商业计划是一份详细的计划书，它描述了您的商业理念、目标、策略和预期成果。撰

写一份优秀的商业计划可以帮助您更好地了解您的企业，并为未来的发展提供
指导。下面将为您介绍如何撰写最佳商业计划。
1.明确您的商业理念和目标

首先，您需要明确您的商业理念和目标。您的商业理念是您的核心价值主张，它描述
了您的产品或服务解决的问题，以及为何您的产品或服务与众不同。您的目标是您
希望实现的目标，可以是财务目标、市场份额目标或其他目标。
2.研究市场和竞争对手

在撰写商业计划之前，您需要对市场和竞争对手进行充分的研究。了解市场需求、趋
势和竞争对手的优势和劣势，可以帮助您制定更具竞争力的商业策略。
3.制定营销策略

营销策略是您如何推广和销售您的产品或服务的计划。您可以考虑使用哪些渠道来
吸引客户，如何定价，以及如何与客户建立良好的关系。
4.制定财务计划

财务计划是商业计划的重要组成部分。它描述了您的预期收入、成本、利润和现金
流量。您需要制定一个合理的财务计划，以确保您的企业能够持续发展。
5.撰写商业计划概要

商业计划概要是商业计划的摘要，它应该能够吸引读者的注意力并概括您的商业
理念、目标、策略和预期成果。商业计划概要应该简洁明了，包含足够的信息来激发
读者的兴趣。
撰写商业计划可能会花费您大量的时间和精力，但是它是非常重要的。如果您需要
帮助撰写商业计划，我们推荐使用HelpWriting.net。这是一个专业的写作服务平台，可
以为您提供高质量的商业计划撰写服务。
通过HelpWriting.net，您可以与经验丰富的写作专家合作，他们将为您提供个性化的商
业计划撰写服务。不仅如此，HelpWriting.net还提供严格的质量控制和保密保障，让您
放心使用。
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1 公司简介：这部分主要介绍企业的基本情况，你可以介绍你们公司的名称、你们的
主营业务，包括产品目的是什么，以后这个产品想要取得一个什么样的成就，公司一
路发展过来的经历。 7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将
企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的
发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑
事件。其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，
如有必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据
此提出资金需求计划。 业内流传着一个陈述产品的公式：产品的存在针对于×××人
群+描述潜在的用户人群+产品属于×××类别+核心买卖点+与竞争对手产品的主要区
别。这个框架可以对产品（业务）做出尽可能清新的定位。当然，创业者还需要提前做
一些准备工作。 Copyright © 2008-2017 www.cni.top online services. All rights reserved. 当你深
入地思考清楚了上面的问题，接下来就是进行观点的输出和论证了。用结论+论据的
方式，分点论证可以让你的论证更清晰有力。并说明每个演进节点的时间段、主要目
标和核心资源需求，表示在项目发展过程中需要的支持。然后是人力投入和财务投
入的变化曲线，最后就是照着既定的行动计划实施了。 当我们的价值主张被逐步实
现后，将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。 严格意义上的“产品” 具
有如下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大
规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节
同步（不可分离）；2）属地化交付；3）高度依赖人，复制性差。这几年看了很多的商业计
划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒” ，出现这种情况，原
因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的
战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 需要对市场
做分层调研，需要阐述竞品和竞争对手，阐述理想中的市场占比，需要有根据商业模
式拟定的定价策略和市场推广策略。 写下你的曝光度策略，解释人们最初是如何了
解你的品牌和产品的。给出你的潜在客户产生策略，告诉你如何与发现你品牌的人
建立联系。最后，包括你的基本转换策略，你的销售策略。解释你将如何把已经产生
的潜在客户转化为付费客户。 5. 装配图网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容
的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并
不能对任何下载内容负责。 4，预计损益表和资产负债表。现金为王，但标准的会计
损益表和资产负债表显示了盈利能力和公司财务状况方面。许多投资者和贷款人根
据损益表和资产负债表计算比率，以决定是否向公司捐款。简要地告诉你的读者你
的公司是做什么的，你提供的产品或服务，以及你公司的法律业务结构。如果你正在
寻找投资机会，请详细说明你的财务状况。它应该包括商业机会、市场营销和销售策
略以及目标市场等细节。还要包括所有权结构。 来源：郑炜茹 发布时间： 2019-12-05
10:39:51 编辑：夕歌 1，假设。每一个预测都是基于一些假设的。选择合理的假设。你不
需要花很多时间为你的假设辩护，除非它们对公司的成功至关重要。使用经济或税
率的假设区域，以及销售等大量数字，以驱动其他数字，如成本。 QQ 经常碰到一些
创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不
多），为什么拿不到投资呢？ 封面：封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书，标
明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外，应当注明商业计划的完成日期。封
面应当简洁明快，可依照公司风格选择彩色或者浅色的纸张，如果你们公司有自己的
logo，最好加在封面上。一般的商业计划书都是以投资人为目标阅读者，从而说服他们
进行投资或合作。它不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核
心管理工具。 处理资产和负债。你还需要一个预计的资产负债表。你必须处理不在损
益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企业的净值。 编制它的方法是
从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账款（欠你的钱），如果你有库存，
以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所拥有的债务，也就是债务。这是
你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你因为未偿还贷款而欠的债务。
分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目
的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可
