2.

KOLOKVIJ MM – PITANJA
1. Porter je identificirao 5 snaga koje određuju stvarnu, dugoročnu profitabilnu privlačnost
određene industrije. Što od dolje navedenog spada u Porterovih 5 snaga?
a. Potencijalni novi konkurenti
b. Distributeri
c. Komplementarni proizvodi
d. Konkurenti unutar industrije
e. Supstituti

2. U komponente marketinške revizije spada/ju:

a. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
b. Revizija marketinške periodičnosti
c. Revizija marketinške organizacije
d. Revizija marketinške produktivnosti
e. Revizija marketinške neovisnosti
(još Mkt okruženje, strategija, sustavi, funkcije)

3. Prilikom prodiranja na globalna tržišta, poduzeće mora odlučiti o broju zemalja na čija će
tržišta ući, kao i o brzini kojom će se širiti. Kada se poduzeće odluči na postepeni ulazak na
tržišta zemalja u nizu, radi se o strateškoj/im opciji/ama:
a. Tuša
b. Vodopada
c. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
d. Globalno rođenog poduzeća
e. Raspršivača

4. Izlazne barijere određene industrije mogu biti:

a. Zakonske obveze prema zaposlenicima
b. Mala vrijednost imovine(zastarijevanje)
c. Restrikcija vlade
d. Niska razina vertikalne integracije
e. Zakonske obveze prema kreditorima

5. Porterova generička strategija koja ima uporište u strategiji segmentacije, odnosno

usredotočuje se na jedan ili više segmenata(uskih područja) na tržištu, te se tako specijalizira
za zadovoljavanje potreba segmen(a)ta je:
a. Strategija diverzifikacije
b. Strategija diferencijacije
c. Strategija penetracije tržišta
d. Strategija fokusiranja
e. Strategija ukupnog troškovnog vodstva
6. Tijekom faze rasta poduzeće može koristiti sljedeću/e strategiju/e kako bi održalo brzi rast
tržišnog udjela:
a. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
b. Ulaziti u nove distribucijske kanale
c. Ulaziti u nove segmente
d. Dodavati nove modele proizvoda
e. Dodavati prateće proizvode

7. Ako je cijena prizvoda u inozemstvu znatno viša od domaće:

a. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
b. Radi se o problemu dampinških cijena
c. Radi se o problemu nepristranih cijena
d. Radi se o problemu transfernih cijena
e. Radi se o problemu eskalacije cijene

8. Prilikom provedbe nadzora učinkovitosti, poduzeće želi ocijeniti i poboljšati učinkovitost

trošenja te učinak marketinških rashoda. Poduzeće može analizirati učinkovitost s obzirom na:
a. Unaprjeđenje prodaje
b. Prodajno osoblje
c. Oglašavanje
d. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
e. Distribuciju

9. Za uspješno zauzimanje tržišnih niša nužna je specijalizacija, te postoji nekoliko mogućih uloga
specijalista za tržišne niše u koje, između ostalih, spada/ju:
a. Specijalist za specifičnog kupca
b. Specijalist za diverzifikaciju
c. Specijalist za krajnje korisnike
d. Geografski specijalist
e. Specijalist za horizontalnu razinu

10. U kontekstu životnog vijeka proizvoda, kada se proizvod određenog poduzeća nađe u fazi
zrelosti, poduzeće može pokušati promijeniti smjer u kojem ide proizvod koristeći sljedeću/e
startegiju/e:
a. Modifikacija marketinškog programa
b. Niti jedan od ponuđenih odgovora nije točan
c. Povećanje stope upotrebe među korisnicima
d. Povećanje broja korisnika
e. Modifikacija proizvoda
11. Prilikom prodiranja na globalna tržišta, poduzeća mogu odlučiti sama upravljati svojim
izvozom. Ulaganje i rizik su nešto veći ali je veća i mogućnost povrata. Izravni izvoz se provodi
na sljedeći/e način/e:
a. Domaći izvozni odjel
b. Trgovački putnik za izvoznu prodaju
c. Inozemna podružnica
d. Zajedničko ulaganje
e. Licenciranje

12. Ako tvrtka, primjerice auto-salon, konkurentima smatra sve tvrtke koje se natječu za iste kune
potrošača(npr. natjecanje s onim tvrtkama koje prodaju skupa potrošačka trajna dobra,
luksuzne vile, ljetovanja u inozemstvu i sl.)tada govorimo o:
a. Generičkoj konkurenciji
b. Konkurenciji marki
c. Konkurenciji unutar industrije
d. Konkurenciji oblika pružanja
e. Ništa od navedenog

