‫تجضِی ٍ تحلیل ‪SWOT‬‬

‫‪ٟ‬ت ‪ٝ‬ی ‪ٙٙ‬و ‪ٜ‬س ‪:‬‬

‫زوتط ٔهغفی تبن‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫همذِه‬
‫تحلیل ‪َٔ SWOT‬س تّحّیی ٔ رتهط ٔ فیسی‬ ‫ِی‬‫تجض‬ ‫• ٍس ش‬
‫‪ٛ‬ل‬ ‫ُٔا‬ ‫‪ٛ‬ػ‬
‫فطن ‪ٟ‬تب‬ ‫‪ٚ‬‬ ‫ت ض ؼف‬ ‫‪ٚ‬‬ ‫اؾت ‪ٝ‬و ‪ٝ‬ث قُى ٘ ظْب یبف‪ٝ‬ت ‪ ٞ‬ط یه اظ‬
‫‪ٙ‬ت‬
‫ٔ بؾت ‪ٝ‬ث ‪ ٔٛ‬لؼیت ٘‪ٙٛ‬و ی‬ ‫‪ٟ‬یػ‪ٟ‬یبی‬
‫ااؾؾتتططااتتػ‬ ‫‪ٟ ٚ‬تسی‪ٞٔٛ‬س ب ضا ثطضؾی وط‪ٜ‬ز‬
‫ضا ‪ٔٙ‬ؼىؽ ٔ یبظز‪.‬‬ ‫حط‪ٝ‬ف ضز ثطضؾی‬
‫اؾتطاتػی اثط ثرف‪،‬‬ ‫‪ ٚ‬تّح ُی ثط ا ٗی اُن اؾ‪ٛ‬ت اض اؾت ‪ٝ‬و‬ ‫• اٗی تدع‪ٝ‬ی‬
‫زض ػٗی حَب ‪ ،‬ضف ‪ ٞ‬ب‬ ‫فطنت ‪ٞ‬ب ضا حساوثط ٔ ی ‪ٙ‬و س‬ ‫‪ٛ‬ل ت ‪ ٞ‬ب‬
‫ضا ‪ٝ‬ث حساُل ٔ ی ضؾ٘ب س‪.‬‬ ‫‪ٟ‬تسیسات‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ٔ رفف ّٕو بت ظیط ٔی ثبقس‪:‬‬ ‫‪SWOT‬‬

‫‪Strengths‬‬
‫نقاط قوت‬
‫‪Opportunities‬‬ ‫‪ Threats‬تهدیدها‬
‫فرصتها‬
‫‪Weaknesses‬‬
‫نقاط ضعف‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ٔ حیظ تدبضی زاّذ ی ‪ ٚ‬ذبضخی‬ ‫ثطای تّح ُی‬ ‫• ‪SWOT‬‬
‫‪ٛ ٔٛ‬خ ز اؾتفب‪ٜ‬ز ٔی ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬

‫قطوت ثب‬ ‫ٔ ‪ٔٛ‬بضیت ‪ ٚ‬چٓك ٘ا ساظ‬ ‫• ٕ‪ٙٞ‬چ ٗی ثطای ٔ ‪ٚ‬ط ض ا‪ٙ‬ی ‪ٝ‬ى‬
‫‪ٛ‬ت ‪ٝ‬خ ‪ٝ‬ث ٔحیظ تدبضی ٘‪ٙٛ‬وی ‪ٞٙٛ‬ظ ‪ ٔٙ‬بؾت ‪ ٚ‬پصیطف ‪ٙ‬تی‬
‫ٔ ی ثبقس اتفب‪ٜ‬ز ٔی ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫تاسیخِچ ‪SWOT‬‬
‫‪ٚ ،SWOT‬ا‪ٜ‬غ ‪SOFT‬‬ ‫• ثطذی ثط اٗی ث‪ٚ‬ب ض ٘ا س ‪ٝ‬و ْ٘ب ِ‪ٚ‬ا ‪ٝ‬ی‬
‫‪ٛ‬ث ‪ٜ‬ز اؾت‪:‬‬
‫‪ :Satisfactory‬ضضبیت زض ٔظٖب حَب‬
‫‪ :Opportunity‬فطنت زض آ‪ٙ‬ی ‪ٜ‬س‬
‫وبتی زض ٔظٖب حَب‬ ‫‪:Fault ‬‬
‫‪ٟ :Threat‬ت سیس زض آ‪ٙ‬ی ‪ٜ‬س‬
‫• ا ٗی تؼطیف‪ ،‬زؾت‪ٚ‬ب ضز ٔؤؾ ‪ٝ‬ؿ تحمیمبتی اؾ‪ٙ‬ت ‪ٛ‬ف ض ز (‪ )SFI‬زض‬
‫‪ِٟ‬بؾؾ‪ِٟ‬ب بی ‪ٛ 1970 – 1960‬ث ‪ٜ‬ز اؾت‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫ٌط‬ ‫‪ٚ‬ظ‬
‫زض ‪ٟ‬قط ضید ث عاض ٌطزیس‪ٔ ،‬جحث‬ ‫• زض ٕؾ ‪ٙ‬ی بضی ‪ٝ‬و زض ؾَب ‪1964‬‬
‫‪ ٚ‬تجسُی ‪ٚ‬ا‪ٜ‬غ ”‪ٝ “SOFT‬ث ‪ٚ‬ا ‪ٜ‬غ ”‪“ SWOT‬‬ ‫تجسُی ‪ٝ F‬ث ‪W‬‬
‫ٔ غطح ٌكت‪.‬‬

‫ٔط‬
‫ضا ‪ٝ‬ث ف ت‬ ‫‪ْٟٛ ،Weihrich‬فٔ‪SWOT‬‬ ‫• ؾپؽ زض َب ‪،1982‬‬
‫ٔا‪ٚ‬ط‬
‫ٔ بتطیؿی ظی تجسُی وطز‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫زض اٗی ٔبتطی‪:‬‬
‫ّذ‬ ‫ُٔا‬ ‫‪ٛ‬ػ‬
‫‪ٝ o‬ث ٕو ه ٔبتطی اضظیبثی زا ی ‪ ٚ‬ذبضخی‬
‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض بی زاّذ ی (ضؼف ‪ ٞ‬ب لسضت ‪ ٞ‬ب‬ ‫(‪، )EFE ٚ IFE‬‬
‫)‬
‫‪ٞ‬‬
‫‪ ٚ‬فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض بی ذبضخی (‪ٟ‬ت سیس ‪ٞ‬ب ‪ ٚ‬فطنت ب ِ یؿت‬
‫)‬
‫ٔ ی ٘‪ٛ‬ق س‪.‬‬
‫‪ o‬ا ٗی ‪ُٔ8‬ا ثب یىس ٍیط ٔمبی ‪ٝ‬ؿ ٔی ٘‪ٛ‬ق س ‪ ٚ‬اظ تاللی ‪ٟ٘‬آب‬
 ‫اؾتطاتتػ‪ٟ‬ی بی ؾب ٔظ ٖب‪ٝ ،‬ث ‪ٛ‬ع ض ؾیؿ ٕتبتیه ِ‪ٛ‬ت یس‬
‫‪ٟ‬ی ؾاتطا‬
‫ٔ ی ٘‪ٛ‬ق س‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫(استشاتژْیای )‪SO‬‬ ‫(‪ْ 1‬تُش جستي اص ًماط َلت تشای ْتُش تشداسی اص فشصت ّا‬
‫(استشاتژْیای )‪ST‬‬ ‫(‪ 2‬استفاُد اص ًماط َلت ساصهاى تشای جَلگیشی اص ْتذیّذ ا‬
‫ً ماط ضف َهَج د ساصهاى‬ ‫(‪ْ 3‬تُش تشداسی اص فشصْتای تیًٍش ی تشای ْتَثد‬
‫(استشاتژْیای )‪WO‬‬
‫(استشاتژْیای )‪WT‬‬ ‫ٍ پشّیض اص ْتذیذات‬ ‫(‪ِ 4‬ت حذالل ًماط ضؼف‬

‫ٍ ٍس دْیای‬
‫هحیظ داخلی‬

‫‪S‬‬ ‫‪W‬‬
‫‪ٍ ٍ SO‬س دْیای‬ ‫‪WO‬‬ ‫‪O‬‬
‫‪ST‬هحیظ خاسجی‬ ‫‪WT‬‬ ‫‪T‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫ضعفها‬ ‫قدرتها‬
‫‪ٛ‬ذ ٔآ‬
‫‪1.‬اضتجبط ضؼیف ثب ‪Intel ٚ Microsoft‬‬ ‫‪1.‬ف‪ٚ‬ط ٍق‪ٜ‬ب ‪ٔٛ‬ؾیمی ‪ iTunes‬یه ‪ٔٙ‬جغ ة زض س ٔی ثبقس‪ٝ ،‬ث ذ‪ٛ‬ه ل ثب آی پبز ‪ ٚ‬زض زؾتطؼ ‪ٛ‬ث ٖز ثط‬
‫‪ 2 .‬ح‪ٛ‬ض ض ضؼیف ثٗی ِّّٕا ی‬ ‫‪ٚ‬ضی ّپت فْط ‪ٙٚ‬ی‪ٚ‬سظ‪.‬‬
‫٘ا‬
‫‪3ٚ.‬اثؿٍتی ‪ٝ‬ث ض‪ٜ‬ا ساظی یه ٔحَ‪ٛ‬ه خسیس ‪4.‬ح‪ٛ‬ض ض ضؼیف تط‬ ‫‪ٛ‬ذ‬
‫‪ٔٛ‬آ‬ ‫‪ٛ2 .‬ت ؾرت افعا‪ٞ‬ض ب ‪ْ٘ ٚ‬ط افعا‪ٞ‬ض بی ز‪.‬‬
‫زض ثبظاض ٘جت ا‪ٜٚ‬ل ثط ػط‪ٝ‬ن ی ظقی‬
‫‪3 .‬ثب ‪ٛٚ‬خ ز لٕی ت ثبالی ٔح‪ٛ‬هالت ‪ٝ‬ث ِزُی زاقٗت ٔكتطیٖب ذبل ٓ‪ٟ‬ؾ ثبظاض ‪ٛ‬ذ ز ضا حفظ وط‪ٜ‬ز اؾت‪.‬‬
‫‪5.‬پبؾد ‪ٞ‬آ ؿ‪ٝ‬ت ‪ٝ‬ث حٓد ػظٓی تمبضب‬
‫‪4.‬ق‪ٚ‬ط ع ‪ٝ‬ث وبض ٔدسز ذظ ‪٘ٛ‬ت ‪ٛ‬ث ن ‪ ٚ‬زؾه تبح‪.‬‬
‫٘ا‬ ‫‪ِٙٛٛ‬ى‬
‫‪5.‬ت غی ‪ٚ‬ة ٔی ‪ٛ‬ت س ثطای ثبال ثطٖز ‪ٕٙٞٛ‬ق سی ٔحَ‪ٛ‬ه ‪ ٚ‬ف‪ٚ‬ط ـ اؾتفب‪ٜ‬ز ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬

‫‪6.‬ث‪ٞ‬س ی ٕو تط‪ ‬حطوت ‪ٚ‬ض ‪ٝ‬ث ‪ّٛ‬خ ‪.‬‬

‫استزاتژی ‪W-O‬‬ ‫استزاتژی ‪S-O‬‬ ‫فرصتها‬

‫ٌآ‬ ‫‪1.‬افعایف ‪ٚ‬ی‪ٚ‬ط ؼ زض ؤبپ‪ٛ‬یت‪ٞ‬ط بی قرهی‬
‫‪1.‬افعایف اضتجبط ثب ‪ٔ ٚ Microsoft ٚIntel‬ح‪ٛ‬هالتكٖب ‪,O2, W4 W2, (W1‬‬ ‫‪1.‬افعایف‪ٕٙ ٞٛ‬ق سی زض ‪ٚ‬ة اظ عطیك ا‪ٕٙ‬یی ٔح‪ٛ‬هالت ‪ Mac‬زض ثطاثط ‪ٚ‬ی‪ٚ‬ط ؼ‪ٜ O1) (S5, .2‬ب وطٖز افطاز (اظ ‪ٞ‬ط‬
‫)‪O3‬‬ ‫ّؿ ٘٘ ی) ثطای ٌطایف ‪ٝ‬ث ٕؾ ت ‪ ٚ iTunes‬ؾبیطٔح‪ٛ‬هالتٔطتجظ‬ ‫‪ٕ2.‬خ ؼیت ثعٌضی ٘(ُؿ ‪ٝ Y) ٚ X‬و پ‪ٛ‬ی ‪ٝ‬ت ٘ؿجت ‪ٝ‬ث ْ٘ب ‪ٞ‬بی تدبضی آ‪ٙ‬ق ب ‪ٚ‬‬
‫‪ٔٙ‬ا‬ ‫ٗت‬ ‫ُٔب‬ ‫ٓت‬ ‫‪ٚ‬ط‬
‫‪2.‬ت یح قطوت ‪ٞ‬ب ‪ٝ‬ث اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ؾیؿ ػ ‪ Mac‬ثطای زاق ؤبپ‪ٛ‬یت‪ٞ‬ط بی ی‬ ‫‪ٞٛ‬‬
‫)‪(S1, O2, O4, O5‬‬ ‫قیبض ٔی ٘‪ٛ‬ق س‪3. .‬ؾرت‬
‫‪ٝ‬و ‪ٚ‬ی‪ٚ‬ط ؼ پصیط ٘ی‪ٙ‬ت س‬ ‫ٌیط ی ِ‪ٚ‬ز ت زض ثطای ضػبیت ٘ا‪ٛ‬ل ٗی وپی ضایت ذ‪ٛ‬ه نب زض ‪ ٔٛ‬ضز‬
‫)‪(W2, W4, O1, O5‬‬ ‫ف‪ّٟ‬یب‪ّٟ‬ی‬
‫فب بی ‪ ٔٛ‬ؾیمی‬
‫‪1.‬اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ٌ‪ٜٚ‬ط ‪ٞ‬بی فّٓی ‪ ٔٛ ٚ‬ؾیمی ثطای تطغیت افطاز ‪ٝ‬ث اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ‪٘ٛ‬ت ‪ٛ‬ث ن ‪ ٚ‬ؤبپ‪ٛ‬یتط ‪,O2, S5, (S3‬‬
‫‪4.‬ثرف ثعٌضی اظ ‪ٟ‬خ ٖب ‪ٞٙٛ‬ظ ثٖ‪ٚ‬س ؤبپ‪ٛ‬یتط ‪ٝ‬ث ط ٔی ث٘ط س‪.‬‬
‫‪ٛ 3.‬تؾ‪ٝ‬ؼ ی ٔح‪ٛ‬هالت زض آیب ‪,O4) (W2‬‬ ‫)‪O5‬‬
‫‪ٔ 5 .‬طْز اظ ‪ٚ‬ؾبُی ‪ٛ‬و چه ِاىت٘‪ٚ‬ط یىی ِصت ٔی ث٘ط س‪.‬‬

