HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

KHOA TÀI CHÍNH

-

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI:
GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
ATHENA CORP

Sinh viên thực hiện : HỒ THỊ THU UYÊN

Lớp : TCI – K21
Khóa học : 2018 – 2022
Mã sinh viên : 21A4010638
Giảng viên hướng dẫn : ThS. Lương Minh Hà

Hà Nội, tháng 5 năm 2022

 i

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan chuyên đề tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp tài chính
nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần Athena
Corp” là công trình nghiên cứu của bản thân. Mọi số liệu thu thập và kết quả
nghiên cứu trong chuyên đề đều hoàn toàn trung thực, xuất phát từ thực tế và chưa
có ai sử dụng trong bất kỳ bài chuyên đề, khóa luận nào. Nếu có sai sót, em xin chịu
trách nhiệm trước toàn học viện.
Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022
Sinh viên

Hồ Thị Thu Uyên

 ii

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành đề tài nghiên cứu này, em xin gửi lời cảm ơn chân
thành sâu sắc nhất tới:
Toàn thể các thầy, cô giảng viên Học viện Ngân hàng. Cảm ơn thầy, cô
đã truyền đạt lại cho em một nền tảng kiến thức vững chắc và những kinh
nghiệm thực tế giúp em hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này. Cảm ơn thầy,
cô đã tạo cho em có một môi trường học tập tốt, lành mạnh, giúp em tự tin
bước vào thị trường lao động.
Cô giáo – ThS. Lương Minh Hà đã luôn tận tình giúp đỡ em từ khâu
lựa chọn đề tài cho đến khi hoàn thành và có một bài chuyên đề hoàn thiện
nhất.
Qua đây, em cũng xin cảm ơn các Anh, Chị trong Công ty Cổ phần Athena
Corp đã giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thu thập số liệu
để hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này.
Do quá trình thực tập tương đối ngắn, cùng với sự thiếu sót của bản thân nên
những quan điểm và kiến nghị của em trong chuyên đề không tránh được tính chủ
quan. Vì vậy, em rất mong nhận được những chỉ dẫn của Thầy Cô trong khoa Tài
chính để bài chuyên đề của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022

Sinh viên

Hồ Thị Thu Uyên

 iii

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ.......................................................................vi

LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................1
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA
CORP.........................................................................................................................2
1.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Athena Corp.................................................2
1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Athena Corp.........................................2
1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi.................................................................2
1.1.3. Đặc điểm ngành, nghề kinh doanh....................................................................3
1.1.4. Cơ cấu bộ máy tổ chức......................................................................................4
1.2. Vị trí thực tập.....................................................................................................7
1.2.1. Mô tả vị trí........................................................................................................7
1.2.2. Mô tả công việc.................................................................................................7
1.2.3. Kết quả đạt được và khó khăn trong thực tập...................................................7
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1.........................................................................................9
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP..............................................................10
2.1. Thực trạng hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021............................10
2.1.1. Thực trạng tình hình doanh thu.......................................................................12
2.1.2. Thực trạng tình hình chi phí............................................................................15
2.1.3. Thực trạng lợi nhuận.......................................................................................21
2.2. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh........................................22
2.2.1. Khả năng thanh toán ngắn hạn........................................................................22
2.2.2. Chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời................................................................24
2.2.3. Phân tích phương trình Dupont.......................................................................28
2.3. Đánh giá chung về kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Athena Corp
...................................................................................................................................30
2.3.1. Kết quả đạt được.............................................................................................30
2.3.2. Hạn chế...........................................................................................................31
2.3.3. Nguyên nhân...................................................................................................31
 iv

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.......................................................................................34

CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP.35
3.1. Định hướng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Athena Corp trong thời gian tới............................................................................35
3.2. Giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại
Công ty Cổ phần Athena Corp..............................................................................36
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu................................................................................36
3.2.2. Giải pháp nhằm cải thiện vấn đề chi phí.........................................................36
3.2.3. Tăng cường nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên.................................37
3.2.4. Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng vốn..............................................................38
KẾT LUẬN..............................................................................................................39
TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................................40
 v

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt Nguyên nghĩa

CNTT Công nghệ thông tin
ĐTTC Đầu tư tài chính
HTK Hàng tồn kho
KPT Khoản phải thu
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
TSCĐ Tài sản cố định
 vi

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Athena Corp.........11
Bảng 2.2. Doanh thu thuần của Công ty cổ phần Athena Corp................................12
Bảng 2.3. Cơ cấu doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021).........13
Bảng 2.4. Tỷ trọng các khoản mục doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)...............................................................................................................14
Bảng 2.5. Cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)..............16
Bảng 2.6. Giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021).........17
Bảng 2.7. Cơ cấu giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
...................................................................................................................................18
Bảng 2.8. Tỷ trọng cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
...................................................................................................................................19
Bảng 2.9. Tăng trưởng lợi nhuận của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021).21
Bảng 2.10. Các chỉ số đánh giá khả năng thanh toán ngắn hạn của Công ty Cổ phần
Athena Corp (2019-2021).........................................................................................23
Bảng 2.11. Các chỉ tiêu ROE,ROA, ROS của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-
2021).........................................................................................................................25
Bảng 2.12: Bảng phân tích các chỉ tiêu theo Dupont................................................29
Biều đồ 2.1: Doanh thu thuần Công ty Cổ phần Athena Corp.................................13
Biểu đồ 2.2. Tỷ trọng doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)...15
Biểu đồ 2.4. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2019........................................................19
Biểu đồ 2.5. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2020........................................................19
Biểu đồ 2.6. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2021........................................................20
Biểu đồ 2.7. Tăng trưởng lợi nhuận của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
...................................................................................................................................22
Biểu đồ 2.8: Khả năng thanh toán ngắn hạn của Công ty Cổ phần Athena Corp....23
Biểu đồ 2.9: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)..............................................25
Biểu đồ 2.10: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA)................................................26
Biểu đồ 2.11: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)...........................................27
Biểu đồ 2.12: Biểu đồ về các Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của Công ty Cổ
phần Athena Corp.....................................................................................................28
 vii

Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức của Công ty Cổ phần Athena Corp................................4

 1

LỜI MỞ ĐẦU
Trong kinh doanh, cạnh tranh luôn là vấn đề lớn mà doanh nghiệp tổ chức
quan tâm để tồn tại và phát triển. Cạnh tranh để tồn tại đồng thời mang lại hiệu quả
kinh doanh là mục tiêu kép của doanh nghiệp, cần phải có phương hướng, kế hoạch
thực hiện đúng đắn đặc biệt là khi tác động đến vấn đề tài chính.
Tình hình sản xuất kinh doanh thể hiện rất rõ qua các kết quả tài chính hay là tính
hiệu quả của phương hướng, kế hoạch trước đó đề ra. Tuy nhiên với tiềm lực có
hạn, môi trường kinh doanh biến đổi khó lường thì đạt được hiệu quả kì vọng được
xem như là một bài toán khó đối với tất cả doanh nghiệp. Công ty Cổ phần Athena
Corp cũng là một trong số đó. Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực có tính cạnh
tranh lớn trên thị trường như giáo dục-đào tạo, Công ty luôn phải đưa ra những
chính sách, chiến lược nội tại như tài chính, nguồn nhân lực để cạnh tranh với đối
thủ đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Athena Corp em nhận thấy được đây
luôn là vấn đề đang nhận được sự quan tâm của lãnh đạo và nhân viên trong Công
ty do vậy em đã chọn đề tài “Giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
động kinh doanh tại Công ty Cổ phần Athena Corp” để nghiên cứu và hoàn
thành chuyên đề tốt nghiệp.
 2

CHƯƠNG 1.
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP

1.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP

1.1.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Athena Corp
Athena là đơn vị đào tạo Anh ngữ hàng đầu tại Việt Nam với sự tận tâm, chân
thành và trách nhiệm đến từ đội ngũ giảng viên, đội ngũ trợ giảng và toàn thể nhân
viên của công ty. Được thành lập từ năm 2014, Athena đã trở thành nơi trao gửi
niềm tin của hàng ngàn học viên chuyên sâu trong 3 mảng đào tạo: Luyện thi Toeic,
Tiếng Anh giao tiếp và luyện thi Đại học môn Anh cho các học viên trên cả nước
thông qua các lớp offline, online, các khóa học online và sách.
- Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: Athena Corp Joint Stock Company
- Tên viết tắt: Athena Corp
- Loại hình hoạt động: Công ty Cổ phần theo quy định của pháp luật hiện hành
- Địa chỉ trụ sở: Số 52/73/68/147 phố Hoàng Hoa Thám, Phường Ngọc Hà,
Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Điện thoại: 0988629121
- Fax: 0988629121
- Email: anhnguathena.vn
- Website: : anhnguathena.vn
- Lĩnh vực hoạt động chủ yếu bao gồm: Dạy ngoại ngữ và dạy kỹ năng đàm
thoại - Đào tạo kỹ năng nói trước công chúng
- Tổng Giám Đốc: Đỗ Vân Anh
- Vốn điều lệ:
 Vốn điều lệ: 1.800.000.000 đồng
 Mệnh giá cổ phần: 1.800.000.000 đồng
 Tổng số cổ phần: 180.000
1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
- Tầm nhìn: Trở thành hệ thống giáo dục hàng đầu Việt Nam về đào tạo tiếng
Anh. Tạo ra môi trường học cho mọi cá nhân, tổ chức. Hướng đến mỗi người học
 3

