商业计划是一份详细的文件，描述了创业者的商业想法、目标、市场分析、营销策略、

财务规划等重要内容。它是创业成功的关键，也是吸引投资者的重要工具。下面是编
写商业计划的一些指南，希望能帮助您顺利完成这一重要任务。
1.明确您的商业目标

在编写商业计划之前，您需要明确您的商业目标。这包括您想要创业的行业、产品或
服务的特点、目标客户群体等。这些信息将帮助您确定商业计划的重点和方向。
2.进行市场分析

在商业计划中，市场分析是至关重要的一部分。您需要了解目标市场的规模、发展
趋势、竞争对手等信息。这将帮助您确定您的产品或服务的定位，并制定相应的营销
策略。
3.编写营销策略

营销策略是吸引客户的关键。在商业计划中，您需要详细说明您的营销策略，包括推
广渠道、定价策略、促销活动等。这将帮助投资者了解您如何吸引客户并实现盈利。
4.制定财务规划

财务规划是商业计划的核心部分。您需要制定详细的财务预算，包括启动资金、运营
成本、收入预测等。这将帮助投资者了解您的商业模式，并评估您的盈利能力。
5.使用HelpWriting.net订购商业计划

如果您需要帮助编写商业计划，我们推荐使用HelpWriting.net。这是一个专业的写作服
务平台，拥有经验丰富的商业计划撰写专家。他们将根据您的需求和要求，为您量身
定制一份专业的商业计划。
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业目标。不要犹豫，立即订购商业计划，开启您的创业之旅！
在进行公司目标陈述时，要一语道出公司的目标。要深思熟虑，使其有分量，切忌夸
夸其谈。 你要写清楚你的产品是如何设计的，怎么想到的，谁设计的，创新点是
什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等一个闭环的系统。 创业者需要用一定的
数据来证明自己目前的实力或未来的潜力。财务数据中的收入、利润和运营数据中
的用户量和活跃度等都是比较重要的数据。在列数据的时候，最好用图表来呈现。 通
过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供
的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。 首页 > Word
模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写2- 最
起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写
一下。 本文将基于商业计划书视角阐述PPT版本的BRD所辖内容，仅为个人观点，欢迎
沟通交流。 链接：https://pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 也就是写之前，一
定要从全局出发，真正的分析透彻你的项目，你的产品，你的商业模式画布后在真正
着手商业计划书。 并说明每个演进节点的时间段、主要目标和核心资源需求，表示在
项目发展过程中需要的支持。然后是人力投入和财务投入的变化曲线，最后就是照
着既定的行动计划实施了。 更多的情况是你以一个风险企业的身份来获取风险
资本，那么在这一部分中，你应该努力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地
介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司以及公司所在行业的信息。 商业
计划书PPT的封面要突出项目的特点。项目名称要以大标题形式表达，同时还要将项
目的特点以关键词的形式展示在封面上。如果项目已经有了成熟的广告词、LOGO等
一下子就能抓住人们眼球的内容，一定要放在封面上。对于一些大型商业推广活动，
还可以把项目联系人信息放到封面上，便于参加活动人员的信息获取。对于封面图
片的选择，一定要大方、简洁、舒适，在突出项目特点的情况下，不能额外吸引投资人
的注意力。 关于目标市场的阐述应该使以下问题得到解决：你的细分市场是什么?为
什么这样细分市场?你的目标顾客群是什么?什么样的人将成为你的一般顾客? 你的
粗略的5年生产计划．收入和利润都为多少?每一个细分市场的规模对生产量的要求
如何?增长率如何?潜力有多大? 你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?你对每
个细分市场的现在和将来的盈利估计为多少? 潜力有多大?利润增长估计将会是什
么样?每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何?现在是多少或将来为多少?你都有
些什么样的假定?你的计划是在什么假定下制定的?你拥有能给你的产品提供很好参
考意见的顾客吗?你将怎样赢得那样的顾客?谁是对顾客负责的人? 让顾客购买你的
产品( 服务)的关键性因素是什么? 服务、维护、咨询、零售有多重要?你在多大程度上
依赖集团购买? 一个任何基础都没有的，没有老师教（很多指导老师导员其实自己都
没写过，更别说指导学生写，哎，这个也没办法），要让他写市场分析、风控、公司
财务、融资计划等。可能吗？ 也就是写之前，一定要从全局出发，真正的分析透彻你
的项目，你的产品，你的商业模式画布后在真正着手商业计划书。 商业计划书于初创
公司，就如同简历于应届毕业生，直接决定你能否叩开投资人的大门。据悉，2017年
风险投资数量达4676件，而行业平均“签约率” 低于5％，可见投资机构的筛选成本极
高。而此时，一份亮眼的商业计划书也许就能让你获得投资人的“黄金60秒”关注，迈
出成功融资的第一步。 · 关键干系人 落地性往往是评委评审的一大重点，换位思考
就可以理解了，你的项目目的不就是创新创业吗，那得能干呀对吧，不能光靠吹。核
心是要写出这种产品的生产阶段，即如何生产，以及人员、设备、厂家等的一系列调
度 说完基础的知识，我们上一个实际的故事来分析（纯属虚构~），帮助学弟学妹们来
理解 首先核心是八个字左右的第一价值点，围绕第一价值点可能孕育出其他价
值点，以及核心价值点相关的业务场景，带着场景说明价值点更能让听众吸收。 需要
注意的一点是，不要去写一些团队成员的兴趣爱好之类的，那些与项目无关，也
没用，会给评委老师们留下不专业的印象。 依赖性 商业模式这部分应该尽量减少文