以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行
比较。 分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写
优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。10、将会期望从你的财务分
析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获
得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后
三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财
务总结报告书,（八）财务分析和融资需求,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写
商业计划书,2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何
安排 获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后
双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管
理的程度,（八）财务分析和融资需求,二、商业计划 All Rights Reserved 新浪公司 版权所
有 在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发
展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成
一个完整高效的“薯片”的机会。 向投资人描述业务产生的背景，即市场上或社会上
存在什么样的问题，促使你开发或推出目前的业务。 大多数创业者都知道拿钱扩张
公司业务，但是很容易忽视一点就是升级核心团队。假如你的公司处在发展的重要
转折期，但是创业团队保持不变，发展速度很容易受到限制。所以，你应当做的是花
钱请牛人加入你的团队。
4、的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情
况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,（四）产品或者服务,二、商业计
划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,创业者必须将自己的产品或服务创意向
风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开
发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技
术改进和更新换代计划及成本,（五）管理团队,二、商业计划书的主要编写格式,如何
撰写商业计划书,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义
上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该 All Rights Reserved 新浪公司 版权
所有 {{ postmeta.postlike }} 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投
公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。
优劣势对比粗糙、缺乏统一对比维度：每个行业都有每个行业成功的关键因素
所在，建议大家挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能
够让投资人感知到自身项目的优势和价值。 商业模式的本质是“利润=收入- 成本”。在
互联网时代，这一公式需要站在长期的视角来考虑。也就是说，项目当前可以不
赚钱，但是在未来必须要赚钱，还要赚大钱。创业者则要想清楚如何向投资人说明项
目会在未来能赚钱，并且能赚大钱。 Hotels leave you disconnected from the city and its
culture 最近，把曾经收集、学习使用过的商业计划书PPT模板及创业计划书案例整理了
一下，一共700+份，大小4个G。我梳理出两个部分：商业计划书PPT模板、创业计划书
案例。 所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项
目的若干关键成功因素（CSF）的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做
出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上
海浦东新区东方路3539号2号楼3楼 | 电话：021-3617 0220 （09:00-18:00）如网民接到962110
电话，请立即接听。 《如何撰写创业计划书范文.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相
关《如何撰写创业计划书范文.ppt（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。 一般情况下，企
业之间的竞争就是在产品和服务层面展开的竞争。在生产层面，还有对有限资源的
竞争。但是企业最在乎的是产品竞争，产品分析应该从产品定位、市场定位、成本及
价格、广告投入、发展趋势等方面进行。如果是针对专业服务类公司，对手的主要服
务对象、服务范围以及服务水平都是值得分析的内容。 链接：https://pan.baidu.com/s
/15KPLd6T09sGVXUmNgba10w 当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容，样例
中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典型业务场景进
行佐证。 在做竞品分析之前，创业者首先要找到一个合适的竞争对手。第一步是选择
竞争领域，对市场进行细分，选择自己定位的细分市场。与此同时，竞争对手也就锁
定在这一细分领域。第二步是选择竞争目标。企业对未来发展的预期决定了企业为
之奋斗的目标，在实现目标的过程中，会有很多竞争对手阻碍企业向前发展，那些与
企业有相同目标的公司就是企业的主要竞争对手。找到了竞争对手之后，就可以展
开分析和对比工作了。竞品分析主要从下面5个方面进行： [ 宿迁]住宅楼项目商业计划
书，包括详细的市场分析（宿迁市宏观经济分析、宿迁市地产市场现状总论、宿迁市
住宅市场特点、宿迁市住宅市场供应特点、宿迁市区住宅市场需求特点、宿迁市住宅
发展流行趋势、项目机会点分析、项目风险分析）、营销定位（品牌意识的导入、品牌
形象的塑造、价格定位）、营销实战（项目规模及开发进度、销售策略、销售计划）、合
作运作（财务计划：附：项目总成本，开发建设成本，销售成本，销售收入，投资计划，
还款计划，财务报表，经济分析，临界点分析，风险分析等报表、融资方案的设计），
内容具体、详实，可供参考 查找模板。如果你想尝试自己编写财务部分，这里有资源
：SCOR，这是退休主管的服务队，以及许多其他网站，都有可用的模板。QQ 结尾，在
谢谢观看的同时，放点行业图片，表示团队对行业的了解，配合的演讲稿自拟。 拿到
投资虽然是一件好事，但创业者还要一步一个脚印，踏踏实实做规划。市场变化
很快，你无法保证项目的进展会达到预期，更无法保证下一轮融资会比现在还要
顺利。所以，一定要做财务规划。一般情况下，计划用一年半的钱，很可能一年多就花
完了。如果不计划，有可能不到半年就没有了。讲故事讲的精不精彩，重点就在这一
