Context
Thị trường đồ uống có cồn tại Việt Nam
đang chứng kiến sự tụt dốc đáng kể và cần
thời gian để chậm chạp phục hồi;
Sản phẩm ít cồn và không cồn là xu hướng
mới.
Chill phù hợp với xu thế mới của thị trường.
Target Audience
Những khách hàng thuộc độ tuổi từ 18-30
tuổi, đang sinh sống trên khắp cả nước; là
những người có mong muốn “Không ngại
tăng hai” để tận hưởng cuộc sống theo cách
riêng của mình.
Insight
Thuộc lứa tuổi năng động và nhiệt huyết,
tôi luôn muốn tham gia mọi cuộc vui với gia
đình và bạn bè của mình. Nhưng nồng độ
cồn cao thường để lại hậu quả sau bữa tiệc,
tôi muốn tìm loại thức uống xóa bỏ được
nỗi lo đó.
Big Idea
CHILL COCKTAIL LIGHT, KHÔNG NGẠI TĂNG HAI
Mọi người đều đang hết mình cùng những cuộc chơi và tôi không muốn bị bỏ lại phía sau, tôi vẫn luôn chờ đợi, chờ đợi
để được chơi hết sức, vui hết mình mà không cần lo lắng những cơn say cũng như “Không ngại tăng hai” để gắn kết tình
bạn và tạo với nhau thật nhiều những kỉ niệm.
Key Message
TẬN HƯỞNG CÙNG CHILL, YÊU KIỀU PHÁ CÁCH
“Yêu kiều” thể hiện nét đẹp của người con gái. Dẫu là con gái vẫn có thể hết mình thử những điều mới, tham gia mọi
cuộc chơi mà không cần phải kiên dè trước ánh mắt của người khác cũng như có cảm giác an toàn khi “tận hưởng” cuộc
chơi cùng bạn bè.
Key hook Timeline & Budget
Phase 1: Viral clip+ Tik Tok Duet (duet filter); Timeline: 10/2024 - 12/2024
Phase 2: TVC, Contest, tạo Tiktok trend ; Budget: 4 tỷ VND
Phase 3: MV, Workshop.
Supporting tactics KPIs
Tiktok trends 5M lượt reach
Tài trợ các chương trình gameshow 10K lượt tham gia thử thách
OOH tương tác, Sponsor Ads, PR, Báo điện tử
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Thị trường ngành đồ uống có cồn tại Việt Nam Xu hướng người tiêu dùng
Thị trường đồ uống có cồn tại Việt Nam đang phát triển với tốc độ
CAGR là 3,40% trong giai đoạn dự báo.(1)
66% Thế hệ millennials gần đây
báo cáo rằng họ đang tích cực cải
thiện để giảm lượng tiêu thụ cồn của
Doanh thu của các doanh nghiệp đồ uống có cồn vẫn còn chịu tác mình. (4)
động của Covid-19. Điều này dẫn đến năng lực sản xuất của nhóm
doanh nghiệp đồ uống hiện nay hoạt động ở mức dưới 80% so với trước
Người tiêu dùng có xu hướng ý thức
đại dịch.(2)
hơn về sức khỏe của bản thân và quan
tâm đến thành phần dinh dưỡng của
Doanh thu phân khúc đồ uống có cồn năm 2023 giảm 1.4% so với năm sản phẩm.(4)
2022, chủ yếu do tác động của Nghị định 100/2019/NĐ-CP của chính
phủ khiến người tiêu dùng Việt Nam ngần ngại tiêu thụ các loại rượu Người tiêu dùng thích sự đa dạng của
bia để tránh bị xử phạt.(3) sản phầm và sự tiện lợi của sản phẩm.
(5)

(1) Nguồn: Mordorintelligence.com | Phân tích quy mô và thị phần đồ uống có cồn.
(2) Nguồn: vba.com.vn | Ngành đồ uống Việt Nam tìm cơ hội trước ngưỡng cửa 2024
(3) Nguồn: Ychoc.com I BÁO CÁO NGÀNH F&B VN 2023
(4) Nguồn: Ychoc.com I BÁO CÁO NGÀNH F&B VN 2023
(5) Nguồn: foodtechmaster.vn
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Độ nhận diện sản phẩm còn thấp.

