KOMUNIKACJA I NEGOCJACJE W BIZNESIE

Praca projektowa w formie prezentacji mają zostać przeprowadzone w maksymalnie 3 osobowej grupie. Poniżej mają państwo
daty, w których prezentacje muszą zostać zaprezentowane.
Prezentacja ma zawierać co najmniej 20 slajdów i nie może trwać krócej niż 20 minut i nie dłużej niż 30 minut. Prezentację
oceniają osoby uczestniczące na zajęciach, które mają możliwość zadawania pytań. Prezentacja musi być przygotowana przez
każdą z osób w grupie i również zaprezentowana przez tą osobę, która przygotowała tą część prezentacji. Każda osoba z
zespołu jest oceniania indywidualnie, co oznacza, że oceny nie muszą się pokryć dla wszystkich osób. Pracę trzeba dostarczyć
na moodle jako zadanie.
Na ocenę składa się: - wystąpienie tj. sposób mówienia, prezentacji tematu oraz auto reprezentacja. Do dyspozycji będzie
rzutnik wizyjny wraz komputerem. W razie innych potrzeb proszę o indywidualny kontakt. Po prezentacjach jest test. Na
ostatnich zajęcia jest do wykonania test na zaliczenie.
Poniżej tematy wraz z terminem wykonania prezentacji na zajęciach
Data zjazdu 2024-04-28
1. Techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej wykorzystywanie w czasie negocjacji biznesowych.
Weronika Świerczyńska
Patrycja Szulc
Julia Zdziebko
2. Techniki, chwyty i manipulacje w negocjacjach – rozmyślne oszustwo, wojna psychologiczna, wojna pozycyjna, inne
techniki presji psychologicznej, działania ingracjacyjne, chwyty erystyczne.
Martyna Folcik
Monika Sobos-Szafarczyk
Roksana Sobota
3. Opisz i ocen wpływ zasad savoir-vivre w czasie negocjacji biznesowych.
Katarzyna Trzcionka
Monika Pilot
4. Najczęściej popełniane błędy w negocjacjach biznesowych – wpływ błędów na końcowy efekt
Magdalena Sobczak
Sandra Jędrak
Natalia Jasińska
5. Wstęp, rozwinięcie, zakończenie procesu negocjacji w biznesie – opisz poszczególne etapy i jak się do nich najlepiej
przygotować.
Klaudia Uchyła
Natalia Radomska
Agata Tyl
Data zjazdu 2024-06-08
6. Neuro-Linguistic Programming „NLP” – czym są Techniki Programowania Neurolingwistycznego – wymień wady i zalety
wybranych technik podczas procesu negocjacyjnego.
Aleksandra Smołka
7. Zasady negocjacji twardych i miękkich – opisz podział negocjacji na twarde i miękkie oraz praktyczne ich zastosowanie.
Kamila Wesołowska
Paulina Witas
Michał Wardawy
8. Opisz i oceń techniki wywierania wpływu w negocjacjach – techniki manipulacji na poziomie faktów, techniki manipulacji
czasem, faktami oraz relacjami i emocjami.
Bartosz Skonieczny
Wiktoria Kozioł
Alicja Sikorska
9. Opisz i oceń Harvardzki model negocjacji.
Weronika Płonka
Szymon Koczar
Agnieszka Szweda
10. Jakie mogą występować role uczestników zespołu negocjacyjnego podczas negocjacji biznesowych.
Paweł Perz
Dominika Król
Wiktoria Śliwa