步。。你需要描述，咱是从事某个行业，做某个产品的，做某个服务，这种商业服务的
模式是怎么样的，这个市场机会，是新兴的，还是季节性的，还是市场扩张，或是周期
性的？这个发展潜力和发展前景是怎么样的？为什么这个产品和服务将来能成功？
等等。 如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使
投资人胡华成，手把手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。 目标市场就是对
市场进行细分后选择的市场，即明白产品是给谁用的（who）。这是陈述产品定位的第一
步。 为小企业主及其客户提供基于移动的解决方案，以数字方式记录全国范围内的
信贷/ 支付交易。 竞争对手分析可以为企业决策层制定战略提供依据。决策者可以对
竞争对手实际采取的竞争行为与自己预计的行为加以对比，并且对竞争对手采取的
异常行为加以重点关注。不言而喻，对竞争对手的分析应当秘密进行，决不能让竞争
对手察觉。总之，对竞争对手有一个清醒的认识不仅有利于创业企业在竞争中处于
主动地位，还能因此给投资者留下思虑全面的印象，有助于成功拿到投资人的投资。
2，主要财务指标和财务比率。这突出了您认为什么是衡量公司业绩的最重要信息。
这几乎就像是对下面更详细的财务信息的执行摘要。 值得说明的是，项目面临的市
场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 本站为文档C2C交易模式，即用
户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的
收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表
现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了
您的版权或隐私，请立即通知装配图网，我们立即给予删除！ 商业模式是直接用了
之前文章中的一个截图，并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大
方面。
目标市场就是对市场进行细分后选择的市场，即明白产品是给谁用的（who）。这是陈
述产品定位的第一步。平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布
平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 财务板块：对于海外运营的目标要清晰，比如
说第一年turnover 预计多少，第二年有多少，第三年有多少，要够紧/预估合理的月度/ 季
度数据支撑，要盈亏平衡点也要有所描述，包括预期的利润金额等等。 如何撰写一份
投资人喜欢的商业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把
手教你写一份最能打动投资人的商业计划书。 现在，或未来的某一天，对你有用，方
便随时找到的同时，让我们成为长期关系。 投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需
要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别
人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、
团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足” ，其中前面四个条件是创业团队要搞
定的，最后一个是资本市场可以提供的。 5、企业是否拥有一个强有力的管理团队，这
一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董
事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明
晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力
和团结战斗精神,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商
业计划书,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出
有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分
是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取
得多少销售总量收入、市场份额和利润 引导这种产业演进的本质规律其实是背后那
只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市
场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约
成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建
议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企
业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在
这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或
服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公
有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。一般的商业计划书都
是以投资人为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它不仅是企业能否成功
融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。公司未来3-5年的收入和成本如
何，什么时候开始盈利，目前的融资计划是什么，需要多少投资成本，这些成本会带
来多少收益。 重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心
痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有
的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽
度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品
或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代
性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“ 烈
火”。 答:在公司概述部分，你可以向投资者解释新的投资将如何使企业更有利可图。
以下将涵盖一个商业计划书的财务部分是什么，它应该包括什么，以及你应该如何
利用它来不仅赢得融资，而且更好地管理你的业务。 答:如果你正在计划快速增长，
你可能需要资金帮助。财务目标会告诉你你需要多少资金启动可能需要。可以是股权
形式。 财务总监是对公司财务最了解的人，一个称职的财务总监应当会告诉管理者
什么钱该花，什么钱不该花，而不是每个业务经理开口要钱的时候都同意。所以说，
财务总监是公司财务的重要防线。 阅读是一座随身携带的避难所不管在怎样的困顿
中翻开书，你就可以短暂地拥有一整个世界我们习惯用脚步丈量世界但好奇心和求