Sản phẩm Cocktail pha sẵn ra mắt
Kênh phân phối chưa rộng.
đầu tiên tại thị trường Việt Nam
Sản phẩm chưa thật sự khác biệt so với
Có nhiều hương vị để lựa chọn và có
đối thủ cạnh tranh.
nồng độ cồn thấp.
Giá thành hợp lý. Chiến lược truyền thông
Thiết kế bắt mắt và tiện dụng. chưa “chạm” được người
dùng.

Sản phẩm có độ rộng tệp khách

Có sự cạnh tranh gây gắt từ các hàng lớn.
thương hiệu quốc tế đang thăm nhập Giới trẻ ngày càng yêu thích uống
vào thị trường Việt Nam. những thức uống ít cồn.
Bị giới hạn bởi Nghị định của Chính phủ. Sự thay đổi từ lối sống lành mạnh trong
Đối thủ mới bước vào thị trường của Chill. giới trẻ.
Cocktail khá mới lạ đối với người tiêu dùng Tệp khách hàng dễ dàng đón nhận những
Việt Nam. điều mới.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Non-user Current user Copmetitor’s user

Đối với những khách
hàng chưa biết đến
sản phẩm cocktail có
cồn và những người
chưa thử sử dụng đồ
uống có cồn lần nào
muốn thử “phá kén” .
Đối với những khách Đối với những khách
hàng đã từng trải hàng đã trải nghiệm
nghiệm và sử dụng đồ uống có cồn của
đồ uống Chill cocktail những thương hiệu
Light khác nhưng chưa thử
Chill cocktail Light.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Là một loại cider - nước uống có Có nồng độ cồn thấp, 90% là Kết hợp giữa rượu Vodka hoặc
Tính chất
cồn được lên men từ trái cây nước hoa quả ép Rum và nhiều loại trái cây.

Nguồn gốc Nước Anh Trung Quốc Việt Nam

Nước, nước táo lên men với
sucrose, si-rô, nước ép đào (0,5
Thành phần
%), chất điều chỉnh độ acid
(E296), màu tự nhiên,...
Chủ yếu là rượu pha với nước Trái cây lên men, nước có gas,
trái cây lên men Vodka, chất điều chỉnh độ acid
(E330), các loại trái cây tự nhiên

Giá 19.600 - 20.100 (VND) 60.000 - 70.000/ 330ml 31.500 đồng/ lon 330ml.

Nồng độ 4.5% - 5% 3,8% 3%

Độ nhận diện Cao Trung bình Khá

Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

HOW TO WIN
Tận dụng lợi thế thương hiệu uy tín,
sản phẩm đa dạng và chất lượng
cũng như giá thành tốt để cạnh
tranh với các nhãn hiệu khác.
Mở rộng cạnh tranh ở các sàn
Thương Mại Điện Tử.
Mang tới những phút thoải mái,
sảng khoái cho người dùng sau
ngày dài căng thẳng mà không lo bị
say.
Sản phẩm không bị đắng khi uống
do nồng độ cồn thấp, dễ tiếp cận
với những khách hàng lần đầu tiếp
xúc với đồ uống có cồn.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Demographics Behaviours
Độ tuổi: 18 - 30. Tìm đến đồ uống có cồn vào những khoảng
Giới tính: Tập trung vào phái nữ khoảng thời gian tâm trạng.
Sinh sống: làm việc tại các thành phố lớn. Giới trẻ hiện nay lun quan tâm rất nhiều đến vấn
Thu nhập: Class B. đề sức khỏe.
Thích tụ tập, vui chơi với bạn bè.
Psychographics Thích tham dự tiệc, đi du lịch.
Lối sống
Thích trải nghiệm các sản phẩm mới, độc đáo.
Hiện đại, sẵn sàng thử những điều mới
Có ít thời gian dành cho bản thân.
Lo lắng nhiều hơn về sức khỏe
Tâm lý
Họ cảm thấy áp lực về cuộc sống, muốn tìm
những thức uống có thể giải tỏa căng thẳng.
Họ thích giao lưu với bạn bè, muốn tìm kiếm
những thức uống gắn kết bạn bè và tạo
những khoảng khác vui vẻ.
Họ thích đồ uống có cồn nhưng lại lo lắng về
tác động của chúng đến sức khỏe
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Drivers Barriers

