HOW TO MOTIVATE

Before considering how to motivate people, we have to settle two important questions.

1) What is motivation in the Christian context?

2) What does a motivated person look like?

 The answer we give to these questions will absolutely limit and channel our efforts to motivate others. My
suggested definition of motivation is:
 People are motivated when they are convinced of the correctness and the urgency of Christian goals to the
extent that they are eager to act, and keep acting, to reach those goals regardless of what others do or think.
 In the early stages of motivation, people may also need emotional support or arousal from others to promote
action. But we cannot say people are motivated in the true sense unless they carry on for their own reasons,
with, or without support from others. Likewise, those who act without understanding why they act may be
motivated according to the world, but not according to the Bible. Unless we work through people's
understanding and consent, we may be manipulating rather than motivating.

A. Convincing people our goals are right

Instruction-

They must understand what our goals are, and why we hold them.
They should be able to articulate reasons for their direction.
They should understand and know Scripture that teaches specifically on goals they are pursuing.
Therefore, a good disciple maker understands the theory of Christian growth and ministry at a deep level.
A good motivator tells others what is right, but also shows them how to discover what is right for themselves through
good hermeneutics and Bible study, as well as reasonable and prayerful analysis of situations.
Motivating others Includes wisdom in applying biblical principles to their lives:
 Such wisdom requires Preparation - Motivating others requires time reflecting about the person's present state and
needed change. In prayer, we ask God what the next steps should be in the person's life.
 A good analogy is building a fire. You don't strike the match until you have gathered all the things you need—
kindling, small sticks, larger wood.
We often see people doing things they don't understand because of the personal magnetism of a leader. This is
inadequate, and dangerous, because it depends on human inspiration rather than spiritual inspiration. While it might be
alright for young Christians to live this way, try to move quickly toward a more mature motivational base. Always try to
make sure people understand what they are doing and why.

Persuasion-

Just because the Bible teaches something doesn't mean people will necessarily practice it.
The skillful disciple maker is a persuader who is able to convince others using
 Good arguments
 Good antitheses
 Good illustrations
 Good demeanor
Again, we don't want to see people doing things they would rather not do because of social pressure or magnetic
personalities. They must become convinced in their own right that God's way is best.

The role of emotional arousal

When working with new Christians, leaders may, at times, have to use techniques of emotional arousal or at
least powerful emotional support in order encourage action. However, I believe this should only be done the first time
or two that our people try something new and (to them) scary. After that, leaders may use encouragement, which is a
form of emotional support, but even this should gradually become unnecessary most of the time.
Be careful not to overuse emotional arousal and support techniques, because your people will have to
eventually do without this support in large measure. Here we see a difference between duplication approaches to
ministry and static, or linear growth approaches. If I assume my people will more or less always be in my group, I am
more willing to depend on emotional arousal, because I know if they need it in the future I can supply it again. But if I
assume my people are going to leave me and go into their own group, I have to hold out for a higher level of motivation
where emotional arousal or support is not necessary in order to secure motivation. In other words, motivation becomes
internally generated, not externally stimulated.

B. Convincing people of the urgency of our goals

Modeling:

 Some models are followed and some are not. Why?

 Why do some models create more excitement for their way of life than others?
 One reason is how much integrity people perceive in a model. Models with more perceived integrity will be
followed more than others.
 People tend to follow models who have invested in them more than disengaged models. We should "fervently
love one another from the heart," according to Peter, and if we do, we will be more powerful as models.
 Another issue is whether people perceive that a model's way of life leads to reward or to punishment. Studies
show that people will not usually follow models they perceive as being punished for their way of life.
Remember, punishment is a matter of interpretation, and it is possible for a leader to suffer without feeling
punished.
 People follow models who are passionate more than those who are unemotional about their way of life. Learn
to put passion into your life, and you will become a more influential leader.
 People follow models for reasons other than immediate reward or personal advantage. Convincing research
shows that followers of strong leaders don't care about remuneration or "what's in it for me." They are prepared
to sacrifice to an extraordinary degree, partly because they perceive that their models, or leaders are prepared
to sacrifice themselves. This high level of commitment to Christian goals, including personal sacrifice, is a key
component in effective modeling.
 Models are not followed when people lose confidence in them. Loss of confidence occurs when models are
discredited, not necessarily when they fail. As Gallup says, "People admire leaders more for what they try to do
than what they actually do." Dishonesty or self-aggrandizement (perceived seeking of personal advantage from
being a leader) heavily discredit models.