知欲带我们走得更远 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”
的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么
不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业
计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是
把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动
不已还远远不够。 在写你的商业计划之前，你需要仔细考虑。如果出了什么差错，你
要对此负责。例如，如果你计划在两年内开五家零售店，但最终只开了两家，你的投
资者可能会感到恼火。 无论你是刚刚开始创业还是准备出售现有的业务，商业计划
书的撰写都是必不可少，也不可绕开的一个重要环节。 本作品内容为简易版如何撰
写商业计划书(共2篇)-商业计划书， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为11， 请使用软
件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框
进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求
增加和删除作品中的内容，源文件无水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉
嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 当然也可以
缩小范围，假如大家需要为自己的产品线搞个立项PPT向CEO汇报时，希望此模板也
能有所裨益。 如何展示你的商业计划很重要。你可以把它整齐地放在活页夹里，在封
面上印上所有相关信息，如公司名称、董事姓名、地址、 电话号码和电子邮件地址。使
用易于阅读的字体，并放入公司标志。在执行摘要之后添加一个内容表。线上产品业
务数据化，也是对产品数据架构层面的描述，根据功能结构图为底图，说明每个功能
模块产生的数据，有何业务上的价值，本PPT图中也给了几个示例。 回答了以上的问
题，创业者对自身产品的定位就变得清晰具体。亚马逊早期的定位陈述是非常典型
的：针对互联网用户，那些热爱读书的人。亚马逊是一家零售书商，能够即时提供超过
110万本书。与传统书籍零售商不同的是，亚马逊的优势在于便捷、低廉和选择多
样化。 产品做满足的用户需求对应的就是用户痛点。简单地说，痛点就是用户在正常
的生活中遭遇的麻烦、纠结和抱怨，如果不能将问题解决，他们就会陷入一种负面情
绪中，产生痛苦。因此，用户需要一种解决方案化解自己的痛点，使自己的生活状态
恢复正常。产品就是因为化解了用户痛点才被用户所使用。描述产品解决的用户痛
点是陈述产品定位第二步。互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改
变了世界“ 连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，
交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网
释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。 所有你需要的各种计算
组装商业计划书的财务部分是寻找商业计划书软件的好理由，所以你可以在你的电
脑上，并确保你得到这个正确的。软件程序还可以让你使用你在财务部分的一些预
测来创建饼状图或柱状图，你可以在你的商业计划书的其他地方使用它们来突出你
的财务，你的销售历史，或你在三年内的预期收入。 商业模式是一个系统概念，包
含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式）、如何将
产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的方法获得
商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。
目前市场的竞争格局如何。直接竞争对手、潜在竞争对手、替代者都有哪些？他们有
哪些优势？目前存在哪些问题？相比竞争对手，我们的优劣势在哪里？我们进入市
场的竞争壁垒是什么？ 这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分
的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（GP，管理合伙人）向出资方（LP，有限
合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC大部分都投
向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC 在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的
未来，而不仅仅是一个“温暖” 的现在。也就是说，VC一般情况下，不屑于投一个看上
去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为VC投资
需要通过组合来平抑总体的投资风险。 差异化分析就是将目标市场需求、产品以及
竞争对手产品定位综合考量，提炼出产品的独特价值点。分析产品的差异化价值点
实际上就是在考虑产品的特性，以及如何与其他营销属性相结合的问题。当年乔布
斯就是因为考虑到戴尔、康柏等办公电脑公司的竞争，为了差异化定位，从而转变苹
果电脑的产品定位的。 本作品内容为麦肯锡：如何撰写商业计划书(中文版)， 格式为
doc， 大小1 MB， 页数为37， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替
换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右
键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢
迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面
通知，我们将及时处理。 在商业计划书中很重要的一点是展示你对市场的准确理解
和认知。可以用问题拆解的方式来推进思考： 6、 不要回避投资人的疑问，有勇气接
受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘
要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！ 企业试图达到的目标直接影响了花钱
节奏，因为融资的目的就是达到既定的市场份额。完成目标才有利于下一轮顺利
融资，所以根据目标确定花钱节奏是没有问题的。另外，管理半径影响花钱节奏是因
为公司要花钱扩张就会增加管理问题。如果管理跟不上，那么花钱节奏就要慢一些。
目标告诉你你打算去哪里，并提高你公司的整体效率。详细说明你想要达到的
目标——可以是市场份额，也可以是一定程度的客户服务。你越仔细地定义你的
目标，你就越有可能实现它们。 简要介绍你的公司，包括它的历史和业务性质。详细
地写下你的产品，如果可能的话还可以附上图片。具体一点，写下你想要服务的企业
或消费者。 其中，最最关键的是能够清晰地阐明项目的商业模型及能解决的问题。也
就是是说清楚以下内容： 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布
平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电
脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文
件请下载最新的WinRAR软件解压。 处理资产和负债。你还需要一个预计的资产负债
表。你必须处理不在损益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企业的
净值。 编制它的方法是从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账款（欠
你的钱），如果你有库存，以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所拥有
的债务，也就是债务。这是你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你因为
未偿还贷款而欠的债务。 了解商业计划书的主要构成后，我们会发现每一个内容板
块都是一个需要深度思考的问题，且内容板块之间具有一定的逻辑关系。因而在这
一步我们可以在第一步的基础上，借助 XMind 进一步对问题进行拆解和分析。 7、应该
回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售
额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、
政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？
你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（六）市场与
竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,竞争分析，要回答如
下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可
能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地
理位置的优势 所在？ 6、你能否承 1，假设。每一个预测都是基于一些假设的。选择合
理的假设。你不需要花很多时间为你的假设辩护，除非它们对公司的成功至关重要。
使用经济或税率的假设区域，以及销售等大量数字，以驱动其他数字，如成本。5. 装配
图网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传
分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。 执行摘要
应该包括一份使命宣言，它将告诉你的业务重点和为什么它会成功。使命宣言很
重要，因为它是你的商业计划背后的驱动力。如果你没有使命，就像你计划去实现一
个目标而没有目标一样。 首页 > Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 如何撰写商业计
划书（经典） 一份优质的商业计划书通常包含七大要素，分别是产品（业务）、商业模
式、竞品分析、团队、行业情况、运营/财务数据、融资规划。不同的商业计划书可以根
据要素在不同项目中的重要性安排顺序，越是重要的内容应该安排在前面。针对这
七大要素，本文介绍如何组织高效简练的语言进行表述。 团队介绍：介绍公司负责
人和核心团队人员情况，包括对应的股权份额、教育背景、经验能力等 3、息。篇幅一
般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或
服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划
与分析 9、风险因素 10、退出机制,（二）公司概述,二、商业计划书的主要编写格式,如何
撰写商业计划书,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，
主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的
发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的
纳税情况,（三）公司的研究与开发,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划
书,介绍投入研究开发 当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先
客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典型业务场景进行佐证。
商业模式是一个系统概念，包含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供
怎样的产品（产品模式）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价
值的过程中，用怎样的方法获得商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。附
录：包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时，你们可以把必要的产品
图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。 如果你想一开始就抓住投资人的
眼球，可以在一开始就将你的项目亮点进行呈现。投资亮点可包括：风险管理：一般
海外运营都会有backup 海外咨询团队，提供跨境财税和法务咨询服务，实施同步的风
控管理。海外企业如果有本地的资源计划和资源安排，那也可以在计划书里面进行
阐明， XXX LAWER FIRM ，或者是XXX ACCOUNTING FIRM。在提交过程中，有这
类local的机构做背书，银行也会相应的多出一些考量。按照以上定义，从交付环节的意
义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实
中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和
规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成
本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作
坊”的格局。 一般的商业计划书都是以投资人为目标阅读者，从而说服他们进行投资
或合作。它不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
另外，信息的展示要清晰直观，观点尽量用要点化的方式进行呈现。注重整体的逻
辑性，因为清晰的逻辑结构能极大降低沟通的成本。以下将涵盖一个商业计划书的
财务部分是什么，它应该包括什么，以及你应该如何利用它来不仅赢得融资，而且更
好地管理你的业务。 本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，
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本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知装配
图网，我们立即给予删除！ 商业模式没有最优，只有更优。所以创业团队需要始终不
忘优化和升级商业模式。与此同时，还需要检查商业模式优化和升级的效果，否则钱
就是浪费了。 在你的商业计划的这一章，你将解释你将如何把一个机会变成生意。包
括你的运营计划，你将描述你将如何经营你的企业。分销和交付是你商业计划的重