đều yêu thích tiếng Anh ngay cả từ khi mới bắt đầu.
- Sứ mệnh: Là nơi phát triển hoàn thiện ngôn ngữ tiếng Anh cho người Việt,
giúp người học tự tin ứng dụng kiến thức tiếng Anh vào cuộc sống, công việc và hội
nhập quốc tế. Là nơi cung cấp môi trường việc làm cho thế hệ trẻ Việt Nam phát
huy tối đa năng lực cá nhân, giúp người trẻ thay đổi tư duy tích cực hơn để thành
công.
- Giá trị cốt lõi:
 Luôn thấu hiểu khách hàng để đáp ứng đúng nhu cầu và dịch vụ.
 Liên tục thay đổi quy trình, tối ưu sản phẩm để tạo ra giá trị tốt nhất.
 Coi trọng nguồn lực con người là sự phát triển thịnh vượng của doanh
nghiệp.
 Trung thực, chân thành trong hành động với khách hàng, đội ngũ nhân viên
và đối tác.
 Có đóng góp tích cực cho cộng đồng, xã hội.
1.1.3. Đặc điểm ngành, nghề kinh doanh
Công ty Cổ phần Athena Corp là một trong những Công ty chuyên cung cấp
các sản phẩm về giáo dục đào tạo Tiếng Anh được thiết kế cho từng đối tượng
khách hàng theo từng mục tiêu nhằm phát huy tối đa hiệu quả nhu cầu của khách
hàng. Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Athena Corp bao gồm:
- Các khóa học luyện thi Toeic: Khóa học luyện thi TOEIC của Athena được
xây dựng theo lộ trình tối ưu. Khóa học được xây dựng bởi CEO Đỗ Vân Anh sau
nhiều năm nghiên cứu, giảng dạy và đang được áp dụng thành công tại Anh ngữ
Athena. Chương trình học liên tục được cô Vân Anh cập nhật và đổi mới, đảm bảo
học viên có được kiến thức và kết quả học tập cao nhất.
- Tiếng Anh giao tiếp: Khóa học được xây dựng trên các chủ đề thông dụng,
gần gũi với cuộc sống hàng ngày, có tính ứng dụng cao. Bên cạnh đó hệ thống bài
giảng phù hợp với từng đối tượng khách hàng, giúp cải thiện nâng cao kỹ năng
giao tiếp.
- Tiếng Anh THPT: Khóa Học THPT Luyện Đề Chuyên Sâu được biên soạn
bởi CEO. Đỗ Vân Anh với gần 10 năm kinh nghiệm giảng dạy. Khóa học cung cấp
bộ tài liệu, giáo trình đề thi cực chuẩn, phủ hết các dạng bài thi và bám sát đề thi
 4

THPT QG, giúp học viên được học và luyện đề thực chiến. Khóa học thiết kế với
lộ trình ôn luyện sát sao từ việc học viên làm đề online như một đề thi thật đến
chữa đề và hướng dẫn giải đề chi tiết. Học viên được nhận diện toàn bộ các dạng
bài xuất hiện trong đề thi THPT, hiểu rõ và thành thạo cấu trúc đề thi. Ngoài ra,
khóa học còn giúp học viên bổ sung các kiến thức còn thiếu và còn hổng ở phần
học ngữ pháp và chuyên đề, rèn luyện các kỹ thuật làm bài và tâm lý, đảm bảo học
viên đạt điểm tối đa ở kỳ thi chính thức.
1.1.4. Cơ cấu bộ máy tổ chức
Dưới đây là mô hình tổ chức của Athena Corp tới thời điểm hiện tại.
Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức của Công ty Cổ phần Athena Corp

Ban Giám Đốc

Giám Đốc Điều Hành

Phòng Phòng Nhân Phòng Đào tạo Phòng Kinh

Marketing sự Quản lí chất lượng Doanh

TP Quản lí chất TP Kinh

Đào tạo Đào tạo
Marketing lượng Doanh

Tuyển Giảng Nhân viên

Thiết kế Content
dụng viên Kinh Doanh

SEO Biên tập viên

Trợ
Out Digital tài liệu
giảng
Source
 5

Chức năng từng bộ phận:

Ban Giám đốc
- Chịu trách nhiệm về các mặt hoạt động của công ty trước pháp luật.
- Chịu trách nhiệm về công tác ngoại giao, hợp tác của công ty.
- Là người quyết định các chủ trương, chính sách, mục tiêu chiến lược Giám
sát và kiểm tra tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty.
- Phát triển thị trường trong khu vực.
- Trực tiếp ký các Hợp đồng kinh tế, chính sách ban hàng trong công ty.
- Quyết định ngân sách hoạt động trong công ty theo kế hoạch phát triển.
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty.
- Quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đố với người lao động trong công ty.
Giám đốc điều hành
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và định hướng chiến lược chung cho công ty,
lên kế hoạch hàng năm và hàng tháng.
- Đưa ra mục tiêu, hướng phát triển và chiến lực của công ty.
- Điều hành và chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động của công ty.
- Chịu trách nhiệm về lợi nhuận, hướng phát triển và tăng trưởng của trung
tâm,
- Đảm bảo đạt được các mục tiêu hiện tại và tương lai của công ty như tăng
trưởng về doanh số, lợi nhuận, chất lượng sản phẩm, …
- Lập kế hoạch kinh doanh và marketing.
- Trình bày báo cáo rõ ràng và đúng hạn, các đề xuất cho ban Giám đốc.
- Đánh giá tình hình hoạt động của các phòng ban.
Phòng Marketing
- Quản lý các kênh truyền thông bên trong và bên ngoài bao gồm: các kênh
marketing trực tuyến, báo chí…
- Nghiên cứu, đề xuất và triển khai các kế hoạch Marketing và truyền thông.
- Phân tích thị trường và các hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
- Quản lý thực thi và báo cáo hiệu quả các chiến dịch Marketing.
- Phối hợp với các phòng ban để xây dựng chiến lược quảng bá sản phẩm và
thương hiệu.
 6

Phòng Nhân sự
- Tuyển dụng: Dự báo nhu cầu tuyển dụng và lên kế hoạch tuyển dụng nhân sự
mới; tiến hành tuyển dụng, phỏng vấn, sàng lọc và lựa chọn ứng viên phù hợp; kí
kết hợp đồng lao động với nhân sự.
- Đào tạo: Đào tạo nội quy, quy chế, quy trình công việc cho nhân sự mới,
thực hiện xây dựng và hoàn thiện quy trình đào tạo - đánh giá nhân sự; chịu trách
nhiệm đào tạo, thông tin đến nhân sự về các thay đổi trong quy trình làm việc; tiếp
nhận và phản hồi các thông tin liên quan đến công việc.
Phòng Quản lý chất lượng
- Chịu trách nhiệm cập nhật các thông tin của học viên lên Cổng học viên.
- Quản lý hoạt động của các lớp học, lịch trình và học viên của từng lớp.
- Theo dõi tiến độ học tập, trình độ và đầu ra của mỗi học viên.
- Tiếp nhận và phản hồi các thông tin của học viên về chất lượng giảng dạy, cơ
sở vật chất, lộ trình, tài liệu, …
- Tiếp nhận và xử lý vác thủ tục về bảo lưu, tạm nghỉ, học lại, chuyển lớp, …
của học viên (nếu có).
- Cập nhật bài giảng, tài liệu, giáo trình trên cổng học viên (khóa Trực tuyến),
thong tin và hướng dẫn học viên về quy trình học tập.
- Phối hợp với các bộ phận có liên quan để xử lý các yêu cầu công việc chung
của công ty.
Phòng Đào tạo
- Giảng viên: giảng dạy theo đúng mục tiêu, nội dung, chương trình giáo dục,
kế hoạch dạy học; lên lớp đầy đủ, đúng giờ; quản lý học viên trong các hoạt động
do trung tâm tổ chứ; tham gia các hoạt động chuyên môn của trung tâm; nghiên cứu
chương trình học, sản phẩm khóa học mới, thiết kế và hoàn thiện các bài giảng.
- Trợ giảng: hỗ trợ giảng viên trong lớp học, quản lý và đánh giá bài tập về
nhà của học viên; tiếp nhận và giải đáp các thắc mắc về kiến thức, chương trình học.
- Biên tập viên tài liệu: chịu trách nhiệm biên soạn giáo trình học, các tài liệu
liên quan đến khóa học; tham vấn và xây dựng lộ trình học cùng giảng viên, hoàn
thiện chương trình học; nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Phòng Kinh Doanh
 7

- Trưởng phòng Kinh Doanh: Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt
được mục tiêu doanh số; hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở
rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ thị trường; phân bổ mục tiêu, đào tạo và
theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh; xạy dựng, tối ưu quy
trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales; hỗ trợ nhân sự trong suốt
quá trình tư vấn khách hàng, giải đáp các thắc mắc và khiếu nại của khách hàng về
thông tin khóa học.
- Nhân viên Kinh Doanh: giới thiệu và tư vấn các thông tin về các khóa học
của trung tâm sao cho phù hợp nhất với nhu cầu của từng khách hàng, giải đáp thắc
mắc của khách hàng về khóa học và các thông tin liên quan như giảng viên, trợ
giảng… phối hợp với các bộ phận khác trong công tác quản lí học viên và phản hồi
thông tin; nghiên cứu và tham vấn nhu cầu học viên, phát triển và hoàn thiện quy
trình tư vấn; thực hiện các công việc theo sự phân công của Trưởng bộ phận.
1.2. VỊ TRÍ THỰC TẬP
1.2.1. Mô tả vị trí
Nhân viên thực tập tại phòng Kinh Doanh của Công ty Cổ phần Athena Corp.
1.2.2. Mô tả công việc
- Nghiên cứu và tìm kiếm khách hàng mục tiêu, bao gồm cả khách hàng cá
nhân và khách hàng doanh nghiệp
- Liên lạc với khách hàng theo nguồn data có sẵn
- Tư vấn, hỗ trợ giải đáp những tính năng của sản phẩm với khách hàng
- Đảm nhận một số công việc văn thư văn phòng
1.2.3. Kết quả đạt được và khó khăn trong thực tập
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Athena Corp, em đã làm quen được
với môi trường làm việc và tích lũy thêm kinh nghiệm kinh doanh cho bản thân. Em
đã được làm quen với các công việc như: tiếp cận & tư vấn cho khách hàng, thực
hiện các quy trình tạo ra doanh thu và tối ưu chi phí.
Tuy nhiên do còn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn trong công việc nên phải
mất một thời gian em mới làm quen được với công việc của mình. Do chuyên ngành
chuyên sâu em theo học là Thuế của khoa Tài Chính nên các kiến thức về kinh
doanh em cần phải học hỏi thêm. Tuy trong quá trình thực tập vẫn còn gặp nhiều
 8

khó khăn và bỡ ngỡ nhưng nhờ sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng Kinh Doanh
và sự cố gắng của bản thân em đã hoàn thành tốt nhiệm vụ thực tập của mình tại
công ty.
 9

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1

Trên cơ sở chương 1 giới thiệu về quá trình hình thành, phát triển, ngành nghề
kinh doanh cùng cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần Athena Corp. Nhằm
giúp làm nền tảng để phân tích những biến động trong quá trình kinh doanh dịch vụ
của công ty. Đây là tiền đề cho việc phân tích thực trạng của công ty và đề ra các
giải pháp trong chương 2 và chương 3.
 10

CHƯƠNG 2.
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN ATHENA CORP

2.1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2019 – 2021
Công ty tổ chức hoạt động kinh doanh với mục đích chính là thu lợi nhuận để
làm tăng vốn của chủ sở hữu. Vì lợi nhuận luôn là mục đích quan trọng nhất của
Công ty, cũng như những người có quyền lợi liên quan đến việc được cung cấp các
thông tin về tình hình kinh doanh của từng hoạt động lãi, lỗ; điều này có tác động
quan trọng đến việc ra quyết định quản trị. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
giúp theo dõi kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty để đưa ra các quyết định
kinh doanh trong tương lai. Nó phản ánh toàn bộ giá trị sản phẩm, dịch vụ, lao động
mà doanh nghiệp đạt được trong kỳ cũng như phần chi phí tương ứng mà Công ty
bỏ ra để thu về lợi nhuận. Sau đây là số liệu sơ lược tình hình hoạt động kinh doanh
của Công ty Cổ phần Athena Corp giai đoạn 2019 – 2021.
 11

