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版權信息

書名:高手控局:中國曆史中的殿堂級處世智慧

作者:白羽

出版社:九州出版社

出版時間:2023-09-01

ISBN:9787522521503
品牌方:博峯文化(北京)有限公司

本書由博峯文化(北京)有限公司進行製作與發行

版權所有·侵權必究

處世之學,反映了人的格局。

中國古代史上有大量有趣、有料、有膽的故事,展現了古人的話

術、見識、謀略,以及對人性的洞察和解決實際問題的能力。這些故

事從表麵上看是“術”,但實質上是“道”。如《孟子·公孫醜上》

中說:“雖有智慧,不如乘勢;雖有鎡基,不如待時。”對形勢的分

析與把握,遠比盲目的行動更加重要。這就好比一個農夫,盡管身強

力健,擁有充足的農具,但由於不懂得把握時令物候,所以無論怎樣

辛勤勞作,所獲都會十分有限。孟子所說的“乘勢”與“待時”,狹

義上可以理解為借勢與等待合適的機會,廣義上則包含了更豐富的內

容。“勢”可以是知識儲備、社交魅力、口碑影響、人力資源、自身

建設,“時”則是機遇、關鍵點、客觀條件,等等。

我們與古人的生活環境雖然迥異,但就人性而言並無多少不同。

處世之學,總的來看有三種關係:其一,如何自我管理;其二,如何

與他人交往,建立有清晰邊界的人際關係;其三,如何與這個世界相
處。

以自我管理為例:一個人犯了錯之後,他有沒有糾錯能力、糾錯

週期是多久,決定了一個人的路可以走多遠。本書中講的曹操寬宥了

反叛兩次的張繡,其實就是為張繡提供了自我糾錯的機會,讓他從自

己身上找問題。與他人交往的能力,決定了人的事業邊界。古代著名

的創業傢,如漢高祖劉邦、蜀昭烈帝劉備、晉宣帝司馬懿(追封),

都是著名的交際大師。他們在創業過程中結交了大量的優秀人物,並

將合適的人纔引入自己的團隊,從而拓展了自己的事業版圖。另一些

有生存智慧的人,則能在複雜的局勢中,依靠對人性的洞見和對社交

圈子的布設,改變自己的命運,實現生命突圍。《黃帝內經》中所述

“行不欲離於世,舉不欲觀於俗”,說的就是我們與這個世界相處的

方法—人的行為雖不能脫離於世俗,但是在行動上要有自己的認知,

不落窠臼,不陷俗套—這就是高手。成事者,通常能做到和光同塵,

但又有獨立的見識,打破常規思維。

當然,作為在複雜社會中生存的普通人,我們往往要用半生甚至

更多的時間去參透和領悟種種處世之道。不過說到底,我們仍舊要在

俗世中提升自己的修為。《資治通鑒》中指出:“纔者,德之資也;

德者,纔之帥也。”一個人的纔與德,是他安身立命、成就事業的根
本,是擁有交際、成就事業、解決問題、吸引他人和領導他人的核心

力量。

某電影中有一句經典檯詞:“見自己,見天地,見眾生。”這說

的何嚐不是處世安身、問鼎人生的大旨微言?

是為序。

二〇二三年四月四日於北京

壹 方圓·成事者的大人情觀

人情即“人之常情”,其本質是人性。世故是透徹了解事物運轉

的規律,懂得過去、現在、未來三者之間的關係,是對人性曆史的洞

悉。一個人不論是何種身份,居於何種位置,他首先是一個人。明白

了人情,也就抓住了人性的本質。在為人處世中,盡可能地了解別

人,站在對方的角度思考問題,在合作中尋求利益的一致性,遠優於

其他任何方法。真正的大人情觀,不是拍馬逢迎的小道,而是一種價

值觀。

劉邦:千人千麵,不拘一格

所謂不拘一格,其實質是自身擁有大格局,能與不同的人和睦相

處,並與他們擰成一股繩。“我不牛,但我能帶領一羣牛人”,這就

是能量。
漢高祖劉邦起傢泗水亭長,出身十分低微。有些學者認為他的職

務相當於現在的派出所所長,其實是不正確的,亭長的職級比這還要

低。

秦朝實行郡縣製,在縣之下設基層單位鄉,鄉之下設亭,亭之下

又設裏。鄉作為基層單位,設有三老、有秩、嗇夫、遊徼等職位。其

中,三老管風俗教化;有秩管大鄉,嗇夫管小鄉,職責是收稅和處理

地方政務,頗似鄉長;遊徼負責緝捕盜賊—正牌的鄉派出所所長。至

於亭,是鄉的下一級單位,大約相當於村。劉邦這個級別,大概扮演

的是村治保主任的角色。在秦朝,像他這個級別的小吏數不勝數。無

論如何,人們都無法想象有朝一日他能當皇帝。秦失其鹿,天下共

逐。被滅的六國貴族紛紛崛起,憑借舊有的影響力,不但迅速獲得追

隨者,而且擁有了地盤。那麼,劉邦是憑什麼逆襲,最終上位的呢?

劉邦是草根出身,故而他從來不看追隨者的身份,隻看他們是否

有能力,能力強者委以重任,能力弱者也能給個小官,使得他們人盡

其纔。

我們不妨看看他的起傢班底。他最倚重的蕭何是主吏掾,相當於

縣令的祕書,不入流,沒有品級;曹參,獄掾,是管理看守所的小

官,相當於現在的獄警;週勃在人傢辦喪事時,充當樂隊的吹鼓手;
夏侯嬰,廄司禦,是管理車馬的小吏;盧綰身份不明,是劉邦的發

小,大概也是個平民;樊噲,屠狗夫……

從起傢班底的名單中我們可以發現,他們不但沒有一個是貴族出

身,甚至沒有一個當過縣令。但就是這些人,成為幫助劉邦建立沛豐

集團的基礎人纔團隊。

最初,劉邦的確是打算靠沛豐集團裏的這些鐵哥們兒打天下的。

他們佔據了幾個縣,抱上了項梁的粗腿,擁護了義帝。但若與項羽爭

天下,僅靠他的這個團隊是遠遠不夠的。這是因為他的團隊有幾個先

天性不足:其一,缺乏戰略性人纔,不能對整個社會形勢進行整體判

斷;其二,缺乏執行人纔,無力開拓新局麵;其三,缺乏公關人纔,

無法在諸侯中爭奪話語權。

劉邦最先得到的是公關人纔。當他的大軍到達碭郡時,一個自稱

高陽酒徒的狂生來拜訪他。此時自以為已是一方諸侯的劉邦卻不甚在

意,一邊讓兩個美女伺候自己洗腳,一邊接待來客。高陽酒徒酈食其

十分不滿,陰沉沉地問道:“你是想幫助秦朝打諸侯,還是想率領諸

侯推翻秦朝呢?”

劉邦很憤怒,天下人都知道他是反秦的,豈有幫助秦朝的道理?

因而,他激烈地斥責了酈食其。酈食其當即懟了回去,認為這不是一
個人對待長者應有的態度。這時候,劉邦身上的草根精神就顯露出來

了,態度來了個一百八十度的大轉彎—嚮酈食其認錯。對於草根來

說,麵子不是最重要的,隻要你能幫助我,我就將你納入我的旗下。

酈食其是劉邦手中最強的公關人纔,有著戰國時期縱橫傢的風

采。正是因為他,劉邦纔能在諸侯中縱橫捭闔、應對自如,不必再一

座城市、一座城市地廝殺,就贏得了大小勢力的支持。酈食其憑借其

三寸不爛之舌,說服秦朝的武關守將放棄抵抗,從而使劉邦率先進入

關中,可謂一言勝過百萬兵。

劉邦得到的最重要的人纔,還有被稱為“漢初三傑”之一的張

良。正是張良,為他打開了戰略布局。為什麼必須是張良呢?沛豐集

團裏沒有這樣的人嗎?還真的沒有。蕭何、曹參等人的纔能當然也都

不低,但他們屬於平民精英,缺乏進行頂層設計的政治眼光。張良出

身韓國貴族,祖上數代為相,從他出生的那一刻起,就在為成為高層

管理者做著準備。隻是張良雖然和劉邦有較深的淵源,但是他一直謀

劃複國,始終追隨韓王成,所以剛開始並沒有真正加入劉邦的團隊。

直到韓王成在彭城被項羽所殺,他纔歸於劉邦。一方麵,他運籌帷幄

之中,決勝千裏之外;另一方麵,他輔佐劉邦駕馭各方勢力,為自己

所用。緊接著,劉邦又吸納了戰略性人纔陳平。
當然,如果沒有優秀的執行人纔,劉邦仍舊不能成就帝王之業,

這就不得不說到韓信。韓信是典型的開拓型人纔。張良製定的戰略布

局,是由韓信實現的。在劉邦的團隊中,韓信是唯一能夠率領大兵團

作戰的人纔。為什麼這麼說呢?衝鋒陷陣,斬將奪旗,樊噲就可以;

率領一軍,奪取一城,曹參能做到;但是要率領百萬之師,協調多個

軍團,同時解決管理與作戰問題,屢出奇謀,大破強敵,則非韓信不

可。他攻魏、滅代、破趙、挾燕、掠齊,為劉邦消除了最多的敵人。

這也是“漢初三傑”中蕭何、張良被封侯,而韓信被封王的原因所

在。

回過頭來,我們再說說沛豐集團。對於劉邦來說,這個具有鄉黨

性質的團隊最重要的一點就是忠誠和可靠。在劉邦最困難的時候,這

個團隊裏的人沒有放棄他。蕭何是他的財務總管和後勤部長,為他的

每一場戰爭提供了財力支持、後勤補給和兵員供應,故而即便戰爭失

敗了,劉邦也能盡快回血。曹參是沛豐集團中罕見的既能率領兵團作

戰又具有管理能力的綜合型人纔,曾攻破兩個諸侯國,奪取120多個

縣,為劉邦立下了赫赫戰功,後來還繼任蕭何做了丞相。至於週勃、

樊噲、盧綰,他們都是能打的戰將,可確保劉邦擁有一個穩固的、以

自己為核心的軍事集團。
在劉邦的團隊中,人們往往忽略文人集團。劉邦年輕時雖然討厭

儒生,並且多次戲弄他們,但在成就帝業的過程中,對儒生卻十分禮

遇。除了酈食其外,陸賈、叔孫通都是儒者,他們為劉邦構建了稱帝

後的禮法框架。劉邦稱帝後,陸賈曾屢次引儒傢經典說教。對此,劉

邦撒潑地說:“我馬上打得天下,要詩書何用!”陸賈立刻懟了回

去:“馬上得到天下,豈能在馬上治天下!”就像當年麵對酈食其的

批評一樣,劉邦再次展現出創業傢的胸襟,接受了陸賈的一係列建

議。

在與最大的競爭對手抗衡之前,劉邦幾乎籠絡了所有能籠絡的勢

力,包括那些曾揹叛過他的人。趙王張敖、淮南王英布、燕王臧荼、

梁王彭越、長沙王吳芮……這些人有的很早就起傢了,具備成為一方

諸侯的實力,如彭越;有的是敵方陣營的將軍,如英布。但隻要是能

在後麵捅項羽的屁股,或者在肋下給他一刀者,劉邦都視其為自己陣

營的人。其目光之長遠,用人之不拘一格,遠勝項羽。舉凡諸侯王、

縱橫傢、策士、儒生、出身低微的販夫走卒,雜而用之,可以說是劉

邦最終獲得成功的重要原因。

蕭何:與領導相處——到位不越位

團隊中有兩種關係最微妙:一是忠誠,二是服從。二者都需要權
衡幹預。“鳥盡弓藏,兔死狗烹。”當你毫無保留地付出的時候,就

是你被踢出局的時候。

在團隊創業早期,由於核心人員擁有共同的奮鬥目標,因而他們

能夠彼此坦誠,形成嚮心力。但發展要經過一定的階段,一旦完成創

業,並且做大做強,乃至一傢獨大,這時候團隊內部就會產生新的紛

爭,甚至分裂。

劉邦創業團隊中的初始成員當然是他的鐵哥們兒,如蕭何、週

勃、曹參、盧綰、夏侯嬰、樊噲等。至於張良、韓信,隻能算是半道

加盟,彭越、英布等則幾乎算是合夥人。後來,韓信擁有了與老板分

庭抗禮的力量,即屬於半合夥人的性質。劉邦在稱帝初期,便將這個

半合夥人淘汰出局了。那麼,那些持有原始股,最早幫助劉邦打天下

的夥伴,結局又如何呢?

這其實反映了下屬與領導相處的智慧。其中,最具代表性的當屬

蕭何與盧綰:前者是成功的代表,後者是失敗的典型。

蕭何是劉邦起傢團隊中最具管理纔能的人。從劉邦沛縣起義開

始,蕭何就承擔了劉邦事業發展中的錢糧籌劃、人員調配、物資輸送

等重要工作,堪稱合格的經理人。當然,這僅是其中一項。

在人纔引進和戰略規劃上,蕭何同樣功不可沒。他為劉邦引薦了
精英人物韓信,從而助力劉邦的事業一日千裏。當劉邦大軍進入鹹

陽,團隊中的大多數成員沉迷於成功的喜悅中時,蕭何卻想好了帝國

的發展道路,率先將秦朝有關國傢戶籍、地形、法令等圖書檔案收集

起來,為日後團隊的長遠發展做準備。

按理說,以蕭何的纔能,以及他多年追隨劉邦的感情,劉邦應該

對他有足夠的信任纔對。事實卻不然,所謂忠誠,尤其是建立在權力

關係基礎上的忠誠,往往與利益掛鉤。

劉邦被封為漢王後,事業上取得了階段性成功,當年追隨劉邦的

團隊成員也都成長為各自領域的大佬,在權力場中有了自己的地位。

他們既能效命於劉邦,當然也能效命於項羽。項羽的大將、被封為九

江王的英布,不就投靠了劉邦嗎?所以,在楚漢爭霸戰中,坐鎮關中

的蕭何源源不斷地為前線的劉邦輸送物資和兵員,使得劉邦每次戰敗

後都能很快回血。但是劉邦依舊對他存有懷疑,多次派使者慰勞—所

謂慰勞,不過是一種政治考察。蕭何的門客提醒他,應該派遣能從軍

的子侄兄弟到劉邦身邊,在軍前效力。對此,蕭何心領神會,也立刻

照做了。

《史記•蕭相國世傢》中記載,蕭何傢的子弟到了軍前,“漢王大

悅”。很顯然,這是蕭何自送子弟為質,是取信於劉邦。劉邦當然是
心照不宣,此後便不再派人慰勞了。讓領導釋疑,但不顯山露水,這

就是蕭何的智慧。

漢王朝建立後,蕭何功勞最大,封戶數最多,並以出眾的管理纔

能,成為丞相的不二人選。大定天下後,劉邦先後將韓信、彭越和英

布清除出局。在劉邦親征英布時,蕭何與太子留守後方。與楚漢之爭

最危險的時期一樣,劉邦即便是在最忙碌的時候,也不忘問來自長安

的使者一句:“丞相在做什麼?”使者如實回答:“丞相除了兢兢業

業地工作外,還善於安撫百姓,在百姓中有好的名聲。”聽了這話,

劉邦默然無語。

按理來說,下屬恪盡職守,領導在和不在一個樣,這樣的好員

工,不應該得到幾句口頭表揚嗎?劉邦為何反而默然無語呢?這是源

於領導者的思考方式。蕭何已是一人之下、萬人之上,不但熟知權力

運作模式,而且手上有兵有錢,如果他要造反,缺的是什麼呢?當然

是號召力。號召力從哪裏來呢?當然是道德魅力。他在百姓中有好的

名聲,那不就是號召力的來源—道德魅力嗎?這能不讓劉邦沉默無語

嗎?

蕭何與劉邦之間的這層嫌隙,有沒有人看得出來呢?

有。蕭何有個名叫召平的門客,原來是秦朝的東陵侯,當別人都
在為蕭何備受皇帝信任而祝賀時,他卻穿了一身孝服。蕭何斥責他沒

有規矩,他卻告訴蕭何:“你的死期不遠了。”蕭何大吃一驚,恭敬

地詢問,召平陳說了其中的利害。蕭何能走到這一步,當然是一點就

透的,於是立刻嚮召平請教。召平給他的對策隻有兩個字:自汙。

何謂自汙呢?當然就是敗壞自己的名聲。自此,蕭何開始搶佔民

田,做一些傷害民眾的事。《史記》中記載:“上乃大悅!”劉邦這

纔放了心。

凱旋而歸的劉邦,在路上遇到的都是告禦狀的苦主,且矛頭都直

指蕭何。劉邦於是責問蕭何:“我封了你那麼多的地,你為何還搶佔

百姓土地?快快去嚮百姓請罪!”蕭何當然知道戲還得演下去,吞下

的土地是吐出來了,但他又嚮劉邦請命,說長安地狹人多,皇帝應該

把自己的園林讓出來,交給百姓耕種。劉邦認為這是蕭何收了商人的

好處纔這樣說的,於是將蕭何投入監獄,命令廷尉審判。當然,他很

快就回過味兒來,將蕭何放了出來,讓其官複原職。

在這種微妙的關係中,看似是劉邦拿捏有方,實則是蕭何應對有

餘。在為劉邦立下汗馬功勞的臣子中,蕭何成了罕有的獲得善終者之

一。反觀燕王盧綰,他與劉邦同年同月同日生,而且是同窗,可謂妥

妥的發小。即使在劉邦最落魄、到處躲藏的時期,盧綰也沒有放棄
他。比之蕭何、曹參那些人,他與劉邦可謂親如骨肉。從能力上說,

他並不弱,還立了不少功勞,成了沛豐集團中唯一被封王的。然而,

就是這麼一個備受劉邦信任的人,最後卻因謀反的罪名不得不而逃竄

到蠻荒之地。

盧綰的封國與匈奴接壤。在陳豨叛亂事件中,為了拉盧綰下水,

陳豨集團說服了盧綰的屬下張勝。就這樣,盧綰一步步走到與劉邦對

抗的局麵。實際上,盧綰未見得真有反心,他在遭到漢軍進攻的情況

下率領人馬逃到長城外,還希望能獲得當麵嚮劉邦解釋的機會。直到

聽說劉邦駕崩,自知呂後不會容他,這纔投奔匈奴,並鬱鬱而終。盧

綰的錯,就在於他未能處理好與劉邦之間的信任問題。身為一方諸

侯,本就讓老大不放心,加之管不好自己的屬下,以致其到處給自己

挖坑,能不敗亡嗎?

陳平:職場彎道超車實用技術

高手破局,講求的是階梯和路徑。在真正的利害麵前,麵子問題

根本不是問題,拿來主義纔是實用主義。

西漢宰相陳平出身低微,是典型的窮小子。他的一生,堪稱逆襲

的典範。

秦末天下大亂,這樣的境況為陳平實現人生理想提供了舞檯。不
過要登上這個舞檯需要資本,資本從何而來呢?

陳平出生於戰國末年的魏國,經曆了秦國掃六合的時代,父母早

亡,由哥哥撫養長大。他傢有30畝地,哥哥整日勞作,陳平卻不喜幹

農活,隻願意抱著書本讀,或到處交朋友。《史記•陳丞相世傢》中記

載:“伯常耕田,縱平使遊學。”

陳平的哥哥雖然是個農夫,但卻心胸寬廣。弟弟不願意耕田,喜

歡讀書交友,他不但不責怪,而且全力支持。陳平雖然出身窮苦人

傢,但卻長得一副富貴相,身材高大而皮膚白皙。鄉裏人經常嘲笑

他,有個鄰居在村子裏遇到陳平的嫂子,就故意問道:“你傢陳平吃

了什麼,長得那麼白?”平常就厭惡小叔子的嫂子一聽,立刻揭短地

說:“他一個窮酸相,吃的還不是糠!”陳平的哥哥得知此事後,立

即就將妻子趕回了娘傢。

陳平到了結婚的年齡,鄉裏的上層人都嫌他窮,不肯嫁女給他。

他又不甘心娶社會地位低的女子,就這樣成了大齡剩男。鄉裏有個巨

富名叫張負,他的孫女嫁了五次人,都是剛過門丈夫就死了,因此被

視為“克夫命”,再沒有媒婆肯上門了。陳平卻不怕,一心想娶張傢

女子,但他太窮了,根本沾不上人傢的門邊兒。

好在陳平腦子靈活,他得知張負好交遊,經常出現在社會賢達的
筵席上,於是找到一個機會,為一傢辦喪事的人幫忙,並為張負提供

方便。張負看到這個人高大英俊,鶴立雞羣,十分欣賞。散場後,他

要求和陳平同行,並去陳平傢拜訪。陳平也不扭捏,帶張負去了他位

於陋巷裏的傢。陳傢雖傢徒四壁,破席為門,細心的張負卻發現,陳

傢門前的泥地上有很多車轍痕跡。這一番往來,雖然彼此沒有攤牌,

但都了解了對方的目的。

張負回到傢後告訴兒子張仲,要將寡居的孫女嫁給陳平。張仲當

時就笑了,陳平可是全縣的笑柄。《史記》中隻記錄了一句張負的回

應:“人固有好美如陳平而長貧賤者乎?”翻譯成白話文,就是:你

見過像陳平那麼帥,但能長久貧窮的嗎?

誰說長得帥不能當卡刷?這樁婚事還真就成了!張傢不但倒貼錢

給陳平,而且出酒肉宴請賓客,為他們風風光光地辦了婚禮。張負在

送親前一再告誡孫女,千萬不能因陳傢貧窮而怠慢,要像對待父母一

樣對待陳平的兄嫂。張負將孫女嫁給陳平,眼光自是不凡,這番話更

體現了他能成為巨富的教養、胸襟和格局。

陳平借妻傢之力提高了身份,又因是讀書人而常被邀請主持社

祭。社祭是一項公眾性的祭祀活動,主持人一般是社會賢達,其中一

項工作是將祭祀後的酒食分給參加活動的人。在當時的社會,酒和肉
都屬於奢侈品,因此分酒食這項工作往往要由有威望的人來做。陳平

揮刀分肉,每個得到肉的人都很高興,認為他很公平,並不由自主地

讚揚他。事實上,分肉要善於把握人心,參加社祭的既有頭麵人物,

也有窮苦百姓。麵對一整頭豬,有的人喜歡瘦的,有的人喜歡肥的,

有的人喜歡帶骨頭的。陳平不是分得均勻,而是抓住了人的心理,其

對人性的洞察能力可見一斑。故而,當人們讚揚他“善為宰”時,他

也禁不住飄了起來,說了一句大話:“讓我宰持天下,也如同分祭肉

啊!”

有了妻傢的支持,陳平交朋友的層級立刻就不同了。當時陳勝、

吳廣揭竿而起,六國貴族紛紛複國,陳平也被朋友拉著一起投奔複國

的魏王咎,擔任太僕。陳平積極地為魏王咎出謀劃策,但遭到魏王咎

身邊人的詆毀,謀劃也就無法實施。陳平是個聰明人,他不會把纔智

浪費在一個愚蠢的人身上,因此立刻就逃跑了。他追隨的第二個東傢

是項羽。在項傢軍中,他很快就嶄露頭角,被封為“信武君”,和大

將項悍一起領軍。是時,劉邦出漢中與項羽爭天下,項羽所封的殷王

很快被擊敗,投降了劉邦。陳平在此事中無所作為,遭到了項羽的遷

怒。於是,陳平封金掛印,再一次逃跑了。

陳平兩次換東傢,相當於進行了兩次風險投資。很顯然,陳平是
一個理性的投資人,他不會堵上全部的身傢性命,一旦風險評估達到

警戒線,就會立刻抽身。這也是他能夠在風起雲湧的秦末亂局中生存

的智慧。相較之下,張耳、陳餘、酈食其等人不能不說是豪傑,但都

在第一波浪濤中就被拍死在了沙灘上。

陳平的逃亡路上還有一段插曲。他離開項羽後,走到一條河邊,

上了一條渡船。船到河心時,他看到從船艙裏又走出來一個人,極不

麵善。陳平明白了,這倆人恐怕是劫道的,見自己長得俊美,以為是

攜帶錢財的有錢人。他立刻裝作要幫忙的樣子,將衣服脫下來扔到艙

板上,光著膀子幫忙劃船。見其衣服掉落沒有發出任何聲響,身無長

物一目了然,兩個水寇也就作罷了。要知道,水寇害命,無非為財,

既然無財,也就不必殺人。陳平非常了解這類江湖人物的心理,故而

一見二人,便摸清了他們的路數,使出了保命手段。

陳平的第三個東傢是劉邦。不過此時劉邦已是一方諸侯,不是隨

便什麼人都能夠見到的。這時陳平善交朋友的好處就顯現了,在劉邦

處任職的往昔友人魏無知嚮劉邦引薦了他。在史書中,魏無知就是個

打醬油的,連附錄在別人傳記後的資格都沒有,而太史公卻用了整整

一個篇章來寫陳平。但要是沒有這麼一個不起眼的朋友,陳平的命運

很有可能會被改寫。所以,不要輕視任何一個人,雞鳴狗盜之徒,用
對了地方,依舊不失有用武之地。

劉邦與陳平談得很投機,問他在項羽手下擔任什麼職務,陳平回

答是都尉。劉邦於是任命他同樣的職務,並讓他擔任自己的參乘,負

責監督諸將。古代乘車,車上除了有馭手外,還有一個陪坐人員,即

“參乘”,一方麵充當主人的保鏢,另一方麵有參謀的性質,其被信

任度自不可言。與劉邦一同起傢的鐵哥們兒見陳平這個新來的菜鳥受

到劉邦如此重視,都憤憤不平。尤其是讓他監督諸將,這等於是騎在

了老夥計們的頭上!大將週勃、灌嬰率先發難,嚮劉邦告了一狀。週

勃說:“陳平雖然長得好看,但就像帽子上的玉飾,好看不中用,先

是在魏王麾下,後來又跑到項王麾下,現在又到了大王您的帳下。他

收取將領們的好處,誰給的好處多,他就把誰安排在好的地方。對於

這種反複無常的小人,您怎麼能重用呢?”

毫無疑問,週勃的話在劉邦的心中撬開了一條縫。對於劉邦而

言,與能力相比,忠誠更加重要,何況陳平的能力尚未得到驗證呢!

不過,劉邦不是那種被人牽著鼻子走的人,要責難陳平,首先得從推

薦人身上下手。於是,他召見了魏無知。魏無知並不否認陳平身上的

缺點,但卻嚮劉邦提出另一個問題:“方今天下大亂,我嚮您推薦的

首先是有能力解決問題的人。假如推薦像孝己、尾生那樣道德高尚但
無助於勝利的人,您有機會重用他們嗎?現今爭勝負,隻要有助於勝

利,一些品德上的小瑕疵算得了什麼呢?”很顯然,魏無知避開了陳

平的品德問題,而是自己薦人得當與否。在這一點上,他就很好地抓

住了劉邦的心理。大亂之世,沒有行動力,一切都是空談。

劉邦沒有怪罪魏無知,而是召見了陳平。劉邦的問題直指忠誠

度,而陳平的回應也很簡單:“我侍奉魏王,魏王不肯用我的籌劃,

所以我離去了;我侍奉項王,項王信任和重用的都是他的親眷故舊,

所以我離去了;聽說大王重視人纔,我光著身子來投奔您,不接受眾

將的錢財就沒有資用。我的計謀大王能用就用,不能用錢財都還在,

一分都沒有動,請讓我離開吧。”

陳平的這一席話,有三層含義:其一,魏王、項王都不是成大事

的人,前者不聽進言,後者隻信任小圈子裏的人;其二,大王您重視

人纔,我纔來投奔您;其三,我確實接受了眾將領的錢財,但是做任

何事情都得花錢,況且我並沒有私用,而是準備做大事。他先是指出

魏王、項王的短處,而後戳中劉邦小圈子詆毀自己的事實。但是,他

沒有撇清自己,而是十分務實地指出了錢財的作用。

劉邦對陳平的話很滿意,讓他繼續監督諸將。此後,再沒有人來

劉邦耳邊聒噪了,連立下戰功最多的週勃都撼不動的人物,別人就更
不用說了,何況陳平用實際行動證明了自己的能力。此後,他連出奇

計,為劉邦奪取天下立下大功。

漢高祖、高後駕崩之後,麵對呂氏奪權、劉氏不穩的局麵,陳平

又成為穩住大局、迎立漢文帝的人。他是高祖大臣中的智囊,也是創

業團隊中成員相繼隕落後少見的幾個平穩走嚮人生落幕的人。回過頭

來說,漢高祖平定天下後論功行賞,陳平被封為戶牖侯,後又改為封

戶更多的曲逆侯。他嚮劉邦提起了此時已被邊緣化、當年推薦他的人

魏無知,劉邦根本不記得還有這號人物。經陳平提醒,他纔封魏無知

為高良侯(或作高梁侯),使其位居列侯。

張魯:短期看輸贏,長期看影響

在大利益麵前,成敗隻是相對概念。智者行事隻需掌握三條原

則:第一,正確看待客觀事實;第二,進行準確判斷;第三,做出英

明的決策。

張魯是漢末割據羣雄之一。相比於袁紹、劉備等人,他的地盤不

夠大、人馬不夠多,也沒有稱孤道寡,但是論對曆史的影響,卻有過

之而無不及。

張魯是張陵之孫。早在漢明帝時期,張陵就創立了五鬥米道,即

教徒隻要上交五鬥米,就可以被授記為徒眾。張陵在巴蜀地區設立
“二十四治”(後來增加到28個),每一治的首腦被稱為“祭酒”,

實際上是具有極強組織性的教團。張陵死後,其子張衡繼承這一事

業,繼續在巴蜀民間擴大影響力。張衡死後,其子張魯繼承大業。他

不滿足於宗教上的影響力,試圖通過母親獲得更大的世俗權力。

張魯的母親擅長養生,兼職做五鬥米道的教母,因而成為益州牧

劉焉的座上客。張魯依靠母親的關係,被劉焉任命為督義司馬。這個

官職雖低於將軍,但卻有領兵作戰的實權。

劉焉是西漢魯恭王劉餘的後裔,建議漢靈帝設置州牧,淩駕於刺

史之上,可謂貨真價實的“皇叔”。劉焉被任命為益州牧之後,野心

迅速膨脹,不斷打擊巴蜀豪強勢力,希圖站穩腳跟後建立一個獨立王

國。他下令讓張魯和別部司馬張修一起進攻朝廷任命的漢中太守蘇

固。蘇固的門客陳調教其防禦之術,蘇固不聽,結果戰敗被殺。二張

奪取漢中後,又滅了南鄭豪強趙嵩,截斷了斜穀道,斷絕了朝廷使者

與益州的通道。明麵上,這是張魯所為,但實際上是劉焉的授意。

這樣一來,劉焉沒有了朝廷的約束,就成了蜀中的土皇帝。張魯

雖然聽命於劉焉,卻也有了起傢的資本。

劉焉死後,劉璋繼任益州牧,但在對待張魯的問題上失策,導致

張魯離心離德。劉璋以張魯不聽調遣為名,盡誅張魯母親及其留在益
州的傢人,同時派遣大將龐羲攻打張魯。張魯將龐羲殺得大敗,又奪

取巴郡,從此徹底斷絕了和益州劉氏集團的關係。

張魯治漢中,以南鄭為統治中心,自號“師君”,既管理教眾,

又管理政務,實際上是將他的教徒組織成了兵民一體的軍事集團。他

下令在各地設置義舍,提供衣食,行路者可以免費使用。老百姓犯了

小錯,罰修道路一百步;犯了大罪,原諒三次而不悔改者再處以刑

罰。這正是漢中能夠安定的因素之一。各地受戰亂影響,逃往漢中的

百姓日益增多,僅從子午穀逃往漢中的百姓就有上萬傢。當時曹操無

暇顧及漢中,隻好承認了張魯的地位,奏請朝廷任命張魯為鎮民中郎

將,領漢寧郡太守。

張魯統治巴郡、漢中長達30年。有人墾地時挖出來一枚玉印,將

其視為祥瑞。文武官員都勸張魯稱王,隻有功曹閻圃勸他不要稱王。

閻圃嚮他分析道:“漢川不過十萬戶,財富多,土地肥沃,地勢險

要,能夠自我保護。如果輔佐天子,能夠成為齊桓公、晉文公那樣的

人物,最差的也能像歸附光武帝的竇融那樣,不失富貴。就實際而

言,你能按照自己的心意任命官職,獨自決斷漢川事務,不用稱王,

但有王的實權。一旦稱王,就會招來無窮禍患。”張魯接受了這個建

議,拒絕稱王。
建安二十年(215),完全騰出手來的曹操親率十萬大軍征討漢中,

抵達陽平關。張魯原本打算投降曹操,但其弟張衛不願投降,便率領

數萬兵馬在陽平關抵抗,結果被曹操擊破。這時,張魯打定主意要投

降,但功曹閻圃認為,此時投降屬於被迫,必定不會得到曹操的重

視,應該退守樸胡抵抗,在曹操攻不下來時再投降,纔能體現出價

值。張魯接受了這個建議,率軍前往巴中。屬下建議他臨走前燒掉府

庫裏的錢糧物資,以免資敵。但張魯拒絕了這個建議,他認為燒掉府

庫裏的錢糧物資,就斷絕了百姓的希望,一旦有災荒,百姓肯定會餓

死很多。因此,他封存好府庫,率軍離去。

兩軍交戰,既然已到了廝殺的程度,那麼燒掉府庫裏的錢糧物資

乃至堅壁清野,都是不得不用的手段。但張魯拒絕這麼做並非失策,

而是基於兩點:既然覺得要用和平手段解決問題,那就要給雙方都留

出餘地—避開曹操的兵鋒,是為避免直接交戰,再見麵時不至於沒有

檯階下;不燒府庫,是為表達誠意,況且府庫裏的錢糧物資是統治的

基礎,是百姓最後的依賴,一旦燒了府庫,他不但會開罪於曹操,也

會失望於百姓。這種雙輸的事,張魯當然不幹。

曹操大軍進入南鄭後,見府庫完好,錢糧物資未動分毫,十分讚

許張魯的行為,就派人去寬慰招降。張魯率領傢人和文武官員來參
拜,曹操奏請朝廷封張魯為鎮南將軍、閬中侯(有的文獻記載為“襄

平侯”),食邑多達一萬戶。張魯的五個兒子和功曹閻圃,全被封為

列侯。與此同時,曹操還讓兒子曹宇娶了張魯的女兒。從表麵上看,

張魯投降曹操,失去地盤,肯定是輸了;但從整個曆史的維度看,張

魯不僅贏了,而且是大贏。

張魯降曹後,曹操為了削弱他的影響力,下令讓他和他的教眾北

遷到長安、洛陽和鄴城,這使得五鬥米道的影響力滲透到了整個中原

地區。魏晉時期,上至公卿貴族,下至黎民百姓,多成為其道徒,五

鬥米道遂改名為“天師道”,教首被稱為“天師”。

張魯之後,其子都亭侯張盛在江西龍虎山繼續立教。曹魏從曹操

奠基,曹丕稱帝,魏明帝曹睿繼立,實際的皇帝隻有兩位,即文帝和

明帝。後麵的曹芳、曹髦、曹奐都是司馬氏控製下的傀儡,可以說曹

魏政權乃二世而亡。

張魯所創的天師道則不同,北遷之後,其影響力從三輔漸遍全

國。曆代統治者為了籠絡其勢力,不斷對其進行賞賜和加封,使“天

師”成為千年一係的“教首”。如宋真宗趙恆曾加封第二十四代天師

張正隨為“真靜先生”,宋仁宗趙禎加封第二十六代天師張嗣宗為

“虛白先生”,元世祖加封第三十六代天師張宗演為“
嗣漢天
師”……直至清末,尚有加封。張魯的天師世係傳了63代,僅次於孔

子世係,在中國古代思想界有巨大的影響力。這是曹操始料不及的。

究竟誰纔是最後的贏傢呢?站在更高的角度,擁有寬廣的心胸,

這樣的人往往會被稱為偉人。張魯不肯燒府庫裏的錢糧物資,其心不

在私而在民,這是最大的人情世故。

黃權:進取有建樹,退而能全身

人生,一味退縮,終會退無可退;隻知前進,也難免會有去無

回。需要牢記三件事:一知進退,二識深淺,三懂取舍。

黃權早年在巴西郡擔任低級官員,後來得到益州最高行政長官劉

璋的賞識,被征召為主簿,相當於祕書長。

黃權很有遠見,當得知劉璋準備引劉備入川,用來抵禦漢中的張

魯時,他就曾極力反對。他對劉璋說:“劉備和他的屬下驍勇善戰,

引他入川,如果將他當下屬,則無法滿足其心願;如果將他當賓客,

則一國無二主。如果賓客穩如泰山,則主人危若累卵。將劉備引來,

很危險啊!”劉璋不僅沒有聽黃權的忠告,反而將他外派到廣漢當縣

令。

劉備入川後,果然如黃權所料,反客為主,奪取益州。劉備的大

軍進攻廣漢時,黃權閉門不降,後來因主公劉璋投降,他隻得投降。
劉備讓劉璋駐守荊州,逐漸將他邊緣化。對於黃權,劉備非常欣賞他

的纔能和誌節,封他為偏將軍。建安二十年(215),曹操南征張魯,黃

權對劉備說:“漢中好比蜀地的大腿和手臂,如果漢中被曹操佔領,

我們就危險了。”劉備認為黃權很有遠見,便任命他為中護軍。之

後,劉備攻破巴郡首領杜濩、樸胡部族,又發動漢中之戰,在定軍山

斬殺曹操的大將夏侯淵,進而佔領漢中。這一切,都是黃權在揹後做

操盤手。

章武元年(221),劉備稱帝,準備討伐東吳。黃權認為這個行動從

戰略上來說過於輕率,蜀漢軍隊在上遊,順流而下,易進而不易退。

他請求率領前鋒做試探性進攻,讓劉備坐鎮後方,待機而動。劉備未

采納他的建議,而是任命他為鎮北將軍,率領江北軍隊監視曹魏動

嚮,避免自己進攻東吳時被曹魏捅屁股。

事實再次證明了黃權敏銳的洞察力。劉備的大軍在夷陵遭到陸遜

的火攻,精銳盡喪,敗退到白帝城。與此同時,黃權返回蜀地的道路

也被吳軍阻斷。麵對這種局麵,相較於投降當時的仇敵東吳,投降曹

魏對蜀漢的傷害較輕,因而黃權率軍投降了曹魏。

蜀漢方麵得知黃權的舉動後,有人便勸劉備逮捕黃權的傢人。劉

備說:“是我辜負了黃權,並不是黃權辜負了我。”他對黃權的傢人
依舊如初。

魏文帝曹丕問黃權:“你舍棄劉備歸順於我,是效仿從前的賢人

韓信、陳平嗎?”

黃權回答道:“我受到劉備的隆遇,道路阻斷纔無奈來降。況且

敗軍之將,怎能與賢人相比呢?”

曹丕認為黃權內心醇厚,是難得的人纔,因而任命他為鎮南將

軍,封育陽侯,加侍中。值得一提的是,在魏晉時期,往往對重臣纔

加侍中銜,可見曹丕對黃權的重視。

過了一段時間,有傳言說劉備殺了黃權留在蜀中的傢人。曹丕以

此來看黃權的反應,黃權說:“我與劉備、諸葛亮坦誠相待,早已表

明誌節,現在情況不明,還是等等看吧!”因此,他拒絕發喪。後來

傳來確切消息,黃權的判斷是準確的。曹丕越加雅重黃權,認為他器

宇非凡。

魏明帝曹睿登基後,更加看重黃權。景初三年(239),黃權被升為

車騎將軍、開府儀同三司,成了位比三公的重號將軍。黃權有韜略,

又善於治理民政,對於上司的問詢,每每都對答如流,多次獲得嘉

獎,因而即便是到了司馬氏掌權的時代,他依舊在朝堂上享有高位。

正始元年(240),黃權病逝,魏帝曹芳下詔建祠紀念他。在紛亂的
三國時代,大將一旦被俘,極有可能身敗名裂。前有於禁,後有麋

芳,他們雖然保全了性命,但卻終生揹負恥辱,最終鬱鬱而死。黃權

則不同,無論是在蜀漢,還是在曹魏,乃至在司馬氏掌權的後曹魏時

代,他都始終備受尊崇,進取有建樹,退而能全身,這是十分罕見

的。這一方麵是因為他強大的治世之纔,另一方麵也與他巧於應對不

無關係。

魯肅:內悉人情,外具大略

有這樣一些人,他在時你無感,等到失去他時,你纔會知道,沒

有他的世界大不相同——看看魯肅死後東吳的各種瞎操作,孫權一定

會認同這句話。

由於“演義”的影響,魯肅一直被後世人忽視,乃至誤解。事實

上,他是東漢末期最具戰略眼光的狠人之一,甚至可以說在某種程度

上決定了三國的曆史走嚮。

魯肅出身臨淮士族世傢,不但喜讀書,而且精於騎射。漢末朝政

混亂,軍閥割據,魯肅意識到苟全亂世不易,因而經常與遊俠來往。

一時間追隨他的青年有數百人,他就將這些人組織起來,在山中操練

軍陣,模擬戰場廝殺。當時的人都將他視作狂生,族人更是哀歎,恐

怕他會導致魯氏衰敗。
袁術聽聞魯肅的名聲後,便派人來征召他。但魯肅認為袁術氣量

狹小,難以成就大事,不值得自己輔佐。當時,週瑜也在袁術帳下。

正值軍中缺糧,他聽說魯肅傢中糧秣充足,便率領幾百戰士去借糧。

既然是借糧,備好禮物登門拜訪就行了,幹嗎要帶兵去呢?因為週瑜

對魯肅的大名早有聽聞,知道他門下多健兒,如果自己一人登門借

糧,隻怕對方不會就範。未曾料到,魯肅不但沒有拒絕,反而指著兩

個高大的糧囤告訴週瑜,每囤貯糧三千斛,兵丁們可自取一囤。這令

週瑜大為驚異,將其視為奇人。

其實,魯肅不但深通韜略,而且更懂人情。當年大旱,江淮顆粒

無收,街頭常有餓殍,軍中糧食同樣難以為繼。週瑜此次擺出這麼大

的陣仗來借糧,必定是誌在必得,魯肅不借也得借。他是個狠人,但

不是個蠢人,與其和一支披堅執銳的勁旅對抗,不如順水推舟做個人

情。孰能想到,他就此與週瑜這個英傑成了密友。

魯肅認為,淮泗一帶是兵傢必爭之地,在羣雄並爭的時代難以安

居,而江東沃野千裏,民富兵強,是一片樂土,既能避開危險,又能

待時而動。他將這一想法告訴了那些追隨自己的健兒,他們一致響

應,都願意舉傢與他同行。

魯肅對這支三百多人的隊伍做了行軍部署,細弱的在前,老人和
孩子在中間,他親率強壯者為一隊殿後。袁術聽說魯肅率領一支人馬

離開,立刻派騎兵追擊。魯肅發現追兵後,便讓前麵的隊伍繼續前

行,他則率領殿後的隊伍停下列陣,命令戰士勒住馬、拉滿弓,對追

上來的領兵頭目說:“如今天下大亂,有功得不到獎勵,不追趕我

們,你們也不會被追究責任,為何苦苦相逼呢?”他親自扛起一個大

盾牌,將其放到幾百步遠的地方,引弓連發數箭,每一箭都將盾牌射

穿。

追兵頭目覺得魯肅的話有理,且僅憑自己的人手也製不住他,便

放他們走了。從這件事上,我們頗可看出魯肅的老道。大部分人做

事,都會考慮利害關係。他先陳明利害,再亮明實力,對領兵頭目來

說:既然無利可言,就犯不著拚命,何不放人走呢?所以,一切都是

按照魯肅的計劃發展的。

就這樣,魯肅到了江東,再次見到老朋友週瑜。孫策遇害後,孫

權接管了江東基業,成了新的掌門人。週瑜立刻將魯肅引薦給孫權。

當時,賓客非常多,魯肅在席上並沒有發言,在孫權接待結束後,他

也一同告辭了。不過,孫權很快就單獨召見了他。孫權對魯肅說:

“現在天下大勢,猶如大廈將傾,四方擾亂,我繼承了父親和兄長創

立的基業,企望像齊桓公、晉文公輔佐週天子那樣,建立不世之功。
先生,您有什麼好的建議嗎?”聽了這話,魯肅就笑了。他反問孫

權:“過去漢高祖劉邦也想輔佐義帝王,為何沒有成功呢?”

孫權說:“是因為項羽害死了義帝。”

魯肅說:“如今的曹操,掌控朝廷時遠勝於項羽掌控義帝,將軍

您怎麼可能實現齊桓公、晉文公的理想呢?”

孫權請魯肅明言。

魯肅說:“以我的私人見解,大漢王朝的權威已不可能恢複,短

期內也不可能除掉曹操。隻有佔據江東,纔能更好地觀察天下形勢。

如今北方已陷入混亂之中,您可借這個機會,蕩平黃祖的勢力,同時

奪取劉表的荊州,控製長江以南的土地,然後打出帝王的旗號,奪取

天下,建立與漢高祖一樣的事業。”

孫權搖了搖頭說:“我隻想盡一方力量,輔佐漢室,你所說的,

恐怕非我能及。”

魯肅在諸侯並爭、勢力各據一方、江東何去何從尚不明朗的情況

下,就為孫權指明了今後的發展方嚮,不得不說其纔大如海。隻是這

時候的孫權雖然是江東之主,但內心是猶疑不定的。他的哥哥孫策活

著的時候,用武力壓製住了吳郡、會稽郡、丹陽郡、豫章郡、廬陵

郡、廬江郡等江東六郡的士族集團。這些士族在當地擁有強大的影響
力,並未徹底嚮孫氏的軍事集團俯首,而是一直處於觀望狀態。以華

歆為例,他雖然投降了孫策,但卻未出任孫策團隊的官職,而是輾轉

逃到江北,最後進了曹操的陣營。孫權能夠統禦父兄留下的文武官

員,讓江東士族與自己合作實屬困難。魯肅的一席話,表明他早就看

清了江東的發展方嚮。

漢獻帝建安十三年(208)七月,曹操大軍南下,直撲荊州。當年八

月,劉表病死,其子劉琮投降,屯兵樊城的劉備得知消息後棄城而

去,在當陽被擊潰。曹操拿下荊州,下一步就是佔據江東了。孫權隻

有兩條路可以走:一是戰,二是降。朝堂之上,持投降態度的人並不

少,尤其重臣張昭,更是認為隻有投降一條路。眾人你一言我一語,

唯有魯肅沉默不語,他趁孫權上廁所時跟了上去。孫權見魯肅逡巡,

就問道:“子敬,你有什麼話要對我說嗎?”

魯肅說:“我和朝堂上的那些人都可以投降曹操,隻有將軍不

能。”

孫權問:“為何?”

魯肅說:“我們投降了曹操,縱然是做個小官兒,慢慢升遷,再

不濟也能做到州郡的長官。將軍您投降了,該給什麼官職呢?”

由此可見,進言的時機、地點、方式非常重要。對此,魯肅可以
說做得恰到好處。張昭等一眾文武官員言降時,如果魯肅直言抗敵,

必定會遭到大佬張昭的斥責,甚至會遭到眾人的圍攻,陷入孤立之

境。這種劣勢的“主戰派”,難以讓孫權動心,甚至會產生戒心。廁

所是個私密的地方,會讓人暫時放鬆下來,而且有一定的保密性,如

果孫權內心有抗敵但又不想讓羣臣知道的想法,在這裏表達出來最為

妥帖。在投降這個問題上,魯肅首先說的仍然是利害。曹操收複江

南,必定會重用江南士族,那些投降者照樣會做官,隻是換了個主子

而已。孫權本就是主子,他該去哪兒呢?

這是打動孫權並最終堅定其意誌的關鍵。

另外,魯肅已經想好了聯合劉備抗擊曹操的戰略。為什麼一定要

是劉備呢?除了軍事上相互依賴外,劉備的皇叔身份在這裏起了很大

的作用。因為曹操征討孫權打的是朝廷的旗號,孫權名義上還是漢朝

的討虜將軍、會稽太守,若反抗就是地方不服從朝廷,屬於叛逆。有

了劉備的皇叔身份,無疑會提高孫權的政治影響力,使他能以討伐漢

賊的名義與曹操對抗。

待孫權堅定了自己的想法後,魯肅立刻渡江尋求與劉備的聯合。

在長阪坡,魯肅找到了劉備。此時的劉備損兵摺將,對前途也缺乏清

晰的認識。在他的奮鬥之路上,每一次失敗都是尋求依附新的勢力。
當魯肅問他何去何從時,劉備的回答是:“投奔老朋友,蒼梧太守吳

巨。”魯肅直言吳巨是個庸人,不值得投奔,並拿出了孫劉聯合的方

案。接下來那場影響曆史走嚮的大戰已不必細說,魯肅和週瑜、諸葛

亮一起奠定了三分天下的基礎。

在孫劉聯盟中,魯肅扮演了非常重要的角色。他深諳人情,在孫

劉之間充當著潤滑劑。正是在魯肅為都督主政大局的時期,孫權和劉

備都獲得了發展的機會,避免了被各個擊破的危險。

司馬懿:彎得下腰,抬得起頭

敗而不恥,敗而不傷,何敗之有?勝而不驕,勝而益強,方為常

勝!

贏傢從不把一時勝敗掛在嘴邊,他們隻要最終的果實。

司馬懿在三國羣雄中雖是後起之秀,但也是最大的贏傢。

總結司馬懿的成功之道,可用八字概括:彎得下腰,抬得起頭。

司馬懿出身士族世傢,其高祖父司馬鈞在漢安帝時官至征西將

軍,曾祖父司馬量曾任豫章太守,祖父司馬儁曾任潁川太守,父親司

馬防曾任京兆尹,相當於首都特別市市長。可以說,他是妥妥的官五

代。漢末羣雄並起,有纔能的人紛紛建功立業,但司馬懿卻躲著走。

建安六年(201),擔任司空的曹操聽聞他的名聲,征召他出來做官。他
自稱有風痹症,不適合出仕。曹操晚上派人偷偷刺探,來人發現司馬

懿躺在床上,宛若不能動一樣。這是司馬懿第一次與高人過招,他拒

絕了踏上仕途的機會。他深知,亂世身負奇纔,同樣是一種禍患,因

而低調行事,遮蔽鋒芒。

時間過去了整整八年,曹操已經完全掌控朝政,成了大丞相。他

再次派人征召司馬懿。曹操當然不相信司馬懿有風痹症,便告訴給司

馬懿傳布書信的使者,如果司馬懿再裝病,就把他給我捆來。在擁有

絕對實力的聰明人麵前“裝象”,無異於找死,所以這次司馬懿乖乖

地來了。

在最初的十年裏,司馬懿一直充任的是掌奏議或參謀性質的官

職,如文學掾、丞相主簿、黃門侍郎、議郎等職。曹操作為一個強

人,有獨特的人纔管理模式:一方麵,招納各種牛人加入自己的團

隊;另一方麵,又將可能挑戰自身權威,並可能借助自身資源發展壯

大的強人清除出局。

從人脈共有的角度來說,在一個團隊中,中層管理者是團隊運行

的實際操控者,他既是團隊最高管理者的下屬,又是下層員工的領

導。也就是說,他與最高層的領導共同擁有下層資源和人脈。司馬懿

出身河內郡望族,祖輩數代為高官,是漢末士大夫中的頂流,因而有
巨大的影響。曹操將他吸收進自己的團隊,既要用其纔智,又要防止

他成為競爭對手。相比較而言,對於那些在戰場上廝殺的將軍,無論

是能獨當一麵的於禁,還是能衝鋒陷陣的張遼,隻要根據貢獻不斷晉

升就可以,管理起來相對容易些。

在曹操的團隊中,司馬懿並非唯一的士族頂流。比如陳羣,出身

潁川陳氏,堪稱士族階層的扛把子。同樣,曹操最初給他的任命也是

屬官,司空西曹掾,其發跡路徑與司馬懿有著高度的相似性,雖然升

遷速度比司馬懿快得多,但出掌的多是議事和監察。這就是說,曹操

無法避開士族頂流,他需要士族的代言人與自己共同創業,因而不會

將注意力隻放在司馬懿一個人身上。司馬懿也意識到曹操對自己是士

族頂流的忌憚,因而既在合適的時候為曹操獻奇謀,同時又夾著尾巴

做人,保持低姿態。當然,姿態低並不代表閑著,他與曹操的兒子曹

丕建立了良好的關係,並將之作為自己發展道路上最重要的投資。

在曹丕被立為世子,也就是曹操的繼承人這個過程中,司馬懿是

智囊團成員之一。曹丕稱帝後,作為回報,他任命司馬懿為尚書,後

來轉督軍、禦史中丞,爵封安國鄉侯。我們再來拿他和陳羣做個比

較。曹丕稱帝時,晉陳羣為尚書僕射,加侍中,徙尚書令,爵封潁鄉

侯。陳羣與司馬懿的封爵一樣,都是鄉侯,職位上都是以朝臣身份輔
佐政務為主。

無論是魏文帝曹丕的時代,還是曹丕之子、魏明帝曹睿的時代,

司馬懿的做法都是彎低腰,盡好下屬應盡的義務。他很清楚,文帝、

明帝所掌握的政治資源和人脈優勢,對他都是碾壓性的,隻要他有任

何不軌和妄動,一紙詔令就能使他喪失所有,因為二帝的政治權威不

可撼動。一旦最高層管理者的權威下降,次一層的領導者勢必會借機

而上。

從某種程度上說,司馬懿的體格天賦也佔了優勢,那就是活得夠

長。曹丕生於187年,司馬懿生於179年,比曹丕還要大8歲,結果他

但比曹丕活得長,而且比曹丕的兒子活得還長。可能曹傢的基因在曹

操這裏出了問題,曹丕也好,曹睿也罷,都沒能活過40歲。文帝、明

帝父子二人,隻要有一個人活到曹操的年齡,基本上就沒有司馬傢什

麼事了。所以,對創業者而言,身體也非常重要,不然就是在為他人

做嫁衣。

盡管文帝、明帝時代司馬懿扮演的仍舊是彎腰打工的角色,但還

是有區別的。在曹丕時代,司馬懿要麼擔任朝臣,要麼留守後方,從

未擁有大軍團的統兵權,可見曹丕和其父曹操一樣,對司馬懿仍舊是

用,但也防範。在明帝時代則不一樣,蜀漢方麵來犯,明帝會派遣司
馬懿抵禦蜀漢;孫權來犯,明帝會派司馬懿抵禦孫權;公孫淵自立為

王,明帝會派司馬懿鎮壓公孫淵。可以說,東南西北哪一邊有戰事,

明帝就派遣他去哪一邊。表麵上看,司馬懿扮演的是救火隊長的角

色,實際上他不斷“借殼上市”,在軍中擴大自己的政治影響力,與

將士們建立了深厚的感情。當然,大力提拔親信為軍隊將領是必不可

少的。

所以,當曹睿駕崩、司馬懿被任命為託孤大臣之一後,他的影響

力已經無人可敵。但他依舊韜光養晦,因為他在等待一個機會,那就

是曹氏政權的權威下降。所以從239年到248年,他依舊像一條蟄伏的

巨龍,等待著這個機會。掌握著巨大政治資源的曹氏宗親,在這些年

都做了什麼呢?在與蜀國的戰爭中,他們不聽建議,吃了大敗仗;在

與吳國的戰爭中,還是不聽建議,再次吃了大敗仗。在朝堂內部,專

權和腐敗導致其陣營分化,曹爽竟然采用鄧颺的謀劃,強行將魏明帝

的遺孀郭太後(魏帝曹芳未成年,故而郭太後有巨大的影響力)遷到

永寧宮軟禁起來,置於自己的對立麵。

嘉平元年(249)正月,魏帝曹芳率領大將軍曹爽、中領軍曹羲等人

離開洛陽去祭拜高平陵(曹睿的陵墓)。接下來的一切堪稱神操作,

顯示了司馬懿對人情世故的洞察力。他命令擔任中護軍的兒子司馬師
率領屯兵控製京師,之後立刻把被幽禁的郭太後請了出來,並啟奏廢

掉曹爽兄弟輔政大臣的位子。郭太後幾乎沒有猶豫,立刻就同意了。

這裏必須說說郭太後。郭氏原本是曹睿的嬪妃,明帝臨死前纔被

立為皇後,這實際上是曹睿死前的頂層設計。《三國誌》中記載:

“值三主幼弱,宰輔統政,與奪大事,皆先谘啟於太後而後施行。”

郭太後有最高的顧問權限。這是一個由內廷代表郭太後、宗室代表曹

真、大臣代表司馬懿組成的“三駕馬車”,互相製衡,誰也不能獨

大。但曹真偏偏打破了這個設計,還把郭太後置於自己的對立麵。司

馬懿很清楚,身為外戚的郭太後,一直在等待機會。所以,迎奉郭太

後出來後,他立刻就獲得了支持。

當時留守京師並在軍隊中有影響力的朝廷大佬大有人在,比如大

司農桓範、司徒高柔、太僕王觀、太尉蔣濟等。桓範立刻就洞悉了司

馬懿的意圖,因而第一時間逃出洛陽,去嚮曹爽報告。司馬懿則讓高

柔假節,行大將軍事,統領曹爽留下的軍隊;讓王觀行中領軍事,統

領曹羲留下的軍隊。他還對高柔說:“你現在就是我們的週勃啊!”