‫استزاتژی ‪W-T‬‬ ‫استزاتژی ‪S-T‬‬ ‫تهدیدها‬

‫ٌظ‬ ‫ٌظ‬ ‫ٌظ‬
‫قطو‪ٟ‬ت ب ٓ‪ٟ٘ ٞ‬آب ضا ثب ٓ‪ ٞ‬ؾب بض ثج‪ٙٙ‬ی س‬
‫‪ٟ1.‬ث‪ٛ‬ج ز اضتجبط ثب ‪ٝ Microsoft ٚ Intel‬و ‪ٟ‬تقطو‬ ‫‪1.‬افعایف ‪ٟ ٚ‬ث ‪ٛ‬ج ز ؾب بضی ثب ؾیؿٓت ػُٔب ‪ٙٚ‬ی‪ٚ‬س ظ (‪)S2,T1‬‬ ‫‪1.‬قطوت ‪ٞ‬ب‪ Apple ،‬ضا ثب ْ٘ط افعا‪ٞ‬ض بی زٍیط ؾب بض ٕ٘ی ث‪ٙٙ‬ی س‪.‬‬
‫)‪(W1, W2 T1‬‬ ‫‪ٛ 2 .‬تؾ‪ٝ‬ؼ ی اثتىبضؤبپ‪ٛ‬یت‪ٞ‬ط بی ‪ ٚ Apple‬ؾجه ٔتف‪ٚ‬بت ‪ ٚ‬ؾیؿٓت ‪ٞ‬بی پبیساضی ‪ٝ‬و اضظـ ‪ٞ‬ع‪ٙٝ‬ی‬ ‫‪ Dell ٚ HP 2 .‬ضلیجٖب اّن ی ‪ٞ‬ؿ‪ٙ‬ت س‪.‬‬
‫‪ّ٘ٛ‬ا‬
‫‪3.‬افعایف ضلبثت ثب ز ز ٔد٘بی ‪ ٔٛ‬ظیه اظ عطیك زٍیط ‪ٟ‬تؾبی‪ٟ‬ت‬
‫‪ٚ‬ط‬
‫‪ِٛ2.‬ت یس ٔح‪ٛ‬هالت ؾب ٌظبض ثب ‪,Wintel T1) (W1‬‬ ‫زض ؾطػت‪ ،‬پبیساضی ‪ ٚ‬ؾجه ضا زا٘ض س‬ ‫ؾبی ب ‪ ٚ‬و‪ٞ‬بف ف ـ‬
‫)‪(S2, S5, T2, T4, T5‬‬ ‫‪.iTunes‬‬
‫‪ٝ‬ل‬
‫‪4ٔ.‬طْز ‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض ‪ٜ#‬س ‪ ،‬ػال ای اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ‪٘ Macintosh‬سا٘ض س‪.‬‬
‫‪ٝ‬ث‬
‫ٔكب ی‪ ،‬اّغ ت‬
‫‪5.‬ضلیجٖب ٔح‪ٛ‬ه الت‪ٟ‬ثٔ كب‪ٟ‬ث‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬ ‫‪ٙٙ‬و‬ ‫ِ‪ٛ‬ت‬
‫ثب ٘هف لٕی ت یس ٔی س‪.‬‬
 ‫استشاتژی ‪SO‬‬
‫‪ٔٛ‬‬
‫لؼیتی اظ‬ ‫ٗی‬ ‫‪ٙ‬چ‬ ‫‪ٝ‬ث‬ ‫ی‬‫ؾ‬ ‫ض‬ ‫ثطای‬ ‫ب‬ ‫ؾبٔظ‬
‫‪ٟ٘‬ب‬‫ؾ‬‫ٔظ‬‫‪ٟ٘‬بب‬ ‫ال‬ ‫• ٔ‪ٕٛ‬ؼ‬
‫ٖس‬
‫‪ٙٙ‬و س تب ثس٘ا دب‬ ‫یب ‪ WT‬اؾتفب‪ٜ‬ز ٔی‬ ‫ؾتطاتتػ‪ٟ‬ی بی ‪WO، ST‬‬ ‫‪ٟ‬یا ؾاتطا‬
‫‪ ٞ‬بی ‪ SO‬اؾتفب‪ٜ‬ز ٕ٘ ب‪ٙ‬ی س‪.‬‬ ‫‪ٝ‬و ث‪ٛ‬ت ‪٘ٙ‬ا س اظ اؾتطاتػی‬ ‫‪ٙ‬ؾثطثطس‬
‫‪ ٔٛ‬لؼیت لطاض‬ ‫‪ٕٞٛ‬‬ ‫‪ٕٙ‬ل‬
‫ا‪ٜ‬ض زض اٗی‬ ‫ػال س اؾت‬ ‫• ‪ٞ‬ط قطوتی‬
‫ٌ ی٘ط س‪.‬‬
‫‪ٞ‬‬
‫زاضایی ب‪،‬‬ ‫‪ٝ‬ػ‬ ‫‪ٕٛ‬د‬ ‫زض ٔ‬ ‫‪ٙٙ‬و‬
‫قطو‪ٟ‬تب ؾؼی ٔی س‬ ‫‪ٟ‬تو‬
‫قط‬ ‫‪ٕٛ‬ؼ‬
‫• ٔ ال‬
‫قبیؿٍتی ّو یسی ‪ٚ‬‬ ‫ضا تجسُی ‪ٝ‬ث‬ ‫زاضایی ‪ ٞ‬بی پب‪ٝ‬ی ی ‪ٛ‬ذ ز‬
‫زض‬
 ‫ضلبثتی ٕ٘ ب‪ٙ‬ی س‪.‬‬ ‫٘ تی‪ٝ‬د ٔ عیت‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪S-O‬‬
‫‪ S5:‬ت‪ِٙٛٛ‬ى غی ‪ٚ‬ة ٔی ‪ٛ‬ت ٘ا س ثطای ثبال‬ ‫‪ O1:‬افعایف ‪ٚ‬ی‪ٚ‬ط ؼ زض‬
‫ثطٖز ‪ٕٙٞٛ‬ق سی ٔحَ‪ٛ‬ه ‪ ٚ‬ف‪ٚ‬ط ـ‬ ‫ؤبپ‪ٛ‬ی ت‪ٞ‬ط بی قرهی‬
‫اؾتفب‪ٜ‬ز ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬

‫افعایف ‪ٕٙٞٛ‬ق سی زض ‪ٚ‬ة اظ عطیك ا‪ٕٙ‬یی ٔح‪ٛ‬هالت ‪ Mac‬زض ثطاثط ‪ٚ‬ی‪ٚ‬ط ؼ‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬ ‫‪15‬‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬
‫‪ S1:‬ف‪ٚ‬ط ٍق‪ٜ‬ب ‪ٔٛ‬ؾیمی ‪ iTunes‬یه‪ ٔٙ‬جغ‬
‫‪ٛ‬ذ ة زضٔآس ٔی ثبقس‪ٝ ،‬ث ذ‪ٛ‬ه ل ثب‬
‫‪ iPodٚ‬زض زؾتطؼ ‪ٛ‬ث ثط ‪ٚ‬ض ی ّپ ت فْط‬
‫ٖز‬
‫استشاتژی ‪S-O‬‬
‫‪ O4:‬ثرف ثعٌضی اظ ‪ٟ‬خ ٖب ‪ٞٙٛ‬ظ ثٖ‪ٚ‬س ؤبپ‪ٛ‬یتط ‪ٝ‬ث ط‬
‫ٔ ی ث٘ط س‪.‬‬
‫‪ٔ O5:‬طْز اظ ‪ٚ‬ؾبُی ‪ٛ‬و چه ِاىت٘‪ٚ‬ط یىی ِصت ٔی ث٘ط س‪.‬‬
‫آ‪ٙ‬ق‬
‫ثعٌضی ٘(ُؿ ‪ٝ Y) ٚ X‬و پ‪ٛ‬ی ‪ٝ‬ت ٘ؿجت ‪ٝ‬ث ْ٘ب ‪ٞ‬بی تدبضی ب ‪ٚ‬‬

‫‪ٙ ٚ‬ی‪ٚ‬س ظ‪.‬‬ ‫‪ٞٛ‬قیبض ٔی ٘‪ٛ‬ق س‬

‫ٌآ‪ٜ‬ب وطٖز افطاز (اظ ‪ٞ‬ط ّ٘ؿ ی) ثطای ٌطایف ‪ٝ‬ث ٕؾ ت ‪ ٚ iTunes‬ؾبیط‬
‫ٔ ح‪ٛ‬هالت ٔطتجظ‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫استشاتژی ‪WO‬‬
‫‪ٛ‬خ‬ ‫‪ٔٙ‬‬ ‫ٔظ‬
‫• ٌ ‪ٞ‬بی زض ذبضج اظ ؾب فطن ‪ٟ‬تبی ثؿیبض بؾجی ‪ ٚ‬ز‬
‫ٖب‬
‫ّذ ‪ٛ‬ت ٘ا‬ ‫‪ٝ‬ث‬ ‫ٔظ‬
‫ِزُی ضؼف ‪ٞ‬بی زا ی ٕ٘ی س اظ‬ ‫ٖب‬ ‫زاضز ِ‪ٚ‬ی ؾب‬
‫‪ٟ٘‬آب ‪ٟ‬ث ‪ٜ‬ط ثطزاضی ٕ٘بیس‪.‬‬
‫– اظ عطیك ٔكبضوت ثب قطوت زٍیطی ‪ٝ‬و زاضای ‪ٛ‬ت ٖا یب قبیؿٍتی‬
‫ْا‬ ‫ٔآ‬ ‫‪ٔٛ‬‬
‫فطن ب ثط س‪ – .‬اؾترس افطاز‬ ‫ضز ٘یبظ اؾت زض نسز ‪ٟ‬ث ‪ٜ‬ط ثطزاضی اظ ‪ٟ‬تفطن‪ٟ‬ت‬
‫‪ٚ‬اخس قطایظ ‪ٔٛ ٚ‬آ ظـ ٖ‪ٙٛ‬ف ‪ ٔٛ‬ضز ٘ظط ‪ٝ‬ث ‪ٟ٘‬آب‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪W-O‬‬
‫‪ O4:‬ثرف ثعٌضی اظ ‪ٟ‬خ ٖب ‪ٞٙٛ‬ظ ثٖ‪ٚ‬س‬
‫‪ W2:‬ح‪ٛ‬ض ض ضؼیف ثٗی ِّّٕا ی‬
‫‪ٟ‬كثر‪ٟ‬كبیی اظ آؾیب)‪ٝ‬ث ؾط‬
‫ؤبپ‪ٛ‬یتط (ثر‬
‫ٔی ث٘ط س‪.‬‬

‫‪ٛ‬تؾ‪ٝ‬ؼ ی ٔح ‪ٛ‬ه الت زض آؾیب‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫استشاتژی ‪ST‬‬
‫• ‪ٝ‬ث وبض ٌیطی ‪ٚ‬ض‪ٟ‬ق‪ٚ‬ض‪ٟ‬قبیی ثطای اظ ثٗی ثطٖز ‪ٟ‬تسیس ‪ٞ‬ب ثب اؾتفب ‪ٜ‬ز اظ ٘مبط‬
‫‪ٛ‬ل ت‬

