Lý do chọn thị trường Chile:

- Ngày 17/1, Đại sứ Việt Nam tại Chile Phạm Trường Giang, cho biết Chile là thị trường
xuất khẩu tiềm năng của các mặt hàng tiêu dùng Việt Nam, bởi trong những năm gần đây
mức sống của người dân nước này tăng cao.

- Một trong những quốc gia đầu tiên ở Mỹ Latinh ký Hiệp định Thương mại Tự do (FTA)
với Việt Nam, và hai nước đã tận dụng hiệu quả thỏa thuận này.

- Kim ngạch giao thương hàng hóa giữa hai nước luôn đứng đầu trong Hiệp hội các quốc
gia Đông Nam Á (ASEAN) trong giai đoạn 2019-2023.

- Thị trường Chile chưa đòi hỏi khắt khe về chất lượng hàng hóa như Hoa Kỳ, Nhật Bản,
các nước thuộc Liên minh châu Âu (EU)

- Thị trường Chile rất có tiềm năng cho doanh nghiệp Việt Nam do đây là thị trường mở,
thuế nhập khẩu trung bình xếp vào loại trung bình thấp của thế giới, dưới 2%.

- Đây cũng sẽ là bước đệm để tiến hành xuất khẩu sang các nước Nam Mỹ (Chile có vai
trò trung tâm logistic ở Nam Mỹ => giúp giảm chi phí và thời gian vận chuyển hàng hóa
vào khu vực này)

Phân tích Marketing quốc gia (Chile)

1, Môi trường kinh tế

a, Hệ thống kinh tế

- Có nền kinh tế thị trường, mức độ trao đổi buôn bán với nước ngoài cao

- Theo Báo cáo cạnh tranh toàn cầu 2009-2010 xếp Chile là nước có năng lực cạnh tranh
đứng thứ 30 thế giới

b, Cơ cấu kinh tế

- 3 khu vực chính:

+ Nông nghiệp: đóng góp vào GDP 3,86%

 + Công nghiệp: đóng góp vào GDP 31,43%

+ Dịch vụ: đóng góp vào GDP 56,48%

- Tỷ lệ tăng trưởng GDP thực và Lạm phát

c, Mức độ phát triển kinh tế

- Tổng thu nhập quốc dân: Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Chile vào năm 2021 là
317.06 tỷ USD theo số liệu mới nhất từ Ngân hàng thế giới. Ước tính GDP Chile năm
2022 là 397.77 tỷ USD nếu vẫn giữ nguyên tốc độ tăng trưởng như năm 2021

(Nguồn: https://solieukinhte.com/gdp-cua-chile/)

- Thu nhập bình quân đầu người: GDP bình quân đầu người của Chile vào năm 2021 là
16,502.84 USD/người và ước tính GDP bình quân đầu người Chile năm 2022 là 20,600
USD/người nếu giữ nguyên tốc độ tăng trưởng như năm 2021

(Nguồn: https://solieukinhte.com/gdp-binh-quan-dau-nguoi-cua-chile/)

- Chỉ số phát triển con người: 0.855 với mức độ tăng trưởng trung bình là 0,46% đứng
thứ 42 trên 191 nước theo Báo cáo phát triển con người hằng năm của Chương trình phát
triển Liên hợp quốc

- Kim ngạch XNK: xuất khẩu năm 2022: 99 tỷ USD và nhập khẩu 96,4 tỷ USD

Kim ngạch xuất khẩu hàng đầu của Chile là Quặng đồng ($22,8 tỷ), Đồng tinh luyện
($18,4 tỷ), Cacbonat ($7,72 tỷ), Phi lê cá ($3,91 tỷ) và Đồng thô ($2,97 tỷ), xuất khẩu
chủ yếu sang Trung Quốc ($38,5 tỷ), Hoa Kỳ ($13,9 tỷ), Nhật Bản ($7,43 tỷ), Hàn Quốc
($6,13 tỷ) và Brazil ($4,55 tỷ)

Những mặt hàng nhập khẩu hàng đầu của Chile là Dầu tinh luyện ($11,5 tỷ), Ô tô ($4,82
tỷ), Dầu thô ($4,64 tỷ), Xe tải giao hàng ($3,39 tỷ) và Khí đốt ($2,72 tỷ), nhập khẩu chủ
yếu từ Trung Quốc ($24,9 tỷ), Hoa Kỳ ($21,6 tỷ), Brazil ($9,17 tỷ), Argentina ($5,11 tỷ)
và Đức ($2,98 tỷ).