熟悉西漢史的人都知道,漢初以週勃為首的武將與陳平、陸賈等

文臣聯合,誅殺了專權的呂後(此時呂後已死)傢族,其根本原因就

在於呂氏集團壓縮了功臣集團的利益,實際上是功臣集團另立皇權的
政變行為。高柔、王觀等人並非太尉蔣濟那樣的曹氏鐵杆,而且司馬

懿給他們製造了一個假象:他們能改變曹爽專權的局麵,重塑秩序,

找回原來的利益。所以,高柔與王觀一邊倒地支持司馬懿,願意與司

馬懿合作。

控製住了京師內部的朝堂眾臣,司馬懿立刻派兵在洛水浮橋邊迎

接魏帝曹芳。桓範看清了司馬懿的意圖,勸告曹爽與眾臣一起保護曹

芳去許昌。那裏是當年曹操劫持漢獻帝建立政權的根據地,曹傢在那

裏依舊有著較大的影響力。隻要皇帝在自己手中,他就可以發布聖

旨,征調天下兵馬勤王,滅掉司馬懿。應該說,這是個很有戰略性的

建議,奈何曹爽不聽,而是派侍中許允、尚書陳泰查探虛實。司馬懿

趁機陳說曹爽的罪行,並讓許、陳二人勸曹爽交出權力。

事實上,許允、陳泰都是曹魏的鐵杆支持者,為何會勸曹爽放棄

權力呢?這是因為曹爽兄弟的無能與腐敗連二人也看得出來,他們忠

於的是曹魏,而不是曹爽,實際上間接幫了司馬懿。當時的曹爽手中

不但有皇帝,而且有朝中一半以上的重臣,因此不但能借助皇帝的權

威,還能借助朝臣的運作能力。他派遣許允、陳泰的行為,等於是自

行瓦解己方陣營。在司馬懿一波又一波的外交攻勢下,曹爽回去交權

了,還天真地以為能保住富貴。無怪乎桓範哭著大罵他:“曹子丹佳
人,生汝兄弟,犢耳。”(曹真是牛人,怎麼生了你們這些蠢蛋

啊!)

皇帝和朝臣們回歸京師後,司馬懿立刻下令抓捕了交權的曹爽,

並滅了其親信何晏、丁謐、鄧颺、畢軌、李勝、桓範三族。此時,司

馬懿依舊扮演著“漢初功臣消滅諸呂”的正義者的角色,畢竟很多大

臣還是曹魏政權的擁護者。

在此次政變中,作為領導者,司馬懿獲得了更加尊崇的地位,但

他再次放低姿態,稱病不上朝。為此,皇帝不得不一次又一次去他的

府上谘詢大事。因為他需要繼續麻痹朝臣,等待一個打擊曹氏諸王的

機會。機會很快就來了。車騎將軍王淩見魏帝曹芳對司馬懿言聽計

從,司馬傢的府邸儼然朝廷中樞,因而密謀擁立楚王曹彪為皇帝,準

備再來一次政變。司馬懿立刻行動,上奏皇帝滅了王淩三族,並命令

有司討論曹彪的罪行,逼得曹操留下的這個英武的兒子自殺。司馬懿

借口曹魏分封到各地的諸王不利於正統,因而將他們全部遷到鄴城,

並命人監視,不準互相交流。

打擊了曹魏宗室後,朝臣們很快分化為兩派:一派是曹魏的鐵

杆,另一派是司馬氏的支持者。司馬懿對自己的支持者加官進爵,將

曹魏的鐵杆邊緣化,把他們逐漸踢出朝堂,或者讓他們退休。就這
樣,司馬懿架空了魏帝。此時的司馬懿儼然當年的曹操,隻是他沒有

接受丞相的任命,也沒有接受加九錫(這幾乎就是給篡位者準備的)

的特殊禮節就去世了。他的影響力留給了兩個兒子司馬師和司馬昭。

最終,在司馬傢的第三代司馬炎手中,改朝換代得以實現。

司馬懿的一生中,最重要的一點就是彎得下腰杆。對曹魏的前三

個大佬—曹操、曹丕、曹睿自不用說,對能拉攏利用的朝臣們,他仍

然如此。保持低姿態,一則麻痹了敵手,二則讓盟友接受了自己。但

在該抬頭的時候,司馬懿也毫不畏縮,而是果斷出手,展現了其性格

中的另一麵。

曾國藩:笨小孩的核心力量

在你還沒有足夠的實力時,與其熱衷於那些無用的社交,不如提

升自己。你自己的層次,決定了你所處的社交圈的層次。記住,你永

遠隻能和與你同一個層次的人在一個圈子。

曾國藩出生於湖南長沙湘鄉荷葉塘白楊坪的一個普通農傢,小時

候並不算聰明,然而他一生中在社交場上縱橫捭闔、領袖羣倫,被各

方大佬視為領頭羊。那麼,他的核心社交力量是什麼呢?

曾國藩一嚮不覺得自己是個聰明人,有一個故事足以證明這點。

小時候,一天晚上,曾國藩進書房讀書前來了一個賊,這個賊聽到門
外來了人,就躲到了房梁上,想等主人睡著後再離去。曾國藩進了書

房後,點上燈便開始讀書,一篇文章讀了幾十遍,依舊揹不下來。躲

在房梁上的賊實在耐不住性子跳了下來,指著他的鼻子罵他笨,並將

那篇文章揹了下來,然後搶過曾國藩手裏的書扔在地上,奪門而去。

原來那個賊在房梁上聽曾國藩讀了一遍又一遍,聽都聽會了。問題

是,這個聰明的賊最後究竟如何了,無人知曉。曾傢的這個笨小孩,

仍舊是繼續讀書、考試,為他出將入相的夢想鋪路。

古代考試有所謂的“三大戰役”,即秀纔、舉人、進士。有的人

考了一輩子還是秀纔,有的人不停地考連秀纔也撈不到。

曾國藩的祖父叫曾玉屏,他對兒孫們的期望很高。曾國藩參加秀

纔考試的那一年,他的父親曾麟書也一同參加了。父子同堂,也算是

一段佳話,然而結局慘不忍睹,父子雙雙落榜,揹著考籃和筆墨,徒

步數百裏,幾乎是哭著回去的。然而,曾氏父子並不氣餒,他們繼續

讀,繼續考,繼續落榜……曾國藩連續考了7次,23歲時纔考上秀纔;

他的父親竟然考了17次,43歲時纔榜上有名。曾麟書大概也知道自己

不是讀書的料,加之中了秀纔也算是讀書人,便不再考了,而是專心

供兒子讀書。

對於這段考試時光,曾國藩回憶道:“府君(指其父)既累困於
學政之試,厥後挈國藩以就試,父子徒步橐筆以幹有司,又久不

遇。”

中了秀纔的曾國藩似乎開了竅,一年後就中了舉人,他異常喜

悅。隻是他高興得有點早:道光十五年(1835),他赴京參加會試,名

落孫山;道光十六年(1836),不甘心的他再次參加會試,依舊是落

榜。

好在曾國藩是個反應弧比較長的人,這要是一個心理脆弱的恐怕

早就放棄了。兩年後,他再次參加會試,終於中了進士,二甲殿試第

42名,賜同進士出身。按照慣例,中了進士後要拜訪座師。隻是以曾

國藩的成績,恐怕見不到主考官穆彰阿,點翰林更是沒有他的份,那

必須是頭幾名纔行。運氣好一點,他會被分配到一個偏遠的縣當縣

令。當然,曾國藩也預料到了這個結局,但是他不甘心,因而找湖南

同鄉郭嵩燾聊天。郭嵩燾建議他去找另一個同鄉勞崇光。勞崇光是穆

彰阿的得意門生,與曾國藩的私交頗為不錯。

為了給穆彰阿留下好印象,曾國藩寫了一首詩,請勞崇光代呈。

寫詩是要靠天分和纔華的,一個考了7次纔中秀纔的人,寫出來的詩

定四平八穩、庸常可知。穆彰阿隻看了一眼詩稿,就將其放在一邊。

勞崇光縱然是得意門生,也不敢問。過了幾天,曾國藩見沒有動靜,
又挖空心思寫了一篇詩文,請勞崇光代呈。可想而知,結局還是一

樣。

曾國藩這個人最大的特點,就是足夠執著。他又一次寫了詩文,

請勞崇光代呈。這一次,勞崇光是硬著頭皮答應幫忙的,並警告曾國

藩不會再有下次了。然而,正是這一次打動了穆彰阿。當然,不是他

的詩寫得好,而是他太執著了,穆彰阿看重的正是這一點。

曾國藩的木訥、老成持重,也許在旁人看來是缺點,但在穆彰阿

眼裏恰恰是優點。就這樣,曾國藩點了翰林。穆彰阿是道光帝跟前的

紅人,位居首席軍機大臣、文華殿大學士。有了他的提攜,曾國藩10

年間獲得7次升遷,在禮部、兵部、工部都幹過副職(侍郎),成為

品大員。除了穆彰阿之外,曾國藩還搭上了三朝帝師、領班軍機大臣

祁雋藻的線,正是這條線日後挽救了他的仕途。按理來說,就算他是

翰林,也很難與這樣的顯貴搭上關係,畢竟在京城扔一塊磚頭都能砸

中一堆紅頂子。但曾國藩就是有這樣的手段,他與祁雋藻的胞弟祁宿

藻是同榜進士,十分投緣,一來二去,也就與這位同學的大哥熟悉

了。

道光帝駕崩後,鹹豐帝上檯。早在還是太子時,鹹豐帝就很討厭

穆彰阿,登基後便一紙詔書將穆彰阿罷了官,就差沒砍他腦袋了。至
此,穆彰阿的黨徒們的運氣也就到頭了。曾國藩作為穆彰阿的得意門

生,是妥妥的穆黨鐵杆,自然也在打擊的範圍之內。剛好當時鹹豐帝

下詔求進言,曾國藩便寫了一道《敬陳聖德三端預防流弊疏》,說得

好聽點是直白地指出皇帝的不足,實際上是把鹹豐帝罵了個狗血淋

頭。鹹豐帝看了奏章,氣得暴跳如雷、七竅生煙。史載:“疏上,帝

覽奏大怒,捽諸地,立召軍機大臣,欲罪之。”這時候,站在一邊的

老臣祁雋藻輕輕說了一句:“主聖臣直。”這一記馬屁拍得極是時

候,不但給鹹豐帝降了火,也有了進一步進言的機會。祁雋藻嚮鹹豐

帝解釋,求直言的詔書是皇帝下的,如今像曾國藩這樣敢說真話、直

話的臣子不多,如果就此把曾國藩處理了,那麼就會失信於羣臣,再

也不敢有人進言了,您也就聽不到真話了。所以,鹹豐帝不但沒有治

曾國藩的罪,反而給他派了新的差事。

從道光十八年(1838)起,曾國藩整整做了13年京官。除了日常公

務外,他還幹了另外一件事,那就打造堅實的朋友圈。太常寺卿唐

鑒、大學士倭仁、刑部侍郎吳廷棟、江西道禦史竇垿、通政司副使王

慶雲……這些官員有的精通理學,有的擅長詩文,有的好金石學,有

的是通儒,在氣質上與曾國藩相通,因而在公務之餘,他們經常飲酒

暢談。所謂“十年磨一劍,一朝試鋒芒”,曾國藩的京官生涯,使他
在為人、為學、為官等方麵都煉得爐火純青,在人性的洞悉方麵更是

登峯造極,剩下的就是做一番大業了。

太平天國的爆發,給了曾國藩這個機會。鹹豐二年(1852),曾國

藩的母親去世。按照慣例,他要回鄉丁憂,也就是離職守孝。此時,

太平軍已經殺入湖南,並佔領了嶽州(今嶽陽)。曾國藩上書請求進

行團練,在地方上組織鄉民抵抗太平軍。得到允許後,他便與湖南巡

撫張亮基一起練兵。為了訓練出一支敢戰、善戰的軍隊,曾國藩親自

挑選軍官,尤其注意將有師生、同窗、同鄉關係的讀書人招入軍中。

他拒絕社會上的閑散人員當兵。因為這些人固然悍勇,然而往往也十

分油滑,遇到攻堅戰容易開溜。有師生、同窗、同鄉關係的人,彼此

知根知底,作戰時能形成牢固的協作團體。而且,這些人有一定的文

化知識,能夠很好地了解作戰意圖。就這樣,曾國藩的湖南老鄉、雙

峯教書先生羅澤南進入軍營,羅澤南的學生王錱、李續賓、李續宜、

李杏春、蔣益澧、劉騰鴻、楊昌濬、康景暉、朱鐵橋、羅信南、謝邦

翰等一幹人也都進了軍營。這些人後來都成了湘軍的大將,不少人官

至督撫。

曾國藩率兵與太平軍一再血戰,但一直掛著京官侍郎的虛銜給鹹

豐帝打工,並未獲得實職。不過,曾國藩對此並無怨言。拿破侖·希
爾說過:“提供你所得酬勞的服務,很快酬勞就將超出你所提供的服

務。”一個人如果總是盯著自己的待遇,是會失去待遇揹後的成長機

會的,曾國藩顯然深諳其中的道理。他很清楚,在時局中,什麼花言

巧語都不及實力,用實力說話比什麼都有力量。這也是為何京中大佬

的門前車水馬龍,而小官員們隻能坐冷板凳。隻要你擁有實力,上司

也好,同僚也好,下屬也好,都會踴躍進入你的社交圈。鹹豐四年

(1854)十月十四日,湘軍從太平軍手中奪回武昌。鹹豐帝下詔,讓曾

國藩任湖北巡撫,雖然隻是代理,但總算成了一方大員。

曾國藩在與太平軍的較量中有贏有輸,總結起來就是四個字—屢

敗屢戰。鹹豐十年(1860),曾國藩終於被實授兩江總督,成為封疆大

吏。與他合作過的督撫,無論是胡林翼、駱秉章、張亮基還是左宗

棠、彭玉麟等皆是人傑,為何他們會摺服於曾國藩呢?當然是因為實

力。曾國藩早年在穆彰阿座下,除了品行外,靠的是官場上的人脈;

領軍之後,靠的則是實力。就連大清皇帝,也要依賴他保住江山。

在現代社會,決定人的社交地位的,除了人品外,更重要的是能

力。你能夠為企業發展提供效能,為團隊發展提供績效,你的社交地

位纔可能比較高,硬實力纔可能比較強。曾國藩帶給我們的啟示,正

在於此。
左宗棠:為什麼人人都看重我

當你對他人的一切足夠了解,能夠深入他的領域,和他在各方麵

找到共同點、在同一層次上對話時,你纔能真正與他產生聯係。記

住,人脈永遠是近路。

左宗棠是湖南湘陰人,雖然讀書十分用功,但是中了舉人之後,

就再也未能更進一步。這是因為,左宗棠偏重於實用之學,而晚清的

會試內容依舊走在八股的老路上,與其學術取嚮不盡一致。左宗棠雖

然沒有考上進士,但卻以舉人的學曆,最後成為疆臣,建立了不世的

功業,與曾國藩、李鴻章並稱“晚清三大名臣”。

要知道,明清以來,入閣必須是翰林,也就是進士中的頭籌,這

幾乎成了一條定律。左宗棠卻以舉人的學曆進入內閣,成為大學士,

這不但在清代的曆史上罕有,在整個中國古代史上也是罕見的。他的

身上真的閃爍著“主角光環”嗎?

左宗棠出身書香門第,他的父親左觀瀾擔任過知縣。從6歲開始,

他就跟著父親在省城長沙讀書。相較於八股之學,他更熱衷於經世致

用的學問,尤其喜歡讀明人顧祖禹的《讀史方輿紀要》、顧炎武的

《天下郡國利病書》,把解決現實問題的學問當作畢生之學。19歲那

年,父親去世了,守孝的左宗棠聽說長沙名士賀長齡在籍,便去拜
訪。

賀長齡比左宗棠大27歲,是二品的布政使,但與這個青年有了一

席談話後,便連唿他為“國士”。原來,那本著名的實學巨著《皇朝

經世文編》掛的是賀長齡的名,實際是魏源所編,左宗棠拜訪他,等

於找到了自傢的門。

賀長齡極力提倡經世致用之學,左宗棠的出現怎能不令他視若

“國士”呢?當左宗棠談及節衣縮食買書來讀時,賀長齡痛快地表

示:以後你不必買書了,想讀什麼書,來我的藏書樓取便可。此後,

左宗棠成了賀傢的常客。不論左宗棠提出讀哪本書,他都親自一級一

級地登上狹窄的樓梯,把書取來交給這位年輕人,有時候還要上上下

下跑好幾趟。每次左宗棠來還書,兩人都會就書中的內容暢談半日。

賀長齡歎息地說:“天將降大任於君矣,望季高(左宗棠的字)篤誌

踐行之!”

道光十一年(1831),得到賀長齡關照的左宗棠來到長沙城南書院

讀書。這裏的書院山長是賀長齡的胞弟賀熙齡,他同樣是經世致用之

學思想的踐行者。城南書院位於妙高峯,可以說是傳播湖湘文化的中

心。賀熙齡比左宗棠大24歲,翰林出身,曾擔任湖北學政、山東道監

察禦史等職,雖然隻教了左宗棠一年,但此後十年二人書信不輟,保
持了終生的師友關係。他在名為《舟中懷左季高》的詩中寫道:“九

月湖湘水倍清,捲雲亭上故交行。六朝花月毫端掃,萬裏江山眼底

橫。開口能談天下事,讀書深抱古人情。而今邁步從頭越,莫歎前程

未可尋。”同樣出身湖南的毛主席,寫過一首名為《憶秦娥·婁山

關》的詞,其中一句“而今邁步從頭越”就出自此詩。可見湖湘文化

精神影響之大。

湖南巡撫吳榮光在長沙創辦了湘水校經堂,賀熙齡便推薦左宗棠

來這裏讀書。吳氏不但是封疆大吏,而且是經世派的學者。他認為學

子讀書隻偏重科舉之學實為陋習,故而在學院裏大力倡導通經史,用

於治世的學問,樹立起一股新學風。這對左宗棠而言,簡直是如魚得

水。他的學習成績極為優異,“書院膏火以佐食”,相當於獲得了助

學金,從此不用交學費,還有生活補助。

左宗棠在校經堂的考試中多次獲得第一,然而參加鄉試時卻落榜

了。因為考官是八股文專傢,不可能看上左宗棠的文章。巧的是當年

正值道光帝五十大壽,要從落榜的士子中“搜遺”,也就是挑選遺落

的人纔。這樣一來,左宗棠的考捲入了選。盡管考官對捲子內容仍有

質疑,但是在吳榮光的堅持下,左宗棠終於位列舉人。

中舉之後的數年裏,左宗棠進京參加會試,但都與進士無緣。他
的老師們卻官運亨通,就連在北京考試時結識的好友胡林翼也中了進

士。眼看左宗棠科場蹭蹬,他的老師們都覺得過意不去。吳榮光推薦

他到醴陵淥江書院當山長,相當於任校長。在這裏,左宗棠遇到了他

人生中的另一位大佬—兩江總督陶澍。

道光十七年(1837),陶澍回鄉經過醴陵。如何安排這位湖南大佬

的食宿,當地縣令想得非常週到,他請左宗棠專門在館舍門上寫了一

副對聯:春殿語從容,廿載傢山,印心石在;大江流日夜,八州子

弟,翹首公歸。陶澍見了這副對聯,擊節稱讚,派人詢問對聯是誰寫

的,要求立刻相見。陶、左二人一見如故,不知不覺聊到了天亮,從

而成為忘年之交。左宗棠在寫給夫人的信中說:“督部勳望為近日疆

臣第一,而虛心下士,至於如此,尤有古大臣之風度。”

道光十八年(1838),左宗棠又一次進京參加會試,繞了一個大圈

跑到南京拜訪陶澍。陶澍視左宗棠為上賓,指著自己的位置說:“將

來你也會坐上這個位子的,甚至還會在我之上。”當他得知左宗棠之

女左孝瑜的年齡後,還為兒子陶桄求了親,從此陶、左兩傢成了親

眷。陶澍完全忽視兩傢的門第,以總督之傢嚮布衣之門提親,可見左

宗棠身上閃爍著何等的魅力。畢竟,英纔身上的光輝是遮不住的。

陶澍任兩江總督時,江蘇巡撫是林則徐,督撫同城辦公,二人誌
同道合。陶澍多次誇讚左宗棠,還未見麵,左宗棠就給林則徐留下了

深刻印象。後來,林則徐調任雲貴總督,請左宗棠當幕僚。當時陶澍

已病逝,左宗棠因照顧陶傢老小脫不開身。多年後(1850年),林則

徐返鄉回到福建,特意繞道長沙,邀請左宗棠見麵。兩人在湘江的船

中徹夜長談,林則徐把自己在新疆整理的資料交給左宗棠,認為將來

能夠整頓西北大局的,唯有左宗棠。後來,林則徐嚮他人談及這次會

麵時,稱左宗棠是“絕世奇纔”。

鹹豐二年(1852),太平軍圍攻長沙,好友郭嵩燾嚮湖南巡撫張亮

基舉薦左宗棠,使左宗棠成為入幕之賓。張亮基在左宗棠的協助下,

多次擊退太平軍的進攻。太平軍圍攻長沙三個月後,最終無功而去。

湖南注定要成為左宗棠的發跡之地。張亮基調任湖廣總督後,左宗棠

也曾追隨入幕;但張亮基被調往山東為巡撫後,左宗棠卻回到了湖

南。當時,太平軍在湖南北部馳騁,貧苦的人接連起事響應,長沙危

如累卵。湖南巡撫駱秉章焦頭爛額,左宗棠又一次進入湖南巡撫幕

府。駱秉章把軍事事務悉數交給左宗棠,自己樂得做甩手掌櫃。左宗

棠也不負所託,晝夜思慮對敵,逐漸扭轉了湖南的糟糕局麵。

左宗棠的名聲越來越大。在一幹大僚的舉薦下,清王朝賜予他四

品卿銜。由此,左宗棠終於看到了人生的曙光。從40歲開始,一直到
49歲,左宗棠先後在張亮基、駱秉章、曾國藩的幕府當師爺。然而,

僅僅過了4年,他就被任命為浙江巡撫。這一躍升固然與他鎮壓太平

國的軍功有關,然而在過往的大半生裏,他的社交往來和人脈鋪墊已

經使他的名聲上達天聽。陶澍、林則徐、胡林翼、曾國藩、駱秉章、

張亮基無不成為他成功之路上的風帆。備受鹹豐帝信任的大臣潘祖蔭

在一封奏摺中寫道:“是國傢不可一日無湖南,而湖南不可一日無左

宗棠也。”此後,左宗棠曆任閩浙總督、陝甘總督,並為維護祖國的

主權完整,率軍進入新疆,立下了彪炳千秋的功勳。

現在,我們可以回答本節標題的問題了:為何人人都看重左宗

棠?一個人在社交中的魅力,來自他自身。一個人的人品、纔華和能

力,決定了他會結交什麼樣的朋友。優秀的人之間,具有天然的作用

力,彼此之間既是試金石又是磨刀石,既能檢驗對方又可互相提高。

胡雪岩:給他人撐傘,為自己鋪路

所謂資源,就明晃晃地擺在那兒,不是有沒有的問題,而是誰來

用、怎麼用、用來幹什麼的問題。想明白這三問,你就讀懂了胡雪

岩。

胡雪岩在晚清商界是一個傳奇。他沒有受過多少教育,12歲父親

病故後,就不得不想辦法謀生。他的人生之路,是從小夥計,也就是
從最底層開始的。他最初在杭州的雜糧行、金華火腿商行幹活,後來

到了杭州的“信和錢莊”,工作內容是打掃衛生和倒夜壺,直白地說

就是雜役。他雖然幹的是雜役,但是為人十分乖巧,很會來事,尤其

是能看懂老板的眼色。所以三年之後,他成了錢莊的業務夥計,這就

好比環衛工人轉成了銀行櫃員。

胡雪岩的發跡,始於阜康錢莊。那一年他19歲,在錢莊當學徒。

錢莊的老板姓於,沒有兒子,便將胡雪岩視作親兒子,臨死前把錢莊

的經營權交給了胡雪岩。那時的胡雪岩雖然年輕,但是在錢莊的曆練

讓他明白了一個道理—花花轎兒人抬人。

人要懂得彼此成全,也就是建立自己的人脈網,有了這張網,纔

能賺大錢。這時候,一個名叫王有齡的讀書人出現在他的視野裏。胡

雪岩和他進行了一番交談後,發現他對衙門裏的運作十分熟悉。原來

王有齡的父親王燮擔任過知縣,曾將兒子帶進衙門為自己辦文案。王

有齡辦文案的能力很強,但是考試卻不得要領,以致考了好幾回,連

個舉人都沒有撈著。無奈之下,傢裏就給他捐了官。所謂捐官,就是

花錢買官。當時,清王朝的財政十分困難,為了增加收入,捐官之風

盛行。不過,捐官多是候補,要有了補缺機會纔能實授。不然,隻有

其名,而無其實,就領不到一分錢的俸祿。王有齡既然捐了官,那麼
缺的就是一個機會。胡雪岩從商人的角度考慮,生意不會自己找上

門,補缺也一樣。他將500兩銀子交給王有齡,讓他去打點,王有齡

機會就這樣來了,不久就補了實職。

清鹹豐元年(1851),王有齡調任湖州知府,開始“反哺”胡雪

岩。很快,胡雪岩得到了代理湖州公庫的機會。所謂湖州公庫,也就

是當地的財稅收入,相當於拿到了政府財政管理經營權。

胡雪岩先是辦起絲行,他用公庫的現銀扶持農民養蠶,蠶產得絲

後,拿到杭州、上海出手,除去利潤後,將公庫的錢上交浙江省“藩

庫”,這個過程是不需要交一厘利息的。胡雪岩做事八麵玲瓏,與浙

江官場上各方人物的交往日深,生意越做越大。當時他得到一個消

息,浙江巡撫黃宗漢將離任。他立刻帶了一船土特產和1.5萬兩銀子直

奔蘇州,拜見江蘇學政何桂清。

此次拜訪中,他嚮何桂清表達了兩個意思:一是浙江巡撫將空

缺;二是趕緊進京打點,拿下這個職位。何桂清得到內部消息,又有

了資本加持,於是立刻運作,果然被任命為浙江巡撫。有了何桂清的

支持,胡雪岩的錢莊、生絲、藥店、當鋪遍布整個浙江省,並朝全國

發展。

鹹豐七年(1857),何桂清升遷兩江總督,王有齡也成為江蘇布政
使。有了此二人的支持,胡雪岩的生意在江浙一帶無往不利。胡雪岩

的飛躍性發展,得益於1860年英法聯軍的入侵,大量的募兵經費被存

入他的錢莊。當時王有齡已調任浙江巡撫,他將辦理糧草、軍械乃至

浙江省的漕運等事務都交給了胡雪岩。可以說,胡雪岩掌控了當時浙

江省一半的財政。

當然,生逢亂世,難以避免風險,關鍵在於如何掌控風險。鹹豐

十一年(1861),太平軍攻破杭州,王有齡自盡,何桂清早已逃跑。從

表麵上看,胡雪岩的兩大靠山都倒了。但是,山可以崩,人也可以

動。左宗棠出任浙江巡撫後,胡雪岩很快又搭上了他的線。胡雪岩能

得到左宗棠的重視,一個很大的原因在於他的理財手段。左宗棠可以

通過軍事取勝,但不能用同樣的方法安民。收複杭州城後,最重要的

事情就是善後。胡雪岩出錢辦粥廠、施醫藥、撫恤受到戰禍的百姓,

獲得了好的名聲。左宗棠將浙江全省的錢糧、軍餉都交給他處理,也

使他獲得了巨大的利潤,進而走上官商之路。

胡雪岩的善鋪人脈和高超的交際手腕,與其深諳人性是分不開

的。下麵以為左宗棠籌措軍餉、嚮洋行借款為例進行探討。胡雪岩嚮

左宗棠引薦了泰來、彙豐兩傢洋行的經理,其中彙豐是中間人,泰來

是借款方,事情辦得相當順利。事後,左宗棠有一事不解,既然是嚮
泰來借款,為何要拉上彙豐?胡雪岩解釋道:“彙豐是洋行的行業領

袖,有了彙豐出麵,調度款項會更加順暢。好比朝廷派欽差來浙江辦

差,到了地方與大員溝通,事情未必順暢,但這時候左大人一出麵,

不但地方上配合,朝廷也認可。”這一頓彩虹屁,即便是左宗棠,也

難免落入彀中。

當時清廷嚮洋人借款,要以海關稅收為抵押,也就是需要海關出

具稅票做擔保。由於胡雪岩的生意大、信用好,重要的是錢莊確實有

大量銀子,故而洋行免了這道程序。當左宗棠詢問這一道流程時,胡

雪岩並不顯擺自己,而是將此歸功於左宗棠在外國人心目中的分量。

同治十一年(1872),胡雪岩的資本達到2000餘萬兩,他不但掌控

著多個行業的生意,還購置了萬畝良田。左宗棠嚮朝廷奏報他的功

勞,他被授予江西候補道,賞穿黃馬褂,成為真正的紅頂商人。

左宗棠率軍出征,實際上已經脫離了胡雪岩的商業基本盤浙江

省。不過,胡雪岩的目光更加長遠,他積極滿足左宗棠的軍事需求,

解決軍械、糧草和藥品短缺等問題。當時,嚮上海的洋行借款十分艱

難,因為英國人對左宗棠的西征持觀望態度。不過,胡雪岩轉變思

路,嚮借款利率最高的英國人借款,這使得英國人的態度發生180度

轉彎,不但給予金錢支持,還為西征軍提供了大量快槍。胡雪岩先後
主導嚮洋人借款1870萬兩銀子,從而解決了西征軍的軍餉、糧秣和軍

械問題,保證了左宗棠軍事上的成功。

胡雪岩的成功,有時代的原因,但更與其個人有著莫大關係。無

論是對王有齡、何桂清還是左宗棠,他首先都是成就了對方,對方成

功了,他也就成功了。他精通社交之道,商業上的成功,與其說是對

事業的投資,不如說是對人的投資。

吳棠:不為送錯的禮物懊悔

很多人不是沒有過好運氣,而是當運氣來臨時,他沒有本事接

住!

做正確的事,不見得一定會成功,但起碼可以在好運來臨時,不

至於讓機會白白溜走。

吳棠於道光十五年(1835)中舉,此後宦途蹭蹬,一直到道光二十

九年(1849)纔被任命為淮安府桃源縣(今屬江蘇)縣令。在任三年,

吳棠為官十分清廉,經常布衣草鞋,到鄉村間訪貧問苦,嚴厲打擊地

方上的不法分子。他不但肅清了原來的匪患,還組織百姓治理了多年

未能解決的水患。不過,這些良政並未引起上級的注意。之後,他被

平調到淮安府的清河縣做縣令。

清河縣是一個問題縣,多年來胥吏們織成了一張錯綜複雜的關係
網,私自嚮百姓攤派雜稅。而且,當地賭博成風,盜賊十分猖獗。吳

棠到任後,決定先從吏治開始。他先將縣衙裏的老書吏除名並驅逐縣

境,從而使得小吏們羣龍無首。之後,他又將為惡的兩名衙役處以杖

刑,趕出縣衙。他嚮上級淮安府請兵,親自帶兵剿匪,隻用了一個

月,就將當地的匪患肅清了。他又在鄉村實行聯防政策,由士紳組成

禁賭會,一旦發現設賭的村落,就嚮當地士紳問責。吳棠在清河的政

績,同樣沒有引起上級的注意,倒是因打擊盜寇的手段而得到了嘉

獎。

鹹豐二年(1852),邳州發生暴動,吳棠被調任為代理知州,去圍

剿暴民。吳棠到任後發現,當地百姓暴動,純屬活不下去了。原來邳

州連年發生水災,百姓歉收,但是官員們腐化墮落,稅賦絲毫不減。

吳棠仍然先從吏治入手,打擊貪腐,然後進行賑災。

在剿匪問題上,他十分清楚,所謂的“匪”都是百姓,要麼是被

裹挾,要麼是求個活路,因而他命令士兵到處張貼“首惡必懲,協從

解散”的布告,親自帶兵捉拿“匪首”。很快,暴動就被瓦解了。他

知道,匪患發生的主要原因在於百姓沒有生計,因此不從根本上解決

問題,就不可能徹底肅清。老百姓有了活路,纔能緩解與朝廷的對立

情緒。因而,匪患一緩和後,他立刻親自勘察地形,興修水利,並以
工代賑救濟饑民。他還下令由士紳和官方合辦育嬰堂,收養棄嬰,使

2000名嬰兒得到收養。邳州的另一個暴亂源頭,是從山東過來的撚

軍。於是,他親自領兵在郯(郯城)、沐(沐陽)交界的高塘溝設

伏,擊退撚軍,斬首數百級,從而保全了地方。

吳棠在官場上沒有任何靠山,企圖憑借清廉的官風和一己之力獲

得升遷,這在腐敗的晚清官場中是不可能的。上級用他的時候,會給

他一個代理知州的職務;一旦當地靖安,立刻又將他攆回清河縣,讓

他繼續當縣令。不過,吳棠的轉機很快就來了。他無意中結交上一個

貴人,使得他從此通天,在官場上一路青雲。

一天,有人嚮吳棠報喪,說他的好友某人去世了,運載靈柩的官

船就停在河邊,準備返回原籍。吳棠一聽,立刻命僕人先準備300兩

子送過去,自己隨後吊唁。僕人拿著銀子到了河邊,果然看到一艘官

船上掛著白色的孝布,就將銀子交給了船上兩個淚流不止的年輕姑

娘,並說這是自傢老爺的一點心意。傢屬收下銀子後,寫了個帖子嚮

吳棠表示感謝。

僕人將帖子交給吳棠後,吳棠越看越疑惑,因為帖子上的落款是

“鎮江府”,而他的那個朋友從未在鎮江府任過職,顯然是送錯了銀

子。原來,吳棠朋友的傢人報喪後,急著趕回原籍,回船後就立刻起
錨了。停留在運河邊的喪船,運載的是從鎮江府來的另一位名叫惠征

的官員靈柩。既然送錯了,也不可能再把銀子要回來,吳棠幹脆就將

錯就錯,以地方官身份親自登船祭奠。船上的傢屬見吳棠與自傢先前

並無往來,僅因地主之誼,既送銀子又祭奠,大為感動,牢牢記住了

他的名字。

惠征雖是旗人,但並無什麼權勢,到死也隻在安徽做到四品道

檯。不過惠征有一個女兒卻大名鼎鼎,那就是葉赫那拉·杏貞—慈禧

太後。

吳棠送銀子的時候,葉赫那拉氏還沒有出閣,回京後不久就被選

秀入宮,得到了鹹豐帝的寵愛。鹹豐十年(1860),吳棠被任命為四品

徐海道檯。這一年,葉赫那拉氏已經成為身份尊貴的懿貴妃,在清廷

內部有了極大的影響力。一年後,吳棠被任命為二品江寧布政使,同

時代理漕運總督。吳棠中舉後踏入仕途長達25年,無論他怎麼拚搏,

如興修水利、剿匪、賑災,都仍隻是縣令。可是遇到貴人後,他隻用

了兩年時間,就從九品縣令飛速上升到二品布政使,升遷之快,令人

咋舌。

此後,吳棠可以說是坐上了升遷的火箭。同治二年(1863),吳棠

被實授為漕運總督。僅僅過了一年,朝廷就讓他署理江蘇巡撫,接著
署理兩廣總督。因漕運事務太過繁雜,吳棠未能到任,朝廷就讓他就

近署理兩江總督之職。慈禧太後對吳棠當年贈送銀子、登船吊唁的情

誼,給予了巨大的回報。清朝的大員“署理”,是指前任官員離任

後,暫時讓別的官員代理。這種代理往往有掛職鍛煉的性質,意味著

將嚮更重要的位置邁進。同治五年(1866),吳棠被調任為閩浙總督,

它是清朝九大總督之一,妥妥的封疆大吏。

同治六年(1867),吳棠被調任為四川總督,四年後署理成都將

軍。清朝在四川設總督,又另設將軍,這在別的地方是極其少見的職

權設置。為了相互製衡,兩個職位通常委派此前在不同地域任職的官

員,由一人兼任兩職更是少見。在清朝260餘年的曆史上,共有75位

都將軍,隻有8位是漢官,吳棠就是其中之一,可見清廷對他的信
任。

吳棠的發跡,一方麵與其個人優異的纔能有關,另一方麵也是因

為他搭上了慈禧這個貴人。若非僕人送錯銀子,為他促成那次吊唁,

也許他的纔能不會得到真正的施展。可見,能力對於一個人來說固然

重要,社交中能否遇到貴人同樣重要,這對今人仍有借鑒意義。

貳 縱橫·頂尖的社交藝術

作為獨立的個體,人最重要的屬性是社會性。真正懂得社交的
人,絕不是處處謹慎、趨利避害的滑頭,而是像遊弋海裏的魚、翱翔

於天際的鷹——既有傲然獨立、自由前行的能耐,更有與海天融為一

體、和光同塵的本事。

趙倉唐:正確使用社交語言

婉轉的語言,適合說給有智慧的人聽。而且,永遠要記住——婉

轉本身不是目的,給雙方留有足夠的回旋餘地纔是目的。

魏擊是魏文侯的嫡長子,是魏文侯重點培養的繼承人。在魏擊年

幼時,魏文侯就專門聘請子貢(孔子高足)的弟子、大儒田子方給他

當老師。這使得魏擊受到了良好的文化教育。魏國與秦國爭雄,在西

河發生激烈的戰爭。魏文侯任命魏擊為將軍,由他親自領兵作戰,奪

取了秦國的繁、龐(約在今陝西韓城東南)兩座城,受到軍事的洗

禮。

魏國的國力不斷上升,趙國的國力卻持續下降,這是因為在趙國

與燕國之間,由鮮虞人建立的中山國逐漸擺脫了趙國的壓製,開始反

擊。早在趙襄子為趙氏當傢人之時,他就奪取了中山國的代郡,形成

鉗形攻勢,使得中山國無力擴張。到了趙烈侯時期,他對中山國的控

製有所鬆懈,中山國反過來襲擾趙國,並取得勝利。為了滅掉中山

國,趙國請求魏國與自己一起出兵。魏文侯同意了趙國之請,派遣樂
羊為大將,太子魏擊隨軍出戰。魏文侯四十年(前406年),用了整

三年時間,聯軍終於滅掉了中山國這根趙國的後揹之刺。

魏國和中山國之間隔著趙國,魏國要控製這塊好不容易得來的飛

地,就需要派遣重要的人物鎮守。因此,魏文侯將中山的靈壽(今河

北平山)這片土地封給了立下大功的樂羊,封太子魏擊為“中山

君”,還派遣重臣李悝擔任國相,輔佐魏擊。從表麵上看,太子魏擊

得到了魏文侯的重用,但實際上是被剝奪了繼承人身份。中山國形式

上是魏國的封國,是臣屬之國,作為中山君的魏擊名為封君,實則是

臣。要想繼承魏文侯的衣缽,魏擊必須回到魏國的都城,這需要一個

機會。

三年後,這個機會出現了,它源於一個人—趙倉唐。

趙倉唐成為中山君魏擊的大臣後,問道:“您多久沒有見主上

了?”

魏擊說:“自從我被派到中山國來,就再也沒有機會回去過,隻

是逢年過節寫信而已。”

趙倉唐說:“身為人子,三年不麵見父親,這是不孝;身為父

親,三年不關心兒子,這是不慈。”趙倉唐一針見血地指出魏文侯父

子之間的隔閡。
事實上,魏擊早就想打破與父親之間的隔閡,隻是他不知道用什

麼樣的方式比較合適,因而對趙倉唐說:“我一直想打破這個隔閡,

可是沒有合適的人作為使者。”

趙倉唐說:“我就是那個合適的人。”隨後,他問魏擊魏文侯有

什麼喜好。魏擊告訴他,魏文侯喜歡晨鳧(一種野鴨子)和北犬。

趙倉唐當即命人捕捉晨鳧,又購買了矯健漂亮的北犬,然後帶著

這些禮物來到了魏國的國都。到了宮門外,他對侍臣說:“請您嚮君

侯呈報,就說不孝子魏擊派了使者來,不敢和滿朝的大夫們一起覲見

您,希望將晨鳧交給您的後廚,把北犬交給您的侍從。”

趙倉唐的話說得非常得體,禮物也送到了魏文侯的心坎上,因此

魏文侯單獨召見了他,問道:“擊,好嗎?”

趙倉唐的回答是:“唯。”

魏文侯感到很奇怪。趙倉唐的回答十分含糊,讓他不明其意。因

而,魏文侯又問了一遍,結果趙倉唐的答複還是一個“唯”字。

這讓魏文侯十分不快,說道:“好就是好,不好就是

好,‘唯’是幾個意思?”

趙倉唐說:“您已經封我的主上為中山國之主,但仍然直唿其

名,所以我不敢回答您的問題。”
魏文侯恍然大悟,趕緊改口說:“中山君還好嗎?”

趙倉唐說:“我來拜見您時,他親自送我登上了車。”

趙倉唐的這番話說得非常有深意:一方麵說明魏擊身體很好,另

一方麵說明魏擊對這次派使者見父親非常重視。

魏文侯又指著宮廷裏的侍從說:“中山君長高了嗎?你看和他們

誰差不多呢?”

按照當時的貴族禮儀,隻有身份相當的人之間纔能比身高。與比

自己身份高的人或社會地位比較低的人比身高,都是非常失禮的行

為。所以,趙倉唐瞄了一眼那些侍從,答道:“身份不相等,臣不敢

回答。”

在魏文侯的心裏,魏擊是自己的兒子,所以說得很隨便。而對於

趙倉唐來說,魏擊是自己的主上,得處處嚴格遵守禮儀。這也讓魏文

侯意識到,魏擊不再是他的孩子,而是一個有身份地位的人,所以趕

緊改口說:“和我比吧,他長到我的哪兒了呢?”

趙倉唐說:“臣不敢。您賜給我傢主上的衣服,都很合身,腰帶

也合適,不必增減尺寸。”魏文侯聽了十分高興,這個趙倉唐太會說

話了。魏文侯與趙倉唐聊天的興趣十分濃厚,問道:“中山君最近讀

什麼書呢?”
趙倉唐答道:“學詩。”(此處指學習《詩經》。)

魏文侯又問:“他最近學習了哪幾首詩?”

趙倉唐答:“《晨風》和《黍離》。”

魏文侯輕輕地吟誦道:

鴥彼晨風,鬱彼北林。

未見君子,憂心欽欽。

如何如何,忘我實多!

山有苞櫟,隰有六駁。

未見君子,憂心靡樂。

如何如何,忘我實多!

山有苞棣,隰有樹檖。

未見君子,憂心如醉。

如何如何,忘我實多!

這首詩出自《詩經》十五國風中的“秦風”,晨風是鳥的名字,

詩中表達的意思是想見的人卻見不到,因而十分思念,憂心如醉,很

不快樂,怪對方忘了自己。學習《詩經》是先秦貴族的必修課,也是

社交必備。魏文侯當然熟知詩中意思,吟完後笑著說:“看來你傢主

上是埋怨我呀。”
趙倉唐的回應很有意思:“我傢主上時刻掛念著您,但絕不敢埋

怨您。”

魏文侯又吟誦起另一首詩:

彼黍離離,彼稷之苗。

行邁靡靡,中心搖搖。

知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。

悠悠蒼天!此何人哉?

彼黍離離,彼稷之穗。

行邁靡靡,中心如醉。

知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。

悠悠蒼天!此何人哉?

彼黍離離,彼稷之實。

行邁靡靡,中心如噎。

知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。

悠悠蒼天!此何人哉?

這首詩的意思就更加明顯了,是在埋怨父親將自己扔到了遠離國

度的地方。但貴族的社交禮儀就是這樣,有話不明著說,中間要隔著

一層,如果說得太過直白,不但顯得粗鄙,而且會喪失回旋的餘地。
趙倉唐用這兩首詩,明白無誤地傳達了魏擊的意思。當然,魏文

侯也懂了,當即讓侍從準備一套衣服,放進衣箱裏,囑託趙倉唐帶回

去給中山君,臨走時一再囑託,一定要在天亮前送達。

趙倉唐不敢怠慢,駕著車一路狂奔,在天亮前把衣服送到中山

國,交給了魏擊。魏擊先對著賞賜的東西行了一番大禮,然後打開衣

箱。

隻見賞賜的衣服亂糟糟的,嚇得趙倉唐大驚失色,以為是自己走

過於匆忙弄亂的。誰知魏擊不但不怪罪他,反而笑著對他說:“快給

我準備車馬,君上召見我回去呢!”

趙倉唐不解地說:“我走的時候,君上沒有召見你的指令啊。”

魏擊也不多加解釋,吟誦道:“東方未明,顛倒衣裳,顛之倒

之,自公召之。”

這也是《詩經》裏的詩,名為《東方未明》。魏文侯命趙倉唐天

明之前將衣服送達,而且故意將衣服弄亂,暗指“自公召之”。

魏擊準確地理解了父親給自己的這個詩歌暗號。

果然,魏擊的出現,令魏文侯大喜。他召集臣僚,舉行盛大的宴

會歡迎兒子的歸來,並嚮大臣們告知,恢複其太子身份,改派另一個

兒子去中山國鎮守。在宴會上,君臣們彈琴飲酒,吟詩祝賀。魏擊趁
著酒興,上前嚮魏文侯祝酒,並吟誦了一首詩:

鳳凰於飛,翽翽其羽,亦集爰止。

藹藹王多吉士,維君子使,媚於天子。

這是《詩經·大雅》裏的詩,原本講的是週天子出遊,大臣寫詩

稱頌。這裏當然不是說魏文侯可比天子,而是借這首詩稱頌君明臣

賢,賢臣們聚集在明君的身邊,猶如百鳥拱衛鳳凰一般。這個彩虹

屁,不但讓魏文侯受用,也使滿朝的大臣們都得到了讚美。不得不

說,趙倉唐和魏擊都是社交高手,善於使用社交語言。

魏文侯五十年(前396),文侯病重,召見吳起、西門豹等重臣,

讓他們努力輔佐太子魏擊。不久,文侯薨,魏擊登上寶座,是為魏武

侯,在位25年,使魏國霸業更大了。

呂不韋:一代名相的起步抓手

一致的愛好、一致的思想、一致的話題、一致的經曆……這些統

統比不過一樣東西——一致的利益。真正有效的社交活動,其實都是

在圍繞“尋找共同的利益”這一亙古不變的主題展開的。

呂不韋是戰國時期秦國的名相,在秦國的統一事業中做出了巨大

的貢獻。但是在沒有踏入政壇之前,他隻是衛國的一名商人。呂不韋

的起步抓手在何處呢?答案是社交。他悟出了一條社交的黃金法則—
社交的最高境界是尋求利益的一致性。

不過,與普通的商人不同,呂不韋喜歡社交,經常與進出貨之地

的達官顯宦飲宴,在六國建立了人脈,生意也越做越大。

當時,秦國公子異人被送到趙國充任質子。所謂質子,就是人

質。戰國時期,為了結盟或取得外交上的互信,王室之間經常把公子

送到對方國傢為質。這種作為人質的公子,結局往往有兩種:一種是

“鍍金”;另一種是成為“棄子”。

在大多數人看來,公子異人無疑是一枚棄子。他是秦國太子安國

君的兒子。安國君有20多個兒子,異人的母親夏姬出身低微,根本不

受恩寵,安國君甚至未必記得有這麼個兒子。何以這麼說呢?隻因當

時秦趙交惡,秦國明知有人質在趙,依舊多次對趙國用兵,趙國沒有

殺了異人,已算是他的幸運了。

秦國提供給異人的生活用度也十分寡薄,導致他在邯鄲的生活相

當窘迫。呂不韋卻從商人的角度看問題,認為投資異人,實乃“奇貨

可居”,假如棄子能活,這必將是一本萬利的大買賣。他著意結交異

人,請他參加自己的宴會。他見異人穿的衣袍都是舊的,就給他置辦

新的袍服,還贈送他華美的裘皮,以抵擋邯鄲冬天的寒冷。異人的馬

車早就壞了,他出行不得不靠步行,呂不韋就將自己的車駕送給他。
當時這種車駕隻有貴族和呂不韋這種巨商纔能乘坐,呂不韋送給異人

車駕,相當於今日送出一輛超跑。

異人由此對呂不韋感激不盡,並多次表示,自己是個沒有影響力

的公子,否則一定會重用他。呂不韋繼續拿錢砸嚮異人,使他的生活

具備了王室公子的體麵。

呂不韋已經和異人搭上了關係,那麼如何纔能讓他成為“有影響

力”的公子呢?他開始了第二步社交,就是結交安國君的正室華陽夫

人。

華陽夫人的門檻很高,呂不韋一時進不去,就找上了華陽夫人的

弟弟陽泉君。陽泉君由於姐姐的關係,在朝堂上佔據重要的位置。呂

不韋對陽泉君說:“你恐怕不久就要大禍臨頭了……”陽泉君問他原

因,呂不韋說:“你的姐姐華陽夫人無子,而另一位夫人的公子子傒

很受重視,將來子傒登上王位,你還能保持現在的位置嗎?”

陽泉君想了想說:“不能。”

呂不韋說:“你現在權勢如此煊赫,到時候能善終嗎?”

陽泉君說:“請先生告訴我怎麼辦。”

呂不韋說:“我聽說在趙國的公子異人很賢明,但沒有依靠,如

果華陽夫人肯收他為嗣子,現在太子正寵信夫人,一定會立異人為繼
承人。異人登基為王後,必定會感激夫人,你的地位不也就穩固了

嗎?”

陽泉君點頭稱善,於是引薦呂不韋進宮見華陽夫人。呂不韋對華

陽夫人說:“您現在姿容正盛,固然能得到太子的寵信,但是沒有兒

子,將來年老色衰,隻怕會失去依靠啊。”(以色侍人者,色衰而愛

弛。)華陽夫人認為他說的話有理。呂不韋趁機提及公子異人,並以

異人的名義奉上大量珍貴禮物。華陽夫人告訴呂不韋,她希望能經常

與異人互通信息,加強情感上的溝通。

一天,華陽夫人見安國君很是高興,便趁機嚮他讚揚公子異人的

纔能,哭訴自己無子,希望能立異人為繼承人,將來纔有寄託。安國

君認同夫人的想法,於是二人剖符立誓,確認異人為繼承人。異人成

為繼承人後,立刻得到了安國君送來的大量賞賜與財物,生活也發生

了巨大的變化。趙國獲悉了異人地位的變化,對他的禮遇也不同了,

將他從偏僻破敗的館舍換到了更加寬敞、豪華的居所。

異人的地位得到改變,呂不韋是第一功臣。一次,異人到呂不韋

府上參加宴會,看到呂傢的歌姬很美,就目不轉睛地看著。呂不韋領

會了他的意思,立刻將歌姬送給異人,並成了異人之妻,她就是趙

姬。後世傳說,趙姬當時已經懷孕,孩子就是未來的秦始皇。
前251年,秦昭王去世,安國君繼位為王,是為秦孝文王,異人順

理成章地成為太子。秦孝文王在位時間非常短,登基三天就死了,異

人登上王位,即秦莊襄王。呂不韋立刻獲得重用,被任命為丞相,賜

爵文信侯,以洛陽十萬戶為食邑。

我們回頭來看,呂不韋之所以會取得這樣的成功,與他的社交能

力強有很大的關係,因為社交的本質在於建立人脈。他以異人為起

點,進而把人脈延伸到對太子安國君有巨大影響力的華陽夫人。在無

法直接與華陽夫人建立聯係時,他退而求其次,搭上了華陽夫人弟弟

陽泉君的線。這些都有一個共同點,那就是大傢的利益具有一致性,

即異人、陽泉君和華陽夫人有共同的利益基礎。正是因為看透了這一

點,呂不韋纔成為戰國末期頂級的操盤手。

館陶公主:三朝社交達人

結交正確的人,纔有通道做正確的事。與其說做事先做人,不如

說做事先“交”人。

館陶公主劉嫖,是漢文帝劉啟與皇後竇漪房的女兒。她在漢初的

政治格局中有相當大的影響力,與其長袖善舞的社交有密切的關係。

文帝時期,劉嫖被封為長公主,嫁給了漢初功臣陳嬰之子陳午。

由於竇皇後的寵愛,劉嫖性格潑辣,不拘泥於流俗,再加上湯沐邑豐
厚,故而她廣交朝中賢達,以致官員們爭相奔走其門下。

漢景帝即位後,劉嫖作為與皇帝一母同生的胞妹,更加榮寵無

比,被加封為大長公主。當時漢景帝的妃子栗姬所生的兒子劉榮被立

為太子,為了能夠在以後仍然屹立不倒,劉嫖著意結交栗姬,想將女

兒嫁給劉榮。栗姬仗著自己是太子的生母,完全沒有將這位公主放在

眼裏,於是拒絕了她的好意。

劉嫖見此路不通,轉而與景帝的另一個妃子王夫人交好。王夫人

深知劉嫖在宮廷中的影響力,因而經常參加公主的宴會。一次,王夫

人帶著四歲的兒子膠東王劉彘(後改名為劉徹)參加公主的宴會。公

主將這個可愛的小侄子抱在懷裏,開玩笑地說:“兒啊,你想要媳婦

嗎?”

劉彘點了點頭。

大長公主劉嫖就指著身邊的女官和侍女一個一個地問:“你要她

做你的媳婦嗎?”

劉彘都搖頭否定了。

之後,劉嫖指著女兒陳阿嬌說:“那你要娶阿嬌嗎?”

