商业计划书是一份为了实现商业目标而制定的详细计划。它是一份重要的文件，可

以帮助您规划和管理您的企业，并吸引投资者和合作伙伴。撰写一份成功的商业计
划书需要一定的技巧和指导。在本文中，我们将为您提供一些撰写商业计划书的指
导方针。
1. 确定您的商业目标和愿景

在撰写商业计划书之前，您需要明确您的商业目标和愿景。这将帮助您确定您的企
业的方向和重点。您的商业目标应该是具体、可衡量和可实现的。您的愿景应该是您
对企业未来发展的愿景。
2. 研究市场和竞争对手

在撰写商业计划书之前，您需要对市场和竞争对手进行深入的研究。了解市场的需
求和趋势，以及竞争对手的优势和劣势，可以帮助您制定更有效的商业策略。
3. 描述您的产品或服务

在商业计划书中，您需要详细描述您的产品或服务。包括产品或服务的特点、优势、
定价和市场定位。您还可以提供相关的市场调研数据来支持您的产品或服务。
4. 制定营销策略

营销策略是吸引潜在客户的关键。在商业计划书中，您需要制定详细的营销策略，包
括市场推广渠道、广告和促销活动。您还可以提供预算和预期效果。
5. 编制财务计划

财务计划是商业计划书的重要组成部分。它包括预算、收入和支出预测、现金流量表
和利润表。财务计划可以帮助您评估企业的盈利能力，并为投资者提供参考。
6. 写作风格清晰简洁

商业计划书应该使用清晰简洁的写作风格，以便读者容易理解。避免使用过于复杂的
词汇和句子。同时，使用图表和表格可以更直观地展示数据。
7. 寻求专业帮助

如果您对商业计划书的撰写不太熟悉，可以寻求专业的帮助。HelpWriting.net提供专业
的商业计划书撰写服务，可以帮助您制作一份完美的商业计划书。他们拥有经验丰
富的撰稿人和编辑，可以帮助您制定符合行业标准的商业计划书。
撰写一份成功的商业计划书需要耐心和专业知识。希望本文提供的指导方针可以帮
助您撰写一份令人印象深刻的商业计划书。如果您需要帮助，不妨考虑在
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这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到
市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。 7、策划实
施时步骤说明以及计划书：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施
程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对
外委托部分，也都要编制成计划书。 同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序
列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成
本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。 2. 用于公司内部，主要是便于组织
内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施
管理。该情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效地执行这个
项目。因此，该类BP对于管理团队、经营管理计划方面的内容（通常情况下，公司内部
已经很熟悉）无需过多描述，而应强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面
的内容。 在爱运营交流各自运营知识，让我们的运营能力在沟通中得到提升。官方微
信账号：iyunyingorg。欢迎关注微信。 本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日
活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年
销售收入以及各项指标的增长率等指标。 这几年看了很多的商业计划书，深感很多
创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：
要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁
的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 数据比较好的网站有：易
观智库，艾瑞网，cnzz，企鹅智酷，中国统计网等（排名不分先后）标准商业计划书范
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计划书范文_商业计划_计划/解决方案_实用文档。手艺饰品 公司... 1. 广泛应用于融资
工具，以吸引投资人并成功获取资金资源。该情况下，通常是创业者处于资源匮乏的
环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是为了实现融资的目的，商
业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财
务计划。 3、策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。如果完成时间已久的话，可
以写为某年某月某日编制，修正，评审。 在详细讲述你们公司是做什么的之前，你首
先要告诉投资人你最开始的时候创办这家公司的背后原因。恰当地阐述市场机会可
以解决两个关键的问题：一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么；二是，能够
让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形
势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱
的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便
不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业
计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，
光有一个点子就激动不已还远远不够。 在竞品对比后，就要体现你的竞争力了，为什
么是由你们来做这件事情？你们的核心竞争力在哪？创新、渠道、品牌、技术、团队？
（2）Traction：他们创造了多少营收？他们有多少用户？他们是否拿到了融资？ QQ 项目
名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象的重要手段，一定
要写得简洁、精彩，让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的认识、兴趣，让他
们有继续评审或投资项目的可能性。因此，在设计参赛项目名称及简介时，项目名称
不要直接用公司名称，特别是初创或创意阶段的项目，一句话描述，务必要体现项目
的定位和竞争力。 3册商业计划书从0开始高效融资+创业从一份商业计划书开始+直
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书就快前往购买吧。 在读者阅读你的商业计划书的时候，你应该能够让投资人对以
下这几个问题有一个清晰的理解：Why（Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做
