Univerzita Palackého v Olomouci

Filozofická fakulta

Seminární práce

Zpracování podnikatelského plánu

Hudební nástroje "Melody"

Maksym Buria, Moskalenko Volodymyr, Markéta Anovčínová, Kristýna Vafková,

Daniel Štoll, Kristýna Jeništová, Mariam Yehia Yacoubová

Olomouc 2024
1. SHRNUTÍ – MANAGEMENT SUMMARY

Jsme společnost “Melody”, která se specializuje na výrobu kvalitních strunných

hudebních nástrojů. Naše výrobky: akustické, klasické, elektroakustické, elektrické a
basové kytary, housle, violoncella a kontrabasy, vytvořené v souladu se všemi
moderními trendy ve výrobě hudebních nástrojů.
Cílem naší společnosti je uspokojit potřeby hudebníků všech úrovní - od začátečníků až
po profesionály - tím, že jim nabídneme širokou škálu nástrojů, které v sobě spojují
vynikající zvuk, stylový vzhled, a to vše za rozumnou cenu.
Náš úspěch na trhu je dán nejen vysokou kvalitou našich výrobků, zpětnou vazbou od
tisíců spokojených zákazníků a vynikající pověstí mezi profesionálními hudebníky, ale
také aktivními marketingovými aktivitami, kterými neustále rozšiřujeme známost
značky.
Naším obchodním cílem je zvýšit podíl na trhu s hudebními nástroji, expandovat na
nové geografické trhy, neustále zlepšovat kvalitu výrobků a maximalizovat spokojenost
zákazníků, abychom se nakonec stali lídrem v segmentu smyčcových hudebních
nástrojů.
2. Představení společnosti:

Název společnosti: “Melody”

Sídlo společnosti: Křížkovského 8, Olomouc, Česka republíka

Právní forma: S.R.O

Identifikační číslo: 43783920

Kontaktní osoba: Petr Čermák

Telefonní číslo: +42099832345

Jednatel: Petr Čermák

Společník: Tereza Nováková

Podíl (%): 25%

Společník: Jan Kovář

Podíl (%): 25%

Popis společnosti:

Společnost “Melody” byla založena v roce 2003 v Olomouci. Nyní naše společnost
zaujímá jedno z předních míst ve střední Evropě ve výrobě strunných hudebních
nástrojů, jako jsou: různé typy kytar, houslí, violoncell a kontrabasů pro hudebníky
různých úrovní, od začátečníků až po profesionály, přičemž princip naší společnosti
zůstává neměnný - nejlepší kvalita za přijatelnou cenu.
Klíčoví lidé ve firmě:

Mgr. Petr Čermák

Vystudoval Vysokou školu ekonomickou v Praze, obor ekonomika, pracoval jako účetní
a poté jako vedoucí oddělení v ČSOB. V roce 2003 založil vlastní firmu na výrobu
hudebních nástrojů.

Ve firmě zastává funkci generálního ředitele a je zodpovědný za všechny strategické

cíle společnosti.

Mgr. Tereza Nováková

Vystudovala hudební konzervatoř v Olomouci, specializace kytara. Je vítězkou několika

významných hudebních soutěží v České republice. Do roku 2005 působila jako učitelka
kytary a zpěvu v soukromé hudební škole, poté dva roky pracovala jako marketérka v
místní IT firmě. Od roku 2008 působí ve skupině Melodie. Ve společnosti je zodpovědná
za budování značky a marketing.

Phd. Jan Kovář

Vystudoval Vysokou technickou školu v Ostravě, specializace technické inženýrství, a

má patnáctiletou praxi jako technolog v různých závodech po celé zemi. V naší
společnosti pracuje od roku 2005 a je zodpovědný za řízení výrobních procesů a
kontrolu kvality vyráběných produktů.
3. Popis podnikatelské příležitosti

Specializace na strunné hudební nástroje

· Firma Melody se zaměřuje zejména na strunné hudební nástroje. Především tedy

kytary, ale i housle, violoncella a podobně.

Výroba a značkování vlastních nástrojů

Technologické inovace

· Při výrobě našich nástrojů využíváme moderních technologií, které zvyšují kvalitu.

Poradenství

· Skvěle Vám poradíme při výběru vašeho prvního nástroje, jeho údržby i jeho
drobných oprav.

Online prodej

· Naše webové stránky zákazníkům nabízí koupi strunných nástrojů z pohodlí

domova a nabízí i online poradenství s jeho výběrem.

Servis a opravy

· Specializujeme se také na opravy a údržby strunných nástrojů pro zákazníky, kteří

potřebují profesionální pomoc s jejich nástrojem.

Akcesorizace

· Naše nabídka produktu neobsahuje pouze strunné nástroje, ale i doplňky k nim,
jako jsou struny, obaly, stojany a další.