Direct influence

 Casting Vision - We spend time imagining with God how the other person could enjoy a better future—This
involves thinking about the other when we are not with them and intercessory prayer.
 Scripture teaches that we may have to call people to move out on what they know is right. We cannot always
assume people will take hints, or draw the right conclusions. Scripture and experience show that leaders need to
sometimes make specific requests of people before they will act.
 Challenging people indirectly is evident in Christ and Paul's ministries. For instance, Paul would tell about his
own life and values, or point out the good works of the churches in Macedonia (2 Cor. 8)
 Modeling behaviors for the purpose of influence is great stimulus. Try to take your disciple out and let them see
you witness, or let them see how you follow up with a new person in home church.
 Reading response: When challenging or calling someone, the leader needs to be sensitive enough to read how
they are responding. Based on that response, the leader either withdraws or advances.
 Returning to our analogy of building a fire, we see a fair comparison. A small fire that is sputtering should not
have more fuel added. Only when we sense the fire is advancing do we add more and larger sticks. Likewise,
leaders learn to move toward responsiveness with more ideas for progressing, and to retreat from
unresponsiveness.
Exhorting Positive Movement

 When we encourage those who are already moving along lines that will result in spiritual growth, it shows the
importance we place on these goals, and adds to the person's emotional strength to continue
 Encouragement is highly effective in sustaining action, but far less so at initiating action.
 We should never miss an opportunity to encourage in the early stages of action in any desirable direction.
However, within a fairly short period we should move to only periodic encouragement. This is because periodic
encouragement is actually more effective than consistent encouragement (an intermittent, or variable interval
reinforcement).
 Devise different ways to encourage:
 Indirectly by mobilizing others (someone comments that a person's comment at home church was helpful, and
you urge them to tell the person)
 Publicly. To express admiration in the presence of others has far more effect than doing so privately.
 Mentioning specific details that were impressive leaves a stronger impression.
 Reserving encouragement for actual progress, not for routine accomplishment
 Encouragement in writing seems to have special impact at times. Sending a card of appreciation stands out as
different.

C. Problem resolution - overcoming hurdles to motivation

 Scripture teaches we may need to reprove or rebuke in addition to instructing and calling
 Prepare for reproof by carefully thinking about each of the following:
—Reasons why the person needs to have a change of heart
—Measures the person can take to overcome a sin problem
—Consequences that will result if the person fails to change
—Benefits that will result if the person does change
—Vision for what the person can be if they mature
 Choose a place and time—not in public, not where interruptions will occur
 Adjust for retiring or compliant vs. resistant personalities
 Ironically, we may need to be more directive for retiring personalities, and less for resistant personalities
 Whether we are calling or rebuking someone, we should always do it with respect for the person's individuality,
never with pestering or browbeating

D. Nurturing Ongoing Motivation

 When people continue to act but are no longer reinforced much, a crisis may result. The person begins to
wonder why they are living this way if no one appreciates it. This crisis may be very acute if most of their
motivation has been based on human emotional support, or if they have little understanding of why they do
what they do, or if they have little personal conviction
 At this point, we may need to enter into a counseling process to help the person understand his or her own
feelings as they shift away from a wrong to a right motivational base. This period really involves a weaning
process where people learn to live based on what God wants rather than for social reasons.

When our people are motivated in a thorough and biblical way, rather than a superficial way based on "monkey see,
monkey do" or a fad mentality, true duplication and group replication become possible. But if we depend on sociological
manipulation, people will lose their motivation the minute we let them out of our sight, and we will not dare to release
them into their own ministries.
 COMO MOTIVAR A LA GENTE

Antes de considerar cómo motivar a la gente, tenemos que resolver dos cuestiones importantes.

