1.

Hành trình “Trân quý mẹ thiên nhiên” của Tập đoàn TH

Hơn một thập kỷ phát triển, là doanh nghiệp coi trọng phát triển bền vững,
ngoài việc chăm chút cho các sản phẩm “hoàn toàn từ thiên nhiên” và “vì sức khỏe
cộng đồng”, Tập đoàn TH đã triển khai nhiều hoạt động và giải pháp bảo vệ môi
trường như: Sáng lập Liên minh Tái chế Bao bì Việt Nam; Sáng lập Liên minh Doanh
nghiệp Vì môi trường Việt Nam (VB4E), Thu gom pin tại văn phòng; Bảo tồn đa dạng
sinh học tại các trang trại, nhà máy; Các chương trình “Không plastic trong văn
phòng”, “Tái chế để phát triển bền vững”… nhằm mục đích giảm thiểu rác thải nhựa
gây hại cho môi trường.
Tập đoàn TH đã tạo dấu ấn trong ngành hàng tiêu dùng nhanh với hàng loạt
sáng kiến/giải pháp sử dụng nguyên liệu tiêu dùng thân thiện với môi trường. Trong
đó nổi bật là hoạt động chấm dứt sử dụng túi nilon tại hệ thống cửa hàng TH true
mart, thay thế bằng túi nhựa sinh học từ tháng 5/2018; chấm dứt sử dụng thìa sữa
chua bằng nhựa, thay thế bằng thìa sữa chua sinh học (chất liệu có nguồn gốc chủ
yếu từ tinh bột thực vật) từ tháng 10/2018. Việc thay thế ống hút nhựa bằng ống hút
sinh học từ ngày 24/6/2019 là một trong những giải pháp mà tập đoàn TH thực hiện
theo lộ trình giảm thiểu sản phẩm nhựa dùng một lần. Tháng 02/2021, các sản phẩm
nước tinh khiết TH true WATER loại chai 350ml chính thức ngưng sử dụng màng co
plastic ở nắp chai. Mặt khác, Tập đoàn TH thường xuyên triển khai các chương trình
thu gom, tái chế vỏ hộp sữa nhằm đồng hành và khuyến khích người tiêu dùng trong
việc sống xanh, bảo vệ môi trường và tiêu dùng thông thái. Gần đây nhất, mặc dù đã
tiên phong sử dụng thìa sữa chua làm từ nhựa thân thiện với môi trường, Tập đoàn
TH đã có bước đi mạnh mẽ hơn: Cắt giảm 50% lượng thìa sữa chua dùng 1 lần cung
ứng ra thị trường đi kèm sản phẩm sữa chua ăn TH true YOGURT từ 01/06/2022.
Việc này sẽ giúp giảm từ 130 đến 260 tấn rác thải nhựa ra môi trường hàng năm, trong
bối cảnh hàng năm thế giới phát sinh tới 8,3 tỷ tấn rác thải từ nhựa dùng một lần, gây
ô nhiễm môi trường (số liệu năm 2018 của Hiệp hội Nghiên cứu biển Hoa Kỳ).

