Парфумерія, 2022 Сторінка 1

Цей методичний матеріал допоможе тобі ще краще вивчити товари консультативної

зони, а саме — Парфумерію, її загальні характеристики, категорії та особливості.
Щоб краще розібратися із асортиментом та характеристиками товарів кожного
бренду ВТМ та наших партнерів, використовуй Базу знань:
 Шлях: База знань/ Магазини / Управління персоналом / Навчання / Матеріали
для навчання / ВТМ / Парфумерія
 Шлях: База знань/ Магазини / Управління персоналом / Навчання / Матеріали
для навчання / Бібліотека брендів / Парфумерія
Для навчання за категорією Парфумерія та як відповідно до стандартів обслуго-
вування консультувати покупців, використувуй відео-курс у EVAprofi:
 Обслуговування покупців на 100%. Консультація у відділі «Парфумерія»

Парфумерія, 2022 Сторінка 2

 Зміст
Факти з історії парфумерії 4

Види парфумерної продукції 5

Склад аромату 6

Піраміда ароматів 9

Класифікація ароматів 10

Збереження та нанесення парфумів 19

Провідні виробники парфумерії 20

Власні торгові марки у Парфумерії 24

Особливості консультації покупців 28

Парфумерія, 2022 Сторінка 3

 ФАКТИ З ІСТОРІЇ ПАРФУМЕРІЇ
Історія парфумерії нерозривно пов'язана з історією людства. Унікальну властивість
запахів чудово знали і використовували в давнину, коли аромати служили культовим
цілям. Жерці спалювали трави, коріння рослин і квіти під час священних ритуалів,
жертвопринесень і святкових обрядів, намагаючись за допомогою запаху осягнути
божественні таємниці і з'єднати в єдиному емоційному пориві різних людей. Єгиптя-
ни виготовляли запашні мазі і ароматні масла, якими супроводжувалися різні обряди
і доповнювалися жіночі туалети. А в античному Римі запахам додавалася цілюща си-
ла. Нашестя варварів припинило вживання ароматів на Заході. І тоді народи ісламу
стали розвивати мистецтво парфумерії: араби і перси перетворилися на незрівнян-
них знавців прянощів, винайшовши перегінний куб і поліпшивши дистиляцію.

Деякі ключові дати в історії розвитку парфумерії:

Під кінець 80-х в пар-

фумерних лабора-
У 1917 році торіях створюються
Франсуа Коті свіжі озонові і морсь-
випустив «Chypre кі мотиви, що нагаду-
(Шипр)», що став зго- ють про океани і во-
дом прабатьком для дорості.
цілого сімейства за-
В 1911 році Поль Пуа-
пахів. ре вирішує доповни-
ти ароматами лінії
одягу. Підхопивши
цей тренд, велика
Габріель Шанель
випускає в 1921 році
духи під своїм брен-
дом "Chanel №5".
Найдавніший
флакон духів був У 1608 році у Флорен-
виявлений під ції, в монастирі Сан-
час розкопок на та Марія Новелла ви-
острові Крит.
никає перша в світі
Йому більше парфумерна фаб-
4000 років.
рика. Фабрикантами
стають самі ченці-
домініканці.

У 1709 році в Кельні Жан-

Марі Фаріна вперше випу-
У 90-ті роки нова стив в продаж запашну
технологія "Living-Flower воду. До Франції вона була Парфумерне
Technology" дозволяє те- завезена в другій половині мистецтво заро-
пер "збирати" аромат XVIII століття і з тих пір стала дилося в старо-
незірваних квітів і рослин. поширюватися під фран- давній Месопо-
Для цього їх кладуть під цузькою назвою тамії ще в 2800
скляний ковпак і через «одеколон». Імператор році до нашої
спеціальне відгалуження Наполеон використовував ери .
"витягують" аромат. до 60-ти флаконів одеколо-
ну в місяць.

Парфумерія, 2022 Сторінка 4

 ВИДИ ПАРФУМЕРНОЇ ПРОДУКЦІЇ
Сучасна парфумерія випускає вироби різного призначення, різних видів і форм
- рідкі, тверді тощо. Духи, парфумована вода, туалетна вода, тверді парфуми, оде-
колони - основна продукція парфумерного виробництва.
Склад всієї парфумерної продукції практично однаковий. Вона містить воду,
спирт, парфумерну композицію. Відмінності, як правило, полягають в концентрації і
якості цих компонентів. Іноді в них в найменших дозах додають барвники та анти-
окислювачі, але запах від цього не змінюється. Якщо у парфумерії доступна ціна,
це не означає, що до її складу входять складові поганої якості. Багато марок випус-
кають гарну туалетну воду або духи за демократичною ціною.
На жаль, немає єдиної загальноприйнятої класифікації різних видів парфумер-
ної продукції, тому що в кожній країні під одним поєднанням компонентів ховається
щось своє. У різних фірмах, що займаються парфумерним бізнесом, існують свої
норми концентрації. До того ж ці норми з часом змінюються.
Ми за основу беремо українську класифікацію, саме за нею ми і консультуємо
наших покупців.
Види парфумерних виробів
Духи Парфумована вода Туалетна вода Одеколон

Парфумерна Парфумерна Парфумерна Парфумерна

композиція: 10-30% композиція: 10% композиція: 4% композиція: 1%
Спирт: 55-85% Спирт: 75% Спирт: 75% Спирт: 60%
Стійкість: 5-8 годин Стійкість: до 4 годин Стійкість: 2-3 години Стійкість: до 2 годин

Основна маса парфумерних товарів - це рідини на водно-спиртовій основі. Але

також бувають і тверді духи або сухі духи.

Тверді духи - духи на жировосковій основі. Для виготорвлення твердих духів

використовуються різні суміші жирних олій (жожоба, виноградних кісточок,
мигдальна та ін.) і воскоподібних речовини в якості структуроутворюючих
компонентів, в які вводяться парфумерні композиції. Стійкість таких парфу-
мів від 2 до 4 годин.

Сухі (порошкоподібні) духи - «саше» (фр. Sachet - мішечок, пакетик) - це

суха суміш тальку, крохмалю та запашних речовин, розфасована в тканин-
ні мішечки або паперові пакети. Вони використовуються для додання
приємного запаху одягу і білизні.

Не всі торгівельні марки використовують весь спектр класифікації продукції. Ча-

сто випускається тільки туалетна вода або тільки парфумована вода. У наших ма-
газинах представлені парфумовані і туалетні води різних брендів, а також тверді ду-
хи власної торгої марки.