字性叙述，而以图表来展现，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务是
什么，你如何定价及取得收入等等。例如，尚德教育的路演PPT 中的商业模式部分就
包括了目标群体、课程简介、师资力量以及交易额。 这个会比干巴巴写文字强的多。
比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。上图会很
有冲击力和说服力，能打动评委。 目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业
模式、产品内容及行动计划展开。 要全面披露与投资有关的信息。风险企业必须以书
面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险
投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 8） 企业的发展计划。主要介绍企业的
发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。促销策略：就是
你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。
(3)获取风险投资的抵押，担保条件，包括以什么物品抵押，什么人或机构将提供担保．
那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的资金短缺问题，比
如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱，而初创团队没有这个能力在未融资的
情况下完成。 另外，不要用主观性的话来描述优势。如果机构用户体验好，那就列出
续费率高等客观数据，客观数据来表达竞争优势才更有说服力。 口利益冲突：在管理
层描述中再次提到利益冲突这个问题主要是为了使关联交易得到充分的披露。企业
家应该对发生在管理层成员与本企业之间的交易进行说明。如某一个董事可能为本
企业提供服务，反过来他可能也从本企业获得了部分股票或股票期权或其他形式的
报酬。 不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计
划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的
概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一
下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整
个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有
内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的
好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部
分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有
未尽的内容。 如何编写商业计划、带有完成标记的统计数据分析板以及桌上讨论销
售和交易的人员。是千库网设计师制作的背景图片,该背景素材在设计时以市场营销
和应用程序为此背景图的设计主元素,加入统计数据、业务、信息、写作等设计元素而
成的一款市场营销背景图片,该款如何编写商业计划、带有完成标记的统计数据分析
板以及桌上讨论销售和交易的人员。源文件为EPS格式,作品尺寸为864*1000px,浏览本
次作品的可能还对页面背景图片,市场营销背景图,应用程序背景素材,统计数据图片
下载感兴趣。 一份优质的计划书的每个标题比如一级标题二级标题三级标题都是有
字号要求的 最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整
性也编写一下。不过其实，都是有的。口只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有
的产品(服务) 时，它才可能受到顾客的青昧。清楚的解释你的产品(服务) 能完成的功
能，顾客应该认清它的哪些价值。 这个4P呀， 是商业计划书中必不可少的。那么产品，
就是你公司的产品是什么。 7） 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现
在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍
申请资金的用途。 管理部分一般是风险投资家在阅览完概要部分后首先需要关
注的，他们想从一开始就知道你的管理队伍是否有能力和经验管理好你的日常
运作。 做比赛的商业计划书，并不是真正的创业那种计划书。说的简单点，就是你的
项目策划方案。市场营销人员则要介绍其产品宣传能力或是能够在一些商业活动中
销售出去多少东西，具备营销能力。 商业计划应由本级单位负责编制，并涵盖下级单
位内容。一般来说，年度商业计划的编制内容顺序及主要步骤，如图14-8 所示： APP做
出来后，有负责市场的人去推广销售，同时需要有负责营销和新媒体运营的人才。那
么成型之后是不是还需要个管理和财务，对吧，这样写，写全会让评委感觉你是在干
事的，哪怕你没有这些人，也没事，写就行。商业计划书的前半部分是自我拆解和
陈述，最后，需要陈述融资需求以及资金用途，即公司需要多少融资，创业者打算出
让多少比例的股份以及公司打算怎么花这笔钱。 创赛视频课程与原创资料文末链接
处可知详情 对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估。可能会问你下
列的问题： | 特别是一些分析的时候，分析的数据一定配上图。数据和表格可以去艾
瑞数据网找 由志同道合到情投意合，再到互相欣赏，是一个团结和谐的大集体，
而且，一定要凸显是能力相匹配的一群人。当你掌握技巧后，会发现好多套路的，真
正需要去硬磨的板块不多。就财务这个来说，10几页，几天完全可以搞定。口股票期权
：要求以表格形式列出所有目前尚未兑付的股票期权。对每一位享有股票期权的企业
成员，均应列出其全部的期权数量、平均执行价格、已经兑付的期权数量和尚未兑付
的期权数量，对那些到目前尚未兑付的期权，还应说明理由。 年度经营计划内容，包
括业务计划、资源计划和重点工作计划。业务计划的编制应遵循业务计划之间的内
