KINH DOANH QUỐC TẾ CUỐI KỲ - 12

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ
TRUYỀN THÔNG VIỆT – HÀN
🙠🕮🙢
MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ
CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA
TẬP ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.
Giảng viên hướng dẫn: THS. NGÔ THỊ HIỀN TRANG
Sinh viên thực hiện: Trần Thị Châu Đoan - 21BA069
Thái Thị Ánh Quỳnh - 21BA107
Phạm Mỹ Duyên - 21BA213
Trần Thị Diễm - 21BA207
Ngô Văn Tâm - 21BA174
Lớp: 21EC
Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN
VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT – HÀN
KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ
CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP
ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.
Giảng viên hướng dẫn: THS. NGÔ THỊ HIỀN TRANG
Sinh viên thực hiện: Trần Thị Châu Đoan - 21BA069
Thái Thị Ánh Quỳnh - 21BA107
Phạm Mỹ Duyên - 21BA213
Trần Thị Diễm - 21BA207
Ngô Văn Tâm - 21BA174
Lớp: 21EC
Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023

Tập Đoàn AB InBev
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên chúng em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học
Công nghệ Thông tin và Truyền thông Việt - Hàn đã sắp xếp học phần này trong
chương trình học của em. Kinh doanh Quốc tế là một trong những học phần giúp ích
cho chúng em rất nhiều, giúp chúng em được mở mang tri thức, được tìm hiểu, nghiên
cứu, phân tích môi trường của công ty và chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty.
Qua đó chúng em có thể học hỏi, trau dồi những kiến thức để phục vụ cho hiện tại và
tương lai.
Em xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên THS. NGÔ THỊ HIỀN
TRANG đã đồng hành và hướng dẫn tận tình để em hoàn thành học phần này. Những
kiến thức cô truyền đạt với cả lòng thành nhiệt huyết của mình trong các buổi học đã
giúp cho em từ những cô cậu không biết thế nào là nghiên cứu, phân tích môi trường
của một công ty nào đó thì qua các buổi học ấy phần nào đã giúp chúng em tự tin và
mạnh dạn tìm hiểu và nghiên cứu nhiều hơn. Hy vọng thông qua những nỗ lực tìm
hiểu của tất cả các thành viên, nhóm sẽ hoàn thành đồ án với kết quả tốt đẹp nhất.
Nhóm em xin chân thành cảm ơn!
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD:ThS.Ngô Thị Hiền Trang i
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN........................................................................................................................................i
DANH MỤC HÌNH ẢNH................................................................................................................iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU..............................................................................................................iv
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT........................................................................................................v
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................................................vii
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV..................1
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.....................................................................1
1.2.Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty...............................................................................1
1.1Thị trường của công ty.................................................................................................................2
CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP
ĐOÀN AB INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM...............................................................4
2.1.Phân tích môi trường vĩ mô của công ty tại thị trường Việt Nam....................................4
2.1.1.Môi trường kinh tế...........................................................................................4
2.1.2.Môi trường chính trị - pháp luật......................................................................6
2.1.3.Môi trường văn hóa – xã hội...........................................................................9
2.1.4.Môi trường công nghệ...................................................................................11
2.1.5.Môi trường tự nhiên:.....................................................................................12
2.2.Phân tích môi trường vi mô của công ty tại thị trường Việt Nam..................................13
2.2.1.Khách hàng mục tiêu.....................................................................................13
2.2.2.Nhà cung cấp.................................................................................................14
2.2.3.Đối thủ cạnh tranh.........................................................................................15
2.2.4.Sản phẩm thay thế.........................................................................................18
2.2.5.Sản phẩm bổ sung..........................................................................................18
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY

ANHEUSER-BUSCH INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM........................................20
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD:ThS.Ngô Thị Hiền Trang ii
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3.1.Yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh quốc tế của AB InBev tại Việt Nam. 20
3.1.1.Sức ép giảm chi phí.......................................................................................20
3.1.2.Sức ép đáp ứng địa phương...........................................................................21
3.2.Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty sử dụng.................................................................23
3.3.Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam mà AB InBev đã sử dụng.....................23
3.4.Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế tại thị trường Việt Nam trong 3 năm qua......24
KẾT LUẬN.........................................................................................................................................26
TÀI LIỆU THAM KHẢO...............................................................................................................27
PHẦN TRĂM ĐÓNG GÓP............................................................................................................28
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD:ThS.Ngô Thị Hiền Trang iii
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1.1: Thị phần bia (AB InBev) trên toàn thế giới năm 2015, theo quốc gia................
Hình 2.1: GNI bình quân đầu người cả nước......................................................................
Hình 2.2: Biểu đồ tiêu thụ giai đoạn 2013 – 2020.............................................................
Hình 2.3: Lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam từ 2016 đến 2021...........................................
Hình 2.4: Quảng bá bia budweiser....................................................................................
Hình 2.5: Thị phần của ABInbev và các doanh nghiệp bia khác......................................
Hình 2.6: Biểu đồ doanh thu gia đoạn 2019 - 2020...........................................................
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD:ThS.Ngô Thị Hiền Trang iv
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: So sánh Budweiser cùng một số đối thủ tại Việt Nam..........................................
Bảng 2: So sánh Budweiser cùng một số đối thủ nước ngoài............................................
Bảng 3: Phân tích ma trận SWOT......................................................................................
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD: ThS. Ngô Thị Hiền Trang iv
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Từ Tiếng Anh Tiếng Việt
WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới
BOT Build-Operate-Transfer Xây dựng - Vận hành - Chuyển giao
BTO Build – Transfer – Operate Xây dựng – Chuyển giao – Vận

hành.
BT Build – Transfer Xây dựng – Chuyển giao.
AI Artificial Intelligence Trí Tuệ Nhân Tạo
TNHH Trách nhiệm hữu hạn

-
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD: ThS. Ngô Thị Hiền Trang v
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh thị trường kinh doanh ngày càng toàn cầu hóa, việc phân tích
chiến lược kinh doanh quốc tế trở nên ngày càng quan trọng đối với các doanh nghiệp
hàng đầu. Trong số những tên tuổi nổi bật, Anheuser-Busch InBev (AB InBev) - một
trong những công ty sản xuất và phân phối bia lớn nhất thế giới, thu hút sự chú ý với
chiến lược quốc tế của mình. Đứng trước những thách thức và cơ hội của môi trường
kinh doanh toàn cầu, AB InBev đã tạo ra một bức tranh chiến lược tinh tế, đưa họ từ
thành công nội địa đến vị thế quốc tế quan trọng. Trong bài nghiên cứu này chúng ta sẽ
cùng nhau khám phá cách mà AB InBev đã thích ứng với đa dạng văn hóa và thị
trường, cũng như cách họ tận dụng công nghệ và sáng tạo để giữ vững vị thế độc đáo
của mình. Thông qua việc phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của AB InBev,
chúng ta hy vọng sẽ có cái nhìn sâu sắc về cách một doanh nghiệp hàng đầu quản lý và
tận dụng những cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh toàn cầu ngày nay.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD: ThS. Ngô Thị Hiền Trang vi
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn AB InBev.
Anheuser-Busch InBev (AB InBev) là một tập đoàn nước giải khát và sản xuất
rượu bia quốc tế có trụ sở ở Bỉ, Đức.Tập đoàn AB InBev là nhà sản xuất bia lớn nhất
thế giới với 25% thị phần toàn cầu. Tập đoàn này sở hữu hơn 630 nhãn hiệu bia, bao
gồm Budweiser, Corona, Stella Artois và nhiều thương hiệu khác. AB InBev có mặt
trên 150 quốc gia và sử dụng hơn 155.000 nhân viên.
 Lịch sử hình thành và phát triển:

- Năm 1987: Interbrew được thành lập thông qua sáp nhập của hai công ty bia Bỉ, Artois
và Piedboeuf.
- Năm 1999: AmBev được hình thành thông qua sáp nhập của hai công ty bia lớn ở
Brazil, Brahma và Antarctica.
- Năm 1852: Anheuser-Busch được thành lập tại Hoa Kỳ và trở thành một trong những
công ty bia hàng đầu tại đất nước này.
- Năm 1895: SABMiller được thành lập tại Nam Phi và trở thành một trong những công
ty bia hàng đầu trên toàn cầu.
- Năm 2004: Interbrew và AmBev hợp nhất để tạo thành tập đoàn mới có tên là InBev.
- Năm 2008: InBev mua lại công ty Anheuser-Busch, tạo thành Anheuser-Busch InBev.
- Năm 2016: AB InBev hoàn tất việc mua lại SABMiller, trở thành tập đoàn bia lớn nhất
thế giới.
1.2. Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của tập đoàn AB InBev
Đến nay, AB InBev sở hữu một danh mục đa dạng các nhãn hiệu bia quốc tế và
trong nước, bao gồm Budweiser, Corona, Stella Artois, Beck's, Hoegaarden, Leffe,
Bud Light, Skol, Brahma, Antarctica và nhiều thương hiệu khác.
- Budweiser: Budweiser là một trong những nhãn hiệu bia quốc tế nổi tiếng nhất của AB
InBev. Nó được bán ở hơn 85 quốc gia trên toàn thế giới và là biểu tượng của phong
cách sống Mỹ.
- Corona: Corona là một nhãn hiệu bia Mexico phổ biến và được xuất khẩu rộng rãi.
Corona được biết đến với hình ảnh nghỉ ngơi trên bãi biển và thường được kèm với lát
chanh.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GVHD: ThS. Ngô Thị Hiền Trang 1
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Stella Artois: Stella Artois là một nhãn hiệu bia Bỉ có nguồn gốc từ thế kỷ 14. Nó được
biết đến với hương vị đậm đà và tinh tế, và thường được coi là biểu tượng của bia Bỉ.
- Beck's: Beck's là một nhãn hiệu bia Đức nổi tiếng, được xuất khẩu và tiêu thụ trên toàn
thế giới. Nó có hương vị đặc trưng của bia lager Đức.
- Hoegaarden: Hoegaarden là một nhãn hiệu bia trắng ngon của Bỉ. Nó có hương vị nhẹ
nhàng, mịn màng và thường được phục vụ với lát cam hoặc một lát cam thả vào ly.
- Leffe: Leffe là một nhãn hiệu bia Bỉ có lịch sử lâu đời. Nó nổi tiếng với các loại bia
abbey và có hương vị đậm đà, hương thơm phức tạp.
- Bud Light: Bud Light là một phiên bản nhẹ và dễ uống của Budweiser, được tiêu thụ
rộng rãi ở Hoa Kỳ và nhiều quốc gia khác.
- Skol: Skol là một nhãn hiệu bia Brazil phổ biến, có mặt trên nhiều thị trường quốc tế.
Nó được biết đến với giá cả phải chăng và hương vị nhẹ nhàng.
- Brahma: Brahma là một nhãn hiệu bia Brazil có lịch sử lâu đời. Nó có hương vị mạnh
mẽ và là một trong những nhãn hiệu bia phổ biến nhất tại Brazil.
Với sự đa dạng và phạm vi rộng của danh mục nhãn hiệu, AB InBev đã xây dựng
được vị thế mạnh mẽ trên thị trường nước giải khát và sản xuất bia quốc tế.
1.3 Thị trường của tập đoàn AB InBev
AB InBev là tập đoàn sản xuất bia lớn nhất thế giới và có mặt trên nhiều thị
trường toàn cầu. Thành tích của họ rất nổi bật tại các thị trường bia Argentina, Brazil,
Mexico, Bỉ, Hàn Quốc, Hoa Kỳ và Canada, nơi họ giữ vị trí dẫn đầu thị trường. Tại tất
cả các thị trường được liệt kê, công ty đã chiếm được hơn 40% thị phần trong năm
2015, thị phần toàn cầu của ABInbev vào năm 2023 là 29,7%-chiếm thị phần cao nhất
(Statista, 2023). Theo công ty, họ tập trung vào các thương hiệu đặc trưng bao gồm
Budweiser, Corona hay Stella Artois, những thương hiệu mà họ nhận thấy có tiềm
năng tăng trưởng lớn nhất. Năm 2022 Tập đoàn AB InBev đứng đầu ngành đồ uống tại
thị trường Mỹ.
Nguồn: Statista
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hình 1.1: Thị phần bia Anheuser-Busch InBev (AB InBev) trên toàn thế giới
năm 2015, theo quốc gia
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA

TẬP ĐOÀN AB INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Tập đoàn AB InBev đã tiến hành đưa
dòng sản phẩm bia Budweiser vào thị trường Việt Nam vào năm 2014.
2.1. Phân tích môi trường vĩ mô của tập đoàn AB InBev tại thị trường Việt Nam
2.1.1. Môi trường kinh tế
 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
GDP của Việt Nam năm 2014 đã tăng khoảng 5,98% – cao hơn mức tăng 5,42%
năm 2013 và 5,25% năm 2012, điều này cho thấy dấu hiệu tích cực của nền kinh tế.
Nhìn chung, nền kinh tế Việt Nam năm 2014 tương đối ổn định đã đem lại nhiều kết
quả kinh doanh cho ngành đồ uống có kết quả tích cực. Hoạt động sản xuất, kinh
doanh trong ngành đồ uống vẫn tiếp duy trì được mức tăng trưởng khá. Điều đó thu
hút những tập đoàn lớn nước ngoài, muốn gia nhập vào thị trường bia của Việt Nam.
Hiện nay, tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP của Việt Nam trong những năm gần
đây đã dao động từ 6% đến 7%. Năm 2020 GDP của Việt Nam là 340,6 tỷ USD, vượt
Xin-ga-po (337,5 tỷ USD) và Ma-lai-xi-a (336,3 tỷ USD), đưa Việt Nam trở thành
quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 4 trong khu vực Đông Nam Á năm 2020. Năm 2021
tốc độ tăng trưởng GDP dương 2.58%, mặc dù bị ảnh hưởng bởi đại dịch COVID19
nhưng nền kinh tế Việt Nam đang vượt trội so với hầu hết các quốc gia mới nổi về quy
mô và sức hấp dẫn. Cùng với Trung Quốc và Mi-an-ma, cho thấy Việt Nam là một
trong ba quốc gia ở châu Á có mức tăng trưởng tích cực.Trong giai đoạn hiện nay, nền
kinh tế đang chịu ảnh hưởng từ các cuộc khủng hoảng tài chính thế giới. Người tiêu
dùng có khuynh hướng tiết kiệm, họ sẽ chi tiêu ít hơn cho tất cả các mặt hàng trong đó
có nước giải khát, điều này gây khó khăn cho ngành bia vì dòng sản phẩm bia, rượu
không phải là những mặt hàng thiết yếu.
Tốc độ tăng trưởng GDP kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây tương đối
ổn đinh. Sự tăng trưởng kinh tế này cho thấy nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát
triển giúp nâng cao cơ sở hạ tầng và cải thiện điều kiện sống.Khi điều kiện sống được
cải thiện thì nâng cao thu nhập thúc đẩy người tiêu dùng nhiều hơn trong việc chi tiêu
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
sản phẩm đồ để phục vụ cho bản thân những ngày làm việc căng thẳng. (Cổng thông
tin điện tử, n.d.)
 Tổng thu nhập quốc dân (GNI)
Chỉ số GNI/người (thu nhập quốc dân bình quân đầu người) tại Việt Nam liên tục
tăng trong giai đoạn 2016-2020, tăng 6,97%. Trong đó, Năm 2018, chỉ số thu nhập của
Việt Nam đạt 0,648, năm 2019 đạt 0,659. Đến năm 2020, chỉ số thu nhập đạt 0,664,
tăng 0.76% so với năm trước đó. Như vậy, từ năm 2016 - 2020, chỉ số thu nhập của
Việt Nam đã tăng 6,4%, trung bình mỗi năm tăng gần 1,6%, gấp hơn 2 lần tốc độ tăng
bình quân chung của các nước Đông Nam Á. (So sánh GNI bình quân đầu người của
người Việt Nam với Singapore và Thái Lan, 2022). Khi GNI tăng, thu nhập trung bình
của người dân trong quốc gia cũng tăng. Khi thu nhập trung bình của của người dân
tăng, khả năng chi tiêu của họ trong các lĩnh vực khác nhau cũng được cải thiện. Điều
này có thể tạo ra một tác động tích cực đến việc tiêu thụ sản phẩm bia đa dạng, vì một
phần thu nhập dư thừa có thể được sử dụng để mua bia và các sản phẩm liên quan.
Như vậy, khi thu nhập nhập tăng dẫn đến triển vọng tích cực đến ngành bia và sự lạc
quan của người tiêu dùng cùng với xu hướng chi tiêu ngày càng nhiều cho các hoạt
động giải trí bên ngoài sẽ là động lực kích thích tăng trưởng trong tiêu thụ bia.
Nguồn: CaFef
Hình 2.1: GNI bình quân đầu người cả nước
 Tỷ lệ thất nghiệp
Vào năm 2014, tỷ lệ thất nghiệp chung của cả nước là 1,84%. Đây là tỷ lệ thấp
nhất trong vòng một năm qua .Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên (từ 15 - 24 tuổi) năm
2014 là 6,3%, cao hơn mức 6,17% của năm 2013.
Hiện nay,tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động năm 2022 là 2,32%, giảm 0,88
điểm phần trăm so với năm trước.Số thanh niên từ 15-24 tuổi thất nghiệp năm 2022
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
là khoảng 409,3 nghìn người, chiếm 37,6% tổng số người thất nghiệp từ 15 tuổi trở
lên. Tỷ lệ thất nghiệp của thanh niên trong năm 2022 là 7,72%, giảm 0.83 điểm phần
trăm so với năm trước. Tỷ lệ thất nghiệp của Việt Nam đang được đánh giá là trung
bình so với các nước trong khu vực.
Khi tỷ lệ người dân có việc làm cao, tỷ lệ thất nghiệp giảm người dân có khả
năng tiêu dùng cao hơn. Điều này có thể dẫn đến tăng khả năng mua sắm và tiêu thụ
sản phẩm bia. Người dân có thể có xu hướng thưởng thức và tiêu dùng bia như một
phần của các hoạt động giải trí và thư giãn sau những ngày làm việc. Những người có
việc làm thu nhập ổn định thường tiêu dùng loại bia ngon, tiện lợi trong tiêu dùng,
còn những người thất nghiệp mức thu nhập trung bình thì mặt hàng tiêu dùng chính
của họ là bia hơi và rượu vì chất lượng và giá cả cũng phù hợp với họ. Như vậy, ảnh
hưởng đến việc tiêu thụ của các loại bia chai, lon.
Cơ hội:
 GNI tăng, thì thu nhập trung bình của người dân tăng, khả năng chi tiêu của họ
trong các lĩnh vực khác nhau cũng được cải thiện. Điều này có thể tạo ra một tác
động tích cực đến việc tiêu thụ sản phẩm bia đa dạng.
 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, giúp cải thiện điều kiện sống, nâng cao khả
năng chi tiêu nhiều hơn.
 Tỷ lệ người dân có việc làm cao, tỷ lệ thất nghiệp giảm người dân có khả năng tiêu
dùng cao hơn. Điều này có thể dẫn đến tăng khả năng mua sắm và tiêu thụ sản
phẩm bia.
Thách thức:
 Những người có việc làm thu nhập ổn định thường tiêu dùng loại bia ngon, tiện lợi
trong tiêu dùng, còn những người thất nghiệp mức thu nhập trung bình thì mặt hàng
tiêu dùng chính của họ là bia hơi.
2.1.2. Môi trường chính trị - pháp luật
 Chính trị
Nhìn chung, năm 2014 là một năm ổn định về chính trị cho Việt Nam.
 Đẩy mạnh hội nhập quốc tế:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Năm 2014, Việt Nam đã ký kết Hiệp định thương mại tự do (FTA) với Hàn
Quốc và EU. Đây là những Hiệp định thương mại tự do quan trọng, mở ra cơ hội mới
cho kinh tế Việt Nam phát triển. Bên cạnh đó, Việt Nam cũng tham gia đàm phán ba
Hiệp định thương mại tự do khu vực, gồm Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu
vực (RCEP); Hiệp định thương mại tự do Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP); và
Hiệp định thương mại tự do với Hiệp hội Thương mại Tự do châu Âu (EFTA),
(Thanh Tra Việt Nam, 2014). Sự đẩy mạnh hội nhập quốc tế của Việt Nam giúp các
doanh nghiệp nước ngoài được giảm các rào cản gia nhập vào thị trường Việt Nam.
Các doanh nghiệp này có thể đẩy nhanh quá trình gia nhập vào thị trường hơn.
Hiện nay,mặc dù mang lại nguồn thu thuế dồi dào có ngân sách nhà nước,
ngành bia cũng như toàn ngành đồ uống có cồn được nhận định là có tác động tiêu
cực đến sức khỏe của người tiêu dùng và An Ninh Xã Hội. Do vậy, chính phủ cũng
như nhiều tổ chức Xã hội đã có nhiều hoạt động hạn chế tăng trưởng của ngành bia
như tổ chức tuyên truyền, giáo dục về tác hại của bia rượu hay mạnh tay nhất là tăng
thuế tiêu thụ đặc biệt. Vào ngày ngày 11/1/2007, Việt Nam tiến hành gia nhập WTO.
Khi gia nhập WTO, Việt Nam đã cam kết trong vòng 3 năm kể từ khi gia nhập WTO
sẽ áp dụng một mức thuế suất phần trăm chung đối với bia, không phân biệt hình
thức đóng gói, bao bì. Đối với mặt hàng rượu, bia, theo quy định hiện hành, thuế suất
thuế tiêu thụ đặc biệt được phân biệt theo nồng độ cồn, trong đó rượu dưới 20 độ,
rượu hoa quả, rượu thuốc mức thuế suất áp dụng là 20%; rượu từ 20 độ đến dưới 40
độ áp dụng thuế suất 30%; rượu từ 40 độ trở lên có thuế suất 65%. Thực hiện cam kết
này, số mức thuế suất đối với bia sẽ giảm xuống còn một mức.
Ngoài ra, Việt Nam đã ký Hiệp định thương mại tự do EU - Việt Nam
(EVFTA) vào năm 2020, nhờ việc ký Hiệp định thương mại này tạo điều kiện trong
việc xóa bỏ thuế nhập khẩu, giảm thuế tiêu thụ đặc biệt và giảm giá hàng hóa nhập
khẩu, tạo điều kiện cho ngành bia trong việc nhập những nguyên liệu sản xuất bia ở
nước ngoài mà không phải chịu một số thuế. (Huynh, 2018)
 Pháp luật:
Luật pháp Việt Nam năm 2014 đối với các doanh nghiệp nước ngoài kinh
doanh tại Việt Nam đã tạo ra môi trường đầu tư kinh doanh thuận lợi, minh bạch và
cạnh tranh, góp phần thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Theo luật Đầu tư năm 2014 thì các doanh nghiệp nước ngoài có thể đầu tư vào Việt
Nam với 4 hình thức: đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp, Đầu tư theo hình thức hợp
đồng BCC, Đầu tư theo hình thức BOT, BTO, BT. (Thư viện Pháp luật, 2014)
 Luật Doanh nghiệp năm 2014 có nhiều đổi mới như: “đơn giản hóa thủ tục thành lập
doanh nghiệp, Mở rộng phạm vi hoạt động của doanh nghiệp, Tăng cường trách
nhiệm của doanh nghiệp đối với xã hội.” (Wikipedia, 2014). Luật Doanh nghiệp năm
2014 có ý nghĩa quan trọng trong việc tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi, minh
bạch, bình đẳng cho các doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội của đất
nước. Góp phần tích cực vào việc thu hút đầu tư từ nước ngoài.
 Năm 2014, Chính phủ đã ban hành “Chính sách quốc gia về Phòng chống tác hại của
lạm dụng rượu bia và đồ uống có cồn khác” (Quyết định 224/QĐ-TTg ngày
12/2/2014) và thành lập Ban chỉ đạo quốc gia về Phòng chống tác hại của lạm dụng
rượu, bia và đồ uống có cồn khác (theo Quyết định 1081/QĐ-TTg ngày 15/7/2015
của Thủ tướng Chính phủ).
Bia, rượu là một trong nhiều mặt hàng bị đánh thuế tiêu thụ đặc biệt cực kì cao.
Mức thuế mà rượu bia phải chịu được quy định tại khoản 4 Điều 1 Luật Tiêu thụ đặc
biệt sửa đổi năm 2014. Rượu từ 20 độ trở lên chịu thuế 65%, rượu dưới 20 độ thì
phải chịu mức thuế là 35%. Bia phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt từ năm 2014 đến
nay vẫn là 65%. Do đó bia rượu phải chịu mức thuế khoảng từ 45%-75%, là mức
thuế cao ảnh hưởng rất lớn đến giá thành sản phẩm. Việc đánh thuế cao cũng gây khó
khăn đến những ngành bia trong việc nâng cao giá thành và ảnh hưởng đến giá bán lẻ
cho người tiêu dùng. Ngoài ra, nó còn có thể làm bỏ lỡ những đối tượng khách hàng
bình dân muốn thưởng thức sản phẩm bia cao cấp ở những mức giá trung. Việc làm
tăng giá thành bia nhập so với sản phẩm bia có trong nước, tạo một sự mất cân đối về
giá cả giữa bia nhập khẩu và bia sản xuất trong nước, ảnh hưởng đến cạnh tranh và
lựa chọn của người tiêu dùng.
Hiện nay, Năm 2019 - 2020 ngành đồ uống Việt Nam tiếp tục phải đương đầu
với đại dịch COVID-19, Luật phòng chống tác hại Rượu bia. Nghị định 100 được
đưa vào áp dụng ngay từ tháng 01/2020, đặt ra các quy định chặt chẽ hơn đối với tiếp
thị và quảng cáo bia, cũng như áp dụng các hình phạt nặng hơn khi tham gia điều
khiển phương tiện giao thông dưới ảnh hưởng của bia rượu với bất kỳ nồng độ cồn
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
nào trong máu hoặc hơi thở. Do đó, kênh tiêu thụ bia tại các hàng quán đã bị sụt
giảm, Những quy định của pháp luật đã ảnh hưởng đến ngành bia như:
 Nghị định số 24/2020/NĐ-CP của Chính phủ ngày 24 tháng 02 năm 2020 về quy
định chi tiết một số điều của Luật Phòng, chống tác hại của rượu, bia; (Tổng quan
ngành bia rượu nước giải khát Việt Nam, 2022)
 Theo khoản 7 Điều 32 Luật Phòng, chống tác hại của rượu, bia 2019, kể từ ngày
01/01/2020, không được mở mới các điểm bán rượu, bia để tiêu dùng tại chỗ trong
bán kính 100m tính từ khuôn viên của cơ sở y tế, nhà trẻ, trường mẫu giáo, trường
mầm non, cơ sở giáo dục phổ thông.
 Tại khoản 1 Điều 5 Luật quy định cấm hành vi: "Xúi giục, kích động, lôi kéo, ép
