第一堂魔王课讲的是案例拆解，

也可以认为是营销武功中的「吸星大法」。

1. 先讲拆解的目的（为什么吸）

2. 再讲案例的来源（从哪里吸）

3. 最后讲拆解工具（全部吸干）

案例拆解之吸星大法

目录

一、为什么拆解？

1、赚钱模式

2、传播套路

二、案例从哪来？

1、今日头条

2、热点新闻

3、竞争对手

三、如何拆解案例？

1、如何拆解对手

2、如何拆解传播
3、如何拆解电商

4、如何拆解 APP

5、如何拆解网站

6、如何拆解线下

7、如何拆解入口

8、如何拆解品牌

9、如何拆解个人

作业

三题作业

答疑时间

为什么拆解

就像吸星大法是把别人的功力吸来为我所用，

案例拆解是把别人赚钱模式、传播套路为我所用，名利双收。

1、赚钱模式（为利拆解）

他们为什么能赚得到？

从线上（电商和微商），到线下，到品牌有什么可以学来就赚的？
2、传播套路（为名拆解）

他们为什么能传得开？

创意有什么可以仿？

就像河狸家的营销，传播上移植的优步的营销玩法，雕爷那段研究最

多的就是优步，各国的优步案例都研究。

资源有什么可以蹭？

1、就像当时看和菜头接其他品牌的软广卖得有声有色，就让以朋友的

名义推阿芙，一场卖出 30 万；

2、就像当时看几米与百度合作得有声有色，阿芙就与他跨界合作忽悠

淘宝资源，三天卖出 500 万；

3、就像当时看 WIS 玩微博意见领袖，知乎玩邀请制有色有色，阿芙

没玩，雕爷牛腩就玩了一把。

拆解什么？

吸星大法是把别人的功力吸来为我所用，

别人功力越深厚，吸到的营养越多——

所以在讲完为什么拆解之后，在讲怎么拆解之前，先插入，

营养深厚的三个案例来源：

1、今日头条
地址：http://toutiao.com/

建议在手机，在平板电脑都装上今日头条应用。

因为今日头条是最好的案例来源，尤其是你盘过一段时间后。

怎么盘？

看到跟你赚钱、传播、流量有关的，就点「订阅」。

看到与你赚钱、传播、流量无关的，就点「不感兴趣」。
我们来玩一个游戏，

我出 10 个订阅源，大家看后分类，是属于赚钱模式，还是传播套路—

IT 高管会

http://www.toutiao.com/m5005115430/

钛媒体

http://toutiao.com/m2814594731/

农产品专家胡浪球
http://toutiao.com/m3975157982/

偏门哥

http://toutiao.com/m6630892120/

创课 100

http://toutiao.com/m3175963834/

星语者

http://toutiao.com/m6200279737/

科技互联网分享

http://toutiao.com/m6093336856/

国外那些事儿

http://toutiao.com/m6233597297/

刚局

http://toutiao.com/m5561819552/

微舆情

http://toutiao.com/m6374298416/

品途商业评论

http://toutiao.com/m3773172446/

作业一来了：在手机、平板电脑下载今日头条，并订阅自己喜欢的十

个今日头条号。

2、热点新闻
一切从结果看——

成为热点就就是传播套路玩得好的结果，我们以结果导向反推过程，

能得到最好的传播案例。

1、百度风云榜，能告诉你本周有什么传播套路可供拆解，尤其是 7 日

热点与民生热点：

http://top.baidu.com/buzz?b=42&fr=topindex

http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42

2、再加上新浪新闻排行榜，本周的时事热点基本跑不了了。

http://news.sina.com.cn/hotnews/index_weekly.shtml

观光时间两分钟，大家可以先看，准备课后提问。

两分钟后，我们继续讲。

3、竞争对手

碗里的饭就那么多，不是你吃，就是竞争对手吃。

所以得随时盯着对手，当他最近在抢你的饭，或未来要抢你的饭之前，

有所动作。

看对手最近怎么抢你的饭碗

1、用百度新闻（http://news.baidu.com），配合梅花网广告监测数

据与新闻监测数据（http://www.meihua.info/），以竞争对手品牌

名为关键词搜索，看竞争对手用付费媒体做了哪些事；