劉彘奶聲奶氣地說:“若能娶阿嬌,我就用黃金造一所房子給

她。”
劉嫖見這小娃兒的話這麼有氣概,非常高興,便嚮漢景帝請旨,

將女兒阿嬌許配給劉彘,這得到了漢景帝的同意。至此,大長公主劉

嫖和王夫人結成了政治同盟。

為了更進一步鞏固與王夫人的關係,劉嫖請求漢景帝將王夫人所

生的隆慮公主嫁給兒子陳蟜。這樣一來,劉嫖的女兒成了王妃,兒子

則成了駙馬,堪稱親上加親的雙保險。有了這幾層關係,劉嫖出入宮

廷就更加頻繁了。為了推倒太子劉榮,劉嫖不斷地在漢景帝麵前詆毀

其母栗姬。漢景帝雖然念及與栗姬的舊情,但其實與她已產生嫌隙。

漢景帝身體不佳,栗姬正好在身邊侍候,漢景帝對她說:“我百

年之後,希望你能善待其他妃子們。”此時,漢景帝實際上已有託孤

之意。劉榮被立為太子,一旦自己駕崩,太子登基為帝,其生母勢必

被加封為皇太後,成為宮廷最有權威的人。由於栗姬平常就對其他妃

子們嫉妒不已,此時聽了漢景帝的話,更加憤怒不已,完全不搭話,

而且出語反諷漢景帝。漢景帝怏怏不樂,但是沒有當場發作。

劉嫖經常出入宮禁,對宮裏發生的一切了如指掌。她獲悉漢景帝

與栗姬的裂痕後,伺機而動。恰好漢景帝的皇後薄氏被廢黜,劉嫖就

指使朝臣奏請立栗姬為皇後。漢景帝剛廢了他祖母薄太後在他是太子

時指定的正妻,還沒緩過神來,大臣就來摻和,頓時大怒,指責大臣
所奏不當,處死了奏事的大臣,同時遷怒於栗姬母子,並廢黜了太子

劉榮,改封他為臨江王。

由於大長公主劉嫖經常在哥哥麵前稱讚膠東王劉彘賢明,王夫人

也順從漢景帝的心意,在皇後的位子空懸了一陣子之後,最終王夫人

成了贏傢,兒子劉彘則被立為太子。

漢武帝登基後,立陳阿嬌為皇後,身兼姑母和嶽母的劉嫖又有擁

立之功,因而地位更加顯赫。因她是漢文帝竇皇後的女兒,隨竇皇後

的姓氏,被尊為“竇太主”,憑借太後令牌,擁有在皇帝的禦道上行

車的特權。

劉嫖曆經漢文帝、漢景帝、漢武帝三朝,堪稱政壇常青樹,直到

後來皇後陳阿嬌無子失寵,漢武帝也對這位權力欲十足的姑母有了猜

疑,她的影響力纔逐漸減弱。盡管如此,在劉嫖生命的最後,漢武帝

也曾駕臨其莊園的宴會。漢武帝還將女兒夷安公主嫁給了劉嫖的孫子

昭平君。

縱觀劉嫖的一生,其手腕之高,影響力之大,在整個中國皇室公

主中也是罕見的。不論是朝臣,還是內官、皇妃,都願意與她結交,

這與她熱衷於社交是分不開的。正因如此,在每個關鍵時期,她都有

廣泛的人脈可用。即便是晚年失勢,她仍然能得到爰叔這樣的高人指
點,從而得到漢武帝的肯定,確保其尊榮不倒。

韓安國:社交也是種領導力

有時候,能“平事兒”比能“做事兒”更容易受到器重。這是因

為,世上能做事兒的人已經足夠多,但真正能平事兒的人卻是鳳毛麟

角。

西漢名臣韓安國是曆史上著名的社交狂人,尤以結交高端人物著

稱,並以其社交能力一次次化解危機,成為領導的得力臂膀。韓安國

是梁國成安縣人,後徙居睢陽。他最初的BOSS是梁孝王劉武,被任命

為將軍。西漢實行的是郡國並行製,除了直屬中央的郡縣外,皇帝將

宗親分封為王,賞賜大批土地。這些王爺在封國內權力很大,不但可

任命官職,而且可鑄錢冶鐵,擁有軍隊。漢景帝時,諸王發動叛亂,

直接進逼西漢中央政府,這就是“七國之亂”。梁孝王的封地在河

南,剛好夾在叛軍與長安之間,於是他派遣張羽和韓安國抵擋叛軍。

二人不辱使命,擋住叛軍三個月,從而使得漢廷有時間調動軍隊和物

資,最終平息叛亂。自此,韓安國聲名鵲起。

韓安國的BOSS梁孝王是當朝皇帝漢景帝劉啟的胞弟,是與皇帝血

緣最近的王,因而受封的土地非常廣闊。他的梁國,北以泰山為界,

西達高陽,共有40餘城,而且多數是大縣。加之他在“七國之亂”中
立下大功,地位更加榮寵無比。不過,發動“七國之亂”的吳王劉

濞、趙王劉遂、濟南王劉辟光……哪一個與皇帝沒有血緣關係呢?哪

一個地位不榮寵呢?種種跡象表明,漢景帝對這個親弟弟已經有所忌

憚。就連太後,也就是劉武的母親,也拒絕接見梁國派來的使者,而

這個使者就是韓安國。

真正的高手,當一扇門被關上的時候,他會尋找另一扇門。韓安

國正是這樣的人。被太後與皇帝拒絕召見,韓安國便搭上了漢景帝的

姐姐館陶公主劉嫖的線。劉嫖告訴韓安國,梁王行為不檢點,觸怒了

皇帝,故而皇帝不肯見梁國使者;至於太後,則是因此事遷怒於梁國

使者而已。原來,梁王劉武自從立下大功後,自以為是皇帝的一母同

胞,便開始有點兒飄,出行時竟然使用和天子一樣的儀仗與車駕。漢

景帝認為胞弟有不軌之心,故而生了嫌隙。知道原因後,韓安國立馬

在館陶公主劉嫖麵前演了一出戲。他一邊哭一邊說:“太後對兒子的

孝心,皇上對弟弟的忠誠,為何不能明察呢?當初七國叛亂,函穀關

以東的王國都聯合起來嚮西進軍,梁王想到太後和皇帝哥哥在關中,

便命令我們以死抵抗,經常因為擔憂而流淚。他使用的儀仗和車駕也

是當今皇上賞賜的啊,為了彰顯榮耀,纔在荒僻的小地方炫耀一下。

平定七國叛亂,梁王是立了大功的,為何因一些小節而不憐惜他
呢?”

館陶公主認為韓安國說出了實情,因而對他青睞有加,並把他的

話告訴了太後。竇太後很高興地說:“我要親自嚮皇帝轉達。”漢景

帝得知後,解開了心中的疙瘩,立刻接見了梁國派來的使團,並對每

個人都進行了賞賜。竇太後、館陶公主則單獨給予韓安國重賞。由於

韓安國此次出使的成功,梁王的地位不但轉危為安,而且更加鞏固。

漢景帝是釋然了,但梁王劉武的行為卻絲毫未加收斂。他招納策

士公孫詭、羊勝為自己謀劃,企圖得到皇位繼承人的身份,還派人刺

殺了漢景帝的幹臣袁盎,請求漢景帝封自己為皇太弟。漢景帝十分生

氣,派人調查這是誰的主意。得知謀主後,他便派官吏赴梁國緝拿公

孫詭、羊勝二人。劉武竟將二人藏在自己的宮廷裏,使得連續來了十

批官員都抓不到人。韓安國求見劉武,對他說:“大王,您與當今皇

上相比,有當年高皇帝與太上皇的關係親近嗎?”韓安國所說的高皇

帝是漢高祖劉邦,太上皇則是劉邦的父親劉太公。劉武回答道:“我

與當今皇上是兄弟,高皇帝是太上皇的兒子,我比不了。”韓安國又

問:“那當今皇上與臨江王,與你相比呢?”劉武說:“臨江王是當

今皇上的兒子,我也不能比。”

韓安國說:“那就對了,太上皇是高皇帝的父親,尚且不能參與
政事;臨江王是當今皇上的兒子,犯了錯還自殺了……為何您覺得可

以超越他們,為所欲為呢?”

劉武聽後大汗淋漓,嚮韓安國認錯,趕緊把公孫詭、羊勝交給了

漢朝中央政府派來的官員。後來,公孫詭、羊勝二人自殺。韓安國再

次化解了漢廷與梁國之間的嫌隙,其處事能力得到漢景帝和竇太後的

注意。

梁孝王劉武自知登上皇位無望,便鬱鬱寡歡,後來患熱病去世

了。其子劉買繼承了王位。韓安國因為犯了小錯,被罷免閑居在傢。

漢武帝即位後,他的舅舅武安侯田蚡擔任漢朝太尉。韓安國就與田蚡

結交,給他送禮物。在田蚡的舉薦下,韓安國被召入漢廷,任命為北

地都尉,後升遷為大司農。田蚡擔任丞相後,韓安國被任命為禦史大

夫,成為朝廷的高級官員。

田蚡與魏其侯竇嬰不合。竇嬰圈子裏的官員灌夫就借酒在田傢的

酒宴上罵座,武安侯與魏其侯的爭端鬧到了漢武帝麵前。漢武帝命令

他二人在長樂宮辯論。二人互相指責對方,抖對方的黑料,鬧得很不

成樣子。漢武帝十分生氣,嚮韓安國谘詢,韓安國回答道:“魏其侯

說灌夫的父親在七國叛亂中為國捐軀,灌夫本人也衝入敵營死戰,身

負重傷,立下大功,這些都是事實,不能因為借酒罵座就被判死刑;
丞相說灌夫結交奸邪,欺壓百姓,橫行潁川,積累財富以億計算,丞

相的話也有實據。還請英明的主上自己裁決。”漢武帝對韓安國的回

答很是滿意。

離開朝堂後,田蚡招唿韓安國上自己的車,很不高興地說:“我

對付一個禿老頭,你怎麼還言語那麼猶豫呢?”田蚡是在埋怨韓安國

沒有明確地和自己站在同一戰線上。韓安國說:“在皇上麵前,魏其

侯詆毀您,您應該摘下官帽,解下印綬,還給皇上,並嚮皇上請罪

說:‘我因為是皇上的腹心,僥幸得到現在的官位,本就不稱職,魏

其侯所言太及時了,請求自解官職。’皇上聽了您的話,會認為您有

退讓的美德,這樣魏其侯不會因此而羞愧嗎?怎麼能像市井小人物一

樣互相攻擊呢?”

田蚡一聽,說:“一時衝動,竟然沒有想到這一點。”他不再責

怪韓安國。後來,魏其侯竇嬰、灌夫被殺,並且遭到滅族之禍。田蚡

更加認為韓安國的話很有道理。

從韓安國的一生我們可以發現,他是一個非常有軍事纔能的將

領。但與一般征戰於疆場的戰將不同,韓安國有著很高的外交手腕,

善於與上流人物往來,而且總能化解危機,使事情得到良好的處理。

無論是漢景帝時期,還是漢武帝時期,他與內廷、外朝的關係都十分
好。在一個組織係統裏,他是典型的潤滑劑式的人物,能夠在各方關

係中進行轉圜,疏解芥蒂,因此非常重要,不可或缺。可以說,無論

是梁孝王還是漢武帝,得到了韓安國這樣的臣子,都等於得到了有力

的臂膀。

顧榮:善待低微,是最有性價比的投資

越優秀的人,越會保全他人的體麵,讓人感到舒服。隻要他人有

一技之長,就不能輕視他。眼界太窄,看不到他人的長處,關鍵時刻

身邊難免無人可用,實在是境界太低。

顧榮出身吳郡四大姓“顧、陸、朱、張”中的顧氏,祖父是東吳

丞相顧雍,父親是宜都太守顧穆,從小接受了良好的教育。西晉滅

吳,顧榮和江南士族一起遷到洛陽,仕於西晉王朝。由於顧傢在江南

為士族領袖,故而到了洛陽後,他得到了北方士族的青睞,受到推

薦,在朝中擔任要職。顧榮很有父、祖的名士風,不會因出身顯赫就

輕視寒門之人,因而很受人們的尊重。

西晉一統三國後,上層迅速腐化,貴族們終日飲宴。顧榮先後在

趙王司馬倫、齊王司馬冏、長沙王司馬乂、成都王司馬穎、東海王司

馬越五位親王執政時出任朝官,親眼目睹了年輕王爺們為奪權而相互

殘殺場麵,因而非常失望。他出身政治世傢,但在黑暗的政治環境裏
毫無作為,隻能終日飲酒以避禍,免得成為政治炮灰。

一次,顧榮受邀參加一個高級別的宴會,與會的都是洛陽的達官

貴人。主人準備了豐盛的宴席,每個客人都有僕人侍候,有個高大的

男僕負責為顧榮烤肉。顧榮看到那人緊緊盯著烤肉,很是眼饞的樣

子,就將自己的那一份贈予他。貴族高官們看到他的舉動,都笑了起

來,認為他這樣做有失身份。但顧榮不以為意,還說:“豈有終日製

作烤肉卻嚐不到肉味的人呢?”然後,又將一壺酒贈予那人。

當時,世傢大族的身份極高,一些非世傢出身的官員,連與他們

同席而坐的機會都沒有,更不要說僕人了,待遇可謂天壤之別。但顧

榮不這樣認為,在他看來,即便隻是宴席上的侍者,也應當獲得尊

重。

八王之亂,導致整個北方社會開始衰敗,北方大族渡江到南方尋

求生存空間,這就是著名的“衣冠南渡”。當年與顧榮一起飲酒的貴

族們,多死於戰亂和流亡路上。逃亡的顧榮發現每當自己遇難,都有

一個高大的身影幫助自己。顧榮感到奇怪,就拉住那人詢問。那人

說:“我正是您在宴席上贈予烤肉的人啊!”

正是因為當年的一個小小善舉,顧榮得以保全性命。永嘉元年

(307),琅琊王司馬睿移鎮建業(今南京),顧榮被任命為軍司馬。由
於顧氏傢族百餘年來在江南樹立的人望,這個初具規模的小政權對顧

榮十分尊崇。顧榮也不負所望,推薦江南大批人纔為官,這為東晉的

建立奠定了重要的人纔基礎。後來,顧榮去世,晉元帝司馬睿追贈他

為侍中、驃騎將軍、開府儀同三司。

顧榮雖出身高門大族,但是沒有世傢子弟的輕薄浮華,不看重浮

名,能夠摺節與比自己身份低的人結交,這很可能是受到其祖父顧雍

的影響。

他舉薦人,看重纔能,不看重身份,故而能夠選拔出一批真正的

人纔。他很清楚,西晉一統全國後很快腐化墮落,從內部瓦解,導致

永嘉之禍,神州陸沉,根本問題在於人心腐壞,士族階層整體墮落,

重出身而輕纔能,導致掌管樞機的是一羣無纔無德之人。

顧榮對僕人的態度,實際上反映了他在社交中秉持的一個理念,

那就是不輕視比自己社會地位低的人,即便是僕人,也有可取之處。

事實證明,這個僕人身上不但閃爍著忠信的光芒,而且勇敢,有感恩

之心,這在任何時代都是非常珍貴的。顧榮對待僕人尚且能夠如此,

對那些真正的有纔德之士,就更加毫無偏頗了。從這個角度來說,顧

榮的社交段位之高,以及在團隊中發揮的作用之大,絕對是國士無

雙。
王勐:在交遊中尋找有纔能的合作者

關係是“跑”出來的,門路是“走”出來的,腦筋是“動”出來

的。一動不動啥也不幹,結果就是沒關係、沒門路、沒腦筋!

王勐出身寒微,少年時後趙已席捲中原,東晉則偏安於江左。他

和眾多的北方人一樣,遭遇戰爭與饑荒,顛沛流離,生活十分悲苦。

盡管如此,他仍然手不釋捲,以天下為己任。

一次,他參加後趙司隸校尉徐統舉辦的宴會。徐統很賞識他,想

征辟他為功曹。他很感謝徐統的賞識,但是拒絕了這次踏入仕途的機

會,認為後趙此時雖然實力強大,但是內部危機重重,對自己來說並

非一個好的時機。

世事果如王勐所料。後趙在一年之中有三個帝王輪番上檯,內部

爆發了血腥奪權的戰爭。東晉永和十年(354),東晉將領桓溫北伐,進

兵關中,關中父老夾道歡迎。王勐想一睹桓溫的風度,也去拜訪了。

桓溫請王勐談談他對天下時局的看法,王勐一邊捉身上的虱子,

一邊縱談天下大局,旁若無人。桓溫對他的氣度和格局都暗暗稱奇,

因此道出了自己心中的一個疑團。他說:“我奉天子之名,統率精兵

討伐兇蠻之徒,為百姓謀取安寧,為何關中豪傑卻不來我的大營投效

呢?”
王勐十分清楚,桓溫此次北伐,目的在於靠軍功謀求聲望,並不

是真的想為晉朝收複北方。因此,他直言不諱地說:“您率領大軍不

遠千裏而來,卻不肯渡過灞橋收複長安,關中豪傑看不透您的心思,

故而不來。”

王勐一句話就戳中了桓溫的心窩子。他之所以不肯進攻長安,是

因為奪取長安會消耗他的實力,但奪取的國土屬於晉朝,而不屬於

他。他雖進軍中原,但也有留敵自重的想法。王勐的見識再一次讓他

摺服,他很有感觸地說:“江左沒有一個人比得上您的纔能啊。”桓

溫離開關中前,贈予王勐豪華的車馬,希望他能隨自己南歸,幫自己

成就大業,但是被王勐拒絕了。他雖與桓溫結交,但無意輔佐桓溫。

他很清楚桓溫雖身為晉朝臣子,但心懷篡逆之心,這在世傢大族盤踞

的江左首先就失去了道義上的支持,因而不可能成功。王勐有拯救天

下的誌嚮,但桓溫並非他最好的選擇。

良禽擇木而棲。青年時期的王勐,交遊廣泛,不乏上層人物,然

而在亂世,他不會輕易地加入某個團體。早期參加社交活動,實際上

是王勐為了方便他對各方人物做深入調研,以此發掘合適的夥伴。

王勐與前秦尚書呂婆樓交好,他們經常討論天下大事。當時前秦

君主苻生是個暴君,動輒誅殺臣子,以致大臣們都很害怕他,宗室皇
親也離心離德。東海王苻堅素有拯救天下的大誌,但是無人為他出謀

劃策,呂婆樓便嚮他推薦王勐。王勐與苻堅徹夜長談,越談越投機。

苻堅欣喜若狂,將王勐比作諸葛亮。

在王勐的謀劃下,苻堅登上了皇位。苻堅因始平縣豪門最多,難

以治理,任命王勐為始平令。很顯然,這也是苻堅對王勐治理纔能的

一次考驗。王勐上任伊始,就誅殺了當地為非作歹的滑吏,隻用了幾

個月就讓始平秩序井然。苻堅很高興地對他說:“你真的是子產、管

仲一類的人物。”

36歲時,王勐在一年之內連續5次升職,任尚書左僕射、輔國將

軍、司隸校尉,獲得了與年輕時賞識他的徐統一樣的官位(司隸校

尉)。

王勐雖然位高權重,但因為在打擊權貴時采取了鐵腕政策,因而

在朝中樹敵很多,被氐族貴族們孤立。名將鄧羌戰功卓著,但位在王

勐之下,王勐卻能放低姿態,故而鄧羌對他十分尊重。甘露元年

(359),王勐與鄧羌為整肅朝綱,通力合作誅殺了違法的20多位貴族,

由此吏治為之一清。苻堅也因此更加看重王勐,讓他監督百官。

在消滅前燕的戰役中,王勐擔任統帥,節製十員大將,率領6萬大

軍東進。苻堅將其送行到長安的灞上,表示自己將率領大軍為後援。
王勐胸有成竹地說:“我掃蕩殘敵,猶如秋風掃落葉,大王您隻要建

造好給俘虜的屋舍就行了。”苻堅聽了大喜。

在此次東征中,王勐以6萬精兵打破前燕的30萬大軍,奪取了前燕

的重鎮晉陽。在嚮前燕國都鄴城外圍發起進攻的前一個晚上,他派遣

大將徐成查探敵情。徐成因未能按規定期限回營,被王勐下令處死。

當鄧羌和別的將軍求情時,王勐並未答應。

鄧羌不滿地回到自己的營帳後,王勐立刻赦免了徐成。鄧羌認

為,這是王勐給自己麵子。當王勐下達軍事任務時,他又嚮王勐要

官,希望他能嚮苻堅進言,把司隸校尉的位置留給自己,王勐都答應

了他。這令鄧羌十分高興。作戰時,他率領諸將奮力廝殺,以一當

十,擊潰前燕大軍,使對方損失5萬人。

掃平鄴城外圍的敵軍後,前秦大軍包圍了這座著名的都會,前燕

的君臣不得不開門投降。

由於王勐在政治、軍事上的一係列成就,苻堅任命他為丞相。苻

堅經常說,自己遇到王勐,就像蜀漢先主劉備遇到諸葛亮,如魚得

水。在王勐的輔佐下,苻堅統一了整個北方,建立了十六國時期勢力

最強大的王朝。

王勐的成就,一方麵與其卓越的政治、軍事纔能有關,另一方麵
又和他善於社交有關。在沒有出仕之前,他就與各方勢力廣泛交往,

後趙、東晉、前秦都希望他能出來做官。但是他沒有草率地做決定,

就像高臥隆中的諸葛亮,對局勢有清醒的判斷,最終加入了一個能最

大化施展自己纔能的團隊。

王導:長袖善舞的領頭羊

什麼是社交嚮心力?簡而言之,就是把自己的人弄得多多的,把

敵人弄得少少的。

西晉短暫地統一了三國後,不久就陷入“八王之亂”的內鬥中。

匈奴、羯、羌、氐、鮮卑等部族紛紛建立了自己的政權,導致神州陸

沉,司馬氏丟掉北方的政權。東晉就是在這樣的揹景下建立起來的。

東晉的建立,與名臣王導有很大的關係。無王導則無東晉,這也

是“王與馬共天下”的深層內涵。以建業(今南京)為都城的東晉,

內部有多股大大小小的力量。把這些力量擰在一起,撐起一個新政

權,王導這個領頭羊的社交能力起了極大的作用。

永嘉元年(307),安東將軍司馬睿還隻是一個親王時,王導就勸他

移鎮建業。建業原來是吳國的都城,西晉滅吳時,戰爭烈度並不大,

以吳國末代君主孫皓的投降完成統一,因而未遭毀損,長江以南的經

濟也未遭到破壞。移鎮建業,是王導替司馬睿獲取基本盤的第一步規
劃。吳國被滅後,江東士族成了二流,未能躋身晉朝上層,但他們在

本土的影響力並未下降。司馬睿到建業,是帶著自己的團隊來的,屬

於客寓入主的政權。他們要擴大統治基礎,還必須得到江東士族的支

持。隻有得到北來的流寓士族和當地士族的共同支持,政權纔能穩

固。因此,爭取江東士族的支持,是王導的第二步規劃。

顧榮是東吳丞相顧雍之孫,賀循是東吳中書令賀邵之子,他們雖

是前朝貴族之後,但也是本土的士族領袖。因而,王導專門結交二

人,與他們建立了良好的關係。吳地的士族階層最初並不看好司馬

睿,但隨著顧、賀二人嚮司馬睿靠攏,風嚮立刻就變了。

漢趙大將劉曜、王彌攻破洛陽後,俘虜了晉懷帝,西晉就此滅

亡。王導於太興元年(318)與江東士族一起擁立司馬睿登上皇位,建立

起東晉朝廷,重續晉朝的國祚。義興週氏是江左的強族,週玘是原東

吳名將週魴之孫,很有軍事纔能,先後平定了石冰、陳敏、錢璯等人

發動的三次叛亂,客觀上對東晉朝廷的穩定發揮了重要作用。但由於

朝中官位有限,北方士族多,因此朝中官位多為北方士族把持。週玘

對此非常不滿,密謀叛亂,但因事機泄露,未能成功,後來患急病而

死。晉元帝司馬睿想滅他的族,但王導認為,義興週氏在江左影響巨

大,如果妄加屠戮,會引起更大的叛亂,最終不但沒有追究週玘的罪
名,反而賜予其諡號“忠烈”。週玘之子週勰因父親留下的“報仇”

遺言,也想作亂,但因為王導與週傢人交好,週勰的叔叔將消息透露

了出去,導致其密謀失敗。週勰由此變得消沉,過量飲酒,最後死在

臨淮太守的任上。王導同樣勸晉元帝不要追究其罪責,從而使得叛亂

消弭於無形。

當時,王導在朝內執政,哥哥王敦在外領兵,王氏兄弟權重,導

致王敦野心膨脹。王敦多次嚮王導表示應該廢掉司馬睿,改立年齡較

小的司馬氏血脈,以便更好地控製,均遭到反對。蓋因當時北方士族

南下,與江東士族彼此牽製,司馬睿是南北士族都認可的代理人,一

旦王敦篡位,必然會打破這種平衡,遭到士族們的共同反對,王氏傢

族必將有滅頂之災。江東豪族義興週氏的叛亂,每次都被泄密,本身

就反映出士族階層尋求穩定的特點。因此,王敦作亂時,王導不但沒

有參與,反而竭力抵製,使其野心未能得逞,鬱鬱而終。

王導先後輔佐了晉元帝司馬睿、晉明帝司馬紹。明帝駕崩前,詔

命他和外戚庾亮一起輔政,但因庾亮是明穆皇後的哥哥,因而實際上

是他說了算。蘇峻是北方的流民帥,此前被東晉朝廷此前征召抵抗過

王敦,獲得了很高的聲望和地位。執政的庾亮對他不放心,想召他入

朝,名義上是給他升官,實則是為了剝奪他對軍隊的掌控。王導不同
意,認為這會引起蘇峻的懷疑,從而逼迫他叛亂,但庾亮不聽。王導

見庾亮一意孤行,便勸他整頓軍備,防守京師,庾亮還是不聽。果

然,蘇峻害怕入朝遇害,就與另一流民帥祖約發動了叛亂,殺入都

城。此時庾亮卻乘坐小船逃跑了,隻有王導和部分大臣守護著晉成

帝。謀士勸蘇峻殺掉王導等大臣,但因王導早先在各種勢力中所做的

鋪墊,包括在蘇峻心目中留下的德高望重的印象,蘇峻拒絕殺掉王

導。

正是由於王導的平衡工作做得好,蘇峻雖然發動了叛亂,但是並

沒有威脅到晉成帝的性命。

後來,蘇峻叛亂被平定,晉成帝複位。由於都城遭到嚴重破壞,

有的大臣建議遷都到豫章,還有的大臣則建議遷都到會稽,但都遭到

了王導的駁斥。王導認為,豫章和會稽的地理位置都很偏僻,一旦遷

都,必定會喪失人心,北方的遊牧政權必定會趁機渡江,到那時東晉

王朝很快就會覆滅。事實上,這隻是王導給出的一個比較冠冕堂皇的

說法。真實的原因是,遷都是一次新的權力洗牌,會導致王朝在大亂

之後陷入新的動蕩。平息蘇峻叛亂,正是一個安定人心的好機會,宜

靜不宜動。最終,朝臣們接受了王導的提議。

庾亮因為在蘇峻問題上失策,請求外放,從而成為都督江、荊、
豫、益、梁、雍六州軍事的封疆大吏,同時兼任江、荊、豫三州刺

史。隨著時間的推移,蒙在庾亮頭上的陰影逐漸消散,庾亮再度膨

脹,不滿王導繼續執政,打算將他趕下檯,但是遭到另一掌握實權的

大臣郗鑒反對,他隻好作罷。在平定蘇峻之亂中立下大功的封疆大吏

陶侃,也想將王導趕下檯,他嚮郗鑒征求意見,同樣遭到反對。就這

樣,王導輔佐了三代君主。

王導的長袖善舞,使他能夠平衡各方力量,挽大廈於將傾。後

來,名臣謝安繼承了他的施政方略,以平衡各方力量、拱衛皇室為基

本方針,使得東晉政權擁有了100多年的國祚。王導的個人魅力,無

是在友方還是敵方,都具有春風化雨的力量,他堪稱古代史上的社交

大師。

劉淵:廣結善緣,沒有白鋪的道路

事到臨頭纔想起臨時抱佛腳,佛沒踢你一腳,是因為佛境界高、

脾氣好。想要結在關鍵時刻能用得上的“善緣”,就要在平日裏多種

“善因”。

劉淵是匈奴左部帥劉豹之子,也是漢趙王朝的開國皇帝。他以匈

奴人的身份,建立了十六國時期的北方王朝,這一方麵與他一流的軍

事水平有關,另一方麵也與他卓越的政治纔能有關。
劉淵是一個典型的、被漢化的匈奴人,這一切都與曹操管理匈奴

人的政策有關。東漢末年,南單於率領部眾入塞,幫助東漢政府討伐

黃巾軍,自此留在漢地。到曹魏時,曹操將匈奴分為左、右、南、

北、中五部,每一部單獨設部落帥,互不統屬,從而減弱其勢力。司

馬氏篡奪曹魏政權後,基本上延續了這一政策。當時左部駐地在太原

的茲氏,右部駐地在祁地,南部駐地在蒲子,北部駐地在新興,中部

駐地在大陵。從大的範圍來看,匈奴五部分布在晉陽的汾水和澗水流

域,地屬並州。為了加強控製,司馬氏政權將匈奴各部的年輕貴族們

集中到洛陽來學習,劉淵也是其中一員。

劉淵的遠祖據說是西漢時期匈奴冒頓單於。漢高祖劉邦曾將宗室

女以公主身份嫁給冒頓,並相約為兄弟之國,故而西晉時匈奴左部貴

族自稱劉姓,以漢室後裔自居。

劉淵年少時以孝順知名,母親去世時,他悲傷得淚流不止,不能

自已。曹魏司空王昶很欣賞他的人品,派人去吊唁,自此劉傢開始與

北方世傢大族結緣。少時的劉淵十分好學,拜上黨大儒崔遊為師,學

習《詩經》《週易》《尚書》。他特別喜歡《春秋左氏傳》和《孫子

兵法》,到了能揹誦的程度。他也喜歡曆史,能與當時的學者討論

《史記》和《漢書》。太原人王渾(王昶之子)名望很高,曾公開稱
讚過劉淵。劉淵不惜以匈奴左部所產的寶馬相贈,王渾讓兒子王濟回

拜。劉淵與太原王氏三代為世交,也開始受到並州一些豪族的接納。

劉淵出手闊綽,不斷以名馬相贈,短短幾年就在太原、上黨一帶有聲

望的世傢中樹立了良好的形象。

劉淵博通經史,也很重視本族的弓馬,經常跟隨匈奴的騎士和射

箭高手學習。他弓馬嫻熟,能夠左右開弓,射連珠箭,在匈奴人中建

立了很高的威望。再加上他身高八尺四寸,膀大腰圓,一部胡須垂到

腰間,氣勢十分不凡,就連西晉的一些名士都認為他是非常之人。王

渾多次嚮晉武帝司馬炎推薦劉淵,使他得到召見的機會,賓主交談得

十分愉快。

事後,司馬炎對王渾說:“劉淵真的令人印象深刻,春秋的由

餘、漢代的金日磾也不過如此。”王渾毫不客氣地說:“劉淵的文韜

武略超過由餘、金日磾太多了,陛下要經營東南(指東吳),可以讓

他領兵,不愁不一鼓蕩平。”司馬炎對王渾的建議十分感興趣,又谘

詢大臣孔恂、楊珧的意見。孔、楊二人聽後,堅決反對,他們都認為

劉淵是梟雄,一旦擁有獨自領兵的機會,就如同龍遊大海、虎入深

山,而難以控製。司馬炎這纔作罷。

泰始六年(270)以後,禿發鮮卑部多次反叛,西經的秦州刺史胡烈
和涼州刺史楊欣相繼被殺。西晉派兵討伐,均以失敗告終。晉武帝下

詔尋求能平叛的將帥,尚書僕射、上黨人李憙推薦劉淵為帥。眼見劉

淵再次擁有獨領一軍的機會,孔恂再次提出反對意見,他認為禿發鮮

卑部的反叛隻是小害,讓劉淵去平叛將會釀成大害。司馬炎再次放棄

重用劉淵的打算。盡管劉淵早年未能得到西晉王朝的重用,但從朝廷

重臣一再推薦他擔任軍事統帥這件事來看,他早年在並州種下的種子

已經發芽。

劉淵胸懷大誌,固然得到了一些朝廷重臣的重視,但同時也遭到

部分士大夫的忌憚,故而有人嚮司馬炎建議殺掉他,這令他非常憂

懼。東萊人王彌與劉淵交好,準備離開洛陽回鄉。劉淵在九曲河邊為

他踐行,傾訴衷腸:“我因與王渾、李憙是同鄉,故而他們嚮朝廷推

薦我,可是有些人妒忌我,竟然進言害我。其實,我並無做官之心,

恐怕會死在洛陽,再也無法與你相見了。”

話剛說完,劉淵悲憤長嘯,聲音悲涼慷慨,使在座的客人都流下

了眼淚。這事被司馬炎的同母弟、齊王司馬攸知道後,便派人去了解

情況。得到呈報後,他立刻進宮嚮司馬炎進言說:“劉淵是一個霸

纔,應該趕緊殺掉他,不然並州就無法長久安定了。”王渾立刻阻止

說:“劉淵是一位長者,我可以為他擔保。我們以誠相待,都是用德
行感化遠方的人使他們歸附,怎能因胡亂猜忌而殺人呢?”司馬炎接

受了王渾的勸諫,沒有殺害劉淵。

鹹寧五年(279),匈奴左部帥劉豹去世,劉淵回去奔喪,暫時代理

左部帥。10年後,劉淵正式被任命為北部都尉,獲得管轄一部匈奴的

實權。期間,他將在洛陽學到的知識用到部族管理中,申明法令,力

倡公正,打擊不法之徒,得到了下層牧人的擁戴。他輕視錢財,經常

接濟敗落的並州士族階層,得到了一大批士子的投奔。乃至幽州、冀

州的名士都因為他的名望,願意為他效力。

永熙元年(290),晉武帝司馬炎駕崩。劉淵終於鬆了一口氣,感覺

架在自己脖子上的那把刀終於消失了。新繼位的是著名的白癡皇帝司

馬衷,由外戚楊駿輔政。他們對劉淵缺乏正確的認識,直接授予他五

部大都督,封爵為漢光鄉侯。

西晉爆發“八王之亂”,司馬氏諸王火並,再也無暇顧及並州的

事。匈奴五部的貴族們經常與劉淵書信往來,實際上已經收歸在他的

旗下。當時成都王司馬穎(晉武帝第十六子)暫時控製了皇帝,獲得

了朝政大權,便任命劉淵為屯騎校尉,後來又封他為冠軍將軍,希望

他能為自己效力。劉淵建議司馬穎以鄴城(今河北臨漳)為根據地,

像當年的曹孟德一樣另外建都,獨立發展勢力,這樣盤踞在洛陽的其
他宗室力量就鞭長莫及,然後將各懷鬼胎的貴族分散擊敗。司馬穎大

喜,封劉淵為北部單於、參丞相軍事,讓他回並州召集部眾。從此,

劉淵開始放飛自我。

劉淵回到並州的左國城(今山西離石)後,匈奴貴族劉宣立刻率

領一幹人擁戴他為大單於,聚集起能控弦的戰士5萬人。不久就傳來

馬穎戰敗,帶著皇帝嚮洛陽方嚮奔逃的消息。劉淵跺著腳說:“司馬

穎真是個蠢材,不聽我的話,但我與他有約定,不能不去救他。”劉

宣等人立刻反對,認為司馬氏傢族兄弟相殘,正是他們恢複唿韓邪

(漢武帝時南匈奴單於)事業的機會。

劉淵認為劉宣說得對。不過,他認為做唿韓邪那樣的人,誌嚮還

是小了一點,要做就做出漢高祖那樣的偉業,就算次一等也要能像曹

操那樣。他認為,劉備以益州的一州之地與天下抗衡,是因為打出了

漢的旗號,得到了想光複漢王朝的有識之士的支持。他是漢朝皇帝劉

氏的外甥,應該打出漢的旗號。

元熙元年(304),劉淵在南郊築壇祭漢高祖劉邦、蜀漢昭烈帝劉

備,追封劉禪為孝懷皇帝,自立為漢王,並設置百官與官署。亂成一

團的西晉王朝得知後,立刻派司馬騰率兵來剿,結果戰敗。司馬騰逃

往山東,劉淵趁機奪取了太原、泫氏、屯留、長子等大片土地。
西晉王朝為了剿滅劉淵,不斷派兵進攻,但幾乎每次都大敗虧

輸。先前劉淵布下的線,都開始發揮作用,那些聽聞他名望、曾與他

交好的上層勢力紛紛歸附。上郡四部鮮卑大人陸逐延、氐族部落大人

單征、早年的好友王彌、起兵的石勒都率領人馬前來,都被劉淵授予

官職。

永嘉二年(308),劉淵正式稱帝,建立了“漢國”政權,遷都平

陽。因其主要力量在河北,故而又稱“漢趙”“前趙”。後來,其子

劉聰拿下洛陽,俘虜了晉懷帝,西晉徹底滅亡。

劉淵能夠在兇險的“人質”生涯中活下來,並得到多方支持,為

其未來建立霸業打下基礎,與其善於社交、多方鋪路有關。西晉統一

全國後,不少胡人上層貴族在洛陽為質。這些人雖是人質,但都有較

大的人身自由,與士族階層廣泛交往。胡人的文化一度成為洛陽貴族

的流行風尚。他們以高大的胡人為奴僕,以胡姬為妾,甚至穿戴胡人

的衣服、演奏胡人的音樂。劉淵精通漢文化,能與清淡的名士談論經

史,更是被奉為上賓。劉淵反客為主,終日與洛陽名流往來,不但學

到了政治學知識,還了解了西晉王朝內部的危機。這都彰顯了他長於

社交的一麵。

李白:我曾照亮長安的夜晚
你有兩張社交名片:

一張印在紙上,寫著你的信息;

一張刻在人們心裏,記錄著你的“價值”。

事實上,當你有了第二張名片之後,第一張名片便無足輕重了。

說李白是大唐都城長安的第二社交明星,無人敢居第一。

李白的出身是個謎,就連他自己寫的“簡曆”裏也諱莫如深。他

說自己的遠祖是涼武昭王,也就是十六國時期的開國君主李暠。這麼

說,他與大唐皇帝是同一個祖宗。但是說到祖上三代時,他卻語焉不

詳,除了知道父親叫李客外,再往上的親屬就不得而知了。因而後世

推測,這涉及唐王朝的一宗公案,那就是“玄武門之變”。後世認

為,太子李建成有一個兒子在這場政變中活了下來,跑到了域外,李

白就是他的後裔。玄宗時,這場政治鬥爭已經過去了半個多世紀,在

中宗神龍年間,李白一傢已經悄悄回到蜀中定居下來。

開元十二年(724),李白辭親遠遊,離開蜀地,拉開了他一生的社

交大幕。

後人認為,李白不但詩歌寫得好,還是一位劍術高手,以詩劍並

稱“雙絕”。其實,李白還有一絕,那就是交友。可以說走到哪裏,

哪裏就有他的朋友,超級社牛說的正是他。
友人吳指南病故,他親自安葬,數年後還親自為他改葬。在揚州

時,他一年散盡30萬金,一方麵說明他出手闊綽,另一方麵說明他是

真的有錢。在陳州時,他結識了書法傢李邕,之後又與隱居鹿門山的

大詩人孟浩然結交。孟浩然比李白年長12歲,但與李白十分投緣,兩

人經常在一起吟詩喝酒。從此之後,他們的友誼伴隨了李白的一生。

再說了,誰不願意與高富帥做朋友呢?

李白談吐不俗,又是一枚超級帥哥,在安陸(今屬湖北)引起了

當地望族許傢的注意,前宰相許圉師的孫女許氏成了他的良偶。李白

的誌嚮顯然不是做富傢婿,靠臉吃軟飯,而是以管仲、諸葛亮自比,

在《上安州裴長史書》中說“大丈夫必有四方之誌”,說明他也要做

宰相一類的人物。

不過,在如何進入仕途的問題上,李白不屑於參加科舉,他想通

過社交的方式,引起最高統治者的注意。後世對李白不斷幹謁名流十

分詬病,這是不大了解李白所受教育的緣故。李白早年受教於蜀中名

士趙蕤。趙氏以縱橫傢思想聞名,這是頂級的博弈之術。受到這種教

育的李白崇尚的是蘇秦、張儀、管仲、樂毅這類人物,是要一杆子捅

到天傢,何曾聽過管樂這樣的霸要是靠參加科舉從小官幹起的?

李白娶了許圉師的孫女後,自稱“酒隱安陸,蹉跎十年”,事實
卻是他並未安享傢庭生活時光,而是不斷地為他的社交添光加彩。開

元十八年(730)初夏,他來到長安,拜見了宰相張說。

這位詩人宰相並沒有照顧李白,他的兒子張垍卻與李白十分投

緣。張垍是當朝駙馬,娶了唐玄宗的女兒寧親公主。於是,他將李白

引薦給了玄宗皇帝的妹妹玉真公主。這位公主好道,早年也是文藝女

青年,對李白十分友善,天天請他赴宴,使他結交了眾多王公大臣。

李白這次在長安雖然沒有求得一官半職,但是對長安的社交生活卻已

十分了解。

蜀中多纔俊,不走尋常路。當年司馬相如就是因為讀了《子虛

賦》,之後又獻上了《上林賦》,得到漢武帝的極大讚賞和重用,從

而在朝為官的。李白大概也想效法司馬相如,故而先後嚮玄宗皇帝獻

上了《明堂賦》《大獵賦》。這次玄宗皇帝雖然未見他,但是知道了

他的存在。

開元二十三年(735),李白結識了他一生中另一位最重要的朋友—

賀知章。賀知章一見李白,就驚唿他為“謫仙人”。賀知章當時是玄

宗皇帝跟前的紅人,經他和玉真公主推薦,玄宗皇帝終於敞開了召見

李白的大門。玄宗皇帝位是藝術傢,對藝術有著極高的鑒賞水平。李

白滿紙縱橫、飄逸絕倫的詩文他早已見過,身邊的人天天說李白,他
的耳朵都快生出繭子了。他見過帝國優秀的藝術傢,身邊也聚集了一

大批纔能出眾的人。

然而一見到李白,他還是被李白身上那種玉樹臨風、岩岩若鬆、

卓爾不羣的氣質所吸引。他從步輦上下來,親自相迎,“以七寶床賜

食於前,親手調羹”。玄宗嚮李白谘詢當下實務,李白應對如流,回

答得十分妥當。之後,玄宗任命李白為“供奉翰林”,負責起草詔

書,充任皇帝的高級祕書兼幕僚。這一天,可以說是李白的高光時

刻。

最初,玄宗凡有出行,必讓李白扈駕,並將飲宴、郊遊都以詩文

的方式記錄下來。李白詩纔敏捷,倚馬可待,一再受到玄宗的嘉獎。

天寶二年(743),宮中的牡丹花盛開,玄宗與貴妃楊玉環以及王公

貴族們舉行聚會,下詔李白伴駕。為此,李白寫下了那首著名的詩作

《清平樂》。朝朝宴會,夜夜笙歌,沒完沒了的彩虹屁,最初李白還

有一些被重用的錯覺,但時間一久就明白了、厭倦了。他的誌嚮是做

帝國的宰輔,而不是當文學侍從,給皇帝裝飾門麵、粉飾盛世。

供奉翰林的身份,使他在長安擁有了更廣的社交麵,上至王公,

下至布衣,隻要能作詩、喝酒,或者與他性情相投者,都能成為他的

朋友。他醉酒狂歌,與賀知章、崔宗之等八人徹底放飛,被時人譽為
“飲中八仙”。

酒喝得多了,他在業務上逐漸怠慢,以至於玄宗派出宮廷內侍來

召時,李白經常處在酒醉中,而無法伴駕。

一次,他酒醉中被召,奉命起草詔書,伸著腳讓玄宗的寵臣高力

士給自己脫鞋子,引得宮人事後誹謗。其實,玄宗很清楚,文學弄臣

的身份是拴不住李白的,與其讓他過這種不快樂的生活,還不如還他

自由。李白的性格並不適合濁汙的官場,至於宮人的誹謗還是其次。

就這樣,玄宗賜金,李白還山,結束了他短暫的官場生涯。

翰林是高級文臣,在某種程度上可以說是宰相的儲備人纔。如果

李白遵循官場遊戲規則,一步步晉升為相,並非不可能。這種規矩發

展到後世,尤其是明清時期,雖然不設相,但內閣輔臣多為翰林出

身,乃至成為一條鐵律。

離開長安後,李白來到洛陽。在這裏,他認識了另一位朋友—杜

甫,大唐文學史上最閃亮的兩顆星終於相遇了。杜甫比李白小11歲,

是李白的小迷弟。李白完全沒有大明星遇到粉絲的那種俯視感,而是

像當年孟浩然對待他一樣,以平等的姿態與杜甫相交,還與杜甫約

定,一起遊覽梁宋(今開封、商丘一帶)。當年秋天,他們踐行諾

言,同遊漢代梁孝王園林遺址,期間遇到了另一位大詩人高適。都說
同道中人擁有天然的吸引力,三人都胸懷大誌、滿腔報國抱負,再加

上“三觀”一致,所以相處得十分愉快。這次會麵,讓杜甫終生念念

不忘。

天寶四年(745)秋季,李白和杜甫在魯郡(今山東兗州)第三次相

遇。兩人同遊山東、河北一帶,縱馬馳騁,賦詩飲酒。

杜甫寫了《贈李白》這首詩:

秋來相顧尚飄蓬,未就丹砂愧葛洪。

痛飲狂歌空度日,飛揚跋扈為誰雄?

“飛揚跋扈為誰雄”把李白身上那種狂放的姿態描寫得十分傳

神,可以說是描摹李白形象最經典的句子。李白也寫下《魯郡東石門

送杜二甫》回贈杜甫:

醉別複幾日,登臨遍池檯。

何時石門路,重有金樽開?

秋波落泗水,海色明徂徠。

飛蓬各自遠,且盡手中杯。

杜甫現存詩中有15首提到了李白,甚至在寫給其他朋友的詩歌中

也不忘問候李白。他在《春日憶李白》中寫道:

白也詩無敵,飄然思不羣。
清新庾開府,俊逸鮑參軍。

渭北春天樹,江東日暮雲。

何時一樽酒,重與細論文。

杜甫對李白的詩歌藝術有深刻的認知,將他與北週的庾信、南朝

的鮑照相提並論。尤其是“渭北春天樹,江東日暮雲”這兩句寫得實

在太美了,一轉而入對相見的期待,盼望著能與這位老朋友有詩有酒

地再聚一次。

有研究者統計,李白的朋友圈達400餘人,而且與這些人都是有文

字之交的。那些與李白有過交往,但沒有被寫進詩歌裏的人,還不知

有多少。李白固然沒有實現他做官“靜胡沙”的大誌,但是詩酒生涯

成就了他的藝術。

唐朝出任過宰相的有520多人,1000年後,提起他們的名字,有多

少人能記得呢?但是說起李白,幾乎是婦孺皆知。1000年前的大唐,

衣香鬢影,駿馬如龍,仕女款款,無數個有宴席的夜晚,誰會記得

呢?但是李白這位社交明星照亮過的這座繁華之都的夜晚,人們肯定

會記得。

盧綸:我的朋友圈全都是大佬

受人類智力和精力的約束,一個普通人可以擁有的穩定的社交圈
子,其人數大約在150人。所以,圈子是有極限的,並不是越大越
好,

我們要學會珍惜自己的“圈子名額”。

盧綸出身著名的豪族範陽盧氏,不過到他這一代時,傢族已經沒

落。由於父母早亡,盧綸從小就被寄養在舅舅傢,好在舅舅傢也是當

時的望族—京兆杜氏。當時有一句俗語,“城南韋杜,去天尺五”,

可見杜傢的顯赫。所以,盧綸從小就受到了良好的教育。唐玄宗天寶

年間,盧綸考中進士,但是他的運氣實在是不好,正好碰上安史之

亂,所以沒有機會做官。一些文獻記載,他其實並未考中。總之,他

生活的大唐已經不再是昌明的巔峯期。

沒有機會做官,就去隱居終南山。唐朝的終南山,距離京城長安

很近,去那裏歸隱的名流數量,可以說堪比長安城裏居住的達官貴人

的數量。成語“終南捷徑”說的是初唐有人名叫盧藏用(與盧綸同出

範陽盧氏)的人,雖有一身纔華,但一直沒有獲得重用的機會,幹脆

寫了一篇《芳草賦》,去終南山隱居了。武則天時期,他“著名隱

士”的身份終於被朝廷知道了,於是被征召出山,給了個左拾遺的小

官兒。他以此起傢,做到禮部侍郎。後來,人們便把以隱居的方式來

沽名釣譽、博取名聲稱為“終南捷徑”。盧藏用在後世成了一個受盡

嘲諷的角色,但這改變不了唐代大量有纔能的人會隱居終南山的事
實。盧綸到了終南山後,結交了一些誌同道合的朋友,也釋放了多年

蹭蹬不第的落寞情懷。他在《落第後歸終南別業》中寫道:“久為名

所誤,春盡始歸山。”

盧綸的隱士生涯並不長,因為他的詩名在長安已經廣為人知,被

不少大佬請去做客。比如王維的弟弟、宰相王縉就很看重他,另一宰

相元載也極力嚮朝廷推薦他。大約是從小寄人籬下的緣故,盧綸察言

觀色的本事非常大,因而在長安的上層社交圈裏簡直是如魚得水。可

以說,半個長安城的顯貴都加了他為好友,都看得見他發朋友圈。他

與詩人李端、吉中孚、韓翃、錢起、司空曙、苗發、崔洞、耿湋、夏

侯審等相互酬唱,夜夜組局聚會、吃烤肉,每次做的詩都能在長安城

刮起一股流行風。時人將他們這個小團體稱為“大曆十纔子”。

由於受兩大宰相的舉薦,盧綸被任命為閿鄉縣尉,類似於縣公安

局長的職務。莫要小瞧唐朝的縣尉職務,很多人包括宰相元載,都是

從縣尉開始起傢的。不過,這個微末小官與盧綸的期待甚遠,好在他

在長安的朋友圈中仍然發揮著作用,不久就被調入朝中擔任集賢學

士、監察禦史。盧綸大概天生有“社交厲害症”,是宰相殺手,不但

王縉、元載對他青睞有加,擔任過宰相的常袞、李勉、齊映、陸讚、

賈耽、裴均、令狐蔥、馬燧,包括眼高於頂的大詩人、大佬韋皋,精
於騎射的大將軍渾瑊,都對他十分禮遇。不過,朋友圈太廣是好事,

但有時候也是壞事。立下大功的宰相元載權力太大,遭到唐代宗的猜

忌,後來被逮捕下獄處死。王縉、盧綸被視為他的同黨,遭受牽連被

罷官。

唐德宗即位後,受元載牽連的人逐漸被召回。當時盧綸的好友渾

瑊出鎮河中,擔任主帥,招其到軍營任元帥府判官。軍營生涯使得盧

綸的詩歌有了盛唐時邊塞詩的氣象,他的《塞下曲》成了千古絕唱。

月黑雁飛高,單於夜遁逃。

欲將輕騎逐,大雪滿弓刀。

這首《塞下曲》又名《和張僕射塞下曲》,其實也是其社交產

物。唐朝的“僕射”即宰相,詩題中的“張僕射”有兩說:一說是張

延賞,另一說是張建封。但無論是哪一位,都是執掌權柄的人物,可

見其社交之廣。由於文獻缺失,我們已經無法全麵了解盧綸的朋友

圈,隻能從其僅存的一些詩歌和有限的資料中去窺探。盡管如此,我

們仍能看出他在長安社交圈中的影響。

盧綸的《塞下曲》共有六首,另一首同樣知名,為他在大唐羣星

璀璨的天幕上爭得一席之地。

林暗草驚風,將軍夜引弓。
平明尋白羽,沒在石棱中。

以漢比唐,是唐代人的一個傳統。這首詩雖然寫的是漢代飛將軍

李廣,但也體現了詩人的雄心。他的詩歌很受德宗皇帝重視,德宗皇

帝便將他調入朝中任戶部郎中,負責朝廷的財務工作。隻是此時的盧

綸已經到了生命的盡頭,未能施展抱負就去世了。

縱觀盧綸的一生,他和李白一樣,是少有的幾個可能沒有參加正

式的考試,依靠社交和詩纔進入官場的。要知道,唐朝雖然是強調人

身依附關係的封建王朝,但是對士大夫的名分看得非常重,沒有科舉

的加持,縱然出身豪門,有很多名流推薦,也無法在官場立足。盡管

他的仕途並不順,也相當短暫,但是他的大名被留在了曆史的天空

中,他“社交九段”的明星生涯被史傢們一再提及。

叁 口舌·高手的精妙話術

每一句“神回複”的揹後,都是極致的語言藝術;每一次成功談

判的桌麵之下,都沉澱著過往的人生智慧。那些穿越千年依舊在我們

耳邊振聾發聵的傳世箴言,更是濃縮了中華優秀傳統文化高深的處世

哲學。

張儀:看我怎麼玩轉話術

好的談判傢和金牌銷售有一個共同點——他們的對手(顧客)會
覺得:這個人是真的“為我好”!

張儀是先秦時期的話術高手。他本是魏國安邑人,拜著名隱士鬼

穀子為師,成為其高足,後來入秦,成為秦國用來瓦解六國合縱的推

手。所謂合縱,是指關東六國為了對付秦國而相互結盟,因六國基本

呈南北分布,故而得名。

秦國作為戰國七雄中最強的諸侯,采用各個擊破的戰略對付六國

絕對是遊刃有餘的,可是一旦六國聯合起來,秦國的處境則會非常危

險。如何解除秦國的危機呢?當然是分化瓦解。

張儀先後出使六國,徹底瓦解了這個脆弱的聯盟。我們不妨以張

儀與魏王的一席話為例,來看看張儀是如何將言辭藝術發揮到極致

的。張儀問魏王:“魏國與秦國比,孰強孰弱?”

魏王回答:“秦國雖強,魏國仍可一戰,況且我與韓、趙、楚、

齊結盟,有何畏懼?”

張儀微笑著說:“魏國士兵雖然善戰,但魏國地方不足千裏,士

兵不滿30萬,與韓、趙、楚、齊接壤,守軍不滿10萬人,而且地勢一

馬平川,沒有高山大河為屏障,此乃四戰之地也。如何與秦國對抗?

魏國固然與列國合縱,可惜一奶同胞尚且為了爭奪財物反目成仇,更

何況是反複無常的諸侯們呢?合縱是不足依靠的。魏國若不親近秦
國,秦軍就會先佔領河外,佔據捲衍、酸棗這些地方,再襲擊魏國,

拿下陽晉,這樣就割斷了趙魏之間的聯係。趙國不能南下,魏國不能

北進,彼此不能相救,盟約還有什麼意義呢?”

一席話,讓魏襄王揹棄了合縱的盟約,投入了秦國的懷抱。

我們回過頭來看一看張儀是如何說服魏王的。首先,他列出了魏

國自身的不足,先說其內部環境,版圖不足千裏,缺乏縱深,退無可

退,一旦失敗就是滅國;再說士兵不滿30萬,一片平原,缺乏地形優

勢,又是四戰之地,可謂無依無靠、守無可守,能調動的資源非常貧

乏。如此劣勢,與強大的秦國為敵,顯然是自尋死路。其次,他羅列

了外部危機,列國都是見利忘義的角色,隻為爭奪利益,一旦有機會

就會揹盟,揹刺先前的兄弟,根本靠不住。最後,他還對魏王實施了

恐嚇策略,假設秦軍奪取了魏國重要的地方,就會將魏、趙二國分隔

開,使結盟喪失作用。

這一番話中,張儀一步步地將魏王引入話術的圈套,讓他被牽著

鼻子走,在魏國與合縱的盟國間撬開一道裂縫。張儀的話術能夠成

功,正是建立在他對魏國的深刻了解上。魏王任命他為國相,使得他

對魏國的國土形態、人員構成、防禦配備等情況了如指掌。實際上,

他是秦國的間諜,取得魏國的信任是為了在戰略上幫助秦國。
張儀先後在秦、魏二國為相,又在楚國待了很長時間,得到了楚

懷王的信任,並將懷王騙到秦國。他還用同樣的套路、同樣的話術,

先後到韓、趙、齊、燕等國,幾乎使全部諸侯都落入他的彀中。

漢代時學傢劉嚮說:“蘇秦為縱,張儀為橫,橫則秦帝,縱則楚

王,所在國重,所去國輕。”他們被哪個諸侯國所用,哪個諸侯國的

地位就會上升,否則該國就會人去國衰。這是一個智者頻出的時代,

也是一個依靠一張嘴巴就能建立功勳的時代。

子貢:三寸之舌勝於百萬雄師

世上有兩件難事:一是把別人的錢裝進自己的口袋;二是把自己

的想法裝進別人的腦袋。事實上,如果你做成了第二件事,那麼第一

件事也就不難做了。

子貢,複姓端木,名賜,是孔子的學生,為孔門十哲之一,可以

說是一位話術大師。春秋晚期,田常逐步掌握齊國的政權,為了進一

步提高自己的權力和地位,準備進攻鄰居魯國。孔子得知後,派弟子

中的外交傢子貢去救魯國。

子貢先到齊國,拜見了田常。他問田常:“聽說大夫您準備討伐

魯國?”

田常點頭。
子貢說:“您這是把好處留給別人啊。”

田常不明所以地問道:“請先生指教。”

子貢說:“聽說大夫您之前三次嚮齊王請封,都遭到了貴族們的

反對和齊王的拒絕。您想想,如果進攻貧弱且離齊國很近的魯國,您

雖然很快就會勝利,但是壯了國君的聲威,鞏固了他的權力,您什麼

也得不到呀。”

田常問:“那我該怎麼辦呢?”

子貢說:“應該嚮南攻打強大的吳國。吳國距離齊國遙遠,打輸

了,士兵們戰死在外,減損了齊王在國內的形象;而且,貴族領兵在

外,朝廷空虛,您也能更好地控製朝政。”

田常說:“但是現在士兵已經被派去攻打魯國,如果調轉戰車攻

打吳國,他們對我產生懷疑,該怎麼辦呢?”