- Đầu tư trực tiếp nước ngoài: Chile chiếm 9% trong tổng số vốn đầu tư vào khu vực Mỹ
Latin (theo báo cáo của CEPAL)

d, Các biến kinh tế then chốt

- Nhân khẩu học:

+ Dân số hiện chiếm 0,24% dân số TG

 + Mật độ dân số: 26 ng/km^2

+ Phân bổ dân số ở thành thị chiếm 88,03%

+ Tỷ lệ độ tuổi người trưởng thành chiếm: 68,1%

=> Lực lượng lao động dồi dào, trẻ với 8,881 triệu người

- Kết quả kinh tế:

+ Lạm phát: Trong tháng 6/2023, chỉ số giá tiêu dùng tại quốc gia Nam Mỹ này đã giảm
0,2% so với tháng trước đó. Trong nửa đầu năm 2023, lạm phát tại Chile đứng ở mức
2,1%, mức thấp trong 3 năm trở lại đây. Theo dự báo mới nhất từ Quỹ tiền tệ quốc tế
(IMF) cho thấy dự báo lạm phát năm 2024 của Chile là 3,0%

+ Tỷ lệ dự trữ ngoại tệ: 38,179 triệu USD (số liệu năm 2015) đứng thứ 45

+ Tỷ lệ lãi suất: Năm 2022 ngân hàng TW Chile đã công bố nâng lãi suất 1,5 điểm phần
trăm từ 4% lên 5,5%, ghi nhận mức tăng lớn nhất trong hơn 20 năm. Năm 2023, duy trì
lãi suất chính sách tiền tệ ở mức 11,25% là phù hợp cho đến khi tình trạng của nền kinh
tế chỉ ra rằng quá trình đưa lạm phát đến mục tiêu 3% đã được củng cố

+ Tỷ giá hối đoái của tiền tệ địa phương: tỷ giá của VND/CLP không ổn định
 + Chỉ số hàng tiêu dùng: theo INE, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Chile trong 12 tháng
năm 2023 qua đã tăng lên mức 12,3%, cao hơn nhiều so với mức trần từ 2-4% do Ngân
hàng trung ương Chile (BCCH) đặt ra.

=> Cho thấy nền kinh tế Chile là nền kinh tế phát triển những mang theo nhiều rủi ro vì
đôi khi tăng trưởng vượt quá mức dẫn đến lạm phát tăng cao và phải tăng lãi suất

- Địa lý và khí hậu, TNTN:

+ Vị trí địa lý: Thuộc phía nam vùng Nam Mỹ, Cấu trúc dân số Chile (2019) giáp với
Nam Thái Bình Dương, giữa Achentina và Peru => khoảng cách giữa Việt Nam và Chile
khá xa, 2 bên lại không có chuyến bay thẳng dẫn đến việc đi lại của các doanh nghiệp rất
khó khăn vì vậy hạn chế trong việc xuất nhập khẩu

+ Khí hậu: khí hậu ôn hòa; sa mạc ở phía bắc; khí hậu Địa Trung Hải ở khu vực trung
tâm; mát và ẩm ướt ở phía nam, Miền Trung: Khu vực đường bờ biển có khí hậu ôn đới
quanh năm. Trong khi đó ở khu vực đồng bằng trên vùng cao phía Bắc miền Trung, nhiệt
độ mùa hè trung bình ở mức 10 độC vào ban ngày và có thể xuống rất thấp vào ban đêm.
Khí hậu ở miền Trung là khí hậu cận nhiệt đới địa trung hải rất đa dạng, với mùa hè khô
kéo dài và mùa đông ngắn, ít mưa => những khu vực có khí hậu lạnh thường sẽ sử dụng
nhiều gia vị đặc biệt là gia vị cay để giữ ấm được cho cơ thể, còn những vùng có khí hậu
khô hạn thì ngta thường ít quan tâm đến việc lựa chọn gia vị

2, Môi trường thương mại:

a, Thuế quan

- Hiệp định VCFTA: Chi-Lê có mức độ mở cửa lớn hơn đối với hàng hóa của Việt Nam.
Theo đó, 83,54% tổng số dòng thuế sẽ được xóa bỏ ngay khi Hiệp định có hiệu lực,
chiếm 81,8% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Chi-Lê năm 2007. Một số mặt
hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sẽ được cắt giảm thuế ngay và nhanh từ mức 6%
hiện tại là dệt may, thủy sản, cà phê, chè, máy tính và linh kiện. Đến 2029, Chi-Lê sẽ xóa
bỏ hầu hết các dòng hàng từ Việt Nam, chiếm 99,62% biểu thuế và tương đương với
100% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Chi-Lê năm 2007.
- Hiệp định CPTPP: Cam kết chung giữa Chile-Việt Nam

+ 95,1% tổng số dòng thuế sẽ được xóa bỏ ngay sau khi Hiệp định có hiệu lực

+99,9% tổng số dòng thuế sẽ được xóa bỏ vào năm thứ 8. Cam kết đối với một số sản
phẩm:

+ Các mặt hàng nông sản, thủy sản có thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam: xóa bỏ thuế
ngay khi Hiệp định có hiệu lực.