这款产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投
资人？）和How（你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的？你们公
司是如何扩大业务的？） 摘要是对BP的概述，也是对其基本框架（每个部分重要内
容）及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会，内容摘要需要注意
以下两点： Copyright © 1996-2019 SINA Corporation 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：
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到962110电话，请立即接听。 Copyright © 2024 · 上海益现网络科技有限公司沪ICP
备18045027号-2 · 在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，
他们在哪里，对用户而言重要的是什么。你传达了你的解决方案能提供的所有好处。
你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如
何工作的。编写时尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 10、可供参考之策
划案、文献、案例：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文
献上记载的成功案例拿来作为参考，认可的可能性就会增加。你应该在编写商业计
划书中展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这
里要解答的关键问题是： （4）客户证言：你的产品或服务是否得到了一些客户的积极
正面的评价？这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家？
在详细讲述你们公司是做什么的之前，你首先要告诉投资人你最开始的时候创办这
家公司的背后原因。恰当地阐述市场机会可以解决两个关键的问题：一是，你们公司
产品或服务要解决的问题是什么；二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是
什么。 具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业
发展目标、特色的商业模式等。同时，还要说明选择这个战略定位与商业模式的
理由，包括细分市场的选择、时机的选择、关键决策的制定等。小结：精确的表述
what’s status now (现在最关键的部分完成了啥) ，和 what’s next step (你拿到融资以后要
做啥) 。 顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简
单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现
规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量- 成本”的铁三角。 蓝山办公为广大
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答任何公司都绕不开的一个问题：你的公司是如何盈利的？确定目前所有跟营收来
源相关的内容，包括定价、主营业务成本（COGS）、利润率。 总结一下，写下一个能够回
答这个问题的结论：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你
的公司取得成功的完美环境的？ 与此同时，对着你的信息资料清单，明确你缺乏的
信息资料，因为这些信息资料需要花费大量精力与时间去寻找与收集，甚至需要借
助他人的帮助来完成。商业计划书范文_信息与通信_工程科技_专业资料。古一徵招
商说明第一部分: 概述 概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的
计划书的最初的印象, 因... 大致了解之后不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目
的是：根据市场定位的客户群体需求生产产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的
相对弱点或漏洞。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创
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资展现出足够的“战略忽悠”能力； （3） 注重内容的协调性。即注意各部分内容之间的关
联性，具体涉及前后内容的衔接、相同内容在不同结构部分中的篇幅安排，避免出现
过多重复、不同结构中侧重点不突出等问题。 3册商业计划书从0开始高效融资+创业
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告策划书营销计划书就快前往购买吧。 活动策划是运营中营销的必备环节，活动策
划案自然也是绕不开的，一份好的活动策划方案不仅可以达到产品传播大众的
效果，还可以深层次阐述产品内涵与价值，增加企业经济效益。 （2）生产/分销：你是否
有一个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴？ （7） 财务预测
与融资计划（包括历史财务状况、财务预测、投资分析、盈亏平衡点分析、融资计划说
明等）。 客服热线：400-862-9191 目前市场的竞争格局如何。直接竞争对手、潜在竞争
对手、替代者都有哪些？他们有哪些优势？目前存在哪些问题？相比竞争对手，我
们的优劣势在哪里？我们进入市场的竞争壁垒是什么？ 公司未来3-5年的收入和成
本如何，什么时候开始盈利，目前的融资计划是什么，需要多少投资成本，这些成本
会带来多少收益。 商业计划书范本_计划/ 解决方案_实用文档。商业计划书范本东盛
步行街招商计划书第一部分 招商策划一、项目总定位 (一)统一宣传口径 1、宣传总精
神:盛泽城市商业新财... 对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外
源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从
而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源
性流程，肯定是有问题的。 （3）早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户？
获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？ 在思考竞争
格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进
展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而
遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推
