TÂM LÝ

Tâm lý hành vi là những hành vi quan sát được - những thứ như nhận thức, cảm xúc và tâm
trạng. Tâm lý hành vi nằm ở khả năng áp dụng thực tiễn của nó. Nó đóng vai trò mạnh mẽ
trong việc điều chỉnh hành vi của trade

I. Tâm lý

➢ Hãy nhớ cảm giác của bạn ra sao khi đặt lệnh giao dịch?

➢ Bạn đang vội vàng giao dịch hay e sợ thua lỗ?

➢ Bạn có kìm hãm được bản thân trước khi đặt lệnh giao dịch?

➢ Khi bạn đóng lệnh, bạn có thấy phấn trấn, tự hào hay nhục nhã xấu hổ?

➔ Cảm xúc của hàng ngàn người giao dịch hợp lại tạo thành tâm lý đám đông di chuyển
các thị trường tài chính

★ Vậy tại sao hầu hết các nhà giao dịch thua lỗ và bị loại bỏ khỏi thị trường tài chính?

Cảm xúc và giao dịch thiếu lý trí là lý do lớn nhất, nhưng còn lý do khác . Hầu hết các thị
trường được thiết lập sao cho có nhiều nhà giao dịch phải mất tiền và giết họ một cách từ từ
bằng phí sàn , và trượt giá

1. Tâm lý cá nhân

❖ Tại sao phải giao dịch tài chính?

Giao dịch có vẻ dễ dàng. Người mới bắt đầu giao dịch sẽ thận trọng, nhưng sau khi thắng
vài giao dịch thì họ sẽ cảm thấy bắt đầu thông minh, và đánh bại được mọi thứ. Và đó là lúc
bắt đầu giao dịch mạo hiểm và kết thúc bằng khoản lỗ lớn
Con người giao dịch tài chính bằng nhiều lý do một số có lý trí còn một số thì không . Giao
dịch mang đến cơ hội kiếm tiền lớn và nhanh chóng. Tiền thể hiện cho sự tự do đối với
nhiều người, mặc dù chúng ta không biết làm thế nào để đạt được điều này.
Nếu bạn biết giao dịch tài chính thì bạn có thời gian riêng, cuộc sống và làm việc riêng, ở
bất cứ nơi đâu bạn muốn .
Giao dịch là sự kết hợp của những trò chơi hấp dẫn như đánh bài, poker…. nó quấn hút
những ai ưa thích mạo hiểm và những người chấp nhận rủi do
❖ Con người bẩm sinh đã có mong muốn hướng tới sự hoàn hảo, phát triển, các kỹ năng
để hoàn thiện bản thân. ĐỘng lực này, cùng với sự hấp dẫn của trò chơi và cán dỗ tiền bạc,
thu hút nhiều nhà giao dịch tham gia vào thị trường tài chính.
Những nhà giao dịch giỏi có khuynh hướng làm việc chăm chỉ và là người sắc xảo, với tư
duy rộng mở . Thật nghịch lý
, mục tiêu của nhà giao dịch thành công không phải là tiền bạc. Mục tiêu của anh ta là giao
dịch thật tốt
Nếu giao dịch hợp lý, tiền bạc sẽ tự động chảy vào túi như là một hệ quả tất yếu. Các nhà
giao dịch thành công mài dũa kỹ năng của mình giống như chúng ta đang cố đạt đến con
người hoàn hảo.

Các nhà giao dịch thường không hài lòng với chính mình và thường cố gắng hạn chế những
mong ước cá nhân khi giao

dịch trên thị trường . Nếu bạn không biết mình đang đi đâu , bạn sẽ bị đẩy tới nơi mà bạn
không hề muốn
Những nhà giao dịch thành công họ rất thực tế . Anh ta sẽ biết khả năng và giới hạn của
mình . Anh ta quan sát điều đang diễn ra trên thị trường và biết phải xử lý như thế nào là
phù hợp . Anh ta phân tích thị trường một cách cẩn thận, nhìn nhận đúng về bản thân, và
đưa ra các kế hoạch một cách khả thi. Một nhà giao dịch chuyên nghiệp sẽ tránh bị ảnh
hưởng bởi ảo giác
Nhà giao dịch nghiệp dư cảm thấy phấn khích khi thắng một vài giao dịch và sau đó tăng
lượng vốn lên cho các giao dịch lỗ., trạng thái cảm xúc của anh ta chuyển từ vênh váo sáng
sợ hãi và bắt đầu xuất hiện những ý tưởng mới về thị trường .Họ hành động như một đứa
trẻ sợ hãi và nẩy sinh trí tưởng tượng