Customizace a personalizace

· Našim zákazníkům také vyhovujeme v jejich individuálních požadavcích. Zákazníci

si mohou například zvolit vlastní barvu nástroje, gravírování nebo vlastní úpravy na
nástroji.
Pronájem nástrojů

· Náš pronájem je vhodný zejména pro začínající hudebníky nebo osoby, kteří si
nástroj chtějí přes koupí vyzkoušet.
4. Produkt

Na trh přinášíme inovativní strunné nástroje, konkrétně kytary, které potěší jak
začátečníky, tak i pokročilé. Ovšem nespecializujeme se jen na kytary, najdete zde i
ostatní strunné nástroje jako jsou baskytary, housle, violoncella, harfy a další. Strunný
nástroj je druh hudebního nástroje, u kterého vytváří zvuk chvějící se struna, která je
napnutá mezi dvěma body. Nástroje vyrábíme ze speciálních druhů dřeva a pomocí
různých jedinečných praktik, které podrobněji popisujeme v následující části.

Popis výrobku

Jak jsme výše zmínili, soustředíme se zejména na výrobu kytar. V naší nabídce
naleznete různé typy, jako jsou akustické, basové, elektrické, hybridní i klasické.
Nejdříve si představíme materiál, ze kterého kytary a ostatní nástroje vyrábíme. Jedná
se buď o dřevo – cedrové a palisandrové, které se používá na výrobu těla, ebenové na
hmatník a mahagonové na krk. Všechna tato dřeva získáváme ve spolupráci s
Ministerstvem životního prostředí, abychom předcházeli nadměrnému kácení lesů a
pralesů. Pokud však nechcete kytaru ze dřeva nabízíme výrobu z akrylu, skla, karbonu či
sklolaminátu.

Naše kytary kombinují prvotřídní zpracování a inovativní design, který je doplněn

vynikajícím zvukem. Všechny nástroje vyřezáváme, tvarujeme a skládáme ručně, což
znamená, že je každý něčem odlišný, takže se zde nesetkáte s identickými kopiemi,
zaměřujeme se především na originalitu. Dále je u nás možná výroba nástroje na přání,
který bude zpracován dle vašich požadavků, pro vaše maximální uspokojení, jak co se
týče estetiky, tak i hudebně.

Nabízíme ergonomický design, který se lépe přizpůsobí lidské anatomii a pohybu,

zákazníkům tak bude hraní příjemnější a přirozenější. Mimoto vám z naší nabídky
můžeme poskytnout kytary, které propojíte s chytrým telefonem, nebo jiným zařízením,
což vám umožní snadněji upravovat a nahrávat svou hudbu.

Silné a slabé stránky produktu

Mezi naše silné stránky můžeme zařadit například diverzifikaci produktů, díky které si
každý potencionální zákazník vybere to, co mu bude nejvíce vyhovovat a tím snížíme
riziko konkurence. Vysoká schopnost inovace, která nám umožňuje sledovat rychle se
měnící trendy v hudebním průmyslu a držet s nimi krok. Dále je to vysoká kvalita, která
nám zaručí stále i nové zákazníky. Nástroje je možné distribuovat i do jiných zemí.

Naopak mezi naše slabé stránky můžeme uvést vyšší náklady spojené s výrobou, tím
pádem i vyšší ceny, což může snížit konkurenceschopnost s jinými značkami. Vysoce
kvalitní nástroje vyžadují pravidelnou údržbu a servis, což se některým zákazníkům
nemusí zamlouvat.

Srovnání produktu s produkty konkurence

Na trhu samozřejmě najdeme stovky výrobců hudebních nástrojů, tím pádem je těžké
se odlišit. Pro porovnání jsme zvolili značku Yamaha. Melody se věnuje stejně jako
Yamaha udržitelnosti, ale oproti ní se stává průkopníkem v ekologické výrobě. Naše
nástroje vám díky smart technologii mohou analyzovat styl hry a poskytnout vám
zpětnou vazbu, popřípadě lekce.

Jedinečnost výrobku

Pro začátečníky nabízíme nástroje se speciálními LED ukazateli na hmatníku, které vás
povedou. Jak bylo výše zmíněno nabízíme nástroje na zakázku, takže si každý najde to
své. Tímto může naše značka vynikat a poskytovat zákazníkům jedinečný zážitek, který
se odlišuje od konkurence.

Dopady na životní prostředí

Každý produkt má určitý dopad na životní prostředí, i přes to, že se dopad snažíme
minimalizovat, tak se mu nemůžeme zcela vyhnout. Jako příklad můžeme uvést
spotřebu dřeva a ostatních materiálů, které používáme při výrobě, což může vést k
nadměrnému kácení lesů a zhoršení přírodních ekosystémů. Další z možných dopadů,
které ale není zcela v naší kompetenci řešit, je vyhazování starých či poškozených
nástrojů do volné přírody, kde se stávají struny hrozbou pro zvířata. Tyto problémy
bychom mohli kompenzovat například odkupem starých nástrojů, které zrecyklujeme a
následně z nich vyrobíme nové, zabráníme tím nadměrnému hromadění odpadu a
spotřebě dřeva. Nemalý podíl na škodlivosti pro životního prostředí má spotřeba
elektrického proudu, chemické látky a emise.
Vize do budoucna

Jednou z našich vizí do budoucna je využití metody 3D tisku, důvodem je růst

oblíbenosti mezi spotřebiteli a výrobci. Dále bychom chtěli navázat za pomocí
sociálních sítí spolupráce s hudebními interprety a influencery, díky kterým se o Melody
dozví více lidí a my tak získáme nové potenciální zákazníky.