比如从阿芙精油的百度新闻、梅花网百度新闻与广告监测的三个链接，

大家能看出那些？

1、http://news.baidu.com/ns?ct=1&rn=20&ie=utf-8&bs=

%E9%98%BF%E8%8A

%99&rsv_bp=1&sr=0&cl=2&f=8&prevct=no&tn=news&word

=%E9%98%BF%E8%8A%99%E7%B2%BE

%E6%B2%B9&rsv_sug3=2&rsv_sug4=146&rsv_sug1=1&rsv_su

g2=0&inputT=787&rsv_sug=1

2、http://adm.meihua.info/ListView.aspx?bdType=0&keyStr=

%e9%98%bf%e8%8a%99###

3、http://news.meihua.info/default.html?

immediate=true&intitle=1&allkeywords=%E9%98%BF%E8%8A

%99%E7%B2%BE%E6%B2%B9

两分钟抢答。
2、在对手官方微博，官方微信，看对手用自媒体做了哪些事。

比如阿芙精油的微博，大家能看出哪些？

http://weibo.com/afujingyou?profile_ftype=1&is_all=1#_0

阿芙精油的微信，大家能看出哪些？

3、微博搜索对手品牌名（http://opendata.baidu.com/

zhaopin/），看对手用口碑媒体做了哪些事。

（因为对手任何发动顾客做的事，都会在微博体现。）

比如最近@阿芙 的微博，大家能看出哪些？

http://s.weibo.com/weibo/%25E9%2598%25BF%25E8%258A

%2599&Refer=STopic_box

看对手未来怎么抢你的饭碗

百度招聘搜索对手品牌名（http://zhaopin.baidu.com/），从对手最

近急着招聘哪些岗位，看对手接下来要做哪些事。

比如最近阿芙招聘的岗位，大家能看出哪些？

http://zhaopin.baidu.com/search?query=%E9%98%BF%E8%8A

%99%E7%B2%BE%E6%B2%B9&city=%E5%8C%97%E4%BA%AC
怎么拆解？

吸星大法是把别人的功力吸来为我所用，

我们已经知道了深厚功力的来源，接下来就是吸了。

不管是竞争对手，还是传播、电商、APP、网站、线下、入口、品牌…

…有用的营养，全部吸干。

接下来讲案例拆解的九套武功——

1、如何拆解对手

2、如何拆解传播

3、如何拆解电商

4、如何拆解 APP

5、如何拆解网站

6、如何拆解线下

7、如何拆解入口

8、如何拆解品牌

9、如何拆解个人

也许讲的不是很细，但框架绝对是精雕细琢，没有一点多余动作。

大家在听的过程中记住自己不太懂的点，课后有一小时的答疑时间。

好的开始。

1、如何拆解对手
上文已经说了一半了，看对手现在，未来怎么抢你的饭碗。

接下来就是每周监测，形成表格了。

比如这份阿芙 15 年之前的竞争对手监测，

1、左侧监测竞争对手百度指数波动。

（百度指数的取值地址：http://index.baidu.com/）
2、右侧对波动的原因进行分析，从对方的百度新闻、官方微博、官方

微信、相关微博，找到近期波动的原因。

给大家两分钟的时间玩，与准备问题……

2、如何拆解传播

先看是不是值得拆解，

百度指数没有超过平均值 30%的，以及微指数平均值没有超过平均值

30%的，不值得拆解。

先拆传播资源——

百度指数刚才说过了，

现在来看微指数——

地址：http://data.weibo.com/index
从百度指数、微指数看到波动影响特别大的节点，就得拆解用了哪些

节点了。

1、微博传播节点分析

北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具（地址：

http://vis.pku.edu.cn/weibova/weiboevents/index.html）
然后，各种节点就一目了然了。

看看哪些可以蹭……
2、微信传播节点分析

用搜狗微信搜索（地址：http://weixin.sogou.com/）
各种传播节点就一目了然了……看看哪些可以蹭？
3、新闻源分析（地址：http://news.baidu.com/）
看哪些新闻媒体参与了传播，有哪些我们也可以蹭？