❖ Trong tiềm thức con người thu lỗ là tổn thương lớn nhất và tự đặt ra câu hỏi, ngụy biện
cho bản thân mình; “Tôi thua cuộc vì tôi không biết bí mật giao dịch “ nhiều người tưởng
tượng ra câu chuyện cho rằng các nhà giao dịch thành công vì họ có kiến thức bí mật nào
đó. Câu chuyện tưởng tượng này tạo ra mảnh đất mầu mỡ để những người cung cấp dịch
vụ tư vấn và bán hệ thống giao dịch có cơ hội kiếm sống.
Những kẻ thua lỗ không nhận ra giao dịch tài chính không phải là trò chơi của trí tuệ. Các
nhà giao dịch giỏi là những người sắc sảo nhưng rất ít người thuộc dạng thông minh . Nhiều
người chưa bao giờ học đại học và thậm chí còn chưa tốt nghiệp nổi trung học.
Nhiều người thông minh và chăm chỉ trong sự nghiệp riêng của họ nhưng lại thất bại khi
giao dịch tài chính
Tại sao họ lại tất bại ? Điều đó tạo nên sự khác biệt giữ người chiến thắng và kẻ thua lỗ
không phải là sự thông minh hay bí quyết giao dịch , và chắc chắn không phải là trình độ
học vấn
❖ Để thắng trên thị trường tài chính , bận cần phải thông thái vầ cả ba yếu tố quan trọng
trong việc giao dịch :
1. Tâm lý ổn định
2. Hệ thống giao dịch tốt
3. Kế hoạch và quản trị rủi ro hiệu quả
Nó giống như kiềng ba chân chắc chắn, nếu gãy một chân thì ta sẽ hình dung ra kết quả .
Một trong những sai lầm phổ biến của người mới giao dịch là tập trung quá nhiều vào các
chỉ báo và hệ thống giao dịch
Bạn phải phân tích cảm xúc của mình khi giao dịch để đảm bảo chắc chắn rằng quyết định
của mình là hợp lý . Giao dịch của bạn phải dựa trên những quy tắc được xác định rõ ràng.
Bạn phải biết cách quản trị tiền sao cho một

loạt thua lỗ liên tiếp không loại bỏ được bạn ra khỏi cuộc chơi.

❖ Giao dịch là một trò chơi khó. Một nhà giao dịch muốn chiến thắng và duy trì thành công
trong dài hạn phải cực kỳ thận trọng về nghề nghiệp của mình. Bản thân không thể ngờ
ngệch hoặc giao dịch vì tâm lý ẩn giấu bên trong . Nếu giao dịch để giải trí, thì bạn không
thể tránh khỏi thực hiện giao dịch với tín hiệu xấu và chấp nhận khoản lỗ không cần thiết.
Thi trường tài chính không có lòng bao dung, và những ai giao dịch theo cảm xúc đều phải
thua lỗ

❖ Hãy kiểm soát bản thân

Hầu hết mọi người trong cuộc sống đều mắc phải những sai lầm giống nhau.
Bạn nên thận trọng với khuynh hướng tự hủy hoại bản thân. Khi thua lỗ, hãy dừng đổ lỗi cho
việc thiếu may mắn hoặc vì ai đó. Hãy tự chịu trách nhiệm về kết quả của bạn. Bắt đầu viết
một cuốn nhật ký- ghi lại chi tiết các giao dịch của bạn , lý do mở vị thế và đống vị thế. Quan
sát mẫu hình lặp đi lặp lại của những giao dịch thành công và thất bại. Những ai không học
hỏi từ quá khứ sẽ tiếp tục mắc sai lầm.
Thành công hay thất bại của bạn khi giao dịch tùy thuộc vào cảm xúc bản thân. Bạn có thể
sở hữu một hệ thống giao dịch thông minh, nhưng nếu bạn kiêu ngạo, hoảng sợ, lo lắng thì
tài khoản bạn chắc chắn thua lỗ. Nếu bạn thấy sự xuất hiện của sợ hãi, lòng tham thì bạn
nên đóng giao dịch lại
Trong giao dịch tài chính, bạn phải cạnh trranh với bộ óc sắc xảo nhất trên thế giới. Phí sàn
, giảm giá luôn chống lại bạn . Bây giờ phải vượt lên tất cả, nếu để cảm xúc của bạn làm
nhiễu hoạt động giao dịch của bạn thì bạn sẽ là người thua cuộc. Sở hữu hẹ thống giao dịch
tốt vẫn chưa đủ đảm bảo cho chiến thắng . Nhiều nhà giao dịch có hệ thống tốt vẫn chưa bị
thua lỗ vì tâm lý chưa sẵn sàng để hướng tới chiến thắng.