5.REALIZACE

PLÁN VÝROBY:

Výrobní proces:

1. Navázat partnerství s udržitelnými dodavateli dřeva a dalších materiálů

používaných při výrobě nástrojů.
2. Design nástrojů: Využívejte moderní techniky designu k výrobě ergonomických a
estetických nástrojů.
3. Nastavení výrobní linky: Konfigurace výrobních zařízení pro různé fáze výroby
nástrojů, včetně montáže, dokončovacích prací a kontroly kvality.
4. Ruční výroba: Vyškolení kvalifikovaných řemeslníků v přesné ruční výrobě
nástrojů, aby byla zajištěna jedinečnost a kvalita.
5. Kontrola kvality: Zavedení přísných opatření pro kontrolu kvality v každé fázi
výroby s cílem udržet vysoké standardy.
6. Služby přizpůsobení: Vyvinout systém zpracování objednávek na míru a umožnit
zákazníkům přizpůsobit si nástroje na míru.
7. Integrace inovací: Začlenění inteligentních technologií do přístrojů a nabídka
jedinečných funkcí, jako jsou LED indikátory a možnost připojení k inteligentním
zařízením.

Distribuční strategie:

1. Online prodejní platforma: optimalizace webových stránek společnosti pro

snadnou navigaci a bezpečné online transakce, zajištění bezproblémového
nakupování.
 2. Maloobchodní partnerství: navázání partnerství s maloobchodními prodejci
hudebních nástrojů po celém světě s cílem rozšířit dosah nástrojů Melody.
3. Exportní logistika: Vytvoření účinných logistických kanálů pro vývoz výrobků na
mezinárodní trhy a zajištění včasného dodání a dodržování právních předpisů.
4. Zákaznický servis: Vytvoření specializovaného týmu zákaznického servisu, který
bude vyřizovat dotazy, poskytovat pomoc a starat se o poprodejní podporu.

Škálovatelnost a flexibilita:

1. Plánování kapacit: Pravidelně vyhodnocujeme výrobní kapacitu a zvyšujte ji s

rostoucí poptávkou, abyste uspokojili potřeby trhu.
2. Zásady štíhlé výroby: Uplatňujte zásady štíhlé výroby s cílem snížit plýtvání a
optimalizovat využívání zdrojů.
3. Neustálé zlepšování: Podporujeme kulturu neustálého zlepšování s cílem zvýšit
efektivitu, kvalitu a inovace ve všech činnostech.

Rozvoj týmu:

1. Školící programy: Provádějte pravidelné vzdělávací programy, abyste zlepšili

dovednosti a informovali tým o vývoji v oboru.
2. Spolupráce napříč funkcemi: Podporujte spolupráci mezi odděleními s cílem
zefektivnit procesy a podpořit inovace.
3. Hodnocení výkonnosti: Zavádějte systémy hodnocení výkonnosti, abyste ocenili
dosažené výsledky a řešili oblasti, které je třeba zlepšit.

Zajištění potřebných vstupů a dodavatelů:

1. Navázat dlouhodobá partnerství s dodavateli udržitelného dřeva, kovů,

elektroniky a dalších materiálů potřebných pro výrobu přístrojů.
2. Zajištění kvality: Zajistěte, aby dodavatelé dodržovali normy kvality a etické
postupy při získávání zdrojů, a provádějte pravidelné audity a kontroly.
3. Záložní dodavatelé: Určete záložní dodavatele, abyste zmírnili rizika spojená s
přerušením dodavatelského řetězce nebo výkyvy v dostupnosti materiálu.
4. Vyjednávání a smlouvy: Vyjednávání výhodných podmínek a smluv s dodavateli
s cílem optimalizovat nákladovou efektivitu a zajistit spolehlivost.
5. Průběžné monitorování: Udržujte otevřené komunikační kanály s dodavateli a
sledujte jejich výkonnost, abyste mohli okamžitě řešit případné problémy.
6. Diverzita dodavatelů: Zkoumejte možnosti diverzifikace dodavatelské základny,
abyste zvýšili odolnost a podpořili inovace.
6. Zákazníci

Cílová skupina

Naší cílovou skupinou jsou převážně hudební nadšenci a profesionální

hudebníci ve věku 15-40 let, žijící ve větších městech ČR a jejich okolí, ze střední
příjmové skupiny se zájmem k hudbě, zejména strunným hudebním nástrojům, kteří je
také běžně užívají či o jejich užívání přemýšlí a hledají kvalitní a spolehlivé hudební
strunné nástroje pro své potřeby. Mezi ně mohou patřit jak amatérští hudebníci,
začínající hudebníci, tak i hudební učitelé či sběratelé hudebních nástrojů.

První vlaštovky

Našimi „prvními vlaštovkami“ jsou začínající hudebníci, kteří si chtějí

vyzkoušet hru na strunný hudební nástroj. Jsou to lidé, kteří stále experimentují, ale i
tak hledají kvalitní a cenově dostupný nástroj, který jim umožní začít svoji hudební
kariéru.