“Tôi không muốn từ chối bất “Nồng độ cồn cao là thứ mà

cứ bữa tiệc nào” tôi quan ngại”

TRUE TENSION MOTIVATION

Đồ uống có cồn dễ khiến chúng
ta gặp nguy hiểm khi say và
cũng như ảnh hưởng lớn đến sức
khỏe của mọi người.
Tôi muốn tham gia các cuộc vui
chơi, gắn kết bạn bè nhưng
những cuộc chơi ấy không thể
không thể có đồ uống có cồn.
Tôi quan tâm đến sức khỏe và
sự an toàn của bản thân.
Tôi muốn đảm bảo an toàn cho
bản thân trong những cuộc vui
chơi mà không sợ “Hậu quả” khi
bản thân quá say.

Thuộc lứa tuổi năng động và nhiệt huyết, tôi luôn muốn tham gia mọi cuộc vui
với gia đình và bạn bè của mình. Nhưng nồng độ cồn cao thường để lại hậu quả
sau bữa tiệc, tôi muốn tìm loại thức uống xóa bỏ được nỗi lo đó.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight
BEFORE
Think
Tôi luôn nghĩ mình sẽ dễ đưa bản
thân vào nguy hiểm trong tình
trạng không tỉnh táo.
Feel
Tôi cảm thấy khó chịu khi cảm thấy
không an toàn đối với những cuộc
vui sử dụng đồ uống có cồn và bị
mọi người xa cách vì không thể
tham gia vào các cuộc chơi.
Do
Tôi luôn tránh né mọi cuộc vui vì lo
lắng sẽ gặp nguy hiểm khi vui quá
độ và mất kiểm soát.
Get
Khiến những khách hàng thuộc độ tuổi từ 18-
30 tuổi, đang sinh sống trên khắp cả nước; là
những người có lý tưởng sống “Không ngại
tăng hai” để tận hưởng cuộc sống theo cách
riêng của mình.
Strategic Approach Big Idea
Chill Light đem đến đa dạng sản phẩm
cocktail với nồng độ cồn thấp cho khách
hàng “Không ngại tăng hai”.
BRAND ROLE
FUNCTIONAL
Chill Light với thiết kế tươi trẻ, bắt
mắt, sành điệu, gây được sự bắt mắt
đối với Gen trẻ, đồng thời nồng độ cồn
thấp phù hợp cho những cuộc vui gắn
kết bạn bè.
EMOTIONAL
Tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu
nhưng không say, thích hợp cho những
cuộc nói chuyện tâm sự và “Không
ngại tăng hai”.
To
Tìm thấy được sự an toàn trong chính những
cuộc vui mà bản thân họ tham gia, khiến họ
tin tưởng vào Chill và “Không ngại tăng hai”.
Development Plan
AFTER
Think
Tôi luôn nghĩ bản thân sẽ an toàn khi
bản thân vẫn giữ được tỉnh táo.
Feel
Tôi cảm thấy vui khi tham gia mọi
cuộc chơi cùng mọi người mà không
còn phải lo sợ điều gì nữa.
Do
Tôi giờ đây có thể tự tin tham gia mọi
cuộc chơi mà tôi muốn với bạn bè
chẳng ngại say.
By
Cung cấp đồ uống để giúp họ thể “an
toàn” trong chính cuộc chơi riêng của
mình không vì sợ say mà từ bỏ cuộc
chơi.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

Mọi người đều đang hết mình cùng những cuộc chơi và tôi không muốn bị bỏ lại
phía sau, tôi vẫn luôn chờ đợi, chờ đợi để được chơi hết sức, vui hết mình mà
không cần lo lắng những cơn say cũng như “Không ngại tăng hai” để gắn kết tình
bạn và tạo với nhau thật nhiều những kỉ niệm.