出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸” ，很容易半路上被拍死
在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》
中关于"垂直陷阱死"部分的阐述。 你应该在编写商业计划书中展示你的商业模式的
工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
在分析客户的需求和痛点时，必需要考虑其真实性，是否真实存在？是否具有价
值？通常这些都需要数据分析加以佐证说明。此外，还有一个更加便捷的方法，通过
对竞品的横纵向对比分析。明了痛点和需求，就深入去挖掘用户使用场景，找到对应
的人性弱点，和群体定位引爆点，这样的产品将会更人性化，而不只是功能化。蓝山
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及图在下载后均可以修改和编辑，更多企业管理Word模板尽在蓝山办公。 一句话，商
业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能
够支撑未来的盈利模式。向投资人说明你的公司或业务是做什么的。一句话说明，切
记啰嗦。如果你一句话说不明白公司的业务是做什么的，说明对业务本身的了解程
度不够或业务模式还有待进一步探索。 Copyright © 1996-2019 SINA Corporation 专家意
见：在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同
的产品或服务的公司。 依据一般商业计划书的主要构成要素，针对创业项目的性质
与特点，用全局的眼光来设计商业计划书的主要结构。这个主要结构便是你的商业
计划书所需信息资料的总体指导性纲领。 按照以上定义，从交付环节的意义上（注意
是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分
2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由
于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模- 质量-成本” 这个“
铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格
局。 原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/ziliao
/242766.html 本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留
存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指
标的增长率等指标。 在说明了公司的目标用户和所处的竞争格局之后，告诉投资人
你的商业模式是什么，即公司靠什么赚钱或盈利。 现实中，大部分的项目都落在以上
坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品” 和“服务” ，可以帮助我们从根本
上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不
同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个
战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。 盈利模式是商
业模式的核心体现，盈利模式分两种：自发的盈利模式和自觉的盈利模式。自发型的
盈利模式指的是企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，具有隐蔽性、模糊性、缺
乏灵活性的特点。自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以
自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性
的特征。 声明：模板内容仅供参考，摄图网是正版商业图库，所有原创作品（含预览
图）均受著作权法保护，著作权及相关权利归本网站所有，未经许可任何人不得擅自
使用。 网站备案号:鄂ICP备13015743号-3 严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1）
生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大规模复制；严格意义
上的“服务”则具有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；2）属
地化交付；3）高度依赖人，复制性差。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为
智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的
商业计划书。 为什么在现在推出这样的解决方案。即业务推出的时机是否正确，当
时社会的发展环境（比如经济、政治、技术、法律、人文等）是否适合业务的发展。只有
在合适时机推出或开发的业务才更具备发展和投资前景。 小结：精确的表述 what’s
status now (现在最关键的部分完成了啥)，和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥)。
对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够的，即便不写一
份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的框架性的计划，这时候，商业
计划书的作用无非是把这个大脑中形成的创意项目粗略计划表述表达出来，目的是
提交给潜在的未来的合作伙伴了解你的项目创意是不是在执行与盈利上可行。 BP都
是为了获取投资，那么投资人会想要关注什么点呢？投资人关注什么那么就写
什么。 对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项目
商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮
及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开： 商业计划书有13个重要部分组成，
但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数
在15页左右，最多不能超过20页。 你需要在这个部分介绍你的团队，以及团队是如何
能够将企业的愿景变成现实的。理想的团队概述部分不仅能够说明你的团队是适合
做这款产品的团队，而且你们唯一一个能够做这款产品的团队。 Copyright © 2021 飞仙
锅 鄂ICP备2021014375号 项目介绍一句话即可，千万不要长，让投资人从一句话就能明
白你是在做什么。 3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需
要向投资展现出足够的“ 战略忽悠”能力； 这个步骤也非常重要。大多数创业者平时都
有收集一些商业信息的习惯，身边的朋友或者合作伙伴也会向他们提供一些商业数
据与信息，这些数据信息中，可能有一些正是本次商业计划书中所要收集的信息
资料，这样就避免了重复劳动，不会造成时间浪费、资源浪费。 office-kefu@021.com