‫• ثطای قطوت ‪ٞ‬بی ثعضي یىی اظ ‪ٟ‬تسیسات ذبضخی السٔابتی اؾت ‪ٝ‬و‬
‫قطو‪ٟ‬تبی ضلیت ٘ا دْب ٔی ‪ٞٙ‬ز س ‪ٔ ٚ‬ی ‪ٛ‬و ‪ٙ‬ق س اظ ٔح‪ٛ‬ه الت ثجت‬
‫قطو‬
‫‪ٟ‬ت‬
‫ْ‪ٚ‬ز‬
‫ق‪ٜ‬س ‪ٚ٘ٛ ،‬آ ضی ‪ٞ‬ب ‪ ٚ‬اذتطاػبت قطوت ٘ؿ‪ٝ‬ر ‪ٟ‬ت ‪ٙٙ‬و س‪.‬‬
‫‪ٝ‬ی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪S-T‬‬
‫‪ٛ S2:‬ت ؾ‪ٝ‬ؼ ؾرت افعا‪ٞ‬ض ب ‪ْ٘ ٚ‬ط افعا‪ٞ‬ض بی ‪ٛ‬ذ ز‪.‬‬ ‫‪ T2 Dellٚ HP:‬ضلیجٖب اّنی ‪ٞ‬ؿ‪ٙ‬ت س‪.‬‬
‫‪ٚ‬ط‬ ‫‪ٕٙ‬ق‬ ‫‪ِٙٛٛ‬ى‬
‫‪ S5:‬ت غی ‪ٚ‬ة ٔی ‪ٛ‬ت ٘ا س ثطای ثبال ثطٖز ‪ ٞٛ‬سیٔ حَ‪ٛ‬ه ‪ ٚ‬ف ـ اؾتفب‪ٜ‬ز ‪ٛ‬ق ز‬ ‫‪ٔ T4:‬طْز ‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض ٕػ ‪ٜ‬س ‪ ،‬ػال‪ٝ‬ل ای ‪ٝ‬ث‬
‫اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ‪٘ Macintosh‬سا٘ض س‪T5: .‬‬
‫‪.‬‬
‫ٔكب ی‪ ،‬اّغ ت‬
‫ضلیجٖب ٔح‪ٛ‬ه الت‪ٟ‬ثٔ كب‪ٟ‬ث‬
‫ثب ٘هف لٕیت ِ‪ٛ‬ت یس ٔی ‪ٙٙ‬و س‬

‫‪ٛ‬تؾ‪ٝ‬ؼ ی اثتىبض ٔح‪ٛ‬ه الت ‪ ٚ Apple‬جه ٔتف‪ٚ‬ب ت ‪ ٚ‬ؾیؿٓت ‪ٞ‬بی پبیساضی ‪ٝ‬و اضظـ ‪ٞ‬ع‪ٙٝ‬ی زض‬
‫طت‪ ،‬پبیساضی ‪ ٚ‬ؾجه ضا زا٘ض س‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪S-T‬‬
‫ضا ثب ْ٘ط ‪، Apple‬قطوت ‪ٞ‬ب ‪:T2‬‬
‫‪ٛ‬ت ؾ‪ٝ‬ؼ ؾرت افعا‪ٞ‬ض ب ‪ْ٘ ٚ‬ط افعا‪ٞ‬ض بی ‪:S2‬‬
‫‪.‬افعا‪ٞ‬ض بی زٍیط ؾبٌظبض ٕ٘ی ث‪ٙٙ‬ی س‬
‫‪ٛ.‬ذ ز‬

‫‪.‬‬

‫افعایف ‪ٟ ٚ‬ث‪ٛ‬ج ز ؾبٌظبضی ثب ؾیؿٓت ػُٔب ‪ٙٚ‬ی ‪ٚ‬س ظ‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫استشاتژی ‪WT‬‬

‫• ‪ٞ‬سف ٓو وطٖز ٘مبط ضؼف زاّذی ‪ ٚ‬پ‪ٞ‬ط یع اظ ‪ٟ‬تسیسات‬

‫٘ بقی اظ ٔحیظ ذبضخی اؾت‪.‬‬

‫فؼِب بی ‪ٛ‬ذ ز ٔی و‪ٞٙ‬ب س‬

‫– ثطای حفظ ثمب اظ ‪ٟ‬ت ف‪ٟ‬تؼِبی‪ٟ‬تی‬
‫اؾتطاتػی و‪ٞ‬ب ف یب ‪ٌٚ‬اصاضی‬ ‫•‬
‫ازغْب زض ‪ٟ‬تقطو‬
‫قطو‪ٟ‬ت بی زٍیط‬ ‫•‬
‫اػاْل ‪ٚ‬ضقىؿٍتی‬ ‫•‬
‫ق‬ ‫ُح‬ ‫‪ ٚ‬ؾط٘ا دْب ‪ٔٙ‬‬ ‫•‬
‫ٖس‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪W-T‬‬
‫‪ T1:‬قطوت ‪ٞ‬ب‪ Apple ،‬ضا ثب‬
‫‪ W1:‬اضتجبط ضؼیف ثب ‪Intel‬‬ ‫٘ ْط افعا‪ٞ‬ض بی زٍیط بٌظبض‬
‫‪Microsoft‬‬ ‫ٕ٘ ی ث‪ٙٙ‬ی س‬
‫‪ W2:‬ح‪ٛ‬ض ض ضؼیف ثٗی ِّّٕای‬

‫ٌظ‬
‫‪ٟ‬ث ‪ٛ‬ج ز اضتجبط ثب ‪ٝ Microsoft ٚ Intel‬و قطو ‪ٟ‬تب ٓ‪ٟ٘ ٞ‬آب ضا ثب ٓ‪ ٞ‬ؾب بض‬
‫ثج‪ٙٙ‬ی س‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشای ضشکت ‪Apple‬‬ ‫استشاتژی ‪W-T‬‬
‫‪ T1:‬قطوت ‪ٞ‬ب‪ Apple ،‬ضا ثب‬
‫‪ W1:‬اضتجبط ضؼیف ثب ‪Intel‬‬ ‫ٌظ‬
‫٘ ْط افعا‪ٞ‬ض بی زٍیط بؾ بض‬
‫‪Microsoft‬‬ ‫ٕ٘ ی ث‪ٙٙ‬ی س‬

‫ٌظ‬
‫ِ‪ٛ‬ت یس ٔح‪ٛ‬هالت ؾب بض ثب ‪Wintel‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫‪SWOT‬‬

‫فشصْتای هتذد هحیغی‬

‫استشاتژْیای تغییش ْج ت‬ ‫استشاتژْیای ْتاجوی‬

‫َلْتای داخلی اساسی‬

‫ضؼف ّای داخلی اساسی‬ ‫استشاتژْیای تذافؼی‬ ‫استشاتژْیای ٌَتع‬

‫ْتذیذات هتؼذد هحیغی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫• ًکِت ی تسیاس ْهن‪:‬‬
‫‪ٟٙ‬تب زض یه‬ ‫‪ٔٛ‬‬
‫لؼیت اؾتطاتػیه ضا‬ ‫– تدع‪ٝ‬ی تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫ٔ مغغ ٔظ٘بی ٔكرم‪ٚ ،‬ض ٗق ٔی ؾبظز‪ٙ ،‬ث بثطاٗی ثب ‪ٛ‬ت‪ٝ‬خ ‪ٝ‬ث‬
‫ٔ ‪ٞ‬ب یت ‪ٛ‬پ یبی قطایظ ٔحیغی الْظ اؾت ٘‪ٚ‬ض س تحمیمبت ‪ ٔٛ‬ضز ثطضؾی لطاض ٌطف‪ٝ‬ت ‪ٚ‬‬
‫زض ٔمبعغ ٔظ٘بی ٔرّت ف اؾتطاتػی ‪ٞ‬ب ضا‬
‫اؾترطاج ‪ٕ٘ٛ‬ز‪.‬‬

‫– ٘ز جَب ‪ٖٕ٘ٛ‬ز اٗی ٘‪ٚ‬ض س ٕوه ٔی ‪ٙ‬و س ح‪ٟ‬تِب‬

‫حِب‪ٟ‬تبی ٔرّتفی ‪ٝ‬و زض‬
‫آ‪ٙ‬ی ‪ٜ‬س ٕٔٗى اؾت ضخ ‪ٞ‬ز س ضا ثطضؾی ‪ ٚ‬پیف ث‪ٙ‬ی ی ‪ٙ‬و ٓی ‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫چطن ًاذاص‪:‬‬
‫افطاز اؾت‬ ‫ی‪ٞٛ‬ب ٔطوع ٘ظ ٌسی ٘آ الٗی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشسسی ًماط َلت‪ ،‬ضف‪ ،‬فشصْتا‪ٍ ،‬‬
‫ْتذیّذا دس ضشکت یَّا‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫لذست ّا‬
‫‪ 1.‬ی ‪ٞٛ‬ب ذٔس بت خ ٘بجی ثیكتطی ٘ؿجت ‪ٝ‬ث ضلیجٖب ‪ٛ‬ذ ز زاضز‪.‬‬
‫وط‬ ‫ز‬ ‫‪ 2.‬ی ‪ٞٛ‬ب‪ ٌٌُٛ ،‬ضا زض ٔظ‪ٙٝ‬ی ی ثبظاض ‪ ٔٛ‬ثبُی ٔ‪ّٛ‬غ ة ‪ٛ‬ذ‬
‫‪ٜ‬ز‬
‫اؾت‪.‬‬
‫‪ 3.‬ی ‪ٞٛ‬ب یه ث٘ط س ٔؼتجط ‪ٙ ٚ‬ق بذ‪ٝ‬ت ق‪ٜ‬س اؾت‪.‬‬
‫‪ 4.‬ثطای ‪ٞ‬ط وی ‪ٝ‬و زؾتطؾی ‪ٝ‬ث ا‪ٙ‬ی ت٘ط ت زاضز زؾتطؾی ‪ٝ‬ث‬
‫ٔا‬
‫ی ‪ٞٛ‬ب ى پصیط اؾت‪.‬‬
‫ٖب‬

‫ٍتًی‬
 ‫ضؼف ّا‬
‫‪ٝ‬ج‬
‫ؾبی بی ‪ٚ‬یس یی ضت ‪ 5‬ضا زاضز زض‬‫‪ٛ‬ئ‬ ‫‪ 1.‬ی‪ٞٛ‬ب زض ثٗی ثبظزیس ‪ٙٙ‬و ٌس ٖب ‪ٟ‬تؾبی‪ٟ‬ت‬
‫‪ٝ‬ج َ‪ٚ‬ا‬
‫ضت ضا زاضز‪.‬‬ ‫حِبی ‪ٝ‬و ٌُ‪ ٌٛ‬ثب ِٔب ىیت ‪YouTube‬‬
‫زضنس و‪ٞ‬ب ف ٔی یبثس‪.‬‬ ‫‪٘ٝ‬ب‬
‫‪ 2.‬خؿت‪ٛ‬د ی ت ‪ٛ‬هیط اظ عطیك ی‪ٞٛ‬ب ؾِب ی ‪3‬‬
‫‪ٝ 3.‬ث ِزُی خت‪ٛ‬د ی ثیكتط اظ عطیك ٌُ‪ ،ٌٛ‬زضٔآس ی‪ٞٛ‬ب ٘هف‬
‫اؾت‪.‬‬
‫‪ 4.‬زضٔآس حب‪ّٝ‬ن اظ عطیك تّجیغبت ‪ٝ‬ث ِزُی ح‪ٛ‬ض ض ٌُ‪ ٚ ٌٛ‬ؾبیط ضلجب‬
‫زض ثبظاض‪ ،‬زض حَب ؾ‪ٛ‬م ط اؾت‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫فشصْتا‬
‫زضنس افعایف یبف‪ٝ‬ت‬ ‫‪ 1.‬اؾتمج َب اظ تّج یغبت ‪ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی ا ‪ٙ‬یت ٘طتی ‪ٝ‬ث ‪82‬‬
‫اؾت‪.‬‬
‫‪ 2.‬ی‪ٞٛ‬ب ‪ Flickr‬ضا ذطی‪ٜ‬س اؾت‪.‬‬
‫‪ٌ 3.‬تطـ ‪ٟٙ‬پ بی ث٘بس‪.‬‬
‫‪ٞٛ‬ب ‪ٔٙ‬ض ‪ٛ‬ت ‪ٕ٘ٙ‬ا‬
‫‪ 4.‬ی وب سٖا س زاضز‪.‬‬
‫‪ 5.‬ی‪ٞٛ‬ب زض ثبظاض ٘‪ٛ‬ف ش وط‪ٜ‬ز اؾت زض حِبی ‪ٝ‬و ضلجب ‪ٞٙٛ‬ظ ‪ٝ‬ث ٖآ ٘عزیه‬
 ‫ْتذیّذ ا‬
‫٘آ‬
‫زضنس اظ خؿت‪ٛ‬د ‪ٞ‬بی الٗی ‪ٛ‬ت ؾظ ٌُ‪٘ ٌٛ‬ا دْب‬ ‫‪ 1.‬ح‪ٚ‬س ز ‪50‬‬
‫‪24‬زضنس اظ خت‪ٛٞ‬د ب ‪ٛ‬ت ؾظ ی‪ٞٛ‬ب‬ ‫ٔ ی ‪ٛ‬ق ز زض حِب ی ‪ٝ‬و ‪ٟٙ‬تب‬
‫٘ا دْب ٔی ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬
‫‪ٍ٘ 2.‬طـ ٔكتطیٖب ٘ؿجت ‪ٝ‬ث تّجیغبت ٘آ الٗی ٕٔٗى اؾت ‪ ٔٙ‬فی تط‬
‫‪ٛ‬ق ز‪.‬‬
‫‪ 3.‬افعایف لسضت ضلجب‪.‬‬
‫‪ 4.‬بی‪ٟ‬تؾبی‪ٟ‬تبی اخٕتبی ٔ‪٘ٙ‬ب س‬
‫‪،Facebook ٚ MySpace‬‬
‫زض حَب حبضط ‪ٚ‬اضز ثبظاض تّجیغبت‬
‫٘آ الٗی ق‪ٜ‬س ٘ا س‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫استشاتژی ‪S-O‬‬
‫زض ‪ٟ٘‬آب ثب اؾتفب‪ٜ‬ز اظ اػتجبض ث٘ط س‬
‫‪ٟ‬ت‬ ‫یٔ دسزؾ‪ٟ‬ت بی بی‪ ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی‪ ٚ‬ت‪ٛ‬ك یك تّجیغ‬
‫ی‪ٞٛ‬ب‬