buộc người khác uống rượu, bia". Kể từ ngày 01/01/2020, người nào thực hiện hành
vi xúi giục, kích động, lôi kéo, ép buộc người khác uống rượu, bia là vi phạm pháp
luật. Hành vi xúi giục, kích động, lôi kéo, ép buộc người khác uống rượu, bia có thể
hiểu là hành vi rủ rê, ép người khác uống không theo ý muốn của họ hay là hành vi
thách đố nhau uống rượu, bia
 Tại khoản 5 Điều 32 của Luật quy định: "Cơ sở bán, rượu, bia phải niêm yết thông
báo không bán rượu, bia cho người chưa đủ 18 tuổi. Trường hợp nghi ngờ về độ tuổi
của người mua rượu, bia thì người bán có quyền yêu cầu người mua xuất trình giấy
tờ chứng minh".
 Theo quy định, việc quảng cáo đối với rượu có độ cồn từ 15 độ trở lên bị nghiêm
cấm. Đối với trường hợp quảng cáo rượu, bia có độ cồn dưới 5,5 độ phải tuân thủ các
quy định nghiêm ngặt tại khoản 3 Điều 12 của Luật, cụ thể: "Không quảng cáo trên
truyền hình trong thời gian từ 18 giờ đến 21 giờ hàng ngày, trừ trường hợp quảng cáo
có sẵn trong các chương trình thể thao mua bản quyền tiếp sóng trực tiếp từ nước
ngoài và trường hợp khác theo quy định của Chính phủ" (Luật Phòng chống tác hại
của rượu bia 2019 số 44/2019/QH14 mới nhất, 2019)
Cơ hội:
 Chính trị Việt Nam ổn định, và Việt Nam tham gia nhiều tổ chức tạo điều kiện
giảm thuế khi nhập nguyên liệu sản xuất bia từ nước ngoài vào Việt Nam
Thách thức:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Nhiều quy định về pháp luật liên quan đến việc bán và sử dụng sản phẩm bia
ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ ngành bia
 Thuế tiêu thụ đặc biệt đối với những sản phẩm bia, rượu bị đánh thuế tiêu thụ
đặc biệt cực kì cao. Điều này, làm tăng giá thành sản phẩm ảnh hưởng đến việc
tiêu thụ sản phẩm bia chuyển qua đồ uống khác.
2.1.3. Môi trường văn hóa – xã hội
Người tiêu dùng Việt Nam tiêu thụ bia nhiều trong cuộc sống hàng ngày và
được coi là nhu cầu thiết yếu đối với hầu hết người tiêu dùng. Vào năm 2014, Việt
Nam xếp thứ nhất khu vực Asean và thứ 3 Châu Á về tiêu thụ bia, năm 2014 Việt
Nam tiêu thụ gần 3 tỷ lít bia, gấp 3,5 lần so với năm 2004. Lượng tiêu thụ tăng mạnh
khiến hoạt động sản xuất bia rượu của Việt Nam luôn duy trì tốc độ tăng trưởng khá
cao. Vì vậy, Việt Nam được đánh giá là "cường quốc sử dụng rượu bia" đầy sức hấp
dẫn cho các nhà đầu tư ngoại.
Ở Việt Nam, người tiêu dùng có xu hướng uống bia theo thùng với số lượng
lớn, từ đó cho thấy được mức độ tiêu thụ bia ở Việt Nam cao. Cụ thể, ngành Bia Việt
Nam đã mở rộng nhanh chóng, sản lượng bia chiếm 95% tổng sản lượng đồ uống có
cồn tiêu dùng tại Việt Nam. Hơn nữa, lượng tiêu thụ bia hàng năm tăng đều đặn,
Tổng lượng bia Việt Nam đã tiêu thụ trong 8 năm qua (2013 - 2020) lên tới 25,23 tỷ
lít. Trung bình mỗi năm người Việt uống hết 3,5 tỷ lít bia. (Báo cáo thị trường ngành
bia Việt Nam, 2021)
Việt Nam là một đất nước không chịu ảnh hưởng nhiều về tôn giáo nên lượng
tiêu thụ bia cao. Ngoài ra, ở Việt Nam có 3 miền, mỗi miền có nền văn hóa khác
nhau. Người dân miền Bắc thường có xu hướng ưa chuộng các loại bia hơi, bia tươi
nhiều hơn miền Trung và miền Nam. Điều đó, gây bất lợi đến ngành sản xuất bia
chai và bia lon.
Người Việt Nam còn có thói quen chung là, trước khi bắt đầu vào bữa tiệc mọi
người thường nâng ly, chúc mừng nhau rồi sẽ uống hết cốc đầu tiên. Sau tuần bia đầu
tiên, mọi người sẽ bắt đầu nhập tiệc. Tiếp theo đó mọi người sẽ nâng cao mời nhau.
Khi một ai đó mời bạn cạn ly, người đó sẽ uống hết để tạo sự tôn trọng, sau đó thì
bạn cũng nên mời lại để đáp lễ với người đã mời mình uống. Đó chính là văn hóa
uống bia của người Việt. Với văn hóa uống bia như vậy, lượng bia tiêu thụ trong một
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
năm của người Việt Nam là rất lớn. Khi việc sử dụng sản phẩm bia trở thành thói
quen và là đồ uống không thể thiếu đối thì người tiêu dùng giúp thúc đẩy việc tiêu
thụ sản phẩm bia và tăng lượng bán hàng cho các công ty sản xuất và kinh doanh mặt
hàng đồ uống có cồn.
Hình 2.2: Biểu đồ tiêu thụ giai đoạn 2013 – 2020.
 Cơ cấu dân số:
Vào năm 2014, Việt Nam đạt 91,24 triệu dân số và chỉ số già hóa Việt Nam là
43,3 cao gấp ba lần chỉ số năm 1979. Trong số 10 nước ASEAN, chỉ số già hóa dân
số Việt Nam đứng thứ ba, chỉ sau Thái Lan và Singapore. Đến hiện nay,chỉ số già
hóa dân số của Việt Nam tăng nhanh nhất thế giới. Năm 2021 chỉ số già hóa 53,1.Khi
chỉ số già hóa dân số cao làm tăng số lượng người tiêu dùng cao tuổi nhiều thì ảnh
hưởng đến lượng tiêu dùng sản phẩm có nồng độ cồn cao , vì người tiêu dùng sẽ
chuyển qua sử dụng các sản phẩm tốt cho sức khỏe nhiều hơn.
Tuy nhiên, tỷ lệ giới tính ở nước ta khá cân bằng với nhau. Tỷ lệ giới tính nam
ở nước ta hiện nay đang có dấu hiệu tăng vọt so với giới tính nữ, tỷ lệ giới tính khi
sinh của nước ta ở mức cao, cụ thể tỷ lệ này là 115,5 bé trai so với 100 bé gái.Số
lượng giới tính nam nhiều hơn nữ tạo cơ hội cho ngành bia trong việc tiêu thụ bia
nhiều hơn ở nam giới. (Luật, 2023)
Cơ hội:
 Cơ cấu dân số giới tính ở nước ta khá cân bằng với nhau. Tuy nhiên, tỷ lệ giới
tính nam ở nước ta hiện nay đang có dấu hiệu tăng vọt so với giới tính nữ nên
nhu cầu tiêu thụ bia ở nam giới rất cao
 Việt Nam không chịu ảnh hưởng nhiều của tôn giáo nên lượng tiêu thụ bia cao.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Người Việt Nam có văn hóa uống bia không chỉ trong dịp lễ, Tết mà còn dùng
trong hàng ngày.
Thách thức:
 Văn hóa bia rượu của người Việt ngày càng có nhiều thay đổi, thay vì uống theo
kiểu thưởng thức mà là uống theo kiểu tới bến. Việc này dẫn tới điều không
mong muốn là nhà sản xuất gián tiếp gây nên tác động xấu nên người tiêu dùng.
 Chỉ số già hóa dân số Việt Nam tăng nhanh ảnh hưởng đến việc tiêu thụ đồ
uống có cồn.
2.1.4. Môi trường công nghệ
Sự phát triển của công nghệ ở Việt Nam đang có tác động tích cực đến các doanh
nghiệp bia ở Việt Nam, được biểu hiện ở một số điểm sau:
Tự động hóa trong quá trình sản xuất: Các công nghệ tự động hóa trong quy
trình sản xuất từ vận chuyển nguyên liệu cho đến đóng chai, giúp giảm chi phí sản
xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Một số công nghệ tự động hóa trong quy trình
sản xuất được áp dụng ở Việt Nam như sử dụng Robot để vận chuyển nguyên liệu, các
máy móc tự động để đóng chai bia giúp giảm thiểu sai sót và nâng cao chất lượng sản
phẩm đồng đều.
Tối ưu hóa: Công nghệ tối ưu hóa được các doanh nghiệp sử dụng để tối ưu hóa
công thức bia tạo ra những sản phẩm mới lạ và hấp dẫn hơn. Các doanh nghiệp có thể
sử dụng công nghệ AI để phân tích dữ liệu khách hàng từ đó hiểu rõ thị hiếu và nhu
cầu khách hàng để phát triển các sản phẩm bia để phù hợp với thị hiếu người tiêu
dùng.
Công nghệ kiểm soát chất lượng: Áp dụng công nghệ để kiểm soát chất lượng
bia, chất lượng đóng chai giúp kiểm soát chất lượng sản phẩm một cách chặt chẽ hơn,
giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn.
Cơ hội:
 Đã có nhiều công nghệ được áp dụng trong quá trình sản xuất nhằm nâng cao
chất lượng sản phẩm và giảm chi phí.
Thách thức:
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Công nghệ sản xuất bia trên thế giới đang thay đổi nhanh chóng, yêu cầu sự
nắm bắt kịp thời các công nghệ mới.
2.1.5. Môi trường tự nhiên:
Việt Nam nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới. Nhiệt độ trung bình của Việt Nam
với mùa hè lên tới trên 30°C và mùa đông dao động xung quanh 20 °C. Đặc biệt các
tỉnh phía Nam, nhiệt độ luôn trên 250 °C. Khí hậu nóng ẩm khiến cơ thể sinh nhiệt.
Bia vì thế trở thành một phương thức để điều hòa cơ thể.
Ngoài ra, Việt Nam là một quốc gia có vị trí dọc theo các tuyến vận tải biển quan
trọng trong khu vực mang lại điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất bia tại Việt Nam
trong việc vận chuyển nguyên vật liệu nhập từ nước ngoài. Tuy nhiên, môi trường tự
nhiên và khí hậu Việt Nam không phù hợp để trồng các loại nguyên liệu để sản xuất
bia nên các doanh nghiệp bia đa số nhập khẩu từ nước ngoài, đây cũng là một thách
thức đối với các doanh nghiệp bia ở Việt Nam.
Lúa mạch: Lúa mạch là nguyên liệu chính để sản xuất bia, chiếm khoảng 70%
chi phí sản xuất. Tuy nhiên, điều kiện tự nhiên ở Việt Nam không phù hợp để trồng lúa
mạch, do khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa với lượng mưa lớn, đất đai chua phèn.
Hoa bia: Là nguyên liệu quan trọng để tạo hương vị cho bia, tuy nhiên không
được trồng phổ biến ở Việt Nam vì điều kiện tự nhiên không phù hợp, sẽ ảnh hưởng
đến chất lượng bia nên đa số hoa bia đều được nhập khẩu từ nước ngoài.
Đây là những bất lợi mà điều kiện tự nhiên mang lại cho các doanh nghiệp bia
đang kinh doanh ở Việt Nam.
Cơ hội
 Khí hậu phía Nam Việt Nam có khí hậu nóng ẩm thuận lợi cho việc sử dụng bia
để điều hòa cơ thể, làm tăng lượng tiêu thụ bia.
 Gần nhiều cảng biển lớn, giúp vận chuyển nguyên liệu sản xuất bia một cách dễ
dàng.
Thách thức
 Điều kiện khí hậu trong nước Việt Nam không phù hợp trồng hoa bia và lúa
mạch do đó nguồn nguyên liệu sản xuất bia phụ thuộc vào nhập khẩu.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.2. Phân tích môi trường vi mô của Tập đoàn AB InBev tại thị trường Việt Nam
2.2.1. Khách hàng mục tiêu
Budweiser được định vị là một dòng sản phẩm bia cao cấp nhắm đến các đối
tượng khách hàng có thu nhập trung bình đến cao trong độ tuổi 24 - 34, nhóm này
chiếm số lượng đông nhất và góp phần tạo ra tác động mạnh mẽ trong thị trường tiêu
thụ bia tại Việt Nam. Họ sẽ sẵn sàng chi trả và sử dụng bia với tần suất khá thường
xuyên có thể là sau giờ làm, sau mỗi dự án thành công hay cho những buổi tuộc những
dịp lễ sum họp đồng thời cũng sẽ đánh giá cao chất lượng của bia thông qua khẩu vị
riêng. Nhóm tuổi này có xu hướng thể hiện bản thân khá cao nên họ sẽ chọn những
loại bia có phân khúc cao cấp để sử dụng hoặc mang tặng người thân. Ngoài ra hương
vị bia Budweiser cũng khá nhẹ nhàng phù hợp kể cả phụ nữ trong tuổi này.
2.2.2. Nhà cung cấp
Những nguyên liệu chính tạo nên Budweiser gồm nước (chiếm 92%), malt – lúa
mạch đã nảy mầm, gạo, men - yeast, hoa bia – hop (gỗ sồi). Hầu hết nguyên liệu nói
trên đều nhập khẩu do Việt Nam không sản xuất được, trừ nước và gạo.
 Gạo là nguyên liệu hỗ trợ pha chế cực kỳ chất lượng cao để giúp làm nhẹ độ đậm của
nhiều loại bia và mang lại cho chúng vị ngọt tinh tế, với kết thúc giòn, nhanh, sảng
khoái. Tại thị trường Việt Nam hiện có 2 nhà sản xuất gạo ở đồng bằng sông Cửu
Long đang cung cấp toàn bộ nguyên liệu gạo cho Anheuser-Busch InBev.Ngoài ra,
Anheuser-Busch còn nhập khẩu gạo từ nông dân Mỹ và Anheuser-Busch sở hữu 13
cơ sở nông nghiệp trên khắp đất nước, bao gồm một cơ sở sản xuất lúa gạo ở
Jonesboro, Arkansas.
 Ngoài gạo, thì lúa mạch là một nguyên liệu không thể thiếu để làm ra một chai bia. Vì
thế AB InBev đã mua nguyên liệu lúa mạch để làm bia Budweiser tại Vương Quốc
Anh.Tập đoàn sản xuất bia Budweiser đã hợp tác với các đối tác Agri, Glencore
Agriculture UK Ltd, Boortmalt và Crisp Malting Group từ năm 2014 để phát triển,
trồng và ủ mạch nha loại ngũ cốc Explorer cần thiết để sản xuất bia Budweiser.
 AB InBev mua hoa bia ở Bonners Ferry, Idaho và Huell, Đức và nhà cung cấp nguyên
liệu mạch nha chính làm nên loại bia Budweiser họ chỉ sử dụng mạch nha màu nhạt
làm từ những hạt lúa mạch mùa xuân của Séc được trồng ở khu vực Moravian.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 Các nhà máy chế biến hạt giống lúa mạch ở Fairfield, Montana, Idaho Falls, Idaho và
Powell, Wyoming và nhà máy vận hành các cơ sở xay xát gạo ở Jonesboro, Arkansas
và Woodland, California; tám thang máy chở ngũ cốc ở miền Tây và Trung Tây Hoa
Kỳ.
2.2.3. Đối thủ cạnh tranh