4、策划目的以及策划内容之简要说明：要很巧妙地把策划目的、要点用简短的几行
写出，同时也把策划的核心构想和重点明确地写出。（3）早期用户和营收：你是否已
经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创
造了营收？ 管理者应该对整个项目要有一个清晰的交代，要陈述项目的意义、作用
和效果;管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。策划必须要向
上级、同事说明清楚，得到他们的审查、支持之后，才能为企业所接受并实施。 ©
Copyright 2016-现在 财牛（上海）教育科技有限公司版权所有 huke88.com上海工商 那么
一份合格的商业计划书包含哪些内容呢？个人认为，一共包含以下几个板块： 由于
我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，
说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，
但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。 商业计划书PPT模板 消
除浪费 麦肯锡商业计划书 培训管理 咨询公司商业计划书 创业计划书样本 购物网站
建设 依据一般商业计划书的主要构成要素，针对创业项目的性质与特点，用全局的
眼光来设计商业计划书的主要结构。这个主要结构便是你的商业计划书所需信息资
料的总体指导性纲领。 QQ 严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1）生产、交付和使
用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具
有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；2）属地化交付；3）高
度依赖人，复制性差。大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多
数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资
机会。编写商业计划书时你应该思考如何回答下列问题： 由于年度经营计划是BP中
初期工作计划落地实施的有力保障，因此，它也是BP的重要补充内容之一。 由于商
业计划书的主要结构会涵盖一般商业计划书的各个要素，因此，再确保各个部分内
容有充足的信息资料支撑的前提下，应该根据你的创业项目的关键成功要素，锁定
所需的重要信息资料，例如能够突出宏观经济政策优势、商机优势、竞争优势、管理
团队优势的信息等。同时，要求就每一项重点内容，明确细分的信息资料类别，并列
出准备收集的信息资料清单，不可盲目地去收集繁杂的信息资料。例如针对竞争者
分析，因该按照竞争对手分析的理论框架或者关键要素，明确更加细分的数据、资料
与信息类型。 关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理
论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会
有帮助。 商业计划书范本_计划/解决方案_实用文档。商业计划书范本东盛步行街招
商计划书第一部分 招商策划一、项目总定位 (一) 统一宣传口径 1、宣传总精神: 盛泽城
市商业新财... 上面说那几点的目的就是在我们写计划书之前，一定要把项目的细节
搞清楚，我主要概括了以下几个方面：在市场分析我分为了：市场分析（市场背景+市
场竞争+市场前景）、SWOT分析、营销策略其实对于投资人，他比你更加的了解市场，
他想了解的不是市场的背景和前景，而是竞争，你为什么干的过别人？对于背景和前
景少文字多图表多数据。 （3） 注重内容的协调性。即注意各部分内容之间的关联性，具体
涉及前后内容的衔接、相同内容在不同结构部分中的篇幅安排，避免出现过多重复、
不同结构中侧重点不突出等问题。 （4）收获：你能够从你的竞争对手身上学到什么，
从而让你的公司变得更强大？ 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛
创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计
划书。 商业计划书（Business Plan，BP）是个人和公司为了实现融资目的而向投资人展
示公司业务模式、发展目标和招商融资的文件。 商业计划书范文山东联桥计算机信
息技术有限公司 商业计划书 二零零一年三月前言 选择联桥 就等于 选择成功 因为 我
们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识... 获得较好的投资回报，对于任何
投资人都应该是件值得鼓舞与高兴的事。因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点
大致出现在什么位置，什么时候开始有较好的回报，是否还有可持续的、更大回报的
潜力。在BP中这些内容主要在财务计划、融资说明部分得以详细的阐述。 （2） 管理功
能：BP可以引导创业者走过企业发展的各个阶段，尤其是在创业过程中，还可以依
据BP来跟踪监督企业的业务流程、分析实际成果与预期目标的差距等，及时调整自
己的策略与方法。商业计划书是公司或项目单位为达到招商融资或其他发展目标之
目的,在前期对项目进行科学调研分析的基础上,从企业内部的人员、制度、管理、财
务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性
分析, 全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发展前景,进而形成的实现计划
的策略文件。 这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具
有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？大赛评委或投资人比
较关心项目或产品能够为用户带来什么或为用户解决什么问题。同时，大赛评委或投
资人还会从行业背景、前景等视角来审查项目或产品，具体判断项目或产品有没有
为用户解决实际问题。因此，需要分析项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场
规模、政策法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密
相关，避免空泛论述，描述在目前市场背景下，发现了一个什么样的痛点、市场需求
点和机会点。在分析时，如已有相关的产品或服务，多用数据或案例的形式，对竞争
格局和已有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会和目前实施该项
目是最佳时机。
简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争
优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。 这个步骤也非常重要。大
多数创业者平时都有收集一些商业信息的习惯，身边的朋友或者合作伙伴也会向他
们提供一些商业数据与信息，这些数据信息中，可能有一些正是本次商业计划书中
所要收集的信息资料，这样就避免了重复劳动，不会造成时间浪费、资源浪费。 原创文