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Athena Corp
Đơn vị tính: VNĐ
Năm Chênh lệch 2020/2019 Chênh lệch 2021/2020
STT Chỉ tiêu
2019 2020 2021 Giá trị % Giá trị %
1 Tổng doanh thu 5.160.200.000 4.160.200.000 2.853.800.000 - 1.000.000.000 -19,38% - 1.306.400.000 -31,40%
245.300.000 108.000.000 48.000.000 - 137.300.000 -55,97% - 60.000.000 -55,56%
2 Doanh thu thuần 4.914.900.000 4.052.200.000 2.805.800.000 - 862.700.000 -17,55% - 1.246.400.000 -30,76%
3 Giá vốn hàng bán 964.500.000 669.800.000 468.690.000 - 294.700.000 -30,55% - 201.110.000 -30,03%
4 Lợi nhuận gộp 3.950.400.000 3.382.400.000 2.337.110.000 - 568.000.000 -14,38% - 1.045.290.000 -30,90%
5 Doanh thu HĐTC 3.256.020 1.256.010 2.167.400 - 2.000.010 -61,42% 911.390 72,56%
6 Tổng chi phí 1.856.560.000 1.235.800.000 1.001.032.000 - 620.760.000 -33,44% - 234.768.000 -19,00%
Chi phí tài chính - - - - -
Chi phí bán hàng 1.232.000.000 990.200.000 644.832.000 - 241.800.000 -19,63% - 345.368.000 -34,88%
Chi phí QLDN 624.560.000 245.600.000 356.200.000 - 378.960.000 -60,68% 110.600.000 45,03%
Chi phí khác - - - - -
7 Thu nhập khác - - - - -
8 LN trước thuế 2.097.096.020 2.147.856.010 1.338.245.400 50.759.990 2,42% - 809.610.610 -37,69%
9 Chi phí thuế TNDN 419.419.204 429.571.202 267.649.080 10.151.998 2,42% - 161.922.122 -37,69%
10 LN sau thuế 1.677.676.816 1.718.284.808 1.070.596.320 40.607.992 2,42% - 647.688.488 -37,69%

`Nguồn: Trích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Athena Corp
 12

Đánh giá chung về kết quả hoạt động kinh doanh:

Từ bảng số liệu 2.1. ta có thể dễ dàng nhận thấy lợi nhuận sau thuế của
công ty Công ty Cổ phần Athena Corp có xu hướng giảm trong giai đoạn năm
2019-2021. Cụ thể lợi nhuận trước thuế năm 2019 đạt 1677,67 triệu đồng, sang tới
năm 2020 có sự tăng nhẹ lợi nhuận sau thuế lên mức 1718,28 triệu đồng tăng nhẹ
thêm 40,6 triệu đồng so với năm 2019 tương ứng với mức tăng 2,42%. Nhưng bước
sang năm 2021, lợi nhuận sau thuế của Công ty Cổ phần Athena Corp suy giảm
mạnh xuống còn 1070,59 triệu đồng giảm 647,68 triệu đồng tương ứng với mức
giảm là 37,69% so với năm 2020.
2.1.1. Thực trạng tình hình doanh thu
Qua các năm trong giai đoạn 2019-2021 của Công ty Cổ phần Athena Corp
có xu hướng giảm một cách bất thường. Vào năm 2019 doanh thu thuần của Công
ty Cổ phần Athena Corp đạt 4914,9 triệu đồng, sang tới năm 2020 doanh thu thuần
của Công ty Cổ phần Athena Corp đạt 4052,2 triệu đồng giảm 862,7 triệu đồng
tương ứng với mức giảm 17,55%. Sang năm 2021 doanh thu của Công ty Cổ phần
Athena Corp suy giảm mạnh xuống mức 2805,8 triệu đồng, giảm so với năm 2020
là 1246,4 triệu đồng tương ứng với mức giảm 30,76%. Nguyên nhân được lý giải là
do Công ty Cổ phần Athena Corp bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch covid-19 kéo
dài suốt từ đầu năm 2019 đến hết cả năm 2020 nên doanh thu thuần của công ty có
sự ảnh hưởng rất lớn.
Bảng 2.2. Doanh thu thuần của Công ty cổ phần Athena Corp
Chỉ tiêu 2019 2020 2021
Doanh thu thuần 4.914.900.000 4.052.200.000 2.805.800.000
Tốc độ tăng trưởng so với năm trước - - 862.700.000 - 1.246.400.000
Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng - -17,55% -30,76%
 13

Biều đồ 2.1: Doanh thu thuần Công ty Cổ phần Athena Corp

Đơn vị tính: VNĐ
6,000,000,000

5,000,000,000
4,914,900,000

4,000,000,000
4,052,200,000

3,000,000,000
2,805,800,000

2,000,000,000

1,000,000,000

-
2019 2020 2021

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp dựa trên số liệu Công ty

Xem xét cơ cấu doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp chủ yếu đến từ
Doanh thu thuần bao gồm: Doanh thu từ hoạt động dạy học trực tiếp, doanh thu từ
hoạt động dạy học trực tuyến và doanh thu từ phát hành sách. Còn phần doanh thu
hoạt động tài chính ( tỷ trọng dưới 0,1%) chủ yếu là lãi tiền gửi của công ty tại các
ngân hàng gần như không đáng kể và tác động nhiều tới tổng doanh thu.
Bảng 2.3. Cơ cấu doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
2019 2020 2021
Doanh thu hoạt động dạy học trực tiếp 3.239.000.000 1.256.200.000 462.250.000
Doanh thu từ hoạt động dạy học trực tuyến 1.526.500.000 2.450.800.000 2.329.246.600
Doanh thu từ phát hành sách 391.443.980 451.943.990 862.882.600
Doanh thu hoạt động tài chính 3.256.020 1.256.010 2.167.400
Tổng 5.160.200.000 4.160.200.000 2.853.800.000

Năm 2019, Tổng doanh thu Công ty Cổ phần Athena Corp đạt mức 5160,2
triệu đồng trong đó chiếm tỷ trọng là 62,77% đóng góp trong đó phần lớn đến từ
doanh thu hoạt động dạy học trực tiếp tại các cơ sở dạy học tiếng anh của Công ty
Cổ phần Athena Corp trên địa bàn Hà Nội, cũng trong năm 2019 công ty đã bắt đầu
triển khai dạy học trực tuyến trê website của công ty cũng nhưng cung cấp các khóa
học trực tuyến trên các nền tảng dạy học trực tuyến khác nên doanh thu mảng này
 14

thu về được 1526,5 triệu đồng tương ứng với tỷ trọng 29,58%, ngoài ra việc viết
sách và xuất bản sách dạy học tiếng anh của Công ty Cổ phần Athena Corp đang
dần được hình thành và được rất nhiều học viên và sinh viên ưa chuộng cũng đã bắt
đầu có doanh thu đạt hơn 391,4 triệu đồng tương ứng với tỷ trọng đạt 7,59%.
Sang năm 2020, Tổng doanh thu đạt 4160,2 triệu đồng giảm 1000 triệu đồng
so với năm 2019, trong đó doanh thu từ hoạt động dạy học trực tuyến giảm mạnh
xuống còn 1256,2 triệu đồng giảm 1982,8 triệu đồng so với năm 2020 tương ứng
với mức giảm 61,22% so với năm 2019, tỷ trọng doanh thu từ hoạt động dạy học
trực tiếp cũng giảm xuống còn 30,2%. Mặt khác do đại dịch covid nên doanh
nghiệp đẩy mạnh triển khai việc dạy học trực tuyến nhiều hơn nên doanh thu từ hoạt
động dạy học trực tuyến lại tăng lên mức 2450,8 triệu đồng với mức tăng là 924,3
triệu đồng tương ứng với mức tăng đột biến là 60,55% so với năm 2019. Doanh thu
phát hành sách cũng tăng nhẹ lên mức 451,94 triệu đồng tương ứng với mức tăng
nhẹ thêm 60,5 triệu đồng.
Bảng 2.4. Tỷ trọng các khoản mục doanh thu của Công ty cổ phần Athena
Corp (2019-2021)
2019 2020 2021
Doanh thu hoạt động dạy học trực tiếp 62,77% 30,20% 16,20%
Doanh thu từ hoạt động dạy học trực tuyến 29,58% 58,91% 53,49%
Doanh thu từ phát hành sách 7,59% 10,86% 30,24%
Doanh thu hoạt động tài chính 0,06% 0,03% 0,08%
Tổng 100,00% 100,00% 100,00%

Bước sang năm 2021, Tổng doanh thu của Công ty Cổ phần Athena Corp
giảm mạnh xuống còn 2853,8 triệu đồng giảm 1306,4 triệu đồng so với năm 2021
tương ứng với mức giảm là 31,4%. Trong đó giảm mạnh nhất đó là doanh thu từ
hoạt động dạy học trực tiếp do đại dịch covid nên các lớp học gần như không được
tổ chức nên doanh thu chỉ đạt 462,25 triệu đồng, giảm 793,95 triệu đồng so với năm
2020 tương ứng với mức giảm 63,2%, tỷ trọng doanh thu của hoạt động dạy học
trực tuyến năm 2021 chỉ còn 16,2% trong khi năm 2019 là 62,77% và năm 2020 là
30,2%. Phần lớn doanh thu của Công ty Cổ phần Athena Corp lại đến từ doanh thu
 15

hoạt động dạy học trực tuyến đạt 2329 triệu đồng chiếm tỷ trọng 53,49% trong tổng
doanh thu của năm 2021 do Công ty Cổ phần Athena Corp đẩy mạnh việc học trực
tuyến. Bên cạnh đó doanh thu từ phát hanh sách cũng có mức tăng trưởng đáng kể
lên thanh 862,88 triệu đồng tăng thêm 410,93 triệu đồng so với năm 2020, chiếm tỷ
trọng 30,24% trong cơ cấu tổng doanh thu năm 2021.
Biểu đồ 2.2. Tỷ trọng doanh thu của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
6,000,000,000

5,000,000,000

4,000,000,000

3,000,000,000

2,000,000,000

1,000,000,000

-
2019 2020 2021

Doanh thu hoạt động dạy học trực tiếp Doanh thu từ hoạt động dạy học trực tuyến
Doanh thu từ phát hành sách Doanh thu hoạt động tài chính

