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7 个步骤教会你使用领英高效开发
国外客户
播报文章

东哥聊跨境

2023-01-09 19:01 广东

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领英（LinkedIn）现在已经是许多外贸企业在寻找客户资源时的第一

选择了，但客户资源不是你轻轻松松就能很快获得的，甚至有些人在

领英努力了好几个月都没有很好的收获。

很多外贸人为自己业务寻找新的潜在国外客户而苦苦挣扎，这个问题

不止你一个人在面对，很大外贸人都遇到这个困扰，今天东哥就七个

步骤教大家如何在领英上高效开发国外客户。
领英开发国外客户的七个步骤

第 1 步：建立以买家为中心的档案

我们需要确保我们的个人资料是很好地帮助我们吸引到潜在国外客

户，而不是拖后腿。创建专业档案的一些技巧：

a.完善个人资料，头像也是很重要的。虽然专业的头像很好，但最重

要的是我们应该使用有助于打开目标行业大门的照片。比如如果我们

的客户不穿西装，那我们在头像的选择上就要偏向于休闲服装。
b.检查职位描述和其他个人描述部分是否有拼写错误。

c. 领英（LinkedIn）个人资料不是我们的简历，强调可衡量的成就—

—而不是义务和责任，可以分享你对的目标市场重要的成就。 领英

（LinkedIn）个人资料是一个动态文件，记得定期更新它。

第 2 步：了解你的目标市场

领英（LinkedIn）上的潜在客户生成需要你清楚地了解你的目标市

场，因此首先要考虑你的市场会用来描述自己的常见头衔，这将是寻

找潜在客户的关键词。一旦你有了一些你想专门针对新潜在客户的标

题，你就可以轻松找到适合你个人资料的潜在客户。

更深入地了解行业和行业趋势。借用一些分析软件得来的数据可以帮

助你更好地了解哪些行业和地理位置正在增长——即使其他行业和地

理位置没有增长。
可以根据职位、行业和在领英上的参与程度等重要标准识别国外客

户。

第 3 步：利用共性更好地与国外客户沟通

当你收到潜在国外客户已接受你在领英上的好友请求的通知时，请发

送个性化的“谢谢”消息。除了在你的签名中添加自己网站的 URL 之

外，不要以任何方式推销你的服务或自我推销。

如果可能，请在国外客户的个人资料中找到一些可用于进行对话的共

性。领英（LinkedIn） 有很多国外用户会分享他们关心的事业的部

分，以及他们参与的志愿者活动。这样的信息是了解潜在国外客户对

什么感兴趣，喜欢什么的好方法。 就像鸡尾酒会一样，你唯一应该关

心的是了解那个人并给他们留下积极的印象。

第 4 步：建立自己的品牌

建立品牌是建立领英销售渠道的关键一步 ，最直接和关键的一步是每

天更新高质量内容。
这听起来很简单，但围绕你的内容建立一个真实社区的结果是惊人

的，不知道大家认不认识麦基这个人，他已经在领英上发布了 1000

多天的内容。他曾经说过：“一年多以前，我有 11,000 个联系人。现

在我每周获得大约 1,000 个关注者。我没有使用过 pod、机器人，也

没有花一美元（除了我的时间）来建立我的追随者。”

