق‪.‬‬
‫أﻋﻤﺎلﺗﺼﻨﻴﻊ و‬
‫ﺜﺮوةﺗﻨﻬﻤﺮ‬
‫ﺒﺪو أن اﻟﻨﺠﺎح واﻟﺸﻬﺮة واﻟ‬
‫ﺛﻤﺎره‪.‬ﻳ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺗﻰ ﻋﻤﻠ ﻲ اﻟﺸﺎق ﻟﻤﺪة ﻋﺎﻣﻴﻦﻳﺆ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ازد ﻫﺮ ت أﻋﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ أ‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻠﻴﻮن دوﻻرﻳ ﺴﺎوي‬
‫ﺛﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒﻠﻎ اﻟ‬
‫ﺒﻞ أن ﻧ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮا ت ﻗ‬
‫ﻋﲆ ﺷﺮﻛﺎﺋ ﻲ وﻋﲆ أﻧﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻘﻨﺎ ﻫﺪﻓﻨﺎ‪ ،‬و ﻫﻮ أن ﻧﺼ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺜﻞ ‪Runner's World‬و ‪Surfer‬و ‪Gentleman's Quarterly.‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻼ ت ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺘ ﻲ وﻣﻨ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ‬‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪.‬ﺗﻤ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ وﻋﺎﻣ ﻼً‪.‬‬
‫ﺗﺪﻓﻘ ﺖ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﺎن أول ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري دوﻟ ﻲ ﻟ ﻲ ﻗﺎ ً‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟﺮاﺋﺠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ ﺴﻠﻊ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺘﻮح‬
‫ﺘﺎﺣﻪ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ...‬ﻣﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻢ اﻓ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ذ ﻫﻨ ﻲ ﻣﻐﻠ ًﻘﺎ وﻟﻢ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺳﻤﺎع اﻟﻤﺰﻳﺪ‪.‬ﺳﻮفﺗﻤﺮﺳﻨﻮا ت ﻗ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬

‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻟﻤﺪة ‪ً 15‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ رأﻳ ﻲ ﺣﻮل اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻟﻢ أﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎع واﻟ‬
‫ﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻼﺳ‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﻘﻞ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺠﺎري أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻧﺠﺎﺣﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻣﻪ ﻟﺤﻜﻤ‬
‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﺻﺪﻳﻖ أﺣ‬
‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬أﺧ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪" :‬ﻟﻤﺎذا‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬اﻵن ﻓﻀﻮﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﺴﺄﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻌﻪ إﱃ إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻘﺪ ﺣﻴﺮﻧ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻣﻦ اﺳ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺑﻴﻞ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺎل‪ ،‬أﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬
‫أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ؟ أﻧ ﺖ ﻻﺗﺤ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل‪ .‬وﺿﻌ ﻲ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ‬‫ﻋﺎل‪" :‬أﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ أﺣ ﺐ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻻ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎلﻷﻧﻨ ﻲ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺑﻴﻞ و ﻫﻮﻳﻀﺤﻚ‬‫ﻗﺎل‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪".‬‬

‫ﺘﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻪ اﻟﻐﺎﻣﻀ ﺔ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻣﻴﻦ اﻟﻤﺎﺿﻴﻴﻦ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ .‬ﻟﻜﻦ إﺟﺎ‬ ‫ﺘﻬﺎ أﻛ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺘﻮ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻋﻘﺎرﻳ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔﺗ‬
‫ﺑﻴﻞ ﻗﺪ أﻛﻤﻞ ﻟﻠ‬‫ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن‬

‫ﺒﻜ ﻲ؟"‬ ‫ﺘﻪ‪" :‬إذاً‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬ ‫ﺜﺮ ﻓﻀﻮﻻً‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ أﺻﺮر ت ﻋﻠﻴﻪ وﺳﺄﻟ‬
‫أﻛ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬إﻧﻬﻢ‬

‫ﺘ‬‫ﺒﻄ ﻲء ﻓ ﻲﺗﻜ ﺴﺎس‪» :‬ﻋﲆ ﻣﺪىﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻨﺎسﻳ ﺴﺄﻟﻮﻧﻨ ﻲ ﻋﻦ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﻪ اﻟ‬
‫ﺑﺄﺳﻠﻮ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺑﺪأﻳ‬‫ﺛﻢ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻞ ﻟﻔ‬‫ﻓﻜﺮ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﻌ ﻲ أو ﻛﻴﻒ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ اﻻﺳ‬‫ﺜﻴﺮون ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪.‬ﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳﺎء ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬
‫ﺒﺤﻮن أ‬
‫ﻳﺮﻳﺪون أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﻛﻴﻒﻳﺼ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﻘﺎرا ت دون دﻓﻊ أي أﻣﻮال"‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻌ‬

‫ﺳ ﺌﻠ ﺖ ﻧﻔ ﺲ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ وﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﻘﺪُ‬‫أوﻣﺄ ت‬
‫ﺒﻠﻎ ‪50‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﻌ ﻲﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻻﺳ‬
‫ﺜﻪ‪" :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻊ ﺣﺪﻳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻴﻞ و ﻫﻮﻳ‬‫ﻗﺎل‬
‫ﺘﻮﺻﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺐ وراء رﻏ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮى اﺳ‬
‫أﻟﻒ دوﻻر ﻋﲆ ‪100‬أﻟﻒ دوﻻر اﻟﻼزم ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻮن‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﻌﺪ ﺷﻴﻜﻴﻦ ﻣﻦ اﻹﻓﻼس‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻋﲆ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻣﻮال ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫إﱃ ﺻﻔﻘ ﺔ ﻋﺪم ﺧﺼﻢ اﻷﻣﻮال ﻫﻮ أن اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺻﻔﻘﺎ تﺳﻴﺌ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬أﻧﺎ وأﻧ ﺖ ﻧﻌﺮف أن أﻓﻀﻞ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺎل واﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﺮﺧﻴﺼ ﺔ اﻟ‬
‫اﻷﻏﻨﻴﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻻ إﱃ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻓﻘﻴ ًﺮا ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك أي ﻣﺼﺮﻓ ﻲ أو وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎريﻳﺄﺧﺬﻧ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪.‬ﺗﻘﺼﺪ‬
‫ﺑﺮأﺳ ﻲ وﻗﻠ ﺖ‪" :‬أﻧﺎ أﻓﻬﻢ‪ .‬أ‬‫أوﻣﺄ ت‬
‫ﺗﻚ؟‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﺳ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا أﻏﻨﻴﺎء‬
‫أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن أي أﻣﻮال‪ ،‬أو إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﻬﻢ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أوﺻ ﻲ‬ ‫ﺑﺮأﺳﻪ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬وﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻣﺪﺧﺮا ت ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺑﻴﻞ‬‫أوﻣﺄ‬
‫ﺑﺎﻟﺨ ﺴﺎرة‪.‬‬‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﺧﺎﺋﻔﻴﻦ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة وﻳﻨ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻤﺮوا ﻣﺪﺧﺮا ت ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا اﺳ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺨ ﺴﺮ‪.‬‬

‫وأﻧﺎ وأﻧ ﺖ ﻧﻌﻠﻢ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺨﺎف ﻣﻦ اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻏﺎﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻘﻠ ﻲ اﻟﻤﻨﻐﻠﻖ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ اﻧﻀﻤﺎﻣﻪ إﱃ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦﺳ‬‫ﺘﺄﻛﺪًا‬
‫ﺘﻮﺟﻪ إﱃ اﻟﻤﻄﺎر‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻀﻊ دﻗﺎﺋﻖ أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻜﻦﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ اﺿﻄﺮر ت ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﻞ ﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻣﻊ‬
‫ﺛ‬‫ﺘﻤﺮ ت ﻣﺤﺎد‬
‫اﺳ‬

‫ﺑﺪأ ت أدرك أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ أﻛ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد‬ ‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑﻌﻤﻞﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺜﻠﻪ‬
‫ﺛﺮي ﻣ‬‫ﺒ ﺐ وراء ﻗﻴﺎم ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﺪأ ت أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﺎح‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ اﻻﻧﻔ‬‫ﻛﺎن ﻗﺪ‬

‫اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺑﻪ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲ‪:‬‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺎ ب وﺟﻮده ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ أﺳ‬
‫ﺒﻂء أﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ ت أﻓﻬﻢ‬‫ﺑﻴﻞ‪.‬‬‫ﺘﻤﺮ ﺣﻮاري ﻣﻊ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺧﻼل اﻷﺷﻬﺮ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ وراء ﺣﺼﻮﻟﻪ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫‪1.‬أراد ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس‪ .‬وﻛﺎن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺟﺪًا‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ رﺟ ﻼ ً ﺟﺸﻌً ﺎ أو ﻣ‬
‫ﺘﻌﺠﺮﻓﺎ‪.‬‬ ‫وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎن رﺟ ﻼ ً‬

‫ﺜﻤﺮ ﻣﻌ ﻲ‪ .‬أدرﻛ ﺖ‬
‫ﺘ‬ ‫‪2.‬أراد أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ‪" .‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻏﻨﻴﺎ ً ﻟ‬
‫ﺘﺴ‬

‫ﺑﻴﻞ‪" .‬اﻟﻤﻔﺎرﻗ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻠﻤﺎﺳﺎﻋﺪ ت اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆ أن‬‫ﺑﻊ‬

‫ﺗﺎ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪ .‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻜﻮن ﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫وأﻧﻪ إذاﺳﺎﻋﺪ ت اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ أنﻳﺼ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻬﻼﻛﻴ ﺔ ﻣﺰد ﻫﺮة‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺛﺮاءً‪ .‬اﻵن ﻟﺪي ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻮزﻳﻊ اﺳ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻧﻤﻮ أﻋﻤﺎﻟ ﻲ‪ ...‬وأﺻ‬‫ﺛﺮﻳﺎء ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﻳﺼ‬

‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أن‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻋﻘﺎرﻳ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ اﻻﺳ‬‫ﺒﺐ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ .‬اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻮز‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ ﻟﻼﺳ‬‫اﻷﻣﻮال اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻣﺎﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻫﻮ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬

‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻜ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪.‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺗﺼ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﺮﻳﺪ ﻫﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻠﻜﻮن اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟﻼﺣﻘ ﺔ‪" :‬إﻧﻪ أﻣﺮ ﻣﺮ ﻫﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ".‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﻣﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪" .‬أﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫‪3.‬ﻳﺤ ﺐ اﻟ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎ ت أﻣﺮ ﺻﻌ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳﻌﺮف ﻛﻞ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﻲ‪ ،‬أﻋﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺﻳﻌ‬‫ﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻻﺳ‬

‫ﺗﺪرﻳ ﺲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل وﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻊ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬أﺣ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة و ﻫﻢ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ إﺟﺎ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﻜ ﻲﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪأون ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﺎ أﻋﺮﻓﻪ‬

‫ﺘﻴﺮ ﻓ ﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻨﺤﻨ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺔ وﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻟﺪي ﺷﻬﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻴﻦ ﻟ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻫﻨﺎك أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬ ‫ﺘﻌﻠﻤﻴﻦ ﺟﻴﺪًا ﻣﻦ ﺧﻠﻔﻴﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﻌﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء واﻟﻤ‬‫ﺘﻔﺎﺟﺄ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬ﺳﻮفﺗ‬
‫وﻣﻮاﺻﻠ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‬
‫ﺘﻀﺎءل ﻓﻴﻪ اﻷﻣﺎن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ .‬ﻧﺠ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﻣﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﺎﺟﻮﻧﻪ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﺤ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢﺗﻌﻠﻴﻢ رﺳﻤ ﻲ وﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬وﻟﻬﺬا أﺣ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞ ﻋﻈﻴﻢ وﻣﺪرﺳ ﺔ أﻋﻤﺎل ﻋﻈﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ‪".‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ وأﺣ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ‪ .‬أﻧﺎ أﺣ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ وﻣﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦﺗﺠﺎر ب ﺣﻴﺎ‬‫وﻧﺸﺎرك ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬

‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﻮح ﺣﺪﻳ‬
‫ﻋﻘﻞ ﻣﻔ‬

‫ﺑﺪأ ت أرى‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻋﻘﻠ ﻲ اﻟﻤﻐﻠﻖ ﻣﻦ رؤﻳ‬
‫ﺑﺪأ ت أرى أﺷﻴﺎء ﻟﻢﻳ‬‫ﺘﻐﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ت وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺢ و‬
‫ﺘﻔ‬‫ﺑﺪأ ذ ﻫﻨ ﻲﻳ‬‫ﺘ ﺴﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪،‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣﺎ ﺧﻼل أواﺋﻞ اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‬‫ﺑﺎﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫أﺷﻴﺎء ﻛﺎﻧ ﺖ ﺟﻴﺪة وإﻳﺠﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﻴﺎء‪.‬‬
‫ﺒﻴﺎ ت ﻟﻬﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲءﺳﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ...‬و ﻫﻨﺎكﺳﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖﺳﻠ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜ ﻲ اﻟﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑﺪأ ت‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪،‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺣ ًﺮا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻓ ﻲﺳﻦ ‪ً 47‬‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﻘﺎﻋﺪي ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1994،‬‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻣﺎﺳﻴﻘﻮﻟﻪ‪ ،‬واﻧﻀﻤﻤ ﺖ إﱃ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤﻴ ﺔ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أراﻓﻘﻪ ﻓﻘﻂ ﻟﻼﺳ‬
‫ﻳﺪﻋﻮﻧ ﻲ ﻓﻴﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﺤﻀﻮر أﺣﺪ ﻋﺮوﺿﻪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻟﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؛ ﻟﻘﺪ اﻧﻀﻤﻤ ﺖ ﻹﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ‬‫ﺒ ﺖ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻧﻀﻤﻤ ﺖ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻜ ﻲ إذا أﺣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪،‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮد إﻏﻼق ذ ﻫﻨ ﻲ‪ ،‬أرد ت اﻟﻌ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ إﺟﺎ‬ ‫ﺒﻴﺎ ت ﻛﻞ ﺷﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺎ ت وﺳﻠ‬
‫ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻋﲆ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ وﻳﺮوﺟﻮنﻷﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﺧﻠﻮن اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻐﺮﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮا ﻫﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﻠﻮ ﻫﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻣ‬
‫ﺒﻴﺎ ت اﻟ‬
‫رأﻳ ﺖ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻮاﺟﻪ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻮن إﱃ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬أﺣﺪ اﻟ‬
‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊﻳﻨﺠﺬ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ واﻟﺨﺎﺳﺮﻳﻦ وﻓﻨﺎﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻴﻦ واﻟﻤﺤ‬
‫أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ واﻟﻤﺤ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻮح ﻫﺬهﺗﻤ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم‪ .‬إنﺳﻴﺎﺳ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢﻷي ﺷﺨﺺﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻮح‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن ﻟﺪﻳﻬﻢﺳﻴﺎﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﺸﺪدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﺟ‬
‫ﺘﺮاﻛﻴﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺷ‬
‫ﺘﺮاﻛﻴﻴﻦ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻟﻢ أﻗﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻻﺷ‬‫ﺘ ﻲﻳﻄﺎﻟ ﺐ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﺎدﻟ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺒﺤﻮا رأﺳﻤﺎﻟﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﻫﺬه‪ .‬ﻫﺬه اﻷﻋﻤﺎل ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻠﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﻴﻦ أو ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺄﻣﻠﻮن ﻓ ﻲ أنﻳﺼ‬

‫ﺘﻮح‪".‬‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎﺳﻴﺎﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ ﻣﻦ‬‫ﺑﻬﻢ ﻫﻢ‬ ‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﻠ ﺔ ﻗﺎدة‬
‫ﺑﺪأ ت أﺧﻴ ًﺮا ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺘﺎﻟﻴﻦ واﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ‪،‬‬ ‫ﺘﻴﺎز ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﻄﺎﻣﺤﻴﻦ واﻟﻤﺤ‬ ‫ﺑﻌﺪ اﺟ‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎص‬ ‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬‫ﺗ ﻲ واﻟ‬ ‫ﺒ ﺖ ﻋﲆﺗﺤﻴﺰا‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﻐﻠ‬ ‫ﺘﻬﻢ ﻃﻮالﺳﻨﻮا ت ﻋﻤﻠ ﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﻠ‬ ‫ً‬
‫ﺜﺮ اﻷﺷﺨﺎص ذﻛﺎ ًء وﻟﻄ ًﻔﺎ وأﺧﻼﻗﺎ وروﺣﺎﻧﻴ ﺔ وﻣﻬﻨﻴ ﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎ‬
‫أﻛ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵن أن أرى ﻣﺎ ﻟﻢ أ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻗﻠ ﺐ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ .‬أﺳ‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮﻣﻬﻢ وأر‬
‫أﺣ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵن أن أرى اﻟﺨﻴﺮ واﻟﺸﺮ‪.‬‬

‫أﺳ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻮﺻ ﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﻟﻢﺗﺼ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪" ،‬‬
‫ﺋ ًﻴﺎ ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺘﺎ ب ﺟﺰ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﺗﻢﺗﺄﻟﻴﻒ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﻛﻮن أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوع ﻟﻠ‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺑﺪﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ؟" وﻷﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﺮد إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ...‬و ﻫ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮه اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب ﻣﺎ أﻋ‬
‫ﻳﺼﻒ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻘﻠ ﺐ ورﻋﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس‪.‬‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫أﺧﻴ ﺮًا ﻋﻤ ﻼ ًﻳ‬

‫ﺗﺬﻛﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي‪ .‬أ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟﻘﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أؤﻳﺪ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻛﺮه دا ً‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎةﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺛﺎ أﻧﻬﺎ ﻟﻦﺗﺤﻘﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ ت إﺣﺪى اﻟﻤﻌﻠﻤﺎ ت ﺻﺪﻳﻘ ﺔ ﻟ ﻲﺗﺪﻋﻰ ﻣﺎر‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬وأﺧ‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻤﺮي ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ً 16‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻃﺎﻟ‬
‫ﺛﺎ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة إﱃ روﺣﻬﺎ‪.‬ﺗﺮﻛ ﺖ ﻣﺎر‬
‫ﺘﻨﺎﺗﺬ ﻫ ﺐ ﻣ‬
‫ﺘﺎة ﺧﺠﻮﻟ ﺔ وﺣ ﺴﺎﺳ ﺔ‪ .‬رأﻳ ﺖ أن ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣﻌﻠﻤ‬
‫ﺛﺎ ﻓ‬
‫ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺎر‬
‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ أﺷﻬﺮ ﻣﻦﺗﺨﺮﺟﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﻗ‬

‫ﺑﺪأ اﻟﺸﺨﺺﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أو ﻟﻢ‬‫ﺒﻘﺎء ﻟﻸﺻﻠﺢ‪ .‬إذا‬

‫ﺑﻬﺎن‪ .‬إﻧﻪ ﻧﻈﺎم ﻗﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘ ﻲ أواﺟﻬﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ وﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻫ ﻲ أﻧﻬﻤﺎ ﻣ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺪو أن اﻷﻧﻈﻤ ﺔ ﻓﻘﺪ ت ﻗﻠ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻓﻬﻤﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﻈﺎمﻳﻤﺮر ﻫﻢ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻤﺪة‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ‪ ،‬ﻋﺎﻧﻰ أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ﻣﻦ ﺿﻌﻒ اﻟﻤ‬
‫أ‬

‫ﺘﻢ ﻓﺼﻠﻚ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ"‪.‬‬ ‫ﺒﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﻗﺮﻳ ً‬

‫ﺒﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻌﻠﻴﻤﻪ‪ .‬ﻻ أزال أﺳﻤﻊ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﺪﻳﻨﺎﻳﻘﻮل‪" :‬إذا ﻟﻢﺗ‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓ ﻲﺗﻬﺪﻳﺪ رون‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة رون‪،‬‬

‫ﺒﻮع‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ أﺳ‬‫ﺘﻘﺎل رون‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻔ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪،‬ﺗﻜﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐ اﻵﺧﺮ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أدﻋﻢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬اﻟ ﺴ‬

‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ ﺷﺮﻛﺎ تﺗﻜﺎﻓﺆ اﻟﻔﺮص‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺘﺴ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻚ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗﻮف إﱃ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒﻚ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﺪراﺳ ﺔ‬
‫واﻟ‬

‫ﺘﻜﺎﻓﺆ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮص‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲﺳﺄدﻋﻢ أي ﻋﻤﻞﻳﻘﺪر اﻟﺮﺣﻤ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺛﺮو‬ ‫اﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﺠﻬﺪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺣﻘﻖ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬اﻟﻘﻴﻢ ﻫ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ ﻧﻈﺎم ﻗﻴﻢ اﻟ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻟﻸﺻﻠﺢ ‪ .‬ﻓ ﻲ‬ ‫ﺗﻴﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺎ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ إﻣﺎ ﻓ ﻲ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻋ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲ أو ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦﺳﻦ ‪18‬و‪ً 72‬‬

‫ﺒﻘﺎء‬
‫ﺘﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮ ب‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻨﺠﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻘ‬
‫ﺑ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪ ،‬إذا ﻓﻌﻠ ﺖ ﻣﺎﺗﺪر‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺨﺮﺟ ﺖ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻔﻌﻞ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻓﺸﻠ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ‪ ،‬إذا أﻋﻄﻴ ﺖ اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻹﺟﺎ‬

‫ﻟﻸﺻﻠﺢ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻤﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻟﻸﺻﻠﺢ )أو اﻷذﻛﻰ( اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻔﻮز‪/‬اﻟﺨ ﺴﺎرة‪ ...‬ﻟﻌ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻗﻴﻤ ﻲ‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻟﻌ ﺐ ﻟﻌ‬‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ﻲ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪ ت ﻣﻦ ﺣﺮ ب ﻓﻴ‬

‫ﺑﺄن ﻣﺠﺮد ﻋﺪم أداء اﻟﻄﻔﻞ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬أو ﻋﺪم ﺣﺼﻮﻟﻪ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ"‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺆﻣﻦ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻴﺎن ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﻮﻗﻊ ‪ richdad.com‬ﻫﻮ "رﻓﻊ ﻣ ﺴ‬‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻔﻊ‪ ،‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪﺳﻴﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ذا ت أﺟﺮ ﻣﺮ‬

‫ﺘﺮﻛﻮن‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳﺸ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻛﻠﻬﻢ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻜ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻧﺸﻌﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻵﺧﺮ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪richdad.com‬ﻧﺪﻋﻢ اﻟﻜ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻞ ﻋﺪوي ﻓ ﻲﺳﺎﺣ ﺔ اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ‪ ،‬أو اﻟﻘﻀﺎء ﻋﲆ ﻣﻨﺎﻓ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ ،‬أﻓﻀﻞ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺒﺎر‪ ،‬أو ﻗ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ زﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ اﻻﺧ‬ ‫اﻟﻴﻮم‪،‬‬

‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ وأﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ دون إﻳﺬاء اﻵﺧﺮﻳﻦ‪. .‬‬

‫ﺘﺤﻖ اﻟﺪﻋﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﺬه ﻗﻴﻤ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻊ ﻣﻨﻬﺞ دراﺳ ﻲ ﻟﻸﻋﻤﺎر ﻣﻦ ‪5‬‬ ‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪.‬ﺗﺄ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒ ﺔﺗﻔﺎﻋﻠﻴ ﺔ ﻋ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﱃ ﻟﻌ‬
‫ﺑﻨﺎ و‬‫ﺒ ﺔ ‪CASHFLOW for Kids‬اﻟﻠﻮﺣﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺄﺧﺬ ﻟﻌ‬
‫ﻗﺎم ﻣﻮﻗﻊ ‪Richdad.com‬‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﺣﻈﻴﻨﺎ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮوا ت اﻟﻄﻴ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺘﻨﺎ ﻓ ﻲ رد‬ ‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻣﺠﺎﻧًﺎ وﺧﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ‬ ‫ﺒﻜ ﺔ" اﻹﻧ‬
‫ﺒﺮ "ﺷ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻴ ﺔ واﻟﻤﻨﻬﺞ اﻟﺪراﺳ ﻲ ﻋ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ .‬وﻳ‬
‫إﱃ ‪ً 12‬‬
‫ﺑﺄن ﻧﻜﻮن ﻛﺮﻣﺎء ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﺠﺸﻌﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﺘﺬﻛﻴﺮ أﻧﻔ ﺴﻨﺎ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟ‬ ‫ﻛﺸﺮﻛ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻃﺮﻳﻘ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎ ﻫﺎ واﻟﺪي‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺘﻌ ﺔ واﻟﻤ ﺴﻠﻴ ﺔﺗﻌﻠﻢ اﻟﺸ‬ ‫ﺒ ﺔ واﻟﻤﻨﺎ ﻫﺞ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻠﺰ‪ ،‬اﻟﻌﺎﻟﻢ أنﻳﻐﻨ ﻲ‪" :‬أﻋﻄﻮا اﻟ ﺴﻼمﺗﻐﻴﻴﺮاً"‪ .‬ﻣﺎ ﻧﻘﻮﻟﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﺒﻴ‬‫ﺒﻞﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻋﻠﱠﻢ ﺟﻮن ﻟﻴﻨﻮن‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﻓﺮﻗ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ ﺻﻐﻴ ًﺮا‪ .‬ﻗ‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﺻ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻗﻮي‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﻌ‬
‫‪ richdad.com‬ﻫﻮ "اﻣﻨﺢ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﻔﺎل ﻓﺮﺻ ﺔ"‪ .‬اﻣﻨﺢ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﻔﺎل ﻓﺮﺻ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻔﻘﺮ ﻫ ﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﺑﻨﺸﺎط ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ اﻟﻔﻘﺮ‪ .‬وﻧﻌ‬‫أن أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻹﺣﻼل اﻟ ﺴﻼم ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓﻘﻴ ﺮًا اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬إذا أﻋﻄﻴ ﺖ‬
‫ﺜﻘﻴﻒ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ وﻟﻴ ﺲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺼﺪﻗﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫اﻟ‬
‫ﺘﺮة أﻃﻮل"‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴﻪ ﻓﻘﻴ ﺮًا ﻟﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺳ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻻﺗﺰد ﻫﺮ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺸﺮ اﻟ ﺴﻼم ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺮص اﻻﻗ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫واﻟﻴﻮم‪،‬ﺗﻘﻮم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻠ ﺐ اﻷﻣﻞ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﺎﻳﻌﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟ‬ ‫ﺑﻞ إن اﻟﻜ‬‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻮاﺻﻢ اﻟﻜ‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺒﻘﺎء إﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس أﻏﻨﻴﺎء وﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل ﻹﻧﻔﺎﻗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻠﺪان اﻟﻔﻘﻴﺮة‪ .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻀﺎء ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد‬ ‫ﺑﺤﻴﺎة ﻏﻨﻴ ﺔ وﻓﻴﺮة‪،‬‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻔﺮﺻ ﺔ ﻣ‬‫ﺘﻠﻒ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﻟﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻜ ﻲﻳﺤﻈﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﻏﻨﻴﺎء واﻟﻔﻘﺮاء‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ إﻋﻄﺎء ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻼم‪.‬‬‫ﺗ ﺴﻌ ﺖ اﻟﻔﺠﻮة‬
‫ﺛﺮاءً‪ .‬وإذا ا‬‫ﺜﺮ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺟﻌﻞ اﻷﻏﻨﻴﺎء أﻛ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻌﺪًا ﻹﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة واﻟﺬيﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺎن ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ واﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﻬﺬا اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4‬‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪2:‬‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﺎل‬‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ‬

‫ﺘﺤﻤ ﺴﻮن ﻹﻃﻼﻋ ﻲ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺣﻘﻖ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﺳﻤﻌ ﺖ ﻫﺬا اﻟ‬
‫"ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻓﻀﻞ ﺧﻄ ﺔﺗﻌﻮﻳﺾ‪ ".‬ﻛ‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎصﻳﻜ ﺴ‬ ‫ﺘﻘﻴ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺒ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻮن ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﺷﻬﺮﻳًﺎ‬
‫ﻗﺼﺼﺎ ﻋﻦ أﺷﺨﺎصﻳﻜ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﻳﺮوون ﻟ ﻲ‬
‫ﻋﲆ ﻓﺮﺻﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎح ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ ...‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ أﺷﻚ ﻓ ﻲ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أر‬‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس إﱃ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎلﻳﺠﺬ ب اﻟﻜ‬
‫ﺻﺤﻴﺢ أن إﻏﺮاء ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈﻧﻨ ﻲ ﻻ أﻧﺼﺢ‬

‫ﺘﺠﺎ ت‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫اﻷﻣﺮ ﻻﻳ‬

‫ﺜﻴﺮ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻔﺤﺺ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪةﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺛﺎﻧ ﻲ أﻛ‬‫ﺒﻴﺎن ﻫﻮ‬
‫ﺘﺠﺎ ت‪ ".‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫"ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺜﺮا ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺗﻨ ﻲ ﻋ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘ ﻲ ﻏﻴﺮ ت اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻌﺮوض‪ ،‬أﺧ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺸﻬﺎدا ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻋﺪد ﻋﺮوض ﻣ‬
‫ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﻀﺮة ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ أﻳﻮا‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟ ﺴﺮﻳ ﺔ ﻹﻧﻘﺎذ واﻟﺪ‬
‫ﺘﺮﻋ ﺖ ﺟﺮﻋ‬
‫ﻛﻴﻒ اﺧ‬

‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎﻳﻘﻮم‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ ﺟﺎء ﻣﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺘﺮﻋ‬
‫ﺘﺞ اﻟﺬي ﻗﺎﻟ ﺖ إﻧﻬﺎ اﺧ‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ أﻳﻮا وأن اﻟﻤﻨ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻟﻢﺗﻌﻴ ﺶ أ‬
‫ﺘﺸﻔ ﺖ أن واﻟﺪ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﺎ ت‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ إﺟﺮاء‬
‫ﺘﺎﻟﻮن‪ ،‬ﻓ ﻲ أي ﻋﻤﻞ أو ﻣﻬﻨ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎك رﺟﺎل ﻣﺰﻳﻔﻮن وﻣﺤ‬
‫ﺘﺎﻟﻮن‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ﻧ ﺴﺎء ﻣﺤ‬ ‫ﺘﺞ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖﺳﺎ‬
‫ﻋﻼﻣﺎ ت ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻨ‬

‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻣﻦ‬

‫ﺑﻌﻀﻬﺎ ﺣ‬‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺘﻬﻠﻚ أو أﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت راﺋﻌ ﺔ‪ ...‬وﻣﺎ زﻟ ﺖ أﺳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم ﻣﻨ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬ ‫وﻟﻜ ﻲ أﻛﻮن ﻣﻨﺼ ًﻔﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ وﺟﺪ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﺎ ت اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ واﻟﻤﻨ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﺧﻄﻂ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻨﻬﺎ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻟﻼﺧ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻋ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎ ت أو اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻌﺪد اﻟﻤﻨ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪،‬ﺗﻔﺎﺟﺄ ت‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜ ﻲ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﻓﻲ‬

‫ﺘﺎزة‪ .‬ﻣﺎ‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت ذا ت ﺟﻮدة ﻣﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓﻴ‬
‫ﺘﻬﺎ ووﺟﺪ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﺮ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻔﻴ‬‫ﺒﺎرة ﻋﻦ‬
‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أول ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻟﻠ‬
‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ‬‫زﻟ ﺖ آﺧﺬ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ ﻓﺌﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫ﺜ ﻲ‪ ،‬وﺟﺪ ت ﺷﺮﻛﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﻤﺮار‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت اﻟﻴﻮم‪ .‬وﻣﻊ اﺳ‬
‫ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻟﻔﻴ‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪/‬‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ‪ /‬ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻒ ‪3.‬اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ ‪4.‬اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪/‬اﻟ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻞ اﻷﺧﺮى ‪2.‬ﺧﺪﻣﺎ ت اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮة وﻣﻨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺠﻤﻴﻞ واﻟﻌﻨﺎﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻀﺮا ت اﻟ‬
‫‪1.‬ﻣ ﺴ‬

‫ﺑ ﺴﻌﺮ ﻣﺨﻔﺾ )ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ‬‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﻔﻬﺮﺳ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻮزﻳﻊﺳﻮق اﻹﻧ‬
‫ﺘﻤﺎن ‪5.‬اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ ‪6.‬‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬

‫ﺒﻴﻌﻪ وول ﻣﺎر ت(‬

‫ﻛﻞ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪10.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻓﻴ ﺔ ‪8.‬اﻟﻤﺠﻮ ﻫﺮا ت ‪9.‬اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻀﺮﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ واﻟﻔﻴ‬
‫‪7.‬ﻣﻨ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‬
‫اﻷﻟﻌﺎ ب اﻟ‬

‫ﺘﻌﻮﻳﻀﺎ ت‬
‫ﺘﺠﺎ ت أو ﻓ ﻲ ﺧﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻊﺗﻄﻮر ﺟﺪﻳﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫واﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔﺗﻄﻮل‪ .‬أﺳﻤﻊ ﻣﺮة واﺣﺪة ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺑﻬﺎ‪.‬‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫إﻧﻬﺎ ﺧﻄ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬أوﺻ ﻲ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ ﻧﻈﺎم اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺒ ﺐ اﻷول اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أوﺻ ﻲ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘًﺎ أﻃﻮل ﻣﻦ ﻣﺠﺮد‬
‫ﺘﻐﺮق ذﻟﻚ وﻗ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﻚ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻚ و‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺘﺠﺎ ت واﻟﻨﻈﺮ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻗﻠ ﺐ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﻀﺎ ت واﻟﻤﻨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠﻨﻴﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺪى ﺟﻮدة‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﻤﻠﻮﻧ ﺔ وﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟﻮﺟﺎ ت اﻟﻤﻨ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﺎﻋﺎ ت واﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﺪ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻋﺮض ﻣ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫ﺒﻚ ﻣﺎﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬إذا أﻋﺠ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻓﻌﺎﻟﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻧﺪوا‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻚ واﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮ ﻣﻨﻚ اﻟﻨﺰول ﻣﻦ أرﻳﻜ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻠ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻤﻘﺎ‬‫اﻷوﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺨﺼﺺ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻧﻈﻤ ﺔ‬

‫ﺒﻜ ﻲﺗﻘﻮل أن ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﻄﻂﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ وﺟﺪ ت أن اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ‪،‬ﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫أﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﺐ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻴﻪ ﻛﺎن ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺜ ﺖ ﻓ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪،‬‬‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ زﻋﻤﻮا أﻧﻬﻢﻳﻤ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻚ واﻧﻈﺮ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﺬا ﺧﺬ وﻗ‬
‫ﺘﺠﻨﻴﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺒﻚ ﻟ‬
‫ﺛﻢ رﻛﺰوا ﻋﲆﺗﺪرﻳ‬‫ﺑﻬﺎ‪،‬‬‫اﻟﻤﻮﺻﻰ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ أي ﻣﻜﺎن‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ رأﻳ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟ‬‫ﺘﺎزة‪ ...‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪،‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺗﺪرﻳ‬
‫ﺧﻄﻂﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ و‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ ﻓ ﻲ ﺧﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺗ‬

‫ﺴﺎ ﻟﻠﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻫﺎواي‪ .‬ﻋﲆ‬

‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺘﻤ ﻲ إﱃ ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي ر‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أﻧﻨ ﻲ أﻧ‬‫ﺒ ﻲ اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﻌﺮف‬
‫ﺘ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻗﺮأ ت ﻛ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﺟﺌ ﺖ ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أﺣ ﺐ ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺑﻜﺎﻟﻮرﻳﻮس اﻟﻌﻠﻮم‪ ،‬إﻻ أن‬‫ﺑﺪرﺟ ﺔ‬‫ﺗﺨﺮﺟ ﺖ‬

‫ﺑﺎرزة ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك و‬‫ﺗﺤﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻜﻮﻧﺠﺮس ﻓ ﻲ أﻛﺎدﻳﻤﻴ ﺔ ﻋ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ ا‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑ ًﺎ ﻣﻨ ﻲ أن أدرﺳﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﻄﻠﻮ‬‫ﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺨﺮﺟ ﺖ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎ واﺟﻬ ﺖﺗﺤﺪﻳًﺎ أو ا ﻫ‬
‫ﺒﺎ و‬
‫ﺑﻤﺮاﺣﻞ ﻛﻮﻧ ﻲ ﻃﺎﻟ ً‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﺿﺠﺮﻧ ﻲ ‪ .‬ﻣﺮر ت‬
‫ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻨ ﺴﺎﻛﻮﻻ‪،‬‬‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﻊ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻄﻴﺮان اﻟ‬‫ﺒﻮﻟ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻢ ﻗ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺨﺮﺟ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬اﻧﻀﻤﻤ ﺖ إﱃ ﻗﻮا ت ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي‬
‫ﺒﺎ ﻃﻴﺎ ًرا‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻤﺮة وﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﻠﺤ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻨﺎم ﻣ ﺴ‬
‫ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣﺮ ب ﻓﻴ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت إﱃ ﻓﺮاﺷﺎ ت"‪ .‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ‪" ،‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﺬﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎرة اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻷرض‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﻤﻊ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ اﻟﻌ‬‫ﺑﻲ‬
‫ﺛﺎر إﻋﺠﺎ‬
‫أ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﻌ ﺴﻜﺮي‪ .‬وﻣﻊ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺄر‬‫ﺑﻄﺎ ﻣﻜﻠ ًﻔﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺿﺎ ً‬‫ﺑﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫اﻟﻄﻴﺮان‪ ،‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﻬﻮن اﻟﻴﺮﻗﺎ ت‪ .‬ﺧﻼل ﻋﺼﺮ‬
‫ﺘﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻴﺎ ت اﻟﻤﺪﻧﻴ ﺔ وﻛﺎﻧﻮاﻳﺸ‬
‫ﺜ ﻲ اﻟ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦ دﺧﻠﻮا ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﻛﺎﻧﻮا ﺣﺪﻳ‬
‫ﺗﺪي‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎﻳﺮ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﺴﻬﺎ اﻟﻤﺪﻧﻴ ﺔ‪ ،‬وﺷﻌﺮ ﻫﺎ اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬وﻟﺤﺎ ﻫﺎ وﺷﻮار‬
‫ﺑﻤﻼ‬‫ﺒ ﺔ ﺟﺪًاﺗﻘﻒ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻐﺮﻳ‬‫ﺒﻴﻴﻦ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك‬
‫اﻟﻬﻴ‬
‫ﺛ ﺔ أﻋﻮام‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ أو‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻈﻬﺮون‬
‫ﺗﻪ‪ .‬إذا ﻧﺠﻮا ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲﻳﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬‫ﺒﺪء‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻷﺣﺬﻳ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬ ‫اﻟﺼﻨﺎدل‬
‫ﺑﻌﺾ أﺻﻌ ﺐ رﺣﻼ ت اﻟﻄﻴﺮان ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ﻗ ﺴﻮة‬
‫ﻛﺎﻟﻔﺮاﺷﺎ ت ‪-‬ﻃﻴﺎرون ﻋﲆ اﺳ‬

‫ﺒﻞ اﻟﺬ ﻫﺎ ب‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ إﱃ ﻓﺮاﺷﺎ ت‪ .‬ﻗ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﻮﻟ‬
‫ﺑﻄﻮﻟ ﺔﺗﻮم ﻛﺮوز‪ ،‬ﺣﻮل أﻓﻀﻞ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﻳﺪور ﻓﻴﻠﻢ ‪Top Gun،‬‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻴ‬‫ﺘﻤﺮﻛ ًﺰا ﻓ ﻲﺳﺎن دﻳﻴﻐﻮ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﻊ ﻣﺪرﺳ ﺔﺗﻮ ب ﻏﺎن‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦ ﻃﻴﺎ ًرا ﺟﻴﺪًا‬ ‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣ‬ ‫إﱃ ﻓﻴ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺒﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﻔﻴﻠﻢ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫ ﻲ ﻣﺎ ﺷﻌﺮ‬
‫ﺘ ﻲ أﻇﻬﺮ ﻫﺎ اﻟﻄﻴﺎرون اﻟﺸ‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎري ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻤﺮﻣﻮﻗ ﺔ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻋ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ‬
‫ﺒﻄﻴﻦ وﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻬﻢ وﻣﻨﻀ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟﻄﻴﺮان إﱃ رﺟﺎﻟﻜﻢ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﺗﻢﺗﺪرﻳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻗﺬرﻳﻦ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﺮ ب‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻐﻴﺮﻧﺎ ﻣﻦ ﺷ‬
‫ﻛﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴ ﻲ وﻓ ﻲ زﻣﻼﺋ ﻲ اﻟﻄﻼ ب اﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﻻﺣﻈ‬
‫ﺒﻬﺎ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﻀﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺗﺠﻨ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪﻧ ًﻴﺎ وﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻟﻢ‬
‫ﺗ ﻲ ﻛﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ أ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻟﻢﺗﻌﺪ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أﻧﻬﻴ ﺖ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان وﻏﺎدر ت إﱃ ﻓﻴ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة"‪.‬‬
‫ﻫﻮ ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﻮل "اﻟ‬
‫أﻛﻦ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي دﺧﻞ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان‪.‬‬

‫ﺘﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ وﻧﻌﻴﺪﺳﺮد‬

‫ﺒﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ زﻣﻼﺋ ﻲ اﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠ‬
‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان واﻟﺤﺮ ب‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻫﺎﺋﻞ ﻋﲆ ﻧﺠﺎح أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﻛﺎن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻧﻼﺣﻆ أن اﻟ‬
‫ﻗﺼﺺ اﻟﺤﺮ ب اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺘﺤﻮﻳﻞ اﻟﻴﺮﻗ ﺔ إﱃ ﻓﺮاﺷ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦﺗﻌﻠﻴﻢ ﻗﻮي‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺨﻄ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ إﺣﺪا ث ﻓﺮق ﻛ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬أوﺻ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻮل ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺗ ﺴﻤﻰ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان‪ ،‬ﻻﻳﻨﺠﺢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ اﺟ‬
‫ً‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أﺣﺬرك‪،‬‬

‫ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل‬

‫ﺛﻮا ﻣﻦ واﻗﻊ‬
‫ﺛﻮا إﻟﻴﻨﺎ‪،‬ﺗﺤﺪ‬
‫ﺒﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎم ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺘﻮ ﻣﻦ اﻟﺤﺮ ب ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻷﺷﻴﺎء ﻓ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﻫﻮ أن اﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪﻳﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮة ﻗﺼﻴﺮة‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻟﻢ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻔ‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ واﺟﻬ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬إذا ﻓﻌﻞ اﻟﻤﻌﻠﻤﻮن‬
‫ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮﺳﻄﻴﻦ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻛﻤﺆﺳ ﺴﻴﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺮة ﻋﻤﻞ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﻮا ﻛﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‪ ،‬وﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﻤ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧ‬

‫ﺘﻴﺮ ﻓ ﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﺟﺪ ت أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﺣﺎول‬

‫ﺘﻌﺪادًا ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟﻤﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺪرﺳ ﺔ إدارة أﻋﻤﺎلﺗﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي‪ ،‬اﺳ‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﻳﺪرﺳﻬﺎ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻧﻈﺮﻳﺎ ت اﻹدارة أو اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻻﻗ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎنﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﻢﻳﻐﺎدر اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻤﻌﻠﻢ‬
‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى اﻟﻤﻌﻠﻢ ﺧ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬
‫دﺧﻠﻮا اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻦ اﻟﺨﺎﻣ ﺴ ﺔ‪ ،‬ودﺧﻠﻮا رﻳﺎض اﻷﻃﻔﺎل‪ ،‬وﻛﺎﻧﻮا ﻻﻳﺰاﻟﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲﻳﺤﺎوﻟﻮنﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻄﻼ ب ﻋﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺰﺣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺢ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ أرد ت أن أﺻ‬
‫ﺑﻜﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺟ ﺴ‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻌﻨ ﻲ إﱃ اﻻﻟ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺪء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻟﻢ‬
‫ﺒﻪ اﻷﻣﺮ ﻟ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ أو اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻢ ﻣﺪﻳﺮي اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ اﻟﺸﻮارع‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮا رﺟﺎل أﻋﻤﺎل‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺮاج اﻟﻌﺎﺟﻴ ﺔ ﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﺑﺮاج اﻟﻌﺎﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺪرﺳ ﺔ ودﺧﻠﻮا اﻷ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ ﻗﺪﺗﻮاﺟﺪوا ﻓ ﻲ ﺷﻮارع ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢﺗﺮﻛﻮا اﻷ‬
‫ﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻧﻈﺮﻳﺎ ت ﻋﻤﻞ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ‬‫ﺑ ﺖ‪.‬‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻣﺪﻣﻨﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﻣﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ وﻋﲆ اﻟﺮا‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺒﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء واﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑﻤﻬﺎرا تﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻣﻨﻬﻢ ﻛﺎنﻳ‬
‫ﺗ ﺐ‪.‬‬
‫ﺑﺪون را‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻌﻴ ﺶ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻌﻮدة إﱃ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺛﻢﺗﺮﻛ ﺖ اﻟﺪراﺳ ﺔ وﻟﻢ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﺎﺟ ﺴ‬‫ﺜ ﺖﺗ ﺴﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎلﺗﻠﻚ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻣﻜ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان‪ ،‬أرد ت أن أﺟﺪ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻮدة إﱃ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻴﺮﻗﺎ ت‪.‬‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻴﺮ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وأﻋﻄﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻹدارة اﻷﻋﻤﺎلﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ ﻛﻴﻒ أﻛﻮن ﻓﺮاﺷ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1974،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢﺗ ﺴﺮﻳﺤ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺼﻨﻊ اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺘ ﻲ أﺳ ﺴﻬﺎ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻣﺪرﺳ ﺔ أﻋﻤﺎلﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻚ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎ ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺴﻴﺮان‪ .‬ﻛ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪور ﺣﻮل ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻷﻋﻤﺎل واﻻﻗ‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت"‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻚ ﻏﻨﻴﺎ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت‪"".‬‬

‫""اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻫ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘ ﺲ وﻣﺎﻳﻜﻞ دﻳﻞ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬‫ﺑﻴﻦ‪ .‬وﻛﺎن‬
‫ﺘ ﺴﺮ‬
‫ﺒ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻣﻦ اﻟﻤ‬ ‫ﻫﻞ أﻧﺎ ﻧﺎدم ﻋﲆﺗﺮك ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل؟ ﻧﻌﻢ‪ ،‬أﺣﻴﺎﻧًﺎ أﻓﻌﻞ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺄﻧﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺻﺤ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﺟﻤﻴﻊ رواد‬
‫ﺜﻞﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن و ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ .‬أﻋ‬ ‫ﺑﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﺮك رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻷواﺋﻞ ﻣ‬ ‫ﺘ ﺴﺮ‬
‫ﺗﻴﺪﺗﻮرﻧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺰ و‬
‫ﺘﻴﻒ ﺟﻮ‬
‫وﺳ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺆﻻء‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺮا‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺧ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻫ ﻲ ﻣﻜﺎن أﻛ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻫﺆﻻء رأوا أن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺪ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻓﺮاﺷﺎ ت ﻋﻤﻼﻗ ﺔ‪ ،‬ﻏﻴﺮوا ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل إﱃ اﻷ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫اﻟﺮﺟﺎل‬

‫ﺑﻬﺎ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻗﻴﻤ ﺔﻷي ﺷﺨﺺﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬

‫ﺘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢﺗﺪرﻳ ﺴﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﻻﺗﻔﻬﻤﻮﻧ ﻲ ﺧﻄﺄ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺒﺢ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل‪ .‬و‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﻟﻴﻬﺎ ﻟﻜ ﻲ أﺻ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ‬
‫ﺗﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺤﻴﺎ‬
‫ﺑﺪأ ت أول ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‬‫ﺘﺮة وﺟﻴﺰة ﻣﻦﺗﺮك اﻟﺪراﺳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔﺗﻌﻠﻤﻨ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻼزﻣ ﺔﻷﻛﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺛﻴﻦ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲﺳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪500‬ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ إﱃ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻊ أﻛ‬
‫رﻛﻮ ب اﻷﻣﻮاج اﻟﻤﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو‪ ،‬واﻧ‬
‫ﺛﻢ‬‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴ ًﺮا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬‫ﺜﻴﺮ ﺧﻼل‬

‫ﺑ ﺔﺗﻌﻠﻴﻢ ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻤ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺧ ﺴﺎرة اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﺠﺮ‬‫أﻓﻠ ﺴ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ‬‫ﺜﻤﻦ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎ ﺟﻌﻠﻨ ﻲ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻻﻳﻘﺪر‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎﻳﻌ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻋﺎﻟﻤ ﻲ وﺧ ﺴﺎرة ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻋﺎﻟﻤ ﻲ ﻟﻢﻳﻜﻦ‬‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن‬

‫ﺘﻴﺮ ﻓ ﻲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﻊ ﻣﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي ﺣﺮرﻧ ﻲ‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أنﻳﺤﻮﻟﻨ ﻲ إﱃﻳﺮﻗ ﺔﺗ‬
‫اﻟﻤﻄﺎف‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﻪ ﻛﺎن اﻟ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺘﻌﺠﺮﻓﺎ وﻏ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪» :‬اﻟﻤﺎل واﻟﻨﺠﺎحﻳﺠﻌﻠﻚ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺎد ث‪ ،‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ أ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮاﺿﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻔﻘﺮ واﻟ‬‫اﻵن‪ ،‬ﻣﻊ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻛﻠﻴﺎ ت‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس"‪ ،‬ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ "ﻣﺪرﺳ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻌﻨ ﻲ إﱃﺗ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻮى ﻣﺪﻓﻮع اﻷﺟﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ‬

‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪ أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺪﻳ ﺮًا ﻣ‬ ‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﺮاﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪.‬‬

‫ﺑﺪأوا أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ‪ .‬ﻛﺎن‬

‫ﺑﻠ ﺔ اﻟﻘﺎدة ‪-‬اﻟﻘﺎدة اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ و‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺪورا ت اﻟ‬‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻀﻮر‬
‫ﺑﺮأﺳ ﻲ ﻣﻮاﻓ ًﻘﺎ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن أوﻣ ﺊ‬
‫ﺛﻨﺎء ﺣﻀﻮري اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﺪوا ت اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﺮة وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ .‬أ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻌﻠﻤﻴﻦ ﻋﻈﻤﺎءﻷﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺪرﺳﻮن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺨ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﺪرﻳ ﺲ ﻣﻬﺎرا ت اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬ﻫﻮ‬

‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ ﺷﻮارع ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻣﺮ اﻷﻛ‬
‫ﺜﻬﻢ اﻟﺼﺮﻳﺢ ﺣﻮل ﻣﺎﻳﻠﺰم ﻟﻠ‬
‫ﻋﲆ ﺣﺪﻳ‬

‫ﺜﻤﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻤﻦ‪ ...‬ﻻﻳﻘﺪر‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺪوا ت ﻛﺎن ﻻﻳﻘﺪر‬‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي وﺟﺪ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إن اﻟ‬
‫ﺑﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺑ‬‫أن اﻟﻘﺎدة ﻗﺎﻣﻮا‬

‫ﺘﺤﻮل إﱃ ﻓﺮاﺷ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔﻷي ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻗﺪ ﺣﻘﻖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﻣﻜﺎﺳ ﺐ أﻛ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬ ‫ﺘ ﻲ ﺟﻨﻮ ﻫﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ اﺳ‬ ‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﻊ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻧﺪ ﻫﺸ ﺖ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻛ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻨﺪوا ت‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء وﺟﻮدي ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ أ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﻠﻘﻴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺪر‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻘﻮا‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻛ‬
‫ﺑﻜ‬

‫ﺒﺸﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ وﻣ ﺴﺎﻋﺪة إﺧﻮاﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷﻐﻒ‬
‫ﺑﻴﻦ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا أﻏﻨﻴﺎء وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺆﻻء اﻟﻤﺪر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء آﺧﺮ‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻌﺪد‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت أو اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔﺗﻌ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻮن اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﻘﺎدة اﻟﺬﻳﻦﻳﺠﺬ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺎ ب ﺷﻐﻔﻬﻢ ﻫﻮ أن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫أﺣﺪ أﺳ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬
‫ﺘﻚ‪ ".‬و‬
‫ﺑﺄداء ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻔﻘﺪ وﻇﻴﻔ‬‫ﺒﻜ ﻲﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬إذا ﻟﻢﺗﻘﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑ ﺖ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﺪر‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺑﺸﻴﻚ أﺟﺮ‬‫ﺑﻘﺎء ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ راﺿﻴﻦ‬
‫ﻗﻠﻴﻞ ﻓﻘﻂ وإ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻚ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن ﻫﻨﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻚﺗﺮﻳﺪ أنﺗ‬ ‫ﺑﻌﻤﻞ أﻓﻀﻞ وأﻓﻀﻞ"‪ .‬وﺳﻴﻘﻮﻟﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬ﺧﺬ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ أنﺗ‬ ‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬دﻋﻨ ﻲ أﺳﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻮعﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬي أرﻳﺪه‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﺮﻳﻖ‪".‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻢ اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻤ ﺔ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ا‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﻟﺬا‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪرﺳﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ أ ﻫﻢ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺨﺎوف اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪5.‬اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪4.‬ﻣﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫‪1.‬ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻨﺠﺎح ‪2.‬ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدة ‪3.‬ﻣﻬﺎرا ت اﻻ‬

‫ﺜﻤﺎر ‪9.‬ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ ‪7.‬ﻣﻬﺎرا ت إدارة اﻷﻣﻮال ‪8.‬ﻣﻬﺎرا ت اﻻﺳ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪6.‬اﻟ‬
‫واﻟﺸﻜﻮك واﻧﻌﺪام اﻟ‬
‫ﺑ ﺲ اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺗﺪاء ﻣﻼ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷ ﻫﺪاف ‪12.‬ار‬
‫‪10.‬ﻣﻬﺎرا ت إدارة اﻟﻮﻗ ﺖ ‪11.‬‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ وﺻﻠ ﺖ إﱃ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻃﻮر اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﺗﻚ إﱃ اﻷﻓﻀﻞ‪ ،‬ور‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﺗﺤ ﺴﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻟﻪ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أو ﻛ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻗﻤ ﺔ ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺑﺪ‪.‬‬
‫إﱃ اﻷ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة؟‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺈﻧﺸﺎﺋﻪ ﻟﺸﺮح ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟﺬي ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻋﻴﺎ ت اﻟ ﺴﻄﻮح أو اﻷ ﻫﺮاﻣﺎ ت ﻫ ﻲ‬

‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻬﺮم …وﻗﺪ ﻧﺠ ﺖ أ ﻫﺮاﻣﺎ ت ﻣﺼﺮ ﻟﻌﺪة ﻗﺮون‪ .‬و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﺟﻮاﻧ ﺐ‪ ،‬واﻟﻤﻌﺮوف أﻛ‬
‫ﺑﺄر‬‫ﺘﻌﺪد اﻟ ﺴﻄﻮح‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ ﺴﻄﻮح‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻌﻨ ﻲ ﻣ‬
‫ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ر‬

‫ﺘﺎء‪،‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ و ﻫ ﻲ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﺟﻮاﻧ ﺐ‪ .‬وﻟﻬﺬا ﻫﻨﺎك اﻟﻔﺼﻮل اﻷر‬
‫ﺑﻊ ﺟﻬﺎ ت‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ أر‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ أر‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻟﻌﺪة ﻗﺮون أن اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻲ أو اﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺮة ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻋ‬
‫ﻫﻴﺎﻛﻞ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻧﺠﺪ ﻫﺎ ﻣﺮة‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ﻋﻼﻣﺎ ت أﺳﺎﺳﻴ ﺔ و ﻫ ﻲ اﻷرض واﻟﻬﻮاء واﻟﻨﺎر واﻟﻤﺎء‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺘﻨﺠﻴﻢ ﻫﻨﺎك أر‬
‫ﺑﻴﻊ‪ ،‬اﻟﺼﻴﻒ‪ ،‬اﻟﺨﺮﻳﻒ‪ .‬وﻟﻤﻦﻳﺪرس اﻟ‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪ :‬اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ واﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ واﻟﺮوﺣﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻊ ﻟﻬﺮم اﻟ‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة ﻓﻌﺎﻻً‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺆ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻨﻘﺎط اﻷر‬ ‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬و‬
‫أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﺮﻗﻢ أر‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ‬
‫اﻟﻬﺮم اﻟ‬
‫ﻋﻘﻠ ﻲ‬

‫روﺣ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬

‫ﺑﺪﻧ ﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺑ ﺔ واﻟﺤ ﺴﺎ ب‪ :‬ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣﻬﺎرا ت ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا‪ .‬وﻏﺎﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻘﺮاءة واﻟﻜ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻓﻬﻮﻳﻌﻠﻤﻚ ﻣﻬﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﻳﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻫﻮﺗﺠﺎ ﻫﻠﻪ ﻟﻠﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ واﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ واﻟﺮوﺣﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗ ﺴﻤﻰ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻤﻌﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻌﺠ‬

‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ‬

‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ار‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺘﻐﺬى ﻋﲆ ﻋﺎﻃﻔ ﺔ اﻟﺨﻮف‪ ...‬و‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻫﻮ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫إﺣﺪى ﺷﻜﺎوﻳ ﻲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫اﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰي‪ ،‬ﻗﺎﺋ ﻼ ً أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺜﻞ‪" ،‬إذا ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳﻠﻬﻤﻨ ﻲ اﻟﺨﻮف‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻌﻠﻢ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ ﻟ‬ ‫و‬
‫ﺗﻔﻊ"‪.‬‬
‫ذا ت أﺟﺮ ﻣﺮ‬

‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪،‬ﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻋﺎﻃﻔﻴﺎ ً أن أﺧﺎف ﻣﻦ ار‬

‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ‪،‬‬ ‫ﺘ ﻲ ﻻر‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪،‬ﺗﻤ ﺖ ﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺧﻄﺎء وﻳ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘﻘﺪﻣﻮن ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻠ‬‫ﺘ ﻲ ﺻﻤﻤﻨﺎ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﺨﻄﺄ ﺧﻄﻴﺌ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ار‬
‫ﺘﻘﺪ أن ار‬
‫واﻟﺪي اﻟﻤ ﺴﻜﻴﻦ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺛﻢ اﻟﺮﻛﻮ ب ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وﻗﺎل أﻳﻀﺎً‪" :‬إن ﻣﻦ اﻹ‬
‫ﺛﻢ أنﺗﺨﻄ ﺊ وﻻ‬ ‫ﺛﻢ اﻟ ﺴﻘﻮط‬‫ﺛﻢ اﻟﺮﻛﻮ ب ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬‫ﺘﻌﻠﻢ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ ﺴﻘﻮط‬
‫إﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻪ"‪.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺒﻮا ﺧﻄﺄً‪...‬‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺑﺄﻧﻬﻢ ار‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻋ ﺐ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻻﻋ‬‫ﺗﻜﺎ ب ﺧﻄﺄ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﻌﺪ ار‬‫ﺑﻮن‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻜﺬ‬ ‫وأوﺿﺢ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫ﺒﺮﻳﺮ أوﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﻋﺬار‪ ،‬ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ دون إﻟﻘﺎء اﻟﻠﻮم ﻋﲆ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬أو اﻟ‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬واﻻﻋ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ‪ .‬إن ار‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻀﻴﻌﻮن ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺑﻪ أو ﻟﻮم ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻋﲆ أﺧﻄﺎﺋﻚ ﻫﻮ ﺧﻄﻴﺌ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺮاف‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﺨﻄﺄ وﻋﺪم اﻻﻋ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬إن ار‬

‫ﺑﻴﺾ‪ .‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻣﺎ ﻛﺎن أﺳﻮأ ﻣﻦ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺲ ﺧﺎرج إﻃﺎر‬
‫ﺒﻴ ﺖ اﻷ‬
‫ﺋﻴ ﺲ أﻣﺮﻳﻜ ﻲ ﻣﺎرس اﻟﺠﻨ ﺲ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟﺰواج ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻵوﻧ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ ر‬
‫ﺑﻞ ﻫﻮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻀﻴﻌ ﺔ ﻟﺨﻄﺄ ﺟﻴﺪ –ﻓﺮﺻ ﺔ‬ ‫ﺒﺾ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﻜﺬ ب ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ ﺿﻌﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻓﺤ ﺴ ﺐ؛‬
‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬه اﻟﻘﻀﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ اﻟﻘ‬‫اﻟﺰواج ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﺬ ب‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻟ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻢ ﻃﺮدك أو ﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒ ﺖ ﺧﻄﺄ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪،‬ﻳ ﺴﻮد ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒﺗﺠﺎه اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬إذا ار‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪،‬ﺗﻢ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﺼ‬‫ﺘﺼﺤﻴﺢ و‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء واﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ار‬
‫ﺘﻢﺗﺸﺠﻴﻌﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳ‬
‫اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺐﻳﻈﻞ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬و‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳﺤﻘﻘﻮا إﻧﺠﺎزا ت ﻛ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻃﺮد ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ؟‬‫ﺑﺈﺣﻜﺎم‬‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﺠﺮدﻳﺮﻗﺎ ت‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﺸﺨﺺ أنﻳﻄﻴﺮ و ﻫﻮﻳﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻧﻘ ﺔ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻐﻠﻔ ﺔ‬

‫ﺗﻘﺎء إﱃ أﻋﲆ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻃﺮد ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆ اﻻر‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ و‬‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳﻨﺼ ﺐﺗﺮﻛﻴﺰ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐﺳﻘﻮﻃﻚ وﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ درﺟ ﺔ ﻓﺎﺷﻠ ﺔ ﻓ ﻲ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺪًا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺻﻌﻮد اﻟﺪراﺟ ﺔ إذاﺗﻤ ﺖ ﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻟ‬
‫ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻟﻘﺪﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬ ‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎﺣﺎ ً ﻣﺎﻟﻴﺎ ً ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أذﻛﻰ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷﻧﻨ ﻲ ﻓﺸﻠ ﺖ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬ ‫أﻧﺎ أﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺢ واﻟ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء واﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺸﺠﻴﻌﻚ ﻋﲆ ار‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﻷﻧﻨ ﻲ ار‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟﻄﻴﺮان‪.‬‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ ﺧﻮﻓﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬

‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﺪرﻳ ﺐ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺷﻬﺪ ت‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲ راﺋﻊ ﻣﻔﻴﺪة ﻟﻚ‬‫ﺘﻮي ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء وﻳﺨﺸﻰ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﺨﺸﻰ ار‬
‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺑﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻚ إﱃ اﻷ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪ ...‬و‬‫ﺛﻘ ﺔ اﻟﺸﺨﺺ‬‫ﺘﻌﺎدة‬
‫ﺑﻨﺎء واﺳ‬‫ﺒﻜ ﻲﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺠ ﺴﺪي‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬ﻳﻌﺮف ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أن اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﻔﻌﻠﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء ﻻﻳ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺨﺸﻮن ار‬
‫ﺑ‬
‫ﺘﺎن‪،‬ﺗﻤﺎﻣﺎ ً ﻛﻤﺎ أنﺗﻌﻠﻢ ﻟﻌ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻨ ﺲ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻓﻴﺰﻳﺎﺋﻴ ﺔ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﻜﻴﻴﻔﻚ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬ ‫ﺘﺎن ﻓﻴﺰﻳﺎﺋﻴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻋﻘﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻘﺮاءة واﻟﻜ‬‫ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ‬
‫ﺑﺎ ت‬
‫ﺘﻘﺪم إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮف ﻛﻞ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻢ إﻋﺎﻗ ﺔ ﻋﻤﻠﻴ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ وﻋﺪم ار‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ أي ﺷ ﻲء؟‬
‫وﻟﻜﻨﻚﺗﺨﺸﻰﺗﺠﺮ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺸﺠﻌﻮﻧﻚ ﻋﲆ اﻟﺨﺮوج وﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‬

‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗﺸﺠﻊ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﺠ ﺴﺪي‬
‫ﺘﻬﺎ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎﺗﺸﺠﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ درﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫إن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻮى ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬واﻟﻨﻤﻮ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ وﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ‪ ،‬وار‬
‫ﻣﺨﺎوﻓﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ا‬

‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‬‫ﺑﻴﺌ ﺔ ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻴﻘﻚ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪ .‬إن اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ‬

‫ﺛﻢﻳﻌﻠﻤﻚ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ار‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﻳﺸﺠﻌﻚ اﻟ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء أﻛﺎدﻳﻤ ًﻴﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻷﻧﻨ ﻲ ار‬
‫ﺒﻞ‪ ،‬ﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴ ﺲﻷﻧﻨ ﻲ أﻛ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤ ًﻴﺎ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ أو ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ أو ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ أو ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻄﻠﻊ إﱃ ار‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ ...‬وأﻧﺎ أ‬
‫ﺛﻢ واﺻﻠ ﺖ ار‬‫ﺗﻌﻠﻤ ﺖ دروﺳ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻟﺨﻄﺄ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺎر‬‫ﺘﺮﻓ ﺖ‬
‫ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬واﻋ‬
‫ﺘﻠﻒ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒ ﺐ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻠﻬﻢ‪ ...‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻮا اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء ﻓ ﻲ ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺘﻰ ﻻﻳﺮ‬
‫ﺑﺠﺪ ﺣ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻌﻤﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬‫ﺒﻞ‪...‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻷﺧﻄﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء واﻟ‬
‫ﺑﺎر‬‫ﺑ ﺔ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ واﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺒﻠﻚ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﺗﻜﺮار ﻫﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺤﻴﺢ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬واﻟ‬ ‫ﺒﻜ ﻲﺗﺸﺠﻊ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ ﻋﲆﺗﻌﻠﻢ ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ذ ﻫﻨﻴﺎً‪ ،‬وا‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻹﺟﺮاءا ت‪ ،‬وار‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟ‬‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ إﺟﺮاء‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻦ ار‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬وﻟﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻢ أﻧﻚ‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟﺨﻮف‬
‫ﺗﺮﺷﺪك إﱃ ﺣﻴﺎةﺗ‬
‫ﺑﻴﺪك و‬‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺠﻴﺪة‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬ﺳﻮفﺗﺄﺧﺬك ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى‬‫أﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻤ ﺴﻚﻳﺪك‪ ،‬ﻓﻠﻦﻳﻤ ﺴﻜﻬﺎ‪.‬‬‫واﻟﻔﺸﻞ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﻗﻴﻞ أﻧﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻐﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮه ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﺆﻳﺪون ﻓﻜﺮة أﻧﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أوﻻ ًﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ‪ .‬إن‬
‫ﺒﺢ ﻋﺪد أﻛ‬
‫ﻓ ﻲ اﻵوﻧ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺮﻛﺰ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ وﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻌﻈﻴﻢ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺼﺤﻴﺢ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‪.‬‬‫ﺒﻚ ﻋﲆ ﻓﻌﻞ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺨﻄﺄ‪،‬‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺮوﺣﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪم‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬أﺳ‬ ‫أوﻻً‪ ،‬أﺷﻌﺮ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن أﺷﺮح وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮي اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺨﻮض ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟ ﺴﺎﺧﻦ واﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺳﻴﺌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻔ ﻲ رأﻳ ﻲ ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﺟﻴﺪة وﺷﺮﻛﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺒﺎ ب ﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻓﻜﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك ﺷﺮﻛﺎ تﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺑﻞ دﻳﻨ ﻲﻷﺳ‬
‫ﻛﻠﻤ ﺔ روﺣ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﺮﺗﺤﺪﻳﺪًا‪ ،‬رأﻳ ﺖ ﻣﻨﻈﻤﺎ ت دﻳﻨﻴ ﺔﺗﻘﻮي اﻟﺸﺨﺺ روﺣ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ رأﻳ ﺖ ﻣﻨﻈﻤﺎ ت دﻳﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺎ ت دﻳﻨﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة وﻣﻨﻈﻤﺎ ت دﻳﻨﻴ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬و‬
‫أﺧﺮىﺗﻀﻌﻒ اﻟﺸﺨﺺ روﺣ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ‬‫ﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺮوﺣ ﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺪﻳﻨ ﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺮوﺣﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﺸﻤﻞ أو ﻻﻳﺸﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﺪﻳﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ ،‬اﻟﺬيﻳﻤﻨﺢ ﺣﺮﻳ ﺔ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻮر اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ أؤﻳﺪ دﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻃﺎﺋﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ‬‫ﺑﺪًا اﻟﺪﻳﻦ واﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ واﻟﺠﻨ ﺲ واﻟﻤﺎل"‪.‬‬

‫ﺒﻜﺮة‪" :‬ﻻﺗﻨﺎﻗ ﺶ أ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻫﻮ أﻧﻪ ﻗﻴﻞ ﻟ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻦ ﻣ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ ﺣﺬ ًرا‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒ ﺔ وﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﺪﻓ ﻲ اﻹﺳﺎءة إﱃ ﻣﺸﺎﻋﺮك أو ﻣﻌ‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷن ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺎن‬
‫ﺗﻔﻖ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟ‬
‫إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺑﻞ أ ﻫﺪف إﱃ دﻋﻢ ﺣﻘﻮﻗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪،‬‬

‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‬
‫ﻣﺎ وراء اﻟﺤﺪود اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻌﻨﺎ إﱃﺗﺠﺎوز ﺣﺪودﻧﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ واﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ...‬اﻟﻘﻴﻮد اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ روح ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪد ﺣﺎﻟ‬

‫ﺗﻞ ﺧﻠﻒ ﺧﻄﻮط‬

‫ﺘﻤﻜﻦ اﻵﺧﺮون ﻣﻦ اﻟﻌﻴ ﺶ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺎل ذﻟﻚ زﻣﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺘﺎل ﺣ‬
‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﻘ‬
‫ﺗﻮن‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ اﺳ‬
‫ﺑ ًﺎ ﺟﺮﺣﻰ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﻠﻤﻮن أﻧﻬﻢﻳﻤﻮ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬رأﻳ ﺖ ﺷ‬
‫ﺛﻨﺎء وﺟﻮدي ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫أ‬

‫ﺘﺎل"‪ .‬وﻣﻀﻰ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺷﺎرﻛ ﺖ ﻣﺮ‬

‫ﺗﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺎرك ﻛﻨ ﺖ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﺧﺮج ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﻘ‬
‫ﺗﻰ اﺳ‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل‪" :‬أﻧﺎ ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮمﻷن اﻟﻤﻮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻨﺎم‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫اﻟﻌﺪو ﻣﻌﻈﻢ وﻗ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻌﻴ ﺶ‪.‬‬

‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺗﻬﻢ ﺣ‬
‫ﺑﺤﻴﺎ‬‫ﺗﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺪرك أن أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﺿﺤﻮا‬ ‫ﺣﻴﺎً‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺑﺎﻷﺳﻔﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻟﺤﻈﺎ ت اﻟﺼﻤ ﺖ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻣﻮاجﺗﻤﺮ‬‫ﺑﺼﻤ ﺖ‬‫ﺒﻖ اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﺟﻠ ﺲ ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﺣﺎﻣﻠ ﺔ اﻟﻄﺎﺋﺮا ت‬
‫ﺘ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﺎﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎحﺳﺄواﺟﻪ اﻟﻤﻮ ت ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وﻓ ﻲ إﺣﺪىﺗﻠﻚ اﻷﻣ ﺴﻴﺎ ت اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻬﺪوء‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻠ ﺔ ﻫﺬه‪ ،‬ﺻﻨﻌ ﺖ اﻟ ﺴﻼم ﻣﻊ روﺣ ﻲ‪ .‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺼ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻮاﺣ ﻲ أﺻﻌ ﺐ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻟﻠﺨﺮوج‪ .‬أدرﻛ ﺖ أن اﻟﺤﻴﺎة ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫واﻟﻌﺰﻟ ﺔ أدرﻛ ﺖ أن اﻟﻤﻮ ت ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺣﻴﺎ‬‫ﺘ ﻲ أرﻳﺪ أن أﻋﻴ ﺶ‬
‫ﺘﻴﺎر اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﺧ‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻓ ﻲﺳﻼم ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺤﻴﺎة أو اﻟﻤﻮ ت‪ ،‬ﻛﺎن‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أﺻ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻮف؟‬‫ﺑﺸﺠﺎﻋ ﺔ أم أﻃﻴﺮ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻫﻞﺳﺄﻃﻴﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﻨ‬‫ﺘﻄﻴﻊ‪،‬‬
‫ﺑﺄﻗﺼﻰ ﻣﺎ أﺳ‬‫ﺗﻞ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬وأن أﻃﻴﺮ وأﻗﺎ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻦ روﺣ ﻲ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ أنﺗﺤﻤﻠﻨ ﻲ ﺧﻼل اﻟﻴﻮم اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮاري‪ ،‬ﻃﻠ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ا‬

‫ﺒﺸﺮ آﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫اﻟﺤﺮ ب ﺣﺪ ث ﻣﺮوع‪ .‬إﻧﻪﻳﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻓﻈﻴﻌ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎوز ﺣﺪودﻧﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮة اﻟ‬‫ﺳﺎ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺮ ب إﺣ ﺴﺎ ً‬
‫ﺘﺴ‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻔ ﻲ اﻟﺤﺮ ب رأﻳ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻛ‬
‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻫﺬه اﻟﻘﻮة‪ .‬أﻋﻠﻢ أن ﻟﺪﻳﻚ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎن ذوي‬
‫ﺘﻴﺎ ت واﻟﻔ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺷﺎ ﻫﺪ ﻟﻘﺎ ًء ﻣﻮﺳﻴﻘ ًﻴﺎ ﻟﻠﻔ‬‫ﺘﺸﻬﺪ ﻫﺬه اﻟﻘﻮة‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﺮ ب ﻟ‬
‫واﻟﺨ‬
‫ﺑﻬﻢ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻗﻠﻮ‬‫ﺑﺄرﺟﻞ ﺻﻨﺎﻋﻴ ﺔ‪،‬ﻳﺮﻛﻀﻮن‬‫ﺑﻼ أرﺟﻞ‪،‬ﻳﺮﻛﻀﻮن‬‫ﺑﻌﻀﻬﻢ‬‫ﺑ ًﺎ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻨ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺮوح اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ رأﻳ ﺖ ﺷ‬
‫اﻹﻋﺎﻗ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ،‬ﻻﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻜﻞ ﻗﻠ‬‫ﺑ ﺴﺎق واﺣﺪة ﻓﻘﻂ و ﻫ ﻲﺗﺠﺮي‬‫ﺘﺎة ﺻﻐﻴﺮة‬
‫وأرواﺣﻬﻢ‪ ،‬ﻻﻣ ﺴ ﺖ روﺣﻬﻢ روﺣ ﻲ‪ .‬اﻧﻬﻤﺮ ت اﻟﺪﻣﻮع ﻣﻦ ﻋﻴﻨ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺷﺎ ﻫﺪ ت ﻓ‬

‫ﺒﺪﻳﻠ ﺔ؛ وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن أﻟﻤﻬﺎ اﻟﺠ ﺴﺪي ﻟﻢﻳﻜﻦﻳﻀﺎ ﻫ ﻲ ﻗﻮة روﺣﻬﺎ‪ .‬ورﻏﻢ أﻧﻬﺎ ﻟﻢﺗﻔﺰ‬
‫ﻛﻨ ﺖ أرى ﻋﲆ وﺟﻬﻬﺎ اﻷﻟﻢ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ اﻟﺠﺮي ﻋﲆﺳﺎﻗﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب ﻛﺎﻧﻮاﻳﺮﻛﻀﻮن‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن ﻛﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﺸ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻧ ﺴﻴ‬‫ﺗﻨ ﻲ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻟﻤ ﺴ ﺖ روﺣ ﻲ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ وذﻛﺮ‬
‫ﺑﻘﻠ‬‫ﺒﺎق‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻓﺎز ت‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺮﻛﻀﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬‫ﻣﻦ أﺟﻠﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬

‫ﺑﻘﻮة أرواﺣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻷﻓﻼم‪ .‬ﻓ ﻲ ﻓﻴﻠﻢ اﻟﻘﻠ ﺐ اﻟﺸﺠﺎع‬‫ﺘﻢﺗﺬﻛﻴﺮﻧﺎ‬

‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎﻳ‬
‫ﻛ‬
‫ﺒﺮﻳﻄﺎﻧ ﻲ اﻟﻘﻮي اﻟﺬيﻳﻘﻒ أﻣﺎﻣﻬﻢ‪ ،‬وﻳﺼﺮخ ﻣﻦ روﺣﻪ‪:‬‬
‫ﺑ ًﺎ ﻣﻦ اﻟﺠﻴ ﺶ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻨﺪﻳﻴﻦ‪ ،‬ﻣﺮﻋﻮ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﺰارﻋﻴﻦ اﻻﺳﻜ‬
‫ﺒ ﺴﻮن أﻣﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﻳﺮﻛ ﺐ ﻣﻴﻞ ﺟﻴ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ إﱃ روﺣﻬﻢ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻤ ﺲ أرواﺣﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻦ روﺣﻪ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ"‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن أﺧﺬ ﺣﺮﻳ‬
‫ﺘﻞ أﺟ ﺴﺎدﻧﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫"ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻗ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ و ﻫﺰﻳﻤ ﺔ أﻗﻮى ﺟﻴ ﺶ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻬﻢ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ واﻷﺳﻠﺤ ﺔ اﻟﺮدﻳﺌ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺷﻌﻞ ﻣﻌﻨﻮﻳﺎ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺨﻮف واﻟﺸﻚ اﻟﻨﺎﺟﻤ ﺔ ﻋﻦ ﻧﻘﺺ اﻟ‬
‫ﻛﺎنﻳ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟﺮوح اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة‬

‫ﺒﻬﻢ ﻋﲆﺗﻨﻤﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻗﺪﺗﻢﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫وﻗﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ أن اﻟﻘﺎدة اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ‬
‫ﺗﺠﺎوز ﺷﻜﻮﻛﻬﻢ وﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﺣﺪود ﻫﻢ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺗﻘﺎء‪ ...‬ﻟ‬
‫ﺗﻮن ﺧﻠﻔﻬﻢ وإﻟﻬﺎﻣﻬﻢ ﻟﻼر‬
‫ﻋﲆ ﻟﻤ ﺲ ﻋﻈﻤ ﺔ ﻣﻦﻳﺄ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺑﺎ ت‪ " ،‬ﻫﻨﺎك‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ‪ ،‬أو ﻓﻘﺪ ت اﻹﺟﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻻ أﻣﻠﻚ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﺎل‪ ،‬أو ﻓﻘﺪ ت اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻣﺎ ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل ﻟ ﻲ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷوﻗﺎ ت اﻟ‬
‫ﻛ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‪ .‬إن ﻣﻬﻤ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻏﻨ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻴﺮ‪ ،‬و ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺛﻼ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺷﻌﻮرﻳﻦ‪ .‬و ﻫﻢ اﻟﺠﺸﻊ واﻟﺨﻮف‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ‬
‫ﺘ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎﻳﺨﺮج‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬إن ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺳ‬
‫ﺗﻄﻴﺮ‪ ".‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺧﻮﻓﻚ و‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺨﻮف‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻞ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺠﺸﻊ‪،‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻟﻴ ﺴﻮا أﻏﻨﻴﺎء ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺮوﺣﻚ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻚ ﻫ ﻲ إﻋﺎدة اﻻ‬
‫ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺤﺪﻳﺎ ت‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻫ ﻲ أﻧﻪﻳﻌ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ أواﺟﻬﻬﺎ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺨﻼص‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢﺗﻌﻨ ﻲ اﺳ‬
‫ﻛﻠﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻷﻣﺎن‪ ،‬وﻳﺤ‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﻓﻴﻨﺎ‪ ..‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻣﺼﻤﻢ ﻟﺠﺬ ب إﻧ ﺴﺎن اﻟﻄ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑ ﺖ‪،‬‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺐ‬
‫وﻇﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ورا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻌﻨ ﻲ ﻟﺪﻋﻢ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬ ‫ﺘﻘﺪه أﺻﺪﻗﺎؤ ﻫﻢ ﻋﻨﻬﻢ إذا ﻓﻌﻠﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ‬‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬وﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ ﺧﻮف ﻣﻦ ار‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﺗﻢ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬي وﺟﺪ‬
‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس"‪ ،‬ﻫﻮ أن ﻧﻮع اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ "ﻣﺪرﺳ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ووﺿﻊ ﻋﻨﻮان ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺘﻤﻌﻬﻢ‪ .‬أﻧ ﺖ‪ .‬أﻧﺎ أﻗﺪر ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء إﱃ ﻣﺠ‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻤﻪ ﻟﺠﺬ ب اﻷﺷﺨﺎص اﻷ‬

‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻔﻘﻴﺮ ﻋﲆ أﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ ﺐ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪25000‬دوﻻر‬

‫ﺜﺮﺳﻨﻮﻳًﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ ﺐ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر أو أﻛ‬‫ﺑ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﻨ ﻲ‬ ‫ُﻌ ﺮ‬
‫ّ ف ﻣﺠﻠ ﺔ ﻓﻮر‬ ‫ﺒ ﺔ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﺳ‬

‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺮ؟" إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻢ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ أو أﻛ‬
‫ﺑﻚ ﻋﲆ ﻛ ﺴ ﺐ أﻛ‬
‫ﺘﻚﺗﺪر‬
‫ﺒﻪ اﻟﻴﻮم‪ .‬واﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞ وﻇﻴﻔ‬
‫اﻟ ﺴﺆال ﻟﻴ ﺲ ﻣﺎﺗﻜ ﺴ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬

‫ﺘﻮﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻷوﱃ‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ اﻟﻤﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو‪ ،‬ﻫﻨﺄﻧ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬ﻗﺎل‪" :‬ﻟﻘﺪ دﻓﻌ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧ ﺴﺮ ت ﺷﺮﻛ‬

‫ﺗﻜﺎ ب‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴ ﺊ ار‬
‫ﺑﺪًا ﻫﻮ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻔﻘﻴﺮ ﻻﻳﺰالﻳﻌ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻬﻢ أ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺠﺪون اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﻨ ﻲ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﺟﺪًا‪ ".‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬اﻟ ﺴ‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻚ ﻟ‬

‫اﻷﺧﻄﺎء"‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻞ ﻣﻌﺎﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ أﺧﻄﺎﺋﻨﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة ﻫﻮ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي واﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ أي ﻧﻘﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ أو اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ أو اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪ ،‬ووﺿﻊ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮوح اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ ‪-‬روح ﻗﻮﻳ ﺔﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﻋﲆ ار‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﻣﺎن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ إﱃ ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻣﻦ ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺳﻨﻨﺎﻗ ﺶ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮﻳﻘﺪر اﻷﻣﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﺪر اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺸﻒ ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﻐﻴﺮﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﺳﻮفﺗﻜ‬‫ﺑﺎع‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪأ‬
‫اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪5‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪3:‬اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦﺳﻮفﻳﺸﺠﻌﻮﻧﻚ‪،‬‬

‫ﻻﻳﺪﻓﻌﻚ إﱃ اﻷﺳﻔﻞ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء ﺣﻀﻮري اﻟﻨﺪوا ت اﻟ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا أ‬
‫"ﻣﺎذاﺳﻴﻘﻮل أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ؟" ﻫﻮﺳﺆال أو ﻗﻠﻖ أﺳﻤﻌﻪ ﻛ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا ﻣﺎ ﻧ ﺴﻤﻌﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻨ ﻲ ﻣﺠﻨﻮن" ﻫﻮ ﻣﺼﺪر ﻗﻠﻖ آﺧﺮ ﻛ‬
‫"ﺳﻴﻌ‬

‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬إﻻ أن إﺣﺪى أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ وأرادوا إﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأوا ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬‫ﺗﻬﻢ إذا‬
‫ﺑﻪ أﺻﺪﻗﺎؤ ﻫﻢ وﻋﺎﺋﻼ‬‫ﺒﺎ ت ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺎﺳﻴﻔﻜﺮ‬
‫اﻟﻌﻘ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬ ‫ﺑﺎءﺗﻘﻒ أﻣﺎم ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ 30‬ﺿﻴ ًﻔﺎ ﺟﺎءوا ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬ ‫ﻓ ﻲ إﺣﺪى اﻷﻣ ﺴﻴﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك أم ﻋﺰ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﺎ‪.‬‬‫ﺑﻌ ﺔ أﻃﻔﺎل‬
‫ﺑﻴ ﺔ أر‬
‫ﺗﺮك ﻟﻬﺎ ﻣﻬﻤ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ رﺣﻴﻞ زوﺟﻬﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﺔﺗﺨ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷم اﻟﻌﺎز‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻋ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻛﻴﻒ‬
‫ﺒﺮ ت ﻫﺬه اﻷم اﻟﺸﺎ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ ،‬أﺧ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻻﺟ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺒﺮ ت اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻨﺤﻬﺎ اﻷﻣﺎن‬
‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‪ .‬وأﺧ‬‫ﺑﻴ ﺔ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ اﻟﺼﻐﺎر‬
‫ﺗﺮ‬
‫ﺋ ﻲ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪60‬أﻟﻒ دوﻻرﺳﻨﻮﻳًﺎ‬
‫وﻛﺎﻧ ﺖﺗﻜ ﺴ ﺐ اﻟﻴﻮم أﻛ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺎم ﻗﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺧﻼل ‪10‬ﺳﻨﻮا ت أﺧﺮى‪،‬ﺳﺄﺻ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﺨ‬
‫واﻷﻣﻞ واﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺪون‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬‫ﺘ ﻲ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻔﻈ ﺖ‬
‫ﺑﺪًا ﻟﻮ اﺣ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ أ‬
‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮةﻷن اﻟﻌﻤﻞ ﻣ ﺴ‬
‫دﻋﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪".‬‬

‫ﺑﺄﺣﻼم ﻟﻢﺗﺠﺮؤ ﻋﲆ ﺣﻠﻤﻬﺎ‬‫ﺗﻬﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى أنﺗﺤﻠﻢ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬أﻋﺎد ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﺎل ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒﺌﺎ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬وﻟﻦ أﻛﻮن ﻋ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻛ‬‫ﺘﻨﺎء‬
‫ﺘﺎﺟﻮا إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﻲﻷﻃﻔﺎﻟ ﻲ‪ ،‬وﻟﻦﻳﺤ‬
‫ﺑ ﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺮة اﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻷﺟﻮ‬
‫ﻣﻨﺬ ﻋﺎم‪ .‬وﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺒﺎل‪.‬‬
‫ﺗﻴﺎح‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ راﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻻر‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣ‬

‫ﺘﻬﺎء اﻟﻤ ﺴﺎء‪ ،‬ﺷﻜﺮ ت اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ واﻟﺬي دﻋﺎﻧ ﻲ‪.‬‬
‫وﻣﻊ اﻧ‬
‫ﺒﺎ ب‪،‬ﺳﺄﻟﻨ ﻲ ﻣﺪﻳﺮﺗﻨﻔﻴﺬي ﺷﺎ ب‪ ،‬وﻛﺎن ﺿﻴ ًﻔﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" ،‬ﻣﺎ رأﻳﻚ؟"‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ راﺋﻌً ﺎ"‪.‬‬ ‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ ﻛﺎن‬
‫ﺘﻪ‪" :‬اﻋ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬
‫ﺒﺪو راﺋﻌً ﺎ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔﻳﺼﻌ ﺐﺗﺼﺪﻳﻘﻬﺎ"‪.‬‬
‫ﺘﻪ‪" :‬ﻟﻜﻦ اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻴﺤﻪ ﻓ ﻲ ﺣﻘﻴ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣﻔﺎ‬
‫"ﻧﻌﻢ ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻫﺬا‪ .‬ﻗﺎل و ﻫﻮﻳ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ‪".‬‬
‫ﺘﺮﺣ ﺖ‪" .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺸﻒ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺤًﺎ أم ﻻ؟" اﻗ‬
‫ﺗﻜ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ و‬
‫ﺘ‬‫"ﻟﻤﺎذا ﻻﺗ ﺴ‬

‫ﺒﻜ ﻲ؟‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻬﻢ أﻧﻨ ﻲﺳﺄ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘ ﺐ إذا أﺧ‬
‫ﺑﻪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬‫ﺘﻄﻊ أن أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﻫﻞﺗﻌﺮف ﻣﺎ اﻟﺬيﺳﻴﻔﻜﺮ‬
‫"ﻻ‪ ،‬ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﻛﺎﻧﻮاﻳﻀﺤﻜﻮن رؤوﺳﻬﻢ‪.‬‬
‫أﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻫﻢ اﻟﺮﺟﺎل‪.‬‬

‫ﺗ ﻲ‪ ،‬واﻧﻄﻠﻘﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞ‪.‬‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬وأﻧﺎ ﺻﻌﺪ ت ﻓ ﻲﺳﻴﺎر‬
‫ﺒ ﺖ‪" :‬ﻧﻌﻢ‪ ،‬أﻋﺮف ﻛﻴﻒ ﻫﻢ اﻟﺮﺟﺎل"‪ .‬ﺻﻌﺪ ﻫﻮ ﻓ ﻲﺳﻴﺎر‬
‫ﺘ ﺴﻤ ﺖ وأﺟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮأﺳ ﻲ وا‬‫أوﻣﺄ ت‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫أﺻﻌ ﺐ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‬

‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox.‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ‬‫ﺋ ﻲ‪،‬‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺑﺪأﻧﺎ أﻧﺎ وﺻﺪﻳﻘﺎن ذﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ‪،‬‬‫ﺘ ﻲ اﻟﻤﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺗﻢ إﻃﻼق ﻣﺤﻔﻈ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1976،‬‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺒﺮ ت‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻨ ﻲ أﺧ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻻ أزال أ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ اﻻﻧﻄﻼق وﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔﻷن أﻋﻤﺎل ﻣﺤﺎﻓﻆﺳﻴﺮﻓﺮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﺪ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻣﻊ ‪Xerox‬ﻟﻔ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻟﻦ أ‬

‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‪.‬‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺸﺮﻛ ﺔ ‪Xerox‬وإدارة أﻋﻤﺎل ﻣﺤﻔﻈ ﺔﺳﻴﺮﻓﺮ‬

‫ﺒﺎ إﱃﺗﺮك وﻇﻴﻔ‬
‫ﺘ ﺐ أﻧﻨ ﻲﺳﺄﺿﻄﺮ ﻗﺮﻳ ً‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪" .‬ﺳﻮفﺗﻔﺸﻞ‪".‬‬

‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎر ﻣﻨﺪو‬
‫"اﻧ ﺖ ﻣﺠﻨﻮن!" ﻗﺎل أﺣﺪ ﻛ‬

‫ﺒﻴﺮ آﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻛ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺮﻛ ﺔ "؟‪Xerox‬ﻗﺎل ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫" ﻫﻞﺗﻌﺮف ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺒﺢ ﻓ ﻲﻳﻮم ﻣﻦ اﻷﻳﺎم ﻣﺪﻳﺮ‬
‫ﺘﺮﻗﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﺣﺎﻓﻈ ﺖ ﻋﲆ ﻧﻈﺎﻓ ﺔ أﻧﻔﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺼ‬
‫"ﻟﺪﻳﻚ وﻇﻴﻔ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬وﻣﺰاﻳﺎ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ ،‬وأﺟﺮ ﺟﻴﺪ‪ ،‬وﺿﻴﺎع ﻓﺮص اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ؟‬
‫ﺑﺨ ﺴﺎرة ﻣ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻟﻤﺎذاﺗﺨﺎﻃﺮ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ ﻟﻘﻄﺎ تﺳﺎﺧﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺜﻠﻚ‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت آﺧﺮ‪" :‬ﺳﻮفﺗﻌﻮد"‪" .‬ﻟﻘﺪ رأﻳ ﺖ ﻋﺪدًا ﻻﻳﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﻗﺎل ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺑﻘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ذﻳﻞ‪.‬‬‫ﺑﻴﻦ أرﺟﻠﻬﻢ …إذا‬‫إﻧﻬﻢﻳﻐﺎدرون اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ ،‬وﻳﻔﺸﻠﻮن‪ ،‬وﻳﻌﻮدون وذﻳﻮﻟﻬﻢ‬

‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﺨﺮج‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﺠﺪﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ آﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻖ واﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﺎﺋﻌ‬
‫ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ و‬‫ﺘﺔ‬
‫ﺿﺤﻜ ﺖ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦﺳ‬
‫ﺛ ﺖ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺨﻄﺄ ﻋﻦ ﻋﻤﻠ ﻲ وﻋﻦ أﺣﻼﻣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻮل ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ‪ .‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻨ ﻲﺗﺤﺪ‬
‫ﺒﻴ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻌ‬‫ﺛﻮا ﻋﻦ ﻣﻦﺳﻴﻔﻮز‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﺤﺪ‬
‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳﺪﻓﻌﻮﻧ ﻲ إﱃ اﻷﻋﲆ‪.‬‬‫ﺒﻮﻧﻨ ﻲ إﱃ اﻷﺳﻔﻞ‬
‫ﺗﺤﺪ ث إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ ﺴﺤ‬
‫أدرﻛ ﺖ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أ‬

‫ﺘﺐ‬
‫ﺑﻪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬‫ﺘﻄﻊ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻣﺎﺳﻴﻔﻜﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﺸﺎ ب‪" :‬ﻻ‪ ،‬ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﺟ‬‫ﺑﻌﺪﺳﻨﻮا ت‪،‬‬
‫و‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻛﺎﻧﻮاﻳﻀﺤﻜﻮن رؤوﺳﻬﻢ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻫﻮ ﺣﺎل اﻟﻨﺎس‪ ".‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻬﻢ أﻧﻨ ﻲﺳﺄ‬
‫ﺒﺮ‬‫إذا أﺧ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺘ ﻲ وزﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ أوﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺑﺪء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺠﺰء اﻷﺻﻌ ﺐ ﻣﻦﺗﺮك وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻷﺻﻌ ﺐ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺎع‪ ،‬وﻟﻴ ﺲﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ؟‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌ‬‫ﻛﻢ ﻣﺮةﺳﻤﻌ ﺖ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻮﻟﻮن‬
‫ﺘ ﻲ‪".‬‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺮك وﻇﻴﻔ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أن أ‬
‫‪"1.‬أ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪".‬‬
‫‪"2.‬ﻟﻘﺪﺳﺌﻤ ﺖ ﻣﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺑﺪء ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬وﻻ أرﻳﺪ‬
‫ﺘﻘﺎﻟ ﺔ و‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ أﺳ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أن أ‬
‫‪“3.‬أ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﻨ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة”‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ و‬

‫ﺒ ﻲ”‪.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻬﻢ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ را‬
‫ﺗ ﺐ‪،‬ﺗﻠ‬
‫‪“4.‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة أﺣﺼﻞ ﻋﲆ زﻳﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻫﻢ أﺻﺤﺎ ب اﻷرض‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺑﺠﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﺣﻴﺪﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬‫‪“5.‬أﻧﺎ أﻋﻤﻞ‬
‫ﺷﺮﻛ ﺔ‪".‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺰال«‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أن أ‬
‫ﺑﺠﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻻ أ‬‫‪"6.‬أﻧﺎ أﻋﻤﻞ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ أو اﻟﻌﻤﺎل اﻷﺻﻐﺮﺳﻨﺎﺳﻮفﻳﺠﻌﻠﻮﻧ ﻲ ﻋﻔﺎ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺰﻣﻦ‪".‬‬

‫‪"7.‬أﺧﺸﻰ أن اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻮة‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻘﺪﻣ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ ﻋﲆ ﻫﺬا‪".‬‬‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﺳ‬
‫‪“8.‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻵن”‪.‬‬‫ﺒﻴ ﺐ أﺳﻨﺎن‬ ‫ﺒﺢ ﻃ‬‫ﺒﻴ ﺐ أﺳﻨﺎن‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻻ أرﻳﺪ أن أﺻ‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬‫ﺒ ﺖ إﱃ ﻛﻠﻴ ﺔ ﻃ ﺐ اﻷﺳﻨﺎنﻷﺻ‬ ‫‪“9.‬ﻟﻘﺪ ذ ﻫ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻜﻊ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎص ﺟﺪد‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﺌﻤ ﺖ ﻣﻦ إﺿﺎﻋ ﺔ وﻗ‬ ‫ﺘﻘ ﻲ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻠﻔﺎ وأن أﻟ‬ ‫ً‬
‫‪“10.‬أرﻳﺪ ﻓﻘﻂ أن أﻓﻌﻞ ﺷﻴﺌﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻰ ﻻ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ ...‬ﺣ‬‫ﺑﺠﺪ‬‫ﺒﻮن إﱃ أي ﻣﻜﺎن‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﺌﻤ ﺖ ﻣﻦ ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄﻤﻮح واﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺘﻘﻴﻞ‪".‬‬
‫ﺘﻰ ﻻ ﻧ ﺴ‬
‫ُﻄﺮدوا ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺳﺌﻤ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﺪﻓﻊ ﻟﻨﺎ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻓﻘﻂ‪ ...‬ﺣ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﻞ أﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﺘﻢ اﻹدﻻء‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺑﺎع ر‬
‫ﺑﻬﺎ أﻓﺮاد ﻣﺤﺎﺻﺮون ﻓ ﻲ أﺣﺪ أر‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻫﺬهﺗﺼﺮﻳﺤﺎ تﻳﺪﻟ ﻲ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪.‬‬
‫ﺑ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬
‫ﺑﺎع‪،‬ﻳﻘﻮﻣﻮن ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺑﺎع‪ .‬ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪،‬‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟ‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي؟‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ر‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺑ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻪ ﻛ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪ Rich Dad‬ﻫﻮ ‪Rich Dad's CASHFLOW Quadrant.‬ﻳﻘﻮل اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻛ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻻﻧ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺗﻬﻢ‪...‬ﺗﻐﻴﻴﺮ أﻛ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻹﺣﺪا ثﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻮاﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ أدﻧﺎه ﻫﻮ ر‬
‫اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬

‫ﻳﺮﻣﺰ اﻟﺤﺮف ‪E‬إﱃ "اﻟﻤﻮﻇﻒ"‪.‬‬

‫ﺑﻬﻢ اﻟﺨﺎص" أو "ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮ"‪.‬‬‫ﻳﺸﻴﺮ اﻟﺤﺮف ‪S‬إﱃ "اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﻳﺮﻣﺰ اﻟﺤﺮف ‪B‬إﱃ "ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ"‪.‬‬
‫ﺜﻤﺮ"‪.‬‬
‫ﺘ‬‫أﻧﺎﺗﻌﻨ ﻲ "اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﻊ أﻧ ﺖ؟‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻌﺮف ﻓ ﻲ أي ر‬

‫ﺘﻠﻘﻰ دﺧﻠﻚ ﻣﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ أﻣﻮاﻟﻚ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻊﺗ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﻦ أي ر‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻊ اﻟﺬي أﻧ ﺖ ﻓﻴﻪ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺮ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮف‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ ﻣﻦ ‪E‬‬
‫ﺘﻈﻢ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ أو ﺷﺮﻛ ﺔ ﻻﺗﻤﻠﻜﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﺪﻓﻘﺎ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ ﺷﻴﻚ را‬
‫ﺗ‬‫و‬

‫ﺑﻊ اﻷول‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺻﺎﺣ ﺐ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‪ ،‬أو‬

‫ﺜﻤﺮ‪ ،‬وﺷﺨﺺ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ اﻟﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫ر‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا‬
‫ﺑﻊ ‪S.‬‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻞ وﻛﻴﻞ ﻋﻘﺎري‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ ﻋﻤﻮﻟ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴ ﺐ أو اﻟﻤﺤﺎﻣ ﻲ‪ ،‬أو‬
‫ﺜﻞ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﻣ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪500‬ﺷﺨﺺ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﺮة أو ﺷﺮﻛ ﺔ أو ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻮﻇﻒ أﻛ‬
‫ﺘﻠﻚ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬
‫ﻛﻨ ﺖﺗﻤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻗﻴﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎع ﻣﺨ‬
‫أر‬

‫ﺑﻊ ‪E‬ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻬﺎ ﻗﻴﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ أن اﻷر‬
‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬أوﺿﺢ ﻟ ﻲ أ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ‬
‫ﺑﻊ ‪E،‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﺤﺪان‬
‫ﺴﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻤﺎ ﻣ‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺑ ًﺎ أو ر‬
‫ﺑﻮا‬‫أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ؟" أو‬
‫ﺘﻘﺎﺿﻰ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ وﻣﺄﻣﻮﻧ ﺔ ﻣﻊ ﻓﻮاﺋﺪ"‪ .‬أو "ﻛﻢ ﻧ‬
‫ﺜﻞ‪" ،‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺋﻴ ﺲ‪ ،‬أوﻳﻘﻮل ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﻮا ب أو اﻟﺮ‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪E.‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻷﻣﺎن ﻗﻴﻤ ﺔ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬‫"ﻛﻢ ﻋﺪد اﻹﺟﺎزا ت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ اﻷﺟﺮ ﻟﺪﻳﻨﺎ؟"‬

‫ﺑﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﻗﻴﻢ ‪S‬اﻟﺮ‬

‫ﺗﺮك‬
‫ﺘﻬﻢ وﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮل ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪" :‬ﺳﻮف أ‬
‫ﺘﻘﻼل‪.‬ﻳﺮﻳﺪون ﺣﺮﻳ‬
‫ﺑﻊ ‪S،‬اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﻊ ‪S.‬‬
‫ﺑﻊ ‪E‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﻪ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻤﻔﺮدي"‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘ ﻲ وأﺧﺮج‬
‫وﻇﻴﻔ‬

‫ﺜﺎل‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎرون‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺨﺼﺼﻮن واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﻤ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺑﻊ ‪ S‬ﻫﻢ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷم واﻟ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدون ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺗﻒ وأﻧﻈﻤ ﺔ أﻣﺎن ﻟﻤﻨﺎزل اﻷﻏﻨﻴﺎء‪ .‬ﻟﺪﻳﻪ ﻃﺎﻗﻢ ﻋﻤﻞ ﻣﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺮة وأﻧﻈﻤ ﺔ ﻫﻮا‬
‫ﺘﺮﻛﻴ ﺐ أﺟﻬﺰةﺗﻠﻔﺰﻳﻮن ذا ت ﺷﺎﺷﺎ ت ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﺪي ﺻﺪﻳﻖﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﻤﺪون‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬وﻳﻌﻤﻞ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﻬﺪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺪد وﻣﺠ‬
‫ﺛ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻓﻘﻂ‪ .‬إﻧﻪ رﺟﻞ ﻣ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺴﺎ ﻟ‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫أﺷﺨﺎص وﻳ ﺴﻌﺪه أنﻳﻜﻮن ر‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻓﺌ ﺔ ‪S.‬‬
‫ﺜﻞ وﺳﻄﺎء اﻟﻌﻘﺎرا ت واﻟ‬
‫ﻣ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ أو ﻣﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﻤﻮن إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻃ‬
‫ﺒﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻨ‬
‫ﺒﺎء واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻃ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺤ‬ ‫ﺑﻊ ‪S‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﻠ ﺊ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ‪.‬ﻳﻤ‬
‫ر‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﻛ‬

‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‬‫ﺑﻊ ‪"S:‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮل اﻟﺸﺨﺺ ذو اﻟﺮ‬
‫ﺗﻪ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻊ ‪ S‬ﻫ ﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﺮف‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ"‪ .‬ﻓ ﻲ ﺟﻮ ﻫﺮ ‪S،‬‬‫ﺘﻜﻮن "ﻻ أﺣﺪﻳﻔﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎ ت"‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻏﻨﻴ ﺔ ر‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪ ".‬أو "ﻟﺪي أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻓﺎﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎﻳ ﺴ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ً‬ ‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ أن‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ...‬اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك اﻧﻌﺪام اﻟ‬
‫ﺘﻘﻼل‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺧﻠﻒ واﺟﻬ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺳﻤﺎع‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﺎ دﻓﻊ أﺟﻮر ‪S‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻟ ﺔ أو ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﻘﻀﻮﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲﺳﻌﺮ اﻟﺸﺮاء"‪ .‬أو "أﻏﻴﺮ ‪100‬دوﻻر ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ"‪ .‬أو "رﺳﻮﻣ ﻲ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻲ ﻫﻲ ‪6‬‬
‫ﺜﻞ‪" ،‬ﻋﻤﻮﻟ‬
‫ﺣﺮف ‪S‬و ﻫﻮﻳﻘﻮل ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪".‬‬ ‫ً‬
‫ﻣﻀﺎﻓﺎ إﻟﻴﻬﺎ ‪10‬‬

‫ﺑﻤﻔﺮدي"‪.‬‬‫ﺑﻊ ‪ S‬ﻫﻮ ﺟﻮن واﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺳﻤﺎﻋﻬﻢﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﺳﺄﻓﻌﻞ ذﻟﻚ‬

‫اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺑﻊ‬
‫ب ﻗﻴﻢ اﻟﺮ‬

‫ﺗﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ‪ ،‬وﻳﻘﺪرون‬

‫ﺑﻊ ‪ B‬ﻫﻢ أﺷﺨﺎص ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻬﺎم ﺣﻴﺎ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻﺗﺠﺎرﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬ ‫ﺒﻨﻮن‬
‫ﺒﺪأون ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء وﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ذﻛﺮ ت‬
‫ﺑﻖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﺮاﺋﻊ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﻔﻌﺎل‪ ،‬وﻳﺮﻳﺪون اﻟﺨﺪﻣ ﺔ واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ أﻛ‬
‫ﺘ ﺲ‪ ،‬ﻣﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓ ﺖ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬
‫ﺘﺮﻳﻚ؛ و ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد‪ ،‬ﻣﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻮرد ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت؛ و‬
‫ﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن‪ ،‬ﻣﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬
‫ﺒﻜﺎﻟﻮرﻳﻮس‪.‬‬
‫وﺟﻤﻴﻌﻬﻢ ﺣﺎﺻﻠﻮن ﻋﲆ درﺟ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻫﻢ اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻊ ‪S‬ﻳﺮﻳﺪ أنﻳﻜﻮن اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻟﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﻣﺠﺎﻟﻬﻢ ﻟﻼﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﻓﺮﻳﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎر‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺐ أو ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻃ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ ‪ S‬ﻫﻮ أذﻛﻰ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻓﺮﻳﻖ ﺻﻐﻴﺮ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎص أﻛ‬‫أﺣﺎط ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ﻧﻔ ﺴﻪ‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﺟﺮه‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪،‬‬

‫ﺘﺮك ﻋﻤﻠﻪ وﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أﺟﺮ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ دﺧﻠﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬي ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻃﺮﺣﻪ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ اﻵن ﻫﻮ‪" :‬إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ‬ ‫ﺑﻊ ‪S‬ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﻳ‬
‫إذاﺗﻮﻗﻒ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ أو أﻗﻞ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ؟" إذاﺗﻮﻗﻒ دﺧﻠﻚ ﺧﻼلﺳ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﻨﻮا ت وﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬أو ‪I‬أنﻳ‬
‫أو ‪S.‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺑﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫أﻧﺎ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺮ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻌﻤﻞ‪.‬‬‫ﺜﻤﺮ ﻓﻜﺮة أنﺗﻌﻤﻞ أﻣﻮاﻟﻪ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻊ اﻷولﻳﻘﺪر اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺤ ﺐ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺜﻞ اﻷﺳﻬﻢ واﻟ ﺴﻨﺪا ت‬

‫ﺒﻴ ﺔ أو اﻟﻌﻘﺎرا ت أو اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أو اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻼ ت اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮة‪ .‬وﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ أﺷﻴﺎء ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺴ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬

‫ﺑﻤﻌﻨﻰ‬
‫ﺑﻊ ‪E.‬‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺬا دﺧﻞ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻛ ﺔ أو اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻄﻂ اﻟ‬
‫إذا ﻛﺎن دﺧﻠﻚﻳﺄ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻞﺳﻨﻮا ت ﺧﺪﻣ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺗﻮر‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗﺪﻓﻊ ﻓﺎ‬
‫آﺧﺮ‪ ،‬ﻻﻳﺰال ر‬

‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ" أو "ﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﺼﻴﺎﻧ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﲆ أﺻﻮﻟ ﻲ" أو "أرﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ‪20‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﻠﻘﻰ ﻋﺎﺋﺪًا‬
‫ﺜﻤﺮ ﻫ ﻲ‪" :‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻳ ﺴﻤﻌﻬﺎ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﻤﺆﺟﻠ ﺔ ﻟﻠﻌﻘﺎر؟"‬

‫ﺘﻠﻔﻮن‬
‫ﺜﻤﺮون ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺎع ﻣﺨ‬
‫أر‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺜﻤﺎر‪ .‬أﻋﻠﻢ أن‬

‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ ﻻﺗﻌﻠﻤﻨﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن أﻧﻈﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أن ﻧﻜﻮن ﻣ ﺴ‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺟﻤﻴﻌﺎ‬
‫ﺜﻤﺎ ًرا‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﺎر اﻷﺳﻬﻢ ﻫﻮ ﻣﻘﺎﻣﺮة‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﺳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻤﺎ ًرا‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﺬا ﻻﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎء اﻷﺳﻬﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ اﻧ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻤﺪارسﺗﻘﻮم‬

‫ﺒﺎء‬ ‫ﺘﺮﻛ ﺔ أو اﻟﻤﺪﺧﺮا ت‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪" :‬اﻷﻃ‬ ‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦﻳ ﺴ‬
‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬أوﺿﺢ ﻟ ﻲ أ‬
‫ﺑﻊ اﻷول‪".‬‬
‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻞ ‪E‬أو ‪S‬أو ‪B،‬ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﻊ واﺣﺪ‪ ،‬ﻣ‬ ‫ﺜﻤﺮﻳﻦ"‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻚ ﻧﺎﺟﺢ ﻓ ﻲ ر‬ ‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن أﺳﻮأ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻊ ‪S‬ﻳﻘﻮل‪" :‬أﻧﺎ ﻻ أﺳ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻦﺳﻤﺎع ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻄﺮق ﻣﺨ‬‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔﺗ ﺴ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ أن اﻷر‬
‫ﻛﻤﺎ أوﺿﺢ ﻟ ﻲ أ‬
‫ﺘﺌﺠﺎر ﺷﺮﻛ ﺔ ﻹدارة اﻟﻌﻘﺎرا ت‬
‫ﺜﻤﺎري‪" :‬أرﻳﺪ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺤﺪي اﻻﺳ‬
‫ﺑﻊ " ب"ﻳﻮاﺟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرا تﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أرﻳﺪ إﺻﻼح اﻟﻤﺮاﺣﻴﺾ‪ ".‬ﻗﺪﻳﻘﻮل ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻪ‪ ،‬وﺳﻴﻘﻮم‬‫ﺑﺼﻴﺎﻧ ﺔ اﻟﻌﻘﺎر‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻊ ‪S‬أﻧﻪﻳ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﺳﻴﻌ‬‫ﺑ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻠﻴﻞ"‪.‬‬‫ﻹﺻﻼح اﻟﻤﺮاﺣﻴﺾ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻗﻴﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎع ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬أر‬ ‫ﺑ ًﺔ ﻋﻨﻪ‪ .‬أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔﻮن‪ ،‬ﻋﻘﻠﻴﺎ ت ﻣﺨ‬ ‫ﺗﻪ ﻧﻴﺎ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ‬
‫ﺑﺼﻴﺎﻧ ﺔ ﻣﻤ‬‫ﺘﻌﻴﻴﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻊ ‪B‬‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪Rich Dad.‬ر‬
‫ﺘﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻗﺮاءة اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎع اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻮن إﱃ اﻷر‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺠﺬ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻹﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪،‬ﻳﻘﻮل اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص أن ‪ CASHFLOW Quadrant‬ﻫﻮ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬ ‫ﺒﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺑﺎﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ رؤى أﻛ‬

‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪B Quadrant‬‬

‫ﺒﺮ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ اﻟﻔﺌ ﺔ ‪B:‬اﻟﺠﻮا ب ﻫﻮ أن ﻧﻈﺎم أﻋﻤﺎل‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻟﻤﺎذاﻳﻌ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ دﺧﻮل ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻏﻴﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺼﻤﻢ ﻟﻴﺸﻤﻞ ﻣﺎﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪500‬ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ ﻟـ ‪E‬و ‪S‬‬
‫ﻣﺤﺪود‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒﻪ ﺷ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜ ﺴ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻜ ﺴ ﺐ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻛﻔﺮد‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎع ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺪار اﻟﺬيﻳﻤﻜﻨﻚ إﻧ‬
‫ﺘﺼﺮ اﻷر‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻘ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻠﻎ ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻛ‬
‫ﺒﻨﺎء ﺷ‬
‫ﺑ‬‫إذا ﻗﻤ ﺖ‬

‫ﺑﻪ واﻟﺪي‬‫ﯩﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻊ ‪I.‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻫﺬا ﻣﺎ أوﺻ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوع ﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻘﻮم‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوﻋ ﻲ اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﻣﺎ زاﻟﻮا ﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺬﻳﻦﺳﺨﺮوا ﻣﻨ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻛ ﺖ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox‬وأ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬زﻣﻼﺋ ﻲ ﻣﻨﺪو‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ ﻓﻘﺪان‬‫ﺑﻌﻀﻬﻢﻳﺸﻌﺮ‬‫ﺑﺪًا‪ .‬أﻋﻠﻢ اﻟﻴﻮم أن‬
‫ﺑﻌﻬﻢ أ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻢﻳﻐﻴﺮوا ر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ وﻗﻴﻤﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ وأرﺿﻬﻢ و‬
‫ﺑﺪًا ﻋﻘﻠﻴ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻴﻮم‪ .‬ﻟﻢﻳﻐﻴﺮوا أ‬
‫ﺣ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪.S‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻘﺪ أﻣﻀﻮا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪ .‬و‬
‫وﻇﺎﺋﻔﻪ وأن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠ‬

‫ﺒﺮ؟‬
‫ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺘﻰﺗ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼً‪ ،‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮﻳﻘﻮل ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬اذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ واﺣﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ﺣ‬
‫ﺑﻊ ‪E.‬‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻨ ﻲ ﻟﻠﺮ‬
‫وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ"‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎنﻳ‬

‫ﺒﺎ أو ﻣﺤﺎﻣ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻴ ً‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أنﺗﺼ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺗ ﻲﺗﻘﻮل ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ واﻟﺪ‬
‫ﺑﻊ ‪S.‬‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻨ ﻲ ﻟﻠﺮ‬
‫ﺘﻤﺎد ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻬﻨ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ دا ً‬

‫ﺜﻤ ﺮًا‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ وﻣ ﺴ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒ أﺻ‬
‫ﺑﺄن أ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺸﺆوﻧﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ"‪ .‬أوﺻﻰ أ‬ ‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎً‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻬ‬
‫ﺘﻢ‬ ‫ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬

‫ﺘﻤﻊ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أﻗﺮر ﻣﻦ ﻫﻮ اﻷ ب اﻟﺬيﺳﺄﺳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻋﻮد ﻣﻦ ﻓﻴ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪،‬‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﺮ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ؟" ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أن أﻛﻮن ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗ ﻲ‪،‬‬ ‫ﺑﻊ ﻟﺪي أﻛ‬
‫ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أﺳﺄل ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪" :‬ﻓ ﻲ أي ر‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬و‪ .I‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف أن‬
‫ﺑﻊ ‪S،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن أﻓﻀﻞ ﻓﺮﺻ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎ أو ﻣﺤﺎﻣ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴ ً‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫وﻟﻢ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔﻷﺻ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬‫ﺒﺢ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴ ﺮًا وﻟﻢ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻠﻘ ﻲ اﻷواﻣﺮ أو اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷﻧﻨ ﻲ أرد ت أن أﺻ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺔ ﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎع ‪B‬و‪ I‬ﻫ ﻲ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫اﻷر‬
‫ﺒﺮ‪ .‬أﻋﻤﻞ أﻗﻞ‬
‫ﺑﺠﺪﻳ ﺔ أﻛ‬‫ﻛ ﺴ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻛ ﺴ ﺐ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت دون اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻜﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪم ﻗﻮة اﻟﺸ‬
‫ﺜﺮﻷﻧﻨ ﻲ أﺳ‬
‫وأﻛ ﺴ ﺐ أﻛ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ؟"‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺎع اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺑﻊ أو اﻷر‬
‫ﺑﺎع‪ .‬اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬي ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻃﺮﺣﻪ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ‪" :‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺮ‬
‫اﻵن ﺣﺎن دورك ﻹﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻷر‬

‫ﺑﺎﻋﻬﻢ‪ ...‬ﻓﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻐﻴﺮون وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ ﻓﻘﻂ‪ .‬وﻟﻬﺬا‬

‫ﺗﻬﻢ ﻫﻮ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻐﻴﺮون أر‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺎ ب ﻓﺸﻞ اﻟﻜ‬
‫أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ وﺟﺪوا اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ"‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ ،‬أو أﺷﺨﺎصﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐﺗ ﺴﻤﻊ ﻋﻦ أﺷﺨﺎصﻳﻨ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻋﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻴ ًﺮاﻷﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳﻐﻴﺮوا أر‬
‫ﺘﻐﻴﺮوا ﻛ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺑﺎعﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻘﻴﻢ واﻷﺻﺪﻗﺎء‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺠﺰء‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻌﻀﻬﻢ أﻓﻀﻞ أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﺠﺪد‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﺄﺷﺨﺎص ﺟﺪد‪ ،‬وﻗﺪﻳﺼ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫إﺣﺪى ﻣﺰاﻳﺎ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﺐ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻤﺎ ﻟﺪي‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻘﺪرون اﻷﻣﻦ واﻟﺮوا‬
‫ﺑﻊ ‪E.‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﻴﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫اﻷﺻﻌ ﺐ ﻣﻦﺗﺮك ‪ Xerox‬ﻫﻮ أن ﻣﻌﻈﻢ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﻘﻼل اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺔ وأﻧﺎ أﻗﺪر اﻟﺤﺮﻳ ﺔ واﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺖ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻠﺪﻳﻚ ﻣﻴﺰة ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻋﻠ ﻲ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎع و‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ إﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻷر‬
‫ﺑﻊ ‪B -‬‬
‫ﺛﻞ ‪-‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻔ ﺲ ﻗﻴﻤﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬وﻗﻴﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻷﻗﻞ وﺟﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ دﻋﻢ ﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬وﻣﻊ‬
‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻨ ﻲ ﻣﺠﻨﻮن‪ ،‬ور‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻌ ﻲ‪ .‬اﻟﺠﻤﻴﻊ اﻋ‬
‫ﺑﻨﻪ ﻟ‬
‫ﺘﺤﻮل‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻟﺪي ﻫﻮ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وا‬
‫ﺛﻨﺎء إﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻚ أ‬
‫ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺒً‬
‫ﺑ ﺖ ﻟﻢﻳﻜﻦﺳ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺐ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻷﻣﺎن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ را‬‫ﺒﻘﺎء ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬

‫ﺘﻘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ اﻧ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫ﺋﻤﺎ أﺻﺪﻗﺎء راﺋﻌﻴﻦﻷﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺘﻬﻢ ﺧﻠﻔ ﻲ ﻓ ﻲ ‪Xerox‬ﻣﺎ زاﻟﻮا أﺻﺪﻗﺎء راﺋﻌﻴﻦ‪.‬ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن دا ً‬
‫اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦﺗﺮﻛ‬
‫ﺑﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺮﻏ ﺐ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬ﻳ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ وﻛﺎن اﻟﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬إذا ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻓﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ أﺻﺪﻗﺎء ﺟﺪد‪.‬‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ واﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬

‫ﺑﺎعﻳﻮﺟﺪ أﺻﺪﻗﺎؤك؟‬
‫ﻓ ﻲ أي اﻷر‬

‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﺈن أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ اﻷﺳﺎﺳﻴﻴﻦ ﻣﻮﺟﻮدون ﻓ ﻲ ‪B‬و‪I‬‬

‫ﺑﺎع اﻷر‬
‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻟﺪي أﺻﺪﻗﺎء ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷر‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻷﻋﻤﺎل أو‬
‫ﺑﻌﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ أ‬
‫ﺑﻘﻴﻤﻬﻢ ور‬‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ دا ً‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎع‪ .‬أﺣﺪ اﻟ‬
‫اﻷر‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أوﻳﻔﻬﻢ ﻣﺎ أﻗﻮﻟﻪ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻊ ‪E،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻻﻳﻔﻬﻤﻨ ﻲ‬
‫ﺜﻤﺎر إﱃ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ أودﺗﻮﺿﻴﺤﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ؟" اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻔﻮﻓﺎ‬ ‫ﺒﻮن‪" :‬أﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ"‪ .‬ﻗﺪﻳﺠﻴ‬
‫ﺑﺪأ أﻋﻤﺎﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪"E:‬أﺣ ﺐ أن أ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻗﻠ ﺖ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻳﺨﻴﻔﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﻄﻘ ﺲ أو‬ ‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺨﻮﻳﻒ أوﻟﺌﻚ اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮ‬

‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪ ،S‬أ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﻮ ﻣﺨﻴﻒ ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﺨﺮج‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻦ ﻗﻴﻢ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻧ‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪.‬‬
‫ُﻌﺮض ﻋﲆ ﺷﺎﺷﺎ ت اﻟ‬
‫اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ أو ﻣﺎﻳ‬

‫ﺑﻮاﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻛﻮﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﺸﺮح أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬ﺳﻮف‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ‪CASHFLOW Quadrant‬اﻟﺨﺎص‬

‫ﺒﻜ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن‬

‫ﺑﻊ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ أدﻧﺎه‪:‬‬

‫ﻳﺮﺳﻤﻮن اﻟﺮ‬

‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬا‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﻢ أﻧﻪ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬أﻓﺎد اﻟﻜ‬‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪء أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻬ ً‬
‫ﺑﺸﺮح اﻻﺧ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬

‫ﺑﻔﺮﺻ ﺔ ﻓﻬﻢ أﻧﻪﻳﺠﺮيﺗﻐﻴﻴﺮا ت ﺟﻮ ﻫﺮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ وﻳﺪﺧﻞ إﱃ ﻛﻠﻴ ﺔ‬‫ﺘﻊ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻔﻬﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻗﺎ‬
‫ﺜﺮ راﺣ ﺔ وأﻛ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻪ أﻛ‬
‫اﻟﻤﺨﻄﻂ‪،‬ﻳﺠﺪ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ اﻟﻤﺤ‬

‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ وﻟﻴ ﺲ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻒﻳﺼ‬
‫إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻴ‬

‫ﺗﺨﺎذ‬
‫ﺑﻊ‪ ،‬وﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬وﻣﻨﺤﻬﻢ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻻ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻚ ﻟﻠﺮ‬
‫ﺒﺪأون ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﺳﻴﻘﺪرون اﺳ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ اﻷﺷﺨﺎصﺳﻴ‬

‫ﺘﻌﺮف أن إﺟﺮاء‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺒﻴﺎ ت‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬
‫ﺑﻴﺎ ت واﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻊ وﻣﻮازﻧ ﺔ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘًﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ وﻗ‬
‫ﺒﺪء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺿﻐﻮط اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺼﻌ‬ ‫ﻗﺮار ﻫﻢ‪،‬‬

‫ﺘًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻐﺮقﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻘﻴﻢ وﻗ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟﻠﻌﻘﻞ؛ إﻧﻪ ﺣ ًﻘﺎﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬ ‫ﺑﻊ إﱃ آﺧﺮ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ ر‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻊ إﱃ آﺧﺮ ﻫﻮﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪".‬‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻣﻦ ر‬
‫"إن اﻟ‬

‫ﺒﺐ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪،‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ وﺟﻮد ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﺷﺮح اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﻋ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬

‫ﺑﻊ اﻷول‬ ‫ﺑﻊ ‪E‬أو ‪S.‬وأود أن أﻗﻮل أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ أن ‪15%‬ﻳﻘﻌﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬ ‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬أو ‪S.‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أود أن أﻗﺪر أن ‪80%‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎنﻳﻘﻌﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﻣﺪارﺳﻨﺎ وﻗﻴﻤﻨﺎ اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ‪ ،‬ﻫﻢ إﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺘﺠﻮﻟﻮن ﺣﻮل اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬

‫ﺘ ﺲ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﻴﻞ ﺟﻴ‬
‫ﺜﺎلﺗﻮﻣﺎس إدﻳ ﺴﻮن و‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ أﻣ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬‫وأن أﻗﻞ ﻣﻦ ‪5%‬ﻣﻦ اﻟ ﺴﻜﺎنﻳﻘﻌﻮن‬

‫ﺘﺮﻳﻚ‪،‬‬
‫ﺑﻖ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬي اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻛﺎن ﺟﺎك وﻳﻠ ﺶ اﻟﺸﻬﻴﺮ‪ ،‬اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻊ ‪E،‬وﻟﻴ ﺴﻮا ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ اﻟﻤﺸﻬﻮرﻳﻦ ﻫﻢ أﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟ‬

‫ﺑ ًﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﺳﻤﻪﺗﻮﻣﺎس‬
‫ﺘ ﺴﺮ‬
‫ﺘﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣ‬ ‫ﻻﻳﺰال ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬
‫ﺘﺮﻳﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻗﺎﺋﺪًا ﻻﻣﻌً ﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻣﺆﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬

‫ﺗﺤﻮﻳﻠﻪ إﱃ ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻋﻤﻼق‪.‬‬

‫ﺒﺪء ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء و‬
‫إدﻳ ﺴﻮن‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪى إدﻳ ﺴﻮن اﻟﺮؤﻳ ﺔ واﻟﺪاﻓﻊ ﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﻤﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻦ‬

‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻛﺎﻧﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺣﻮل ﻗﺎﺋﺪ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻜﺮار ﻣﺎ ﻗﻠ‬
‫ﺑ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻨﻬﺎ‪ .‬إنﺗﻮاﺟﺪ ﻫﻢ ﺣﻮل ‪Ss‬و ‪Es‬ﻣﻌﻈﻢ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻻﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﺣﺪ ﻗﺎدة أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬ ‫ﺒﻜﺮة‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺜﻴﺮون ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ اﻟﺤﺠﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﻠﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲﺳﻦ ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺤﺠﻢ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚﻳﻔﺸﻞ اﻟﻜ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﻟﻢﻳﻤﻨﺤﻬﻢﺗﺮف اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻟﻢ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ إﻻ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﺮي ﻗﺪﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻋﲆﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎقﺗﻔﻜﻴﺮي ﻧﺤﻮ ﻗﻮة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔﻷن واﻟﺪي اﻟ‬
‫ﺑﺎع ‪B‬و‪.I‬‬
‫ﺘ ﻲ أرد ت اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻬﺎ ﻫ ﻲ اﻷر‬
‫ﺑﺎع اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أن اﻷر‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أي ﺧﻄﻂﻷن أﻛﻮن ‪E‬أو ‪S‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻛ‬
‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻟﻤﺪة أر‬

‫ﺑﻌﻚ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ر‬‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻚ‬‫ﺑﺎع وﺳ‬‫ﺘﺸﺮح ﻟﻪ اﻷر‬ ‫ﺘًﺎ ﻟ‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬ﻓﺨﺼﺺ وﻗ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺒﻜ ﻲ و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬ ‫إذا ﻗﺮر ت أنﺗ‬
‫ﺋ ﻲ ﻣﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ً‬
‫ﻋﻤﻼ‬ ‫ﺑﺪأ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ﻟﻮ ﻗﻠ ﺖ ﻟﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪" :‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺑﻜ‬‫دﻋﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺎع ﻟﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮﻧﻮن أﻛ‬
‫ﺘًﺎ ﻟﺸﺮح اﻷر‬ ‫اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪ .‬إذا أﺧﺬ ت وﻗ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻫﻮ أن ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻌﺮﻓﻮن أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﺷﺮح اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ"‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ ﻫﻢ ‪E‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦﻳﺪري‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺑﺎع ﻟﺸﺮح وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷر‬
‫ﺒﻮ ًرا واﺳ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻷﺻﺪﻗﺎء واﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬ﻟﺬا ﻛﻦ ﺻ‬
‫و ‪S‬ر‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻨﻀﻤﻮن إﻟﻴﻚ ﻓ ﻲ رﺣﻠ‬‫ﺘ ﻲﺗﻤﺮ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺑﺸﺮح اﻟ‬‫ﺒﻮ ًرا وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺻ‬

‫ﺑﺨﻄ ﺔ ﺧﻤ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻐﺮق اﻟﺮﺣﻠ ﺔﺳﻨﻮا ت‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺟﺎدًا‪ ،‬أوﺻ ﻲ‬

‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‪ ،‬وﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺧﻄ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻓﻘﻂ دﻋﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أن اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ﻋ‬

‫اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺴﻴ ﺔ‬

‫ﺑ ﻲ‪:‬‬
‫ﺒﺎ‬ ‫ﺜﻴﺮا ً ﻣﺎﻳ‬
‫ُﺴﺄﻟﻨ ﻲ‪" :‬ﻟﻤﺎذا اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺴﻴ ﺔ؟" ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ أﺳ‬ ‫ﻛ‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻪ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻋﻤﻼﻗﺎ ﻟﻠ‬ ‫ﺒﺢﺳﻮﻧ ﻲ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪزﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻣﺮ تﺳﻨﻮا ت ﻗ‬‫ﺘﻐﺮق‬
‫ﺑﻜ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺑﻨﺎءﺳ‬‫ﺘﻐﺮق‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪1:‬اﺳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻨﻮا ت‪.‬ﻳﻔﻜﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ‬‫ﺒﻨﺎء ﺷﺮﻛﺎ ت ﻋﻈﻴﻤ ﺔ وﻗﺎدة أﻋﻤﺎل ﻋﻈﻤﺎء‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻔﻜﺮون‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮﺳﻨﻮا ت ﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻳﺮﻳﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺎل وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻏﻴﺮ راﻏ‬
‫ﺒ ﺐﻳﻮﺟﺪ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻔﻮري واﻟ‬
‫اﻹﺷ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر وﻗ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘًﺎ أﻃﻮل ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﺠ ﺴﺪي وﻗ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎنﻳ ﺴ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ ...‬وﻓ ﻲ‬ ‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ‪ .‬واﻟﺨ‬
‫ﺘًﺎ أﻃﻮل ﻣﻦ اﻟﻘﺮار اﻟﻌﻘﻠ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﺠ ﺴﺪي ﻗﺪﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ رﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻗﺪﺗﻘﺮر أنﺗ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻗﺪﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ إﱃ اﻷ‬
‫ﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻪ‬

‫ً‬
‫ﺣﻴﻼ ﺟﺪﻳﺪة"‪.‬‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻣﻘﻮﻟ ﺔﺗﻘﻮل‪" :‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻴﻢ ﻛﻠ ﺐ ﻋﺠﻮز‬ ‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪2:‬ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ أﺣﻴﺎﻧًﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﺨﲆ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻜﺮة أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪ ،‬أﺻ‬‫ﺑ ًﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﺸﺮ وﻟ ﺴﻨﺎ ﻛﻼ‬‫ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬واﻟﺤﻤﺪ ﻟﻠﻪ أﻧﻨﺎ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪ S‬ﻫﻮ أﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺮاﺣ ﺔ أﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﻀﻴﻨﺎﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻤﻬﺎ‪ .‬أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس إﱃ ﻫﻨﺎكﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻫﻨﺎك‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﻌﻮد اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﻣﻀﻮاﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ واﻷﻣﺎن ﻫﻨﺎك‪.‬‬‫ﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﻣﺮﻳﺤ ﺔ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أنﺗﻠﻚ اﻟﺮاﺣ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ ﺻﺎﻟﺤﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ‬
‫ﺑﻊ إﱃ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﺰء اﻷﺻﻌ ﺐ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺧﺬ وﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻐﻴﻴﺮﺳﻴﻜﻮن أﺳﺮع وأﺳﻬﻞ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺘﺨﲆ ﻋﻦ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪ .S‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﺮ‬
‫ﻫﻮ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ‪ .‬دﺧﻠ ﺖ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﻛﺨﺮﻳﺞ ﺟﺎﻣﻌ ﻲ‬

‫ﺒﺢ ﻓﺮاﺷﺎ ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﺷﺮﻧﻘ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﺼ‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪3:‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻴﺮﻗﺎ تﺗﺼﻨﻊ ﺷﺮﻧﻘ ﺔ ﻗ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺪ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻃﻴﺮان ﻣﺪﻧﻴ ﺔ‪ ،‬أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﺳ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ .‬ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ذ ﻫ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻓﻴ‬
‫وﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﻛﻄﻴﺎر ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ اﻟﻄﻴﺎرون اﻟﻤﺪﻧﻴﻮن‪ .‬اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻪ ﻛﻄﻴﺎرﻳﻦ ﻋ ﺴﻜﺮﻳﻴﻦﻳﺨ‬
‫ﻟﻠﺤﺮ ب ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻴﺎ ًرا‪ .‬ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﻮر ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬وواﻗﻊ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﺮ ب ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻣﺨ‬
‫ﺜﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬وﻛ‬
‫ﻣﺨ‬

‫ﺑﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻠﻮرﻳﺪا‪ .‬ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ ﺟﻨﺎﺣ ﻲ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻴﺎ ًرا‪،‬‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﻣﻨ ﻲ ﻣﺎﻳﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻟﻼﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻴﺮان‪ .‬ﻟﻦ أزﻋﺠﻚ‬
‫ﺘﺎل أﻛ‬
‫ﺑﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﻘ‬
‫ﺘﻮن‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎكﺗﺪر‬
‫ﺑﻨﺪﻟ‬‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ ﻛﺎﻣ ﺐ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ إﱃﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻄﻴﺮان اﻟﻤ‬‫ﺗﻢ ﻧﻘﻠ ﻲ‬
‫و‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻮن‪،‬ﺗﺼﺎﻋﺪ ت ﺣﺪة اﻟ‬
‫ﺑﻨﺪﻟ‬‫ﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻌ ﺴﻜﺮ‬

‫ﺘﻤﺮار‪ ،‬وﻧﻄﻴﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﻌﺪاد‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﻄﻴﺮ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ .‬ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻓﻴ‬
‫ﺒﺤﻨﺎ ﻃﻴﺎرﻳﻦ‪ ،‬ﻛﺎن أﻣﺎﻣﻨﺎ ﻋﺎم واﺣﺪ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﻬﻴﻨﺎ ﻣﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻴﺮان وأﺻ‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﻧ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻊ ﻟﻬﺮم اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ وﺟ ﺴﺪﻳًﺎ وروﺣ ًﻴﺎ‪ ...‬ﻣﺮة أﺧﺮى ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻘﺎط اﻷر‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘ‬
‫ﻓ ﻲ ﻇﺮوف اﺧ‬

‫ﺘﻰ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﺮ ب‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﺧﻴ ﺮًا ﻃﻴﺎ ًرا ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ‪ .‬ﺧﻼل إﺣﺪى اﻟﺮﺣﻼ ت اﻟ‬‫ﺘﻮن‪،‬ﺗﻐﻴﺮ ﺷ ﻲء‬
‫ﺑﻨﺪﻟ‬‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻓ ﻲ ﻛﺎﻣ ﺐ‬
‫ﺛﻤﺎﻧﻴ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ﺣﻮاﻟ ﻲ‬

‫ﺑﻌﺎد ﻛﻞ ﺷﻜﻮﻛ ﻲ‬ ‫ﺒﻴ ﺔ‪،‬ﺗﻐﻴﺮ ت روﺣﻴﺎً‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻣﻜ‬

‫ﺜﻔ ﺔ وﻣﺨﻴﻔ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪ ﻓﺠﺄةﺗﻢ إ‬ ‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس "اﻟﻄﻴﺮان ﻣﻴﻜﺎﻧﻴﻜ ًﻴﺎ"‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬‫أﻃﻴﺮ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ وﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪.‬ﻳ ﺴﻤﻴﻪ‬

‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب إﱃ‬

‫ﺘ ﻲ داﺧﻞ اﻟﻄﺎﺋﺮة‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻄﺎﺋﺮة ﺟﺰءًا ﻣﻨ ﻲ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻴ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻼم وﻛﺄﻧﻨ ﻲ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺢ اﻟﻄﻴﺮان ﺟﺰءًا ﻣﻨ ﻲ‪ .‬ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫وﻣﺨﺎوﻓ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ‪ ،‬وﺳﻴﻄﺮ ت روﺣ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎم‪.‬‬
‫ﻓﻴ‬

‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪...‬ﻷﻧﻨ ﻲ ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪ .‬ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﺮ ب ﻛﺎن ﻻﻳﺰال ﻣﻮﺟﻮدا‪.‬‬‫ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺷﻌﺮ‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺬ ﻫﺎ ب‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻠﻞ‪ ،‬ﻛﺎن ﻻﻳﺰال ﻣﻮﺟﻮدًا‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻔﺮق ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ اﻵن ﻋﲆ اﺳ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻹﺻﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ أﻛ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫إﱃ اﻟﺤﺮ ب‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺖ ﻃﻴﺎ ًرا ﺟﺎ ﻫ ًﺰا ﻟﺨﻮض اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬

‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺘﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺒﻌ‬‫ﺗ‬
‫ﺘ ﻲا‬
‫ﺜﻤ ﺮًا ﻧﻔ ﺲ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻌ ﺖ ﻋﻤﻠ ﻲ ﻓ ﻲ أن أﺻ‬
‫ﺗ‬‫ﻟﻘﺪ ا‬
‫ﺒﻘﻴﻨ ﻲ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﺎ "روح رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل"‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻟﺮوح اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺮ ﻓﺠﺄة ﻋﲆ روﺣ ﻲ‪ ...‬و ﻫ ﻲ اﻟﺮوح اﻟ‬
‫ﺒﻞ أن أﻋ‬
‫ﺗﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻗ‬
‫ﻣﻨ ﻲ اﻟﻔﺸﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻘﻰ ﻓ ﻲ ‪B‬‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻣﻮر‪.‬ﺳﺄ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫اﻟﺠﺎﻧ ﺐ ) ب( وأﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ ) ب(‬

‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺜﻘ ﺔﻷﺷﻌﺮ‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻻﻛ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻷﻣﺎن واﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ ‪E‬و ‪S.‬أود أن أﻗﻮل إن اﻷﻣﺮ اﺳ‬
‫ﺘﻐﺮق ﻣﻨ ﻲ ‪ً 15‬‬ ‫وأﻧﺎ أﺟﺎﻧ ﺐ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬‬
‫اﻟﺮ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺴﻴ ﺔ‬

‫ﻣﺎ زﻟ ﺖ أﺳ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻷﺳﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أرد ت أن أ‬
‫ﺑﺨﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻟ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أﺳﻤﺢ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻻﺳ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪًا‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﺮر أن أ‬

‫ﺑﻌﺪ ﺧﻄﺄ ﻫﻢ‬‫ﺘﻘﺎﻟﻮا‬

‫ﺘﻮﻗﻔﻮن ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﻳ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت‪ ،‬و‬‫ﺜﻤﺮون ﻣﺮة واﺣﺪة‪ ،‬وﻳﺨ ﺴﺮون‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻛ‬
‫أﻋﻄﻴ ﺖ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻷول‪ ،‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﺪًا‪" .‬اﻟﺨﺎﺳﺮ ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ‬

‫ﺘﻘﺪون أن اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ ﻻﻳﺨ ﺴﺮون أ‬
‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل‪" :‬اﻟﻔﺎﺋﺰ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲﻳﻌﺮف أن اﻟﺨ ﺴﺎرة ﺟﺰء ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﻔﻮز‪ .‬اﻟﺨﺎﺳﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻫﻢ وﺣﺪ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬

‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء‪".‬‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ ار‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪه ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻮز وﻳ‬‫اﻟﺬيﻳﺤﻠﻢ‬

‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء‬

‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻬﺎ و‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻜ‬
‫ﺘ ﻲ ار‬
‫ﺒﺮ ﻋﺪد ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻷﺧﻄﺎء‪ .‬أﻓﻌﻞ ﻫﺬاﻷﻧﻨ ﻲ أﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻷﺧﻄﺎء اﻟ‬
‫ﺗﻜﺎ ب أﻛ‬
‫واﻟﻴﻮم ﻣﺎ زﻟ ﺖ أﻣﻨﺢ ﻧﻔ ﺴ ﻲ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻻر‬
‫ﺑﺨﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ‪.‬‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻞ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ .‬أﻧﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻗ‬
‫ﺗﻜ ﺐ أي أﺧﻄﺎء ﻟﻤﺪة ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ أﻛ‬
‫ﺧﻼل ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ .‬إذا ﻟﻢ أر‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬و‪ I‬ﻟﻢﺗﻨ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫رﺣﻠ‬

‫ﺘ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬زاد دﺧﻠ ﻲ وﻗﻠ ﺖ ﻓﺮﺻ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﺠﻴﺪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎﺗﻌﻠﻤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أن أﻛﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬ ‫أﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ً ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت وﻣﺎ زﻟ ﺖ أﻓ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟ‬

‫ﺑﺎع ‪E‬أو ‪S.‬‬

‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗﺰالﺗﻔﻜﺮ ﻛﺸﺨﺺ ﻣﻦ اﻷر‬
‫ﺘﻮﻗﻊ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻜ ﻲ و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ أو ﻟﺪى أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻓﻜﺮة أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ‪E‬و ‪S‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﻳﻘﻞ ﻋﻦ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﺎﻻﻟ‬‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨ ﻲ أوﺻ ﻲ‬
‫ﺑﺪء رﺣﻠ‬‫ﺜﺮاء اﻟ ﺴﺮﻳﻊ وﺣﻴﻞ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺟﺎدًا ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺼﺎﺻﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺨﻄﻄﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎع ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫اﻷر‬

‫ﺑﻀﻌ ﺔ دوﻻرا ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت أﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ أﺻﺪﻗﺎء ﺟﺪد‪.‬‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻴﻤﻚ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻟ‬
‫و‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء ‪-‬اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻴﺮون ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ‬

‫ً‬ ‫ﻋﺎﻟﻤﺎ ﺟﺪﻳﺪًا‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﺑﻞ إﻧﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ راﺋﻌً ﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻻﺗﻮﻓﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺼﺎر‪ ،‬إن ﻣﻴﺰة أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﺧ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺮاﺋﻌﻴﻦ‬‫ﺑﻞ‬

‫ﺑﻬﺬه اﻟﺮﺣﻠ ﺔ ﻟﻮ ﻟﻢ أﻗﺎ‬‫ﺜﻤﻦ‪ .‬أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦﻷﻗﻮم‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺼﺪاﻗ ﺔ ﻻﻳﻘﺪر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻠﻚ وﻳﺸﺎرﻛﻮﻧﻚ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ أﻧ ﺖﺗﻔﻌﻞ‪.‬‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣ‬
‫اﻻ‬

‫ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أﺷﺨﺎص ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂﻷر‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻣ‬
‫ﺘﻨًﺎ ﻟﻮ ﻣﻨﺤ ﺖ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن ﻣﻤ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ﻓ ﻲﺗﻔ ﺴﻴﺮا‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ر‬
‫ﻣﻼﺣﻈ ﺔ‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ اﺳ‬

‫ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺎل واﻷﻋﻤﺎل واﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻊ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬
‫ﺑﻮﺟﻮده‪ .‬آﻣﻞ أنﻳﻔﻌﻞ اﻟﺮ‬‫ﺑﻊ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ إﱃ ﻋﺎﻟﻢ ﻟﻢﻳﻜﻦ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮﻳﻌﻠﻢ‬
‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬أراﻧ ﻲ ر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻚ؟‬
‫ﺑﺎع أﻧ ﺖ وأﺻﺪﻗﺎؤك وﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﻓ ﻲ أي اﻷر‬

‫ﺑﺎﻋﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻗﺮ ب إﻟﻴﻚ وأر‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺨﺼﻴﺺ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻻﻧ‬
‫ﻗ‬

‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺑﻊ ‪(E، S، B‬أو )‪I‬‬

‫اﻟﺮ‬
‫أ ب‬ ‫______________‬
‫اﻷم‬ ‫______________‬
‫زوج‬ ‫______________‬
‫ﺑﺎﻻﺳﻢ(‬‫اﻹﺧﻮة )اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫ﺑﺎﻻﺳﻢ(‬‫اﻷﺧﻮا ت )اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫ﺑﺎﻻﺳﻢ(‬‫اﻷﺻﺪﻗﺎء )اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬
‫__________________‬ ‫______________‬

‫ﺑﻊﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻏﺪًا؟‬

‫ﺑﻊ أﻧ ﺖ اﻟﻴﻮم وﻓ ﻲ أي ر‬
‫ﻓ ﻲ أي ر‬
‫و‬ ‫س‬ ‫أﻧﺎ‬ ‫ب‬
‫___ ___ ___ ___‬ ‫ﺑﻚ اﻟﻴﻮم‬‫ﺑﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﺮ‬
‫___ ___ ___ ___‬ ‫ﺑﻚ ﻏﺪا‬‫ﺑﻊ اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﺮ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ؟‬

‫ﺒﺮة واﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺨ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﺎع؟ ﻛﻴﻒﺗﺨﻄﻂ ﻻﻛ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻷر‬
‫ﺘﻚ ﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﻄ‬

‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺤﻮن أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺬﻳﻦﻳﺼ‬
‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻋﲆ ﻗﻴﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻮي اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﻳﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪6‬‬

‫ﺒﻜ ﺔ؟‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪4:‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺸ‬

‫ﺘﺼﻮﻳﺮﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺑﻴﻊ آﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ زﻳﺮوﻛ ﺲ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أواﺟﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ آﻟ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺞﻳﻌﺮف‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨ‬‫ﺑﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أواﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1974،‬‬

‫ﺘﻠﻚ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﻌﺪ دون أنﻳﻤ‬‫ﺘﻼك آﻟ ﺔﺗﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻻ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻻﻣ‬‫ﺘﺞ آﺧﺮ؟"‬
‫ﺑﻞ ﻛﺎن اﻟ ﺴﺆال اﻟﺸﺎﺋﻊ ﻫﻮ‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻨ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺘﺠًﺎ ﺟﺪﻳﺪًا ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺠًﺎ ﺟﺪﻳﺪًا‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻨ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨ‬

‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺳﻤﻌﻮا ﻋﻦ ﺟﻬﺎز ﻓﺎﻛ ﺲ‪.‬‬‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ آﻻ ت اﻟﻨ ﺴﺦ اﻷﺧﺮى‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻟﻢﻳ ﺴﻤﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻗﻂ ﻋﻦ آﻟ ﺔﺗﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬
‫آﺧﺮ آﻟ ﺔ ﻧﺎﺳﺨ ﺔ‪ ...‬ﺷ‬

‫ﺜﻴﺮ‪ .‬ﻗﻀﻴ ﺖ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت أﺳﻬﻞ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬وأﺻ‬‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ آﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام أﺟﻬﺰة اﻟﻔﺎﻛ ﺲ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻫﺬه‪ ،‬ار‬
‫ﺑﺪء اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﺳ‬‫ﻣﻊ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻛﻞ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﻬﺎ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺮﻛ ﺔ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﺷﺮح ﻣﺎ ﻫﻴ‬
‫ﺜﻤﺮ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊ ﻫﺬه اﻵﻻ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬واﺳ‬‫ﺑﻊﺳﻨﻮا ت أﻛﺎﻓﺢ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫أر‬
‫ﺘﺎر اﻟﻨﺎس ﻓﻘﻂ اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪوﻧﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ‪،‬ﻳﺨ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻀﺎءﺳﺎﻋﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﺷﺮح ﻓﻮاﺋﺪ آﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎزل ﻟﺪﻳﻬﺎ واﺣﺪ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪،‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﺠﻬﺎز‪.‬‬
‫ﺜﻨﺎء ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮح‬

‫ﺒ ﺐﻳﺪور ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﺣﻮل‬

‫ﺒﻜ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺷ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أﺻ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻔﻌ ﺖ ﻗﻴﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ ،‬أو ﺟﻬﺎز اﻟﻔﺎﻛ ﺲ‪ ،‬ار‬‫ﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻫﻮ أن ﻗﻴﻤ ﺔ آﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ أو ﻗﻮ‬
‫ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺸ‬

‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‬
‫ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪3Com Corp.‬ﻛﻤﺎ‬

‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺮﻧ ﺖ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎم ﻣﺆﺧ ﺮًا‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻹﻳ‬
‫ُﻨ ﺴ ﺐ إﻟﻴﻬﻢ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﺷ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ أﺣﺪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺑﺮ ت ﻣﻴ‬
‫ﻳﻌﺪ رو‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪ ،‬و ﻫﻮ‪:‬‬
‫ُﻨ ﺴ ﺐ إﻟﻴﻪ اﻟﻔﻀﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‪2‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ –ﻋﺪد اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﺸ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬

‫ﺗﻔﺎن‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ‬ ‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻮﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﻫﺎ‬ ‫ﺗﻒ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻗ‬
‫ﺗﻒ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑ ﺴﻂ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﻫﺎ‬
‫ﺒﺎرا ت أ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺑ‬‫و‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻵن‪.‬‬
‫ﺗﻒ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﺸ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪،‬ﺗﺼ‬
‫ﻟﻘﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬

‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺑﻌ‬‫ﺒﻜ ﺔﺗ ﺴﻌ ﺔ‪ .‬و‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﺸ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘﺼ‬ ‫ﺛﺎﻟ ً‬
‫ﺜﺎ وﺳ‬ ‫ﺗ ًﻔﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬أﺿﻒ ﻫﺎ‬
‫ﺑﻊ( أو أر‬
‫ﺛﻨﻴﻦ )ﻣﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ ا‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﺸ‬
‫ﺘﺮاوح اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘ‬‫وﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﺪدﻳﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﻔﻊ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﺸ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬

‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻋﺪدﻳًﺎ‪".‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﻔﻊ‬
‫ﺒﻜ ﺔﺗﺮ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﻠﺸ‬
‫"إن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬

‫رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﺟﻮن واﻳﻦ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻹﻧﺠﺎز اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻘﻮي اﻟﺬي ﻻﻳﺤ‬
‫ﺑ‬‫ﺧﻼل ﺟﻴﻞ واﻟﺪي‪ ،‬ﻛﺎن ﺟﻮن واﻳﻦ ﻗﺪوة ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ .‬ﻗﺎم ﺟﻮن واﻳﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺟﻮن واﻳﻦ ﻣﻊ اﻟﻨ ﺴﺎء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻮرة اﻟﻨﻤﻄﻴ ﺔ "أﻧﺎ ﻃﺮزان ‪ ...‬أﻧ ﺖ ﺟﻴﻦ"‪.‬‬‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻞ ‪Let It To Beaver،‬‬

‫ﺘﺮة‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﺧﻼلﺗﻠﻚ اﻟﻔ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘﻰﻳﻌﻮد‬
‫ﺗﻨﻈﻒ ﺣ‬
‫ﺒﺦ و‬
‫ﺘﻈﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬ﻛﻮﻧﻬﺎ اﻟﺰوﺟ ﺔ اﻟﻤﻄﻴﻌ ﺔ‪،‬ﺗﻄ‬
‫ﺑﻴﻔﺮ(ﺗﻨ‬‫ﺑﻴﻔﺮ( و ﻫﻮﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺟﻮن ﻛﻠﻴﻔﺮ )واﻟﺪة‬‫أﻇﻬﺮ وارد ﻛﻠﻴﻔﺮ )واﻟﺪ‬
‫ﺗ ﺐ‪.‬‬
‫ﺗﺪي درﻋً ﺎ ﻻﻣﻌً ﺎ ‪-‬زوﺟﻬﺎ ‪-‬إﱃ اﻟﻤﻨﺰل وﻣﻌﻪ ﺷﻴﻚ اﻟﺮا‬
‫ﻓﺎرﺳﻬﺎ اﻟﺬيﻳﺮ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻣﻦﺗﻠﻚ‬

‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر اﻟ‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻗﺪﺗﻐﻴﺮ ت ﻣﻨﺬﺗﻠﻚ اﻷﻓﻼم واﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن أﺷﻴﺎء ﻛ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻔﻜﺮ‬
‫ﺗﻚ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻤﻔﺮدي"‪.‬‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺑﺪأ اﻟﻌﻤﻞ وﺳﺄﻗﻮم‬
‫ﺒ ﺔ ﻻﺗﺰال ﻣﻮﺟﻮدة‪ .‬واﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻣﺎزﻟ ﺖ أﺳﻤﻊ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﺳﺄ‬
‫اﻟﺤﻘ‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮل ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻧﻬﻢﺳﻴﺬ ﻫ‬
‫ﺒﻮن إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬ ‫ﺒ ﺖﺳﺎ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻫﻮ ﻓﻜﺮة ﺟﻮن واﻳﻦ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺑﻊ أﻋﻤﺎل ﺟﻮن واﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻊ ‪S‬ﻣﻮﻃﻨًﺎ ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻘﻮي‪ ،‬و ﻫﻮ ر‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬اﻟﻴﻮم‪،‬ﻳﻌﺪ اﻟﺮ‬ ‫ﺑﻊ ‪S‬‬
‫ﺑﻊ ‪E‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺑﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺧﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻋ‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﻤﺎء‬‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ اﻻﻣ‬‫ﺑﺪأ ﻇﻬﻮر ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬و ﻫﻮ ﻧﻤﻮذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻌﺮوف‬‫ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫ ﻲ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ووﻳﻨﺪﻳﺰ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﺷﻬﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﻣ‬
‫اﻷﻛ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻮن واﻳﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل ‪-‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻘﺪﻳﻢ ‪-‬ﻣ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ذوي اﻟ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﺨﻤ ﺴﻴﻨﻴﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ﻣﻘ‬
‫اﻟﻴﻮم اﻻﻣ‬

‫ﺑﻜﻴﻦ‪ ،‬ﺟﻨﻮ ب أﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪ ،‬وﻓ ﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﻧﺎﺋﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﻞ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟﺸﻬﻴﺮة ﻣ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻳﻨﻤﺎﺳﺎﻓﺮ ت ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬أرى اﻻﻣ‬‫ﺒﻌﺾ وﺻﻔﻬﺎ‬
‫ﺘﻰ أن اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺣﻘﻮق اﻻﻣ‬

‫ﺘﻴﺎزا ت‪.‬‬
‫ﺘﻀﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻻﻣ‬
‫اﻟﻴﻮم اﺣ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻧﻌﻠﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ اﻟﻴﻮم أن‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻫﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل ﺷ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬اﻻﻣ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺒﺮﻏﺮ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺪأ ﻛﺸﻚ اﻟﻬﺎﻣ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻘﻮي اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺑﻘﻮة ﺣﺼﺎﻧﻴ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻴﺎز ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪزﻳ‬
‫ﺻﺎﺣ ﺐ اﻣ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ اﻟﻔﺮد اﻟﻘﻮي ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮد اﻟﻘﻮي‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬‫ﺘﻘﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺮﻏﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﻛﺸﻚ اﻟﻬﺎﻣ‬‫إذا ﻛﺎن ﻣﻮﻗﻊ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬
‫ﺒﺮﻏﺮ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﺟﻮن واﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻪ ﻗﻠ ﻲ ﻫﻤ‬

‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬‫ﺘﻰﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻻﻣ‬ ‫ﺒﻴﺮة ﺣ‬‫ﺘﻴﺎز اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻻﻳﻜﻮن ذو ﻗﻴﻤ ﺔ ﻛ‬‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ أي ﺷﺮﻛ ﺔ ﻧﺎﺷﺌ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺗ ﺴﺎءﻟ ﺖ ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬وﻓﺠﺄة ﺣﻘﻘ ﺖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻧﻤﻮا ﻫﺎﺋ ﻼ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺿﺎﻓ ﺔ اﻻﻣ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ و‬ ‫ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻨ ﻲ رأﻳ ﺖ أول ﺻﻨﺎدﻳﻖ‬‫أ‬
‫ﺳﻤﺎ ﻣﻀﺤ ًﻜﺎ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻞ ا ً‬
‫ﺑﺪأ ت أﺳﻤﻊ ﻋﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟﻘﻬﻮة اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻫﺬه اﻟ‬‫ﺑﻜ ﺲ‪ .‬ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪،‬‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻣﻊﺳ‬
‫وﻳﻨﻄ‬
‫ﺑﻜ ﺲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن أذ ﻫ ﺐ إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺗﻞ‪ .‬اﻟﻴﻮم أرىﺳ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻘﻬﻮة ﻓ ﻲﺳﻴﺎ‬
‫ﺗﺪﻳﺮ ﻋﺮ‬

‫ﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﻤﻠﻮﻛ ﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛ ﺔ‪،‬‬

‫ﺑﻜ ﺲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ زاوﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻤﺬ ﻫﻞ ﻛﺎن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺒﺪو أن ﻟﺪﻳﻬﻢﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪،‬ﻳ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻋﲆ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻣ‬
‫وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻣ‬

‫ﺘﻴﺎز ‪Boxes Etc.‬‬

‫ﺘﺎح اﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻢ اﻓ‬
‫ﺒﺮﻳﺪ ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠﻴﻒ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺮ ﺻﻐﻴﺮ ﻟﻠ‬ ‫ُﺟ‬
‫ﺒﺮ ﻣ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻲ اﻟﺬي أﻋﻴ ﺶ ﻓﻴﻪ‪ ،‬أ‬
‫ﺑﻜ ﺲ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘ ﺴﻮق‪ .‬ﺣﺪ ث اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻟﻤﺸﻐﻞ ﻣﻘﻬﻰ ﺻﻐﻴﺮ‪.‬ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻤﻘﻬﻰ اﻟﺼﻐﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﺧ ﺴﺮ أﻣﺎمﺳ‬
‫‪Mail‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻦ أن اﻟﻤﻘﻬﻰ اﻟﺼﻐﻴﺮﻳﻘﺪم ﻗﻬﻮة راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﻳﺨ ﺴﺮ اﻟﻔﺮد اﻟﻘﻮي أﻣﺎم اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸ‬
‫اﻟﻨﻮع اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺬي‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬيﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺪأ ﻧﻮع ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸ‬‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪،‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺎز‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﺤﺎﺻﻠﻴﻦ ﻋﲆ ﺣﻖ اﻻﻣ‬
‫ﺘﻴﺎز‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﺷ‬ ‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺷ‬
‫ﺒﻜ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﺤﺎﺻﻠ ﺔ ﻋﲆ ﺣﻖ اﻻﻣ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻓ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ُﻌﺮف اﻟﻴﻮم‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺪأ‬
‫ﺒﺢ ﺷﺎﺋﻌً ﺎﻷول ﻣﺮة و‬
‫ﺒﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺘﻘﺎدا ت ﻛ‬ ‫ﺒﻜﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻻﻧ‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎز ﺷﺨﺼ ﻲ‪.‬ﺗﻌﺮض ﻫﺬا اﻟﻨﻮع اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬إﻧﻪ اﻣ‬
‫ﺘﻤﺮ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺎدا ت‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎد‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻼﻧ‬
‫اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻻﻳﺰال اﻟﻌﻤﻞﻳ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت أو اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع ﻣﻦ اﻻﻣ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن رؤﻳ ﺔ اﻟﻨﻤﻮ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﺮي‬‫ﺒﻜ ﻲﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟ‬
‫ﺑﻜ ﺲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻣ‬
‫ﺘﺎر‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﺮخ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز أوﺳ‬
‫ﺘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺋ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﻼﻓ‬
‫اﻟﺤﺎﻻ ت ﻋﻤﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﺑﻜ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔﺗﺤﻘﻖ أﻣﻮاﻻ ً أﻛ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت اﻟ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻣ‬
‫ﺧﺎرج اﻟﻤﻨﺎزل أو اﻟﻤﻜﺎ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت‪.‬‬
‫اﻻﻣ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺤ ﺖ اﻵن ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة أﺻ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻜ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬه‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ اﻵن ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎمﺗﻮزﻳﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت أو اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨ‬‫ﺑﺈدراج‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺑ ﺲ وﺣ‬
‫ﺘﺎﻣﻴﻨﺎ ت واﻟﻤﻼ‬
‫ﺘﺠﻤﻴﻞ واﻟﻔﻴ‬
‫ﺘﺤﻀﺮا ت اﻟ‬
‫ﺗﻒ وﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ وﺧﺪﻣﺎ ت اﻟﻬﺎ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت ﻣ‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ ﻣﻨ‬
‫ﺜﻞ ‪Citibank‬و‪Hathaway LOA‬‬
‫ﺒﺮى ﻣ‬
‫ﺘﺤ ﺖ ذ ﻫﻨ ﻲ ﻫﻮ ﻋﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻓ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﺸﻔ‬
‫ﺘ ﻲ اﻛ‬
‫ﺛﺎرة ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘﺎدا ت‬
‫ﺘﺤ ﺖ ذ ﻫﻨ ﻲ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﺳﻤﻊ اﻧ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﻓ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎ تﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﻠ‬
‫‪Berkshire‬و ‪Time Warner‬اﻟ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺋ ﻲ‪،‬‬ ‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ اﻟﻌﻤﻞﻷﻧﻪ ﻋﻤﻞ اﻓ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﺷﺨﺎص ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻟﻢ أ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦﺳﻤﺎع اﻟﺸﻜﺎوى إﻻ ﻣﻦ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﻄﺮاز اﻟﻘﺪﻳﻢ‪ ،‬أو ﻣﻦ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﺟﻮن واﻳﻨﺰ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ ﻧﻤﻮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ .‬ﻟﻢ أ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻟﻢ أ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮار اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ ﻫﻮ اﻟﻘﻮة اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺒ ﺐ وراء اﺳ‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‬
‫ﺗ ﺴﺨﻴﺮ ﻗﻮة ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬

‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪ ...‬وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻄﻴﻊ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪ .‬إذا‬

‫ﺜﻠﻚ ‪-‬ﻗﻮة ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺜﻠ ﻲ وﻣ‬
‫ﺗﺎح ﻟﻠﻔﺮد اﻟﻌﺎدي ‪-‬أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪ أ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫إن ﺟﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺨﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﻌﻞ وﺣﺪه ﻻﻳﺆ ﻫﻠﻚ ﻟ‬‫ﺒﻜ ﻲﻳﻌﺪ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺠﺮد اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺒﻌ ﺖ ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ا‬
‫ﺗ ًﻔﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ أﻧ ﺖ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺗﻒ‪.‬‬ ‫ﺘﺮي ﻫﺎ‬
‫اﻷﻣﺮ وﻛﺄﻧﻚﺗﺸ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪".‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﻠﻚ‬
‫ﺘﻨ ﺴﺎخ أوﺗﻜﺮار ﺷﺨﺺ ﻣ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫"ﻣﻬﻤ‬

‫ﺒﺢ‬
‫ﺛﻨﺎن ﻣﻨﻜﻤﺎ‪،‬ﺗﺼ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ا‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻠﻚ‬
‫ﺘﻨ ﺴﺎخ أوﺗﻜﺮار ﺷﺨﺺ ﻣ‬
‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗ ﺴﺨﻴﺮ ﻫﺬه اﻟﻘﻮة‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻬﻤ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺗﻔﻊ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﻨﻜﻢ‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻮ ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﱃ أر‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺗﻔﻌ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷ‬
‫ﺑﻌ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ار‬
‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻚ اﻻﻗ‬
‫ﻗﻴﻤ‬
‫ﺑﺈﺣﻀﺎر اﻟﺸﺨﺼﻴﻦ‬‫ﺑﻌ ﺔ إﱃﺗ ﺴﻌ ﺔ‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﻜﻢ ﻣﻦ أر‬
‫ﺒﻜ‬‫ﻟﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬ ‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻈﻬﻮر وﻛﺄﻧﻬﺎ ﺻﺎروخﻳﻨﻄﻠﻖ ﻧﺤﻮ اﻟﻘﻤﺮ‪ً .‬‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد رﻗﻤ ًﻴﺎ‪،‬ﺗ‬ ‫ﺒﻜ‬‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ ﻟﺸ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻻﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺷﺨﺼﻴﻦ آﺧﺮﻳﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬وﺳ‬
‫ﺑ‬ ‫ﻗﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬

‫ﺒﻜ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺸ‬‫ﺘﺼﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة وﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺑﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻴﻦ وﻏﻴﺮ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻷﻗﻮﻳﺎء‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﺎء واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻃ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻔﻮق ﻓ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻋﲆ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺢ‬
‫ﺘﻊ اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬ﻳ‬
‫و‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪ :‬و ﻫﻮ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًاﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺷﺮح اﻟﻔﺮق واﻟﻘﻮة ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬

‫ﺛﻢ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓﻴﻪ‪،‬‬
‫ﺜﻤﺎر وﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺑﻊ اﻟﺬيﻳﺮﻏ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪ ،‬وﺳﺄﻟ‬
‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ وﺷﺮﺣ ﺖ ﻟﻬﻢ ر‬‫ﺜﻤﺮ ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻖ ﻋﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺠﺪد‪ .‬إذا اﺳ‬
‫ﺛ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺗﺤﺪ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ ﻧﻤﻮذج‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪ .‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲﺗﻮﺿﻴﺢ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أن اﻟ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﻼً‬
‫ﺜﺮﺗﻘ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺷﺨﺺ أﻛ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪ ،‬ﻓﺄﻋ‬
‫اﺷﺮﺣ ﺖ ﻟﻬﻢ ﻗﻮة ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬

‫ﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ أو ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺘﻪﻷﻧﻪ اﻓ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن رؤﻳ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻷﺳﺮع ﻧﻤ ًﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪ أنﺗ ﺴﻠﻜﻪ‪ .‬ﻓﻘﻂ اﻧﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎﺗﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻷﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬اﻟﺠﺪد واﻟﻘﺪاﻣﻰ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون اﻟ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻻ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫إن‬

‫ﺘﻚ اﻵنﺗ ﺴﺎوي ‪100،‬وﻟﻴ ﺲ ‪10.‬إذا ﺟﻠ ﺐ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻌﺸﺮة ‪10‬أﺷﺨﺎص ﻟﻜﻞ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺷ‬
‫ﺒ ﺖ ‪10‬أﺷﺨﺎص و‪ 01‬أﺻﺪﻗﺎء ﺟﺪد إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﺟﻠ‬
‫رﻳﺎﺿﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻨﻔ‬

‫ﺒﻌﻴﻨﻴﺎ ت‪ .‬ﻟﻢ أدرك‬

‫ﺘﻤﺎع ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ أواﺋﻞ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ ﺖﻷول ﻣﺮة إﱃ اﺟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ذ ﻫ‬ ‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻛﺎن ذ ﻫﻨ ﻲ ﻣﻨﻐﻠ ًﻘﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬ ‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﻣﻨﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻤﻠﻚﺗﻨﻔﺠﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ ﻓ ﻲ‬

‫ﻗﻮة ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻮﺟﻮدة أﻣﺎﻣ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻨﺎء ﻧﻮع ﻗﺪﻳﻢ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﺖ ﻗﺪ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬‫اﻟﻴﻮم رأﻳ ﺖ اﻟﻨﻮر‪ .‬إذا اﺿﻄﺮر ت إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ أﻗﻞ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ‬

‫ﺑ‬‫ﻓﻜﺮة أﻓﻀﻞ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل ﻋﲆ اﻟﻄﺮاز اﻟﻘﺪﻳﻢ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﺧ ﺴﺮ ت ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ ،‬ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬أﻧﻔﻘ ﺖ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺑﺄﻣﺎﻧ ﺔ إن‬‫ﺘﻄﻴﻊ اﻵن أن أﻗﻮل ﻟﻚ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ أﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﻧﺎدﻣﺎ ﻋﲆ رﺣﻠ‬
‫ً‬ ‫ﻟﺴ ﺖ‬

‫ﺘﻴﺎز ﻣﺸﻬﻮر‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء ﻧﻮع ﻗﺪﻳﻢ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل أو ﻣﺌﺎ ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻟﺸﺮاء اﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ‪-‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﻟﺪوﻻرا ت ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺒﻜ ﻲﺗﺰد ﻫﺮ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ‪-‬إﻧﻬﺎ ﻓﻜﺮة ﺣﺎن وﻗ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﺪرﻳ ﺐ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺮة أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ دﺧﻮل ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺑ‬

‫ﺒﺤﺮ اﻟﺨﻀﺮاءﺗﺪﻋﻮك‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو ﺣﻮرﻳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ أﻗﻮاس ذ ﻫ‬
‫ﺑﻌﻴﻨﻴﻚﻷﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻦ رؤﻳ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﺮى ذﻟﻚ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ‬
‫ﺘﺢ ﻋﻘﻠﻚ وﺳ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ أنﺗﻔ‬

‫إﱃ اﻟﺪﺧﻮل إﱃ ﻣﻜﺎن ﻋﻤﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻬﺎ إﻻ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺘﻄﻴﻊ رؤﻳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ وﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺸﺮ ت أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻟﻘﺪ اﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻜﺎ ت‬
‫ﺒﻞ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻣﺴ‬

‫ﺘﻴﻘﻆ أﺧﻴﺮا ً ﻋﲆ ﻓﻜﺮة‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻤﺎذا أﻗﻮل ذﻟﻚ؟ أﻗﻮل ذﻟﻚﻷن اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻗﺪ اﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪ ﺣﺎن ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻗﺪ ﻧﻤ ﺖ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﻞ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ﻣ‬
‫ﺘﺮﻳﻚ وﺷﺮﻛ ﺔ ﻓﻮرد ﻟﻠ ﺴﻴﺎرا ت ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‪ .‬اﻻﻣ‬
‫ﺜﻞ ﺟﻨﺮال إﻟﻜ‬ ‫ﺘﻬﻰ وأﻧﻨﺎ ﻧﺪﺧﻞ ﻋﺼﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت رﺳﻤﻴﺎً‪ .‬اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺒﺮى ﻣ‬ ‫أن اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ ﻗﺪ اﻧ‬

‫ﺒﺎ ﻋﲆ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت وﻟﻴ ﺲ ﻋﲆ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﺗﻌﻤﻞﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺑ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ اﻣ‬
‫ﺘﻴﺎزا ت ﻟﻌﺼﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ وﻋﺼﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪ .‬إن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻧ‬

‫اﻷرض واﻟﻤﺼﺎﻧﻊ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺗ ﺐ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻊ ﻓﻮاﺋﺪ‪ ".‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ ذا ت روا‬
‫ﺘﻰﺗ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼً‪ ،‬ﻛﺎن واﻟﺪايﻳﻘﻮﻻن ﻟ ﻲ دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ‪" :‬اذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬واﺣﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﺣ‬

‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻲ واﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ وﻣﻌﺎﺷﺎ ت اﻟﺸﺮﻛ ﺔ واﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻄ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪايﻳﺆﻣﻨﺎن ﺣ ًﻘﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺛﻢ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻛﻠﻬﺎ أﻓﻜﺎر ﻗﺪﻳﻤ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺼﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﻲ‪.‬ﻳﻌﺮف ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ اﻟﻴﻮم أن اﻷﻣﺎن اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ ﻣﺠﺮد ﻣﺰﺣ ﺔ‪ ،‬وأن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ واﺣﺪة ﻟﻴ ﺲ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ واﻗﻌ ﺔ‬

‫ﺘﺎج اﻟﻨﺎس إﱃ أﻓﻜﺎر وأﻧﻈﻤ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺣﻴ ﺚ‬ ‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻫ ﻲ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻣﺰﺣ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪،‬ﻳﺤ‬ ‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮة ﺿﻤﺎن اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻷﺳﻬﻢ اﻟﺨﻄﺮة وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬‫ﺜﻞ ‪)401‬ك(‪ ،‬اﻟﻤﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻣ‬
‫ﺗﻀﻴﻒ ﺧﻄﻂ اﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ ﻫﺠﻤﺎ ت ‪11‬‬‫ﺘﻴﻘﻈﻮن ‪-‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑ ﺔ واﺣﺪة ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬إﺟﺎ‬
‫ﺑﺎؤﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻪ آ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻷﻣﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻌ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻴﺢ اﻟ‬
‫ﺑﻘﺪر أﻗﻞ ﻣﻦ اﻷﻣﻦ‪.‬ﻳ‬‫ﺘ ﺴﻢ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ ﺣﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻧﻬﻴﺎرﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﺪرﻛﻮن أن اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺳ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻓﺸﻞ ﻣﻔﻜﺮي اﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﺮ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺒ ﺐﺳ‬
‫ﺒﻠﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ وﻣ ﺴ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﻬﺎﺗﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺪﻳﻢ ﻓ ﻲ رؤﻳ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ً‬
‫ﻗﻠﻴﻼ‬ ‫ﺑﻴﻊ اﻵﻻ ت ﻟﻤﺠﺮد أن ﻋﺪدًا‬‫ﺘﺎﻋ ﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ أﺟﻬﺰة اﻟﻔﺎﻛ ﺲ ‪-‬واﺟﻬ ﺖ اﻟﻜ‬‫ﺑﻌﺪ ‪-‬اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ اﻟﻴﻮم‬‫ﺑﻴﻊ أول آﻻ تﺗﺼﻮﻳﺮ ﻋﻦ‬‫ﺑ ًﺎ أﺣﺎول‬
‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ ﺷﺎ‬‫ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ أﺳﻬﻞ وأﺳﻬﻞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ﻋﺪد أﺟﻬﺰة اﻟﻔﺎﻛ ﺲ‪ ،‬زاد ت ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺠﻬﺎز‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻗﻮة ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ واﺣﺪة‪ .‬وﻣﻊﺗﺰاﻳﺪ اﻷﻋﺪاد‪ ،‬أﺻ‬

‫ﺜﻴﺮون أﺳﺎءوا إﱃ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ ،‬وأﻋﻄﻮ ﻫﺎ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻀﺤﻜﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻟﻔﻜﺮةﺗﻨﻄ‬‫اﻟﻴﻮم ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﻀﺎﻻ ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻟﺪى اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻜ‬

‫ﺒﺮى‬ ‫ً‬
‫إﺷﺮاﻗﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻞ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻬﺪ ﻫﺎ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟ‬
‫ﺳﻤﻌ ﺔﺳﻴﺌ ﺔ‪ .‬أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻓﻌﻠ ﺖ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻞ اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲ أﺧﻴ ﺮًا ﻋﻤ ﻼ ًﺳﺎﺋﺪًا ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺪرﻛﻮن ذﻟﻚ…ﺣ‬

‫ﺘﻰ اﻵن‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ أو‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻴﻮم ﻗ ﺴﻢ ﻟﻠ‬

‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ أﻣﺎﻣﻚ اﻵن‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪ ...‬اﻟﻘﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻒ‪.‬ﺳﻮفﺗﺮى ﻗﻮة اﻟﺸ‬
‫ﺘﺢ ﻋﻘﻠﻚ وﺳﻮفﺗﺮى ﻗﻮة ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻴ‬
‫زﻣﻼﺋﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ رؤﻳ ﺔ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ أنﺗﻔ‬

‫ﺒﻜﺎ ت ﻟﺼﺎﻟﺤ ﻲ"‪.‬‬

‫ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ أنﺗﻘﻮل‪" :‬أرﻳﺪ أنﺗﻌﻤﻞ ﻗﻮة اﻟﺸ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ إذا أراد أنﻳﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﺟﻤﺎل‬‫ﺘﻊ‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﺄﻧﺎﻗ ﺶ ﻣﻬﺎرة اﻟﻌﻤﻞ رﻗﻢ واﺣﺪ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻟ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﺰﻳﺎدة‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻬﺎرة اﻟﻘﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺼﻞ إﻟﻴﻚ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪7‬‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪5:‬‬
‫ﻣﻬﺎرةﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻢﺗ ﺴﺮﻳﺤ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﻛﺎن ﻋﺎم ‪1074‬ﻧﻘﻄ ﺔﺗﺤﻮل ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓ ﻲ أي ﻋﺎﻟﻢﺳﺄدﺧﻞ؟ ﻫﻞ ﻛﻨ ﺖﺳﺄدﺧﻞ ﻋﺎﻟﻢ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ وأﺻ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ وﻛﺎن ﻋﲆ وﺷﻚ دﺧﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬ﻣﺸﻜﻠ‬
‫ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑﻊ ؟‪B‬‬
‫ﺑﻊ ‪E،‬أم ﻛﻨ ﺖﺳﺄدﺧﻞ ﻋﺎﻟﻢ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وأدﺧﻞ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺑﻊ ‪E.‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن أﻋﻮد إﱃ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﺸﺤﻦ‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺮ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪي ﻣﻬﻨ‬
‫ﺘﺎن ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن أدﺧﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﻤﺎ‬ ‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻃﻴﺎ ًرا ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻃﻴﺮانﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻓﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ‬
‫ﺘﺎﻧﺪرد أوﻳﻞ‪ ،‬أو ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن أﺻ‬
‫ﺑﻨﺎﻗﻼ ت اﻟﻨﻔﻂ ﻟﺸﺮﻛ ﺔﺳ‬‫ﺑﺤﺮ‬
‫ﺑﻂﺳﻔﻴﻨ ﺔ‪ ،‬أو أ‬
‫ﺒﺢ ﺿﺎ‬
‫وأﺻ‬
‫ﺗ ﻲ‪.‬ﺗﻠﻚ اﻷﻳﺎم‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻂﺳﻔﻴﻨ ﺔ أو ﻃﻴﺎ ًرا ﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﺿﺎ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣﻐﺮﻳ‬
‫ﺘﺎ اﻟﻤﻬﻨ‬
‫ﻣﻦ زﻣﻼﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻛﻠ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺧﻄﻰ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ‪.‬‬‫ﺒﻊ ﺧﻄﻰ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻀﻤﺎﻧﺎ ت أﻗﻞ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ ﻗﺮر ت أن أ‬
‫ﺜﺮ ﺧﻄﻮرة و‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻠﻔ ﻲ‪ .‬وﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻷﻣﺮ ﻛﺎن أﻛ‬

‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻪ‬
‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ وﻳﻜﻴﻜ ﻲ وﻃﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﺬﻛﺮ دﺧﻮﻟ ﻲ إﱃ ﻣﻜ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻣﺎ زﻟ ﺖ أ‬
‫ﺒ ﻲ ﻋﲆ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻪﺗﺪرﻳ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وﻃﻠ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺘﻢﺗ ﺴﺮﻳﺤ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﻓ ﻲ أواﺋﻞ ﻋﺎم ‪1974،‬ﻗ‬

‫ﺑﻊ ‪"B.‬ﻣﺎذاﻳﺠ ﺐ أن‬

‫ﺘﻮﺟﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﻟﻢﻳﺮﺣﻞ ﻋﻨﻪﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫ﻋﺎﻣﺎ وﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻤﺮي ‪ً 26‬‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﻧﺼﻴﺤ‬

‫ﺘﺎﺟﻪ؟"‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺬي أﺣ‬
‫ﺘﻪ‪" .‬ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟ‬
‫أﻓﻌﻞ؟" ﻟﻘﺪﺳﺎﻟ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت"‪.‬‬
‫ﺒﻪ‪ ،‬دون أيﺗﺮدد‪ ،‬وﻗﺎل‪" :‬اذ ﻫ ﺐ واﺣﺼﻞ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ ﻣﻦ ﻣﻜ‬
‫ﻧﻈﺮ أ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪".‬‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬ﻻ أرﻳﺪ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻠ ﺐﺗﻢ رﻛﻠﻪ‪" .‬أرﻳﺪ أن أذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت؟" ﺻﺮﺧ ﺖ ﻣ‬
‫"ﻣ‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺧ‬‫ﺘﻨ ﻲ ﻋﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬وﻗﺎل‪" :‬ﻟﻘﺪﺳﺄﻟ‬
‫ﺑﻌﻴﻨﻴﻪ اﻟﻤﺮﻓﻮﻋ‬‫ﺗﻪ وﻧﻈﺮ إﻟّﻲ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ ﻋﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻔﻌﻠﻪ‪ ،‬وﺧﻠﻊ ﻧﻈﺎر‬
‫ﺗﻮﻗﻒ أ‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﺎﺧﺮج ﻣﻦ ﻣﻜ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ أوﺻ ﻲ‬‫ﺘﻮ ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ"‪ ،‬ﺟﺎدﻟ ﺖ ﻣﺮة أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺒﺢ‬

‫ﺒﺢ ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‪" .‬ﻻ أرﻳﺪ أن أﺻ‬
‫"ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أرﻳﺪ أن أﺻ‬

‫ﺘ ﻲ أﻗﺪﻣﻬﺎ ﻟﻚ؟ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻ‬

‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺘﻔﻀﻞ‬
‫ﺗﻴ ﺖ ﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺒﺮك أﻧﻪ إذا أ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻧﻈﺮ"‪" .‬ﻛﻢ ﻣﺮةﻳﺠ ﺐ أن أﺧ‬
‫ﺘﻬﺎ؟"‬
‫ﺒﻬﺎ‪ .‬ﻓﻬﻤ‬
‫ﺘ ﻲ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻄﻠ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻧﺼﻴﺤ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ اﻻﺳ‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓﻤﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن‬

‫ﺜﺮﺗﻮاﺿﻌﺎ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي رﺟﻠﻴﻦ ﻗﻮﻳﻴﻦ‪ ،‬وﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺳﺄ‬
‫ﺒﺮة أﻛ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺒﺖ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت؟" أﺟ‬
‫"إذن اﺷﺮح ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا اﻟﻤ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﺟﺪًا؟"‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻊ أﻣ ﺮًا‬
‫ﺒﺮﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ ﻟﻤﺎذاﻳﻌ‬
‫ﺘﺮام‪" .‬أﺧ‬
‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻤﻊ إﻟﻴﻪ‬
‫أﺳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪".‬‬

‫"اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻓﻼﺗﻬ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫ ﻲ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل"‪" .‬إن اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إن اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺒﺢ ﻣﺎﻟ ًﻜﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ‪.‬‬

‫أنﺗﺼ‬

‫"اﻟﻤﻬﺎرة رﻗﻢ واﺣﺪ؟"ﺳﺄﻟ ﺖ ‪ ،‬ﻣﻜﺮرا ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺋﻴ ﺲ ﻛﻴﻨﻴﺪي‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻫﻢ أﻓﻀﻞ اﻟﻘﺎدة"‪“ .‬أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺪو‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أرواح اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ ث‪ ،‬أﻟﻬﻢ اﻟﻨﺎس‪ .‬وذﻟﻚﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺳﻤﻌ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻋﻈﻢ اﻟﻤ‬

‫ﺑﻴﻊ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬاﻳﻌﺪ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺮح أو ﻋﲆ ﺷﺎﺷ ﺔ اﻟ‬
‫" ﻫﻞﺗﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺘﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻌﻠﻤﻮ ﻣﺪرﺳ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻛﻠﻪﻳﻌﺪ‬
‫ﺘﻘﻂ أﻟﻌﺎ‬
‫ﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ أنﻳﻠ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﻃﻔﻠﻚ و‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﲆ اﻧﻔﺮاد‪ ،‬أوﺗ‬
‫ﺘ ﺐ‪ ،‬أوﺗ‬
‫ﺒﻊ"‪" .‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻛﻞﻳﻮم‪.‬‬
‫ﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟ‬

‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ ﺟﺪًا"‪.‬‬‫ﺒﻌﺾ ﻟﻢﻳﻘﻮم‬

‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ‪" :‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺑﻮذا‪ ،‬واﻷمﺗﺮﻳﺰا‪ ،‬وﻏﺎﻧﺪي‪ ،‬وﻣﺤﻤﺪ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت راﺋﻌﻴﻦ‪ .‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻤ ﺴﻴﺢ‪ ،‬و‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻌﻠﻤﻴﻦ ﻋﻈﻤﺎء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﻌﻈﻤﺎء ﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﺐ ر‬
‫"ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت راﺋﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﻛﺎﻧﻮا ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻌﻠﻤﻴﻦ راﺋﻌﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻨﺪو‬

‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
‫"ﻟﺬا‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬

‫ﺘﻤﺎع إﻟﻴﻬﻢ”‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺮﻳﺪ أﺣﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻵﺧﺮ"‪" .‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻗﻞ ﻧﺠﺎ ً‬
‫أﺟﺎ ب اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬واﻧﻈﺮ إﱃ اﻷﻣﺮ ﻓ ﻲ اﻻ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫" ﻫﻞﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻣﺠﺮد ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻃﻔﻞ أو ﻃﻔﻞ ﺻﻐﻴﺮ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺟﺎﺋﻌﻴﻦ وﻟﻢﻳﺤﺼﻠﻮا ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‪ ،‬ﻓﻤﺎذاﻳﻔﻌﻠﻮن؟‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺒﻊ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﻟﺪﻧﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫"‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪".‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫"ﻧﺤﻦ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ وﻟﺪﻧﺎ ﻣﻨﺪو‬

‫ﺒﻴﻊ‪".‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأوا‬‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺒﻜﺎء"‪" .‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأوا‬‫ﺘﻪ‪" :‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺒﻮن إﱃ أﻣﻬﻢ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﻤﻨﺤﻬﻢ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺷ ﻲء ﻣﺎ؟ إذا ﻟﻢﻳﻌﻄﻮ ﻫﻢ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‪،‬ﻳﺬ ﻫ‬
‫ﺒﺎر ﻃﻔﻞ أﻧﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﺣﺎوﻟ ﺖ إﺧ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ"‪ " .‬ﻫﻞﺳ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﺎ ﻣﻮﻗﻒ "ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ أي ﺷ ﻲء أرﻳﺪه"‪ .‬ﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻨﺎ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪،‬ﻳﻔﻘﺪ اﻟ‬‫ﺑﺎﻷﺟﺪاد‪.‬‬‫ﺘﺼﻠﻮن‬
‫ﺗﻒ وﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻬﺎ‬‫ﺘﺼﻠﻮن‬
‫أﻣﻬﻢ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬

‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﻛﻮﻧﻨﺎ آﻓ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺸﻜﻮى‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺬﻣﺮ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﻃﻠ ﺐ اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻴﻞ ﻟﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪،‬ﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ"‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺮﻓﻪ‬

‫ﺒﺎﻟﻐﻴﻦ أن ﻧ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﺬا ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻛ‬

‫ﺘﺨﻠ ًﻔﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻓ‬

‫ﺘﻘﺮ‬ ‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺗﻨﺎ"‪" .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻤﺮي ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ً 30‬‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻧﻌﻢ‪ ،‬إذا أردﻧﺎ أن ﻧﻜﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪه ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت‬‫ﺒﻠ ﺖ أﺧﻴ ﺮًا أﻧﻨ ﻲ إذا ﻟﻢ أﻗﻢ‬

‫ﺘﻬﺎد ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻘ‬
‫ﺑﺠﺪ واﺟ‬‫ﺑﺠﺪ وﻟﻜﻦ اﻷﻣﻮر ﻟﻢﺗﻜﻦﺗ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﻲ‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أدرﻛ ﺖ أن اﻟﻌﻤﻞ‬‫إﱃ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ‬

‫ﺘﻤﻊ ﻟ ﻲ اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻂء أﻧﻨ ﻲ ﻻ أﻋﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻀﺢ ﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺤﻴﺎة ﻓﺎرﻏ ﺔ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﺮﻓ ﺖ أﻧﻨ ﻲﻳﺠ ﺐ أن أﻏﻴﺮ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ا‬‫ﺑ ﻲ اﻷﻣﺮ‬‫ﺘﻬ ﻲ‬
‫ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻨ‬

‫أود أن أﻗﻮل ﻟﻬﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ وإﻣﺎ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮوﻧﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤﺮﺟﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺗ ﻲ أﻓﻀﻞ وﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﺸ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ ﻟﻤﺎذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻨ‬
‫ﺑﺎﺋﻨ ﻲ ﻟﻢﻳﻔﻬﻤﻮﻧ ﻲ‪ .‬أود أن أﺧ‬
‫آﺧﺮ أو ﻻﺗﻔﻌﻞ ﺷﻴﺌﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ز‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ أﻧﻪ إذا‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﺢ واﺿﺤًﺎ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺿﻌﻴﻔ ﺔ‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎء‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻤﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻼ ت‪ .‬ﻣﺎ أرد ت ﻗﻮﻟﻪ ﻟﻢﻳﻘﺎل‪ .‬ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺗﺤﺪ ث ﻣﻊ اﻟﻐﺮ‬
‫أ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ ﻟ‬‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻲ أن أ‬
‫أرد ت أن أﻛﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮﻓﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼً‪.‬ﺗﻮﻗﻒ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ‪،‬‬ ‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ أن أ‬
‫ﻗﻮﻗﻌ‬
‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣﻨﺬ ﻋﺪةﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻧ ﺖ وﻣﺎﻳﻚ ﻻﺗﺰاﻻن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﺰﻣﻦ إﱃ اﻟﻮراء‪ .‬أﺧﻴ ﺮًا ﻧﻈﺮ إﱃ اﻷﻋﲆ وﻗﺎل‪ " :‬ﻫﻞﺗ‬‫ﺑﺪا أن ﻋﻘﻠﻪﻳﻌﻮد‬
‫و‬

‫ﺒﻮع؟"‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﻤﺪة أﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮﻷﺧﺬ دورةﺗﺪرﻳ‬
‫ذﻫ‬

‫ﺒﻴﻊ‪".‬‬ ‫ﺗﺬﻛﺮ"‪" .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن واﻟﺪي ﻛﻨ ﺖ أﺣﻤ ًﻘﺎﻷﻧﻚ أﺧﺬ ت دورةﺗﺪرﻳ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬ ‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬أ‬
‫" ﻫﻮ ﻓﻌﻞ؟"ﺳﺄل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" .‬ﻣﺎذا ﻗﺎل؟"‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ دورة دراﺳﻴ ﺔ ﻻﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ رﺻﻴﺪ ﺟﺎﻣﻌ ﻲ ﻓﻴﻬﺎ؟"‬
‫"ﻗﺎل‪" :‬ﻟﻤﺎذاﻳﻨﻔﻖ أي ﺷﺨﺺ اﻟﻜ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﻳﺮﻳﺪ واﻟﺪي اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﻬﺎدا ت اﻟﺠﺎﻣﻌﻴ ﺔ وأﻧ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬
‫" ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪ "،‬ﻗﻠ ﺖ‪،‬ﺗﺬﻟﻞ ﻗﻠﻴﻼ‪" .‬ﻗﻴﻢ ﻣﺨ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﻻﻳﺰال اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻀﺤﻚ‪ ،‬وﻛ ﺴﺮ ﻟﻮﺣﻪ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧ ﻲ اﻷﺻﻔﺮ وﻛ‬

‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺷﺮاء‬

‫ﺘﺎن ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟﻌﻘﺎرا ت‪،‬‬

‫ﺘﺎن ﻣﻬﻤ‬
‫ﺗﺎن اﻟﻜﻠﻤ‬
‫ﺜﺮي إﱃ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﲆ اﻟﻠﻮح‪ ،‬وﻗﺎل‪" :‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻫﺎ‬
‫وأﺷﺎر اﻷ ب اﻟ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن ﻋﺎﻃ ﻼ ً ﻋﻦ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي ﻣﺸ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ واﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺸ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬اﻟ ﺴﻮق وﻛﺬﻟﻚ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ ت اﻟﺸﺮاء‪/‬اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ ا‬
‫ﺛﻮن دا ً‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن واﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ‪ ،‬وﻓ ﻲ رﺳﺎﺋﻠ ﻲ‪ ،‬وإﱃ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻋﻼﻧﺎ ت ﻋﲆ ﺷﺎﺷ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻊ ﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻨ ﻲ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬أ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻴﻊ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻨ ﻲﻳﺠ ﺐ أن أ‬
‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة‪.‬‬
‫ﺑﻘ ﻲ اﻟﻌﻤﻼء اﻟ ﺴﻌﺪاء اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﺧﻠﻮن وﻳﺨﺮﺟﻮن أﻛ‬
‫ﺑﻴﻊ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أن أﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆﺗﻘﺪم ﻓﺮﻳﻘ ﻲ ﻟﻸﻣﺎم وﻳﺠ ﺐ أن أ‬
‫ﺒﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ‪ .‬ﻃﻮال اﻟﻴﻮم‪ ،‬أﻧﺎ أ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺑﺈﻋﻄﺎﺋ ﻲ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إﻗﻨﺎع ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟ‬

‫ﺑﻊ ‪B‬رﻗﻢ واﺣﺪ؟ "‬

‫ﺑﻴﻊ ﻣﻬﺎرة اﻟﺮ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﺟﺪًا؟ ﻟﻤﺎذا اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺘﻪ‪" :‬أﻧﺎ أﻓﻬﻢ ذﻟﻚ"‪" .‬وﻟﻜﻦ ﻟﻤﺎذاﻳﻌﺪﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫أﺟ‬

‫ﺜﺮ‪".‬‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﺸﺮاء أﻛ‬
‫ﺒﻴﻊ أﻛ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﺳﺆال ﻋﻈﻴﻢ"‪" .‬ﻣﺎﻳﻔﺸﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ إدراﻛﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻴﻊ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ ﺷﺮاء اﻟﻤﺰﻳﺪ"‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪" .‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻮ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫"ﻣﺎذا؟"ﺳﺄﻟ ﺖ‪،‬ﺳﻌ ًﻴﺎ ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻮح‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أﻧﻨ ﻲﺳﻤﻌ ﺖ ﻟﻠ‬

‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ أوﻻ ً‬

‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫ﺑﻴﻌﻪ"‪" .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﺷﺮاء‬‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺗﻌﻠﻤﻪ‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺷﺮاء إﻻ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺷﺮاء ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪".‬‬
‫ﺒﻞ أنﺗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻗﻮﻟﻪ وأ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺮأﺳﻪ‪ ،‬وﺳﻤﺢ ﻟ ﻲ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫أوﻣﺄ أ‬
‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ أوﻻ ً ﻗ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرة اﻷوﱃ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴﺌﺎ أوﻻ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﺸﺮاء؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻓﻠﻦ أﺳ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫"ﻓﺈذا ﻟﻢ أ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ اﻟﺪول اﻟﻔﻘﻴﺮة‪ .‬اﻷﻣ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻌﻮﻧﻪ‪ .‬وﻳﻨﻄ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬أو ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺮأﺳﻪ‪" :‬اﻟﻔﻘﺮاء ﻓﻘﺮاءﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ و ﻫﻮﻳﻮﻣ ﺊ‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﺪًا‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻬﺎ‪ .‬و ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ أﻳﻀﺎ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮ ﻫﻮ‬‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺒﻴﻌﻪ‪ ،‬أو أﻣ ﺔ ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟﻔﻘﻴﺮة ﻫ ﻲ أﻣ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ أﺟﺪ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﺨﺰون ﻛ‬
‫ﺒﺢ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟﻌﻤﻞ ﺣ‬
‫ﺒﻴﻊﺗﺼ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻬﻢ‪ .‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻮا ﻫ‬‫ﺘﻄﻴﻌﻮن‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻓﻘﺮاء ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮﻧﻮن أذﻛﻴﺎء‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ أن ﻗﺎﺋﺪﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ واﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻠ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﺣﻴﺪﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻮﺳﻄﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲﺗ ﺴﻠﻖﺳﻠﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ تﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫اﻟﻤ‬
‫رﺟﻞ أو اﻣﺮأة أﺣﻼﻣﻬﻢ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻬﻢ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ إﻳﺼﺎل ﻛﻢ ﻫﻢ أﺷﺨﺎص ﺟﻴﺪون؟‬

‫ﺑﻴﻌً ﺎ؟"‬‫ﺒﺮ ذﻟﻚ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎة اﻟﺨﺮوج ﻓ ﻲ ﻣﻮﻋﺪ‪ ،‬ﻫﻞﺗﻌ‬
‫" ﻫﻞﺗﻌﻨ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻃﻠ ﺐ ﻣﻦ ﻓ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺪًا ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮا أ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷﻧﻬﻢ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻮﺣﻴﺪﻳﻦ واﻟﻔﻘﺮاء‪ ،‬وذﻟﻚ‬‫ﺑﻴﻊ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا"‪" .‬اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻠ ﻲء‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﻗﺎل أ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺮﻓﺾ؟"‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﺧﻮﻓﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻮﻗﻮف ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ ،‬أو ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻞ ﺟﺎﻧ ﺐ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧ ﺐ اﻟﺤﻴﺎة"‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊﻳﺆ‬
‫أﺿﻔ ﺖ‪" :‬ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎﻳﻤﻠﻜﻪ واﻟﺪكﻷﻧﻪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻟﺪي أﻣﻮال أﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ أﻧﻔﻘ ﺖ آﺧﺮ دوﻻر ﻟ ﻲ ﻣﻨﺬ ﻋﺪةﺳﻨﻮا تﻷﺧﺬ دورة ﻟ‬
‫" ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺢ رﺟﻞ أﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓ‬
‫ﺒ ﺐ أﻗﻮل ﻟﻚ إﻧﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻴﻊ أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎدا ت ﺟﺎﻣﻌﻴ ﺔ وﻟﺪي ﻣﻬﺎرا ت‬
‫اﻋ‬
‫ﺛﺮاءً‪".‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺑ ﺖ‪.‬‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺐ‬
‫ﺑﻞ را‬
‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺒﻪﻳ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ أن ﻣﺤﺎﺳ‬
‫وأوﺿﺢ أ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻮد إﱃ ﻣﻨﺰﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺛﻢ أﺿﺎف‪" :‬اﻟﺠﻤﻴﻊﻳ‬‫ﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎ‬
‫ﺘﻘﺪم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳ‬
‫وﻗﺎل‪" :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺎرع‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮاه‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻤﻠﻜﻪ‪،‬‬
‫ﺑﻴﻌﻪ ﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮدﺳﻴﺎر‬‫ﺗﻢ‬
‫ﺘﻠﻔﺎز‪ ،‬اﻷﺳﺮة‪ ،‬ﻛﻞ ﺷ ﻲء –‬
‫ﺜﻼﺟ ﺔ‪ ،‬اﻷرﻳﻜ ﺔ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﻫﻨﺎك‪ ،‬اﻟﻤﻮﻗﺪ –اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن‪".‬‬
‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺮﻗﻮن‪ .‬أﻧﺎ أ‬
‫ﺒ ﻲﻷﻧﻨ ﻲ ﻻ أ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ‪ ،‬اﺧﺮج ﻣﻦ ﻣﻜ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬إذاﺳﺮﻗ‬
‫ﺑﺎﻋﻪ ﻟﻚ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ أوﺳﺮﻗ‬

‫ﺒﻴﻊ‪".‬‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ أن أ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل"‪" .‬ﻟﻢ أدرك أﻧﻨ ﻲ إذا أرد ت أن أﺻ‬‫ﺒﻴﻊ ﻛﺎن‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﻢ أﻛﻦ أدرك أن اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ"‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫وأﺿﺎف اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻌﻈﻤﺎء‪.‬‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻌﻈﻤﺎء‪ .‬إن أﻧﺠﺢ اﻟﻘﺎدة اﻟﺪﻳﻨﻴﻴﻦ ﻫﻢ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت ﻫﻢ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﺨﺎ‬
‫"اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻮزون ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت راﺋﻌﻴﻦ‪ .‬ﻓﻬﻤ ﺖ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي؟"‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬ﻳﻮﻟﺪ اﻷﻃﻔﺎل ﻣﻨﺪو‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻫﻢ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺪو‬

‫ﺒﻴﻊ‪".‬‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ"‪" .‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﺧﺎﺋﻒ ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺑﺼﻤ ﺖ ﻟﻠﺤﻈ ﺔ‪ .‬ﻗﺎل أﺧﻴﺮاً‪" :‬ﺷﻜﺮا ً ﻟﻚ ﻋﲆ ﺻﺮاﺣ‬

‫ﺘﻚ"‪" .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﺧﺎﺋﻔﻮن ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺑﺮأﺳﻪ وﻓﻜﺮ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻴﺎن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫﺬا‪ ،‬أوﻣﺄ أ‬‫ﻣﻊ‬
‫ﺜﻞ‪" :‬أﻧﺎ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫ﺘﻠﻮن أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺬﻳﻦﻳﻘ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻴ ﺊ ﻋﻦ ﻣﻨﺪو‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﻤﺨﺎوﻓﻬﻢ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻋ‬
‫ﺘﺮاف‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻋ ﺐ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬و‬‫ﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺘﻌﻠﻢ"‪.‬‬
‫ﺘﺮف ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬أﻧﺎ ﻣﺤ‬
‫ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻊ دوﻧﻬﻢ«‪.‬‬
‫ﺘﻈﺎ ﻫﺮون أن اﻟ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ"‪» .‬ﻳ‬‫ﺑﻮن‬
‫ﺗﻘﺼﺪ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻜﺬ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬‬

‫ﺒﻴﻊ"‪" .‬واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺒﻴﻌﻮن وﻣﻬﻨ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎزدراء إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓﺄﺟﺎ ب اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﻈﺮون‬‫ﺘﺮﻓﻮا‬
‫ﺒﻴﻊ ﻟﻦﻳﻌ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﺬﻳﻦﻳﺨﺸﻮن اﻟ‬
‫" ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬اﻟﻜ‬

‫ﺒﻴﻊ ﻫﻢ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺸﺨﺼ ﻲ أو ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﺐ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳ ﺴ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓﻘﺮاء ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓﻘﺮاء ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل أو ﻣﺠﺎﻟﻴﻦ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻏﺎﻟ ً‬

‫ﺒﻘﻴﻬﻢ‬
‫ﺒﻴﻊﻳ‬
‫ﺘﻘﺎر ﻫﻢ إﱃ ﻣﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﺧﻮﻓﻬﻢ واﻓ‬
‫ﺘﺼﺪ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻬﻢﻳﺨﺎﻓﻮن ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻘ‬‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت‪ ،‬أو اﻟﻌﻴ ﺶ‬
‫ﺘ ﺴﻮق ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ ،‬أو اﻟ‬
‫ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎ‬‫أﺷﺨﺎصﻳﻀﻄﺮون إﱃ اﻟﻌﻴ ﺶ‬

‫ﻓﻘﺮاء‪.‬‬

‫"ﻟﻜﻦ أﻻﻳﺨﺎف ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ‪".‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺮك ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢﺗ‬

‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن اﻟ‬
‫"ﻳ‬

‫ﺒ ﺐﺳﺎﻓﺮ ت إﱃ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ ﻣﻊ‬

‫ﺗﻬﻢ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﺮك ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢﺗ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬ ‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن اﻟ‬
‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫ﺒﻊ"‪" .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫"ﻧﻌﻢ‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬‬

‫ﺘﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺒ ﺐ أﻗﺪم ﻟﻚ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔﻷﺧﺬ دورة ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫آﺧﺮ دوﻻرا‬

‫ﺑﻴﻊ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎ‬‫ﺒﻴﻊ‪.‬ﺳﺄﻗﻮﻟﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓﻘﻴ ًﺮا‪ ،‬أو ﻏﻴﺮ ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬أو وﺣﻴﺪًا‪ ،‬ﻓﺬﻟﻚﻷﻧﻪ ﻓﺸﻞ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ أنﺗﺬ ﻫ ﺐ ﻟ‬
‫ﻧﺼﻴﺤ‬

‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴﺌﺎ أوﻻ‪.‬‬

‫ﺗﺮﻳﺪ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬

‫ﺑﻴﻌﻪ؟" أﺿﻔ ﺖ‪.‬‬‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ‬‫"ﻟﺬاﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﺷﺮاء أي ﺷ ﻲء أرﻳﺪه إذا ﻛﺎن‬

‫ﺒﻴﻊ؟"‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﻮ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن اﻟ‬
‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺑﻲ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺪأﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻴﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬

‫ﺗﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺑﻄﻠ ﺐ إﱃ ﻫﺎ‬‫ﺑﻄﻠ ﺐ إﱃ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪Xerox‬و ‪IBM‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎﺗﻘﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺑﻨﺼﻴﺤ ﺔ أ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‪ ،‬أﺧﺬ ت‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻊ واﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪،‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎزة ﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﺪرﻳ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻬﻤﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻠ‬‫ﺘﻌﻮﻳﻀﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺧﻄ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ّﻴ ﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻏ‬
‫ﺗ ﻲ‪.‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻏﻴﺮ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺧﻮﻓ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ وإﻳﺼﺎل وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي ﻫﻮ أﻓﻀﻞﺗﻌﻠﻴﻢﺗﻠﻘﻴ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‬‫ﺑﺮاز اﻟﻔﺎﺋﺰ‬
‫إ‬

‫ً‬
‫ﺧﺠﻮﻻ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻟ ﻲ ﻋﲆﺗﺪرﻳ ﺐ راﺋﻊ ﻣﻊ ‪Xerox،‬إﻻ أن ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺪأ ت ﻣﻊ زﻳﺮوﻛ ﺲﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ‬‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻦﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮ ﻟﻠ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ أﻛ‬

‫ﺗﻒ‪ .‬وﻻﻳﺰال ﻟﺪي ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺨﺎوف اﻟﻴﻮم‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻬﺎ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﻮا ب أو اﻻ‬
‫زاﻟ ﺖﺗﻤﻨﻌﻨ ﻲ ﻣﻦ ﻃﺮق اﻷ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪،‬‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب‪ .‬ﻟﻮ ﻟﻢ أ‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ أو ﻃﺮق اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وإﺟﺮاءﺗﻠﻚ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ﻟﻠ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺒ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺴ‬‫اﻟﻔﺮق ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ اﻛ‬

‫ﺜﻴﺮا ﻣﺎ ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﻨﺎك ﺷﺨﺺ ﻏﻨ ﻲ وﺷﺨﺺ ﻓﻘﻴﺮ داﺧﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﺎﺋﺰ وﺧﺎﺳﺮ داﺧﻞ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻧ ﺴﻤﺢ ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪاﺧﻠ ﻲ ﻗﺪ ﻓﺎز‪ .‬ﻛ‬‫ﻟﻜﺎن اﻟﺨﺎﺳﺮ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪.‬‬ ‫ُﻈﻬﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻔﺎﺋﺰ‬ ‫ﺒﻴﻊﻳ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪ .‬إنﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﺎﺳﺮ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬أنﻳﻔﻮز اﻟﺨﺎﺳﺮ‪.‬ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺮاﻣﻨﺎ ﻟﺬا‬
‫ﻟﻤﺨﺎوﻓﻨﺎ‪ ،‬أو ﺷﻜﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬أوﺗﺪﻧ ﻲ اﺣ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪.‬‬ ‫ُﻈﻬﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻔﺎﺋﺰ‬ ‫ﺒﻴﻊﻳ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪ .‬إنﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﺎﺳﺮ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫"‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﻔﻮز‪ .‬إن ﺟﻤﺎل ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﺢ‬
‫ﺗﺮك اﻟﺮا‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ و‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﺨﺎوﻓﻚ واﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫وﻣﻦ ﺟﻤﻴﻼ ت اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺜﺮﺳﺨﺎ ًء‬
‫ﺘﻢ ﻃﺮدك‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖ زﻳﺮوﻛ ﺲ أﻛ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺛ ﺔ إﱃﺳ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒﻴﻊ ﺧﻼل‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻚ أ‬
‫اﻟﻘﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﺼ‬

‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲﺗﻨﻤﻮ‪،‬‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺑﺪأ ت‬‫ﺘﻢ ﻓﺼﻠ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻴﻦ‪ ،‬أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﻃﺮد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬أﺧﻴ ًﺮا‪ ،‬ﻗ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي اﻟ ﺴﻨ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ وﺳﻨ ﺔﺗﺤ ﺖ اﻟﻤﺮاﻗ‬
‫اﻟﺸ ﻲء‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻋﻄﻮﻧ ﻲﺳﻨ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﺮاﻣ ﻲ ﻟﺬا‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ واﺣ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ إﻋﺎدة‬
‫ﺗ‬‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ را‬
‫ﺗ ﻲ أﻛ‬
‫ﺒ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ زﻳﺎدةﺗﻘﺪﻳﺮي ﻟﺬا‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻨﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺋﻤﺎ رﻗﻢ واﺣﺪ أو رﻗﻢ ا‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ دا ً‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻌﺎ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ ﻣ‬
‫و‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻨًﺎ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ واﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻠﻤﻮﻧ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻤ‬
‫ﺒ ﺐ‪،‬ﺳﺄﻛﻮن دا ً‬
‫ﺜﻤﻦ‪ .‬وﻗﺪﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴ ﺐ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻻﺗﻘﺪر‬

‫ﺘﻬﺎ ﻟ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ اﻟ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰ وإﻋﺎدة‬
‫ﺒﻜ ﻲﻷن اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔﺗﻮﻓﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺸﺪة‬‫ﺷﻴﺎﻃﻴﻨ ﻲ وﺷﻜﻮﻛ ﻲ وﻣﺨﺎوﻓ ﻲ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬أوﺻ ﻲ‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻣﺮأة أﺣﻼﻣ ﻲ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪ ت‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢﻷول ﻣﺮة‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺑﺰوﺟ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺗﺰوﺟﻬﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻞ اﻣﺮأة أﺣﻼﻣ ﻲ وأ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﻗﺎ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪون ﻣﻬﺎرا‬‫ﺒﻴ ﺔ‪،‬‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ ﺟﺎﻧ‬

‫ﺜﺮ ﺟﻤﺎﻻ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﺟﻤﺎﻻﻷﻧﻬﺎ ﺟﻤﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج وﻟﻜﻨﻬﺎ أﻛ‬
‫أﻧﻬﺎ أﺟﻤﻞ اﻣﺮأة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬واﻟﻴﻮم أﺟﺪ ﻫﺎ أﻛ‬

‫ﺒﺎء‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺧ‬‫ﺛﻤﺎره‪.‬‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓ ﻲ ﻛﺎنﺳﻴﺆ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻬﺎﻷول ﻣﺮة‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻋﺎﺟ ًﺰا ﻋﻦ اﻟﻜﻼم‪ .‬ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸ ﻲ إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ رأﻳ‬

‫ﺑﺠﺮأة‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻌﻬﺎ )و ﻫﻮ ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻓﻌﻠﻪ ﻛﻠﻤﺎ رأﻳ ﺖ اﻣﺮأةﺗﻨﺠﺬ ب إﻟﻴﻬﺎ( ﻣﺸﻴ ﺖ‬

‫ﺑﻌﻴﺪ وﻋﺪم اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ‬‫ﺘﺤﺪﻳﻖ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﻠﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ‪ ،‬وﺣﺸﻮ وﺟﻬ ﻲ ﻋﲆ ﻃﺎوﻟ ﺔ اﻟﺮﻗﺎﺋﻖ واﻟﻐﻤ ﺲ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺛﻤﺎره‪.‬‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺑ ﻲﻳﺆ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ"‪ .‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫إﱃ اﻷﻣﺎم وﻗﺎل‪" :‬ﻣﺮﺣ ً‬

‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻋﲆ ﺣﻖ ﻣﻦ‬

‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أي ﺷ ﻲء‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻬﺎ اﻟﺠﻤﻴﻠ ﺔ‪ ،‬وﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﺣ ﺐ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ ودودة وﺳﺎﺣﺮة وﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺘ ﺴﻤ ﺖ ا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺪار ت ﻛﻴﻢ وا‬
‫اﺳ‬

‫ﺗﻼﺷ ﻲ ﻏﺮوري‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ و‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺗﻜﺮا ًرا ﻓﻘﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻻ"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦﺗﺪ ﻫﻮر‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺨﺮوج ﻣﺮا ًرا و‬
‫ﺑﺎﺋﻌ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻃﻠ‬‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺨﺮوج‪ ،‬ﻗﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻻ"‪ .‬وﻷﻧﻨ ﻲ‬
‫أﺣﻼﻣ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﻠ‬

‫ﺗﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺸﻜﻮك اﻟﺬا‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ ،‬ﻗﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻻ"‪ .‬ﻟﻮ ﻟﻢ أ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ .‬ﻟﻤﺪةﺳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻫﺬا ﻟﻤﺪةﺳ‬
‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺨﺮوج ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى ﻛﺎن اﻟﺠﻮا ب‪" :‬ﻻ"‪ .‬اﺳ‬
‫اﻟﺬﻛﻮري‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ ﻃﻠ‬

‫ﺒﺄ تﻷﻟﻌﻖ ﻏﺮوري اﻟﻤﺠﺮوح‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺗﺄﻟﻢ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻘﻮل‪" :‬ﻻ"‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺧ‬
‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﺆال ﻟﻤﺪةﺳ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ ،‬ﻟﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﺳ‬

‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‪،‬ﺗﻀﺎءﻟ ﺖ ﻏﺮوري اﻟﺬﻛﻮري اﻟﻬ ﺶ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻇﻠﻠ ﺖ أﺳﺄل‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺳ‬

‫وأﺧﻴﺮاً‪ ،‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ﻗﺎﻟ ﺖ‪" :‬ﻧﻌﻢ"‪ ،‬وﻧﺤﻦ ﻣﻌً ﺎ ﻣﻨﺬ ذﻟﻚ اﻟﺤﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺜﻞ اﻟﺠﻤﻴﻠ ﺔ واﻟﻮﺣ ﺶ‪".‬‬

‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺛﻌﻠ ﺐ وأﻧ ﺖ ﻛﻠ ﺐ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﺻﺪق أﻧﻬﺎﺗﺨﺮج ﻣﻌﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻮاﻋﺪ‪ ،‬ﻇﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ اﻟﺬﻛﻮرﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻫﻮ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺑﺼﻤ ﺖ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل‪" :‬اﻟ‬‫ﻛﻨ ﺖ أﺳﻤﻊ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬ ‫إﻧﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎرا‬

‫ﺛﺮﻳﺎء‪.‬‬
‫ﺒﺎ بﺗﻘﺎﻋﺪ اﻷ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬ﺗﻘﺎﻋﺪ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ ﺔ ﺻﻮرة ﻟ ﻲ وأﻧﺎ ﻛﻴﻢ ﻋﲆ ﻇﻬﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺤﻨﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻨﺎ أﺻ‬‫ﺘﻔﻠﻨﺎ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘ ﺴﻢ ﻣﻦ اﻷذن إﱃ اﻷذن‪،‬ﻷن ذﻟﻚ ﻛﺎن اﻟﻴﻮم اﻟﺬي اﺣ‬
‫ﺒ‬‫إﻧﻬﺎ ﺻﻮرة ﻟﻜﻴﻢ وأﻧﺎ ﻋﲆ ﺟﺰﻳﺮة ﻓ ﻲ ﻓﻴﺠ ﻲ ﻋﲆ ﻇﻬﻮر اﻟﺨﻴﻞ وﻧ‬
‫ﺑﻤﺮور‬‫ﺘﻔﻞ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﺎم‪2004، ،‬ﻧﺤ‬
‫ﺑﺪون ﻛﻴﻢ‪ .‬إﻧﻬﺎ اﻣﺮأة أﺣﻼﻣ ﻲ وﻗﺪ أﻛﻤﻠ ﺖ ﺣﻴﺎ‬ ‫أﺣﺮارا ً ﻣﺎﻟﻴﺎً‪ .‬ﻓ ﻲ ﻗﻠ‬
‫ﺒ ﻲ‪ ،‬أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦﻷﻧﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻋﲆ اﻟﺰواج‪.‬‬
‫‪ً 18‬‬

‫ﻛﻠﻤ ﺔ ﻋﻦ اﻟﺮﻓﺾ‬

‫ﺑﻴﻊ‪ ".‬ﻗﻠ ﺖ ﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ‪" :‬أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪﻳﻨﺠﺬ ب إﱃ‬‫ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎمﺳﻤﻌ ﺖ إﻋﻼﻧًﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻋﲆ اﻟﺮادﻳﻮﻳﻘﻮل‪" :‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞ ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺑﻮن إﱃ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ دون اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻨﺠﺬ‬‫ﺒﻴﻊ؟" أدرﻛ ﺖ‬
‫ﺘﺠﺎري‪ ،‬دون اﻟ‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪ ،‬ﻧﺎ ﻫﻴﻚ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬إﻧﻬﻢ ﻓﻘﻂﻳﻜﺮ ﻫﻮن اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬أﻧﺎ أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ أﻓﻌﻞ‪ .‬أﻧﺎ أﻛﺮه أن‬ ‫ﺒﻴﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﻴ ﺴﻮا ﺿﺪ اﻟ‬ ‫ﻧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻠﻤ ﺔ اﻟﺮﻓﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻜﺮ ﻫﻮن اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ إﺿﺎﻓ ﺔ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀ ﻲ‪ .‬و‬
‫ﻳ‬

‫ﺗﻪ أﻧﻨ ﻲ أﻛﺮه اﻟﺮﻓﺾ‪.‬‬

‫ﺒﺮ‬‫ﺒ ﺖ إﱃ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وأﺧ‬
‫ﺑﺎ ت‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Xerox‬ﻳﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬
‫ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘﻢ ﻓﻴﻪ رﻓﻀ ﻲ‪ .‬أﻋ‬
‫ﺘﺠﻨ ﺐ أي ﻣﻮﻗﻒ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺑﻮﺳﻌ ﻲ ﻟ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻛﺮه اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬أﻧﺎ أﻋﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ﺧﻮف ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬أﺟﺪ ﻧﻔ ﺴ ﻲ أﻓﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪ :‬أﻛ‬
‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ آﻟ ﺔ ﻧﺎﺳﺨ ﺔ"‪ ،‬أو "ﻟ ﺴﻨﺎ ﻣﻬ‬‫ﺗﻴﺮﻳﻦ‪" :‬ﻟﺪﻳﻨﺎ‬
‫ﺒﺎ بﻳﻘﻮل أﺣﺪ اﻟ ﺴﻜﺮ‬ ‫أﺣﻴﺎﻧًﺎ أﻧﻨ ﻲ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮ ت ﻋﲆ أنﻳ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة أﻃﺮق ﻓﻴﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪IBM‬‬
‫ﺘﺮاﺣﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨﺎﺳﻨ‬
‫ﺑﺎﻗ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺒﺎﻋ ﺔ"‪ .‬أو "ﻧﺤﻦ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻻﻳ‬
‫ﺑﺂﻟ ﺔ ﻧﺎﺳﺨ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ زﻳﺮوﻛ ﺲ"‪ ،‬أو "اﻟﺮ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﻊ واﻟﻬﺮ ب‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻫﺮ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲﺗﺮك اﻟ‬
‫ﺒ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ ﻟﻚ"‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺰﺣﻒ إﱃ ﺣﻔﺮة واﻟﻤﻮ ت‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت رﻏ‬
‫اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺎل ﻣﺪﻳﺮي ﻓ ﻲ زﻳﺮوﻛ ﺲ إﻧﻪﺳﻮفﻳﻄﺮدﻧ ﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺮﻓﺾ =اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺘﻨ ﻲ‬ ‫ﺛ ًﻘﺎ وﻣﻨﻔ‬

‫ﺘﺤًﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺻﺎدﻓ‬ ‫ﺑﺪ ت وا‬‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻋﲆ اﻟ ﺴﻄﺢ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲﻳﺪﻣﺮ ﺣﻴﺎ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت واﻧﻌﺪام اﻟ‬
‫ﺗﺪﻧ ﻲ اﺣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻛﺎن ﺧﻮﻓ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺪﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺼﺪق‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ‪Pee Wee Herman.‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﺟﻮن واﻳﻦ‪ ،‬ﺟﻨﺪي اﻟ‬‫ﻣﻦ اﻟﺨﺎرج‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻪ اﻟﺤﻜﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻟﺬيﺗﻢ ﻓﻴﻪ وﺿﻌ ﻲﺗﺤ ﺖ اﻟﻤﺮاﻗ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﻛﻠﻤﺎ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪،‬ﺳﻠﻢ ﻟ ﻲ أ‬
‫ﺘﻢ ﻃﺮدي ﻣ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺗ ﻲ‪ ،‬ﻗ‬
‫ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ً‬
‫رﻓﻀﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ﺑ ﻲ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ‪ ،‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ أ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﻞ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬
‫ﻗ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ"‪.‬‬

‫ً‬
‫رﻓﻀﺎ؟"‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻢ اﻷﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﺄﻛﺪا إذاﺳﻤﻌ ﺖ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺼﺤﻴﺢ‪" .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫"ﻣﺎذا؟"ﺳﺄﻟ ﺖ‪ ،‬ﻟ ﺴ ﺖ ﻣ‬

‫ﺣﺎ‪".‬‬ ‫ً‬
‫رﻓﻀﺎ ﻫﻢ اﻷﻗﻞ ﻧﺠﺎ ً‬ ‫ﺘﻨ ﻲ"‪" .‬وﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪ ،‬اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻗﻞ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻟﻘﺪﺳﻤﻌ‬
‫ﻗﺎل أ‬

‫ﺜﺮ"‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺗﻌﺮض ﻟﻠﺮﻓﺾ أﻛ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أن أ‬‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﺬا‪ ،‬إذا أرد ت أن أﻛﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻢ أ‬
‫ﺑ‬‫"ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤ ﺖ‪ "،‬ا‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫"ﻻ أﻓﻬﻢ‪.‬ﻳﺮﺟﻰﺗﻮﺿﻴﺢ‪ ".‬اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن رﻓﻀﻚ‬
‫ﺒﻴﻦ –ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ رﻓﻀﻮه‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺑﻌﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺧ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬وﻗﺪ ﺻﻮ ت ﺿﺪهﺗ ﺴﻌ ﺔ وأر‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫"أﻧﻈﺮ إﱃ ر‬
‫اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس؟‬

‫"ﻻ ﻗﻠ ﺖ‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﻣﺸﻬﻮ ًرا وﻧﺎﺟﺤًﺎ‪".‬‬

‫"ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻮفﺗﺼ‬
‫ﺒﻠﻮﻧﻪ"‪.‬‬ ‫أﺿﻔ ﺖ‪" :‬ﻟﻜﻨﻪ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻘ‬
‫ﺘﺤﺪة إذا ﻛﺎن ﺧﺎﺋ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ؟"‬
‫ﺴﺎ ﻟﻠﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺒﺢ ر‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ"‪" .‬ﻟﻜﻦ ﻫﻞ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻜﺮ ﻫﻮﻧﻪ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﺣﻮﻟﻪ ﺣﺮاسﻷن اﻟﻨﺎسﻳﺮﻳﺪون‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻓﻀﻮﻧﻪ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ ﻻ‪ .‬أﻋﻠﻢ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫"ﻻ اﻋ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻀﻐﻂ«‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨ ﻲ أﺳ‬
‫ﺘﻠﻪ‪ .‬ﻻ أﻋ‬
‫ﻗ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﻮع اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪه أو اﻟﻘﺎدر ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺐ وراء ﻋﺪم ﻗﺪر‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫"ور‬
‫ﺑﻮن ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻔﺎد ﻣﻦ اﻟﻴﻮم ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻬﺮ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻻ أﺣﺪﻳﺤ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا…‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀﻬﻢ ﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ ﻟﻄﻴﻔﻴﻦ؛ ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ﻓﻘﻂ أﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺣﺎ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜﻮﻛ ﺐ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا‬
‫اﻷﻗﻞ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺑﻮن ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ”‪.‬‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﻬﺮ‬

‫ﺜﺮ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺜﺮ ﻓﺄﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺾ أﻛ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬‫ﺒﺢ ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ‬
‫"ﻟﺬا‪ ،‬إذا أرد ت أن أﺻ‬

‫ﺜﻠﻪ”‪.‬‬
‫ﺒﻮن ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ أو ﻣﺎﻳﻤ‬
‫ﺑﺸﺪة‪ .‬اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺤ‬‫ﺑﺎ‪ .‬إﻧﻪ رﺟﻞ ﻋﻈﻴﻢ وزﻋﻴﻢ دﻳﻨ ﻲ ﻋﻈﻴﻢ وﻣﻊ ذﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﻣﺮﻓﻮض‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ"‪" .‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻟ‬

‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻓﺾ"‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن أﺧﺮج وأ‬
‫ﺑﺈﻗﺎﻟ‬‫ﺑﻲ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف ﻛﺎﻟﻀﻌﻴﻒ واﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬ ‫"و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬

‫ﺘ ﺴﻢ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪ ".‬ا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ ﻃﺮدك‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫"ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬إذا ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬ ‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬‫ﺗﺮ ش وﺟﻬﻚ ﻋﲆ ﺟﺪران اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻧﻌﻢ‪ ،‬أﻧ ﺖ‬ ‫"اﻧﻈﺮ‪ ،‬ﻻﺗﻜﻦ أﺣﻤ ًﻘﺎ و‬
‫ﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻌﺎﻟﻢ و‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬
‫رﻓﻀﻚ‪ ،‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﺼﺤﻴﺢ"‪.‬‬
‫ﻗﻠ ﺖ‪" :‬اﻟﺮﻓﺾ واﻟ‬
‫ﺑﻠﻪ ‪200‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻊ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺒﻞﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻗ‬
‫ﺒﻪ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻤﻬﺎ ﻣﻦﺗﺪرﻳ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟﺼﻴﻐ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺮأﺳﻪ‪ ،‬ﻛ‬‫ﻳﻮﻣ ﺊ‬

‫ﺘ ﺴﺮﻳﻊ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟ‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺢ =اﻟ‬
‫اﻟﺮﻓﺾ واﻟ‬

‫ﺗﻮﺻﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ؟ إذا ﻟﻢ أ‬‫ﺘﻪ؟ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﻓﻌﻠﻪ‬
‫ﺒ‬‫ﺗﻜ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀ ﻲ‪ ،‬أﺳﺄل ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ :‬ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺄ اﻟﺬي ار‬
‫ﺒﻌ ﺖ ﻫﺬه اﻟﺼﻴﻐ ﺔ ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﻳ‬
‫ﺗ‬‫"ﻟﻘﺪ ا‬
‫ﺑﻤﺎ أﻟﻌ ﺐ اﻷدوار‪ ،‬وأﻛﺮر اﻟﻤﻮﻗﻒ ﺣﻴ ﺚﻳﻜﻮن ﺻﺪﻳﻘ ﻲ ﻫﻮ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬وأراﺟﻊ ﻣﺎ ﺣﺪ ث‪ ،‬ور‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ إﱃ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﺣﻮل ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻤ‬‫ﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺑ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓ ﺴﺄ‬
‫إﱃ إﺟﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا‬
‫ﺘﺰﻟﺞ اﻟﺮﺧﻴﺺ" أو "اﻟﺨﺎﺳﺮ"‪ .‬أﻋﻠﻖ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺮد" أو "اﻟﻤ‬
‫ﺑـ "اﻷﺣﻤﻖ" أو "اﻟﻤ‬‫ﺒﺎﺋﻊ‪ .‬اﻟﻨﻘﻄ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻻ أﺳﻤ ﻲ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي رﻓﻀﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺮي وأﻧﺎ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧ ﻲ اﻟ‬‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪ .‬وأﺳﺄل ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪" :‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮة اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻛﺎن‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺢ و‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫اﻟﻬﺮاء وأﺷﻜﺮ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎﻷﻧﻪ ﻣﻨﺤﻨ ﻲ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ وأﻓﻀﻞ"‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﺴﺮﻳﻌﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة"‪.‬‬
‫أﺿﻔ ﺖ‪" :‬و ﻫﺬاﻳﺆدي إﱃﺗﻌﻠﻴﻤﻚ و‬
‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬إﻧﻬﺎ وﺻﻔ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ أي ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة"‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪".‬‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪" .‬اﻟﺮﻓﺾ ﻫﻮ‬
‫ﺒ ﺖ اﻟﺮﻓﺾ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗ‬
‫"وﻟﻜﻦ إذاﺗﺠﻨ‬

‫ﺣﺎ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺮﻓﺾﻳﻜﻮﻧﻮن‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬أﻗﻞ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻢ وﻗﺎل‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮأﺳﻪ‪ ،‬وا‬‫أوﻣﺄ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻢ رﻓﻀﻬﻢ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻦ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻮاﺟﻬﻮن اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻨﺠﺤﻮنﻷﻧﻪ ﻟﻢﻳ‬

‫ﺒﻮﻟ ﻲ ‪".‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ رﻓﻀ ﻲ ‪ ،‬زاد ت ﻓﺮص ﻗ‬
‫"ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﺣ‬

‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬‫ﺗﻒ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﺪوﻻر ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻬﺎ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺑﺤﻴ ﺔ ﻟﻼ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﻳﺎم‪،‬ﺗﻄﻮﻋ ﺖ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﺧﻴﺮﻳ ﺔ ﻏﻴﺮ ر‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬و‬
‫ﺑﻤﻴﻞﻷ‬‫"ﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤ ﺖ"‪ ،‬ﻗﻠ ﺖ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠ ﻲ ﻟﺪى ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox،‬‬
‫ﺜﺮ‪ .‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻪ أ‬
‫ﺘﻢ رﻓﻀ ﻲ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻠ ﺔ وأنﻳ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻗﻀﻴ ﺔ ﻧ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﻟﻢ أﻛﻦ أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﺣ‬
‫ﺗﻌﺮض ﻟﻬﺎﻳﻮﻣ ًﻴﺎ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﺟﺪًا‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﻠ ﺐ اﻟﺪوﻻرا ت ﻟﻴ ﻼً‪،‬ﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ زﻳﺎدة ﻋﺪد ﻣﺮا ت اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎﺗﻢ رﻓﻀ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲأ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﺣﺎﻻ ت اﻟﺮﻓﺾ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬‫ﺒﻮع‪،‬‬
‫ﻟﻴﺎل ﻓ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ٍ‬ ‫ﺛﻼ ث‬‫ﺜﺮﺗﻌﻠﻴﻤﺎ‪ .‬وﻛﻠﻤﺎ زادﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲ‪ ،‬زاد ﻧﺠﺎﺣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﺻﺤﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫أﻛ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ وﺷﻚ أن أﻃﺮد‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻌﺎم‪ ،‬اﻧ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒ ﺖ دوﻻرا ت ﻟﻤﺪة‬
‫ﺘ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﺆﺳ ﺴ ﺔ اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻤﺪة ﻋﺎم‪ ،‬ﻃﻠ‬
‫زﻳﺮوﻛ ﺲ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ‪،‬‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن ﺣﻘﻘ ﺖ ﻧﺠﺎ ً‬‫ﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت رﻗﻢ واﺣﺪ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻼل اﻟﻌﺎﻣﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺢ ﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬
‫ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ زﻳﺮوﻛ ﺲ إﱃ أن أﺻ‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﻊ ‪B.‬اﻟﺪرس اﻟﺬيﺗﻌﻠﻤ‬
‫ﺘ ﻲ إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺪأ ت رﺣﻠ‬‫ﺋ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ اﻟﻤﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو‬‫ﺒﺖ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ وذ ﻫ‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﻮﻟ ﻲ ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻟﻴ ﺔ رﻓﻀ ﻲ ‪ ،‬زاد ت ﻓﺮص ﻗ‬
‫ﻫﻮ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ زاد ت اﺣ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺌ ﺔ‬
‫ﺒ ﺔ ‪98‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫رﻓﺾ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻫﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬‫ﺘﻘﺪ ت أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن أﻗﺪم ﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺮﻓﺾ ﻫﺬا‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺒﻞ اﻻﻧ‬
‫ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ"‪ .‬وﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ أن‬
‫ﺒ ﺔ ‪51‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺗﺬة‪" :‬ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ ﺣﻖ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻗ ﺖ‪ ،‬ﻗﺎل أﺣﺪ اﻷﺳﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒ ﺔ ﻧﺠﺎح أﻗﻞ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﻫﺬه ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻏﻴﺮ دﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬ﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﺟﺪًا‬

‫ﺒﺮ ذﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺔ ‪2‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮﻳﺪ وﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﲆ رد‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺈرﺳﺎل ﻣﻠﻴﻮن رﺳﺎﻟ ﺔ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‪ ،‬إذا ﻗﺎﻣ ﺖ إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ ذﻟﻚ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ أن ‪98%‬ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻗﺎﻟﻮا‪" :‬ﻻ"‪ .‬رﻓﺾ ‪98%‬اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺮﻳﺪﻳ ﺔ‪ ،‬وﻻﻳﺰال ﻫﻨﺎك ‪2000‬ﺷﺨﺺﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﻧﻌﻢ"‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ أﻣ ًﺮا راﺋﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪98‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﺮ اﻟﺮﻓﺾ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺎﻣﻞ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ ﺣﻤﻼ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺘﺼﺤﻴﺢ‪ .‬إن ﺟﻤﺎل‬

‫ﺛﻢ اﻟ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚﺗﻌﻠﻤﻪ ﻫﻮ‪ :‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺮﻓﺾ‪.‬ﻳﺎ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح أﻛ‬
‫ﺒﺮ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻘﺎدةﻳﺸﺠﻌﻮﻧﻚ ﻋﲆ اﻟﺨﺮوج واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬أرا ﻫﻦ أن‬‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻚ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ‪ .‬إذا أﻣﻀﻴ ﺖ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة‪ ،‬اﻧﻀﻢ إﱃ إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺰﻳﺪ واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ﻟﻠﺮﻓﺾ‪ .‬وﻟﻬﺬا‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻣﺎزﻟ ﺖ أ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺣﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺘﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺗﻚﺳ‬
‫ﺑﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ ﺐﺗﻌﻠﻤ ﺖ أن أﻛﻮن ﻋﺎﻣ ﺔ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم‪ ،‬اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢﻳﺮﻓﻀﻮﻧﻨ ﻲ‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ﻣﻊ إﻋﻼﻧﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ ث وأذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺛﺮاءً‪.‬‬
‫ﺛﺮا ًء و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫أﺻ‬

‫ﺒﻴﻊ‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻣﻘﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒ ﺐ وراء ﻗﻮﻟ ﻲ ذﻟﻚ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ‪Xerox،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻋﻠ ﻲ ﻓﻌﻠﻪ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﻪ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox‬‬
‫ﺒﺮ ﻣﻤﺎ ﻗﺪﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗﺤﺪﻳﺎ ت أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻘﺪم اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪،‬‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬ ‫ﺑﻞ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬ ‫ﺒﻴﻊ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪ إذا‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺸ ﻲء اﻟﻌﻈﻴﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻄﻴﻊﺗﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫وﻟﻜﻨﻚ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤ ﺐ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﻠﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻨﺠﺢ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺑﻚ ﻋﲆ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗﺪر‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬إن ﺟﻤﺎل أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ أﻛ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮى اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪،‬ﻳﻌ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﻣﻌﻠﻤﺎ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ً‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻬﺬا ﻋﻤﻞ راﺋﻊﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس"‪.‬‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "ﻣﺪرﺳ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻤ ﺖ‬
‫وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﻴﻌﻮن؛ ﻫﻢﻳﻌﻠﻤﻮن‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻻﻳ‬
‫ﻣﺪﻳﺮو اﻟﻤ‬

‫ﺑﺠﺪ وﻛﺎﻧﻮا‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬وﺟﺪ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻤﻠﻮا‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺤﺎ ث اﻟ ﺴﻮق ﺣﻮل أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺄ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻗﻮم‬
‫ﺒﺖ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻮن ﻟﻤﻦ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﺪم ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ ﻫﻮ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻢﻳﻨﺠﺤﻮا ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬ﺳ‬
‫ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺴﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻓﺮﺻ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬و‬
‫ﺘﻪ ﻟﻠﺤﻀﻮر ﻟﻠ‬
‫ﺑﺪﻋﻮة اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ وﻋﺎﺋﻠ‬‫ﺘﻤﺎع وﻗﺎم ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫إﱃ ﻫﺬا اﻻﺟ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‪ .‬ﻟﻢﻳﻘﻞ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮض اﻟ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻗﺎم‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن اﻟﺮاﻋ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ اﻟﻌﺮض اﻟ‬
‫اﻟﻐﺮﻓ ﺔ أﺳ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻫﻮ ﻗﺎل ﻻ‪.‬ﻳﺮﻳﺪﻧﺎ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘﻤﺎع‪،‬ﺳﺄﻟ ﺖ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻗﺎﺋﺪه اﻷﻋﲆ ﻗﺪ ﻗﻀﻰ أي وﻗ ﺖ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﻪ أﺳﺎﺳﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻴﻊﻷﻧﻪ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎع‪ .‬إﻧﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻘﻮم‬
‫أن ﻧﺤﻀﺮ اﻷﺷﺨﺎص إﱃ اﻻﺟ‬

‫ﺘ ﺐ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﺬه‪ .‬أوﻻً‪ ،‬ﻛﺎن اﻟ‬

‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻣﺰﺣ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪى ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻗﺮاءة وﻟﻜﻦ ﻟﻢﻳﻘﺮأ أﺣﺪ أﻳًﺎ ﻣﻦ اﻟﻜ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﺧﻠﻼ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟ‬ ‫ﻫﻨﺎك أدرﻛ ﺖ أن ﻫﻨﺎك‬

‫ﺑﻴﻌﻬﺎ‪ .‬ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻷﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺗﻬﻢ ﺣ‬ ‫ً‬
‫أﻋﻤﺎﻻﺗﺠﺎرﻳ ﺔ أنﻳﺤﻀﺮوا أﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ وﻋﺎﺋﻼ‬ ‫ﺒﺪأون‬
‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬أراد ت ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﻣﺪرﺳ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺑﻠ‬
‫ﺑﻨ ﺴﻮن‪ ،‬واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎ‬
‫ﺑ ﻲ‪،‬ﺗﺸﺎرﻟ ﻲ رو‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺨﺎص‬
‫ﺛﻨﺎء وﺟﻮدي ﻓ ﻲ زﻳﺮوﻛ ﺲ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤ‬
‫أ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻪ وﻧﻘﻮم‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺪ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻧﻌﻮد إﱃ ﻣﻜ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﺧﻼل اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ‪ ،‬ﻗﺎل اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪا‪.‬‬
‫أﺣﺪد اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ وﻛﺎنﺗﺸﺎرﻟ ﻲﻳﺮاﻓﻘﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬‫ﺘﺼﺤﻴﺤﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎنﺗﺸﺎرﻟ ﻲﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺪروس واﻟ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻟﺪي‪.‬‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬ﺳﻨﻨﺎﻗ ﺶ‬
‫ﻋﺮض اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﻬﺎرة‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻮﻳ ﺔ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﻤﺎرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ت واﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﺋﻌً ﺎ‬‫ﺒﻴﻌﺎ تﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪي ﻣﺪرس ﻋﻈﻴﻢ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬أﺻ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺮﻓﺾ و ﻫﻜﺬا أﺻ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺼﻤ ﺖ ﻓ ﻲ‬‫ﺒ ﺐ ﺟﻠ ﺲ‬
‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﻠﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺳﺎ‪ .‬وﻛﺎن‬
‫ﺒﺢ ﻣﺪر ً‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺢﺗﺸﺎرﻟ ﻲ ﻣﺪﻳ ًﺮا ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن أﺻ‬‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ‬
‫ً‬
‫ﺒﻴﻦ ﻟ ﻲ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أن أﻓﻌﻠﻪ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬ﻛﺎنﻳ ﺴﻤﺢ ﻟ ﻲ‬
‫ﺘﺪﺧﻞ ﻟﻴ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻛﺎنﻳ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ ﻣﻜﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻋﻈﻴﻢ‬
‫ﺑﻨ ﺴﻮن‪ :‬ﻣﻨﺪو ب ﻣ‬
‫ﺜﻞﺗﺸﺎرﻟ ﻲ رو‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻜﺎ ب أﺧﻄﺎﺋ ﻲ‪ .‬اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻫ ﻲ ﻟﻜ ﻲﺗﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎر‬‫ﺑﺼﻤ ﺖ‬
‫ﺑ ﺔ ﺣﻠﻢ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒﺢ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪،‬ﻳﺼ‬‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫وﻣﻌﻠﻢ ﻋﻈﻴﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺤﻘﻖ‪.‬‬
‫ﺳﻴ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﻛﻼ ب اﻟﻤ‬

‫ﺘﺎ ب ‪Sales Dogs‬و ‪a Business Team That Wins،‬‬

‫ﺘﺸﺎر اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ وﻣﺆﻟﻒ ﻛ‬
‫ﺑﻠﻴﺮﺳﻴﻨﺠﺮ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬‫ﻋﺎﻣﺎ‪،‬‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ً 20‬‬
‫ﺻﺪﻳﻘ ﻲ اﻟﻌﺰﻳﺰ ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺘﺪﺋﻴﻦ‪ .‬اﻧﻀﻢ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺑﺪأ ﻛﻼﻧﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي ﻛﻤﻨﺪو‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨ‬
‫‪The ABC's of Building‬وأﻧﺎ أ‬
‫ﺒﺎ اﻟﺬي اﻧﻀﻤﻤ ﺖ ﻓﻴﻪ إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Xerox Corporation.‬‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ‪UNISYS،‬ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﺗﻘﺮﻳ ً‬‫‪Burroughs Corporation،‬اﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ .‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻻﺣﻈﻨﺎه أﻧﺎ و‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ ﻣ‬
‫ﺑﻌﺎﻟﻢ اﻟ‬‫ﻟﻘﺪ ﻣﺮرﻧﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت راﺋﻌﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ‪،‬ﻳﻌﺪ ﻣﺪﻳﺮو اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤﻮا ﻣﺪﻳﺮي ﻣ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻔﺸﻠﻮنﻷﻧﻬﻢ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ أنﻳﺼ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮن اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪.‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﻣﻌﻠﻤﻴﻦ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد ﻣﻨﺪو‬

‫ﺘﺎج ﻛﻞ ﻛﻠ ﺐ إﱃ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﻛﻴﻒﻳﺤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻓ ﻲ أي ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت" اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻪ "ﻛﻼ ب اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻛ‬‫ﻳﻨﺎﻗ ﺶ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻘﻂ أن‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ وراء أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ‪" :‬إن اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻠﻒ‪.‬ﻳﻘﻮل‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗﺼﻞ إﱃ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺒﻴﻊ؛ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗ‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺘﻤﺎن‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫دﻳﻮن‬

‫ﺘﺮي اﻟﻨﺎس اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻴﻮم ﻫﻮ أﻧﻬﻢ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺪﻳﻮن اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻻﺋ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﺪﻳﻨﻴﻦ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺒﻴﻊ اﻟﻨﺎس ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎن‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻠ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴﻌﻮن ﻋﻤﻠﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳ‬
‫ﺘﺮﻳﻦ ﻋﻈﻤﺎء‪،‬‬
‫ﺘﻤﺎن ﻫﻮ أﻧﻬﻢﺗﻌﻠﻤﻮا أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺸ‬
‫ﺒﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﺪﻳﻨﻴﻦ‬
‫اﻟﻐﺪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺷﺮاء ﺷ ﻲء ﻣﺎ اﻟﻴﻮم‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ ﻋﻈﻤﺎء‪.‬‬‫وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ أنﻳﻜﻮﻧﻮا‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻧﺎﺟﺢ‪،‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺒﻴﻊ و‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬إذاﺗﻌﻠﻤ ﺖ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ و‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ ﺷﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺑﻴﻊ ﻏﺪك‪ ،‬أوﺻ ﻲ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻫﺬا ﻣﻨﻄﻘ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻚ اﻻﺋ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ‬‫ﺗﻮرة‬
‫ﺘﻤﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﺸﺮاء ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ودﻓﻊ ﻓﺎ‬
‫ﺘﻚ اﻻﺋ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ‬‫ﺘﺨﺪام‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﻓﺴ‬
‫ﺑﻴﻊ ﻏﺪك ‪.‬‬

‫ﺒﻴﻊ ﻏﺪك ‪.‬‬

‫ﺒﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫أﻧ ﺖ وأﻧﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻊ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻗﻄ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻰ ﻗﻄ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫ ﻲ ﻣﻬﺎرة ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﺸﺮ ﻋﲆ ﻋﺪم اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻰﺗﺮﻳﺪه‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻢﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪ وﻣ‬‫ﺒﺮﻧ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻘﻄ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺒﺎح‪ ،‬إذا ﻟﻢ أﻃﻌﻤﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﺟﺎﺋﻌ ﺔ‪،‬ﺳ‬
‫ﻛﻞ ﺻ‬
‫ﺘﻌﺎدة‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗﻌﻠﻴﻤﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬

‫ﺒﻴﻊ و‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻤﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺗﻚ اﻟﻄ‬‫ﻗﺪر‬
‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻊ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻛﻴﻒﻳ ﺴﺎﻋﺪك اﻟ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪،‬ﺳﻨ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ"‪.‬‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ‪ ،‬اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﺧ‬
‫اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪8‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪6:‬اﻟﻘﻴﺎدة‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻟ‬‫ﺛًﺎ راﺋﻌً ﺎ وﻋﻤﻞ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ وﻻﻳ ﺔ ﻫﺎواي‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻔﻘﻴﺮ ﻗﺎﺋﺪﻳﻦ ﻋﻈﻴﻤﻴﻦ‪ .‬واﻟﺪي اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻛﺎن ر‬
‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ وأ‬
‫ﺒﺮاﻃﻮرﻳ ﺔﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺑﻨﺎء إﻣ‬‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻪ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻟﻬﻢ ﻋﻤﺎﻟﻪ وﻣ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻟﻸﻃﻔﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻗﺎﺋﺪًا‬ ‫ﺟﻮدة اﻟ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻗﺎل‪" :‬اﻟﻘﺎدةﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺎﻳﺨﺎف ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎرا‬‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ذﻛﺮﻧ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪ ت ﻣﻦ ﻓﻴ‬
‫ﺑﻊ " ب"‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﻋﺪم وﺟﻮد ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﻗﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﻣﻦ ﻓﻌﻠﻪ"‪ .‬ور‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻄﻮر ﻫﺎ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪،‬ﺳﺄﻧﺎﻗ ﺶ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻛﺎنﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺛﻢ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻓﻴ‬‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑ ﺴﻼح ﻣﺸﺎة اﻟ‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫ﺘﻨ ﻲ إﱃﺗﺸﺠﻴﻊ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻋﲆ اﻻﻟ‬
‫ﺘ ﻲ دﻓﻌ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺧﻀﻢ اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ‪،‬‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ أﻗﻮﻳﺎءﻳﺼﺮﺧﻮن وﻳﺼﺮﺧﻮن أو ﻛﺎﻧﻮاﻳ ﺴﻴﺌﻮن ﻣﻌﺎﻣﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺸﻔ ﺖ أن اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﻤﺎء ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬اﻛ‬
‫ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫ﺛﻮن إﱃ أرواﺣﻨﺎ وأرواﺣﻨﺎ‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺛﻮا‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻫﺎدﺋﻴﻦ وﺷﺠﻌﺎن‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺪ‬
‫وﺟﺪ ت أن اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﻤﺎء ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ﻟﺪى ﻗﺎد‬‫ﺒﻜﻴ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدة ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﺧ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤﺎ ً ﻓ ﻲ ﻛﻞ ر‬
‫ﺑﻊ‪...‬‬ ‫ﺑﻊ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أنﺗﻜﻮن ﻗﺎﺋﺪا ً ﻟ‬ ‫ﺑﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ " ،‬ﻫﻨﺎك ﻗﺎدة ﻣﻮﺟﻮدون ﻓ ﻲ ﻛﻞ ر‬ ‫ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﺬ‬
‫ﺑﻊ ب‪.‬‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬
‫ﺘﺠﺎ ت أو‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ‪ .‬وﻳﻮاﺻﻞ ﻗﺎﺋﻼ‪" :‬إن اﻷﻣﻮال ﻻﺗﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪B،‬اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﺧ‬
‫وﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻷﻣﻮال إﱃ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻊ أﻓﻀﻞ اﻟﻘﺎدة وأﻓﻀﻞ ﻓﺮﻳﻖ اﻹدارة‪.‬‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪.‬ﺗ‬

‫ﺑﻊ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺪ ﻗﺎدة ﻓ ﻲ ﻛﻞ ر‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫إذا ﻧﻈﺮ ت إﱃ ر‬