Парфумерія, 2022 Сторінка 5

 СКЛАД АРОМАТУ
З точки зору хімічного складу, парфуми представляють собою суміш складних
ефірів, альдегідів, спиртів і цілого ряду інших ароматичних речовин. Основні компо-
ненти парфумерії: парфумерні масла, спирт і вода у різній консистенції.
Створення аромату - досить складний процес:
Спочатку за розробленою парфумером рецептурою виготовляється
суміш з декількох парфумерних масел, які складають парфумерну ком-
позицію.
Далі її розчиняють в найякіснішому з наявних спиртів. Спирт застосову-
ють у парфумерії не тільки як розчинник для запашних речовин, а й як
дезінфікуючий і освіжаючий засіб. У спирт, для розведення до потрібної
концентрації, додають трохи води, яка повинна відповідати показникам
стандарту для питної води.
Свіжовиготовлена парфумерна рідина може дати при зберіганні
осад і помутніння, крім того, вона і не відповідає потрібним якостям
аромату, так як він виявляється одразу не повністю. Для «дозрівання» і
видалення запаху спирту необхідний певний термін визрівання ріди-
ни, який триває від декількох днів до року.
Потім її охолоджують і фільтрують, щоб абсолютна прозорість
рідини довго зберігалася.
Іноді додають трохи барвника, але найчастіше колір духів залежить просто
від кольору ароматичних речовин. Також іноді до складу вводять трохи анти-
окислювача, щоб аромат залишався стійким і тоді, коли флакон відкриють.

Сировина
На сьогодні в розпорядженні парфумерів є близько 3500 запашних речовин. Сиро-
вина, що застосовується для виготовлення аромату, буває натуральна і синтетична.

натуральна сировина синтетична сировина

рослинна тваринна синтетична

близько 300 Мускус, близько 8000

найменувань Амбра, Цібетін, найменувань
Кастореум

Пелюстки (Троянда, туберо-
за і т.п.)
Листя (Фіалка, герань і т.п.)
Насіння (Гвоздика, кориця,
ваніль, коріандр насіння, бо-
би тонка і т.п.)
Коріння (Ветивер, ірис, Ейрі
т.п.)
Плоди (Апельсин, лимон т.п.)
Мох, деревина і кора
(Дубовий мох, рясту т.п.)
Смоли (Ладан, гальбанум і
т.п.)
Мускус. Носієм мускусу є кабарга - Це велика група ор-
безрогий олень. У чистому вигляді за- ганічних сполук, одер-
пах мускусу різкий. жуваних хімічними або
Амбра. Речовина утворюється в ки- фізико-хімічними мето-
шечнику кашалота, який регулярно дами з продуктів рослин-
викидає її, після того як проковтне тони ного походження або
планктону, восьминогів і риб. синтезованих з різно-
Цібетін. Речовина з різким мускусним манітної хімічної сирови-
запахом, що виділяється спеціальни- ни. Ці речовини надають
ми залозами цибетової кішки. ароматам незрівнянну
Боброва струмінь (кастореум). Ста- красу та підсилюють
теві залози бобра виділяють речовину, стійкість парфумів.
яка виділяє їдкий дегтярний і шкіряний
запах - кастореум.

Парфумерія, 2022 Сторінка 6

 З одного боку, з економічних і технічних причин, роль хімії в парфумерії стала
сьогодні переважаючою, адже синтетичні ароматичні речовини в більшості випадків
дешевше натуральних. З іншого боку, парфумерія вже не може більше розвивати-
ся тільки на основі натуральної сировини. Нічого поганого в цьому немає. Напри-
клад, два чудових аромата - бузку і конвалій - з'явилися у парфумерів тільки тоді, ко-
ли їх синтезували хіміки, тому що зібрати і зберегти ці природні запахи не вдається.
Тому, починаючи з другої світової війни, всі сучасні парфуми включають в свій склад
до 80%, а то й більше, хімічних продуктів.

Поділ Мас-Маркет - Елітна парфумерія

У наших магазинах присутня продукція різних цінових пропозицій. Чим же вони
відрізняються між собою? Основні відмінності між парфумерією елітною і мас-
магазинів полягають:
Якість ефірних масел. Це не означає, що складові парфумерії мас-
маркету погані, вони є значно доступнішими. Наприклад, чисте ефірне
масло з троянди дуже дороге, тому що має низький вихід олії щодо великої
кількості вихідного матеріалу (пелюсток троянд), а ось масла герані вихо-
дить значно більше при однаковій з трояндою кількості вихідного матеріалу.

Кількість використовуваних масел. У елітній парфумерії використовується

іноді до 1000 різних ефірних масел, що дозволяє аромату «розкриватися» на
шкірі довше, і кожна наступна нота аромату відчувається більш гармонійно.

Ще однією відмінністю елітної парфумерії від мас-маркету є те, що у пар-

фумерії мас-маркету іноді відсутня «піраміда» ароматів, тобто аромат
розкривається «блоком» (відразу) і подальше життя парфуму на шкірі не
настільки гармонійне у порівнянні з елітною парфумерією.

І звичайно ж за приналежність парфумерії до іменитих торгівельних марок

потрібно платити. Користуватися відомим парфумом сьогодні престижно,
що дозволяє підкреслити статус власника.

При цьому парфумерія мас-маркету представлена в наших магазинах є оригі-

нальною, якісною, вироблену у Франції, Польщі, Туреччини, ОАЕ, Італії та України.
Оскільки виробники парфумерії мас-маркету в деяких випадках намагаються
виготовляти продукцію схожу на елітну, як назвою, упаковкою, пляшкою, так і аро-
матом. Таким чином, під час консультації клієнтів по даному класу парфумерії, Ви
можете використовувати інформацію про їх елітні «прототипи». наприклад:

Christian Dior Jfenzi FIRE Lady Gaga

Jfenzi FEMME
Fahrenheit HOMME Feme
FATAL GOLD

Парфумерія, 2022 Сторінка 7

 Baccarat Rouge 540 Fabien Marche
Maison Francis Kurkdjian Ambroxan D&G Light Blue Donna La Rive
Paris

Chanel Allure Jfenzi LE'CHEL ASUNE

Escada Cherry In Homme Sport
Espri Viva Mon Plaisir SPORT HOMME
The Air

Gucci Flora by Gucci Mari Queen Garden Davidoff Cool Wa- Play and Live In-
Gorgeous Gardenia Gentle Gardenia ter Night Dive tense Drive at Night

Armand Basi Yoko Dream Sorbetto Rosso GlamBee lucky

In RED Escada

Таким чином, при презентації аромату Jfenzi FIRE HOMME, можна підкреслити його
схожість з Christian Dior Fahrenheit. Також такі схожості можна використовувати для
пропозиції покупцям більш бюджетних варіантів їх улюблених ароматів.