+ Dệt may: xóa bỏ thuế vào năm thứ 8.

+Giày dép, cao su: xóa bỏ thuế vào năm thứ 4.

=> 2 hiệp định mang lại nhiều lợi ích cho việc xuất khẩu hàng hóa từ Việt Nam-Chile,
đem lại nhiều cơ hội phát triển vì Chile có nhu cầu cao về hàng thiết yếu, bên cạnh đó đời
sống người dân ngày càng được cải thiện dẫn đến sức mua cao => cơ hội lớn cho hàng
tiêu dùng Việt Nam trong đó có gia vị

b, Hàng rào phi thuế quan

- Hàng rào hành chính

+ Quy định về hàng hóa cấm nhập khẩu của Chile: phương tiện, lốp xe đã qua sử dụng,
văn hóa phẩm có nội dung khiêu dâm, chất thải công nghiệp độc hại, hàng hóa gây nguy
hiểm cho động vật, nông nghiệp hoặc sức khỏe con người

+ Các giấy phép khi xuất khẩu vào Chile: Hợp đồng, hóa đơn, chi tiết kỹ thuật hàng
hóa,C/O,vận đơn hàng hải, giấy kiểm dịch động thực vật, và các loại giấy tờ theo yêu cầu
của Hải quan

+ Hạn chế định lượng: Chile ít áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu, nhất là đối với
các nhóm hàng xuất khẩu của Việt Nam và chưa áp dụng các biện pháp điều tra chống
bán phá giá đối với hàng hóa Việt Nam

+ Tỷ lệ nội địa hóa: một số lĩnh vực chính áp dụng chính sách nội địa hóa:
Đồ uống có cồn: Các sản phẩm cao cấp của Hoa Kỳ như bia và rượu chưng cất có tiềm
năng phát triển trong lĩnh vực bán lẻ của Chile.

Thịt và các sản phẩm từ sữa: Thịt lợn và các sản phẩm từ thịt lợn, phô mai và thịt bò đặc
sản cắt miếng

Ô tô: Chile đã thực hiện chính sách nội địa hóa cho ngành ô tô. Để đủ điều kiện nhận một
số lợi ích nhất định, các nhà sản xuất ô tô phải đáp ứng các ngưỡng nội dung địa phương
cụ thể. Ví dụ: một tỷ lệ nhất định các bộ phận của xe (chẳng hạn như động cơ, hộp số và
thiết bị điện tử) phải có nguồn gốc địa phương.

Dược phẩm và Thiết bị Y tế: Ngành y tế Chile cũng có chính sách nội địa hóa. Các công
ty dược phẩm và nhà sản xuất thiết bị y tế phải đảm bảo một phần hoạt động sản xuất của
họ diễn ra trong nước. Điều này khuyến khích đầu tư vào nghiên cứu, phát triển và sản
xuất tại địa phương.

- Rào cản kỹ thuật

+ Quy định về bao bì, nhãn mác: Các mặt hàng nhập khẩu được tiêu thụ rộng rãi tại
Chile phải được ghi nguồn gốc xuất xứ trên bao gói mác nhãn sản phẩm trước khi đem
bán tại Chile, Các mặt hàng được đóng gói phải được ghi ký mã hiệu để thể hiện chất
lượng, vệ sinh, nguyên liệu hoặc sự pha trộn, trọng lượng tình hoặc phương pháp phân
lượng. Luật 20606 quy định nhãn thực phẩm phải ghi rõ giá trị dinh dưỡng và tỷ lệ các
thành phần cấu thành thức ăn đã chế biến sẵn và các cảnh báo về hàm lượng các chất như
muối, đường chất béo đã bão hòa bằng tiếng Tây Ban Nha.

+ Quy định về vệ sinh, an toàn thực phẩm, kiểm dịch: Để bảo vệ và ngăn chặn việc lây
lan dịch bệnh từ động thực vật, Chile áp dụng các yêu cầu về vệ sinh động thực vật đối
với các mặt hàng nhập khẩu là sản phẩm từ động thực vật.