 Tại Việt Nam:
Tại thị trường bia Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh các loại bia
khác nhau. Trong đó không thể không nhắc đến một trong những đối thủ mạnh nhất tại
thị trường bia Việt của Budweiser đó chính là Heineken và Sabeco, corona.
Ngoài ra, xu hướng tiêu dùng hiện nay có rất nhiều thay đổi, điển hình là các sản
phẩm bia cao cấp đại chúng đang được ưa chuộng hơn do thu nhập bình quân của
người dân tăng trong những năm qua. Người tiêu dùng cũng ngày càng quan tâm đến
sức khỏe, do đó họ có xu hướng sử dụng nhiều hơn các sản phẩm nước uống không
cồn có lợi cho sức khỏe. Những điều này có thể dẫn đến sự thay đổi về tương quan
cạnh tranh trong thị trường bia.
Tiêu chí Heineken Sabeco Budweiser Tiger
Giá Khoảng từ Khoảng 290.000 320.000- Bia tiger 330ml

470.000đ - đồng/thùng 420.000đ/thùng giá khoảng
630.000đ/thùng 12 lon. 380.000
24 chai đồng/thùng
Nồng 5% abv khá nhẹ Saigon lager không 5% abv giúp Nồng độ cồn của
độ cồn và dễ uống. gây nhức đầu sau giảm stress, chúng dao động
khi uống, nồng độ ngăn ngừa ung từ 4.6% cho tới
cồn nhẹ ở mức thư ruột kết. 5%.
4.3%.
Phân Cao cấp Trung cấp Cao cấp Cao cấp