Většinou se jedná o mladší jedince, kteří se s hudbou teprve seznamují a

chtějí si vyzkoušet různé styly a žánry. Jsou to lidé plní nadšení a touhy po nových
věcech. Proto je pro ně důležité, aby jejich první nástroj byl snadno ovladatelný, dobře
zpracovaný a nabízel jim inspiraci pro další hraní.

Cesta k zákazníkovi

1. Marketinkové aktivity

· Online reklama na sociálních sítích (např. Facebook, Instagram atd…) a hudebních

platformách (Spotify nebo SoundCloud).

· SEO optimalizace webových stránek pro zvýšení viditelnosti ve vyhledávačkách.

· Propagační akce či různé soutěže na sociálních sítích či jiných fórech.

2. Online aktivity

· Webové stránky s podrobnými informacemi o produktech a firmě, recenzemi, videi

a možností nákupu.

· Účast v hudebních komunitách a diskusích, kde mohou potencionální zákazníci

hledat rady a doporučení.

3. Fyzický obchodní prostor

· Otevření kamenné prodejny v lokalitě, kde žije cílová skupina (větší města apod.).

4. Partnerské spolupráce

· Spolupráce s hudebními školami, kde můžeme propagovat své produkty a nabízet

speciální slevy a akce.

· Spolupráce s veřejnými figurami (hudebníky apod.), se kterými můžeme plánovat

speciální slevy, akce či i soutěže.

5. Zákaznický servis

· Poskytování rychlého a profesionálního servisu prostřednictvím webových

stránek či emailu, telefonu apod.

· Nabízení dlouhodobého servisu a záruky hudebního nástroje, aby zákazníci měli

jistotu, že jsou v dobrých rukou.
Popis ideálního produktu dle zákazníka

Produktem jsou revoluční strunné nástroje, které spojují špičkovou kvalitu zvuku s
pohodlím a ergonomickým designem. Každý detail byl pečlivě navržen s ohledem na
potřeby a preference našich zákazníků. Od výběru materiálů až po ladící mechanismus,
naše nástroje nabízí nekompromisní spolehlivost a výkon. S jejich univerzálním
designem a širokou paletou zvukových možností osloví jak začínající hudebníky, tak i
profesionály. Melody je kvalita, která Vás nikdy nezklame.

7. Konkurence

Na strunné nástroje po celém světě hrají miliony hudebníků, ať už se jedná o rockové

hvězdy vyprodávající obrovské arény, nebo obyčejné lidi, kteří hrají jen tak pro radost.
Není proto náhodou, že na trhu působí stovky výrobců a je tím pádem těžké se odlišit.

Bezpochyby největším přímým konkurentem firmy Melody je japonská společnost

Yamaha, která se stejně jako Melody od ostatních výrobců liší tím, že má širokou škálu
strunných nástrojů, zatímco ostatní firmy se soustředí na jednotlivé nástroje tyto
společnosti vyrábí druhů více, Yamaha je však velkým jménem i v rámci téměř všech
hudebních nástrojů. Obě tyto firmy si zakládají na udržitelnosti, dostupnosti a kvalitě.
Slabou stránkou Melody oproti japonské společnosti v rámci strunných nástrojů je
povědomí o značce, společnosti Yamaha hraje do karet historie značky a její tradice,
která se odvíjí i od širokého pole působnosti a tím pádem i počtu zákazníků. Naopak
Melody má převahu v modernizaci, firma je považována za průkopníka v rámci
propojení ekologie s nástroji, což jí přidává na popularitě zejména mezi mladými
zákazníky.

Co se týká přímé konkurence v oblasti kytar je tu značka Fender, která má slavnou

historii, spousta jejich modelů je považována za ikonické, značka je považována za
záruku kvality i mezi nejznámějšími kytaristy. V porovnání s Melody má tedy výhodu
bohaté historie zejména v žánru Rock’n’Roll, která firmě zaručuje pověst zaručené
kvality a dobrého jména, avšak zatímco Fender se zaměřuje na výrobu elektrických
kytar, Melody vyrábí i kytary akustické a cílí tak, na větší množství potencionálních
zákazníků. Všeobecně se dá říci, že Melody je modernějším výrobcem, který bere ohled
na začátečníky, kterým nabízí kytary se speciálními LED ukazateli na hmatníku, což
napomáhá k efektivnějšímu trénování hry. Na kytary Melody, avšak nehrají jen
začátečníci, jejich prémiové modely se čím dál více, stejně jako Fender, objevují v rukou
známých umělců.

Výroba houslí je velmi specifická, nejznámější značka, legendární housle Stradivarius,

se již několik století nevyrábějí a stojí stovky tisíc, slouží zejména pro profesionální
houslisty. Melody se snaží představovat cenově přijatelnou alternativu pro začínající a
amatérské houslisté, v tomto ohledu jim konkuruje Stentor, firma sídlící v Anglii, která
se obdobně věnuje začátečníkům, obě firmy se snaží zákazníkovi poskytnout co
nejkvalitnější housle za co nejpřijatelnější cenu. V rámci této kategorie Stentor dokáže
housle vyrobit za nižší ceny, housle Melody jsou, avšak považovány za kvalitnější a
jejich housle jsou zejména populární z důvodu nadstandardní výroby, používají totiž
dřevo z italských Dolomit, které je mezi houslisté považováno za nejkvalitnější, i přes
tuto skutečnost se dokáží udržet v cenové kategorii pro začátečníky a zákazníci také
oceňují jejich ekologický přístup.

