Các dòng vận động trong kênh phân phối (Distribution

Channel Flow):
Dòng chảy kênh phân phối là mô tả một tập hợp các công việc của kênh phân
phối.Các loại dòng chảy của kênh phân phối:

Các loại dòng chảy cơ bản mà nhà quản trị cần tập trung quan tâm khi tổ chức và
quản lí kênh, bao gồm: Dòng chuyển quyền sở hữu; dòng vận động vật chất của
sản phẩm, dòng tiền tệ và chứng từ thanh toán; dòng thông tin; dòng xúc tiến...
Các dòng chảy trong kênh phân phối vận động theo các chiều hướng và cường độ
khác nhau cho thấy mức độ hoạt động phức tạp của kênh phân phối.
Dòng chuyển quyền sở hữu: Mô tả việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thành
viên này sang thành viên khác trong kênh. Mỗi lần mua và bán là một lần hàng hoá
được chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua. Như vậy, trong một kênh
phân phối có thể có nhiều lần chuyển quyền sở hữu hàng hoá.
Dòng thông tin: Là dòng hai chiều từ nhà sản xuất của các trung gian thương mại
đến người tiêu dùng cuối cùng và ngược lại. Các thông tin trao đổi trong kênh có
thể là tình hình thị trường khối lượng, chất lượng và giá cả sản phẩm, thời gian, địa
điểm và phương thức thanh toán.
Dòng vận động vật chất: Mô tả việc di chuyển hàng hoá hiện vật thật sự trong
không gian và thời gian từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng qua hệ thống
kho tàng và phương tiện vận chuyển.
Đây là tập hợp các công việc liên quan đến vận chuyển và lưu kho hàng hóa. Vì
vậy, đây là dòng chảy có chi phí lớn nhất trong tổng chi phí phân phối hàng hóa
qua kênh.
Dòng thanh toán: Thực chất đây là toàn bộ các công việc thanh toán giữa các thành
viên trong kênh, nó mô tả sự vận động của tiền và chứng từ thanh toán. Tiền chạy
ngược từ người mua cuối cùng về người sản xuất còn chứng từ thanh toán thì
chuyển từ người bán đầu tiên qua các trung gian tới người mua cuối cùng.
Dòng xúc tiến: Mô tả sự phối hợp và trợ giúp hoạt động xúc tiến giữa các thành
viên trong kênh với nhau. Trong một số trường hợp, các trung gian thương mại
chia sẻ chi phí xúc tiến trên khu vực thị trường của họ với nhà sản xuất.
Dòng đàm phán: Các thành viên trong kênh đàm phán với nhau để phân chia các
công việc phân phối, xác định rõ trách nhiệm và quyền lợi của từng thành viên
trong quá trình phân phối. Tuy theo hình thức tổ chức kênh liên kết mà mức độ
đàm phán giữa các thành viên là khó khăn hay dễ thống nhất.
Dòng tài chính: Đây chính là công việc tạo vốn và hỗ trợ vốn trong kênh phân phối
cho các thành viên trong kênh. Người quản trị kênh phân phối phải xây dựng cơ
chế tạo vốn trợ vốn trong kênh.
Tất cả các dòng chảy trong kênh phân phối tồn tại song hành với nhau và nhiệm vụ
của người quản lý kênh là điều phối các dòng chảy này cho phù hợp với mục tiêu
của doanh nghiệp.
Nhà quản trị phân phối dựa vào các dòng chảy trong kênh để thực hiện việc phân
chia các công việc phân phối cho các thành viên một cách hiệu quả.
Chức năng kênh phân phối:
Giúp đưa sản phẩm đến khách hàng cuối cùng với đúng mức giá họ có thể mua,
đúng chủng loại họ cần, đúng thời gian và địa điểm mà họ yêu cầu.
Đã giải quyết ba mâu thuẫn cơ bản gia sản xuất và tiêu dùng, đó là:
(1) Mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhiều loại sản phẩm nhưng với số lượng ít của
các khách hàng với các nhà sản xuất thường sản xuất một loại sản phẩm cụ thể
nhưng với khối lượng lớn;
(2) Mâu thuẫn giữa việc sản xuất sản phẩm thường ở một địa điểm nhưng tiêu
dùng chúng lại rộng khắp hoặc ngược lại;
(3) Mâu thuẫn giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng sản phẩm không trùng
khớp với nhau.

Chức năng
Mua Việc mua hàng hóa của người bán để sử dụng hoặc bán lại
Bán Thực hiện bán sản phẩm tới khách hàng cuối cùng hay những người mua công
 nghiệp.
Phân loại Chức năng chia các loại hàng hóa không đồng nhất thành các nhóm hàng
tương đối đồng nhất.
Tập hợp Tập hợp các mặt hàng tương tự từ một số nguồn tập trung lại thành nguồn
cung cấp đồng nhất lớn hơn.
Phân bổ Phân chia nguồn cung cấp hàng đồng nhất thành bộ phận nhỏ và nhỏ hơn nữa
Sắp xếp Tạo nên một tập hợp một sản phẩm có liên quan với nhau trong sử dụng.
Tập Tập hợp sản phẩm từ nhiều nguồn khác nhau về một đầu mối.
Trung
Tài chính Cung cấp tín dụng thúc đẩy giao dịch
Dự trữ Duy trì lưu kho và bảo vệ sản phẩm để phục vụ khách hàng tốt hơn.
Phân Phân loại sản phẩm thành các cấp loại khác nhau trên cơ sở chất lượng.
hạng