13. Tvrtka X proizvodi tenisice „Adidos“ ne bi li je se asociralo uz marku „Adidas“ te osim sličnog
proizvoda i pakiranja, uz niže cijene, oponaša i distribuciju, oglašavanje i ostale segmente
lidera. Strategija tržišnog sljedbeništva u ovom slučaju je:
a. Krivotvoritelj
b. Kloner
c. Imitator
d. Adapter
e. Tamponer

14. U kontekstu životnog vijeka proizvoda, u situaciji u kojoj poduzeće ima nisku razinu prodaje,
visoke troškove po kupcu i negativnu dobit, a cilj mu je stvaranje poznatosti proizvoda i
poticanje isprobavanja proizvoda, radi se o fazi:
a. Rasta
b. Zrelosti
c. Opadanja
d. Stagnacije
e. Ništa od navedenog

15. Lider na tržištu poslovnih sefova je odlučio u 2018.godini svoj „BoxSafe“ sef ponuditi i
privatnim korisnicima što do sada nije bio slučaj, kao i početi ga prodavati u drugim zemljama.
Ovo je primjer strategije:
a. Obrane tržišnog udjela, nove primjene
b. Obrane tržišnog udjela, novi korisnici
c. Proširivanje ukupnog tržišta, novi korisnici
d. Proširivanje ukupnog tržišta, nove primjene
e. Obrane pozicije, novi korisnici
16. Koju strategiju tamponera opisuje sljedeća situacija: poduzeće se bavi bakrom te se
usredotočuje na proizvodnju bakrenih komp...
a. Specijalist za proliferaciju proizvoda
b. Specijalist za adaptaciju
c. Specijalist za određenu karakteristiku proizvoda
d. Specijalist za prestižne proizvode
e. Specijalist za vertikalnu razinu

17. Tržišni izazivač u domeni uredskog materijala pokušava pridobiti znatniji dio neprijateljskog
teritorija putem „blitz“ napada, primjerice pokretanjem ofenzive na nekoliko frontova, o kojoj
strategiji napada je ovdje riječ?
a. Bočni napad
b. Frontalni napad
c. Zaobilazni napad
d. Obuhvatni napad/opkoljavanjem
e. Ništa od navedenog

18. Prijetnja od rastuće pregovaračke snage kupaca je najizraženija kada:

a. se radi o koncentriranim kupcima
b. je proizvod diferenciran
c. su troškovi prebacivanja kupca na novog dobavljača visoki
d. proizvod predstavlja značajan dio troška za kupca
e. ništa od navedenog

19. Ukoliko znamo da, u donosu na...konkurencije, neko poduzeće reagira slabo(?)..na frontalne i
izravne napade(npr. snižavanje cijena) te ne reagira na bočne ili zaobilazne napade. O kojoj
vrsti konkurenta se radi:
a. Selektivni konkurent
b. Generički konkurent
c. Konkurent tigar
d. Nepredvidljivi konkurent
e. Opušteni konkurent

20. Koristi(prednosti) benchmarkinga?

a. Utvrđuje koja su područja najvažnija u procesu poboljšanja tržišnog nastupa
b. Utvrđuje snage i slabosti
c. Utvrđuje prilike za poboljšanje postojećih aktivnosti
d. Utvrđuje vlastiti udio u odnosu na konkurenciju

21. Ključni elementi marketing plana

Marketinški plan sažima sve ono što mktg stručnjak zna o tržištu i opisuje ciljeve poduzeća te
strategije za postizanje tih ciljeva. Sadrži taktičke smjernice za mktg programe i raspodjelu
financija u okviru planiranog razdoblja.
Ključni elementi mktg plana su:
 ● Izvršni sažetak i sadržaj

● Analiza situacije

● Marketinška strategija

● Financijske projekcije

● Primjena i kontrola

22. VIP-Tomato ; bočni napad

23. Marketing mreža
24. Makro okruženje i vanjsko okruženje
25. Udio u svijesti i podsvijesti
26. Penetracija tržišnog i intenzivnog rasta
27. Izvoz
28. Generičke konkurencije (Jamnica i Kraš)??
29. Nedostaci licence
30. Strategija brzog ubiranja-otvoreno
31. Interni mktg-otvoreno
32. Strategija pims-ovoreno
33. Napad bez obrane??
34. Kriteriji utvrđivanja ciljeva?
35. Jana nasuprot Studene..koja je to konkurencija? Konkurencija marki.

36. Tvrtka nudi opciju „kupi jedan, dobij drugi proizvod“ kako bi poboljšala položaj kupaca na
tržištu. Koja je to strategija?
a. Intenzivan rast
b. Penetracija tržišta
c. Koncentrična diverzifikacija
d. Integracija prema naprijed
e. Niti jedna

37. Svaka tvrtka mora promatrati sljedeće vrijednosti kada analizira svoje konkurente
a. Udio u srcu
b. Udio u svijesti
c. Udio na tržištu

38. Strategije marketinga u fazi rasta

a. Poboljšanje kvalitete
b. Ulazak u nove tržišne segmente
c. Povećavanje cijene
d. Poticanje na kupnju
39. T-mobile kako bi bio privlačniji od Vipa uvodi neku tarifu usmjerenu na zadovoljavanje
segmenata kupaca koji žele nisku cijenu. Koja je to strategija napada?
Bočni napad.