1) ¿Cuál es la motivación en el contexto cristiano?

2) ¿Cómo parece una persona motivada?

• La respuesta que demos a estas preguntas absolutamente limitará y canalizará nuestros esfuerzos para motivar a los
demás. Mi definición sugerida de la motivación es:
• Las personas están motivadas cuando están convencidos de lo correcto y la urgencia de los objetivos cristianos a la
medida que ellos están dispuestos a actuar, y mantener la actuación, para alcanzar esas metas sin importar lo que los
demás hacen o piensan.
• En las primeras etapas de la motivación, las personas también pueden necesitar apoyo o estímulo emocional de los
demás para promover la acción. Pero no podemos decir que la gente está motivada en el verdadero sentido a menos
que continúe por sus propias razones, con o sin el apoyo de los demás. Del mismo modo, aquellos que actúan sin
entender por qué actúan pueden ser motivados de acuerdo con el mundo, pero no de acuerdo a la Biblia. A menos que
trabajamos a través de la comprensión y el acuerdo de las personas, es posible que estemos manipulando en lugar de
motivando.

A. Convencer a la gente de nuestros objetivos tienen razón

Instrucción

Ellos deben entender cuáles son nuestras metas, y por qué los tenemos.
Deben ser capaces de articular las razones de la dirección que toman.
Deben entender y conocer las Escrituras que enseñan específicamente los objetivos que persiguen.
Por lo tanto, un buen hacedor de discípulos entiende la teoría del crecimiento y el ministerio cristiano a un nivel
profundo.
Un buen motivador dice a otros lo que es correcto, pero también les enseña a descubrir lo que es apropiado para ellos a
través de buena hermenéutica y estudio de la Biblia, así como el análisis razonable y en oración de situaciones.

Motivar a los demás Incluye sabiduría en aplicar principios bíblicos a sus vidas:

• Tal sabiduría requiere Preparación - Motivar a los demás requiere tiempo a reflexionar sobre el estado actual de la
persona y el cambio que es necesario. En oración, pedimos que Dios nos enseñe que deben ser los próximos pasos en la
vida de la persona.
• Una buena analogía es de prender una fogata. No enciende el cerillo hasta que haya reunido todas las cosas que
necesita-hojas o papel, pequeños palos, y leña más grande.

A menudo vemos a la gente hacer cosas que no entiende porque solo siguen el magnetismo personal de un líder. Esto es
inadecuado, y peligroso, ya que depende de la inspiración humana en lugar de inspiración espiritual. Aunque podría
estar bien para los jóvenes cristianos vivir de esta manera, trata de avanzar rápidamente hacia una base de motivación
más maduro. Siempre trata de hacer que la gente entienda lo que está haciendo y por qué.

Persuasion-

El hecho de que la Biblia enseña algo, no necesariamente significa la gente lo practica.

El hacedor de discípulos hábil es capaz de convencer y persuadir a los demás utilizando
• Buenos argumentos
• Buenos antítesis
• Buenas ilustraciones
• Buen espíritu
Una vez más, no queremos ver que la gente haga cosas debido a la presión social o personalidades magnéticas que
prefieren no hacer. Deben convencerse por sí mismos que el camino de Dios es el mejor.

El papel de la estímulo emocional

Cuando se trabaja con los nuevos cristianos los líderes, a veces, tienen que utilizar técnicas de estímulo emocional o al
menos apoyo emocional fuerte para fomentar acción. Sin embargo, creo que esto sólo debe hacerse la primera o
segunda vez que nuestra gente intenta algo nuevo y que les cause nervios. Después de eso, los líderes pueden usar el
estímulo de ánimo, que es una forma de apoyo emocional, pero incluso esto debe gradualmente llegar a ser innecesaria
la mayor parte del tiempo.