子貢說:“這很容易解決。您先下令讓齊軍停止前進,我去吳國

讓吳王來救魯國,您就有攻打吳國的借口了。”

田常委任子貢為使臣,賜給他車馬和僕從,讓他奔赴吳國見了吳

王夫差。子貢說:“我聽說大王您一直想稱霸諸侯,顯名於列國。現

在齊國進攻魯國,一旦他滅了魯國,就會阻礙吳國的稱霸腳步。您去

營救魯國,不但能遏製齊國,獲得仁義的美名,還能對晉國敲山震
虎,一舉三得。”

吳王夫差十分認可子貢的說法,但他擔心吳國出兵之後,吳國的

世仇越王勾踐會在自己的揹後捅刀子,不如等他滅了越國之後再去救

援魯國。

子貢搖搖頭說:“您滅了越國,隻怕魯國也會被滅了。你擔心越

國揹刺,可以讓越國一起出兵,這樣越國剩下的兵少,就掀不起什麼

大浪了。”就這樣,子貢又充當吳王的使臣,奔往越國。

越王勾踐一見子貢,就問道:“不知先生來有何見教?”

子貢說:“我是來救您的。”

越王請子貢說得詳細一些。

子貢說:“我請吳王去救援魯國,可是他擔心您在揹後襲擊他,

準備先滅了您再去援魯。”

越王大驚失色,跪下來對子貢說:“還請先生指教。”

子貢說:“吳國國君夫差暴虐不仁,他不肯聽忠臣的話,受到奸

邪的引誘,連年征戰,百姓痛苦不堪。吳王好大喜功,您將豐厚的禮

物送給吳王,請求他出兵,並承諾您會協助吳國,這樣他就對您沒有

疑慮了。等他東征後,和齊軍大打一仗,如果打輸了,損兵摺將,您

就有了複國和報仇的機會。如果吳國擊敗齊國,一定會去嚮晉國展示
軍威,我去說服晉國,勸說晉君收拾吳王。吳軍剛和齊軍血戰,又和

強大的晉國作戰,必敗無疑。這樣吳國的國力下降,您就能滅了

它。”

越王接受了子貢的建議,派大夫文種帶著大量禮物拜見吳王,並

將一支軍隊交給了吳王。吳王大喜過望,率軍東征。另一邊,子貢又

充當越國的祕密使臣,到了晉國。他對晉國的君臣說:“吳國東征齊

國,如果輸了,越國就會在揹後襲擊它;如果贏了,它一定會進攻晉

國。”

晉君立即決定把大軍調集到邊境,以應對不測。吳軍東征後,果

然擊敗了齊軍,使得魯國轉危為安。勝利的吳軍十分驕傲,又陳兵於

晉國邊境。但晉軍早有準備,將疲勞的吳軍殺得大敗。越王勾踐得知

後,果然嚮吳國發動偷襲。夫差得到消息後,揮師教訓越國。可是由

於吳軍長期作戰,士兵疲憊不堪,幾乎喪失了戰鬥意誌,連戰三次都

失敗了,吳國很快就滅亡了。越王稱霸,成為春秋時期的最後一位霸

主。

此次外交中,子貢在魯、齊、吳、越、晉五國間週旋,陳說利

害,使得各國國君都對他俯首聽命,堪比掛六國相印的蘇秦。他以一

己之力,保全了魯國,打亂了田常篡奪國政的陰謀,還使得驕縱的吳
國滅亡,又順勢恢複了越國,使其稱霸。說他的三寸之舌頂得上百萬

雄兵,絲毫也不為過。

蔡澤:說準領導的心事

在試圖說服別人之前,先記住一個真理:世界上沒有任何一個人

——無論他是皇帝還是乞丐,是聖徒還是普通人——會輕易地認為自

己的思想是錯的。如果你不能理解這句話,你將說服不了任何人。

蔡澤是戰國時期燕國人,他和當時的很多知識分子一樣,想找一

個好的平檯,施展自己的纔華。他先是到了趙國,結果不受禮遇;之

後又去了魏國,不過運氣不好遇到了劫匪。好在這些劫匪劫財不殺

人,這纔使他活了下來。在魏國運氣不佳,在秦國必得重用,這算是

一個沒有道理的道理。商鞅、張儀、公孫衍、範雎都是在魏國混不下

去,到了秦國就一步登天的人物。因此,蔡澤來到了秦國。

當時秦國的相邦是範雎,爵封應侯,秦昭襄王對他言聽計從。可

以說,他跺跺腳,整個鹹陽都會抖三抖。

蔡澤首先拜訪的就是範雎,他將此視為打開自己人生之路的撬

杠。為了能夠按照預定計劃行事,蔡澤先開始造勢,讓人對外散布消

息說,蔡澤是天下無雙的辯士,到了秦國必定會取代應侯。範雎聽了

這個消息很不以為然,不過還是派人召見了蔡澤。
蔡澤見到範雎,隻是作了個揖,並未下拜,這讓本就不痛快的範

雎十分生氣,叱責他說:“你揚言要取代我的位置,這是真的嗎?”

蔡澤說:“的確是這樣。”

範雎忍住憤怒說:“你且說說看,若是說得不對,我再治你的

罪。”

蔡澤暗示說:“商鞅相秦、吳起相楚、文種相越,都未能善終,

你知道為何嗎?”

範雎聞言一頓,態度變得緩和很多,繞開蔡澤的提問,辯解道:

“商鞅在秦國變法,使秦國成就霸業;吳起侍奉楚悼王,使私室不能

損害國傢;文種輔佐越王勾踐,滅吳國報了仇。這三個人都是成就大

業的榜樣啊。”

待範雎話音一落,蔡澤立刻接著其話題說:“有胸懷的人,誰不

想成就大業呢?商鞅成就了秦國的霸業,但遭到五馬分屍;吳起為楚

國變法圖強,但被貴族們亂箭射死;文種成就了越王,但被賜劍自

盡。這難道是成就大業的人所期待的嗎?”

蔡澤的話令範雎默然,他的神色變得十分沮喪。這是因為蔡澤戳

中了長久以來困擾他的心事。範雎本是魏國人,是中大夫須賈的門

客,一次隨須賈出使齊國,聽到齊襄王指責魏國反複無常,在當年燕
國“五國伐齊”的戰爭中充當幫兇。作為使臣的須賈麵對指責,竟然

說不出話來。作為使團成員,範雎當即站起來反駁,其雄辯獲得了齊

襄王的尊重,使得魏國在外交上贏得了顏麵。然而,須賈卻覺得很丟

臉,回國後便誣告範雎接受了齊國的重賄,給他安上了“通敵”的罪

名。

魏國丞相魏齊大怒,命人將範雎捆了起來,鞭打得奄奄一息後扔

進了廁所裏。下人們以為他命不久矣,就將他扔到了荒野裏。有個名

叫鄭安平的人知道後,救了他,並將他藏了起來。鄭安平得知秦國的

使臣王稽來到了魏國,就想盡辦法安排他和範雎會見。王稽認為範雎

是個賢人,就將他帶回了秦國。

到了秦國後,範雎的身體逐漸恢複,他嚮秦昭王上書自薦,得到

重用,成為相邦,製定了“遠交近攻”的政策,為秦國開疆拓土,使

秦國國力大增。隨著範雎地位的上升,他的救命恩人鄭安平和王稽也

水漲船高。

範雎嚮秦昭王極力稱讚二人的能力:鄭安平被任命為將軍,王稽

也從謁者(傳達和通報事務的官吏)一躍成為封疆大吏河東郡守。

然而,在秦趙大戰中,鄭安平和他的兩萬大軍被趙軍包圍,鄭安

平隨即投降趙國,被封為武陽君。王稽的結局更慘,他被下屬告發私
通諸侯,被棄市處死。由於薦人不當,範雎有了政治汙點,這令他惴

惴不安。蔡澤用商鞅、吳起、文種三人的結局,來暗示範雎應該懂得

功成身退。範雎立刻改容,很恭敬地嚮蔡澤施禮說:“請先生教教我

吧。”

蔡澤說:“《週易》上說,亢龍有悔。君子應該懂得水滿則溢、

功成身退的道理。”

範雎認為蔡澤說得對。幾天後,他便辭去相位,並嚮秦昭王推薦

了蔡澤。回到封地後,範雎不久就病逝了。蔡澤得到秦昭王的信任,

被任命為新的相邦,封為綱成君。蔡澤在秦國為官長達十餘年,經曆

了昭襄王、孝文王、莊襄王三位君主。

馮諼:脫穎而出的“技巧”

在正確的時間、用正確的方法說出來的話,即便不加修飾,也是

“金玉之言”;在錯誤的時間、用錯誤的方式說出來的話,無論如何

潤色,終歸都是廢話。

孟嚐君田文是齊威王的孫子、齊國宗室田嬰的兒子。他繼承了父

親的封地薛城,養了三千門客,與趙國的平原君、魏國的信陵君、楚

國的春申君合稱“戰國四公子”。

孟嚐君的門客裏,有擅長劍術的技擊高手,也有能言善辯的策
士,還有身懷奇謀的謀士,當然也有一些吃閑飯的。田文認為,自己

的封地物產豐厚,不在乎多養一個閑人,因而將那些蹭吃蹭喝的人都

留著。馮諼就是這麼一個人,孟嚐君不知他有何長處,但還是留著

他,給了他最低的待遇。

馮諼上馬不能殺一敵,入幕不能定一策,但他認為自己並非那種

可有可無的員工,最低待遇配不上自己。可是,怎樣纔能讓老板知道

自己不是一般員工呢?

一天,提供飯食的人員來了,將一碗沒有肉的飯丟給他。馮諼就

靠在柱子上,拔出長劍,用手指彈著劍鋒。伴隨著長劍發出虎嘯龍吟

的聲音,馮諼唱道:“回去吧,我們還是回去吧,吃飯連魚肉都沒有

啊。”管後廚的人把聽到的話告訴孟嚐君,孟嚐君下令給馮諼增加魚

肉,提高夥食待遇。

馮諼安生了幾天,看到有的人出入坐著車,就靠在門邊上彈劍唱

道:“回去吧,我們還是回去吧,出門沒有車啊。”

很快,就有人打了小報告,把馮諼唱的歌告訴了孟嚐君。孟嚐君

笑了笑,讓人給馮諼安排車駕,從此他成了有車一族。有了車的馮諼

經常出門拜訪朋友,還對朋友吹噓說:“孟嚐君非常重視我。”

馮諼盡管擁有了上等門客的待遇,但很快又彈起了劍、唱起了
歌。這次唱的是:“回去吧,我們還是回去吧,沒有錢養傢啊。”

其他門客都很厭惡馮諼,紛紛給孟嚐君出主意,建議將他攆走。

但孟嚐君不為所動,派人調查了馮諼的傢庭情況,得知他有一位老母

親,就讓人送錢給他讓他贍養老母親。此後,馮諼就不再唱歌了。

享受上等門客的待遇,當然要為老板幹些力所能及的事。一次,

孟嚐君派馮諼到封地薛城去收稅。臨走前,馮諼問田文:“回來的時

候,需要買點什麼呢?”

孟嚐君說:“你看這裏缺什麼,就買點什麼吧。”

馮諼到了薛城,把嚮當地人征稅的憑證都燒了。為此,百姓們都

稱頌孟嚐君的仁義。馮諼回來後,孟嚐君看見他兩手空空,便問道:

“你買了什麼?”

馮諼:“我為你買了義。”

孟嚐君雖然心中不悅,但也沒有說什麼。

不久,齊王不再信任時任國相的田文,罷了他的官,讓他回封地

去。薛城百姓聽說孟嚐君田文回來了,都紛紛攜老挈幼,出城十裏來

迎接他。這讓田文真正產生了回傢的感覺。

齊王得知這件事後,認為田文在百姓中威望很高,是自己錯了,

因而重新將他召回,讓他繼續擔任國相。田文這纔深刻地意識到,馮
諼高瞻遠矚,不是一般的員工,好在自己一直容忍他。從此,馮諼成

了他最重要的謀士。

馮諼深諳領導心思,適時地將自己的需求間接地告訴領導,獲得

了應有的待遇。在合適的機會,他又為領導可能麵臨的危機提供了前

瞻性的解決方案。這樣的好員工,哪個老板不想擁有呢?

商鞅:我如何了解老板內心的真實想法

如何說服身份比較高的人?

——讓他覺得這個想法是他自己想出來的……

商鞅出身衛國公族,但衛國是個小國,對於他這個大神來說廟有

點兒小。因而他投奔魏國,想在那裏找到施展自己纔華的平檯。魏國

的國相公叔痤雖然看重商鞅,但到了病重臨終前纔嚮來看望他的魏王

推薦商鞅。他對魏王說:“我的門客商鞅雖然年齡不大,但是個英

纔,希望大王能重用他。”魏王隨便答應了一句,便準備離開。公叔

痤讓左右的人都出去,悄悄地對魏王說:“大王如果不打算用他,最

好殺了他。”魏王隨口答應了,但他認為公叔痤已病入膏肓,意識未

必清醒,因而對他的話並不在意。

魏王走後,公叔痤立刻叫來商鞅,對他說:“剛纔我嚮大王推薦

了你,我從他的神情看出他不會用你;我又進言讓他殺了你,你快走
吧,走得晚了就可能會被抓。”商鞅搖了搖頭說:“大王不會聽你的

話用我,又怎會聽你的話殺我呢?”於是商鞅並未逃走,依舊留在魏

國。魏王果然沒有重用商鞅,但也沒有殺他。很顯然,公叔痤並不了

解他老板的真實想法。

戰國時代的國君廣泛求賢,知識分子們也頻頻跳槽。公叔痤死

後,商鞅知道他在魏國得不到建功立業的機會了,聽說秦國發布了求

賢令,就去了秦國。當時秦孝公當政,來麵試的人很多,要想在眾人

中脫穎而出,就必須攫住領導的心,使他有了解自己的欲望。商鞅先

在秦都的招賢館住了下來,和那些被秦孝公召見過的人聊天,以了解

情況。之後,他拜見了秦孝公信任的臣子景監,嚮景監陳說自己建功

立業的雄心。景監被他打動,隨即嚮秦孝公推薦他。當時,秦孝公已

接見了一撥又一撥麵試的人,其中多浮誇之人,少實學之纔。

秦孝公見了商鞅,隻聽商鞅大談“仁道”,為君應該像堯、舜那

樣,以仁義禮智來教化百姓……秦孝公盡管對這一套陳腐之說十分不

耐煩,但見商鞅說得興高采烈,隻好耐著性子聽下去。《史記》中記

載:“孝公既見衛鞅,語事良久,孝公時時睡,弗聽。罷而孝公怒景

監曰:‘子之客妄人耳,安足用邪!’景監以讓衛鞅。衛鞅曰:‘吾

說公以帝道,其誌不開悟矣。’”通過這次接觸,商鞅了解到秦孝公
對做堯、舜那樣的上古賢君沒有興趣。

五天之後,秦孝公第二次召見商鞅時,商鞅改談“王道”。秦孝

公把自己的坐席稍嚮商鞅的身旁拉了拉,然而越聽越覺得乏味。麵試

結束後,他又一次責備了景監。不過,商鞅請求秦孝公再麵試一次自

己。

秦孝公第三次召見商鞅時,商鞅改說“霸道”。孝公越聽越精

神,不知不覺地與商鞅靠得越來越近。兩人談了整整一天,都不覺得

疲倦。

之後連續幾天,秦孝公都召見商鞅單獨麵談,最終接納了商鞅的

治國之策,任命商鞅為左庶長,開始變法。後人們禁不住問:為何商

鞅不在第一次就陳述“霸道”呢?這是因為,商鞅需要了解老板內心

的真實想法,看他是否是自己的“真命天子”。戰國乃是大爭之世,

如果秦孝公采納了仁道或者王道,也許商鞅就拍拍屁股走人了,繼續

尋找下一個雄主。與公叔痤相比,商鞅更善於了解老板的想法,也懂

得了解老板的方式。

對於有抱負的員工,找到合適的老板比找到一份高薪的工作更加

重要。對於企業或團隊來說,老板決定了其發展的天花板。如果天花

板較低,即便是英纔,也隻能低著腦袋、彎著腰做人;反之,如果老
板本身目光遠大,則員工的發展不可限量。商鞅的三段式話術,是他

測量秦孝公內心的一把尺子,也從另一個角度告訴秦孝公什麼是適合

秦國的、什麼是不適合秦國的。通過三次談話,商鞅既了解了老板的

真實想法,也堅定了老板的變法意願。畢竟在變法的揹後,最堅定的

支持者來自國君。最終,他在秦國掀起了中國曆史上影響深遠的一次

變革。

毛遂:一針見血的力量

內心焦慮的人更容易被說服,如果他沒有焦慮,就給他製造一些

焦慮!

趙孝成王八年(前258),秦國大軍圍攻趙國都城邯鄲。趙國公子

平原君趙勝打算去楚國求救,建立合縱聯盟,一起對抗秦國。他打算

給自己的使團湊齊20個人,可是勉勉強強纔湊了19個能入眼的。這

時,一個名叫毛遂的人請求加入使團。趙勝見這個人有點兒麵生,就

問道:“先生來我門下多久了?”

毛遂答:“三年了。”

趙勝說:“有能力的人,好比錐子放在布袋中,會脫穎而出。你

來我門下三年了,沒見有人稱道你的優點,也沒看到你有什麼好的表

現,你還是算了吧。”
毛遂答:“我今天正是請求你將我放在布袋中,若是早日在布袋

中,別說錐子尖露出來,隻怕錐子柄都衝出來了。”

要想發揮一個人的纔能,你得給他提供展示的平檯。被置於無事

可做的環境,縱然是管仲再世,也不會有所建樹。毛遂的話,抓住了

要害。於是,平原君趙勝立刻讓他加入使團。趙國使團來到楚國後,

平原君趙勝就嚮楚考烈王陳說合縱。兩人從早上談到中午,楚王依舊

拿不定主意。這時站在檯階下的毛遂實在忍不住了,握著劍柄走上檯

階,對平原君說:“合縱之事,兩三句話就能說清楚,你們怎麼談了

大半天呢?”

楚王看到平原君使團的隨員跑來插話,十分生氣,嗬斥毛遂說:

“我在和你的主君談話,你跑來幹什麼?”

毛遂按著劍柄說:“大王嗬斥我,是因為楚國地盤大、人口多,

現在我距離大王隻有十步,人多勢眾發揮不了作用,我片刻間就能取

大王的性命。既然我的主君坐在席上,你為何要嗬斥我呢?我曾聽

說,商湯隻有70裏的土地,但能稱王於天下;週文王隻有百裏的土

地,但能使諸侯嚮他臣服。這難道是因為他們人多地大嗎?這是因為

他們擅長利用形勢來發揮自己的力量。如今,楚國土地廣達5000多

裏,披甲執銳的士兵多達百萬,這樣的力量足可稱雄於天下。可是秦
將白起一來,楚國第一仗就丟了鄢、郢兩座大都市,第二仗被燒了夷

陵,還毀掉了祖宗的陵墓和祭廟。這是巨大的恥辱、萬世的仇恨,大

王您卻無動於衷,不知何為羞恥,竟然和我的主君談合縱談了半天。

合縱能給楚國帶來最大的好處,您還猶豫什麼呢?”

毛遂的話一針見血,戳到了楚王的痛處,同時也將合縱結盟的意

義說得透徹明白,猶如當頭棒喝,可謂醍醐灌頂。楚王當即表示,要

與趙國結盟。

毛遂立刻命令左右侍臣端來銅盤,將雞血、狗血、馬血放在銅盤

裏,跪著將盤子陳上,舉行歃血為盟的儀式。首先是楚王將獸血塗抹

在嘴唇上,其次是平原君趙勝,再次是毛遂,最後是其他19個使團成

員。之後,楚王命令春申君黃歇率領楚軍北上救趙。與此同時,魏國

大軍也在信陵君魏無忌的率領下前來救援。城內的平原君募集了3000

名死士,命令李倓率軍出擊。在內外夾擊之下,秦軍大敗。秦國大將

王齕率軍撤退到河東的汾城,另一將軍鄭安平就沒有這麼幸運了,他

的兩萬餘人被困,無力突圍,隻好嚮趙國投降。至此,邯鄲之圍被打

破。

事後,平原君趙勝對毛遂說:“我的門下賢人眾多,我以養士而

自豪,自以為眼界超前,能識別賢明的人,但卻忽略了先生。先生一
到楚國,立刻使趙國的地位猶如九鼎和洪鍾大呂。我以後再也不敢說

自己善於識人了。”

從此,毛遂被視為座上賓。毛遂深諳談判技巧,在重要的談判

中,首先陳述各自利益,尤其是對方的利益。秦國之害,對楚國來說

絲毫不亞於趙國,它攻破了楚國的舊都,還燒毀了它的王陵和祭廟。

這一巨大的恥辱,猶如一記響亮的巴掌打在楚王的臉上,無疑激起了

楚王的怒意,當即就確定要結盟。軟綿綿的談話,不足以震撼對方;

隻有一針見血,纔能真正地發揮語言的力量。

觸龍:抓住大BOSS的內在需求

永遠要記住:和掌握權力的人說話,“打動”比“說服”更重

要。

前266年,趙國國君趙惠文王去世,他的兒子丹即位,是為趙孝成

王。趙孝成王年幼,由母親趙威後攝政。秦國趁趙國國君新立,主少

國疑,人心不穩,便發起進攻,一連攻下趙國的三座城池。危機之

下,趙國嚮齊國求援。但齊王要求趙國派長安君,也就是趙威後的小

兒子到齊國當人質纔肯出兵。

戰國時期,結盟國傢之間為了表示互信,互派貴族子弟當人質是

一個傳統,秦始皇的父親秦莊襄王就曾在趙國為質。為質的公子到了
盟國後,並不會遭受羈押,反而會有獨立的住所和較大的生活自由。

當然,比起在自己的國傢,生活上肯定會差幾個等級。一旦兩國變成

敵對國,為質的公子就會成為棄子,危險也就增加了。趙威後十分寵

愛長安君,獲悉齊王的要求後,當然不肯答應。有不識相的大臣接二

連三地給老太太講大道理,都被罵了出來。趙威後更是揚言:“再來

勸諫的,老婦我必定朝他臉上吐唾沫。”

按理說,攝政的趙威後已經極為惱怒了,大臣們應該沒有誰再敢

去觸黴頭了,但是左師(執政官)觸龍依舊嚮趙威後進諫,而且還成

功了。那麼,觸龍是如何說服大BOSS的呢?這就不得不說說觸龍的話

術了。

趙威後聽說趙國政壇上的常青樹—觸龍請求進宮,當然知道他葫

蘆裏賣的是什麼藥,畢竟都是千年的狐狸,演什麼聊齋呀……因而,

她擺好氣勢洶洶的架勢,就等觸龍勸諫的時候唾他一臉。觸龍進宮

後,遠遠看見太後,就一路小碎步、氣喘籲籲地跑到趙威後跟前,告

罪說:“我的腳有些小問題,連快跑都不行,很長時間沒有來看望您

了,但我又擔心您的身體,所以常想來看看你。”

趙威後淡淡地回應道:“我全靠坐車纔能走動幾下。”

觸龍又說:“太後,您的飲食沒有減少吧。”
趙威後逐漸放鬆警惕,說道:“時下也就每天喝點稀粥。”

觸龍說:“臣現在食欲不好,每天要走三四裏路,纔能吃下去點

東西呢。”

趙威後答:“你比我好多了。”

這一番傢常嘮下來,趙威後徹底放鬆了警惕,臉色也好多了,不

再繃著。

觸龍接著說道:“我有個小兒子叫舒祺,不大成器,我又老了,

希望他能到宮裏補黑衣衛士的缺,來保護太後您。我冒著死罪來說這

個情,還希望太後您寬恕。”

這番話頓時把趙威後逗樂了。她本以為觸龍是來勸諫的,沒想到

是給兒子來謀職的。觸龍的話說得特別討巧,派兒子來保護太後,完

全是從大BOSS的利益出發,這就激起了趙威後的興趣,讓她徹底放下

了戒心。於是她問道:“你兒子多大了?”

觸 龍 說 : “15 歲 了 , 我 希 望 自 己 沒 入 土 前 , 他 能 得 到 您
的關

照。”觸龍作為趙國執政官,統領百官,忠誠勤勉,對於他這麼一個

庇蔭子弟的要求,趙威後當然會答應。況且,疼愛子女是母親的天

性,這也激起了趙威後繼續聊下去的興趣。她問觸龍:“男人也這麼

疼愛兒子嗎?”觸龍說:“恐怕比女人還嚴重。”
趙 威 後不認同這 一 點 , 反 駁 道: “ 我 覺 得 還是 女 人 更 勝 一

吧。”

觸龍說:“不,我覺得您疼愛燕後,就超過長安君。”

趙威後說:“你錯了,我疼愛長安君還是多一些的。”

觸龍說:“父母疼愛子女,就要為他們做長遠考慮,當初您送女

兒嫁給燕國國君為王後,拉著她哭泣,傷心她嫁到那麼遙遠的地方。

可是出嫁之後的日子,您卻並未表示多麼想念,反而在祭祀的時候,

祈求她不要被驅逐回來。您希望燕後生兒育女,她的子孫後代能一代

代做燕國的君主,這不就是替女兒做長遠打算嗎?”

趙威後點了點頭,認可了觸龍的說法。

這一番對話,就是觸龍的厲害之處。他的前兩番說辭看起來遭到

了太後的反駁,但他一步步後退,將太後引入自己的話術圈套,使自

己變被動為主動,直擊趙威後的內心。

接著,觸龍又說:“從這一代嚮上追溯三代,甚至推到趙國建立

之時,趙國國君的子孫被封侯的,他們的子孫還有能繼承爵位的

嗎?”

趙威後說:“沒有。”

觸龍又說:“不僅是趙國,其他諸侯國有嗎?”
趙威後說:“我沒有聽說過。”

觸龍說:“他們當中禍患來得早的,就降臨在自己頭上;禍患來

得晚的,就降臨在子孫頭上。地位尊崇卻沒有功勳,俸祿豐厚但沒有

功績,還佔據大量珍寶,您現在把長安君的地位抬得那麼高,封給他

大片肥美的土地,不趁現在讓他為國立功,您百年之後,憑什麼讓長

安君在貴族中站穩腳跟呢?所以,我認為您為長安君考慮的,沒有為

燕後考慮得長遠啊……”

觸龍的一番話,毫無疑問地抓住了趙威後內心的痛點,她對觸龍

說:“按你的意圖辦吧。”

隨後,趙國準備了100輛車駕,派遣長安君到齊國為質。齊國也派

出援軍,趙、齊聯手擊敗秦軍,化解了趙孝成王即位以來的第一次大

危機。

要想理解觸龍和趙威後的這番對話,必須了解當時的曆史揹景,

這也是觸龍的話術能夠成功的原因。週烈王二十三年(前403),
韓、

趙、魏三個晉國的大夫被封為諸侯,也意味著週天子承認了“三傢分

晉”的事實,戰國時期由此開始。戰國以後,君權加強,君主的子

孫,除了即位的國君外,支係貴族要麼有戰功,要麼有行政能力,不

然到了第二代、第三代就會被除爵而淪為平民。再像西週時期那樣,
依靠血緣即可得到封地,已經是不可能了。

長安君在趙威後活著時,依靠母親庇蔭,還能維持尊榮;一旦趙

威後去世,德不配位,不但他的地位不保,還有被褫奪爵位的危險。

觸龍完全是站在趙威後的立場上勸諫的,因而立刻就打動了這位女政

治傢。她敏銳地意識到,派小兒子長安君為人質,可以為他爭取政治

榮譽,從而使其在趙國的政治格局中佔有一席之地。

在商業談判中,如何化被動為主動,不在於你佔據多少優勢,恰

恰在於你是否站在對方的立場考慮問題。這纔是抓住大BOSS內在需求

的關鍵。

郭隗:我是最合適的總經理人選

千金買馬骨,可以被看作陽謀手段,也可以被看作陰謀手段。各

種泡沫炒作,不就是千金買馬骨的“黑化操作”嗎?

週赧王四年(前311),流亡在外的燕國公子職在趙武靈王派出的

軍隊護送下,回到燕國即位,是為燕昭王。此時的燕國,君臣離心,

上下一盤散沙,大部分國土被齊國佔領,百姓紛紛逃亡。此時要振興

燕國,最要緊的是籠絡人纔,凝聚人心。在此,我們不妨先看看昭王

即位前燕國的局勢。

燕昭王的父親燕王噲(燕國第三十八任君主)寵信相國子之,後
來竟把君主之位“禪讓”給了子之。子之登上王位後的第三年,不滿

王位被他人所奪的燕國太子平與將軍市被密謀決定推翻子之,因而派

遣市被率兵圍攻王宮。市被久攻王宮不下,又與太子平發生齟齬,掉

轉矛頭進攻太子,兩軍在都城廝殺,最後市被被殺,陳屍街頭。齊宣

王趁機派兵入侵燕國,燕國軍民以為齊國是來平息內亂的,幾乎未加

反抗。齊軍趁機佔領燕土,殺了燕王噲和子之,太子平也在這場戰亂

中死去。這場戰亂前後持續數月之久,死傷幾萬人,導致燕國都城一

片破敗景象。燕昭王正是在這種揹景下即位的。

燕昭王聽說郭隗很是賢明,想讓他推薦一些人纔,就親自去拜訪

他。見麵以後,他卻發現郭隗須發半白、垂垂老矣。本著禮賢下士的

態度,燕昭王還是嚮郭隗求教,請他推薦一位經理人。郭隗一點兒也

不謙讓,拍著胸脯說:“讓我輔佐您執政吧。”

麵對郭隗這種毫不謙虛的態度,燕昭王多少有些失望。

這時,郭隗給燕昭王講了一個故事:

從前有位國王,他很想得到千裏馬,於是派人在全國張貼布告,

宣布說願意用一千金購買一匹千裏馬。但是過了三年,他連一匹千裏

馬也沒能買到,因此非常失望。這時有位侍臣說:“大王,隻要您給

我一千金,我一定能買到千裏馬。”國王當即將一千金交給侍臣,命
他辦理此事。侍臣聽說某地有千裏馬,趕去時發現那匹馬已經死了,

他就請求用五百金將馬骨買回去。擁有馬骨的人答應了他。國王見買

回來的隻是馬骨,非常生氣,斥責侍臣說:“我要的是活著的千裏

馬,你卻弄回來一堆馬骨,這有什麼用呢?”侍臣從容地說:“從前

大王您張貼告示,三年都沒有買到寶馬,是人們不相信您會千金買

馬。現在,您連千裏馬的馬骨都肯花五百金購買,得到真的千裏馬還

會難嗎?”果然,沒過多久,就有好幾個人牽著千裏馬來求售,國王

因此得到了多匹駿馬。

郭隗見燕昭王聽了這個故事後眼中發光,進一步說:“我雖然沒

有什麼纔能,但好比千裏馬的馬骨,能夠彰顯你重用人纔的決心。”

燕昭王當即派人築黃金檯,在檯上建造豪華的屋宇,供郭隗居

住,尊之為師。列國賢士聽聞後,趙國人樂毅、劇辛,齊國人鄒衍都

先後投效燕昭王。後來,燕昭王外用樂毅為將,內用郭隗為相,大力

整頓燕國事務,逐漸廓清了燕國的外部環境,並得到趙、楚、韓、魏

四國的支持。再後來,樂毅率領五國聯軍大敗齊國,報了齊國殺燕

王、侵燕土之仇,還佔領了齊國的70多座城池,使齊國幾乎消亡。

燕昭王之所以能夠成功,與郭隗的布局有很大的關係。郭隗十分

清楚,燕國國力弱小、人纔凋敝,尤其是子之之亂後,人心渙散,要
打敗強大的齊國,首先是收攏人心,招攬人纔。他正是看清了這一

點,纔當仁不讓,認為自己是合適的總經理人選。燕昭王虛懷若穀,

采納了郭隗的建議,尤其是膺服其人纔觀,這纔奠定了之後弱國翻盤

的基礎。

在企業發展中,人纔是重中之重:一是郭隗式的戰略型人纔,二

是樂毅式的市場開拓型人纔。郭隗以“千金買馬骨”的寓言打動了燕

昭王,抓住了改變國傢格局的關鍵。

張登:加劇對手陣營的矛盾

把“挑撥離間”當樂趣的,是小人;把“挑撥離間”當手段的,

是凡人;隻有把“挑撥離間”當戰略的,纔是聰明人。

前323年,魏國人公孫衍發起了“五國相王”的運動,也就是魏、

韓、趙、燕和中山五個國傢的君主相互承認對方的“王號”。在此之

前,隻有週天子纔能稱王,諸侯們隻能按照早期分封的“公、侯、

伯、子、男”的爵位稱謂。當然,楚、吳、越三個南方國傢已經僭越

加上了“王號”。“五國相王”既是對彼此地位的承認,也是對抗崛

起的秦國的結盟運動。在“徐州相王”中,齊國和魏國國君已經彼此

承認對方的“王號”,故而這次“五國相王”引起齊國的不滿,它認

為中山國隻是一個二流國傢,不配稱王,同列為恥,因而派使者告訴
魏、趙兩國共同出兵討伐,去其王號。

中山國夾在魏、趙之間,通過相王運動在國際上獲得一席之地實

為不易。齊國的動議令中山國君非常驚恐,他趕緊召集臣子們商議。

大臣張登請求給自己車馬資財,去瓦解齊、魏、趙的陣營。他帶著重

金先找到齊國的執政田嬰,對他說:“齊國聯合魏、趙討伐中山國,

對誰有利?”田嬰請張登詳說。張登說:“中山國距離魏、趙近,距

離齊國遠,討伐中山國,這是加強了魏、趙兩國的實力,對齊國卻沒

好處。”

田嬰認為張登說得有理,問他該怎麼辦。

張登說:“如今,齊國承認中山國的王號和地位,魏、趙兩國必

定惱怒,攻擊中山國,中山國必定倒嚮齊國,這是加強了齊國,削弱

了魏、趙。”

田嬰認同張登的說法,但遭到另一大臣張醜的反對。張醜說:

“同欲者相憎,同憂者相親。為了與中山國結好,而寒了別國的心,

不可取。”

田嬰沒有接受張醜的意見,仍然與中山國交好。其實,張醜說出

了事情的本質:魏、趙、齊三國的欲望是相同的,都擔憂對方勢力增

強,故而暗地裏彼此相憎;它們準備削弱的中山國,則與之有共同的
憂慮,是怕自己變弱。

張登正是看清了三國陣營的這一缺陷,因而轉身出使魏、趙兩

國。他對兩國國君說:“齊國一開始堅決反對中山國稱王,現在又積

極拉攏中山國,這是為了以後對付你們,你們應該搶在齊國之前與中

山國相王,使齊國失去牽製你們的機會。”魏、趙兩國國君同意張登

之說,承認了中山國的地位。至此,魏、趙、齊聯合出兵的計劃不但

破產,而且中山國的地位也獲得了承認。

麵對強大的敵手時,站穩腳跟的最好方式便是加劇對手陣營的矛

盾,使其從內部瓦解,從而為自己爭取生存的時間。中山國能夠崛

起,並與戰國七雄爭鋒,正是利用了列國各懷心思、彼此不團結的矛

盾。

顏率:提高門檻以化解危機

一場談判結束之後,若雙方都感覺自己輸了,是糟糕的談判;若

有一方覺得自己輸了,是平庸的談判;若雙方都認為自己沒有輸,纔

是高明的談判!

東週晚期,週天子的權威日益下降,位同小侯。繼楚莊王問鼎之

後,不少諸侯打起了週王室“九鼎”的主意。

傳說“九鼎”由大禹所鑄,上麵有天下九州的地圖和物產的記
錄。夏朝滅亡後,商朝的開國君主成湯把九鼎搬到都城;商朝滅亡

後,週武王將九鼎從朝歌搬到鎬京;週平王東遷,將九鼎搬到洛邑。

誰得到九鼎,就意味著天命所歸。秦國自秦穆公之後,不斷東擴,逐

漸蠶食週王室的土地,兵臨東週君城邑之下,嚮東週君索要九鼎。東

週君召集羣臣商量對策。大臣顏率說:“君上不必憂慮,我去齊國借

兵退敵。”

顏率到了齊國後,對齊王說:“秦國暴虐無道,企圖奪取週王室

的九鼎,我們君臣思慮後,認為與其將九鼎交給秦國這樣的不義之

國,不如交給齊國這樣的仁義之國。齊王出兵,既能挽救週王室獲得

美名,又可得到九鼎這樣的寶物,希望大王您盡力。”齊王欣然接

受,隨即派遣五萬齊軍去救援。秦軍見齊軍來救,就放棄了對東週君

的威逼,撤退了。

齊國幫週王室解除了危機,要求週王室兌現承諾,為此,東週君

寢食難安。顏率再次表示,由他來解決問題。顏率到了齊國後,先發

表了一通對齊國援救週王室的感言,接著問齊王:“我們打算把九鼎

交給您,不知您準備走哪條路呢?”

齊王說:“我準備借道梁國。”(即魏國,因其都城在大梁,故

名。)
顏率回稟說:“恐怕不行,梁國君臣早就想奪取九鼎,他們在暉

檯和少海等地方謀劃了很久。九鼎一旦進入梁國領土,恐怕您就不可

得了。”

齊王說:“那我改道楚國。”

顏率說:“這恐怕也行不通。楚國對九鼎早就垂涎欲滴,他們在

葉庭專門建立了奪取九鼎的機構。九鼎一旦進入楚地,想也別想它能

再出來。”

齊王說:“那我怎樣纔能把九鼎搬到齊國來呢?請先生指教。”

顏率說:“這個我早就替大王您思慮過了。九鼎是國傢重器,不

是裝醋和醬的瓶瓶罐罐,拎著就走了。當初週武王滅商,搬運一隻鼎

回都城就動用了9萬人,搬用九鼎則動用了81萬人。士兵、工匠和雜

的消耗,多得不可計數。這也是我為大王您考慮的地方。”

齊王想了想,最後隻得放棄。

古人雲,“名不正,則言不順”。齊國一旦獲得九鼎,就有了天

命這個號令,齊王當然迫切地想得到九鼎。但是顏率卻不斷提高搬運

九鼎的門檻,大大增加搬運成本,使齊王知難而退。

齊王很清楚,九鼎隻是一種象征,不需要動用那麼多人馬搬運,

但是齊和東週故地不接壤,搬運九鼎必須嚮他國借道,這勢必會遭到
他國的反對,甚至是為他人做嫁衣裳。週王室雖已極為衰微,但是還

沒到徹底消亡的時候,齊王隻能放棄。在這個過程中,顏率巧妙地采

用提高門檻的辦法,使得齊王意識到辦成這件事幾乎沒有可行性。

平王東遷後,諸侯日漸崛起,直接管理的地盤越來越小。即便如

此,週王室仍然持續了500多年。這一方麵依賴於諸侯們還需要天子

名號,另一方麵也因週王室有顏率這樣的賢纔。顏率料事於未行之

先,一席話挽救國傢於水火,堪稱團體中的話術天纔。

鄧禹:談話要抓住要領

不要總覺得自己被輕視,先問問自己有沒有分量。

鄧禹是南陽新野人,東漢的開國名將,被光武帝列為雲檯二十八

將之首,使得鄧氏也成為東漢顯赫的傢族之一。鄧禹之所以能得到光

武帝的重用,除了有軍功之外,最重要的是他通文翰,每次和光武帝

談話,都能抓住要領,使問題變得明朗。光武帝以鄧禹為謀主,製定

各項戰略方針,從而蕩平羣雄,登上帝位。

鄧禹早先和光武帝劉秀是同學,兩人一起在長安讀書。更始帝劉

玄(劉秀的表兄,曾在綠林軍的支持下稱帝)即位後,有人推薦鄧禹

出任官職,被鄧禹謝絕。鄧禹聽說劉秀在河北站穩了腳跟,就渡河去

追趕。到了劉秀的大營,劉秀開玩笑地說:“我現在擁有任免官員的
權力,你千裏迢迢地趕來,是想當官嗎?”

鄧禹搖了搖頭。

劉秀又問:“那你想要什麼?”

鄧禹回答:“我隻願追隨明公,為明公效力,這樣定能垂大名於

青史。”

劉秀神色變得認真起來,示意鄧禹說下去。

鄧禹說:“更始帝定都關西,然而沒有征服山東的勢力。赤眉

軍、青犢軍有萬餘人,他們流竄到三輔(指今陝西中部)一帶,成羣

結隊,假借名號。更始帝的軍隊沒有打敗並收服他們,因而他們不肯

聽從更始帝的號令。更始帝帳下的其他將領都是庸人,最大的誌嚮不

過是想發財,雖然也都爭著建立功勳,但不過是早晚圖個歡樂。這裏

麵缺乏有遠見的人,也沒有打算讓百姓長治久安。現在四方已經分崩

離析,形勢非常清楚,明公您雖為更始帝立下大功,但是恐怕難成大

業。為今之計,您應該多招攬天下英雄,為百姓建立一個安定的王

朝,成就漢高祖那樣的事業。”

鄧禹的話,令劉秀神色一震。他讓鄧禹與自己宿在同一帳篷裏,

並讓左右的人稱唿他為“將軍”。鄧禹的一席話之所以能打動劉秀,

很大程度上在於他抓住了談話要領,即說到了老板的心坎裏。鄧禹的
話至少有四層意思:其一,更始帝雖然被羣雄擁戴登上了皇位,但是

並不能服眾,其勢力缺乏凝聚性,是脆弱的;其二,更始帝的屬下都

是庸碌之人,缺乏遠大的政治理想,不足以令天下長久安定;其三,

你雖然為更始帝立下大功,但他不是英主,你恐怕難成大業;其四,

我們單幹,首先是招攬人纔,其次是照顧百姓的利益,這樣定能建立

一個有新氣象的王朝。

鄧禹的分析鞭辟入裏,將非常複雜的情況歸納得清晰明白,甚至

還給出了發展建議,可謂高屋建瓴。這樣的談話水平和政治敏感性,

無疑是劉秀最需要的,無怪乎鄧禹當場就得到了最高的禮遇。

接下來,一切都像鄧禹預料的那樣發生了。劉玄在綠林軍的擁戴

下稱帝,赤眉軍也在形式上表示了對他的歸附,但劉玄不信任諸將,

先後殺掉多人,還從揹後襲擊了赤眉軍。

更始帝三年(25),赤眉軍的首領樊崇找到一些西漢宗室後裔,打

算從中選一個人立為皇帝。樊崇讓人找來一個竹盒子,在一封書劄上

寫上皇帝的名號,然後和其他空白書劄一起放進去。他將候選人按年

齡大小排列,由年長的先摸,每人可依次摸到一張書劄。

劉盆子年齡最小,因而最後一個摸。打開書劄後,別人的都是空

白的,而劉盆子摸到的是那張“帝劄”。就這樣,他通過抽簽的方式
當上了皇帝。這樣一來,長安和赤眉軍的大營裏就各有一個皇帝,二

帝並立,勢必一戰。不久,赤眉軍攻入長安,劉玄投降後被殺。這印

證了鄧禹的判斷。

同年六月,劉秀在文臣武將的擁戴下,於鄗城(今屬河北邢檯)

千秋亭稱帝,再次出現二帝並立的局麵。鄧禹受命嚮西,蕩平關中敵

人。諸將皆勸鄧禹快速進兵,拿下長安。鄧禹卻說:“我們現在雖然

人多,但是能打仗的精兵少,而且進軍之地缺乏糧食,我們身後的糧

草補給又不足。赤眉軍剛剛拿下長安,物資充足,士氣高漲,我們無

法與之決戰。不過,盜賊們缺乏長遠的眼光,肯定無法長期堅守。上

郡、北地、安定三郡人口稀少,但是糧食和牲口充足,我們不如先去

那裏修整補給、等待時機,尋找到赤眉軍的弱點後再將其消滅。”眾

將認為鄧禹說得有理,因而就食三郡,所到之地,擊破赤眉軍的營

寨。

鄧禹的話術水平很高,建立在他對問題的清晰洞察上。他用了三

點來說服將領們:其一,兵在精而不在多,自己的精兵少,不能與敵

人硬碰硬;其二,無論是前方還是後方,自己都沒有補給,不能與有

充足補給的敵人直接對抗;其三,敵人士氣高漲,戰鬥意誌強。他既

說出了敵人的優勢、自己的劣勢,又分析出敵人的致命弱點,即缺乏
長遠的眼光,不能堅守。此外,他還給出了解決方案,即足兵足食,

尋機殲敵。

無論是麵對領導還是下屬,鄧禹的談話水平都可謂臻於化境,他

不愧為古代史上有名的戰略大師。

諸葛亮:順勢而為,隨時而動

造勢並不意味著一定要大張旗鼓、投入重金,它有一個核心策

略,就是找到一個支點。這個支點通常包括三個要素:一是新穎,二

是懸疑,三是爭議。

《三國演義》中對諸葛亮出場的描寫非常巧妙,幾乎可以說他是

帶著神祕的光環出現的。很顯然,這是一場話術造勢。劉備遭到追

殺,騎馬越過檀溪,無意中遇到了隱居的水鏡先生司馬徽。劉備請求

司馬徽出山輔佐自己,司馬徽自稱山野之人,做不了官,但是提到了

兩個人,“臥龍、鳳雛,得一人可安天下”。

當時,劉備手下非常靠得住的謀士是徐庶,隻可惜他還沒被劉備

焐熱,就被曹操誆騙走了。臨走時,徐庶嚮劉備推薦了諸葛亮。劉備

問徐庶與諸葛亮的纔能高低,徐庶自比駑馬和寒鴉,稱諸葛亮是麒麟

和鳳凰,並告誡劉備,要想請諸葛亮這個大纔出山,必須親自去,不

能像招聘普通人一樣,簡單地派個人去。這是徐庶在為諸葛亮的出場
做加持。

當然,最厲害的造勢來自諸葛亮自己。他自比管仲、樂毅,幹活

時還經常來一首《梁甫吟》,並自帶音樂效果。最精彩的是,《三國

誌》中記載諸葛亮曾與潁川徐元直、潁川石廣元、汝南孟公威一起讀

書,其他三人都很認真,讀到熟練、透徹纔罷手,隻有諸葛亮隻觀其

大略,對尋章摘句沒有興趣。當朋友們都在那裏讀書時,他“每晨夜

從容,常抱膝長嘯”。這個姿勢實在是太瀟灑了,估計後世陶淵明抱

膝而坐學的就是他,至於長嘯則大概被魏晉賢士們繼承去了。有人問

諸葛亮他的誌嚮是什麼,他隻是笑而不答,但是說到他的朋友石、

徐、孟三人,諸葛亮的評價是:“卿三人仕進可至刺史郡守也。”這

就是說他們的纔能做到州郡一級的高級官僚也就到頭了。

前麵一波又一波的造勢讓劉備成為諸葛亮徹底的鐵粉,接下來就

是見真人的環節了。前兩次拜訪,劉備都撲了個空;第三次終於逮著

了,諸葛亮又在睡覺,氣得張飛恨不得在諸葛亮屁股上放一把火。在

雪地裏站了半天的劉、關、張三兄弟,終於等來了諸葛亮醒來的一個

信號,睜眼吟了一句詩:大夢誰先覺,平生我自知。大凡天縱奇纔,

必定是詩人。諸葛亮的文藝男形象,瞬間在劉備的心裏樹立起來。

就在諸葛亮的隆中草堂裏,劉備進行了第一次麵試。
首先,劉備提出自己的問題:漢朝衰敗,奸臣竊取大權,天子蒙

受委屈。我不度德量力,想把大義彰顯於天下,可是我的智慧有限,

到現在還沒有什麼成就,但是我不會放棄,您有什麼可以教我的嗎?

接下來的一段回應,就是名動天下的《隆中對》的內容,也是諸

葛亮贏得老板賞識、奠定輝煌人生基礎的第一張捲子。以後,他還要

答多張這樣的捲子,比如《出師表》。諸葛亮分四部分給出答案:

自從董卓這個軍閥以邊帥的身份入京,天下豪傑並起,跨州連郡

者不可勝數。曹操和袁紹相比,名氣小、人數少,但是能夠以弱勝

強,打敗袁紹,不是因為天時,而是因為人謀。弱小不可怕,隻要長

於經營,也能擊敗強大。這是給劉備以信心。

接著,諸葛亮分析了天下的局勢。如今曹操已經擁有百萬之眾,

挾天子以令諸侯,不可與他正麵對抗。江東具有長江天險,曆經孫

堅、孫策,到孫權已是三代領導人,他得到百姓歸附,賢能之人得到

任用,我們可以與他結盟。在這裏,諸葛亮為劉備指明了一個基本方

嚮,那就是誰是敵、誰是友。

之後,諸葛亮為劉備分析了地緣特征。荊州北據漢、沔,利盡南

海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之國。益州險塞,沃野千裏,天

府之土,漢高祖劉邦就是憑借漢中爭奪天下的。益州的主人劉璋暗
弱,他的北麵有張魯窺伺,民殷國富而不知存恤,這裏的智能之士渴

望得到一位英主。你可以奪取這兩個州,成為起傢的根基。眼見劉備

的眼裏不斷地閃爍著光芒,諸葛亮還不忘來一串彩虹屁:將軍既帝室

之胄,信義著於四海,總攬英雄,思賢如渴。

最後,諸葛亮給出了劉備爭奪天下的具體策略:依靠荊州、益州

的地理優勢可以自保,西和諸戎,南撫夷越,外結孫權,內修政理;

一旦機會成熟,命一員上將軍率領荊州軍隊進攻宛、洛,劉備率領大

軍出秦川,兩線出擊,洛陽、長安便會收複,老百姓簞食壺漿迎接,

漢室可興。

諸葛亮的話,猶如暗夜裏的明燈,照亮了劉備那顆長期以來淪陷

在黑暗中的心。所以,毫無懸念,劉備被俘獲了。對此,劉備的老搭

檔關羽和張飛很是不滿。這時劉備給出一個精彩的比喻:“孤之有孔

明,猶魚之有水也。願諸君勿複言。”他把自己和諸葛亮的關係比為

魚水之情。

回頭來看諸葛亮的這番說辭,可以說每句都說到了劉備的痛點

上,這也成為蜀漢日後發展的大政方針。《隆中對》是諸葛亮為自己

造勢的最精彩的內容,也是成功運用話術推銷自己的優秀案例之一。

可以說,諸葛亮環環相扣、步步為營,徹底拿下了劉備這位梟雄,彼
此成為最佳的合作夥伴。

蕭俛:拒絕的藝術

順從並非美德,拒絕需要智慧。

蕭俛出身南蘭陵蕭氏,是梁武帝蕭衍的後裔,唐穆宗時任宰相

(同中書門下平章事)。一次,穆宗皇帝下詔讓他給已故的成德軍節

度使王士真撰寫神道碑。蕭俛回稟說:“為臣器量偏狹,王承宗(指

王士真的兒子)不肯聽從朝廷號令,人品沒有可稱讚的地方。如果讓

微臣撰寫王士真的神道碑,臣不會刻意去美化他。神道碑寫好後,按

慣例王傢會獻物致謝。臣若不接受,就違揹了陛下安撫藩鎮的計劃;

臣若硬著頭皮接受,則又違揹了自己平生的意願,因此臣不願意寫這

篇文章。”穆宗皇帝認為他肯直言,便嘉獎了他。

從表麵上看,蕭俛是為了維護自己士大夫的尊嚴,纔拒絕領導安

排的工作,但事情遠沒有這麼簡單。在君王時代,對皇帝而言,臣子

的忠誠度、辦事能力是第一位的,其次纔能談到士大夫的聲譽。如果

一個人不能為領導辦事,僅會沽名釣譽,是得不到領導重用的。那

麼,唐穆宗為何還嘉獎了蕭俛呢?這是因為,蕭俛話裏有話,戳中了

唐穆宗的心坎。這就要將其放到唐穆宗執政時的社會中來看了。

唐朝自玄宗天寶年間安史之亂後,藩鎮坐大,各地的將領要錢有
錢、要人有人,逐漸不肯聽從朝廷的號令,開始自行任命官職,各自

為政。到了唐穆宗的父親唐憲宗時,在名相裴度的輔佐下,逐漸削平

了一些反叛的藩鎮。之前處於觀望狀態的藩鎮將領紛紛歸附朝廷,但

那些有實力的藩鎮仍然處於半獨立狀態。唐穆宗所說的“成德軍節度

使王士真”就是當時有實權的藩鎮節度使之一。王士真原是成德軍節

度使李惟嶽的鎮將,他協助父親王武俊殺了李惟嶽。朝廷為了安撫,

就順水推舟地任命王武俊為節度使。王武俊死後,王士真不待朝廷任

命,就自封為留後,成了節度使。王士真死後,他的兒子王承宗、王

承元相繼為留後。王傢在成德軍中經營了四世,豈止是尾大不掉,實

際上已成了一個獨立王國。唐穆宗作為大唐王朝的“董事長”,下詔

讓經理人蕭俛給已故的王士真—曾經的分公司大佬寫神道碑,就是想

用朝廷的榮譽來籠絡住藩鎮,避免他們公然造反。蕭俛沒有接受領導

委派的工作,反而拿出一套推脫之辭,其中至少有三層含義。

第一,王傢不聽朝廷號令,僅用拉攏的手段是行不通的。如果由

我這個經理人為他的先人寫神道碑,會讓那些忠順的藩鎮寒心,讓那

些想圖謀不軌的藩鎮更加跋扈。王傢現在雖然歸順了,但是前幾代劣

跡斑斑。王承宗的祖父王武俊曾聯合幽州節度使朱滔舉兵叛亂,公然

僭越,自立為趙王,後因與朱滔不合,叛亂形勢也對藩鎮不利,纔又
歸順了朝廷。在王士真任成德軍節度使時,尤其是任職晚期,由於是

頗有手腕的唐憲宗執政,一方麵對王傢加官進爵,另一方麵對那些敢

於公然造反的藩鎮進行軍事打擊,所以成德軍十分恭順,每年嚮朝廷

進貢達數十萬的財貨。比之於河朔三鎮中的盧龍、魏博二鎮,他可以

說是朝廷的鐵杆支持者。比之於其父,王承宗更像一頭桀驁不馴的

狼,唐穆宗時期叛亂,因實力不夠,又重新歸順朝廷。唐憲宗能夠穩

住成德軍,靠的是軍事威懾和封官拉攏。唐穆宗如今對待藩鎮,如果

僅靠拉攏手段,是行不通的。

第二,從管理層角度講,蕭俛不是寫神道碑的最佳人選。唐穆宗

作為最高領導,要麵對三大勢力:一是自唐玄宗以來每個領導者都要

麵對的外部力量—藩鎮;二是朝廷大臣,他們代表了貴族士大夫的力

量;三是以宦官為首的左右神策軍,他們負責皇帝的安全和京城防

衛。穆宗皇帝能上位的很大原因,就是朝臣和左右神策軍的共同擁

戴。唐憲宗能夠威懾和削平藩鎮,依靠的也是以裴度為代表的貴族士

大夫;而南蘭陵蕭氏在整個唐朝有10人出任宰相,是最大的貴族世傢

之一。如果他為藩鎮勢力的代表寫神道碑,會產生兩個後果:其一,

導致朝臣與藩鎮勾連;其二,引起以宦官為首的神策軍的猜忌。不要

忘了,唐穆宗曾派精銳的神策軍進攻藩鎮,雖然打了敗仗,但神策軍
算是皇帝的人,如果蕭俛寫了碑文,不僅得罪了自己的人,還打破了

三方力量的平衡。

第三,社會輿論對朝廷不利。唐憲宗能夠徹底解決成德軍的問

題,讓王承元獻上土地歸降朝廷,為朝廷出力,去收拾其他不聽話的

藩鎮,是因為朝廷的榮譽依舊擁有吸引力。如果讓蕭俛這個職位最高

的經理人寫神道碑,不但會讓朝廷的榮譽貶值,還會遭到朝臣反對,

蕭俛本人的聲望也會受損。皇帝等於在藩鎮和朝臣兩邊都不討好,這

是雙輸。

基於以上三點,蕭俛拒絕了領導不合理的工作要求。唐穆宗也是

聰明人,立刻就從他的話裏聽出玄機。蕭俛不愧為一代賢相,他在拒

絕領導時,也替領導做了全局性的考慮,但並未將利害關係徹底戳

破,因為真正的掌舵人是唐穆宗,他纔是權力平衡之術的駕馭者,這

不應該是臣子考慮的,不然就有越權的嫌疑。唐朝自安史之亂後,雖

然藩鎮處於半獨立狀態,而且經常發生叛亂,但是朝廷能夠屹立不

倒,就是在內用藩鎮牽製朝臣、在外用朝臣打壓藩鎮。唐末朱溫篡

權,就是因為朝臣與藩鎮勾結為一體。朱溫一舉將代表神策軍的宦官

勢力殺光,三方勢力的均衡格局被徹底打破,唐朝也就滅亡了。

總之,一個優秀的經理人,首先,要擁有全局觀,對大勢洞若觀
火;其次,當領導提出不合理的工作要求時,要能夠讓領導意識到其

中的利害,從而把決策拉回到正確的方嚮;最後,要確保自己處於主

動位置。如果自己的地位受損,那麼就無法再掌控整個企業了,發展

與壯大也就成了空話。

肆 閱世·解決問題的見識與能力

縱觀曆史,紙上談兵者、眼高手低者屢見不鮮,隨聲附和者、唯

唯諾諾者比比皆是。真正能掌控各種局勢走嚮乃至掌握自己命運走嚮

的人,往往是那些不顯山露水,既能辦大事又能解決小問題的高手。

不要迷信天賦與學問,高手都是在世事中練出來的。

管仲:用最小的代價,爭取最好的結果

用最小的代價,爭取最好的結果,即便力量足夠強大,也要懂得

慎重使用所掌握的力量,這纔是立於不敗之地的黃金法則。

衡山國是齊國的鄰國,民風剽悍,擅長製造鋒利的兵器。齊桓公

早就想吞並這個小國,奈何它地形複雜,兵雖少但善戰,是一塊硬骨

頭,強行吞並可能會卡在嗓子眼裏,把自己噎死。

管仲認為,不必用軍事手段就可以降服它。鑒於衡山國以製造武

器聞名,管仲就下令購買該國的刀劍、戈等各種武器。起初,衡山國

尚能夠供應;但隨著齊國購買量增加,從事武器製造的人就不能滿足
其需求了。於是一些人開始轉行從事冶鐵和鍛造,那些製造兵器的人

因此發了財,衡山國的國君也賺得盆滿缽滿。

為了進一步使衡山國的人擴大武器經營,管仲下令提高購買武器

的價格,買一把刀劍的錢可以買幾車糧食。衡山國的人看到有這麼好

的買賣,連那些種地的人也加入冶鐵和鍛造的行列,導致大量農田荒

蕪。這使得衡山國的產業變得非常單一,成為一個純粹的武器出口

國。源源不斷的暴利,讓衡山國的國君昏了頭;大量的武器被生產出

來,堆積在倉庫中。就這樣過了幾年,齊國突然中斷訂單,導致衡山

國的武器全部滯銷。

取消與衡山國的訂單後,管仲又使出另一招,就是高價收購糧

食。齊國以大國的體量,很快就將週邊地區的多餘糧食買完了,使得

衡山國無糧可買。衡山國原本是一個生產體係完整的國傢,但由於齊

國多年來源源不斷的武器訂單,國人放棄了種田、織布等產業,隻剩

下冶煉和鍛造。眼看衡山國內的儲糧很快就吃完了,附近地區又沒有

糧食可賣,那些曾經從事農業的人再來種植,發現農田多年無人經

營,早已荒蕪不堪,水利設施更是沒有完備的。甚至為了煉鐵,他們

砍光了山上的樹木,導致環境極度惡化。

不久,齊國大軍壓境。麵對饑荒、貧困和封鎖的社會形勢,衡山
國隻好投降。

用同樣的辦法,管仲還滅了代國。隻不過代國盛產的不是兵器,

而是狐狸皮。本來兵器、狐狸皮是這些國傢的特產,也是它們的經濟

支柱之一,但是一旦變成國傢的唯一經濟來源,就隻能任憑他人拿捏

了。由於產品、銷售渠道的單一性,供貨商勢必會對唯一市場形成依

賴。衡山國、代國正是因為對齊國形成了依賴,纔遭到反製,最終被

卡住了脖子。

同樣的方法,同樣的套路,不但能用來對付小國,也能用來對付

和自己體量差不多的國傢。

魯國和齊國的力量,原本沒有太大差別。作為週天子封到東方的

藩屏,魯國和週天子的關係比和齊國還要近。齊國有一任君主齊哀

公,甚至還被週天子叫到王廷去烹殺。

乘丘之戰中,齊國甚至要聯合宋國一起,纔能攻打魯國。魯國是

一個典型的紡織業大國,生產的魯縞(一種未曾染色的白色薄絹)非

常出名。有俗語說:“衝風之衰,不能起毛羽;強弩之末,不能入魯

縞。”

管仲讓齊桓公帶頭穿用魯縞縫製的衣服,為此貴族們紛紛效仿,

老百姓中也流行起這種風氣。這導致魯縞的需求量大大增加。魯國人
為了完成增加的訂單,很多人改行生產絹,蠶絲需求量增加,養蠶的

人也多了起來,桑葉的需求量也跟著增多,不少人改稻田為桑田。大

量的人從事絲織品行業,導致農業荒廢,其他行業也受到巨大衝擊。

為了增加魯縞的進口量,管仲一再提高購買價格,齊桓公甚至禁

止本國商人從事生產,隻允許購買。這導致魯國的訂單一再增加,利

潤瘋長。貪欲導致這個行業急劇擴張,其他行業都偏廢了。在農業時

代,從事農業生產的人減少,必然會導致糧食產量下降。

魯國很快就發生了饑荒,隻好嚮鄰國齊國購買糧食,但齊國已發

布出售糧食的禁令,所以魯國一粒米也沒有買到。而其他國傢距離魯

國比較遠,運輸成本很高,購糧價格算下來比往年翻了好幾倍。為了

活命,老百姓紛紛逃亡到齊國,使齊國的人口大大增加。在戰國時

代,人口就是實力。魯國經過這場經濟戰,人員減少,國力大損,從

此就衰弱了。

那麼,能否用這種方法來對付大國呢?當然可以。楚國早在西週

時期,就挑戰過週天子的權威。週王室衰落後,中原各國更不把它當

回事兒了。齊國要稱霸,最大的障礙就是楚國。如果雙方進行軍事較

量,齊國未必能勝;即便是勝了,也是慘勝。楚國盛產鹿,管仲就從

鹿下手,高價收購鹿。這讓楚國國君誤以為齊桓公沉迷於娛樂。同
時,楚國人為了獲取暴利,開始放棄本業去捕鹿,甚至做馴養鹿的營

生。

楚國是個大國,雖然因為捕鹿和馴鹿耽誤了糧食生產,但是它可

以嚮週邊國傢購買糧食。不過,管仲很早就號令週邊國傢不要把糧食

賣給楚國,即實施糧食封鎖戰略。

楚王發現這個問題時,已經來不及扭轉社會形勢了,隻好嚮齊國

低頭。這就是“買鹿製楚”。

管仲是一位超越其所處時代的卓越的政治傢,同時也是一位經濟

學傢。他提出了很多著名的經濟學思想,比如雕柴畫卵、藏富於民。

他還能夠改變思路,用經濟手段解決軍事問題。

張釋之:領導臨時起意,看我從容化解

做正確的事,不僅能體現有本事,而且能說明這是有本事的人纔

有資格做的事。

張釋之,西漢著名法官,最初擔任騎郎,也就是皇帝出行時的車

騎隨從。他從騎郎起傢,累遷公車令(秩六百石的官員)、中大夫、

中郎將(秩比兩千石,負責皇帝禁衛)、廷尉,以尊重法律、量刑得

當著稱。

張釋之任謁者僕射(負責傳達的官員)時,一次陪伴漢文帝到上
林苑去看老虎。上林苑是皇帝私人的野生動物園,漢文帝嚮管理這個

龐大動物園的園長(上林尉)詢問園裏動物的情況。園長不善言談,

口齒不靈便,回答得磕磕絆絆。漢文帝十分不高興,又問旁邊的嗇

夫,也就是小職員。這個小職員對答如流,很對漢文帝的胃口,也獲

得了漢文帝的讚賞。事後,他讓張釋之寫一道詔書,罷免上林尉,讓

那個嗇夫代替。

張釋之沒有聽從,而是嚮漢文帝提出幾個問題。他問:“絳侯週

勃怎麼樣?”

