GIỚI THIỆU NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ

VIÊN GIẶT NEF

Dự án kinh doanh
 Expect
What to
PRESENTATION FLOW
Nhân sự
Cơ sở hình thành ý tưởng
Ý nghĩa logo
Giới thiệu sản phẩm
Công dụng
Phân tích thị trường
Phân tích SWOT
Biện pháp
Mục tiêu
Chiến lược marketing
 Thanh Như Nguyên Hạo Dạ Thảo Bảo Trâm
NHÂN SỰ

Mỹ Lệ Dung Mai Đoan

CƠ SỞ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG
Bột giặt tồn tại những khuyết điểm:
Mùi bột giặt gây cảm giác khó chịu
Bột giặt vẫn còn dính trên áo sau khi giặt

Nắm bắt được việc mọi người đang dần chuyển sang viên giặt và sử
dụng những sản phẩm tốt cho sức khỏe, chúng tôi đã nghiên cứu và
phát triển sản phẩm dạng viên chiết xuất từ thiên nhiên, an toàn và
tiện lợi cho người sử dụng. Viên giặt bồ hòn NEF được xây dựng với
hộp đựng có thể tái sử dụng, bắt kịp xu thế hiện đại, góp phần bảo vệ
môi trường
 Ý NGHĨA LOGO
Logo NEF là sự kết hợp của
5 hình lục giác, hình lục giác cũng giống như hình dáng cách
điệu của một tổ ong. Đây được xem là hình ảnh hoàn hảo
của thiên nhiên, tạo hóa ban tặng cho con người. Hình lục
giác là biểu tượng cho hướng đi mở rộng hơn mà vẫn gắn
kết hoàn chỉnh, tất cả cùng chung tay xây dựng cho thương
hiệu thêm bền vững và mạnh mẽ.
Màu xanh dương đại diện cho nước, cho bầu trời và đặc biệt
là sự thanh mát, mới mẻ. Hơn thế nữa nó còn thể hiện niềm
đam mê, năng lượng và tâm huyết của cả đội ngũ NEF
dành cho khách hàng.
Màu tím thường được đại diện cho sự thủy chung tạo sự tin
cậy dành cho khách hàng, đồng thời màu tím cũng là tone
màu của viên giặt bồ hòn, từ đó chúng tôi muốn mở rộng
mức độ nhận diện thương hiệu đến khách hàng.
 Ý NGHĨA LOGO
NEF là viết tắt của
N (Natural) chữ N được cách điệu nổi bật thể hiện rõ
mục tiêu của NEF là hướng tới một sản phẩm hoàn
toàn gắn liền với thiên nhiên.
E (Ecology): cho thấy rằng sản phẩm của NEF sẽ được
sản xuất một cách an toàn, phù hợp với tiêu chuẩn
môi trường, nó cho thấy mối quan hệ giữa con người
với môi trường khi sống trong cùng 1 hệ sinh thái.
F (Friendly): một sản phẩm đặt yếu tố môi trường và
hệ sinh thái lên hàng đầu như viên giặt bồ hòn NEF sẽ
hướng đến không chỉ là 1 sản phẩm thân thiện với môi
trường mà còn là một sản phẩm thân thiện với người
tiêu dùng.
NEF PODS
GỒM NHỮNG GÌ?
Hộp đựng

Vỏ bọc

Dung dịch bên trong

ABOUT
HỘP CARTON
NEF PODS
Với dung tích 1000cc, hộp đựng được
làm từ chất liệu bìa carton tái chế,
còn được sơn một lớp chống nước
bên ngoài, thông tin sản phẩm sẽ
được in trực tiếp lên hộp để hạn chế
tối thiểu phần rác thải
ABOUT
VỎ BỌC SẢN PHẨM
NEF PODS
Màng bọc gelatine phân hủy sinh
học làm từ muối natri của axit alginic
(có trong tảo biển) và Calcium
chloride
ABOUT DUNG DỊCH BÊN TRONG
NEF PODS Thể lỏng, màu tím nâu
18% saponosid
Các saponosid như Saponosid A, B,
C, D, E, E1, X, Y, Y2… đều là những
saponin triterpenoid. Ngoài ra, các
mukuroyiosid Ia, Ib, II2, IIb là những
saponin có hoạt tính bề mặt mạnh.
Tạo bọt vừa đủ
Hạn sử dụng: 9 tháng - 1 năm
 CÔNG DỤNG
Tiện lợi: Chỉ cần lấy ra sử dụng không cần cân đo đong
đếm vừa tốn thời gian vừa mất công như bột giặt hay
nước giặt
Giặt sạch hiệu quả: Đánh bay mọi vết bẩn
Tiết kiệm nước: Độ tạo bọt vừa phải dễ sạch
Tiết kiệm thời gian
Dùng được nhiều chức năng khác như rửa chén, lau
kính, lau sàn,... giúp tiết kiệm diện tích cho nhiều chai lọ,
dễ đi mua sắm hơn
Bảo vệ môi trường
 PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG

Phân khúc khách hàng

Quy mô
Nhu cầu ngành hàng
Sự tăng trưởng
Xu hướng ngành hàng
Sự cạnh tranh
 Phân khúc khách hàng + Quy mô
Khách hàng Nhân khẩu học
Giới tính: Mọi giới tính
Độ tuổi: 16-22
Nghề nghiệp: Chủ yếu là
Thanh niên sinh viên đại học, người đã
đi làm nhưng có thu nhập
chưa cao.
Giới tính: Mọi giới tính
Độ tuổi: 22- 30
Nghề nghiệp: Chủ yếu là
những người bắt đầu đi
làm, đã có thu nhập
Người lớn
tương đối ổn định.
Tình trạng kết hôn: Đã kết
hôn hoặc còn độc thân
Có thể có con nhỏ
Hành vi Phân bố
Nhu cầu: Thường xuyên sử
dụng
Đây là nhóm đối tượng luôn Việt Nam (chủ yếu là tại các
muốn tìm kiếm những mặt thành phố lớn như TPHCM, Hà
hàng chất lượng, hợp túi Nội,…)
tiền, tiện lợi và thích nhận
những ưu đãi
Nhu cầu: Sử dụng thường
xuyên, định kỳ
Đây là nhóm đối tượng có
thu nhập tương đối ổn định.
Họ luôn hướng đến những
Việt Nam
mặt hàng có tính độc lạ, mới
mẻ, bảo vệ môi trường, và
tiện lợi khi sử dụng, có thể
kết hợp nhiều công dụng
khác nhau.
 Phân khúc khách hàng + Quy mô
Khách hàng Nhân khẩu học
Giới tính: Mọi giới tính
Độ tuổi: 30-50
Nghề nghiệp: Đang đi
làm, thu nhập ổn định
Trung niên
Tình trạng gia đình: Đã kết
hôn hoặc còn độc thân
Có thể có con nhỏ
Giới tính: Mọi giới tính
Độ tuổi: 60 trở lên
Nghề nghiệp: Đã về hưu
Tình trạng gia đình: Có
Người cao tuổi
thể là sống 1 mình, hoặc ở
với con cái và cháu, hoặc
ở nhà riêng
Hành vi Phân bố
Nhu cầu: Khá thường xuyên
Đây là nhóm đối tượng
đang sống với nghề nghiệp
và mức lương ổn định. Họ
Việt Nam
thường chú trọng về sản
phẩm tiện lợi, thân thiện với
môi trường, đồng thời không
gây hại cho người sử dụng.
Nhu cầu: Tương đối ít
Đây là nhóm đối tượng cao
tuổi. Vì vậy những khách
hàng ở độ tuổi này luôn ưu
tiên sử dụng các mặt hàng Việt Nam
gọn, tiện, tích hợp nhiều
chức năng và dễ sử dụng,
không cầu kỳ. Đồng thời là
không gây hại tới sức khỏe.
 Biểu đồ
Trên 60
1.6%
22 -30
23%

30 - 50 16 - 22
13.5% 61.9%

ĐỘ TUỔI
 Biểu đồ
1 và dưới 1 lần/tuần
6.5%

4 - 6 lần/tuần
20.2%
2 - 4 lần/tuần
42.7%

7 lần/tuần
30.6%

TUẦN SUẤT GIẶT ĐỒ

 Biểu đồ
Trên 5 triệu
12%

2 - 3 triệu
32.8%

Dưới 2 triệu
25.6%

3 - 5 triệu
29.6%

THU NHẬP/TRỢ CẤP 1 THÁNG

 Biểu đồ
Trên 300 ngàn/sp
200 - 300 ngàn/sp 0.8%
13.5%

100 - 150 ngàn/sp

33.3%

150 - 200 ngàn/sp

52.4%

GIÁ SẢN PHẨM

 NHU CẦU NGÀNH HÀNG
Chi phí
Tính năng
Sự tiện lợi
Chất lượng
Nhu cầu về thông tin
Hình ảnh của thương hiệu
Thân thiện với môi trường
Lành tính với da tay
SỰ TĂNG TRƯỞNG - XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
Thói quen tiêu dùng của khách hàng là chọn lựa sản phẩm nước giặt phù hợp với túi tiền cũng
như an tâm về chất lượng sản phẩm, ưu tiên sử dụng các sản phẩm lành mạnh, an toàn cho
sức khỏe, ít hoặc không gây hại môi trường