40. Specifične strategije napada:

a. Diskontne cijene
b. Jeftiniji proizvod
c. Poboljšanje usluge
d. Raznolikija ponuda
e. Inovativna distribucija

41. Nedostaci ustupanja licence:

a. Manja kontrola
b. Uočavanje konkurencije

42. Indirektni izvoz obuhvaća:

a. Domaći izvozni agenti
b. Domaći izvozni trgovci
c. Zadružne organizacije
d. Poduzeća za upravljanje izvoza

43. Strategija sporog ubiranja i značajke-otvoreno

44. Proširenje tržišnog udjela-otvoreno

45. Marketinški ciljevi u fazi zrelosti životnog vijeka proizvoda su:

a. Izgradnja svjesnosti
b. Povećavanje tržišnog udjela
c. Maksimizacija prodaje
d. Likvidirati posao
e. Ništa od navedenog
46. Ukoliko poduzeće koristi taktike u kojima kupce poziva na češće korištenje proizvoda, na
učestaliju prigodnu upotrebu i novu(inovativnu) upotrebu, o kojoj strategiji i o kojoj fazi
životnog vijeka proizvoda govorimo:
a. Modifikacija marketinškg miksa i faza zrelosti
b. Modifikacija proizvoda i faza zrelosti
c. Modifikacija tržišta i faza rasta
d. Modifikacija tržišta i faza zrelosti
e. Modifikacija proizvoda i faza opadanja

47. Strategije tržišnog izazivača su:

a. Bočni napad
b. Frontalni napad
c. Obuhvatni napad

48. Poduzeća koja popunjavaju niše su:

a. Sljedbenici
b. Adapteri
c. Izazivači
d. Ništa od navedenog

49. Zašto poduzeća idu na međunarodna tržišta?

a. Globalne tvrtke nude bolje proizvode ili niže cijene
b. Veća zarada
c. Veći broj potrošača
d. Smanjiti ovisnost o bilo kojem tržištu

50. Strategija brzog ubiranja ima sljedeće pretpostavke:

a. Ograničeno tržište
b. Izgraditi prefereneciju za svoju marku proizvoda
c. Ne prijeti konkurencija

51. Makrookruženje poduzeća je:

a. Kultura
b. Kupci
c. Dobavljači
d. Tehnologija
e. Gospodarstvo

52. Kod pokretne obrane kako se odvija tržišna diverzifikacija?-otvoreno

53. Čista strategija-otvoreno
54. Strategija faza zrelosti-otvoreno
55. Širenje tržišnog udjela za lidera-otvoreno

56. Faze izgradnje odanosti(lojalnosti) s kupcima su:

 a. Reaktivni marketing
b. Proaktivni marketing
c. Osnovni marketing
d. Retroaktivni marketing
e. Partnerski marketing

57. Neke od glavnih kritika portfolio modela su:

a. Značajan fokus na planiranju budućih planova
b. Visoki troškovi primjene
c. Teško je izmjeriti tržišni udio
d. Teško je procijeniti tržišni rast
e. Nedostatna mogućnost diverzifikacije

58. Koje od sljedećih strategija ne spadaju pod strategije tržišnih izazivača:

a. Strategija diskontne cijene
b. Strategija inovacije proizvoda
c. Strategija specijalizacije za određene segmente
d. Strategija intenzivnog oglašavanja
e. Strategija imitiranja

59. Popularni švedski trgpvački lanac Ikea napokon je pokrenuo online trgovinu za Hrvatsku u
kojoj se može pronaći bogati asortiman. Iz Ikee javljaju kako je cilj ove inicijative smanjiti
cijene za kupce, napasti trenutno dominantne igrače na tržištu ali i zadržati kvalitetu
provođenja usluga dostave. O kakvoj strategiji napada je ovdje riječ?
a. Zaobilazni napad
b. Frontalni napad
c. Gerilski napad
d. Bočni napad
e. Ništa od navedenoga

60. Strategija sporog obiranja ima smisla:

a. Kada je tržište(dovoljno) veliko
b. Kada je veliki dio tržišta upoznat s proizvodom
c. Kada je veličina tržišta ograničena
d. Kada prijeti neposrdna opasnost od konkurencije i ona je jaka
e. Kada je većina kupaca spremna platiti i visoku cijenu