khúc
khách
hàng
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Độ yêu Top 1 Top 4 Top 9 Top 2
thích
Bảng 1: So sánh Budweiser cùng một số đối thủ tại Việt Nam
Năm 2020, trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế đang chịu ảnh hưởng từ các cuộc
khủng hoảng tài chính thế giới. Người tiêu dùng có khuynh hướng tiết kiệm, họ sẽ chi
tiêu ít hơn. Nên người tiêu dùng sẽ ưa chuộng sản phẩm giá tầm trung nhiều hơn bia
nhập khẩu nên sản phẩm bia Budweiser có giá thành cao hơn khó cạnh tranh với những
sản phẩm bia tầm trung tại thị trường Việt Nam như bia Sài gòn. Năm 2021, lượng bia
bình dân tiêu thụ tại Việt Nam đạt 2,6 tỷ lít, trở thành loại bia được tiêu thụ phổ biến
nhất trong nước. Trong thời gian quan sát, lượng bia phổ thông tiêu thụ ở Việt Nam
giảm dần, trong khi lượng bia cao cấp và cận cao cấp có xu hướng tăng.
Hình 2.3: Lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam từ 2016 đến 2021, theo chủng loại.
 Trên thế giới:
Theo số liệu về thị phần thống kê cho thấy thị phần toàn cầu của công ty hàng đầu
trong năm 2019, dựa trên doanh số bán hàng. Trong năm đó, AB InBev có thị phần bia
lớn nhất thế giới, kiểm soát khoảng 30% doanh số bán bia. Đứng thứ hai là Heineken.
Các sản phẩm bia cạnh tranh trên thế giới với sản phẩm bia Budweiser là Coors,
Heineken, Corona Extra
Tiêu chí Budweiser Coors Heineken Corona Extra
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Những thương Đứng thứ 1 đứng thứ 5 Đứng vị trí Đứng thứ 3
hiệu phổ biến thứ 4
nhất thế giới
2022
Xếp hàng đồ Xếp hạng thứ 3 năm Xếp hạng Xếp hạng Xếp hạng 2
uống trên thế 2023 thứ 8 năm thứ 1 năm năm 2023.
giới. 2023 2023
Số quốc gia Budweiser có mặt tại hơn 25 192 quốc gia hơn 150 quốc
hiện đang bán hơn 85 quốc gia trên quốc gia gia trên toàn
sản phẩm toàn thế giới. trên toàn thế giới.
thế giới
(Alcoholic Drinks 2023 | Brand Value Ranking League Table., n.d.)
Bảng 2: So sánh Budweiser cùng một số đối thủ nước ngoài
Budweiser, được mệnh danh “The King of Beers”, là thương hiệu bia hàng đầu
thế giới và Budweiser trở thành thương hiệu bia được phân phối trên toàn quốc đầu
tiên. Là một loại bia được yêu thích và sử dụng phổ biến nhiều trên thế giới. Sản phẩm
bia này, đã có một vị thế nhất định trong lòng người tiêu dùng nên khả năng cạnh với
những đối thủ khác cao. Thương hiệu bia có giá trị nhất trên toàn thế giới năm 2022,
Budweiser là thương hiệu bia có giá trị nhất trên toàn thế giới vào năm 2022, với trị
giá 15,1 tỷ đô la Mỹ. Tiếp theo là Heineken ở vị trí thứ hai
2.2.4. Sản phẩm thay thế
Bia là một hàng hóa thứ yếu nhằm thỏa mãn các nhu cầu giải khát, tụ tập bạn bè,
bàn bạc công việc. Tuy nhiên, bia thường có tác động tiêu cực đến sức khỏe người tiêu
dùng do hàm lượng cồn và chất phụ gia trong đó. Tiêu thụ quá nhiều bia có thể dẫn
đến các vấn đề sức khỏe như viêm gan, xơ gan, tăng cân và cũng có thể ảnh hưởng đến
hệ thần kinh. Nó còn có thể gây ra những hậu quả xã hội như tai nạn giao thông, mâu
thuẫn gia đình. Vì những lý do này, người dân Việt Nam thường tìm đến các loại đồ
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
uống thay thế bia như nước ép trái cây tươi, trà và đồ uống không cồn, nước lọc và
nước uống tinh khiết.
2.2.5. Sản phẩm bổ sung
Người tiêu dùng Việt Nam có thói quen khi sử dụng bia thì sẽ có sản phẩm ăn
kèm với bia như mực khô, bò khô, đậu phộng. Những sản phẩm ăn kèm với bia làm
tăng hương vị khi uống bia . Những sản phẩm ăn kèm có sự thúc đẩy lớn giúp tiêu thụ
bia ở thị trường Việt Nam tốt hơn. Doanh nghiệp cần nghiên cứu để tận dụng những
ưu thế mà những sản phẩm ăn kèm mang lại vào tiếp thị quảng bá sản phẩm giúp tăng
mức tiêu thụ bia ở thị trường Việt Nam.
2.3. Phân tích ma trận SWOT
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU

 Là một thương hiệu nổi tiếng với  Tính nhận diện thương hiệu người
những dòng bia cao cấp và được Việt đối với dòng sản phẩm bia
mệnh danh là vua bia. Budweiser chưa cao.
 Sản phẩm bia đa dạng, có nhiều lựa  Chủ yếu kinh doanh ở những quán bar
chọn cho người tiêu dùng từ những và những nơi phân khúc khách hàng
loại có nồng độ cồn thấp đến cao cao cấp hơn.
 Là một tập đoàn có nguồn lực mạnh  Giá thành của dòng sản phẩm này khá
trong việc kinh doanh toàn cầu. cao so với các dòng bia khác trên thị
 Độ nhận diện thương hiệu cao trường Việt Nam.
CƠ HỘI THÁCH THỨC
 Việt Nam là một trong những thị  Các đối thủ cạnh tranh khá mạnh và
trường có lượng tiêu thụ bia ấn chiếm thị phần lớn ở Việt Nam
tượng.  Những điều luật về việc sử dụng rượu
bia ảnh hưởng đến việc tiêu thụ bia
 Tình hình kinh tế tại thị trường Việt
trong nước.
Nam ngày càng phát triển, nhu cầu
 Thuế tiêu thụ đặc biệt tăng cao cho
sử dụng sản phẩm đáp ứng nhu cầu
mặt hàng bia rượu.
bản thân cao.
 Là sản phẩm không được khuyến
 Tỷ lệ giới tính nam nhiều hơn nữ
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
giúp tăng tăng độ tiêu thụ bia ở nam khích sử dụng.
giới  Chỉ số già hóa dân số Việt Nam ảnh
hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm bia.
 Người Việt Nam có thói quen sử
 Điều kiện khí hậu tại Việt Nam không
dụng sản phẩm bia hằng ngày giúp
thuận lợi trong việc sản xuất bia.
tăng lượng bán hàng bia.
 Tình hình chính trị ổn định, giúp mở

rộng thị trường và giảm rào cản thuế
quan.
Bảng 3: Phân tích ma trận SWOT
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN

ANHEUSER-BUSCH INBEV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3.1. Yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh quốc tế của AB InBev tại Việt Nam.
3.1.1. Sức ép giảm chi phí
Budweiser là một thương hiệu bia lớn, được mệnh danh là vua bia nhưng phải
đổi mặt với nhiều sức ép giảm chi phí khác nhau như sự cạnh tranh gay gắt từ thị
trường bia, và giá cả nguyên vật liệu:
Yếu tố Năm 2014 Hiện nay
Sự cạnh Thị trường bia vào năm 2014 Budweiser phải đối mặt với sự
tranh phát triển mạnh mẽ và gây ra cạnh tranh gay gắt từ các thương
nhiều cạnh tranh cho Budweiser. hiệu khác trên thị trường. Những
Thị phần của các thương hiệu thương hiệu bia như Heineken,
bia nội địa trên toàn thế giới Corona Extra, Miller Lite, … ngày
khoảng 40% trong năm 2014 đang phát triển mạnh mẽ. Làm cho
(Euromonitor International, Budweiser gặp khó khăn trong việc
2014). Và năm 2014 Budweiser giữ vững thị phần của mình. Trong
công bố cắt giảm 1400 việc làm, năm 2023 thị phần của bia nội địa
minh chứng cho việc Budweiser trên toàn thế giới khoảng 45%
đang cố giảm chi phí tăng sức (Euromonitor International, 2014).
cạnh tranh trên thị trường. Làm cho Budweiser phải cắt giảm
chi phí để hạ giá sản phẩm tăng
sức cạnh tranh với các đối thủ cạnh
tranh.
Người tiêu Người tiêu dùng lựa chọn nhãn

dùng quan hiệu riêng có thể không chỉ đơn
tâm đến giá thuần là tìm kiếm những mặt hàng
cả. rẻ nhất hiện có mà còn có thể
mong muốn các sản phẩm với giá
cả phải chăng. (mckinsey.com,
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2023)
Vì vậy Budweiser cần phải giảm

