5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR 4 [Wepa People! Pretendo compartir en esta pequefia guia, algunas recomendaciones que considero que debes tener en cuenta si en algtin momento has pensado o, si es parte de tu plan de marca personal 0 como duefio de negocio contactar, colaborar 0 trabajar con un influenciador. Pero antes de comenzar a contarte qué hacer y cudles son los errores que no debes cometer, es importante dejar claro una definicion que paso de ser una simple palabra a convertirse hoy en dia en una profesion. Y, aunque es un término que muchas personas ya comienzan a detestar por lo trillado y mal usado que esta dentro del mundo digital; quiero que seas consciente de una vez y por todas de esto: Ser un INFLUENCIADOR no tiene que ver con un numero de seguidores. Ser influenciador es una habilidad y capacidad que tenemos todos por igual. Como deportista, coach, marca, consultor, freelance, artista, disefador, productor, programador o a lo que sea que te dediques, posees el poder de influir en otras personas y te digo mas, lo has hecho desde que naciste con tus padres cuando eras apenas un bebé. Entonces, sacate de la cabeza esa idea que para ser influenciador tienes que ser una figura publica o ser famoso, esto no es cierto.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR: #2 loque Sies were Es que ya existen muchas personas que llevan un camino recorrido y que, si esto es alo que te quieres dedicar debes considerar algunas cosas. (770: esta guia no habla de como convertirte en Influenciador, sino de qué acciones puedes tomar para acercarte a ellos. Instagram como plataforma, te da la posibilidad de conectar con figuras que tienen el poder de influir en sus audiencias de un modo inmediato. Tu objetivo debe ser ' establecer una relacion GANAR - GANAR y . ~ encontrar la manera de que esas alianzas o un“ O iy Oo colaboraciones te traigan crecimiento de potenciales clientes. ENCONTRAR LA MANERA Y con esto no me refiero unicamente a un DE QUE ESAS ALIANZAS O incremento de tus seguidores, sino a por un COLABORACIONES TE lado, darte a conocer y ser una referencia = TRalGAN CRECIMIENTO DE en tu industria; y por otro construir uno de los activos mas importantes que puede POTENCIACES CLIENTES: tener una marca, que es lograr y mantener una buena reputacion. Esto en marketing lo llaman awareness; en otras palabras, es lograr que tu marca sea reconocida por potenciales clientes. Espero que estas lineas hayan podido aclararte un poco mas el panorama sobre lo que significa ser un influenciador. Ahora pasaremos a entender el beneficio que pudiera traerte una figura como esta dentro del plan de marketing de tu negocio.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR 43 | ev Sere SE REALISTA Si, practica la empatia. Antes de pensar en contactar a un influenciador para hacer una alianza o colaboracidn, recomiendo que te contestes de la manera mas objetiva posible las siguientes preguntas: , é? Tengo una imagen que claramente representa mi marca 0 emprendimiento en Internet? Independientemente del numero de seguidores y ratio de engagement {Tengo una presencia activa en las redes? 2El contenido de mi marca o negocio transmite claramente lo que hago, ofrezco o vendo? éPudiera interesarle mi producto 0 servicio a esta figura? ¢Lo consume? Le hace falta? Si las respuestas a esas 5 preguntas son /1(),, te recomiendo que antes de hacer cualquier approach trabajes primero el cumplimiento de las mismas. Si las respuestas a esas 5 preguntas son §/ entonces pasemos al segundo secreto.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR WA Scere STALKEO NIVEL EX-NOVI@ Con esto me refiero a que hagas una revisidn exhaustiva de su cuenta. Analiza y trata de comprender cudl es la estrategia de la cuenta de esta figura con la cual deseas trabajar. Lo primero que deberas evaluar es su ‘ ENGAGEMENT, que no es mas que la manera fe obje VALORADA ES SU CUENTA EN INSTAGRAM. a fr éPor qué? Pues porque DE TODOS LOS DATOS que se pueden evaluar en Instagram, este 6i vit vale) es el indicador mas confiable, ya que te dejara saber cudntas per- sonas se conectan e interactlian con el contenido que genera este influenciador. eso que llaman a de evaluar CUAN eler Entonces, una buena tasa de interaccion/engagement es una GRAN SENAL de que a su audiencia LE GUSTA lo que el talento comparte, y eso va a ser favorable para ti como marca 0 duefio de negocio. En este paso te invito nuevamente a que te permitas encontrar respuestas a las siguientes preguntas: éSiento que esta figura se parece a mi marca, a mi servicio? éCompartimos los mismos valores? éConsidero que su audiencia pudiera estar interesada en mi servicio 0 producto? éYa ha trabajado con otras marcas? zTiene clientes actuales? ¢Ha tenido algun cliente relacionado a mi area o que se dedique a lo que yo hago? éC6mo es la relacion de esta figura con su audiencia? {Qué tal su reputacién? Qué sentimiento genera en sus seguidores? Es bueno que te hagas estas preguntas, pues te van a ayudar a convencerte 0 descartar hacer ese primer acercamiento.