61. Modifikacija tržišta se često koristi kao strategija u fazi zrelosti životnog ciklusa proizvoda.
Koje od navedenih podstrategija spadaju pod njenu domenu?
a. Ulazak u nove marketinške segmente
b. Poboljšanje kvalitete proizvoda
c. Pridobivanje kupaca konkurecije
d. Modifikacija distribucije i osobne prodaje
e. Poticanje na učestaliju prigodnu uporabu
62. Tvrtke mogu indirektno izvoziti putem:
a. Domaćih izvoznih agenata
b. Vlastite inozemne podružnice
c. Vlastitih prodajnih predstavništava
d. Distributera u inozemstvu
e. Zajedničkim ulaganjem

63. Analiza sadašnjeg poslovnog portfolia poduzeća( u cilju raspodjele sredstava i planiranja rasta
SPJ-a) može se provoditi i pomoću:
a. SWOT matrice
b. BCG matrice
c. PIMS matrice
d. GE matrice
e. Ansoffove matrice

64. Između ostaloga, Porterov model „pet snaga“ procjenjuje i razinu ulaznih i izlaznih barijera u
nekoj industriji/djelatnosti. U kojem slučaju će poduzeće ostvarivati riskantne
povrate(naspram? Stabilnih):
a. Visoke izlazne i niske ulazne barijere
b. Visoke izlazne i visoke ulazne barijere
c. Niske izlazne i niske ulazne barijere
d. Niske izlazne i visoke ulazne barijere
e. Ništa od navedenoga

65. Tržišni sljedbenik koji oponaša lidera u nekim elementima, ali zadržava različitosti u smislu
pakiranja, oglašavanja i određivanja cijena se zove:
a. Tamponer
b. Kloner
c. Krivotvoritelj
d. Adapter
e. Ni jedan od navedenih

66. U fazi uvođenja novog električnog automobila modela S, tvrtka Tesla je krenula s značajnim
ulaganjima u prmociju inicirajući kampanju „Galoni svijetla“ uz istodobno visoku cijenu(cca.
US$75,000) u odnosu na ostale konkurente. O kakvoj strategiji se u ovom slučaju radi?

a. Strategija modifikacije marketinškog miksa

b. Strategija brze diferencijacije
c. Strategija spore diferencijacije
d. Strategija modifikacije tržišta
e. Strategija brzog obiranja

67. U fazi analize mikrookruženja(pri oblikovanju marketinške strategije) se proučavaju:

 a. Strategije konkurenata
b. Vrijednost marke
c. Lokacija dobavljača
d. Potrebe kupaca
e. Rast potrošačkih cijena (inflacije)

68. Što spada u reviziju? (vanjska i unutarnja)

69. Gdje spada Dalmacija: Analiza po prodajnim područjima
70. Marketinški ciljevi u fazi zrelosti žvp:
Maksimizirati profit i štititi udio

71. Marketinški ciljevi u fazi uvođenja u žvp su:

a. Izgradnja svjesnosti
b. Povećanje tržišnog udjela
c. Maksimizacija dobiti
d. Zaštita tržišnog udjela
e. Likvidacija posla

72. Marketing ciljevi u fazi rasta:

Maksimizirati udio na tržištu

73. Marketing ciljevi u fazi opadanja:

Smanjiti troškove i obrati zaradu

74. Prilikom analize konkurenata prema reakciji, konkurenciju je moguće svrstati u:

a. Monopolist
b. Konkurent tigar
c. Konkurent oblika pružanja
d. Generički konkurent
e. Opušteni konkuret

75. Pri identifikaciji i analizi strateške grupe, koriste se sljedeće dimenzije(osnovne i dopunske) ??

76. Prema Golder-u i Tellis-u, poduzeće koje prvo razvije operativni model novog proizvoda se
naziva:
a. Proizvodni pionir
b. Inovator
c. Tržišni pionir
d. Industrijski pionir
e. Tamponer

77. Razvoj internet trgovine omogućio je brojnim proizvođačima ostvarivanje strategije napada
kroz inovaciju u distribuciji. Umjesto direktnog konkuriranja etabliranim putničkim agencijama
 (npr.Atlas), brojni portali su pokrenuli inovaciju u internetskoj(online)prodaji putnih
aranžmana. Koju strategiju napada na lidere su su internet portali koristili u ovom slučaju:
a. Frontalni napad
b. Gerilski napad
c. Obuhvatni napad
d. Zaobilazni napad
e. Preventivni napad

78. Osobine marketinške revizije su:

a. Neovisnost
b. Sustavnost
c. Periodičnost
d. Sveobuhvatnost
e. Ništa od navedenoga

79. Na tržištu smrznute hrane, Ledo je lider s većinskim udjelom. Međutim, na objavu nove linije
smrznutih proizvoda, Podravka reagira prezentno?? te izbacuje svoj novi proizvod u istoj liniji.
Prema ovoj situaciji, Podravka se može svrstati u koju kategoriju konkurenta prema reakciji:
a. Selektivni konkurent
b. Generički konkurent
c. Opušteni konkurent
d. Nepredvidljivi konkurent
e. Konkurent tigar