Přímým konkurentem v oblasti violoncell je čínská firma Eastmen Strings, která byla
založena roku 1992, firma je známá díky svým kvalitním a tradičním nástrojům, jejich
violoncella jsou cenově dostupné a cílí na mírně pokročilé uživatele, kvalita produktu
vychází z kombinace ruční práce a moderní výrobní techniky. Melody se v porovnání s
Eastmen Strings více soustředí na začátečníky, jejich výroba je moderní a téměř plně
automatizovaná, z tohoto důvodu se jejich produkty dokáží pohybovat na přijatelné
ceně i pro začátečníky, to však neznamená, že kvalita zaostává, používají výběrové
materiály, a navíc jsou šetrní k přírodě. Melody má oproti Eastmen Strings také navrh v
oblasti zákaznické podpory, která je na vysoké úrovni.
8. Marketingový plán

1) Analýza trhu:

- Segmentace trhu: Identifikujeme různé segmenty zákazníků v hudebním průmyslu,

jako jsou začátečníci, amatéři, profesionální hudebníci a hudební školy.

- Analýza poptávky: Zhodnotíme poptávku po různých typech strunných hudebních

nástrojů v různých cenových segmentech a geografických oblastech.

- Analýza konkurence: Posoudíme konkurenční prostředí, včetně nabídky konkurenčních

výrobců strunných hudebních nástrojů, cenové politiky a marketingových strategií.

- Trendy a inovace: Budeme sledovat aktuální trendy v hudebním průmyslu a

identifikace nových inovací nebo technologických vylepšení, které mohou ovlivnit
poptávku po strunných hudebních nástrojích.

2) Marketingová strategie:

- Zaměření na kvalitu: Budeme klást důraz na výrobu vysoce kvalitních strunných

hudebních nástrojů s precizním zvukem a designem, které budou vyhovovat potřebám
náročných hudebníků.

- Diferenciace produktů: Budeme nabízet širokou škálu sortimentu strunných

hudebních nástrojů, včetně akustických, elektrických, klasických a basových kytar,
houslí, a kontrabasů. Také bude na výběr z různých cenových úrovní a variant
produktů, aby vyhovovala potřebám různých typů zákazníků.

- Zavedení značky: povědomí o značce "Melody" jako synonymum pro kvalitní strunné
hudební nástroje prostřednictvím reklamních kampaní, sociálních médií a sponzorství
hudebních událostí.

3) Marketingová taktika:
Navážeme spolupráce s hudebními influencery: Sponzorování hudebních influencerů na
sociálních médiích pro propagaci produktů "Melody" a vytváření obsahu.

Soutěže a akce: Budeme pořádat různé soutěže a akce na sociálních médiích s cílem
zapojit potenciální zákazníky a zvýšit povědomí o značce.

Newsletter a emailový marketing: Budeme pravidelně rozesílat newslettery s

novinkami, akcemi a speciálními nabídkami pro zákazníky.

Produktové demonstrace a workshop: Budeme pořádat produktové demonstrace a

workshopy pro zákazníky, hudební školy a obchody s hudebními nástroji.

4) Cenová politika:

-Stanovení rozumných cen pro strunné hudební nástroje "Melody", které odrážejí jejich
vysokou kvalitu a výkon.

- Slevové akce: Pravidelné nabízení slev a akcí, zejména při zavádění nových produktů
na trh nebo během sezónních prodejních období.

- Flexibilní ceny: Možnost individuálních cen na základě specifických požadavků

zákazníků, jako jsou hudební školy nebo distributoři.

5) Komunikační mix:

- Reklama: Využití tištěných reklamních materiálů ve specializovaných hudebních

časopisech a novinách. Také využijeme digitální reklamu na relevantních hudebních
webových stránkách a platformách, jako jsou hudební fóra a komunity.

- Public Relations: Budování vztahů se zákazníky, hudebními influencery a odbornými

médii prostřednictvím tiskových zpráv a účasti na hudebních událostech a veletrzích.
Sociální média: Pravidelné publikování obsahu na sociálních médiích, jako jsou
fotografie a videa produktů, tipy a triky od hudebníků a zákaznické recenze.Aktivní
zapojení se zákazníky a odpovídání na jejich dotazy a komentáře.

Distribuční mix

Vlastní prodejny: Otevřeme vlastní prodejny Melody ve strategických lokalitách, kde

zákazníci mohou vyzkoušet nabízené produkty.

Distribuční partneři: Navážeme spolupráce s obchodními partnery, jako jsou hudební

obchody, prodejci hudebního vybavení a hudební instituce, kteří budou nabízet
produkty Melody ve svých prodejnách.