在联系进行编制，如图14-6所示。年度目标、业务计划和资源计划，属于量化的部分，相互
之间必须存在严密的数据关系。 这个就是说，你产品已存在的市场，它的技术发展到
了什么水平，是不是你的可以超越他甚至颠覆他，比如马云，他颠覆了银行业。 我們
的系統偵測到您的電腦網路送出的流量有異常情況，您需要通過人機驗證才能繼續
訪問我們的網站。依次介绍他们的他们的学术成就和社会地位，能对这个项目做出
什么指导之类的。 促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的
销售方法呢？都可以写。
第二，写出市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔且容量大、产品与服务的
介绍、创业团队、商业盈利模式、项目的投资回报等。 一个经典的例子是一家准备生
产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品
市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家，并且只占有10％左
右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业
家应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度，因此
需要企业家事先熟悉这个领域。 注意：市场细分不是越细越好，企业的目标市场要保
证其足够大，以使企业能够赢利。 第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有
无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。
直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍
拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在
文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由
于细小的误差，失去重要的机会。个人社交账号等个人使用 知识产权，你一个项目
的亮点，如果你有发明专利就最好了，基本省奖问题不大，没有也没事。当一个创意
或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意
或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划
书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。 在你的商业计划书中，风险投资
者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书
要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：当我
们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些
变化。 口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分，选择其中的一个或
几个作为目标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的
战略等因素来进行。 一来通过竞争对象可以侧面反映出项目很有潜力，二来说明会
让评委感觉很真实，不是在天马行空，是踏踏实实的去调研了 管理者的职能就是
计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整
个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致
描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机
构图。 对于公司的融资历史也可以适当描述，优秀的历史投资人可以为公司背书，给
后进入的投资人以信心。 一份优质的计划书的每个标题比如一级标题二级标题三级
标题都是有字号要求的最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了
项目的完整性也编写一下。 对于商业计划书还有很多很多能讲的，我后期会单独做
一个专题讲座，讲从零基础，手把手打造一份优质的创新创业类商业计划书。 如果是
一个成熟的市场，阐述自己新的商业模式或新颖的营销形式是很有价值的，因为新
的模式可能给这个赛道带来结构性的变化，同时可以展示新颖的方式带来的会员
增长、续费率等。 一份优秀的商业计划书不在文字的多少，即便每一个章节都写得面
面俱到，但关键内容含糊其辞，到头来也是白忙乎。你的目的是要让评委看懂你的
项目，不是出书，所以不用面面俱到，选择更容易讲清楚你项目的方式叙述就好。对
于客户的价值，是帮他们带来营收，让他们活下去，因此首先是分三个阶段。 主要介
绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。但同时必须
指出所有这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程
度上的判断失误，从而投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，
那就是一场恶梦。也就是说他们需要的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚
取利润的企业家。 分析完竞争对手之后，就利用PEST分析，对本目标市场，从政治，经
济，社会，技术四个视角表示值得去做这件事，本文基于农业对每个视角都列举了
样例，大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。 第三，撰写一定要文笔
生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以
琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。商业计划书原先的目的就是来融