要组成部分。解释你将如何把你的产品或服务送到顾客手中。 明确目标市场有价值，
有利可图之后，需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户。 拿到投资虽然
是一件好事，但创业者还要一步一个脚印，踏踏实实做规划。市场变化很快，你无法
保证项目的进展会达到预期，更无法保证下一轮融资会比现在还要顺利。所以，一定
要做财务规划。一般情况下，计划用一年半的钱，很可能一年多就花完了。如果不
计划，有可能不到半年就没有了。在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这
样潜在的“ 薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在
着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。 商业计划书，相当于
是企业出海掘金的bible,银行希望借此，来了解足够多的客户开户背景信息和评估开户
所能带来的收益。因此一份良好的商业计划书是很有必要的。个人观察发现，在某一
个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初
的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊” 。而随
着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实
现同一个“ 片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链
上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下
游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业
供应商。此时的市场格局是同一个“片层” 内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一
体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达
配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引
导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势
发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。 9 融资方案：这一部分包括了资
金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，
考虑为风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并
了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。以上是一份
商业计划书的正文，一份完整的商业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、
附录。 上海韩众网络科技有限公司 | 地址：上海浦东新区东方路3539号2号楼3楼 | 电
话：021-3617 0220 （09:00-18:00）如网民接到962110电话，请立即接听。 财务是一个企业
的支柱，所以在写你的商业计划书的财务部分时，要彻底。请确保你的预测与你在计
划书中的资金请求部分中得出的数字相匹配。好的情况是这里的任何不一致都会推
迟对你的申请的考虑，但最坏的情况可能表明你并没有达到你应达到的水平所以会
完全取消你的资格。除了你的商业信息，如上所述，你很可能会被问及你的个人财务
状况。斯帕齐亚诺建议让你成为你的商业计划书的一部分，包括你的信用记录或最
近的信用卡报表或信用评分报告的副本，以及你的纳税申报单的副本和贷款人可能
要求的其他财务信息。把你自己放在一个投资者的立场上。想想你想要的信息，以及
你在投资企业之前可能想知道的借款人的财务方面。 用问题拆解式的方式去一点一
点地将你的思路理清晰，并思考清楚每个要点。深入地把每个要点想清楚，才能在 动
笔时给出无法反驳的论点。 针对上面核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下
的具体业务节点、业务角色，并详细说明关注点和配套线下制度。 如果你目前正在一
家创业公司，或者有一个好的创业项目，目前需要写一份商业计划书向投资人展示
你的公司业务和前景以吸引他们投资，且你只有10-20分钟的演讲或表达时间，那么
该在商业计划书里呈现哪些内容呢？ 如果你想要你的启动组织起来，朝着你的目标
前进，从战略上增加你的利润，然后现在就开始写一份商业计划。然而，该计划不是
固定的，可以在不断变化的情况下定期重新评估和重做。我们希望我们的模板管用
如何写商业计划书会帮助你快速有效地写出来。12、可以通过股权转让的方式收回
投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说
明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划
的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,三、撰写商业计划书应注意
的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位 、调查研究 、理清思路 、写好摘要 、可以
找人代写,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,、自身定位
阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域 特色定位 核心优势 主要
劣势,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,2、调查研究 重点 竞
争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风
险,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,3、理清思路 到底想怎
么干？ 一步 两步 三步,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划
书,4、写好摘要（2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮点使投资人相信肯定赚钱,三、
撰写商业计划书应注意的几个问题,如何撰写商业计划书,作业要求： 以小组为单位
撰写一份电子商务相关的创业企划书,谢谢！, 写好一份商业计划书，不仅是对投资
人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定，也能说明自己的项目有充分的了解和理解。
一份好的商业计划书核心要义在于吸引力。 对于A轮以后的项目，最好能够另外制定
一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财
务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收
入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成
本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利
润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。