Online prodej: Vytvoříme e-shopu, kde zákazníci mohou snadno prohlížet a nakupovat
strunné hudební nástroje z pohodlí svého domova.

Logistické služby: Navážeme spolupráce s logistickými společnostmi pro zajištění

rychlé a spolehlivé dodávky zakoupených hudebních nástrojů.

Zákaznická podpora: zákaznického servisu, který poskytne pomoc zákazníkům v

otázkách týkajících se produktů, objednávek a servisu.

Záruční a servisní služby: Poskytneme záruční a servisní služby pro zakoupené

produkty, aby se zvýšila spokojenost zákazníků.
9. Finanční plán

Zdroje financování

Vlastní zdroje:

Vlastní zdroje se pokusíme využít v co největší míře. Vlastník do podnikání z vlastních

zdrojů vloží 2 500 000 Kč, dvě auta, budovu, která bude využívána jako sklad a nářadí,
které se může využívat pro drobné opravy hudebních nástrojů.

Cizí zdroje:

Jelikož je tento obor velmi nákladný, je jasné, že vlastní zdroje nebudou stačit. Proto si
podnik sjedná úvěr na 8 000 000 Kč na renovaci budovy skladu.

Přehled nákladů

Vstupní náklady:

Rozpočet na pořízení nejnutnějšího vybavení, renovace apod bude 8 000 000 Kč. Na
ostatní potřeby jako založení firmy a základní skladové zásoby bude rozpúočet 1 500
000 Kč

Provozní náklady:

Fixní náklady

Fixní náklady budou zahrnovat zálohy na energie v hodnotě 5 000 Kč, mzdy
zaměstnanců v hodnotě 80 000 Kč a nájemné naší prodejny v hodnotě 12 000 Kč.

Variabilní náklady

Mezi variabilní náklady budeme řadit poštovné, při objednávkách online, což bude za
jeden malý balíček 90 Kč a za velký balík 140 Kč. Cellková částka se odvíjí od poštu
online objednávek. Dalším nákladem budou odměny brigádníkům, které se odvíjí od
jejich odpracovanných hodin. Jejich hodinová mzda bude 110 Kč.
Cenotvorba

Stanovení nákladů

Měsíční splátka úvěru 10 000 Kč

Nájemné prodejny 12 000 Kč
Zálohy na energie 5 000 Kč
Ostatní provozní náklady 50 000 Kč
Mzdy 80 000 Kč
Celkem: 157 000 Kč

Stanovení marže

Jelikož jsou naše výrobky vysoce kvalitní můžeme si dovolit vyšší marži a to 35 %. Cena
našich produktů bude však stále přiměřená díky nízkým cenám dodavatele.

Cenový model

Ceny nastavujeme i podle konkurence a to zejména podle značky Yamaha, se kterou

máme podobnou kvalitu našich výrobků.

Srovnání cen s konkurencí

Akustické kytary:
model F370 u nás za 4 490 Kč, u konkurence za 4 790 Kč
model LS-TA u nás za 24 590 Kč, u konkurence za 29 790 Kč

Klasické kytary:
model GG192 u nás za 15 890 Kč, u konkurence za 17 790 Kč
model C70 u nás za 5790 Kč, u konkurence za 5 290 Kč

Elektroakustické kytary:
model FGX830C u nás za 16 990 Kč, u konkurence za 17 290 Kč
model LS6A.R.E. u nás za 17 490 kč, u konkurence za 18 4990 Kč

Elektrické kytary:
model pacifica 212 u nás za 7 990 Kč, u konkurence za 9 879 Kč
model RSE20 u nás za 10 990 Kč, u konkurence za 12 190 Kč
 Basové kytary:
model JB500R u nás za 18 990 Kč, u konkurence za 20 890 Kč
model TRBX174 u nás za 6 490 Kč u konkurence za 6 730 Kč

Housle:
model V3SKA u nás za 6 790 Kč, u konkurence za 7 790 Kč
model YEV10LBL u nás za 20 190 Kč, u konkurence za 22 690 Kč

Violoncella:
model SVC110 u nás za 52 390 Kč, u konkurence za 62 370 Kč
model 5S44 u nás za 30 690 Kč, u konkurence za 34 690 Kč

Kontrabasy:
model SLB200 u nás za 74 990 Kč, u konkurence za 77 080 Kč
model 5S165 u nás za 12 990 Kč, u konkurence za 14 990 Kč

Realistický odhad finančního plánu

Výkaz zisku a ztrát

Tržby z prodeje: 4 800 000 Kč

Výrobní náklady: 3 120 000 Kč
Hrubá marže: 1 680 000 Kč
Seznam provozních nákladů: 1 884 000 Kč
Hrubý zisk: 2 916 000 Kč
Čistý zisk: 2 303 640 Kč