资的，融资不就是钱嘛！虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。假如你说你们项
目只差钱，有了钱进行大批量生产就怎么怎么滴，百度市值500亿，给你500亿能再造一
个百度吗？你有人家的技术吗？谈钱之前要保证你们项目除了钱之外的一切东西都
是完善的，不然很容易遭到评委的“狂轰乱炸”。 一个风险投资公司每月都要收到数
以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商
业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣。所以为了确保你的商业
计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总
的来说包括以下几点：项目概要呀，是你商业计划书的精髓所在，你要让评委看
完后，对你的项目要全局的了解把控。而这个难度就很大了，你既要控制篇幅又要总
结精华。 接着是PPT的目录。通过目录，观看者能够比较清晰的了解商业计划书的主
要内容。不同类型的投资者关注的方面是不同的。目录的编制比较简单，但是要注意
整体排版的协调性，利用产品或项目图片在目录页面上进行点缀，目录的内容可以
错落编辑避免呆板。 为推动防范电信网络诈骗工作，加强警企协作，如网民接到962110
电话，请立即接听 | 地址：中国（上海）浦东新区碧波路690号1幢2座302 我们拿最常见
的Word形式的商业计划书来说，一般来说商业计划书的主要内容包括：执行摘要、项
目背景、产品与功能、技术介绍、市场分析、营销策略、公司战略、财务分析、风险
管控，具体顺序可视具体项目而定。接下来小竞将为大家按照模块为大家介绍具体
写法。 第四步，是对三年战略规划进行检讨与适度调整，包括公司总体战略（战略
思想、定位与目标）、战略重点（商业模式、发展与竞争策略）、业务规划（规划关键指
标与资源能力）。
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行
文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。管理部分
一般是风险投资家在阅览完概要部分后首先需要关注的，他们想从一开始就知道你
的管理队伍是否有能力和经验管理好你的日常运作。渠道策略，你在卖你的产品时，
你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。特别是互联网+大赛，是不是要添加
互联网的元素呢，对吧 Word形式的商业计划书不要超过15页；PPT形式的商业计划书控
制在10页以内，一定不要超过15页，在这个范围内都是比较合理的。小竞建议在保证
展示重要内容的前提下，越少越好。由于评审商业计划书的时间有限，如果页数
太多，评委来不及翻看整个商业计划书，反而可能会错失重要信息。 · 产量提升对工
厂固定营运费用的吸收实现 充分掌握你的潜在竞争者的优势和劣势，对最主要的一
个竞争者的相应销售、收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道和别的相关特征等做
出合理估计。你应该尽量压缩这些细节以使风险投资商能够坚持着读下去，同时把这
条线同你的公司进行比较并暗示你竞争优势在多大程度上可以应付这些竞争。 线上
产品业务数据化，也是对产品数据架构层面的描述，根据功能结构图为底图，说明每
个功能模块产生的数据，有何业务上的价值，本PPT图中也给了几个示例。第三步 - 第
五步：评估组织现有能力、定义将来状态和能力差距、确定可行的解决方案食品项目
商业计划书猪肉休闲食品建设项目商业计划书.doc Word范文模板 一个经典的例子是
一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界
定为其产品市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家，并且只
占有10％左右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场的界定夸大了
。企业家应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度，
因此需要企业家事先熟悉这个领域。 投资计划投资计划是财务分析的一个非常重要
的组成部分，它向风险投资者展示他所关心的关于未来双方合作投资于新的风险投
资项目的问题。它的内容应该回答以下问题： 创始人及联合创始人及核心团队的
履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。 由于
大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家(尽管他们自己并不一定这样认为)，
因此，在向他们解释本企业的产品销售时，企业家可能不得不逐步展开以便他们能够
理解整个营销过程。 何况评委看了那么多，太同质了，而你数形结合了，那就脱颖而出
了，就这么简单粗暴。 因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。非常建议写。举
个例子哈，创业是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。抗挫折能力是必不可少的
你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。你如果做科
技类特别是互联网类的，可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。 是归学校所有、
还是个人或是整个公司的，一定要写清楚，还有技术保密之类的问题也要说明。
www.minxue.net’s server IP address could not be found. 你是怎么解决的，为什么人们有这个
核心需求，你的项目到底解决了市场上什么问题 口你的产品或服务必须具有创
新性，你将不得不在某些细节上做出解释。向你的顾客介绍它的优点、价值，把它与
竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。对企业
而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。符合社会
主义核心价值观且为社会发展的大趋势。比如你的项目是智能类的，机器类的，你就