Việc tỷ trọng trong cơ cấu doanh thu của công ty có sự dịch chuyển từ doanh thu
hoạt động dạy học trực tiếp sang doanh thu dạy học trực tiếp là phù hợp với tình hình
thị trường cũng như là tình hình đại dịch covid. Việc chuyển dịch trong cơ cấu doanh
thu này nhằm thích nghi với thị trường, cũng là doanh nghiệp đi tiên phong trong lĩnh
vực ứng dụng công nghệ vào giảng dạy nên Công ty cổ phần Athena Corp đã vượt qua
được đại dịch Covid-19 hơn nữa còn thu được nhiều thành quả đáng kể, cũng có thể
trong năm 2022 khi mà đại dịch covid19 đã được kiểm soát, các lớp học được tổ chức
trở lại thì doanh thu từ hoạt động dạy học trực tiếp sẽ tăng trở lại từ đó sẽ hứa hẹn sẽ là
một năm tăng trưởng của Công ty cổ phần Athena Corp.
2.1.2. Thực trạng tình hình chi phí.
Tổng chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp đang có xu hướng giảm dần
qua từng năm trong suốt giai đoạn 2019 – 2021.
Năm 2019, Tổng chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp là 2821,06 triệu
 16

đồng. Sang tới năm 2020, do đại dịch covid nên công ty đã buộc cắt giảm một số
lượng lớn chi phí nhằm đảm bảo hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp nên tổng chi
phí năm 2020 còn 1905,6 triệu đồng, giảm 915,46 triệu đồng so với năm 2019
tương ứng với mức giảm 32,45%. Năm 2021 là một năm cực kỳ khó khăn của
doanh nghiệp, việc cắt giảm nhiều cơ sở kinh doanh cũng như đội ngũ nhân sự đã
kéo theo tổng chi phí doanh nghiệp tiếp tục giảm còn 1469,72 triệu đồng, giảm
435,78 triệu đồng so với năm 2020 tương ứng với mức giảm 22,87%, việc cắt giảm
này là thực sự cần thiết nhằm đảm bảo duy trì hoạt động và hiệu quả của doanh
nghiệp trong điều kiện khó khăn của toàn thị trường.
Biểu đồ 2.3. Tổng chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)

Tổng chi phí

3,000,000,000

2,500,000,000

2,000,000,000

1,500,000,000

1,000,000,000

500,000,000

-
2019 2020 2021

Với đặc thù là một doanh nghiệp thuần về giáo dục và giảng dạy nên Công ty
cổ phần Athena Corp có 3 khoản mục chi phí chính bao gồm: Chi phí giá vốn hàng
bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp.
Bảng 2.5. Cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
Khoản mục chi phí 2019 2020 2021
Giá vốn hàng bán 964.500.000 669.800.000 468.690.000
Chi phí bán hàng 1.232.000.000 990.200.000 644.832.000
Chi phí QLDN 624.560.000 245.600.000 356.200.000
Tổng chi phí 2.821.060.000 1.905.600.000 1.469.722.000
 Chi phí bán hàng
 17

Chi phí bán hàng của Công ty cổ phần Athena Corp chiếm tỷ trọng cao nhất
trong cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp. Năm 2019 chi phí bán hàng
là 1232 triệu đồng với mức tỷ trọng là 43,67%. Sang năm 2020 chi phí bán hàng
giảm còn 990,2 triệu đồng giảm 241,8 triệu đồng so với năm 2019 tương ứng với
mức giảm là 19,63%, cơ cấu tỷ trọng của chi phí bán hàng cũng tăng lên thanh
51,96% do doanh nghiệp đẩy mạnh việc bán hàng qua các kênh trực tuyến và trên
các nền tảng mạng xã hội nhằm kéo doanh thu cho các khóa học trực tuyến của
doanh nghiệp. Năm 2021 chi phí bán hàng lại có mức giảm xuống còn 644,83 triệu
đồng tương ứng với mức giảm 34,88% đây là mức cắt giảm cực kỳ mạnh do đại
dịch covid-19 ảnh hưởng, kéo theo tỷ trọng chi phí bán hàng trong cơ cấu tổng chi
giảm còn 43,87% tương ứng với mức giảm là 8,09% so với năm 2020.
 Giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp cũng giảm đều qua các
năm từ 2019 – 2021 do ảnh hướng lớn từ đại dịch Covid-19. Năm 2019 giá vốn
hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp là 964,5 triệu đồng. Năm 2020 giá vốn
hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp giảm còn 669,8 triệu đồng, giảm 294,7
triệu đồng so với năm 2019 tương ứng với mức giảm là 30,55%. Sang năm 2021 giá
vốn hàng bán còn 468,69 triệu đồng đã giảm thêm 201,11 triệu đồng so với năm
2020 tương ứng với mức giảm 30,03%.
Bảng 2.6. Giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp (2019-2021)
Giá vốn hàng bán 964.500.000 669.800.000 468.690.000

Tốc độ tăng trưởng so với năm trước - - 294.700.000 - 201.110.000

Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng - -30,55% -30,03%

 18

Bảng 2.7. Cơ cấu giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)
Khoản mục trong giá vốn hàng bán 2019 2020 2021
Chi phí tiền lương và các chi phí liên
quan hoạt động dạy học trực tiếp 723.450.000 423.450.000 228.100.000
Chi phí liên quan hoạt động dạy học trực
tuyến 128.350.000 130.230.000 134.290.000
Chi phí phát hành sách 112.700.000,00 116.120.000,00 106.300.000,00
Tổng giá vốn hàng bán 964.500.000 669.800.000 468.690.000,00

Xét về cơ cấu của giá vốn hàng bán của Công ty cổ phần Athena Corp thì
chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy được năm 2019 và 2020 phần lớn là chi phí tiền
lương và các chi phí liên quan đến việc dạy học trực tiếp. Đến năm 2021 do đại dịch
covid vậy nên phần chi phí này đã suy giảm rất nhiều. Còn chi phí liên quan đến
dạy học trực tuyến và chi phí phát hanh sách gần như không có sự biến động nhiều
và khá là ổn định trong suốt giai đoạn 2019-2021.
 Chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng là một khoản mục chi phí quan trọng trong
cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp. Năm 2019, chi phí quản lý doanh
nghiệp của Công ty cổ phần Athena Corp là 624,56 triệu đồng. Năm 2020, do đại
dịch covid nên doanh nghiệp này buộc phải cắt giảm mạnh phần chi phí quản lý
doanh nghiệp đặc biệt là chi phí liên quan tới cơ sở vật chất, thuê mặt bằng phục vụ
quản lý doanh nghiệp nên chi phí quản lý doanh nghiệp còn 245,6 triệu đồng đã
giảm 378,96 triệu đồng tương ứng với mức giảm là 60,68%. Sang năm 2021 là một
sự cơ cấu lại toàn bộ để phù hợp với thị trường, công ty đã thuê thêm đội ngũ phát
triển trực tuyến giúp phát triển khóa học trực tuyến cũng như số hóa mô hình quản
trị hiệu quả trong doanh nghiệp nên chi phí quản lý doanh nghiệp có sự tăng lên
mức 356,2 triệu đồng, tăng 110,6 triệu đồng so với năm 2020 tương ứng với mức
tăng là 45,03%. Đây là một sự tái cơ cấu thực sự cần thiết do ứng dụng công nghệ
trong tất cả ngành nghề nói chung cũng như giáo dục nói riêng là bắt buộc để bắt
kịp xu hướng của thị trường cũng như phát triển trong thời gian tiếp theo.
 19

Bảng 2.8. Tỷ trọng cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)
Khoản mục chi phí 2019 2020 2021
Giá vốn hàng bán 34,19% 35,15% 31,89%
Chi phí bán hàng 43,67% 51,96% 43,87%
Chi phí QLDN 22,14% 12,89% 24,24%
Tổng chi phí 100,00% 100,00% 100,00%
Biểu đồ 2.4. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2019

Tỷ trọng chi phí 2019

22% Giá vốn hàng bán

34% Chi phí bán hàng
Chi phí QLDN

44%

Nhận thấy cơ cấu chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp trong năm 2019
chủ yếu là chi phí bán hàng, chi phí bán hàng chiếm 44%. Tiếp theo đó là chi phí
giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng ít hơn là 34% và cuối cùng đó là chi phí quản lý
doanh nghiệp chiếm 22% trong cơ cấu tổng chi phí của Công ty cổ phần Athena
Corp.
Biểu đồ 2.5. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2020
 20

Tỷ trọng chi phí 2020

13% Giá vốn hàng bán

35% Chi phí bán hàng
Chi phí QLDN

52%

Năm 2020, cơ cấu chi phí có sự thay đổi một cách mạnh mẽ đặc biệt là sự dịch
chuyển mạnh về chi phí bán hàng đã tăng lên tỷ trọng là 52% ( so với 44% so với
năm 2019), chi phí giá vốn hàng bán thì tăng nhẹ lên mức 35%, kéo theo sự giảm
của chi phí quản lý doanh nghiệp xuống còn 13%, ta thấy sự dịch chuyển cơ cấu chi
phí từ chi phí quản lý doanh nghiệp sang chi phí bán hàng chứng tỏ năm 2020 là do
doanh nghiệp đang đẩy mạnh việc bán hàng nhằm thu về các khoán doanh thu mới
giúp doanh nghiệp phát triển.
Biểu đồ 2.6. Tỷ trọng cơ cấu chi phí năm 2021

Tỷ trọng chi phí 2021

24% Giá vốn hàng bán

32% Chi phí bán hàng
Chi phí QLDN

44%

Năm 2021, lại có một sự dịch chuyển trong cơ cấu chi phí của Công ty cổ
phần Athena Corp đó là dịch chuyển tỷ trọng chi phí bán hàng sang chi phí quản lý
doanh nghiệp, chi phí bán hàng năm 2021 là 44% còn chi phí quản lý doanh nghiệp
tăng lên mức 24%, đây là do sự tái cơ cấu doanh nghiệp nhằm định hướng công ty
phát triển theo hướng tiếp cận công nghệ và mục đích tăng trưởng mạnh và bền
 21

vững trong thời gian sắp tới.