Rozvaha

Aktiva: Pasiva
hmotné movité věci a jejich soubory 300 000 Kč vlastní kapitál 4 800 000 Kč
stavby 2 000 000 Kč úvěr 8 000 000 Kč
změny základního kapitálu 2 500 000 Kč závazky vůči zaměstnancům 960 000 Kč
opravy a udržování 8 000 000 Kč závazky vůči dodavatelům 72 000 Kč
spořeba energie 60 000 Kč tržby za zboží 4 800 000 Kč
mzdové náklady 960 000 Kč materiál na skladě 3 120 000 Kč
ostatní služby 12 000 Kč
bankovní účet 4 800 000 Kč
spotřeba materiálu 3 120 000 Kč
Aktiva celkem 21 752 000 Pasiva celkem 21 752 000 Kč

Optimistický odhad finančního plánu

Výkaz zisku a ztrát

Tržby z prodeje: 7 200 000 Kč

Výrobní náklady: 4 680 000 Kč
Hrubá marže: 2 520 000 Kč
Seznam provozních nákladů: 1 884 000 Kč
Hrubý zisk: 5 316 000 Kč
Čistý zisk: 4 199 640 Kč

Rozvaha

Aktiva: Pasiva
hmotné movité věci a jejich soubory 300 000 Kč vlastní kapitál 4 800 000 Kč
stavby 2 000 000 Kč úvěr 8 000 000 Kč
změny základního kapitálu 2 500 000 Kč závazky vůši zaměstnancům 960 000 Kč
opravy a udržování 8 000 000 Kč závazky vůči dodavatelům 72 000 Kč
spořeba energie 60 000 Kč tržby za zboží 7 200 000 Kč
mzdové náklady 960 000 Kč materiál na skladě 4 680 000 Kč
ostatní služby 12 000 Kč
bankovní účet 7 200 000 Kč
spotřeba materiálu 4 680 000 Kč
Aktiva celkem 25 712 000 Kč Pasiva celkem 25 712 000 Kč

Pesimistický odhad finančního plánu

Výkaz isku a ztrát

 Tržby z prodeje: 900 000 Kč
Výrobní náklady: 585 000 Kč
Hrubá marže: 315 000 Kč
Seznam provozních nákladů: 1 884 000 Kč
Hrubý zisk: 984 000 Kč
Čistý zisk: 1 190 640 Kč

Rozvaha

Aktiva: Pasiva
hmotné movité věci a jejich soubory 300 000 Kč vlastní kapitál 4 800 000 Kč
stavby 2 000 000 Kč úvěr 8 000 000 Kč
změny základního kapitálu 2 500 000 Kč závazky vůši zaměstnancům 960 000 Kč
opravy a udržování 8 000 000 Kč závazky vůči dodavatelům 72 000 Kč
spořeba energie 60 000 Kč tržby za zboží 900 000 Kč
mzdové náklady 960 000 Kč materiál na skladě 585 000 Kč
ostatní služby 12 000 Kč
bankovní účet 900 000 Kč
spotřeba materiálu 585 000 Kč
Aktiva celkem 15 317 000 Kč Pasiva celkem 15 317 000 Kč
10. SWOT analýza

Silné stránky podnikání:

● Vysoká kvalita výrobků: Společnost je známá svými kvalitními strunnými

hudebními nástroji.
● Technologické zkušenosti: tým společnosti má rozsáhlé technické zkušenosti s
výrobou nástrojů.
● Reputace značky: Melody má rozpoznatelnou značku mezi hudebníky různých
úrovní v České republice i mimo ni.
● Dobrá poloha: Poloha ve střední Evropě poskytuje přístup ke kvalifikované
pracovní síle a infrastruktuře.
● Profesionální tým: vysoce kvalifikovaní zaměstnanci zajišťují vysokou kvalitu
výrobků a efektivní řízení výroby.

Slabé stránky podnikání:

● Omezený trh: společnost může čelit omezenému trhu v rámci střední Evropy, což
ztěžuje růst.
● Závislost na dodavatelích: závislost společnosti na některých dodavatelích může
být zranitelným místem v případě problémů s dodávkami.
● Konkurence: Na trhu se strunnými nástroji existuje silná konkurence ze strany
světových značek.

Příležitosti na trhu:
● Rozšíření geografické působnosti: společnost může rozšířit svou přítomnost na
světovém trhu, zejména v zemích s vysokou poptávkou po hudebních nástrojích.
● Rozvoj online prodeje: silnější přítomnost na internetu může otevřít nové
příležitosti k přilákání zákazníků a zvýšení prodeje.
● Inovace výrobků: Vývoj nových výrobních technologií a inovativních výrobků
může přilákat pozornost nových zákazníků a pomoci posílit pozice na trhu.
● Diverzifikace produktové řady: zavedení nových kategorií nástrojů nebo
příslušenství může přilákat nové zákazníky a zvýšit prodej.
 ● Ekologická výroba: přechod na ekologičtější materiály a výrobní procesy může
přilákat zákazníky, kteří se chovají udržitelně, a zlepšit image společnosti.

Hrozby:

● Ekonomická nestabilita: změny v ekonomické situaci mohou ovlivnit kupní sílu

spotřebitelů a poptávku po výrobcích společnosti, protože hudební nástroje
nejsou pro většinu lidí životní potřebou.
● Kolísání měny: změny směnných kurzů mohou ovlivnit náklady na dovážené
materiály a cenovou konkurenceschopnost na trhu.
● Technologické změny: nové technologie nebo změny v preferencích spotřebitelů
mohou vyžadovat větší investice na obhajobu konkurenceschopnosti.