要加上工业4.0的国家扶持政策，中国智能制造2025的大环境。 介绍公司成立于何时，
第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪几个重要阶段等。但
这部分的介绍必须简短切题，尽量不要超过一页，最长不能超过两页，否则就过于
冗长。因为面谈时，风险投资人通常会就公司业务发展历史提出一些问题，到时企业
家可以再详细说明有关细节。 特别是一些分析的时候，分析的数据一定配上图。数据
和表格可以去艾瑞数据网找发布类型：网友原创 版权投诉 首先核心是八个字左右的
第一价值点，围绕第一价值点可能孕育出其他价值点，以及核心价值点相关的业务
场景，带着场景说明价值点更能让听众吸收。
也就是技术背景和个人能力。必须要写的有姓名、年龄、学校、专业、年纪、专业
特长、学历 第二步，外部环境分析。这是对外部宏观环境与竞争格局分析，以光伏电
站行业为例，内容包括：一是外部宏观环境变化造成对公司的影响，包括宏观经济
分析、一次能源消费结构分析和电力消费能源结构分析；二是竞争格局的变化造成对
公司的影响，包括光伏电站建设规模年度变化趋势分析、竞争对手情况分析（竞争
策略、市场份额与盈利能力等）、三是市场调研情况分析，包括光伏政策变化、光伏供
应链市场等。 本作品内容为【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写2- ， 格式为
docx， 大小1 MB， 页数为1， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替
换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右
键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢
迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面
通知，我们将及时处理。 要全面披露与投资有关的信息。风险企业必须以书面形式披
露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就
有权收回其全部投资并起诉企业家。 关于目标市场的阐述应该使以下问题得到解
决：你的细分市场是什么?为什么这样细分市场?你的目标顾客群是什么? 什么样的人
将成为你的一般顾客? 你的粗略的5年生产计划．收入和利润都为多少?每一个细分市
场的规模对生产量的要求如何?增长率如何?潜力有多大?你拥有多大的市场?你的目
标市场份额为多大?你对每个细分市场的现在和将来的盈利估计为多少?潜力有
多大?利润增长估计将会是什么样?每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何? 现在
是多少或将来为多少? 你都有些什么样的假定?你的计划是在什么假定下制定的?你
拥有能给你的产品提供很好参考意见的顾客吗?你将怎样赢得那样的顾客?谁是对顾
客负责的人?让顾客购买你的产品(服务)的关键性因素是什么?服务、维护、咨询、零
售有多重要?你在多大程度上依赖集团购买? 如果是一个成熟的市场，阐述自己新的
商业模式或新颖的营销形式是很有价值的，因为新的模式可能给这个赛道带来结构
性的变化，同时可以展示新颖的方式带来的会员增长、续费率等。 亮点，你产品的创
新点是什么，采用了什么创新，能解决那些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。
俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。做比赛的商业计划书，并不是真
正的创业那种计划书。说的简单点，就是你的项目策划方案。 大小：4.58M 在商业计划
书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需
回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产
品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是
多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或
服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，
企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是
非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要
出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有
证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值
得的。 •最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE 的门，进门后的融资还有一系列事
情要去做。 说完基础的知识，我们上一个实际的故事来分析（纯属虚构~），帮助学弟
学妹们来理解 促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销
售方法呢？都可以写。关于市场理念应该阐述如下方面：你是怎样估计你的零售价
格的?你希望达到多大的销量?一般的销售程序是什么? 你将运用怎样的分销渠道?每
个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群? 使用范围：适用于个人学习交流、学术
论文、个人新媒体平台、针对上面核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下的具
体业务节点、业务角色，并详细说明关注点和配套线下制度。 产品优势，你可以写你
产品用了那些别人不具备的材料，你在你产品上做了那些创意能提升生产效率。你产
品的美观、实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术，结合了多少
专业的知识等等 如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的
