Financiële onderbouwing

De invulling van de marketing mix en het plan dat nodig is om de Duitse markt te betreden is compleet.
Alle stappen die uitgevoerd worden, zullen financieel verantwoord moeten worden. Desso heeft een
beschikbaar budget van €200.000,-. In dit hoofdstuk zal elke benodigde handeling financieel
onderbouwd worden. Alle genoemde bedragen zijn exclusief BTW.

Om goed te kunnen werken in de Duitse markt, zal er een verkooppunt opgericht worden waar 2
verkopers zullen starten.

Om dit verkooppunt op te richten is er een kantoorpand gekozen in een stad die redelijk centraal ligt in
Duitsland. Het gaat om een kantoor in Frankfurt am Main, met het adres Weserstraße, 60329 Frankfurt
am Main (Bahnhofsviertel). De maandelijkse kosten hiervoor zijn €270,- per maand, wat dus uitkomt op
€3.240,- per jaar (ShareDNC, 2017).

Een verkoper in Duitsland verdient gemiddeld tussen de €1.426 - € 4.411. Er is gekozen om een bruto
startsalaris aan te bieden van €2.810,43. Daarnaast zal er nog een provisieregeling afgesproken met de
verkopers vanuit Desso. Voor twee personeelsleden komt dit uit op een jaarlijks te betalen salaris van
€67.450,54. (Gehaltsvergleich, 2017).

Een van de manieren om het product te promoten, is het plaatsen van advertenties in bladen. Er is
gekozen voor Der Spiegel en Handelsblatt. Der Spiegel is het grootste en meest invloedrijke weekblad
van Duitsland. En het Handelsblatt is een vakblad die economisch en financieel nieuws levert.

De advertentie die in Der Spiegel geplaatst zal worden zal een derde van de pagina in beslag nemen. Het
tarief dat zij hiervoor vragen is €36.360,-. In het Handelsblatt zal een advertentie van hetzelfde formaat
geplaatst worden. Het tarief van een reclame in dit blad is €29.900,-.

Desso zal ook deelnemen aan de beurs Domotex. Het huren van een ruimte bij deze beurs kost €183,-
per m2. Met een stand van 75 m2 komt dit uit op een prijs van €13,725,-. Naast de kosten voor de
ruimte van de stand moet er ook een marketing fee betaald worden. Dit kost €13,60 per m2. Dit
betekent dat er totaal voor de marketing fee €1020,- betaald moet worden. In totaal kost deelname de
deelname aan domotex €14.745,-.

De beursstand zal verzorgd worden door The Inside, een bedrijf gespecialiseerd in standbouw. Zij
verzorgen een complete stand inclusief promotiemateriaal, bedrukking van het logo van Desso op de
stand, gecostumeerd op het imago van Desso en met presentatieplekken met displays. Zij zullen ook
zorgen voor het transport en voor de op- en afbouw van de stand. Dit compleet pakket zou uitkomen op
een totaalprijs van €25.300,-
https://www.sharednc.com/de/Frankfurt-am-Main/Arbeitsplaetze-in-Altbaubuero-im-Frankfurter-
Bahnhofsviertel-zu-vermieten

https://www.gehaltsvergleich.com/gehalt/Verkaeufer-Verkaeuferin