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR, 5 vr Scere ADMIRACION SI, PERO SIN FANATISMO Cuando tengas la intencion de hacer algtin acercamiento con un influenciador con el objetivo de plantearle una colaboracién, alianza o que represente tu marca; debes hacerlo de una manera profesional. No idealices a la persona, ni lo veas como un PDS, porque no lo es. Tiene una vida, va al bafio y se intimida al igual que td. Tratalo con admiracion y carifio, pero no como un idolo, no si tu principal propésito es hablar de negocios con esta persona. Este secreto desde la humildad te lo comparto porque he tenido la oportunidad de toparme con gente con bastante influencia y cuando los tratas como lo que son, “personas normales” ellos se relajan y entonces todo fluye. También quiero advertirte algo, quiza ese primer acercamiento no sea el mas propicio para contarle todo tu maravilloso plan; de pronto en este primer approach solo puedas presentarte y ya. No te desesperes, sdlo déjale tu tarjeta, pidele la suya y lueg un.par de dias le envias un correo. i Si planeas acercarte a éV/ella a través de redes, trata de pensar antes como hacerlo de una manera que pueda llamar su atencién. Si eres una marca personal, desde la admiracion dedicale un post, comparte con tu comunidad algo intere- sante sobre esta figura. Luego trata de hacer el mismo acercamiento con una pregunta en otra red social que esta figura frecuente. Y finalmente enviale un correo donde de una manera muy precisa puedas decirle lo que haces y por qué estas interesad@ en que sea parte de tu proyecto o tt del suyo.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR scm seobie wee -SZPM ) er x perypipol@eeamena.com From beatibeamenacor ATOMAREN CUENTA. sorreo «eres una peauatia empresa, envia ‘en donde puedas expresatle (eneste punto, si puedes ieee rocimiento con algo relacionar “ese” recon’ personal, mejor) .actas (sitienen np custo cot ea este” es eh ‘comin entonces ‘ar a esa persona) 2, La raz ‘alguien en momento de mencioné rarfa que formara parte gus 2 Seay calidad de que seria. de tu empresa y en & preguntando si estarie ecuerda despedite ea interesado y deseando SU ST Mobile ws = 315 * 7 eer > - PanPelebeemena com Flom bea beamane.com ATOMAREN CUENTA, Sieres.un fr n freelancer, diser, Prestas cualquier seeose #00" Pntas 9 Sor murcann 1@ (sin expectativa) con una envies on orsenalizada de tu trabajo, Nole crn 5 it Cotre6 dlcisndole lo bus 85, demuéstralo con hechag, 4 Pasar es que Mejor no b sabes Cuosndo-vayas a un weilerecuerdd... Tener cero expectativas. Si conoces a esa persona, bien; si no lo haces, no pasa nada. Esperar que ese mismo dia cierres un acuerdo, seria como pretender que el mismo dia que conoces a una persona termines casandote con ella. fe be5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR aT Secrdle INSISTIR ES LA CLAVE DEL EXITO Si tl estas segur@ de que esta es la persona (/AVE para llegar a tu target, entonces insiste. No te lo tomes personal, por lo general tienen un mont6n de personas pidiéndoles lo mismo. Sé consecuente y emplea distintas acciones, que si le interesa te va a contestar. Asi sea para decirte no, pero seguro lo hara. Y si después de insistir, te das cuenta que no hay manera ni modo de conseguir una respuesta de su parte, entonces suéltalo, no es para ti, Es mas, si esto sucede, te invito a que te hagas esta pregunta: Es este precisamente el tipo de “influenciador” que quiero que repre- sente mi producto o servicio? éEs este el talento que tanto admiro y por el cual estoy dispuesto a colaborar for FREE? En este punto quiero dejarte claro que 20 SE VALE enviar un mensaje y luego hablar pestes del influenciador porque no te contestd. El que quiere besar busca la boca Pipol. Si preguntas una vez y te vas, perdiste. Las puertas que debes tocar son muchas y en su mayoria de 20 que tocas, 19 se cierran.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR 6: Berd iYA ME CONTESTO! ,AHORA QUE HAGO? iFelicidades por haber llegado hasta aqui! Si ya evaluaste, y ests convencido que efectivamente este influenciador es la figura adecuada; ademas te contestd y hubo cela, entonces vamos al siguiente paso. Deberas si 0 si solicitarle una propuesta; preguntale como trabaja, cudles son los paquetes que ofrece y espera su respuesta. Una vez que te envie su propuesta econdmica, la evallies y decidas aceptaria, te recomiendo por tu parte que solicites sus métricas. Cuando las tengas asegiirate de que contengan la siguiente info: 485 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR 49 iNo te lo tomes personal! Como lo mencioné al comienzo de esta guia, el poder y la habilidad de construir audiencias y lograr influenciar en ellas es algo que todos podemos lograr. Y por esta razon quiero que