‫ﺒﻜﺮة ﺟﺪًا‪ ،‬أﻛﺪ ﻛﻼ‬

‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬و‪ .I‬ﻣﻨﺬﺳﻦ ﻣ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻗﺎﺋﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻊ ‪E‬‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻛﺎن ﻗﺎﺋﺪًا دﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ اﻟﻜﺸﺎﻓ ﺔ‪ ،‬وﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ‪ ،‬واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺠﻴ ﺶ‪.‬‬‫ﺑﻮﻳﻦ‬
‫ﺒ ﺐ أوﺻﻰ ﻛﻼ اﻷ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻮﻳﻦ ﻋﲆ أ ﻫﻤﻴ ﺔﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎرا‬
‫اﻷ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ درﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬أود أن أﻗﻮل إن ذﻟﻚ ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﻮاد اﻟ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺬي دﻋﻢ ﻧﺠﺎﺣ ﻲ اﻟﻤﻬﻨ ﻲ واﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﱃ اﻟﻮراء وأرى اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت اﻟﻜﺸﺎﻓ ﺔ واﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ واﻟﺠﻴ ﺶ‪.‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺬيﺗﻠﻘﻴ‬
‫ﺑﻞ اﻟ‬‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪،‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺗ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا‬

‫ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻨ ﻲﺳﺄﻟ ﺖ ﻧﻔ ﺴ ﻲ‪" :‬أ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺮة اﻷﺧﻴﺮة‪،‬ﺗﺮﻛ ﺖ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺠﻴ ﺶ ودﺧﻠ ﺖ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬أ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻄ ﺔ اﻟﺠﻮﻳ ﺔ ﻟﻘﻮا ت ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﺎر‬‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1974،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺧﺮﺟ ﺖ‬

‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻜﺸﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﻘﻴﺎدي اﻟﺬيﺗﻠﻘﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أن اﻟ‬‫ﺑﻌﺪﺗﺮك اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔﻳﻌﺮﻓﻮن‬‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ؟" أوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎ ﺣﺪ ث ﻟ ﻲ‬‫ﺘﻜﻮن ﺟﻴﺪة‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔﺳ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻬﺎرا‬

‫ﺗﻌﻠﻤﻪ‬
‫ﺜﻴﺮﻷ‬
‫ﺘﻈﺮﻧ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪي اﻟﻜ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬اﻟﺬي ﻛﺎنﻳﻨ‬
‫واﻟﺮﻳﺎﺿ ﺔ واﻟﺠﻴ ﺶ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔﺗﺤﺪﻳﺎ ت ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺑﻴﻦ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺠﻴ ﺶ وﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺌﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻟ ﺴﻴﺎق واﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ ﻫﻮ‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﻋﺪم ﻛﻔﺎﻳ ﺔ ﻣﻬﺎرا‬
‫اﻟ ﺴ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﺷﻜﻮى إﱃ ﻣﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻚ أوﻳﻘﻮم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻢ ﻣﻘﺎﺿﺎ‬
‫ﺗﻮن‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺎﺋﺪًا ﻓﻘﻴ ﺮًا‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﺤﺮ ب‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻪ إذا ﻛﻨﺎ ﻗﺎدة ﻓﻘﺮاء‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎسﻳﻤﻮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧ ﺴ‬

‫ﺘﺤﻔﻴﺰ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻛﺎن اﻷﻣﻦ‪،‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﻗﻴﻤﺎ ﻣﻌﺎﻛ ﺴ ﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎ وﺟﺪ ت‬
‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﺪﻧ ﻲ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺠﻴ ﺶ‪ ،‬ﻛﺎن داﻓﻌﻨﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت‪ ،‬وﻗﻴﻤ ﺔ ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ‪ ،‬وأ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻬﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﻧﻘﺎ‬

‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل وﻣﺎ‬

‫ﺘًﺎ ﻋﺼﻴ ً‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ‪ ،‬واﺟﻬ ﺖ وﻗ‬
‫ﺒ ﺐ ﻫﺬه اﻻﺧ‬
‫ﺑﺴ‬‫وﻟﻴ ﺲ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﺤﻔﺰ اﻟﻨﺎس‪ ،‬واﻟﻤﺎل وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪ ،‬واﻟﻔﺮد وﻟﻴ ﺲ اﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬واﻹدارة وﻟﻴ ﺲ اﻟﻘﻴﺎدة ‪ .‬و‬

‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫زﻟ ﺖ أﻋﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻻﺧ‬

‫ﺒﻴﻠ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟﻴﻮم‪،‬‬

‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻋﻦ ﻣﻬﻤ ﺔ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ ،‬وأ ﻫﻤﻴ ﺔ روح اﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬وﻛﻞﺗﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻨ‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪،‬ﻳ‬
‫أﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺬ ﻫ ﺐ أﺣﺪ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ إﱃ اﺟ‬

‫وﺟﺪ ت أن اﻟﻤﺎل واﻟﻔﻮاﺋﺪ واﻷﻣﺎن ﻫ ﻲ اﻟﻐﺮاء اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪.‬‬

‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎدة‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬
‫ﺑﺪأ ت أﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة ‪-‬ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﺟﻤﻴﻌﻬﻢ ‪-‬اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪،‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪأ ت اﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺒﺎ ًرا‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣﻠﻬﻤﻴﻦ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣ‬

‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﺒﻜﺎ ت‪،‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﻮا ﺻﻐﺎ ًرا أو ﻛ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺸ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳﻴﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺪروا أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ واﻟﻔﺮﻳﻖ وﺣﺮﻳ ﺔ اﻷرض‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻘﺎدة اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ ﻗﺎدة‪.‬‬

‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬
‫اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ وﺟﺪ‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻟﻴ ﺴﻮا ﻗﺎدة‬

‫ﺘﻄﻮﻳﺮ واﺣﺪة ﻣﻦ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻌﻤﻞ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﻮﻗ ﺖ واﻟﻔﺮص ﻟ‬
‫ﺘﻠﻘﺎه واﻟﺬيﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮ ﻗﻴﻢ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪ .S‬اﻵن ﻻﺗﻔﻬﻤﻮﻧ ﻲ ﺧﻄﺄ‪ .‬اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻹدارﻳ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﻬﺎرا ت ﻣﻬﻤ ﺔ ﺟﺪًا‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﺮء أن‬
‫ﺒﺎ ﻟﻠﺮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻹدارﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدةﺗﻠﻚ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ‪.‬ﺗﺨ‬
‫ر‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻗﺎدة‪ ،‬واﻟﻘﺎدة ﻟﻴ ﺴﻮا‬‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‪ .‬وﻛﻤﺎﻳﻘﻮل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﻤﺪﻳﺮون ﻟﻴ ﺴﻮا‬
‫ﺘﻰﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻫﺎ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻹدارﻳ ﺔ واﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬وﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻗﻤ ﺖ‬‫ﻳﻌﺮف اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻣﺪﻳﺮﻳﻦ"‪.‬‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺑﻤﻬﺎرا ت ﻓﻨﻴ ﺔ أو إدارﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎ أﺟﺪ‬
‫ﺑﻊ ‪B،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬
‫ﺑﻊ ‪E‬أو ‪S‬ﻳﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻞ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻗﺎ‬

‫ﺒﺮةﺳﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة ﻓ ﻲﺗﻨﺎول اﻟﻄﻌﺎم اﻟﻔﺎﺧﺮ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻔﻬﻮم‬

‫ﺑﺨ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺪء ﻣﻄﻌﻤﻪ اﻟﺨﺎص‪ .‬إﻧﻪ ﻃﺎ ٍه راﺋﻊ وﻣﺪر ب ﺟﻴﺪًا وﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل ﻟ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬ﺟﺎء إﻟّﻲ ﺻﺪﻳﻖ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎءﻷﻧﻪ أراد ﺟﻤﻊ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﻈﻴﻤ ﺔ‪ ،‬وﻋﻈﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ ،‬و‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺟﺪﻳﺪ ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ﻟﻤﻄﻌﻤﻪ‪ ،‬وﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻤﺮ ‪500‬أﻟﻒ دوﻻر‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ ﺷﺨﺺﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻌﻮﻧﻪ إﱃ ﻣﻄﻌﻤﻪ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ‬‫ﺗﻢﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ أﻧﺎ‪ ،‬رﻓﻀﻪ‪ .‬واﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻻﻳﺰالﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻄﻌﻢ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻠﻪ‪،‬‬

‫ﺘ‬‫ﺘ ﺐ ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻠﻪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺧﻄ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ اﻻﺳ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻣﺮ ت ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت ﻣﻨﺬ أن ﻛ‬

‫ﺒﺮك ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ‬

‫ﺜﻤﺮون اﻵﺧﺮون ﻣﻌﻪ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎﻟﻎ ‪500‬أﻟﻒ دوﻻر‪ .‬ﻻ أﻋﺮف ﻟﻤﺎذا ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺪﺋ ﻲ اﻟ‬ ‫ﻛﻤﻮﻇﻒ؛ ﻻﻳﺰال ﻃﺎ ﻫﻴﺎ ً ﻋﻈﻴﻤﺎً‪ .‬وﻻﻳﺰالﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﻤ‬

‫ﺜﻤﺮ‪:‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺜﻤﺮ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻷﺳ‬
‫ﺘ‬‫أﺳ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬

‫ﺒ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﻜﺎرﻳﺰﻣﺎ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻛﺎنﻳﻔ‬
‫ﺒﺮة واﻟﺠﺎذ‬
‫ﺑﺎﻟﺨ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪1:‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎنﻳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪" :‬ﺳﺄﻛﻮن‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬ﻗﺎل اﻓ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻠﻪ إﱃﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣﻄﺎﻋﻢ ﻛ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﺷﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إﻧﺸﺎء ﻣﻄﻌﻢ وإدار‬
‫ﻣﻦ أﻧﻪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻤﻬﺎرا ت إدارﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻨ ﻲ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻪﻳ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻬﻮﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺋﻤﺎ ﺻﻐﻴ ًﺮا"‪ .‬و‬
‫ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲﺳﺄﻇﻞ دا ً‬
‫ﺒﻨ ﻲ ‪10‬ﻣﻄﺎﻋﻢ‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎريﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﻪ ﻋﲆ إدارة ‪10‬ﻣﻄﺎﻋﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﻲ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻻ أﺷﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﻹﻧﺠﺎح ﺧﻄ‬
‫ﺑﻊ ‪S،‬ﻓﻬﻮ ﻻﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﺑﻊ ‪E‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻧﻤﻮذﺟ ًﻴﺎﻳﻨ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻮﻧﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ واﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺎج إﱃ ﺷﺮﻳﻚﺗﺠﺎريﻳ‬
‫إﻧﻪﻳﺤ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده‪.‬‬‫ﺒﻨ ﻲ ﻣﺸﺮوع أﺣﻼﻣﻪ‬
‫ﺷﺮﻛﺎء‪.‬ﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪S‬‬‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪2:‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﱃ ر‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺮف أن ﻫﺬا‬ ‫ﺒﺮﻏﺮ ﻓ ﻲ زاوﻳ ﺔ ﺷﺎرع ‪6‬وﺷﺎرع ﻓﺎﻳﻦ"‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘﺢ ﻛﺸﻚ ﻫﻤ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻘﻮل‪" :‬أرﻳﺪ ﻓ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎل‪ ،‬إذاﺳﻤﻌ ﺖ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺑﺎع ﻓ ﻲ اﻟﺤﺠﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫‪B‬واﻷر‬
‫ﺒﺮﻏﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻞ زاوﻳ ﺔ ﺷﺎرع‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻼ ﻟﻠﻬﺎﻣ‬ ‫ﺘﺢ‬‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮﻳﻘﻮل‪" :‬أرﻳﺪ أن أﻓ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬اﻵن‪ ،‬إذاﺳﻤﻌ ﺖ‬ ‫اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻷرﺟﺢﺳﻴﻈﻞ ﻋﺎﻟ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻊ ‪S‬ﻟﻔ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﻮر أن ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺﻳﺨﻄﻂ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬وﺳﺄﻃﻠﻖ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ اﺳﻢ ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‪"،‬ﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺪﻳﻨ ﺔ ر‬
‫ر‬
‫ﺒﺮﻏﺮ وﻟﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻧﻔ ﺲ ﻋﻤﻞ اﻟﻬﺎﻣ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑﻊ ‪B.‬و‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺮﻏﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺﻳﺨﻄﻂ ﻟ‬
‫ﺘﺢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺤﻞ‪ .‬ﻛﺸﻚ ﻫﺎﻣ‬
‫ﻟﻔ‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎدة"‪.‬‬
‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ ﻋﺪد زواﻳﺎ اﻟﺸﻮارع ﻫﻮ اﺧ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻟﻴﻘﻮل‪" :‬إن اﻻﺧ‬
‫ﺑﺎع ﻣﺨ‬
‫أر‬

‫ﺒ ﺐ ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻤﺎري‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻴﺪ اﺳ‬
‫ﺜﻤﺎرﻷﻧﻨ ﻲ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖﺳﺄﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻢ أﻗﻢ‬
‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﺒﻠﻎ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﺪاد اﻟﻤ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬إذا ﻗﺎم‬‫ﺋﻤﺎ ﺻﻐﻴ ًﺮا‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻧﺠﺎﺣﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎنﺳﻴﻈﻞ دا ً‬
‫ﺘﻌﻴﺪ أﻣﻮاﻟ ﻲﻷﻧﻪ ر‬
‫ﺳﺄﺳ‬
‫ﺑﻤﺪى ﺟﻮدة اﻟﻤﻄﻌﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أنﻳﻌﺮﻓﻮا ﺣﺠﻢ ﻧﻤﻮﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﻬ‬
‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻪ‪ .‬إذاﺳﺄﻟ ﺖ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻻﺳ‬
‫ﺘﻌﺎد‬
‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎر إذا ﻛﺎن‬

‫ﺘ‬‫ﺴﺎ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬
‫ﺜﻤﺮ؟ﺳﺄﻛﻮن ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر ﻫﻮ أﻧﻪ إذا ﻇﻞ ﺻﻐﻴﺮا‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أن أﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻟﻌﺪم ﻗﻴﺎﻣ ﻲ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪3:‬اﻟ ﺴ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺎره إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ‬
‫ﺑ ﻲ إﱃ ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻻﻓ‬‫ﺒﻠﻎ ‪500‬أﻟﻒ دوﻻر اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﻮل ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ ،‬ور‬
‫ﺒﺢ ﻛ‬
‫ﺳﻴﺼ‬
‫ﺑ ﻲ إﱃ ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺒﻠﻎ ‪500‬أﻟﻒ دوﻻر اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻮك ﻓﻴﻪ أنﻳ‬
‫ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤﻄﻌﻢ ﻛ‬

‫ﺑﻊ ‪B.‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إن اﻟﻤﺎل ﻻﻳﺬ ﻫ ﺐ إﱃ‬
‫ﺑﻊ ‪S‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻘﺎر إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻨﻘﻞ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺛﻤﻦ اﻻﻓ‬‫و ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻷﻣﻮال إﱃ اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻊ أﻓﻀﻞ اﻟﻘﺎدة وﻓﺮق اﻹدارة‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎ ت أو اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪.‬ﺗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘﺪم أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﻌﻪ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن أذﻛﻰ ﻋﻀﻮ ﻓ ﻲ ﻓﺮﻳﻘﻪ‪ .‬ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻪ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻷﻧﺎ‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻊ ﻟﻌﺪم اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮا‬
‫ﺒ ﺐ رﻗﻢ ‪4:‬اﻟ ﺴ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺮي ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬ ‫اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺎﺋﺪ اﻟﻔﺮﻳﻖ وﻛﻨ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أذﻛﻰ ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮﻳﻘﻚ ﻓ ﻲ ورﻃ ﺔ"‪ .‬ﻣﺎ ﻛﺎنﻳﻌﻨﻴﻪ واﻟﺪي اﻟ‬
‫ﺒﺎل –‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﻴ ﺐ اﻷﺳﻨﺎن –وﻟﻴ ﺲ ﻣﻮﻇﻒ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻴ ﺐ أو ﻃ‬
‫ﺜﺎل‪،‬ﺗﺬ ﻫ ﺐ ﻟﺮؤﻳ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻴ ﺲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻫﻮ أذﻛﻰ ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ر‬
‫ﺑﻊ ‪S،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ذا ت اﻟﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ وﻃ ﺐ اﻷﺳﻨﺎن‪.‬‬
‫ﺗﻚ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﻟ‬

‫ﺒﺮة وﻗﺪرة‬
‫ﺜﺮ ﺧ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء وأﻛ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص أﻛ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻷن اﻟﺸﺨﺺ " ب"ﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻊ " ب"‪،‬ﺗﻌﺪ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ذا ت اﻟﺮ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎري‬
‫ﺒﻴﻦ وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬رأﻳ ﺖ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ‪-‬و ﻫﻮ رﺟﻞ ﻟﻢﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ أيﺗﻌﻠﻴﻢ رﺳﻤ ﻲ ‪-‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻪ‪.‬‬‫ﺜﻤﺎر‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻌﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ أنﻳﻘﻮد وﻳﻮﺟﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎﻧﻮا أﻛ‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻟﻠﻘﻴﺎم‬‫ﺘﻮراه‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ درﺟﺎ ت اﻟﺪﻛ‬
‫ﺘﻴﺮ و‬
‫وﻛﺎن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢﻳﺤﻤﻠﻮن درﺟ ﺔ اﻟﻤﺎﺟ ﺴ‬
‫ﺛﺮا ًء ﻣﻨﻪ‪.‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ أﺟﻞ ﺟﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻟﻌﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ً‬ ‫و‬

‫ﻃﻼ ب "أ"ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻃﻼ ب "ج"‪.‬‬

‫ﺑﻊ ‪B،‬‬
‫ﺘﺤﻮل إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎء واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ واﻟﻤﺮؤوﺳﻴﻦ‪ .‬وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻷﻃ‬
‫ﺑﻊ ‪S‬ﻓﻘﻂ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء واﻷﻗﺮان‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت‪،‬ﻳ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻬﺎرا ت ﻗﻴﺎدﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ‬‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻷﻣﺮﺗﺤﻘﻴﻖ ﻗﻔﺰة ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ واﻟﺮؤﺳﺎء وﻧﻮا ب اﻟﺮؤﺳﺎء واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻦ واﻟﺮؤﺳﺎء اﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﻢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ أﺷﺨﺎصﺗﻘﻨﻴﻴﻦ أذﻛﻴﺎءﺗﺤ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪،‬‬
‫ﺒﺎ "‪"C‬وﺣﺮف "‪"C‬ﻳﻌﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ﻃﻼ ب "أ"ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟﺪى ﻃﻼ ب "ج"‪ ،‬وﻃﻼ ب " ب"ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟﺪى اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻃﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﺐﺳﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻤﻬﺎرا تﺗﻘﻨﻴ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫وﻟﺪﻳﻚ ﻣﻬﺎرا ت ﻗﻴﺎدﻳ ﺔ راﺋﻌ ﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻄﻼ ب "‪"A‬اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﺎدة ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﺧ‬

‫ﺘ ﻲ ﻧﻮﻗﺸ ﺖ أﻋﻼه‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻷر‬
‫ﺑﺎﻷﺳ‬‫ﺑﺂﺧﺮ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أو‬‫ﺗﻪ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻄﻌﻤﻪ‪ .‬أﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ ﻧﻔ ﺲ ﺻﺪﻳﻖ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء ﻟﻴ ﺴﺄﻟﻨ ﻲ ﻟﻤﺎذا ﻟﻢ أﺳ‬‫ﺗﺼﻞ‬
‫ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬ا‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻟﺪيﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ‬‫ﺘﺤﻘ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻄﻬ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﺤﺎق‬
‫ﺑﺎﻻﻟ‬‫ﺘﺄﻟﻤﺎ ودﻓﺎﻋ ًﻴﺎ‪" :‬ﻟﻜﻦ ﻟﺪي أﻓﻀﻞﺗﺪرﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬ﻳﺤﻠﻢ اﻟﻄﻬﺎة ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫وﻗﺎل ﻣ ً‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ؟‬ ‫ﺒﺦ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ إدارة اﻟﻤﻄﻌﻢ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻮل أﻧﻨ ﻲ أﻓ‬ ‫ﺒﺮة ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄ‬
‫اﻟﺨ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪،‬ﺗﻌﺪ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ أﻣ ًﺮا ﺿﺮورﻳًﺎ‪".‬‬

‫"ﻓ ﻲﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻣﺎ زالﻳﻔ‬
‫ﺑﺪأﻳﻔﻬﻢ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮي‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻋ‬‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ‪،‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻘﻴﺎدةﻳ ﺴﻴﺮان ﺟﻨ ً‬
‫ﺒﻮر‪ ،‬واﻟﻘﻮل ﻟﻪ إن اﻟﻤﺎل واﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺸﺮح اﻟﺼ‬
‫و‬
‫ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ إﺣﺪى‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺒﺮة؟" وﻋﻨﺪﻣﺎ أوﺻﻴ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺮاﺋﻊ وﺳﻨﻮا ت ﻣﻦ اﻟﺨ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺎج إﱃ ﻣﻬﺎرا ت ﻗﻴﺎدﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪي ﻣ‬
‫وأﺧﻴﺮا ﻗﺎل‪" :‬وﻟﻜﻦ ﻟﻤﺎذا أﺣ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ ،‬ﻏﻀ ﺐ وﻗﺎل‪" :‬أﻧﺎ أﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‪ .‬وﻟ ﺴ ﺖ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪرسﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪،‬ﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة و‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ‪ .‬أدرﻛ ﺖ أﻧﻪ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻪ‪ ،‬اﻟﻤﻬﺎرا ت‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻨﻤﻴ ﺔ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل أﻣﺮ ﺿﺮوري‪.‬‬
‫ﺒ ﺔﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻴﺎرﻳًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ ﻟﻠﻘﻴﺎدة اﺧ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ‪B‬‬
‫اﻟﻘﻴﺎدﻳ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ‪.‬‬
‫ر‬

‫أﻓﻀﻞﺗﺪرﻳ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﺘﺠﺎري اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬
‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻓﺈن إﺣﺪى أ ﻫﻢ اﻟﻘﻴﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫وﻛﻤﺎ ذﻛﺮ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻤﻦ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮاﻣﺞ ﻻﺗﻘﺪر‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻴﻤ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪E‬و‪S‬‬
‫ﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون اﻻﻧ‬

‫ﺑﻊ ‪B.‬‬
‫ﺑﺎع‪ ،‬إﱃ اﻟﺮ‬
‫اﻷر‬

‫ﺘﺠﺎري ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﺗﻠﻘﻮاﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺗ ﻲ ﺿﺪ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﺨﻠ ﻲ ﻋﻦﺗﺤﻴﺰا‬
‫ﺜ ﻲ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﻣﻨﺬ إﺟﺮاء‬
‫ﺒﺮﻣﺞ‬
‫ﺗﺮ‪ .‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ‪" :‬ﻛﻨ ﺖ ﻣﺠﺮد ﻣ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺸﺎ ب ﺣﻘﻖ ﻣﺌﺎ ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻜﻤ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ ﻣﺆﺧ ًﺮا‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻤﺪةﺳ ﺖ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﺠﻴﻞ ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎع وﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺗﺮ ﺷﺎ ب ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﻷﻳﺎم‪ ،‬أﺧﺬﻧ ﻲ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء إﱃ اﺟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﻛﻤ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻷﺷﺮﻃ ﺔ‪ .‬ﻟﺪي اﻟﻴﻮم ﻣﺌﺎ ت اﻷﺷﺮﻃ ﺔ وأﻛﻮام‬
‫ﺘ ﺐ واﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت وﺣﻀﻮر اﻷﺣﺪا ث وﻗﺮاءة اﻟﻜ‬
‫ﺘﻪ ﻫﻮ اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻻﺟ‬
‫ﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻌﻠ‬
‫ﺘﺮك‬
‫ﺘﻪ ﻟ‬ ‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤ‬ ‫ﺑﻞ اﺳ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻷﻳﺎم‪ .‬ﻟﻢ أﻧﺠﺢ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻓ ﻲ ﺧﺰاﻧ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﺠﺎري اﻟﺨﺎص‬
‫ﺒﺪء ﻣﺸﺮوﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻘ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أن وﻓﺮ ﻟ ﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺒﺮﻣﺠ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫وﻇﻴﻔ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪48‬ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﺻﺎﻓ ًﻴﺎ‬
‫ﺗﺮ ﻟﻠﻌﺎﻣ ﺔ وﺣﻘﻘ ﺖ أﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻜﻤ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻃﺮﺣ ﺖ أﻋﻤﺎﻟ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﻞ‬
‫ﺗﺮ‪ .‬ﻗ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻤ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗﻠﻚ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن أﻓﻀﻞﺗﺪرﻳ ﺐ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺬي ﺣﺼﻠ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ دون اﻟ‬
‫اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦﻷ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪".‬‬

‫ﺛﻮن إﱃ روﺣﻚ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫اﻟﻘﺎدةﻳ‬

‫ً‬
‫ﺑﻌﻀﺎ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﻗﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬‫ﺒﻴﺮة‪ .‬وﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎ ت‪،‬ﺳﻤﻌ ﺖ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت واﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺟ‬
‫ﺜ ﻲ‪ ،‬ذ ﻫ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺛﻨﺎء إﺟﺮاء‬
‫أ‬
‫ﺒﺪء ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺳﻤﻌ ﺖ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﻓﺮادﻳﺮوون ﻗﺼﺼﻬﻢ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﻈﻤ‬
‫ﺛﻮن ﻹﻟﻬﺎم اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺠﺎوز أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﺠﺎﻣﺤ ﺔ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن اﻟﺸﺮﻛ ﺔ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻔﻌﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ أن أﻓﻌﻠﻪ‪ :‬أن‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ أﺻ‬
‫ﺗﺠﺎوز ﻣﺨﺎوﻓﻬﻢ‪ ،‬واﻟ ﺴﻌ ﻲ‬ ‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻛﺎﻧﻮا ﺣ ًﻘﺎﻳﻠﻬﻤﻮن اﻟﻨﺎس ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ ﻗﻮﻗﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ ،‬و‬ ‫ﺛﻮن ﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺪا أﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﺒﺢ ﻗﺎﺋﺪًا‪ .‬و‬
‫أﺻ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻴ ﺶ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﺤﻴﺎةﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﺨﺪﻣﻮن‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎدة ﻫﻮ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳ ﺴ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ ﻣﻬﺎرا ت ﻗﻴﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺬﻟﻚﻳ‬‫ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﺬي‬
‫ﺒﺎع اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬‫ﺜﻘ ﺔ وا‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﺣﻮل اﻷﺣﻼم‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ ،‬واﻟﺤﺮﻳ ﺔ ‪ .‬ﻟﻜﻦ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻹﻟﻬﺎم اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﺎﻟﻎ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻞ روﺣﻚ‬
‫ﻗ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬ﺗﺤﺪ ث ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻋﻦ‬

‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب‪،‬ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻟﻠﺤﻴﺎة ﻋﻠﻴﻚ ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺛﺮ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد أﻓﻜﺎرك‪.‬ﻳﺆ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﻳﺤ‬
‫ﻗﻮة اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ‪.‬‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ ﻟ‬
‫روﺣﻴﺎ وﺟ ﺴﺪﻳﺎ‪ .‬ﻣﺎﻳﻠ ﻲ ﻫﻮ رﺳﻢﺗﺨﻄﻴﻄ ﻲ ﻟﺸﺨﺺﻳ ﺴ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬

‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻊ‬
‫اﻟﺼﻮ ت‬ ‫ﺴ‬
‫ﺒﺮ‬‫اﻟﻤ‬
‫ﻣﻜ‬
‫ﻋﻘﻠ ﻲ‬

‫روﺣ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬ ‫روﺣ ﻲ‬

‫ﺑﺪﻧ ﻲ‬ ‫ﺑﺪﻧ ﻲ‬

‫ﺑﺠﺪ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﺘ ﻲ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ ودﻓﻌﻨ ﻲ إﱃ اﻟﺪراﺳ ﺔ‬

‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻞ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻹﺧﺎﻓ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺸ ﻲء‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻟﺤﻤﻠﻚ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﺨﺪام أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﺳ‬ ‫ﺒﺮ ت‪ ،‬وﺟﺪ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺤﻔﻴﺰك‬ ‫ﻛ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﻳﺮﻳﺪون ﻣﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺨﺪم ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻮاﺻﻠﻪ‪:‬‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻟﺸﺨﺺﻳ ﺴ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ أﻣ‬

‫‪"1.‬إذا ﻟﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻠﻦﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﺟﻴﺪة‪".‬‬

‫ﺘﻢ ﻃﺮدك”‪.‬‬
‫‪“2.‬إذا ﻟﻢﺗﺤﻀﺮ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﺤﺪد‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫ﺑﻚ‪".‬‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻟﻦﺗﻔﻘﺪ ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟ‬
‫ﺘﻨ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف أ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺨ‬
‫‪"3.‬إذا اﻧ‬
‫ﺑﺄﻣﺎن‪ .‬ﻻﺗﺄﺧﺬ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻏﻴﺮ ﺿﺮورﻳ ﺔ‪".‬‬‫‪“4.‬اﻟﻌ ﺐ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪".‬‬
‫‪“5.‬اﻧﻀﻢ إﱃ ﻋﻤﻠ ﻲ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ”‪.‬‬‫ﺒﺢ‬
‫‪“6.‬دﻋﻨ ﻲ أرﻳﻚ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫‪"7.‬اﻓﻌﻞ ﻛﻤﺎ أﻗﻮل ﻟﻚ‪".‬‬
‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻋﺼﻴ ﺐ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻄﺮد ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬‫‪8.‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗﻤﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أﻻﺗﻄﻠ ﺐ زﻳﺎدة"‪.‬‬
‫ﺜﻞ ﻣﺎ أﻓﻌﻠﻪ؟”‬
‫ﺘﺪﺧﻴﻦ‪ .‬ﻣﻦﺳﻴﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻣ‬
‫‪“9.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻗﻼع ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ‪ .‬ﻻﺗﺼﻨﻊ أي ﻣﻮﺟﺎ ت‪".‬‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬‫‪“10.‬أﻣﺎﻣﻚ‬

‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺨﻮف واﻟﺠﺸﻊ ﻫ ﻲ‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﺨﺪم اﻟﺨﻮف أو اﻟﺠﺸﻊ ﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻴﻮمﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬اﻟﻜ‬
‫ﺘﻞ أرواﺣﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤﻔﺰا ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﻘ‬

‫اﻟﻘﺎدة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻮنﻳﻠﻬﻤﻮن اﻟﺮوح‬

‫ﺗﻨﺎ ﻋﻈﻤﺎء ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻫﻮ أﻧﻬﻢﺗﻤﻜﻨﻮا‬

‫ﺑﻌﺾ ﻗﺎد‬‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺎ ﺟﻌﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة إﱃ أرواﺣﻨﺎ‪ ،‬ذﻟﻚ اﻟﺠﺰء ﻣﻨﺎ اﻟﻘﻮي اﻟﺬي ﻻﻳﻘﻬﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻮ ت واﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أرواﺣﻨﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ أدﻧﺎه‪:‬‬
‫ﺗﺨﺎﻃ ﺐ أرواﺣﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺿﺢ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎوز ﺷﻜﻮﻛﻨﺎ وﻣﺨﺎوﻓﻨﺎ و‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻛﻠﻤﺎ ت ﻗﺎﻟﻬﺎ اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﻤﺎء‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ تﺗ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻦ روح إﱃ روح‬

‫اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺼﻮ ت‬
‫ﻣﻜ‬ ‫ﺘﻤﻊ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﻘﻠ ﻲ‬ ‫ﻋﻘﻠ ﻲ‬

‫روﺣ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬ ‫ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬ ‫روﺣ ﻲ‬

‫ﺑﺪﻧ ﻲ‬ ‫ﺑﺪﻧ ﻲ‬

‫ﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﻣ ﺴ ﺖ ﻧﻔﻮﺳﻨﺎ وﻳ ﺴﺠﻠﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺬﻛﺮون‬
‫وﻟﻌﻠﻜﻢﺗ‬

‫ﺘﺮ ب اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ أنﻳﺤﺪد ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﻮنﺳﻴﻜﻮﻧﻮن أﺣﺮا ًرا‬

‫‪“1.‬ﻟﻘﺪ اﻗ‬

‫ﺒﻊﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪".‬‬
‫ﺑﻊ ﻧﻘﺎط وﺳ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أﻻﻣﻮ"‪ - .‬ﺻﺮﺧ ﺔ ﻣﻌﺮﻛ ﺔﺗﻜ ﺴﺎس ‪"4.‬أر‬
‫ﺗﺮﻳﻚ ﻫﻨﺮي ‪"3.‬‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺒﻴﺪًا‪- ".‬ﺟﻮرج واﺷﻨﻄﻦ ‪"2.‬أﻋﻄﻨ ﻲ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ أو أﻋﻄﻨ ﻲ اﻟﻤﻮ ت"‪- .‬‬
‫أو أن ﻧﻜﻮن ﻋ‬

‫ﺑﺮا ﻫﺎم ﻟﻨﻜﻮن‬ ‫وأﻳﻀﺎً‪" :‬أﻻ أدﻣﺮ أﻋﺪاﺋ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻛ‬

‫ّﻮن ﺻﺪاﻗﺎ ت ﻣﻌﻬﻢ؟" ‪-‬ا‬

‫ﺑﻮﻛﻴﺮﺗ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻣﻌﻪ‪- ".‬‬
‫‪"5.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ رﺟﻞ دون اﻟ‬
‫واﺷﻨﻄﻦ‬
‫ﺛﺮ ﻛﻴﻨﻎ ‪"8.‬اﻟﻔﻮز ﻋﺎدة‪ .‬وﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺗﻦ ﻟﻮ‬
‫ﺑﻠﺪك ﻟﻚ‪- "...‬ﺟﻮن ﻛﻴﻨﻴﺪي ‪"7.‬ﻟﺪي ﺣﻠﻢ‪- "...‬ﻣﺎر‬‫‪"6.‬ﻻﺗ ﺴﺄل ﻋﻤﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺒﻘﻴﻨﺎ أﺣﺮا ًرا‪- ".‬دواﻳ ﺖ أﻳﺰﻧﻬﺎور‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ ﻫﻮ وﺣﺪه اﻟﺬيﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬‫ﺒﺎردي ‪"9.‬إﻳﻤﺎﻧﻨﺎ اﻟﻔﺮدي‬
‫اﻟﺨ ﺴﺎرة ﻛﺬﻟﻚ‪- ".‬ﻓﻴﻨ ﺲ ﻟﻮﻣ‬

‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪- ".‬ﺟﻮﻟﺪا ﻣﺌﻴﺮ‬

‫ً‬ ‫ﺘﻮاﺿﻌﺎً؛ أﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ‬
‫ﺑﺪاً‪– ".‬ﻏﺎﻧﺪي ‪“11.‬ﻻﺗﻜﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻻﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا أﺧﻼﻗﻴﻴﻦ أ‬
‫‪"10.‬اﻟﺠ‬

‫ﺒﺮ اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻟ ﺴ ﺖ ﻛﺬﻟﻚ"‬

‫ﺒﻪ أنﺗﻜﻮﻧ ﻲﺳﻴﺪة‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﺨ‬
‫‪“12.‬أنﺗﻜﻮﻧ ﻲ ﻗﻮﻳ ﺔﻳﺸ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻠﻪ"‪ - .‬ﻫﻨﺮي وودن‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻓﻌﻠﻪﻳ‬
‫ﺗﺸﺮ ‪"13.‬ﻻﺗﺪع ﻣﺎ ﻻﺗ ﺴ‬
‫‪-‬ﻣﺎرﻏﺮﻳ ﺖﺗﺎ‬

‫ﺒﺢ رﺟ ﻼ ً ذا ﻗﻴﻤ ﺔ”‪- .‬‬

‫ﺑﻞ ﺣﺎول أنﺗﺼ‬‫ﺒﺢ رﺟ ﻼ ً ﻧﺎﺟﺤﺎً‪،‬‬
‫ﺒﺮز أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪي‪ – ".‬ﻫﻨﺮي ﻓﻮرد ‪“15.‬ﺣﺎول أﻻﺗﺼ‬
‫‪"14.‬أﻓﻀﻞ ﺻﺪﻳﻖ ﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺬيﻳ‬

‫ﺘﺎﻳﻦ‬
‫ﺒﺮ ت اﻳﻨﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﺼﺎر‪:‬‬
‫ﺑﺎﺧ‬

‫ﺑﻼد ﻫﻢ‪.‬‬‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة‪ .‬ﻃﻮر اﻟﺠﻴ ﺶ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة أﻟﻬﻢ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ﻟﻠﺪﻓﺎع ﻋﻦ‬
‫ﺒﺮز ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻗﻴﺎدة اﻟ‬‫إن ﺟﻤﺎل‬
‫ﺘﻢﺗﻄﻮﻳﺮه ﻫﻮ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻧﻮع اﻟﻘﺎﺋﺪ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬
‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﻔﺮق ﻟﻠ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻘﻮم ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻋﻈﻴﻤﺎ‪،‬ﻳﻌﻠﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼم ﺣﻴﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻌﻠﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﻮﻧﻪ‬
‫اﻟﻘﺎﺋﺪ اﻟﺬيﻳﺆ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ‬
‫ﺑﺈﻟﻬﺎم اﻵﺧﺮﻳﻦ واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢ ﻟﻠﻌ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪،‬ﻳﻘﻮم ﻣﻌﻈﻢ ﻗﺎدة اﻟ‬ ‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻌﺪو أو اﻟ‬ ‫ﻓ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ دون اﻹﺿﺮار‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠ ًﻔﺎ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤ ﺐ‬

‫ﺒﺮز ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ اﻟﺮوح اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴ ﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ أﻧﻤﺎط اﻟﻘﻴﺎدة اﻟﻤﺨ‬
‫ﺛ ﺔﺗ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺘﺼﺎر‪ ،‬ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﻘﻴﺎدة اﻟ‬
‫ﺑﺎﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻓﺮة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ دون اﻻﺿﻄﺮار إﱃ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﺎﻟﻤﻬﻢ اﻟﺨﺎص اﻟﻤﻠ ﻲء‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ وإﻟﻬﺎﻣﻬﻢ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫اﻟﻘﻴﺎدة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎل واﻟ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﺪور ﺣﻮل اﻟﻔﺮق ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء اﻟ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ‬‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬
‫ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪،‬ﺗﻢﺗﺪرﻳ ﺐ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻪﻳﻨ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‬ ‫ﺗﻮن إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻬﻢﻳﺄ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻋﺪم ﻧﺠﺎح اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟﻮﺳﻄﻰﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ”‪.‬‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬واﻟﻔﻘﺮاء واﻟﻄ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪9‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪7:‬ﻋﺪم اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‬

‫ﺘﺼﻠﻴﻦ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪:‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ إذاﻋ ﻲ ﻋﺎم ‪2002،‬ﺳﺄﻟﻨ ﻲ أﺣﺪ اﻟﻤ‬‫ﻓﻲ‬

‫ﺘﻢ ﻃﺮدي ﻣﻦ‬

‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻔﺎﺋﻘ ﺔ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Silicon V Alley.‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬ﻟﻘﺪﺗﻢﺗﺪﻣﻴﺮ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮةﺗﺎ‬
‫ﺗﺮ ﻛ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺎﺋ ﻲ وأﻋﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻤ‬
‫"أﻧﺎ ﻣﻬﻨﺪس ﻛﻬﺮ‬

‫ﺑ ﻲﺗ ﺴﺎوي‬‫ﺗ ﺐ وأن أﻋﻤﻞ ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻌﺮف ﻣﺪىﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﺨﻠﻴﺞ‪ .‬إن ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ت اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﺾ اﻟﺮا‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻌﻤﻞ وﻟﻜﻦُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ أن أﻗﻮم‬

‫ﺑ ﻲ‪)401 ،‬ك(‪ ،‬ﻗﺪﺗﻢ ﻣﺤﻮ ﻫﺎ‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫ﺗ ﺐ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﺧﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻤﺨﻔﺾ‪ .‬أﺧﺸﻰ أﻧﻨ ﻲ ﻗﺪ أﻓﻘﺪ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ إذا اﺿﻄﺮر ت إﱃ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆﺗﺨﻔﻴﺾ آﺧﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺮا‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎ را‬
‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺒﺎ‪ .‬ﻣﺎذا ﻋﻠ ﻲ أن أﻓﻌﻞ؟"‬

‫ﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺰﻟﻚ؟" ‪w‬ﻛ ﺴﺆاﻟ ﻲ اﻷول‪.‬‬‫" ﻫﻞ ﺣﺎوﻟ ﺖ‬

‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠ ﻲ أن أدﻓﻊ اﻟﻤﺎل‬

‫ﺑﻴﻌﻪ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻨﺰل‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳﺄ‬
‫ﺒﻠﻎ أﻛ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻰ اﻵن ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨ ﻲ ﻣﺪﻳﻦ‬
‫ﺘﺼﻞ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﻓﻌﻠ ﺖ"‪" .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻨﺰل ﻗﺪ اﻧﺨﻔﻀ ﺖ ﺣ‬
‫ﻗﺎل اﻟﻤ‬

‫ﺜﻞ أﻗ ﺴﺎط اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬

‫ﺗﻔﻌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺛﻢ ﻣﺎزﻟ ﺖ أﻋﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻫﻨﺎ‪ .‬اﻹﻳﺠﺎرا ت ﻣﺮ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﻳﺪﻓﻊ ﻟ ﻲ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺘﺮي‬
‫ﻟﻠﻤﺸ‬

‫ﺘﻚ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫"ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ زوﺟ‬

‫ﺜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻬﺎ آﻣﻨ ﺔ ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﺪﻓﻌﻮن ﻟﻬﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ ﺧﺎرج اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ‪ .‬وﻇﻴﻔ‬ ‫"إﻧﻬﺎﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻮاﺟﻬﻮن ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻷن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت اﻧ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ ذا ت أﺟﺮ أﻋﲆ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫"ﻟﻤﺎذا ﻻﺗ‬

‫ﺒﺎن إﱃ ﻫﻨﺎك ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ .‬وإذا اﺿﻄﺮ ت إﱃ دﻓﻊﺗﻜﺎﻟﻴﻒ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻄﻔﻞ‪ ،‬ﻓﺈن رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﻄﻔﻞﺳ‬
‫ﺘﻜﻮن‬ ‫"إﻧﻬﺎﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إﺣﺪى ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ﻫ ﻲ أن ﻃﻔﻠﻴﻨﺎﻳﺬ ﻫ‬

‫ﺒﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺗ‬‫ﺒﺎ ﻟﺮا‬
‫ﻣ ﺴﺎوﻳ ﺔﺗﻘﺮﻳ ً‬

‫ﺋ ﻲ؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺘﺮوﻧ ﻲ ﻣﻨﺰﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري إﻟﻜ‬‫" ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت ﻓ ﻲ‬

‫ﺑﺪأ ﻋﻤ ﻼ ًﺗﺠﺎرﻳًﺎ دون أي أﻣﻮال؟‬

‫ﺒﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن أ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أي أﻣﻮال ﻣ‬
‫ﺒﺮ‬‫"ﻟﻘﺪ أﺧ‬

‫ﺒﻚ‪ .‬اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪء وﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل؟ إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ‬
‫" ﻫﻞ ﻓﻜﺮ ت أﻧ ﺖ وزوﺟ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺟﻨ ﻲ أي أﻣﻮال‪.‬‬
‫ﺒﻞ أن ﻧ‬
‫ﺛ ﺔ أﻋﻮام ﻗ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﺎ أن ﻧﻌﻤﻞ ﻟﻤﺪة ﻋﺎﻣﻴﻦ أو‬
‫ﺘﻴﺎل ﻫﺬه‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺪﻓﻌﻮن أي ﺷ ﻲء‪ .‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺜﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻻﺣ‬
‫ﺑﺤ‬‫"أوه ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺛ ﺔ أﻋﻮام”‪.‬‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ أو‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬‫ﻧﺤﻦ‬

‫ﺑﺪًا ﻓﺮﺻ ﺔ إﻛﻤﺎل ﺣﻮارﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺼﻞ أ‬
‫ﺘﺢ ﻟ ﻲ أﻧﺎ واﻟﻤ‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪ .‬ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﻬﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻰ واﻧ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻪ ﻗﺪ اﻧ‬‫ﺒﺮﻧﺎ أن‬
‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻹذاﻋ ﻲ ﻟﻴﺨ‬
‫ﻗﺎﻃﻌﻨﺎ ﻣﺬﻳﻊ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻛﻨﺎ ﻣﻔﻠ ﺴﻴﻦ‪،‬‬

‫ﺒﻌﺾ ﻣﻨﻜﻢ‪ ،‬أﻧﺎ وزوﺟ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل وأﻧﺎ أؤﻛﺪ ذﻟﻚ‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ اﻟ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻹذاﻋﻴ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻬﺎﺗﻮﺿﺢ اﻟﻔﺮق ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﻤ‬
‫ﺒ ﺐ ذﻛﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺳ‬

‫ﺑﻴﻊ‪ ...‬ﻟﺬﻟﻚ أﻋﺮف ﻣﺎ ﻫﻮ ﺷﻌﻮر اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺒﻀﻌ ﺔ أﺳﺎ‬
‫ﺑﻼ ﻣﺄوى ﻟ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺣ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺜﺮوة ‪ .‬ﻟﻮﺗﻔﻀﻠ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎل واﻟ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻨﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ اﻟﻔﺮق‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺢ ﺣﺮا ً ﻣﺎﻟﻴﺎ ً ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت ﻫﻮ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ أن أﺻ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي ﺟﻌﻠﻨ ﻲ أ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎ ب ‪Retire Rich.‬‬

‫أﺣ ﺐ أن أﻋﺮف اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻮﻟﻨﺎ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء إﱃ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ أﻗﻞ ﻣﻦ ‪10‬ﺳﻨﻮا ت‪ ،‬وﻗﺪﺗﻢﺳﺮد ﻫﺬه اﻟﻘﺼ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﻼ ﻣﺄوى ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻜﻴﻢ وأﻧﺎ‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘﺎ ب ‪Rich Dad، Rich Dad's CASHFLOW Quadrant،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﻛ‬
‫‪Rich Dad، Rich Dad's Retire Young‬‬
‫ﺑﻴﻦ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻨﺎول ﻛﻼ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻹﻓﻼس واﻹﻓﻼس‪.‬ﻳ‬‫ﺘ ﺴﺎءﻟﻮن ﻋﻦ ﻓﻬﻤ ﻲ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﻴﻦﻷوﻟﺌﻚ ﻣﻨﻜﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ .‬أذﻛﺮ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻜ‬
‫ﻋﺎم ‪1985،‬و ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻋﺎم ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒ ﺐ ﻧﻔﻀﻞ أن ﻧﻜﻮن أﻏﻨﻴﺎء وأﺣﺮا ًرا ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻼك أي ﺷ ﻲء‪ ،‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺧﺮوﺟﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﻮﺿﻰ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أؤﻛﺪ ﻟﻜﻢ أﻧﻨ ﻲ وﻛﻴﻢ ﻧﻌﺮف ﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ ﻋﺪم اﻣ‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺒﺮ ﻋﺪمﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﺎل زواﺟﻨﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﺧ‬
‫ﺑﻨﺎ أﻛ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻓﻈﻴﻌ ﺔ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺿﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟﺬا‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻨﺎ‪ ،‬وﻗﻴﻤ‬

‫ﺛﻼ ث ﻃﺮق ﻟﻠﻌﻴ ﺶ‬

‫ﺑﻖ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺗﻔﻴ ﺔ ﻣﻊ اﻷ ب اﻟﺸﺎ ب‪ .‬ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻬﺎء اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧ‬‫ﺑﻘ ﻲ ﻟ ﻲ‬‫ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻹذاﻋ ﻲ‪ ،‬أزﻋﺠﻨ ﻲ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﺬي‬
‫ﺘﻬﺎء اﻟ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻧ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻓ‬
‫ﺑﺨﻮﻓﻪ‬‫ﺗﻨﺎ ﻫﻮ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺨﻮف‪ .‬ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺗﺼﺎﻻ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻣﻦ روح إﱃ روح أو ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ إﱃ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻄﻮل اﻟﻤﻮﺟ ﻲ ﻻ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻂ ﻛﻴﻒﻳﺸﻌﺮ ﻫﺬا اﻟﺨﻮف‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف‬‫وﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻟﻢ أن أﺷﻌﺮ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺛﻼ ث ﻃﺮق ﻣﺨ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺸﺎﻋﺮ و‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﻠﻤﻨﺎ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫إن اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻮﺻﻮﻓ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞﺗ‬
‫ﺘﻌﺎﻳ ﺶ ﻣﻊﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪:‬‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﺸﻠﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺷﺪﻳﺪة ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﺎ ﻏﻄ ﺖ أﺟ ﺴﺎدﻧﺎ‬‫ﺒﻨ ﻲ‬

‫ﺑﺎﻟﺨﻮفﻳﺼﻴ‬‫ﺑﺪون ﻣﺎل‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﻼ ﻣﺄوى و‬‫ﺑﺎﻟﺨﻮف‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ‬‫‪1.‬اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻃﻔ ﻼ ً ﺻﻐﻴ ًﺮا وﻧﺸﺄ ت‬ ‫ﺗﻒ ﻣﻊ اﻷ ب اﻟﺸﺎ ب‪ .‬وﻛﺎن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﺬي ﺷﻌﺮ ت‬ ‫ﺒﺮ اﻟﻬﺎ‬
‫ﺗﻠﻘﺎه ﻋ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أ‬
‫ﺘﺮة زواﺟﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺑ ﻲ ﻓﻘﻴﺮﻳﻦ وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻤﺎ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻓ‬
‫ﺘ ﻲ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ أﻣ ﻲ وأ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺘ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ﻃﻮال ﻣﻌﻈﻢ ﻃﻔﻮﻟ‬
‫ﺑﻌﺪم وﺟﻮد ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎلﻳﺨﻴﻢ ﻋﲆ ﻋﺎﺋﻠ‬‫ﻛﺎن اﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺘﻴﻘﺎظ واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬

‫ﺒﺎط ﻣﻦ اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻣﻊ ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﻐﻀ ﺐ أو اﻹﺣ‬
‫ﺒﺎط‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﻀ ﺐ واﻹﺣ‬‫‪2.‬اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺗﻔﻊ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﺪﻳﻪ وﻇﻴﻔ ﺔ ﺟﻴﺪة وأﺟﺮ ﻣﺮ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺸ ﻲء آﺧﺮ‪ .‬واﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻌﻴ ﺶ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر ﻗﺪﻳﻜﻮن‬‫ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻔﻀﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‪" :‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺒﺎط‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻬﻢ إذاﺗﻮﻗﻔﻮا‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺬيﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓﻴﻪﺳﻮفﻳﻨﻬﺎر‪ .‬ﻗﺪﻳﻘﻮل ﻣ‬
‫ﺗ ﻲ اﻹﺣ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎﻳﺄ‬
‫ﺗ ﻲ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ"‬
‫ﺘﻰ إﺟﺎز‬
‫ﺘﻈﺎر ﺣ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻻﻧ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮل ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‪" :‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺗﺄﺧﺬ ﻛﻞ ﺷ ﻲء"‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗ ﻲو‬
‫ﺘﺄ‬‫ﺒﻨﻮكﺳ‬
‫ﺘﻘﻠ ﺖ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻟ ﺔ‪ .‬إذا اﺳ‬
‫ﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ"‪.‬‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫أو ‪"10‬ﺳﻨﻮا ت ﻓﻘﻂ ﺣ‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ أم ﻻ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﻨﺎك‬‫ﺒﺎل ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪ‬

‫ﺑﺮاﺣ ﺔ اﻟ‬‫ﺜ ﺔ ﻟﻠﻌﻴ ﺶ ﻫ ﻲ أنﺗﻌﻴ ﺶ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮح واﻟ ﺴﻼم واﻟﺮﺿﺎ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫‪3.‬اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﻋﺎﻣﺎ وﻛﺎن ﻋﻤﺮي ‪47‬‬
‫ﺗﻘﺎﻋﺪﻧﺎ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﻌﻮر ﻟﻘﺪ ﻋﺸﻨﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻤﺮ ﻛﻴﻢ ‪ً 37‬‬
‫ﺒﻴﻊ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ و‬
‫ﺑ‬‫ﺗ ﻲ إﻟﻴﻚ‪ .‬ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1994،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎلﻳﺄ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﻧﺰال‬‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬إﻧﻪ ﺷﻌﻮر‪ ،‬أﺳﻠﻮ ب ﺣﻴﺎةﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻘﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ‪ ،‬وﻻﻳﺰال ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻃﻮال‬

‫ﺑﻌﺪم اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻻﺳ‬‫ﻧﻌﻤﻞ اﻟﻴﻮم‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺗﻨﺎ ﻫﻮ ﺷﻌﻮر راﺋﻊ‪.‬‬
‫ﺣﻴﺎ‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎل واﻟ‬‫اﻟﻔﺮق‬

‫ﺘﺮﺣ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ أن‬

‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻗ‬
‫ﺑﻠ ﺔ اﻹذاﻋﻴ ﺔ ﻫﻮ أن ﻣﺸﺎﻛﻠﻪ ﻟﻦﺗﺰول إذا اﺳ‬
‫ﻣﺎ أرد ت ﻗﻮﻟﻪ ﻟﺬﻟﻚ اﻷ ب اﻟﺸﺎ ب ﺧﻼل اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﺪء اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪ ﺣﺎن‬
‫ﺘﻪ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ ر‬
‫ﺋ ﻲ وﻣﻊ زوﺟ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ را‬
‫ﺗ ﺐ أﻛ‬ ‫ﺜﺮوة‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻞ أن‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت ﻗ‬‫ﺘﻴﻦ أو‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻣﻨﺎ أن ﻧﻌﻤﻞ ﻟﻤﺪةﺳﻨ‬
‫ﺜﻨﺎ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺤﻴﻞ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺪﻓﻌﻮن أي ﺷ ﻲء‪ .‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل‪" :‬أوه ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺗﻪ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺛ ﺔ أﻋﻮام ﻣﻦ اﻵن”‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﻠﻢ أﻧﻪ ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ أو‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺟﻨ ﻲ أي أﻣﻮال‪ .‬ﻧﺤﻦ‬
‫ﻧ‬
‫ﺘﻪﺳﻴﻐﺮﻣﺎن ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل وأﻧﻬﻤﺎﺳﻴﺠﺪان ﺣﻴﺎة ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي أدﻧﻰ ﺷﻚ ﻓ ﻲ أﻧﻪ وزوﺟ‬
‫ﺑﻌ‬‫أنﻳﻐﻴﺮ ﻗﻴﻤﻪ‪ .‬و‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺎط ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة رﻗﻢ ‪2،‬وﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﻀ ﺐ واﻹﺣ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﻘﻮن ﻟ‬
‫أﻇﻦ أﻧﻬﻢ إذا ﻟﻢﻳﻐﻴﺮوا ﻗﻴﻤﻬﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬ ‫ﺘﺎروا اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻬﻢ اﺧ‬

‫ﺜﺮوة؟‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬

‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل؛ و‬‫ﺜﺮوة ﻻﺗﻘﺎس‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬ذﻛﺮ ت أن اﻟ‬
‫ﺑﻘ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ ﻣﻨ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻳﺎم ﻟﻸﻣﺎم‪.‬‬
‫ﺒﻘﺎء ﻟﻌﺪد ﻛ‬
‫ﺜﺮوة ﻫ ﻲ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻔﻨﺎ ﻫﻮ‪ :‬اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ ‪100‬دوﻻر ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎ ﻟﺪي ﻫﻮ ‪1000‬دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت وﻧﻔﻘﺎ ت ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺜﺮوةﺗﻘﺎس‬
‫ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺒ ﺴﻂ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻳﺸﺮح ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺜﺎل ﻣ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ‪ .‬و ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺗ ﻲﺗﻜﻔ ﻲ ‪ً 20‬‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺘ ﻲ ‪50‬دوﻻ ًرا‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺗ ﻲ ﻫ ﻲ ‪10‬أﻳﺎم‪ .‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻧﻔﻘﺎ ت ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺛﺮو‬‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻗﺼﺼﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﻤﻌﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‬‫ﺘﺎنﻷن ﻛﻼ ﻫﻤﺎﻳﻘﺎس‬
‫ﺑﻬ‬‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺜﺮوة ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل‪ .‬اﻟﺼﺤ ﺔ واﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ وﻟﻴ ﺲ‬‫ﺜﺮوة‬
‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس اﻟ‬
‫ﺜﺮوة؛ وﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬ﻳ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺳﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻪ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ ﻣﻘﺎ ً‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ ﻟﺤﺎﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﺈﻋﻄﺎء اﻟﻤﺮﻳﺾ‬‫ﺒﻴ ﺐ‬
‫ﺘﻌﻴﺸﻬﺎ"‪.‬ﻳﻘﻮم اﻟﻄ‬ ‫ﺘ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺐﻳﻘﻮل ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‪" :‬أﻣﺎﻣﻚﺳ‬ ‫ﻋﻦ ﻃ‬
‫ﺘﺮض‬ ‫ً‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬إﻧﻪﻳﻌﻴ ﺶ ﺣﻘﺎ ﻋﲆ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻘ‬ ‫ﺒ ًﻴﺎ"‪.‬‬
‫ﺛﺮي ﻟﻤﺪة ﺷﻬﺮﻳﻦﺳﻠ‬ ‫ﺗﻪ ﻗﺎﺋ ﻼً‪" :‬أﻧﺎ‬‫ﺛﺮو‬ ‫ً‬
‫ﺘﺨﻠﻔﺎ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻪﻳﻘﻴ ﺲ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫أﻋﺮف‬
‫ﺘﺮض‪.‬‬
‫واﻟﻤﺎل اﻟﻤﻘ‬

‫ﺒﻮﻋﻴﻦ‪،‬‬
‫ﺘﺮة اﻟﺪﻓﻊ أﺳ‬
‫ﺘﻮﺳﻂ ﻓ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻣ‬
‫ﺗ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻜﺎر‬
‫ﺛ ﺔ ﺷﻴﻜﺎ ت ﻣﻦ اﻟﺮا‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺑﻌﺪ أﻗﻞ ﻣﻦ‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ ﻋﲆ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﻴﻞ أن اﻷﺳﺮة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻌﻴﺸ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﻳﻨﺨﻔﺾ ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ‪ .‬و‬
‫ﺛﺮﻳ ﺔ ﻟﻤﺪة ‪ً 44‬‬‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ‬
‫ﻳﻮﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻷﺳﺮة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫أو ‪ً 14‬‬
‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫أﺟﻞ اﻟﻤﺎل وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬

‫ﺘﻰ‬
‫ﺟﺎ( ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻴﻮم‪ ،‬إﱃ ﻣ‬
‫ﺘﺰو ً‬
‫ﺘﻚ وأﻧ ﺖ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﺗ ﺴﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪" :‬إذاﺗﻮﻗﻔ ﺖ أﻧﺎ )وزوﺟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﺠﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮ ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﻚﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺰﻳﺪ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أن‬
‫ﺗﻚ اﻟﻴﻮم‪ .‬واﻟﺨ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻘﺎء ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ؟" إﺟﺎ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﺮوة‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳﻌﻠﻤﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ‬‫ﺛﻴﻦ ﺷﺮﺣﻬﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻔﺮق‬

‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ إﺣﺪى أﺻﻌ ﺐ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜ ﻲ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺘﺮة‬
‫ﺧﻼل ﻓ‬

‫ﺜﺮوة‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﻛﺎف ﻟﻴﺸﺮح ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬

‫ٍ‬ ‫ﺑﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻤﺎع ﻟﻢﻳﻘﻢ‬
‫ﺑﺢ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟" وﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻘﻮد اﻻﺟ‬
‫ﺒ ﺖ إﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬رﻓﻊ أﺣﺪ اﻟﻀﻴﻮفﻳﺪه وﺳﺄل‪" :‬ﻛﻢﺳﺄر‬
‫ﺘ ﻲ ذﻫ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ أﺣﺪ اﺟ‬

‫ﺘ ﻲ ﺣﺼﻠﻮا‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎط ﻣﻦ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬أﺧﺸﻰ أنﻳﻜﻮن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺣﻴﺮة أو إﺣ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺎل واﻟ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري واﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻮﺿﺢ اﻟﻔﺮق‬‫ﺑﻴﻦ‬‫اﻟﻔﺮق‬

‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻞ‬‫ﺛﺮوة ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪،‬‬‫ﺜﻮن ﻋﻦ‬

‫ﺒﺤ‬‫ﺘﻤﺎع ﻟﻢﻳﻜﻮﻧﻮاﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻀﺮوا اﻻﺟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻛﺎﻧ ﺖ‪" :‬دﺧﻠﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪود"‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟ‬
‫إﺣﺪى اﻹﺟﺎ‬

‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬اﻷول ﻫﻮ اﻟﻤﺎل اﻟﺬي‬

‫ﺑﻌ‬‫ﺜﺮوة‪ .‬و‬
‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻗﺪره ‪1000‬أو ‪3000‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻔﻜﺮون ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻤﺎل وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬
‫ﻋﻦ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ ﻣ‬

‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻓﺎﻋﻤﻞ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳﺄ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ واﻵﺧﺮ ﻫﻮ اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳﺄ‬
‫ﻳﺄ‬

‫ﻓﻘﻂ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ‬‫ﺗﻚ‪،‬‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗ ﻲﻟ‬
‫ﺘﺨﻴﻞ أﻧﻪﺳﻴﺄ‬
‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻗﺪره ‪3000‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪" :‬ﺣ ﺴﻨًﺎ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه ﻫﻮ ﻣ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺒﺎك اﻟ‬
‫ﺗ‬‫وﺟﺎء ت ﻧﻘﻄ ﺔ اﻻر‬

‫ﺑﺪا أن ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ أراد‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﺎ ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪،‬‬

