2.

1 Nghiên cứu phân tích thị trường

2.1.1 Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của dự án

Tên sản phẩm Giá

Giày da 3tr/đôi

2.1.2 Nghiên cứu khu vực thị trường:

* Mục đích nghiên cứu thị trường:
- Hiểu rõ về thị trường và đối tượng khách hàng tiềm năng để đưa ra dự án phù hợp.
- Có được những thông tin cần thiết của khách hàng để đưa ra sản phẩm phù hợp
với khách hàng .
- Nghiên cứu thị trường không đảm bảo chắc chắn thành công khi thực hiện dự án,
tuy nhiên tránh được những quyết định sai lầm.
* Nội dung của nghiên cứu thị trường:
- Đặc trưng về sản phẩm giày da của dự án:
+ Da là vật liệu cực kỳ bền được xem là chất liệu đi cùng thời gian. Da thật sẽ tồn tại
lâu hơn và có độ bền vượt trội hơn tất cả các sợi tổng hợp mà con người sáng tạo ra.
Vì vậy, chỉ cần bạn sử dụng và bảo quản đôi giày da thật của mình đúng cách thì sản
phẩm da này có thể sử dụng ít nhất là 5 năm.
+ Về màu sắc, theo thời gian, da thật có thể bị bạc màu đi đôi chút nhưng chỉ cần chú
ý một chút, cùng bàn tay khéo léo là bạn có thể hô biến đôi giày da của mình như
mới.
+ Không những vậy, giày da của bạn thậm chí còn đẹp, sang, bền hơn khi càng có tuổi
giày.
-Nhu cầu về hiện tại và tương lai của dự án:
+ Nhu cầu ngày càng tăng về giày da thời trang, hợp thời trang nhưng thoải mái ở
mọi lứa tuổi là yếu tố chính thúc đẩy ngành công nghiệp giày da toàn cầu.
+ Ngoài ra, một xu hướng mới nổi trên thị trường giày da toàn cầu là nhu cầu về giày
da thân thiện với môi trường ngày càng tăng. Đã có sự tăng trưởng trong việc sử
dụng các vật liệu bền vững và các thương hiệu giày da bền vững đã đưa tính bền
vững vào thương hiệu của họ ngay từ những ngày đầu thành lập. Các nhà sản xuất
đã tìm ra những cách sáng tạo để sản xuất những sản phẩm như vậy để phù hợp với
nhu cầu của khách hàng.
-Xu hướng tiêu dùng:
+ Theo nhiều đánh giá khách quan, chúng tôi nhận thấy sản phẩm giày da hiện có
trên thị trường chưa đáp ứng được hết nhu cầu của người tiêu dùng. Thực tế là với
tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ, nhiều hãng giày của Việt Nam đã cho ra
đời những dòng sản phẩm chất luợng cao với độ bền đáng tin cậy. Tuy nhiên, vẻ mẫu
mã chưa được phong phú, hay có thể nói là chưa được nhiều nguời yêu thích. Trong
khi đó, hàng Trung Quốc, Đài Loan.... tràn ngập thị trường với nhiều mẫu mã đa dạng
và được chị em ưa chuộng, nhưng chất luợng kém. Hàng nhập mang thuơng hiệu
cao cấp như Mỹ, EU... thì mức giá cao chưa phù hợp với thu nhập của phần lớn
người dân Việt Nam. Tuy nhiên, để có được sản phẩm ưng ý cả về hình thức và chất
lượng, không ít khách hàng vẫn lựa chọn mua các sản phẩm nhập ngoại chất luợng
cao từ Mỹ và các nuớc tiên tiến khác. Chính điều này cho thấy thị trường giày da
nhập khâu chất lượng cao vẫn có chỗ đứng trên thị truờng.
- Đối thủ cạnh tranh:
+ Hiện tại trên thị trường giày da đã có một số hãng giày với thương hiệu khá mạnh
như: Giovani, Valentino, Lare Boss, Bonia.….đều là các thương hiệu nước ngoài được
phân phối tại Việt Nam. Xét về chất lượng và công nghệ sản xuất thì giày da Gino
Rossi của Euro-Asia phân phối có thể nói là ngang hàng, thậm chí tốt hơn về độ bền
và tính năng. Điều này đã được nghiên cứu đối với các khách hàng tiêu dùng tại thị
trường nước ngoài. Tuy nhiên, trong thị trường Việt Nam thì giày Gino Rossi là
thương hiệu chưa được nhiểu người biết đến . Vậy vấn đề đặt ra là doanh nghiệp sẽ
phải cạnh tranh với các thương hiệu trên bằng cách nào để khẳng định được vị thế
của sản phẩm tại thị trường Việt Nam.
- Đặc điểm hành vi tiêu dùng của Khách hàng:
+ Am hiểu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng ở các nước vùng Đông Âu, các sản
phẩm giày da của Gino Rossi được sản xuất nhằm mang lại tối đa tính tiện ích và phù
hợp với vùng khí hậu các nước đó. Tuy nhiên, để đưa vào thi trường Việt Nam, Euro-
Asia phải đối đầu với việc lựa chọn các sản phẩm giày da như thế nào để phân phối
nhằm phù hợp với tâm lý và nhu cầu của nguời Việt Nam.
Để giải quyết bài toán này, doanh nghiệp đã nhận thấy sự quan trọng và cần thiết
của việc nghiên cứu hành vi tiêu dùng giày da. Khi ra mắt sản phẩm giày da hiệu Gino
Rossi, doanh nghiệp muốn tung ra tại thị trường Hà Nội để thăm dò sự đón nhận của
công chúng, rồi từ đó mới triển khai mở rộng sang thị trường các tỉnh khác. Vì vậy
giới hạn của đề tài nghiên cứu sẽ thu hẹp lại tại thị trường Hà Nội .