3, Môi trường văn hóa

a, Ngôn ngữ: ngôn ngữ chính là tiếng Tây Ban Nha, việc các doanh nghiệp Việt Nam có
thể giao tiếp bằng tiếng TBN sẽ khiến cho việc đàm phán trở nên dễ dàng hơn
b, Tôn giáo:

- Người theo công giáo Roma có thể ăn bất cứ loại thực phẩm nào. Tuy nhiên vào mùa
Chay, người Công giáo có quy định kiêng thịt. Ngoài ra người theo Công giáo Roma rất
xem trọng hình ảnh của Chúa Giesu và Bà Maria (mẹ của Thiên Chúa) => Khi đưa ra các
chiến lược marketing thì không nên sử dụng các hình ảnh liên quan đến vấn đề này

[ Mùa Chay: Mùa Chay kéo dài bốn mươi ngày tức khoảng sáu tuần lễ trước Lễ Phục
Sinh, bắt đầu từ Thứ tư Lễ Tro và kết thúc trước Tam Nhật Vượt Qua chiều Thứ năm
Tuần Thánh. Lễ Phục Sinh luôn luôn rơi vào một chủ nhật giữa ngày 22 tháng 3 và 25
tháng 4 vì vậy, Thứ tư Lễ Tro có thể rơi vào bất cứ thứ tư nào giữa ngày 4 tháng 2 và 10
tháng 3 ]

=> Các sản phẩm gia vị của DH FOOD hoàn toàn có thể được sử dụng tại Chile

c, Giá trị và thái độ

- Người dân Chile không đòi hỏi cao về chất lượng hàng hóa như các nước EU, Mỹ, Nhật
Bản

- Sự đa dạng và khác biệt về chủng loại hàng hóa là điều mà người dân cũng quan tâm
đến, họ còn quan tâm đến đặc trưng của sản phẩm với cách sử dụng hàng hóa tối ưu

=> Với những sản phẩm của DH FOOD đều là những sản phẩm sử dụng trực tiếp không
qua chế biên và có giá thành hợp lý, ngoài ra hạn sử dụng của một số sản phẩm có thời
gian dài

d, Cách cư xử và phong tục

- Người Chile thường ăn bốn lần một ngày, với bữa ăn lớn nhất là bữa trưa.
- Người Chile có xu hướng ăn hết thức ăn họ bày trên đĩa. Lấy nhiều thức ăn hơn một
người có thể ăn và để thức ăn chưa hoàn thành trên đĩa của một người được coi là bất lịch
sự, cho thấy người đó đã không thưởng thức món ăn đó.

- Các nghi thức ăn uống có thể khá trang trọng trong văn hóa kinh doanh ở Chile

- Việc bỏ đi trực tiếp sau khi ăn là bất lịch sự.

- Cố gắng chấp nhận đồ uống được mời. Từ chối đồ uống có thể bị coi là bất lịch sự và có
thể tác động tiêu cực đến ấn tượng đầu tiên.

=> yếu tố văn hóa này rất quan trọng trong kinh doanh nếu như trong quá trình đàm phán,
giao dịch với nhau mà chúng ta phạm phải những điều này sẽ gây ra ấn tượng không tốt
với các nhà kinh doanh ở Chile

e, Các yếu tố vật chất

- Cơ sở hạ tầng kinh tế:

+ Giao thông vận tải: vận tải hàng hóa và hậu cần Chile ước tính khoảng 18,71 tỷ USD
năm 2023 và dự kiến đạt 24,61 tỷ USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là
4.67% trong giai đoạn dự báo (2023-2029). Cảng biển: Chile có một số cảng biển lớn,
bao gồm cảng Valparaíso, cảng San Antonio, và cảng Punta Arenas. Cảng San Antonio,
cảng Santiago, xuất khẩu hàng hóa và nông sản. Cảng Valparaíso là một trong những
cảng nhộn nhịp nhất ở Chile vì đây là một trung tâm văn hóa quan trọng và một trung tâm
thương mại lớn.

+ Hệ thống thông tin liên lạc: Chile có tốc độ mạng cố định trung bình đạt 224,84
Mbps, các dịch vụ về truyền thông phát triển => Giúp cho các sản phẩm đi vào thị trường
dễ dàng hơn thông qua các kênh truyền thông

- Cơ sở hạ tầng xã hội:

+ Hệ thống chăm sóc sức khỏe: Chile đã duy trì một hệ thống chăm sóc sức khỏe kép,
theo đó người dân có thể tự nguyện lựa chọn bảo hiểm bởi Quỹ Bảo hiểm Y tế Quốc gia
hoặc bất kỳ công ty bảo hiểm y tế tư nhân nào của đất nước, 68% dân số được hỗ trợ bởi
quỹ công và 18% bởi các công ty tư nhân. 14% còn lại do các cơ quan phi lợi nhuận khác
chi trả hoặc không có phạm vi bảo hiểm cụ thể.