整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。 我想补充的一点就是，你的创新点可以
尽可能的多写，不要局限于一两个创新点使劲写，可以多写几个。你的创新点越多
越好，多多益善。不过写计划书的时候可以适当的包装的高大上些，毕竟是创业
项目，没点野心怎么叫创业大赛呢，对吧。 在商业计划书中，应提供所有与企业的产
品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正
处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企
业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的
计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和
风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描
述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清
楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上
产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品
的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。 专属客服一对一服务，授权范围
自由组合，不限数量、曝光及侵权赔付，支持全用途授权 主要介绍你的产品或服务的
市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来
市场的发展趋势。 首页放4块内容，LOGO 配色、细分行业截图、商业企划书名称、团队
名称。 使用范围：适用于个人学习交流、学术论文、个人新媒体平台、(3)获取风险投资
的抵押，担保条件，包括以什么物品抵押，什么人或机构将提供担保．商业计划书要
给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及
心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的
作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展
广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中
还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部
职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 对于
商业计划书还有很多很多能讲的，我后期会单独做一个专题讲座，讲从零基础，手把
手打造一份优质的创新创业类商业计划书。 产品优势，你可以写你产品用了那些别
人不具备的材料，你在你产品上做了那些创意能提升生产效率。你产品的美观、
实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术，结合了多少专业的知
识等等 添加疯狂BP小助手Erika（微信号：492432143），回复0509，获取今日资源。
特别是一些分析的时候，分析的数据一定配上图。数据和表格可以去艾瑞数据网找
在市场分析中，要保证数据来源的真实性和准确性。切实进行市场调研，摆数据、讲
事实，通过对市场的分析和行业细分，逐步收敛出目标用户。 添加疯狂BP小助手Erika（
微信号：492432143），回复0509，获取今日资源。 产品策略，就是针对你的产品的设计、
生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明，说明这些后，从而侧面反映出你
产品的核心竞争力 是归学校所有、还是个人或是整个公司的，一定要写清楚，还有技
术保密之类的问题也要说明。 渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些
人脉，那些关系能辅助你卖。 不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结
构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商
业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力
的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的
主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们
所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是
一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投
资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成
主体部分中言有未尽的内容。我都需要思考一个执行层面的问题，到底怎样才能把
产品做出来，做出来，怎么卖出去？ 创业者花费在寻找投资上的时间较多，而在赚钱
上花的时间却较少。创业者一般在其资金的花费上没有很好的计划。为了更好的决
定你的短期和长期资金的需求，你必需制定精确的财务估测。这些估测应考虑：即时
资金需求( 需支付的费用) 研究和开发购买资产(必需的设备、存货底价预计，必需的原
材料) 运转资金需求(工资，到期支付等) 市场渗透(现金流何时启动)现金流模型是决定
你资金需求的最好的工具．不要过分乐观或过分保守，两者对你都没有好处。把握你
所在行业可能的( 或成本、价格突变等)预计因素。和第三方、财务顾问、会计、产业顾
问、已退休的经理密切合作，不要坐井观天。你的现金流模型在第一年中应按月
计算，在之后的四年中应按季度计算。记住：净营业收入除以每年偿债金额之比为
1．25：1比较合适。这个数据将会影响到公司的未来．对贷款人来说，如果你的净收入低
于1．2 5：1，这意味他难以接受。因为这个比例将影响你的偿债能力。你的净收入应该