‫ثطای‪ ٞ‬ط وؿی ‪ٝ‬و زؾتطؾی ‪ٝ‬ث ا‪ٙ‬ی ت٘ط ت زاضز زؾتطؾی ‪ٝ‬ث ی‪ٞٛ‬ب ٔاىٖب پصیط اؾت ‪:S4‬‬ ‫اؾتفب‪ٜ‬ز اظ٘ ‪ٛ‬ف ش زض ثبظاض ثطای تّجیغبت ‪ٞ‬س‪ٕٙ‬ف س‬

‫ی‪ٞٛ‬ب زض ثبظاض٘ ‪ٛ‬ف ش وط‪ٜ‬ز اؾت زض حِبی ‪ٝ‬و ضلجب ‪ٞٙٛ‬ظ ‪ٝ‬ث ٖآ ٘عزیه ٘ك‪ٜ‬س ٘ا س ‪:O5‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫استشاتژی ‪S-O‬‬
‫یٔ دسز ؾبی ‪ٟ‬تبی‪ ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی‪ ٚ‬ت‪ٛ‬ك یك تّجیغ زض ‪ٟ٘‬آب ثب اؾتفب‪ٜ‬ز اظ اػتجبض ث٘ط س‬
‫ی‪ٞٛ‬ب‬

‫ثطای‪ ٞ‬ط وؿی ‪ٝ‬و زؾتطؾی ‪ٝ‬ث ا‪ٙ‬ی ت٘ط ت زاضز زؾتطؾی ‪ٝ‬ث ی‪ٞٛ‬ب ٔاىٖب پصیط اؾت ‪:S4‬‬ ‫اؾتفب‪ٜ‬ز اظ٘ ‪ٛ‬ف ش زض ثبظاض ثطای تّجیغبت ‪ٞ‬س‪ٕٙ‬ف س‬

‫ی‪ٞٛ‬ب زض ثبظاض٘ ‪ٛ‬ف ش وط‪ٜ‬ز اؾت زض حِبی ‪ٝ‬و ضلجب ‪ٞٙٛ‬ظ ‪ٝ‬ث ٖآ ٘عزیه ٘ك‪ٜ‬س ٘ا س ‪:O5‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫استشاتژی ‪S-T‬‬

‫‪:T4‬‬ ‫ؾبی ‪ٟ‬تبی اخٕتبػی ٔ‪٘ٙ‬ب س‬

‫‪ ،‬حَب زض‬ ‫‪Facebook MySpace‬‬ ‫‪ٚ‬‬

‫حبضط ‪ٚ‬اضز ثبظاض تّجیغبت ٘آ الٗی ق‪ٜ‬س ٘ا س‬ ‫تفب‪ٜ‬ز اظ اػتجبض ث٘ط س ی‪ٞٛ‬ب ثطای ؾبذت‪ ٚ‬ایدبز یه قج‪ٝ‬ى ی اخٕتبػی اظ عطیك‬
‫ی‪ٞٛ‬ب‬

‫ی‪ٞٛ‬ب یه ث٘ط س ٔؼتجط ‪ٙ ٚ‬ق بذ‪ٝ‬ت ق‪ٜ‬س اؾت ‪:S3‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫استشاتژی ‪W-O‬‬
‫‪ O1:‬اؾتمجَب اظ تّجیغبت ‪ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی‬
‫ا‪ٙ‬ی ت٘ط ت ‪ٝ‬ث ‪ 82‬زضنس افعایف یبف‪ٝ‬ت اؾت‬ ‫اؾتفب‪ٜ‬ز اظ تّجیغبت ‪ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی‬
‫ثطای ت‪ٛ‬م یت ؾبی ‪ٟ‬تبی‬
‫‪ ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی ی‪ٞٛ‬ب‬
‫ی‪ٞٛ‬ب زض ثٗی ثبظزیس ‪ٙٙ‬و ٌسٖب بی‪ٟ‬تؾبی‪ٟ‬تبی‬ ‫‪:W1‬‬
‫‪ٛ‬ئ‬
‫‪ ٚ‬یس یی ضت‪ٝ‬ج ‪ 5‬ضا زاضز‪ ،‬زض حِبی ‪ٝ‬و ٌُ‪ ٌٛ‬ثب‬
‫ٔ ِبىیت ‪ YouTube‬ضت‪ٝ‬ج َ‪ٚ‬ا ضا زاضز‬ ‫اؾتفب اظ ‪ٝ Flickr‬ث‬
‫‪ٜ‬ز‬
‫‪ٛ‬ت‬
‫‪ٙٛ‬ػٖا اثعاضی ثطای ؾ ‪ٝ‬ؼ ‪ٚ‬‬
‫‪ٟ‬ث ‪ٛ‬ج ز ‪ٟ‬ث تط ؾؾ‪ٟ‬تبیب‪ٟ‬تی بی‬
‫‪ ٚ‬یس‪ٛ‬ئ یی‬
‫‪ O2:‬ی‪ٞٛ‬ب ‪ Flickr‬ضا ذطی‪ٜ‬س اؾت‬

‫ّث ‪Flickr‬‬
‫افعایف لبلب‪ٟ‬تی‪ٟ‬تیّثبی‬
‫‪ W2:‬خؿت‪ٛ‬د ی ت‪ٛ‬ه یط اظ عطیك ی‪ٞٛ‬ب‬ ‫ثطای ‪ٟ‬ث‪ٛ‬ج ز خت‪ٛ‬د ی‬
‫ته‪ٚ‬ب یط اظ عطیك ی‪ٞٛ‬ب‬
‫ؾ ِب ی ب ٘ ‪ 3 ٝ‬زضنس و‪ٞ‬ب ف ٔی یبثس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز م ص ط فیستا ک‬
 ‫استشاتژی ‪W-T‬‬

‫زضٔآس حب‪ّٝ‬ن اظ عطیك تّجیغبت ‪ٝ‬ث‬ ‫‪:W1‬‬

‫ِزُی ح‪ٛ‬ض ض ٌُ‪ ٚ ٌٛ‬ؾبیط ضلجب زض ثبظاض‬
‫زض حَب ؾ‪ٛ‬م ط اؾت‬

‫زضنس اظ خؿت‪ٛ‬د‬ ‫ٌُ‪ٌٛ‬‬

‫ح‪ٚ‬س ز ‪50‬‬ ‫‪:T1‬‬
‫‪ ٞ‬بی ٘آ الٗی ضا ٘ا دْب ٔی ‪ٞ‬ز س زض ح ی ‪ٝ‬و‬
‫ِب‬
‫ی‪ٞٛ‬ب ‪ٟٙ‬ت ب ‪ 24‬زضنس‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫تجضِی ٍ تحلیل ‪TOWS‬‬
‫• ٕ‪ٖٞ‬ب ‪ٛ‬ع ض ‪ٝ‬و اظ ٘ ْب ٖآ پیسا اؾت‪ ،‬زض اٗی ‪ٚ‬ض ـ تبویس‬
‫‪ٙ‬ؼ‬ ‫ُٔا‬ ‫‪ٛ‬ػ‬
‫ذبضخی ییی ‪ٟ‬ت سی‪ٞ‬س ب ‪ ٚ‬فطنت‪ٟ‬ب اؾت‬ ‫ثیكتط ثط ‪ٚ‬ض ی‬
‫ٕ‪ٞ‬ا‬
‫یت لطاض زا٘ض س‪.‬‬ ‫‪ ٚ‬فبو‪ٛ‬ت ض‪ٞ‬بی زاّذ ی زض ٔط‪ّٝ‬ح ثؼس‬
‫ثسث‪ٙ‬ی ‪٘ٝ‬ب ای ‪ٝ‬ث ‪ٚ‬ا ضبع‬ ‫‪ٜ‬ب‬ ‫ٍ٘‬ ‫‪،TOWS‬‬ ‫ظط‬ ‫• ٓ‪ٙ ٞ‬چ ٗی اظ ‪ٔٙ‬‬
‫‪ُٔ8‬ا ذبضخی‪ ،‬اثتسا ‪ٟ‬ت سی‪ٞ‬س ب‬ ‫زاضٓی ‪ٝ ،‬ث ‪ٛ‬عضی ‪ٝ‬و زض ‪ٛ‬ػٔ یٖب‬
‫ّذ‬ ‫ُٔا‬
‫ثطإیٖب‬ ‫٘‬
‫زا ی یع مبط ضؼف‬ ‫٘‬ ‫ضا ٔیج‪ٙ‬یٓی ‪ .‬زض ٔیٖب‬
‫تط ‪ّٜٛ‬خ ٔی ‪ٙٙ‬و س‪.‬‬ ‫پطً٘ض‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫هطکالت تجضِی ٍ تحلیل ‪ٍ SWOT‬‬
‫ٍس ْضای تکویلی آى‬
‫ٕ‪ٞ‬ا یت ‪ ٞ‬ط یه‬ ‫ٔ یعٖا‬ ‫ٖز‬‫وط‬ ‫كرم‬ ‫ٔ‬ ‫ثطای‬ ‫ی‬ ‫ِس‬ ‫ٔ‬ ‫یچ‬ ‫‪ٞ‬‬ ‫ـ‬ ‫‪ٚ‬ض‬ ‫• زض اٗی‬
‫اظ فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب ثیٖب ٍ٘ ك‪ٝ‬ت اؾت‪.‬‬
‫ت ّح ُی ویفی ‪ ٚ‬ت‪ٛ‬نیفی اؾ‪ٛ‬ت اض‬ ‫ٕػ ‪ٜ‬س ثط‬ ‫‪ٚ‬ض ـ ‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض‬ ‫• وبضثطز اٗی‬
‫‪ٛ‬ق‬ ‫‪ٝ‬خ‬ ‫‪ٔٛ‬‬
‫اؾت ثطای ت ّح ُی ٕو ی ثب ٔكُى ا ٔ ی ٓی ‪.‬‬
‫ثیٖب ٔی‬ ‫ذال‪ٝ‬ن‬ ‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب ‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض ّو ی‬ ‫• زض اٗی ‪ٚ‬ض ـ ‪ ٞ‬طوسْا اظ‬
‫ت ّح ُی ‪ SWOT‬غِب جب ‪ٟٙ‬تب زض حس یه‬ ‫تدع‪ٝ‬ی‬ ‫ٌ ط٘ز س ذ‪ٚ‬ط خی‬
‫ّذ‬ ‫ُٔا‬ ‫‪ٛ‬ػ‬
‫زا ی ذبضخی اؾت‪.‬‬ ‫‪ٚ‬‬ ‫اظ ثطضؾی‬ ‫ِ یت ٔ ٓ‪ٟ‬ج ٓ‪ٟ‬ج ‪ٚ‬‬
‫ّو ی‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫عی تحمیك هغال ِؼ ای ِک دس سال ‪ِ 1997‬ت ػول آهذ‪،‬‬
‫تحلیل ‪SWOT‬‬ ‫تجضِی‬ ‫اص هیاى ‪ 20‬ضشکتی ِک ِت‬
‫دستٍاسد تشای‬ ‫پش داخ ِت َتًد ذ‪ٌْ ،‬تا ‪ 3‬ضشکت اص ایي‬
‫ه أ َهسیت جذیذ َخ د کوک گشفٌتذ‪.‬‬ ‫تٍذ یي‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب‬ ‫ٕ‪ٞ‬ا‬
‫یت‬ ‫• ‪ٟ‬ق‪ٚ‬ض‪ٚ‬ض‪ٟ‬ق بی ٔ تؼسزی ثطای ٔ كرم وطٖز‬
‫ٔ ٕ‪ٟٕٟٔ‬تطٗی ‪ٟ٘‬آب جبض‪ٙ‬ت س اظ‪:‬‬ ‫ٔ غطح ق٘س س‪.‬‬
‫‪ o‬تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT – AHP‬‬
‫‪ o‬تدع ‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪POWER – SWOT‬‬
‫‪ٔٝ‬ا‬
‫‪ٟ‬ق‪ٚ‬ض‪ٚ‬ض‪ٟ‬ق ب ٔی پطزاظٓی ‪.‬‬ ‫ٗی‬ ‫زض از ‪ٝ‬ث ثطضؾی ا‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫تجضِی ٍ تحلیل ‪SWOT – AHP‬‬
‫اؾتطاتػی ‪ ٞ‬بی‬ ‫یه اظ‬ ‫ثطای ‪ٞ‬ط‬ ‫اضظـ ّو ی‬ ‫ت ٗی‬
‫ٕر‬ ‫‪ٚ‬ض ـ‬ ‫• ‪ٞ‬سف اٗی‬
‫‪ٟٙ‬كپی‪ٟٙ‬كبزی اؾت‪.‬‬
‫پی‬
‫تمؿٓی ٔی ‪ٛ‬ق ز‪:‬‬ ‫غح‬ ‫‪ٝ‬ث ‪ٟ‬چبض‬ ‫• ؾبذتبض ّو ی ٔ ؿ‪ّٝ‬ئ‬
‫‪ٝ‬ث تٕهٓی ٌ یطی ٔی پطزاظٓی ‪.‬‬ ‫‪ٞ o‬سف ا ّنی ‪ٝ‬و ثطای ضؾیٖس ‪ٝ‬ث ٖآ‬
‫‪٘ o‬مبط ‪ٛ‬ل ت‪ ،‬ضؼف‪ٟ ،‬تسی‪ٞ‬س ب‪ ٚ ،‬فطنت ‪ٞ‬ب‬
‫‪ o‬فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض بی ٔ غط ق‪ٜ‬س زض ‪ ٞ‬ط یه اظ ‪ٜٚ ٌ 4‬ط ‪ٛ‬ف ق‬
‫ح‬
‫‪ٔ ٚ‬مبی‪ٝ‬ؿ ٌ ط٘ز س‪.‬‬ ‫اضظیبثی‬ ‫ثبیؿت‬ ‫‪ٝ‬و ٔی‬ ‫‪ o‬اؾتطاتػی ‪ ٞ‬بی ٔ غط ق‪ٜ‬س‬
‫ح‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض بی ‪ ٞ‬طوسْا‬ ‫‪ٞ‬ز ی ‪ٝ‬ث ‪ٞ‬ط یه اظ ‪ٟ‬چبض زؾ‪ٝ‬ت‬ ‫ثب ‪ٖٚ‬ظ‬
‫یه تبثغ ‪ٔ ٚ‬حبؾ‪ٝ‬ج اضظـ‬ ‫‪ ٞ‬ط اؾتطاتػی‪ٝ ،‬ث تؼطیف‬ ‫وبضآیی‬ ‫تؼیٗی‬
‫‪ ٞ‬ط اؾتطاتػی ٔی پطزاظٓی ‪.‬‬ ‫٘ جی‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫ْفشست هغالة‬
‫• ٔم‪ٔٝ‬س‬
‫• تبضیر‪ٝ‬چ ‪SWOT‬‬
‫• ٔؼطفی ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ی‪ٞٛ‬ب‬
‫• تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪TOWS‬‬
‫‪ٚ ٚ‬ض ‪ٟ‬قبی تٕىّیی ٖآ‬ ‫• ٔكىالت تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬
‫– تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT-AHP‬‬
‫– َٔس تٕى ّیی ‪POWER- SWOT‬‬
‫• ثطضؾی ‪ ٔٛ‬ضزی قطوت ‪ٞ‬بی ٘بیه ‪ٔ ٚ‬ه ٘‪ٚ‬ز ِبس‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫هذل تکویلی ‪POWER SWOT‬‬
‫زض ‪ٔٛ‬اضز ‪ٙ ٚ‬ؾ بض‪ٛٞ‬ی بی‬ ‫‪ ٚ‬تّح ُی ‪SWOT‬‬ ‫• اظ ٘آدبیی ‪ٝ‬ى ‪ٚ‬ض ـ تدع‪ٝ‬ی‬
‫ثبالیی زاضز‪.‬‬ ‫٘ا ؼغبف پصیطی‬ ‫لبّث یت‬ ‫‪ٝ‬ث وبض ٔی ‪ٚ‬ض ز‪،‬‬ ‫ٔ تف‪ٚ‬ب تی‬
‫ثؼضی‬ ‫ضؼف‬ ‫وبتی‬ ‫زض ثطذی ‪ ٔٛ‬اض ‪ ٔٛ‬خت‬ ‫پصیطی‬ ‫٘ا ؼغبف‬ ‫لبّثیت‬ ‫‪ o‬اٗی‬
‫ز‬
‫تّح ُی ‪ ٞ‬ب ٔی ٌ طزز‪.‬‬