+ Hệ thống giáo dục: Tại Chile, 50% thanh niên trong độ tuổi 15-19 theo học giáo dục
trung học phổ thông và 13% học trung học phổ thông dạy nghề . Hơn 3% đang theo học
các chương trình trung học cơ sở và 17% vào các chương trình đại học. 19% thanh niên
trong độ tuổi 25-34 có trình độ giáo dục và đào tạo nghề. Ở tất cả các cấp từ giáo dục tiểu
học đến đại học, Chile chi 7184 USD hàng năm cho mỗi sinh viên toàn thời gian tương
đương

+ Điều kiện nhà ở: Chính phủ đã đưa ra các khoản trợ cấp nhà ở chó các hộ gia đình có
thu nhập thấp. So với các quốc gia khác, Chile có đặc điểm là lĩnh vự nhà ở cho thuê nhỏ
chiếm 18% trong tổng nguồn cung nhà ở, điều này đã thúc đẩy tiến bộ đáng kể trong việc
tiếp cận nhà ở với chất lượng tốt và giá cả phải chăng

- Cơ sở hạ tầng tài chính:

+ Hệ thống ngân hàng: rất đa dạng với tiền gửi cá nhân chiếm khoảng một nửa tổng nợ
phải trả

+ Dịch vụ tài chính: gồm nhiều lĩnh vực khác nhau lĩnh vực quan trọng nhất, ngân
hàng thương mại, Hệ thống ngân hàng Chile bao gồm 18 ngân hàng, trong đó có một
ngân hàng khu vực công. Sáu ngân hàng lớn nhất chiếm 86,7% tổng dư nợ của các tổ
chức tài chính Chile

f, Thẩm mỹ

- Màu sắc chủ yếu của Chile: đỏ(tượng trưng cho những giọt máu của quân đội giải
phóng, trắng(phản chiếu tuyết của đỉnh Andean cao), xanhh dương( tượng trưng cho bầu
trời và Thái Bình Dương)

- Người tiêu dùng Chile thường ưu tiên sử dụng những hàng hóa có độ bền cao, hàng có
giá trị và họ nói không với sản phẩm kém chất lượng và thời trang nhanh
- Người dân ở Chile đa phần theo Công giáo nên màu tím sẽ được xem cho sự kém may
mắn, chết chóc

=> Cần chú ý trong việc thiết kế các bao bì sản phẩm cho hợp với tín ngưỡng của người
tiêu dùng

4, Môi trường chính trị

Chile có một lịch sử chính trị đầy phức tạp và biến động

- Thời kỳ trước năm 1970: Chile có một hệ thống chính trị dân chủ với sự tham gia của
nhiều đảng phái

- Năm 1970: Salvador Allende một nghị sĩ Mác-xít của đảng xã hội dẫn đầu liên minh
“Đoàn kết bình dân” đắc cử. Thời kỳ này cũng chứng kiến nhiều biến đổi chính trị và xã
hội

- Thời kỳ hiện đại: Chile tiếp tục phát triển theo hướng dân chủ, với sự tham gia của
nhiều đảng phái và sự thay dổi quyền lực thông qua quá trình bầu cử

(Có thể xem kỹ thông tin hơn trên wikipedia Chile)

- Tình hình khủng bố ở Chile: vào ngày 4/1/2019 xảy ra vụ khủng bố sinh thái khiến cho
ít nhất 5 người bị thương. Phát nổ bom ở tàu điện ngầm ngày 8/9/2014 khiến cho 10
người bị thương trong đó có 2 người bị thương nặng. Đấu súng cướp máy bay chở 32,5
triệu USD ở Chile khiến cho 2 người tử vong vào ngày 8/3/2023… => Điều này cho thấy
ở khủng bố ở Chile xảy ra rất nhiều khiến cho an ninh quốc gia không an toàn

- Tham nhũng: đứng thứ 27/180 nước với 67 điểm trong năm 2022 thuộc khu vực ít tham
nhũng, năm 2023 : 29/180 nước giảm 1 điểm so với với 2022 (điểm càng cao thì tham
nhũng càng ít)