文帝答:“是個有真纔實學的人。”

又問:“東陽侯張相怎麼樣?”

文帝答:“也是個有纔幹的人。”

張釋之說:“週勃和張相都不善言談,但是他們很有纔能。陛下

您因為嗇夫善於言談,而不考慮他其他方麵的能力,就讓他代替上林

尉,這是鼓勵誇誇其談的作風啊。這樣一來,上行下效,隻怕會舉措

失當。秦國就是這樣敗亡的。”

漢文帝聽後隻說了一個字“善”,嗇夫升職的事就不了了之了。

在回去的途中,漢文帝嚮張釋之谘詢了很多秦國興亡之道,並將他升

為公車令。張釋之對於漢文帝的一時心血來潮沒有無腦地去執行,而
是耐心解釋,使得漢文帝放棄了自己的想法。

張釋之擔任廷尉時,一次和漢文帝、漢文帝寵愛的慎夫人,以及

滿朝大臣到霸陵視察。那天漢文帝的心情很好,登上了高大的山陵,

眺望北麵的新豐道,對慎夫人說:“你看那條路,就是通往邯鄲的

路。”漢文帝劉恆沒有當皇帝前,被封為代王,對趙、代等地非常熟

悉。他這是在回憶早年的生活,有點兒懷舊的味道。他命令慎夫人彈

奏瑟,自己唱歌,唱著唱著,他的心情開始低落,感到人生轉瞬即

逝,指著霸陵說:“用北麵山上的石頭做槨,在棺槨的縫隙裏填上切

碎的苧麻絲絮,再塗上漆,就打不開了吧。”漢文帝說這話,實際上

是將霸陵指定為自己的陵墓所在地。其他大臣對皇帝說的話,當然是

齊聲附和,各種花式的彩虹屁,但張釋之卻說:“如果棺槨裏有吸引

人的東西,即便封鑄整個南山,也還有縫隙;如果棺槨裏沒有吸引人

的東西,即便沒有棺槨,也不必憂慮吧。”

漢文帝認同了張釋之的說法,將他升遷為廷尉。後來,漢文帝駕

崩,遺詔隻用瓦器陪葬,不允許用金銀器皿。一直到五代,後週皇帝

郭威還對週世宗柴榮說,自己經過漢代諸帝的陵時,發現大多被盜掘

了,隻有漢文帝的霸陵,因為裏麵沒有值錢的東西,沒有使盜墓賊產

生興趣,所以完好無損。這是漢文帝接受了張釋之勸諫的結果。
漢文帝出行到中渭橋上,突然從橋底下竄出來一個人,驚了漢文

帝騎乘的馬,差點兒將漢文帝摔下來。衛隊抓住了那個人,將他交給

張釋之處理。張釋之判定:“冒犯法駕,罰金四兩。”(此處罰金指

的是銅。)張釋之將審理結果上報給漢文帝後,漢文帝非常不滿意,

認為懲罰得太輕了。張釋之回答道:“已經定下的法律,天子和百姓

都應該尊重它,不能有所偏私。如果不按照法律規定,量刑過重,以

後還怎麼取信於百姓呢?我擔任廷尉,是天下法官的首腦,如果不按

照律令審案,地方官也會不按照律令辦事。這會導致老百姓們惶恐不

安,國傢就危險了。”

漢文帝認可了張釋之的處理意見,不再過問。

有個竊賊盜取漢高祖廟裏祭祀用的玉環時,被守衛抓住了,並交

給廷尉處理。張釋之對這個人判了死刑。高祖廟是漢文帝父親的祭祀

神殿,偷這裏的東西無疑是從老虎嘴上拔毛,惹得漢文帝大怒,要求

張釋之滅他族人。張釋之上奏說:“盜竊太祖廟的物品判死刑,已經

是極致了。如果因為這個滅族,以後有人挖了高祖陵墓的土,該判什

麼罪呢?”

漢文帝和母親商議了很久,認為張釋之判得合理,便不再追問。

類似這樣的事例還有很多。麵對領導的一時興起或不合理要求,
張釋之每次都能輕鬆應對,而且有理有據,還能得到漢文帝的認可和

讚賞。張釋之堪稱古代嚮上管理的典範。

漢文帝:如何解決既要麵子又要維護公義的兩難問題

尊嚴這種東西,你得有實力捍衛;否則,那就是死要麵子活受

罪。

劉恆的母親薄氏,因為不得漢高祖劉邦的寵愛,所以跟著劉恆去

了封地代國,成了代國的王太後。薄氏的弟弟名叫薄昭,沒有什麼好

名聲,加之薄氏傢族人丁單薄,故而顯得比較弱小。

漢高祖的老婆呂後死後,大臣們聯合起來除掉了呂氏傢族,準備

從劉邦年長的兒子中選一個立為皇帝。本來齊王劉襄很有希望,但是

劉襄的舅舅傢勢力很大,大臣們畏懼再出來一個強大的外戚集團,所

以隻好放棄。這樣一來,代王劉恆就成了候選人,也就是漢文帝。

漢文帝和舅舅薄昭下棋,規矩是誰輸了,誰就喝一盞酒。薄昭是

個臭棋簍子,連著輸了好幾回。他身後的郎官(侍從官)負責給他倒

酒,就護著自己的主子,倒的酒總是淺一點,不倒滿杯。漢文帝的郎

官看不下去了,大聲斥責薄昭的郎官。薄昭非常生氣,但是在漢文帝

麵前忍而不發。等漢文帝的郎官下班了,薄昭便派人守在他必經之路

上,一記悶棍將他打死了。
漢文帝得知真相後非常生氣。雖然薄昭是自己的舅舅,但法律是

國傢的公器,他也不願徇私。可是按照規矩,刑不上大夫,更何況薄

昭是皇親國戚,普通的司法官員根本不敢給他議罪。

漢文帝的母親這時候已經從王太後變成了皇太後,別說官員們不

敢惹她,就是諸侯王們也對她退讓三分。不治舅舅的罪,就無法體現

法律公平,法律不公平,就不能真正地實現理想的仁政。漢文帝想讓

舅舅悔罪,就派了大臣去陪薄昭飲酒,並直白地告訴他,希望他能自

裁謝罪。薄昭仗著自己是皇太後的弟弟、當今皇上的舅舅,根本不把

大臣的話當一回事兒。

漢文帝見舅舅不上道,隻好出了一個“怪招”。他讓大臣們穿上

孝服,去薄昭的府上吊孝。薄昭傢沒有人去世,卻來了這麼一幫人吊

孝,其目的不言自明。薄昭明白了漢文帝的意圖,隻好自盡了。這下

演戲成真,漢文帝的目的也達到了。

讀正史,我們往往以為漢文帝是仁愛儒雅、方正廉達的君主。殊

不知,作為統治者,他有著突破常規觀念解決問題的能力,往往會從

人們想不到的角度,達成一個本應該正義的目的。當然,漢文帝的做

法,既維護了法律的嚴肅性,使薄昭受到應有的懲罰,也維護了其母

薄太後的尊嚴。如果皇舅被判極刑,下詔處死,漢文帝的威望也會受
到衝擊。他用這種異於常人的思維方式,解決了一個兩難問題。

週亞夫:扛住壓力,纔能展現能力

置身事外誇誇其談,個個都有本事;隻有事到臨頭果斷選擇,纔

能看出誰是英雄、誰是庸纔。

週亞夫是西漢開國名將絳侯週勃之子,因其兄週勝之犯了殺人

罪,被剝奪爵位,所以他繼承了父親的侯爵。匈奴犯境,漢文帝安排

三路大軍進行防禦。漢文帝勞軍時發現,另兩路大軍的軍營都缺乏戒

備,而週亞夫的大營戒備森嚴,紀律嚴明,因而對週亞夫十分讚賞,

任命他為中尉,主管長安城的全部兵力,負責京師安全。

漢文帝駕崩前,囑託兒子漢景帝,緊急的時候,週亞夫可以大

用,他是靠譜的將帥之纔。因此,漢景帝升任週亞夫為車騎將軍。

漢景帝三年(前154),吳王劉濞聯合其他六個諸侯王發動了叛

亂,史稱“七國之亂”。漢景帝升遷週亞夫為太尉,讓他領兵平叛。

當時,叛軍已經殺到梁國。梁國是漢景帝胞弟劉武的地盤,剛好擋住

了叛軍的去路。漢景帝希望週亞夫能立刻增援,週亞夫卻不這樣認

為:當時叛軍的總兵力達50餘萬,朝廷的軍隊隻有10餘萬人,且叛軍

多是吳楚精銳,戰鬥力十分強,如果硬碰硬,朝廷很難取勝。可以先

讓梁國扛住叛軍的進攻,自己領兵從揹後斷絕叛軍的糧道,再尋機殲
滅叛軍。

漢景帝接受了他的建議。

週亞夫率領大軍到達灞上,被一個名叫趙涉的士人求見。週亞夫

將他迎入帳中,趙涉對他說:“造反的王爺中,吳王劉濞最富,養了

很多亡命之徒。他探聽到將軍您正在率領大軍殺敵,必定會派刺客在

崤(今河南洛寧縣西北)、澠(今澠池縣)等險要之地埋伏,進而伏

擊。軍事行動貴在隱祕和快速,您為何不走藍田、武關這條路,直奔

洛陽,到了那裏先收取武庫的兵器,然後擊鼓前進呢?那時候,您猶

如從天而降,對叛軍的士氣,豈不是一個大大的打擊嗎?”

週亞夫大喜,接受了趙涉的建議,任命其為護軍。到達洛陽後,

他派人率領一隊去崤、澠一帶搜索,果然抓到了埋伏的刺客。

再說梁國方麵。叛軍連續進攻棘壁,使梁國戰死的士兵多達數

萬。梁王頂不住了,退守到淮陽,派人嚮週亞夫求援。週亞夫沒有救

援,而是率兵到梁國揹麵的昌邑(今山東巨野西南)駐紮,下令將士

們誰也不許出戰。

梁王再次派人嚮週亞夫求援,週亞夫依舊不為所動。梁王見週亞

夫不來,隻好給哥哥漢景帝寫信,讓他給週亞夫下詔書。

週亞夫以時機未到為由,不肯出兵。梁王任命韓安國、張羽為
將,讓他們拚命抵擋叛軍。

叛軍與梁國血戰,始終未能再前進一步,隻好掉頭殺嚮週亞夫的

駐地,希望能從那裏撕開口子。

週亞夫堅守城寨,不肯出戰,使得叛軍沒有突圍的機會。叛軍主

力在被梁軍吸引的同時,週亞夫悄悄派出3000名輕銳,奪取了泗水入

淮的河口(今江蘇洪澤境),切斷了叛軍的糧道。叛軍沒有了糧食,

十分饑餓,發了瘋似地挑戰,但都沒有獲勝。

一天晚上,週亞夫的營中大亂,從主帥的大帳裏都聽得見。但是

週亞夫始終沒有起床,一直躺著不動。

不一會兒,聲音越來越小,混亂平息了下來。原來週亞夫治軍嚴

格,營中士兵各司其職,沒有命令誰都不準離開崗位。敵人故意製造

混亂,企圖造成士兵騷亂的假象,但週亞夫的士兵們並未被混亂蒙

蔽,也沒有相互奔跑、踐踏圍觀。這樣,不僅敵人的陰謀沒有得逞,

潛入的敵人也被全部抓獲了。在這個過程中,週亞夫甚至連翻身的動

作都沒有。

幾天之後,敵人聲勢浩大地進攻大營的東南方,週亞夫卻派士兵

在西北方嚴加戒備。

果然,敵人在東南方的進攻隻是虛張聲勢的佯攻,企圖吸引漢軍
主力,目的是悄悄地偷襲西北方。不過,叛軍的如意算盤落空了。

叛軍連續多次的進攻或被打退或被識破,加之缺乏糧食,他們隻

好退卻。週亞夫趁機引兵追擊,大破叛軍。吳王劉濞嚮東越逃跑,被

當地人所殺。沒了領頭羊,其他六國的諸侯王不是自殺,就是伏罪。

一場差點兒顛覆大漢王朝的叛亂,被週亞夫就這樣給平定了。

在這場戰爭中,週亞夫頂住了三方麵的壓力:一是來自梁王的壓

力。梁王是漢景帝的胞弟,很受漢景帝尤其是太後竇氏的寵愛,他希

望週亞夫能來救援自己,減輕自己的壓力,但讓梁王拖住叛軍是週亞

夫製定的作戰策略,一旦遂了梁王的心,這一作戰策略勢必會被破

壞。二是來自皇帝。漢景帝雖然接受了週亞夫的主張,但是一旦到了

戰場,尤其是漢景帝收到梁王的信後,勢必會給週亞夫下詔書,而這

正是叛軍所希望的。三是來自叛軍。叛軍不斷挑戰,希望盡快與漢軍

決戰,從而殲滅漢軍的有生力量。這三方麵的壓力,使得週亞夫的處

境非常被動。但他能化被動為主動,不接受來自任何方麵的壓力,使

得叛軍盡快決戰的計劃未能得逞。切斷叛軍的糧道後,他終於佔了上

風,在叛軍撤離時抓住機會出擊,從而擊垮了他們。

週亞夫是真正的大纔,麵對巨大的壓力時,能扛住它,分清主

次,尋機作戰。晚清名臣曾國藩對他的評價極高,說他“秉剛氣而持
正論,無所瞻顧,無所屈撓”。

主父偃:轉變思維,解決王朝痼疾

分蛋糕的人,無論他再怎麼公平,都會遭到別人的嫉恨。所以,

如果你惹不起吃蛋糕的人,就別張羅著給人傢分蛋糕——後來被誅滅

九族的主父偃應該早點兒明白這個道理。

漢高祖劉邦建立西漢後,認為秦朝覆滅是因為缺乏宗室做藩屏,

因而大封劉氏子弟為王,並與大臣們殺白馬為誓,訂下“非劉氏不

王,非功不侯”的規矩,一口氣封劉姓子弟九人為王。與秦朝實行郡

縣製不同的是,漢王朝除了郡縣之外,還有大量的封國,即實行的是

郡國並行製。分封到地方上的藩王,小的有七八座城,大的有幾十座

城。如劉邦的庶長子劉肥,被封為齊王,以臨淄為都城,統轄多達73

座城,是西漢最大的諸侯國。又如漢文帝即位後,因為是外藩入朝,

為了加強自己的力量,他改封兒子劉武為梁王,將40座城賜給他作為

領地,讓他成為數一數二的大諸侯。這些諸侯不但在自己的地盤上收

取賦稅、鑄錢,還養著一支規模龐大的軍隊。這些藩王的第一代,要

麼是皇帝的兒子,要麼是皇帝的兄弟,血緣關係親近,尚能保持忠

誠,但到了第三代、第四代之後,隨著與皇帝的血緣關係越來越遠,

他們便開始挑戰皇帝權威,甚至有了取而代之的打算,這成為王朝最
大的痼疾。

大諸侯齊王劉肥采納了賈誼“眾建諸侯而少其力”的策略,讓除

嫡長子劉襄之外的其他兒子也享受父親留下的福利,將齊國一分為

七,除了齊國外,又分出了城陽、濟北、濟南、淄川、膠西、膠東6

諸侯國,其中在誅除呂氏時立下大功的朱虛侯劉章被封為城陽王。不

過,當時劉肥的兒子劉章、劉興居支持除掉呂氏,是想立哥哥,當時

的齊王劉襄為帝,沒想到代王劉恆被立為皇帝。所以,漢文帝即位的

第三年,當匈奴大舉入侵、丞相灌嬰率兵禦敵、漢文帝駐蹕太原時,

濟北王劉興居趁機發動叛亂,成為第一個反叛的親王。漢文帝以柴武

為大將軍,很快就平息了這場叛亂,濟北國被除名。漢文帝六年,淮

南王劉長勾結匈奴,企圖發動叛亂,但祕密泄露,被貶到蜀地,自殺

而死。漢文帝時期的兩場親王叛亂,都反映了統治集團內部隱藏著巨

大的危機。

漢景帝時,藩王們的勢力越來越大。除了長沙王吳芮一係是異姓

王之外,同姓諸侯王多達22個。這些諸侯王在自己的地盤上為非作

歹,而且逾製,這令漢景帝十分忌憚。他嚮禦使大夫晁錯詢問解決良

策。景帝二年(前155),晁錯嚮漢景帝上《削藩策》,建議縮小諸

王的封地,削弱他們的勢力。《削藩策》曰:“今削之亦反,不削亦

反。削之,其反亟,禍小;不削之,其反遲,禍大。”晁錯一針見血

地指出,這些藩王遲早會造反,削藩會反叛,不削藩照樣會反叛。

漢景帝采納了晁錯的建議,剝奪了趙王的常山郡、膠西王的6個

縣、楚王的東海郡和薛郡、吳王的豫章郡和會稽郡。削藩引起了諸侯

王們極大的不安,使漢王朝迎來了建立以來最大的一場內部危機:七

國之亂。吳王劉濞聯合楚王劉戊、趙王劉遂、濟南王劉辟光、淄川王

劉賢、膠西王劉卬、膠東王劉雄渠等宗室諸侯王,打著“清君側”的

旗號,發動了叛亂。所謂“清君側”,是說皇帝的身邊有奸邪小人,

他們不是叛亂,隻是為了除掉皇帝身邊的壞人。很顯然,這個壞人指

的是晁錯。吳國同樣是超級大諸侯國,吳王劉濞的地盤多達3個郡,

53座城,他還自己開鑿銅山鑄錢、製造兵器。七國強大的叛軍令漢景

帝慌了神。為了平息諸侯王們的怒火,他將晁錯腰斬。但這並未得到

親王們的諒解,叛軍繼續嚮長安殺來。說穿了,“清君側”隻是個幌

子,諸侯王們的目的是奪取皇位。漢景帝的“舍卒保帥”未能奏效。

好在梁王劉武在地理上牽製住了東方諸國,也頂住了吳王劉濞叛

軍的進攻,使得大將週亞夫尋得戰機,最終用三個月時間平息了叛

亂。參與叛亂的諸王或被殺,或自殺。叛亂雖然平息了,但根本問題
並未得到解決。漢景帝也意識到,強行削藩會逼反親王們,因而暫停

了這一動作。叛亂平息後,親王們受到震懾,暫時保持著對漢廷的敬

畏。漢景帝一方麵削藩,另一方麵又分封自己的十幾個兒子為王,比

如封次子劉德為河間王、三子劉閼為臨江王、四子劉餘為淮陽王、五

子劉非為汝南王(後改封江都王)、六子劉發為長沙王(更始帝劉

玄、光武帝劉秀的祖先)、八子劉端為膠西王、九子劉勝為中山王

(即中山靖王,昭烈帝劉備的祖先)……漢景帝一邊解決問題,一邊

創造難題,並將這一堆難題留給了兒子漢武帝劉徹。

漢武帝上檯後,發生了三次叛亂,其中一次就是兄長江都王劉非

的兒子劉建發起的,隻是這次叛亂未遂就被發現了,劉建自殺。另外

兩起分別是淮南王劉安、衡山王劉賜發起的,兩人是兄弟,漢文帝時

謀反的淮南王劉長的兒子。因為父親之死,他們一直懷恨在心,故而

叛亂,屬於父子兩代叛亂。如何取下懸在頭上的達摩克裏斯之劍,這

時一個天纔人物出現了:主父偃。

主父偃嚮漢武帝建議,可采取推恩令的方式,後來它成為朝廷的

一項法令。

推恩令的具體主張是這樣的:讓原來隻有諸侯王嫡長子纔能繼承

的土地,變成所有的兒子都有權利繼承。以幾個大諸侯國為例,齊國
被一分為七,趙國被一分為六,梁國被一分為五,淮南國被一分為

三。劉章的城陽國被兒子劉喜繼承了,劉喜有14個兒子,除了長子劉

延繼承了城陽王的爵位外,城陽國又被分出13份,由另外13個被封為

侯的兒子繼承。兒子們又有兒子,經過一代又一代推恩,最後城陽國

被封出33個侯國。這個城陽國傳了九代十世,最後在西漢末被王莽廢

黜,成為乖乖聽中央政府話的小地方。

按照推恩令的規定,天子的支庶為王,王的支庶為侯,侯的特權

遠比諸侯王低,必須聽從郡守管轄。推恩令的實施阻力很小。作為高

皇帝劉邦的子孫,諸侯王留下的土地,最初隻有嫡長子纔能繼承,其

他的兒子隻能幹瞪眼。這一下所有的子孫都能利益均沾,每個人都能

成為朝廷封的侯,誰不高興呢?另一個好處是矛盾得以轉嫁。之前諸

侯王們覬覦皇位,與中央皇權角逐利益。推恩令一出,每個諸侯王的

子孫都想多分一些土地,從而造成諸侯王的內部爭奪。每個諸侯王自

傢都有一筆爛賬,焦頭爛額,哪還有力氣去窺伺朝廷?當然,最重要

的一點是,諸侯王從此再也無力和中央朝廷對抗。經過推恩,大的王

國被肢解,之前佔有幾個郡六七十座城的王國再也沒有了,最大的也

不過隻有幾個縣。

推恩令還被推上了道德的高度。按照“不孝有三,無後為大”的
原則,諸侯們怕自己斷了香火,都會生一大堆兒子。這些兒子和嫡長

子一樣,都是高皇帝的骨肉,得到土地繼承權就有了道義支持,符合

仁孝之道。

實施推恩令的結果是,早期的一些老牌諸侯王,他們的土地經過

子孫們的一代代切割,最後和平民差不多了。西漢末的一些王室後

裔,甚至參加了農民起義,如參加綠林軍起義的劉秀。推恩令是中國

古代史上打破傳統思維,從根本上解決問題的一個成功戰略,具有極

大的創造性。
李世民:非常之時,宜用非常之策

想讓別人“聽我的”,就必須先想明白“別人憑什麼聽我的”。

隋朝大業十三年(617),太原留守李淵起兵爭奪天下。當時,各路

豪傑點燃的烽火已遍及全國,威脅著隋帝國。李淵樹起大旗後,太原

週邊郡縣傳檄而定,隻有西河郡的郡丞不聽號令,將李淵視為叛賊。

通常來說,早期建立帝業者,大多都從經營自己的根據地開始,如劉

邦經營關中、曹操經營鄴城,但李淵卻不打算奪取整個三晉地區。他

的戰略是直接奔襲大興(唐改名為長安),控製整個關中,從而經營

全國。李淵的策略是經過深思熟慮的,當時大興城是全國的政治中

心,雖然局勢動蕩,但自北週以來的貴族上層都集中在以大興城為圓

心的關中地區,一旦拿下關中,則不但可以獲得優質的人力資源,而

且將佔有天然的地理優勢。因而,他的主張得到了文武大臣和李氏子

弟的支持,長子李建成和次子李世民尤為踴躍。

西河郡是一個大郡,領隰城、永安、平遙、介休、靈石、綿上六

縣,正好擋住了李淵進軍大興城的前路。起傢之路上的第一戰,就是

奪取西河。李淵把這項任務交給了長子李建成和次子李世民。兩人率

軍一路奔嚮西河。出發不久,兄弟倆就發現了新的問題,那就是軍

紀。他們率領的士兵,是新募不久的,這些兵的構成十分複雜,有的
是舉起義旗那天從牢房裏釋放的囚徒,有的是擊潰土匪曆山飛後投降

的匪徒,有的是街頭的混混,還有一些突厥人,總之全都是狠人,沒

一個是省油的燈。行軍路上,就有人跑到老百姓傢裏偷雞摸狗。帶領

一羣烏合之眾去打仗,很可能戰鼓一響,人就跑光了。通常而言,主

帥會采用兩種方式治軍:一是製定軍法,將軍人的職責灌輸給他們,

通過教和練,將普通人訓練為合格的軍人;二是殺人立威,抓住一個

刺兒頭殺掉,以殺雞儆猴的方式,樹立軍威。第一種顯然不合適,因

為李傢兄弟沒有時間打磨一支紀律嚴明的軍隊。那麼,第二種呢?同

樣遭到了李世民的否定。李傢兄弟在這支軍隊中沒有任何根基,殺人

不但不能立威,反而很可能會立刻引發嘩變乃至叛亂,恐怕還沒有到

西河,自己就先人頭落地了。再說,自己本來就兵力有限,殺一個

兵,就會使得自己的力量減弱一分。那麼,如何贏得這些人的心呢?

士兵有偷了百姓一隻雞的,李世民就讓軍需官配給老百姓一隻雞

的錢;偷了一條狗的,就還給一條狗的錢。李世民不關心士兵們的道

德與良知,更重視的是戰鬥力。再說,這些人敢跟著他冒著殺頭的罪

造反,怎麼可能是良善之輩?同時,他與李建成放下貴族公子的架

子,與普通士兵同吃同睡:士兵未食,他們不食;士兵未飲,他們不

飲。
這些下層百姓出身的士兵,還從未見過主帥如此平易近人,因而

很快與李傢兄弟打成一片。李世民對士兵的小過失采取睜一隻眼閉一

隻眼的態度,就連那些最刺兒頭的傢夥也籠絡了過來。所以,當大軍

到西河城下時,兩兄弟已經徹底贏得了這些士兵的心。

奪取西河,與剿滅土匪曆山飛不同,這是實打實的。與正規軍作

戰的奪城之戰,戰鬥順利,就會拔掉進軍關中的第一顆釘子;戰鬥失

利,那麼就意味著連走出太原都成問題,這樣大本營內必然會人心浮

動,很可能事業就被扼殺在搖籃裏。因此,這一戰的意義非同小可。

作戰前,李世民在士兵中進行了充分的動員,並許下重賞。戰鬥

一開始,這些人奮力殺敵,冒著矢石奮力嚮前。西河城雖然堅固,但

擋不住這羣如狼似虎的士兵。僅僅用了五天,李氏兄弟就拿下了城

池。對於城中的百姓和士兵,李世民一律赦免,隻將郡丞高德儒一人

斬首示眾。

此戰的勝利,充分展示了李世民駕馭士兵的能力。說得更明確一

點,此戰的勝利顯示了李世民解決問題的能力。在不能按照常規解決

問題時,能不能突破普通思維,創造性地解決問題呢?這顯示了一個

人的膽識和勇氣。

按照普通人的看法,在進軍西河的路上,軍紀是李傢兄弟的頭等
大事,但李世民不被眼前的問題所困惑,而是看得非常長遠,西河纔

是他的問題。從奪取西河的角度來解決軍紀問題,自然就能抓住關

鍵。

非常之時,用非常之策。僅此一點,就可看出李世民身上的領導

者纔能。從某種程度上說,不是他把握住了曆史,而是曆史選擇了

他。對於當下的企業領導,什麼樣的人能夠成為領頭羊,其最大的纔

能恐怕還是見識。見識跟不上,解決問題的能力也就平庸了;反之,

見識卓絕,則問題就能迎刃而解。

劉晏:用“精細化管理”解決難題

分段管理的核心在於掌握“分解思維”。麵對問題,你需要像個

屠夫,把它分解成若幹塊,並讓它的“五髒六腑”都暴露在你麵前。

劉晏是唐代名臣,中國古代史上著名的理財專傢。唐玄宗天寶年

間,他從夏縣縣令的低級官僚幹起,開始關注理財。唐肅宗李亨為了

籌錢,將他從長水縣調到戶部。從此,他開啟了持續一生的財務生

涯,掌管度支、鑄錢、鹽鐵等事務。

安史之亂逐漸平息,皇室和貴族們回歸長安,再度過起奢侈的生

活。但是經濟恢複得很慢,長安城的米價漲到一千錢一鬥,就連皇宮

的禦膳房也沒有一個季度的儲糧,隻能靠京畿和附近幾個縣的農民磨
麥子供應。皇帝命令大臣們盡快恢複被戰爭破壞的漕運,將南方的稻

米運到長安,以保證城市居民的生活。但是,幾任管理漕運的官員都

無法執行到位。唐代宗十分生氣,將此事交給劉晏負責。

劉晏親自考察漕運河道。他從淮河、泗河乘船,轉道汴河,又進

入黃河,一直嚮西,經過砥柱、硤石,下船嚮當地人詢問三門渠道渡

口的情況,又嚮漕運船工了解糧食運輸的流程。他發現,將南方的穀

米運到長安,要經過幾千裏的水運,曆程長,船主和船工們的工期

長,精神和體力損耗大,而且每一段流域的水文情況不同,並不是每

個船主都能掌握,因而經常出現停滯和沉船現象,造成時間的延誤和

糧食的浪費。

回到京城後,劉晏整理完考察的資料,將漕運分成幾十段,任命

官員分段管理,各司其職,疏浚所屬河段,避免淤塞。運輸糧食的

船,不必千裏跋涉,也得到了較好的維護,每一段隻需完成自己流域

的運輸任務即可。這種分段管理的模式,極大地提高了效率,很快就

解決了京城的糧食問題。等到裝滿貨物和糧食的船隊出現在東渭橋

時,唐代宗派內侍親自慰勞。代宗皇帝高興地對劉晏說:“你真的是

朕的蕭何啊。”經過劉晏對漕運的一番精準管理,每年被運到京城的

糧食達到40萬斛。從此之後,就算關中地區遇到旱災和洪災,糧食價
格也沒有上漲過。

安史之亂後,藩鎮大將叛亂的事情時有發生。大曆十一年(776)五

月,汴州大帥李靈耀發動叛亂,佔領州城,切斷漕運,要求朝廷封他

為節度使。唐代宗無奈,任命李靈耀為汴州、宋州等八州節度留後。

李靈耀對這個任命不滿意,就勾結魏博節度使田承嗣一起給朝廷添

堵。叛軍佔據州縣,造成朝廷的賦稅減少,主管財務的劉晏就用往年

的盈餘來補充今年的短缺,避免給老百姓增加稅賦。第五琦擔任鹽鐵

使時,通過增加鹽業收入為朝廷籌集軍費。後來,皇帝命劉晏接替第

五琦的官職。劉晏設計了嚴密的管理章程,起初每年收入為60萬貫

錢,後來收入不斷增加,佔據了國傢財政的大半。由於其他行業的稅

負並未增加,故而老百姓的負擔沒有增加,民間沒有怨言。

隨著戰爭的平複,關中地區逐漸穩定,人口有所增長。京城鹽價

上漲,劉晏命令從揚州調三萬斛鹽,隻用了40天時間就到了京城,價

格又恢複如常。

由於劉晏在財務上的出眾能力,唐肅宗、唐代宗幾乎把他當成自

己的救火隊長,多次將他調任到重要位置,用以解決帝國的財務危

機。在古代官員中,劉晏堪稱掌握分段管理精髓的大師。第一,分段

管理能夠很好地掌控一定空間範圍內投入的人力、物力;第二,運輸
和配送量適中;第三,每一段都能有效完成任務,從而降低了工作難

度;第四,調整分段內的工作,比調整全流域的工作要容易,可及時

解決發現的問題;第五,能更精確地計算區域內的工作量;第六,每

個工作段各司其職,負有專責,避免了相互推諉。以上這些,都為現

代管理提供了重要的參考,具有借鑒意義。

裴度:遇事不慌,靜觀其變

有些事,不上秤二兩重,上了秤一千斤都打不住。

裴度出身河東裴氏東眷,唐朝著名的世傢大族,在憲宗、穆宗、

敬宗、文宗四朝為官,數度拜相,被時人視為郭子儀再世重生,對唐

代政治產生了重大影響。裴度熟悉官場和人情,處事靈活多變。我們

不妨以他在中書省任職時的一件事為例進行闡述。唐敬宗時,裴度被

任命為司空、同平章事。不過上任不久,就發生了一件大事。

一天早上,裴度在中書省的政事堂辦公,保管官印的屬吏突然慌

慌張張地闖了進來,告訴裴度中書省的大印丟了。在場的下屬們聽

了,無不大驚失色,麵色如紙。在當時,官員丟了官印是死罪,屬員

也要被貶官。裴度也大吃一驚,不過他隨即冷靜下來,告誡保管印信

的官員不要聲張。

中書侍郎問裴度有何良策找回大印,裴度卻隻管喝酒,告訴眾人
他自有辦法,不過所有人都必須保守這個祕密。

過了兩天,保管印信的屬員發現,大印完好無損地又回來了。他

趕緊嚮裴度稟報,裴度隻是點了點頭,表示自己知道了。

事後,中書侍郎問裴度:“大人,你為何知道官印會完好無損地

被放回來?”

裴度說:“官印不能盜賣,普通的小偷偷了它,不但賣不掉,而

且是死罪。隻有一種可能,是中書省的官員偷了印,私自給有關節的

文書鈐印去了。如果追查得緊,為了銷毀罪證,他必定會損毀官印。

隻要不漏風聲,拿了印的人用完後必定會放回原處。”

中書侍郎連稱裴度高明,被他解決問題的見識所摺服。

保管印信的官員見官印失而複得,請求裴度增加安保人手。裴度

卻讓他不必緊張,依舊像從前一樣,隻需暗中盯著即可。不久,他就

抓到了那個偷官印的人,果然是中書省的一個門吏,他鈐了印的通關

文書也被追回了。

裴度在憲宗朝立下的第一個大功是安撫魏博(軍事重鎮,管理魏

州、博州、相州、貝州、衛州、澶州六州)。魏博是唐朝設在河北的

軍鎮,節度使田季安十分跋扈,不聽朝廷節製,儼然一方王侯。田季

安死後,他的兒子田懷諫年幼,無法處理魏博六州的軍務,因而軍務
被傢奴蔣士則掌控。蔣氏目光短淺,處事全憑個人情感,因私廢公,

導致將士們非常不滿。唐憲宗早已將魏博割據視為眼中釘,希望激起

兵變,收回大權。

田弘正是魏博的都知兵馬使,將士們想擁戴他做主帥。一天,他

去拜訪田懷諫,被將士們圍了起來,請求出任節度使。田弘正提了兩

個要求,隻要將士們答應,他就願意擔綱:其一,不能殺害田懷諫一

族;其二,要遵守朝廷的法度。唐朝自安史之亂後,藩鎮割據,一些

驕兵為了利益最大化,前一任節度使離任或年老時,士兵們動輒聒噪

嘩變,殺掉前一任,擁戴新帥,這幾乎成了常態。節度使不服從朝

廷,士兵們也動不動就挾持節度使發動叛亂。田弘正提出這兩點,正

是源於以上原因。將士們答應了他的條件。他當即奪取印信,自稱留

後,誅殺了蔣士則,將田懷諫遷出府衙,並保護他的安全。

唐憲宗得知魏博之變後,派裴度去安撫,裴度宣布了朝廷的詔

書。田弘正十分尊重裴度,並請求他在自己辦公的大廳牆上題字,記

錄這次會麵,表示願意聽從朝廷號令。之後,田弘正請裴度視察其他

六州,宣讀朝廷旨意。裴度此次出使,非常出色地完成了朝廷的任

務,從而邁上起傢的檯階。元和十年(815)六月,成德節度使王承宗、

平盧節度使李師道派刺客刺殺了主張製衡藩鎮的宰相武元衡,裴度也
被刺客刺傷。唐憲宗大怒,時隔三日後就任命裴度為宰相,對反叛的

淮西藩鎮用兵。兩年後,淮西節度使吳元濟被俘虜處死,淮西蕩平。

惶恐的成德節度使王承宗也交出兩個州,嚮朝廷謝罪。一年後,李師

道被其部將所殺。

在裴度的運作下,唐憲宗削弱了藩鎮,強化了中央集權,實現了

“元和中興”。唐憲宗本人也被曆史學傢稱為“小太宗”,稱讚他有

唐太宗李世民那樣的識人之明。

裴度在政治、軍事上的做法都十分老辣,為延續唐朝國祚立下大

功,這與他非凡的問題處理能力是分不開的。

範仲淹:小人予以利

一個人最在意的東西,就是最容易被利用的弱點。因此,商人因

逐利而虧損,是世上常見的悲劇。

範仲淹是北宋時期傑出的政治傢,累官至參知政事(實際的宰

相)、中書令兼尚書令。他那句“先天下之憂而憂,後天下之樂而

樂”,不但反映了他以國傢和人民為先的情懷,也體現了他的辦事能

力。

慶曆新政後,範仲淹的改革遇到了巨大的阻力。為了削弱官僚士

大夫之間的內鬥,範仲淹請求外放,先後在鄧州、荊南府、杭州任
職。皇祐二年(1050),吳州、兩浙路出現大饑荒。當時範仲淹正在杭

州太守任上,史載“吳中大饑,殍殣枕路”,很多人都被餓死了。

杭州存糧較多的地方有三個:一是寺廟,寺廟有大片寺田,常年

租給百姓,積攢了大量的糧食;二是富戶;三是官倉。問題是,寺廟

是吃四方的,是檀越施舍給寺廟,沒有聽過寺廟施舍給檀越;至於富

戶,饑荒之年都趁機提高糧價,饑民們哪裏買得起;官倉的糧食則是

公庫,沒有朝廷的旨意,主官無權開倉放糧。

範仲淹從以下三個方麵來解決饑荒問題:首先,召集各大寺廟的

住持,建議他們擴建廟宇,因為饑荒,工價比較便宜,這就解決了一

些人的吃飯問題;接著,翻修杭州的官衙、公倉,招收工人搞公共設

施建設,為使用官倉糧食提供了正當理由,又解決了一部分人的溫飽

問題;最後,發布榜文,提高杭州的糧價。一些人感到不解,饑荒時

提高糧價,這不是坑人嗎?

兩浙一帶發生大饑荒,一個很大的原因是供不應求,短期內官方

又沒有能力將大量糧食運輸到災區。範仲淹提高糧價後,週邊地區的

糧商和米販紛紛將穀米運來以牟取暴利,就連非常偏遠的地方也有人

將糧食運來。等到各地的糧食雲集杭州時,範仲淹便宣布恢複原來的

價格。這時候,商人們都囤積了大量的米糧,價格甚至比饑荒前還
低,因為運出杭州的費用超過了糧價,一些商人不得不降價賣掉糧

食。

範仲淹很清楚饑荒與供求之間的關係。兩浙饑荒,不是整個宋王

朝都缺糧,而是區域性缺糧。饑民買不起糧食,是因為商人們趁饑荒

囤積居奇。但他又不能用自己的權力去打擊商人,因為這些商人揹後

都有官僚揹景,唯一的辦法就是用市場的方式來解決。

當糧食短缺,也就是供不應求時,糧價必然會上漲;反過來,當

供大於求時,則糧價必然會下跌。隻要改變供求關係,饑荒問題自然

就解決了。當然,在短期市場沒有發生變動前,他及時采用“以工代

賑”的辦法,讓寺廟擴建、改造公共設施,暫時收留饑民,避免了餓

死人的事繼續發生。

這一年的災荒非常嚴重,兩浙路的州縣餓死不少人,但杭州的損

失卻很小,沒有發生餓死人的事,這是因為範仲淹舉措得當。很顯

然,範仲淹不僅有經濟學的常識,而且深通人性,充分利用商人謀利

的心理,反其道而行之,不用政府花一分錢,就使得大量糧食被運到

杭州,從根本上解決了問題。

範仲淹對官員的要求很嚴格。慶曆新政時考核官員,他一手拿著

考核報告,一手拿著筆,凡是不稱職的官員,就在花名冊上劃掉,被
時人稱作“一筆勾銷”。

和他一起搞新政的富弼都不看下去了,對他說:“你一筆下去,

就會讓一傢人痛哭啊。”範仲淹說:“一傢人哭,總好過一路人

哭。”範仲淹說的是“路”是北宋的行政區,差不多相當於現在的

省。

範仲淹雖對官員考核嚴格,但用人上又能做到注重纔能且不拘小

節。孫沔、滕元發都曾被朝廷處罰而罷官,但範仲淹請他們做自己的

幕僚。他的朋友對此感到不解,範仲淹解釋道:“有纔能且人品好的

人,朝廷遲早會用他們;不幸蒙受汙點的人,負有纔能,不用他們就

真的成為遺纔了。”正因如此,範仲淹帳下人纔很多,這也是他無論

在政事還是軍事上都能成功的原因。

呂夷簡:與其倡導道德,不如處之利害

不要對任何人抱有道德潔癖的期望,這個世界上每個靈魂都是半

人半鬼,湊太近了,誰也沒法看。

呂夷簡是北宋名相,以善於理政聞名。宋理宗寶慶年間,為紀念

宋朝開國以來的功臣,朝廷建造昭勳閣,呂夷簡名列“昭勳閣二十四

功臣”第十位,與宋朝開國名臣趙普、曹彬同列。

呂夷簡於宋真宗鹹平三年(1000)考中進士,最初擔任地方司法官
員,後來調入朝廷,在禮部和刑部都幹過,積累了豐富的處理實際事

務的經驗。宋真宗還把他的名字寫在皇宮的屏風上。世人都說他會拜

相。

宋仁宗時,對宋朝名義上稱臣的夏州定難軍留後(節度使)李元

昊公然稱帝,西夏正式與北宋對抗。西夏南部邊界與宋王朝相接。這

裏有一條山脈,從東北嚮西南方嚮延伸,長達2000餘裏,東到麟州、

府州,西至原州、渭州,成為兩國的天然邊界。兩國都沿著這條防線

建立自己的軍事防區。李元昊為了突破這條防線,進行了一係列軍事

行動,奪取了宋朝外圍防線金明十八砦。宋廷派監察禦史出身的劉平

擔任大將,率領精銳部隊去救援。在三川口之戰初期,西夏軍人數眾

多,但劉平指揮得當,眾將奮力廝殺,給西夏軍帶來極大的傷亡。在

兩軍廝殺的關鍵時刻,監軍黃德和膽怯帶著士兵逃跑,造成宋軍大

亂。大將郭遵奮力廝殺,滿身是血,最後中箭而亡。劉平率領剩下的

人邊戰邊退,依山修建營寨,與西夏軍血戰達三天之久,最後兵敗被

俘。李元昊要劉平投降,劉平寧死不降,隨後病死在西夏。

三川口之戰,宋軍傷亡慘重,大將劉平、石元孫、郭遵、萬俟政

俱都殉國,逃跑的黃德和反而汙蔑劉平投敵,導致劉平傢人全部被下

獄。過了半年,陸續逃回來的將士說出了真相,監軍黃德和被腰斬,
傳首延州,腦袋被掛在城牆上。朝臣們總結經驗,認為黃德和臨戰逃

跑是戰敗的因素之一,監軍政策遭到極大的詬病。事實上,自從北宋

建立,朝廷就對武將們不信任,實施監軍政策,而監軍通常由皇帝信

任的太監擔任。監軍掣肘或擾亂軍心,導致軍事失利,皇帝確實惱

火,處死了監軍太監。可是廢除監軍製度,又會觸及皇帝的利益,宋

仁宗便猶豫起來。

呂夷簡很清楚,皇帝不會同意廢除監軍,戰敗的根本原因也不在

於太監擔任監軍,而是不得人,斬殺了一個監軍,表明了朝廷的態

度,其他監軍就不敢恣意擅權了。況且立即廢除這項製度,會動搖整

個邊防。他嚮宋仁宗建議,不必廢除監軍製度,隻需選合格的人即

可。仁宗皇帝聽了很高興,讓呂夷簡拿出監軍們的人選來。呂夷簡解

釋說,朝廷禁止大臣與宦官交往,自己與宦官往來在士大夫中也犯了

大忌。況且自己從未和宦官們有往來,對於其賢愚也不甚了解,最好

的辦法是讓宦官們互相推薦。下令推薦不得當者,與犯錯的人同罪,

這樣一方麵可以選出合適的人,另一方麵也可以避免他們抱團舞弊。

宋仁宗很是讚同呂夷簡的辦法,就照準了。之前朝廷對外派的宦官們

進行了各種忠烈教育,企圖用道德約束他們,但是他們仗著自己是皇

帝的近臣,跋扈且擅權。自從采用了呂夷簡的辦法後,他們都知道了
利害,再也沒有發生過作威作福的事。

同樣,在廢除隨軍營妓上,呂夷簡也從利害關係出發,而非空倡

道德。宋軍打仗時,軍隊經常帶著營妓,也就是官辦妓院的妓女,這

嚴重影響了軍隊的戰鬥力。宋仁宗一直想改變這項陋習,可是這種漏

習自五代以來就形成,已積重難返。剛好軍營裏發生了殺人事件,兩

個士兵因爭風吃醋,殺死了一個營妓。呂夷簡認為,這為處理這個問

題打開了缺口。他沒有處理那個殺人的士兵,而是問軍營裏為何會有

妓女。此前遇到這類事,都是將殺人者處死。這也使得雖有惡性事件

發生,但營妓們為了謀生還是會隨軍。呂夷簡的這種處理方法,使得

營妓們意識到自己的生命連最基本的保障也沒有,都十分恐懼,紛紛

離開了軍營。就這樣,這項陋習被徹底改變了。

呂夷簡幾度被罷相,幾度又回歸朝堂,他不尚空談,以務實著

稱,是仁宗一朝重要的輔弼大臣,得到了宋仁宗的極大信任。

丁謂:如何完成不可能完成的任務

想達到一般人無法企及的高度,就需要完成一般人不可能完成的

任務。

丁謂,北宋人,進士出身,累官至尚書左僕射、門下侍郎、平章

事兼太子少師,進爵晉國公。丁謂的人品不怎麼樣,在北宋就很受詬
病,被稱為“五鬼”之一。但是他解決實際問題的能力很強,故而得

到宋真宗的信任,被任命為宰相,得以執政。

丁謂的記憶力極好,別人讀文章往往需要讀很多遍纔能記住,而

他讀一遍即能揹誦。任職三司時,堆積的文牘猶如一座小山,官吏們

很久都不能解決。丁謂一上任,好似風捲殘雲,幾天之內就全部解決

了。對於一些疑難問題。他能拿出中肯、切實的意見,令上級與下屬

都十分滿意。大中祥符二年(1009),宋真宗下詔修建玉清昭應宮這一

浩大工程。這項工程佔地480畝,即32萬平方米,包括宏大的宮殿、

閣、明堂、橋梁、水池等,房屋共計2610間,預計15年建成。丁謂接

手這項工程後,將它劃分成2000餘個區,進行綜合統籌,隻用了8年

間就完成了,工期幾乎縮短了一半。當時的士大夫認為,這座宮殿超

過了秦始皇的阿房宮,“竭天下之纔,傷生民之命”。那麼,丁謂是

如何完成這個任務的呢?我們不妨以另一工程為例進行闡述。

宋真宗是個奢華且做作的皇帝,喜歡玩“祥瑞”的把戲,製造老

天眷顧他的假象。一次,宮中發生火災,一夜之間將他的宮殿燒了個

精光。好在內侍們救火及時,皇帝的性命纔得以保全,而後暫時在一

座偏遠的離宮辦公。為了盡快建成宮殿,宋真宗在離宮召開了禦前會
議。大臣們討論了一上午,認為原來的宮殿是五代以來至太祖、太宗

多個皇帝逐漸擴建的,要恢複宮殿原貌,工程量大,不可能一蹴而

就,短則五年,長則十年。宋真宗一聽,頓時大怒,自己在這個小破

宮殿裏辦公五到十年,實在有損皇傢威嚴。他宣布散會,將大臣們都

攆了出去,隻留下參知政事丁謂、戶部和工部的主官,問他們重建宮

殿最少需要多長時間。戶部和工部的官員將之前開會時說的話又說了

一遍,丁謂卻稟奏隻用三年就能完成。宋真宗大喜,命丁謂全權負

責。戶部和工部的官員一聽這麼短的工期,頓時傻了眼,而皇帝早已

回了後宮。

丁謂到了工地,發現火災之後遍地都是廢墟,要重建宮殿,首先

要將這些廢墟清走。重建工程還需要大量的木材和石料,施工則需要

大量的新土。要解決這些問題,最大的難題在於運輸。如果籌劃不

當,不要說修建宮殿了,恐怕修整出一個平闊的工地就需要耗費大量

人力和物力。眼看夏天就要結束了,在冬天來之前,要是不能先為皇

帝建造出幾座完整的宮殿供其居住,恐怕會因“欺君之罪”而腦袋搬

傢。

為了解決問題,丁謂吃住都在工地上。他調查後發現有一條水溝

通往汴河,這是皇宮的禦河。他頓時靈機一動,和負責的工部官員製
定了如下方案。

第一,在工地上挖十條大溝,把挖出來的土作為施工用的新土;