‫‪ٝ‬ث ثطضؾی ٔ ِس ی‬ ‫• زض ا ‪ٙ‬یدب ثب عطح َٔس ‪POWER SWOT‬‬

‫تٕى ّیی ثطای ثط عطف وطٖز ا ٗی ض ؼف ‪ ٞ‬ب ٔی پطزاظٓی ‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫‪P: Personal Experience‬‬
‫)‪1‬تجشِت ضخصی‪:‬‬

‫احؿبؾبت قرهی‬ ‫زض ٘ظط ٌ طفٗت تدبضة‪ ٟٔ ،‬بضت ‪ ٞ‬ب‪ ،‬ز٘ا ف‪ٚ ،‬ض ـ ضفتبض‪ ،‬مبیس ‪،‬‬
‫ثط تدع‪ٝ‬ی ‪ ٚ‬تّح ُی ٔ ؤثط ‪ٛ‬ذ ‪ٞ‬ا س ‪ٛ‬ثز‪ .‬هط ‪ٝ P‬ث ثطضؾی اٗی ‪ ٔٛ‬اض ٔ ی پطزاظز‪.‬‬
‫ز‬

‫‪O:Order‬‬ ‫)‪2‬دسِت ٌتذی‪:‬‬

‫‪ٟ‬تسی‪ٞ‬س ب ‪ ٚ‬فطنت‬ ‫ضؼف‪،‬‬ ‫‪ٛ‬ل ت‬ ‫ٔ طظ‪ٙ‬ث سی ٔ یٖب ٘ مبط‬ ‫‪ٙ‬ث سی‬ ‫زض ثطذی ‪ ٔٛ‬اض زض زؾ‪ٝ‬ت‬
‫ز‬
‫‪ ٞ‬ب زچبض اقتج‪ٜ‬ب یب قهٔی ٌ طزٓی ‪ٕ٘ ،‬ی ‪ٛ‬ت ٘ا ٓی ‪ٝ‬ث زضؾتی تكریم ‪ٞ‬ز ٓی ‪ٝ‬و آیب اٗی‬
‫‪ٞ‬ظ‬
‫‪ٙ‬ق بؾبیی اٗی ٔ ط ب‬ ‫ٔ ی ٌط٘ز س یب ٘ مبط ضؼف‪.‬‬ ‫‪ ٔٛ‬ضز ذبل خعء ٘ مبط ‪ٛ‬ل ت ٔ ح‪ٛ‬ؿ ة‬
 ‫ٕ‪ ٞ‬ط‪ٜ‬ا اؾت‪.‬‬ ‫ٌ ‪ٞ‬ب ی ثب ز‪ٛ‬ق اضی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫‪W:Weighting‬‬ ‫)‪ٍ 3‬صى ّدی‪:‬‬
‫یىؿ٘ب ی ثط‪ٛ‬ذ ضزاض‬ ‫ٕ‪ٞ‬ا یت‬ ‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب ٘ مبط اظ زض‪ٝ‬خ‬ ‫ٕتٔبی‬ ‫‪َٕٛ5# 8‬ؼ‬ ‫‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض‬
‫ٔ‬
‫‪ٝ‬ث ‪ٞ‬طوسْا‪ ٔ ،‬یعٖا ٕ‪ٞ‬ا یت قٖب ضا ٘كٖب‬ ‫ترهیم ‪ٖ ٚ‬ظ ‪ ٔٙ‬بؾت‬ ‫٘ یؿ‪ٙ‬ت س ‪ٚ‬‬
‫ثب‬
‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب‪ ،‬اذتهبل‬ ‫‪ٝ‬ث ‪ٞ‬ط وسْا اظ‬ ‫ٔ ی ‪ٞ‬ز ٓی ‪ٚ .‬ض ـ ؾب‪ٜ‬ز ثطای ‪ٖ ٚ‬ظ ‪ٞ‬ز ی‬
‫زضنسی ‪ ٔٙ‬بؾت ثطای ٖآ اؾت‪.‬‬

‫‪ٝ‬ث ‪ٙٛ‬ػ‬
‫‪ٟ‬تسیس ٕقب‪ٜ‬ض ‪ٜ 1‬ز زضنس‪ٟ ،‬تسیس ٕقب‪ٜ‬ض ‪ ٞ2‬فتبز زضنس‪ٟ ٚ ،‬تسیس ٕقب‪ٜ‬ض ‪ 3‬ثیؿت زضنس ‪ٖٚ‬ظ ‪ٛ‬ذ ‪ٞٙ‬ا س‬ ‫ٖا ٔثَب‬

‫زاقت(‪ٕ.‬خ غ ُو زضنس ‪ٖٚ‬ظ ‪ٟ ٕٞٝ‬تسی‪ٞ‬س ب‪ ،‬نس ‪ٛ‬ذ ‪ٞ‬ا س ‪ٛ‬ث ز)‬ ‫‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫‪E: Emphasize detail‬‬
‫ِت جضئیات‪:‬‬ ‫)‪ّ 4‬اویت دادى‬

‫تّح ُی ‪ SWOT‬حصف ٔی‬ ‫تدع‪ٝ‬ی‬ ‫خعئیبت غِبجب اظ‬ ‫‪ٛ‬ت‪ٟ‬یخخ‪ٟ‬ی‪ٛ‬ت بت‪،‬‬ ‫‪ o‬زالُی ‪،‬‬
‫٘‪ٛ‬ق س‪.‬‬

‫”ت‪ِٙٛٛ‬ى غی“ ثٖ‪ٚ‬س‬ ‫‪ ٞ‬ب ٕٔٗى اؾت ثب ‪ّٕٝ‬و‬ ‫‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض ٔ ثَب زض ِ یت فطنت‬
‫‪ٛ‬ن ضتی ‪ٝ‬و ٌاط ٖآ ضا ؤُب ‪ٝ ٚ‬ث‬ ‫‪ٚ‬ض ‪ٛ‬ق ٓی ‪ .‬زض‬ ‫‪ٛ‬ت ضیح زٍیطی ‪ٚ‬ض ‪ٝ‬ث‬ ‫‪ ٞ‬یچ‬
‫‪ٛ‬ن ضت ”ت‪ِٙٛٛ‬ى غی اٗی لبّثیت ضا زض اذتیبض ٔب لطاض ٔی ‪ٞ‬ز س تب اظ عطیك اثعاض‬
‫‪ ٔٛ‬ثبُی ‪ٝ‬ث ثطلطاضی اتهبالت ‪ ٚ‬اضتجبعبت ثپطزاظٓی ‪ ٚ‬اٗی یه ٔعیت ضلبثتی‬
‫‪ِٚٛ‬ا یت ‪ٙ‬ث سی ‪ٖ ٚ‬ظ ‪ٞ‬ز ی ثؿیبض‬ ‫ثطای ٔب ‪ٝ‬ث ٕقبض ٔی ‪ٚ‬ض ز“‪ٙٛ.‬ث یؿٓی ‪ْ ٍٞٙ ،‬ب‬
‫‪ٔٙ8‬ز س‬
‫‪ٛ‬ث‬
‫وبضاتط‪ٛ‬ذ‪ٞ‬ا س ز‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫‪R: Rank and prioritize‬‬ ‫ٍاَلیت‬ ‫ٌتذی‬ ‫)‪ 5‬ستِث‬

‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب ضا ثطای ‪ٖ ٚ‬ظ ‪ٞ‬ز ی ٔ ‪ٚ‬ط ض وطزٓی ‪،‬‬ ‫ضا اف‪ٚ‬ع زٓی‬ ‫‪ o‬پؽ اظ ا‪ٙ‬ی ‪ٝ‬ى خعئیبت‬
‫ثط اؾتطاتػی وؿت وبض‬ ‫ثیكتطٗی تأثیط ضا‬ ‫فبو‪ٛ‬ت ‪ٞ‬ض ب ‪ٝ‬و‬ ‫ٔ ی ‪ٛ‬ت ٘ا ٓی تؼسازی اظ‬
‫ٔ ب زا٘ض س‪ ،‬خسا ؾبظٓی ‪.‬‬

‫فطنت ‪ ٞ‬ب‪ ،‬ضا‬ ‫‪ٟ‬تسی‪ٞ‬س ب‪،‬‬ ‫‪ٛ‬ل‬ ‫٘‬ ‫‪ٝ‬ت‬

‫‪ ،‬اظ ‪ٞ‬ط ‪ٟ‬چبض زؾ مبط ت‪ ،‬ضؼف‪،‬‬ ‫ُٔا‬ ‫‪ٛ‬ػ‬
‫‪ّ o‬و ‪ٝ‬ی‬
‫اذتهبل ٔی‬ ‫‪ِٚٛ‬ا یتی‬ ‫ثط اؾبؼ ٖآ ضت‪ٝ‬ج ‪ ٞ‬ب ‪ٝ‬ث ‪ ٞ‬طوسْا‬ ‫‪ٜ‬ز‬
‫ضت‪ٝ‬ج ‪ٙ‬ث سی ‪ٕ٘ٛ‬‬
‫‪ٞ‬ز ٓی ‪.‬‬