❖ Nếu bạn có một kế hoạch sẵn sàng, tâm lý sẽ khiến bạn phá vỡ quy tắc. Hầu hết các
nhà giao dịch nghiệp dư cảm thấy bản thân như một thiên tài sau một chuỗi thắng liên tiếp.
Và kiêu ngạo > nhưng khi đó là lúc họ phi phạm các quy tắc do mình đặt ra và rơi vào thua
lỗ. Dẫn tới bế tắc Khi thua lỗ, các nhà giao dịch xoay sở mọi thứ hộ tăng gấp đôi vị thế giao
dịch, rồi sau đó đảo ngược vị thế và giao dịch theo hướng ngược lại….Khi rơi vào thua lỗ
dẫn tới tình trạng mất kiểm soát, dù có cố gắng thì tài khoản vẫn tụt

★ Hãy chịu trách nghiệm về cuộc đời mình

Hầu hết chúng ta đều có một con quỷ trong bản thân muốn hủy hoại con đường đi tới thành
công. Có một số quy tắc để bản thân mình biết con đường mình đi:

1. Xác định thời gian bạn muốn ở trên thị trường là bao lâu ? 10, 20 năm…
2. Học hỏi nhiều nhất có thể. Đọc và lắng nghe từ các chuyên gia, nhưng phải hoài nghi
về mọi thứ. Hãy đặt ra câu hỏi đừng vội vàng chấp nhận ý kiến của chuyên gia
3. Đừng tham lam và vội vàng giao dịch. Hãy dành thời gian để học hỏi. Thị trường vẫn
còn đó, và luôn có nhiều cơ hội ở phía trước
4. Phát triển hệ thống phân tích thị trường ( hệ thống giao dịch)
5. Xây dựng kế hoạch quản trị tiền. Mục tiêu đầu tiên bạn sống trong dài hạn; thứ hai mới
là tăng trưởng vốn từ từ; thứ ba là mới tới lợi nhuận cao nhất . Hầu hết sẽ là muốn phần ba
mà quên đi phần còn lại
6. Nhà giao dịch chiến thắng suy nghĩ, cảm nhận và hành động khác người thua lỗ. Bạn
phải quan sát bên trong bản thân mình phá vỡ các ảo tưởng , thay đổi cách thức cảm nhận,
suy nghĩ hành động cũ. Thay đổi là việc khó khăn, nếu bạn muốn trở thành nhà giao dịch
chuyên nghiệp thì bạn phải thay đổi và hoàn thiện tính cách bản thân
Để hướng tới thành công, bạn cần hành động, tích lũy kinh nghiệm và kỷ luật. Tiền là quan
trọng, nhưng nó ít quan trọng hơn các yếu tố khác.
2. Tâm lý đám đông

❖ Thị trường tài chính là gì?