Парфумерія, 2022 Сторінка 8

 Які ще поділи парфумерії бувають?
Чоловіча парфумерія — як правило, представлена туалетною водою і одеколо-
ном, але туалетна вода для чоловіків зазвичай набагато концентрованіша ніж жіно-
ча парфумерія. Крім того, флакони чоловічої парфумерії, зазвичай, менш вишу-
кані. Це пов'язано не стільки з думкою, що чоловікам не личить занадто сильно ду-
шитися або непристойно мати красиву коробочку чи флакончик, скільки з мірку-
ваннями зручності. Чоловікам набагато важливіша суть, а не оформлення, а
жінкам все ж зовнішній вигляд продукції важливий так само, як і аромат.
Крім жіночої та чоловічої парфумерії, розрізняють ще унісекс - це парфумерія,
яка призначена для обох статей. Перевагою цих ароматів є легкість і ненав'язливість
(як правило, це цитрусові або озонові, рідше зелені аромати), а також те, що влас-
ник такого парфуму може користуватися одним і тим же ароматом з близькою йо-
му людиною, тим самим маючи додаткову деталь, яка їх об'єднує.
Також вирізняють дитячу парфумерію. Вона відрізняється тим, що створюється
без спиртів та парабенів, містить тільки натуральні компоненти та проходить суво-
рий контроль на алергічні реакції. Таким чином, у складі відсутні агресивні віддушки,
концентровані еферні олії або інші компоненти, які здатні викликати у чутливої дитя-
чої шкіри алергію. Саме тому дитячі парфуми не відрізняються стійкістю і зазвичай
складаються з однієї ноти. Крім того, упаковки та флакони дитячої парфумерії та-
кож мають свій привабливий дизайн, який дозволяє юним користувачам парфумів
самовиражатися та бути в тренді.

ПІРАМІДА АРОМАТІВ
Напевно, ви, як і наші покупці, кожен раз звертаєте увагу на той факт, що будь-
який аромат має різне звучання на шкірі в певні проміжки часу. «Одягаючи» на се-
бе улюблені парфуми, ви чуєте одні ноти, які поступово змінюються іншими, і так
відбувається неодноразово. Чому так
відбувається?
Уявіть, що аромат - це «будиночок». У
нього є «дах» - те, що відчувається в
перші 10-15 хвилин. У нього є «стіни й ін-
тер'єр» - це, власне, сам аромат, його
ідея, яка відчувається протягом декількох
годин, і базові ноти, які надають стійкість.
Ці базові ноти залишаються як післясмак
і вони проблискують скрізь весь аромат
фоном. Те, як «грають ноти» аромату,
залежить від летючості кожного з його
компонентів.
Летючість - це швидкість випаровуван-
ня молекул запашної речовини з будь-
якої поверхні. Стандартно прийнято вва-
жати швидкість випаровування з паперу
або марлі при кімнатній температурі -
не зі шкіри! Шкіра тепліше, з неї все ви-
парується швидше. Від швидкості випа-
ровування залежить стійкість. Більше

Парфумерія, 2022 Сторінка 9

 Початкові (верхні) ноти звучать яскраво, але
недовго. Вони зіткані з легких і летючих компо-
нентів цитрусів, фруктів, відтінків свіжості, квіткової Середні ноти є головною
роси, легких прянощів, вони тонізують наш нюх, «мелодією», яка і визначає аро-
створюють настрій, викликають бажання дізнати- мат, його характер і впізна-
ся, що трапиться далі. Розкриваються і звучать ваність. Основу побудови цих
протягом перших 10-15 хвилин. важливих для звучання акордів
складають квіткові, деревні, пряні,
ароматичні ноти. Причому сер-
Нота, яка відчувається в завер- цеві ноти парфумерії для жінок
шальній стадії звучання духів і виткані з томного дихання квітів, а
забезпечує силу і стійкість в чоловічих ароматах домінують
аромату, - кінцева благородство і гармонія древес-
(шлейфова). Завершальні но- них нот. Розкриваються і звучать
ти створюють фіксатори, що від перших 15 хвилин до 3 годин.
складаються з важких продук-
тів. Фіксаторами можуть слу-
жити речовини рослинного
або тваринного походження, а
також продукти синтезу.
Шлейфові відтінки відчуваються
довше, вони багаті і чуттєві,
але не завжди зберігають го-
ловний образ, закладений в
ароматі. Проявляються разом
з середніми нотами і досяга-
ють свого вираженого звучан-
ня через 2 години і можуть
триматися до 8 годин.

При цьому, оскільки в парфумі міститься безліч парфумерних олій, а швидкість

випаровування у всіх різна, то ноти переплітаються між собою, тобто одні верхні ноти
вже випарувалися, замість них вступають деякі середні, але паралельно залишилися
звучати ще якісь верхні і так далі. Іншими словами справжній дорогий парфум в різ-
ний час по різному відчувається - «живе» на шкірі.

КЛАСИФІКАЦІЯ АРОМАТІВ
Так само як і люди, аромати мають свій характер, свою індивідуальність, свій
стиль. Їх також можна об'єднати в певні групи. Варто перевірити, до якої групи нале-
жить улюблений аромат покупця, і буде набагато легше, обираючи аромати для
презентації покупцю, шукати їх серед групи ароматів, які подобаються йому або
якими він користувався раніше.
Єдиної для всіх класифікації ароматів не існує, але навіть у різних класифікаціях є
схожі або однакові групи. Тому важливо звертати увагу на те, що заявляє про пар-
фуми сам виробник.

Парфумерія, 2022 Сторінка 10

 Класифікація ароматів № 1
Дана класифікація носить назву класифікації ароматів французького співтова-
риства парфюмерів - Comite Francais De Parfum. Ця праця парфюмерного комітету
також затребувана і часто використовується майстрами парфюмерного мистецт-
ва. От як розподілилися аромати у ній:
Цитрусові — відрізняються чітким відчуттям ефірних масел, отриманих
вижиманням цедри плодів, таких як лимон, мандарин, бергамот, апе-
льсин, грейпфрут.

Квіткові — зазвичай складаються з комбінації декількох різних квіткових

ароматів. Серед них можуть бути: троянда, жасмин, фіалка, бузок,
конвалія, нарцис, тубероза, гвоздика, гарденія, фрезія і лілія. Поширені
троянда, жасмин, бузок, ірис, конвалія, фіалка, лаванда.

Фужерні — назва пішла від першого представника цього сімейства,

відомих духів Fougere Royale for Houbigant («Королівська папороть»).
Фужерні аромати створюють враження свіжості, прохолоди, терпкості.
Їх характеризують як аристократичні, елегантні та статусні. Необхідні
ноти - лаванда і / або сіно.

Шипрові — на акордах дубового моху, ладаніка-лабданума, пачулі,

смоли і бергамота. Ці аромати мають яскраво виражений характер і
вважаються класикою. Вони поєднують в собі ноти землі і лісу і свіжість
цитрусових.

Деревні — основні ноти- сандал, пачулі, рожеве дерево, іноді кедр і ве-
тивер. Композиції мають яскраво виражений характер, мають хариз-
матичність і елегантність.

Амброві — вони ж східні або орієнтальні. Назва відповідає всім компо-

зиціям з м'якими, пудровими або ванільними нотами (наприклад, амб-
ра, ваніль, дерево і смоли), і яскраво вираженими тваринними нота-
ми: мускус, амбра. Характеризуються глибиною і яскравістю. Найеро-
тичніші і найчуттєвіші аромати.

Шкіряні — сімейство об'єднує духи з сухими нотами ялівцю і екстракту

березової кори. Покликані відтворювати запах шкіри. Підкреслюють ви-
сокий статус, солідність і вольовий характер.