4、新榜分析（http://www.newrank.cn）

然后啥玩意都能看见了。

http://www.newrank.cn/public/info/detail.html?account=Sky6th

分析近期阅读数最高的文章，总结读者喜好也不难了。

照样是给大家两分钟的时间玩，与准备问题……

然后再看传播创意。
之前写过 22 种传播创意的分类，大家可以给每一个自己拆解的传播案

的创意打上标签。

1、创意三种经济之眼球经济

悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、

呼告、重复。

2、创意三种经济之情感经济

让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。

3、创意三种经济之行为经济

利用他懒、贪、装。

前期还是要细分到 22 个标签，后期熟练了，可以用眼球、情感、行为

经济分类。

附：关于三种经济的文章

4、如何拆解电商

电商就是线上变现的渠道，重点还是看销售额。

用看店宝（http://www.kandianbao.com）的「店铺经营数据分析」，

就能看出店铺的销售额了。
然后再往细拆解——

销售额=流量×转化率×客单价

先拆流量

数据魔方关掉以后，已经没有地方能直接看到流量入口了，

只能用生意参谋（http://sycm.taobao.com）的市场行情-搜索词查

询，拆解品牌相关联想。
再拆转化率与客单价。

决定转化率与客单价的是品牌，稍后会详解；

其次是页面，最能反映电商的风格与水平。
页面按三条线索拆解：营销线索，故事线索，情感线索。

1、营销线索是内核，品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评

测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于

促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索。

2、故事线索是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想

表达的信息，例如，已故的撒切尔夫人，在马岛战争期间，曾经连续

指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了 12 瓶薄荷精油。

这是一个杜撰的故事，而薄荷精油提神醒脑这样的营销信息，可以包

裹其中展示给顾客。

3、视觉线索是将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分

表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。一个倒计时的钟，可

以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力；一个爆

炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。

之前整理过这一块的细节，大家可以下载了研究：

4、如何拆解 APP

APP 是一个小闭环，重点看获客数、活跃度、留存率、分享数；以及

在这个闭环中的收益。

可以用 AARRR 模型拆解：

1、获客数（Acquisition）

用应用雷达（网址：http://www.ann9.com）来看。
看能从哪些关键词来人，再结合百度指数看，大概的装机量级就能对

比出来（是的，是对比，比如拿阿芙排名第一的关键词与 58 同城比）。

然后百度搜索"品牌名+关键词"，看为了占住这些关键词 APP 做了哪

些事。

2、活跃度(Activation)

APP 哪些功能，能让你多点几下？

如下图，哪些利用了你的「懒」？
如下图，哪些利用了你的「贪」？

如下图，哪些利用了你的「装」？

3、留存率（Retention）

APP 哪些功能，能让你多开几次？

哪些？
4、Referral：分享
APP 哪些功能，让你分享？

5、收益

讨论：和其他美甲 APP 相比，河狸家凭什么多赚钱？

5、如何拆解网站

首先是拆解流量

1、用中国互联网平台-网站分析（地址：www.cnidp.cn），与取行业

巨头数据——
2、用 Alexa，查询网站的月 IP、月 PV，并与之前，与行业对比。
3、用站长之家-反链查询（网址：http://outlink.chinaz.com/），分

析网站入口情况。

对手有哪些反链资源，是你可以借鉴的？
其次是转化拆解

用 AARRR 法拆运营，并三条线索拆设计。

6、如何拆解线下

用流量思维和转化率思维看，最简单粗暴有效。

流量，有什么吸引流量的妙招？

转化，有什么提升转化的妙招？
比如我们拿丽江那篇来拆，

（地址：http://mp.weixin.qq.com/s?