第 5 步：帮助你的人脉建立他们的品牌

开发自己地品牌不是一件容易的事，很多人往往陷入困境，获得像

Darren McKee 这样的思想领袖的一小部分参与度是会令人兴奋的。

然而，很多领英大神 总是会告诉你一个简单的事实：在平台上取得成

功需要建立你的网络。它要求用户提供真诚、周到的支持——而不期

望得到同样的回报。 领英不同于任何其他社交网络。该平台允许用户

积极投资于他人的成功。仅这一点就是大多数表现最好的人津津乐道

的机会。

每天花几分钟：
a.评论、点赞和分享您的联系人发布的内容。

b.积极寻求介绍，让可能不认识彼此的网络成员互惠互利。

c.当你遇到成员分享他们个人生活中的事件、成就和挑战时，我们也

需要积极回应他们，与他们进行互动。领英可以提供给我们一个了解

你的潜在客户生活的窗口，这是一个机会，但不要滥用特权。

第 6 步：将关系转移到线下

这是最关键的一步，然而很多人都没有办法做到。如果没有这最后一

步，就会有大量的社交活动，而不是大量的销售。一旦建立了足够的

融洽关系并建立了可信度，就必须过渡到离线对话。

不要在没有交谈和更多地了解潜在客户面临的问题的情况下尝试推销

或推销任何东西。只有这样你才能提供解决方案。

如果您正确地执行了步骤 1-6，您的潜在客户应该对线下演讲的想法

持开放态度，因为你已经证明你自己的： 信誉、专业知识、你提供价

值的能力。
第 7 步：学会坚持

最终，你在领英上的成功将取决于你是否致力于让该平台成为你个性

的延伸和你职业社区的基础部分。通过持续向您的网络添加有针对性

的连接并建立您作为行业权威的声誉，您将开始通过积极主动的努力

吸引源源不断的理想客户。坚持下去。成功需要时间，但结果是值得

的。

写在最后

领英是一个强大的工具，可以帮助外贸人加强他们的渠道并达到他们

的配额。通过遵循上面概述的七个简单步骤，卖家可以接触买家并发

展真正的关系，这可以成为难以置信的商机。

外贸人如何利用领英 LinkedIn 开拓海外市场？这七

大妙招你要知道

dreamTrader
爱生活，爱自己，爱外贸
2 人赞同了该文章
在社交媒体大行其道的时代下，作为职场人士专用的 LinkedIn（领

英）在全球则拥有 5 亿高端会员，覆盖全球 200 多个国家，也是唯一

一个在中国不受限制的国外社交平台，与 Facebook、谷歌、苹果并

称为“硅谷四巨头”。

巨大的活跃用户体现了 LinkedIn 的影响力，也预示着庞大的市场，庞

大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发

展海外业务。那么，如何高效开发这个“外贸客户”的巨大金矿？

一、开发客户前期准备

1. 注册领英账号

首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善

个人资料，所有信息尽量填全。

注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们

是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。

2.完善档案资料
1）一份高质量的档案资料会给你带来什么？

提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。让客户充分了解

你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。

提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击 my network，领英

给你推荐的 People you may know，会更精准。

2）完善档案都需要注意哪些事项？

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就

会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友.

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、

其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么

产品的。

信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，

出口什么产品。

要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图

片、PDF、PPT 或视频内容，能添加的尽量添加。

要突出公司业务核心，设置能够代表产品和服务的关键词，在资料中

自然地重复嵌套该关键词。
LinkedIn 支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。因此务必在我的公

司、我的网站等模块中将公司网站 URL 准确完整地填入。

3.特别提醒：

1）领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的真实职场照片做

头像。（肩膀以上，清晰度高）

2）将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的

话，千万别忘了这点。

二、开发客户注意事项

1.不要疯狂加好友

千万不要在刚刚注册完之后，就不断大量地添加联系人。这样不仅加

不到正确的对象，还有可能会被领英后台处理封号。

2.新号加人

最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。

3.客户群体
如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最

好不要 connect。

4.好友申请

为了提高好友请求的通过率，就要表现自己的真诚，所以不要用默认

的好友申请。

5.付费会员

如果可以的话，可以付费成为领英高级会员。如此一来，就可以直接

给那些还不是你的联系人，并且和你没有共同好友的人发送私信。领

英会员那么多，直接私信既方便又会有意想不到的收获。

三、开发客户 7 大妙招

1.通过同步邮箱来开发客户

Linkedin 会自动检查邮件往来好友是否注册过 Linkedin。

如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有

价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐

射。
2.巧用系统的推荐好友

点击上方的 My Network，会出现一个 People you may know，即

系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完

善质量高，好友不乱加，这两点很重要！

3.巧用 “Who viewed yourprofile”