Водні (океанічні) — це аромати мʼяких морських бризів, вологого повітря

після грози, морських водоростей тощо. Такі аромати легкі та свіжі, вони
ненавʼязливі, гарно підходять у сонячну та літню пору року

Фруктові — у цьому сімействі аромати можуть містити ноти яблука, гру-

ші, сливи, персику, полуниці, малини та інших ягід та соковитих тропічних
фруктів. Особливого шарму такі аромати набувають у поєднанні з квіт-
ковими нотами.
Останні 2 різновиди виділяють додатково, також можуть можуть виділяти альдегідні або
синтетичні — самі по собі вони не мають приємного аромату, але набувають його у
поєданні з іншими компонентами у складі.
Парфумерія, 2022 Сторінка 11
 Класифікація ароматів № 2
Другою класифікацією є колесо ароматів Майкла Едвардса. Майкл Едвардс -
фахівець і знавець в області парфумерії, якого іноді називають найкращим «носом»
світу. Він запропонував свою класифікацію ароматів ще в 1983 році у вигляді кольо-
рового колеса.
Едвардс представив свою ве-
рсію у вигляді кола, який розділе-
ний на секції різного кольору,
де кожній секції відповідає пев-
на група запахів. Творець коле-
са виділив сімейства свіжих, де-
ревних, квіткових і східних аро-
матів.
У свою чергу, кожна з груп
має категорії. Всього їх вийшло
чотирнадцять. На зовнішній час-
тині кола вони розташовуються
так, що схожі аромати знахо-
дяться поруч і кожна нотка плав-
но перетікає в іншу, і визначив-
ши до якої групи належить ваш
улюблений аромат, можливо,
варто звернути увагу на арома-

Квіткові ноти
 Квіткові - найпопулярніше сімейство ароматів. Це може бути соло однієї ноти, а
може бути ціла симфонія, в якій квіткові ноти зібрані в розкішний букет.
 М'які квіткові - союз сяючих альдегідів і ніжних квітів створюють сімейство м'яких, ве-
ршково- пудрових ароматів.
 Східно-квіткові - тут ніжні, пряні ноти флердоранжа змішуються з альдегідами і со-
лодкими спеціями.
Східні ноти
 М'які східні - не такі солодкі і менш важкі, ніж східні. Ладан додає чуттєвості квітам,
прянощі і амбра - м'якості всій композиції.
 Східні - чуттєві, димно-смолисті, з нотами ванілі і мускусу.
 Деревно-східні - тут багато східних нот, але вони поєднуються з глибокими дерев-
ними нотами пачулі і сандалом.
Деревні ноти
 Деревні - в класичних деревних ароматах переважають кедр, пачулі, сосна, сан-
дал і ветивер. Іноді сюди додають синтетичні ноти екзотичних порід дерева.
 Моховито-деревні - або просто шипр. Це композиції, що зображують лісову гу-
щавину за допомогою нот дубового моху, амбри і цитрусових.
 Деревні сухі - додайте до шипрової композиції ноти кедра, тютюну і паленої дере-
вини і отримайте аромат з цієї групи. Проте, щоб віднести аромат до групи
"Деревні сухі", в ньому має бути досить багато світлих цитрусових нот.

Парфумерія, 2022 Сторінка 12

 Свіжі ноти
 Ароматичні (фужери) - це класичне сімейство ароматів зі свіжими нотами цит-
русових і лаванди, солодких спецій і уду. З фужерами комфортніше себе почув-
ають чоловіки, проте і жінки знайдуть певну привабливість в коктейлі зі свіжих цит-
русових, квіткових і деревних нот.
 Цитрусові - головні тут - ефірні олії з цедри лимонів, мандаринів, бергамота,
апельсина і грейпфрута. Квіткові, пряні і деревні ноти перетворюють легкий
освіжаючий одеколон на повноцінний парфюм.
 Водяні - аромати м'яких морських бризів з'явилися уперше в 1990 році: вологе по-
вітря після грози, морські водорості на березі після шторму. Сьогодні водними но-
тами полегшують квіткові, східні і деревні композиції.
 Зелені - запах свіжої скошеної трави і листя фіалки.
 Фруктові - персики і груші, яблука і сливи. Соковиті тропічні фрукти. А також полу-
ниця, малина і ягоди усіх кольорів і відтінків. У поєднанні з квітковими нотами ці
фруктові коктейлі набувають особливого шарму.
Особливістю колеса є те, що в ньому не існує шкіряних ароматів. Просто тому,
що шкіряні аромати розташовуються в сухих деревних . Щорічно Майклом Эдвард-
сом видається енциклопедія під назвою "Аромати світу" , яка містить в собі нові
відтінки, ще одне підтвердження, що класифікація парфумів просто необхідна по
причинам їх розмаїття. В енциклопедії зібрані більше 8000 ароматів.
Звичайно, навіть ці класифікації парфумів повністю не розкривають усього його
розмаїття (наприклад, в них відсутня така категорія як пудрові аромати, хоча вони
дуже подобаються багатьом і існує величезна кількість ароматів, що містять харак-
терні ноти пудр). З кожної групи можна виділити додаткові підгрупи. Детальніше про-
поную зупинитися на першій класифікації та розглянути найпоширеніші сімейства.
Розшифровка позначок на цінниках
Зверніть увагу, що на цінниках парфумів у лівому верхньому куті знаходяться
підказки для визначення сімейства аромату. Кожна піктограма означає основний
компонент аромату і відповідно сімейство парфумів, до якого він належить.

Водяні, свіжі аромати

Деревні аромати

Східні аромати

Цитрусові аромати

Квіткові аромати

Фруктові аромати

Парфумерія, 2022 Сторінка 13

 Цитрусові ноти
Апельсин Цитрусові ноти в парфумерії частіше
називають «Геспериди», як сукупність
плодів всього підсімейства цитрусових
(Hesperidia), названі в честь Гесперид - Цитрусовий парфум
німф із грецької міфології. Сюди вхо- підійде активним,
дять фрукти та всі інші рослини, які пах- впевненим у собі лю-
Бергамот нуть як цитруси (наприклад, вербена, дям, які люблять
проводити багато
лимонник), і деякі з них використовува-
часу на свіжому по-
лись в древній парфумерії нарівні з до-
вітрі.
рогоцінними смолами. Порівняно нови-
ми парфумерними інгредієнтами є
помело, грейпфрут, юзу і хассаку. Цит-
Неролі русову есенцію отримують шляхом ви-
жимки, в основному холодної, шкірки
плодів для збереженням притаманної їм свіжості. Винятком є пе-
титгрейн, котрий отримують за допомогою парової дистиляції пагонів та
листя гіркого апельсина. Цитруси частіше входять до верхніх нот аро-
мату, надаючи йому свіжості та соковитості. Їх аромат покращує
Лайм настрій, здається сонячним та оптимістичним і створює відчуття легкої
елегантності та чистоти. Бергамот є невід'ємною частиною класичної
формули одеколону, а в цілому цитруси чудово доповнюють квіткові та
смолянисті ноти в східних ароматах, складають компанію фруктовим
нотам, розбавляючи їх солодкість та додаючи терпкості.
Грейпфрут Найчастіше, до цитрусових А ось цитрусові чоловічі
ароматів для жінок додають: аромати відтіняються:
 фруктову;  деревними;
 морську;  пряними акордами.
 квіткову нотку.