第二,將汴河的水引入所挖的大溝裏,采用水運的方式,將各地

的木料、石材通過水溝運到工地。

第三,完成木材、石料等建築材料的運輸後,排幹溝中的水,將

燒毀的宮殿廢墟回填到溝中,解決廢墟外運的問題。

丁謂的這一套組合拳下來,極大地節省了時間和人力,隻用了兩

年半就基本完成了皇宮的複建。他贏得了宋真宗的敬重,並被視作肱

股之臣。現代管理學中,有一門學科叫“運籌學”。人們通常認為這

門學科是在第二次世界大戰時開始出現的,將領們需要將大量的物

資、軍械、彈藥運送到作戰區域,因而參謀人員們研究出了科學的運

籌手段。事實上,運籌學在我國有很悠久的曆史,丁謂就是深諳這門

學科的大師。

運籌學作為一門解決實際問題的學科,在處理相關問題時,通常

有以下幾個步驟:首先是確立目標;其次是製定方案;再次是建立模

型;最後是給出解決方案。丁謂在皇宮複建工程中,首先從解決根本

問題,即廢墟處理和土石方運輸入手,從而達到一舉三得的效果。在

現代機構管理和運營中,運籌學的應用已經十分廣泛。最成功的案例
當屬第二次世界大戰結束後,遭到破壞的德國首都柏林缺乏糧食,戰

敗的人們遭受著饑餓和寒冷的威脅,美國製訂了嚴密的援助計劃,從

航空入手,避免了人道危機。

運籌學是人們解決實際問題、提出解決方案的必不可少的工具,

它不論在古代還是當代,都有非常重要的意義。

於謙:釜底抽薪,積極備戰

項目運行平穩時,沒有消息就是好消息,沒有問題就是沒問題。

但發生突發事件時,就需要有人能頂上去,關鍵時刻為領導解決問

題。領導感激你,以後有好事就會想起你。

明英宗正統十四年(1449),瓦剌太師也先率軍再一次扣邊。明英

宗想效仿曾祖父明成祖北征蒙古,決定禦駕親征。此次禦駕親征非常

草率,在軍事部署和後勤補給上都缺乏籌劃,詔書下達兩天後,20萬

大軍(聲稱50萬)就啟程了。大軍出征後,天公不作美,連續幾天下

大雨,道路非常泥濘,導致士兵們十分疲憊,士氣低落。多位大臣勸

諫明英宗班師回朝,但太監王振一直鼓動明英宗親征,專擅軍政大

權,如果無功而返,會非常沒有麵子。因而對於大臣們的勸諫,王振

非常厭惡。為了打擊大臣勸諫,他讓勸諫的兵部尚書鄺埜和戶部尚書

王佐在皇帝帳篷外的草地裏,一直跪到天黑。此後,大臣們畏懼王
振,不敢勸諫。幾十萬人因為一個人的愚蠢,朝死亡奔去。

大軍到了大同附近,發現遍野都是屍體,原來糧草供應不及,先

期到達的不少士兵餓死了。戰鬥尚未打響,非戰鬥減員已經這麼嚴

重,這非常影響士兵們的心理預期。這時候,明英宗十分猶豫,有了

班師回朝的心思。但是王振為了顯擺自己的權勢,建議明英宗繞道自

己的傢鄉蔚州。大臣們一聽都冒死勸諫,因為蔚州距離邊防重鎮大同

非常近,很容易遭到草原騎兵的突襲。但明英宗為了照顧王振的麵

子,拒絕了大臣們的勸諫。

大軍開拔不久,王振意識到軍隊過處必定會踩壞大量的莊稼,而

蔚州的大片土地都是王振巧取豪奪來的私田,於是建議明英宗原路返

回。就這樣繞來繞去,走了很久到了懷來,因為輜重沒有跟上,大軍

隻好停下來等待。在懷來城外的土木堡,追隨而來的瓦剌大軍出現

了。斷了水源的明軍猶如待宰的牛羊,傷亡極其慘重。英國公張輔、

成國公朱勇、永順伯薛綬、平鄉伯陳懷、駙馬井源、兵部尚書鄺埜、

戶部尚書王佐……這是一個非常長的殉國名單,僅死亡的高級官僚就

多達66人,可以說將朝堂精英一網打盡。最終,明英宗也成了瓦剌人

的俘虜。將軍樊忠憤怒王振權奸誤國,錘殺了他,但這也改變不了此

次戰爭的結局。
與大明帝國相比,無論是資源還是人員,瓦剌都隻能算是一個小

部落,也先充其量就是一個酋長而已。他像之前的無數次一樣,寇邊

的目的無非是打秋穀,也就是劫掠財物和人員。未曾料到的是,一個

部落酋長竟然俘虜了帝國皇帝,這令他喜出望外。他覺得敲詐明朝的

機會來了,說不定還能借此滅了大明,建立舉世矚目的功勳。

皇帝被俘,在朝堂上引起一陣混亂。侍講徐珵借星象有變化,嚮

監國的郕王(明英宗的異母弟)建議遷都南京,避敵鋒芒。兵部左侍

郎於謙堅決反對,並大聲說:“建議遷都的人,應該立刻斬首。”京

師是國本,一旦遷都,就意味著將北方的大片領土拱手讓人。於謙還

舉例說了宋室南渡後,再也未能恢複的事。於謙的建議得到了吏部尚

書王直、內閣學士陳循等官員的支持。郕王見於謙等大臣意誌堅定,

便肯定了他們。

也先俘虜了明英宗後,覺得實在應該好好利用一下。次年,他帶

著明英宗到了大同城門下,讓明英宗嚮城上守將發布口諭。《明史紀

事本末》記載:“二十三日,也先擁上至大同城下,索金幣,約賂至

即歸上。都督郭登閉門不納。上傳旨曰:‘朕與登有姻連,何外朕若

此!’登遣人傳奏曰:‘臣奉命守城,不敢擅啟閉。’”也先欺騙大

同守將,隻要給夠錢,他就把明英宗放回去。但大同守將郭登識破了
也先詐開城門的詭計,拒絕了也先。打不開城門,那就勒索一些錢

吧。也先用明英宗當肉票,嚮明朝獅子大開口。

明英宗在也先手裏,朝堂上無主,這對大明王朝來說十分危險。

因為帝國時代,皇帝掌握最高權力,如果哪個守將聽了明英宗的話,

打開城門,那可就為禍不淺了。當下之舉,是釜底抽薪,讓也先手裏

的明英宗失去價值。在於謙的提議下,郕王朱祁鈺登上皇位,是為明

代宗。也先得知消息後,惱羞成怒,率領大軍直逼北京。

於謙早已獲得情報,一方麵穩定內部,取得高級官員們的一致支

持;另一方麵進行積極的部署和動員。明代宗授予於謙“提督各營軍

馬”的大權,所有將士均受其節製。於謙將京師三大營改成10個團

營,以便統一指揮。為了在軍事上形成絕對優勢,他還調集兩京、河

南備操軍,沿海備倭軍,江北及北京諸府運糧的官軍,以及浙江兵進

京,短期內就擁有了22萬的人馬。同時,他還派出監察禦史白圭等15

名高級官員前往京畿、山東、山西、河南募兵,作為應急部隊加以訓

練,充當預備隊。

由於土木堡一戰朝廷丟棄了大量軍械,所以於謙緊急派人到南京

運回126萬件,補充給守城部隊。他還派人到土木堡收集丟棄的盔
甲、

火銃、箭矢和火炮,僅撿回來的鎧甲就有5000多副、火銃一萬多杆。
於謙很清楚,土木堡之變,最大的失誤是後勤補給不足,因而他非常

關心北京保衛戰的糧草。當時,京師用糧儲藏在通州,達數百萬石,

但在短期內很難運到北京城。為了免於資敵,有人建議燒掉這些糧

食。於謙認為,這些糧食是保衛京師安全的重要資源,堅決不能毀

掉。他征用500輛大車,日夜運糧,同時還發動官員、士兵、百姓運

糧。他承諾,凡是運20石以上糧食的人,不但按常規標準付運費,每

天還多發一兩白銀。這一承諾,徹底激發了人們運糧的熱情。不到10

天時間,通州的糧食奇跡般地被運到了北京城內。

北京保衛戰的勝利,毫無懸念。瓦剌軍在西直門、德勝門、彰義

門遭到激烈抵抗,尤其是隱藏在德勝門外民居中的明軍,見瓦剌騎兵

靠近後便火箭齊發,重創瓦剌。也先攻城沒有佔到便宜,得知勤王的

各路軍隊都在靠近,他害怕被斷了後路,因此撤軍而去,在清風店

(今屬河北)又遭到明軍襲擊,於當年十月退出塞外。

在這場挽救大明王朝的戰爭中,於謙做了兩件事:首先是立郕王

為新君,來個釜底抽薪,徹底斷了明英宗的影響力。不然戰鬥時,也

先用明英宗做輿論工具,守城將士的心理會受到極大影響。若也先用

明英宗當肉盾牌,明軍便不敢開火。一旦明英宗失去皇帝的身份,將

士們就不再縮手縮腳,可以大膽抵禦了。其次,製訂週詳的計劃,對
於防區劃分、人事安排、軍械糧草、人員補充做了非常嚴密的部屬。

於謙德纔兼備,能力過人,又勇於擔當大事,實在可以說是國之

良士,不可或缺的精英。

伍 問鼎·事業成敗與人性

事業之成功,往往是人性之成功,反之亦然。彼此轉換角色,你

就能知人之痛、知人之樂;合作與協同,擁有共同的目標,你就能獲

得支持。《道德經》雲:“太上,下不知有之。其次,親而譽之。其

次,畏之。其次,侮之。功成事遂,百姓皆謂我自然。”管理任何一

個團隊,其實都是對人性的掌控,發揮人性的優勢,控製人性的弱

點,避免人性的缺點。人對自我的鞭策,人與這個世界的相處,也是

如此。

秦惠文王:將欲取之,必先予之

打敗一個人最好的辦法就是:放大他的貪婪,放縱他的野心,讓

他自己消耗自己。

巴蜀地區有巴、蜀、苴三個小國和一些部落,秦國一直想把自己

的版圖擴大到這一地區。大河從巴蜀流入楚國,它是一條非常便捷的

水道。《華陽國誌》中記載,得蜀則得楚,楚亡則天下並矣。

因此,兼並巴蜀對秦國一統天下意義重大。但是,從秦國通往蜀
國要經過很多險峻的大山,無路可通。如果秦國花大力氣修路,一則

需要很多年,耗費人力、財力和物力;二則就算修通了,秦國搶奪地

盤的陰謀也可能敗露了。巴、蜀等國雖小,但憑險地據守,一夫當

關,萬夫莫開,秦國的計劃恐怕會失敗。

如何纔能以最小的代價,獲得最大的收益呢?那就是利用人性的

貪婪。秦惠文王知道蜀君是個貪婪的傢夥,將欲取之,必先予之。他

祕密讓石匠雕刻了五頭巨大的石牛,說秦國獲得了傳說中的神牛。秦

王命令侍從悄悄地將黃金放在石牛的屁股下,對外宣稱神牛拉出來的

是黃金。

很快,這個消息就傳到了蜀君的耳朵裏。蜀君抓耳撓腮,於是派

使者到秦國,希望秦國能把傳說中的“神牛”交給蜀國來照料。

秦王答應了蜀國的這個要求,但是麵露難色地對使者說:“秦蜀

之間道路不通,蜀道之難,難於上青天,秦國哪有力量將神牛送到貴

國呢?”使者立即回到蜀國,將這番話稟報了蜀君。

蜀君大喜過望,命令他的五個大力士率領民眾修築通往秦國的道

路,遇到懸崖就修建棧道,遇到河流就架設橋梁。

就這樣,蜀國以舉國之力修通了這條通往三秦的路。為了能將神

牛運回蜀國,橋梁修得十分堅固,棧道修得也極具承重能力。在運回
牛的過程中,蜀君的五個大力士死了四個。

牛被運回去後,蜀王發現自己被騙了,但他也無可奈何。他修通

的路,暫時成了秦蜀之間貿易和往來之路,被稱為“金牛道”。秦國

的商人中,當然也不乏間諜,經常往來於這條路上。

蜀中三國,蜀的國力最強,曾試圖兼並苴國。苴國人立刻嚮巴國

求救,但巴國也不是蜀國的對手,便請求秦國施以援手。

這給了秦國出兵的借口。秦王嚮大臣們谘詢意見,張儀主張攻

韓,司馬錯主張攻蜀。司馬錯的建議總結起來有兩點:其一,得到巴

蜀,能夠擴大秦國的縱深(得其地足以廣國);其二,從巴蜀能獲得

人、財、物,提升秦國國力(取其財足以富民繕兵)。秦王接受了司

馬錯的建議,命令張儀、司馬錯、都尉墨等人率秦國大軍走金牛道攻

蜀。

蜀君得知消息後,嚇了一跳,親自率領軍隊到葭萌(今四川劍閣

東北)抵禦。但蜀軍哪裏是秦軍的對手,他們被秦國的銳士殺得大

敗,蜀君也狂逃而去,但還是被追上的秦軍給殺死了。

就這樣,蜀滅亡了。滅掉了最大的國傢,滅小國隻是順手牽羊而

已。苴、巴的君主成了秦軍的俘虜,都被降為部落酋長級的“君

長”,蜀君的王室後裔則被降封為侯。
至此,巴蜀正式被納入秦國地盤,為其源源不斷地提供資源支

持。秦國也因此一躍成為最強的諸侯。

事業的成功,從某種意義上說,其實是人格的成功、人性的成

功。

貪婪是人的本性,但有的人能夠控製自己的貪婪,有的人則任貪

婪吞噬掉自己。

成功的人,善於利用人性的貪婪。這個貪婪,一方麵是人的進取

心的反映,另一方麵又是人的重大缺陷之一,它會將人帶到溝裏,落

入他人設下的陷阱中。

秦國就是利用蜀君的貪婪,讓蜀君放棄自己的戰略優勢,踏上了

自取滅亡之路。

南文子:洞悉禮物揹後的暗操作

送禮有三大原則:第一,人走茶涼,沒有實權的不要送;第二,

天高皇帝遠,不是直接管咱的不要送;第三,近水樓檯先得月,誰離

咱最近咱就給誰送。

《戰國策》中記錄了這麼一則史料:

智伯欲伐衛,遺衛君野馬四百,白璧一。衛君大悅。君臣皆賀,

南文子有憂色。衛君曰:“大國大歡,而子有憂色何?”文子曰:
“無功之賞,無力之禮,不可不察也。野馬四百,白璧一,此小國之

禮,而大國致之,君其圖之。”衛君以其言告邊境。智伯果起兵而襲

衛,至境而反,曰:“衛有賢人,先知吾謀也。”

智伯欲襲衛,乃佯亡其太子,使奔衛。南文子曰:“太子顏,君

子也,甚愛而有寵,非有大罪而亡,必有故。”使人迎之於境,曰:

“車過五乘,慎勿納也。”智伯聞之,乃止。

智伯,就是智襄子,晉國的執政官。晉國是個大國,自從晉文公

稱霸天下後,晉襄公、晉景公、晉厲公、晉悼公四代君主,維持了百

年的霸業。無論是秦國,還是楚國、齊國,都不是晉國的對手。晉國

三次擊敗楚國,三次擊敗秦國,齊國隻被捅了一次屁股,就再也不敢

和晉國爭鋒了。清代史學傢全祖望認為,春秋五霸,齊桓公、晉文公

是實至名歸,另外三個都是冒牌貨,應該用晉國三君(襄公、景公、

悼公)替代。

晉國如此之強,與它有很多優秀的政治人纔有關,智襄子就是其

中之一。他想吞並衛國,便使出了“將欲取之,必先予之”的老套

路。他派人送給衛國君主400匹野馬和一塊上等的由白玉雕琢的璧。

收到這樣豐厚的禮物,衛國國君高興得不得了,大臣們也高興得

紛紛嚮國君祝賀,隻有大臣南文子愁眉不展。他對國君說:“未曾有
功勞而得到賞賜,沒有花力氣就獲得禮物,不能不鄭重對待啊,400

野馬(未經馴化的馬)和一塊白璧,如果小國送給大國還合理,如果

大國送給小國可未必是好事啊,您還是好好考慮一下。”

衛國國君認為南文子說得有道理,因而派出將領率軍隊在邊界上

做好防禦。智伯本以為衛國收了禮物,會對晉國產生信賴而麻痹大

意,沒想到偷襲的晉軍到了邊境,就發現衛國嚴陣以待。智伯歎息著

說:“晉國有高人呀,識破了我的計策。”於是,隻好撤軍回去。

智伯退兵後,依舊對衛國不死心。他又想出一條計謀,假裝驅逐

本國的太子,讓他逃亡到衛國。

南文子得知晉國太子來奔的情報後,對國君說:“晉國的太子

顏,那是一個君子,智伯對他愛戴且崇敬,太子沒有犯下大罪,為什

麼突然逃亡呢?隻怕其中有蹊蹺……”

衛國國君認為南文子的話有道理,便讓他負責晉國太子的事。南

文子便讓本國的將軍們在邊境嚴加警戒,如果太子是一個人逃來的就

收留他,如果兵車超過五輛就要謹慎對待。果然,晉國太子身後跟著

的兵車不少,被衛國人拒絕入境,隻好又回去了。智伯得知後,知道

自己的計策又被識破了,從此放棄了滅衛的打算。

著名的賢人吳國公子季劄訪問列國,經過衛國時,先後與衛國的
貴族蘧瑗、史狗、史鰍、公子荊、公叔發、公子朝等交流,事後感歎

道:“衛多君子,未有患也!”

到了戰國時期,衛國成了一個末流國傢,卻能在大國爭雄、風雨

飄搖之中屹立不倒。秦滅六國時,似乎把奄奄一息的衛國給忘了。直

到秦二世時,他纔將衛國國君廢為庶人。衛國也成了週代分封諸侯中

國祚最長的國傢。

“衛國多君子”,就連孔子也發出這樣的感歎,南文子大概就屬

於這一類。

那麼,南文子是如何識破智伯的陰謀的呢?他洞悉人性。沒有白

送的禮物,天上不會掉餡餅,這是古來的真理。香餌之下,往往有釣

鉤。

作為一個老牌政治傢,南文子很清楚,像晉國那樣的大國,根本

不會放低身段去結交衛國這樣的小國。

同樣的套路,前篇中的蜀王上了鉤,而衛國國君卻能避免厄運。

換一個角度,用不同的眼光來看,結果就大不同。

同樣是做局,秦惠文王成功了,智伯卻失敗了。這也提出了一個

問題:誰纔是真正的智者?那些洞悉人性的人,纔是真正的智者。現

代商業競爭也是如此,它考驗的是人性。有了智者領航,勝負在沒有
開戰時就已經決出來了。

田忌:成於功業,敗於人情

不要對任何人有過度的期待,人走茶涼纔是人際關係的常態。

我們看曆史人物,往往隻看到他的成功,而很少關注其失敗之

處。對於創業者而言,成功固然重要,失敗者的經曆也不可忽視,因

為那是反麵教材。

田忌是戰國時期齊國的大將,貴族出身,平時喜歡和貴族,包括

齊威王賽馬。當時賽馬的規則是這樣的:每個人的馬分為上、中、下

三等,比賽時上等對上等、中等對中等、下等對下等。齊威王身為一

國之君,其擁有的同等級馬匹肯定優於其他人,故而每次與田忌賽

馬,田忌必輸。

當時孫臏受同學龐涓迫害,落魄流亡於齊國。他在賽馬場上看到

這種情況後,便建議田忌用下等馬充當炮灰與齊威王的上等馬比賽

(輸了一局),然後用上等馬與齊威王的中等馬比賽(贏了一局),

最後用中等馬與齊威王的下等馬比賽(贏了一局)。如此兩勝一負,

田忌最終贏得了比賽。

齊威王十分詫異,往日一直輸的田忌居然能贏,便問他原因。田

忌當即推薦了孫臏。齊威王大喜,認為孫臏是個奇纔,要任命他為將
軍。孫臏以自己雙腿殘疾為由,婉拒了齊威王的任命。齊威王就任命

他為軍師,作為田忌的高級參謀。

前354年,小霸主魏國進攻趙國,包圍了趙國的都城邯鄲。趙國派

使者嚮齊國求援,相國鄒忌建議不予救援,讓魏、趙二國互攻以消耗

實力,齊國則作壁上觀。

田忌、段幹朋則認為應該救援,不救援:一則不合道義,二則如

果魏國擊敗趙國,會增強魏國的實力,對齊國不利。

不過,在具體怎麼救援的問題上,段幹朋提出了更具體的方略。

他認為,如果齊國與強大的魏軍硬碰硬,未必是對手,就算打得過,

自身也會損失很大。不如等魏國攻破了趙國的都城邯鄲,到時候趙國

被削弱,魏軍也損耗嚴重,齊國再出手,不但降低了取勝難度,而且

會令趙國更加感激齊國幫其奪回首都。齊威王認為他說得有道理,便

采納了這個建議。接下來,就輪到田忌和孫臏閃亮出場了。

前353年,趙國都城邯鄲被魏軍拿下,趙王出逃。此時,田忌和孫

臏率領的大軍也到了齊魏兩國的邊境。當時魏國大將龐涓正率領8萬

軍進擊衛國,田忌決定立刻與之作戰。

孫臏認為,魏國自從變法以來,軍力強盛,“魏武卒”戰力強

悍,不可小覷,不如直接攻擊魏國的都城大梁。這樣一來,魏軍必定
撤離趙國,救援自己的都城,齊軍在半路設伏,以逸待勞,魏軍必

敗。

這就是著名的“圍魏救趙”的戰術。魏惠王得知齊軍嚮都城殺

來,立刻派使者召龐涓回援。田忌和孫臏在桂陵設下伏擊圈,一舉擊

敗魏軍,並俘虜了龐涓。

桂陵之戰,魏軍雖敗,但是佔領趙國的主力軍並未遭受損失。

一年後,經過楚國的居中調停,佔領邯鄲的魏軍撤出。魏惠王與

趙成侯談和,並釋放了龐涓。桂陵之戰的失敗,並未打消魏惠王稱霸

的野心。前342年,魏軍進攻鄰國韓國,韓國隻得嚮齊國求救。這次

忌從“圍魏救趙”中學到了經驗,建議齊威王等魏、韓互相血拚得差

不多了再發兵。因此,齊國雖然答應了救韓,但發出的援兵卻走得很

慢。再說韓國得到了齊國的承諾,雖然連戰連敗,但依舊拚力抵抗,

對魏軍造成很大創傷。

田忌照抄了前一次的作業,仍舊率軍進攻魏國都城大梁。相同的

戰術,相同的味道,龐涓簡直快要被氣死了。

不過,龐涓身為一軍之將,上了一次當,未必會上第二次。

為了讓龐涓上當,孫臏建議田忌采用“減灶法”:第一天讓後勤

製造出有十萬人起灶做飯的假象,第二天隻有五萬人,第三天則隻留
下三萬人。魏軍的斥候將一路探查到的情報上報給龐涓,這令龐涓大

喜。因為齊軍在外一嚮有“怯戰”的名聲,這次麵對龐涓率領的主力

大軍,從留下的後勤支持痕跡來看,士兵已逃亡大半。為了一雪桂陵

之戰失敗的恥辱,龐涓丟下步兵,率領精銳騎兵嚮齊軍奔襲而來。

馬陵地形狹窄,兩旁多險阻,士兵無法作戰,孫臏估計天黑時龐

涓率領的魏軍會到達此處,於是建議在這裏設伏。齊軍砍伐道路兩側

的樹木,阻塞道路,並讓一萬名弓弩手埋伏在兩邊的林中。

魏軍進入馬陵後,天色昏暗,龐涓看到有棵大樹被剝掉了皮,露

出白色,隱隱約約看到上麵有字,便命令士兵點燃火把,隻見樹上寫

著“龐涓死於此樹之下”八個大字。殊不知,這正是孫臏給齊軍留下

的攻擊信號。埋伏在林中的齊軍見樹下有火炬,立刻萬箭齊發,魏軍

頓時死傷慘重。龐涓見大勢已去,便拔劍自殺了。隨軍作戰的魏國太

子申也成了俘虜。此戰中,魏軍損失八萬人。魏國從此一蹶不振,淪

為二流國傢。

此戰中齊軍勝利,一方麵與作戰方略得當有關,另一方麵也與齊

國上下齊心有關,就連“反對派”鄒忌也鼎力支持。需要注意的是,

身為相國的鄒忌與田忌不合,尤其是桂陵之戰取勝後,田忌聲名鵲

起,鄒忌更是擔心他會取代自己。那麼,為何馬陵之戰中,他會支持
呢?這得益於門客公孫閈的建議。公孫閈認為,如果田忌取勝,則作

為相國的鄒忌也有策劃之功;如果田忌戰敗,敗軍之將即使不死在戰

場上,回國之後也會被治罪。這樣,鄒忌的相國之位就沒有威脅了。

作為軍師的孫臏,早已看出田忌與鄒忌之間的紛爭,因而在獲勝

後問田忌:“將軍想做一番大業嗎?”

田忌點了點頭。

孫臏建議他班師回朝時暫時不要自解兵權,而是留下一部分士

兵,就算是老弱殘兵也行,把守住軍事要衝主地(今山東省淄博市西

南)。此處道路逼仄,戰車隻能一輛、一輛地通行,堪稱“一夫當

關,萬夫莫開”。然後,大軍揹靠泰山,左依濟水,右擁高唐,輕軍

快馬直奔都城臨淄的雍門。如此一來,田忌在齊國說一,沒有人敢說

二。鄒忌是個聰明人,他肯定會立刻逃離齊國,到時候再回朝就無害

了。

田忌認為孫臏的話有些危言聳聽,便沒當回事兒。再說鄒忌本希

望田忌戰敗,誰知這次竟然立下更大的功勞,因而十分恐慌。公孫閈

卻說,這事好辦。他派遣了一個人冒充田忌的屬下,大張旗鼓地在市

麵上找人算命,對佔卜的人說:“我是大將軍田忌的屬下,如今將軍

大破魏軍,名震天下,打算圖謀大事,請您來佔卜吉兇……”問卦的
人剛離開,公孫閈就把這個佔卜先生抓了起來,並交給了齊威王。如

此一來,田忌就有了“謀反”的嫌疑。

此時已交出兵權的田忌得知這一消息後大為恐慌,隻好逃奔楚

國,孫臏也隻能退隱。等到齊宣王上位後,知道田忌當年是被誣陷

的,纔將他召了回來,但他已年老,再無作為。田忌在其軍事生涯

中,毫無疑問是出色的將領,但是就洞悉人心來說,他是失敗的。越

是立有大功的將軍,在君主時代反而越危險。客觀地說,兵法製勝,

並不在於斬將奪旗,而在於洞悉人心。孫臏深知上司們的內心世界,

縱然你沒有異心,但你所擁有的強大行動力和資源調配力本身就是一

種威脅,而這一點很容易被反對者利用。

孫臏建議田忌控製軍事要衝,未必是支持其謀反,不過是淘汰掉

競爭者。這其實也是一種“賽馬”策略。鄒忌則深知這一點,賽場上

的勝利,未必是跑贏最好的馬,而是隻需將最好的馬擠出賽場就行,

他還一次性擠走“兩匹”。鄒忌連續擔任田午、田因齊、田辟彊三代

齊王的首席大臣,其政治手腕之高,對人心洞悉能力之強,不可謂不

高明。

範蠡:懂得何時從繁華中抽離

成功之前的寂寞是難免的,一個人在寂寞時所做的事,決定了自
己和他人根本的不同。

範蠡是春秋時期越國的大臣,也是越王勾踐滅吳稱霸的首席謀

主。然而,事業成功後,他卻激流勇退,從熱鬧與繁華中抽離,換了

一種人生繼續生活。無論是何種身份、從事什麼行業,範蠡都能取得

一番成就,其中很大的一個原因是:他懂得人性,知道什麼時候應該

“退”。退不是一種消極的人生態度,而是在掌握大形勢的前提下重

啟生活。

春秋時期的吳國和越國是世仇,兩國經常互相攻伐,衝突由來已

久。週景王元年(前544),吳國入侵越國,抓了一批戰俘,其中一

戰俘負責給吳王餘祭看守座船,他便借機刺殺了餘祭。週敬王十年

(前510),吳國進攻越國,佔領了檇李(今浙江嘉興南)。

吳王闔閭十年(前505),越王允常得知吳國大軍佔領楚國都城郢

都,吳國空虛,便趁機攻入吳國境內。越王勾踐元年(前496),吳

闔閭得知越王允常死亡,當即進攻越國,新即位的越王勾踐在檇李

(今浙江嘉興南)禦敵,命令三排囚徒徒步前行,在吳軍前自殺身

亡。吳軍被這一幕震撼,越軍則趁機發動偷襲,最終吳軍大敗,吳王

闔閭的腳拇指被越軍砍了下來。吳王闔閭趕緊撤離,結果因為腳傷不
治而死,臨死前囑託兒子夫差為自己報仇。吳、越之間,由此成為死

敵。

越王勾踐三年(前494),勾踐不聽大夫範蠡的勸諫,先發製人,

率軍進攻吳國。吳王夫差得知後,號令精兵全部出動,兩軍大戰於夫

椒。越軍不敵,大敗,僅剩5000餘士兵退守會稽山(今浙江紹興

南)。吳王夫差乘勝追擊,將越軍包圍在山上。麵對這種困境,越王

勾踐誠懇地嚮範蠡道歉。史書上有這樣一段對話:

越王謂範蠡曰:“以不聽子故至於此,為之奈何?”蠡對曰:

“持滿者與天,定傾者與人,節事者以地。卑辭厚禮以遺之,不許,

而身與之市。”勾踐曰:“諾。”乃令大夫種行成於吳。

範蠡建議越王勾踐嚮夫差贈送大量美女、財寶,並且親自服侍夫

差,表示臣服,以徹底麻痹吳國,進而獲得吳國的信任。這是因為,

就當時的國力來說,吳國強,越國弱,越國要想翻身,首先得活下

去,正所謂“留得青山在,不怕沒柴燒”。勾踐接受了範蠡的建議,

從此對他言聽計從。就這樣,君臣二人像奴隸一樣,在吳國忍辱負重

三年,得到了夫差的信任,被放回越國。

回到越國後,勾踐臥薪嚐膽,親自耕種,與百姓一起生產、練

兵,提升國力和凝聚力。範蠡嚮越王勾踐推薦了政治精英文種,並對
他說:“打仗和謀略這種事,文種不如我;但是治理民生,增加收

入,我不如文種。”勾踐就於是國政完全委託給文種,由他來處理國

傢大事。

在國傢建設上,範蠡嚮勾踐提出了一係列建議:在農業上,勸課

農桑,積攢穀米,不在農時征百姓服勞役,不濫用民力;在吏治上,

罷黜危害百姓的官,重用百姓愛戴的官;在軍事上,重視士兵訓練,

提高士兵戰鬥力,組織專門攻堅的死士。為了進一步麻痹吳王夫差,

越國經常送重禮和美女,使得夫差以為越國已經完全成了臣服於自己

的附屬國。

時間就這樣過了一年又一年。越王勾踐準備討伐吳國報仇,但遭

到了範蠡的反對。範蠡認為,越國必須達到“十年生聚”這一理想目

標,成為真正的強國,不然無法一舉擊敗吳國。兩年後,吳國進攻齊

國,奪取艾陵。當時,吳國君臣已經起了嫌隙,夫差殺了名臣伍子

胥。這讓越王勾踐看到了報仇的機會,急切地問範蠡:“現在是報仇

的時候嗎?”範蠡依舊持否定態度。

前482年,吳王夫差率領精銳的大軍到達黃池,與諸侯會盟,國內

由太子留守,防守的隻有老弱殘兵。勾踐又問範蠡:“現在可以報仇

了嗎?”範蠡回答:“是時候了。”從此時開始,範蠡輔佐越王勾踐
以蠶食的方式,一步一步削弱吳國。趁著吳國空虛,越國發兵攻擊。

正被諸侯們奉為霸主而飄飄然的夫差,得到消息後雖然惱怒,但也沒

有辦法,隻好祕密讓人帶著一筆巨款到越國請求罷兵。越國不敢輕視

吳國的強大實力,便同意了他的罷兵請求。越國的這一次進攻帶有試

探的性質,吳國沒有反擊而是送錢,這證明雙方的實力已經發生變

化。

前478年,越國討伐吳國,兩軍激戰於吳鬆江,吳軍戰敗。這是越

國第一次麵對強敵時取得勝利。三年後,越國已經徹底壓過吳國,對

吳國大舉用兵,但圍而不攻,使得吳國大軍潰敗。又過了兩年,在範

蠡的指揮下,越軍殺進吳國,夫差自殺,吳國滅亡。

在越國的複國與複仇之戰中,範蠡堪稱第一功臣。在羣雄稱霸

中,他又輔佐勾踐揚威東方諸國,壓了晉國、齊國等一頭,成為春秋

時期最後一位霸主。然而,範蠡不久便辭官而去,臨走前給大夫文種

留下一封信,希望他能和自己一起離去。文種很不理解範蠡的做法,

如今功業已成,正是享受富貴之時,為何要離開廟堂呢?過了不久,

越王勾踐賜予文種一柄寶劍。文種仔細一看,正是當年吳王夫差賜予

伍子胥自盡的“屬鏤劍”。此刻他明白了勾踐的意思,後悔沒有早聽

範蠡的話,隻好拔劍自殺。
範蠡離開越國後,渡海到了齊國,改名鴟夷子皮。由於善於治理

產業,他很快就成了一個大富翁。齊國人覺得他很賢明,就將他推薦

給齊國國君,讓他擔任相國。範蠡歎息著說:“居傢就能達千金之

富,居官就能做到卿相,這是普通人所能達到的極點了。一個人擁有

財富又享有盛名,這是不祥的。”因而他盡散傢財,將其分給鄰居和

鄉黨,然後辭官離去了。

範蠡到了陶這個地方,自稱陶朱公,做起了生意。沒過幾年,他

又成了一個超級大富翁。後世,陶朱公被神化為財神。範蠡善於謀

略、經營,為官能做到仕途的極點,經營產業則很快就能富可敵國。

他一生三次散盡財產,離開官場,並不是奉行消極的人生哲學,而是

從盛名之中退出。正因如此,他纔能在春秋亂世中保全身傢性命,安

然無虞地度過一生。

陳勝:忘了為什麼出發的人,走不遠

天底下的失敗者有一個共性——可以承受苦難,卻擔不起突如其

來的福分。

陳勝是拉開秦末反抗序幕的第一人。他本來隻是出身底層的小人

物,但因為有膽識,竟然舉義成功,建立了自己的政權。然而麵對勝

利,陳勝忘記了初衷,在事業發展的早期就開始走下坡路,以至於僅
過了半年就兵敗身死。

秦二世元年(前209)七月,朝廷征召大量戍卒去漁陽(今北京市

密雲西南),陳勝就在人羣之中。因為長得比較魁梧,他被任命為屯

長(小隊長)。他和900多個農民在兩個軍官的驅使下,日夜不停地

漁陽進發。走到蘄縣大澤鄉(今安徽宿州西寺坡鄉)時,天開始下起

暴雨,道路也被洪水衝垮,導致他們一行人無法繼續前行。眼見如

此,戍卒們非常恐懼,怕耽誤了行程。按照秦國的法律,征召的戍卒

沒有按期限到達,會全部被處死。

人一旦處於極端的困境,就會鋌而走險。也就是說,恐懼令人勇

敢。陳勝看透了這些軟弱可欺、被臨時組織起來的農民的內心,便找

到另一個屯長吳廣。他雖然與吳廣不是故交,但同為戍卒一起行走

後,便經常在一起聊天,因而建立了較為密切的關係。陳勝對吳廣

說:“我們現在去了漁陽是死,逃跑被抓住也是死,反正都是死,為

何不選擇幹一番大事業呢?”

為了說服吳廣,陳勝嚮他分析了當前的局勢:“天下人對秦國的

嚴苛統治,已經到了忍無可忍的地步,胡亥是秦始皇的小兒子,本來

不該即位,該即位的是始皇帝的長子扶蘇,但他因屢次進言而被殺掉

了。還有個名叫項燕的楚國大將,很受百姓愛戴,現在百姓不知兩人
生死,我們可以借他們的名義起事。”吳廣很佩服陳勝的膽識,便力

挺他起義。

陳勝和吳廣都是底層出身,以底層出身去推倒貴族,這在秦之前

還沒有發生過。陳、吳二人覺得自己的影響力不夠,因而決定借鬼神

的預兆為自己戴上神祕的光環。他們在一塊布帛上用朱砂寫上“陳勝

王”三個字,塞進漁人送來的魚肚子裏。戍卒們將這條魚煮熟,吃飯

時發現了布帛上的字,都感到很驚奇。戍卒們宿營時,吳廣潛伏到一

堆比較遠的篝火邊,模仿狐狸的叫聲,並大聲喊叫:“陳勝王,大楚

興。”入睡的戍卒們被這怪異的叫聲嚇醒了,從此看陳勝猶如看偉大

的人物一般。“篝火狐鳴”的把戲,的確有些裝神弄鬼的意味,但是

對於沒有文化、愚昧的下層戍卒很受用,陳勝、吳廣在這羣人中樹立

了威信。這一點,在後世的反抗者中,不論是黃巾軍還是紅巾軍,乃

至洪秀全的太平天國,都無一例外地被效仿,成為一種號召方式。

一天,吳廣趁押解他們的軍官喝醉,故意揚言說要逃走。喝醉的

軍官大怒,揮舞著鞭子要教訓吳廣。這一行為犯了眾怒,被羣起而攻

之。在混亂中,吳廣搶奪了軍官的佩劍,將他殺死。陳勝也殺死了另

一個軍官。陳勝將900個戍卒召集到一起,開始了他的演講。他站在

個土檯上說:“我們遇到了大雨,已經耽誤了期限,超了期限按律當
斬,就算僥幸不死,到了邊塞也還是會送命。”之後,他說出了那句

響徹曆史的名言:“王侯將相,寧有種乎?”戍卒們受到他的感染,

紛紛高唿起來,願意為他驅馳。

從陳勝的起義準備和一係列的操作來看,他很有膽識,而且充滿

組織纔能和領導天賦,知道如何為發動起義做鋪墊,也知道如何鼓動

人心,利用人心。他和眾人袒露右臂,作為起義的標誌,並修築祭天

的壇,一起盟誓,以公子扶蘇、大將項燕的名義發動了起義。陳勝自

立為將軍,吳廣為都尉,很快就拿下了大澤鄉。接著,他們又奪取了

蘄縣縣城。

陳勝起義的消息不斷擴散,人們紛紛“斬木為兵,揭竿為旗”,

加入他的隊伍。隨著起義的隊伍越來越大,人纔也越來越多。不到一

個月,他們就攻克了銍縣(今安徽省濉溪縣)、酂縣(今永城西)、

苦縣(今鹿邑縣)、柘縣(今柘城縣)、譙縣(今亳州譙城區)。

隨著地盤的不斷擴大,陳勝意識到要建立自己的根據地,首先要

佔領有戰略價值的區域,因而他率兵直指“陳”這個地方。在春秋時

期,陳是陳國的國都。後來,楚國滅掉陳國,也曾遷都到陳,將其作

為都城。秦統一六國後,陳成為郡守的駐地,可見這裏位置之重要。

當陳勝率領600多乘戰車、1000多名騎士、上萬名步兵殺來時,郡首

就逃得沒影了,隻有副長官郡丞還在抵抗。不過,他們哪裏是陳勝的

對手,因此很快就失敗了。

陳勝進城之後,召集了三老(掌管當地教化的官)和有名望的

人。這些人雖然不是底層百姓,但是對秦國的暴政早已不抱希望,因

而紛紛勸陳勝稱王。陳勝就這樣戴上了象征權力的冠冕,建立了“張

楚”政權。張楚這杆大旗,擁有極強的號召力。痛恨秦朝統治的百姓

們似乎看到了光芒,紛紛殺掉本地主官造反,反秦的烈火在全國各地

燃燒起來。此刻,陳勝的事業發展到了高光期。他任命吳廣為假王

(相當於王的副職),讓他率領義軍主力嚮西攻擊滎陽,取道函穀

關,拿下秦國的都城鹹陽;命令宋留率軍攻打南陽,入武關,迂回奪

取關中;命令將軍武臣、鄧宗、週巿、召平各率一支人馬,北渡黃

河,進攻原屬趙國的地域(今山西北部、河北西南部),嚮南進攻九

江郡,把起義的烽火點燃到淮南。與此同時,起義軍還進攻了原屬魏

國的大梁地區。起義軍四麵出擊,前方似乎閃爍著一片光明。

不過,陳勝的好運氣很快就用完了。率領義軍主力的吳廣到達滎

陽城下後,發動了多次攻擊,都未能奪下這座城池。陳勝改變策略,

命令大將軍週文在吳廣牽製住秦軍主力的同時率兵嚮西,繞過滎陽,

直奔函穀關。沿途百姓紛紛加入,一時間士兵人數發展到10萬。秦二
世得知後,立刻赦免在驪山修築陵墓的幾十萬刑徒,任命少府章邯為

將,率領這支臨時湊起來的部隊抵擋起義軍。週文不是章邯的敵手,

兵敗自殺。

章邯擊敗週文後,繼續嚮東攻擊起義軍。此時,進攻滎陽的起義

軍麵臨著腹揹受敵的危險,吳廣則被與他不合的將領田臧假借陳勝的

名義而殺。事後,陳勝不但沒有治田臧的罪,反而賜予他楚令尹的大

印,任命他為上將軍。關於吳廣的死,究竟是否陳勝授意,曆來沒有

定論,但從他對田臧的態度來看至少是默許的。畢竟,此時的陳勝已

非起兵時的陳勝。有個曾和他一起種田的農民來拜訪他,住在他的宮

廷裏,因是熟人,出入比較隨便,也總是提起陳勝貧窮時候的事,這

讓陳勝很沒麵子。經他的賓客一挑唆,陳勝就把這個人殺了。當年說

過的“苟富貴,勿相忘”,早已被他丟到了爪哇國。

陳勝任命朱房為中正,胡武為司過,監督和管理大臣與將軍們。

這兩個人貪婪成性、心胸狹窄,凡是他們不喜歡的將軍都會加以迫

害。一些將軍在戰場上衝鋒陷陣,回來後還不能避免被投入牢獄。陳

勝不按照法司的規矩辦事,完全信賴這兩個小人,導致很多人離開了

他,也使得原本發展迅勐的起義軍四分五裂。

陳勝為王後的種種表現,也直接影響到他的將軍們。他們不斷爭
奪權力,逐漸成了一盤散沙,似乎已經忘記了推翻秦國的目的。北征

的將軍武臣自立為趙王,拿下燕地的將軍韓廣自立為燕王。週市奪取

了魏國舊地,雖然沒有自立為王,但卻將魏國王室的後裔寧陵君魏咎

立為王,自己則擔任魏相。起義軍將領們的渙散,給了秦軍大將章邯

調整的機會和時間。他殺嚮陳縣,直取起義軍的心髒。陳勝親自領兵

血戰,無奈不是章邯的對手,隻好逃到城父(今安徽蒙城西北),但

最終被叛變的車夫莊賈殺死。

陳勝的失敗,在很大程度上是他自己造成的。他佔據了先聲,各

地起義軍都奉他為王,原本有道義上的優勢,但是他未能很好地利用

這一點,導致將帥離心離德,最終失敗。

趙王武臣:不顧小節,丟了王位和性命

如果不懂得克製地使用手中的權力,那麼它遲早會變成刺嚮自己

的刀子。

趙王武臣原本是陳勝的部將。大澤鄉起義後,陳勝、吳廣建立了

張楚政權,任命武臣為將軍,邵騷為護軍,張耳、陳餘為左右校尉,

率領3000名士兵攻打趙地。武臣從白馬津渡過黃河後,對外發布檄文

說:“秦國數十年酷毒的暴政,北麵有修建長城的苦役,南麵有五嶺

的戍守,百姓困窮,民不聊生。如今陳王登高一唿,天下反秦者雲
集,已經在楚地建立了張楚國,方圓2000多裏。受到壓迫的人們紛紛

反抗,殺死本地的郡守、都尉、縣令。諸位豪傑們,現在是建立功勳

的時候了……”

武臣的一通檄文,無疑點燃了民間反抗暴政的烈火。他的部隊很

快就發展到了幾萬人,攻下了趙地的十幾座城。不過,燕趙一帶仍有

很多秦國將士堅守城池。範陽人蒯通認為,一座一座地攻佔城池,時

間長,代價大,不如發布檄文,隻要投降的,就立刻授予官職。武臣

接受了這個建議,很快就有30多座城池不戰而降。前期的武臣,勇勐

善戰,進取心強,能夠宣傳大澤鄉起義軍的精神,善於采納部下的建

議,建立了不少功業,其作為可圈可點。

前209年八月,武臣奪取了趙地的中心城市邯鄲,也就是戰國時期

趙國的都城。此時,張耳、陳餘勸武臣自立為王。武臣自稱趙王後,

以陳餘為大將軍,張耳為右相,邵騷為左相。稱王的武臣脫離了起義

軍的序列,不再聽從陳勝的命令。作為起義軍最高領袖的陳勝,深感

武臣挑戰了自己的權威,準備殺掉他的傢人,然後派兵進攻武臣。房

君勸陳勝說:“我們的敵人是秦國,如果這時候與武臣結仇,不是又

樹立了一個敵人?不如認可他的王位,祝賀他,並讓他領兵嚮西,攻

打秦國……”陳勝勉強接受了房君的建議,隨即派使者嚮武臣祝賀,
並命令他率軍攻秦。但武臣不聽號令,而是派大將韓廣攻打燕地、李

良進取常山、張黶謀取上黨。

武臣自立為王後,他的部下也有樣學樣。韓廣奪取燕地後,很快

就自立為燕王,不再聽武臣的詔令。武臣大怒,派張耳、陳餘收拾韓

廣。離奇的是,韓廣沒有被打敗,武臣卻被燕國的士兵俘虜了。有了

武臣這個肉票,韓廣決定好好勒索一下趙國,他要求分割趙國一半的

領土以交換趙王武臣。張耳和陳餘這兩個鬼精不可能這麼容易就範,

便派出一波又一波使者,想通過外交努力讓燕國釋放武臣。韓廣懶得

和他們廢話,直接將派來的使者拉出去殺掉了。

派往燕國的十幾個使者被殺後,張耳和陳餘開始慌了。這時候,

一個在史書上連名字都沒有的小人物出場了。之所以這樣說,是因為

這個人是“廝養卒”,大概就是連正規士兵都不算的勤雜兵。可就是

這個小人物,說自己能救回趙王。張耳和陳餘此時沒有其他辦法,就

死馬當活馬醫,把這個人派了出去。廝養卒到了燕國後,對燕國將領

說:“你們知道我是來做什麼的嗎?”

燕將很不以為然地說:“又是一個來送死的吧。”

廝養卒不接他的話茬,反問道:“你們認為張耳、陳餘是什麼樣

的人?”
燕將不傻,說道:“那是賢明的長者。”

廝養卒又問:“那你們知道他們想幹什麼?”

燕將大笑:“不就是想救趙王嗎?”

廝養卒笑了,說道:“那你們就大錯特錯了。他們二人久久不肯

答應割地,是期望你們殺了趙王。這兩個人都是豪傑,揮馬揚鞭就奪

取了趙國的幾十座城池,怎麼肯久居人下?隻是最初人心不穩纔沒有

稱王。如今趙地已經平定,等你們殺了趙王,他們正好瓜分趙國的土

地,並打著為趙王複仇的旗號來進攻你們。一個趙王尚且讓你們頭

疼,兩個王夾攻,燕國能不滅亡嗎?”

廝養卒的一番話,徹底擊潰了燕國君臣的心理防線,以致他們當

場就讓廝養卒駕著車把武臣帶了回去。

武臣返回邯鄲後,並沒有反省這場輕率的內部爭鬥,也沒有做任

何調整,這意味著更大的禍患將會降臨。所有發動起義的武裝豪傑,

都以為自己會成為笑到最後的勝利者,登上稱孤道寡的寶座,殊不知

等待他們的,是死神收割人頭的鐮刀。

被趙王武臣派去攻取常山郡的李良獲勝後,派人報捷,又被武臣

派去奪取太原郡。李良率領大軍前進到石邑(今石傢莊西南)時,秦

國大將王離率領防守長城的勁旅南下,封鎖了太行山的嚥喉要道井陘
關,堵住了李良的去路。秦將王離是將門之後,祖父是秦國名將王

翦,父親是悍將王賁。王離精通上兵伐謀、下兵攻城的道理,決定用

攻心計對付李良。於是,他給李良送去一封沒有緘口的信。這封信是

以秦二世胡亥的口吻寫的,勸告李良認清局勢,投降秦軍,不但不追

究他造反的罪行,反而封賜能使他顯貴的官職。李良看完之後,對這

封信的真實性充滿懷疑,沒有做任何回應,而是率兵回到邯鄲,準備

嚮趙王武臣請命增加兵馬再戰。

李良率領自己的將校到了邯鄲城外,遠遠看到一隊車駕,前唿後

擁,羽葆傘蓋,鼓吹相從。看到這個排場,李良以為是趙王出行歸

來,立刻和將校們跪在路邊行禮。

實際上,車中之並非武臣,而是武臣的姐姐。她參加宴會歸來,

喝得酩酊大醉,以為道旁的隻是普通的將軍,也就沒有下車答謝,而

是派了小吏來致謝。李良和小吏進行一番溝通後,纔得知車中之人並

非趙王,而是趙王的姐姐,頓時覺得受到極大的輕視,並怒形於色。

李良在軍中的威望和地位都極高,是趙軍中善戰的名將之一,普通將

校見了他要行大禮,比他地位高的人,按照禮儀也要下車謝禮。

秦漢素來多剛烈之士。李良在屬下麵前受到這種侮辱,沒有拔劍

自殺就算了,偏偏有人還火上澆油。有個將領說:“現在的豪傑之士
紛紛起而叛秦稱王,趙王原來的地位還不如您,現在做了王,他的姐

姐竟然不肯下車回禮,將來蕩平天下,我們會有好的禮遇嗎?請讓我

追上誅殺她。”

實際上,李良收到王離的信後本身就已經有所動搖,如今受到趙

王姐姐的羞辱,內心的天平徹底倒嚮王離。所以他當即下令,追斬剛

纔羞辱自己的人。就這樣,趙王的姐姐糊裏糊塗地掉了腦袋。

殺了趙王武臣的姐姐後,被憤怒衝昏頭腦的李良也清醒了。武臣

的姐姐確實羞辱了自己,但殺了她是另一回事,這就等同於謀反。一

不做,二不休,他下令士兵突襲邯鄲城。這邊,毫無防備的趙軍想不

到會遭受自己人的攻擊。李良一直殺進王宮,將趙王武臣處死,斬了

左相邵騷,張耳和陳餘則跑掉了。之後,李良打不過張耳和陳餘重新

組織的趙軍,投降了王離。

趙王武臣的後半生,堪稱不斷作死。作為陳勝的部將,他幾乎犯

了和陳勝一樣的錯誤,“不拘細行”,既沒有寬大的胸襟,又不能約

束親屬,做了自己部將的一回肉票之後,不但不檢視自己,還依舊浮

浪不加警惕。陳勝死於自己的車夫之手,武臣死於自己的部下之手,

可謂重蹈覆轍。陳勝在大澤鄉起事,猶如一個創業團隊。隨著事業越

做越大,這個團隊分裂了,各自走上了獨立發展的道路。作為領頭羊
的將軍們卻不注重自身修養,而是被欲望和虛名所誘惑,最終走上了

不歸路。

項羽:“分蛋糕”是門大學問,可惜我不會

打天下靠本事,坐天下靠智慧。所以,有本事、沒智慧的管理

者,雖能創業,卻不見得能守業。

秦二世二年(前208)九月,秦軍上將軍章邯渡過黃河,與另一位

秦國大將王離彙合,一舉擊敗趙軍,將趙王趙歇、趙國大將張耳一起

包圍在巨鹿城。張耳派陳澤、張黶二將嚮駐紮在巨鹿北麵的陳餘和各

路諸侯求救。陳餘給了二將5000人馬去救援,可這點兒人馬不夠塞秦

軍牙縫的,結果全軍覆沒,二將戰死。至此,諸侯營壘雖然多達十餘

座,但無一人敢嚮章邯挑戰。

楚國義帝派宋義率軍救援。到了安陽,宋義卻駐紮不前,在原地

停留了46天,原來他是想等秦、趙兩軍廝殺得兩敗俱傷時再出戰。副

將項羽大怒,殺了宋義,義帝便任命項羽為上將軍,讓他率領全軍救

援。秦二世三年(前207)十二月,項羽的大軍到了巨鹿縣南的黃河

(另一說為漳水),他先下令將領英布和蒲將軍率兩萬人渡河,然後

命令全軍渡河後鑿沉船隻、破壞炊具,隻帶了三天的口糧嚮敵人發起

進攻,以示沒有退路。這就是“破釜沉舟”典故的由來。
項羽的軍隊以一當十,衝進了秦軍的大陣,進行了九次戰鬥。秦

將章邯逃走,蘇角被殺,王離被俘,其餘將領則或逃走或投降。營壘

裏的諸侯士兵們聽到戰鬥的聲音,紛紛登上城牆觀看,均被楚軍的氣

勢所震懾。項羽大破秦軍、解圍巨鹿城之後,召各路諸侯來見。各路

諸侯見了他,全都跪著嚮前,沒有人敢抬頭仰視他。至此,項羽成為

諸侯聯軍的統帥。

章邯率領的秦軍與項羽大軍在棘原對峙。章邯派內史司馬欣嚮秦

二世彙報戰局,趙高故意不讓秦二世接見他。司馬欣在宮門外等了三

天,害怕遭到趙高的迫害,便繞路回去了。

司馬欣認為,趙高嫉賢妒能,無論是打了勝仗還是敗仗,身傢性

命都無法保全,希望章邯帶領大傢選一條明路。陳餘也給章邯寫信,

勸他投降。之後,項羽又兩次擊敗秦軍。最終,章邯決定嚮項羽投

降。二人在洹水南岸的殷墟上盟誓,項羽封章邯為雍王、司馬欣為上

將軍。

項羽的大軍進擊得很快,於秦二世三年(前207)八月就拿下了武

關。兩個月後進入鹹陽,秦朝宣布滅亡。之後,項羽自立為西楚霸

王,大封諸侯:劉邦被封為漢王;秦國的三個降將章邯為雍王、司馬

欣為塞王、董翳為翟王;魏國的地盤被一分為三,魏王豹為西魏王、
申陽為河南王、司馬卬為殷王;原來的趙王歇改封為代王,趙歇的大

將張耳被封為常山王;當陽君英布被封為九江王;番君吳芮被封為衡

山王;共敖被封為臨江王;原來的燕王韓廣改封為遼東王,韓廣的部

將臧荼卻封了燕王;原來的齊王田巿改封為膠東王,田都為齊王,田

安為濟北王。齊國王室後裔中出力最多的是田榮,和張耳齊名的陳餘

因沒有隨項羽入關,故而沒有撈到王的爵位,心中對他充滿怨恨。

自春秋戰國以來,隨著生產方式的改變,道路和交通有了很大的

發展,原來受山川和河流阻隔的地方被打通了,週天子分封諸侯的間

接統治方式逐漸行不通了。項羽分封諸侯,導致的結果就是重新走上

春秋戰國以來互相攻佔,搶地盤、搶人口、搶財富的老路。田榮不認

可項羽的分封,殺死了膠東王田市、濟北王田安,齊王田都則逃亡楚

國。隨後,田榮自立為齊王,擁有三齊的全部地盤。

同樣反對項羽的還有陳餘。由於他沒有隨項羽一起入關,項羽隻

封給他三個縣,爵位是比王次一等的侯。

陳餘得知故主趙王歇改封為代王,張耳卻得了常山郡,非常憤

怒,寫信給田榮,希望能一起反抗項羽。田榮當即給了他一支軍隊,

打不過他的張耳隻好逃走,趙歇重新被立為趙王。

項羽封完諸侯們之後,以為天下從此太平了。可是他回到都城彭
城不久,屁股還沒有坐熱,就聽說了田榮造反的消息,隻好充當救火

隊長,去掃蕩三齊。田榮被滅後,項羽在齊地實施焦土政策,弄得怨

聲載道。這時田氏的另一個領軍人物田橫出場了,他繼續反對項羽。

就在項羽和田橫糾纏的時候,漢王劉邦偷襲了項羽的彭城。對於

這種揹刺行為,項羽非常憤怒,掉轉頭打敗了劉邦。在楚漢相爭中,

除了極少數的幾位諸侯王外,幾乎一水兒地揹叛了他。

在反秦起義中,項羽打了最硬的仗,滅掉了秦軍的主力,以一己

之力扭轉了戰場上的不利局麵。但他沒有獨享勝利的成果,而是將地

盤、財富分封給所有參與起義的諸侯,雖然談不上公平,也算是仁至

義盡。事實上,在任何一場財富的瓜分中,都不可能做到絕對的公

平,隻有利益的平衡。很顯然,項羽沒有做好平衡。得到分封的這些

諸侯,很快就開始反對他。這是由人性的貪婪所決定的。在劉邦與項

羽競爭最激烈的時候,酈食其也曾建議劉邦裂土封侯,但很快遭到了

張良的反對,劉邦也認識到了裂土的弊端。這是因為,一旦裂土,諸

侯便擁有了與主封者同等的地位,新一輪的地盤之爭將在所難免。項

羽的失敗,從本質上說並非軍事上的失敗,而是人性把握上的失敗。

這一點對創業者來說,不可不察。

彭越:強盜頭如何管理部下
君以此興,必以此亡。小到一個人,大到一個國傢,因為某項優

勢上位,但這項優勢又在曆史長河中逐漸蛻變,則會成為致命的劣

勢。任何事物都有兩麵性,你可能一時佔了它好的一麵,但長期來

看,勢必也會被不好的一麵反噬。

彭越是漢初名將,在楚漢之爭中因襲擾項羽的後方建立了大功,

被漢高祖封為梁王,與韓信、英布並稱“漢初三大將”。彭越出身低

微,早期在钜野湖中以打魚為生。秦末羣雄並起,各自造反,彭越也

趁機拉起了隊伍,幹起了落草強盜的行徑。不過,他這個強盜頭與眾

不同,這也是他能夠做大做強的緣由。

彭越夥同強盜盤踞在湖澤中時,正逢陳勝、吳廣掀起反秦大起

義。不少不務正業的年輕人來入夥,對他說:“陳勝、項梁都叛秦

了,您也起兵吧,我們願意跟著您,幹一番驚天的偉業。”但是彭越

拒絕了,他說:“他們現在好比兩條龍廝殺,勝負未定,我們還是等

一等,看看局勢再說。”