‫ﺑ ﻲ ﻟﻬﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬إﻻ أﻧﻨ ﻲ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أن ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻛﺎنﻳﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﺑﺖ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻋﻤﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﻤﻞ أم ﻻ؟" ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻬﺎم اﺳ‬

‫ﺛﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺎل ﻻﺣ ًﻘﺎ إﱃ اﻷ‬

‫ﺑﺪ‪.‬‬ ‫ﺒﻀﻊﺳﻨﻮا ت ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪ ،‬وﻣﻦ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ‬‫ﺒﻞ‪،‬‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻣ ً‬
‫ﺒﻠﻐﺎ إﺿﺎﻓ ًﻴﺎ ﻗﺪره ‪3000‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ اﻟﻤﻘ‬

‫ﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻬﻢ اﻟﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻟﺤ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻫﻨﺎك ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻔﻜﺮون ﻣ‬
‫أﻋ‬

‫ﺜﺮوة ﻣﻦ اﻷﺻﻮل‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻧﻮع ﻣﺨ‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲﺗﻮﺿﻴﺢ اﻟﻔﺮق‪:‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻗﺪﻳ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ﻧﻮع ﻣﺨ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن اﻷﻏﻨﻴﺎءﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮا ًء ﻫﻮ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻷ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬

‫دﺧﻞ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت‬

‫أﺻﻞ‬ ‫ﻣ ﺴﺌﻮﻟﻴ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﺻﺪﻳﻖ‬
‫ﺘﺮح ﻋﻠﻴﻚ إﻣﺎ ﻗﺮاءة ‪Rich Dad Poor Dad،‬أو اﻟ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ ﻟﻪ‪ ،‬أﻗ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬أو ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺮﺳﻢ اﻟ‬‫إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬ﻟﻢ‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺎ ب واﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻪ أنﻳﺸﺮﺣﻪ ﻟﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺨﻄﻂ ﻣﻬﻢ ﺟﺪًاﻳﺠ ﺐ ﻓﻬﻤﻪ و ﻫﻮ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪروس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻗﺮأ اﻟﻜ‬

‫ﺑﻴﺎﻧﻚ‬‫ﺑﻌﺪﺗﺮك اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔﺗﻘﺮﻳﺮك‬‫ﺑﻴﺎﻧﻚ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ‬ ‫ﺗ ﻲ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ".‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪" :‬‬ ‫ﺑﻴﺎﻧﺎ‬‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔﺗﻘﺮﻳﺮي‪ .‬اﻟﻤﺼﺮف اﻟﺬي أ‬‫ﻳﻄﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ اﻟﻤﺼﺮﻓ ﻲ ﻗﻂ‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺜﺮوة اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ‪ .‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻣﺪى أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻤﺨﻄﻂﻷي ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟ‬‫اﻟﻤﺎﻟ ﻲﻳﻘﻴ ﺲ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﻓﺮق ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﻼف ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻊ ﻫﻮ اﺧ‬
‫ﺑﻊ واﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷﻳ ﺴﺮ ﻣﻦ اﻟﺮ‬‫ﺒﻴﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﻟﻔﺮق‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻫ ﻲ اﺳ‬‫ﺑﻴﻦ ‪E‬و‪B S‬وو‪I‬‬‫إﺣﺪى اﻟﻄﺮق ﻟﺸﺮح اﻟﻔﺮق‬

‫ﺑﻪ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‪ .‬وﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲﺗﻮﺿﻴﺢ ﻟﻤﺎ ﻗﻤ ﺖ‬

‫اﻟ‬

‫ﻳﻘﺼﺪ‪:‬‬

‫ﺑﻌﻴﻦ ‪E‬و‪ S‬ﻫﻨﺎ ﻋﲆ‪:‬‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪،‬ﻳﺮﻛﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑ‬

‫دﺧﻞ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت‬

‫أﺻﻞ‬ ‫ﻣ ﺴﺌﻮﻟﻴ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺎع ‪B‬و‪ I‬ﻫﻨﺎ‪:‬‬

‫وﻳﺮﻛﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻷر‬

‫دﺧﻞ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت‬

‫أﺻﻞ‬ ‫ﻣ ﺴﺌﻮﻟﻴ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‬

‫ﻫﻞ ﻣﺎزﻟ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل؟‬

‫ﺒﻴﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ‪E‬و ‪S‬‬

‫اﻟﻔﺮق اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻟﺬيﻳﻈﻬﺮه اﻟ‬

‫ﺛﺮوة ‪B‬أو ‪I‬‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬

‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺑﻨﺎء اﻷﺻﻮل أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬و‪ I‬ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎعﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬ﻳﺮﻛﺰ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫اﻷر‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻊ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮ اﻷﺻﻮل ﻓ ﻲ ﺟﻨ ﻲ اﻷﻣﻮال ﻟﻠﺸﺨﺺ ‪B‬أو ‪I‬ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﻊ ‪E‬أو ‪S.‬إذاﺗﻮﻗﻒ اﻟﺸﺨﺺ ‪B‬أو ‪I‬ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪،‬ﺗ ﺴ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫أﻧﻮاع اﻷﺻﻮل اﻟ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻸﺻﻮل اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻋﻤﻮد اﻷﺻﻮل ﻫ ﻲ‪:‬‬

‫ﺛ ﺔ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻷﻧﻮاع اﻟ‬

‫دﺧﻞ‬

‫ﻧﻔﻘﺎ ت‬

‫أﺻﻞ‬ ‫ﻣ ﺴﺌﻮﻟﻴ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫‪ 1.‬ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺮ‬

‫‪2.‬اﻟﻌﻘﺎرا ت‪3. .‬‬

‫اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬‫ﺧﻄ ﺔ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬اﻻﺳ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪ ،‬و‬‫ﺛﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻫ ﻲ‪ ،‬أوﻻً‪،‬‬‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺒﻜﺮة واﻟ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲﺳﻦ ﻣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺪﻧﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ أﻧﺎ وزوﺟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪون ﺣﺼ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ أو ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬‫ﺛﻢﺗﻘﺎﻋﺪﻧﺎ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‬‫ﺑﻼ ﺷ ﻲء‬‫ﺑﺪأﻧﺎ‬‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪1985‬إﱃ ﻋﺎم ‪1994،‬ﺣﻴ ﺚ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﻠ ﺖ‪ ،‬اﺳ‬

‫ﺘﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻨﺎ ﺧﻄ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ ،‬وا‬
‫ﺘﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ ﺧﻄ‬
‫اﻟﻤﺸ‬

‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أوﻻً؟"‬

‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‪" :‬ﻟﻤﺎذا ﻗﻤ ﺖ‬‫ﻟﻘﺪﺳﺄﻟﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺈدراج ‪11‬ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺘﺎ ب‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺠﻨ ﻲ اﻟﻜ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎريﺳﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬‫ﺑ ﺔ اﻷوﱃ ﻫ ﻲ أن‬
‫ﺑﺎ ت ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴﺆال‪ .‬اﻹﺟﺎ‬
‫ﺛﻼ ث إﺟﺎ‬‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوع‬‫ﺛﺮﻳﺎء ﻫ ﻲ‬
‫ﺒﺢ أ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ وأﻧﺎ‪ ،‬أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻨﺼ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﻞ اﻟﺰواج ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﻳﻤﻜﻦﻷي ﺷﺨﺺ أنﻳﺼ‬
‫ﻣﺨ‬
‫ﺗﻌﺎﻗ ﺐ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﻊ ‪B‬و‬
‫ﺒﻮن دﺧﻠﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻣﻮا‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ أن ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺗﺠﺎري‪ .‬اﻟﺠﻮا ب اﻟ‬
‫ﺑﻊ ‪E.‬‬
‫ﺒﻮن أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﻳﻜ ﺴ‬

‫ﺛﺮﻳﺎء ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻌﻬﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻷ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ :‬و ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري واﻻﺳ‬‫ﺜﺔ ﻫ ﻲ‬
‫ﺜﺎﻟ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫وأﺧﻴ ﺮًا‪ ،‬اﻹﺟﺎ‬

‫ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺷﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت؟‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻜ‬‫ﺑﻌﺪ اﻻﻧﻬﻴﺎر‪،‬‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻴﻘﻈﻮن ﻋﲆ إدراك أن اﻷﺳﻬﻢ وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺪأ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻬﻴﺎرﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2000،‬‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت أو اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ أﻣﺎﻛﻦﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻌﻘﺎرا ت‬

‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻼﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ أن اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﺴﺎءﻟﻮن ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫اﻟﻨﺎسﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﻜﺎد أﻛ ﺴ ﺐ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﺪﻓﻊ اﻹﻳﺠﺎر؟"‬‫ﺜﻴ ًﺮا اﻟﻴﻮم ﻫﻮ‪" :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﺷﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت وأﻧﺎ‬
‫ﺜﻤﻦ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال اﻟﺬيﻳﻄﺮح ﻋﻠ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن‬‫ﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‬‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﻬﺎرﻳ ﺔ وا‬
‫ﺋﻤﺎ‪" :‬ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺑ ﻲ ﻫﻮ ﻧﻔ ﺴﻪ داﺋﻤﺎ‪ .‬أﻗﻮل دا ً‬
‫ﺟﻮا‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪.‬‬‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ ﺷﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻻﺳ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﻬﺎرﻳ ﺔ واﻟ‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ وﻇﻴﻔ‬
‫اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻀﺎء ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬‬ ‫ﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل‬
‫ﺑﻨﺎء ﻓﺌ‬

‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء‬
‫ﺛﻼ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ‪-‬اﻷﻛﺎدﻳﻤ ﻲ واﻟﻤﻬﻨ ﻲ واﻟﻤﺎﻟ ﻲ ‪ -‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻛﻤﺎ أن ﻫﻨﺎك‬
‫ﺛ ﺔ ﻫ ﻲ‪:‬‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ .‬أﻧﻮاع اﻟﺬﻛﺎء اﻟ‬

‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﻳ‬‫‪1.‬اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺜﻠ ﺔ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ :‬اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻫﺪوﺋﻚ‬

‫‪2.‬اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ :‬ﻗﻴﻞ أن اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أﻗﻮى ‪25‬ﻣﺮة ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﻘﻠ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ أﻣ‬
‫ﺒﺎع‬
‫ﺒﺎع اﻟﺬي ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ اﻹﺷ‬
‫اﻟﺠﺪال؛ إن ﻋﺪم اﻟﺰواج ﻣﻦ ﺷﺨﺺﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﺷﺮﻳﻚ ﺣﻴﺎة ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أنﺗﺄﺧﻴﺮ اﻹﺷ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻴﻮم‪.‬‬
‫اﻟﻔﻮري ﻫﻮﺳ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺠﻨﻴﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال‬

‫ﺑﻤﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس ذﻛﺎﺋﻚ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ‬‫ﺘﻢ ﻗﻴﺎس ذﻛﺎﺋﻚ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫‪3.‬اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ :‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪“ :‬ﻳ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻤﺮﻳﺮ اﻷﻣﻮال إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ ،‬وﻋﺪد اﻷﺟﻴﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬وﻣﺪى ﺻﻌﻮ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺤﻮا أﻏﻨﻴﺎء؟‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﻔﺸﻞ اﻷذﻛﻴﺎء ﻓ ﻲ أنﻳﺼ‬

‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺜﻞ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ‪،‬ﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲ أنﻳﺼ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷذﻛﻴﺎء‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺑﻊ‬
‫ﺜﺮوة‪ .‬اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻷر‬
‫ﺗﺮاﻛﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺮون إﱃ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ و‬
‫ﺗﻔﻊ وأداء ﺟﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ أﻧﻬﻢﻳﻔ‬
‫ﺑﻤﻌﺪل ذﻛﺎء ﻣﺮ‬
‫اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻻﻧﺨﻔﺎض ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫ ﻲ‪:‬‬

‫ﺑﺤﺬر ﺷﺪﻳﺪ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﺎل‬

‫ﺒﻮن ﻟﻌ‬
‫ﺒﻂء ﺷﺪﻳﺪﻷﻧﻬﻢﻳﻠﻌ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺒﺤﻮن أ‬
‫‪1.‬ﻳﺼ‬
‫ﺑﺤﻜﻤ ﺔ‪،‬‬‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺔ أﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ﻛﻀﺮاﺋ ﺐ؛ ﻓﻬﻢﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺪﻓﻌﻮن ﻧ ﺴ‬
‫ﺑﻊ ‪E،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟ‬
‫وﻷﻧﻬﻢﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺑﺄﻋﲆ ﻣﻌﺪل‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﻮﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪﻳﺨﻀﻊ ﻟﻠﻀﺮﻳ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ؛ واﻟﻘﻠﻴﻞ اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺒﻨﻚ‪ ،‬وﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻔﻈﻮن‬
‫وﻳﺤ‬
‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻠﻀﺮﻳ‬

‫ﺘﻘﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ إﱃ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻨ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺼ‬‫ﺘﻘﺮ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ إﱃ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﻳﻔ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻛ‬‫ﺜﺮاء‬
‫‪2.‬ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻴﻠﻮن‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ وﻳ ﺴ‬‫ﺒﺪأون ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ وﻳﺸﻌﺮون‬
‫أﺧﺮى أو ﻣﻦ ﻓﻜﺮة ﺟﺪﻳﺪة راﺋﻌ ﺔ إﱃ ﻓﻜﺮة ﺟﺪﻳﺪة راﺋﻌ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺴﻮق‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮﻳﻦ ﻟﺪى ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻓﻊ‪ .‬اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻔﻀﻞ ﻟﻠ‬‫‪3.‬ﻳﻨﻔﻖ‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺒﺪو أن اﻟﻤﺎلﻳﺠﺮي ﻣﻦ‬
‫ﺘﻰﻳ ﺴﻘﻄﻮا‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﻔﻘﻮﻧﻪ ﻋﲆ ﻧﺰوة‪.‬ﻳﻘﻮل ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‪" :‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻗﻮن ﺣ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻌ ﻲ"‪.‬‬
‫أﺻﺎ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻪ ﻓﻘﻴ ﺮًا‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻻﻳﻤﻠﻚ إﻻ اﻷﺷﻴﺎء أوﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺘﻼك أي ﺷ ﻲء ذي ﻗﻴﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻣ‬
‫‪4.‬ﻻﻳ‬
‫ﺑﺎح‬
‫ﺒﻴﻌﻮﻧﻬﺎ وﻳﺄﺧﺬون اﻷر‬
‫ﺘﻠﻜﻮﻧﻬﺎ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺮوا ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﺳ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺘﻤ ﺴﻜﻮن‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺑ ًﺎ ﺟﺪﻳﺪًا أوﻳﺄﺧﺬون إﺟﺎزة‪ .‬و‬
‫ﺘﺮون ﻗﺎر‬
‫ﺑﻴ ﺔ أوﻳﺸ‬
‫ﺘﻤﺎن أو اﻟﻘﺮوض اﻟﻄﻼ‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫ﺗﻴﺮ‬
‫وﻳ ﺴﺪدون ﻓﻮا‬
‫ﺒﻴﻌﻮن أي ﺷ ﻲء ﻟﻪ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﺟﺪًا وﻳ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺠﺪ ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻟﻦ‬‫ﺘﺤ ﺴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ آﺧﺮ واﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺑ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪،‬ﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺪًا‪ .‬إن ﻣﺸﺎﻋﺮ اﻟﺨﻮف ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﻣﻦ‬
‫ﺘﻠﻜﻮه أ‬
‫ﻳﻤ‬

‫اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﺿﺮوري ﻟﻠﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻫﻮ أن ﻫﺬا اﻟﺸﺎ ب ﻛﺎن ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﺎﻃﻔﻴﺎً‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺒﺪء‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي دﻓﻌﻨ ﻲ إﱃ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻹذاﻋﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻠ‬
‫ﺑﻤﻘﺎ‬ ‫ﺑﺪأ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‬
‫ً‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻋﻘﻼﻧﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﺎﻃﻔﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﺮﺻﻚ ﻓ ﻲ ﺣﻞ‬ ‫أﻧﻪ ﻛﺎن ذﻛ ًﻴﺎ ﺟﺪًا ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻋﻮاﻃﻔﻪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﻌﻠﻪﻳﻔﻜﺮ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔﺗﻘﻞ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺎ‬

‫ﺛﺮﻳًﺎ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‬‫ﺒﺢ‬

‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﻘﻠ ﻲ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إدارة ﻋﻮاﻃﻔﻪ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ أﻣﺮﻳﻜﺎ‪" :‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻓﻴ ﺖ أﻏﻨﻰ ﻣ ﺴ‬‫ﺗﻔﻊ‪.‬ﻳﻘﻮل وارن‬
‫ﺗﻔﻊ أﻣ ﺮًا ﺿﺮورﻳًﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎء ﻣﺎﻟ ﻲ ﻣﺮ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ إدارة أﻣﻮاﻟﻪ"‪.‬‬
‫ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎ‪".‬‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﻘﻠ ﻲ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫"ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪ ،‬اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أﻛ‬

‫ﺘﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺣﻘﻖ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺘ ﻲ ﺟﻌﻠ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺒﺎﺷ ﺮًا ﻟﻬﺬا اﻟﻴﻮم"‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺘﺨﻠﻔﺎ ﻋﺎﻃﻔﻴﺎ‪ .‬ﻛﺎن ﻛﻞ ﺷ ﻲء "ﻣ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﺻﻐﺮﺳﻨﺎ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ﻣﻦ ﻋﻤﺮي‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ أﻋﺮف ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أن أﻓﻌﻠﻪ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎﺗﺼﺮﻓ ﺖ أو ﺧﺮﺟ ﺖ ﻋﻦ ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪،‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ واﻷر‬
‫ﺑﻠﻐ ﺖ اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪" :‬ﻋﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺒﻄﺎ‪ ،‬ﻛﺎن أ‬
‫ﺘﻘﻴﻞﻷﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤ ً‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ أو أﺳ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫وأرد ت إﻣﺎ أن أﺻ‬

‫ﺒﺢ ﻏﻨ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻚ ﻛﻴﻒﺗﺼ‬
‫ﺛﻢﺳﺄﻋﻮد ﻟ‬

‫ﺑﻚ؟‬‫ﻫﻞﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺎة اﻟ‬

‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ‬ ‫ﺗ ﻲ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻛﻮﻧ ﻲ ﺟﻨﺪﻳًﺎﺳﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﺪي‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ أﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ار‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻣﺰاﺟﻚ اﻟﺤﺎر ورد‬ ‫ﺟﺎ ﻋﻨﻴ ًﻔﺎ وﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺪ ت ﻣﻦ ﻓﻴ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ر‬ ‫ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻨﺪﻓﻌً ﺎ ﻓﺤ ﺴ ﺐ؛ ﻟﻘﺪ ﻃﻮر ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺰا ً‬
‫ﺑﺸﺪة أن‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺘﺮح أ‬
‫ﺘﻠﻚ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل"‪ .‬اﻗ‬
‫ﺘﻨﺎم‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻧﻔ ﺲ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮﺳﻮفﺗﻘ‬
‫ﺑﻘﺎك ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫ﻓﻌﻠﻚ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻫﻮ اﻟﺬي أ‬
‫ﺗ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺸﺎﻋﺮي‪،‬ﺗﺤ ﺴﻦ زواﺟ ﻲ‪،‬‬
‫أﻋﻤﻞ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎﺋ ﻲ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ إذا ﻛﻨ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎﺋ ﻲ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻣﻊﺗﺤ ﺴﻦﺳﻴﻄﺮ‬
‫ﺑ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ أﻋﺼﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻰ أن ﺻﺤ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺗ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺗﺤ ﺴﻨ ﺖ ﻣﻬﺎرا‬
‫و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻨﻪ‪.‬‬‫ﺑﺄﻧﻨ ﻲ‬‫ﺘﺮاف‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻻﻳﺰالﻳ ﺴﻴﻄﺮ ﻋﻠ ﻲ‪ .‬اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة ذﻛﺎﺋ ﻲ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻫ ﻲ اﻻﻋ‬‫رﻏﻢ أﻧﻪ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻓﻀﻞ ﻣﻜﺎن ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﻀﺞ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ اﺳ‬
‫ﺷﺨﺼﺎﻳﻤﻜﻨﻪ دا ً‬
‫ً‬ ‫ﺜﻠ ﻲ‪،‬‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬إﻧﻚﺗﺮﻓﻊ ﻣﻌﺪل ذﻛﺎﺋﻚ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬إﺣﺪى أﻓﻀﻞ ﻗﻴﻢ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﲆ ﻣﺨﺎوﻓﻚ وﺧﻴ‬
‫ﺑﻮن‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗ‬
‫ﺒﻴﻦ أو اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺬ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨ ﺴﺤ‬
‫اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮةﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ واﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻜﺎﻧًﺎ راﺋﻌً ﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪،‬ﻳﻌﺪ اﻟ‬‫ﺷﺨﺼﺎ أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﺮك ﻟ‬
‫ﺗﻚ وﻧﻔﺎد ﺻ‬
‫ﺒﺎﻃﺎ‬
‫وإﺣ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻌﻨ ﻲ إﱃ ذﻟﻚ؟‬
‫ﺗ ﻲ؟ ﻫﻞ ﻣﺸﺎﻋﺮي ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻣﺸﺎﻋﺮي ﻣﻊ ﺣﻴﺎ‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال‪" :‬ﻛﻴﻒﺗ‬

‫‪1.‬ﺧﺠﻮل ﺟﺪا؟‬
‫ﺗﺨﺎف ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺾ؟‬
‫‪2.‬‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻷﻣﺎن؟‬
‫‪ 3.‬ﻫﻞﺗﺤ‬
‫ﺒﺮك؟‬
‫‪ 4.‬ﻫﻞ ﻧﻔﺪ ﺻ‬
‫‪5.‬ﺷﺪﻳﺪ اﻟﻐﻀ ﺐ؟‬
‫‪6.‬ﻣﺪﻣﻦ ﻋﲆ ﺷ ﻲء ﻣﺎ؟‬
‫‪7.‬ﻣﻨﺪﻓﻊ ﺟﺪًا؟‬
‫‪8.‬ﻏﺎﺿ ﺐ ﺟﺪًا؟‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ؟‬
‫ﺑﻄ ﻲء ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬‫‪ 9.‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ‬
‫ﺘﻴﺎرك(؟‬
‫‪10.‬ﻛ ﺴﻮل؟ ‪)11. --------------‬اﺧ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ تﺗﻌﻤﻞ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻨﻪ‬

‫ﺒﺮ ذﻛﺎﺋﻚ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ وﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬إﺣﺪى اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ‪.‬ﺳ‬
‫ﺗﻚﺗ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺠﺪ ﻣﺠﺎﻻ ت أﺧﺮى ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺪأ ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﺗ‬‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺑﻬﺬه اﻷﺷﻴﺎء‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻋﻮاﻃﻔﻬﻢ‬
‫ﺣﺎ واﻟ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻊ اﻟﻨﺎس واﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪.‬‬‫أﻓﻀﻞ‪،‬ﺳﻮفﻳﻨﻤﻮ ﻋﻤﻠﻚ‬

‫ﺟﺎ أو‬
‫ﺘﺰو ً‬
‫ﺘﺤ ﺴﻦ زواﺟﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣ‬
‫ﺜﻤ ﺮًا أﻓﻀﻞ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻄﻮﻳﺮ ذﻛﺎﺋﻚ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ ﺮًا‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ ﻓﺮﺻ ﺔ أﻓﻀﻞﻷنﺗﺼ‬
‫ﺜﺮ ﺻ‬
‫ﻛﻮﻧﻚ أﻛ‬
‫ً‬
‫أﻃﻔﺎﻻ أﻓﻀﻞ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬أود أن أؤﻛﺪ أن‬ ‫ﺑﻲ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺒﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ واﻟﺪًا أﻓﻀﻞ و‬ ‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺰواج‪ ،‬وﻛﻠﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻣﺪى ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺰواج‪ .‬ﻗﺪﺗﺼ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟ﻷن‬
‫ﺛﻤﺎره ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺎﻻ ت اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻗﺪﻳﺆ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺜﻤﺎر ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟ ﺴﻨﻮا ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫اﺳ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة ﻣﻮﺿﻮع ﻋﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫زواج أﻓﻀﻞ‬

‫ﺑﺪأﻧﺎ ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء‪ ،‬وﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺸﺮوعﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬أود أن أﻗﻮل إن‬‫ﺘﺤﺮر ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ راﺋﻌ ﺔ ﻟﺰواﺟﻨﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ وﻟﻜﻴﻢ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻄ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت ﻟﺰواﺟﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ﺟﻌﻞ زواﺟﻨﺎ أﻗﻮى‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺧﺎﻃﺮﻧﺎ ﻣﻌً ﺎ‪،‬‬
‫ﺜﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎريﻳﻤ‬‫ﺒﻮط ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺼﻌﻮد واﻟﻬ‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎرا‬
‫ﺑﺎﻧ‬‫ﺘﻔﻠﻨﺎ‬
‫ﺗﺤﻤﻠﻨﺎ ﺧ ﺴﺎﺋﺮﻧﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬واﺣ‬
‫و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أول ﻗﻄﻌ ﺔ ﻋﻘﺎرﻳ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ ﻻ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1991،‬ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪،‬‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ اﻟ‬‫ﺑﺪأﻧﺎ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1985،‬‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ‪ ،‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻄ‬
‫ﺘﻨﺎ‬ ‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻂ وأﻛ‬
‫ﺗﻨﺎ أ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ وﺟﻌﻠ ﺖ ﺣﻴﺎ‬‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﻄ ﺔ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﺗﻘﺎﻋﺪﻧﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻨﺎ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬و‬
‫ﺒﻴﻊ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬واﺷ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺤًﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1994،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻌﺪ أن أﺻ‬

‫ﺒﺤﻨﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أن ﻧﻔ‬

‫ﺘﺮق‪ ،‬أﺻ‬ ‫ﺑﻨﻴﻨﺎ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬‫ﺑﻞﻷﻧﻨﺎ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﻘﺎ ش ﻓ ﻲ اﻟﺰواج‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻟﺪﻳﻨﺎ زواج أﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺳﻌﺎدة‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻌﻠﻢ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ‪ ،‬اﻟﻤﺎل ﻫﻮ أﺣﺪ اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ اﻟﺮ‬

‫ﺑﺼﺮاﺣ ﺔ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أﻗﻮل‬

‫ﺜﻴ ًﺮا‪ .‬أﺳ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﺣﻮﻟﻪ ﻛ‬
‫ﺘﻄﻊﺗﺤﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻟﻢ أﺳ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ زوﺟ ﻲ أ‬ ‫ﺜﺮ ﻧﻀﺠﺎ ً ﻋﺎﻃﻔﻴﺎً‪ .‬أﺳﻤﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬أوه‪ ،‬ﻻ أﺳ‬ ‫ﺒﺤﻨﺎ أﻛ‬
‫ﺒﻌﺾ ﺣﻴ ﺚ أﺻ‬
‫ﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬
‫أﻗﺮ ب ﻟ‬

‫ﺑﻨﺎء‬‫ﺒﺎﻋﺪﻧﺎ‪ .‬إن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻟﻮ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻣﻨﻔﺼﻠﻴﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﺎ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﺪون ﻛﻴﻢ‪ ،‬وﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﲆ زواج راﺋﻊ ﻟﻮ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻒ ﻣﺨ‬‫أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻛﻦﻷﺣﻘﻖ ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻴﻮم‬

‫ﺘﺮام‬
‫ﺑﺪأﻧﺎ ﻓ ﻲ اﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ ،‬و‬‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺗﻌﺮﻓﻨﺎ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺒﺤﻨﺎ أﻗﺮ ب ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬وأﺻ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻣﻌً ﺎ ﺟﻌﻞ زواﺟﻨﺎ أﻗﻮىﻷﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﺤﻞ ﺧﻼﻓﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻌً ﺎ واﻻﺳ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻨﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ اﻟﻴﻮم أن ﺣ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك اﺧ‬
‫ﺜﻤﻦ‪ .‬و‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻻﻳﻘﺪر‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻌﺾ ‪ ...‬و ﻫﺬا‬
‫ﺑﻌﻀﻜﻤﺎ اﻟ‬‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة ﻣﻊ‬
‫ﺒﺤﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬وﻧﻀﺠﻨﺎ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒﻌﺾ أﻛ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺼﻴﻦ ﺣﺎﺻﻠﻴﻦ ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة ووﻇﺎﺋﻒ ﺟﻴﺪة وﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ إﱃ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ أﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﻦﻳﺮﺟﻊ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‪ .‬اﻟﺰواج اﻟ ﺴﻌﻴﺪ‬
‫ﺒﻌﺾ أﻋﻈﻢ ﻣﻦﺗﻠﻚ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬
‫ﻟ‬

‫اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺒﻜﻴﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ؟‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﺸ‬‫ﻟﻤﺎذاﻳﻔﺸﻞ‬

‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻘﻴ ﺖ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺛﺮوا ت ﻫﺎﺋﻠ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﻟﻘﺪ اﻟ‬‫ﺒﻜﻴﻴﻦ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﻮﻧﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﺸ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﻋﲆ ﻣﺮ اﻟ ﺴﻨﻴﻦ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺛﻢ ﺧ ﺴﺮوا ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬اﻟﺠﻮا ب ﻣﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻨﻮا ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛ‬‫ﺒﻜﻴﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ اﻟﺸ‬

‫ﺘﺎﺟﺮ ﻟﻸﻏﺬﻳ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺢ اﻟﺬي ﻓﺸﻞ ﻫﻮ ﺷﺨﺺ اﺳﻤﻪ راي‪.‬ﻳﻌﻴ ﺶ راي ﻓ ﻲ ﺟﻨﻮ ب ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ .‬ﻛﺎنﻳﻌﻤﻞ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﻮق اﻟﺸ‬
‫ﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺤ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ أﺣﺪ‬‫ﺘﻤﺎ ﺟﺪًا‬
‫ﺘﺠﺮ‪ .‬ﻛﺎن راي‪ ،‬اﻟﺤﺎﺻﻞ ﻋﲆ ﺷﻬﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻜﻴﻤﻴﺎء اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻬ ً‬
‫ﺘﺨﺮج ﻣﻦ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺔ وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻨﻪ ﻣﺪﻳ ﺮًا ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮة‬
‫ﻣ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻪ‬
‫ﺘﺠﺎ ت وﻛﺎﻧ ﺖ راﺋﻌ ﺔ‪ .‬ذ ﻫ ﺐ راي ﻋﲆ اﻟﻔﻮر إﱃ ر‬
‫ﺘﺠﺎ ت اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺟﺮ ب راي اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﺎج اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻨ‬
‫اﻷﻳﺎم‪ ،‬دﺧﻞ أﺣﺪ اﻟﻌﻤﻼء وأﻇﻬﺮ ﻟﺮاي ﺧﻂ اﻹﻧ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺘﻪ وﻗﻔﺰ إﱃ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎل راي ﻣﻦ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺒﺮه واﻧﺪﻓﺎﻋﻪ‪ ،‬اﺳ‬
‫ﺋﻴ ﺲ‪ :‬ﻻ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻨﻔﺎذ ﺻ‬
‫ﺘﺠﺮﻳﻤﻜﻨﻪﺗﻮﻓﻴﺮ ﻫﺎ‪ .‬ﻓﻘﺎل اﻟﺮ‬
‫وﺳﺄﻟﻪ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﻤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﺬه‪.‬‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺑﻊ ‪E‬إﱃ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﺮ‬
‫ﺛﻢ ﻓﺠﺄة أﺿﺎء ت اﻷﺿﻮاء‪ :‬ﻟﻘﺪ ﻧﺠﺢ راي ﻓ ﻲ اﻻﻧ‬‫ﺒﻀﻊﺳﻨﻮا ت‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻋﺎﻧﻰ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟ‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ ،‬درس راي و‬‫ﻟﻤﺪة‬
‫ﺘﺠﺮ اﻷﻃﻌﻤ ﺔ اﻟﺼﺤﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒﻪ ﺧﻼل ﻋﺎم ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻛﺎنﻳﻜ ﺴ‬ ‫ﺒﺢﻳﺠﻨ ﻲ أﻣﻮاﻻ ً ﻓ ﻲ أﺳ‬
‫ﺒﻮع أﻛ‬ ‫ﺑﻊ ‪B.‬ازد ﻫﺮ ت أﻋﻤﺎﻟﻪ وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﻋﻘﻠﻴ ﺔ اﻟﺮ‬

‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺠﺪد اﻟﻘﺎدﻣﻴﻦ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن اﻟﻨﺠﻢ اﻟﺠﺪﻳﺪ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ أن اﻟﻤ ﺴﺮح‬
‫وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﻛﺎن راي ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺮحﻳ‬
‫ﺘﺠﺎدل ﻣﻊ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻋﻠﻤﻮه إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺑﺪأﻳ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻌﺠﺮﻓﺎ وﻣﻐﺮو ًرا‪ ،‬و ﻫ ﻲ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﺒ ﺖ إﱃ رأﺳﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫واﻟﻨﺠﻮﻣﻴ ﺔ ذ ﻫ‬
‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻣﻨﻬﻢﻷﻧﻪ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺘﻘﺪًا أﻧﻪ أﻛ‬
‫ﻣﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺤﺮﻳ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ذ ﻫ ﺐ اﻟﻤﺎل ﺣ ًﻘﺎ إﱃ رأﺳﻪ‪.‬‬‫ﺘﺪﻓﻘ ﺔ‬

‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢﺳﻴﺎرا ت أﺟﻤﻞ‪ ،‬وﻣﻨﺎزل أﺟﻤﻞ‪ ،‬واﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﻣﻮال اﻟﻤ‬

‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﺣ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﺜﻞ راي ﻟﻼﻧﺸﻘﺎق واﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﻟﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ ﻧﺠﻮم ﻣ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘﺎز وﻛﺎﻧﻮاﻳ‬
‫ﺘﺎج ﺻﺤ ﻲ ﻣﻤ‬ ‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺧﻂ إﻧ‬ ‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠ‬

‫ﺑﻨﺎء‬
‫ﺒﻜ ﺮًا‪ ،‬و‬
‫ﺑﻖ اﻷرﺿ ﻲ‪ ،‬واﻟﺪﺧﻮل ﻣ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻘﻔﺰةﻷﻧﻪ أراد اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻄﺎ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻗﺎم راي‬‫ﺑﺪأ‬‫ﺘﻲ‬ ‫ﺜﺮ رﺳﻮ ً‬
‫ﺧﺎ اﻟ‬ ‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻷﻗﺪم واﻷﻛ‬‫ﺘﻤﻜﻦ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺠﺪد ﻣﻦ ﺟﺬ ب راي‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪ .‬أﺧﺬ راي أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻘﻪ ﻣﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أﻛ‬

‫ﺒﻮرﻳﻦ وﻣﻨﺪﻓﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﻮا ﻏﻴﺮ ﺻ‬
‫ً‬ ‫ﺜﻞ راي‬
‫ﺜﻮر ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ‪ .‬اﻷول ﻫﻮ أن أﺻﺤﺎ ب اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻛﺎﻧﻮا ﻣ‬
‫ﺒﺎنﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ اﻟﻌ‬
‫ﺒ‬‫ﺴﺎ‪ .‬ﻟﻤﺎذا؟ ﻫﻨﺎكﺳ‬
‫ﺒﺢ راي ﻣﻔﻠ ً‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ ،‬أﺻ‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫و‬

‫ﺒﺪون ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻞ راي‪ ،‬ﻛﺎن أﺻﺤﺎ ب اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺠﺪد ﻣﺪﻳﺮي أﻣﻮال ﻓﻘﺮاءﻳﻌﻴﺸﻮن ﺣﻴﺎة ﻋﺎﻟﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺨﻨﺰﻳﺮ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻪ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع‪ .‬اﻟ ﺴ‬‫ﺛﺮا ًء‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤﻮا أﻛ‬ ‫ﻟﻘﺪ أرادوا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﺼ‬

‫ﺜﺮوة‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻛ‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟ‬ ‫ﺜﺮوة‬
‫ﺘﺮوا رﻣﻮز اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻷراﺿ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬واﺷ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ ،‬أﻋﺎدوا اﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺛﻮن ﻋﻦ اﻷرض‪ .‬ﻓ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺣﺎﻟ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬وﻳﻨﻔﻘﻮن اﻷﻣﻮال‪ ،‬وﻳ‬

‫ﺘﻘﺪ أن راي وﻣﺆﺳ ﺴ ﻲ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺗﻴﺎحﺗﺠﺎه اﻷﺷﻴﺎء ذا ت اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ؟ أﻋ‬
‫ﺑﻌﺪم اﻻر‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﻖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ذﻛﺮ ت أن اﻟﻔﻘﺮاء ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖﺳﺎ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺗ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬اﺷ‬

‫ﺘﺮواﺳﻴﺎرا تﺳﺮﻳﻌ ﺔ‪ ،‬وﻧ ﺴﺎءﺳﺮﻳﻌﺎ ت‪ ،‬وﺧﺮﺟﻮا ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺛﺮوة ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ .‬و‬‫ﺒ ﺐ ﻓﺸﻞ راي وﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓ ﻲ ﺷﺮاء‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻛﺎﻧﻮا ﺿﻤﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬

‫ﺘﺠﻤﻊ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻋﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻄﻴﻮر ﻋﲆ أﺷﻜﺎﻟﻬﺎﺗ‬‫ووﺻﻠﻮا إﱃ ﻣﺤﻜﻤ ﺔ اﻹﻓﻼس‬

‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‬‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻌﻠﻢ "راي" ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺎج ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻜ ﻲ إﱃ آﺧﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة أراه‪،‬ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻪ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪة وﺧﻂ إﻧ‬
‫ﺘﻨﻘﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻞﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫واﻟﻴﻮم ﻻﻳﺰال رايﻳ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻓﺸﻞ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻓﺸﻞﻷن ﻋﻮاﻃﻔﻪﺳﻴﻄﺮ ت ﻋﲆﺗﻔﻜﻴﺮه‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻟﻠ‬

‫ﻻﺗﻜﻦ ﺿﻔﺪﻋً ﺎ‬

‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺘﻘﻠﻮن ﻣﻦ ﺷﺮﻛ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‬
‫ﺜﻞ راي‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳﻨ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬أﻋﻠﻢ أن ﻫﺬاﻳﺤﺪ ث‪ .‬أﻧﺎ أﻗﻮل إن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻵن‪ ،‬أﻧﺎ ﻻ أﻗﻮل أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚﻷﻧﻬﻢﻳﻔﺸﻠﻮن ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ ذﻛﺎﺋﻬﻢ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻮ‪ ،‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪ ،‬واﻟﻤﺎل اﻟ ﺴﻬﻞ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ‪ ،‬وﺧﻂ اﻹﻧ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺒﻖ ﻣﻔﻴﺪًا ﻟﻠﻀﻔﺎدع‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻴ ﺲ ﺟﻴﺪًا‬

‫ﺒﻖ إﱃ وﺳﺎدة اﻟﺰﻧ‬
‫ﺘﻨﻘﻞ ﻣﻦ وﺳﺎدة اﻟﺰﻧ‬
‫ﺒﺎ ب ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ وﻟﻴ ﺲﻷﺳ‬
‫ﺘﺮك اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻸﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺄس‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺑﻞ أﻧﻚﺗﻘﻀ ﻲﻳﻮﻣﻚ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻄﺎردة اﻟﺤﺸﺮا ت"‪.‬‬ ‫ﻷﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬وﻛﻤﺎ ﻗﺎل أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ‪" :‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻮﻧﻚ ﺿﻔﺪﻋً ﺎ ﻫ ﻲ أﻧﻚ ﻻﺗﻘﻀ ﻲﻳﻮﻣﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻄﺎردة اﻟﺤﺸﺮا ت ﻓﺤ ﺴ ﺐ؛‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻚ‪ ،‬اﻣﻨﺢ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ وﻧﻔ ﺴﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻻﺗﻜﻦ ﺿﻔﺪﻋً ﺎ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﻤﻞﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻌ‬‫ﺘﻘﻄﻬﺎ‪ .‬اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻠ‬ ‫ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﺄﻛﻞ اﻟﺤﺸﺮا ت اﻟ‬

‫ﻳﻄﺎرد اﻟﺤﺸﺮا ت‪.‬‬

‫ﺣﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﻜﻴﻮن اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن أﻛ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻤ ﺴﻮﻗﻮن اﻟﺸ‬
‫ﻟﻤﺎذاﻳﺼ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮي‪.‬‬
‫ﺣﺎ ﻣﻨ ﻲ وﻣﻦ واﻟﺪي اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﺟﺪًا‪ ،‬واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﺾ أﺻﺤﺎ ب ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻞ‬ ‫ﻛﺎن ﻣﻦ دواﻋ ﻲﺳﺮوري أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن أﻗﺎ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎ ﻫﺎ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬اﻟﺼﻴﻐ ﺔ ﻫ ﻲ‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻴﻐ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻛﺎن ﻣﻦ دواﻋ ﻲﺳﺮوري أن أﺟﺪ أن ﺻﻴﻐ ﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬

‫ﺘًﺎ أﻗﻞ وﻳﻤﻜﻦ أن‬

‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺘﻐﺮق إﻃﻼق ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻣﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ﺧﻤ ﺲﺳﻨﻮا ت‪ .‬أﻋﻠﻢ أن اﻷﻣﺮ ﻗﺪﻳ ﺴ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ ﺴ‬ ‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪.‬‬
‫‪1.‬‬
‫ﺘﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺘًﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻄﻔﻞ‪ :‬ﻓﻬ ﻲﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘًﺎ أﻃﻮل‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﻳﺴ‬

‫ﺘ ﻲ ﻻﻳﺤ ﺐ راي واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ ذﻟﻚ ﻫﻮ أن ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة ﻫ ﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪2.‬إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﺪﻳﻦ –ﺳﻴﺎرا ت ﺟﻤﻴﻠ ﺔ‪،‬‬‫ﺘﺮون‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎﻳﺸ‬‫ﺘ ﻲﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﻤﺎر‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﻔﻘﻮن أﻣﻮاﻟﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ‪ .‬و‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﻃﻔﻠﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ‪،‬ﻳ ﺴﺮﻗﻮن أﻣﻮال ﻏﺪاء اﻟﻄﻔﻞ وﻳ‬
‫ﺒﺪأ اﻟﻄﻔﻞ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ ﺲ ﺟﻤﻴﻠ ﺔ‪ ،‬وإﺟﺎزا ت ﻣﻤ‬
‫وﻣﻨﺎزل ﺟﻤﻴﻠ ﺔ‪ ،‬وﻣﻼ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻋ ﺔ‪.‬‬

‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ وراء ﻛﻮن ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺎ ب اﻟﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬أﺣﺪ اﻷﺳ‬
‫ﺜﻞ راي ﺷﺎﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ‪ ،‬اﻟﻘﺼﺺ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻞ ﻏﺮور ﻫﻢ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻬﻢﻳﻨﻔﻘﻮن أﻣﻮال ﻏﺪاء أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ ﻋﲆ اﻷﻟﻌﺎ ب واﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻫﻮ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻜ ﺴ‬
‫أﻣﺮﻳﻜﺎ أﻏﻨﻴﺎء‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻌﺎدة‪.‬‬‫ﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﻛﻴﻒﺗﻌﻴﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻻﺳ‬

‫ﺑﻨﺎ‪،‬‬‫ﺜﻤﺎر ﻣﻦ ﺧﻼل إﻧﻔﺎق ﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺈﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﻛﻌﻤﻞﺗﺠﺎريﺗﻘﻠﻴﺪي‪ ،‬ﻗﺎم ﻣﻮﻗﻊ ‪richdad.com‬‬
‫ﺑﻨﺎ ‪CASHFLOW 101‬‬‫ﺒﺎﺷﺮة اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫وإﻧﺸﺎء أﻟﻌﺎ ب اﻟﻮﻳ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻴﺪ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻢﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻟﻠﻤﺪارس ﻣﺠﺎﻧًﺎ‪ .‬ﻫﺬه أﻣ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬ ‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟﻤﻨﺎ ﻫﺞ اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ اﻟ‬
‫و ‪CASHFLOW for Kids،‬اﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻮدع‪ ،‬أو إﺿﺎﻓ ﺔ ﺷﺎﺣﻨﺎ ت إﱃ اﻷﺳﻄﻮل‪ ،‬أو إﻧﻔﺎق اﻷﻣﻮال ﻋﲆ اﻹﻋﻼﻧﺎ ت اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣ ﺴ‬‫ﺜﺎل آﺧﺮ ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬ﻣ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻌﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﺳ‬ ‫ً‬ ‫ﺜﻤﺎرﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق ﻋﻤﻠﻚ ﻣﻦ ‪10‬أﺷﺨﺎص إﱃ ‪20‬‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻌﻨ ﻲ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﻻﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﺮ‪ .‬إن ﺟﻤﺎل ﻣﻌﻈﻢ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ أﻛ‬
‫ﺑﻚ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻤﺪون اﻟﺨﺎص‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻹﻋﺎدة اﻻﺳ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﻓﺸﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر وإﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺪًا ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ أ‬
‫ﻧﻘﻄ ﺔ أﺧﻴﺮة ﻫ ﻲ أن ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻻﻳ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻬﻢ ﻓﺸﻠﻮا ﻓ ﻲ إﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ أي ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻫﻮ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬

‫ﺑ ﺔ ﻟﺼﺎﻟﺢ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺜﻐﺮا ت( ﻣﻜ‬
‫ﺒ ﺐ اﻷول ﻫﻮ أن ﻗﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ )اﻟ‬
‫ﺒﺎن‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻟﻤﺎذا اﻟﻌﻘﺎرا ت؟ﺳ‬
‫ﺘ‬‫‪3.‬اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪﻳﺤ ﺐ إﻗﺮاﺿﻚ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﺣﺎول أنﺗﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺮف اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻤﺼﺮف اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻨﻜﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ أو اﻷﺳﻬﻢ‪.‬ﺳﻮفﻳﻀﺤﻜﻮن ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻟﺸﺮاء ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻔﺎﺋﺪة ‪6.5‬‬‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻗﺮض ﻟﻤﺪة ‪ً 30‬‬

‫ً‬
‫وﻣﺎﻻ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ‬ ‫ﺒﺮة‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻤﺎ وﺧ‬
‫ً‬ ‫ﺘًﺎ و‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا تﻳ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أوﻻ ً ﻫﻮ أن اﻻﺳ‬‫ﺘﺮح‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﻗ‬
‫ﻛﻠﻤ ﺔﺗﺤﺬﻳﺮ‪ :‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻄﻴﺌ ﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ أو‬‫ﺑﻊ ‪B،‬ﻓﺈن اﻟﻌﻘﺎرا ت إﻣﺎ أنﺗﻜﻮن ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺄ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺖ واﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺛﺎ‬‫ﻟﺪﻳﻚ دﺧﻞ إﺿﺎﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻫﻮ أن اﻷﺧﻄﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻬﺎ ﻣﺤﻔﻮﻓ ﺔ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬واﻟ ﺴ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺛﺮﻳﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت أو أنﻳﺼ‬
‫ﺒﺤﻮا أ‬
‫ﺒ ﺐ وراء ﻓﺸﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ أنﻳﺼ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﻜﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ إدارة اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أﻓﻀﻞ اﻟﺼﻔﻘﺎ ت‬
‫ﺘﻠﻜﻬﺎ أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن اﻷﻣﻮال اﻟﻨﻘﺪﻳ ﺔ اﻟﺰاﺋﺪة اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻂء ﺷﺪﻳﺪ ﻫﻮ‬
‫ﺑ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺻﻔﻘﺎ ت ﻧﻘﻠﻬﺎ أﺷﺨﺎص ﻟﺪﻳﻬﻢ أﻣﻮال‪.‬‬
‫ﺜﻤﻦ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺼﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎ ﻫﻈ ﺔ اﻟ‬‫اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺜﻬﻢ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ وراء‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺮ‬
‫ﺜﻤﺎرا ت ﻋﻘﺎرﻳ ﺔ "ﻻ ﺷ ﻲء ﻓﻴﻬﺎ"‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻫﻢ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﺳ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ اﻟﻴﻮم‬
‫اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮة واﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺪمﺗﻘﺪﻳﻢ أي ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أﻏﲆ اﺳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎري واﻟﺨ‬
‫ﺘﻘﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﻋﻨﻬﻢ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ "ﻣﺎﻳﺨﻤﺪوﻧﻪ"‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔ‬
‫ﺑﺸﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت‪.‬‬‫ﺜﺎً‪ ،‬ﻗﻢ‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ ،‬و‬
‫ﺛﺎﻟ‬ ‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ أﻋﺪ اﻻﺳ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أوﻻً‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻚ‪ .‬ﻟﺬا ﻗﻢ‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺑﺸﺮاء اﻟﻌﻘﺎرا ت‪".‬‬‫ﺜﺎً‪ ،‬ﻗﻢ‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ ،‬و‬

‫ﺛﺎﻟ‬ ‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ أﻋﺪ اﻻﺳ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أوﻻً‪،‬‬
‫ﺑ‬‫"ﻟﺬا ﻗﻢ‬

‫ﺒﻴﺮ أو ﻧﻘﻮدﺳﻴﺎرا ت ﺟﻤﻴﻠ ﺔ‪ .‬ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ ،‬ﻋﺸﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰل ﺻﻐﻴﺮ ﻛﺎن‬

‫ﺘﺮا ت زواﺟﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻢ أﻋ ﺶ أﻧﺎ وﻛﻴﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰل ﻛ‬
‫‪4.‬ﺷﺮاء اﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﻓ‬
‫ﺒﻨ ﻲ‬
‫ﺘﻮﺳﻄ ﺔ اﻟﺤﺠﻢ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﻨﺰل اﻟﺼﻐﻴﺮ وﻧﻘﻮدﺳﻴﺎرا ت ﻣ‬
‫ﻳﻜﻠﻔﻨﺎ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪400‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻣﻦ أﻗ ﺴﺎط اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري‪ .‬و‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ أﺻﻮﻟﻨﺎ‬
‫ﺜﻴﺮﺗﺄ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬ ‫ﺑﻴﻨﻨﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻣﻮال أﻛ‬ ‫ﺜﻴﺮ وﻟﺪﻳﻨﺎﺳ ﺖﺳﻴﺎرا ت‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻧﻌﻴ ﺶ اﻟﻴﻮم ﻓ ﻲ ﻣﻨﺰل أﻛ‬
‫ﺘ‬‫أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ وﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻰﻳﻨﻤﻮ‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ ﺣ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ أﻋﺪ اﻻﺳ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻮاﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ ﻫ ﻲ‪ ،‬ﻗﻢ‬
‫ﻣ‬
‫ﺘﺮي‬
‫ﺛﻢ اﺟﻌﻞ أﺻﻮﻟﻚﺗﺸ‬‫ﺑﻨﺎء أو ﺷﺮاء أﺻﻮﻟﻚ‪،‬‬‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬اﻋﻤﻞ ﻋﲆ‬‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺘﺮي اﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﻚﺗﺸ‬
‫ﺛﻢ اﺟﻌﻞ ﻋﻤﻠﻚ وﻋﻘﺎرا‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪،‬‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎﻟﻴﺎ‬

‫ﺗﻨﺎﻷﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻤﻠﻚ‬
‫ﺒﻘﻴ ﺔ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ‬
‫ﺗﻨﺎ اﻟ ﺴ ﺖ‪ ،‬إﻻ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺰال ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ وﺳﻴﺎرا‬
‫ﺘﻠﻚ ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ اﻟﻜ‬
‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ وﻛﻴﻢ ﻧﻤ‬
‫وﻇﺎﺋﻒ؛ ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻷﺻﻮل‪.‬‬
‫ﺑﻊ ﺧﻄﻮا ت‬
‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ أر‬
‫ﺒﻊ ﺻﻴﻐ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻧ‬
‫ﺑ‬‫ﺛﺮا ًءﻷﻧﻨﺎ‬
‫ﺛﺮا ًء و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺼ‬‫اﻟﻴﻮم ﻧﻌﻤﻞﻷﻧﻨﺎ ﻧﺤ ﺐ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم‬
‫ﺘﺮي‬
‫ﺛﻢﺗﺸ‬‫ﺜﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪،‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬وﻧ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪ ،‬وﻧﻌﻴﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺰاﻳﺪة‬
‫ﺜﺮوة اﻟﻤ‬
‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﻟ‬
‫أﺻﻮﻟﻨﺎ اﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺎ ت‪.‬‬

‫ﺒﺢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس أﻏﻨﻴﺎء؟‬

‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﺼ‬

‫ﺘﻘﺮ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ؟ اﻟﺠﻮا ب ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت ﻣﻮﺟﻮد ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓ ﻲ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬ﻳﻔ‬‫ﺒﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻫﺬه اﻟﺨﻄ ﺔ رﻏﻢ أﻧﻬﺎ ﺧﻄ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺛﻢﻳﻨﻔﻘﻮن اﻟﻤﺎل‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻣﺮ ﻻﻳ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤﺎل‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻄ ﺔ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻜ ﺴ‬
‫ﺒﺎع ﻣ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺎع ﻻ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲﺗﺄﺧﻴﺮ اﻹﺷ‬
‫ﺒﺎط واﻟﺮﻏ‬
‫ﺒﺮ واﻻﻧﻀ‬
‫إﱃ اﻟﺼ‬
‫ﺛ ﺔ ﻫﻮ ﻣﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻔ ﺴﺮ‬
‫ﺜﻼ‬‫ﺑﻤﻌﺪل اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﻘﻠ ﻲ أو اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣ ﺴﺄﻟ ﺔ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬أﺳﻬﻞ ﻣﻌﺪﻻ ت اﻟﺬﻛﺎء اﻟ‬
‫ﺒﻠﻮا ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ أﻏﻨﻴﺎء‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ رأﻳ ﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠ ﺴﺮ إﱃ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻫﻮ اﻟﺬﻛﺎء اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻛﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬا اﻟﺬﻛﺎء‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺘﺮي اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ؟‬

‫ﺘﻰﺗﺸ‬
‫ﻣ‬

‫ﺑ ﺔ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬ﻣﻨﺬ‬

‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ؟ إﺟﺎ‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻷﺳﻬﻢ واﻟ ﺴﻨﺪا ت وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺮي اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻰﺗﺸ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ :‬ﻣ‬
‫ﻳ ﺴﺄﻟﻨ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻪ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ اﻷوﱃ ﻫﻮ‬
‫ﺗ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﺬي ﺟﻌﻠﻨ ﻲ أﺿﻊ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬إن أﻓﻀﻞ اﻷﺻﻮل ﻫ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‪ ،‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ أ‬
‫اﻷﻓﻀﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻫﻮ اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻼك واﺣﺪة‪ .‬واﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻻﻣ‬‫ﺘﻼﻛﻬﺎ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ذﻛ ًﻴﺎ‬
‫أﺻﻮل ﻻﻣ‬
‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻷﺻﻮل‬‫ﺘﻼك‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺼﺪﻗﻨ ﻲ‬
‫ﺜﺮ ﺧﻄﻮرة ﻓ ﻲ اﻻﻣ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻬﺎ اﻷﺳﻬﻞ ﻟﻠﺸﺮاء وﻟﻜﻨﻬﺎ اﻷﻛ‬
‫ﺑ‬‫ﻫ ﻲ اﻷﺧﻴﺮة ﻫﻮ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻟﺸﺮاﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﻋﻠﻴﻚﺳﻮى اﻟﺬ ﻫﺎ ب ﻛﻤﺼﺮﻓ ﻲ ﻟﻴﻤﻨﺤﻚ ر ﻫﻨًﺎ ﻋﻘﺎرﻳًﺎ ﻟﻤﺪة ‪ً 30‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﺧﻴﺮة ﻫﻮ أﻧﻬﺎ اﻷﺳﻬﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء وﻟﻜﻨﻬﺎ اﻷﻛ‬
‫ﺑ ﻲ ﻟﻠﻨﺎس اﻟﻴﻮم ﻫﻮ ﺟﻮا ب واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﺟﻮا‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أو اﻟﻌﻘﺎرا ت‪ .‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒ ﺐ آﺧﺮ ﻫﻮ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﺷﺮاءﺗﺄﻣﻴﻦ ﺿﺪ اﻟﺨ ﺴﺎرة اﻟﻔﺎدﺣ ﺔ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘﻼك‪.‬ﺳ‬
‫ﺧﻄﻮرة ﻓ ﻲ اﻻﻣ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ ...‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﻷﺳﻬﻢ‪ ،‬وأﻧﺎ ﻻ أﻋﺮف أيﺗﺄﻣﻴﻦ ﻟﺼﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺷﺮاء اﻟ‬

‫ﻟﻤﺎذا ﻻﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎسﺳﻌﺪاء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ زاد ت ﻗﺪر‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ ﺴﻌﺎدة ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺼﺤ ﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ‪“ :‬إن أﺣﺪ أﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ وذوي اﻟﺨ‬
‫ﻗﺎل ﻟ ﻲ أﺣﺪ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻤﺪر‬
‫ﺜﺎل‬
‫ﺒﺢ ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ‪ .‬واﻟﻤ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺼ‬
‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟ ﺴﻴﻄﺮة أو ﻓﻘﺪ ت اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺤ ﺖ أﻛ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻃﻮﻟﻪ ﻣﻴﻼ‪.‬ﻳﺰﺣﻒ ﻓ ﻲ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻤﺮور دون أي وﺳﻴﻠ ﺔ‬
‫اﻟﺬي ﻗﺪﻣﻪ ﻫﻮ ﺷﺨﺺﻳﻬﺮع إﱃ اﻟﻤﻄﺎر وﻓﺠﺄةﻳﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﺎﻟﻘﺎ ﻓ ﻲ ازدﺣﺎم ﻣﺮوريﻳ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺘﻬﺞ‪ .‬اﻟ ﺴ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﻔ ﻲ ﻣﺰاﺟﻪ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻪ وﻳﺨ‬
‫ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ‪ ،‬وﻳﺪرك أﻧﻪﺳﻮفﺗﻔﻮ ت ﻃﺎﺋﺮ‬
‫ﺛﻴ ًﻘﺎ"‪.‬‬
‫ﺒﺎﻃﺎ و‬
‫ﺗ ً‬‫ﺒﻄﺎن ار‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﻜﻢ واﻟ ﺴﻌﺎدة ﻣﺮ‬
‫ﺳﻴﻄﺮة ﻋﲆ ازدﺣﺎم اﻟﻤﺮور‪ .‬وﻛﺎن ﻣﻠﺨﺺ درﺳﻪ ﻫﻮ أن "اﻟ‬

‫ﺗﻪ‪ .‬وﻋﲆ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻏﻴﺮﺳﻌﻴﺪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻓﻘﺪ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨ ﻲ أﻋ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ‪ ،‬أود أن أﻗﻮل إﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦﺳﻌﻴﺪًا‪ .‬أﺣﺪ اﻷﺳ‬‫ﺘﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﺮادﻳﻮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ‬

‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﻬﻢ وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎرا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻪﺳﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﻣﻮارده اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻓﻘﺪ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ اﺳ‬
‫اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻟﻪ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻌ‬

‫ﺘﻌﺎﺳ ﺔ‪ .‬إﺣﺪى اﻟﻘﻴﻢ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻬﻢ ﻓﻘﺪوا اﻟ ﺴﻴﻄﺮة‪ ،‬و ﻫﺬاﻳﺆدي إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪،‬ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒ‬
‫ﺑ ﻲ ﻓ ﻲ ‪11‬ﺳ‬
‫ﺘﺼﺎد‪ ،‬واﻟﻬﺠﻮم اﻹر ﻫﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﻬﻴﺎرﺳﻮق اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وﺿﻌﻒ اﻻﻗ‬‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﻘﺎرا ت ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻤﻨﺤﻚ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ اﻻﺳ‬‫ﺒﻜ ﻲ وﻣﻦ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫اﻟﻌﻈﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫اﻟ ﺴﻌﺎدة‪ ،‬واﻟ ﺴﻌﺎدة ﻫ ﻲ ﻋﺎﻃﻔ ﺔ ﻗﻴﻤ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺘﺮاﺣﺎن‪.‬‬
‫ﺜﺮوة‪ ،‬ﻟﺪي اﻗ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺜﺮوة؟" إذا ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﻟﺬا ﻓﺈن اﻟ ﺴﺆال ﻫﻮ‪ " :‬ﻫﻞﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل أمﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺮح ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي أدﻧﺎه‪ ،‬أﻗ‬
‫ﺑﺎﻋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ر‬
‫و‬

‫ﺋﻲ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫ا‬

‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي ﻟﻸ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ‪101‬‬

‫ﻟﻌ ﺐ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺒﺔ و‬
‫ﻟﻌ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ً‬
‫إﺷﺮاﻗﺎ‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﻠﻚ اﻟﻤﺎﻟ ﻲﺳﻴﻜﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻘﺪ أن ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻠ ﺔ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺜﻼ ث أو اﻟﺨﻤ ﺲ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺘﻔﻌﻞ ﻛﻼ اﻷﻣﺮﻳﻦ ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻓﺮاﻏﻚ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪ . .‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦﻷي‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻤﺎر أﻣﻮاﻟﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻷﻣﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔ ﻲ واﺳ‬‫ﺒﺚ‬
‫ﺘﺸ‬‫ﻣﻤﺎ ﻟﻮ ﻓﻌﻠ ﺖ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮنﺳﻨﻮا ت ﻗﻠﻴﻠ ﺔ‪ ،‬إذا ﻧﺠﺤ ﺖ‬‫ﺗﻪ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ؟‬
‫ﺘﻨﺎزل ﻋﻦ اﻟ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺷﺨﺺ أنﻳﻜﻮنﺳﻌﻴﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺜﺮوة‬
‫ﺑﻌﻴﻦ ‪B‬و‪ ،I‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺮ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﺬﻛﺮون أن اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻗ‬
‫ﺒﻮا ‪CASHFLOW 101،‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻌ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ إﱃ أ ﻫﻤﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻄﺮق اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺑﻌﺪ أن‬‫ﺛﻢ اﻋﻤﻞ إﱃ اﻟﻮراء"‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﺮﻛ ﺖ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻸﺧﻴﺮﻷﻧﻪ اﻵن‬‫ﺑﺄﺣﻼﻣﻚ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺋﻤﺎ‪" :‬ا‬
‫ﺘﻴﺎر ﺣﻠﻤﻚ‪ .‬ﻛﺎن اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل دا ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻫ ﻲ اﺧ‬
‫ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﻠﻌ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺄﺣﻼم أﻛ‬‫ﺗﻚ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ أنﺗﺤﻠﻢ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺛﺮوة ﻛ‬‫ﻋﺮﻓ ﺖ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪10‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪8:‬ﻋﻴ ﺶ أﺣﻼﻣﻚ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﺣﻼم"‪.‬‬