Представники цитрусових ароматів

The City Spirit — Le Bouquet parfait —

Tropics Fiji Dreams Basilic avec Tangerine
Парфумерія, 2022 Сторінка 14
 Квіткові ноти
Іланг-іланг Хоча квіти дуже очевидна категорія
нот аромату, в ній є багато нюансів:
від бананового відтінку верхньої ноти
іланг-іланга, відтінку вина в свіжих
троянд і пудрового, мигдального Квітковий парфум
відтінку геліотропу, до камфорності
підійде для витон-
свіжозрізаної туберози. Квіткові запа-
Геліотроп чених, жіночних,
хи додають романтичного і часто
творчих натур.
жіночного відтінку композиції, поси-
люючи відчуття природної краси. Во-
ни розсіюють легкі верхні ноти в за-
гальній композиції і пом'якшують
важкість надто міцних матеріалів, та-
ких, як смоли та бальзами. Очевид-
Тубероза
но, що квіти відіграють важливу роль в сімействі квіткових ароматів,
але крім того їм вдалось потрапити в тій чи іншій формі практично у
всі парфумерні композиції, від найлегшого одеколону до най-
пишнішого східного парфуму і навіть у деякі чоловічі аромати. Особ-
ливо визначну роль вони відіграють у "квітково-східних" парфумах, де
яскраво сяють серед розкішних східних матеріалів. БІЛІ КВІТИ - це
Франжипані підгрупа в групі Квіткових нот, але заслуговують власного запису,
оскільки білі квіти складають основу цілої підкатегорії ароматів
"білоквіткові". Під білими квітами ми маємо на увазі апельсиновий
цвіт, жасмін, гарденію, туберозу, франжипані. Білі квіти мають
найбільш наркотичний запах зі всіх квітів; пишний, багатий та дійсно
п'янкий, практично ключ неперевершеної жіночності в будь-якому
парфумі, де б вони не з'явились.
В основному це жіночі парфуми, але останнім часом з'явилася модна тенденція
додавати квіткові ноти в чоловічі парфуми.

Представники квіткових ароматів

Mari Queen Garden – Pari Rivera – Angelica 6th Sence – Dopamine

Enchanting magnolia
Парфумерія, 2022 Сторінка 15
 Шипрові ноти
Гальбанум Парфумерний клас "шипрові"
з'явився в 1917 році - саме тоді
з'явився на світ аромат "Шипр"
великого Франсуа Коти
Чудово підійде для спор-
("Francois Coty Chypre"). Цей тивних чоловіків, що
революційний для свого часу люблять свіжість і про-
Пачулі парфюм і дав назву цілому холоду. Жінки, що відда-
класу ароматів. Що ж таке ють перевагу цієї комбі-
класичний шипровий аромат нації, живуть в гармо-
в сучасному розумінні? нії з природою і упевнено
йдуть по життю.
По класиці, шипрові аромати
мають у своєму складі ноти
дубового моху або його син-
Бергамот тезовані замінники, звучать
свіжо, сміливо і наполегливо,
нагадуючи аромати, які вита-
ють в літньому сосновому гаю і складаються з ароматів лісу, мохів,
прогрітої землі, лісових кольорів і трав. В наші дні використання в
парфюмерних композиціях натурального екстракту дубового моху
обмежене і парфюмери намагаються використати у своїх творіннях
Дубовий мох його синтетичні замінники, і ще - гальбанум. Але найяскравішими
якостями шипрових ароматів як і раніше залишаються бергамот в
початкових нотах і моховиті ноти у базі, прикрашені легким запахом
літнього лісу. Також можна відмітити, що в шипровій парфумерній
композиції як правило відчувається деяка щільність, велика глибина і
об'ємність. В цілому, шипрові аромати красиві своєю стриманістю.

Взагалі це універсальні аромати, проте чоловічих парфюмів в цій групі все ж біль-
ше, ніж жіночих. Також бувають шипрові аромати унісекс.

Представники шипрових ароматів

The City Spirit — Incognito ENTITY LOVELY — FLOWERS

Парфумерія, 2022 Сторінка 16

 Фужерні ноти
Лаванда У перекладі з мови галлів «le
fougère” - це папороть. Істо-
рія цілого блоку парфюмер-
них композицій грунтується Фужерні аромати
на хитрому прийомі. Адже
є універсальними.
папороть, як відомо, не має
запаху. У основу парфумер- Вони підійдуть
Боби тонка ної композиції Поль Парке впевненим у собі,
уперше ставить синтетичний
діловим чо-
матеріал. У той час продукти
хімічного синтезу ще не так ловікам.
широко використовувалися в
промисловості. Тому така дія
Ветівер амбітного француза прино-
сить йому славу і забезпечує
місце в історії. Фужером сучасні парфюмери називають арома-
тичне поєднання деревних ноток, а також бергамота, герані, ку-
марину і акордів свіжоскошеного сіна, лаванди, мокрого дерева,
дубового моху. Це аромати лісові, свіжі, різкі

Навіть сьогодні фужерні парфуми випускаються в основному для представників

сильної половини людства, рідше виходять унісекси і зовсім рідко - жіночі варіації.

Представники фужерних ароматів

Just Kawaii — Vanilla The City Spirit – Totem

Парфумерія, 2022 Сторінка 17

 Деревні ноти
Дерево Уд Для деревних композицій ха-
рактерні насичені ноти різно-
манітних дерев, злегка до-
повнені іншими ароматними
Вони призначені нату-
відтінками. Деревних нот така
ж незліченна безліч, як і самих рам, готовим щедро да-
Ладанник дерев. Це теплі сандалові рувати любов і вислов-
акорди, благородний кедр, лювати найпрекрас-
освіжаючий бамбук і містич-
ніші почуття дорогим
ний уд. В особливій пошані в
і близьким людям.
парфумерній індустрії екзотич-
ні деревні ноти - кашемірове
дерево, Гуаяк, ебенове дере-
Сандалове во. Крім того, до категорії де-
дерево ревних ароматів відносять мо-
хи, адже вони мають лісовий і
земляний відтінок. Це, звичайно ж, незамінний в шипрових парфу-
мах дубовий мох. Пачулі також є трав'янистою рослиною, але де-
ревинно-земляний і трохи димний запах його листя дозволив відне-
сти його до даної групи нот.

Більшість чоловічих ароматів відноситься саме до деревного сімейства. А ось

жіночі деревні духи представлені в меншій мірі, але все ж користуються попу-
лярністю, особливо, коли з настанням осені солодкі квітково-фруктові композиції
втрачають свою чарівність і представницям прекрасної статі хочеться оточити себе
теплим і затишним ароматом.

Представники даних ароматів

Play and Live Play and Live Espri Viva Intense

Craze Intense Smoke Touch

Парфумерія, 2022 Сторінка 18

 ЗБЕРІГАННЯ ТА НАНЕСЕННЯ ПАРФУМІВ
7 секретів зберігання

Зберігати у закритому стані. Зали- Зберігати у чистоті. Якщо

шати парфум без кришечки неба- парфуми мають роликовий
жано. Аромат буде випаровувати- аплікатор, або аплікатор-
ся. Не втрачайте паличку для нанесення, - три-
кришки від флаконів, майте їх в чистоті. Через ролик
вони мають не тільки бруд може проникати до скла-
декоративне призна- ду ароматної води і знищить її
чення. через деякий час.