Tenga cuidado de no abusar de las técnicas de estímulo y de apoyo emocional, porque a lo largo su gente en gran
medida tendrá que acostumbrarse con el tiempo a actuar sin este apoyo. Aquí vemos una diferencia entre las
estrategias de duplicación o de crecimiento lineal. Si yo supongo que mi gente estará más o menos siempre en mi grupo,
estoy más dispuesto a depender del estímulo emocional, porque sé que si lo necesitan en el futuro puedo suministrarlo
de nuevo. Pero si yo supongo que mi gente va a salir y entrar en su propio grupo, tengo que procurar un mayor nivel de
motivación, donde el estimulo o apoyo emocional no es necesario para asegurar la motivación. En otras palabras, la
motivación se genera internamente, no es estimulado externamente.

B. Convencer a la gente de la urgencia de nuestros objetivos

Modelado:

• Se siguen algunos modelos y algunos no. ¿Por qué?

• ¿Por qué algunos modelos crean más emoción para su forma de vida que otros?
• Una de las razones es cuánta integridad perciben las personas en un modelo. Los modelos con más integridad
percibida serán seguidos más que otros.
• Las personas tienden a seguir los modelos que han invertido tiempo y esfuerzo en ellos, más que los modelos no
conectados. Debemos según Pedro, "fervientemente amarnos unos a otros del corazón", y si lo hacemos, vamos a ser
modelos más poderosos.
• Otra cuestión es si la gente percibe que el camino de un modelo de vida conduce a la recompensa o al castigo. Los
estudios demuestran que las personas no suelen seguir modelos si perciben que son castigados por su forma de vivir.
Recuerde, el castigo es cuestión de interpretación, y es posible que un líder sufra sin sentirse castigado.
• La gente sigue a los modelos apasionados más que los que son sin emociones en cuanto a su forma de vida. Aprende a
poner pasión en tu vida, y que se convertirá en un líder más influyente.
• La gente sigue a los modelos por razones distintas de recompensa inmediata o ventaja personal. Investigación
convincente muestra que los seguidores de líderes fuertes no se preocupan por remuneración o por "lo que está en él
para mí." Ellos están dispuestos a sacrificar a un grado extraordinario, en parte porque perciben que sus modelos o
líderes están dispuestos a sacrificarse. Este alto nivel de compromiso con los objetivos cristianos, incluyendo el sacrificio
personal, es un componente clave en el modelar eficazmente.
• Modelos no se siguen cuando la gente pierde confianza en ellos. La pérdida de confianza se produce cuando modelos
están desacreditados, no necesariamente cuando fallan. Como dice Gallup, "La gente admira líderes más por lo que
intentan hacer que de lo que realmente hacen." La falta de honradez o autobombo (la percepción de la búsqueda de
ventajas personales del ser un líder) desacredita fuertemente a los modelos.

Influencia directa

• Infundiendo Visión - Pasamos tiempo con Dios imaginando cómo la otra persona podría disfrutar de un futuro mejor -
Se trata de pensar en el otro cuando no estamos con ellos, y oración de intercesión.
• Las Escrituras enseña que quizás tendremos que llamar a la gente a avanzar adelante en lo que saben que es correcto.
No siempre podemos suponer que la gente tomará consejos indirectos, o sacar por si misma las conclusiones correctas.
Las Escrituras y la experiencia muestran que los líderes necesitan a veces hacer peticiones específicas de las personas
para que actúen.
• Desafiar a las personas indirectamente es evidente en los ministerios de Cristo y Pablo. Por ejemplo, Pablo hablaba de
su propia vida y de los valores, o señalar las buenas obras de las iglesias en Macedonia (2 Cor. 8).
• Modelando comportamiento con el fin de influencia es un gran estímulo. Trate de tomar su discípulo y hacerles ver
como testificas, o permite ver cómo da seguimiento a una nueva persona en la iglesia.
• Discernimiento de la Respuesta: Cuando reta o anima a alguien, el líder tiene que ser lo suficientemente sensible para
discernir cómo están respondiendo. Sobre la base de esa respuesta, el líder se detiene o se avanza.
• Volviendo a nuestra analogía de encender una fogata, vemos una comparación justa. A un pequeño fuego que está
chisporroteando no se debe añadir más combustible. Sólo cuando sentimos que el fuego crece añadimos más y más leña
grande. Del mismo modo, los líderes aprenden a moverse adelante ante una respuesta positiva con más ideas para
avanzar, o a retirarse cuando falta una respuesta positiva.