章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/ziliao/242766.html Ash
Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。
创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。” 投资人关
注BP中竞争方面的信息，主要有两个，一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，竞
争优势在哪里，以及如何弥补自己的短板，如何突破行业壁垒；二是预测目前的竞争
对手以及潜在的竞争对手是否会给投资人的投资带来一些潜在风险。 （5）通过专业
公司或者专业人士的参与分析，获取有关数据和信息，例如情报公司、专业咨询公
司等。 在线客服：联系客服 现在我们知道你的目标客户是谁了，下一个问题是：你打
算如何获取这些客户？ 库课2024年重庆专升本必刷题理科必刷2000题章节题库重庆市
统招专升本考试专用教材复习资料高等数学英语计算机历年真题试卷2023 回答这些
问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些看你的商业计划书的人
证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得
足够高的投资回报率。 商业计划书范文 代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析
师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研 究报告、投资建议
书等金融类方案,并兼可为... 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 成功的商业
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但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。于是就有了，各
种去屑洗发露。 前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式
要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。
3、策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。如果完成时间已久的话，可以写为某
年某月某日编制，修正，评审。 根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不
同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在
一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定
了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大
规模。 在公司简介部分，你需要大概介绍一下你的公司以及你们公司的产品或服务。
这个部分很简单：你可以在这个部分介绍你们公司正在做的事情，以及为什么所做的
这些事情是非常棒的。写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商
业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面
沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演
通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下
几点： 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使
投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。 向投资人说明你
的公司或业务是做什么的。一句话说明，切记啰嗦。如果你一句话说不明白公司的业
务是做什么的，说明对业务本身的了解程度不够或业务模式还有待进一步探索。 以
前没自己独立做项目之前，一直都有个错觉，认为撰写商业计划书与运营岗毫不
相干。其实不然，一个好的运营，必须能独立撰写一份合格的商业计划书，这样才能
站在更高的点位俯瞰整个项目。优秀的运营会将“运营思维”植入到商业的每个环节，
使得项目能够长期获得稳定、持久的市场价值和市场收益！商业计划书，如果缺少运
营落地，那就只能称之为“计划书”！ 特别声明：以上文章内容仅代表作者huke88本人
观点，不代表虎课网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请与虎课网
联系。 周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用
户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用
户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃
了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个
问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。
因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。 （3）早期用户和营收：
你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是
否已经创造了营收？ 现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候
让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的
公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题： 互补性
和默契度。一个团队核心成员不能都是一种性格，假如都比较激进，那犯起错误来后
果不堪设想。或者都争强好胜，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。一个团队默契度
的重要性不言而喻，无需做过多的解释。 商业计划书设计的目的在于让大赛评委或
投资人快速了解创业企业的产品或项目，并明确产品或项日可以创造怎样的价值，
以及对方能从中获得的利益。同时，商业计划书的设计可以帮助创业者或企业负责
人梳理项日详情，从而提高对项目的认知和项目的执行效率。
（2） 管理功能：BP可以引导创业者走过企业发展的各个阶段，尤其是在创业过程中，还
可以依据BP来跟踪监督企业的业务流程、分析实际成果与预期目标的差距等，及时
调整自己的策略与方法。写这个部分的时候那是个心虚啊…。其实这个部分有些人
喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面，个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多
的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队捏…我们是放到了最后…..