“Yêu kiều” là từ thể hiện nét đẹp của người con gái, ẩn dụ cho người con gái. Dẫu là con gái vẫn có thể
hết mình thử những điều mới, tham gia mọi cuộc chơi mà không cần phải kiêng dè trước ánh mắt của
người khác cũng như có cảm giác an toàn khi “tận hưởng” cuộc chơi cùng bạn bè.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

PHRASE TRIGGER ENGAGEMENT AMPLIFICATION

TIME 2 tuần 6 tuần 4 tuần

- Kích thích sự tìm hiểu về thành phần tự nhiên của sản

- Tăng độ nhận diện thương hiệu phẩm. - Gắn kết người dùng với thương hiệu.
OBJECTIVE
- Tạo sự chú ý về sự khác biệt nồng độ cồn. - Tăng độ nhận diện sản phẩm. - Tăng lượt sản phẩm bán ra.
- Khuyến khích tham gia trend và trải nghiệm sản phẩm.

MAIN KEY MESSAGE TẬN HƯỞNG CÙNG CHILL, YÊU KIỀU PHÁ CÁCH

KEY MESSAGE Mình còn trẻ mình cũng muốn Chill Tiệc tùng cùng Chill, không ngại phiêu lưu Tết này cùng Chill ngại chi cùng phiêu

TVC + TIKTOK Trend MV tết quảng cáo sản phẩm

KEY HOOK Viral clip
#chilllightsohigh Workshop.

Offline (booth mini game tìm hiểu sản phẩm + tặng sản Release MV trên Youtube
CHANNELS Digital channel phẩm dùng thử/cho dùng thử sản phẩm). Chạy Ads trên TikTok
Trend TikTok Workshop

PR, Advertisements (màn hình LED Đinh Tiên Hoàng – Tài trợ cho các chương trình gameshows như Rap
Nguyễn Thị Minh Khai), digital ad (billboards, tòa nhà, thang Việt, The Masked Singer,...
SUPPORTING TACTICS Tiktok Dute: Bộ SAY lắm hả?
máy), pop-ups. Tạo trend nhảy theo MV trên TikTok.
MV: Bích Phương, Pháo.

Reach 1.000.000 người tiếp cận Lượt tham gia trend: 1.000.000 Thu hút 1.000.000 khách hàng tiềm năng
KPI
Lượt tham gia Tiktok: 200.000 Lượt ghé booth: 5.000 Tăng 30% doanh số so với cùng kỳ năm ngoái

BUDGET 500.000.000 VND 800.000.000 VND 2.700.000.000 VND

Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

VIRAL CLIP X TIKTOK DUET

Supporting tactics
VIRAL CLIP: Life for Chill
Mood and tone: truyền cảm, năng động AI sẽ đưa bạn liên tục những
câu hỏi để kiểm chứng mức độ
Nội dung: tạo Viral clip thú vị hướng đến sự “Say” của bạn bạn và người Say Cồn hay Tình?

chơi sẽ tương tác với video Chóng mặt Chóng mặt

phá kén thoát ra khỏi lớp bảo vệ của bản thân vì cồn vì cậu

thông qua Filter AR (trả lời yes

hướng đến những điều mới mẻ và Chill cocktail
Light chính là điều mới mẻ đó, là bước đầu tiên
để tiến ra khỏi vỏ bọc nhưng vẫn an toàn.
Mục tiêu: Khơi gợi sự ẩn mình của giới trẻ, sự
sợ hãi phá kén, đồng thời tăng độ nhận diện
cho thương hiệu.
Thông điệp: Tuổi trẻ ngại chi cuộc chơi.
or no): lắc đầu qua trái nếu là
YES, lắc đầu qua phải nếu là
NO. Sau khi câu hỏi cuối cùng
kết thúc sẽ xuất hiện dòng chữ:
#Bộ SAY lắm hả?
#ChillCocktailLight
Mục tiêu: Khơi gợi sự tò mò của
người nhìn đối với sản phẩm Chill cocktail Light
và đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan

TVC x CONTEST x TIKTOK TREND

#chilllightsohigh
TVC
Mood and tone: truyền cảm, năng động, trendy
Thông điệp: Nỗi lo sau khi tiệc tùng vì nồng độ cồn
cao đã được Chill Cocktail Light khắc phục, tha hồ
đắm mình với những cuộc chơi.
Mục tiêu:
- Tăng độ nhận diện của sản phẩm.
- Tăng độ tin cậy của khách hàng.
Nội dung TVC: Video ngắn khoảng 30s về sản phẩm
Chill Cocktail Light: Thành phần, hương vị,... Bên cạnh
đó, ủng hộ phái nữ trong cuộc vui - phụ nữ hiện đại
cũng có thể thoải mái tham gia các bữa tiệc.
Supporting tactics
Đặt booth, banner dựng booth tại trung tâm thương mại,
mall center, đại sảnh supermarket. Cho khách hàng chơi
trò chơi nhận quà, nghe thông tin sản phẩm, và trải nghiệm
dùng thử.
CONTEST x TIKTOK TREND
- Tổ chức Contest “Chơi vẫn chất”
+ Thời gian:
+ Nội dung cuộc thi: Các bạn sẽ dùng nền nhạc “Chill Cocktail Light
Không Ngại tăng Hai” tạo ra để sáng tạo và truyền cảm hứng cho
thông điệp “Tiệc tùng Chill không ngại phiêu lưu” theo cách của
riêng bạn. (Có thể tự tay chế biến các loại nước uống khác nhau
cùng với sản phẩm Chill Cocktail Light).
+ Hình thức: Video không giới hạn sức sáng tạo đăng trên nền tảng
TikTok, đồng thời có share lại trên Facebook và Instagram, có gắn
thẻ tài khoản của Chill Cocktail.
+ Kèm hashtag: #chilllightsohigh và #chillcocktaillight.
+ Thể lệ cuộc thi: Chill sẽ lựa chọn ra 20 video truyền cảm hứng
để tặng một phần gửi đến người tham dự, trong đó sẽ có 10
video vừa có ý nghĩa sâu sắc và đạt được lượt reach cao sẽ
được công chiếu tại buổi hoạt động offline và trao giải thưởng
từ sản phẩm của Chill.
+ KOLs và Influencers tham gia thử thách:
Với mục đích tăng độ lan tỏa của cuộc thi và tạo động lực cho các
bạn trẻ tham gia.
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight
MV X Workshop
MV quảng cáo
Mood and tone: truyền cảm, năng động
Thông điệp: Tết có chill, make the feel
Nội Dung:
- MV được kết hợp bởi 2 nghệ sĩ là ca sĩ Bích Phương
và rapper Pháo.
Hai nghệ sĩ đều có cá tính mạnh mẽ. Đặc biệt là Pháo
thuộc thế hệ gen Z, nằm trong nhóm TA của sản
phẩm
- MV: TẾT CÓ CHILL?
Mỗi mùa tết đến, mọi người đều phải chuẩn bị nhiều
công đoạn để có thể có một cái tết trọn vẹn như dọn
dẹp nhà cửa, trang trí tết, mua bánh mứt,... Vậy Tết
có chill như mọi người hay nghĩ? Chill Cocktail Light
sẽ mang đến cảm giác thư giãn, thoải mái sau khi
bận rộn dọn dẹp nhà cửa đón tết.
Strategic Approach Big Idea Development Plan
Workshop
Địa điểm: Các trung tâm thương mại lớn ở các thành phố
lớn.
Nội dung:
+ Mời những influencers chia sẻ và truyền cảm hứng về
phong cách sống “Không sợ tăng hai” của họ cách học bước
ra khỏi “cái kén”.
+ Cho người tham gia trải nghiệm cách tạo các loại cocktail
trái cây từ Chill Cocktail Light.
+ Trao giải thưởng sản phẩm Chill cho các video ấn tượng
của cuộc thi “Chill Light So High” và giới thiệu, tặng voucher
sản phẩm cho sinh viên tham gia.
Mục tiêu: cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm cũng
như giới thiệu sâu hơn về các cách uống Chill ngon hơn
và gia tăng tính trải nghiệm cho khách hàng tạo sự hứng
thú, gia tăng doanh số bán hàng cũng như độ tin cậy
cho khách hàng.
Supporting tactics
Tài trợ cho các chương trình gameshows như Rap Việt,
The Masked Singer,...
Research Source of Growth Competitive Landscape Target Audience Insight Strategic Approach Big Idea Development Plan