Exhortando Movimiento Positivo

• Cuando animamos a los que ya se están moviendo en caminos que resultarán en el crecimiento espiritual, se
demuestra la importancia que damos a estos objetivos, y se añade a la fuerza emocional de la persona para continuar.
• El animar es muy eficaz en el mantenimiento de acción, pero mucho menos para el inicio de acción.
• Nunca debemos perder la oportunidad de animar en las primeras etapas de la acción en cualquier dirección deseable.
Sin embargo, después de un plazo corto sólo debemos usar el estímulo de ánimo periódicamente. Esto es porque el
estímulo periódico es realmente más eficaz que el estímulo consistente (el refuerzo intermitente, o de intervalo
variable).
• Elaborar diferentes maneras de animar:
• Indirectamente mediante la movilización de otros (Si alguien comenta que el comentario de una persona en la iglesia
fue útil, y les instamos a decirle eso a la persona.)
• Públicamente (El expresar la admiración en presencia de los demás tiene mucho más efecto que hacerlo en privado.)
• El mencionar detalles específicos que fueron impresionantes deja una impresión más fuerte.
• Reserva de estímulo para el progreso verdadero, no para logro rutinario.
• Animo por escrito parece tener un impacto especial ocasionalmente. Enviando una tarjeta de agradecimiento se
destaca como diferente.

C. Resolución de Problemas - la superación de obstáculos para la motivación

• La Biblia enseña que tendremos que redargüir, reprender y exhortar, aparte de instruir y animar.
• Prepararse para reprender por pensar cuidadosamente en cada uno de los siguientes puntos:
-Razones por qué la persona debe tener un cambio de corazón
-Medidas que la persona puede tomar para superar un problema de pecado
-Consecuencias que resultarán si la persona no cambia
-Beneficios que resultarán si la persona hace el cambio
-Visión de lo que la persona puede ser si madura
• Elija el lugar y tiempo-no en público, no donde se producirán interrupciones
• Haga ajustes para personalidades calladas o conformes vs. resistentes.
• Irónicamente, es posible que tengamos que ser más directivo para personalidades calladas, y menos para
personalidades resistentes.
• A que estamos animando o reprendiendo a alguien, siempre debemos hacerlo con respeto a la individualidad de la
persona, nunca con molestar o "golpear".

D. Criando Motivación Continua

• Cuando las personas siguen actuando, pero ya no se refuerzan tanto, puede dar lugar a una crisis. La persona comienza
a preguntarse por qué está viviendo de esta manera si nadie lo aprecia. Esta crisis puede ser muy agudo si la mayor
parte de su motivación se ha basado en el apoyo emocional humana, o si tienen poca comprensión de por qué hacen lo
que hacen, o si tienen poca convicción personal.
• En este punto, es posible que necesitemos entrar en un proceso de consejería para ayudar a la persona a entender sus
propios sentimientos a medida que se cambian de una base de motivación mala a una correcta. Este período realmente
implica un proceso de "destetar", donde la persona aprende a vivir en base a lo que Dios quiere y no por razones
sociales.

Cuando nuestra gente está motivada de manera exhaustiva y bíblica, en lugar de una manera superficial basado en una
mentalidad imitación o de moda, la verdadera duplicación y replicación del grupo se convierta en una respuesta posible.
Pero si dependemos de la manipulación sociológica, la gente perderá su motivación el momento en que los dejamos
fuera de nuestra vista, y no nos atreveremos a ponerlos en libertad en sus propios ministerios.