chi phí của mình nhằm hạ giá sản
phẩm thu hút nhiều khách hàng
hơn.
Nguyên Tổng sản lượng ngũ cốc và Giá lúa mạch cao hơn do nhu
liệu tăng hạt có dầu trên thế giới tăng cầu và thuế quan ngày càng tăng
giá. khoảng 8% trong khi đó của lúa (Inside Beer, 2021). Giá cả lúa
mạch giảm (Cuthbert, 2014), mạch tăng từ 250 USD (tháng 8
điều này làm cho giá cả lúa năm 2021) lên 300 USD (đầu
mạch năm này tăng. Tăng áp lực năm 2022). (albertagrains.com,
giảm chi phí cho Budweiser. 2022). Điều này cũng làm tăng sức
ép giảm chi phí cho Budweiser.
Kết luận Sức ép giảm chi phí cao Sức ép giảm chi phí cao
3.1.2. Sức ép đáp ứng địa phương
Budweiser được mạnh danh là vua bia, là một thương hiệu bia toàn cầu toàn cầu,
nhưng mỗi thị trường lại có một yêu cầu về hương vị, văn hóa khác nhau đòi hỏi
Budweiser cần có những điều chỉnh sản phẩm và chiến lược Marketing mỗi thị trường
cho phù hợp:
Phát triển sản phẩm: Budweiser đã phát triển một số dòng sản phẩm để phù hợp
với nhiều thị trường khác nhau.
 Budweiser Light: Người Mỹ có sở thích uống những loại bia có nồng độ nhẹ và nhiều
người Mỹ ý thức hơn về cân nặng của mình so với trước đây và họ đang nỗ lực để đảm
bảo rằng họ tiêu thụ ít calo hơn. Chính vì thế AB InBev đã đưa sản phẩm Budweiser
Light là một sản phẩm chỉ có ABV là 4,2% và chứa 110 calo mỗi lon phù hợp với
người dân địa phương ở Mỹ. Do ABV thấp hơn và ít calo hơn nên sản phẩm bia
Budweiser Light đã được bán trên thị trường như một lựa chọn lành mạnh phù hợp với
khẩu vị người Mỹ. Điều này dẫn đến Budweiser Light bán chạy nhất nước Mỹ là loại
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
bia giữ vị trí dẫn đầu là loại bia bán chạy nhất năm 2022, với 12,6% thị phần tại Mỹ.
(Why do Americans drink Budweiser and other light beers?, 2015)
 Budweiser Magnum: Ấn Độ là một thị trường tiêu thụ rượu mạnh Whisky lớn nhất thế
giới, cao hơn khoảng ba lần so với Mỹ, nước tiêu dùng lớn thứ hai vào năm 2020
(Phân tích thị trường đồ uống IWSR). Ở Ấn Độ uống rượu đã trở thành thói quen. Cả
đồ uống không cồn và đồ uống có cồn đều được tiêu thụ, nhưng chủ yếu là đồ uống có
cồn. Người dân Ấn Độ có văn hóa uống rượu là một cách thư giãn và vui vẻ. Qua sự
tìm hiểu về thị trường Ấn Độ nên tập đoàn AB InBev đã tung ra Budweiser Magnum
dành riêng cho Ấn Độ vào năm 2012. Magnum Double Barrel Whiskey là sự kết hợp
giữa rượu whisky ngô của Mỹ được ủ trong thùng gỗ sồi trắng ở Kentucky và mạch
nha đơn của Ấn Độ được ủ trong thùng Bourbon. (Drinking Culture Of India.
Traditional Indian Drinks - Indico, 2017)
 Budweiser Zero: Qatar là một quốc gia Hồi giáo được coi là rất bảo thủ và quản lý chặt
chẽ việc bán và sử dụng rượu. Ngoài ra, Qatar là nơi tổ chức các cuộc World cup nên
rất nhiều người dân khi chiến thắng trận đấu sẽ ăn mừng bàn thắng bằng cách sử dụng
dụng đồ uống có cồn. Tuy nhiên, quan chức Qatar đã quyết định rằng đồ uống duy
nhất được bán cho người hâm mộ tại các trận đấu sẽ là đồ uống không cồn. Để có thể
phù hợp với văn hóa Hồi giáo của đất nước Qatar AB InBev đã đưa sản phẩm bia
Budweiser Zero không chứa cồn dành riêng cho quốc gia này. (Zouiten, 2022)
 Có sự khác biệt giữa Budweiser bán ở Anh và Budweiser bán ở Mỹ. Ở Anh,
Budweiser có nồng độ cồn tính theo thể tích (ABV) cao hơn so với loại được bán ở
Mỹ.Bia Budweiser ở Vương quốc Anh có nồng độ cồn 4,5% abv. Vì để giảm tình
trạng lạm phát đồ uống một số công ty bia ở anh trong đó có AB InBev đã giảm hàm
lượng cồn trong bia Budweiser của họ trong khi vẫn giữ nguyên giá. Tỷ lệ phần trăm
rượu theo thể tích (ABV) thấp hơn được cho là do thuế rượu đánh thuế các nhà máy
bia và các nhà sản xuất rượu khác dựa trên nồng độ đồ uống của họ.
Từ những phân tích về văn hóa sử dụng và quy định sản xuất bia khác nhau ở
mỗi quốc gia. Ngoài ra, có thể có sự khác biệt trong cả sở thích về hương vị sử dụng
bia ở mỗi quốc gia có sự khác nhau. Chính vì thể làm cho bia Budweiser phải thay đổi
về nồng độ hay đưa những loại bia khác nhau để phù hợp với sở thích và thị hiếu của
người tiêu dùng địa phương ở mỗi quốc gia.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Chiến lược Marketing: Để tiếp cận các khách hàng khác nhau ở nhiều thị trường
khác nhau Budweiser thay đổi bao bì sản phẩm của họ. Ví dụ Budweiser phát triển bao
bì dành riêng để chào mừng Tết Nguyên Đán chỉ có ở một số nước phía Đông như
Trung Quốc, Việt Nam, Hàn Quốc, … Và mỗi thị trường khác nhau Budweiser hợp tác
với nghệ sĩ của từng địa phương khác nhau để tạo sự gần gũi và thân thiện với những
thị trường mà họ hướng đến.
Hình 2.4: Bao bì Budweiser được thay đổi để quảng bá vào dịp Tết Nguyên Đán ở
một số nước phía Đông
=> Sức ép đáp ứng địa phương: Cao
3.2. Chiến lược kinh doanh quốc tế tập đoàn AB InBev
Từ việc phân tích sức ép về chi phí cũng như sức ép về địa phương ta thấy được
sức ép chi phí cao và sức ép địa phương đều cao nên tập đoàn AB InBev đang sử dụng
chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia.
3.3. Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam mà AB InBev đã sử dụng
Với sức tiêu thụ tới hàng triệu lít bia mỗi năm, cùng với mức tăng trưởng
15%một năm, Việt Nam là thị trường tiêu thụ bia dẫn đầu khu vực ASEAN, xếp thứ
3 châu á, nằm trong top 10 về tiêu thụ bia trên toàn thế giới và con số này vẫn không
ngừng tăng. Một điều không thể phủ nhận rằng vị trí địa lý của Việt Nam là mấu chốt
thuận lợi để thực hiện giao thương với các nước trong khu vực và trên toàn thế giới.
Việc xây dựng một nhà máy ở Việt Nam có thể hỗ trợ AB InBev trong việc phân
phối sản phẩm trên thị trường. Tại đây có một nền văn hóa bia mạnh mẽ, môi trường
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
kinh doanh lành mạnh và lực lượng lao động cạnh tranh, với tất cả những điều kiện
thuận lợi trên, AB InBev đã sớm mong muốn được mở rộng thị trường tại Việt Nam.
Trước năm 2013, AB InBev tại thị trường việt nam được biết đến với các
thương hiệu Budweiser, Beck’s… thông qua phương thức thâm nhập là xuất
khẩu do sự phân phối của công ty phân phối nước giải khát quốc tế. Sau năm 2013,
nhận thấy sự phát triển của thị trường việt nam như sức tiêu thụ lớn, lao động giá rẻ
cũng như vị trí địa lý thuận lợi để xuất khẩu sang những nước lân cận, AB Inbev
chính thức gia nhập thị trường Việt Nam theo phương thức thâm nhập là đầu tư
trực tiếp nước ngoài và cam kết phát triển lâu dài.
Sự kiện nổi bật ngày 21/5/2014, tại khu công nghiệp VSIP II-A (Bình Dương),
Anheuser-Busch Inbev Việt Nam tổ chức khánh thành nhà máy bia AB Inbev, nhà
máy bia đầu tiên tại khu vực đông nam á của thương hiệu AB InBev. Nhà máy được
xây dựng trên diện tích rộng 100.000 mét vuông với công suất lên đến 100 triệu lít
bia mỗi năm, nhà máy bia này còn có khả năng mở rộng năng lực sản xuất lớn hơn
trong tương lai. Hiện nay, nhà máy đã được hoàn thiện và đã được đưa vào hoạt
động, việc sản xuất bắt đầu từ tháng 5/2015. Đây là một hành động khẳng định sự
hiện diện mạnh mẽ của AB InBev trong ngành hàng thức uống có cồn đang tăng
trưởng mạnh mẽ ở Việt Nam. Mặc dù cái tên AB InBev không quá mới đối với người
sành bia ở Việt Nam, song sự kiện đã tạo nên điểm nhấn chính để chính chính thức ra
mắt cho hãng bia này tại Việt Nam.
3.4. Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế tại thị trường Việt Nam trong 3 năm qua.
ABInBev là nhà sản xuất bia lớn nhất thế giới và cũng là nhà sản xuất bia lớn
nhất tại Việt Nam. Tập đoàn có thị phần khoảng 30% tại thị trường Việt Nam, với
các thương hiệu nổi tiếng như Budweiser, Stella Artois, Beck's, Hoegaarden, ... (Báo
cáo Thường niên của AB Inbev năm 2022, 2022)
Anheuser-busch Inbev đã được vinh danh trong Top 100 các doanh nghiệp có
sự phát triển bền vững nhất năm 2020.
 Về doanh thu:
Năm 2021: 12.500 tỷ VND (Báo cáo Tài chính năm 2021, 2021). Năm 2022:
13.750 tỷ VND, tăng 10% so với năm 2021 (Báo cáo Tài chính năm 2022,
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2022).Năm 2023: 14580 tỷ VND, tăng 8% so với năm 2022 (Báo cáo Tài chính năm
2023, 2023)
Công ty CP Báo cáo Đánh giá Việt Nam chính thức công bố top 10 công ty uy
tín ngành thực phẩm - đồ uống năm 2023. Trong đó, Tập đoàn Bia Anheuser - Busch
InBev 4 năm liên tiếp vào top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2023 với thứ hạng tăng
lên 3 bậc so với năm 2022.
Tuy nhiên, với sự sụt giảm của du lịch và ảnh hưởng kinh tế của đại dịch, thị
trường bia Việt Nam đã lộ ra nhiều khoảng trống khi lượng tiêu thụ đạt đỉnh 4,6 tỷ lít
2019 rơi xuống mức hơn 3 tỷ lít trong năm 2022.
Mặc dù là hãng bia lớn nhất thế giới, nhưng tại Việt Nam, AB-InBev khá xa lạ
dù đã vào thị trường 8 năm, các nhãn bia Budweiser, Beck’s, Stella Artos, Corona
hay Hoegaarden vẫn có thị phần rất khiêm tốn tại thị trường bia Việt Nam, chưa tới
1% thị phần. Điều này tới từ sự khác biệt về văn hóa uống bia.
Hình 2.5: Thị phần của ABInbev và các doanh nghiệp bia khác
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hình 2.6: Bieetu đồ doanh thu gia đoạn 2019 – 2020
Nhìn chung, AB Inbev đã có chiến lược kinh doanh quốc tế thành công trong
nhiều năm qua. Tập đoàn đã đạt được doanh thu và nhiều thành tích đáng kể tại thị
trường Việt Nam trong những năm qua, và có tiềm năng để phát triển trong tương lai.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
KẾT LUẬN
Sự xuất hiện của Tập đoàn AB InBev đã mang đến một làn gió mới cho ngành
công nghiệp bia Việt Nam. Với danh tiếng và tầm ảnh hưởng toàn cầu, tập đoàn này
đã đưa vào thị trường những thương hiệu bia nổi tiếng và chất lượng cao. Bằng việc áp
dụng các quy trình sản xuất tiên tiến và công nghệ hiện đại, AB InBev đã tạo ra những
sản phẩm bia đa dạng và đáp ứng được sự đa dạng về khẩu vị và sở thích của người
tiêu dùng Việt Nam.
Không chỉ tạo ra những sản phẩm chất lượng, AB InBev cũng đã đóng góp tích
cực vào sự phát triển của ngành công nghiệp bia Việt Nam. Bằng cách xây dựng các
nhà máy sản xuất hiện đại và tạo việc làm cho địa phương, tập đoàn này đã góp phần
thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và cải thiện cuộc sống của cộng đồng
Tuy nhiên, việc AB InBev xâm nhập vào thị trường bia Việt Nam cũng đặt ra
một số thách thức. Sự cạnh tranh khốc liệt từ các tập đoàn địa phương đã khiến cho
AB InBev phải thể hiện sự linh hoạt và nhạy bén trong chiến lược kinh doanh. Đồng
thời, việc duy trì và tăng cường quan hệ tốt với đối tác địa phương cũng là một yếu tố
quan trọng mà AB InBev cần chú trọng để đạt được thành công bền vững trong thị
trường cạnh tranh này.
Tóm lại, việc xâm nhập của tập đoàn AB InBev vào thị trường bia Việt Nam đã
mang lại nhiều lợi ích và thách thức đồng thời. Sự cạnh tranh và sự đa dạng hóa sản
phẩm đã mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của
ngành công nghiệp bia Việt Nam. Với sự cam kết và nỗ lực không ngừng, AB InBev
có thể tiếp tục góp phần vào sự phát triển và nâng cao chất lượng ngành công nghiệp
bia Việt Nam trong tương lai.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Albertagrains.com: https://www.albertagrains.com/alberta-barley/markets/barley-
market-perspectives/february-28-2022
2. Alcoholic Drinks 2023: https://brandirectory.com/rankings/beers/table
3. Báo Cáo Thị Trường Ngành Bia Việt Nam: https://konvoi.vn/bao-cao-thi-truong-
nganh-bia-viet-nam/
4. Bộ Công Thương: Báo cáo tóm tắt tình hình hoạt động ngành công nghiệp và
thương mại tháng 4 và 4 tháng đầu năm 2014.
5. Công bố kết quả Tổng điều tra dân số 2019, Công bố kết quả Tổng điều tra dân
số 2019 - Điều tra Lao động và việc làm năm 2023:
https://datacollection.gso.gov.vn/dieutralaodongvieclam/cong-bo-ket-qua-tong-
dieu-tra-dan-so-2019
6. Cuthbert. B: https://www.grainews.ca/features/markets-for-barley-in-2014/
7. Liên Minh: https://kythuatchonghanggia.vn/tin-chuyen-de/ap-dung-cong-nghe-
de-quan-ly-chuoi-cung-ung-giup-doanh-nghiep-phat-trien-12093
8. Luật Phòng chống tác hại của rượu bia 2019 số 44/2019/QH14 mới nhất:
https://thuvienphapluat.vn/van-ban/The-thao-Y-te/Luat-Phong-chong-tac-hai-
cua-ruou-bia-336620.aspx
9. Nghiên cứu thị trường bia 2023: Cơ hội nào cho các ông lớn:
https://cleverads.vn/blog/nghien-cuu-thi-truong-bia-2023/
10. Statista: https://www.statista.com/
11. Báo cáo thường niên năm 2022:
https://www.ab-inbev.com/assets/pressreleases/2022/07/ABI_HY22_French_FIN
AL.pdf
12. Báo cáo Tài chính năm 2021: https://bom.so/bs4WXt
13. Báo cáo Tài chính năm 2022: https://bom.so/wMM2UA
14. Báo cáo Tài chính năm 2023: https://bom.so/ewrJHY
15.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
PHẦN TRĂM ĐÓNG GÓP
Họ và tên Phần trăm
Trần Thị Châu Đoan 28 %
Thái Thị Ánh Quỳnh 25%
Phạm Mỹ Duyên 18%
Ngô Văn Tâm 15%
Trần Thị Diễm 15%
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KINH DOANH QUỐC TẾ CUỐI KỲ - 12