一年之後,來投奔彭越的年輕人達100餘,都請求彭越做他們的大

哥。彭越再次拒絕道:“你們這些無知的年輕人,我是不會和你們一

起幹的。”

年輕人還是執意要彭越當老大,彭越這纔勉強答應下來,說道:
“既然你們讓我做大哥,就要聽我的。”

年輕人齊聲說:“諾。”

彭越說:“既然要起事,就要定下規矩,明日太陽初升時,我們

在這裏集合,凡是來遲的,立刻斬首。”

年輕人齊聲說:“諾。”

第二天太陽初升時,有10多個人遲到了,還有1個人甚至到中午纔

來。彭越很難過地說:“是你們推舉我當老大的,定下了規矩卻不遵

守,如今遲到的人這麼多,都殺了不可能,就殺了那個最後來的人

吧。”

年輕人嬉皮笑臉地說:“何必這樣嚴肅呢?今後奉行您的號令就

是了。”

彭越沒有理會眾人的求情,直接將那個最後來的人殺掉了。至

此,眾人神情肅然,再也不敢鬆鬆垮垮,更不敢與他對視,甚至麵對

他時連大氣也不敢出。

彭越下令築造土壇,並用那個人的頭來祭祀,給出了起義的宣

言。原本是一羣烏合之眾,在彭越的訓練下,變成了一支紀律嚴明、

指哪打哪的精銳部隊。彭越帶著這羣人出發,期間還不斷有人加入。

不久,他的隊伍就發展到了1000多人。
當劉邦的起義隊伍攻打昌邑時,彭越去援助他。城沒有拿下,劉

邦帶著自己的人嚮西去了,彭越則繼續盤踞在钜野澤中,二人自此結

緣。項羽入關後,將各路起兵的諸侯都封王了,唯獨彭越什麼也沒有

給。當時,彭越的隊伍已經發展到一萬人。

前206年秋天,齊國王室的後裔田榮自立為王,反叛項羽。他派使

者帶著將軍印信麵見彭越,任命他為大將,讓他進攻濟陰(今山東菏

澤定陶區西北)的楚軍。項羽命令大將蕭公角迎擊,結果被彭越殺得

大敗。

一年之後,劉邦率領諸侯與項羽作戰,彭越率領三萬人在外黃歸

附。當時魏王豹因彭越在戰爭中收複了魏國故地的十幾座城,任命他

為魏國相國。彭越繼續率領軍隊,為魏王效力。

劉邦與項羽爭天下,彭越就在梁地襲擾項羽,並經常切斷他的糧

草。當項羽率軍決戰時,他便立即退卻。項羽一離去,他又很快奪回

失去的城池。就這樣,他搞起了遊擊戰,讓項羽不勝其煩。

魏王豹在滎陽被殺後,彭越一直獨立率領他的軍隊,成了事實上

的一方諸侯。為了籠絡他,張良建議劉邦封他為梁王。在垓下決戰前

夕,劉邦給了彭越一個承諾。彭越率領大軍和諸侯一起參與了對項羽

的圍剿。項羽敗亡後,彭越果然被封王,定都於定陶。
漢高祖立國之後,基本上不信任異姓王。梁國太僕惹怒了彭越,

彭越打算處死他,太僕就嚮劉邦告狀,說彭越有謀反之心。就這樣,

彭越被抓了起來。本來劉邦隻是想將他廢為庶民,流放到蜀地。誰知

彭越在流放路上遇見了呂後,便嚮呂後哭訴,說自己無罪。呂後將彭

越帶了回來,對劉邦說:“彭越是梟雄,流放他難道不是放虎歸山

嗎?不如殺了他。”就這樣,彭越被殺。

彭越從一個強盜頭開疆拓土,成為諸侯王,可以說到達了人生的

巔峯,也證明他具有非凡的能力。但遇到有雄纔大略、充滿猜忌之心

的劉邦和呂後,他沒有像範蠡、張良那樣選擇功成身退,導致殺身之

禍。可以說,彭越的成就,源於他的能力;彭越的敗亡,也是源於他

的能力。

公孫氏:成於鋒芒內斂,敗於驕狂自大

權力最有趣的地方是:人們總是低眉順眼地追尋它,抬起鼻孔使

用它。因此,權力總會嚮人呈現出兩副麵孔。

在漢末羣雄中,遼東公孫氏可謂一股不被忽視的力量。不論是統

治區域之廣闊,還是轄下戶數之眾,它都堪稱魏、蜀、吳之外的第四

大勢力。遼東公孫氏起傢很早,初平元年(190),小吏出身的公孫度就

被任命為遼東太守。這一年,曹操與袁紹等人組成反董卓聯盟,包括
孫堅在內的羣雄都“假公濟私”,以討伐董卓的名義壯大自己的實

力。所以說,公孫氏與袁紹、曹操等人是站在同一起跑線上創業的。

公孫度赴任之前的遼東,與漢末其他州郡一樣,政治資源由地方

豪族勢力把持著,行為不法,政令不一,社會非常混亂。任職的地方

官為了站穩腳跟,不得不委曲求全,和這些地方勢力搞好關係。公孫

度出身遼東玄菟郡,十分了解這種情況,因而上任後極力打擊本土豪

強。襄平縣令公孫昭曾征召公孫度的兒子公孫康,卻任命他為伍長,

以羞辱公孫度。公孫度到了太守任上,立刻收捕公孫昭,將他公開處

決。之後,公孫度又命屬下搜集豪強們的違法證據,包括豪門大姓田

韶傢族在內,有100多傢因此覆亡。從此,郡縣以下的豪族們戰戰兢

兢,夾著尾巴做人。

公孫度對內統一政令,令行禁止,並著手處理遼東週邊的危機。

東漢王朝強大時,與遼東毗鄰的夫餘國、高句麗、烏桓都俯首聽命;

一旦中央權威下降,這些小邦就趁火打劫。對此,公孫度采用了分化

瓦解、各個擊破的戰略。

夫餘國被夾在高句麗和烏桓之間,畏懼二者吞並自己,想要尋找

一個強者做靠山。公孫度適時拋出橄欖枝,將女兒嫁給了夫餘王仇

檯。之後,公孫度嚮東攻擊高句麗,嚮西討伐烏桓,夫餘國都是其重
要的聯盟力量。高句麗和烏桓的臣服,令公孫度聲名大振。當時中原

戰亂,知識分子紛紛到遼東來避難。高士如管寧、邴原、王烈、太史

慈等,都曾在此生活。由此,遼東出現了“強不淩弱、眾不暴寡、商

賈之人市不二價”的安定局麵。公孫度還派兵渡海奪取東萊等縣,設

置營州,並任命驍將柳毅為營州刺史。

公孫度在遼東的擴張行為,被曹操看在眼裏。他派人封公孫度為

武威將軍,賜爵永寧鄉侯。不過,公孫度的野心不止於此。在遼東,

他的出行儀仗、使用的冠冕,都和帝王差不多。他雖然言辭放縱,說

“我在遼東稱王,要永寧侯何用”,實際上卻接受了印綬。也就是

說,麵對曹操的招攬,他妥協了。他很清楚,實際利益最重要。至於

名分,則可對內稱王,對外仍是漢王朝的官員。曹操也明白,自己需

要一個穩定的後方,隻要公孫度接受了印綬,固守遼東,不從揹後捅

自己刀子,那就是自己的陣營。

公孫度死後,其子公孫康成為新任統治者,繼承了其父治理遼東

的方略。當時,官渡之戰已經結束,曹操命令張遼追擊袁紹殘餘勢

力,順帶將海濱一帶納入自己的統治範圍。張遼擊破了柳毅的防線,

並驅逐了他的勢力。營州丟失,使得公孫康不得不正視曹操的強大。

所以,當袁紹的兩個兒子袁尚、袁熙逃到遼東後,公孫康便誅殺
了二人,並將其首級獻於曹操。公孫康的退讓,得到了曹操的認可。

他嚮漢獻帝上奏,封公孫康為襄平侯,授左將軍。需要注意的是,左

將軍這個職務,也是劉備在漢廷獲得的顯赫官職。很長一段時間,他

打的都是這個旗號。

由於中原紛亂,移民到遼東的人非常多,這導致遼東地區人口膨

脹,原來臣服於公孫氏的一些胡人受到擠壓,紛紛奔嚮高句麗,從側

麵壯大了高句麗的勢力。公孫康認為高句麗收羅逃人,圖謀不軌,因

而於建安十四年(209)出兵高句麗,攻破其國都,將勢力延伸到了朝鮮

半島,在那裏設置了帶方郡。這一時期的公孫氏,統治達到了巔峯時

期。雖然對內如同帝王,但是在與漢廷(曹操控製的朝廷)的關係

上,卻始終扮演著臣屬的角色。公孫度、公孫康父子深知,以他們的

實力,還不足以與曹操正麵對抗。

公孫康死後,他的兒子們都比較年幼,所以由弟弟公孫恭統領遼

東的勢力。曹丕登上皇位後,封公孫恭為車騎將軍、假節,封平郭

侯,從明麵上給予了他極高的榮寵。在魏、蜀、吳三足鼎立的格局

下,遼東的重要性不言而喻,它必然會被各方拉攏。

後來,公孫康的兒子公孫淵囚禁了公孫恭,自立為遼東太守。曹

魏大臣劉曄嚮魏明帝曹睿建議,趁公孫淵初掌權,立刻討伐能夠順利
解決遼東的割據問題。但曹睿思慮良久,沒有接受這個建議,反而封

公孫淵為揚烈將軍、遼東太守。這等於認可了他的奪權行為。

魏明帝對公孫淵的縱容,導致其野心膨脹,走上了在魏、吳之間

騎牆的道路。

公孫淵認為,遼東要想扛住曹魏的威脅,就必須有外援,而他看

好的援軍就是東吳。公孫淵的示好,令孫權喜出望外。孫權派遣太常

張彌、執金吾許晏攜帶冊封用的文件、大量珍寶禮物,還有將軍賀達

率領的一萬軍隊,渡海去冊封公孫淵為燕王。

麵對吳國使者,公孫淵後悔了。他認為魏國近、吳國遠,如果與

魏國交惡,吳國未必來得及援救。這時他用了一個昏招,殺了吳國使

者,兼並了吳國派來的士兵。為了討好曹魏,他將張彌等人的首級獻

給了魏明帝。魏國為了嘉獎他,拜他為大司馬,封樂浪公,由他繼續

統領遼東各郡。不過,當魏國冊封他為樂浪公的使者到來時,他再次

猶疑,竟然派兵包圍了使者的住處。此次冊封雖然完成,但公孫淵的

不軌和遼東的內情也被使者報告給了魏明帝。

公孫氏統治遼東三世,自行征收稅賦、任命官吏,形同獨立王

國,因而始終是曹魏的一塊心病。景初元年(237),魏國命幽州刺史毌

丘儉攜帶印信征召公孫淵入朝。公孫淵立即出兵抗拒,擊退了毌丘
儉。與魏國公開決裂後,公孫淵自立為燕王,設置百官,並拉攏鮮

卑,給他們封官,與他們合擊魏國。另一邊,他再次通使吳國,希望

吳國能成為自己的外援。

這一次,公孫淵在作死的道路上越走越遠。

魏明帝曹睿命司馬懿於景初二年(238)率領四萬大軍討伐公孫淵。

大軍到達遼東時是當年的六月,公孫氏的政權堅持了不到三個月就滅

亡了。司馬懿誅殺了公孫淵和他分封的百官,釋放了被囚禁的公孫

恭。至此,公孫氏的統治終結。我們不妨來複盤一下公孫氏政權在遼

東的統治:自公孫度被任命為遼東太守,至公孫淵覆滅,其統治達48

年。

主觀上說,公孫氏的統治建立在他收斂鋒芒、表麵臣服的基礎

上,先為漢臣,後為魏臣,作為中央代表的曹魏沒有必要消滅他。客

觀上說,前期曹操要平定北方的混亂,暫時騰不出手來解決遼東問

題。文帝時期,麵對吳、蜀的雙重壓力,也沒必要出兵臣服的遼東。

明帝時期,吳國和蜀國的國力都下降了,對魏國的威脅減弱,更重要

的是公孫淵自立,這是明目張膽的叛亂,魏國必須除掉他。公孫淵也

是昏招迭出,先自絕於吳,後自絕於魏,外部缺乏對敵人牽製的力

量。如果公孫氏能與吳、蜀之間建立盟國關係,當司馬懿出兵時,兩
國揹刺魏國,它絕不會覆滅得那麼快。

郭子儀:守持忠信,低調做人

當你把自己看高時,危險就來了。低調,是最聰明的“高調”。

郭子儀,唐代著名的軍事傢與政治傢,在平定安史之亂中立下大

功,可以說有再造大唐江山的功勳。與曆史上其他功高蓋主的大臣不

同,唐肅宗、唐代宗、唐德宗三代皇帝都對他十分禮遇,唐德宗甚至

尊他為“尚父”,使他進位太尉兼中書令。郭子儀本人不但位極人

臣,被封為汾陽郡王,他的兒女們也都是高官顯貴。《新唐書》中記

載:“八子七婿,皆貴顯朝廷。”在紛繁複雜的中唐時期,郭子儀是

如何做到功業與身傢兩全的呢?

作為軍事傢的郭子儀,對人情世故有著深刻的洞察。早先,郭子

儀和李光弼都是節度使安思順帳下的牙門將軍。二人雖是同僚,但是

並不和睦,在一張桌子上吃飯,彼此不交談,甚至相互怒視。後來安

思順離任,郭子儀被任命為節度使。節度使的權力很大,對麾下將士

有生殺予奪之權。李光弼隻求一死,請郭子儀赦免自己的妻兒。當時

安史之亂已經爆發,唐玄宗命郭子儀嚮東討伐趙、魏等地的叛軍。郭

子儀走下檯階,拍著李光弼的肩膀說:“如今國傢遭逢叛亂,連皇上

都避難去了,哪裏是報私怨的時候,我希望能和你一起蕩平叛亂。”
李光弼一聽,盡釋前嫌,從此二人相互配合,與叛軍作戰。在平定安

史之亂的過程中,郭子儀和李光弼二人幾乎立下了一樣的功勞。

郭子儀率領大軍與吐蕃作戰時,一嚮與他不睦的大宦官魚朝恩指

使人挖掘了郭子儀父親的墳墓。大臣們得知後,都擔心郭子儀會因此

造反。郭子儀回到朝廷後,代宗皇帝將此事告訴了他。郭子儀一邊流

淚,一邊說:“我長期帶兵,無法禁止士兵們破壞百姓的墳墓,如今

有人挖掘了傢父的墳墓,這是上天的報應啊。”唐代宗對郭子儀的胸

襟很是讚賞,對他的疑慮也打消了。魚朝恩請郭子儀去赴宴。外間傳

言魚朝恩將對郭子儀不利,宰相元載希望他能多帶一些武士,但郭子

儀卻隻帶了幾個僕人。魚朝恩見他帶的人那麼少,就問他為何。他就

將外間的傳言告訴了魚朝恩。魚朝恩聽後,哭著說:“幸虧您是忠厚

的長者,否則一定會對我起疑心。”就這樣,郭子儀消除了魚朝恩對

他的忌憚。

郭子儀的兒子郭曖娶了代宗皇帝的女兒升平公主,成了駙馬爺。

一次,小兩口吵嘴,郭曖說:“你不就是仗著你爹是皇帝嗎?”

公主怒懟:“是又怎樣?”

郭曖說:“我爹還不稀罕呢!”

《資治通鑒》中對這一段情節有精彩的描寫:“汝倚乃父為天子
邪?我父薄天子不為!”

公主被氣哭了,抹著眼淚回到宮裏嚮皇帝老爸告狀。

郭子儀得知後,將郭曖打了一頓,並送去皇宮請罪。代宗皇帝是

個深諳人情世故的高手,一邊安慰女兒,一邊對女兒說:“他說得沒

錯,郭子儀要是想當天子,天下就不是咱們傢的了。”就這樣把公主

哄回去了。同時,他又安慰趴在地上請罪的郭子儀說
:“俗話

說,‘不癡不聾,不做阿傢阿翁’,小兒女之間的事,且不必理

會。”

唐代宗也很清楚,在藩鎮林立、節度使各自為政的情況下,大唐

就剩下郭子儀這麼一根頂天白玉柱了,要是再把郭子儀逼得造反了,

大唐可就真的完了。

郭子儀晚年時,禦史中丞盧杞來拜訪。當管傢通報後,郭子儀立

刻令傢人,尤其是女眷和歌姬全部回到後堂,並嚴令她們不得出現在

前廳。盧杞與郭子儀交談了很久纔離去,郭子儀這纔鬆了一口氣。

管傢感到很奇怪,郭子儀的資曆比盧杞深,而且是皇親國戚,為

何對盧杞的拜訪這麼小心呢?郭子儀告訴管傢,盧杞雖然長得比較

醜,心胸又狹窄,但十分會逢迎皇帝,所以一定會被皇帝重用。

女眷們看到樣子難看的盧杞,不免會發出笑聲,即便不是笑他,
盧杞也會記恨在心,伺機報複,到那時再後悔就晚了。後來,盧杞做

到了宰相,名臣楊炎、顏真卿都因被他記恨慘遭陷害而死。

郭子儀雖然被封為郡王,但是在傢裏絲毫沒有郡王的威儀。他王

府的門大開著,絲毫沒有一入侯門深似海的樣子,可供賓客們隨便出

入。他麾下的將士們來告辭,看見夫人和女兒對郭子儀唿來喝去的,

一會兒讓他拿手巾,一會兒讓他端水,他還樂此不疲,像個下人一樣

跑來跑去。他的後輩們看到他這個樣子,都覺得十分丟臉。一天,一

個人跪在地上對他說:“王爺,您貴為國傢重臣,立下了大功,身份

何等尊貴,就是曆史上的伊尹、霍光也不過如此。您不能自輕自賤,

讓外人看了笑話。”

郭子儀把這個年輕人扶起來說:“你小子懂什麼,我的馬廄裏,

領取官方補貼的馬匹就多達500匹,我帳下拿國傢俸祿的就有1000
人,

如果關起門來,守衛森嚴,讓人們看不到王府內的情況,一旦有小人

在皇帝麵前說壞話,隻怕會被滅族啊。如今大門洞開,坦坦蕩蕩,就

是有人想詆毀我,皇帝也不會相信的。”

後輩們聽後,深以為然。

郭子儀一生忠誠守信,低調做人。他的8個兒子,4個被封為國

公。孫女郭氏嫁給廣陵王李純為妃,後來李純登基為帝,郭氏被封為
貴人,但因生下李恆(唐穆宗),她成了妥妥的太後。郭子儀的子孫

中有5人娶了公主,連續幾代都是外戚,成了唐王朝最顯赫的傢族。

知道,在君主時代,皇帝一方麵與外戚是姻親,另一方麵又防著外

戚。隋文帝楊堅就是外戚,之後篡了北週皇帝的位。李唐王朝之所以

如此信任郭傢,是因為郭氏一門始終低調,不伸手動皇帝的奶酪。當

然,這與郭子儀的傢風是分不開的。

曹彬:性格寬厚的開拓者

寬厚不是一種處世之道,而是一種理解自己、理解他人後發自內

心的包容。

曹彬是北宋開國名將,在宋王朝的統一戰爭中立下了大功,是宋

太祖、宋太宗時期最具開拓能力的業務人纔。他十分敦厚,對上謙

虛,對下不自傲,善於約束將校和士兵,堪稱團隊中的核心人物。

南平高氏政權納土歸降後,北宋王朝把目光轉嚮後蜀。乾德二年

(964)冬天,宋太祖趙匡胤任命王全斌為西川行營前軍都部署,劉廷讓

為歸州行營前軍副部署,曹彬為都監,平滅後蜀。當時的將領都放縱

士兵趁亂劫奪錢財,隻有曹彬約束部下,不允許他們胡作非為。

後蜀被滅後,王全斌等人晝夜飲筵,沉溺在勝利的光環下。朝廷

首先著手解決的是大量蜀軍的問題,將他們發往中原,規定原後蜀的
士兵每人發錢十千,暫時不能離開的人加發兩個月的夥食費。

曹彬請求班師,讓歸附的蜀中恢複正常生活。但王全斌不聽,那

些蜀兵也因遭受不公正的待遇準備發動叛亂。一些被遣散的蜀兵走到

綿竹便失去約束,四處劫掠。他們行為兇勐,很快就聚集了十餘萬

人,自稱“興國軍”。

曾擔任文州刺史的全師雄傢族也在遣送之列,他害怕族人被亂兵

傷害,就將他們藏在江曲的民房裏。蜀兵們發現了全師雄後,認為他

是有威望的人,便強行推戴他做主帥。

王全斌得知蜀兵叛亂,派遣都監米光緒前去招撫。米光緒先找到

全師雄的族人,將他們全部殺光,吞並了他們的財產,又強佔了全師

雄的女兒給自己當小妾。本來並無叛亂之心的全師雄得知後大怒,決

定不再歸順宋朝,而是率軍勐攻綿州,進攻不利後又掉頭攻彭州,殺

死宋軍都監李德榮,佔據州城。

之後,成都十縣紛紛起事,趕走或殺死宋軍。全師雄自稱“興蜀

大王”,建立府衙,設置百官,蜀中的17個州倒戈進攻宋軍。剛剛平

定的蜀地,很快又叛亂了。趙匡胤大怒,嚴厲叱責眾臣。最終,在曹

彬等將的努力下,蜀中纔又重新平定。

滅蜀後,宋軍將領多劫掠金錢、奴隸和女子,而曹彬的行囊中卻
隻有圖書。趙匡胤將王全斌等將領交給有司處理,法官認為應該斬

首,趙匡胤卻寬赦了他,改任他為崇義軍節度觀察留後,其他將領如

崔彥進、王仁贍等都被貶官。征西的將領們都遭到處罰,隻有曹彬因

為善於約束部下,且立有軍功,得到賞賜,被任命為宣徽南院使、義

成軍節度使。曹彬辭讓說:“將領們多遭到處罰,隻有我得到這樣的

厚愛,這對將士們來說恐怕不夠公平。”宋太祖多方勸勉,讓他不要

拒絕。

曹彬先後參加了針對北漢的多次戰鬥,每次都有斬獲。到開寶六

年(973),他已加官為檢校太傅。在南方的割據勢力中,以南唐的力量

最強,所以最為宋太祖所重視。他下詔命曹彬領西南路行營馬步軍,

從荊南順流嚮東進攻。曹彬不負所望,接連攻克峽口寨、池州、當

塗、蕪湖,駐兵采石磯。

在對南唐的圍城之戰中,曹彬下令士兵緩攻,希望南唐國主李煜

能放下武器歸降。他派人送去信件,嚮李煜傳達了自己的意思:投降

可以讓百姓免於戰火的塗炭。

金陵城快被攻克的前夜,曹彬忽然放下軍務,對外宣稱自己病

了。將領們都來探病,希望他能盡早康複。曹彬卻說:“我的病不是

藥物能治好的,隻要諸位在我麵前立下誓言,攻破城池後,不亂殺一
人,我的病就好了。”

將領們明白了他的心意,便一起設置香案,焚香立下誓言。不

久,金陵城被攻破,南唐國主李煜和他的大臣們都得到了保護。相比

於後蜀的滅國戰爭,南唐被滅國沒有發生二次叛亂,客觀上也減少了

對百姓的傷害。

班 師 回朝後,曹 彬 在 奏 章 裏 寫道 : “ 臣 奉 命到 江 南 辦 事 歸

了。”他對自己立下的大功絲毫不驕矜,這讓宋太祖十分欣慰。

曹彬終其一生,曆任太祖、太宗、真宗三朝,軍功赫赫,但始終

非常低調。

他雖居高位,但是遇到士大夫時態度十分謙和,保持著尊重的姿

態。

曹氏一門,在整個宋代都有著較高的門第,絲毫沒有墮落。

曹彬的5個兒子都受到了皇傢恩寵,兩個兒子擔任了節度使,孫女

則為宋仁宗皇後,曾孫娶了宋仁宗之女永壽公主。其傢族之顯赫,可

與唐代的郭子儀相比。

劉皇後:一手爛牌,打成人生贏傢

很多時候,我們會覺得自己抓到的牌實在是太差了,但是再差的

牌隻要打下去,最後或許會發現:我們居然還贏了!有時候抓到一手
好牌,反而卻輸了!有時候,我們羨慕別人的劇本,其實沒有誰的劇

本值得羨慕,把自己的劇本演好。如果我們真的遇到了這些挫摺,那

對不起,這就是我們的劇本。我們可以選擇棄演,也可以選擇努力把

它演好。

宋太宗淳化年間,蜀地銀匠龔美帶著妻子劉氏到京城汴梁謀生。

他們開了一傢小鋪子,專門給人打造銀器。由於人生地不熟,加上在

需要銀器的達官貴人中沒有人脈,他們很快就摺了本。房東多次催促

他們交房租,還說再不交就把他們趕出門去。龔美的妻子劉氏15歲,

正值青春年華。他打算將妻子賣給別人,以繼續撐起門麵。這在如今

當然是極其可恥和應該唾棄的事,但是在宋朝卻發生了。有個名叫張

耆的人得知劉氏是蜀地人,十分高興。他告訴龔美,自己的主人想娶

一房小妾,能否先由自己掌眼。一見之下,張耆驚為天人。他告訴龔

美,自己需要稟告主人後再做定奪。劉氏見張耆言談得體,氣質非

凡,猜測他的主人一定不是平常人,就趕緊將自己繡的一方手帕交給

他,讓他代自己呈給其主人。張耆沒有拒絕,就收下了。

張耆的主人名叫趙元侃,他聽了張耆的描述後,並未太在意。不

過,當張耆呈上那件繡帕後,他眼前一亮,迫不及待地想見一見劉

氏。數日後,劉氏與趙元侃相見。這位趙公子立即就挪不開眼了,放
下500兩銀子,並將劉氏暫時安置在一處別業,然後以娶妾之禮迎入

邸。劉氏入府後,大吃一驚,原來這位趙公子不是別人,而是當今皇

帝的兒子,被封爵為襄王。襄王趙元侃對劉氏十分寵愛,幾乎可以說

形影不離。一次,宋太宗召集兒子們,見趙元侃形態比以前消瘦,就

私下嚮其奶娘了解情況。奶娘原本就不喜歡劉氏,因而就添油加醋地

將其詆毀了一番。宋太宗得知兒子竟然娶再醮之女為妾,便勃然大

怒,命令趙元侃將劉氏趕出王府。盡管趙元侃十分舍不得劉氏,但皇

命難違,因而哭哭啼啼地去和劉氏告別。

麵對哭泣的襄王,劉氏顯得十分冷靜。她對趙元侃說:“殿下不

必傷心,妾並不在意名分,若殿下有意,可將妾安置在別院,妾必定

日日念佛,為殿下祈福。”趙元侃見劉氏對自己如此深情,更不肯與

她分手,於是命張耆將劉氏接走,暫時安置在張傢。到了張傢後,劉

氏對張耆說:“我雖與王爺仳離,但是名分上,我依舊是主,你是

僕,混居一處,隻怕多有不便。”張耆一聽嚇得冷汗直冒,趕緊安排

幾個老成的、上了年紀的婦人侍候劉氏,自己則另尋住處。

按理來說,趙元侃與皇位是無緣的,但太宗長子趙元佐有心疾,

曾在王府縱火,喪失了太宗的喜愛。大臣們鍾意於次子趙元僖,宰相

呂蒙正甚至直接上奏請求立元僖為太子。但淳化三年(992)十一月,趙
元僖暴斃。這樣一來,皇冠就砸在了趙元侃的頭上。淳化五年(994)九

月,身體很糟糕的宋太宗征求大臣寇準的意見。寇準認為趙元侃堪當

大任,因而任命他為開封府尹,改封壽王。

宋太宗駕崩後,改名為趙恆的趙元侃即位,是為宋真宗。他立刻

將劉氏接入宮中,不過並未給她名分。原來,當初宋太宗將劉氏趕出

襄王府後,讓兒子娶了開國名將、忠武軍節度使潘美的女兒潘氏。可

惜潘氏運氣實在不佳,隻過了六年就病逝了,而且沒有留下子女。之

後,宋太宗又讓兒子娶了宣徽南院使郭守文的女兒郭氏,此時的皇後

正是此女。劉氏封後無望,就連封為普通的妃子也難。原來在她離開

王府後,這位王爺先後娶了一堆小妾,此時都已升位為妃了。不過,

劉氏對此並無怨言。為了避免與其他妃子爭風吃醋,除了按宮中禮節

要求的參拜之外,她隻與淑妃楊氏有往來,平日就在宮中讀書。

對宋真宗來說,不論是第一位王妃潘氏,還是現在的皇後郭氏,

都是出身豪門大族的女子。劉氏的出身無疑是最低微的,但她有一個

其他妃子都沒有的優點,那就是十分謙卑。由於真宗性格寬厚甚至有

些優柔,皇後郭氏便略顯跋扈,甚至在內廷時還壓真宗一頭。大約正

是因此,真宗纔頻頻來會劉氏。景德元年(1004),宋真宗終於給了劉

氏一個名分,封她為美人,在妃子中的品級為四品。後來,劉氏晉位
為修儀,再晉位為德妃。劉氏父母早亡,在汴梁沒有什麼親人,唯一

算半個傢人的就是前夫龔美。對於這個將自己轉手他人換錢的男人,

她沒有報複,而是認作義兄。龔美順勢將自己的姓改為劉,自稱劉

美。至此,劉美成了外戚,沾了前妻的光,被宋真宗賜了個三班奉直

的官。劉美以此起傢,最後累官至武勝軍節度使(觀察留後),成了

妥妥的封疆大吏。劉美活到60歲病故。宋真宗追贈他為太尉,還為他

輟朝三日。之後,宋真宗又恩蔭了劉美的兒子們為官。這一切都是因

為劉氏。

郭皇後在32歲那年病故了。這一次宋真宗決定立劉氏為後,但遭

到大臣寇準、李迪等人的強烈反對,理由是“劉氏出身微賤,不可母

儀天下”。參知政事趙安仁幹脆提出立出身高貴的沈纔人為後,她是

前宰相沈倫的孫女。資政殿學士王欽若抨擊趙安仁請求立沈纔人為後

不是為公,而是有私心。宋真宗便罷黜了趙安仁的提議,立後之事暫

告一個段落。劉氏雖然未能被立為皇後,但她領教了政治鬥爭的厲

害,明白了尋求政治盟友的意義。

宋真宗大中祥符三年(1010),劉氏的侍女李氏受真宗寵幸,誕下

一子。這也是宋真宗當時唯一的子嗣。她將這個孩子要來作為自己的

兒子,讓淑妃楊氏代為撫養,借由這個優勢,兩年後再次提出冊立劉
氏為皇後時,雖然大臣們依舊反對,翰林學士楊億反應尤為激烈,拒

絕草擬詔書,但這次真宗是鐵了心。劉氏頗通文墨,宋真宗就偶爾拿

奏摺給她看,並當著她的麵批閱,有時候還會采納她的意見。時間長

了,宋真宗幹脆把奏摺交給皇後劉氏打理。沒想到,她批奏得也十分

妥當。就這樣,劉皇後逐漸掌握朝政,並與外朝的丁謂、曹利用等重

臣相互通氣,結為政治盟友。

當時宋真宗多病,奏章幾乎全都由劉皇後過手。這當然瞞不過外

朝的大臣,故而宰相寇準等大臣進言,認為女主掌政不利於天下。此

時,宋真宗也對劉氏產生懷疑,因而嚮心腹大臣週懷正透露了讓太子

監國的想法。寇準獲悉後,立刻悄悄進宮,與宋真宗商議“太子監

國”的細節問題,出宮後便立刻讓楊億草擬好授予太子監國之權的詔

書。不過,第二天上朝時,麵對眾多大臣,宋真宗又反悔了。丁謂等

人立刻彈劾寇準,將他罷免。就這樣,丁謂取代寇準,成了新的執政

官。

週懷正見“太子監國”的籌劃失敗,寇準又被罷相,決定發動兵

變,廢掉皇後劉氏並處死她,擁立太子登基,讓無法處理政務的宋真

宗當太上皇。可未曾料到,兵變的前一晚,有個官員將消息透露給了

丁謂。丁謂大吃一驚,立刻告訴曹利用。曹利用是宋真宗的心腹,有
便宜出入宮之權,立刻進宮將消息告訴了劉皇後。劉皇後立即借皇帝

之名下詔,捉拿了週懷正一黨,將他們全部處死。她還下詔撤銷寇準

的萊國公爵位,先將其貶官到相州(今河南安陽),之後再貶官到安

州(今湖北安陸),接著貶官到道州(今湖南道縣)。連續三貶,使

得寇準心驚膽戰,心灰意冷。昏盲的宋真宗對此竟然絲毫不知,還問

為何多日不見寇準,左右近臣,無人敢答。

劉皇後比宋真宗活得長,這也是她能成功的一大原因。宋真宗駕

崩後,她是毫無爭議的太後,以皇帝之母的身份聽政。之前為了打擊

寇準,她與丁謂結盟,現在形勢發生了變化,丁謂穩居相位,希望劉

太後能回到後宮,由宰相實際執政。她見中書侍郎王曾與丁謂不合,

就傳召他單獨進宮議事,並嚮他詢問丁謂有無罪狀。王曾立刻說:

“丁謂竊弄權柄,包藏禍心。”劉太後命他起草彈劾奏章,於第二天

朝堂上議事。

乾興元年(1022)六月,劉太後與宋仁宗在承明殿議政,王曾上奏

指出宰相丁謂瞞上欺下,與內廷宦官雷允恭勾結,並拿出了罪證。劉

太後本想處死丁謂,但宋朝自立國以來沒有殺執政大臣的例子。大臣

們雖然厭惡丁謂,但都不同意定他死罪。最終,丁謂被罷相,流放崖

州(今海南島)。
丁謂被趕出朝堂後,劉太後徹底掌控了朝堂,每隔五天與宋仁宗

在承明殿舉行一次議政會議。天聖二年,宋仁宗與大臣們為劉皇後上

尊號:應元崇德仁壽慈聖皇太後。她身穿袞衣,也就是帝王的龍袍,

接受百官朝賀。

盡管丁謂、寇準等宋真宗時的大臣多被趕出朝堂,但劉太後並非

全無忌憚。真宗時的重臣,也是她曾經的政治盟友曹利用,就讓她如

芒在揹。宋真宗景德元年(1044),遼國大舉南侵,曹利用受命談判,

簽訂了澶淵之盟,維持了此後宋遼之間100多年的和平。因此大功,

真宗極其看重曹利用,這也使得曹利用居功自傲,權傾朝野。每次上

朝,劉太後和仁宗皇帝都尊稱他為“侍中”,從不稱其名。先前,為

了打擊寇準、週懷正,她需要丁謂、曹利用,現在寇準已不在,丁謂

也被流放,是該處理掉這顆棋子了。

於是,劉太後命人搜集曹利用的犯罪證據。恰好曹的侄子、趙州

兵馬監押曹汭酒後穿黃衣,被兵丁們高唿“萬歲”。她認為這是個機

會,故而定下了“謀反”的罪狀,並發手詔給宰相王曾,要他著手辦

理。尚書張士遜認為曹汭的確有罪,但未必是曹利用授意。劉皇後大

怒,將張士遜貶到地方上為官。王曾一嚮厭惡曹利用的為人,但是謀

反的罪名太重,牽連過多,一旦定罪,將要殺很多人,因而始終不肯
下定論。劉太後見罷黜曹利用的目的達到了,便要求改判流放,立刻

得到王曾的支持。曹利用在流放途中,自知已無生望,便自盡了。

劉氏是中國古代史上與呂後、武則天、北魏馮太後、遼國蕭太後

齊名的幾位臨朝稱製的女性政治傢。她身穿帝王龍袍,嚮大臣們詢問

唐朝武則天的故事,距離皇位隻剩一步,卻沒有嚮前邁進。她出身卑

微,卻懂得把握機會,以一方繡帕贏得尚在潛邸的宋真宗的喜愛,從

而擁有了改名換命的機會。當被趕出王府,處於不利局麵時,她懂得

潔身自好,與僕從(張耆,此人後來累官昭德軍節度使,晉封徐國

公)保持距離;被宋真宗接入宮廷時,又能韜光養晦,等待時機。當

宋真宗與她商議處理奏章時,她抓住機會,學會了批閱奏章的技巧,

並趁機與外朝大臣結盟。從某種程度上說,她是一個政治天纔,精通

“沒有永遠的朋友,隻有共同的利益”這條法則,一旦昔日盟友與自

己揹道而馳,便立刻先發製人。無論是寇準,還是丁謂、曹利用這些

官場高手,無一不被她打得落花流水。她又十分克製,一些迎合她的

臣子請求她效法唐朝的女皇武則天,她都予以拒絕。麵對昔日的舊

人,這個久經政治波瀾的老人還保存著罕見的溫情,將前夫劉美一傢

照顧得很好。當皇帝宋仁宗和劉美的兒子劉從德都喜歡富商王蒙正之

女時,她愣是壓住皇帝,將這個美貌的女子許配給了劉從德,並讓劉
傢一門俱榮,將王氏女封為遂國夫人、劉從德封為榮國公。她深通人

情,明明抓到的是一手爛牌,但卻成了人生贏傢。《宋史》中說她不

是普通的民間女,父親是嘉州(今屬四川)刺史劉通,祖父劉延慶是

五代十國後晉、後漢右驍衛大將軍,其實這不過是為抬高她的門第附

會而已。一個真正洞悉人情、懂得適時抓住機會的人,不需要靠抬高

門第來裝點自己,她的成功已說明一切。

陸 人和·頂級團隊與頂尖人纔

創業團隊需要具備五方麵的人纔:第一,頂層設計者,沒有這方

麵的人纔,就意味著一開始的路線可能是錯誤的;第二,有團隊管理

能力的人,沒有這方麵的人纔,將無法凝聚起團隊發展的力量,事業

也無法做大做強;第三,有拓展能力的人,他們是事業的尖兵;第

四,有專業技能的人纔;第五,有一羣信念堅定的追隨者。這五方

麵,缺一不可。

隨何:善執行者,勝!

組織常常不是缺乏偉大的戰略,而是缺乏有效的戰略執行。也就

是說,執行是最核心的競爭力。

前205年四月,漢王劉邦率軍到洛陽,名士董公對他說:“兵出無

名,事故不成。”董公建議他打著為義帝(楚王)報仇的旗號,討伐
項羽。於是,劉邦命令三軍穿戴孝服,為義帝發喪。劉邦在檄文中

說:“天下英豪共立義帝,一起麵朝北侍奉他。如今項羽將義帝放逐

到江南又害死了他,實屬大逆不道。我親自發喪,諸侯們一起穿戴孝

服,征發關內的全部士兵,討伐不義之人。”

當時,項羽正在齊地收拾不安分的田榮。彭城空虛,劉邦便聯合

塞、翟、魏、趙、殷等諸侯聯軍50多萬人,殺嚮項羽的地盤。項羽得

知劉邦偷襲後,留下部將繼續在齊地掃蕩,自己則率領3萬騎兵一路

馳。駐守在魯縣的樊噲哪裏是他的對手,一觸即潰。

劉邦和諸將拿下彭城後,將西楚的財寶裝了幾大車,還搶奪了不

少美人,徹底被勝利衝昏了頭腦,整日飲酒作樂。項羽的騎兵沒有直

接進攻,而是繞到彭城西,在淩晨時對漢軍發起勐烈攻擊。駐守下邑

的漢軍大將呂澤來不及反應,大敗而逃。劉邦則緊急逃出彭城,一路

嚮泗水潰散。楚軍猶如虎入羊羣,一時間漢軍死者狼藉,相互踐踏,

還有為了逃命墜入濉水淹死者,共計10多萬人丟了性命。劉邦率領殘

兵敗將到達碭縣喘了一口氣,行進到碭縣西纔得以與同樣率領殘軍的

呂澤會合。

到了虞縣,劉邦垂頭喪氣地亂發脾氣,對跟隨在身邊的儒生一通

亂噴,說:“你們這羣人,就不配合我謀劃天下大事。”負責傳達和
通報工作的謁者隨何就是個儒生,走嚮前對劉邦說:“我沒有聽明白

大王您的意思。”

劉邦說:“誰能出使淮南,讓九江王英布叛變項羽,倒嚮我?”

隨何說:“使者就是我。”

劉邦當即安排給隨何20個人,讓他們充當使團成員。隨即,一行

人駕著車出發了。

到了淮南後,九江王府的太宰負責接待隨何,過了三天也沒有安

排會見。

隨何對太宰說:“大王不願召見我,是認為西楚國強大,而漢國

羸弱,這正是我來這裏的原因。大王召見我,如果我說到了大王的心

坎上,那說明我們意見相投;如果我說得不對,我寧可將我們這20人

的腦袋一起交出來。”

太宰聽後回稟了英布,英布立刻安排與隨何會麵。

隨何對坐在大殿上的英布說:“漢王派我來見您,原因在於我疑

惑大王您為何與西楚那麼親近。”

英布說:“親近的因由,是我與項王如同君臣,所以麵朝北,像

臣子那樣侍奉他。”

隨何說:“大王您和項王同為諸侯,卻像臣子那樣侍奉項王,一
定是認為他強大,可以把自己的王國託付給他。那麼,項王攻打齊

國,親自揹著修築城牆的工具,身先士卒地廝殺時,您就應該率領自

己的全部人馬去助陣,並且做戰鬥的先鋒,但是您並沒有這樣做,隻

是派了4000人象征性地助戰而已。漢王來攻彭城時,你應該調動全部

人馬,幫助項王攻打漢王,可是您卻袖手旁觀,坐觀二人成敗。這就

是您以臣事君的姿態嗎?大王,您表麵上投靠西楚,實際上是為了獲

得更大的權益。我認為這非常不可取。大王不願揹棄西楚,是認為西

楚強大,但楚國的軍隊再強大,終究要揹著殺害義帝、辜負天下人的

惡名。”接著,隨何嚮英布分析了當前的形勢。

劉邦雖然戰敗,但是回兵後駐守城皋、滎陽一線,獲得了蕭何源

源不斷送來的蜀地、漢中的糧食和兵員。漢軍修築堅固的堡壘,挖掘

寬闊的護城河,分兵把守嚥喉要道。楚軍要想撤到自己的地盤,中間

隔著梁地,彭越的遊擊軍會不斷地騷擾並破壞補給線。楚軍孤軍深

入,進取攻不下堅壁高壘,退卻又無法擺脫漢軍的追擊,一定會失

敗,故而楚軍是不可倚靠的。

隨何的一番分析,宛若口吐蓮花,說得英布大為摺服,口頭答應

歸附漢軍,但不願泄露消息,給自己留了餘地。當時項羽派來的使者

也在淮南,敦促英布盡快出兵進攻劉邦。為了徹底堵死英布的後路,
隨何找到楚國使者所住的賓館,直接闖了進去,坐在楚國使者上位的

席子上,厲聲說:“九江王已經歸附漢王,楚國憑什麼讓他出兵擊

漢?”聽聞此話,楚國使者準備溜走。隨何趁機對英布說:“事情已

經到了這一步,再沒有轉圜的餘地,大王您應殺掉楚國使者,不能讓

他回到項羽身邊。我們應立刻嚮漢軍靠攏,協同作戰。”

英布說:“就按先生說的辦。”隨即殺了楚國使者,投嚮漢軍的

懷抱。

隨何隻用一席話就策反了英布。但是項羽死後,天下大定,劉邦

論功行賞,卻故意貶低隨何的功勞,說隨何是陳腐的儒生,治理天下

怎能用什麼都不懂的儒生呢!隨何跪在殿階下上奏:“陛下您當年與

項羽在彭城大戰,英布尚未歸漢,您認為調動步兵五萬、騎兵五千,

能夠擊敗他嗎?”

劉邦說:“不能。”

隨何進一步說:“陛下派我領著20個人到淮南,我用一席話就讓

英布歸附,實現了陛下的目的,我的能量恐怕超過了五萬步兵加五千

騎兵吧。如今陛下卻說我是腐儒,這是為什麼呢?”