Не трусити.
Зберігати у Звичка збовтува-
сухому місці. ти засіб перед
Вологість - ще застосуванням
один ворог хороша тільки
парфумерії. для тоніків і
Поличка у рідких тональних засобів.
ванній не підходить. Духи не можна сильно тря-
Підвищена вологість сти і збовтувати.
призводить до їх не-
придатності.
Не переливати.
Контакт парфу-
му з повітрям
Зберігати у те-
руйнівний. Тому,
мряві. Зазвичай
якщо є необ-
флакони аро-
хідність перелити аромат в
матів роблять з
інший флакон - дійте мак-
прозорого
симально швидко, щоб ду-
скла, а промені сонця
хи не втратили своїх яко-
швидко руйнують парфу-
стей. І, звичайно, новий
мерну композицію. Тому
флакон повинен бути гер-
важливо знайти для зберіган-
метичним.
ня темне місце.

Зберігати у прохолоді, але не в холоді.

При високій температурі парфумерія миттєво псується. Зберігати аромати слід
в прохолодному місці. Правда, це твердження, не слід сприймати буквально і по-
спішати відразу поміщати їх у холодильник. Користі від цього не буде, а парфум
може увібрати в себе запахи продуктів. Оптимальною температурою зберігання є
20-25 C. Буде достатнім прибрати парфум в шафу або комод.

ЗАПАМ’ЯТАЙ!
Найбільш ідеальним місцем зберігання є фабрична упаковка. Після використання
парфума або туалетної води, повертайте його у коробку назад.

Парфумерія, 2022 Сторінка 19

 Оптимальні точки для нанесення парфумів

За вухами Шия

Зона декольте

Ліктьові згини
Зона під колінами

Щоб інтенсивні парфуми звучали делікатніше, необхідно розприснути їх в

повітря та зайти в цю «хмару».

Щоб продовжити стійкість парфумів, необхідно розприснути їх на волос-

ся. Воно утримує аромат за рахунок пористої текстури, а температура
шкіри допомагає йому поширитися.

ПРОВІДНІ ВИРОБНИКИ ПАРФЮМЕРІЇ

УНІКАЛЬНІ ЄВРОПЕЙСЬКІ АРОМАТИ - ОРЕОЛ ГРАЦІЇ І ВИТОНЧЕНОСТІ
Вперше про парфум заговорили у Франції, де і зараз робляться приголомшливі духи.
Саме тут імениті парфумери створюють ексклюзивні аромати, яскравих представників
нішевої парфумерії, спрямованої на світську публіку і представників шоу-бізнесу. Іта-
лійські аромати мають незвичайний шарм, і в основному це романтичні пахощі. Німе-
цький парфум славиться ніжними ароматами для жінок, а чоловічі духи спрямовані на
прикрасу брутальної зовнішності, додаючи мужності і сили.
ПАРФЮМЕРИ США - ЛЮБИТЕЛІ СИЛЬНИХ АРОМАТІВ
Якості та стійкості американці приділяють особливу увагу, орієнтуючись на тривалий
термін використання парфуму. Чоловіча парфумерія виробництва США знаходиться
на першому місці у світі парфума, так її аромат містить в собі нотки романтичного
злегка солодкуватого пачулі, але в основі практично усіх духів лежить бергамот і дерев-
ні компоненти, що робить парфум витонченим і брутальним. Духи, створені в США,
чудово підійдуть для стильних дипломатичних чоловіків, що займаються бізнесом.

ЕКСТРАВАГАНТНІ КОМПОНЕНТИ СХІДНОЇ ПАРФЮМЕРІЇ

Парфум в східних країнах розвинений не менше ніж в Європі, і більше того він славиться
дивовижними ароматами, які ваблять розкішшю, красою і елегантністю. Для створення
духів східні країни, а саме Японія, Китай та ін. використовують цікаві і загадкові компонен-
ти. Амбра і сандал, особливо червоний, справляють неперевершене враження на ото-
чуючих. Нотки пачулі східні парфумері використовують як феромон, підвищуючи потяг
чоловіка до жінки і навпаки. Духи такого напряму містять в собі лаванду, троянду і шав-
лію, які представляють аромати верхніх нот, що підвищують стійкість парфуму.

Парфумерія, 2022 Сторінка 20

 ТОП-8 кращих брендів
Духи завжди мали над людьми особливу владу. За їх допомогою можна підкорюва-
ти і коритися, привернути увагу і відштовхнути від себе, підкреслити індивідуальність і
злитися в єдиному тренді з натовпом. Але кожен покупець прагне підібрати свій іде-
альний аромат, і знамениті бренди пропонують клієнтам гідний вибір. Який лейбл
викликав найбільший інтерес серед покупців і зміг привернути увагу своєю аромат-
ною продукцією? Нижче перелік найвідоміших брендів.
Chanel найзнаменитіша компанія, яка пов-
ністю змінила уявлення про моду. Популяр-
ність бренду настільки висока, що жодна
торгова марка не здатна з ним позмагати-
ся. Засновниця будинку Габріель Бонер Шанель займалася розробкою не тільки мод-
ного одягу але і дивовижних ароматів, що не втратили популярність донині. В рамках
бренду випущено близько 40 парфумерних композицій. Найвідомішим парфумом
колекції став аромат Chanel № 5. Перші його екземпляри Коко Шанель презентувала
своїм подругам. Витончений аромат настільки їм сподобався, що вони вирішили ство-
рити свій клуб шанувальниць, що зробило аромат неймовірно популярним.

Популярні продукти:

Chanel Coco Chanel Chance Chanel Gabrielle Chanel Allure Chanel Coco Noir Chanel №19 Poudre
Mademoiselle Eau Fraiche

Кращі бренди парфумів також поповнює список

бренд Escentric Molecules. Торгівельна марка, за-
снована в 2005 році, здійснила справжній перево-
рот в світі парфумерії та змінила звичні уявлення
про аромати. У колекції можна зустріти духи з за-
пахами друкарських чорнил, сонячного пляжу,
прибережного лісу. Розробник парфумерії Геза
Шон вирішив використовувати синтетичні компоненти для створення запашних формул.
Так на світ з'явилася таємнича молекула Iso E Super, що виконує роль афродізіака. Ціл-
ком закономірно, що бажаючих випробувати на собі чарівні формули тепер так бага-
то. Адже кожна жінка прагне стати найкрасивішою, найбажанішою і привабливою.