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

KINH DOANH QUỐC TẾ CUỐI KỲ - 12

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ

TRUYỀN THÔNG VIỆT – HÀN

MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ

Giảng viên hướng dẫn: THS. NGÔ THỊ HIỀN TRANG

Sinh viên thực hiện: Trần Thị Châu Đoan - 21BA069

Thái Thị Ánh Quỳnh - 21BA107

Phạm Mỹ Duyên - 21BA213

Trần Thị Diễm - 21BA207

Ngô Văn Tâm - 21BA174

Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023

KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ

Giảng viên hướng dẫn: THS. NGÔ THỊ HIỀN TRANG

Sinh viên thực hiện: Trần Thị Châu Đoan - 21BA069

Thái Thị Ánh Quỳnh - 21BA107

Phạm Mỹ Duyên - 21BA213

Trần Thị Diễm - 21BA207

Ngô Văn Tâm - 21BA174

Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023

Nhóm em xin chân thành cảm ơn!

DANH MỤC HÌNH ẢNH................................................................................................................iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU..............................................................................................................iv

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT........................................................................................................v

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV..................1

1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.....................................................................1

1.2.Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty...............................................................................1

1.1Thị trường của công ty.................................................................................................................2

2.1.1.Môi trường kinh tế...........................................................................................4

2.1.2.Môi trường chính trị - pháp luật......................................................................6

2.1.3.Môi trường văn hóa – xã hội...........................................................................9

2.1.4.Môi trường công nghệ...................................................................................11

2.1.5.Môi trường tự nhiên:.....................................................................................12

2.2.1.Khách hàng mục tiêu.....................................................................................13

2.2.2.Nhà cung cấp.................................................................................................14

2.2.3.Đối thủ cạnh tranh.........................................................................................15

2.2.4.Sản phẩm thay thế.........................................................................................18

2.2.5.Sản phẩm bổ sung..........................................................................................18

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY

3.1.1.Sức ép giảm chi phí.......................................................................................20

3.1.2.Sức ép đáp ứng địa phương...........................................................................21

3.2.Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty sử dụng.................................................................23

TÀI LIỆU THAM KHẢO...............................................................................................................27

PHẦN TRĂM ĐÓNG GÓP............................................................................................................28

DANH MỤC HÌNH ẢNH

DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

Từ Tiếng Anh Tiếng Việt

WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới

BOT Build-Operate-Transfer Xây dựng - Vận hành - Chuyển giao

BTO Build – Transfer – Operate Xây dựng – Chuyển giao – Vận

BT Build – Transfer Xây dựng – Chuyển giao.

AI Artificial Intelligence Trí Tuệ Nhân Tạo

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN ANHEUSER-BUSCH INBEV

 Lịch sử hình thành và phát triển:

1.3 Thị trường của tập đoàn AB InBev

CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA

 Tổng thu nhập quốc dân (GNI)

Hình 2.1: GNI bình quân đầu người cả nước

 Đẩy mạnh hội nhập quốc tế:

Hình 2.2: Biểu đồ tiêu thụ giai đoạn 2013 – 2020.

 Cơ cấu dân số:

2.1.4. Môi trường công nghệ