5, Môi trường pháp luật

- Pháp luật của Chile được coi là ổn định và hoạt động tốt kể từ khi quay trở lại dân chủ
vào năm 1990, và đã cải thiện đáng kể theo thời gian khi các cải cách hiến pháp và pháp
lý liên tục mở rộng phạm vi và ổn định của chúng, đồng thời cuối cùng loại bỏ tất cả các
pháo đài chế độ chuyên chế còn lại. Tuy nhiên, vào năm 2019, Chile đã trải qua những
cuộc biểu tình rộng lớn do sự bất bình về sự bất bình đẳng kinh tế hệ thống

(Đọc thêm ở BTI transformation Index Báo cáo quốc gia Chile năm 2022)

- Hệ thống pháp luật của Chile thuộc truyền thống pháp luật liên lục địa. Cơ sở cho pháp
luật công cộng của nó là Hiến pháp 1980, đã được cải cách vào năm 1989 và 2005. Tuy
nhiên, vào tháng 10 năm 2020, sau các cuộc biểu tình trên toàn quốc từ 2019-2020, gần
80% người bỏ phiếu ủng hộ quá trình viết lại Hiến pháp Chile. Hội nghị Hiến pháp đã bắt
đầu công việc vào tháng 7 năm 2021 và sau một năm quá trình làm Hiến pháp, đã tạo ra
một dự thảo Hiến pháp. Tuy nhiên, vào ngày 4 tháng 9 năm 2022, công chúng Chile,
trong một cuộc trưng cầu dân ý trên toàn quốc, đã từ chối dự thảo Hiến pháp này. Một số
lý do được đưa ra để giải thích kết quả của cuộc trưng cầu dân ý bao gồm: sự nhận thức
rằng văn bản Hiến pháp đề xuất quá cấp tiến, đánh giá tiêu cực về thái độ đối đầu chiếm
ưu thế giữa các thành viên của Hội nghị, thiếu rõ ràng trong công chúng về quá trình và
nội dung

- Trong trường hợp vi phạm thương hiệu ở Chile, luật pháp cho phép thay thế bằng một
khoản tiền bồi thường duy nhất do tòa án xác định liên quan đến mức độ nghiêm trọng
của vi phạm, không vượt quá 2.000 UTM (khoảng € 130.000) cho mỗi lần vi phạm =>
pháp luật của Chile đã quy định rất rõ về vi phạm bảo hộ thương hiệu

- Mặc dù Chile không “khống chế” các doanh nghiệp quá nhiều, nhưng các doanh nghiệp
cần phải tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành. Một số quy định chính:

+ Quy định về đại diện pháp lý: người nước ngoài không thể hành động như một đại
diện pháp lý của 1 công ty, ngay cả khi họ sở hữu đa số công ty cho đến khi học đã nhận
được tư cách cư trú vĩnh viễn đầy đủ tại Chile

+ Quy định về sáp nhập: Với mục tiêu cập nhật và tăng cường chế độ kiểm soát sáp
nhập, Cơ quan Kiểm soát Kinh tế Quốc gia (“FNE”) đã công bố các quy tắc mới cho quy
trình kiểm soát sáp nhập của Bộ Kinh tế, được phê duyệt bởi Nghị định tối cao số 41
ngày 7 tháng 5, 2021 (“Quy định mới”)
Đánh giá chi tiết

1, Nội dung 6: dự báo nhu cầu thị trường quốc tế đối với sản phẩm của doanh nghiệp

a, Marketing mix của DH FOOD

- Với nền ẩm thực đa dạng ở Chile thì không thể thiếu các loại nước gia vị phù hợp với
từng loại món ăn. Tuy nhiên, Việt Nam lại có thể mạnh xuất khẩu về các loại gia vị =>
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc các sản phẩm gia vị vì các gia vị rất đa dạng và có các
sản phẩm mà ở các nước khác không có

- Đa số các loại gia vị của DH FOOD đều có mức giá phải chăng phù hợp với nhu cầu sử
dụng các sản phẩm có giá cả hợp lý và chất lượng tốt của người dân ở Chile

- Với chiều dài 12 năm hoạt động trong ngành xuất khẩu gia vị, sau những khó khăn ở
giai đoạn đầu thì hiện tại DH FOOD đã xuất khẩu ra rất nhiều các châu lục và các thị
trường khó tính như Nhật Bản, Châu Âu,… điều này cho thấy không chỉ sản phẩm của
DH FOOD đem lại chất lượng tốt mà còn thấy được khả năng phân phối sản phẩm đến
những thị trường có vị trí cách Việt Nam nửa bán cầu như Mỹ.