2.1.3. Thực trạng lợi nhuận
Lợi nhuận là một chỉ tiêu tài chính tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ
quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty. Mục đích của việc phân tích lợi nhuận
là đánh giá được mức độ hoạt động của Công ty. Tình hình phân tích lợi nhuận của
doanh nghiệp đã được phản ánh phần nào qua phân tích tình hình doanh thu và chi
phí của doanh nghiệp.
Bảng 2.9. Tăng trưởng lợi nhuận của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)
2019 2020 2021
Lợi nhuận sau thuế 1.677.676.816 1.718.284.808 1.070.596.320
Tốc độ tăng trưởng so với
năm trước - 40.607.992 - 647.688.488

Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng 2,42% -37,69%

Cùng với sự biến động của doanh thu và chi phí thì lợi nhuận của Công ty cổ
phần Athena Corp cũng có nhiều sự biến động. Năm 2019 lợi nhuận của Công ty cổ
phần Athena Corp đạt 1677,67 triệu đồng. Sang năm 2020 mặc dù doanh thu giảm
nhẹ nhưng do sự tiết kiệm chi phí của Công ty cổ phần Athena Corp nên lợi nhuận
lại có sự tăng nhẹ lên mức 1718,28 triệu đồng, tăng 40,6 triệu đồng tương ứng với
mức tăng là 2,42%. Đến năm 2020, do doanh thu sụt giảm mạnh nên lợi nhuận của
công ty cũng có sự giảm mạnh xuống còn 1070,59 triệu đồng, giảm 647,68 triệu
đồng tương ứng với mức giảm là 37,69%. Mặc dù tình hình đại dịch covid ảnh
hưởng nặng nề nhưng công ty vẫn có thể có lợi nhuận cũng đánh giá sự tái cơ cấu
và chuyển đổi cực kỳ nhanh và kịp thời của Công ty cổ phần Athena Corp, hứa hẹn
sự phát triển trong năm 2022 và các năm tiếp theo.
 22

Biểu đồ 2.7. Tăng trưởng lợi nhuận của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)

Lợi nhuận sau thuế

2,000,000,000

1,800,000,000

1,600,000,000

1,400,000,000

1,200,000,000

1,000,000,000

800,000,000

600,000,000

400,000,000

200,000,000

-
2019 2020 2021

2.2. CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty được thể hiện qua bảng cân đối
kế toán. Bảng cân đối kế toán thể hiện quan hệ cân đối từng bộ phận vốn và nguồn
vốn, cũng như các mối quan hệ khác. Và thông qua mối quan hệ đó giúp người quản
lý thấy rõ tình hình huy động vốn của chủ sở hữu và nguồn vay nợ để mua sắm từng
loại tài sản, quan hệ giữa công nợ khả năng thanh toán,…Từ đó phát hiện được tình
trạng mất cân đối và có phương pháp và biện pháp kịp thời giúp hoạt động tài chính
thực sự trở nên có hiệu quả.
2.2.1. Khả năng thanh toán ngắn hạn
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, để tài trợ cho các tài sản của mình, các
công ty không chỉ dựa vào nguồn vốn chủ sở hữu mà còn dựa vào nguồn vốn tài trợ
khác là vay nợ. Khả năng thanh toán của Công ty phản ánh mối quan hệ tài chính
giữa các khoản có khả năng thanh toán trong kỳ với các khoản phải thanh toán trong
kỳ. Tại một thời điểm nếu Công ty không đủ khả năng thanh toán thì đó là dấu hiệu
đầu tiên của khó khăn tài chính, còn nếu nghiêm trọng hơn Công ty có thể dẫn đến
bị phá sản. Vì vậy, khả năng thanh toán là một chỉ tiêu quan trọng trong phân tích
tài chính của Công ty, nó sẽ phản ánh rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh
 23

của Công ty. Trên cơ sở giúp Công ty tìm ra nguyên nhân và đưa ra các giải pháp để
hạn chế mức độ rủi ro của Công ty.
Dựa vào số liệu ở bảng cân đối kế toán của Công ty Cổ phần Athena Corp,
có thể tính được các chỉ tiêu ở thời điểm đầu năm và cuối năm giai đoạn 2019 –
2021 như sau:
Bảng 2.10. Các chỉ số đánh giá khả năng thanh toán ngắn hạn của Công ty
Cổ phần Athena Corp (2019-2021)
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Tài sản ngắn hạn 1.364.570.300 720.976.000 895.077.100
Hàng tồn kho 128.540.300 285.356.000 362.457.100
Tiền + Đầu tư tài chính
1.236.030.000 435.620.000 532.620.000
ngắn hạn
Nợ ngắn hạn 200.300.000 46.050.000 12.100.000
Khả năng thanh toán nợ
6,81 15,66 73,97
ngắn hạn
Khả năng thanh toán nhanh 6,17 9,46 44,02
Khả năng thanh toán ngay 6,17 9,46 44,02

Biểu đồ 2.8: Khả năng thanh toán ngắn hạn của Công ty Cổ phần
Athena Corp
80.00

70.00

60.00

50.00

40.00

30.00

20.00

10.00

-
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021

Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Khả năng thanh toán nhanh
Khả năng thanh toán ngay

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp dựa trên số liệu Công ty

 24

Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn cho biết mỗi đồng nợ ngắn hạn mà
Công ty đang nắm giữ có bao nhiêu đồng tài sản ngắn hạn có khả năng chuyển hóa
nhanh thành tiền để trả các khoản nợ đến hạn. Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của
công ty 3 năm đều ở mức rất cao, chứng tỏ tài sản ngắn hạn của Công ty đủ khả
năng thanh toán nợ ngắn hạn. Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của Công ty tăng
dần, năm 2019 chỉ số này là 6.81 lần, vậy là năm 2019 cứ 1 đồng nợ ngắn hạn thì
được đảm bảo thanh toán bởi 6,81 đồng tài sản lưu động. Sang tới năm 2020 là
15,66 lần tăng 8,85 lần so với năm 2019. Năm 2021 chỉ số này tăng lên mức rất cao
là 73,97 tăng thêm 58,3 lần so với năm 2020. Vậy là năm 2021 cứ 1 đồng nợ thì
được đảm bảo bởi 73,97 đồng tài sản lưu động và năm 2021 là 2,57 đồng. Với Công
ty Cổ phần Athena Corp chỉ số này là rất tốt, vì tính hợp lý của hệ số phản ánh khả
năng thanh toán nợ ngắn hạn phụ thuộc vào ngành nghề kinh doanh. Với đặc thù
của doanh nghiệp gần như là không có nợ ngắn hạn chính vì vậy nên các chỉ số này
đều ở mức cực kỳ tốt. Điều đó cho thấy tài sản ngắn hạn của công ty đủ để đảm bảo
cho nhu cầu thanh toán nợ ngắn hạn và điều này sẽ làm tăng uy tín của Công ty đối
với chủ nợ.
Vì công ty không có đầu tư tài chính ngắn hạn vậy nên hệ số khả năng thanh
toán nhanh bằng hệ số khả năng thanh toán ngay là chỉ tiêu phản ánh khả năng sẵn
sàng thanh toán các khoản nợ đã đến hạn và cần thực hiện trả ngay lập tức. Hệ số
khả năng thanh toán ngay của công ty có xu hướng tăng và ở mức rất cao. Năm
2019 chỉ số khả năng thanh toán ngay là 6,17 lần, sang năm 2020 chỉ số này tăng
lên thành 9,46 lần tăng thêm 3,28 lần so với năm 2019 tương ứng với mức tăng
53,3%. Năm 2021 chỉ số khả năng thanh toán ngay tăng mạnh nhờ việc nợ ngắn hạn
giảm mạnh nên chỉ số khả năng thanh toán ngay tăng lên mức 44,02 lần tương ứng
với mức tăng là 365,32%.
Thông qua các chỉ tiêu về khả năng thanh toán, có thể thấy Công ty Cổ phần
Athena Corp có khả năng thanh toán cực kỳ ổn định. Công ty sẽ không phải chịu các rủi
ro thanh toán do việc trả nợ phụ thuộc vào các khoản phải thu của khách hàng.
2.2.2. Chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời
Lợi nhuận luôn là mục đích cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của
mọi doanh nghiệp. Lợi nhuận càng cao doanh nghiệp càng tự khẳng định vị trí và sự
 25

tồn tại của mình trong nền kinh tế thị trường. Nhưng nếu chỉ thông qua chỉ số lợi
nhuận mà doanh nghiệp thu được trong kỳ cao hay thấp để đánh giá chất lượng hoạt
động sản xuất kinh doanh là tốt hay xấu thì có thể dẫn đến việc đưa ra những kết
luận sai lầm. Vì số lợi nhuận này không tương xứng với lượng chi phí đã bỏ ra, với
khối lượng tài sản mà doanh nghiệp đã sử dụng. Để khắc phục nhược điểm này, các
nhà phân tích thường bổ xung thêm những chỉ tiêu tương đối bằng cách đặt lợi
nhuận trong mối quan hệ với doanh thu đạt được trong kỳ, với tổng số vốn mà Công
ty đã huy động vào sản xuất kinh doanh.
Bảng 2.11. Các chỉ tiêu ROE,ROA, ROS của Công ty cổ phần Athena Corp
(2019-2021)
2019 2020 2021
Lợi nhuận sau thuế 1.677.676.816 1.718.284.808 1.070.596.320
Vốn chủ sở hữu bình quân 2.136.357.800 2.223.901.900 2.173.614.474
Tổng tài sản bình quân 2.336.657.800 2.347.076.900 2.202.689.474
Doanh thu thuần 4.914.900.000 4.052.200.000 2.805.800.000
ROE 78,53% 77,26% 49,25%
ROA 71,80% 73,21% 48,60%
ROS 34,13% 42,40% 38,16%
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp dựa trên số liệu Công ty
 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Biểu đồ 2.9: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)

ROS
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
2019 2020 2021
 26

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty Cổ phần Athena Corp tương
đối cao trong giai đoạn 2019-2021. Vào năm 2019 tỷ lệ này là 34,13% tức là cứ 100
đồng doanh thu thuần thì sẽ tạo ra 34,13 đồng lợi nhuận sau thuế. Đến năm 2020 thì
chỉ số này tăng lên 42,4% tương ứng với mức tăng là 8,27%, tức là cứ 100 đồng
doanh thu thuần sẽ tạo ra 42,4 đồng lợi nhuận sau thuế. Sang năm 2020 thì có một
sự giảm nhẹ chỉ số ROS xuống mức 38,16% tương ứng với mức giảm là 4,25%, tức
là năm 2020 cứ 100 đồng doanh thu thuần sẽ tạo ra 38,16 đồng lợi nhuận sau thuế.
 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA)
Biểu đồ 2.10: Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA)