80. Prilikom provedbe nadzora učinkovitosti poduzeće želi ocijeniti i poboljšati učinkovitost
trošenja te učinak marketinških rashoda. Poduzeće može analizirati učinkovitost s obzirom na:
a. Veličinu narudžbe
b. Proizvod
c. Segment
d. Oglašavanje
e. Unaprjeđenje prodaje

81. XXX, lider na tržištu kozmetičkih proizvoda, uviđa da više nije u mogućnosti braniti svoj čitavi
teritorij jer brojni konkurenti ometaju djelovanje na nekoliko frontova, te odlučuje
reorganizirati resurse u korist jačih teritorija, a odustati od slabijih tržišta. Ovo je primjer:
a. Strategijskog povlačenja
b. Obrane pozicije
c. ...novih primjena
d. Preventivne obrane
e. P...ukupnog tržišta
82. Trgovina Gjura XXL ima jedinstvenu strategiju da cilja isključivo na kupce koji po visini i težini
nadilaze klasične konfekcijske brojeve. Ova trgovina ostvaruje znatno manju razinu prodaje
nego li vodeći lideri na tržištu markirane odjeće i obuće. Za ovu trgovinu možemo reći da je:
a. Tržišni sljedbenik
b. Tržišni tamponer
c. Tržišni izazivač
d. Tržišni izazivač u segmentu
e. Tržišni lider

83. U godišnjem prosjeku cijene dobara i usluga za osobnu potrošnju, mjerene indeksom
potrošačkih cijena u srpnju 2013. bile su niže za 0,6% u odnosu na lipanj iste godine.
Istraživanjem koje vrste okruženja dolazimo do ove informacije:
a. Makrookruženje
b. Vanjsko okruženje
c. Ekonomsko
d. Unutarnje okruženje

84. Ukoliko tržišni izazivač ima za cilj uznemiravati i demoralizirati protivnika putem poduzimanja
malih povremenih napada na različitim protivničkim područjima radi se o:
a. Frontalnom napadu
b. Bočnom napadu
c. Zaobilaznom napadu
d. Gerilskom napadu
e. Obuhvatnom napadu

85. Glavna ideja vodilja tržišnih izazivača je:

a. Inovacija je jedini način tržišnog rasta
b. Nužno je napasti tržišnog nišera
c. Pronalazak nezadovoljene tržišne niše je uvjet rasta
d. Imitacija proizvoda je jednako profitabilna kao i inovacija proizvoda
e. Ništa od navedenoga

86. Ukoliko znamo da, u odnosu na poteze konkurencije, neko poduzeće reagira samo na
frontalne i izravne napade (npr. snižavanje cijena),a ne reagira na bočne napade ili zaobilazne
napade o kakvoj vrsti konkurenta se radi:
a. Selektivni konkurent
b. Konkurent tigar
c. Nepredvidljivi konkurent
d. Opušteni konkurent
e. Generički konkurent

87. PIMS studija, kao jedan od najkorištenijih alata u analizi marketinške strategije, kaže:
a. Kako je maksimizacija prodaje jedini cilj poslovanja
b. Kako je jedina ispravna strategija ona koja u potpunosti minimizira troškove poslovanja
 c. Kako postoji linearni odnos između rasta tržišnog udjela i profitailnosti do određene granice
d. Kako je cilj poduzeća isključivo maksimizacija tržišnog udjela
e. Ništa od navedenoga

88. Mercedes Benz je prošle godine objavio kako u SAD-u počinje proizvodnju B Class E-cell
extended range electric concept automobila koji će biti kombinirani električni i benzinski
automobil jedinstven u svojoj klasi. Gledajući stupanj zamjenjivosti proizvoda, o kojoj se razini
konkurencije ovdje radi za General Motors, Ford i druge konkurente koji na tržište još nisu
uveli ovakav koncept automobila?
a. Konkurencija marki
b. Generička konkurencija
c. Konkurencija unutar industrije
d. Konkurencija oblika pružanja
e. Knkurencija strateške grupe

89. Take Away Bat je novi lanac brze prehrane u Splitu. Prilikom ulaska na tržište, Take Away je
krenuo s niskim ulaganjima u promociju a i nižim cijenama od glavnih konkurenata koju su već
etablirani na tržištu. Cilj ove strategije je da se u što kraćem vremenskom roku oduzme tržišni
udio od glavnih konkurenata(pr.Fast Food Medeni). O kakvoj se strategiji prilikom uvođenja
proizvoda u ovom slučaju radi?
a. Strategiji polaganog obiranja
b. Strategiji brzo prodiranje
c. Strategiji brzog obiranja
d. Strategiji polaganog prodiranja
e. Strategiji razvoja proizvoda