Tập đoàn TH đã áp dụng các giải pháp sản phẩm gắn với tiêu dùng có lợi cho
thiên nhiên, tạo ra tác động tích cực tới nhận thức và hành động của người tiêu dùng,
cộng đồng doanh nghiệp cũng như công chúng trong tiêu dùng bền vững hơn, mang
lại nhiều lợi ích cho môi trường. Những hoạt động bền vững đó xuất phát từ sự thấu
hiểu sâu sắc những giá trị tốt đẹp mà thiên nhiên mang lại, mong muốn mang đến
những điều tốt đẹp và “Hạnh phúc đích thực” cho con người, lấy đi của thiên nhiên ít
nhất và trả về thiên nhiên những điều tốt đẹp nhất.
2. Chiến lược marketing về sản phẩm của Biti’s
Sản phẩm giày dép có những tính chất đặc thù riêng và được điều chỉnh theo
thị hiếu của người tiêu dùng. Tính thời trang và chất lượng của sản phẩm luôn được
khách hàng đánh giá một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Biti’s
hiểu được điều đó và luôn theo dõi tính thời trang, thăm dò thị hiếu của người tiêu
dùng ở từng khu vực để kịp thời có những thông tin chính xác nhất và cung cấp cho
phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty. Thương hiệu thường xuyên cải
tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng.
 Biti’s luôn tung ra chủng loại mẫu mã sản phẩm mới nhất, khai thác tối đa mẫu
mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn của sản phẩm giày dép thời
trang. Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu
dùng trong và ngoài nước đánh giá, công nhận là những sản phẩm có” Uy tín và chất
lượng”. Một số sản phẩm mà Biti’s sản xuất bao gồm: Hunter, Sandal, Giày Thể Thao,
Giày Chạy Bộ, Giày Đá Banh, Giày Tây, Dép
Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s có bước chuyển mình mạnh mẽ và ấn tượng
khi cho ra dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter Feast có trọng lượng chỉ
khoảng 225g và là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời
điểm hiện tại. Không những nhẹ mà Biti’s Hunter còn vẫn đảm bảo được chất lượng
chuẩn và có thiết kế bắt mắt. Có thể nói, những đôi giày thể thao Biti’s Hunter đã thực
sự tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016 đến nay. Sản phẩm Biti’s Hunter
được đánh giá là có thiết kế đẹp, chạy theo mốt, trọng lượng nhẹ, đế giày êm, chất vải
bền và thoáng khí.
Ngoài ra, hiểu được những mong đợi của khách hàng trẻ trong việc khẳng định
bản thân, Biti’s Hunter không ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, cá tính và mang
chất riêng khi đưa các hình ảnh của Việt Nam thiết kế của mình. Trong số đó, có thể
kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn
giản, dễ phối đồ, hay mới đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm
hứng từ Hà Nội đang làm mưa làm gió trong giới trẻ. Biti's còn cho ra mắt các kiểu
dáng thời trang với gam màu bắt mắt như: xanh, hồng, đen...phù hợp với giới trẻ yêu
thích phong cách năng động. Thương hiệu cũng liên tục nghiên cứu, cải tiến và cho ra
đời các dòng sản phẩm giày mới như: Hunter Originals, Hunter Originals…
3. Hệ thống trang trại Vinamilk Green Farm
Là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu ngành sữa, đóng vai trò thay đổi
diện mạo ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao, Vinamilk không ngừng mở rộng
phạm vi của mình về phát triển bền vững, hướng đến sự cân bằng giữa tăng trưởng và
trách nhiệm với môi trường, xã hội.
Tại các trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm, việc bảo vệ tài nguyên đất,
nước và sử dụng năng lượng được chú trọng .
Trang trại nổi bật với 4 yếu tố:
Mạch nước ngầm tự nhiên và hồ điều hòa sinh thái: cung cấp
nước cho cây cối, đồng cỏ, bắp…; góp phần giúp không khí luôn mát
mẻ, trong lành; tạo nên môi trường lý tưởng cho đàn bò sữa
Nguồn thức ăn giàu dinh dưỡng: 100% nguồn thức ăn của đàn bò
sữa đạt chuẩn Global G.A.P
Không sử dụng thuốc trừ sâu và phân bón hóa học: hệ thống
trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm sở hữu những cánh đồng rộng
hàng nghìn hecta, với các giống cỏ mombasa, ruzi, yến mạch, bắp
tươi,... chỉ sử dụng phân bón hữu cơ, không sử dụng thuốc trừ sâu hóa
học, là nguồn thức ăn tự nhiên giàu dưỡng chất, xanh sạch cho đàn bò
sữa
Các giống bò thuần chủng nhập khẩu: giống bò sữa ưu việt,
thuần chủng 100% được nhập khẩu từ Mỹ, Úc, New Zealand. Trang trại
còn ứng dụng công nghệ 4.0 để theo dõi sức khỏe đàn bò sữa bằng chip
điện tử, thiết kế khẩu phần ăn và có robot cho ăn tự động
 Ngoài ra, trang trại cũng sử dụng hệ thống năng lượng điện mặt trời để tái tạo
năng lượng thiên nhiên, giảm tiêu thụ điện và khí CO2 gây hiệu ứng nhà kính. Không
chỉ tối ưu việc sử dụng và tái tạo các tài nguyên, hệ thống biogas được Vinamilk đầu
tư vừa bảo vệ môi trường, vừa giúp biến chất thải của gia súc thành phân bón và khí
đốt để đun nóng nước, dùng cho các hoạt động của trang trại. Sự ra đời của hệ thống
trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm là một bước tiến của Vinamilk trên hành
trình xanh, thân thiện với thiên nhiên.