ROA
80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%
2019 2020 2021

Ta có thể dễ dàng nhận thấy chỉ số lợi nhuận trên tổng tài sản của Công ty Cổ
phần Athena Corp là khá lớn. Năm 2019 chỉ số lợi nhuận thuần trên tổng tài sản đạt
mức 71,8% tức là cứ 100 đồng tài sản sẽ tạo ra 71,8 đồng lợi nhuận, với đặc thù là
doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ đào tạo nên chỉ số này cao cũng là điều dễ hiểu.
Sang năm 2020 chỉ số này có sự tăng nhẹ lên mức 73,21% tương ứng với mức tăng
là 1,41%, có nghĩa là năm 2020 cứ 100 đồng tài sản sẽ tạo ra 73,21 đồng lợi nhuận
sau thuế. Năm 2021 cùng với sự sụt giảm doanh thu dẫn tới sự giảm mạnh về lợi
nhuận thì chỉ số lợi nhuận trên tổng tài sản đã giảm còn 48,6% tương ứng với mức
giảm là 28,01%, có nghĩa là vào năm 2021 cứ 100 đồng tài sản sẽ tạo ra 48,6 đồng
lợi nhuận sau thuế.
Nhận thấy sự sụt giảm trong chỉ số lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản vì vậy
có thể nói rằng Công ty chưa có sự sắp xếp, phân bổ và quản lý sử dụng tài sản hợp
 27

lý để giúp mang lại hiệu quả cao hơn. Do đó, Công ty cần chú trọng hơn trong hoạt
động kinh doanh nhằm thúc đẩy lợi nhuận cao nhất có thể.
 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)
Biểu đồ 2.11: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)

ROE
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
2019 2020 2021

Chỉ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu đánh giá khả năng sinh lời trên phần vốn
của chủ sở hữu, chúng ta có thể thấy chỉ số này ở Công ty Cổ phần Athena Corp
khá cao. Năm 2019 chỉ số khả năng sinh lời trên vốn chủ sở hữu ROE đạt 78,53%
tức là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu sẽ tạo ra 78,53 đồng lợi nhuận sau thuế.
Năm 2020 có một sự giảm nhẹ về chỉ số khả năng sinh lời trên vốn chủ sở hữu
của Công ty Cổ phần Athena Corp đạt mức 77,26% tương ứng với mức giảm nhẹ là
1,27%, có nghĩa là cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu sẽ tạo ra 77,26 đồng lợi nhuận sau
thuế. Sang năm 2021, chỉ số này có sự giảm mạnh so sự giảm của lợi nhuận sau
thuế trong khi vốn chủ sở hữu gần như không thay đổi, năm 2021 chỉ số lợi nhuận
sau thuế trên vốn chủ sở hữu đạt mức 49,25% tương ứng với mức giảm là 28,01%,
có nghĩa là vào năm 2021 cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu sẽ tạo ra 49,25 đồng lợi
nhuận sau thuế.
 28

Biểu đồ 2.12: Biểu đồ về các Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của Công ty
Cổ phần Athena Corp

0.65%

0.55%

0.45%

0.35%

0.25%

0.15%

0.05%

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất lợi vốn chủ sở hữu
2017 0.0031 0.0027 0.0056
2018 0.0021 0.0021 0.0047
2019 0.0041 0.0036 0.006

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp dựa trên số liệu Công ty

Nhận thấy các chỉ số đánh giá khả năng sinh lời của Công ty Cổ phần Athena
Corp đều ở mức cao nhưng lại có xu hướng giảm dần trong giai đoạn 2019-2021,
nguyên nhân được đề cập tới chủ yếu là do sự suy giảm của lợi nhuận sau thuế. Hy
vọng cùng với sự cải tiến của công ty cùng với đại dịch covid-19 được đẩy lùi thì
Công ty Cổ phần Athena Corp sẽ phát triển mạnh mẽ hơn trong năm 2022 và các
năm tiếp theo.
2.2.3. Phân tích phương trình Dupont
Phân tích phương trình dupont sẽ cho ta thấy được mối quan hệ giữa tỷ suất
sinh lời trên tổng tài sản (ROA) và tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE), các
nhân tố ảnh hưởng tới hai tỷ suất này, trên cơ sở đó có thể đưa ra biện pháp cải
thiện tình hình tài chính cho Công ty Cổ phần Athena Corp.
 29

Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Tổng tài sản

ROE (%) = x x
Doanhthu Tổng tài sản Vốnchủ sở hữu
Bảng 2.12: Bảng phân tích các chỉ tiêu theo Dupont
DT/Tổng TS Tổng TS bình
Dupont ROE LNST/DT bình quân quân/VCSH
2019 78,53% 34,13% 2,10 1,09
2020 77,26% 42,40% 1,73 1,06
2021 49,25% 38,16% 1,27 1,01
 Phân tích Doupont
ROE 2019 = 78,53%
Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Tổng tài sản
ROE (%) = x x
Doanhthu Tổng tài sản Vốnchủ sở hữu
78,53% = 34,13% x 2,1x 1,09
- ROE 2020 = 77,26%
Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Tổng tài sản
ROE (%) = x x
Doanhthu Tổng tài sản Vốnchủ sở hữu
77,26% = 42,4% x 1,73 x 1,06
Nhận thấy năm 2020 là một năm có ROE giảm so với năm 2019, cụ thể ROE
giảm từ 78,53% năm 2019 xuống còn 77,26% vào năm 2020 tương ứng với mức
giảm là 1,27%. Nhìn vào mô hình doupont ta thấy được rằng chỉ tiêu Lợi nhuận sau
thuế/ Doanh thu của năm 2020 tăng lên mức 42,4% so với năm 2019, trong khi đó
chỉ số Tổng tài sản bình quân/ VCSH bình quân gần như là không có sự biến động
nhiều ( từ 1,09 năm 2019 xuống còn 1,06 năm 2020) như vậy việc giảm của ROE
2020 chủ yếu nguyên nhân đến từ sự giảm của chỉ tiêu Doanh thu/ Tổng tài sản bình
quân giảm từ 2,1 vào năm 2019 xuống còn 1,73 năm 2020. Nguyên nhân được xác
định do ảnh hưởng của đại dịch covid nên doanh thu thuần của Công ty Cổ phần
Athena Corp có sự suy giảm đáng kể vào năm 2020 từ đó kéo theo ROE của cả năm
giảm.
- ROE 2021 = 49,25%
Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Tổng tài sản
ROE (%) = x x
Doanhthu Tổng tài sản Vốnchủ sở hữu
49,25% = 38,16%x 1,27 x 1,01
Bước sang năm 2021, nhận thấy ROE của Công ty Cổ phần Athena Corp có sự
 30

suy giảm mạnh xuống mức 49,25% tương ứng với mức giảm 28,01% so với năm
2020, đây là một mức suy giảm mạnh nhất trong suốt quá trình thành lập và phát
triển của Công ty Cổ phần Athena Corp. Nhìn vào phân tích Doupont ta nhận thấy
có một sự sụt giảm nhẹ từ chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu xuống mức
38,16% tương ứng với mức giảm 4,24%, trong khi chỉ tiêu Tổng tài sản binh quân/
Vốn chủ sở hữu gần như không thay đổi( chỉ giảm nhẹ từ 1,06 vào năm 2020 xuống
còn 1,01 vào năm 2021). Trong khi đó chỉ tiêu Doanh thu/ Tổng tài sản bình quân
đây chính là chỉ số có mức suy giảm nhiều nhất kéo theo ROE của cả Công ty Cổ
phần Athena Corp giảm mạnh. Cụ thể, vào năm 2020 chỉ số Doanh thu/ Tổng tài
sản bình quân ở mức 1,73 đã giảm mạnh vào năm 2021 xuống còn 1,27 tương ứng
với mức giảm 0,46, nguyên nhân được cho rằng sự sụt giảm mạnh doanh thu thuần
vào năm 2021 do đại dịch covid kéo dài nên gần như trong cả năm 2021 doanh thu
của hạng mục tổ chức các lớp học trực tiếp của Công ty Cổ phần Athena Corp là bị
ngưng chệ kéo theo hệ quả là doanh thu thuần của công ty sụt giảm nghiêm trọng.
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN ATHENA CORP
2.3.1. Kết quả đạt được
Qua quá trình phân tích các chỉ tiêu đánh giá đo lường kết quả hoạt động kinh
doanh của Công ty, cho ta thấy những thành tựu nổi bật giai đoạn 2019 – 2021 tạo
tiền đề, động lực giúp Công ty phát triển bền vững hơn nữa trong những giai đoạn
tiếp theo.
Việc tái cơ cấu doanh thu chuyển từ doanh thu hoạt động dạy học trực tiếp
sang doanh thu hoạt động dạy học trực tuyến giúp doanh nghiệp chuyển đổi mô
hình kinh doanh sao cho phù hợp với thị trường và tình hình vĩ mô. Kèm theo đó
việc chuyển dịch cơ cấu chi phí của công ty để đáp ứng phù hợp trong điều kiện thị
trường đã giúp doanh nghiệp tồn tại và vượt qua đại dịch covid cực kỳ khó khăn.
Giá vốn hàng bán của Công ty Cổ phần Athena Corp giảm từ 964,5 triệu đồng năm
2019, giảm còn 669,8 triệu đồng vào năm 2020 và giảm mạnh còn 468,69 triệu
đồng vào năm 2020. Đây là dấu hiệu tốt đối với công ty để đảm bảo sự tồn tại qua
đại dịch và phát triển trong tương lai.
Nhờ những thay đổi về doanh thu và chi phí thì trải qua khó khăn cực kỳ lớn,
 31

có rất nhiều doanh nghiệp nói chung cũng như doanh nghiệp trong nhanh phải phá
sản thì Công ty Cổ phần Athena Corp vẫn có lợi nhuận trong suốt giai đoạn 2019-
2021 đây là sự cố gắng không ngừng nghỉ của ban lãnh đạo cũng như đội ngũ nhân
viên của Công ty Cổ phần Athena Corp. Đội ngũ quản lý, nhân viên nhiệt huyết tận
tâm với công việc và hợp tác giúp đỡ nhau trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Điều này giúp Công ty tạo được ấn tượng tốt với khách hàng. Không chỉ những
khách hàng lâu năm mà cả những khách hàng ngay lần đầu sử dụng sản phẩm, dịch
vụ của Công ty.
2.3.2. Hạn chế
Trong những năm gần đây, Công ty Cổ phần Athena Corp đã hoạt động hiệu
quả hơn. Việc này thể hiện qua việc công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong lĩnh
vực giáo dục và đào tạo tiếng anh. Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả đạt được
Công ty còn tồn tại những hạn chế sau:
- Tồn tại dưới mô hình công ty cổ phần nhưng thực chất là công ty gia đinh
nên mang theo nhiều hạn chế của công ty gia đình. Việc đưa ra những đường lối
chính sách sẽ mang tính chủ quan và góc nhìn bị giới hạn. Mối quan hệ giữa các
thành viên ban lãnh đạo trở nên phức tạp và có sự thiên vị giữa các thành viên bên
trong và ngoài gia đình.
- Thiếu sự cập nhật và ứng dụng công nghệ trong quản lý doanh nghiệp nên
hiệu quả việc cung cấp dịch vụ cũng như quản lý đều được thực hiện một cách thủ
công nên trở nên chậm chạp và thiếu hiệu quả.
- Chưa có quy trình đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự một cách rõ ràng và
chuẩn mực nên chưa có cơ chế tìm kiếm và thu hút nhân sự thực sự có năng lực về
làm việc và đóng góp giúp doanh nghiệp phát triển.
2.3.3. Nguyên nhân
2.3.3.1. Nguyên nhân khách quan
Với đặc thù là một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ đào tạo nên Công ty Cổ
phần Athena Corp chịu ảnh hưởng nặng nền bởi đại dịch Covid-19, hầu như doanh
thu từ các lớp học trong năm 2021 bị ảnh hưởng nặng nề. Trong giai đoạn trước thì
doanh nghiệp cũng chưa ứng dụng nhiều công nghệ vào trong việc ứng dụng trong
đào tạo cũng như quản lý của doanh nghiệp. Cho đến khi đại dịch covid-19 xảy ra
 32