是你计划偿还的债务的1．2 5倍。幸好你已计算了你的债务数额比率，并且发现它还
比较高，这样还有重新考虑的余地。对投资人来说，因为没有债务，他们更关心销售
利润和留存盈利，如果想让投资人对你的项目感兴趣，你预测的投资回报率应大于
200％。清晰的、精确的、有逻辑和有根据的财务预测是赢得投资的最重要的因素。如
果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇佣一位有这方面特长的人帮你做财务
估测。 因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。非常建议写。举个例子哈，创业
是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。抗挫折能力是必不可少的第二、找到有助
于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源：行业文化，包
括现有的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向，贸易团体和政府机构。例如，统
计局、专利局或者当地的商会；银行(市场报道)、数据库、国际互联网(一定集中你的
注意力在你想寻求的问题上) 等。 当然，向专家请教也行。通常，打电话向周围的人征
询信息也是很有效的。在将要受到人家接待时预先写下几个简单的提问纲目会有助
于提高你的效率和有效性，同时也使别人更愿意和你进行交谈。一个一个的数据自身
并不能构成任何问题的答案，因此先对市场和行业作一定的假设是必要的，当然你
应该说清做出这些假设的理由。 企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现
在产品或服务上，还可以体现在融资上。总之是因为独特性的存在才使风险投资人
放弃其它投资机会转而投资本企业。因此，在《商业计划书摘要》和《商业计划书》中可
以专辟一节来对本企业的独特性做出描述。这一部分的描述也可以渗透到其他几个
部分中，从不同角度阐述公司的独特性。也就是写之前，一定要从全局出发，真正的
分析透彻你的项目，你的产品，你的商业模式画布后在真正着手商业计划书。 商业计
划书PPT的封面要突出项目的特点。项目名称要以大标题形式表达，同时还要将项目
的特点以关键词的形式展示在封面上。如果项目已经有了成熟的广告词、LOGO 等一
下子就能抓住人们眼球的内容，一定要放在封面上。对于一些大型商业推广活动，还
可以把项目联系人信息放到封面上，便于参加活动人员的信息获取。对于封面图片
的选择，一定要大方、简洁、舒适，在突出项目特点的情况下，不能额外吸引投资人的
注意力。 (6)投资资金的收支安排及财务报告的编制，包括编制种类及周期(按月，按季
度，半年或一年) 。 对于商业计划书还有很多很多能讲的，我后期会单独做一个专题讲
座，讲从零基础，手把手打造一份优质的创新创业类商业计划书。 你应该解释清楚，
在你的公司里责任是如何划分的，并且暗示什么位置在将来应得到加强。 渠道策略，
你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。特别是互联网+
大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧 主要介绍投入研究开发的资金，包括过去
已经投入的和未来打算投入的资金。但同时必须指出所有这些研究开发投入所要实
现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程度上的判断失误，从而投资了一位纯
粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，那就是一场噩梦。也就是说他们需要
的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚取利润的企业家。风险创业者应该在
仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司未来发展的重
要推动力。阐述的重点内容包括以下几个方面：公司的技术研发力量和未来的技术发
展趋势；公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何；风险投资者在这里主要关
心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产品技术发展的脉搏，是
否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证公司未来竞争发展对
技术研发的需要。 链接：https://pan.baidu.com/s/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 那么必须写
的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。还有你的发展战略，比如你在那
几年完成什么任务，还要你对产品策略，是不是需要针对市场不断的调整 公司过去
的经营成果对风险投资者有主要的参考价值，因此，你应该提供在过去的三年中你
公司的经营财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表以及
每年度的财务总结报告书。 比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个
策略，都可以直接搬的。风险投资人一般要求在企业董事会中占有1—2个席位，如果
本企业希望风险投资人对经营管理的介入更深一些，那么可以在此加以说明。例如，
可以要求风险投资人在企业融资方面给予帮助，甚至要求提供某一特定类型的融资。
但企业也承诺对此支付一定的费用。总之，应该在此将企业希望在资金到位后由风
险投资提供的增值服务的内容和要求加以说明。 是不是需要针对市场不断的调整，
产品1.0 2.0 3.0 4.0等等的计划。 阅读本部分时，风险投资人一般需要了解风险企业未来
五年的业务发展方向及其变动理由。 产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包
装等以及产品质量、使用周期的一个说明 首页放4块内容，LOGO 配色、细分行业截图、
商业企划书名称、团队名称。