90. Industrijska struktura (prema broju prodavatelja i stupnju diferencijacije)u kojoj mali broj
velikih i dominantnih tvrtki proizvodi u rasponu od visokodiferenciranih do standardiziranih
proizvoda zove se:
a. Monopol
b. Oligopol
c. Savršena konkurencija
d. Monopolistički oligopol
e. Ništa od navedenoga

91. Prema zadnjem godišnjem izvještaju atlantic grupe za 2015.godinu najzapaženiji rezultati su
ukupni rast prodaje od 9,6% na hrvatskom tržištu te je SPJ kava ostvarila rast od 5,7%. Koji
indikatori marketinške kontrole su prikazani u ovom slučaju?
a. Agregatne prodaje
b. Prodaje prema području
c. Prodaje prema proizvodnim linijama
d. Tržišnog udjela prema području
e. Prodaje prema segmentima
92. Fragmentacija pa nedugo nakon nje konsolidacija tržišta i fenomen koji se javlja u kojim
fazama životnog vijeka tržišta:
a. Faza ekspanzije
b. Faza opadanja
c. Faza uvođenja
d. Faza rasta
e. Ništa od navedenoga

93. Samsung i Apple se veći niz godina bave na tržištu pametnih telefona. U samim počecima
2007.-2010. Apple je imao dominantnu poziciju i tržišni udio. Kako bi zasjeo na tron, Samsung
je odgovorio na način da proširi portfolio svojih pametnih telefona te da se uz liniju Galaxy
ponudi i druge linije pametnih telefona poput Galaxy mini, Galaxy V young itd. Cilj Samsunga
je bilo da poveća svoj tržišni udio na način da targetira segmente kupaca koji su osjetljivi na
cijenu, a isto su željni posjedovati pametni telefon. O kakvoj se strategiji u ovom slučaju
radilo?
a. Frontalni napad
b. Bočna obrana
c. Obrana protunapadom
d. Gerilski napad
e. Bočni napad
 PITANJA SA KVIZEVA MM

1. Da bi MBO sustav funkcionirao, ciljevi SBU (SPJ) moraju zadovoljiti sljedeće kriterije:

a. moraju biti realni

b. moraju imati dugoročno gledište
c. moraju biti kvantificirani ukoliko je to moguće
d. moraju biti hijerarhijski postavljeni
e. moraju biti konzistentni

2. U proces strateškog planiranja poslovanja poslovne jedinice spadaju u sljedeću/e faze:

a. formulacija ciljeva
b. formulacija vizije
c. analiza unutarnjeg okruženja
d. ništa od navedenog
e. analiza vanjskog okruženja

3. Porterova generička strategija koja ima uporište u strategiji segmentacije, odnosno usredotočuje se
na jedan ili više tržišnih segmenata (uskih područja na tržištu) te se specijalizira za zadovljavanje
potreba tog segmenta je:

a. strategija diverzifikacije
b. strategija diferencijacije
c. strategija penetracije tržišta
d. strategija ukupnog troškovnog vodstva
e. strategija fokusiranja

4. U osnovne kategorije strateških (marketinških) saveza spadaju:

a. Suradnja u određivanju cijena

b. Logistički savezi
c. Diverzifikacija
d. Diferencijacija
e. Savezi za promociju proizvoda

5. Mktg plan između ostalog, sadrži i financijske projekcije koje obuhvaćaju:

a. Izračun doživotne vrijednosti kupca

b. Predviđanje prodaje
c. Niti jedan od odgovora nije točan
d. Analizu situacije
e. Analizu točke pokrića

6. Poduzeće Bauhaus na hrv tržištu nudi široki asortiman proizvoda za dom i okućnicu, a prodaje svoje
proizvode i kućnim i poslovnim kupcima. Ukoliko želi utvrditi kolika je ukupna razina prodaje roštilja u
2019. godini, Bauhaus želi saznati:
 a. Svoju agregatnu prodaju
b. Svoj tržišni udio prema proizvodnim linijama
c. Svoju prodaju prema segmentu kupaca
d. Svoju prodaju prema proizvodnim linijama
e. Svoj tržišni udio prema segmentima kupca

7. U osobine mktg revizije spada/ju:

a. Niti jedan od odgovora

b. Produktivnost
c. Organiziranost
d. Neovisnost
e. Periodičnost

8. Što od dolje navedenog spada u područje revizije mktg okruženja:

a. Mktg ciljevi
b. Tržišta
c. Misija poduzeća
d. Distribucija
e. Konkurencija

9. Prilikom provedbe nadzora profitabilnosti, poduzeće želi istražiti gdje zarađuje a gdje gubi novac. Ono
može analizirati profitabilnost s obzirom na:

a. Segment
b. Klijente
c. Niti jedan od odgovora
d. Područje
e. Trgovinski kanal

10. Kada govorimo o mktg metrikama, u komunikacijske metrike spada/ju:

a. Niti jedan od odgovora

b. Udio na tržištu
c. Prodaja od novih proizvoda
d. Namjera kupnje
e. Upoznatost s markom