你应该思考如何回答下列问题： 年度经营计划是指企业为达到战略目标、实现企业
长远发展而制定的下一年度的一系列目标，计划及行动方案。 互补性和默契度。一个
团队核心成员不能都是一种性格，假如都比较激进，那犯起错误来后果不堪设想。或
者都争强好胜，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。一个团队默契度的重要性不言
而喻，无需做过多的解释。 （3） 注重内容的协调性。即注意各部分内容之间的关联性，
具体涉及前后内容的衔接、相同内容在不同结构部分中的篇幅安排，避免出现过多
重复、不同结构中侧重点不突出等问题。 在爱运营交流各自运营知识，让我们的运营
能力在沟通中得到提升。官方微信账号：iyunyingorg。欢迎关注微信。 上面这些可以小
组一起头脑风暴讨论，尽量把每一个点琢磨透，然后就进入到了准备书写阶段。 从刚
需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不
仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。 要知道，商业计划书的阅读对象
有两个人，一是自己，二是投资人。既然这样，你没有任何理由浪费自己或者是投资
人的时间，用最简练的语言、最直接的方式把自己的商业计划阐述出来才是上策。简
单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的
痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和优势。例如，是否具备科技
成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确说明未来如何实现盈利，即
盈利模式 战略规划书也可以单独列出，为后期撰写商业计划书提供充分的依据，由
于战略规划书的内容与商业计划书的内容有重叠部分，因此，其核心内容通常会在
商业计划书中提出体现。 如果你的BP仅仅为了由于企业内部的沟通交流，或者说是
内部创业的商业计划书，那么读者对象就应该主要是负责投资决策的董事会或者利
益相关者。他们最关注的是项目的可行性分析、投资回报以及具体的行动方案。 行业
分析部分主要讲的是你公司所处的行业、这个行业中正在发生的事情、以及你的公
司与你的同行之间的关系等内容的概览。你希望投资人在看了你的商业计划书后知
道：你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。投资
界有一句十分流行的话：“投资只有三个不标准：第一是人，第二是人，第三还是人。”
投资人会非常关注创业团队的技能组合能否支撑你的创业梦想，这将直接关乎创业
的成败。技能组合具体包括团队的知识、技能、经验与品质等。当然，在陈述团队优势
的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，可以提出弥补团队劣势且具有说服力
的方案。而且，通过坦诚的沟通，还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提
升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要视不同的对象采取不同
的沟通策略。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。 所有的商业模式，不
外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。
但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市
场上要有海量的“干柴（刚需）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）” 。 虎课网为
您提供职业发展版块下的如何写一份完整的商业计划书？#创业百科#图文教程，难
度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！ www.moonfine.com 大致了解之后
不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目的是：根据市场定位的客户群体需求生产
产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的相对弱点或漏洞。 分析竞争对手时，最好
是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比
较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心
团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。 甚至还有一部分
这句话里没有体现出来但是你必须在接下来的文字里展示出来的：引导这种产业演
进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理
论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易
成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（
如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在
公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有
效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机
构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有
效率，而“ 私有云” 又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效
率。 7、策划实施时步骤说明以及计划书：对策划的实施操作步骤、程序都应做成
计划。这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员
计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 如何撰写一份投资人喜欢的
商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份
最能打动投资人的商业计划书。 在过去，商业计划书的页数平均在40页至100页之间，
猜猜这么做的结果如何？没有人会看完所有这些内容。所以，不要让有关你公司的
重要信息迷失在一堆杂乱的语言中。投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最
多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。在撰写行业趋势
这部分内容时，要考虑下面三个问题：（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的
什么趋势？（2）是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？（3）你能不
能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求？ 对
于互联网APP 项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第
一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第
二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一
篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。 前段时间，我们在公众号发布了推
文《怎样研究一个行业的商业模式和盈利模型?》，在更之前也时不时会发布一些关于
商业模式的内容。为什么发布这些呢？因为对于运营人来说，运营的未来要么是
创业，要么是IP，但是不管是那种形式，都是需要熟悉商业模式的打造的。今天呢，就
给大家分享一下如何撰写一份成功的商业计划书。 标准商业计划书范文_商业计划_
计划/ 解决方案_实用文档 暂无评价0人阅读0次下载举报文档 标准商业计划书范文_商
业计划_计划/解决方案_实用文档。手艺饰品 公司...