Chưa bao giờ thị trường bột giặt tại Việt Nam sôi động như hiện nay. Càng có nhiều nhãn hiệu
bột giặt thì càng có nhiều chọn lựa. Tuy nhiên, giữa 'rừng' bột giặt, người tiêu dùng thông minh
sẽ biết cách chọn loại bột giặt phù hợp

Phong cách “Sống Xanh” đang và sẽ được phổ biến và ưa chuộng. Đa phần, bột giặt công
nghiệp ngày nay có chứa nhiều hoạt chất khác nhau nhưng chủ yếu là các chất hoạt động bề
mặt, enzyme và các chất tẩy trắng, ảnh hưởng đến chất liệu, màu sắc quần áo, ảnh hưởng xấu
đến môi trường và cực kỳ độc hại cho sức khỏe

Viên giặt bồ hòn đáp ứng đầy đủ các yêu cầu như độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng và
hương thơm, giúp việc giặt giũ trở nên nhẹ nhàng hơn, xoá bỏ được những nỗi lo giặt giũ
 CẠNH TRANH

Cạnh tranh với các sản phẩm trong nước

Cạnh tranh với các sản phẩm nước ngoài

CÁC SẢN PHẨM NƯỚC NGOÀI

Tại Việt Nam, các sản phẩm giặt cũng như tẩy rửa là
mặt hàng có thị trường vô cùng rộng lớn. Vì vậy, các
thương hiệu cũng phải nỗ lực từng ngày để cạnh
tranh thị phần. Thị trường các sản phẩm giặt có giá
trị hơn 3 tỉ USD mỗi năm của Việt Nam gần như
nằm gọn trong tay các doanh nghiệp nước ngoài ví
dụ như Unilever, P&G, ...
CÁC SẢN PHẨM TRONG NƯỚC

Phần còn lại được chia cho hàng loạt doanh nghiệp
Việt như Đại Việt Hương với sản phẩm Aba, Công ty
CP bột giặt LIX, bột giặt NET, Vico, Mỹ Hảo...Song
song đó, người tiêu dùng sẵn sàng thay đổi thương
hiệu bột giặt nếu các nhãn hiệu khác có nhiều ưu
điểm hơn về chất lượng, thiết kế bao bì, hương thơm,
quảng cáo, khuyến mãi… Như vậy, nếu không đổi
mới và cải tiến, thương hiệu, sản phẩm sẽ dễ bị
người tiêu dùng lãng quên
CÁC SẢN PHẨM TRONG NƯỚC

Đây là cuộc đua vô cùng cam go bởi những “ông

lớn” ngành bột giặt đến từ các công ty đa quốc gia
luôn có nguồn tài chính “khổng lồ” và sẵn sàng “đè
bẹp” đối thủ của mình. Vì vậy, với một thương hiệu
nội địa còn khá mới trên thị trường như NEF cần có
sự phân tích sự cạnh tranh cũng như chiến lược
marketing, thêm những chính sách khuyến mãi,
những trải nghiệm mới lạ thú vị dành cho người tiêu
dùng…. Cần xác định đối thủ cạnh tranh lớn nhất của
NEF bây giờ là các sản phẩm tẩy rửa đã ăn sâu vào
văn hóa người tiêu dùng.
 Thành tiền (tính theo
Tỉ lệ phần trăm
VNĐ)