11. Izlazne barijere industrije mogu biti:

a. Niska razina vertikalne integracije

b. Zakonske obveze prema zaposlenicima
c. Restrikcije vlade
d. Zakonske obveze prema kreditorima
e. Mala vrijednost imovine

12. Rimac automobili d.o.o. gleda na konkurenciju kao na sva poduzeća koja proizvode isti proizvod ili
klasu proizvoda, odnosno smatra da su mu konkurenti svi proizvođači električnih automobila. Radi se o:
 a. Nelojalnoj konkurenciji
b. Generičkoj konkurenciji
c. Konkurenciji marki
d. Konkurenciji oblika pružanja
e. Konkurenciji unutar industrije

13. Na hrv tržištu kave, Franck je lider s većinskim tržišnim udjelom. Međutim, na Franck-ovu objavu
lansiranja nove linije kave s okusima, Barcaffe reagira promptno te izbacuje svoj novi proizvod u istoj
liniji. Prema navedenoj situaciji Barcaffe se može svrstati u koju kategoriju konkurentna prema reakciji:

a. Nepredvidivi konkurent
b. Konkurent tigar
c. Niti jedan od odg
d. Opušteni konkurent
e. Generički konkurent

14. Prijetnja od rastuće pregovaračke moći kupca je najizraženija kada:

a. je proizvod diferenciran
b. proizvod ne predstavlja značajan trošak za kupca
c. troškovi prebacivanja kupca na novog dobavljača niski
d. su kupci koncentrirani
e. su kupci organizirani

15. Kada govorimo o razlikovanju industrija prema razini diferencijacije proizvoda i broju prodavača, u
situaciji kada se radi o jednom poduzeću koje teži maksimaliziranju svoje dobiti tako što zaračunava
visoke cijene, ne oglašava se i nudi minimalnu uslugu, radi se o:

a. diferenciranom oligopolu
b. čistom oligopolu
c. kontroliranom monopolu
d. niti jedan odg
e. čistom monopolu

16. Za uspješno zauzimanje tržišnih niša nužna je specijalizacija, te postoji nekoliko mogućih uloga
specijalista za tržišne niše u koje spada/ju:

a. specijalizacija za vertikalnu razinu

b. specijalist za diverzifikaciju
c. specijalist za kupovinu
d. geografski specijalist
e. niti jedan od odg nije točan

17. Dominantno poduzeće može koristi sljedeću/e obrambenu strategiju:

a. Reaktivna obrana
b. Strateško povlačenje
c. Obrana pozicije
d. Horizontalna obrana
 e. Bočna obrana

18. S obzirom na to da trošak povećanja tržišnog udjela kroz akvizicije uvelike nadmašuje vrijednost
zarade, poduzeće bi prvo trebalo razmotriti sljedeće čimbenike:

a. ekonomski trošak
b. niti jedan od odg
c. utjecaj povećanog tržišnog udjela na stvarnu kvalitetu
d. utjecaj povećanog tržišnog udjela na percipiranu kvalitetu
e. mogućnost izazivanja antimonopolnih parnica

19. Poduzeće Stanić Beverages d.o.o. je odlučilo preuzeti neke elemente ponude lidera Cedevite d.d. dok
će ipak zadržati različitost po pitanju strategije online oglašavanja i određivanja cijene. Radi se o kojoj
strategiji tržišnog sljedbneika:

a. Imitator
b. Adapter
c. Kloner
d. Krivotvoritelj
e. Niti jedan od odg

20. Poduzeće Pucci proizvodi odjeću za koju želi da se asocira uz svjetski brend Gucci, te osim sličnih
proizvoda , naziva i pakiranja oponaša i distribuciju i oglašavanje te ostale elemente poslovanja lidera.
Strategija tržišnog sljedbeništva u ovom slučaju je:

a. imitator
b. krivotvoritelj
c. kloner
d. prilagoditelj
e. izazivač

21. U kontekstu životnog vijeka proizvoda, kada se proizvod određenog poduzeća nađe u fazi zrelosti,
poduzeće može pokušati promijeniti smjer u kojem ide proizvod koristeći sljedeće strategije:

a. Niti jedan od odg

b. Privlačenje klijenata konkurencije
c. Povećanje stope upotrebe među korisnicima
d. Pridobivanje novih korisnika
e. Ulazak u nove tržišne segmente