__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651124941&idx=1&sn=a

13bc9ff1eb09407108c574306a7d4fa）

两分钟时间，从中找到吸引流量的招式，看谁找得多。

7、如何拆解入口

入口

1、一是闲逛中偶然发现的，这个略过不提；

2、二是在今日头条订阅的信息中发现的吹牛逼，比如：

看日期，用好今日头条，一天几十个流量入口不难，但，怎么去拆解

哪些流量入口适合我们？

1、一看成本——

成本分为金钱成本与人力成本

2、二看曝光数——

曝光数越多，品牌效果越好
3、三看匹配度——

曝光数一定，匹配度越高，销售效果越好。
1.
两分钟看图时间，并准备课后要问的问题：）

8、如何拆解品牌

最后来讲关于品牌的拆解。

当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM

都对，是最值得我们学习的；

但一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM

有一点对，也值得我们学习。

1、市场占位与心智定位？

用百度关键词规划师+淘宝关键词搜索分类行业需求，看品牌

Logo、Slogan，以及做的事，是否吻合行业需求。

百度关键词规划师（地址：http://fengchao.baidu.com/nirvana/

main.html?userid=10745600#/app/index，需要有百度推广账户）：
然后，
淘宝生意参谋-关键词查询（网址：https://mq.sycm.taobao.com/

words/search_words.htm#/）：
分类的逻辑参考下图：
然后分析品牌理念，品牌形象，品牌行为是否匹配需求。

产品？

单品，用三种价值模型，这篇文章有：
http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651124668&idx=2&sn=31e70a83c853ab
f658823bf8490e09b0#rd

产品体系，用引流款、形象款、利润款模型来分析。

以下哪些是引流款（贡献流量），哪些是形象款（贡献逼格），哪些

是利润款（贡献利润）？
问：任意找一款，抢答使用价值、传播价值、体验价值有哪些？

价值？

参考上文三种经济。

渠道？

上了哪些渠道？

参考上文拆解淘宝销量的方法。

此外，写抓取程序，每天抓取京东、一号店、唯品会、苏宁、聚美优

品、亚马逊等平台日销量变化，也能发现品牌在哪个品牌发力。

传播？

参考上文拆解传播的玩法。

CRM？
自己买一件产品，看会被对方怎么邮件、短信、电话骚扰让你回去。

9、如何拆解个人

人对了，品牌就对了。

主要还是看个人的脉脉、知乎、网站，看

1、创始人与高管脑中技术

2、创始人与高管手头资源

3、创始人与高管背后平台

可以：

1、微博找人（网址：http://s.weibo.com/friend/area），搜索公司

名称，整理各人员职位，分析高管能力。

2、百度招聘（网址：http://zhaopin.baidu.com），搜索公司名称，

看对方急着招什么样的高管，就是缺那块能力。
3、百度搜索（网址：http://www.baidu.com），搜索“公司名 董事

长”、“公司名 总经理”、““公司名 营销总监”，“公司名 离

职”，看各种人的情况。
4、全国企业信用信息公示系统（http://gsxt.saic.gov.cn/），搜索公

司名称，看注册资本、股权情况、经营年限，判断创始人有多少资源。

5、WHOIS（网址：whois.com），用于人肉搜索网站所有人，及手

头其他网站。

例如神奇百货（http://www.shenqibuy.com/）的人肉搜索结果，你

能得出哪些信息？
讲完了，改布置作业了——

一、在手机、平板电脑下载今日头条，并订阅自己喜欢的十个今日头

条号。

二、拆解自己的品牌。

三、选九套武功中感兴趣的，找案例拆解一遍（可以九个全拆解哦）。

作业发我邮箱 wwi@163.com

其实我是一个双标党，

我讲得不是很细，

但要你练得细……

下周一前交作业，我会一一回复，

我会在下周二的白狼市集，推大家学会的案例拆解技能：）

好的，为更好完成作业，一小时的答疑开始了：）