- Hoạt động xúc tiến: việc trưng bày là 1 hoạt động quảng cáo mà công ty đã sử dụng, sản
phẩm được bày bán ở các chuỗi siêu thị lớn như Lottemart, Coopmart,, Citimart… Ngoài
ra hoạt động khuyến mãi là hoạt động mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng áp dụng để thu
hút người tiêu dùng mua hàng, một số hoạt động: miễn phí và tặng kèm, giảm giá,
minigame tặng quà…Đặc biệt là tham gia các sự kiện về thực phẩm cũng là một hoạt
động quảng cáo sản phẩm với các nước khác

b, Những hàng rào ngăn trở và những hạn chế xuất phát từ doanh nghiệp

- Sự ổn định chính trị ở Chile là vấn đề cần quan tâm khi doanh nghiệp muốn tiến vào thị
trường này vì tình hình chính trị tương đối ổn nhưng đôi lúc có xảy ra bạo loạn,khủng bố
thiệt hại về con người, ngoài ra về các chính sách pháp luật chưa rõ ràng dễ khiến cho
người xảy ra các cuộc phản đối gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế.

- Hạn chế xuất phát từ bản thân DH FOOD:

 + Chủ yếu tập trung vào khu vự miền Nam, chưa khai thác được tiềm năng ở những
khu vực khác

+ Thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt ở các vị trí quản lý, kỹ thuật,
nghiên cứu và phát triển sản phẩm

+ Gặp phải nhiều cạnh tranh tranh giành thị phần đến từ các doanh nghiệp lớn khác
như: Cholimex, Knorr…

=> Nhận xét: Chile là một thị trường có dân số đông và thị hiếu của người tiêu dùng
cũng đa dạng. Bên cạnh đó các hiệp định giữa Việt Nam – Chile cũng là điều kiện thuận
lợi để chúng ta xuất khẩu, giá các sản phẩm của DH FOOD khi tiến vào thị trường Chile
sẽ không tăng quá nhiều vì vậy giá cả vẫn sẽ hợp lý với người tiêu dùng ở Chile

2, Nội dung 7: Xác định nguồn cung cấp và phương tiện vận chuyển

- Xác định nguồn cung cấp: khi mới thâm nhập vào thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn cho
việc các nguyên liệu để sản xuất vì Chile và Việt Nam có nhiều điểm khác nhau về khí
hậu, một số nguyên liệu có thể có sẵn ở Chile nhưng một số nguyên sẽ phải nhập từ các
nước lân cận hoặc là phải trực tiếp lấy từ Việt Nam điều này sẽ khiến cho các chi phí về
vận chuyển tăng lên

- Phương tiện vận chuyển: vì Việt Nam và Chile có khoảng cách rất xa nên việc vận
chuyển các sản phẩm hoặc hàng hóa đến Chile sẽ tốn nhiều thời gian và chi phí vì phải
vận chuyển bằng tàu biển ngoài ra việc đi xa cũng sẽ chứa đựng rủi ro cao về việc hàng
hóa dễ bị hư hỏng hoặc gặp thời tiết khắc nghiệt

3, Nội dung 8: Nghiên cứu phương thức xâm nhập thị trường

- Hiện tại, hình thức kinh doanh tại nước ngoài của DH FOOD đa phần đều là dùng
phương thức xuất khẩu để thâm nhập thị trường vì chi phí thấp hơn các phương thức xâm
nhập khác và không bị kiểm soát bởi các doanh nghiệp khác như hình thức nhượng quyền
và cũng không xảy ra tranh chấp về quyền lợi như hình thức liên doanh. Tuy nhiên thì
hình thức này cũng đem lại rủi ro cao và dễ gặp khó khăn trong việc thích ứng với những
yêu cầu địa phương
4, Nội dung 9: Nghiên cứu tiềm năng lợi nhuận của cơ hội

- Với giá cả phải chăng và các dòng sản phẩm đa dạng có thời gian sử dụng lâu dài thì
sản phẩm của DH FOOD hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng ở Chile.
Cùng với tỷ lệ độ tuổi ở Chile là người trẻ thường sẽ có mong muốn tìm hiểu về những
sản phẩm mới đặc biệt là những sản phẩm chưa từng xuất hiện trên đất nước của họ, điều
sẽ giúp cho chúng ta có lợi thế của người đi trước có thể thu được thị phần lớn so với các
doanh nghiệp vào sau.

- Chi phí vận chuyển hàng hóa sẽ tốn kém hơn vì vận chuyển đường xa, và các chi phí để
tìm các nguyên liệu thay thế cũng sẽ làm cho các khoản chi phí lớn hơn.