Популярні продукти:

Escentric Escentric Escentric Escentric Escentric Mole- Escentric

Molecules Molecules Molecules Molecules cules Boudicca Molecules Kinski
Molecule 01 Molecule 02 Molecule 03 Molecule 04 Wode

Парфумерія, 2022 Сторінка 21

 Запаморочливий успіх бренду Крістіана Діора по-
чався з невеликої парфумерної лабораторії, яка
згодом виросла в фірму Christian Dior Perfume. Ві-
домий кутюр'є завжди мав схильність до ароматів,
вважаючи їх головним відтінком жіночої індивідуальності. Крістіан Діор пішов з життя дуже
давно, ще в 1957 році. Багато ароматів бренду були випущені вже після його смерті,
але в кожному з них відчувається дотик великого майстра. Завдяки своїй вродженій інтуї-
ції і нескінченому оптимізму він безпомилково вловлював настрій публіки і знав, який
аромат і яке вбрання їй запропонувати.

Популярні продукти:

Miss Dior Diorama Dior Eau Fraiche Diorissimo Poison Girl Hypnotic Poison

Засновником бренду став Рене Лакост, відомий тенісист

20-х років ХХ століття, який отримав прізвисько "крокодил".
Ця деталь біографії втілилася в фірмовому логотипі із зо-
браженням алігатора, який зробив торгівельну марку пі-
знаваною. Аж до 1985 року компанія випускала тільки одяг,
взуття та аксесуари. А потім було прийнято рішення запус-
тити лінійку чоловічої і жіночої парфюмерії. У період з 1984 року до 2016 року бренд
представив покупцям 42 чудових ароматів. Більшість з них стали хітами свого часу, які
завоювали полум'яну любов покупців. Жіночі духи Lacoste представлені як класичними
ароматами, так і сучасними версіями, що дозволяють жінкам завжди залишатися в
тренді. Вся парфумерія "Лакост" відрізняється витонченістю, ніжністю і вишуканістю.

Популярні продукти:

Lacoste Essential Lacoste Pour Lacoste Love Lacoste Style In Lacoste Eau De Lacoste Eau De L.12.12
Femme of Pink Play Lacoste Sensuelle Pour Elle Sparkling

Торгова марка Dolce & Gabbana вважається найвідомішим

італійським дуетом в світі моди. Перший жіночий аромат від
"Дольче Габбана" побачив світ у 1992 році. Приголомшливий
успіх цього продукту змусив творців задуматися про чоловічу
парфумерну лінію. Ідея втілилася в 1996 році в модному аро-
маті для чоловіків. Всі парфуми розробляються з особливою
ретельністю, майстри постійно перебувають у пошуках нових композиційних рішень.
З моменту створення перших парфумів брендом було випущено більше 70 запаш-
них продуктів з яскравим характером.
Популярні продукти:

Anthology Light Blue The One for K By Dolce &Gabbana Dolce Rosa Light Blue pour Homme
L`Imperatrice Men Excelsa
Парфумерія, 2022 Сторінка 22
 Засновник торгівельної марки - парфумер П'єр Монтале. Довгий
час він розробляв парфуми виключно за індивідуальними замов-
леннями, з огляду на інтереси і особистість замовника. Трирічне
перебування в країнах Близького Сходу надихнуло П'єра на ство-
рення власної парфюмерної лінійки. У кожному ароматі Montale
поєднуються сучасне французьке бачення майстра і унікальні
східні традиції. Його запахи можна назвати "смачними", адже в них використовуються
насичені фруктові, ягідні, ванільні, шоколадні і квіткові запахи. Правильно підібрані мас-
ляні компоненти роблять парфумерію дуже стійкою, при цьому в складі майже немає
спирту. Кожен продукт виробник поміщає в особливий металізований флакон, який
дозволяє зберегти склад в первозданному вигляді.

Популярні продукти:

Intense Cafe Chocolate

Wild Pears Dark Purple Vanilla Extasy Boise Fruite Intense Pepper Oud Tobacco
Greedy

Модний будинок Versace прославився не тільки вишуканими ко-

лекціями одягу, а й шедевральною парфумерією. Аромати, що
випускаються під цим брендом мають неповторний тонкий запах,
який легко впізнати. Багатошарові духи ідеально підходять пред-
ставницям прекрасної статі різного віку. Вони підкреслюють чут-
тєвість і граціозність, тонкий смак і статусність. Покупцям пропонуються аромати у
флаконах різного об'єму, що дозволяє скласти свою домашню колекцію брендових
духів. Versace випускає парфуми, що належать до фруктових, квіткових, свіжих, цитру-
сових, східних лінійок, спортивні та сексуальні аромати.

Популярні продукти:

Crystal Noir Bright Crystal Versense Man Eau Fraiche Crystal Absolu

Фірмовий стиль Givenchy своїй появі зобов'язаний творчому дуету ак-

триси Одрі Хепберн і дизайнера Юбера де Живанши. Всі унікальні
композиції духів, створених Юбером, були присвячені легендарній ар-
тистці. Натхненниками для створення брендових ароматів свого часу
послужили Єва Герцигова, Ума Турман, Лів Тайлер і Летиція Каста. Ко-
лекція парфумів поповнюється щорічно, відображаючи суть кожної епохи, з огляду на
нові віяння мистецтва створення запахів. У ній представлені найбільш полярні аромати
- від дуже зухвалих і епатажних до ніжних і романтичних.

Популярні продукти:

Blue Label Pour pour homme L'Interdit Eau de Parfum Dahlia Divin Ange Ou Demon Irresistible Givenchy
Homme Le Secret

Парфумерія, 2022 Сторінка 23

 ВЛАСНІ ТОРГОВІ МАРКИ У ПАРФУМЕРІЇ
Аромати підібрані таким чином, що їх немає ні в одній лінійці парфу-
мерії мас-маркет чи мідл-маркет - вони унікальні. Кожен парфум
складається з цілої палітри ароматів. Квіткові, східні, солодкі, свіжі, во-
дяні, деревні - все це про аромати Fabien Marche.
Для закоханих у справжні аромати

Кожен аромат - це витвір мистецтва французьких парфумерів! Не

чекайте від них «буквальності»! У композиціях, крім ключових нот, за-
кладені додаткові натуральні арома-компоненти, що роблять аро-
мати складними, глибокими і неповторними.
Досконалість, що створена природою, у твоєму французькому флаконі

Якість парфумів не поступається якості селективної парфумерії, а

ціна приємно здивує покупця. Ralf Cristoff - аромати за якими повер-
таються. Парфумерна частина продукту виготовлена у Франції.

Прагни більшого...

The City Spirit - це модні, яскраві молодіжні аромати, призначені для су-
часного мещканця великого міста, який в високо-динамічному ритмі
може бути таким різним в своїх інтересах і сферах життєдіяльності!
Яскравий настрій твоєї особистості

Парфумерія, 2022 Сторінка 24

 В цій лінійці Ви знайдете яскраві «офісні» та вечірні аромати для урочистих
подій. Палітра ароматів широка - від свіжих цитрусових, до східних удових
ароматів. При виробництві туалетної води використовуються високоякісні
компоненти, що дозволило домогтися високої стійкості ароматів.
Кожен день – найщасливіший!