‫فطنت ‪ ٞ‬ب‪ ٘ ،‬مبط ‪ٛ‬ل ت‪،‬‬ ‫‪ٝ‬ث ثطضؾی‬ ‫‪ٝ‬ث تطتیت‬ ‫‪َٕٛ5# 8‬ؼ‬
‫ٔ‬ ‫‪ o‬زض اٗی حِبت ‪ٝ‬ث ‪ٛ‬ع ض‬
‫‪ٟ‬تسی‪ٞ‬س ب‪٘ ٚ ،‬مبط ضف ٔی پطزاظٓی ‪.‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫‪ٔٛ‬‬
‫ثطضؾی ضزی قطوت ‪ٞ‬بی‬
‫٘‪ٚ‬ز‬
‫ٔ ه ِبس ‪٘ ٚ‬بیه‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫هغال ِؼ َهسد کٍای‪ :‬ضشکت هک ًٍد الذ‬

‫• چشم اوداس‪:‬‬
‫پیشتاس َ ٍبتزیه در ُتلید غذٌاای آمادي‬
‫در سزاسز دویا‬
‫• ماُمریت‪:‬‬
‫مک َدوالد‪ ،‬مکان ُو ع تغذًی ُمرد عالًق مشتزیان را فزٌام‬
‫ُتسًع عملیات ٍجت ُتلید ُخ شمشي تزیه غذای آمادي‬ ‫می کىد‪.‬‬
‫ُگیی ًب اوتظارات مشتزی‬ ‫بزای پاسخ‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشسسی ًماط َلت‪ ،‬ضؼف‪ ،‬فشصْتا‪ٍ ،‬‬
‫ْتذیّذ ا دس ضشکت هک ًٍد الذ‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫تشسسی ًماط َلت‬
‫)‪ْ٘ 1‬ب تدبضی ٔتجط ‪ٙ ٚ‬ق بذ‪ٝ‬ت ق‪ٜ‬س‬
‫)‪ٟٓ 2‬ؾ ثعضي زض ثبظاض‬
‫)‪ 3‬ح‪ٛ‬ض ض ‪ٛ‬ل ی زض ؾغح‪ٟ‬خ٘بی‬
‫)‪ٛٚ 4‬خ ز ‪ٔٛ‬آ ظـ ‪ٞ‬بی ذبل ثطای ٔسیطٖا زض ‪ٛٚ University Hamburger )5‬خ ز ث٘ط‪ٔٝ‬ب ثطای‬
‫ٔظ‬
‫زض ٘ظط زاقٗت ٕتٔبی ‪ٙٝ‬ی ‪ٞ‬بی افطاز‪ٔ ،‬ح‪ٛ‬هالت‪ٔ ،‬ىٖب ‪ ،‬لٕیت ‪ٞ‬ب ‪ ٚ‬اضتمب‬
‫)‪(5P‬‬
‫)‪ٟ 6‬ث ‪ٜ‬ط ‪ٚ‬ضی ثبالی التهبزی‬
‫)‪ٔ 7‬ؼطفی ٔح‪ٛ‬هالت خسیس‬
‫)‪ٕ 8‬تطوع ثط ٔكتطی‬
‫)‪ 9‬وبضآیی ثبال زض ثبظاض‪ٟ‬خ٘بی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫تشسسی ًماط ضؼف‬
‫)‪ 1‬ت‪ٛ‬هیط غصای ٘بؾ ِٓب‬
‫)‪ 2‬ضطض ِٔبی ٔكتطی ٘بقی اظ ضلجبی ‪ٛ‬ل ی )‪ 3‬ثط‪ٛ‬ذ ض‪ٞ‬ز بی ل٘‪٘ٛ‬ب ی زض‬
‫ٔل‬
‫ٔجبحث ؾا تی زض اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ‪ٚ‬ضٗغ ‪ٞ‬بی ح‪ٚ‬بی تط٘ا ؽ‬
‫)‪ 4‬اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ٔب‪ٜ‬ز ‪ HCFC-22‬ثطای ِ‪ٛ‬ت یس ّپی اؾتط ‪ٝ‬و ‪ ٔٛ‬خت آیت ضؾ٘ب ٖس ‪ٝ‬ث ال‪ٝ‬ی ‪ٚ‬اٖ‪ٚ‬ظ ٔی‬
‫ٌ طزز‪.‬‬
‫)‪ٛ ٘ 5‬جز ث٘ط‪ٔٝ‬ب نجح‪٘ٝ‬ب زض ‪ٔٙٛ‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشسسی فشصت ّا‬
‫)‪ٛ 1‬ت‪ٝ‬خ ‪ٚ‬ض ظافٖ‪ٚ‬ع ‪ٝ‬ث ٔجبحث ألتی زض ٔیٖب ٔكتطیٖب‬
‫)‪ٟ2‬خ٘بی قٖس ‪ ٚ‬ضقس و‪ٛ‬ك ‪ٞ‬ض بی زٍیط ٔ‪٘ٙ‬ب س چٗی ‪ٞٙ ٚ‬س‬
‫)‪ 3‬فطٌایطی ‪ٙٛ ٚ‬ت ع ضؾ‪ٛ‬ت ضٖا ‪ٞ‬بی ثب ذٔسبت ؾطیغ‬
‫‪ٞ‬ا‬
‫)‪ 4‬ضقس ‪ٙ‬ن ت غص بی ٔآب‪ٜ‬ز‬
‫)‪ٛ 5‬ت‪ٝ‬خ ٔكتطیٖب ‪ٝ‬ث غص‪ٞ‬ا بیی ثب لٕی ت ٕوتط‬
‫)‪ٛٚ 6‬خ ز ترفیف ‪ٞ‬بی ظیبز‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫بررسی تهدید ها‬
‫)‪ٔ 1‬ترههٖب ؾا ت ‪ ٚ‬ثطذی ٔكتطیٖب ‪ٔ ،‬ح‪ٛ‬هالت ٔه ٘‪ٚ‬ز ِبس ضا زض ّو ؿتَ‪ٚ‬ط ثبال‪ّٕٝ ،‬ح ‪ٞ‬بی ّلجی‪،‬‬
‫ٔل‬
‫ثٕیض‪ٟ‬ی بی زیبثت ‪ ٚ‬چبلی ٔؤثطز٘ا ؿ‪ٝ‬ت ٘ا س‪.‬‬
‫‪ٟ‬یثٕیببض‬
‫)‪ 2‬ضاث‪ٝ‬غ ٔیٖب ؾغح اتحبز‪ٝ‬ی ای ٔه ٘‪ٚ‬ز ِبس ‪ ٚ‬زاَل ‪ٞ‬بی ‪ٚ‬اؾ‪ٝ‬غ ٌط‬
‫)‪3‬ضلجبی ٔه ٘‪ٚ‬ز ِبس‪،‬ػُٔب ‪ٟ‬ت سیس زض ٓ‪ٟ‬ؾ ثبظا‪ٞ‬ض بی زاّذی ‪ ٚ‬ثٗی ِّّٕای ‪ٞ‬ؿ‪ٙ‬ت س‪.‬‬
‫ٔل‬ ‫٘ظ‬
‫)‪ 4‬ثط‪ٛ‬ذ ضز ‪ ٚ‬وٕكىف ٔیٖب ‪ٙ‬ن ؼت دی‪ٜ‬ط ای غصای ٔآب‪ٜ‬ز ثب عطفساضٖا ٔحیظ ظیؿت ‪ ٚ‬ؾا تی‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫) ًام تجاسی هتثش ٍ ٌض اخِت ضُذ‬
‫)‪ْ 2‬س ن تضسگ دس تاصاس‬ ‫)‪َ 1‬تِج ٍس صافٍض ى ِت هثاحث سالهتی دس‬
‫َل‬
‫)‪ 3‬حَض س ی دس سغح ْج ًای )‪ٍَ 4‬ج د‬ ‫هیاى هطتشیاى‬
‫آَهصشّ ای خاظ تشای هذیشاى دس ‪University‬‬ ‫)‪ْ 2‬ج ًای ضذى ٍ سضذ کَطّس ای دیگش‬
‫‪Hamburger‬‬ ‫هًٌاذ چیي ٍ ٌّذ )‪3‬‬
‫)‪ٍَ 5‬ج د ت ًشا ِه تشای دس ًظش داضتي تواهی صه ٌِی‬ ‫فشاگیشی ٍ ٌَتع سسَتساى ّای دیگش تا‬

‫‪O‬‬
‫ّ ای افشاد‪ ،‬هح َصالت‪ ،‬هکاى‪ ،‬لیوت ّا ٍ استما‬ ‫خذهات سشیغ‬
‫)‪(5P‬‬ ‫)‪ 4‬سضذ ٌصؼت غزّاای آهاُد‬

‫‪S‬‬
‫)‪ْ 6‬تُش ٍسی تاالی التصادی‬
‫)‪ 7‬هؼشفی هح َصالت جذیذ‬ ‫)‪َ 5‬تِج هطتشیاى ِت غزّاایی تا لیوت کوتش‬
‫)‪ 8‬توشکض تش هطتشی )‪9‬‬ ‫)‪ٍَ 6‬ج د تخفیف ّای صیاد‬
‫کاسآیی تاال دس تاصاس ْج ًای‬

‫استراتژیهای ‪SO‬‬

‫‪S2,O‬‬ ‫َتس ِؼ ْسن تاصاس تا سشها ِی گزاسی دس آسیا‬

‫‪2‬‬

‫‪, O5‬‬
‫‪S5,O2‬‬
 ‫ٍتًی‬
‫کىى‬
‫دي‬
‫‪:‬‬
‫دکت‬
‫ز‬
‫م‬
‫ص‬
‫طف‬
‫ی‬
‫ست‬
‫ا‬
‫ک‬
 ‫)‪ 1‬تَص یش غزای ًاسالن‬ ‫)‪َ 1‬تِج ٍس صافٍض ى ِت هثاحث سالهتی دس‬
‫)‪ 2‬ضشس هالی هطتشی ًاضی اص سلثای َلی )‪3‬‬ ‫هیاى هطتشیاى‬
‫تش َخس ّدای ًًَالی دس هثاحث سالهتی دس استفاُد اص ٍس غي ّای‬ ‫)‪ْ 2‬ج ًای ضذى ٍ سضذ کَطّس ای دیگش‬
‫ح ٍای تش ًاس‬ ‫هًٌاذ چیي ٍ ٌّذ )‪3‬‬
‫)‪ 4‬استفاُد اص هاُد ‪ HCFC-22‬تشای َتلیذ‬ ‫فشاگیشی ٍ ٌَتع سسَتساى ّای دیگش تا‬
‫پلی استش ِک َهجة آسیة سسًاذى ِت الِی‬
‫‪O‬‬
‫ٍاٍص ى هی گشدد‪.‬‬
‫خذهات سشیغ‬
‫)‪ 4‬سضذ ٌصؼت غزّاای آهاُد‬
‫)‪َ 5‬تِج هطتشیاى ِت غزّاایی تا لیوت کوتش‬

‫‪W‬‬ ‫)‪ًَ 5‬ثد تًشاِه صثحًِا دس ٌَه‬ ‫)‪ٍَ 6‬ج د تخفیف ّای صیاد‬

‫استراتژیهای ‪WO‬‬

‫کوٌِی کشدى ضشس هالی هطتشیاى تا ْتیِی ٌَه غزّاای اسصاى لیوت ٍ‬
‫‪W2,O‬‬ ‫تخفیف َخ سُد‬
‫‪5,‬‬
‫‪O6‬‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫)‪ 1‬تَص یش غزای ًاسالن‬ ‫)‪ 1‬هتخصصاى سالهت ٍ تشخی هطتشیاى‪،‬‬
‫)‪ 2‬ضشس هالی هطتشی ًاضی اص سلثای َلی )‪3‬‬ ‫هحَص الت هک ًٍد الذ سا دس کلستٍش ل تاال‪ ،‬حوِل ّای للثی‪،‬‬
‫تش َخس ّدای ًًَالی دس هثاحث سالهتی دس استفاُد اص ٍس غي ّای‬ ‫تیواسْیای دیاتت ٍ چالی‬
‫ح ٍای تش ًاس‬ ‫هؤثشدًاسِت ًاذ‪.‬‬
‫)‪ 2‬ساتِغ هیاى سغح اتحادِی ای هک ًٍد الذ‬

‫‪T‬‬
‫)‪ 4‬استفاُد اص هاُد ‪ HCFC-22‬تشای َتلیذ‬ ‫دالل ّای ٍاسِغ گش )‬
‫پلی استش ِک َهجة آسیة سسًاذى ِت الِی‬ ‫‪3‬سلثای هک ًٍد الذ‪،‬اهل ْتذیذ دس ْس ن‬

‫‪W‬‬
‫ٍاٍص ى هی گشدد‪.‬‬ ‫تاصاّس ای داخلی ٍ تیي الوللی ّسٌتذ‪ 4) .‬تشَخ سد ٍ‬
‫)‪ًَ 5‬ثد تًش اِه صثحًِا دس ٌَه‬
‫کطوکص هیاى ٌص ؼت ًص جیُش ای غزای آهاُد تا عشفذاساى هحیظ‬
‫صیست ٍ سالهتی‬