进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your

profile”和“viewed your article”。

一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以

你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有

选择性的添加他们为好友！

4.巧用“ People alsoviewed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现

“People also viwed”。

大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了

这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！

people also viewed 就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好

好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的。

5.巧用搜索框 + 关键词

前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目

标客户资料里可能会出现的关键词。

明确一下客户群体

整理出这些客户群体的各种说法关键词

整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词

整理出潜在客户可能的职称关键词

整理出潜在客户可能在的公司名

用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”，如下图所示：

1nd：显示 Message 的就说明你们已经是好友了（即一度联系人）

2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击 connect 按钮可以直接

发送好友邀请。

3nd：即 3 度人脉，朋友的朋友的朋友，显示 send InMail，右键点击

头像，涨到 Connet 按钮，发送好友邀请。

6.巧用搜索框+Groups

1）我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等

词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。

2）加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个 Group

的成员信息，并且有选择性的 Connect 小组成员，扩宽人脉圈。

3）另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注

意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号。

4）要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品

的，这就是直接客户，要把握好。

注意：Groups 这个功能仅在英文界面下有。

7.通过创建自己的公司主页和 Group 来开发客户

1）建立公司主页

在中文界面点击最上面的栏目发现——公司，打开页面后，选择创建

公司主页。

英文页面就是点击 Interests——Companies，在打开的页面右边点

击 Create your page，然后输入公司英文名和公司的公司邮箱。

2）完善公司主页

上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一

款产品，然后贴上产品规格信息，发布。

也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，

在里面更新产品。

主页只需要上传你们公司热卖的产品就行，有时间就 3 个月更新几款

产品，没时间就可以不管它。

3）怎样通过公司主页找到客户的？

第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。

职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人

就能看到你公司，就会去你的领英主页看看；
第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有

可能看到你的领英主页。

这里要说明的是你公司主页上面有个 followers，这个是干嘛用的？是

有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击 follow 的，所以这里面就有

你的客户。

这个 followers 的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找

供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，你

就能排在其他公司前面。这样客户就能在前几页看到你们主页，增加

你公司的曝光率和点击率。

如何充分驾驭个使用领英？

目前领英 LinkedIn 拥有 5 亿多的活跃用户，遍及 200 多个国家及地

区，其中在中国注册使用领英 LinkedIn 的用户超过 80%都是从事国

际贸易业务的，这意味着你的同行们很有可能在借助领英 LinkedIn 这

个社交平台在拓展人脉、开发客户！

随着越来越多的人注册使用领英 LinkedIn，也就有越来越多的人遇见

这样或者那样的问题，首当其冲的便是领英 LinkedIn 帐号被封，被限

制登录或者搜索浏览商业用途达到上限，无法正常搜索显示等。如何

规避这些问题，驾驭领英 LinkedIn，从而充分发挥和利用领英

LinkedIn 来进行客户开发，营销推广和自我形象背书呢？我们可以通

过领英助理来管理运营我们的领英帐号：
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn 领英」设计研发，

可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好

友，一键批量群发消息，深度提取客户信息，并进行模拟手工社交互

动。这能够帮助我们找到海量的客户资源，迅速进行精准主动营销，

直接获取大量的销售机会，还可以很直观的对客户进行背景调查分

析，做高质量的有效开发跟进。

我们充分借助「LinkedIn 领英」的力量，在社交平台上定向开发，重

点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，

早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成

持续的产品营销影响力。

领英助理主要作用：

1. 精准搜索定位，锁定高质量目标客户

2. 一键添加好友，打造优质买家资源库

3. 纵向深度抓取，掌握采购商联系信息

4. 批量发送消息，获得稳定一对一询盘
5. 社交互动营销，有效提高成交转换率

6. 信息智能导出，客户营销跟进多元化

领英助理主要功能：

1. 领英 LinkedIn 上一键批量添加好友

2. 领英 LinkedIn 上一键批量群发消息

3. 领英 LinkedIn 上一键批量访问点赞

4. 领英 LinkedIn 上一键提取客户邮箱

5. 领英 LinkedIn 上一键好友分组管理

6. 领英 LinkedIn 上一键动态点赞互动

更多的领英 LinkedIn 使用操作技巧和领英 LinkedIn 开发客户方法，

也可以在领英助理的领英学院内去学习：
领英出现的时间很早，2002 年 12 月成立并于 2003 年启动，于 2011

年 5 月 20 日在美上市，2014 年 2 月 25 日，领英简体中文版正式上

线，其成立时间甚至要高于 Facebook（2004 年 2 月 4 日上线）。

16 年间，领英由一个单纯的在线招聘平台，发展成为一个”挖金矿

“的平台，数以亿以的人蜂拥而至，并且有相当大比例的人群通过领

英找到了自己想要的人才，开发出了数不胜数的优质客户，具体的利

用还是需要自己去摸索，总结。

编辑于 2022-06-14 09:49