CHỦ ĐỀ :

Áp dụng kĩ năng thuyết trình vào cuộc họp đề xuất

bán hàng lưu động bánh trung thu của nhóm kinh
doanh với trưởng phòng kinh doanh của mình.
1/ PPT
Sile 1 logo giới thiệu
sile 2 đưa biểu đồ về vấn đề doanh thu của cty qua các kên bán hàng
Sile 3 khảo sát và phân tích hành vi khách hàng và chạy thử mô hình
sile 4 đưa biểu đồ doanh thu đối thủ sau khi tham gia bán hàng lưu
động
sile 5 tăng nhận diện thương hiệu 30%
2/Yêu cầu và setup phòng họp
xếp chỗ ngồi hợp lí
Trang phục : áo trắng có cổ- quần tối màu ( đối với người thuyết trình phải sơ vin )
Hỗ trợ : 2 laptop và còn lại dùng sổ ,tài liệu và bút
3/ Kịch bản nói cho nv thuyết trình báo cáo

Gửi lời chào và lời chúc

Xin chào sếp và toàn bộ thành viên phòng kinh doanh có mặt trong buổi
họp hôm nay
Tôi là Nhân , nhân viên phòng kinh doanh
Phát giấy cho sếp và các nv tham gia họp
Để cuộc họp tránh kéo dài thời gian thì tôi xin phép đi thẳng vào vấn đề luôn
Như Sếp và mọi người ở đây cũng đã biết thì tình hình doanh thu bán hàng mà các
kênh bán hàng của mình đã giảm mạnh qua theo từng năm và trong đó nhất là kênh
phân phối trực tiếp tại các điểm bán siêu thị và cửa hàng vật lí
Sếp và mọi người có thể vào bảng phân tích ở đây ( sử dụng giấy cuộn tròn lại
hoặc bút để chỉ vào sile và số cụ thể) là doanh thu năm 2021 không có sự tiến triển
so là mấy so với năm 2020 cụ thể là từ 595 tỷ lên 626 tỷ nhưng tỉ trọng lời nhuận
mà nó đem lại là giảm mạnh từ 7,14% xuống còn 5,96 %
Để tìm hiểu nguyên nhân lí do giảm sâu ở kênh phân phối đó thì phòng kinh doanh
đã có nhưng phân tích và đề xuất 1 chút về thay đổi chiến lược bán hàng ở đây
Thứ nhất: khảo sát trực tiếp tại các siêu thi và cửa hàng vật lí thì được biểu đồ như
trên ạ
biểu đồ thứ nhất là biểu đồ giới tính trong đó giới tính nữ chiếm chủ yếu tới 68%
và biểu đồ 2 độ tuổi quan tâm và mua nhiều nhất là 24-40 tuổi
Tình huống : sếp sử dụng điện thoại và mất tập trung thì người thuyết trình phát
hiện và làm hành động là sử dụng giọng nói để sếp tập trung vào mình và sau đó
sếp phát hiện và để điện thoại xuống tập trung nghe tiếp

Được kết quả như này thì phòng đã phân tích được hành vi mua của khách hàng là
những người Chú trọng sự tiện lợi của cửa hàng: quỹ thời gian bị hạn chế vì vậy
người tiêu dùng trong độ tuổi 24-40 này rất ủng hộ những cửa hàng tiện lợi, vị trí
tiện lợi, mua hàng nhanh chóng, giúp họ giảm bớt thời gian chờ đợi và hoạt động
trong khoảng thời gian này nên họ sẽ tập trung mua nhưng nơi bán rạp lề được chứ
không vào các siêu thi để tránh mất thời gian
Và sau khi phân tích trong và ngoài công ty thì phòng kinh doanh đề xuất thêm
hình thức bán hàng lưu động vào hình thức bán hàng mới của mình
Tình huống: sếp cắt lời và hỏi nếu bổ sung thêm hình thức bán hàng lưu động này
thì nó có nhưng lợi ích gì và nó là mới thì tỷ lệ thành công có cao không , tỉ lệ rủi
ro bao nhiêu,chi phí bao nhiêu
Và khi đưa ra đề xuất này thì nhóm đã khảo sát-phân tích và chạy thử mô hình
thứ nhất : đã chạy thử mô hình vào 2 ngày là thứ 3 và thứ 4 trong 2 tuần liền và
được kết quả như sau

như phân tích trên mà tôi đã trình bày ( chuyển lại sile phân tích khách hàng và nói
sơ qua lại ) thì sau khi chạy thử mô hình chúng tôi cũng đã thấy được rõ hơn về
nhu cầu hiện tại của khách hàng là quỹ thời gian bị hạn chế vì vậy người tiêu dùng
rất ủng hộ những cửa hàng tiện lợi, vị trí tiện lợi, mua hàng nhanh chóng, giúp họ
giảm bớt thời gian chờ đợi và hoạt động trong khoảng thời gian này nên họ sẽ tập
trung mua những nơi bán rạp lề được chứ không vào các siêu thi để tránh mất thời
gian và doanh thu mang lại sau 2 lần bán thử đã tăng rõ rêt ( chỉ tay vào đường
màu xanh để nói là nó tăng trưởng cao hơn đường màu vàng sau lần bán thử thứ 2)

Thứ 2: Sau khi phân tích và tìm lí do trong nội bộ công ty mình thì phòng cũng đã
quan sát và tìm hiểu nhưng chiến lược mà công ty đối thủ là KIDO thì đã thu được
1 số điểm như sau
Công ty họ đã đi trước mình rất nhiều và đã sớm đưa hình thức bán hàng lưu động
vào chiến lược bán hàng của mình và đã giúp họ tăng trưởng mạnh về doanh thu và
quảng bá được thương hiệu của họ
Cụ thể như sau: Sản lượng bánh trung thu KIDO’s của mùa trung thu năm nay đã
tăng hơn 60% so với cùng kỳ. Trong khi trước đó, hồi giữa tháng 8, Kido dự kiến
tung ra thị trường 450 tấn bánh, tăng 50% sản lượng so với cùng kỳ.
+ Sau khi khấu trừ các khoản chi phí, 6 tháng đầu năm, Tập đoàn Kido đạt lợi
nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 722 tỷ đồng, tăng 60% so với cùng kỳ; lợi
nhuận sau thuế đạt 501 tỷ đồng, tăng 48% so với cùng kỳ năm trước.
Tăng khả năng nhận diện thương hiệu tăng lên 30%
Tóm lại, hình thức bán hàng lưu động là một xu hướng mới mẻ nhưng rất hứa hẹn
trong lĩnh vực kinh doanh. Sự linh hoạt, tiện lợi và tiềm năng tăng trưởng của nó
làm cho nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho cả doanh nghiệp và khách hàng.
Cuối cả phòng có 1 số hành động để chúc mừng đề xuất thành công
Liên hoan nhẹ tại lẩu nướng BamBam