Giá sản xuất 40% 60.000

Lợi nhuận mong

20% 30.000
BẢNG TÍNH GIÁ
muốn

Chi phí nhân công 5% 7.500

Chi phí quản lí 2% 3.000

Chi phí vận chuyển 3% 4.500

Chi phí bán hàng +

7% 10.500
NPP

Chi phí Marketing 15% 22.500

Chi phí khác 8% 12.000

Giá niêm yết 100% 150.000

PHÂN TÍCH SWOT
ĐỐI VỚI CHÍNH SÁCH
ĐIỂM MẠNH
Nhiều chính sách khuyến mãi
cho người sử dụng.
Chính sách refill
CƠ HỘI
Có khả năng phát triển bền vững
Chi phí sản xuất thấp
Tiềm năng cạnh tranh lớn
ĐIỂM YẾU
Doanh nghiệp còn non trẻ nên
chưa thu hút được nhiều
S W khách hàng tiềm năng
Nguồn nhân lực của công ty
vẫn còn thiếu kinh nghiệm
trong khâu sản xuất và thiết
kế.
Chưa có nhiều loại mùi hương,
màu sắc
THÁCH THỨC
O T Vẫn còn bị cạnh tranh gay gắt
về mặt thị trường và khách
hàng với các loại bột giặt lâu
đời.
Doanh nghiệp non trẻ nên
nguồn đầu vào chưa ổn định.
BIỆN PHÁP
Doanh nghiệp còn non trẻ nên chưa thu hút được khách hàng tiềm
năng
Tham gia hợp tác các chiến dịch vì môi trường, đẩy mạnh truyền thông nhãn
hiệu vì môi trường, talkshow về môi trường và trở thành nhà tài trợ.
Hợp tác với các kí túc xá, trường đại học…
Chiến dịch truyền thông
Tăng cường khuyến mãi, tích điểm đổi quà, tri ân khách hàng
Nguồn nhân lực của công ty vẫn còn thiếu kinh nghiệm
Tăng cường các buổi tập huấn, hội thảo, trải nghiệm thị trường cho nhân viên
Đánh giá công tác làm việc của nhân viên, thi đua khen thưởng
Ứng dụng công nghệ trong quản lí nhân sự
Nguồn nguyên liệu đầu vào chưa ổn định:
Biện pháp ngắn hạn: Thu gom bồ hòn về kho để cất trữ, sử dụng sản xuất
tạm thời
Biện pháp lâu dài: Kêu gọi hợp tác với người dân, địa phương đẩy mạnh
trồng và khai thác hợp lí, đẩy mạnh theo hướng công nghiệp hóa, hình thành
các hợp tác xã trồng bồ hòn
 MỤC TIÊU
Mục tiêu hiện tại
Sản phẩm được thị trường tiêu thụ
đón nhận, giới thiệu và phân bố rộng
rãi. (cụ thể là trong năm đầu tiên là
300 sản phẩm/ngày)
Chất lượng đảm bảo, giá thành phù
hợp
Sản phẩm phù hợp với thị hiếu của
người tiêu dùng
Người tiêu dùng tiết kiệm chi phí,
tạo dựng được sự uy tín
Gia tăng hạn sử dụng của sản phẩm
lên 1,5 năm.
Mục tiêu tương lai
Xây dựng Công ty Cổ phần
Về sản phẩm: Cải thiện màu sắc của
dịch chiết Bồ Hòn.
Về thị trường: Hợp tác với các đối tác
nước ngoài để tiếp cận với thị trường
quốc tế.
Về khoa học công nghệ: áp dụng các
tiến bộ khoa học công nghệ vào sản
xuất.
Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư các thiết bị
chuyên ngành hiện đại.
Về tài chính: Đảm bảo thu hồi lại được
nguồn vốn và có lợi nhuận (15%), quản
lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng
nguồn vốn có hiệu quả.
 Chạy quảng cáo trên mạng xã hội như Google,Youtube, Facebook,
Instagram, hoặc thang máy...
Thiết kế website riêng về sản phẩm
Thiết lập trang Facebook về chăm sóc khách hàng
Online Google Adwords đưa lên vị trí đứng đầu khi tìm kiếm.
Hợp tác với người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm, tạo nên thương
hiệu.
Liên kết với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada để bán
hàng.

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Thiết kế poster
Các buổi tham gia trò chơi, giải trí
Tích điểm đổi quà
Offline Tặng 1 phần quà tinh dầu, hoặc giảm giá sản phẩm viên giặt cho lần
mua tiếp theo
Refill sản phẩm
Thực hiện chính sách tài trợ ở các chương trình lớn
Thiết lập các gian hàng quảng bá, cho sử dụng thử sản phẩm tại các
trung tâm mua sắm, các chuỗi siêu thị và hệ thống cửa hàng tiện lợi
THANK YOU FOR WATCHING!