prestes atencién y tomes en cuenta estas 4 consideraciones cuando trabajes con ellos, pues en algtin momento ti podrias estar en su lugar. ON:5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR 40 1. TOMAR UNA DOSIS DE UBICATEX Si te identificas con los siguientes casos, la necesitaras: Si consideras que tu emprendimiento es el mejor 0, si por el hecho de contar con un presupuesto te da por asumir que cualquier Infhenciador tiene que responder “SI, QUIERO TRABAJAR CONTIGO” )\i- AS UBK Y no quiero que te lo tomes personal, pero la realidad es que un influenciador esta en todo su derecho a decir 72(). Porque no le gustas, no le das feeling, no consume tu producto, no usaria tu servicio o considera que a su audiencia no le interesa lo que ofreces. Si el hecho que el influenciador tenga cientos de miles de sequidores, te hace estar convencid@ que es ideal para tu marca, sin haber realizado un andlisis previo. TOMA /Ex. Creer que invertir en esa unica figura te va a garantizar el éxito por un numero es dejar todos los huevos en la misma canasta. Establece objetivos, muchas veces es mejor construir una matriz de varios micros que dejar todo el budget en uno grande. TEX para ti si: - Le escribes a @Oprah para pedirle que te entreviste cuando no tienes presupuesto. - Le envias un DM a @Madonna para invitarla a tu nueva churrasqueria cuando en su biografia dice que es vegana. Si te identificas con alguno de estos casos, entonces mi mejor recomendacion es que busques ayuda.5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR a 2. TENER RESPONSABILIDAD La campafia de navidad no sirvid porque el influenciador era malo. éPerdona? Si pretendes que un post de un influenciador te va salvar las ventas que no lograste en 1 aiio por falta de planificacion, estas equivocad@. No puedes llamar campafia a 1 post y 2 stories con un presupuesto de $300. Esto no es una campaiia, es una mera accion. 3. PRESTAR ATENCION A LO IMPORTANTE Hacer TODO el proceso de esta guia para luego no atender, ni responder a esta audiencia, es perder el impulso que el influenciador te esta dando. Tienes que estar atento, contestarle a estos nuevos seguidores. Recibirlos. Nadie estara mas interesado en que las cosas salgan de lujo que tu, entonces hagamos que el esfuerzo e inversion valga la pena. Activate. 4, SABER QUE EL INFLUENCIADOR NO ES TU VENDEDOR Debes ser consciente que un influenciador lo que hace, es dirigir su audiencia (que cree en su criterio, gustos y preferencias) a tu cuenta y dependerd de varios factores que esa audiencia aterrice en tu canal y decida quedarse 0 irse. Pero ojo, el que decidan comprar, quedarse o irse no es responsabilidad Unica del influenciador. Cuando la audiencia vaya a tu cuenta debes recibirlos con un DEAL extraordinario, con algo que sea Unico, algo que los sorprenda. Cada vez son mas y més las marcas que toman en cuenta a los influenciadores para direccionar audiencias, si no lo haces diferente, te vuelves parte del paisaje. No olvides tu objetivo principal, tenlo en mente, no le dejes una responsabilidad que es tuya a un tercero5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR we (Bonus! NUNCA SUBESTIMES EL PODER DE TU AUDIENCIA Si tienes un emprendimiento y haces un intercambio con un influenciador cuyo trato fue que probara tu servicio o producto, y a cambio le preguntara a sus followers: “Qué les parecié?” ,Es algo comtn verdad? Ahora, quiero que te hagas esta pregunta; pero no como influenciador ni como duejio del negocio, esta vez quiero que seas la audiencia. _Comprarias un producto o servicio que viste “una sola vez” en un post o story de un influenciador, gSabiendo que es un intercambio que Unicamente le beneficia al duefio del negocio y al influenciador? Quiero dejarte con esta pregunta para que cada vez que pienses en contactar a un influenciador; mas alla de pensar en un intercambio au les beneficie a ambos, nunca dejes de lado tu principal objetivo, VQ PUR tho Si pudiera tener la oportunidad de escoger que te quedaras con algo de esta guia, seria con las proximas lineas. Sabiendo que como marca personal o duefio de negocio, tienes el poder de impactar vidas del mismo modo que otras influyen en ti; te pido que te preguntes: qCual es el impacto que quieres dejar en ellos? De qué manera quieres influir en ellos? éVas a influir en ellos a “ser” o “hacer” qué?5 SECRETOS PARA TRABAJAR CON UN INFLUENCIADOR #3 /Lsle Pepoll De la manera que elijas contribuir a este mundo, busca siempre aportar EL MAYOR BENEFICIO POSIBLE a tu audiencia. Aseguirate que cuando entren a tu Cuenta, a tu pagina web o a tu canal de YouTube, salgan siendo mejores que cuando entraron. Espero que esta guia te sea util al momento que decidas acercarte a un influenciador. Si tienes algtin comentario, déjamelo en mi Ultima publicacién de YouTube o Instagram. iY si consideras que esta guia le puede servir a alguien mas, compartela! Abrazo apretao’ BEA