4. Chiến dịch đổi logo của Vinamilk tạo ra sự bùng nổ truyền thông, mang lại
doanh thu nghìn tỷ

CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, VNM) công bố nhận diện

thương hiệu mới. Trong đó, Logo cũng được Vinamilk thay
đổi, cụ thể chuyển từ dạng phù hiệu (emblem) sang dạng biểu
tượng chữ (wordmark) cùng dòng chữ dòng chữ “Est 1976”
bên dưới.
Công ty đã mất hơn 1 năm dài chuẩn bị cho lần tái định vị hôm
nay. Sự thay đổi trong thiết kế logo của Vinamilk đã nhanh
chóng thu hút được sự chú ý. Đặc biệt, đi cùng thông tin đổi logo, Vinamilk tạo ra
trend mới trên mạng xã hội giúp nhiều người dùng Facebook đã và đang “đu trend”
đổi avatar theo mẫu Logo Vinamilk, thu về 132k bài viết với hashtag #Vinamilk. Mặc
dù ban đầu nhận được không ít phản ứng khen - chê trái chiều, song trong vòng 2
ngày, việc cho phép công chúng thay đổi nội dung trên nền logo mới đã giúp Vinamilk
tạo cú "twist" (cú ngoặt) ngoạn mục, gây bão mạng và tạo thành xu hướng "hot".

Theo công bố của Vinamilk, doanh nghiệp ước tính doanh thu quý II khoảng
15.200 tỷ đồng, tăng nhẹ 1,6% so với cùng kỳ, lãi sau thuế ước đạt 2.220 tỷ đồng, tăng
5,6%. Như vậy, doanh thu nửa đầu năm của đại gia ngành sữa là khoảng 29.200 tỷ
đồng và lãi sau thuế hơn 4.100 tỷ đồng, hoàn thành lần lượt 46% kế hoạch doanh thu
và gần 48% mục tiêu lợi nhuận sau thuế.
Đến thời điểm hiện tại, có thể kết luận, Vinamilk đã có được những thành công
nhất định khi tung ra thị trường chiến dịch đổi logo mới, giúp Vinamilk dần giành lại
vị thế trên sàn giao dịch, và trên thị trường sữa Việt Nam.
 CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA COCOON (áp dụng cho cả 3 bài học
4, 5, 6)
4. Tận dụng sức mạnh truyền thông và độ tin cậy của đại sứ thương hiệu:
Ra đời vào năm 2013, thị trường của cocoon chưa phát triển mạnh. Nắm bắt
được điểm yếu đó, Cocoon đã không ngừng đẩy mạnh các chiến lược marketing của
mình để “phá kén”.
Sử dụng social media marketing: tận dụng sức hút của các mxh, social media
ads kết hợp với Gamification để triển khai các hoạt động. Nổi bật trong đó là chiến
dịch “Khám phá Việt Nam” diễn ra vào tháng 8/2020 với ý tưởng đưa con người
khám phá từng vùng đất nguyên liệu mà cocoon lựa chọn, sau đó tạo post minigame
viral, người chơi có cơ hội tiếp cận được rất nhiều loại mỹ phẩm thuần chay. Chiến
dịch Khám Phá Việt Nam của Cocoon luôn gắn liền hình ảnh sản phẩm với các vùng
địa phương của đất nước Việt Nam. Điều đó càng làm tăng thêm niềm tự hào và uy tín
của sản phẩm. Hơn nữa, giúp gia tăng lòng tin của những tín đồ đam mê Skincare.
Cocoon đã hoàn toàn chiếm được sự yêu thương của mọi người khi xây dựng hình ảnh
thương hiệu độc nhất vô nhị trong thị trường mỹ phẩm hiện nay. Gặt hái thành quả từ
chiến dịch Khám Phá Việt Nam, Cocoon đã có: Hơn 7.100 người tham gia; Hơn 3000
lượt bình luận trong tổng hai giai đoạn; Tỉ lệ chốt đơn hàng tăng 20%; Số lượng đơn
hàng tăng hơn 300 đơn so với bình thường.