Thị trường là một đám đông khổng lồ . Mỗi thành viên trong đám đông cố gắng lấy tiền của
người khác bằng cách thông minh hơn người khác . Thị trường là một nơi ác nhiệt và mọi
người đang chống lại nhau và ban cũng chống lại tất cả mọi người .
Thị trường tài chính không những khắc nhiệt mà bên cạnh đó bạn còn phải trả chi phí cho
cho sàn và giảm giá.
Hầu hết mọi người bị cán dỗ tham gia đám đông và hành động như mọi người . Điều này
cho thấy tâm lý của đám đông tác động đến chúng ta khi thực hiện giao dịch. Một nhà giao
dịch thành công phải biết suy nghĩ độc lập. Bạn
cần phải đủ tỉnh táo để phân tích thị trường một cách độc lập và đưa ra các quyết định giao
dịch
Đám đông có đủ sức mạnh để tạo nên xu hướng. đám đông có thể không quá thông minh,
nhưng vẫn mạnh hơn chúng ta. Đừng bao giờ đi ngược xu hướng. Nếu xu hướng tăng bạn
chỉ nên mua hoặc đứng ngoài. Đừng bao giờ bán khống vì cho rằng mắc giá này là cao,
đừng bao giờ tranh cãi với đám đông. Bạn có thể không cần thiết phải chạy theo đám đông-
nhưng bạn không được tranh cãi chống lại đám đông.

❖ Thị trường là một đám đông khổng lồ không được tổ chức không tốt, trong mỗi thành
viên đặt cược tăng và giảm . Vì mỗi mức giá thể hiện sự đồng thuận của đám đông tại thời
điểm giao dịch . Đám đông luôn có tâm lý thay đổi từ hy vọng sang sợ hãi và từ lạc quan
sang bi quan. Hầu hết mọi người sẽ không tuân thủ theo kế hoạch giao dịch vì họ bị tác
động bởi cảm giác và hành động của đám đông.
Khi vị thế của bạn được mở giá cả có thể tăng hoặc giảm, phụ thuộc vào hành động của số
đông. BẠn không thể kiểm soát được thị trường. Bạn chỉ có thể thiết lập được vị thế tốt đã
cho bạn và quyết định liệu có nên hoặc tham gia thị trường hoặc thoát vị thế.
Hầu hết các nhà giao dịch dễ bị kích động khi tham gia vào giao dịch.Bị tham gia vào cảm
xúc đám đông, nhiều người không tuân thủ theo kế hoạch của họ dẫn đến mất tiền.

❖ Tâm lý đám đông

Khi mọi người tham gia vào đám đông thì suy nghĩ của họ rất đơn giản và hành động bốc
đồng. Tâm trạng hoảng loạn khi bị mất vị thế do đảo chiều. Nhiều người sẽ lúng túng không
hiểu tại sao đảo chiều ngày khi họ mở vị thế. Điều này xảy ra với đám đông nỗi sợ hãi giống
nhau - và mọi người tháo chạy cùng một lúc. Khi hành động bán tháo kết thúc thì thị trường
chẳng thể đi xuống nữa, sẽ tăng giá. Sự lạc quan quay lại thị trường, và đám đông lại quên
đi sự sợ hãi, bắt đầu tham lam, và tiếp tục đợt mới.
BẢn tính con người khiến chúng ta từ bỏ sự độc lập của mình khi gặp phải áp lực . Khi thực
hiện giao dịch, bạn muốn loại bỏ yếu tố khác, và quan sát các tín hiệu giao dịch chủ quan .
Điều này giải thích tại sao bạn phải viết lý do giao dịch và tuân theo hệ thống giao dịch, các
quy tắc quản trị tiền của riêng mình. Chúng thể hiện các quyết định cá nhân và phải thực
hiện trước khi tham gia thị trường.
Ai là người dẫn dắt đám đông?
Giá cả là người lãnh đạo đám đông ( dễ hiểu là nến, là người đứng đầu dẫn dắt đám đông,
chi phối cảm xúc mãnh liệt nhất)

Mỗi cây nến thể hiện cuộc chiến giữa bò và gấu, và tham gia khi bên nào chiếm ưu thế, khi
đó họ sẽ bán ra hoặc mua vào.
Đồ thị là một biểu hiện của tâm lý đám đông. Khi phân tích biểu đồ thực tế bạn đang phân
tích hành vi của đám đông. Các chỉ báo kỹ thuật giúp cho việc phân tích này trở nên khách
quan hơn
★ Hãy kiểm soát bản thân trong đám đông, thăm dò các luồng tin tức khi phân tích thị
trường . Giao dịch thành công dựa vào ba trụ cột . Phải phân tích sức mạnh giữ người mua,
người bán . Và thực hiện quản trị tiền thận trọng. Bạn cần có kỷ luật cá nhân để tuân thủ kế
hoạch của bản thân tránh rơi vào cảm xúc thăng hoa hoặc bi quan trên thị trường.