trên toàn thành phố Hà Nội phải đóng cửa thì doanh nghiệp bắt đầu chuyển đổi số
mạnh hơn để phát triển đào tạo trực tuyến nhiều hơn – lĩnh vực bị xem nhẹ vào thời
điểm trước năm 2019 của Công ty Cổ phần Athena Corp.
Ngành đào tạo tiếng anh nói chung có tính cạnh tranh rất cao. Sự cạnh tranh
giữa các trung tâm đào tạo tiếng anh ngày càng trở nên rộng khắp đặc biệt là thị
trường đào tạo chính của Công ty Cổ phần Athena Corp là đào tạo và luyện thi
TOEIC, việc cạnh tranh cùng các đối thủ lâu năm trên thị trường cũng như các đối
thủ mới xuất hiện đòi hỏi công ty phải có một năng lực cạnh tranh ngày một lớn.
2.3.3.2. Nguyên nhân chủ quan
 Ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số hóa trong cung cấp dịch vụ và quản
lý doanh nghiệp còn nhiều hạn chế.
Công ty Cổ phần Athena Corp phát triển từ một trung tâm đào tạo và luyện thi
tiếng anh TOEIC nên vẫn tập trung nhiều vào việc học tập trực tiếp theo hướng
truyền thống nhiều hơn. Việc ban lãnh đạo công ty vẫn trực tiếp giảng dạy nên vẫn
chưa có nhiều thời gian để phát triển và ứng dụng nhiều công nghệ trong quá trình
đào tạo và phát triển trong quản lý doanh nghiệp. Từ năm 2020, khi đại dịch covid-
19 xảy ra doanh nghiệp mới bắt đầu tập trung vào phát triển và ứng dụng công nghệ
vào hoạt động cung cấp dịch vụ và quản lý của doanh nghiệp.
 Năng lực quản lý tài chính của Công ty còn nhiều hạn chế
Công tác phân tích, lựa chọn dự án đầu tư của Công ty còn hạn chế. Doanh
nghiệp chưa có các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn, vẫn hoạt động dựa trên mô
hình công ty gia đình nên việc huy động vốn và nguồn lực để phát triển là còn nhiều
hạn chế.
Doanh nghiệp vẫn còn đang lưu giữ khá nhiều tiền mặt, việc này dẫn tới các
chỉ số thanh toan rất cao và gần như không có rủi ro mất khả năng thanh khoán
nhưng ngược lại thì các khoản tiền này chưa được sử dụng một cách có hiệu quả.
Doanh nghiệp cũng chưa có kế hoạch tài chính trong trung và dài hạn nhằm phát
triển hiệu quả của doanh nghiệp. Chưa có giam đốc tài chính riêng biệt mà toàn bộ
việc quản lý tài chính đều do giám đốc công ty đảm nhiệm.
 Trình độ quản lí nguồn nhân lực chưa cao
Phát triển từ một trung tâm đào tạo và luyện thi TOEIC nên Công ty Cổ phần
 33

Athena Corp được điều hành dưới hình như là công ty gia đình và nguồn nhân lực
chưa được tập trung phát triển và có lộ trình đào tạo và thăng tiến rõ ràng.
Việc điều hành doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào năng lực của Giám đốc
của công ty. Công ty chưa có sự gắt kết chặt chẽ và quy trinh quản lý các phòng ban
một cách rõ ràng nên phần nào ảnh hưởng tới hiệu quả điều hanh và hiệu quả kinh
doanh của Công ty Cổ phần Athena Corp.
 34

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2

Sau khi phân tích chi tiết tình hình tài sản, vốn, doanh thu, chi phí, lợi nhuận
của Công ty Cổ phần Athena Corp trong 3 năm 2019 – 2021 để rút ra được những
kết luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Nhìn chung thì Công ty Cổ
phần Athena Corp đã vượt qua được thời kỳ khó khăn nhất trong lịch sử hình thành
và phát triển là năm 2020-2021 do đại dịch Covid-19, cùng với sự chuyển đổi số
hóa nên doanh thu đã được cơ cấu lại để phù hợp với nhu cầu và điều kiện thị
trường. Tuy nhiên doanh nghiệp vẫn còn một số nhược điểm về cơ chế và quản lý
cần phải có biện pháp để khắc phục và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
Cổ phần Athena Corp.
Những phân tích ở chương 2 đã chỉ ra những hạn chế và nguyên nhân của
Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh. Đó cũng là cơ sở để đưa ra những giải
pháp nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong
tương lai.
 35

CHƯƠNG 3.
GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP

Trải qua những khó khăn trong môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh
và ảnh hưởng nặng nề của đại dịch COVID-19. Công ty Cổ phần Athena Corp đã
từng bước khẳng định mình là một trong những doanh nghiệp kinh doanh giáo dục
hiệu quả. Với những thành quả đạt được, Athena đã xây dựng cho mình một chỗ
đứng vững chắc trên thị trường và lấy những hạn chế còn tồn tại làm bước thúc đẩy
trong tương lai. Tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã nỗ lực cố gắng
vượt qua những khó khăn thử thách để bước vào một thời kỳ đầy triển vọng trong
thời gian tới.
3.1. ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP TRONG THỜI GIAN TỚI
Mỗi Công ty đều có những thuận lợi và khó khăn riêng. Để tồn tại thì các
nhà quản lý đặt ra những định hướng phát triển Công ty trong tương lai bằng cách
tiếp tục phát huy những điểm mạnh, đồng thời khắc phục các điểm yếu để mở rộng
hoạt động kinh doanh.
Trong bối cảnh chịu ảnh hưởng của đại dịch COVID – 19, việc dạy học và tổ
chức các hoạt động offline của Athena đã bị trì hoãn và ảnh hưởng nhiều đến doanh
thu của công ty. Mặc dù vậy, với sự nỗ lực chung của toàn Công ty, cùng với sự
sáng tạo đổi mới thích nghi với diễn biễn của dịch, Athena đã không ngừng nghiên
cứu ra sản phẩm dịch vụ online mới để phục vụ khách hàng. Nhờ vậy mà doanh thu
của Công ty đã nhanh chóng phục hồi.
Tại bộ phận kinh doanh, Công ty áp dụng chính sách trả lương theo doanh số
mà nhân viên đạt được, biện pháp này giúp khuyến khích, động viên các nhân viên
kinh doanh có động lực cố gắng và đạt hiệu quả cao hơn nữa. Ngoài ra, chính sách
này còn thúc đẩy đội ngũ nhân sự của Công ty làm việc và cống hiến hết mức để
nhận được mức lương cao nhất có thể.
Nhằm tăng cường quy mô kinh doanh, bên cạnh nỗ lực tiếp tục tìm kiếm
khách hàng mới, công ty còn dự kiến phát triển thêm một số sản phẩm/dịch vụ của
để phục vụ tối đa nguồn lực các khách hàng hiện có của công ty.
 36

Ban Giám Đốc tiếp tục tích cực nghiên cứu các định hướng kinh doanh mới
để gia tăng hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty tiếp tục đẩy mạnh truyền
thông, tích cực quảng bá hình ảnh của công ty tới các khách hàng tiềm năng thông
qua các phương tiện truyền thông và mạng lưới mối quan hệ của các đối tác đã gây
dựng được mối quan hệ. Các chương trình dạy học, workshop, … của Công ty bị trì
hoãn do COVID – 19 sẽ dần được tổ chức offline trở lại.
3.2. GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ATHENA CORP
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
Hiệu quả kinh doanh được so sánh giữa kết quả đầu ra và các yếu tố, nguồn
lực đầu vào của Công ty. Vì vậy, để tối đa kết quả kinh doanh thì Công ty cần tăng
doanh thu sản phẩm, dịch vụ bán ra. Các biện pháp để tăng doanh thu:
Áp dụng các chính sách ưu đãi để thu hút và tăng khả năng tìm kiếm khách
hàng, đặc biệt là xây dựng mối quan hệ thân thiết đối với các khách hàng lớn. Công
ty cần thiết lập và xây dựng các kế hoạch Marketing hiệu quả để quảng bá thương
hiệu và sản phẩm cho Công ty mình. Bộ phận kinh doanh cần xây dựng chương
trình để quản lý các nhóm khách hàng tiềm năng và có kế hoạch chăm sóc các
khách hàng cũ. Công ty nên thường xuyên tìm hiểu & phân tích đối thủ cạnh tranh:
phân tích chiến lược Marketing và Kinh Doanh của họ để rút kinh nghiệm cho bản
thân trong việc xây dựng kế hoạch Marketing và Kinh Doanh cho doanh nghiệp
mình. Công ty cần tìm hiểu các đối tượng tiềm năng có nhu cầu lớn về sản phẩm
dịch vụ của mình để tiếp cận họ và thuyết phục họ trở thành khách hàng của mình.
Hoặc công ty có thể hợp tác bán chéo trao đổi data với doanh nghiệp có cùng tập
đối tượng với mình. Công ty cũng nên có chế độ đãi ngộ tốt đối với các khách hàng
mới hợp tác với Công ty mình.
3.2.2. Giải pháp nhằm cải thiện vấn đề chi phí
Chi phí là chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận mà Công ty đạt được.
Nếu chi phí mà cao vượt qua mức tính toán của Công ty sẽ làm giảm hiệu quả sản
xuất kinh doanh. Vì vậy việc giảm chi phí một cách hợp lý là rất cần thiết trong việc
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trước hết, Công ty phải lập định một mức chi phí, đó là lập định cho các
 37