‫ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻛ‬
‫"ﻟﻤﺎذا؟" اﻧﺎﺳﺄﻟ ﺖ‪.‬‬
‫ﻗﺎل‪" :‬ﻷن اﻷﺣﻼمﺗﻜﻠﻒ ﻣﺎﻻً"‪.‬‬

‫إﺣﻴﺎء اﻟﺤﻠﻢ‬

‫ﺘﻪ‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣ ﺴﺎﺣ‬
‫ﺘﻌﺮض ﻗﺼﺮه اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﺠﻴﻦ ﻓ ﻲ إﺣﺪى ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘﻤﺎع ﺣﻴ ﺚ ﻛﺎن أﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢ إﱃ اﺟ‬
‫ﺒ ﺖ أﻧﺎ وزوﺟ‬
‫ذﻫ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻠﻴﻤﻮزﻳﻦ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻠﻜﻪ‪ .‬أﻟﻌﺎ ب‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻸه‪ ،‬وﺳﻴﺎر‬
‫ﺜﻤﺎﻧ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻟ‬‫ﺜﻤﺎﻧ ﻲﺳﻴﺎرا ت‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻊ ﻟ‬
‫ﺑﻊ‪ ،‬ﻣﻊ ﻣﺮآ بﻳ‬
‫‪17000‬ﻗﺪم ﻣﺮ‬
‫ﺒﻨ ﻲ ﺣ ًﻘﺎ ﻫﻮ أن اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ أﻃﻠﻘ ﺖ ﻋﲆ اﻟﺸﺎرع اﻟﺬيﻳﻘﻊ ﻓﻴﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ اﺳﻤﻪ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮﻳﻦ ﻟﻺﻋﺠﺎ ب‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي أﻋﺠ‬
‫أﺧﺮى‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﻨﺰل واﻷﻟﻌﺎ ب ﻣ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻣﺪرﺳ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻟ‬‫ﺒﺮﻋ ﺖ‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة وﻣﻜ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺪرﺳ ﺔ ا‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎل ﻟ‬‫ﺒﺮﻋ ﺖ‬
‫ﺘﻪ ﻛﻴﻒ ﺟﻌﻞ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺎل‪" :‬ﻟﻘﺪﺗ‬
‫وﻋﻨﺪﻣﺎﺳﺄﻟ‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ ﻲ”‪ .‬وﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ أدرﻛ ﺖ أن ﺣﻠﻤﻪ ﻛﺎن أﻛ‬
‫ﺑﺎﺳﻢ ﻋﺎﺋﻠ‬‫ﺘ ﺴﻤﻴ ﺔ اﻟﺸﺎرع‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ"‪ .‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ ذﻟﻚ‪،‬ﺳﻤﺤ ﺖ ﻟ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪاﺋﻴ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة وﻣﻜ‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺒ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻏﺎدر ت ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﻴﻠ ﺔ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻨﺎء ﻣﺪرﺳ ﺔ وﻣﻜ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬‫ﺒﺮع‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﺳﻤ ﻲ أو أن أ‬‫ُﺴﻤﻰ ﺷﺎرع‬
‫ﺑﺄنﻳ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻠﻤ ﻲ‪ .‬ﻟﻢ أﺣﻠﻢ ﻗﻂ‬
‫ﺑﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻟﺰﻳﺎدة ﺣﺠﻢ أﺣﻼﻣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪ ﺣﺎن‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻚ واﻟﻌﻴ ﺶ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﺠﻴﺪة ﻫ ﻲ أﻧﻬﺎﺗﺆﻛﺪ ﻋﲆ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻌ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ وﺟﺪ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫إﺣﺪى اﻟﻘﻴﻢ اﻷﻛ‬
‫ﺛﺎن إﱃ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﻦ أﺳﻠﻮ ب اﻟﺤﻴﺎة اﻟﺬي‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﻪﻳ‬
‫ﺒﺎ ﻫ ﻲ‪ .‬ﻛﺎن ﻫﻮ وزوﺟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺴﻠﻌﻪ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ﻟﻤﺠﺮد اﻟ‬‫ﺒﺎ ﻫﻰ‬
‫ﺘ‬‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻧﺰورهﻳ‬
‫ﺘﺞ اﻟﺮ‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺑﺈﻟﻬﺎم اﻵﺧﺮﻳﻦ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬ﻛﺎن اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ أو اﻷﻟﻌﺎ ب أو ﻛﻢﺗﻜﻠﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺰل اﻟﻜ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺣﻘﻘﻮه ﻣﻦ أﺟﻞ إﻟﻬﺎم اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻟﻌﻴ ﺶ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪ .‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻟ‬

‫ﺘﻞ اﻟﺤﻠﻢ‬
‫ﻗ‬

‫ﺒﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن واﻟﺪي‬ ‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻴﻊﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ذﻟﻚ"‪ .‬وﻛ‬
‫ﺘﻤﺮار‪" :‬ﻻ أﺳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒ ﺖ ﻋﻦ واﻟﺪي اﻟﻔﻘﻴﺮ و ﻫﻮﻳﻘﻮل‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﻲ "اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ واﻷ ب اﻟﻔﻘﻴﺮ"‪ ،‬ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺑ ﺴﺎﻃ ﺔ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﺎ أن ﻧﻘﻮل‪" :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ذﻟﻚ؟" ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻨﻪ ﻣﻦ ﻗﻮل ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬و‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ ﻣﻨﻌﻨ ﻲ وا‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل‬‫ﺑ ﻲ اﻟﻐﻨ ﻲ‪ .‬ﻗﺎل‪" :‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ :‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲ ﺷﺮاء اﻷﺷﻴﺎء؟"ﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺒ ﺔﻷ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻣﻬﻤﺎ ﺟﺪًا‬
‫ً‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻛﺎن‬‫ﺒﺎرا ت‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻔﺮق‬
‫ﻫﺬه اﻟﻌ‬
‫ﺒﺮ‪".‬‬
‫ﺒﺮ وأﻛ‬
‫ﻋﲆ أﺣﻼم أﻛ‬

‫ﺘﻞ ﺻﺪﻳﻖ أو ﺷﺨﺺ ﻋﺰﻳﺰ‬

‫ﺘﻞ أﺣﻼﻣﻚ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻫﻮ أﺳﻮأ ﻣﻦ أنﻳﻘ‬ ‫ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬ﻛﻦ ﺣﺬ ًرا ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪون ﻗ‬
‫ﺜﻞ‪:‬‬
‫ﺒﺮاءة أﺷﻴﺎء ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺮاءة أو‬
‫ﺑ‬‫أﺣﻼﻣﻚ‪ ".‬ﻫﻨﺎك أﺷﺨﺎص ﻗﺪﻳﻘﻮﻟﻮن‬

‫‪"1.‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ"‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺗﻌﻠﻢ ﻛﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻔﺸﻠﻮن؟"‬‫‪ "2.‬ﻫﺬا أﻣﺮ ﻣﺤﻔﻮف‬

‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر؟”‬ ‫ﺑﻤ‬ ‫ﺗﻲ‬ ‫‪"3.‬ﻻﺗﻜﻦﺳﺨﻴﻔﺎً‪ .‬ﻣﻦ أﻳﻦﺗﺄ‬
‫ﺒﻞ؟"‬
‫ﺑﻬﺎ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻣﻦ ﻗ‬‫‪"4.‬إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻓﻜﺮة ﺟﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻟﻢﻳﻘﻢ‬
‫ﺒﺮك ﻟﻤﺎذا ﻟﻦﻳﻨﺠﺢ اﻷﻣﺮ‪".‬‬
‫‪“5.‬أوه‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺣﺎوﻟ ﺖ ذﻟﻚ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ .‬دﻋﻨ ﻲ أﺧ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻠﻮن أﺣﻼم اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻫﻢ أﺷﺨﺎصﺗﺨﻠﻮا ﻋﻦ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻘ‬

‫ﻟﻤﺎذا اﻷﺣﻼم ﻣﻬﻤ ﺔ؟‬

‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻬﻤﺎ‪ .‬اﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ اﻟ ﺴﻌ ﻲ واﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪" :‬إن ﻛﻮﻧﻚ ﻏﻨﻴﺎ واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﺷﺮاء ﻣﻨﺰل ﻛ‬‫وأوﺿﺢ اﻟ ﺴﻴﺪ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻷﺣﻼم‬
‫ﺒﻴﺮ ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻜ‬
‫ﺒﺢ ﻋﻠﻴﻪ أ‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬إن ﻣﺎﺗﺼ‬
‫ﺗﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﲆﺗﺤﻤﻞﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﻨﺰل اﻟﻜ‬
‫ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻗﺪر‬
‫ﺑﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪك ﻟ‬
‫و‬
‫ﺗﻬﻢ ﻛﺄﺷﺨﺎص ﺻﻐﺎر‪.‬‬
‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ ﻋﻴ ﺶ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﺻﻐﻴﺮةﻳ ﺴ‬‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻠﻤﻮن‬

‫ﺗﻬﻢ ﻛﺄﺷﺨﺎص ﺻﻐﺎر‪".‬‬

‫ﺘﻤﺮون ﻓ ﻲ ﻋﻴ ﺶ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﺻﻐﻴﺮةﻳ ﺴ‬‫"اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻠﻤﻮن‬

‫ﺒﻴﺮﻳﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ ،‬وأﻧﺎ أواﻓﻖ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻨﺰل أو‬

‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢ ﻧﻤﻠﻚ ﻣﻨﺰﻟﻴﻦ ﻛ‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ ،‬ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﻤﻨﺰل ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻧﺎ وزوﺟ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪،‬‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪﻓﺎ و ﻫﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺠﻨ ﻲ أﻛ‬ ‫ﺘ ﻲ ﻣﻔﻠ ﺴﻴﻦ‪ ،‬وﺿﻌﻨﺎ‬ ‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ‪ .‬ﻛﺎن ﺣﺠﻢ اﻟﺤﻠﻢ ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻧﺎ وزوﺟ‬ ‫ﺒﺢ‬‫أنﺗﺼ‬
‫ﺑﻌﻨﺎ ﻫﺎﻷﻧﻨﺎ‬‫ﺑﻮﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬ ‫ﺒﻴﻌﻪ‬ ‫ﺑ‬ ‫ﺛﻢ ﻗﻤﻨﺎ‬ ‫ﺒﻴﺮ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺘﺮﻳﻨﺎ أول ﻣﻨﺰل ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر‪ ،‬اﺷ‬ ‫ﺒﻴ ﺮًا‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﻘﻘ ﺖ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﺘﺮي ﻣﻨﺰﻻ ﻛ‬
‫ﺳﻨﺸ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬اﻟﻤﻨﺰل وﻛ ﺴ ﺐ ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻟﺤﻠﻢ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻤﻨﺰل واﻟﻤﺎل رﻣﺰﻳﻦ ﻟﻜ ﻲ ﻧﺼ‬‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻢ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻨﺎ ﻟ‬
‫اﻧ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺒﺤﻨﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ ﻫﻮ اﻟﺤﻠﻢ‪.‬‬

‫ﺒﻴﺮ ﻟﻴ ﺲ اﻟﺤﻠﻢ؛ إن ﻣﺎ أﺻ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ ،‬وﻣﺮة أﺧﺮى‪ ،‬اﻟﻤﻨﺰل ﻫﻮ ﻣﺠﺮد رﻣﺰ ﻟﻠﺤﻠﻢ اﻟﺬي ﻧﺤﻘﻘﻪ‪ .‬ﻣﻨﺰﻟﻨﺎ اﻟﻜ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺰﻻ ﻛ‬ ‫ﺘﻠﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‬
‫اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻧﻤ‬

‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﺣﺠﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﻚ‪ ،‬ﻓﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ ،‬واﻟﺼﻐﺎر ﻟﺪﻳﻬﻢ أﺣﻼم ﺻﻐﻴﺮة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺒﺎر ﻟﺪﻳﻬﻢ أﺣﻼم ﻛ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪" :‬اﻟﻜ‬‫ﻗﺎﻟﻬﺎ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺣﻠﻤﻚ‪.‬‬
‫ﺘ ﺔﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺣﺠﻢ ﺣﻠﻤﻚ‪ .‬إن رؤﻳ ﺔ ﺣﻠﻤﻚ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻌﺮﺿ ﺖ ﻟﻺﻓﻼس وﺧ ﺴﺮ ت ﻣﻌﻈﻢ أﻣﻮاﻟ ﻲ‪ ،‬ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻻﺗﺪع ﻫﺬه اﻟﻨﻜ ﺴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤﺆﻗ‬
‫ﺑﺄن‬‫ﺴﺎ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻠﻢ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻔﻠ ً‬
‫ﺑﺪي‪ .‬ﺣ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬وﻗﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪" :‬اﻟﻤﻔﻠ ﺲ ﻣﺆﻗ ﺖ واﻟﻔﻘﻴﺮ أ‬ ‫ﺘﺮة اﻟﻌﺼﻴ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻔ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻻﻳﻜﻠﻔﻚ ﺷﻴ ًﺌﺎ‪ .‬ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮاء ﻓﻘﺮاءﻷﻧﻬﻢﺗﺨﻠﻮا ﻋﻦ اﻟﺤﻠﻢ‪.‬‬ ‫ﺒﺢ‬
‫ﺗﺼ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ‬
‫أﻧﻮاع ﻣﺨ‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ ،‬أوﺿﺢ ﻟ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ أن ﻫﻨﺎك ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﺒﺤ ﺖ أﻋﻈﻢ إﻧﺠﺎزا‬ ‫‪1.‬‬

‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻠﻤﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ أﺻ‬
‫ﺒ ﺔﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬ ‫وراء ﻫﻢ‪.‬ﻳﻌﺪ اﻟﻤ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻜﻮﻣﻴﺪي ‪Al Bundy of TV Married With Children‬ﻣ ً‬
‫ﺜﺎﻻ ﻛﻼﺳﻴﻜ ًﻴﺎ ﻟﺸﺨﺺ أﺣﻼﻣﻪ وراءه‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ‬
‫ﻧﺠﻤﺎ ﻟﻜﺮة اﻟﻘﺪم وﺳﺠﻞ أر‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫ﺑﺎﻟﻎ ﻻﻳﺰالﻳﻌﻴ ﺶ أﻳﺎﻣﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬‫ﺑﻨﺪي رﺟﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺮض‪ ،‬ﻓﺈن آل‬‫ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮﻧﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎراة واﺣﺪة‪.‬‬
‫أ ﻫﺪاف ﻓ ﻲ ﻣ‬

‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ زالﻳﺤﻠﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬

‫ﻫﺬا ﻣ‬

‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻬ ﺖ ﺣﻴﺎ‬
‫ﻗﺪﻳﻘﻮل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﺤﻠﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻫﻮ ﺷﺨﺺ اﻧ‬
‫ﺘﻰﻳﻌﻮد إﱃ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺎج ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ إﱃ ﺧﻠﻖ ﺣﻠﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻳﺤ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ درﺟﺎ ت‬‫ﺘﻌﻮن‬

‫ﺘﻤ‬ ‫ﺑﻘﻴﻦ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻴﺸﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ؛ إﻧﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳ ﺴ‬ ‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻧﺠﻮم ﻛﺮة اﻟﻘﺪم اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞ أﻳﺎﻣﻬﻢ ﻗﺪ وﻟ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﺨﺮج ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻣﺮﻣﻮﻗ ﺔ‪ ،‬أو اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳ ﺔ‪ .‬و‬ ‫ﺟﻴﺪة‪ ،‬أو ﻛﻮﻧﻬﻢ ﻣﻠ ًﻜﺎ أو ﻣﻠﻜ ﺔ ﻟﺤﻔﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺮج‪ ،‬أو اﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺪر‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺄﺣﻼم ﺻﻐﻴﺮةﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺸﻌﺮوا‬‫ﺑﺄﺣﻼم ﺻﻐﻴﺮة‪ .‬ﻗﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ ﻟﻦﻳﺤﻠﻤﻮا إﻻ‬ ‫‪2.‬‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺤﻠﻤﻮن إﻻ‬

‫ﺑﺪًا‪.‬‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤﻘﻘﻮﻧﻬﺎ أ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ إﱃ أنﺳﺄﻟ ﺖ ﻫﺬا اﻟﺮﺟﻞ ذا تﻳﻮم‪" :‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻛﻞ اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬إﱃ أﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ ﻣﻨﻄﻘ ًﻴﺎ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻓﺮ؟"‬
‫ﺳ‬

‫ﺘﻜﻮنﺗﻠﻚ إﺟﺎزة أﺣﻼﻣ ﻲ‪".‬‬

‫ﺒﺮ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ‪.‬ﺳ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻜ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬وأﺣ ﺐ أن أرا ﻫﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘ ﻲ‪ .‬ﻟﻢ أر ﻫﺎ ﻣﻨﺬ ‪ً 14‬‬
‫ﺑﻪ‪" :‬ﺳﺄﺳﺎﻓﺮ إﱃ ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ ﻟﺰﻳﺎرة أﺧ‬
‫وﻛﺎن ﺟﻮا‬

‫ﺛﻢ ﻗﻠ ﺖ‪" :‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻦﻳﻜﻠﻔﻚﺳﻮى ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪500‬دوﻻر‪ .‬ﻟﻤﺎذا ﻻﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ اﻟﻴﻮم؟"‬
‫"أوهﺳﺄﻓﻌﻞ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ اﻟﻴﻮم‪ .‬أﻧﺎ ﻣﺸﻐﻮل ﺟﺪًا اﻵن‪".‬‬

‫ﺒﺪو أﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﺄﺣﻼمﻳﻌﺮﻓﻮن أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻘﺪ‪.‬ﻳﻌﻴ ﺶ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﺣﻴﺎ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ ﻣﻤﺎ ﻛﻨ ﺖ أﻋ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺸﺨﺺ‪ ،‬أدرﻛ ﺖ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ أﻛ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺑﻌﺪ أن اﻟ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻄﻠ ًﻘﺎ"‪.‬‬‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠ ﻲ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ ﻟﻢ أ‬
‫ﺑﺪًا ﻣﻦ ﻋﻴ ﺶ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪ .‬وﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚﺳﻤﺎﻋﻬﻢﻳﻘﻮﻟﻮن‪" :‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻨ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮن أ‬
‫ﻻﻳ‬

‫ﺒﻄﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻬﺎدﺋ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺌﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻟ ﺴﻼﺣﻒ‪ ،‬ﻣﺨ‬
‫ﺜﺮ ﺧﻄﻮرة‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻌﻴﺸﻮن ﻣ‬
‫ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ " :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻔﺎد ﻫﻮ أن ﻧﺪع اﻟ ﺴﻼﺣﻒ اﻟﺤﺎﻟﻤ ﺔ‬
‫ﺗﻌﻀﻚ‪ .‬اﻟﺪرس اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻨﺪﻓﻊ ﻟﻠﺨﺎرج و‬
‫ﺘﺤﺎ ت‪ ،‬ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫إذا ﻃﺮﻗ ﺖ اﻟﺼﺪﻓ ﺔ وأﻟﻘﻴ ﺖ ﻧﻈﺮة ﺧﺎﻃﻔ ﺔ ﻋﲆ إﺣﺪى اﻟﻔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻮن إﱃ أي ﻣﻜﺎن‪ ،‬و ﻫﺬا ﺟﻴﺪ‬
‫ﺗﺤﻠﻢ‪ .‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻻﻳﺬ ﻫ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‬‫ﺒ ﺔ واﻵن أﺷﻌﺮ‬

‫ﺒﻴ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻃ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬أﺻ‬
‫ﺒﻴ ً‬
‫ﺒﺢ ﻃ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪ ،‬ﺣﻠﻤ ﺖ أن أﺻ‬ ‫‪3.‬‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻮن اﻟﺬﻳﻦ ﺣﻘﻘﻮا أﺣﻼﻣﻬﻢ وﻟﻢﻳﻀﻌﻮا ﺣﻠﻤﺎ ً ﺟﺪﻳﺪاً‪ .‬ﻗﺎل ﻟ ﻲ أﺣﺪ أﺻﺪﻗﺎﺋ ﻲ ذا ت ﻣﺮة‪“ :‬ﻣﻨﺬ ﻋﺸﺮﻳﻦ ً‬

‫ﺒ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻣﻔﻘﻮد‪.‬‬

‫ﺒﻴ‬‫ﺑﻜﻮﻧ ﻲ ﻃ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬أﻧﺎ أﺳ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻢ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻛﺎن واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲﻳﻘﻮل‪" :‬ﻛ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻠﻢ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻤﻠﻞ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ أن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻗﺪ ﺣﺎن ﻟ‬
‫ﺑﻨﺠﺎح وﻳ ﺴ‬‫ﺜﺎل ﻟﺸﺨﺺ ﺣﻘﻖ ﺣﻠﻤﻪ‬
‫و ﻫﺬا ﻣ‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ ﻟ ﺴﻨﻮا ت‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﺤﻠﻢ ﺟﺪﻳﺪ وﻣﻐﺎﻣﺮة ﺟﺪﻳﺪة”‪.‬‬

‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻬﻢﺗﺮﻛﻮا اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺤﻠﻤﻮن‬
‫ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻬﻦ اﻟ‬

‫ﺑﻬﻢ اﻷﻣﺮ إﱃ ﻋﺪمﺗﺤﻘﻴﻖ أي ﺷ ﻲء‪.‬‬‫ﺘﻬ ﻲ‬

‫ﺒﻴﺮة وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﻄ ﺔ ﻟﻜﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ ...‬ﻟﺬاﻳﻨ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﻛ‬ ‫‪4.‬‬
‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﺤﻠﻤﻮن‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬أو‪،‬‬
‫ﺒﺮك ﻋﻦ ﺧﻄ‬ ‫ﺘﻮ إﻧﺠﺎ ًزا ﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا‪ .‬دﻋﻨ ﻲ أﺧ‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ‪.‬ﻳﻘﻮل ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻧﻌﺮف‬
‫أﻋ‬
‫ﺘﻮ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻤﺮ"‪ ،‬أو "ﻟﻘﺪﺳﻤﻌ ﺖ ﻟﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻴﺮي‪ ،‬واﺳ‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬وأﺳﺪد ﻓﻮا‬
‫ﺑﺠﺪ أﻛ‬‫ﺘﺢ ﺻﻔﺤ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ "،‬أو‪" ،‬ﺳﺄﻋﻤﻞ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ "،‬أو‪" ،‬ﺳﺄﻓ‬
‫ﺘﻜﻮن اﻷﻣﻮر ﻣﺨ‬
‫" ﻫﺬه اﻟﻤﺮةﺳ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺒﻴﺮة‪".‬‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﻜ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﺬه ﻓﺮﺻ‬
‫ﺑﻤﺆ ﻫﻼ‬‫ﺜﻮن ﻋﻦ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺗ ﻲ إﱃ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪ ،‬و ﻫﻢﻳ‬
‫اﻟﺸﺮﻛ ﺔﺗﺄ‬

‫ﺜﻞ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪.‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬‫ﺜﻴﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺜﻞ ﻫﺆﻻءﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺤﺎول اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬ﻗﻠ ﺔ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﺤﻘﻘﻮن أﺣﻼﻣﻬﻢ‬

‫ﺒﻴﺮة‪ ،‬وأنﻳﺠﺪوا ﺧﻄ ﺔ‪ ،‬وأنﻳﺠﺪوا ﻓﺮﻳ ًﻘﺎﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺮوا ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﻫﺆﻻء أنﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺮ‬
‫أﺣﻼم أﻛ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫أﻋﻠﻢﻓ أﻧﻨﻲ ﻲﺳﺄﻓﻌﻞ‬
‫ﺘﻤﺮون‬ ‫ﻣﻦ اوﻳ ﺴ‬
‫ﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬ ‫ﻷﺣﻼم‬
‫ﺬا ااﻟﻨﻮع‬
‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻳﺤﻘﻘﻮن‬
‫ﻳﻜﻮن ﻫ‬ ‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺐ ﻓ ﻲ أن‬ ‫ﻣﻌﻈﻤﻨﺎﻛﻳﺮﻏ‬
‫أن أﺣﻼم‬
‫ﻳﻬﻢ‬ ‫ﻳﻦأﻋﻟﺪ‬
‫ﺘﻘﺪ‬ ‫‪5.‬ا اﻟﺬ‬
‫ﻷﺣﻼم‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻮن‬

‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺄﺣﻼم أﻛ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻨ ﻲ وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴ ﻲ أﺣﻠﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻌﺾ أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺜ ﻲﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺛﻨﺎء‬
‫ﺛﺖ ﻟ ﻲ أ‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺪ‬
‫ﺜﺮ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﻨﻌﺸ ﺔ اﻟ‬
‫أﺣﺪ أﻛ‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة وﻳﺤﻘﻘﻮا أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﻛ‬‫ﻳﺸﺠﻊ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ أنﻳﺤﻠﻤﻮا‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﻳﺤﻠﻢ اﻟﻨﺎس‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺒﻜ ﻲﻷﻧﻬﺎ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ ﻣﻜﻮﻧ ﺔ ﻣﻦ أﺷﺨﺎصﻳﺮﻳﺪون‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪ .‬أﻧﺎ أدﻋﻢ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻞ أﺣﻼم اﻟﺸﺨﺺ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ أﺻﺪﻗﺎء أوﻳﻌﻤﻠﻮن ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ تﺗﻘ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻞ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪ ،‬أﻗﺎ‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ ﺣﻘﻴﻘ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﺎط‪ ،‬واﻟﺪﻋﻢ ﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ‪ ،‬واﻻﻧﻀ‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺛﻢﺗﺪﻋﻢ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء ﺧﻄ ﺔ ﻋﻤﻞ‪ ،‬و‬‫ﺒﻴﺮة‪،‬‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﻛ‬‫ﺣ ًﻘﺎ أنﻳﺤﻠﻢ اﻟﻨﺎس‬

‫ﻓ ﻲ ﻣﻠﺨﺺ‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻤﻞ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ ،‬ﻓﺈن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ دﻋﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة و‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻟﺪﻳﻪ أﺣﻼم ﻛ‬
‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺋ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺑﺪء أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‬‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻋﻤﻠﻚ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪ ،‬و‬
‫ﺋ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﺪأ ﻋﻤﻠﻚ‬
‫ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ –اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﺎﻋﺪون اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﺣﻼﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻫﺬه ﻗﻴﻤ ﺔﺗ ﺴ‬

‫ﺒﻴﺮة؟‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ أﺣﻼﻣﻚ اﻟﻜ‬

‫ﺑﻌﻤﻖ إﱃ ﻧﻔ ﺴﻚ‬‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻚ ﻟﻠﻨﻈﺮ‬

‫ﺑ ﺔ أﺣﻼﻣﻚ‪ .‬اﻟﻤ ﺴﺎﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺛﻢ ﻛ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟﺤﻠﻢ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﺄﺧﺬ ﻟﺤﻈ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺪوﻳﻦ أﺣﻼﻣﻚ ﻋﲆ اﻟﻮرق‪.‬‬
‫و‬

‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘ ﺐ أﺣﻼﻣﻚ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ أﺣﻼﻣﻚ ﻣﻊ ﺷﺨﺺﺳﻴﺪﻋﻤﻚ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪه‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻜ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫أﻋﻄﺎك ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓ ﺔ‬

‫ﺛﻼ ث "ﻗﻴﻢ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬ﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻼﺣﻖ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺜﻤﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﻤﺨﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬا أﻧﻬ ﻲ ﻓﺼﻮﻟ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻣﺎ أﺷﻌﺮ أﻧﻪ اﻟﻘﻴﻢ اﻟ‬
‫و‬
‫ﻣﺨﻔﻴ ﺔ" إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺄ ﻫﻤﻴ‬‫ﺘ ﻲﺗﺸﻌﺮان‬
‫ﺗ ﻲ ﻫﺬه "اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺨﻔﻴ ﺔ" اﻹﺿﺎﻓﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎن ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﺎن ﻣﻬﻤ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻣﺮأ‬

‫ﺘ ﺐ ﻛﻴﻢ ﻋﻦ ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟﺰواج واﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢ‪.‬ﻳﻜ‬
‫أول ﺷﺨﺺ ﻫﻮ زوﺟ‬

‫ﺑﻨﺎء ﺷﺮﻛ ﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴ ﺔ‬‫ﺛﻴﺮ‬

‫ﺘ ﺐ ﺷﺎرون ﻋﻦﺗﺄ‬
‫ﺘﺮ‪.‬ﻳﻜ‬
‫ﺘ ﺐ ‪Rich Dad،‬ﺷﺎرون إل‪ .‬ﻟﻴﺸ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻓﻬﻮ ﺷﺮﻳﻜ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﺆﻟﻒ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻜ‬
‫أﻣﺎ اﻟﺸﺨﺺ اﻟ‬
‫ﺑﻨﻬﺎ ﻓﻴﻠﻴ ﺐ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل أﻋﻤﺎل ﻣﻮﻗﻊ ‪richdad.com‬وﻗﺪ ﻛﺎن‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻷﻏﻨﻴﺎء‪.‬ﻳﻌﻤﻞ ا‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳ‬
‫وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺑﻤﻴﺰة اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬‫ﺘﻊ ﺷﺎرون‪ ،‬و ﻫ ﻲﺳﻴﺪة أﻋﻤﺎل راﺋﻌ ﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﻞﺗ‬‫ﺘﺼﺮ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻛﻮﻧﻪ ﻣﺼﺪر ﻗﻮة ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺑ ﺔ رﺻﻴﺪ ﻫﺎﺋﻞ ﻟﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻻﻳﻘ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬
‫ﺑﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻪ ا‬
‫اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻢ و‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪9:‬اﻟﺰواج واﻷﻋﻤﺎل‬

‫ﺑﻘﻠﻢ ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬

‫ﺒﺮاﻳﺮ ‪1984‬ﻓ ﻲ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ‪ ،‬ﻫﺎواي‪ .‬ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤ ﺴﺎءﺳﺄﻟﻨ ﻲ‪" :‬ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة؟" ﻓﻘﻠ ﺖ‪" :‬أرﻳﺪ‬
‫ﺑﺮ ت ﻣﻮﻋﺪﻧﺎ اﻷول ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻧﺎ ورو‬
‫أنﻳﻜﻮن ﻟﺪي ﻋﻤﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص"‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻋﻤﻼ‬ ‫ﺑﺪأﻧﺎ‬‫ﺑﺮ ت‪" :‬إذا أرد ت‪،‬ﺳﺄﻋﻠﻤﻚ ﻣﺎ أﻋﺮﻓﻪ وﻣﺎ ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎه واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ"‪ .‬ﺧﻼل اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ ،‬ﻛﻨ ﺖ أدﻳﺮ ﻣﺠﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ‪ .‬ﻗﺎل رو‬
‫ﺟﺪﻳﺪًا )اﻷول( ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﻐﺮض اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‬

‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻣﻨ‬
‫ﺘﺤﺪة ﻟ‬
‫ﺘﺮا ت‪ ،‬وﺳﺎﻓﺮﻧﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﺮﻳﺰه ﻋﲆ اﻟﻘﻤﺼﺎن واﻟ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻘﺪ ﺻﻤﻤﻨﺎ ﺷﻌﺎ ًرا ﻓﺮﻳﺪًا‪ ،‬وﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧ ﺴ‬‫ﺒﻼد(‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫ﺗﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت واﻟﻤﺆ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮﺗﻤﻮﻳﻞﺗﻌﻠﻴﻤﻨﺎ ﻟﻤﺪة ﻋﺎم واﺣﺪ )ﺣﻀﻮر اﻟﻨﺪوا ت واﻻﺟ‬
‫ﺘﺮا ت‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻤﺼﺎن واﻟ ﺴ‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟﺬي ﻛﻨﺎ ﻋﲆ وﺷﻚ إﻧﺸﺎؤه‪ .‬ﻟﻘﺪ أﻛﻤﻠﻨﺎ ﻫﺪﻓﻨﺎ ﻟﻌﺎم واﺣﺪ وأﻏﻠﻘﻨﺎ أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن ﺷﻬﺮﻳﻦ‪،‬‬

‫ﺘﺠﺎري اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوﻋﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻘﻠﻨﺎ إﱃ ﺟﻨﻮ ب ﻛﺎﻟﻴﻔﻮرﻧﻴﺎ‪ ،‬وﺷﺮﻋﻨﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻨﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي واﻧ‬
‫ﺒﺮ ‪1984،‬‬
‫ﻓ ﻲ دﻳ ﺴﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻠﻴﺎﻟ ﻲ ﻧﻤﻨﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻘﺎء ﻟﻴ ﻼً‪ .‬ﻧﻤﻨﺎ ﻋﲆ اﻟﺸﺎﻃ ﺊ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺑﻮا ب اﻷﺻﺪﻗﺎء وﻃﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻣﻔﻠ ﺴﻴﻦ‪ .‬ﻃﺮﻗﻨﺎ أ‬
‫ﺘﻨﻔﺬﻧﺎ ﻛﻞ اﻟﻤﺪﺧﺮا ت اﻟ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻘﺪ أﺻﺪﻗﺎؤﻧﺎ أﻧﻨﺎ ﻣﺠﺎﻧﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻣﺠﺎﻧﻴﻦ‪ .‬اﻋ‬
‫ﺘﻘﺪ ت ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﻌﺎرة‪ .‬اﻋ‬
‫ﺗﺎ ﻗﺪﻳﻤ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺳﻴﺎرةﺗﻮﻳﻮ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ﻛﻨﺎ ﻧﻈﻦ أﻧﻨﺎ ﻣﺠﺎﻧﻴﻦ‪.‬‬‫ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﻌﺾ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻧﻮﻓﺮ ﻟﻨﺎ ﻣﺄوى ﺻﻐﻴ ﺮًا ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺻﻔ ﺔ‪ .‬ﻫﻞ ﻛﻨ ﺖ ﺧﺎﺋﻔ ﺔ؟ ﻧﻌﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻀﻦ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك ﻟﻴﺎل ﻛﻨﺎ ﻧﺤ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﻷﻛﻮن ﺻﺮﻳﺤًﺎ‪ ،‬ﻻ أﻋﻠﻢ إذا ﻛﻨﺎﺳﻨﻨﺠﺢ ﻟﻮ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن أﻧﻨﺎ ﻟﻦ ﻧﻨﺠﺢ؟ ﻗﻄﻌﺎً! وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻋﻘﺪﻧﺎ اﻟﻌﺰم ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺮار‪ .‬ﻋﻼوة ﻋﲆ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻨﺎ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﻘﺪ ت ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ؟ ﻧﻌﻢ‪ .‬ﻫﻞ اﻋ‬
‫ﻫﻞ ﻛﻨ ﺖ ﻏﻴﺮ ﻣ‬

‫ﺗ ﺐ‪ .‬ﻛﺎن اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬

‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﺪم اﻟﻌﻮدة إﱃ ﺷﻴﻚ اﻟﺮا‬‫ﺘﻤﺮ ﻫﻮ إﺻﺮارﻧﺎ ﻋﲆ‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﺬي ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻧ ﺴ‬
‫ﺘﺄﻛﺪﻳﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﻮراء‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻧﻌﺮف ﻣﺎ أردﻧﺎه‪ .‬ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻣ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎﺳﻴﻜﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬‫ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟ ﺴﻬﻞ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻨﺎ(‪.‬‬
‫ﺒﺪو أن ﻫﺬا ﻣﻮﺿﻮع ﺷﺎﺋﻊ ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻰ اﻵن )ﻳ‬
‫ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك‪...‬ﺣ‬

‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺒﻴﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1994،‬واﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻧﻘﻀ ﻲ وﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻠﺪان‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺒﻌ ﺔ‬
‫ﺒﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ –و ﻫ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ دوﻟﻴ ﺔﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻘﻴﻨﺎ ﺻﺎدﻗﻴﻦ ﻓ ﻲ ﺣﻠﻤﻨﺎ‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ‬‫ﺧﻼﺻ ﺔ اﻟﻘﻮل ﻫ ﻲ أﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻌﻮد‪.‬‬

‫ﺜﻤﺎر وأﻋﻤﺎل اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘ‬‫ﺑﻴﻦ اﻻﺳ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول‬

‫ﻣﺎ أرد ت ﺣﻘﺎ‬

‫ﻳﻀﺎ ﺷﺮﻳ ًﻜﺎ‬ ‫ﻳﻀﺎ ﻣﻊ ﻋﻤﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص ﻫﻮ أن أﻛﻮن ﺷﺮﻳ ًﻜﺎ‪/‬زو ً‬
‫ﺟﺎ ﻛﺎن أ ً‬ ‫ﺗﻪ أ ً‬
‫ﺑﺮ ت ﻟﻴﻠ ﺔ ﻣﻮﻋﺪﻧﺎ اﻷول‪ .‬ﻣﺎ أرد‬
‫ﺑﻪ رو‬‫ﺒﺮ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء واﺣﺪ ﻟﻢ أﺧ‬
‫ﺑﺪًا‪ ،‬أو‬
‫ﺒﻌﺾ أ‬
‫ﺑﻌﻀﻨﺎ اﻟ‬‫ﺘﻬﻠﻚ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻤﻮ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻜ ﻲ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻻﻧﻔﺼﺎلﻷﻧﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﺮى‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري أﻣﺮﻳ ﺴ‬‫ﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟ ﻲ‪ .‬إن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻟﻢ أﻛﻦ أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﻫﻜﺬا‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻣﺨ‬ ‫ﺘﻠ ًﻔﺎ‪ ،‬أوﻷﻧﻨﺎ ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺤﺮك ﻓ ﻲ ا‬ ‫ﻷنﺗﺮﻛﻴﺰﻧﺎ ﻛﺎن ﻣﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮ ت‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ أﻧﺎ ورو‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢﻳﺠﻠ ﺴﻮن ﻫﻨﺎك ﻓ ﻲ ﺻﻤ ﺖﻷﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷزواج اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ رأﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ ﻫﻮ أن اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ اﻟﺬي‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ ﻣﻜﺎﻓﺄة‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ‪ ،‬واﻷﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻨ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ‪ ،‬وﻣﻮاﺟﻬ ﺔ‪ ...‬وﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻨﺎ دا ً‬
‫ﺒﻄ ﺔ‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ‪ ،‬وﻣﺤ‬
‫ﺛﺎ ت ﻣ‬
‫ﻣﺤﺎد‬
‫ﺑﺮ ت ‪.‬‬
‫ﺘﻪ ﻣﻊ رو‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻪ و‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻛ‬
‫ﺒﺮه ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻨﻤﻴ ﺔ أﻋﻤﺎﻟ ﻲ ﻛﻞﻳﻮم أ‬
‫ﺘ‬‫أﺧ‬

‫ﺗﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻨﻤﻴ ﺔ ذا‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺗ ﻲ ﻟﻀﺮ‬
‫ﺗﻌﺮضﺗﻘﺪﻳﺮي ﻟﺬا‬
‫ﺗﺮ ﺷﺪﻳﺪًا‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﻨﺎ‪ .‬ﻛﺎن اﻟ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻧﻈﺮ إﱃﺗﻠﻚ اﻟ ﺴﻨ ﺔ اﻷوﱃ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻨﺎ‪ ،‬أود أن أﻗﻮل إﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ أﺳﻮأﺳﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻴﺎزﺗﻠﻚ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻛﺎن ﻫﺬا أﻓﻀﻞ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺤﺪ ث ﻟﻨﺎ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﺟ‬
‫ﺋﻤﺎﺳﻠﻤﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪ ،‬ر‬
‫ﺘﻨﺎ دا ً‬
‫ﻗﻮﻳ ﺔ‪ ،‬وﻟﻢﺗﻜﻦ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﻮى اﻟﻔﺮدي‪ ،‬أﻗﻮى‬
‫ﺑﺮ ت‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺤﻨﺎ أﻧﺎ ورو‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺒ ﺔ‪،‬ﺳﺎﻋﺪﻧﺎ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ أن ﻧﺼﻞ إﱃ ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻴﻮم‪ .‬وﻧ‬
‫اﻷوﻗﺎ ت اﻟﺼﻌ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ أﻋﻨﻒ أﺣﻼﻣ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻬﺠ ﺔ ﻓ ﻲ زواﺟﻨﺎ ﻫ ﻲ أ‬
‫ﺘﺮام واﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤ ﺐ واﻻﺣ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﺗﻌﻠﻤﻨﺎه‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء‬
‫ﺛﻘ ﺔ وأﻛ‬‫ﺜﺮ‬
‫وأﻛ‬

‫ﺒﻨﻮن أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬أرى اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷزواجﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ ﺐ ﺟﺪاوﻟﻚ اﻟﺰﻣﻨﻴ ﺔ ‪3.‬‬

‫ﺋ ﻲ ‪2.‬أﻧ ﺖﺗﺤﺪد اﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﺪء ﻓﻴﻪ‬
‫ﺒﺎ ب‪1. :‬إﻧﻪ ﻋﻤﻞﻳﻤﻜﻨﻜﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌً ﺎ ﻟﻌﺪة أﺳ‬
‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ﻟﻸزواج اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬ ‫ً‬
‫ﻋﻤﻼ ﻣ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪،‬ﻳﻌﺪ ﻫﺬا‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺗﺪﻋﻢ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻌﺎﺋﻼ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﺎ ً‬

‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﺬيﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻴﺢ اﻟ‬
‫ﺣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻷزواج‪5. .‬ﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫‪4.‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻷﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻸزواج اﻟ‬

‫ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أﺳﻬﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬‫ﺘﻚ ﻟﻴ ﺲ‬ ‫ً‬

‫ﺻﺎدﻗﺎ‪ :‬إن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ زوﺟ‬ ‫ﺑﻴﺎ ت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻟﻸزواج‪ .‬اﻵنﺳﺄﻛﻮن‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﻳﺠﺎ‬‫ﻫﺬه‬
‫ﺒﻨﺎء اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻣﻌً ﺎ‪ .‬ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻣﻀ ﺖ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺮ ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺗﻨﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻨ ﻲﺳﺄﻗﻮل إﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻛ‬
‫ﺑﺮ ت ﻟﺤﻈﺎ‬
‫ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﻣﻀﻴﻨﺎ أﻧﺎ ورو‬
‫ﺗﻨﺎ‪،‬‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ ﺧﻴﺎرا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت ﻣﺨ‬‫ﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﻳﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺎ أﻋﻤﺎﻟﻪ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺼﻞ‪.‬‬‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﻨﺎ أردﻧﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻣﻌً ﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻨﻤﻮ ﻣﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻢ دا ً‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪.‬ﻷﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻣﻬﻤ ﺔ ﻣﺸ‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪاﻓﺎ ﻣﺸ‬ ‫ﻗﻴﻤﺎ وأ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺸﺎﻃﺮ‬
‫ﺑﺮ ت وأﻧﺎ ﻧ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬اﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ أن رو‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬

‫ﺋﻤﺎ ﻋﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ ث دا ً‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻨﺎ ﻫﻮ أﻧﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺗﻤ ﺮًاﺗﻌﻠﻴﻤ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف ﻧﺤﻀﺮه ﻣﻌً ﺎ‪ .‬اﻷﻣﺮ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻳﻀﺎﺳﻴﺎﺳ ﺔ ﻣﻔﺎد ﻫﺎ أﻧﻪ إذا ﺣﻀﺮ أﺣﺪﻧﺎ ﻧﺪوة أو ﻣﺆ‬‫ﻟﺪﻳﻨﺎ أ ً‬
‫ﺘﻜﺸﻒ أﻓﻜﺎ ًرا ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫ﺑﺄﺷﺨﺎص ﺟﺪد وﻧ ﺴ‬ ‫ﺘﻘ ﻲ‬ ‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎ ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ أﻓﻀﻞ‪ ،‬وﻧﻠ‬ ‫ﺘﺸﻒ‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ‪-‬وﻧﻜ‬

‫ﺑﺄي ﻃﺮﻳﻘ ﺔ أﺧﺮى‪.‬‬‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ ،‬ﻟﻦ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ ذﻟﻚ‬

‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺣﺎ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬أﻧﺎ أدرك ذﻟﻚ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺘﻚ ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن ﻣ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ زوﺟ‬

‫ﺘﻤﻨﻴﺎ ت‪،‬‬
‫أﻃﻴ ﺐ اﻟ‬

‫ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪10:‬اﻟﺸﺮﻛ ﺔ اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺮ‪CPA ،‬‬
‫ﺑﻘﻠﻢ ﺷﺎرون ل‪ .‬ﻟﻴﺨ‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺒﺪء ﻋﻤﻞﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮ ت‬
‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﻗﻤ ﺖ أﻧﺎ ورو‬
‫ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴ ﺔ إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫اﻟﺸ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪ 1.‬ﻫﻨﺎكﺗﻜﻠﻔ ﺔ دﺧﻮل ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺄ ﻫﻞ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﺮط أيﺗﻌﻠﻴﻢ رﺳﻤ ﻲ أو درﺟ ﺔ ﻋﻠﻤﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫‪2.‬ﻻﻳﺸ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺠﻨ ﺲ أو اﻟﻌﻤﺮ أو اﻟﻌﺮق‪.‬‬‫ﺘﻮﺣ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪،‬‬
‫‪3.‬اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ﻣﻔ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻚ ﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬وﻣ‬‫ﺘ ﺖ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أﻧﻈﻤ ﺔ راﺳﺨ ﺔ‪ ،‬أ‬
‫‪4.‬‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﺪرﻳ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ و‬‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫‪5.‬‬
‫ﺒﺢ ﻧﺎﺟﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺼ‬

‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ رﺣﻠ‬
‫ﺘﻌﺪون ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫‪ 6.‬ﻫﻨﺎك ﻣﺮﺷﺪون ﻧﺎﺟﺤﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬وﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺗ ﺴ‬‫ﺒﻨﻴﻪ‬
‫ﺋ ﻲ وأنﺗ‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ ﻟﻠ‬
‫‪7.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗ‬
‫ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻛﻤﻮﻇﻒ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﺼﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫‪ 8.‬ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳ‬

‫ﺑﺮ ت أن‬
‫ﺒﻜ ﻲ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﻟﻠﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬ﻃﻠ ﺐ ﻣﻨ ﻲ رو‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﻬﺎ ﻋﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠﻠ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻓﺎﺋﺪة أو ﻗﻴﻤ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻬﻤ ﺔﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻠ ﺔ ﻓ ﻲ ﺿﻮءﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫أﺷﺎرك أﻓﻜﺎري اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻘﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺘﻮى‬
‫ﺣﺎ ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﺒﺤﻨﺎ أﻧﺎ وﻣﺎﻳﻜﻞ أﻛ‬
‫ﺒﻜﺮ ﻣﻦ زواﺟﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أﺻ‬
‫ﺗ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟ ﻲ‪ .‬زوﺟ ﻲ ﻣﺎﻳﻜﻞ وأﻃﻔﺎﻟﻨﺎ ﻓﻴﻠﻴ ﺐ وﺷﻴﻠ ﻲ ورﻳﻚ ﻫﻢ ﻣﺤﻮر ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أ ﻫﻢ ﺷ ﻲء‬

‫ﺒﺎ ت أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ .‬ﻛﻨﺎ ﻛﻼﻧﺎ ﻣﺪﻣﻨﻴﻦ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ وﻛﻨﺎ ﻧﻌﻠﻢ أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﺒﺐ ﻣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘًﺎ أﻗﻞ ﻓﺄﻗﻞ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ‬
‫اﻟﻤﻬﻨ ﻲ‪ ،‬وﺟﺪﻧﺎ أﻧﻨﺎ ﻧﻘﻀ ﻲ وﻗ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨ ﺖ ﻣﺤﻈﻮﻇ ﺔ ﺟﺪًا‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻣﻮﺟﻮد أﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻃﺮﻗﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل ﻟﻠ‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ واﺻﻞ ﻣﺎﻳﻜﻞ اﻟﻌﻤﻞ ﻟ ﺴﺎﻋﺎ ت أﻃﻮل وأﻃﻮل‪ ،‬وﺟﺪ ت‬
‫و‬
‫ﺘ ﻲ ﻛﺎﻧ ﺖ ﻟﺪي ﻛﺄم‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣ ﺴﺎﻋ ﻲ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ واﻟﻤﺨﺎوف اﻟ‬‫ﺘﻴﺎر اﻟﺠﻤﻊ‬
‫ﻷﻧﻨ ﻲﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﺧ‬

‫ﺘ ﺐ اﻟﻨﺎﻃﻘ ﺔ ﻟﻸﻃﻔﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺮع اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺖ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮاءة‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ذ ﻫ‬‫ﺘﻤﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻋﺪم ا ﻫ‬‫ﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن أﻃﻔﺎﻟ ﻲ ﺻﻐﺎ ًرا ﻛﻨ ﺖ ﻗﻠ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﺎري ﻣﺤﺎﺳ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺑﺎﻟﺼﺪﻣ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻪ اﻷوﱃ‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦﺳﻨ‬
‫ﺒﻞ ﺷﻬﺮ دﻳ ﺴﻤ‬
‫ﺘﻤﺎن ﻗ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ اﻻﺋ‬‫ﺗﺮاﻛﻤ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ دﻳﻮن‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬ﻓﻴﻠﻴ ﺐ‪ ،‬إﱃ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺑﻨﻨﺎ اﻷﻛ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ذ ﻫ ﺐ ا‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﺣﻮﻟ ﺖﺗﺮﻛﻴﺰي إﱃ إدﺧﺎل اﻟ‬‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ‬‫ﺑﻨ ﻲ أﻇﻬﺮ ت أﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﻗﻢ‬
‫ﺑﺔ ا‬
‫ﺘﻤﺪًا‪ ،‬ﺷﻌﺮ ت أﻧﻨ ﻲ ﻋﻠﻤ ﺖ أﻃﻔﺎﻟ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻦﺗﺠﺮ‬
‫ﻗﺎﻧﻮﻧ ًﻴﺎ ﻣﻌ‬
‫اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﻤﺪرﺳ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻧﺎدرا ً ﻣﺎ ﻧﺄﺧﺬ وﻗ‬

‫ﺘًﺎ‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺷ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺪون ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ واﻟﺪ ﻫﻢ ‪ ...‬وﻛﺎنﻳﻔ‬
‫ﺜﺮ‪ ،‬إﻻ أن أﻃﻔﺎﻟ ﻲ ﻣﺎ زاﻟﻮاﻳﻔ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨ ﻲ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮﺟﻮدًا أﻛ‬
‫ﻟﻘﻀﺎء اﻹﺟﺎزا ت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬‫ﺛﺮﻳﺎء‬
‫ﺒﺤﻨﺎ أ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وأﺻ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺣ ﺴﺎ ب اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ‪ ،‬إن ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ‪ ،‬وﺟﺪوا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ :‬ﻛﻠﻤﺎ زاد اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﻬﻨ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﻴﻌ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪﻧﺎ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة اﻷﺳﺮﻳ ﺔ ﻛﺎن ﻃ‬
‫ﺑﻪ‪ ،‬ﻗﻞ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﻘﻀﻮﻧﻪ ﻣﻌً ﺎ ﻣﻊ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬اﻋ‬

‫ﺗﻐﻴﺮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫ﺑﺮ ت‪ ،‬و‬
‫ﺛﻼ ثﺳﻨﻮا ت‪ ،‬ﻗﺪﻣﻨ ﻲ ﻣﺎﻳﻜﻞ إﱃ رو‬‫ﺑﻌﺪ‬
‫و‬

‫ﺘﺮ‬
‫اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ وﻋﺎﺋﻠ ﺔ ﻟﻴﺨ‬

‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟ ﻲ أﻧﺎ وﻣﺎﻳﻜﻞ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻹﺷﺮاك أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ‬

‫ﺑﻪ وﻣﻮاد أﺧﺮى‪ ،‬أ‬
‫ﺘ ﺐ ‪Rich Dad‬وأﻟﻌﺎ‬
‫ﺑﺮ ت ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ ﻛ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ رو‬
‫ﺑﻞ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓﺤ ﺴ ﺐ‪،‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻌﻠﻤﻮا دروس اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﻢﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﻬﻢﺗﻐﻴﺮ ت‬
‫وﺷﻬﺪﻧﺎ أن ﺣﻴﺎ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ ‪Rich Dad.‬إﻧﻪ ﻟﻤﻦ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻌً ﺎ‪.‬ﻳﺸﺮﻓﻨﺎ وﻓﺨﻮرون ﺟﺪًا أنﻳﻜﻮن ﻓﻴﻠﻴ ﺐ ﺟﺰءًا‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ واﻟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻨﺎ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ‬ ‫ﺗﻮﻃﺪ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﺢ‪،‬‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺮ‬
‫ﺒﺎع دروس ‪Rich Dad‬ﺣﻮل اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻨﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل ا‬
‫ﺘﻪﻳﻨﻤﻮ داﺧﻞ ﺷﺮﻛ‬
‫اﻟﻤﻔﻴﺪ ﺟﺪًا اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻓﻴﻞ ورؤﻳ‬
‫ﺘﻨﺎ‬
‫ﺑﻄ ﺔ ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻫ ﻲ أن را‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺒﺮة واﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ ﻗﻴﺎدة اﻟﺸﺮﻛ ﺔ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻃﻮر ﻓﻴﻠﻴ ﺐ اﻟﺨ‬
‫ﺘﺮك‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ وﻧﻌﻤﻞ ﻣﻌً ﺎ ﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻮى ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧ‬‫ﺗﻨﻤﻮ‬

‫ﺒﺢ ﻋﻤﻠﻨﺎ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﻲ‪.‬‬

‫ﺒﻮﻧﻬﺎ أﻣ ﺮًا ﻻﻳﺼﺪق‪ .‬ﻟﻘﺪ أﺻ‬
‫ﺘﻮﻋ‬
‫ﺘﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ رﺳﺎﻟ ﺔ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻨﺎ ورؤﻳ‬
‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺠﺮ‬

‫أﻧﺸ ﺊ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﻲ اﻟﺨﺎص‬

‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص واﻟﻌﺎﺋﻼ ت‬

‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟ ﻲ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻜ ﻲ؟ ﻋﲆ ﻣﺪى اﻟ ﺴﻨﻮا ت اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬أ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻂ ﻫﺬا‬
‫ﺗ‬‫وﻛﻴﻒﻳﺮ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ‪:‬‬‫ﺘﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ووﺟﺪ ت اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺎ ت اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ واﻟﻨﺎﺟﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺗﺮﻛﺰ ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻋﲆ اﻷﺳﺮة‬
‫‪1.‬‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢ ﻧﺠﺎﺣﻬﻢ ﻗﻀﺎؤه ﻣﻊ أﺳﺮ ﻫﻢ‪.‬‬
‫‪2.‬اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻘﺪرون اﻟﻮﻗ ﺖ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﻪ ﻣﻊ واﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﺠﺮ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻷﻃﻔﺎل ﻓﻮاﺋﺪ اﻟ‬
‫‪3.‬ﻳ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ‪.‬‬
‫‪4.‬إﻧﻬﻢﻳﺄﺧﺬون إﺟﺎزا ت ﻋﺎﺋﻠﻴ ﺔ ورﺣﻼ ت ﻋﻤﻞ ﻋﺎﺋﻠﻴ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﻜﺮ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻣ‬
‫ﺒ ﻲ واﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻷﻃﻔﺎل ﻓﺎﺋﺪة اﻟﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫‪5.‬ﻳ‬
‫اﻷﻋﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪.‬‬‫ﺘﺎر اﻷﻃﻔﺎل اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺨ‬
‫‪6.‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮك‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﺸ‬ ‫ً‬
‫ﻫﺪاﻓﺎ ﻋﺎﺋﻠﻴ ﺔ وﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻌً ﺎ ﻟ‬ ‫ﺜﻴﺮون أ‬
‫‪7.‬ﻳﻀﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء أﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺒﺪأ اﻟﻮاﻟﺪ اﻵﺧﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳ‬‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن‪،‬ﺳﻴﻮاﺻﻞ أﺣﺪ اﻟﻮاﻟﺪﻳﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ وﻇﻴﻔ‬
‫‪8.‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﺳﻚ واﻟﻮﺣﺪة اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎﺗﻌﺰز اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ ذا‬
‫‪9.‬إن ﻃ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺎل‬‫ﺑﺎﻟﻮﻗ ﺖ وﻟﻴ ﺲ‬‫ﺜﺮوة اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔﺗﻘﺎس‬

‫اﻟ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺘﻄﻴﻊ ﺣ ًﻘﺎ أن أﻗﺪر ﻗﻴﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻷﺳﺮة ﻟ‬ ‫ﺒﺮوا‪ ،‬أﺳ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻛ‬‫ﺒﺮون‪ ،‬واﻵن‬
‫ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪي ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟ ﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮاﻳﻜ‬
‫اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﻚ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ ﻣﻊ ﻋﺎﺋﻠ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪.‬ﻳﺎ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﻫﺪﻳ ﺔ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﻘﻀﻴﻬﺎ ﻣﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺎح ﻟﻚ وزاد ت اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮ‪ ،‬زاد اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤ‬
‫ﺣﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮوة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﺣﻘﻘ ﺖ ﻧﺠﺎ ً‬
‫ﻳﺤﺪد اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﻋﺎﺋﻠ‬

‫ﺘﻚ ﻫﺪاﻳﺎ اﻟﺤ ﺐ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ ﻣﻦ ﻧﺠﺎﺣﻚ!‬

‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﺸﺎرك ﻋﺎﺋﻠ‬
‫ﺘﻴﺎر ﺷﺮﻛ ﺔﺗﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪ .‬أ‬
‫ﺗﻬﺎﻧﻴﻨﺎ ﻋﲆ اﺧ‬

‫ﺗﻤﻨﻰ ﻟﻚ ﻛﻞ ﺧﻴﺮ‪،‬‬
‫أ‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﺷﺎرون ﻟﻴﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺨﺪام ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬

‫اﻟﻘﻴﻤ ﺔ رﻗﻢ ‪11:‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬

‫ﺘﺨﺪام اﻟﻐﻨ ﻲ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺘﺮ‪CPA ،‬‬
‫ﺑﻘﻠﻢ ﺷﺎرون ل‪ .‬ﻟﻴﺨ‬

‫ﺑﺸﺆوﻧﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬‫ﺘﻢ‬

‫اﻫ‬

‫ﺘﻼﻣﻪ ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﺳ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺗ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺸﻴﻚ اﻟﺮا‬‫ﺑﺸﺆوﻧﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ؟ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻮﻇ ًﻔﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪8‬إﱃ ‪ 5‬ﻫﻮ اﻟﻤﻬﻢ‪ .‬إن ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻫﻞﺗﻬ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﲆ ﺻﺎﺣ ﺐ‬

‫ﺘﻤﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬ﻳﻌ‬‫ﺗ ﺐ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺸﻴﻚ اﻟﺮا‬‫ﺘﻚ‪ .‬ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺘﻚ أو وﻇﻴﻔ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ‪8‬إﱃ ‪ 5‬ﻫﻮ ﻣﻬﻨ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻟﺮﻋﺎﻳ‬
‫ﻋﻤﻠﻬﻢ أو ﺣﻜﻮﻣ‬

‫ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻣﻦﺗﻌﻤﻞ؟‬

‫ﺒﻚ‬
‫ﺗ‬‫ﺛﻢﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ را‬‫ﺒﻠﻎ ‪4000‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳًﺎ ﻟﺮﻋﺎﻳ ﺔ أﻋﻤﺎل ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ‬
‫ﺒﺎرة أﺧﺮى‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺒﺎ ﻗﺪره ‪48000‬دوﻻ ًراﺳﻨﻮﻳًﺎ‪ .‬و‬
‫ﺗً‬
‫ﺘﺮض أن ﻟﺪﻳﻚ را‬
‫ﻟﻨﻔ‬
‫ﺑﻚ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚﺳﺪاد دﻓﻌ ﺔ اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎص‬
‫ﺛﻢﻳ‬‫ﺑﺸﺆون اﻟﻌﻢﺳﺎم‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻄﻌ ﺔ ﻫﻮ أﻧﻚﺗﻬ‬
‫ﺒﻠﻎ ‪1500‬دوﻻر ﻣﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ اﻟﻤﻘ‬
‫و ﻫﻮ ‪2500‬دوﻻر ﻓﻘﻂ‪ .‬إن ﻣ‬
‫ﺒﺎﻟﻐ ﺔ‬
‫ﺘﻪﻳﻔﻠ ﺖ ﻣﻨﻚ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺪﻓﻌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻧﻴ ﺔ اﻟﺬيﺗﺮﻛ‬
‫ﺘﻚ اﻻﺋ‬
‫ﺑﻄﺎﻗ‬‫ﺒﻨﻚ‪ .‬أوه‪ ،‬ودﻋﻮﻧﺎ ﻻ ﻧﻨ ﺴﻰ رﺻﻴﺪ‬
‫ﺑﺄﻋﻤﺎل اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺜﻞ أﻧﻚﺗﻬ‬
‫ﺑﻘﻴﻤ ﺔ ‪1500‬دوﻻر‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﻤ‬‫ﺒﻨﻚ‬
‫إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎن‪.‬‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت اﻻﺋ‬‫‪400‬دوﻻر ﻫ ﻲ أﻧﻚﺗﻌﻤﻞ ﻟﺪى ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺒﻪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ ،‬أي دوﻻ ًرا واﺣﺪًاﺗﻜ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺬ ﻫ ﺐ ‪440‬دوﻻ ًرا أﺧﺮى إﱃ ﻧﻔﻘﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﺸ ﺔ‪ .‬ﻣﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻛ ﺖ ﻣﻊ؟ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺸﻬﺮ‪ ،‬أﻧ ﺖ ﻣﺤﻈﻮظﻷن ﻟﺪﻳﻚ ‪160‬دوﻻ ًرا ﻟﻼﺳ‬
‫اﻟ ﺴﺎﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪.‬‬

‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺮاﺟﻊ‪:‬‬

‫ﺗ ﺐ أﻗﻞ‪:‬‬
‫اﻟﺮا‬ ‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪4000‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻟﺪى ر‬

‫اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‬ ‫ﺑﻄﺎﻗﺎ ت‬‫ﺒﻨﻚ ‪400‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ‬

‫‪1500‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ‪1500‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻘﺮض اﻟﻌﻘﺎري‬ ‫ﺘﻤﺎن ‪440‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻟﺪى داﺋﻨﻴﻚ ‪160‬دوﻻر أﻧ ﺖﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ!‬
‫اﻻﺋ‬
‫ﺘﻤﺎن‬ ‫ﺑﻄﺎﻗ ﺔ إﺋ‬

‫ﻣﻌﻴﺸ ﺔ‬
‫ﺒﻜ ﺔ‬
‫ﺷ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن‬
‫ﺜﻨﺎء أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬‫ﺘ ﻲﺗﺠﻨﻴﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻟﻴ ﺲ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻘﺪار اﻷﻣﻮال اﻟ‬
‫ﺒﻘﻰ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷ ﻲءﻷﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬وﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ أﻳﺎم ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻻﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﻤﻠﻮن ﻃﻮال ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣ‬
‫اﻟﺼﺮاع اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻧ‬

‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺑﻚ‪.‬ﺗﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﺮق‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻋﻤﻮد اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺨﺎص‬‫ﺑﻚ‬‫ﺑﺸﺆوﻧﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪.‬ﻳﺪور ﻋﻤﻠﻚ ﺣﻮل ﻋﻤﻮد اﻷﺻﻮل اﻟﺨﺎص‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒﺢ آﻣﻨًﺎ ﻣﺎﻟ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻬ‬
‫ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮاء‬
‫ﺘﺎ ب ‪Rich Dad Poor Dad‬وا‬
‫ﺘﺰاﻣﺎ ت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة ﻛ‬
‫اﻷﺻﻮل واﻻﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺮﻛﺰ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ ﻋﻤﻮد دﺧﻠﻬﻢ‪.‬‬‫ﺑﻨﺎء اﻷﺻﻮل‪.‬ﻳﺮﻛﺰ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻋﲆ ﻋﻤﻮد أﺻﻮﻟﻬﻢ‬‫أو‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺘﻠﻜﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺰاﻣﺎ ت أو اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﺸﺮاء اﻷﺻﻮل اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻻﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻨﻬﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ا‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺑﺸﺆوﻧﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬اﺣ‬‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﺪأ ﻓ ﻲ اﻻ ﻫ‬
‫ا‬
‫ﺑﺪًا‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد أنﻳﺪﺧﻞ ﻓﻴﻪ دوﻻر‪ ،‬ﻻﺗﺪﻋﻪﻳﺨﺮج أ‬‫ﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻚ وﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻗﻮ‬‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻮد اﻷﺻﻮل اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻬﺎ إﱃ اﻟﻤﻨﺰل‪ .‬ﻗﻢ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد إﻋﺎد‬‫ﻟﻬﺎ ﻗﻴﻤ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺑﻚ ﻫﻮ اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‬‫ﻛﻞ دوﻻر ﻛﻤﻮﻇﻒ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ﻋﻤﻮد اﻷﺻﻮل اﻟﺨﺎص‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس أﻧﻨﺎ ﻧﻄﻠ ﺐ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﺗﺮك وﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﺬه اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﻜ‬
‫ﻳﻌ‬
‫ﺘﻠﻘﺎه ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﻔﺎﻗﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬أدرك أن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺨﻴﺎر ﻣﻊ ﻛﻞ دوﻻرﺗ‬
‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻋﻦ ﻗﺮارا‬
‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻧﺮﻳﺪ أنﻳ‬

‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ؟‬
‫ﺒﻠﻎ إﺿﺎﻓ ﻲ ﻗﺪره ‪160‬دوﻻ ًرا ﺷﻬﺮﻳًﺎ‪ .‬إذن ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا أنﺗﺼ‬

‫‪1.‬اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ؟‬

‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ؟‬‫‪2.‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺗﻘﻠﻴﺺ ﺣﺠﻢ ﻣﻨﺰﻟﻚ؟‬
‫‪3.‬‬
‫ﺋ ﻲ؟‬
‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺘﺠﺎري اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺪأ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟ‬
‫‪4.‬ا‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع؟ اﻷوﻻن‪ ،‬اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓ ﻲ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬‫ﺜﺮوة‬

‫ﺘﻤﻨﺤﻚ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻟﻜﻦ أي ﻣﻨﻬﺎ ﻗﺪﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘﻚ إﱃ اﻟ‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﺨﻴﺎرا تﺳ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔﻳﺠﻌﻼن وﺿﻌﻚ أﺳﻮأ وﻳﺆدﻳﺎن إﱃ ﻗﻀﺎء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬‫وﻇﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺑ ﺔﺗﺨﻔﻴﺾ‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺑﻤ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ ،‬وﻟﻜﻨﻪ ﻻﻳﺰال‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻖ‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺑ ﻼ ً ﻟﻠ‬
‫ﺑﻚ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ وﻗﺪﻳﻜﻮن ﺧﻴﺎ ًرا ﻗﺎ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﲆﺗﻘﻠﻴﻞ أﻗ ﺴﺎط اﻟﺮ ﻫﻦ اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺨﺎص‬
‫ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك اﻟﺨﻴﺎر اﻟ‬
‫ﺘًﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻚ ﻣﺆﻗ‬
‫ﺑﻮﻇﻴﻔ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﺣ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﺠﺎري ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺑﺪء ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟ‬‫ﺑﻊ‪،‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت ﻟﻤﺮة واﺣﺪة‪ .‬دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻔﺤﺺ اﻟﺨﻴﺎر اﻟﺮا‬

‫ﺛﻢﻳﺪﻓﻊ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت‪.‬ﻳﺪﻓﻊ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت أوﻻ ً‬

‫ﺛﻢﻳﺪﻓﻊ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪.‬ﺳﻴﺪﻓﻊ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﻇﻒ وﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ أن اﻟﻤﻮﻇﻒﻳﺪﻓﻊ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ أوﻻ‬‫اﻟﻔﺮق‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻠﻴﻪ!‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻪ دﻓﻊ اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺒﻠﻎ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻳﻤﻜﻨﻪﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺋﻤﺎ ﺿﺮاﺋ ﺐ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻒﻷﻧﻪ‬
‫ﺻﺎﺣ ﺐ اﻟﻌﻤﻞ دا ً‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻗﺪﺗ‬
‫ﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻟﻮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻀﺎ ت اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺒﺎرك ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻻﺳ‬ ‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫ﺘﻚ أﻣﻮال ﻣﺸﺮوﻋ ﺔﺗﻬﺪف إﱃﺗﺤﻘﻴﻖ ﻏﺮض‬
‫ﺒﻊ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻟﺸﺮﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺨﺼﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ إﱃ ﻧﻔﻘﺎ تﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﺸﺮوﻋ ﺔ ﻗﺎ‬‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﺨﻼف ﻣﺠﺮدﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬‫ﺗﺠﺎري‬

‫ﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟ ﺔ(‬

‫ﺗﺮ واﻟﻬﻮا‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗ ﺐ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴ ﺔ ‪2.‬ﻣﻌﺪا ت اﻷﻋﻤﺎل )أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬
‫‪1.‬ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻤﻜﺎ‬

‫ﺘﺮاﻛﺎ ت‬
‫ﺒﺮاﻣﺞ واﻻﺷ‬
‫ﺗﻒ ‪5.‬اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ واﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪4.‬ﺧﺪﻣ ﺔ اﻹﻧ‬
‫ﺘ‬‫‪3.‬اﻟﻠﻮازم اﻟﻤﻜ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮﻓﻴﻪ ‪ 8.‬ﻫﺪاﻳﺎ اﻷﻋﻤﺎل ‪9.‬‬

‫ﺒﺎ ت واﻟ‬
‫‪6.‬اﻷﻣﻴﺎل وﻧﻔﻘﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرا ت اﻷﺧﺮى ‪7.‬اﻟ ﺴﻔﺮ واﻟﻮﺟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ‪12.‬‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ واﻟﻨﺪوا ت اﻟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪11.‬اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒ ﻲ ‪10.‬اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﻄ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ اﻟﻄ‬
‫أﻗ ﺴﺎط اﻟ‬

‫ﺛﺎ ث‬
‫ﻧﻔﻘﺎ ت ﻋﻤﺎﻟ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ‪13.‬اﻷ‬

‫ﺗﻬﺎ ﻣﺼﻠﺤ ﺔ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘ ﻲ ﺣﺪد‬
‫ﺘﻮﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻣﻌﻔﺎة ﻣﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻣ‬
‫ا‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ أﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺪة ﺧﻼل اﻟ ﺴﻨ ﺔ اﻟﻀﺮﻳ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑﺎﻟﺨﺼﻢ‪ ،‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨﻔﻘﺎ ت اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ واﻟﻀﺮورﻳ ﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋ ﺔ أو اﻟﻤ‬‫ُﺴﻤﺢ‬
‫ﻗﺎﻧﻮن اﻹﻳﺮادا ت اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ اﻟﻘ ﺴﻢ ‪)162‬أ(‪" :‬ﻳ‬
‫ﺗﺠﺎرة أو أﻋﻤﺎل‪".‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﺄﺧﺬ‬‫ﺒﻞ دﻓﻊ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪،‬‬

‫ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ ﻗ‬‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪام اﻷﻣﻮال ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ ﻹﻋﺎدة اﻻﺳ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺎرك ﻣﺎﻟ ًﻜﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻴﺰة إﺿﺎﻓﻴ ﺔﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫ﺑﻘﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‬‫ﺜﺮ وﻋ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل أنﺗﺼ‬
‫ﺒﺢ ﺧ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻚ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ دﺧﻠﻚ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧ‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺘﻬﺎ ﺣ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﺣﺼ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ أﻛﻔﺎء‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ ﺿﺮﻳ‬
‫ﺑﻤ ﺴ‬‫ﺘﻌﺎﻧ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻗﺎﻧﻮﻧ ﻲ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺟﺪًا اﻻﺳ‬‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ‬
‫ﺘﺎﺣ ﺔﻷﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ زﻳﺎدة دﺧﻠﻚ و‬
‫واﻟﺨﺼﻮﻣﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻚ‪،‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ واﻻﺳ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﺎﺳ ﺐ اﺣ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء اﻹﺳ‬
‫ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺨﺎص!‬

‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﺳ‬

‫ﺘﺮ‬
‫ﺷﺎرون ﻟﻴﺨ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺎرة‬
‫ﺒﺎﺳﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫اﻗ‬
‫ﺜﻤ ًﺮا‪".‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ وﻣ ﺴ‬‫ﺒﺢ‬
‫"إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨ ﻲ أن‬

‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوع ﻟﻠ‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺛﺮو‬‫ﺑﺪﺧﻮل ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ؟ وﻷﻧﻨ ﻲ ﻟﻢ أﺣﺼﻞ ﻋﲆ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذاﺗﻨﺼﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺑﻤﺎ أﻧﻚ ﻟﻢﺗﺼ‬
‫"‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت‬

‫ﺘﺠﺎوز ﻣﺠﺮد إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻜ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ...‬و ﻫ ﻲ ﻗﻴﻤ ﺔﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒﺮه اﻟﻘﻴﻤ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب ﻣﺎ أﻋ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪.‬ﻳﺼﻒ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻮﺿﻮﻋﻴ ﺔ‬
‫أﻛﻮن أﻛ‬

‫ﺑﻘﻠ ﺐ ورﻋﺎﻳ ﺔ ﻋﻤﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس‪.‬‬‫ﺘﻊ‬

‫ﺘﻤ‬‫أﺧﻴ ﺮًا ﻋﻤ ﻼ ًﻳ‬

‫ﺒﻜ ﻲ‪".‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮوعﺗﺠﺎري ﻟﻠ‬‫ﺑﺪأ ت ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻨﺎء ﻧﻮع ﻗﺪﻳﻢ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﺖ ﻗﺪ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺑﺬﻟﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى‪،‬‬‫"إذا اﺿﻄﺮر ت إﱃ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺜﺮوة‪".‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺛﻮرﻳ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﺪﻳﺪة و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ‪".‬‬
‫ﺑﻮن ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﺪر‬
‫ﺒﻜﺎ‬
‫ﺒﻨﻮن ﺷ‬
‫"إن أﻏﻨﻰ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢﻳ‬

‫ﺒﻠﻬﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪".‬‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ وﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻜ ﻲﻳﻤﻨﺢ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ ﺴﻴﻄﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن اﻟ‬

‫ﺛﺮاءً‪".‬‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ أنﺗﺼ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ أﻋﻤﺎلﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﻣﻮﺟﻮدﻳﻦ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪".‬‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﻋﺪاﻟ ﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"أﻧﻈﻤ ﺔ اﻟ‬

‫ﺜﺮوة‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم‬
‫ﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻫﻮ وﺳﻴﻠ ﺔ دﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﺨﻠﻖ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﻜ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻜ‬
‫ﺘﻴﺎز اﻟﺸﺨﺼ ﻲ أو ﺷ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن اﻻﻣ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪ ،‬و ﻫﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺬي أﺳﻤﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن ﻧﻈﺎم اﻟ‬

‫ﺑﺮة‪.‬‬
‫ﺜﺎ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ واﻟﻤ‬
‫ﺘﻮحﻷي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ اﻟﺪاﻓﻊ واﻟ‬
‫ﻣﻔ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻗﻀﺎء ﺣﻴﺎ‬

‫ﺗﻚ‬ ‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻜ‬‫ﺑﻨﺎء ﺷ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻤﻼﻳﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص ﻧﻔ ﺲﺗﻌﻠﻴﻢ إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬي ﻋﻠﻤﻨ ﻲ إﻳﺎه واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪ :‬ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻘﺪم اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫"‬

‫ﺒﻜﺎ ت‪".‬‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺢ إﺣﺪى اﻟﺸ‬

‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ دﺧﻮل ﻋﺎﻟﻢ ‪B‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‪".‬‬‫ﺋ ﻲ أو‬

‫ﺑﺪوام ﺟﺰ‬‫ﺑﺎﻋ ﻲ‪ ،‬إﻣﺎ‬
‫ر‬

‫ﺘﻬﺎ‪".‬‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺐ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ‪ ،‬ﻫ ﻲ ﻓﻜﺮة ﺣﺎن وﻗ‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻠﻔ ﺔ دﺧﻮﻟﻬﺎ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫"‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎل اﻹﺿﺎﻓ ﻲ‪".‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻓﺮﺻ ﺔ ﻛ ﺴ ﺐ‬

‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺒﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺒﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻵﺧﺮﻳﻦ‪".‬‬

‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻟﺬيﻳﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة‪".‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻟﻨﻈﺎﻣﻬﺎ اﻟ‬
‫ﺑﺸﺮﻛ ﺔﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﺷ‬‫"أوﺻ ﻲ‬

‫ﺑﻬﻢ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﺪى اﻷﻏﻨﻴﺎء‪".‬‬

‫ﺗﺪر‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة أﻋﻤﺎل ﻟﻠﻨﺎس‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة أﻋﻤﺎلﺗﺄﺧﺬ اﻷﻃﻔﺎل اﻷذﻛﻴﺎء و‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪ ...‬ﻗﻴﻢ‬
‫ﻗﻴﻤﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻛﻠﻴﺎ ت إدارة أﻋﻤﺎلﺗﻌﻠﻢ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ‬‫ﺒﺤﻮا أﺻﺤﺎ ب أﻋﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﻌﻠﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ واﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻒﻳﺼ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺜﻞ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﻣ‬
‫ﻳﻌﻤﻠﻮن ﻟﻸﻏﻨﻴﺎء‪".‬‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ‬‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻟﺮاﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل‪،‬‬

‫ﺒﻜ ﻲ ﻫ ﻲ ﻣﺪارس إدارة أﻋﻤﺎل ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮى ﻣﺪﻓﻮع اﻷﺟﺮ ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‪".‬‬
‫ﺘﻮﺳﻂ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺢ ﻣﺪﻳ ًﺮا ﻣ‬
‫ﻣﻬﺎرا ت اﻟﻤﻮﻇﻒ اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪ أنﻳﺼ‬

‫ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻌﺪد‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻟﻠﺸﺮﻛﺎ ت أو اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻟﻌﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺠﺬ ب اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦﻳﻌ‬‫ﺒﻜ ﻲ ﻋﲆ ﻗﻴﺎم اﻟﻘﺎدة‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﻤﻞ اﻟ‬
‫"ﻳﻌ‬
‫ﺑ ﺖ‪".‬‬
‫ﺛﺎ‬‫ﺗﺐ‬
‫ﺑﺮا‬‫ﺑﻘﺎء ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ راﺿﻴﻦ‬
‫ﻗﻠﻴﻞ ﻓﻘﻂ وإ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ‪".‬‬‫ﻣﺼﻤﻤﺎ ﻟﺠﺬ ب اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻐﻨ ﻲ‬

‫ً‬ ‫ﻧﻈﺎﻣﺎﺗﻌﻠﻴﻤ ًﻴﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻜ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"ﻟﻘﺪ وﺟﺪ ت ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬

‫ﺜﺮ ذﻛﺎ ًء ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ وﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ‪".‬‬

‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﺼ‬‫ﺘﺼﺤﻴﺢ و‬
‫ﺗﻜﺎ ب اﻷﺧﻄﺎء واﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ار‬
‫ﺘﻢﺗﺸﺠﻴﻌﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﻓﺮة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ دون اﻻﺿﻄﺮار إﱃ اﻟ‬‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﻋﺎﻟﻤﻬﻢ اﻟﺨﺎص اﻟﻤﻠ ﻲء‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ‪ ،‬واﻟ‬
‫"إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤ ﺐ اﻟﻘﻴﺎدة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪".‬‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺎﻓ ﺴ ﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺑﺪاﺧﻠﻚ ﻫﻮ اﻟﺬيﻳﻔﻮز‪".‬‬‫ﺗﺮك اﻟﻔﺎﺋﺰ‬

‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ و‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ واﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ أﻧﻪﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ﻣﺨﺎوﻓﻚ واﻟ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻼ ت اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮة‪".‬‬
‫ﺒﻴﺮة وﻳﺤﻘﻘﻮا أﺣﻼﻣﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺑﺄﺣﻼم ﻛ‬‫ﺒﻜ ﻲﺗﺸﺠﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ أنﻳﺤﻠﻤﻮا‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫"إن أﻋﻤﺎل اﻟ‬

‫ﺑﻊ ‪B -‬‬
‫ﺛﻞ اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻘﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪-‬ﻗﻴﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻤﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص ذوي اﻟ‬
‫ﺒﻜ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ دﻋﻢ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸ‬
‫ﺗﻮﻓﺮ أﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫"‬
‫ﺑﻊ "‪B.‬‬
‫ﺘﻘﺎﻟﻚ إﱃ اﻟﺮ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻧ‬
‫ﺗﻚ أ‬
‫ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ أﺻﻮل أﺧﺮى‪".‬‬

‫ﺘ‬‫ﺒﺪء ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚﺗﺪﻓﻖ ﻧﻘﺪي ﻗﻮي‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻘﻮم‬
‫"‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﺮ تﺗ ﻲ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬
‫رو‬

‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺻﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‬

‫ﺘﺐ ﻣ‬
‫ﺘﻞ اﻟﻤﺮﻛﺰ اﻷول ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ أﻓﻀﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ واﻟﺬي اﺣ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷﻛ‬
‫ﺘﺎ ب اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ واﻷ ب اﻟﻔﻘﻴﺮ ‪-‬اﻟﻜ‬
‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‪ ،‬ﻣﺆﻟﻒ ﻛ‬
‫رو‬

‫ﺘﻘﻠﻴﺪﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻮﺟﻬﻪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺤﻜﻤ ﺔ اﻟ‬‫ﺜﻤﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻤﺎل واﻻﺳ‬‫ﺜﻤﺮ ورﺟﻞ أﻋﻤﺎل وﻣﻌﻠﻢﺗﺼﻄﺪم وﺟﻬﺎ ت ﻧﻈﺮه‬
‫ﺘ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦﺳ ﺖﺳﻨﻮا ت ‪ -‬ﻫﻮ ﻣ ﺴ‬
‫ﻷﻛ‬

‫ﺑﻬﺎ ﻋﺸﺮا ت اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎل‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻔﻜﺮ‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪي و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺎ‬
‫ﺑﻤﻔﺮدهﺗﻘﺮﻳ ً‬‫ﻟﻘﺪ ﻗﺎم‬

‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻮن‪،‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻨﺼﻴﺤ ﺔ "اﻟﻘﺪﻳﻤ ﺔ" ‪-‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ ،‬و‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﺐ وراء اﻋ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل إﻳﺼﺎل وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮه ﺣﻮل اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﺳﻤﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ‬
‫ﺑﺮ ت ﺷﻬﺮة ﻛ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ رو‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺪﺳﻮاء(‪ ،‬اﻛ‬
‫ﺘﻨﻮﻳﻊ ‪-‬ﻧﺼﻴﺤ ﺔ "ﺳﻴﺌ ﺔ" )ﻗﺪﻳﻤ ﺔ وﻣﻌﻴ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ‬‫واﻻﺳ‬
‫ﺘﺮام واﻟﺸﺠﺎﻋ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺼﺮﻳﺢ وﻋﺪم اﻻﺣ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻓﻊﺗﻘﺎرﻳﺮ ﻫﺎ إﱃ ‪Publisher's Weekly -‬ﻧﻴﻮﻳﻮرك‬

‫ﺑﻊ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﺋﻢ اﻷر‬
‫ﺘﺐ ﻣ‬
‫ُﺼﻨﻒ ‪Rich Dad Poor Dad‬ﻋﲆ أﻧﻪ أﻃﻮل اﻟﻜ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﺎل رﻗﻢ ‪1‬ﻓ ﻲ ‪USA Today ".‬ﻋﺎﻣﻴﻦ‬
‫ﺗﺎﻳﻤﺰ‪Wall Street Journal، ،‬و ‪Business Week،‬وو ‪USA Today -‬وﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻟﻘ ﺐ "ﻛ‬
‫ﺑﺎﺋﻊ "ﻛﻴﻔﻴ ﺔ" ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬‫ﺘﺎ ب‬
‫ﺛﺎﻟ ﺚ أﻃﻮل ﻛ‬‫ﺘﻮاﻟ ﻲ‪ .‬إﻧﻪ‬
‫ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪27‬ﻣﻠﻴﻮن ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ و ﻫﻴﻤﻨ ﺖ ﻋﲆ ﻗﻮاﺋﻢ‬

‫ﺑﺎﻋ ﺖ أﻛ‬‫ﺘﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ ‪109‬دول‪ ،‬وﻗﺪ‬
‫ﺗﻤ ﺖﺗﺮﺟﻤ ﺔﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪Rich Dad‬إﱃ ‪51‬ﻟﻐ ﺔ وﻣ‬
‫ﺑﺮ ت ﻓ ﻲ ﻗﺎﻋ ﺔ ﻣﺸﺎ ﻫﻴﺮ ‪com‬‬
‫ﺗﻢ إدراج رو‬
‫ﺑﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2005،‬‬
‫ﺑﻴ ﺔ واﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ وأورو‬
‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ وأﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﺠﻨﻮ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء آﺳﻴﺎ وأﺳ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷﻛ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺑ ًﺎ ﻓ ﻲﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ‪Rich Dad.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘ ﺐ‪.‬ﻳﻮﺟﺪ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ‪26‬ﻛ‬
‫ﺑﺎﺋﻌ ﻲ اﻟﻜ‬‫‪Amazon-‬ﻛﻮاﺣﺪ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ‪25‬ﻣﺆﻟ ًﻔﺎ ﻟﺪى‬

‫ﺒﻴﻌً ﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷوﱃ ﻓ ﻲ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺎ ب ﻟﻤﺎذا ﻧﺮﻳﺪك أنﺗﻜﻮن ﻏﻨ ًﻴﺎ ‪-‬رﺟﻼن *رﺳﺎﻟ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻇﻬﺮ تﻷول ﻣﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺮ ت ﻣﻊ دوﻧﺎﻟﺪﺗﺮاﻣ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺄﻟﻴﻒ ﻛ‬
‫ﺗﻌﺎون رو‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪2006،‬‬

‫ﻟﺼﺤﻴﻔ ﺔ ﻧﻴﻮﻳﻮركﺗﺎﻳﻤﺰ‪.‬‬

‫ﺛﺮاءً" ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻣﻮﻗﻊ !‪Yahoo‬‬‫ﺑﻌﻨﻮان "ﻟﻤﺎذاﻳﺰداد اﻷﻏﻨﻴﺎء‬‫ﺑﺮ ت ﻋﻤﻮدًا ﺷﻬﺮﻳًﺎ‬

‫ﺘ ﺐ رو‬
‫ﻳﻜ‬
‫ﺑﻌﻨﻮان "اﻟﻌﺎﺋﺪا ت اﻟﻐﻨﻴ ﺔ" ﻟﻤﺠﻠ ﺔ رواد اﻷﻋﻤﺎل ‪.‬‬‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ وﻋﻤﻮد ﺷﻬﺮي‬

‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ‪CASHFLOW* 101‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ اﻷﻓﺮاد ﺣﻮل اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻠﻮﺣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺮ ت ﻟﻌ‬
‫ﺑ ﺔ ‪Rich Dad Poor Dad،‬أﻧﺸﺄ رو‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻞ ﻛ‬
‫ﻗ‬
‫ﺘﻘﺎﻋﺪ ﻓ ﻲﺳﻦ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺮ ت‬
‫ﺘ ﻲﺳﻤﺤ ﺖ ﻟﺮو‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﻀﻰ واﻟﺪه اﻟﻐﻨ ﻲﺳﻨﻮا ت ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﻪ إﻳﺎ ﻫﺎ‪ .‬وﻛﺎﻧ ﺖﺗﻠﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺜﻤﺎرﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫واﻻﺳ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‪.‬‬
‫‪ً 47‬‬

‫ﺑﻊ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ اﻟﺠﻴﻞ اﻟﺮا‬
‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ وﻧﺸﺄ ﻓ ﻲ ﻫﺎواي‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮﻳﻜ ﻲﻳﺎ‬
‫وﻟﺪ رو‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺮ ب‪ ،‬ذ ﻫ ﺐ‬‫ﺑﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻂ وﻃﻴﺎر ﻣﺮوﺣﻴ ﺔ ﺣﺮ‬
‫ﺘﻨﺎم ﻛﻀﺎ‬
‫ﺒﺤﺮﻳ ﺔ وﺧﺪم ﻓ ﻲ ﻓﻴ‬
‫ﺑﺮ ت إﱃ ﻗﻮا ت ﻣﺸﺎة اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺨﺮﺟﻪ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻴﻮﻳﻮرك‪ ،‬اﻧﻀﻢ رو‬
‫ﺒ ﺖ أول "ﻣﺤﺎﻓﻆﺳﻴﺮﻓﺮ" ﻣﺼﻨﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﻳﻠﻮن‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت ﻟﺸﺮﻛ ﺔ ‪Xerox Corporation،‬وﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1977،‬أﻧﺸﺄ ﺷﺮﻛ ﺔ ﺟﻠ‬
‫ﺑﺮ ت ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫رو‬
‫ﺜﻤﺎر ﻟﻌﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﻄﻼ ب ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺪرﻳ ﺲ اﻷﻋﻤﺎل واﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫واﻟﻔﻴﻠﻜﺮو إﱃ اﻟ ﺴﻮق‪ .‬أﺳ ﺲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ دوﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1985‬ﻗﺎﻣ ﺖ‬
‫أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟﻨﺎس ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ وأﺻﻨﻊ اﻟﻤﻨ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪ .‬أﻧﺎ أﻛ‬
‫ﺑﺮ ت‪" ،‬إﻧﻨﺎ ﻧﺬ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ﻟﻨ‬
‫ﺒﻴﺮ رو‬
‫وﻋﲆ ﺣﺪﺗﻌ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻣﻦ أﺟﻠﻬﻢ‪.‬‬‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻤﺎل واﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻬﺎ ﻟﺪﻋﻢ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﻬﻤ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺮة ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻌﻘﺎرا ت واﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ ﻋﲆ ﺧ‬
‫ﺜﻤﺎر‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻘﻴﻒ اﻟﻨ ﺴﺎء ﺣﻮل اﻟﻤﺎل واﻻﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺑﻔﻀﻞ ﺷﻐﻔﻬﺎ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ "‪"Rich Woman‬ﻋﲆ ﻗﻨﺎة ‪PBS،‬‬‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ واﻹذاﻋﻴ ﺔ‪ ،‬وﻣﻀﻴﻔ ﺔ‬

‫ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺤﻮارﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ وﺿﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﻣﺮﻏﻮ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫وﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻋﻤﻮد ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪WomanEntrepreneur.com.‬‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻛﺎ‬

‫ﺑﺸﺪة(‪.‬‬‫ﺘﻘﻠ ﺔ‬
‫ﺘﺰوﺟ ﺔ وﺳﻌﻴﺪة )ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣ ﺴ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮة ﻋﺼﺎﻣﻴ ﺔ واﻣﺮأة ﻣ‬

‫ﺑﻴﺰﻧ ﺲ وﻳﻚ‬‫ﺜﻤﺎر ﻟﻠﻨ ﺴﺎء –ﻓ ﻲ ﻣﺠﻠ ﺔ‬

‫ﺘ‬‫ﺘﺎ ب ﻋﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷول‪ ،‬اﻟﻤﺮأة اﻟﻐﻨﻴ ﺔ –ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺻﺪر ﻛ‬

‫ﺒﺮ‬ ‫ﺒﻴﻌﺎ ً ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ ﺴﻴﻚ وﺟﻨﻮ ب أﻓﺮﻳﻘﻴﺎ واﻟﻬﻨﺪ وأﺳ‬

‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ وﻋ‬ ‫ﺘﺐ ﻣ‬
‫ﺜﺮ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب ‪Rich Woman‬ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺸﻬﺮ اﻟﺬيﺗﻢ إﺻﺪاره ﻓﻴﻪ‪.‬ﻳﻌﺪ ﻛ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ أﻓﻀﻞ اﻟ‬

‫ﺑﺎ‪.‬‬
‫أورو‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺮأة واﻟﻤﺎل‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل ‪Rich Woman‬و ‪www.richwoman.com،‬أﻧﺸﺄ ت‬‫ﺘﻌﻠﻘ ﺔ‬

‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪Rich Dad‬ﻟﻌﺮض اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎ ت اﻟﻤﺬ ﻫﻠ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪى اﻟﺪوﻟ ﻲ ﻟﻠﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﻛﻴﻢ اﻟﻤﻨ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻌﻠﻢ واﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻌً ﺎ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨ ﺴﺎء اﻟ‬
‫ﻣﺠ‬

‫ﺘﻤﻊ اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪﻳﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺨﺪم ﻣﺠ‬
‫ﻋﺎﻣﺎ ﻛﺎﻧ ﺖﺗﺪﻳﺮ ﻣﺠﻠ ﺔ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻠﻮلﺳﻦ ‪ً 25‬‬
‫ﺒﺮى ﻓ ﻲ ﻫﻮﻧﻮﻟﻮﻟﻮ‪ ،‬و‬
‫دﺧﻠ ﺖ ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣﻨﺼ ﺐ ﻣﻊ إﺣﺪى وﻛﺎﻻ ت اﻹﻋﻼن اﻟﻜ‬

‫ﺑ ﺲ ذا تﺗﻮزﻳﻊ وﻃﻨ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻣﻴﻦ ﻏﺎﻣﺮ ت ﻓ ﻲ أول ﻣﺸﺮوع ﻟﻬﺎ‪ :‬ﺷﺮﻛ ﺔ ﻣﻼ‬
‫ﺒﺎدرة ﻟﺪى ﻛﻴﻢ‪ ،‬و‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻇﻬﺮ ت روح اﻟﻤ‬ ‫ﺘﻐﺮق اﻷﻣﺮ وﻗ‬
‫ﻟﻢﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘً‬
‫ﺘﺪﻋﻢ ‪11‬ﻣﻜ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬وﻗﺪ ﻧﻤ ﺖ ﻫﺬه اﻷﻋﻤﺎل ﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ ﻛﺸﺮﻳﻚ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﻌﺪ وﻗ ﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻦ إﻃﻼقﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛ ﺔ‪ ،‬اﻧﻀﻢ ﻛﻴﻢ إﱃ رو‬
‫و‬

‫ﺗﻘﺪم ﻧﺪوا ت أﻋﻤﺎل ﻟﻌﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻟﺤﻀﻮر‪.‬‬

‫ﺒﻊ دول‪ ،‬و‬
‫ﻓ ﻲﺳ‬

‫ﺘﻬﺎ ‪2-‬‬
‫ﺒﻠﻎ ﻣ ﺴﺎﺣ‬
‫ﺑﺸﺮاء ﺷﺮﻛ ﺔ ﺻﻐﻴﺮةﺗ‬‫ﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪأ ت ﻛﻴﻢ ﻣ ﺴﻴﺮ‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1989،‬‬
‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺑﻴﻊ وإدارة اﻟﻌﻘﺎرا ت‬
‫ﺑﺸﺮاء و‬‫ﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻼﻧﺪ‪ ،‬أورﻳﻐﻮن‪ .‬اﻟﻴﻮمﺗﻘﻮم ﺷﺮﻛ ﺔ ﻛﻴﻢ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﻮر‬‫ﺑﻐﺮﻓ ﺔ ﻧﻮم‪/‬ﺣﻤﺎم واﺣﺪ ﻓ ﻲ‬‫ﺷﻘ ﺔ ﻟﻺﻳﺠﺎر‬

‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أن‬
‫ﺘ ﺶ داد اﻟ‬
‫ﺑﺮ ت ﺷﺮﻛ ﺔ رﻳ‬
‫ﺗﻘﺎﻋﺪا"‪ .‬ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1997،‬أﺳ ﺲ ﻛﻴﻢ ورو‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1994‬و"‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺪوا ت اﻟ‬‫ﺒﻴﻊ أﻋﻤﺎﻟﻬﻤﺎ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺮ ت‪ ،‬اﻟﻠﺬانﺗﺰوﺟﺎ ﻋﺎم ‪1984،‬‬
‫ﻗﺎم ﻛﻴﻢ ورو‬

‫ﺘﺮاف واﻹﺷﺎدة اﻟﺪوﻟﻴﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ‪-‬إﱃ اﻻﻋ‬
‫ﺘ ﺐ واﻷﻟﻌﺎ ب وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻷدوا ت اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻜ‬
‫ﺘ ﺶ داد* وﻣﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﻨﻘﻞ رﺳﺎﻟ ﺔ رﻳ‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﺪم اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﻄﻼق‪ ،‬أو وﻓﺎة اﻟﺰوج‪ ،‬أو‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﻊﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻦ‪،‬ﻳﺠﺪن أﻧﻔ ﺴﻨﺎ ﻓ ﻲ ﺿﺎﺋﻘ ﺔ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﺷﺪﻳﺪة ‪-‬‬
‫ﺒ ﺖ اﻣﺮأة ﻏﻨﻴ ﺔﻷن اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫"ﻟﻘﺪ ﻛ‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻨﺎ اﻟﻨ ﺴﺎء أذﻛﻰ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ‪.‬ﺗﺪور‬

‫ﺒﻘﺎﻟ ﺔ‪ .‬أﻋ‬
‫ﺘﺠﺮ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎرا ت أوﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺎ ب ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺷﺮاء اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر‪ .‬ﻻﻳﺪور ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌﻠﻤﻮا ﻋﻦ اﻟﻤﺎل واﻻﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫أن اﻟﻜ‬

‫ﺒﻠﻨﺎ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻋﻦ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺷﻄ ﺐ اﻷﺻﺎ‬
‫ﺑﻊ ﻋﲆ أﻣﻞ أنﻳ‬ ‫ﺗﻨﺎ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪،‬‬
‫أﺣﺪا ث ﻓﻴﻠﻢ ‪Rich Woman‬ﺣﻮلﺳﻴﻄﺮة اﻟﻨ ﺴﺎء ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻌﺎﻟﻢﺳﻴﻜﻮن ﻣﻜﺎﻧًﺎ أﻓﻀﻞ إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟ‬
‫ﺜﺮﻳﺎ ت‪- ".‬ﻛﻴﻢ ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‪.‬‬ ‫ﺒ ﺖ اﻣﺮأة ﻏﻨﻴ ﺔﻷﻧﻨ ﻲ أﻋ‬
‫ﺘ‬‫"ﻟﻘﺪ ﻛ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺘﺮ‪CPA ،‬‬
‫ﺷﺎرون إل‪ .‬ﻟﻴﺸ‬

‫ﺒ ﺔ اﻟﺸﺮف ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﻤﺮ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪.‬ﺗﺨﺮﺟ ﺖ‬
‫ﺘ ﺐ ‪Rich Dad‬واﻟﻤﺆﺳ ﺲ اﻟﻤﺸﺎرك ﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪Rich Dad،‬ﻛﺮﺳ ﺖ ﺟﻬﻮد ﻫﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺮ‪CPA، ،‬اﻟﻤﺆﻟﻔ ﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻟ ﺴﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻛ‬
‫ﺷﺎرون ﻟﻴﺨ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ واﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﺗﺮ واﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛﺎ ت اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪Coopers & Lybrand.‬ﺷﻐﻠ ﺖ ﺷﺎرون ﻣﻨﺎﺻ ﺐ إدارﻳ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺑﺪأ ت ﺣﻴﺎ‬
‫ﺒﺔ و‬
‫ﺒﻜﺎﻟﻮرﻳﻮس ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ اﻟ‬‫وﻻﻳ ﺔ ﻓﻠﻮرﻳﺪا‬

‫ﺒﺎر ﻫﺎ ‪CPA.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺗﻬﺎ اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‬
‫ﻣﻊ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﺆ ﻫﻼ‬

‫ﺑﻨﺸﺎط ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ وﺷﻐﻠ ﺖ ﻣﻨﺎﺻ ﺐ ﻗﻴﺎدﻳ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺛ ﺔ أﻃﻔﺎل‪ ،‬ﻓﻴﻠﻴ ﺐ وﺷﻴﻠ ﻲ ووﻳﻠﻴﺎم‪ .‬وﻣﻊ ﻧﻤﻮ أﻃﻔﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺷﺎرﻛ ﺖ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﻋﺎﻣﺎ وﻟﺪﻳﻬﻤﺎ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪ً 20‬‬
‫ﺘﺰوﺟﺎن ﻣﻨﺬ أﻛ‬
‫ﺘﺮ ﻣ‬
‫ﺷﺎرون وزوﺟﻬﺎ ﻣﺎﻳﻜﻞ ﻟﻴﺨ‬

‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ اﻟﻘﺮاءة واﻟﻜ‬
‫ﺗﺮ و‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﺠﺎﻻ ت اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت واﻟﻜﻤ‬
‫ﺒﺤ ﺖ ﻧﺎﺷﻄ ﺔ ﺻﻮ‬
‫ﻣﺪارﺳﻬﻢ‪ .‬أﺻ‬

‫ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرا ت‪.‬‬‫ﺘﺮوﻧﻴ ﺔ إﱃﺳﻮق دوﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺘ ﺐ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﻮﺳﻴﻊ ﺻﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻜ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ وﺳﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺎ ب ﻧﺎﻃﻖ" إﻟﻜ‬
‫ﺘﺮع أول "ﻛ‬
‫وﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1989،‬اﻧﻀﻤ ﺖ إﱃ ﻣﺨ‬

‫ﺘ ﺐ ‪Rich Dad،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗﺮﻛﺰ ﺟﻬﻮد ﻫﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻬﺎ ﻣﺆﻟﻔ ﺔ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺘﻌ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺎ ت وﻣﻤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻜﺮة وﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻄﺮق ﻣ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻢ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎة اﻷﻃﻔﺎل‬
‫وﻻﺗﺰال اﻟﻴﻮم راﺋﺪة ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة ﻹدﺧﺎل اﻟ‬

‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‪.‬‬

‫ﻣﺠﺎل اﻟ‬

‫ﺑﻨﺎ اﻟﻤﻬﺎرا ت ‪-‬اﻟﻤﺪرﺳﻴ ﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ‪-‬‬

‫ﺒﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺸﻬﺪ ﻫﺎ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم"‪" .‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﻌﻠﻢ ﺷ‬
‫ﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻮاﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ ﻟﻢﻳ‬
‫ﻳﻘﻮل ﺷﺎرون‪" :‬إن ﻧﻈﺎﻣﻨﺎ اﻟ‬

‫ﺑﻞ ﻟﻼزد ﻫﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪".‬‬‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‬

‫ﺘﺎﺟﻮن إﻟﻴﻬﺎ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺮع‪ .‬و ﻫ ﻲﺗﺪﻳﺮ ﻣﺆﺳ ﺴ ﺔ ﻣﺤﻮ اﻷﻣﻴ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ و ﻫ ﻲ ﻣﺪاﻓﻌ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻮع وﻣ‬
‫ﺘﻤﻌﺎ ت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ ﻛﻤ‬
‫ﺘﺰم‪" ،‬ﻳﺮد اﻟﺠﻤﻴﻞ" ﻟﻠﻤﺠ‬
‫ﺷﺎرون‪ ،‬و ﻫﻮ ﻓﺎﻋﻞ ﺧﻴﺮ ﻣﻠ‬

‫ﺒﺎر ﻫﻤﺎ ﺣﺎﺻﻠﻴﻦ ﻋﲆ‬

‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬‫ﺘﺤﺪة‪،‬‬
‫ﺒﻞ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ‪Childhelp USA،‬و ﻫ ﻲ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ وﻃﻨﻴ ﺔﺗﺄﺳ ﺴ ﺖ ﻟﻠﻘﻀﺎء ﻋﲆ إﺳﺎءة ﻣﻌﺎﻣﻠ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻢﺗﻜﺮﻳﻢ ﺷﺎرون وﻣﺎﻳﻜﻞ ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺟﺎﺋﺰة "روح اﻷﻃﻔﺎل" ﻟﻌﺎم ‪2002.‬‬

‫ﺴﺎ ﻟﻤﺠﻠ ﺲ إدارة ﻓﺮع ﻓﻴﻨﻴﻜ ﺲ ﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪Childhelp USA.‬‬

‫ﺋﻴ ً‬
‫ﺗﻢﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺎرون ر‬
‫وﻓ ﻲ ﺷﻬﺮ ﻣﺎﻳﻮ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪2002،‬‬

‫ﺒﻼد‪.‬‬
‫ﺘﺮﻓﺎ ت اﻷﺧﺮﻳﺎ ت ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨ ﺴﺎء اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻧﺸﻄﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟﻨ ﺴﺎﺋﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎﺗ ﺴ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎر ﻫﺎ ﻋﻀ ًﻮا‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻋ‬
‫و‬

‫ﺘﺰاﻳﺪ ﻛﻞﻳﻮم ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻴﻪ ﻣﻌً ﺎ”‪.‬‬

‫ﺘﺮاﻣ ﻲ ﻟﻬﺎﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪ .‬اﺣ‬‫ﺘﻘﻴ ﺖ‬
‫ﺘﺠﺎري وﺻﺪﻳﻘﻬﺎ‪ ،‬إن ﺷﺎرون ﻫﻮ أﺣﺪ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻘﻼﺋﻞ اﻟﺬﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‪ ،‬ﺷﺮﻳﻜﻬﺎ اﻟ‬
‫وﻳﻘﻮل رو‬

‫ﺒﻮق ﻓ ﻲﺳﺎﺣ ﺔ اﻟﻨﺸﺮ"‪.‬‬

‫ﺘ ﺶ داد ﻫﻮ إﻧﺠﺎز ﻏﻴﺮ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﺮ ت ﻣﻊ رﻳ‬
‫ﺘﺎ ب‪" :‬إن ﻣﺎ أﻧﺠﺰه ﺷﺎرون ورو‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔﺗﺎﻳﻢ وارﻧﺮ ﻟﻠﻜ‬
‫ﺒﺎوم‪ ،‬ر‬
‫ﺻﺮح ﻻري ﻛﻴﺮﺷ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻠﻴﺮﺳﻴﻨﺠﺮ‬

‫ﺒﻨ ﻲ ﻣﺸﺮوﻋً ﺎﺗﺠﺎرﻳًﺎ‬

‫ﺛﺎﻧ ًﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻜ ﻲﺗ‬‫ﺒﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻊ و‬
‫ﺗﻨﺠﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ و‬‫ﺒﺢ‬
‫اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ واﺿﺤ ﺔ‪ .‬ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺑﻠﻴﺮﺳﻴﻨﺠﺮ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة إﻳﺮادا ت اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻷﻓﺮاد ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻄﻮﻟ ﺔﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻔﻮز ﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻈﺮوف‪ .‬ﻟﻘﺪﺳﺎﻋﺪ‬‫ﺑﻨﺎء ﻓﺮﻳﻖ‬‫ﻧﺎﺟﺤًﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﺗﻠﻚ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻨﺤﻬﻢ اﻷﺳﺮار اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬

‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ‬
‫ﺗﻔﻊ‪ .‬إذا ﻟﻢﻳ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺪﺧﻞﺳﻴﺮ‬‫ﺒﻴﻊ وﻏﺮس روح اﻟﻤﻠﻜﻴ ﺔ واﻟﻤ ﺴﺎءﻟ ﺔ واﻟﻔﺮﻳﻖ ﻓ ﻲ‬
‫إذاﺗﻤﻜﻦ ﻣﺎﻟﻚ أو ﻗﺎﺋﺪ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر واﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﻞ ﻟﻪ وﻋﺎﺋﺪ ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻤﻮ ﻻ ﻣ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ ﻣﻊ اﻵﻻف ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﻤﻨﻈﻤﺎ تﺗﺠﺮ‬‫ﺗﺎح ﻟﻬﻢ ﻋﻤﻞ‬
‫ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻔﺸﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ أ‬

‫ﺜﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬‫ﺘﻤﺪ ﻧﻬﺞ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﺎم دﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ﻲ‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻤ ﻲ‪ ،‬وﻣﺪر ب وﻣ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ واﻟ‬
‫و ﻫﻮ ﻣﻴ ﺴﺮ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺮة ﻗﺼﻴﺮة‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت اﻷداء ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ و‬‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت‬‫ﺗﻪ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻋﲆ دﻓﻊ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت‬
‫واﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ واﻹﻟﻬﺎم‪ .‬إن ﻗﺪر‬
‫ﺛﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺟﺪًاﺗﺮﺟﻊ إﱃ ﻧﻬﺠﻪ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟ‬

‫ﺑﻨﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻞﻳﻔﻮز"‪ ،‬و ﻫﻤﺎ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت" و "ﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻧﺎﺟﺤًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﻣﻬﺎﺟﻤﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت‪ :‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻛﻠ ً‬
‫ﺑﻴﻦ‪" :‬ﻛﻼ ب اﻟﻤ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻠﻴﺮ ﻫﻮ ﻣﺆﻟﻒ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت ﻧﺠﺎحﺗﻐﻴﺮ اﻟﺤﻴﺎة وﺳﺎﻋﺪ ت اﻵﻻف ﻋﲆ زﻳﺎدة‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘ ﺶ داد‪ .‬أﺳ ﺲ وﻳﺪﻳﺮ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﺷﺮﻛ ﺔﺗﺪرﻳ ﺐ دوﻟﻴ ﺔﺗﻘﺪم اﺳ‬
‫ﺘﺸﺎري رﻳ‬
‫ﺟﺰء ﻣﻦﺳﻠ ﺴﻠ ﺔ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻄﻮﻻ ت‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻓﺮق ﻣ‬‫دﺧﻠﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت‬
‫ﺑﺪءًا ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎ ت ‪Fortune 500‬إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﻦ وﻛﻼء اﻟﻤ‬‫ﺑﻠﻴﺮ ﻣﻊ ﻋﺸﺮا ت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﻤﻨﻈﻤﺎ ت‬‫ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪1987،‬ﻋﻤﻞ‬
‫ﺘﺎﺟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻷداء واﻹﻧ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻏﻴﺮ ﻋﺎدﻳ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﺎﺷﺮﻳﻦ وأﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ واﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻄﻮﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﻓﺮق اﻟ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت وأﺳﺮار‬
‫ﺘﻴﻦ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل‪ :‬اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻴﻦ ﻣﻄﻠﻮ‬
‫ﺘﺸﺎر اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟﺬيﻳﻨﻘﻞ أ ﻫﻢ ﻣﻬﺎر‬
‫ﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي‪ .‬إﻧﻪ ﻣ ﺴ‬
‫واﻟ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺒﺮﻣﺠﻴﺎ ت‪ ،‬وﻣ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺻﺎﺣ ﺐ اﻷداء اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲ ﻣ‬‫ﺒﺢ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﺛﻢ أﺻ‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ﻣﻨﺪو ب اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻷﻋﲆ ﻓ ﻲ ‪UNISYS،‬‬ ‫ﺑﻠﻴﺮﺳﺎ‬‫ﻛﺎن‬
‫ﻋﺎﻣﺎ‬
‫ﺘﻴ ﺔ‪،‬ﺳﻮاء ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت أو ﻛﺮﺟﻞ أﻋﻤﺎل‪ /‬ﺻﺎﺣ ﺐ ﻋﻤﻞ‪ .‬ﻋﲆ ﻣﺪار اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ ﻋﺸﺮ ً‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺠﻮي واﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻠﻮﺟ ﺴ‬
‫اﻵﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وﻣ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺸﻬﺪ ﻋﻤﻼؤه ﻧﻤ ًﻮا ﻓ ﻲ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪10000.‬‬
‫ﺘﺮاوح ﺣﺠﻤﻬﺎ ﻣﻦ ‪3‬إﱃ ‪300‬إﱃ أﻛ‬
‫اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ‪ ،‬أﺟﺮى آﻻف اﻟﻨﺪوا ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ واﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻣﻊ ﺟﻤﺎ ﻫﻴﺮﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ‪20‬دوﻟ ﺔ‬
‫ﺘﺪ ﻋﻤﻠﻪ إﱃ أﻛ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ‪.‬ﻳﻤ‬
‫ﺑﻀﻌ ﺔ أﺷﻬﺮ ﻗﺼﻴﺮة اﻋ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ إﱃ ‪260‬‬
‫ﺒ ﺔ ‪34‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻟﺪﺧﻞ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮاﻟﻴﺎ وﺣﻮل ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤﺤﻴﻂ اﻟﻬﺎدئ‪.‬‬
‫ﺒﺮ ﺧﻤ ﺲ ﻗﺎرا ت‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﺨﺎرج‪،‬ﻳﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻓ ﻲﺳﻨﻐﺎﻓﻮرة و ﻫﻮﻧﺞ ﻛﻮﻧﺞ وﺟﻨﻮ ب ﺷﺮق آﺳﻴﺎ وأﺳ‬
‫وﻋ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﻣﻮارد اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‬ ‫رﺣﻠ ﺔ إﱃ اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬
‫ﺗﻌﻠﻴﻢ رو‬
‫ﺗﺠﺎريﺗﻌﻠﻴﻤ ﻲ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺜﻼ‬‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟ‬

‫ﺒ ﻲ واﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل ﻟ ﻲ واﻟﺪي اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ‪" :‬اذ ﻫ ﺐ إﱃ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ‪ ،‬واﺣﺼﻞ‬

‫ﺘ ﺴ ﺐ واﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ‪ :‬اﻟﻤﻜ‬
‫ﺛ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺛﻼ‬‫ﺒ ﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﻓ ﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺤﺎﺳ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎل واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ‪" :‬اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻻﻳﻌﻤﻠﻮن ﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ دﺧﻞ ﻣﻜ‬‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ آﻣﻨ ﺔ"‪ ،‬ﻛﺎنﻳﻮﺻﻴﻨ ﻲ‬
‫ﻋﲆ درﺟﺎ ت ﺟﻴﺪة‪ ،‬وا‬
‫ﺜﻤﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺗ ﻲ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﻲ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺤﺎﻻ ت‪،‬ﻳﺄ‬
‫ﺒ ﻲ ودﺧﻞ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬اﻟﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻞ أﻣﻮاﻟﻬﻢﺗﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﻢ"‪ ،‬ﻛﺎنﻳ‬‫أﺟﻞ اﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺘﺮﻛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر اﻟﻤﺸ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﻷﺳﻬﻢ واﻟ ﺴﻨﺪا ت وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻖ ﻣﻦ اﻷﺻﻮل اﻟﻮرﻗﻴ ﺔ‪ ،‬ﻣ‬
‫اﻟﻌﻘﺎرﻳ ﺔ‪ .‬دﺧﻞ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ ﻫﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺸ‬

‫ﺒ ﻲ و‪/‬أو دﺧﻞ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﺮع وﻗ ﺖ ﻣﻤﻜﻦ"‪ .‬ﻛﺎنﻳﻘﻮل‪:‬‬

‫ﺘ ﺴ ﺐ إﱃ دﺧﻞﺳﻠ‬
‫ﺜﺮاء ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺎحﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟ‬
‫ﺘﺎد اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ أنﻳﻘﻮل‪" :‬إن ﻣﻔ‬
‫اﻋ‬

‫ﺒ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ‪ .‬اﻟﺪﺧﻞ اﻷﻗﻞ ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻫﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫"اﻟﻀﺮاﺋ ﺐ أﻋﲆ ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻜ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﺠﺪ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ ‪-‬أﻛ‬‫ﺑﺠﺪ ﻣﻦ أﺟﻠﻚ‪.‬ﺗﻔﺮض اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﺿﺮاﺋ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﺗﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ أنﺗﻌﻤﻞ أﻣﻮاﻟﻚ‬
‫ﺒ‬‫ﺒ ﺐ آﺧﺮ وراء رﻏ‬
‫و ﻫﺬاﺳ‬
‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬيﺗﻌﻤﻞ أﻣﻮاﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻠﻪ‪.‬‬

‫ﺘﺎح اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﻣﻔ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﻀﻰ واﻟﺪي‬
‫ﺒ ﻲ و‪/‬أو دﺧﻞ اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرة اﻟ‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ إﱃ دﺧﻞﺳﻠ‬
‫ﺗﻪ ﻋﲆﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻫﻮ ﻗﺪرة اﻟﺸﺨﺺ أو ﻣﻬﺎر‬
‫ﺜﺮوة اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎح اﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ واﻟ‬
‫إن ﻣﻔ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬ﻧﺤﻦ‬‫ﺘ ﻲ ﻛﻴﻢ‬

‫ﺘﻌﻨﺎ أﻧﺎ وزوﺟ‬
‫ﺒ ﺐ وراءﺗﻤ‬
‫ﺘﻼك ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرة ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻴﻤﻬﺎ ﻟ ﻲ أﻧﺎ وﻣﺎﻳﻚ‪ .‬إن اﻣ‬
‫اﻟﻐﻨ ﻲ اﻟﻜ‬

‫ﺑﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ اﻷوﻟﻴ ﺔ ﻟﻸﺳﻬﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ دﺧﻞ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎ ت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ واﻻﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒ ﻲ وﻧﺸﺎرك ﻓ ﻲ اﻻﻛ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻋﻘﺎري ﻟﻠﺪﺧﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻠﻚ ﺷﺮﻛ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺮﻧﺎ ذﻟﻚ‪ .‬اﻟﻴﻮم ﻧﺤﻦ ﻧﻤ‬
‫ﻧﻮاﺻﻞ اﻟﻌﻤﻞﻷﻧﻨﺎ اﺧ‬

‫اﻟﻤﺤﻔﻈ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺛﺮﻳًﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺨ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻟﻜ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻻﺳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‬
‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟ‬
‫ﺘﺮي اﻷﺻﻮل اﻷﺧﺮى‪ .‬اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸ‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻧﺸﺎء اﻷﺻﻮل اﻟ‬‫ﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﻋﺎﻟﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺈﻧﺸﺎء أﻟﻌﺎ ب‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺑﺄﻣﻮاﻟﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬وﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬ ‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً وﻣﺨﻴ ًﻔﺎ وﻣﻜﻠ ًﻔﺎ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮ‬
‫ﺗﻜ ﺐ أﺧﻄﺎء‬ ‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺮة اﻟﻤﻄﻠﻮ‬
‫واﻟﺨ‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ ‪CASHFLOW.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤﻤﻞ اﻟﻌﻼﻣ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺮاع واﻟ‬
‫ﺑﺮاءة اﺧ‬‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﺻﻠ ﺔ ﻋﲆ‬
‫اﻟﻄﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺣﻜﻤ ﺔ اﻷ ب اﻟﻐﻨ ﻲ‪:‬‬

‫ﻗﻮة اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‬
‫ﺒﺖ‬
‫ﺜ‬‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ‪ :‬اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻣﺠﺎﻧﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻤﺎﻳ‬
‫ﺛﺮاءً‪ .‬واﻟﺨ‬
‫ﺛﺮا ًء و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﺼ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻔﺮدا‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻨﺰﻳﻦ ﻟﻌﻘﻠﻚ‪ .‬إذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺪه ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻊ وﻳ ﺐ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺮد اﻟﺬيﺳ‬
‫ﺗﻚ إﱃ ﻣﺎ ﻫﻮ أ‬
‫ﺘﻮﺳﻴﻊ ﻣﻔﺮدا‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻟ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى أن ﻛ ﺴ ﺐ اﻟﻤﺎل ﻻﻳ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦﺗﻌﺮﻳﻒ‬
‫ﺘﻈﻢ )أوﺗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫‪Rich Dad،‬ﻗﺪﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻗﺎﻣﻮس ﻟﻠﻤﺼﻄﻠﺤﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺛﺮاءً‪.‬‬
‫ﺛﺮا ًء و‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺢﺗ ﺴﻤﻌﻪ وﻟﻜﻨﻚ ﻻﺗﻔﻬﻤﻪ(‪ ،‬ﻗﺪﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﺼ‬

‫ﺛﻮن ﻋﻨﻪ؟‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺪﻳﻮن‪ ،‬ﻫﻞﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺎل ﻋﲆ ﻗﻮة اﻟﻜﻠﻤ ﺔ‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﺼﺤﻚ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺤﺪة‬
‫ﺜﺎل‪ ،‬اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺮي دﻳﻨﺎً‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘﺮيﺳﻨﺪاً‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺸ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸ‬
‫ﺘﺮيﺳﻨﺪًا‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ‬
‫ﺘﺤﺪة‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺸ‬
‫ﺒﺎرة ﻋﻦﺳﻨﺪا ت –ﺳﻨﺪا ت دﻳﻦ ﻣﻦ ﺣﻜﻮﻣ ﺔ اﻟﻮﻻﻳﺎ ت اﻟﻤ‬
‫‪T-bill‬ﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ أﻏﻨﻰ‬ ‫ً‬
‫أﺻﻼ ﻟﻚ وﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔﺗﺠﺎه اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﺪﻳﻦ ﺟﻴﺪًا‪.‬‬ ‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺮي دﻳﻨًﺎ‪ ...‬دﻳﻦﻳﻤ‬
‫ﺗﺸ‬
‫ﺜﻤﺮون ﻓ ﻲ اﻟﺪﻳﻮن‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺛﺮا ًءﻷﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ )وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎ ت اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ(ﻳﺼ‬

‫ﺒﻚ‬
‫ﺘﻌﺮﻳﻒ‪ ،‬اﻷﺻﻮلﺗﻀﻊ اﻟﻤﺎل ﻓ ﻲ ﺟﻴ‬
‫ﺑﺤﻜﻢ اﻟ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮل أﺣﺪ اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﻴﻦ أن ﻣﻨﺰﻟﻚ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻷﺻﻮل‪ ...‬اﺳﺄل ﻧﻔ ﺴﻚ‪ :‬ﻣﻦ ﻫﻮ ﻫﺬا اﻷﺻﻞ؟‬
‫ﺒﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺰاﻣﺎ تﺗﺄﺧﺬ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺟﻴ‬
‫واﻻﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪...‬‬‫ﺘﻠﻜﻬﺎ ﻣﻨﺰﻟﻚ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻷﺻﻮل اﻟ‬
‫ﺒﻨﻚ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﻴﺎن اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﱃ اﻟ‬

‫ﺗﻚ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻫ ﻲ وﻗﻮد ﻟﻌﻘﻠﻚ!‬

‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻔﺮدا‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﻘﺪرة اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻌﻘﻠﻚ‪ ...‬ﻗﻢ‬
‫ﻟ‬

‫ﺑﺰﻳﺎرة ‪www.richdad.com‬‬‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ‪ ،‬ﻗﻢ‬

‫‪Machine Translated by Google‬‬

‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎﻳﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻮق واﻟﺪورا ت‬‫ﺑﺢ‬

‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻰ أ‬
‫ﺜﻤﺎر ﺣ‬
‫ﺘ‬‫"ﻋﻠﻤﻨ ﻲ واﻟﺪي اﻟﻐﻨ ﻲ أﺳﺮار اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﻲ اﻟﺪراﺳﻴ ﺔ اﻟﻘﺎدﻣ ﺔ‪.‬‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﺟﻮﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺼﺎدﻳ ﺔ‪ .‬أود أن أﻋﻠﻤﻚ أﺳﺎﺳﻴﺎ ت اﻻﺳ‬
‫اﻻﻗ‬

‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲ‬
‫رو‬
‫ﺘﺮف‪,‬‬
‫ﺜﻤﺮ ﻣﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﺴ‬
‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل‪ ،‬وﻣﻌﻠﻢ ﻣﺎﻟ ﻲ‬

‫ﺑﺢ ﻓ ﻲ اﻷوﻗﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة واﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺮ ت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛ ﻲﻳﻌﻠﻤﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﺮ‬
‫دع رو‬