22. Ukoliko poduzeće koristi taktike u kojima kupce poziva na češće korištenje proizvoda, na učestaliju i
prigodniju upotrebu i novu upotrebu, radi se o kojoj strategiji i fazi životnog vijeka proizvoda:

a. Modifikacija proizvoda i faza zrelosti

b. Modifikacija mktg mixa
c. Modifikacija tržišta i faza rasta
d. Modifikacija mktg mixa i faza zrelosti
e. Modifikacija tržišta i faza zrelosti
23. Trenutno je popularan mornarski uzorak odjevnih predmeta pri čemu su potrošači po uzoru na
svjetske trendove posebno zanimanje pokazali za mornarsko-cvjetni uzorak a proizvođači i trgovci su
malo ubrzali proizvodnju i isporuku. Obzirom da se predviđa da će velik dio potrošača početi poklanjati
pažnju drugačijim uzorcima u kombinaciji s mornarskom, riječ je o kojem životnom ciklusu:

a. hita
b. stila
c. mode
d. oblika pružanja
e. marke

24. U situaciji kada poduzeće koristi intenzivnu distribuciju, nudi dodatke,usluge i jamstva kod proizvoda
te se trudi postići poznatost i interes na masovnom tržištu, radi se o kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda:

a. uvođenje
b. opadanje
c. stagnacija
d. rast
e. zrelost

25. Za koju je od navedenih faza životnog vijeka proizvoda karakteristično da su troškovi po kupcu visoki:

a. rasta
b. uvođenja
c. opadanja
d. niti jedan odg
e. zrelosti

26. Ako je cijena proizvoda u inozemstvu znatno veća od domaće radi se o:

a. Problemu transfernih cijena

b. Niti jedan odg
c. Problem nivelacije cijena
d. Problem damping cijena
e. Problem nepristranih cijena

27. Što od navedenog ne spada u oblik ugovorne suradnje prilikom ulaska na inozemno tržište:

a. Licenčna proizvodnja
b. niti jedan odg
c. Sustav franšize
d. Ugovorna proizvodnja
e. Ugovorno rukovođenje

28.Prednosti globalno standardiziranog proizvoda:

a. Zanemarivanje razlika u mktg institucijama

b. niti jedan odg
c. dosljednost imidža marke
 d. niži mktg troškovi
e. ekonomija obujma

29. Prilikom prodiranja na strana tržišta poduzeće mora odlučiti o broju zemalja na čija će tržišta ući kao i
o brzini kojom će se širiti. Kada se odluči na postepeni ulazak radi se o;

a. globalno rođenom poduzeću

b. vodopadu
c. niti jedan odg
d. raspršivač
e. tuš

30. Prilikom prodiranja na globalna tržišta, poduzeća mogu sama upravljati izvozom. Izravni izvoz
provodi se:

a. licence
b. inozemni ogranak prodaje
c. domaći izvozni odjel
d. trgovački putnik za izvoznu prodaju
e. strani distributer

31. Što od navedenog može potaknuti poduzeće da se proširi na strana tržišta?

a. niti jedan od navedenih odgovora nije točan

b. smanjivanje ovisnosti o nekom tržištu

c. veća mogućnost ostvarivanja dobiti nego na domaćem tržištu

d. provođenje strategije napada na globalne konkurente na njihovim domaćim tržištima

e. potreba za stvaranjem velike baze kupaca

32. Analiza ciljnog tržišta i demografski podaci o ciljnom tržištu poduzeća Pegasus se nalaze u sljedećem
odjelu marketinškog plana:

a. analiza situacije

b. implementacija marketinških aktivnosti

c. niti jedan od ponuđenih odgovora

d. marketinška strategija

e. izvršni sažetak

33. Koja od navedenih tvrdnji o marketinškom planu je točna

 a. obuhvaća SWOT analizu

b. marketinški plan mora definirati kako će se ostvarenje ciljeva mjeriti

c. uvodni dio marketinškog plana sadrži kontrolne mehanizme za praćenje i prilagodbu implementacije
plana

d. razvija se timski

e. marketinški plan ima širi pogled na poslovanje u odnosu na poslovni plan

34. U Hofstedove kulture dimenzije spada:

a. individualizam nasuprot kolektivizmu

b. niti jedan od ponuđenih odgovora

c. visoki nasuprot niskom utjecaju moći

d. položaj muškarca nasuprot položaju žena

e. izbjegavanje neizvjesnosti

35. Koja od navedenih tvrdnji je točna na nadzor učinkovitosti

a. provodi se marketinška revizija

b. najveća odgovornost je na najvišoj razini uprave

c. svrha nadzora učinkovitosti je istražiti iskorištava li poduzeće svoje najbolje prilike s obzirom na
tržišta, proizvode i kanale

d. mjeri se učinkovitost s obzirom na oglašavanje

e. istražuje se postoje li učinkovitiji način upravljanja distribucijom