khoản chi phí bán hàng và chi phí tài chính gắn với từng trường hợp cụ thể dựa trên
việc phân tích hoạt động của Công ty. Công ty phải nghiên cứu từ các dữ liệu trước
đây để đưa ra sự so sánh chuẩn dựa trên sự biến động của giá trên thị trường và sự
phát triển của Công ty. Công việc này cần có sự tham gia của tất cả các phòng ban
trong Công ty. Các chi phí cần được phân loại cụ thể để sau khi điều tra và phân
tích thì có thể biết được nguyên nhân biến động từ đó Công ty sẽ kiểm soát được chi
phí hoạt động của từng bộ phận nhân viên.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng chi phí, doanh nghiệp cần phải thực hiện giảm
chi phí nhân viên quản lý, chi phí dịch vụ mua ngoài… đưa ra mức tiêu hao hợp lý
để tránh lãng phí.
Để mang lại hiệu quả chung, việc tiết giảm chi phí phải được tất cả mọi
người trong công ty cùng thực hiện, tùy từng vị trí và các khoản chi phí liên quan.
Vì vậy Công ty cần xây dựng định mức khoản chi phí quản lý phù hợp. Ví dụ như
với chi phí tiếp khách thì Công ty cần quy định rõ những đối tượng nào được phép
đi tiếp khách và định mức chi phí tiếp khách cho một tháng hay một quý là bao
nhiêu. Trong trường hợp chi tiêu không đúng đối tượng hoặc chi vượt quá quy định
thì phải trả lại cho Công ty và có chế tài xử lý riêng. Công ty cũng cần xây dựng
định mức về văn phòng phẩm, chi phí điện thoại, chi phí đi lại, tới từng bộ phận của
công.
Việc Công ty thực hiện tốt các giải pháp này sẽ giúp giảm được chi phí giá
vốn, chi phí quản lý góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho công ty.
3.2.3. Tăng cường nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên
Năng suất làm việc của con người chính là nhân tố quyết định đến hiệu quả
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty cần tập trung đầu tư phát triển, bồi
dưỡng & đào tạo lực lượng lao động và đội ngũ tri thức có chất lượng cao để nâng
cao hiệu quả làm việc của lao động và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Công ty cần đẩy mạnh công tác tuyển chọn, training và đào tạo cho nhân
viên. Thưởng xuyên mở các lớp tập huấn, đào tạo tại chỗ, mời chuyên gia về chia sẻ
và giảng dạy các kỹ năng cần thiết cho nhân viên. Công ty có thể cử nhân viên đi
tập huấn, đi học thêm nghiệp vụ ở các cơ sở đào tạo uy tín.
Về công tác quản lý nhân sự, Công ty cần phải thiết lập cơ cấu lao động tối
 38

ưu. Phải đảm bảo phân công và bố trí lao động hợp lý sao cho công việc phù hợp
với năng lực, sở trường và nguyện vọng của mỗi người. Đặc biệt vấn đề lương,
thưởng, chế độ phúc lợi đối với người lao động luôn là vấn đề hết sức quan trọng.
Nhân viên và bộ phận xuất sắc sẽ được tuyên dương cả về mặt tinh thần lẫn vật chất
xứng đáng với nỗ lực của từng nhân viên và bộ phận.
Cần có chế độ đãi ngộ thỏa đáng đối với nhân viên giỏi, trình độ chuyên môn
tốt hoặc có nhiều sáng kiến – đóng góp cho doanh nghiệp, … Đồng thời cũng cần
phải xử lý nghiêm ngặt các trường hợp vi phạm quy định của công ty.
Các biện pháp trên sẽ giúp Công ty có được lực lượng lao động uy tín, chất
lượng và đầy nhiệt huyết trong công việc. Từ đó sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt
động kinh doanh của Công ty trong tương lai.
3.2.4. Giải pháp tăng hiệu quả sử dụng vốn
Để tăng hiệu quả sử dụng vốn, Công ty cần cùng lúc tăng cả vòng quay
khoản phải thu và vòng quay hàng tồn kho.
Công ty có thể áp dụng chính sách chiết khấu cho khách hàng trả tiền trước
thời hạn để Công ty thu được khoản tiền nhanh hơn. Nên đưa mức chiết khấu hấp
dẫn để thu được số tiền mà khách hàng vẫn còn nợ. Tuy nhiên mức chiết khấu này
phải phù hợp với nhu cầu vốn của Công ty. Mức lãi suất phải đảm bảo vừa có lợi
cho khách hàng và cho chính bản thân Công ty.
Công ty cần tăng vòng quay hàng tồn kho dựa vào việc giữ mức hàng tồn
kho hợp lý. Công ty cần rà soát các loại các mặt hàng còn tồn đọng lại trong kho
hàng năm để có thể đưa ra biện pháp phù hợp với các mặt hàng này.
Thực hiện tốt các giải pháp trên giúp Công ty xử lý được vòng quay khoản
phải thu và hàng tồn kho. Giúp Công ty nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
trong tương lai.
 39

KẾT LUẬN

Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Athena Corp đã giúp em có
những hiểu biết trong lĩnh vực dịch vụ giáo dục nói chung và Công ty nói riêng.
Công ty đã đạt được những thành tựu kinh doanh đáng kể nhờ đội ngũ nhân viên tận
tâm, sáng tạo và sự quản lý sáng suốt, chỉ đạo từng bộ phận hoạt động của Công ty.
Mục tiêu của Công ty trong những năm tới là không ngừng nâng cao sản phẩm dịch
vụ và hiệu quả kinh doanh.
Dựa vào thực tế quá trình thực tập, những lý luận cơ bản về hiệu quả hoạt
động kinh doanh. Qua đó phân tích sâu về hoạt động kinh doanh của Công ty trong
3 năm từ 2019 – 2021 cùng với số liệu thu thập được và các phương pháp để phân
tích các chỉ số về hiệu quả kinh doanh để đánh giá rõ nét tình hình tài chính của
Công ty trong những năm qua. Từ đó nhận ra thành tựu cũng như nguyên nhân và
hạn chế của công tác nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Trên cơ
sở đó đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Em hy
vọng những giải pháp trên sẽ giúp ích cho Công ty và góp phần đưa Công ty phát
triển hơn trong tương lai.
Cuối cùng em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến các Thầy Cô hướng dẫn,
trường Học viện Ngân hàng cùng các Anh, Chị phòng Kinh Doanh đã tạo điều kiện
cho em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
 40

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. TS. Lê Thị Xuân (2020), “Phân tích tài chính doanh nghiệp”, Nhà Xuất bản Lao
động, Hà Nội.
2. TS. Lê Thị Xuân (2015), “Tài chính doanh nghiệp”, Nhà Xuất bản Bách khoa
Hà Nội.
3. PGS.TS Bùi Văn Vần, PGS.TS Vũ Văn Minh (2015), “Tài chính doanh nghiệp”,
Nhà xuất bản Tài chính, Hà Nội.
4. Khóa luận tốt nghiệp sinh viên trường Học viện Ngân hàng, ngành Tài chính
5. Công ty Cổ phần Athena Corp, số liệu đã được phê duyệt giai đoạn 2019 – 2021.
 41

PHỤ LỤC
Bảng 2.7: Biến động cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Athena Corp
Đơn vị tính: 1000 đồng
Năm Chênh lệch 2019/2020 Chênh lệch 2020/2021
Chỉ tiêu
2019 2020 2021 Giá trị % Giá trị %
A.Tài sản ngắn hạn 586.822.988 536.356.777 467.495.127 (50.466.211) (8,60) (68.861.650) (12,84)
I.Tiền và các khoản
115.385.537 99.367.830 144.090.969 (16.017.707) (13,88) 44.723.139 45,01
tương đương tiền
II.Các khoản đầu tư tài
616.270 107.035 193.660 (509.235) (82,63) 86.625 80,93
chính ngắn hạn
III.Các khoản phải thu 336.484.102 306.965.050 180.665.240 (29.519.052) (8,77) (126.299.810) (41,14)
IV.Hàng tồn kho 61.062.815 56.069.258 67.685.343 (4.993.557) (8,18) 14.616.085 23,20
V.Tài sản ngắn hạn khác 73.274.264 73.849.604 74.859.916 575.340 0,79 1.010.312 1,37
B.Tài sản dài hạn 271.477.089 49.884.537 45.392.070 (22.1592.552) (81,62) (4.492.467) (9,01)
I.Tài sản cố định 14.029.385 15.364.504 15.131.153 1.335.119 9,52 (233.351) (1,52)
II.Bất động sản đầu tư 237.505.038 15.680.620 15.680.620 (221.824.418) (93,40) 0 0,00
III.Đầu tư dài hạn 18.547.338 17.886.080 13.770.912 (661.258) (3,57) (4.115.168) (23,01)
TỔNG TÀI SẢN 858.300.077 586.243.315 511.887.197 (272.056.762) (31,70) (74.356.118) (12,68)
Nguồn: Trích bảng cân đối kế toán Công ty Cổ phần Athena Corp
 42

Bảng 2.8: Tình hình sử dụng vốn của Công ty Cổ phần Athena Corp
Đơn vị tính: 1000 đồng
Năm Chênh lệch 2019/2020 Chênh lệch 2020/2021
Chỉ tiêu
2019 2020 2021 Giá trị % Giá trị %
A.Nợ phải trả 526.707.268 260.549.046 184.119.460 (266.158.222) (50,53) (76.429.586) (29,33)
I.Nợ ngắn hạn 522.610.577 257.912.186 181.894.071 (264.698.391) (50,65) (76.018.115) (29,47)
II.Nợ dài hạn 4.096.690 2.636.860 2.225.388 (1.459.830) (35,63) (411.472) (15,66)
B.Vốn chủ sở hữu 331.592.810 325.694.269 328.767.737 (5.898.541) (1,78) 3.073.468 0,09
I.Vốn góp của chủ sở
225.590.300 225.590.300 225.590.300 0 0,00 0 0,00
hữu
II.Thặng dư vốn cổ phần 136.237.470 116.974.517 116.974.517 (19.262.953) (14,14) 0 0,00
III.Lợi nhuận sau thuế
10.556.890 2.263.017 5.336.486 (8.293.873) (78,56) 3.073.469 135,81
chưa phân phối
TỔNG NGUỒN VỐN 858.300.077 586.243.315 512.887.197 (272.056.762) (31,70) (73.356.118) (12.51)
Nguồn: Trích bảng cân đối kế toán Công ty Cổ phần Athena Corp
 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

(Đánh giá thái độ làm việc trong quá trình sinh viên viết chuyên đề. Đánh giá nỗ lực
và hiệu quả công việc, sự thường xuyên liên lạc của sinh viên với GVHD…)

Giảng viên hướng dẫn

(Ký và ghi rõ họ tên)