Невелика, але ємна палітра ароматів. Якісні парфуми, вишуканий

дизайн, найвигідніша ціна на полиці. Аромати Mari Queen - мож-
ливість для жінки, навіть з низьким рівнем достатку побалувати себе
новим вишуканим ароматом.
Секрет досконалості, доступний кожній

Разом із туалетною водою LCF Ви можете зібрати цілу колекцію ароматів на

кожен день або під настрій. Лінійка 8 мл представлена 20 ароматами для
дівчат. Лінійка 20 мл - 8 ароматів для дівчат, 5 ароматів для чоловіків та 4 ди-
тячих ароматів. Кожен аромат - це бестселер парфумерії .

Досконалість доступна!

Парфумерія, 2022 Сторінка 25

 Яскраві, динамічні аромати є кращим вибором для впевнених
чоловіків, які знають, як підкреслити свою гідність. У лінійці 15
ароматів. Кожен аромат передає суть сьогоднішнього часу .
Для Сильних, Сміливих… для Справжніх.

GlamBee представляє 4зухвалих ароматів, для стильних і

сміливих «гламурних бджілок», з додаванням блискучого
шіммеру! Блиск розроблений таким чином, що обсипається
з одягу, але залишається на відкритих ділянках шкіри, надаю-
Яскраві аромати і настрій чи їй легкого сяєва! Неймовірно привабливо шіммер
свята! поєднується із засмаглою шкірою.

На просторах інтернету тверді парфуми можна знайти в ос-

новному в баночках. Щоб ними скористатися, потрібно залізти
пальцем в баночку і нанести їх на тіло. Це дуже не гігієнічно.
Тому наші тверді парфуми у форматі стіку - це і зручніше і
гігієнічніше. Їх можна наносити на шкіру, в місцях, де близько
розташовані кровоносні судини - на вигини ліктів, шию, зап'яс-
тя. Відмінною особливістю твердих парфумів є компактність та
практичність. Не мають спирту в своєму складі, лежать близько
до шкіри. Від них немає шлейфу. Відчути їх можете тільки Ви і
людина, яка знаходиться на відстані інтимної близькості.
Парфумерія, 2022 Сторінка 26

Чарівність краси і стилю
Patricia Ledo – це парфуми родом із самого серця парфу-
мерії м. Грасс, Франція. У цьому місті зосереджені парфу-
мерні фабрики які виготовляють сировину і аромати для всьо-
го світу. Кожен аромат супроводжує витончений шлейф. Як-
ість парфумерної композиції не поступається провідним еліт-
ним брендам.

6-th Sense - це аромати, які викликають почуття, емоції і спога-

ди. Це аромати, які допомагають підняти настрій, бути різною і
спонтанною. Два аромати в одному флаконі - один в офіс,
другий для побачення. А якщо їх змішати - що вийде?
Твоє кохання в форматі DUO

Туалетна вода від ТМ Honey Bunny – це чудовий подарунок для

маленького друга або подруги на будь-яке свято. Це серія дитя-
чих ароматів, які підкреслюють дитячу невимушеність і легку
наївність. Туалетна вода поміщена в симпатичний флакон з ков-
пачком у вигляді голови звірятка. Прекрасні, стійкі але надзвичай-
но ніжні аромати припадуть до смаку не тільки малечі, але й ба-
гатьом дорослим. Тож дозвольте своїм дітям бути індивідуальни-
Для маленьких модників і ми разом з ТМ Honey Bunny!
модниць

Парфумерія, 2022 Сторінка 27

 ОСОБЛИВОСТІ КОНСТУЛЬТАЦІЇ ПОКУПЦІВ
Етап 1. Привітання, встановлення контакту
Встанови зоровий контакт, посміхнись, привітайся та відреагуй на
прохання покупця або запропонуй допомогу: «Доброго дня! Який
аромат підбираєте?»
Етап 2. Виявлення потреб
Постав питання покупцю для виявлення його запиту та побажань
щодо аромату, уточнюй деталі: «Обираєте для себе або на по-
дарунок?», «Яким брендам та ароматам надаєте перевагу?»
Етап 3. Презентація товару
Запропонуй на вибір не менше 2-х варіантів ароматів, називай
бренд виробника, назву парфуму та її основні ноти: «Можу за-
пропонувати Вам туалетну воду Armand Basi In Red, вона має кві-
тково-фруктовий аромат з нотами троянди і мандарину»

Етап 4. Робота з запереченнями

Уточни мотиви заперечень покупця, пропрацюй їх та розвій сумніви
щодо покупки, допоможи зробити остаточний вибір: «Я правильно
розумію, що Вас хвилює… ?», «Я розумію Ваші сумніви, але… ».

Етап 5. Завершення консультації

Запропонуй супутній та додатковий товари: «Для того, щоб аро-
мати не змішувались, можу запропонувати Вам дезодорант з
нейтральним запахом... », «Зверніть увагу, у нас в продажу є по-
дарункові сертифікати різних номіналів: 50, 100, 300, 500 грн. Чу-
довий подарунок на будь-яке свято!»
Використай завершальну фразу та закріпи позитивну емоцію від
консультації: «Гарний вибір!».

Зверни увагу!
Під час презентації кожен аромат не-
обхідно наносити на блоттер (паперову
смужку) і таким чином надати покупцю
можливість відчути його.

Після демонстрації другого аромату не-

обхідно запропонувати покупцю аромат
кавових зерен, для того, щоб аромати не
змішувались і він міг відчути кожен аро-
мат окремо.

Парфумерія, 2022 Сторінка 28

 ПРИКЛАДИ ПРОПОЗИЦІЇ СУПУТНЬОГО І ДОДАТКОВОГО ТОВАРІВ

Основний товар Супутній товар Додатковий товар

Для того щоб арома- Також зверніть увагу

ти не змішувалися,
можу Вам запропо-
нувати Антиперспі-
рант спрей Nivea
Men з нейтральним
запахом.
на піну для гоління ТМ
MAN KEY. Даний
засіб добре зво-
ложує та перешкод-
жає подразненю
шкіри під час гоління.

Основний товар Супутній товар Додатковий товар

Щоб аромат був більш У нас в наявності є

стійким, його рекомен- подарункові сер-
дують наносити на зво- тифікати різних
ложену шкіру, можу за- номіналів: 50, 100,
пропонувати Вам лось- 300, 500 грн. Чудо-
йон для тіла з нейтраль- вий подарунок на
ним запахом. будь-яке свято!

Основний товар Супутній товар Додатковий товар

Щоб красиво Зверніть увагу, у нас в

оформити Ваш наявності є мус для
подарунок, можу тіла від ТМ Uterra, він
Вам запропону- надає чудовий ягід-
вати подарунко- ний аромат та добре
вий пакет. зволожує шкіру.

Основний товар Супутній товар Додатковий товар

Щоб красиво Зверніть увагу, у нас в

оформити Ваш наявності є матувальні
подарунок, мо- серветки від ТМ About
жу Вам запро- face. Вони не пошко-
понувати пода- джують макіяж та за-
рункову листівку. лишають матовий фі-
ніш.

Парфумерія, 2022 Сторінка 29

 Методичні матеріали сформовані Центром навчання та
розвитку персоналу
ТОВ РУШ, 2022 рік

Парфумерія, 2022 Сторінка 30