CẤU TRÚC ĐỀ THI ĐPTM

I, 10 câu hỏi lý thuyết

1. 请解释一下“一个巴掌拍不响”是什么意思？
一个巴掌拍不响 是形容双方都有责任，常用于抱怨第三者。
2. 请说一说“各打五十大板”是什么意思？
各打五十大板 比喻不分是非、好坏或责任大小，对双方都加以批评、惩处
等。一般指不公平的意思。
3. 请解释一下 “良禽择木而栖 ”是什么意思？
良禽择木而栖 比喻选择贤君明主为其效劳，或者选择合适的地方来发展。
4. 请解释一下“不怕不识货，就怕货比货”指的是什么？
不怕不识货，就怕货比货 指人或事物只有进行比较以后才能知道或者清楚某
事物的真实情况。
5. 请解释一下“良诱不一”指的是什么意思？
良诱不一是形容好坏混在一起，或好坏不相同。
6. 请解释一下“舍近求远”指的是什么意思？
舍近求远意思是放弃近的，追求远的。形容做事走弯路。
7. 请解释一下“羊毛出在羊身上”指的是什么意思？
羊毛出在羊身上，比喻表面上用于某人或某些人的钱物，最终还是取自某
人或某些人自身。
8. 请说一说“赔本赚吆喝”指的是什么意思？
“赔本赚吆喝”意思是价格低，没有赚头或没有什么利益。
9. 请说一说“随行就市”指的是什么意思？
意思是说 价格随着市场的行情而变动。
10.请说一说“不见兔子不撒鹰”指的是什么意思？
“不见兔子不撒鹰”意思是要抓住时机，认准目标。或者做事稳当，有经验。
II, Bộ 20 câu hỏi tình huống
1. 在一个公司/单位，你认为怎么才能处理好上下级关系？
上下级关系可以说是十分重要的，要学会换位思考，站在别人的立场上多
思考问题，这样才能互相理解。
2. 你对分内和分外的工作有怎么样的看法？
对于分内的工作，我会尽力做好。对分外工作还要看情况，如果公司需要
我，我有时间能配合的话，我会尽量配合。
3. 假设你提出来一个新发展计划，但是上司不同意，你要怎么处理？
跟他商量，说服他。可是如果老板还是不同意你的想法，那你要听他的。
因为老板才有最后的决定权，他才是负责人。老板是有经验的人，可能从老板
的角度看来，我提出的计划还有不好的地方。因此经过你的说服以后，他还不
同意你的计划，那你要听老板。
4. 如果有其他公司或中介一方想聘请你，你如何委婉拒绝他们的聘任邀？
我会说：“谢谢你们的邀请，可是现在的工作有很多发展机会，所以暂时
没有换新工作的打算。再说，我们公司老板对我很信任，哪能说走就走？

5. 如果你想劝对方接受你公司的招聘邀请，你怎么表达这一想法？
 如果我想劝对方接受我公司的招聘邀请，我会表达自己的想法是：我认为
这份工作很符合你的性格和能力，而且有升职的机会。你要知道良禽择木而栖
呀你，来那边你可以更好地发挥自己的能力。

6. 你觉得怎么样的性格比较适合当笔头或口头翻译？
我觉得笔头翻译需要具备写作能力，要长时间做事，适合内向、好静，谨
慎仔细的人。
而口头翻译是及时的，所以需要你有语言的基础，以外还要有心理的准备，有
翻译的技能，特别是处理、编辑技能，要知道什么应该翻译，什么应该删
掉。。。

7. 假设你想应聘公关经理的职位，你怎么样说服面试管呢？

我想应聘公关经理的职位就是因为我已经有相关这个职位 3 年经验。而且我觉
得我性格开朗，积极主动，善于沟通，待人处事，非常符合这个职位。所以我
相信我能够承担这份工作并做出成绩。
8. 关于跳槽 tiàocáo 这种现象，你怎么看？

我觉得，人们对跳槽的评价并不相同，它还得看在哪个情况。
如果你经常跳槽，随便跳槽没有什么理由，别人会认为你是没有经验，是不专
注工作的人，这山望着那山高。

但如果你在一家工作很久的，但公司没有给你加薪和发展空间、升职，那你应
该跳槽。另外当人们做一个自己不喜欢，没兴趣的工作，天天承担压力，这时
当然应该考虑换别的工作。

9. 如果你是一家参展商，那请说一说参展的主要目的是什么？

- 参展对国外参展商来说就是一举两得的，参展的目的可以是：把新产品
打入市场，推广产品、品牌，了解顾客的需求，寻找合作伙伴，争取订
单等等
10. 在展会开始之前，参展商应该做好哪些准备工作？
- 在展会开始之前，参展商应该做好准备： 装饰展会，准备参展的材料，
有样品，礼品的准备，参展人员的着装问题。
11.你们公司和某个中国笔记本电脑是老合作伙伴了。他们又推出了几款新款
产品。 你怎么委婉表示你方对他们展品的不满。
这其款新的产品质量很好，颜色非常特殊，价格也很合理。要是在外观设
计上再下点儿工夫，或许销路会更好。
12.哪些因素会影响到报价的高低?
产品质量，订购数量，季节性，优惠政策，保修期，。。。

13.FOB 价概念及其主要交易条件是什么?tr76（ xem lai 3 cau）

 -FOB 价是指装运港船上交货
-交易条件：买方负责所有的责任和费用除了出口税以外
14. CIF 价概念及其主要交易条件是什么?
-CIF 价是成本加保险费、运费
-交易条件：卖方负责所有的责任和费用除了进口税以外
15. CFR 价概念及其主要交易条件是什么?
- CFR 价是指成本加运费
- 交易条件： 卖方负责租船订船的责任和运费、出口税，买方负责办理保
险的责任和保费、进口税
16. 根据有关资料,预测今明两年国内外市场的大米走势。
因为 -今明两年天气很恶劣，持续干旱导致歉收，影响大米产量
-国内外的需求增加，大米价格也不断上升
=）所以今明两年国内外市场的大米走高

17. 如果你是出口方(卖家),你如何说服对方(买家)你的报价是
合理的?
假如我是大米出口方，我会这样劝说对方
-因为近两年天气不好，干旱、天灾很多，导致大米产量不高
-国内外的需求不断增加，大米出口的价格不断上升
所以我们给你方的报价是非常合理的。

18. 采用“分批装运”,主要有哪些方面的原因?101
-买方根据销量决定分批装运
-买方因资金周转有困难需要分批装运
-卖主一次备齐货物有困难需要分批装运
19. 在国际贸易中, 货运单据主要有哪几种?102
海运提单、铁路运单、包裹收据、承运货物收据、多式联运单据

20. “联运”与“多式联运”有何区别?105
-两点不同：
+ 一是所包括的运输方式不同。 联运多指单一运输方式的联运，或者须包
括海运方式。多式联运是任何两种以上运输方式的组合
+ 二是承运人的责任不同。采用联运时，每段运输分别由不同的承运人负
责。而在多式联运中，是由一个承运人来负责全程的运输。