11.Časový harmonogram
Měsíc 1-2: Počáteční plánování a výzkum

○ Provist průzkum trhu za účelem zjištění cílových demografických údajů,

konkurentů a tržních trendů.
○ Vypracovat podnikatelský plán, ve kterém uvedete cíle, strategie a
finanční prognózy.
○ Zajistit potřebná povolení, licence a registrace pro podnikání.
2. Měsíc 3-4: Vytvoření infrastruktury
○ Zřídit sídlo společnosti a výrobní zařízení.
○ Pořidit vybavení a materiály potřebné pro výrobu.
○ Najit klíčové pracovníky, včetně managementu, techniků a
administrativních pracovníků.
3. Měsíc 5-6: Vývoj výrobku
○ Navrhnout a vytvořte prototypy různých modelů strunných nástrojů.
○ Otestujtovat prototypy s hudebníky a získejte zpětnou vazbu pro
zdokonalení.
○ Dokončit specifikace výrobku a výrobní postupy.
4. Měsíc 7-8: Dohody s dodavateli a partnery
○ Navažet partnerství s dodavateli udržitelných materiálů.
○ Vyjednat smlouvy s maloobchodními partnery a distributory.
 ○ Zajistit dohody s poskytovateli přepravních a logistických služeb pro
distribuci.
5. Měsíc 9-10: Marketing a budování značky
○ Vypracovat materiály pro budování značky, včetně loga, obalů a
propagačních materiálů.
○ Vytvoří marketingové strategie zahrnující online i offline kanály.
○ Spustit webové stránky společnosti a profily na sociálních sítích.

Časový plán: Testování trhu

1. Měsíc 11-12: Měkké uvedení na trh

○ Provest měkké uvedení výrobků na vybraných místních trzích.
○ Získat zpětnou vazbu od zákazníků prostřednictvím průzkumů, cílových
skupin a údajů o prodeji.
○ Na základě zpětné vazby doladit produkty a marketingové strategie.
○
2. Měsíc 13-14: Expanze na místním trhu
○ Rozšiřit distribuci k dalším místním maloobchodníkům a na online
platformy.
○ Realizovat cílené marketingové kampaně pro oslovení širšího publika.
○ Sledování prodejních výsledků a reakcí zákazníků s cílem upravit strategie
podle potřeby.
3. Měsíc 15-16: Vyhodnocení a úpravy
○ Vyhodnotit úspěšnost fáze testování na trhu na základě prodejních
ukazatelů, zpětné vazby od zákazníků a rozšíření na trhu.
○ Určete oblasti, které je třeba zlepšit a zdokonalit v oblasti produktů,
marketingu a distribuce.
○ Provist nezbytné úpravy a připravte se na další fázi růstu podniku.

Časový plán: Růst podnikání

1. Měsíc 17-18: Rozšiřování provozu

○ Zvýšít výrobní kapacitu, abyste uspokojili rostoucí poptávku.
○ Najit další zaměstnance a rozšiřte zařízení podle potřeby.
○ Zjednodušit procesy a pracovní postupy, abyste zvýšili efektivitu.
2. Měsíc 19-20: Diverzifikace a inovace
 ○ Rozšiřit produktovou řadu o příslušenství, možnosti přizpůsobení a nové
modely přístrojů.
○ Investujtovst do výzkumu a vývoje s cílem inovovat a udržet si náskok
před tržními trendy.
○ Prozkoumat možnosti partnerství a spolupráce s cílem zvýšit viditelnost
značky.

Měsíc 21-22: Posílení přítomnosti na trhu

○ Zvyšte marketingové úsilí s cílem upevnit podíl na trhu a přilákat nové

zákazníky.
○ Spusťte propagační kampaně, speciální nabídky a akce, které zaujmou
cílovou skupinu.
○ Zlepšete služby a podporu zákazníkům, abyste si vybudovali věrnost
značce a udrželi si ji.

Časový plán: Expanze do zahraničí / na další trhy

4. Měsíc 23-24: Průzkum a analýza trhu

○ Proveďte důkladný průzkum trhu s cílem identifikovat životaschopné
mezinárodní trhy pro expanzi.
○ Analyzujte regulační požadavky, kulturní nuance a konkurenční prostředí
na cílových trzích.
○ Vypracujte strategii vstupu na trh přizpůsobenou každému vybranému
trhu.
5. Měsíc 25-26: Vytvoření přítomnosti
○ Vytvoření distribučních kanálů a partnerství v cílových zemích.
○ Přizpůsobte marketingové materiály a strategie tak, aby našly odezvu u
místního publika.
○ Spusťte lokalizované verze webových stránek společnosti a
marketingových kampaní.
6. Měsíc 27-28: Realizace expanze
○ Zahájení distribuce a prodeje výrobků na cílových trzích.
○ Sledování prodejních výsledků a zpětné vazby od zákazníků za účelem
optimalizace strategií.
○ Průběžně vyhodnocujte a upravujte úsilí o expanzi s cílem maximalizovat
úspěch a proniknutí na trh.