······································································· 最近，把曾经收集、学习使用过的商
业计划书PPT模板及创业计划书案例整理了一下，一共700+份，大小4个G。我梳理出两
个部分：商业计划书PPT模板、创业计划书案例。 2 股权结构、组织架构和核心团队：这
部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，如果有股东要说明股东是谁。同时，还
要将目前核心团队成员的情况描述清楚。这些目标可以是销售、招聘、降低成本和融
资目标。一旦明确定义，这些目标就变成了性能目标。 如何撰写一份投资人喜欢的商
业计划书？作为智和岛创投公司创始人、天使投资人胡华成，手把手教你写一份最
能打动投资人的商业计划书。 ​ 5、企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重
要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键
的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形
式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结
战斗精神,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依
据的判断。目标市场是企业的“经营之箭” 将产品送达的目的地，而市场细分是对企业
的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销
售总量收入、市场份额和利润
然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要
条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他
多个关键成功因素方面获得投资人的认可。 顺便说一句，很多项目纠结到底是自营
模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模
式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“
规模- 质量-成本”的铁三角。 如果一个创业者对自己直接的或者潜在的竞争对手都无
法准确识别出来，那么让投资人去投资是不可能的。竞品分析的作用是帮助创业者看
清自己的优势和劣势，集中全部资源，瞄准一个对手，将其打败。 在本文中，我们将
为您提供指导如何写商业计划书．这是你创业之旅的第一步，因为它会帮助你组织
你的想法，从投资者那里寻求资金，等等。我们简化了编写计划的整个过程，使之更
快更简单。 制定现金流量表。这一声明显示了实体资金进出业务。如果你经营的是一
个现有的业务，你应该有历史文件，如过去几年的损益表和资产负债表，以基于这些
预测。如果你正在开始一个新的业务，而没有这些历史财务报表，你首先预测一个现
金流报表分解为12个月。在编制现金流预测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支
付，30天，60天，90天等等。 温馨提示: 6 资源和竞争分析：这部分你们要写你们创业成
功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，你们要主要
说明企业对核心能力的构建计划，除此之外，还可以分析你下你们的开发团队人员
的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。 产品概
述的实质是对公司商业模式的高度提炼，而不仅是对产品表面功能的苍白介绍。一
段好的产品概述应当能够透露出三方面讯息：面向谁（目标用户）、提供什么（产品/功
能/服务）、做成什么（目标/ 愿景）。 解释一下你所拥有的竞争优势，如果你的团队中有
专家，请提出来。开云体育AG 娱乐城写下将会影响你业务的发展。这个部分不要
太长，否则你的读者会失去注意力。酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产
品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是
需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源
依然至关重要。没⼈会要求你把商业计划书必须写得⼗全⼗美，但是字⾥⾏间，VC⼀
眼就能看出你是否诚⼼诚意，是否认认真真，是否功夫，你对PPT的态度就是你对创
业的态度。 No easy way exists to book a room with a local or become a host 很多创业者都是
在某种机缘巧合、“形势所迫” 或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现
成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多
连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整
的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于
很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 商业计划书即是公
司的简历，关键在于能被读懂。因而尽量用简单的语言表达你的观点，即使项目本身
很复杂，也尽量用较容易理解的方式来表达。如果一个创业者，连自己直接的或者潜
在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应
该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，
卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是
竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。 通
过产品方面的基本信息，投资人已经基本认可了你的产品。接下来，你需要向投资人
证明为什么这个产品只有你可以做好。Copyright © 1996-2019 SINA Corporation 创建费用
预算。 你需要了解你实际预测的销售额需要花费多少钱。贝瑞喜欢区分固定成本（即
租金和工资）和可变成本（即大部分广告和促销费用）。较低的固定成本意味着更低
的风险。你的大部分可变成本都是属于你的销售预测的直接成本，但也有一些可变
费用，比如广告和回扣等等。选择简单的数学方法，用估计的利润乘以你最容易猜测
的税收百分比税率来估计税率。然后用你估计的债务余额乘以你估计的利率来估计
利息。 盈亏平衡分析。盈亏平衡点是，当你的业务支出与你的销售或服务量相匹
配时。三年的收入预测将使你能够进行这项分析。如果你的业务是可行的，在某一段
时间内，你的总收入将超过你的总支出，包括利息。简短地汇总介绍以下几个方面：
战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划
、融资金额及用途。 在写你的商业计划之前，你需要仔细考虑。如果出了什么差错，
你要对此负责。例如，如果你计划在两年内开五家零售店，但最终只开了两家，你的
投资者可能会感到恼火。 关于“重度垂直” 的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟
高垒”》进行分析。 结尾，在谢谢观看的同时，放点行业图片，表示团队对行业的