Tận dụng influencer marketing: cocoon kết hợp với nhiều KOL, beauty blogger
như Trinh Phạm, Đào Bá Lộc, youtuber Khoai Lang Thang, rapper Suboi để tiếp cận
người dùng, tạo niềm tin và thuyết phục họ lựa chọn sản phẩm.
 Chiến dịch Love your nature của Cocoon kết hợp với Suboi mới được ra mắt
vào tháng 8 năm nay:

5. Sáng tạo, đổi mới trong các hoạt động quảng bá thương hiệu
Định vị sản phẩm “Made in Viet Nam”: điều khác biệt giữa cocoon và các
thương hiệu khác ở yếu tố “rất Việt Nam”. Cocoon không đơn giản chỉ là thương hiệu
đến từ Việt Nam mà còn nằm trong việc họ luôn sử dụng những nguyên liệu hoàn toàn
thuần Việt như rau má, bí đao, nghệ,... với những đặc sản của từng vùng miền như cà
phê Đắk Lắk, hoa hồng Cao Bằng, dầu dừa Bến Tre,...
Sản phẩm có lợi cho sức khỏe và xã hội: Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm tiên
phong cho hướng đi thuần chay ở Việt Nam, với cam kết không sử dụng các thành
phần có nguồn gốc động vật và không thử nghiệm trên động vật.
Bên cạnh đó, Cocoon còn tích cực hoạt động trong lĩnh vực bảo vệ môi trường
và động vật như:
- Chương trình " Thu hồi pin cũ - Bảo vệ trái đất xanh" năm 2023
- Cocoon x AAF: Chung tay chấm dứt cưỡi voi cùng Tổ chức Động vật
Châu Á
- Cocoon x AAF: Chung tay bảo vệ loài gấu cùng Tổ chức Động vật Châu
Á.

Cụ thể như mỗi phiên bản giới hạn được bán ra Cocoon sẽ đóng góp 10.000đ
vào quỹ của tổ chức Động Vật Châu Á tại Việt Nam để quỹ thực hiện các công việc
như:
 • Giải cứu gấu đang bị nuôi nhốt.
• Duy trì hoạt động của trung tâm bảo tồn.
• Cải tạo môi trường sống của gấu, duy trì bữa ăn giàu dinh dưỡng cho gấu.
. Từ đó, càng khắc họa rõ nét trong lòng người tiêu dùng về hình ảnh thân thiện
với môi trường, chiết xuất thiên nhiên của Cocoon.
6. Đầu tư vào việc nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm
Mỗi sản phẩm ra mắt là kết quả của một quá trình nghiên cứu, thấu hiểu về vấn
đề da, mái tóc của người Việt. Không sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc động vật
thường thấy trong mỹ phẩm như: mật ong, sáp ong, mỡ lông cừu, nhau thai cừu, dịch
ốc sên, dầu gan cá mập, tơ tằm…, thay vào đó, Cocoon vận dụng và phát huy tối đa
khả năng của các hoạt chất, chiết xuất từ thực vật. 100% sản phẩm trước khi đưa ra thị
trường đều phải trải qua quá trình 12-24 tháng thử nghiệm bằng các bài kiểm tra trong
phòng thí nghiệm (in-Vitro test) hoặc trên các tình nguyện viên (in-Vivo test). Thương
hiệu này tuyệt đối không dùng phương pháp thử nghiệm trên động vật như: thỏ, chuột,
lòng đỏ trứng gà đã thụ tinh…
Những tư duy tiến bộ của Cocoon đã và đang cho thấy làm đẹp không đơn
thuần chỉ dừng lại ở những sản phẩm giúp làn da, mái tóc của bạn cải thiện những vấn
đề đang gặp phải mà còn làm đẹp cho tâm hồn, biết cách yêu mình, hiểu mình để bắt
đầu hành trình đi đến những tình yêu quan trọng khác trong cuộc sống.