告诉投资人公司的发展里程规划，即公司在未来分几个阶段发展，每个阶段的目标
是什么。 摘要是对BP的概述，也是对其基本框架（每个部分重要内容）及特点的
描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会，内容摘要需要注意以下两点：
（6）知识产权：你公司背后的技术有什么专利吗？你的公司名称注册了商标了吗？ 你
需要在这个部分介绍你的团队，以及团队是如何能够将企业的愿景变成现实的。理想
的团队概述部分不仅能够说明你的团队是适合做这款产品的团队，而且你们唯一一
个能够做这款产品的团队。 在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示
那些有助于你阐述下面这些内容的数据：你公司所在的市场的规模的大小，对你提供
的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。 Copyright © 1996-2019 SINA
Corporation Copyright © 2024 69农业规划设计.兆联顾问公司. All Rights Reserved. 如果一
个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵
呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打
个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边
那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最
直接的竞争对手进行分析。 要达到未来的目标，需要多少资金。在这个融资计划的内
容中，希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及愿意大概稀释多少的
比例。我们需要做到的，不单单是向投资人要钱，还要清晰地告诉投资人，这些钱接
下来会用在什么地方。充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认
可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的
融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或
者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值
人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部
分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充
分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。 这几年看了很多
的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种
情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能
将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 1. 广
泛应用于融资工具，以吸引投资人并成功获取资金资源。该情况下，通常是创业者处
于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是为了实现
融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理
团队介绍以及财务计划。 这个是写在BP文档的命名，还是写在BP的最后就看自己喜好了
，最重要的是保持联系畅通。 （3）相似点和不同点：他们的优势是什么？你打算如何
压制他们的这种优势？他们的弱点是什么？这对你有什么好处呢？ 写商业计划书
的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都
不缺，只缺钱（虽然这通常是不可能的）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投
资人。 7、策划实施时步骤说明以及计划书：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计
划。这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、
作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 初创项目的盈利模式大多是自
发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈
利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。当前主流的
六大盈利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服
务、收费服务、金融运作。联系我们 根据现有的情况，规划未来该如何发展。包括在
一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代
的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况，这个部分完成后就可以
引出对资金的需要了。 解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了。清晰的
表达你要做什么特别重要。投资人的时间都很有限，没可能听着你夸夸其谈的说自己
的牛逼爱迪尔。 由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切
商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当
前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“ 金钩子”。 上
面说那几点的目的就是在我们写计划书之前，一定要把项目的细节搞清楚，我主要
概括了以下几个方面：（3） 承诺功能：一方面，BP作为创业者与投资人之间签署的合同
附件，从而在法律意义上，其将成为创业者对投资人的承诺书；另一方面，BP也体现
了核心领导对团队成员或者上级对下级的承诺，尤其是战略目标的定位、未来发展
的规划、行动方案的提出都是一种书面的承诺，从而避免出现朝夕令改的问题。 在说
明了公司的目标用户和所处的竞争格局之后，告诉投资人你的商业模式是什么，即
公司靠什么赚钱或盈利。 第二：项目的载体是什么？实物发明？产品？如果是服务
那么依托于什么？APP？网站？ 特别声明：以上文章内容仅代表作者huke88本人观点，
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件 Word(2010) 打开， 然后进行编辑功能。 大赛评委或投资人比较关心项目或产品能够
为用户带来什么或为用户解决什么问题。同时，大赛评委或投资人还会从行业背景、
前景等视角来审查项目或产品，具体判断项目或产品有没有为用户解决实际问题。
因此，需要分析项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素
分析。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，
描述在目前市场背景下，发现了一个什么样的痛点、市场需求点和机会点。在分
析时，如已有相关的产品或服务，多用数据或案例的形式，对竞争格局和已有的产品
或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会和目前实施该项目是最佳时机。