了解，配合的演讲稿自拟。 创业者应当在融资之前尽早开始接触用户，这样才能将产
品在市场中初步验证的情况告诉投资人，使之成为项目优质的有力证明之一。 大多
数创业者进行融资的目的都是扩张公司业务，提升市场占有份额。在这部分，应当写
清楚具体的财务规划，比如采购原材料花费、广告投入花费、租用场地花费等。 阅读
是一座随身携带的避难所不管在怎样的困顿中翻开书，你就可以短暂地拥有一整个
世界我们习惯用脚步丈量世界但好奇心和求知欲带我们走得更远 产品可以是实体
产品、数字产品或服务。这是计划中令人兴奋的部分，你可以专注于你的业务的主要
产品。围绕着它来宣传你的企业营销信息。
XXX以沙龙、路演、发布等形式为客户提供资源共享平台众筹路演方案商业计划书.ppt
3.本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图
纸。 关于“ 重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。 上
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规划，投资人大概不会在这里抓住把柄，以你有可能会乱花钱为借口拒绝投资。 优
劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（技术特点、价格、成本、功能、服
务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显自身产品的优势所在。 分析完竞争
对手之后，就利用PEST分析，对本目标市场，从政治，经济，社会，技术四个视角表示
值得去做这件事，本文基于农业对每个视角都列举了样例，大家也可以从样例扩展
描述自己要做农业项目的价值。 如果一个创业者对自己直接的或者潜在的竞争对手
都无法准确识别出来，那么让投资人去投资是不可能的。竞品分析的作用是帮助创业
者看清自己的优势和劣势，集中全部资源，瞄准一个对手，将其打败。 前面谈到，一
切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入
结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。这一页的最后一部分是问责。
这张图表描述了谁负责经营业务中涉及的主要任务。大多数企业的三个主要责任领
域是市场营销、运营和财务。它还会提到领导团队。 针对上面核心业务流程，需要描
述核心线下业务流程下的具体业务节点、业务角色，并详细说明关注点和配套线下
制度。 7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略
落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24 个月内的细致规划和3-5年的发展规划，包
括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。其次，你需
要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，如有必要，可以
以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需
求计划。 一份优质的商业计划书通常包含七大要素，分别是产品（业务）、商业模式、
竞品分析、团队、行业情况、运营/ 财务数据、融资规划。不同的商业计划书可以根据
要素在不同项目中的重要性安排顺序，越是重要的内容应该安排在前面。针对这七
大要素，本文介绍如何组织高效简练的语言进行表述。 这部分给出了关于你所在行
业和其中消费趋势的详细信息。本节应包括行业统计数据。为你对未来五年的期望
创建一个模板，并将其与行业预测进行比较。 明确目标市场有价值，有利可图之后，
需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户。 一句话，商业模式部分需要展
示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利
模式。 将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C 模式的共享经济商业
计划书.ppt 7、应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业
的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、
竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如
何克服？,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额
和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你
的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承 商业计划书所包含的内容需根
据实际情况量身定制。关键在于你的论证是否有说服力，是否提供了无法反驳的论
点和理由。 在海外公司注册的过程中，尤其是银行开户的过程中，如果开户申请人能
够出具一份翔实的海外商业计划书，那么开户的效率和成功概率将会大大提高。你
最初的计划可能会很混乱，需要很长时间来写，你可能会觉得它不是很有用。但是，
写计划的行为会让你有很多的清晰度创业．你将能够看到你的业务目标是什么，以
及你将如何达到它们。 5、企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全
面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的
雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式
展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战
斗精神,（六）市场与竞争分析,二、商业计划书的主要编写格式,如何撰写商业计划书,目
标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据
的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的
定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售
总量收入、市场份额和利润 6 资源和竞争分析：这部分你们要写你们创业成功所依赖
的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，你们要主要说明企业
对核心能力的构建计划，除此之外，还可以分析你下你们的开发团队人员的实力
等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。 拿到投资虽然是
一件好事，但创业者还要一步一个脚印，踏踏实实做规划。市场变化很快，你无法保
证项目的进展会达到预期，更无法保证下一轮融资会比现在还要顺利。所以，一定要
做财务规划。一般情况下，计划用一年半的钱，很可能一年多就花完了。如果不计划，
有可能不到半年就没有了。在写你的商业计划之前，你需要仔细考虑。如果出了什么
差错，你要对此负责。例如，如果你计划在两年内开五家零售店，但最终只开了两家，
你的投资者可能会感到恼火。 投资人的投资目的是获得财富增值，所以产品的商业
模式是投资人格外关注的一部分内容。在这部分，我们需要说明项目的核心业务流
程是什么，近期和远期的盈利模式分别是什么。