5, Nội dung 10: Lựa chọn cơ hội thị trường quốc tế phù hợp nhất với doanh nghiệp

Ma trận EFE (Chile)

THỊ TRƯỜNG CHILE

Tầm quan Trọng Tổng Cột
Các nhân tố bên ngoài
trọng Số điểm giá
Sự can thiệp của chính phủ trong nền kinh tế 0,04 2 0,07 4
Thu nhập bình quân đầu người 0,05 3 0,14 5
Sự biến động tỉ giá hối đoái 0,03 2 0,05 3
GDP (năm 2022:301.025 triệu USD) 0,03 3 0,08 3
GNI 0,03 2 0,05 3
%GDP (tốc độ tăng trưởng) (năm 2022:2,44%
0,04 2 0,07 4
giảm so với 2021)
Đầu tư trực tiếp nước ngoài (năm 2022:6,9%
0,04 2 0,07 4
tăng so với năm 2021
Lạm phát (năm 2022:11,6% tăng so với năm
0,03 3 0,08 3
2021)
Độ mở nền kinh tế ( số liệu năm 2022 tính được
0,03 3 0,08 3
64,91%)
Tỉ lệ thất nghiệp (Năm 2022: 8,3% giảm so với
0,03 3 0,08 3
2021
Lượng khí thải CO2 (năm 2020:4,4% giảm so
0,02 1 0,02 2
với năm 2019)
Khả năng tiếp cận nguồn điện 0,01 1 0,01 1
Khả năng tiếp cận nguồn nước 0,01 1 0,01 1
Độ dồi dào tài nguyên thiên nhiên 0,01 2 0,02 1
Khỏang cách địa lý 0,03 2 0,05 3
 Sức mua của người tiêu dùng 0,04 3 0,11 4
Tác động của thiên tai 0,01 1 0,01 1
Tỷ lệ phát triển dân số (Năm 2022:0,6% giảm
0,03 3 0,08 3
so với năm 2021)
Quy môn dân số 0,03 4 0,11 3
Chỉ số phát triển con người 0,03 2 0,05 3
Hiệp định 0,04 3 0,11 4
Thuế nhập khẩu 0,02 2 0,04 2
Hàng rào phi thuế 0,04 3 0,11 4
Rào cản kỹ thuật 0,03 3 0,08 3
Rào cản về ngôn ngữ 0,02 2 0,04 2
Tham nhũng (đứng thứ 29/180 nước, 66/100
0,04 2 0,07 4
điểm tham nhũng=>ít tham nhũng)
Thủ tục thông quan 0,03 3 0,08 3
Cơ sở hạ tầng 0,02 2 0,04 2
Chính sách hỗ trợ cho nhà đầu tư nước ngoài 0,03 3 0,08 3
Sự ổn định của hệ thống chính trị 0,04 4 0,15 4
Sự rõ ràng của pháp luật 0,04 3 0,11 4
Sự khác biệt về văn hóa 0,03 2 0,05 3
Sự đầu tư về mặt giáo dục 0,04 2 0,07 4
Sự khác biệt về tôn giáo 0,02 2 0,04 2
Sự phát triển của kinh tế khu vực 0,04 3 0,11 4
Đối thủ cạnh tranh (các doanh nghiệp trong
0,05 4 0,18 5
nước đó)
Tổng 1,00 2,62 110
=> Nhận xét: Tổng điểm 2,62 cho thấy khả năng phản ứng của DH FOOD ở thị trường
Chile khá tốt ở mức trên trung bình

Đánh giá của nhà quản trị doanh nghiệp

Châu Phi:

Châu Phi hiện là châu lục bị hoành hành bởi nghèo đói, tụt hậu và dịch bệnh, đặc biệt là
HIV/AIDS. Đồng thời, sự bất ổn liên tục về xung đột sắc tộc, xung đột vũ trang, đảo
chính đã là những nguyên nhân khiến Châu Phi luôn chìm vào thảm cảnh nghèo đói,
bệnh tật và rồi như là một hệ luỵ nghèo đói, bệnh tật lại tiếp tục làm gia tăng sự bất ổn
chính trị và an ninh...
● Đây là một thực trạng chung ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng tiêu thụ các sản
phẩm tại châu Phi, cũng như là một thách thức đối với các doanh nghiệp mong muốn một
thị trường ổn định, tiềm năng.

● Lối sống: Người dân Châu Phi hiện nay đa số vẫn có thói quen ăn uống đơn giản.

● Khả năng chi trả: Mức thu nhập thấp ở nhiều quốc gia Châu Phi ảnh hưởng đến khả
năng tiếp cận chi tiêu cho mặt hàng giày dép mà chủ yếu chỉ tập trung vào mặt hàng nhu
yếu phẩm.

=> Kết luận: đây chưa phải là thị trường tiềm năng để DH FOOD xâm nhập.