‫استراتژیهای ‪WT‬‬
‫جایگضٌیی هاُد ‪ HCFC-22‬تا ‪free HFC‬‬
‫‪W4,T‬‬
‫‪4‬‬
‫‪W1,W‬‬ ‫حزف ٍسغي ّای حٍای تشًاس اص کلِی هحَص الت سشاسش ًدیا‬
‫‪3,‬‬
‫‪T1‬‬ ‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫)‪ً 1‬ام تجاسی هؼتثش ٍ ٌض اخِت ضُذ‬
‫)‪ 1‬هتخصصاى سالهت ٍ تشخی هطتشیاى‪،‬‬
‫)‪ْ 2‬س ن تضسگ دس تاصاس‬
‫َل‬ ‫هحَص الت هک ًٍد الذ سا دس کلستٍش ل تاال‪ ،‬حوِل ّای للثی‪،‬‬
‫)‪ 3‬حَض س ی دس سغح ْج ًای )‪ٍَ 4‬ج د‬
‫آَهصشّ ای خاظ تشای هذیشاى دس ‪University‬‬ ‫تیواسْیای دیاتت ٍ چالی‬
‫‪Hamburger‬‬ ‫هؤثشدًاسِت ًاذ‪.‬‬
‫)‪ٍَ 5‬ج د ت ًشا ِه تشای دس ًظش داضتي تواهی صهٌِی‬ ‫)‪ 2‬ساتِغ هیاى سغح اتحادِی ای هک ًٍد الذ ٍ‬

‫‪T‬‬
‫ّ ای افشاد‪ ،‬هح َصالت‪ ،‬هکاى‪ ،‬لیوت ّا ٍ استما‬ ‫دالل ّای ٍاسِغ گش )‬
‫)‪(5P‬‬ ‫‪3‬سلثای هک ًٍدالذ‪،‬ػاهل ْتذیذ دس ْس ن‬

‫‪S‬‬
‫)‪ْ 6‬تُش ٍسی تاالی التصادی‬ ‫تاصاّس ای داخلی ٍ تیي الوللی ّسٌتذ‪ 4) .‬تشَخ سد ٍ‬
‫)‪ 7‬هؼشفی هح َصالت جذیذ‬
‫)‪ 8‬توشکض تش هطتشی )‪9‬‬
‫کطوکص هیاى ٌص ؼت ًص جیُش ای غزای آهاُد تا عشفذاساى هحیظ‬
‫کاسآیی تاال دس تاصاس ْج ًای‬ ‫صیست ٍ سالهتی‬

‫استراتژیهای ‪ST‬‬
‫ٌکتشل تیطتش تش دالل ّای ٍاس ِغ گش تشای سسیذى ِت اػتثاس ٍ کیفیت‬
‫تاالتش تشای ضشکت هک ًٍد الذ‬
‫‪S1,T‬‬
‫‪2‬‬

‫‪S7,T3‬‬
‫َتلیذ‬
‫هحَص الت‬
‫جذیذ ٍ حفظ‬
‫خاللیت‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز‬

‫مصطفی ستاک‬
 ‫ضشکت ًایک‬

‫• تیًاِی چطن ًاذاص‪:‬‬

‫‪ٝ‬ث ‪ٛٚ‬خ ز ‪ٚ‬آ ضٖز ذاللیت ‪ٚ٘ٛ ٚ‬آ ضی ثطای ‪ٚ ٕٞٝ‬ضظقىبضٖا ؾطاؾط ٘ز یب‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫ضشکت ًایک‬

‫• تیًاِی هاَهسیت‪:‬‬
‫ف‪ٚ‬ط ‪ٙ‬ق ‪ٜ‬س وفف ِ جبؼ ‪ ٞ‬بی ‪ ٚ‬ضظقی زض ؾطاؾط‬ ‫ثعٌضتطٗی‬ ‫قطوت ٘ بیه‬
‫ِجب ‪ٟ‬ؾب ‪ ٚ‬ت ‪ٟ‬دیعات ‪ ٚ‬ضظقی‪،‬‬ ‫إع ‪ٙ‬ی ٖب ‪ٟ‬كوف‬
‫وف‪ٟ‬كب‪،‬‬ ‫٘ز یبت‪ .‬وبضآیی‬
‫ثبظاضیبثی‬ ‫‪ٙ‬ق بؾبیی ٔ ح‪ٛ‬ه الت اظ عطیك‬ ‫لٕی‪ٟ‬تلٕی‪ٟ‬تب‪،‬‬ ‫ٔ ح‪ٛ‬ه الت خسیس‪،‬‬
‫ضلبثتی ٔب‬ ‫‪ ٚ‬پكتیج٘ب ی اظ ٔ كتطی ‪ٛ‬ح ‪ٜ‬ظ ‪ ٞ‬بی‬ ‫ذٔس بت‬ ‫اضتمبی ‪ٟ٘‬آب‪،‬‬
‫‪ ٞ‬ؿ‪ٙ‬ت س‪.‬‬
‫‪ٙٙ‬و ٌسٖب ‪،‬‬ ‫قطوت ثب ٕ‪ٞ‬ا یت زاٖز ‪ٝ‬ث ذ‪٘ٛ‬ب ا‪ٜ‬ز ٘ بیه‪ ،‬اػضبی تٓی ‪ ٔ ،‬هط‬
‫ف‬
‫‪ٟ‬ق٘‪ٚ‬ط سٖا ٔ ح‪ٛ‬ؿ ة ٔ ی ‪ٛ‬ق ز‪.‬‬ ‫یه پیك‪ٚ‬ط زض ٔ یٖب‬ ‫‪ٙٙ‬و ٌسٖب‬ ‫‪ٟ‬تی ‪ٝ‬ی‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫تشسسی ًماط َلت‪ ،‬ضؼف‪ ،‬فشصْتا‪ٍ ،‬‬
‫ْتذیّذا دس ضشکت ًایک‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

‫تشسسی ًماط َلت‬
‫)‪ 1‬ث٘ط س ٔؼتجط ‪ٙ ٚ‬ق بذ‪ٝ‬ت ق‪ٜ‬س‬
‫‪ٚ‬ط‬
‫)‪ 2‬ف ـ ا‪ٙ‬یت٘ط تی‬
‫)‪ 3‬ضقس ‪ ٚ‬ح‪ٛ‬ض ض ثٗی ِّّٕای‬
‫)‪ 4‬ثرف تحمیك ‪ٛ ٚ‬تؾ‪ٝ‬ؼ ِبی‬
‫)‪ 5‬ثبٌظكت ؾٔط ب‪ٝ‬ی ‪ٛ‬ل ی )‪ٛ 6‬ت‪ٝ‬خ ثبال ‪ٝ‬ث‬
‫ً‪ٞٙ‬ط‬
‫ف زض ٔحیظ وبض‬
‫)‪ 7‬اؾتفب‪ٜ‬ز اظ افطاز ٔ‪ٟٛ‬كٔ‪ٟٛ‬كض ثطای تّجیغبت )‪ 8‬اؾتفب‪ٜ‬ز اظ‬
‫ؾیؿٓت ثبظیبفت ‪ِٛ ٚ‬ت یس ٔدسز ‪ٛ‬ذ زوبض‬
‫)‪ 9‬تدط‪ٝ‬ث ‪ ٔٛ‬فك ضلبثتی‬
‫)‪٘ 10‬بیه نبحت ‪ٞ‬یچ وبضذ‪٘ٝ‬ب ای ثطای ‪ٛ‬ذ ز ٘یؿت‪.‬‬
‫)‪ 11‬ثبظاضیبثی ‪ ٔٛ‬فك‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫تشسسی ًماط ضؼف‬
‫‪ٛ‬ت ظیغ ‪ٙٙ‬و ‪ٜ‬س ٔ ح‪ٛ‬ه الت ذٓ٘ب ‪ٞ‬ب‬ ‫‪ٚ‬ط‬
‫ف ٍق ‪ٜ‬ب ‪ ٞ‬بی‬ ‫)‪ٕ 1‬و ‪ٛ‬ج ز‬
‫اتجبض ‪ ٔٙ‬فی‬ ‫پیسایف‬ ‫وب‪ٔٙ‬ض سٖا زض ؾغح ثٗی ِّّٕای ‪ ٔٛ‬خت‬ ‫)‪ 2‬فؼِبیت ‪ ٞ‬بی ضؼیف‬
‫ٌ ك‪ٝ‬ت اؾت‪.‬‬
‫‪ٚ‬ط‬
‫ثط ف ـ وفف ‪ٞ‬ب‬ ‫)‪ٚ 3‬اثؿٍتی ظیبز‬
‫)‪ٔ 4‬كىالت ‪FootLocker‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫تشسسی فشصت ّا‬
‫تغییط یبف‪ٝ‬ت اؾت‪.‬‬ ‫ٔ مبنس ‪ٚ‬ضظقی ‪ٝ‬ث ٌٔسطایی‬ ‫ٔ ح‪ٛ‬هالت قطوت اظ زیٌس‪ٜ‬ب‬ ‫)‪1‬تفىط ٔهطف ‪ٙٙ‬و ٌسٖب‬
‫)‪ٛ 2‬ت ؾ‪ٝ‬ؼ زاز ‪ ٚ‬ؾتس ثٗی ِّّٕای ‪NAFTA( , )GATT‬‬
‫ٔ ّیٖ‪ٛ‬ی ٘فط ٔی ضؾس‪ُ٘ ( .‬ؿ )‪Y‬‬ ‫)‪ٕ 3‬خ ؼیت ِٔ‪ٛ‬ت سٗی ؾ‪ِٟ‬بؾ‪ِٟ‬ب بی ‪ 1979‬تب ‪ٝ 1994‬ث ح‪ٚ‬س ز ‪60‬‬
‫‪ ٞ‬بی غیط فؼِبیت ‪ٞ‬بی ‪ٚ‬ضظقی افعایف ٔی یبثس‪.‬‬ ‫ثطای اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ِجب ‪ٟ‬ؾب ‪ ٚ‬وفف‬ ‫)‪ 4‬تمبضب‬
‫٘آ‬
‫ا‪ٙ‬یت٘ط تی‬ ‫دبیی‪ٝ‬ى یىی اظ ٔعایبی ضلبثتی قط وت ف‪ٚ‬ط ـ‬ ‫ِاىت٘‪ٚ‬ط یه (اظ‬ ‫)‪ 5‬ضقس تبثیطات ٔ ثجت تدبضت‬
‫اؾت‪) .‬‬
‫‪ٟ‬خی زاضز‪.‬‬‫‪ ٞ‬بی ‪ٚ‬ضظقی ضقس لبُث ‪ٛ‬ت‪ٟ‬خ‪ٛ‬ت‬ ‫)‪ 6‬تمبضبی ذٓ٘ب ‪ٞ‬ب ثطای اؾتفب‪ٜ‬ز اظ ِجب ‪ٟ‬ؾب ‪ ٚ‬وفف‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫تشسسی ْتذیّذ ا‬
‫)‪ 1‬ضلجبی وپی ثطزاض اظ ‪ِٟ‬سٔٔ‪ِٟ‬س بی وؿت وبض قطوت (ثب ٔح‪ٛ‬هالت ٔؼتجط ‪ ٚ‬لٕیت پبیٗی )‬
‫ف‪ٚ‬ط ٍق‪ٜ‬ب ػط‪ٝ‬ض ‪ٙٙ‬و ‪ٜ‬س ٔؿتمٓی وبال‬ ‫)‪ 2‬ح‪ٛ‬ض ض پط ً٘ض قطوت ‪ Reebok‬ثب ثیف اظ ‪204‬‬
‫‪ٛ‬ل‬
‫اظ ضلجبی ی ا‪ٚ‬ض پبیی ‪ٝ‬ث ٕقبض ٔی ٘‪ٚ‬ض س‪.‬‬ ‫‪Salomon ٚ Adidas )3‬‬
‫)‪ 4‬تبثیط ثی ثجبتی زض ػالیك ‪ ٚ‬ؾیبؾت ‪ٞ‬بی و‪ٛ‬ك ‪ٞ‬ض بی ذبضخی‬
‫‪ٚٞ‬ط‬
‫)‪ 5‬آقفٍتی زض ؾیبؾت ‪ ٚ‬ثبظاض ٘ی بی وبض زض و‪ٛ‬ك ‪ٞ‬ض بی ‪ٟ‬ت ی‪ٝ‬ی ‪ٙٙ‬و ‪ٜ‬س‬
‫)‪ٔ 6‬كتطی٘بی ‪ٝ‬و ‪ٝ‬ث لٕیت ٔحَ‪ٛ‬ه ثیف اظ ویفیت ٖآ ٕ‪ٞ‬ا یت ٔی ‪ٞٙ‬ز س‪.‬‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬

 ‫)‪1‬تفکش هصشف ٌٌکذگاى هح َصالت ضشکت اص دیذگُا‬
‫هماصذ ٍسصضی ِت هذگشایی تغییش یافِت است‪.‬‬
‫)‪َ 2‬تس ِؼ داد ٍ ستذ تیي الوللی ‪ NAFTA( , )GATT )3‬جوؼیت‬
‫)‪ 1‬تًشذ هؼتثش ٍ ٌض اخِت ضُذ‬ ‫هَتلذیي سااْل ی ‪ 1979‬تا ‪ِ 1994‬ت حٍذ د ‪60‬‬

‫‪S‬‬
‫) ‪ 2‬فٍش ش اٌیتًشتی‬ ‫هیلَیى ًفش هی سسذ‪ً( .‬سل )‪Y‬‬
‫)‪ 3‬سضذ ٍ حَض س تیي الوللی )‪ 4‬تخص‬ ‫)‪ 4‬تماضا تشای استفاُد اص لثاْس ا ٍ کفص ّای غیش‬
‫تحمیك ٍ َتس ِؼ الی )‪ 5‬تاصگطت سشهاِی َلی‬ ‫فؼالیت ّای ٍسصضی افضایص هی یاتذ‪.‬‬
‫)‪َ 6‬تِج تاال ِت فٌّشگ دس هحیظ کاس )‪ 7‬استفا ُد اص افشاد‬ ‫)‪ 5‬سضذ تاثیشات هثثت تجاست الکت ًٍشیک (اص ًآجایی ِک‬
‫هَْطس تشای تثلیغات‬ ‫یکی اص هضایای سالتتی ضشکت فٍش ش اٌیتًشتی است‪ 6) ) .‬تماضای خًان ّا‬

‫‪O‬‬
‫)‪ 8‬استفا ُد اص سیستن تاصیافت ٍ َتلیذ هجذد َخ دکاس‬
‫)‪ 9‬تجشِت َهفك سالتتی‬
‫)‪ً 10‬ایک صاحة ّیچ کاسخًِا ای تشای َخ د ًیست‪.‬‬
‫تشای استفاُد اص لثا ْسا‬
‫کفطای ٍسصضی سضذ لاتل َتْج ی داسد‪.‬‬ ‫ٍ ْ‬

‫)‪ 11‬تاصاسیاتی َهفك‬

‫استراتژیهای ‪SO‬‬
‫تشای فٍش ش تیطتش دس صهاى حال‬ ‫)‪ 1‬افضایص تاصاسیاتی تش ًسل ‪Y‬‬
‫آٌیُذ‬
‫‪S1, S11, O3‬‬
‫)‪ 2‬افضایص سضذ ضشکت تا َتلیذ هحَص الت غیش ٍسصضی‬
‫‪S1, O1, O5‬‬
‫)‪ 3‬استمای فٍش ش تیي الوللی ِت ‪>c‬اى َتس ِؼ داد ٍ ستذ تیي الولل‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫‪S1, S3, S4, O2‬‬
 ‫)‪1‬تفکش هصشف ٌٌکذگاى هح َصالت ضشکت اص دیذگُا‬
‫هماصذ ٍسصضی ِت هذگشایی تغییش یافِت است‪.‬‬
‫)‪ٕ 1‬و‪ٛ‬ج ز ف‪ٚ‬ط ٍق‪ٜ‬ب ‪ٞ‬بی ‪ٟ‬تی‪ٝ‬ی‬ ‫)‪َ 2‬تس ِؼ داد ٍ ستذ تیي الوللی ‪ NAFTA( , )GATT )3‬جوؼیت‬
‫هَتلذیي سااْل ی ‪ 1979‬تا ‪ِ 1994‬ت حٍذ د ‪60‬‬
‫‪ٙٙ‬و ‪ٜ‬س ٔح‪ٛ‬ه الت ذٓ٘ب ‪ٞ‬ب‬ ‫هیلَیى ًفش هی سسذ‪(ً .‬سل )‪Y‬‬

‫)‪ 2‬فؼِب یت ‪ٞ‬بی ضؼیف وب‪ٔٙ‬ض سٖا زض ؾغح ثٗی ِّّٕا ی ‪ ٔٛ‬خت‬
‫)‪ 4‬تماضا تشای استفاُد اص لثاْس ا ٍ کفص ّای غیش‬
‫فؼالیت ّای ٍسصضی افضایص هی یاتذ‪.‬‬
‫ًآ‬
‫)‪ 5‬سضذ تاثیشات هثثت تجاست الکت ًٍشیک (اص جاییِک‬
‫پیسایف‬ ‫یکی اص هضایای سالتتی ضشکت ف ٍشش ا ٌیت ًشتی است‪) .‬‬
‫اػتجبض ‪ ٔٙ‬فی ٌك‪ٝ‬ت اؾت‪.‬‬
‫‪O‬‬
‫)‪ 6‬تماضای خًان ّا تشای استفاُد اص لثاْس ا‬
‫‪ٚ‬ط‬ ‫کفطای ٍسصضی سضذ لاتل َتْج ی داسد‪.‬‬ ‫ٍ ْ‬
‫)‪ٚ 3‬اثؿٍتی ظیبز ثط ف ـ وفف ‪ٞ‬ب‬

‫‪W‬‬ ‫كىالت ) ٔ‪FootLocker 4‬‬

‫استراتژیهای ‪WO‬‬
‫)‪ْ 1‬تَثد فؼالیت ّای کاسٌهذاى دس کَطّس ای دیگش تشای ًْگ ذاسی‬
‫تَص یش ْتتش دس ّر ي هطتشی‬
‫‪W2, O3‬‬
‫)‪َ 2‬تلیذ ٍ تاصاسیاتی تش هحَص الت تیطتش تشای خًان ّا‬
‫‪W1, O5, O6‬‬
‫)‪ 3‬شِض هحَص الت هٌَتع تش ػا ٍُل تش َتلیذات کفص‬
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫‪W3, O1, O5‬‬
 ‫)‪ 1‬سلثای کپی تشداس اص هذاْل ی کسة کاس ضشکت‬
‫(تا هح َصالت هؼتثش ٍ لیوت پاییي) )‪ 2‬حَض س پش ًس گ‬
‫ضشکت ‪ Reebok‬تا تیص اص ‪204‬‬
‫ف ٍشضگ ُا ػش ِض ٌٌکُذ هستمین کاال‬

‫‪S‬‬
‫)‪ 1‬تًشذ هؼتثش ٍ ٌض اخِت ضُذ‬
‫)‪ 2‬فٍش ش اٌیتًشتی )‪ 3‬سضذ ٍ‬ ‫) ‪ Adidas ٍ Salamon 3‬اص سلثای َلی اٍس پایی ِت‬
‫ضواس هی ًٍس ذ‪4) .‬‬
‫حَض س تیي الوللی‬
‫تاثیش تی ثثاتی دس الیك ٍ سیاست ّای کَطّس ای‬
‫)‪ 4‬تخص تحمیك ٍ َتس ِؼ ػالی )‪ 5‬تاصگطت‬
‫خاسجی )‬
‫سشهاِی َلی‬
‫)‪َ 6‬ت ِج تاال ِت ف ٌّشگ دس هحیظ کاس‬ ‫‪ 5‬آضفتگی دس سیاست ٍ تاصاس ًیٍّشای کاس دس‬

‫‪T‬‬
‫)‪ 7‬استفاُد اص افشاد ه َْطس تشای تثلیغات )‪ 8‬استفاُد اص‬ ‫کَطّسای ْتیِی ٌٌکُذ‬
‫سیستن تاصیافت ٍ َتلیذ هجذد َخ دکاس‬ ‫)‪ 6‬هطتشی ًای ِک ِت لیوت هح َصل تیص‬
‫)‪ 9‬تجشِت َهفك سالتتی‬ ‫اص کیفیت آى ّاویت هی ٌّدذ‪.‬‬
‫)‪ً 10‬ایک صاحة ّیچ کاسخًِا ای تشای َخ د ًیست‪.‬‬
‫)‪ 11‬تاصاسیاتی َهفك‬

‫استراتژیهای ‪ST‬‬
‫)‪ 1‬تالش تشای َتس ِؼ دس هحٍذ ُد کَطّس ای اٍس پایی تجای‬
‫کَطّسایی تا ثثات ضؼیف‬
‫‪S11, T4‬‬
‫)‪ 2‬استمای ضشکت ِت ٌَػاى یک ضشکت اخالق گشا تشای هشدم‬
‫‪S1,S10, T5‬‬
‫)‪َ 3‬تلیذ تیطتش هحَص الت ٍ تاییذ َتسظ ٍسصضکاساى هؼٍش ف‬
‫‪ ,T6 T3, T2, T1, S11, S7, S4‬ت‪ًٍ,‬ی ‪ 1‬کى‪S‬ىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
 ‫)‪ 1‬سلثای کپی تشداس اص هذاْل ی کسة کاس ضشکت‬
‫(تا هح َصالت هؼتثش ٍ لیوت پاییي) )‪ 2‬حَض س پش ًس گ‬
‫ضشکت ‪ Reebok‬تا تیص اص ‪204‬‬
‫‪ٜ‬س‬ ‫‪ٙٙ‬و‬ ‫‪ٝ‬ی‬ ‫ی‬ ‫‪ٟ‬ت‬ ‫‪ٞ‬بی‬ ‫‪ٜ‬ب‬‫ٍق‬ ‫‪ٚ‬ط‬‫ف‬ ‫ز‬ ‫)‪ٛ 1‬ج‬
‫ٕو‬ ‫ف ٍشضگ ُا ػش ِض ٌٌکُذ هستمین کاال‬
‫ٔح‪ٛ‬ه الت ذٓ٘ب ‪ٞ‬ب‬ ‫) ‪ Adidas ٍ Salamon 3‬اص سلثای َلی اٍس پایی ِت‬
‫ضواس هی ًٍس ذ‪4) .‬‬
‫)‪ 2‬فؼِب یت ‪ٞ‬بی ضؼیف وب‪ٔٙ‬ض سٖا زض ؾغح ثٗی ِّّٕا ی ‪ ٔٛ‬خت‬ ‫خاسجی )‬
‫تاثیش تی ثثاتی دس ػالیك ٍ سیاست ّای کَطّس ای‬

‫پیسایف‬ ‫‪ 5‬آضفتگی دس سیاست ٍ تاصاس ًیٍّشای کاس دس‬

‫‪T‬‬
‫کَطّسای ْتیِی ٌٌکُذ‬
‫اػتجبض ‪ ٔٙ‬فی ٌك‪ٝ‬ت اؾت‪.‬‬ ‫)‪ 6‬هطتشی ًای ِک ِت لیوت هح َصل تیص‬
‫‪ٚ‬ط‬
‫)‪ٚ 3‬اثؿٍتی ظیبز ثط ف ـ وفف ‪ٞ‬ب‬ ‫اص کیفیت آى ّاویت هی ٌّدذ‪.‬‬

‫)‪ٔ 4‬كىالت‬

‫‪W‬‬ ‫استراتژیهای ‪WT‬‬

‫‪FootLocker‬‬
‫)‪ 1‬ایجاد ٍ اختصاظ یک تخص تشای هحَص الت خًان ّا ٍ توشکض تشایي تاصاس‬
‫تشای سثمت اص سلثا‬
‫‪W1,T1‬‬
‫)‪ 2‬حَض س پشًسگ تش ایٌتًشتی تشای غلِث تش َهًای ّوَچ ى‬
‫ٍ سایش فٍش ضگُا ّای آى الیي کفص‬ ‫‪FootLocker‬‬
‫‪W4,T1,T6‬‬
‫)‪َ3‬تلیذ هحَص الت هٌَتع تش تشای ٍتجًیز ىکدبي ‪:‬جدکوتؼزیمصت فطتیی تسطاتکش‬
‫‪W3, T1, T2, T3, T6‬‬
 ‫ْفشست ٌهاتغ‬
1386 ‫ چاپ دهم‬،“‫ ”مدیریت استراتژیک‬،‫دیىید‬.‫• آر‬
:‫ چاپ پنجم‬،“‫ ” برنامهریزی و مدیریت استراتژیک‬،‫ ریچارد برادن رابینسىن‬،‫جان پیرس‬ •
۸۸۳۱
• ۶۸۳۱ ،“‫ ”مدیریت و برنامهریزی استراتژیک در عمل‬،‫سهیل سرمدسعیدی‬
• M. Kurttilaa and M. Pesonena, "Utilizing the analytic hierarchy
process(AHP). in SWOT analysis _ a hybrid method and its application
to a forest-certification case", Forest Policy and Economics 1 (2000)
41- 52
• A. Aranda and E. Osuna, "Combining SWOT and AHP techniques for
strategic planning", ISAHP 2007, Viٌa del Mar, Chile, August 2-6,
2007
• Jessica Bourgoin, Amy Kakuk, Beth Theriault,” Apple Computers”, 2007
• http://www.scribd.com/doc/14567753/Yahoo-Case-Analysis
• http://www.rapidbi.com/created/SWOTanalysis.html#OverviewOfSWOT
• http://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_89.htm
• http://www.marketingteacher.com/Lessons/lesson_power_swot.htm
• http://www.scribd.com/doc/16050821/McDonalds-Case-Study
• D. Nadeau, D. Sumyla, D. Deprey, and J. Rodriguez, "nike", May 2006
‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬
‫اص ّوشّای ٍ َتِج ضوا سپاسگضاسین!‬

‫ٍتًی کىىدي ‪ :‬دکتز مصطفی ستاک‬