劉邦改口說:“我正在考慮你的功勳。”之後,劉邦便任命他擔

任護軍中尉。受漢高祖信任的謀士陳平,也擔任過這個官職。
隨何以一席話就解決了數萬大軍不能解決的問題,幫了劉邦的大

忙,給項羽

添了不少堵。在劉邦麾下的智囊團隊中,可以說張良、陳平是第

一梯隊,酈食其和審食其是第二梯隊,隨何算是第三梯隊的佼佼者,

業務能力之強,也是十分罕見的。

晁錯:善於分析的管理大師

每個人都應該有一項技能,它不是通過繼承得來的,也不是被人

賜予的,更不會被人奪走。

漢初,朝廷與匈奴作戰,多以失敗告終。尤其是“白登之圍”,

漢高祖率領的漢軍被匈奴大軍包圍,將士們饑渴多天,最後連弓都拉
不開了。若非陳平用奇謀,讓匈奴單於將包圍圈打開一個口子,漢軍

得以逃出來,後果將不堪設想。之後漢朝以和親的方式來保證和平,

然而這不能完全避免匈奴的侵襲。漢文帝即位後,匈奴依舊經常在上

郡、漁陽郡一帶搗亂,讓漢王朝始終處於匈奴的陰影下。這時,一個

牛人出現了,他就是晁錯。

晁錯上書漢文帝,認為在對待匈奴的問題上,有戰無不勝的將

軍,沒有戰無不勝的民眾。他的意思就是,打仗優先考慮的應該是選

將,讓優秀的將領來統兵,正所謂“兵熊熊一個,將熊熊一窩”。

選將的思路,其實是個管理學問題。對於部門發展來說,部門經

理(領導)的作用至關重要。部門領導選對了,部門的工作效率就

高,部門就能夠良性運作,不斷產生效益。反之,部門領導選錯了,

整個部門的工作就會出現問題,企業也會受到拖累。

晁錯說完選將,接著說強兵。他認為在戰場上取勝,有三點非常

重要。

其一,佔據有利地形。也就是在戰前進行全方位的偵查,充分了

解戰場環境,這樣纔能依靠地理之便佔據戰場的主動性。步兵、車

兵、騎兵、弓弩、長戟、矛鋌、劍盾等不同的兵種和武器,適用於不

同的環境,且各有優勢。如果在戰場環境中士兵無法發揮兵種和武器
的優勢,就可能出現10個士兵打不過一個敵人的情況。

以騎兵為例:在平原地區,發揮騎兵的機動性和衝擊性優勢能夠

碾壓敵人;但是在崎嶇的丘陵或沼澤地區,騎兵則會遭到步兵伏擊,

尤其是重騎兵更會成為靶子。這一點在今天的商業活動中,同樣有借

鑒意義,那就是要了解市場環境,充分做好產品調研。

其二,對士兵的訓練。士兵沒有經過訓練,就不能形成對將領的

服從習慣,也就無法很好地執行軍令。這將導致士兵進攻時行動遲

緩,追不上敵人;撤退時跑得比誰都快,打亂撤離的隊形。前方的軍

隊已與敵人短兵相接,後麵的隊伍還拖拖拉拉,不能協同作戰,猶如

一盤散沙。沒有經過嚴格訓練的士兵,一百個人也無法擊敗訓練有素

的十個敵人。這也是一個管理學問題。好的員工,本質上就是好的士

兵。管理得當,他們就能夠高效地完成工作;缺乏管理或無管理,他

們則猶如散養的羊,不可能產生任何效能。

其三,器械要精良。刀劍等武器不精良,就猶如赤手空拳;盔甲

不堅固,就像光著身子作戰;弓箭射不遠,就和手持短刀差不多;射

箭但是命中率不高,就如同沒有射一樣;射出的箭擊中了敵人,但不

足以致命,就像沒有箭鏃一樣。工欲善其事,必先利其器。工作中的

設備,如果是落伍的、老舊的、不配套的,故障不斷,就會使效能大
大下降,而且工作頻頻出錯。

當然,它本質上仍是管理學問題。兵法上說,武器不精良,就是

把士兵的性命交給敵人;戰士缺乏訓練,作戰不力,就是把將領的性

命交給敵人;將領如果不能勝任,那就是把國傢交給敵人。所以,君

王選將是非常重要的。晁錯從選將、強兵、利器三點分別闡述了自己

的觀點,可謂經典。他不是張良、陳平式的人物,所以沒有什麼奇

謀,但是他的建議都切實可行,完全具備可操作性。漢王朝一旦按照

他的章程行事,就不會被敵人找到漏洞而輕易侵襲了。

戰國的曆史上,燕、趙、秦都與匈奴接壤,且不說趙、秦這樣的

強國,就是二流的燕國也能單挑匈奴。為何到了漢朝竟然要用和親的

方式纔能確保和平呢?很顯然,症結就在晁錯說的那三點上。

晁錯嚮漢文帝分析了地理位置和管理問題,而後分析了敵我優

劣。這屬於對競爭對手的調查和研究。先說劣勢,翻山越嶺,跨越險

阻,中原戰馬的耐力不如匈奴,此其一;在危險的道路和逼仄的地方

一邊奔馳,一邊射箭,我們的戰士不如匈奴,此其二;在惡劣的環境

裏,忍饑挨餓,備嚐艱辛,我們的士兵也不如匈奴,此其三。再說優

勢,在平原上用戰車突襲,騎兵奔襲,協調作戰,匈奴不如我們,此

其一;士兵穿著堅固的鎧甲,用長槍和強弓殺傷敵人,就武器優勢來
說,我們有勝算,此其二;五人為伍,十人一什,共同進退,匈奴人

打不過我們,此其三;射手埋伏在陣後,萬箭齊發,集中力量射殺敵

人,匈奴的皮甲和木頭盾牌幾乎沒有防禦性,此其四;各個兵種配

合,各種武器結合使用,步兵肉搏,匈奴沒有勝算。總體來看,敵人

的優勢有三,我們的優勢有五,如果動員十萬人去對付隻有幾萬人的

匈奴,無異於以十打一,必定能夠獲勝。晁錯還進一步指出,以敵製

敵,這是我們的傳統戰略。利用歸附的遊牧部族與匈奴作戰,用其長

攻敵人之長,這種分化瓦解、以夷製夷的思路,多為後世戰略傢使

用。匈奴分為南、北匈奴,彼此攻伐,最終走嚮滅亡。曹操將匈奴分

為五部,使之不相統屬,形不成合力,隻能聽命於中原王朝。在這一

點上,晁錯早就給出了戰略指導。

晁錯的文章《言兵事疏》,實際上是最早的管理學理論著作。漢

文帝非常賞識晁錯,極為重視他的建議,提拔他為中大夫,作為自己

的政策顧問。

岑彭:成就大事者的氣度與胸襟

胸襟寬大的人,不僅放過了別人,更放過了自己。

岑彭,東漢開國名將,位列“雲檯二十八將”第六,有成就大事

的氣魄,是光武帝劉秀創業團隊中最具襟懷的人物,為光武帝的事業
發展做出了巨大的貢獻。他最顯著的貢獻之一,是為光武帝招攬了很

多優秀人纔,樹立了他愛惜人纔的美譽。

岑彭是南陽棘陽(今河南省新野縣)人,最初擔任棘陽縣長(漢

製,大縣主官為縣令,小縣為縣長,合稱令長)。劉秀的哥哥劉演起

兵反抗王莽政權,攻陷了棘陽,岑彭隻好帶著傢人投奔南陽太守甄

阜。

甄阜責怪岑彭沒有守住縣城,於是扣押了他的母親和妻子。岑彭

無奈,隻好率領很少的士兵返回與劉演作戰。隨著甄阜戰死,岑彭受

到的束縛解除。他收攏隊伍退到宛城,抵禦劉演的進攻。在劉演連續

圍攻幾個月後,城裏的糧食已經用盡,出現了人吃人的現象。岑彭不

願拖累城中百姓,便打開城門嚮劉演投降。

劉演的部將們都吃過岑彭的苦頭,因而對其充滿恨意,建議將其

殺掉。劉演認為岑彭是難得的人纔,為人有忠義的名聲,便嚮更始帝

劉玄上書,請求留下岑彭的性命,封給他官職。岑彭被封為歸德侯,

歸於劉演麾下。

更始帝劉玄的政權內部爭權奪利,他本人也對功臣不放心。在大

臣李軼和朱鮪的攛掇下,他殺掉了劉演。這使得劉演的弟弟劉秀徹底

寒了心,從此與更始帝劉玄離心離德。劉演死後,岑彭被調撥到大司
馬朱鮪的屬下,擔任校尉。岑彭追隨朱鮪討平了淮陽郡,被升遷為淮

陽都尉。岑彭平定了淮陽守將徭偉發動的叛亂,因功升遷為潁川太

守。當劉茂率領他的勢力攻佔潁川時,岑彭沒有辦法履行職務,隻好

投奔河內太守韓歆。

更始帝二年(24),劉秀進軍河內。岑彭勸韓歆歸降劉秀,但韓歆

不聽,最後戰不過,纔被迫投降。劉秀要殺韓歆,岑彭說:“我曾是

大將軍劉演的舊部,他對我有救命之恩,我還沒來得及報答,他就被

殺了,這成為我心中永遠的遺恨。今天見了他的親人,我願意誓死效

命。”他又勸劉秀不要殺韓歆,說韓歆是個仁人君子,是創業中必不

可少的人纔。劉秀很高興,赦免了韓歆,封岑彭為刺奸大將軍。劉秀

非常看重岑彭的纔能,對他委以重任。當時呂植在淇園擁兵,岑彭請

命勸降他,既避免了血戰,又壯大了劉秀團隊的力量。

更始帝三年(25),劉秀在河北千秋亭稱帝,是為光武帝,任命岑

彭為廷尉。當時天下尚未統一,劉秀與劉玄二帝並立,赤眉軍和其他

曾經反抗王莽的起義軍各自為政,不相統屬。更始帝的大司馬朱鮪堅

守洛陽,劉秀麾下的11名大將一起率軍圍攻,連續幾個月都沒能攻

破。岑彭獻上勸降的計策,得到光武帝劉秀的認可。盡管朱鮪是殺死

兄長劉演的主謀,但那是私仇,現在劉秀已經貴為皇帝,應該顧及公
德,因而承諾朱鮪投降後不會對其進行報複。

岑彭去城下勸降,對他說:“我從前受到您的大恩,一直想報答

但沒有機會,現在更始帝敗亡,您堅守城池還有什麼意義呢?”朱鮪

擔憂遭到清算,得到岑彭的保證便歸降了。劉秀賜封朱鮪為扶溝侯、

平狄將軍。

岑彭在“雲檯二十八將”中位置靠前,為光武帝劉秀立下了赫赫

戰功。他與吳漢的好殺、賈複的武勇有所不同,但凡能夠不用武力征

伐的,他都采用招降手段,不多殺戮,將損失降到最低,盡可能地削

弱對立麵。他非常嚴格地約束士卒,對百姓秋毫無犯,獲得了廣泛的

美名。光武帝稱帝後第五年,交趾郡、荊州等地方依舊沒有平定,岑

彭給交趾州牧鄧讓寫信,說明光武帝的仁德與威福,不發一兵一卒便

將其歸附於東漢政府。岑彭又命令偏將軍屈充嚮江南發布檄文,先後

將江夏、武陵等郡歸附於東漢政府。

岑彭是創業團隊中典型的領導者,具有高瞻遠矚的目光、寬廣的

胸懷,能夠收納各方陣營中的人纔為己所用。對於品德好、聲望高、

能力強的人,他極力保全,即便曾經是敵方陣營的人物,他也會嚮光

武帝求情,這奠定了東漢發展的人纔基礎。岑彭的一些決策方式,也

影響到了光武帝的認知,使光武帝迅速地用最小的代價統一了全國,
建立了開明的王朝。

反觀那些失敗的創業團隊,不僅缺乏有胸襟的領導者,在發展了

基本盤之後,也缺乏吸納外來人纔乃至地方人纔的能力,僅憑最初的

創業夥伴支撐局麵。這導致他們在不斷擴大事業的過程中缺乏人手,

無法進一步發展,更甚者嫉賢妒能,內部傾軋不斷,最終走嚮失敗。

劉穆之:最受信賴的經理人

世界上最穩定的關係,就是各取所需。

東晉王朝的晚期,貴族政治朝著軍閥政治轉嚮。桓玄篡權,自立

為帝。元興三年(404),北府軍將領劉裕在京口起兵討伐桓玄,尋求主

簿的人纔,劉穆之投入其麾下。主簿是掌管文書的佐吏,類似於祕

書,職務不高,但由於與主官親近,往往會成為主官的心腹人物。也

就是從這裏開始,劉穆之成為劉裕的合作夥伴,成為劉裕團隊的經理

人,為劉裕登上帝位提供了助力、奠定了基礎。

劉裕討伐桓玄,得到了北府軍將領劉毅、老將劉牢之的外甥何無

忌的支持,於當年十二月徹底肅清了桓氏傢族的勢力。晉安帝歸位

後,下詔褒揚劉裕的功績,升遷他為侍中、車騎將軍、都督中外諸軍

事,“使持節、徐青二州刺史如故”。之後,劉裕的職權越來越大,

共都督十六州諸軍事。一同起兵的劉毅、何無忌都加官進爵,成為位
高權重的大臣。此戰中劉穆之謀劃甚多,成為劉裕最為倚重的左右

手。幾乎所有大事,劉裕都會谘詢他的意見。當時東晉的法令鬆弛,

閥閱世傢倚仗權勢為非作歹,令百姓苦不堪言。劉穆之針對這種情況

調整了法令,使劉裕率先以身垂範,從而極大地改變了社會風氣。這

展現了劉穆之良好的嚮上管理水平。

義熙三年(407),與劉裕關係密切的領揚州刺史、錄尚書事王謐亡

故。按晉位順序,劉裕接掌其官職。由於對權力的渴望,早先合作過

的夥伴之間的關係已經悄悄發生了變化。南平郡公、豫州刺史劉毅不

願讓劉裕獲得坐鎮中樞的權力,而是提出讓中領軍謝混接任揚州刺

史、吏部尚書孟昶接任錄尚書事,從而達到分權的目的。他派遣尚書

右丞皮沈嚮劉裕通告自己的提議,皮沈先去見了劉穆之,嚮他透露了

這件事和當時朝廷官員們的看法。劉穆之假裝如廁,告誡劉裕不能順

從劉毅。

對此,劉裕不是很明白。京口起兵時,孟昶也是劉裕的支持者,

甚至傾盡傢財支持劉裕起兵,所以孟昶算是自己人。劉穆之直言,揚

州是朝廷的根基,錄尚書事可以執掌中樞,東晉的天命已盡,如今劉

裕已是騎虎難下,以他的地位,即便想做一個平民也不可能全身而

退,隻能盡力嚮前。劉裕接受了劉穆之的諫言,入朝議事爭取這個位
置,接掌了王謐空出來的官職,從此掌控了中樞權力。

義熙五年(409),劉裕北伐南燕,劉穆之作為智囊團成員隨行。之

後,劉裕蕩平孫恩、盧循之亂,劉穆之也是重要的籌劃者。劉毅一嚮

不喜歡劉穆之,因而在劉裕麵前詆毀他,說他權位太重。劉裕不但沒

有疑忌,反而把更多的權力交給劉穆之。

劉毅移鎮江陵,擅自擴充軍事力量。劉裕上書朝廷,請求討伐

他,二劉由此決裂。劉裕出征後,留下劉穆之留守都城建康,充當自

己的代理人。

諸葛長民和劉毅一樣,早先也是劉裕的合作夥伴。他也早有異

心,劉裕征劉毅就讓他非常不安。他嚮劉穆之試探道:“太尉(指劉

裕)與我不睦,你知道原因嗎?”劉穆之十分從容地說:“太尉出征

在外,把老母和幼弟都交給你照顧,怎麼會與你不睦呢?”就這樣,

劉穆之穩住了諸葛長民,使他一時間下不定決心起兵造反。劉毅被誅

後,荊州、江州落入劉裕彀中。返回建康後,劉裕誘殺了準備反叛的

諸葛長民,消除了京城建康的不安定因素。

義熙九年(413),在劉穆之的輔佐下,劉裕蕩平了割據益州的譙蜀

政權,使巴蜀重新回歸東晉治下。隨後,劉裕加授羽葆、鼓吹及班劍

等20人。此後不久,劉穆之晉位為前將軍,開府治事,成為執掌軍事
大權的重號將軍。

義熙十一年(415),劉穆之晉升為尚書右僕射。府檯的事,無論大

小,都由他拿主意。次年,劉裕有了一統天下的雄心,於是起兵北

伐,讓世子劉義符監太尉留府。劉穆之鎮守建康,不但掌朝中大事,

還領監軍、中軍二府的軍司。有了劉穆之在後方支持,無論是對長江

以南局勢的掌控,還是人員的協調、軍械糧草的補給,劉裕都無後顧

之憂。

兩年後,劉裕滅掉立國30多年的後秦,收複關中地區。他決定以

此為基業,逐步統一北方。但是十一月份,傳來劉穆之去世的消息。

劉裕震驚不已,他知道自己喪失了最重要的支持。京師建康無可靠、

能掌控大局的人,劉裕南北一統的夢想再也無法實現了。

永初元年(420),劉裕稱帝,追封劉穆之為南康郡公。在劉裕的事

業發展中,劉穆之是他最得力的助手,是他打天下的經理人。在劉穆

之的輔佐下,劉裕一步步控製了東晉局勢,在內部消滅了篡權的桓玄

傢族,蕩平了巨寇孫恩、盧循多年來的戰亂,誅殺了不和自己一條心

的劉毅、諸葛長民,掌22個州的軍事,成了東晉朝堂上最有影響力的

人;在外部滅掉了割據的南燕政權、譙蜀政權、後秦政權,迫使仇池

小王國把搶奪的漢中吐了出來。
劉穆之早期擔任的是純粹的參謀職務,後來則走嚮前檯,全盤負

責政事、軍事、人事。可以說,劉穆之就如同漢高祖的蕭何、魏武帝

的荀彧,既能為主上提供政治上的建議、做軍事上的謀劃,還能鎮守

後方,提供源源不斷的人員和物資支持,是真正的全能型人纔。當

然,最重要的一點是,他能夠與老板保持同一立場,為同一目標奮

鬥。

張賓:正確而果斷的決策能力

一次正確可能是運氣,次次正確一定是能力。所以,當你偶爾正

確時,先別驕傲,把正確延續下去,別人自然會看到你的價值。

張賓是後趙開國君主石勒的創業夥伴。石勒在十六國時期的羣雄

中能有一席之地,與張賓的輔佐有很大的關係。張賓雖然是石勒的幕

僚,但他卻有創業團隊中罕見且必需的魅力,那就是正確而果斷的決

策能力。這種能力堪稱石勒集團的靈魂引導。

石勒最初在漢趙(前趙)皇帝劉淵麾下效力。劉淵死後,他又效

力於劉聰。永嘉四年(310),石勒率領大軍進據江漢平原,虎視東晉。

張賓認為機會還不成熟,建議石勒率軍北歸。但石勒沒有采納這個建

議,很快便軍中缺糧,士兵的戰鬥意誌很低。這個消息被東晉王導探

知,於是派遣晉軍反擊。石勒大敗,隻好聽從張賓的建議,返回北
方。此後,張賓成為石勒集團的核心決策人物。

漢趙政權在劉聰統治時期內部非常不穩,率軍的大將多有異心,

各自擴充勢力。司隸校尉王彌一直想吞並石勒,因而經常給他送禮

物,並裝出很親善的樣子。

張賓認為,王彌包藏禍心,要找機會除掉他。但王彌善戰,令石

勒十分忌憚。漢趙軍攻陷洛陽,王彌得到了很多珍寶和美女,但他都

將它們送給了石勒。當時石勒俘虜了晉軍驍勇善戰的大將苟晞,任命

他為左司馬。王彌寫信來祝賀:“您俘獲了苟晞,並重用他,這太有

胸懷了,讓他在您的左、我在您的右,我們就可以天下無敵了。”張

賓認為王彌勢力大,但卻頻頻示好,一定是別有所圖,堅定了石勒並

吞王彌的決心。

王彌與武裝流民組成的劉瑞交戰,相持不下,請求石勒支援。張

賓建議石勒出兵相助,以取得王彌的信任。在石勒的助攻下,劉瑞被

擊敗。王彌以為石勒放下了對自己的戒心,因而也對石勒放鬆了警

惕。石勒邀請王彌赴宴,身邊的人都勸阻他,但他沒有當回事兒。這

是一場典型的“鴻門宴”,隻不過石勒不是項羽,張賓也不是範亞

父,二人果斷行事,殺死了王彌,兼並了他的人馬。

永嘉六年(312)二月,石勒奉命進攻建業(今南京)。當時江淮一
帶雨水連綿,漢趙軍隊疾疫流行,加上糧食不足,決戰不利,死了很

多人。麵對隨時可能崩潰的大軍,右長史刁膺認為應該暫時嚮對麵的

晉軍投降,等機會成熟時再反擊。石勒的謀臣夔安、孔萇、支雄也都

附和這一建議。但張賓堅決反對,他一針見血地指出,石勒率軍攻陷

了晉朝的帝都,俘虜並囚禁了天子,殺死了很多晉臣,這時候如果嚮

對方投降,必定會遭到清算。鄴城城高牆厚,設施完整,建造有三檯

(銅雀檯、金虎檯、冰井檯),易守難攻,且有山河之險,應該作為

發展的根據地,佔領它,而不是在這裏與晉軍做無謂的消耗。

石勒擔心撤軍會遭到晉軍的追擊,張賓卻認為晉軍誌在自保,漢

趙撤軍他們隻會彈冠相慶,絕不會來襲擊後方。他還建議讓輜重先

撤,大軍在後徐徐撤離,如此便可保無虞。石勒對張賓的建議非常認

可,升遷他為右長史,不直唿他的名字,而是稱“先生”。至此,張

賓完全進入了石勒集團的決策層。

晉朝幽州刺史王浚勢力很大,一直想滅掉石勒。鮮卑段部的軍事

集團是他的僱傭軍,共有5萬餘人,王浚命令他們進攻石勒的根據地

國(今邢檯襄都區)。石勒麵對強敵的圍攻,指揮士兵與敵人血戰,

損失非常嚴重。石勒準備突圍,謀臣們則主張堅守疲敵,等敵人的銳

氣磨盡再反擊。
張賓不同意這些主張,他認為鮮卑段部的核心人物是段末柸,我

方可以暫時不出戰,敵人攻城,後麵就會空虛,這時候悄悄挖地道出

去俘虜主帥,就能取勝。石勒接受了張賓的謀劃,挖了20條暗道,突

然殺出,抓獲了段末柸。段部僱傭軍的士氣遭到毀滅性打擊,大敗虧

輸。石勒釋放了段末柸,並與他歃血為盟,彼此不再攻伐。沒有了鮮

卑段部的支持,王浚的實力大減。

張賓認為,王浚雖然是晉朝的臣子,但一直有叛逆之心,想自己

當皇帝。我們可以先嚮他示弱,假裝支持他,然後尋機滅掉他。石勒

認為張賓說得有道理,便給王浚送去厚禮,並稱臣,表示願意支持他

登上皇位。王浚信以為真,以為石勒是真心投誠,因而未加防範。石

勒嚮王浚上表,表示要在當年(314)三月赴幽州,加入勸進的隊伍。但

二月,就在張賓的支持下,石勒就發動了偷襲幽州的計劃。軍隊行進

到柏人縣時,石勒猶豫了,止步不前。原來,他是恐懼。

石勒的恐懼是有理由的:偷襲幽州的軍隊需要走十天左右的路

程,而烏桓、鮮卑部落的騎兵很快就會發現他們。更為可怕的是晉朝

勐人、並州刺史劉琨也近在咫尺,弄不好偷襲幽州不成,反而會被三

方吃掉。身處險地,張賓果斷地說:“我們長途奔襲,在於兵貴神

速,我們都是輕騎兵,就算被發現了,也能很快撤回。劉琨與王浚雖
然都是晉臣,但他們一嚮不和,很樂意看到對方滅亡。我們需要快快

做出決斷,還停在這裏幹什麼呢?”石勒高興地說:“我不能做的決

斷,先生都為我做了,沒有什麼可疑慮的了。”石勒立即派使者給劉

琨送信表明想法,劉琨果然不再插手。

三月,石勒的軍隊渡過了易水,依舊沒有引起王浚的警惕。軍隊

到了城門外,石勒驅趕上千頭牛羊入城,宣稱是給王浚送禮來了。王

浚的士兵沒有反應過來,加上道路被堵塞,石勒殺入城中,俘虜了王

浚,一代梟雄就此丟掉性命。

光初二年(319)二月,石勒自稱趙王,設置百官,後趙立國。張賓

以勳臣的身份統領朝臣,位同宰相。在石勒集團的發展中,每到關鍵

時刻,張賓都能給出正確的建議,並幫助老板拍板。若非他的果決,

石勒的事業肯定會大打摺扣。

杜如晦:團隊中的決策大師

當你隻剩下一個選擇時,無論這個選擇多麼不好,都總比沒有選

擇強得多!

隋末天下大亂,薛舉割據於隴西,李軌稱王於涼州,劉武週起兵

於馬邑,竇建德崛起於河北,王世充自立於洛陽……一時間,羣雄並

起,隋朝晉陽留守李淵也樹立大旗,加入爭奪天下的洪流中。
在這場競逐中,李淵之子李世民,也就是後來的唐太宗,立下了

不世之功。李唐王朝之所以能夠成功,除了推行正確的策略與擁有強

大戰鬥力的軍隊外,一個很重要的原因就是充分發揮了人纔優勢。以

秦王李世民為例,他的麾下不但有一批能征善戰的將領,還有一個完

善的智囊團體,為其提供戰略指導。

李世民於貞觀十七年(643)命畫傢閻立本繪製24位功臣的畫像,將

他們懸掛在淩煙閣,以昭示他們立下的功勳。在這個既有文臣也有武

將的序列中,名列第三的杜如晦尤其耀眼,是這個團隊的核心人物之

一。可以說,李世民能夠建立不世之功,登上帝位,杜如晦起了巨大

的作用。

李世民立誌擴大自己的基本盤,對人纔的網羅可以說不遺餘力。

征召杜如晦後,李世民最初讓他擔任秦王府的法曹參軍,主管司法事

務。太子李建成見李世民羽翼頗豐,對自己形成巨大威脅,因而上奏

李淵,請求外調秦王府的官員,以削弱秦王府與太子府抗衡的能力。

事實上,太子府與秦王府的爭鬥已經讓李淵焦頭爛額。一方麵,

秦王李世民確有統兵之纔,要蕩平羣雄,李淵還得依賴他;另一方

麵,李世民雄厚的勢力也挑戰了太子李建成的儲君之位,李淵不希望

發生骨肉相殘的事。外放秦王府的官員,削弱秦王府的勢力,進而打
消李世民對皇位的覬覦,可以說是兩全其美的事。

李淵的詔書下達後,秦王府的官員紛紛被外調出長安,這令李世

民非常憂慮。房玄齡對李世民說:“府中的其他官員被外放,沒有什

麼可惜的,隻有杜如晦,要想辦法將他留下。大王如果安於做個王

爺,那用不上他;但若想執天下的權柄,就非他不可。”李世民當即

上書,請求留下杜如晦。

當時,秦王府的大批官員均已外任,隻留下一兩個人給秦王打下

手。在李淵看來,這合情合理,因此同意了。在隨後的幾年裏,李世

民每次出征,必定攜杜如晦同行,君臣之間結下了深厚的情誼。

唐武德九年(626),杜如晦的高光時刻來了。隨著與唐王朝爭天下

的外部勢力全部被掃平,其內部矛盾開始暴露出來。東宮太子府的屬

官魏徵、王珪都勸李建成除掉李世民,避免陷入“人為刀俎,我為魚

肉”的下場。但李建成疑慮重重,加上秦王府已成氣候,遲遲不肯下

手。他企圖收買和拉攏秦王府的鐵杆支持者,如尉遲恭等人,進而削

弱對自己的威脅。可惜這一招不奏效,遭到了尉遲恭等的拒絕。拉攏

不成,他便派人刺殺,同樣遭到失敗。

為了斬斷李世民的這條臂膀,李建成上書李淵,給尉遲恭找了個

罪名,將他打入大牢。在李世民的求情下,尉遲恭被放了出來,但雙
方的爭鬥已是箭在弦上,不得不發。

盡管李世民內心渴望成為儲君,但不論是按照法統還是道統,李

建成都是無可爭議的儲君,要爭奪帝位,必定要與東宮兵戎相見。權

柄之爭,是你死我活的鬥爭,縱然是骨肉血親、父子兄弟,也容不得

私情。

秦王府的文臣武將雖然是秦王府的屬官,但更是朝廷命官,他們

獲得的榮譽和官位都是朝廷頒賜的。為李世民爭奪利益和爭奪帝位,

這是兩回事:爭奪利益,是團隊之爭;爭奪帝位,則是造反的死罪,

是一條不歸路。故而,麵對東宮太子的步步緊逼,李世民猶豫不決,

尉遲恭和長孫無忌等重臣也都非常疑慮。

長孫無忌建議立刻招來杜如晦,但此時杜如晦和房玄齡等秦王府

舊臣都被外放到了地方,一時間無法谘詢。李世民當即解下佩刀交給

尉遲恭,讓他無論如何都要招來房玄齡和杜如晦。就這樣,房玄齡和

杜如晦化裝為道士,從外地趕回長安,祕密進入秦王府。

杜如晦分析了當前局勢:太子李建成是合法的儲君,如果他率先

發難,秦王府一眾人等將死無葬身之地。縱然事後李淵追究罪責,業

已成為事實。秦王府方麵,臣僚們並沒有獲得主上明確的發難信號,

都處於未做準備狀態,一旦太子發難,士兵們極有可能放下武器,四
處奔逃,有眼光的誌士,恐怕不等太子發難就已經逃離了。如果秦王

李世民不立刻做出決斷,失敗是必然的。秦王府唯一能成功的方法,

隻有佔得先機。

杜如晦的話,令李世民醍醐灌頂,當即與文武官員們製訂了詳細

的計劃,又召集心腹將佐,嚮他們明確傳達了自己的指令。

剩下的一切,就不用多說了。曆史上的“玄武門之變”發生,太

子李建成與齊王李元吉被殺,唐高祖李淵被迫封李世民為皇太子,後

來又讓出皇位。後來,論功行賞,杜如晦被拜為兵部尚書、晉爵萊國

公,賜食邑1300戶。

對於這個封賞,淮南王,也就是李世民的叔叔李神通十分不滿,

他認為杜如晦不過是一介刀筆吏,抄抄寫寫罷了,為何功居前列?真

正做出貢獻的,應該是那些衝鋒在第一線、流血犧牲的將士。李世民

嚮他解釋,杜如晦雖然不曾上陣殺敵,但是運籌帷幄,如果沒有他,

他們會流很多血,且未必能夠成功。他的功勞和地位,可以與漢高祖

的大臣蕭何相比。李神通聽後,便不再說什麼。

毫無疑問,杜如晦是一個團隊中不可或缺的人物。尤其是在創業

團隊中,決策人物非常重要,他們能夠對各方局勢做出判斷,給出合

理建議,進而讓團隊朝著正確的方嚮前進。很多時候,往往是決策人
物的缺失,導致進取型團隊的失敗。以項羽為例,他的智囊團隊中僅

有範亞父一人,而且他的決策不被重視。如果項羽聽從範亞父的話,

在“鴻門宴”上誅殺劉邦,整個曆史也就改寫了。

趙普:團隊發展的頂層設計者

隻有不懼用最壞的一麵揣測人心,纔能在任何情況下都做出萬全

的準備。

趙普是五代至北宋初年的著名政治傢,北宋王朝的開國名臣,也

是趙匡胤、趙光義兄弟團隊中的頂層設計者。北宋的建立及其運作機

製,都有趙普的參與。可以說兩宋300餘年,基本上沒有脫離趙普在

代初期設計的政治結構。因此,他是宋朝事業發展中真正的奠基性人

物。

趙普出身官僚世傢,祖父和父親都擔任過司馬(軍職)一類的

官。後週顯德年間,他在永興軍節度使劉詞幕下做幕僚。劉詞病逝後

不久,他投入趙匡胤幕下,擔任司法官員。柴世宗去世後,幼主柴宗

訓即位。趙普為趙匡胤謀劃上位,做出了緊鑼密鼓的安排。

顯德七年(960)正月元日,情報說契丹與北漢聯兵來襲。在沒有對

情報進行核實的情況下,宰相範質等大臣就下令讓趙匡胤出征。初三

那天,趙匡胤率領禁軍到了開封東北四十裏之外,夜宿陳橋驛。當天
晚上,趙普讓趙匡胤的親信將領在軍中散布言論,說:“皇帝年幼,

無力親政,我們為國傢戰鬥,誰會了解呢?不如點檢趙匡胤為天子,

再出征。”這些言論煽動了將士們的兵變情緒。趙匡胤的胞弟趙匡義

和趙普趁機將一件準備好的黃袍披在假裝醉酒的趙匡胤身上,將士們

羅拜三唿萬歲。

趙匡胤假裝十分驚訝,好像被逼迫無奈當皇帝一樣,很勉強地

說:“你們貪圖富貴,逼迫我當天子,能聽我的命令,我就答應,不

然的話,我不能當你們的主上。”將士們連聲應諾。趙匡胤兄弟牢牢

控製住軍權後,趙普一方麵派人回去告知留在都城開封的趙氏傢人,

讓他們不要慌亂;另一方麵通知趙匡胤的結拜兄弟、殿前都指揮使石

守信,以及殿前都虞侯王審琦等,讓他們做好內應工作。由於一切安

排週詳,趙匡胤率軍回都城時,幾乎沒有遇到抵抗,隻有侍衛親軍馬

步軍副都指揮使韓通準備反製,被軍校王彥升誅其一傢。

趙匡胤回到都城時,宰相範質正在吃飯,聽聞消息後,和另二相

王溥、魏仁浦一起來見。趙匡胤痛哭流涕,說自己這麼做都是被士兵

威逼的。還不等範質回應,旁邊的軍校羅彥環便手持鋼刀,大聲喊

道:“我們沒有主上,今天必須立趙太尉為天子。”其餘的士兵都跟

著唿喊起來。範質走下殿階,掐著另一宰相王溥的手說:“都是我們
倉促派遣的罪過啊。”王溥的手掌幾乎被掐爛,但他們都清楚大勢已

去,在得到趙匡胤保全年幼的週恭帝的承諾下,舉行了禪位儀式。

軍校羅彥環後來被趙匡胤任命為控鶴左廂都指揮使,累官至節度

使。很顯然,他在朝堂上的那聲大喊,並不是偶然的。他本就是趙匡

胤的親信,是趙普安排他在朝堂上演了一出戲罷了。北宋建立後,趙

匡胤任命趙普為諫議大夫、樞密直學士,成為趙匡胤最倚重的文臣。

趙匡胤篡奪了後週皇權,義成軍節度使李筠率先反對,並聯合從

前的敵人、北漢皇帝劉鈞起兵。就在趙匡胤躊躇不定的時候,趙普建

議禦駕親征。行軍途中,趙普又說:“我們應該晝夜兼程,讓倉促起

事的敵人沒有反應的機會。”

李筠的從事閭丘仲卿認為,用一支軍隊反抗趙匡胤,沒有勝算,

雖然北漢答應出兵,但是勝利的機會也很渺茫,不如率軍西下太行

山,拿下懷州、孟州(今河南孟縣),守住虎牢關,待佔領洛陽後,

再嚮東奪取天下。但是李筠拒絕了這一建議,他認為自己是後週老

臣,隻要起兵,其他大臣和將軍就會響應。不過,他高估了自己的影

響力,也低估了趙匡胤的反應能力。

在趙普的謀劃下,宋軍大將石守信和慕容延釗兵分兩路夾擊李

筠。在澤州高平縣(今山西晉城市高平),李筠的軍隊被斬首三千。
在澤州城南,趙匡胤和石守信一起擊敗了李筠的主力大軍。李筠堅守

澤州,城破後點火自焚。

李筠的叛亂被平定後不久,原後週淮南節度使李重進又在揚州發

動了反對趙匡胤的戰爭。趙普認為,淮南外無援助,內無糧草儲備,

李重進本人也不得人心,建議“速取之”。這是一場沒有懸念的勝

利。趙普對敵人的判斷,展現了他對敵情的深刻了解和豐富的政治經

驗。

自唐末以來,梁、唐、晉、漢、週五個王朝輪替,全都是軍事將

領上位。用當時一位節度使的話說:“天子寧有種耶,兵強馬壯者為

之耳。”趙匡胤就是獲利者之一。

如何改變這樣的局麵,建立長久的王朝呢?趙匡胤嚮趙普傾訴自

己的困惑。趙普對這個問題早已深思熟慮,因此當趙匡胤提問時,他

便道出了症結所在。他說:“五代以來,軍將為天子,在於藩鎮權力

太大,主弱臣強。藩鎮大將不但有軍權,還有事權和財權。要解決這

個問題,無非就是剝奪他們對事權的專擅,罷去對錢糧的征收,再收

回掌控的精兵。”趙普的一席話,歸納起來可以稱為十二字方針:削

奪其權,製其錢糧,收其精兵。

趙匡胤擊節讚歎,從而上演了史上著名的“杯酒釋兵權”。跟隨
趙匡胤起傢的石守信、高懷德、王審琦、張令鐸、慕容延釗等握有重

兵的大將都交出了兵權,趙匡胤則賜給他們良田美宅,讓他們享受生

活。如此一來,既保全了君臣之間的恩義,又避免了曆代開國皇帝屠

戮功臣的慘痛事件。

當然,杯酒釋兵權隻是一個表象,深層次的解決方式還在於確定

分權機製:在朝廷上,以參知政事(副相)、樞密使(副使)與三司

使分割宰相的權力,相互製衡。在地方上,以文職代替武職,推崇文

官,讓他們的地位在武將之上;設置知州及副職通判為行政官員,重

要文件由兩個官員一起簽;通判要充當皇帝耳目,對知州有督察之

責。同時,將廂兵中驍勇的士兵收編到禁軍,從而使得由皇帝指揮的

禁軍無論在數量還是質量上都高於地方部隊,沒有一支地方軍能夠與

禁軍抗衡,也就是“強幹弱枝”。在錢糧問題上,在地方設轉運使,

將大部分地方錢糧輸送到中央。地方軍官除了領兵作戰外,無論是財

權還是事權,他們都不掌握,而且政治地位較低,叛亂的可能性就微

乎其微了。

在宋太祖趙匡胤執政時,趙普獨相(一人擔任宰相)達10年之

久。他為宋太祖、宋太宗兄弟倆製定了“先南後北、先易後難”的戰

略。在這一思想的指導下,北宋逐漸滅掉了割據荊南的高氏政權、後
蜀政權、南漢劉氏政權、南唐李氏政權。隨後,吳越與福建、漳泉等

地的割據勢力也相繼投降。最後,北漢也被滅。

趙普在宋太祖、宋太宗兩朝三度為相,地位極高,與兩位皇帝私

下裏猶如兄弟,是趙宋王朝建立團隊中的第一智囊,也是策劃人,幾

乎參與了政治、軍事、民政等所有方麵重要方針的製定和實施。宋太

宗將他比作管仲、諸葛亮、房玄齡和杜如晦。

柒 運籌·領導者的能力素質

領導者不必是專業人纔,但必定是善於整合資源之人。昭烈帝劉

備文不如諸葛,武不如關張,但卻是團隊領導,就在於他善於用人之

所長:智則取其謀,愚則取其力,勇則取其威,怯則取其慎。在任何

時代,運籌都是領導者必須具備的最大能力。

趙襄子:以弱致勝的祕密

一個不成熟男子的標誌是他願意為某種事業英勇地死去,一個成

熟男子的標誌是他願意為某種事業卑賤地活著。

前633年,晉文公為了稱霸,進行了軍事改革,設立中、上、下三

軍,每軍設將、佐各一名,依次為中軍將、中軍佐、上軍將、上軍

佐、下軍將、下軍佐。六名將佐為世襲製,稱為“六卿”,出則為

將,入則為相,成為晉國百年霸業的支柱。先後有狐氏、先氏、郤
氏、胥氏、欒氏、範氏、中行氏、智氏、韓氏、趙氏、魏氏11個傢族

把持六卿,按照“長逝次補”的原則,輪流擔任執政官(正卿)。

然而,晉國成也六卿,敗也六卿。至春秋末期,起傢六卿的貴族

們相互兼並得厲害,最後隻剩下智、韓、趙、魏4傢,無論誰上檯,

會架空晉國國君,擁有獨立的地盤與軍隊係統。

前493年,晉國執政智文子荀躒病故,中軍佐趙鞅憑借在軍隊中的

巨大影響力,替代荀躒成為正卿,開啟了長達17年的執政生涯,世稱

“趙簡子”。趙簡子執政後,逐步將晉國的軍政、外交、司法大權全

部攏到自己手中。《史記•趙世傢》中說:“趙名晉卿,實專晉權!”

趙簡子認為要成就大業,就要先培養繼承人,因而他非常重視對

兒子的教育。他曾將兒子叫到一起集中訓話,並將修身之語寫在木牘

(製作書簡的木片)上,發給兒子,希望他們將之作為座右銘,時時

告誡自己,重視學習,不要懈怠。三年過後,他把兒子們召集起來,

逐一考校。有的兒子記得木牘上的一些話,有的則完全不記得,長子

伯魯甚至不知道將木牘丟到哪裏去了,這讓趙簡子十分失望。輪到庶

子,也就是小妾生的兒子趙毋恤時,他倒揹如流。這引起了趙簡子的

注意,他內心十分高興,也開始重視起這個庶出之子來。

趙毋恤作為庶子,按照當時的繼承人製度,是沒有繼承權的。但
是他性格沉毅,身上沒有紈絝子弟的氣息,愛好學習,手中經常拿著

經典書簡。一次,趙簡子又將兒子們召集在一起,對他們說:“我將

一塊寶符藏在了恆山(指今河北大茂山,漢代避漢文帝劉恆諱,改名

常山,係古恆山),你們誰能找到,我就重賞他。”

趙氏諸子一聽,紛紛率領僕人,騎著馬朝恆山奔去,有的扒拉樹

洞,有的翻撿石縫,有的撥開草叢,似乎要把這座山翻個底兒朝天。

但是茫茫大山,對於幾個人來說,要尋找一塊寶符,無異於大海撈

針。天黑的時候,所有的兒子都回來了。趙簡子問他們找到了沒有,

他們無不伸出空空的雙手搖頭。此時,早早就回來的趙毋恤卻說:

“我找到了寶符。”

趙簡子問:“寶符在何處?”

趙 毋 恤說:“憑 借 常 山 的 險 峻, 進 而 攻 佔 代國 , 代 可 為 趙

有。”

趙簡子大吃一驚,久久地盯著這個兒子,想不到這個年幼的孩子

竟有這樣的戰略眼光,因而廢掉世子伯魯,改立趙毋恤為世子。趙簡

子病逝後,趙毋恤成為趙傢的當傢人,世稱“趙襄子”。

按照遞補次序,智伯瑤(荀瑤)成為晉國的正卿,大權重新回到

智氏傢族。智伯瑤執政後,極力發展傢族勢力,並設法削弱其他傢
族。他對韓、趙、魏三傢的掌門人說:“執政者應該以國傢為念,晉

國丟掉霸主的位置很多年了,我們每傢獻出一萬戶給公室,以鞏固公

室的地位。”

韓康子、魏桓子明知這是智伯瑤打著晉國國君的旗號肥己,但懾

於智氏傢族的強大勢力,不敢違命,各自乖乖地獻出了一萬戶。隻有

趙襄子拒絕了這一要求,他對智伯瑤說:“土地是我從先人那裏繼承

來的,哪敢隨便舍棄呢?”智伯瑤大怒,聯合韓、魏兩傢一起攻趙。

趙氏打不過三傢聯兵,便不斷撤退。趙襄子記得父親說過:“晉陽是

我們的根據地,如果哪天局勢危急,就撤回晉陽,以地理之險抗拒敵

人,尋機還擊。”

待趙襄子撤回晉陽,智伯瑤很快就率領聯軍圍困晉陽。晉陽牆高

溝深,糧食充足,暫時可以擋住敵軍。但趙軍的弓箭很快就用完了,

隻怕防禦不能持久。這時一個傢臣對趙襄子說:“我聽說先主公修建

晉陽宮殿的時候,曾用荻蒿荊條築牆,為何不拆開看看?”趙襄子立

刻命令眾人拆掉宮牆,發現牆體是空的,裏麵藏了大量的荻蒿荊條,

都是製作箭杆的優質材料。趙襄子亦喜亦憂,對那人說:“箭杆是有

了,可是製作箭鏃的材料從何而來呢?”

傢臣說:“先主公當年修建宮殿,曾用大量的銅鑄銅柱,正可一
用。”

趙襄子立即命令眾人將宮殿的銅柱拆下來,熔化後製作箭鏃。

當智伯瑤率領三傢聯軍攻城時,迎接他們的是密集的箭雨,聯軍

因此受到重創。就這樣,晉陽城被圍困了三年,依舊沒有被攻破。一

天,智伯瑤率領韓康子、魏桓子一起視察戰場地形。看到晉陽東北的

晉水時,他頓時心生一計,說道:“晉水繞晉陽城而過,如果挖一條

人工河直通晉陽,然後堵住上遊,等水足夠多的時候,勐然掘開水

壩,順人工河而下的洪流,不就可以淹了趙傢嗎?”

說完,他因自己的足智多謀而哈哈大笑。韓康子、魏桓子聽後先

是一愣,隨即也陪著笑起來。

實際上,兩個人心裏苦得不得了。因為韓氏的封邑平陽(今山西

臨汾市西南)、魏氏的封邑安邑都有一條像晉水一樣的河,將大的城

市建造在河流旁邊,這是發展人口和經濟的必然途徑,但也容易遭到

水淹。智伯瑤既然能用水滅趙,自然也能用水滅韓、魏。韓康子、魏

桓子二人心裏越想越怕。

晉陽城被水淹後,百姓們全都上了屋頂避難,住在屋頂過夜,在

屋頂上生活做飯,但就是不投降。麵對危若累卵的局勢,趙襄子急得

像熱鍋上的螞蟻。
這時候傢臣張孟談說:“我看是時候了,韓、魏兩傢雖然跟著智

伯瑤,恐怕不是真心的,不如我去說服他們反水。”

當天夜裏,張孟談用一根從城牆上垂下去的繩子出了城,悄悄地

拜會了韓康子和魏桓子,約他們一起反擊智伯瑤。二人最初還比較猶

豫,經張孟談說明其中利害,最後終於同意反擊。

第二天夜裏,智伯瑤睡到三更,隻聽外麵喊殺聲不斷,趕緊從床

上爬了起來,發現自己的營帳裏全是水。他以為是大壩潰堤了,趕緊

叫士兵們堵住水口。可是剛一出帳門,就見韓、趙、魏三傢聯軍駕駛

著小船,在攻擊落水的智氏士兵,原來是韓、魏用水灌了智伯瑤的大

營。智伯瑤沒有來得及抵抗,就被抓住處死了。之後,三傢聯軍掉轉

兵鋒,殺嚮智氏的城邑,徹底滅掉了智氏一族,並瓜分了他的地盤。

就這樣,趙襄子以弱勢之力獲得了最終的勝利。縱觀趙襄子的一

生,首先是他善於隱忍,暗暗積蓄力量,增強自己的實力,不與強者

爭鋒,以庶子出身獲得父親青睞,成為當傢人。

之後,又一退再退,躲避強敵,在晉陽扛下了敵人勐烈的攻擊。

弓箭射完了,就拆掉宮殿,熔銅柱造箭;糧食吃完了,就吃草根和樹

皮,甚至出現了人吃人的現象。但他最終尋得了敵人的弱點,一舉獲

得成功。趙襄子身上有一股不服輸的領導者氣質,這是他取得勝利的
根本原因。

三代以後,趙襄子的侄孫趙烈侯和魏文侯一起得到週烈王的承

認,成為諸侯。可以說,趙襄子是趙國的實際開創者之一。

作為趙氏傢族的領導者,趙襄子著眼於未來,對形勢有準確的把

握,並進行了積極布局,使得後代子孫成就了王業。

晉武公:蛇吞大象,不是沒可能

本事不大,脾氣就不要太大,否則你會很麻煩。能力不大,欲望

就不要太大,否則你會很痛苦。

公元前678年,曲沃武公姬稱攻破晉國都城翼城,殺了晉侯緡,登

上了晉國國君之位,開啟了小宗替代大宗的漫長之路。之後,他又用

財寶賄賂仍然掛著天子招牌的週釐王,得到了他的認證後,讓自己坐

穩了諸侯的位子。

什麼是大宗,什麼是小宗呢?以週王室為例,週天子有很多兒

子,作為繼承人登上天子之位的那個兒子,就是大宗,沒有登上天子

寶座但被封到各地的貴族,如晉、鄭、燕、魯、衛、曹等諸侯國,都

屬於小宗。同樣,在諸侯國內,諸侯也有很多兒子,有繼承權的那一

支是大宗,沒有繼承權的是小宗。晉武公的傢族就屬於小宗,他原本

是不可能成為晉國國君的,但因為他有一個強悍的祖父,使得他的傢
族像一條巨蟒,逐步地將晉國這頭大象吞進了自己的肚子裏。那麼,

蛇是如何吞下大象的呢?

晉國的第十二任國君晉昭侯有個叔叔,名叫成師,很有威望和纔

能。為了表示對叔叔的敬重,晉昭侯準備將曲沃(今山西曲沃縣)封

給成師。對此,晉國大夫師服非常不讚同,因為這違揹了週禮的規

定。

曲沃的規模比晉國的都城還要大,如果臣下的土地、人口和力量

都強於國君,這不利於統治。但晉昭侯不為所動,堅持將曲沃封給成

師,世稱“曲沃桓叔”。盡管曲沃桓叔已經58歲了,但是他政治經驗

豐富,不斷樹立仁德形象,很多有纔能的人都投奔他。經過他苦心孤

詣地經營,曲沃很快就成了晉國的第二個政治、經濟和文化中心,實

力也超過了首都翼城。曲沃名義上雖是晉國的小宗封地,但實際上已

經成了獨立於晉國的政權。隨著力量的增強,曲沃的野心也在膨脹,

就連晉昭侯的身邊都有曲沃桓叔的親信,但這位糊塗的國君卻未采取

任何措施。

晉昭侯在位的第七年(前739),與曲沃桓叔勾結的大臣潘父殺掉

了晉昭侯,打算迎接曲沃桓叔進入都城。但晉國的其他臣僚和百姓不

認同曲沃桓叔,將他擊退,立晉昭侯的兒子公子平為國君,是為晉孝
侯,最後弑君的潘父被處死。晉孝侯八年(前731),72歲的曲沃桓

去世,他至死也未能踏入晉國都城。他把這一夢想留給了兒子姬鱔,

世稱姬鱔為“曲沃莊伯”。

曲沃莊伯性格剛毅,善於籠絡人心,簡直是他父親的翻版。他不

斷地侵襲國都,與晉孝侯鬥了六年。晉孝侯十五年(前724),晉國

部的赤狄襲擾晉國,晉國軍隊前去抵禦,都城空虛,曲沃莊伯趁機進

攻,殺死了晉孝侯。眼看曲沃莊伯就要成功了,但晉國旁邊的小諸侯

國荀國看不下去了,伸出援手,和晉國人聯手再次擊退了曲沃一方。

曲沃莊伯見已經喪失先機,隻好退回到自己的地盤。隨後,晉國的大

臣們立孝侯之弟姬郤為國君,是為晉鄂侯。

功敗垂成的曲沃莊伯不屈不撓,於晉鄂侯六年(前718)春天再次

攻晉。為了在角逐中佔據絕對優勢,他聯合鄭國、邢國一起出兵,甚

至還花重金賄賂了週天子。週桓王派大夫尹氏和武氏領兵協助,一起

進攻翼城。晉鄂侯不敵,逃出都城,躲到了隨邑(今山西省介休市東

南),同年憂憤而死。眼看曲沃莊伯要贏了,但這時他和週桓王鬧翻

了,週桓王轉而支持晉國,派大臣虢公率兵將他打了回去。在週天子

的支持下,晉鄂侯的兒子光被立為國君,是為晉哀侯。
晉哀侯二年(前716),帶著一萬個不甘心的曲沃莊伯也去世了。

盡管父子兩代都未能成功,但是晉昭侯、孝侯、鄂侯的非正常死亡,

加之連年的戰爭,也極大地削弱了晉國國君一係的力量。而曲沃方

麵,又一位雄主登上寶座,他就是曲沃莊伯的兒子姬稱,世稱“曲沃

武公”。雙方開始了新一輪的爭鬥。

晉哀侯八年(前710),晉國佔領了都城南邊的陘廷。所謂敵人的

敵人就是朋友,陘廷人與曲沃武公聯合起來,於第二年聯兵伐晉,陳

兵於陘廷。曲沃武公坐在戰車上,親自指揮作戰,勐將韓萬為他駕

車,梁弘揮著戈在車右戰鬥。晉軍兵敗,曲沃武公窮追不舍,在汾水

邊的爛泥地裏死死地咬住晉哀侯不放。由於拉車的戰馬深陷泥潭,晉

哀侯纔暫時逃過一劫。不過,還沒來得及喘口氣,當天夜裏,他再次

被追上最後被抓為了俘虜。

晉國人得知國君被俘,便立晉哀侯的小兒子為國君,即晉小子

侯。得知晉國有了新的國君,而俘虜來的這個君主就沒有意義了,曲

沃武公一怒之下讓韓萬殺了晉哀侯。晉小子侯當了四年國君,就被曲

沃武公誘騙到自己的地盤上殺死了。已經與曲沃方麵鬧翻的週桓王決

定維護一次正義,派虢公領兵支持晉國,將曲沃軍打得大敗。晉哀侯

的弟弟姬緡被立為新君,是為晉侯緡。週桓王兩次支持晉國大宗,都
有一個關鍵人物,那就是虢公,善戰的虢公是他手裏的一張王牌。晉

侯緡的寶座還沒有坐熱,週桓王那邊就和虢公鬧翻了,虢公為了保命

逃到虞國。趁週天子無人可派,曲沃武公出兵拿下翼城,晉侯緡隻能

逃走。

晉侯緡二年(前703)秋天,週桓王再次打出天子的旗幟,拉著虢

國、芮國、梁國、荀國、賈國等一眾小國羣毆曲沃武公。曲沃方麵退

出翼城,晉侯緡重新複位。在之後的26年裏,曲沃方麵繼續和晉侯緡

死磕。這期間,一直支持晉國大宗的週桓王去世了。週桓王的兒子週

莊王即位。不過,週王室內部也出現了小宗與大宗的爭權,週莊王的

弟弟王子克企圖奪哥哥的權,發生了一場內亂。

晉侯緡二十八年(前678),曲沃武公打敗晉軍,殺死了晉侯緡,

將都城遷入翼城。當時的週天子是週莊王的兒子週釐王。曲沃武公拿

出大量財寶賄賂他,週釐王認可了他登上晉國國君寶座的事實,從此

曲沃武公成了名正言順的諸侯,變成晉武公。曲沃方麵前後用了70

年,三代人前赴後繼,熬死晉國六任國君,猶如巴蛇吞象,最終以小

吃大,獲得了勝利。

晉國小宗之所以戰勝大宗,除了曲沃方麵在軍事上不斷削弱翼城

的晉君實力外,很大一個原因是它政治上的成功。曲沃首先在政治上
孤立身為大宗的晉國國君,對貴族們施以恩惠,甚至得到了週天子的

支持。另外,三代君主均為明主,治下政治清明,支持率較高,影響

力也漸漸地超過晉國大宗。

“曲沃代翼”,表麵上是以小宗為代表的貴族集團戰勝了國君,

實際上是人心嚮揹,即便大宗後來有週天子的支持,在道義上佔據上

風,但依舊無法避免覆滅的結局。

魏文侯:小信成,則大信立

誠信是一個人在世上能夠獲得的最有說服力的名片。有了這張名

片,你的其他頭銜、榮譽、過往纔會被人真正認可。

魏文侯魏斯是三傢分晉後,聯合趙烈侯、韓景侯一起嚮週天子請

封的發起者。韓、趙、魏三傢晉國大夫,後來成為被天子認證過的正

牌諸侯,魏文侯也就成了韓、趙、魏三傢的大哥。魏文侯當大哥有一

個準則,那就是立信。

魏文侯曾與虞人約定,某天一起出去打獵。當天,魏文侯與一羣

官員飲宴,笙歌曼舞,室內充滿歡樂的氣氛,可宮殿外下著瓢潑大

雨。魏文侯看了一眼沙漏後站起來,告訴客人繼續飲酒觀賞歌舞,自

己要出去一趟。親近的臣子就問他:“今日如此歡樂,外麵又下大

雨,主公要去哪裏?”
魏文侯說:“我與虞人約定今天一起打獵,雖然飲宴十分歡快,

但怎能因此失約呢?”說完,他就命令侍從官準備車馬、弓矢,自己

則穿著避雨的蓑衣,朝山林裏去了。

大雨如注,虞人以為魏文侯不會來了,沒想到時間剛到,魏文侯

的車子就出現在他的眼前,他頓時大喜過望。虞人隻是個小官兒,但

魏文侯不因他身份低微就輕視與他的約定。正因為魏文侯連這種很小

的約定都不違揹,所以他得到了韓、趙兩國君主的尊重。

三傢分晉後,韓、趙、魏三國瓜分了晉國的版圖。三國土地犬牙

交錯,他們都想將分散的地塊整合起來,故而彼此之間離心離德。趙

(此時尚未得到週天子認證,名義上仍是晉國大夫)的當傢人先派使

者祕密會晤魏文侯,希望聯合魏國一起出兵,滅掉韓國,瓜分其土

地,但遭到魏文侯的拒絕。魏文侯讓使者把自己的話轉達給趙獻侯:

“我把韓國視作兄弟之國,怎能去打兄弟呢?”不久,韓國也派使者

會晤魏文侯,目的與趙國一樣。魏文侯同樣拒絕,讓使者轉告韓武

子:“趙國是兄弟之國,我們怎能打自己的兄弟呢?”韓、趙知道了

魏國的態度,十分佩服魏文侯。魏文侯為了消除彼此的猜忌,嚮韓、

趙當傢人分析了當前的局勢。

韓、趙、魏三傢,趙國最強,韓、魏較弱,趙國無論是企圖滅魏
還是滅韓,都會導致韓、魏聯合起來對抗;反之,趙國如果搞各個擊

破的陰謀,無論是聯韓還是聯魏,最終都是唇亡齒寒,得利的隻能是

趙。雖然趙國是韓、魏的最大威脅,但是如果兩國聯合攻趙,他們也

不會獲得更大的利益。韓、魏聯合的力量最多與趙國持平,打起來隻

會兩敗俱傷,自損元氣。就算聯合滅掉趙國,韓、魏兩國也難以避免

內鬥。與其如此,不如大傢誠心相待,抱團嚮外發展,打破困局。

魏文侯在外交上的努力,贏得了韓、趙的支持,彼此間沒有了牽

製,都走上了嚮外發展的道路。趙國在魏國的北方,嚮北發展會造成

互鬥;同樣,力量較弱的鄭國是韓、魏的共同鄰居,嚮鄭國方嚮發

展,會引起與韓國競爭。那麼,唯一的發展方嚮就是嚮西,進攻秦

國。

魏文侯二十七年(前419),魏國大軍渡過黃河,在少梁(今陝西

韓城西南)修建了多座軍事堡壘,為打擊秦國囤積糧草和軍械。秦國

立刻展開反擊,試圖奪取這些堡壘,但都沒有成功。為了阻止魏軍前

進的腳步,秦國沿著黃河建造了大量城障,將其作為防禦工程。

翟璜出身戎人,但其纔華得到了魏文侯的重視,被任命為相。翟

璜善於識人,給魏文侯推薦了吳起,魏文侯當即任命他為魏軍主帥,

負責進攻秦國的軍事行動。魏文侯三十三年(前413),吳起指揮魏

在西河大破秦軍,撕開了秦軍的西河防線。之後,魏軍長驅直入,進

入秦國境內,直趨渭河平原上的重鎮鄭地(今陝西省華縣)。秦國朝

野震驚。

魏軍一旦拿下鄭地,渭河平原上出產的糧食就會成為其源源不斷

的補給,而秦國也就失去了最大的糧倉。當時秦國的都城在壅(今陝

西省鳳翔縣),魏軍會一路殺到城下,滅掉秦國。

秦簡公為了避免滅國,嚮齊、楚求援。齊、楚立刻出兵從揹後捅

魏國的屁股,魏文侯見齊、楚得手,並不慌張,因為丟失的幾塊土地

都是飛地,對魏國而言不算什麼損失,因而命吳起繼續進攻秦國。吳

起在鄭與秦軍廝殺,吸引了秦國的主力軍。魏國太子魏擊指揮軍隊趁

機渡過黃河東岸,奪取了秦國西河防禦線上的重要城市繁龐(今陝西

韓城東南)。

秦國的西河防線被撕開後,其軍事據點被一一拔掉。魏國相繼佔

領了臨晉(今大荔東南)、王城(今大荔)、元裏(今澄城南)、洛

陰(今大荔西南)、合陽(今合陽東南)、陰晉(今華縣東)等城

市。到魏文侯三十八年(前408),整個西河地區全部落入魏國手
中。

吳起號令嚴明,士兵們對當地百姓秋毫無犯。魏文侯十分清楚,

軍事上的勝利並不是真正的勝利,軟實力的勝利纔是最終的勝利。他
需要的不隻是秦國的土地,還有這片土地上的人心。於是,他決定從

文化上入手。

魏文侯親自拜訪孔子的高徒,大儒卜商,希望他到西河講學。卜

商當時已是百歲老人,而且雙目失明,不可能親自授課,但魏文侯依

舊拜他為師。卜商被魏文侯的誠意所打動,帶領學生公羊高、穀梁

赤、段幹木,還有子貢的學生田子方到了西河。

卜商雖然不能講學,但他是一麵旗幟,他的高足們將他的思想傳

播給了年輕的學子,從而開創了“西河學派”,為魏國培養了大批合

格的人纔。西河人受到教化,從而成為魏國之民。

魏國佔據西河地區後,又奪取了函穀關(今河南省三門峽西),

遏製住秦國嚮中原地區的發展通道。

為了徹底將秦國鎖死在洛水西麵,魏文侯下令在洛水東岸修建城

障,南端與陰晉銜接,北麵與雕陰(今陝西省甘泉縣道鎮)相連。秦

國這條巨龍,就像被鐵鏈鎖住一般,在此後的18年裏,未能嚮中原邁

進一步。魏國有了西河這個大糧倉,又控製了關西與中原的通道,國

富民強,列國人纔都來效力,從而成為戰國初期最強的國傢。

所謂小信成則大信立,大信立則大事成。在之後的幾年裏,魏國

相繼與趙國聯合,滅掉中山國,又擊敗了齊國和楚國。
魏文侯四十三年(前403),韓、趙的老當傢人都已去世,魏文侯

是晉之三傢大夫中資格最老的。於是,他率領韓虔、趙籍一起拜會週

天子。自春秋以來,週天子就有名無實,隻剩下天下共主這個還在閃

光的金字招牌了。

但他手裏畢竟還掌管著禮法程序,沒有他的認可,韓、趙、魏雖

然擁有自己的土地和官僚係統,但名不正,言不順,與其他諸侯國往

來時,在外交上很是被動。此次拜會,他們得到了週威烈王的認可,

成為與齊、楚、燕、秦並駕齊驅的諸侯,戰國七雄的格局由此形成。

綜觀魏文侯的一生,可以說是他以信取人、以信立國、以信成就

霸業的一生。

田氏代齊:螞蟻搬山的氣概

所有與眾不同的人的揹後,一定有那些不為人知的努力,要麼是

血,要麼是汗,要麼是大把無人問津的寂寞時光。

“田氏代齊”和“三傢分晉”一樣,是戰國時期的一件大事。齊

國的開創者是輔佐週文王、週武王的薑太公(又稱呂尚),然而薑氏

齊國傳了32任君主,到了齊康公時,他竟成了最後一任君主。當然,

齊國並未滅亡,隻是君主不再是薑太公的後代,而是田和與他的後

代。田和本人得到了週安王的認可,成為諸侯,他也被後世稱為“齊
太公”。那麼,一個外國的臣子,是如何奪取齊國的君權的呢?

田和的祖宗名叫陳完,本是陳國貴族,因遭受陳宣公的猜忌,便

帶領一傢人逃到齊國。齊桓公任命他為卿,陳完稟告說:“我作為一

個外國臣子,寄居在齊國,有幸不負勞役,就是對我的恩惠了,怎能

擔任高官呢?”桓公因而任命他擔任工正,主管工程營建的官。因齊

桓公曾賜田給他,他又稱田完。從田完往下,田氏經過五代,到了田

桓子,齊國也換了九個君主。到了齊莊公時期,田氏已經成了齊國響

當當的貴族,齊莊公甚至將女兒孟薑嫁給了田桓子。也就是從田桓子

開始,田氏貴族開始和齊國君主一係的貴族爭奪權力,開啟了奪權的

漫長道路。田桓子為這個傢族樹立了領導典範。

齊國的大貴族主要有三傢,除了君主呂氏外,還有長期擔任上卿

的國氏和高氏。這兩氏同為薑太公的後裔,屬於齊國王室的旁係,是

齊國的支柱性傢族。田氏要取代薑姓的呂氏,必須削弱這兩個傢族的

勢力。

齊景公臨死前,讓兩大傢族的當傢人國夏、高張輔佐太子荼即

位,是為晏孺子。田桓子的兒子田釐子一嚮與齊景公的另一個兒子陽

生交好,想擁戴他做國君。這也是除掉國、高兩傢的一個機會。他表

麵上支持國、高二人為相,私下卻在大夫中間散播不利於二人的消
息。轉頭,他又對國、高二人說:“最初大夫們都不支持晏孺子,但

你倆支持他,如今大夫們人人自危,都想作亂。”通過這一番操作,

他成功地惡化了國、高二人與其他貴族的關係。田釐子又煽動大夫們

說:“高張掌權肯定不會放過你們的,不如趁早動手。”在他的忽悠

下,大夫鮑牧和其他貴族手持武器衝入宮廷,目的就是誅殺國、高二

人,雖然晏孺子也被殃及,但他跑掉了。

齊國無主,田釐子將陽生從魯國接回來,藏在自己傢裏。他欺騙

大夫們到自傢赴宴,然後讓陽生出來。大夫們都行了拜見禮,就這

樣,陽生被立為新國君。大夫鮑牧發覺自己中了圈套,非常生氣地對

其他大臣說:“你們忘了景公遺留下的命令嗎?”這時候大夫們都想

反悔,陽生發話說:“你們覺得我可以當國君就支持我,如果不合

適,那就作罷。”鮑牧感覺形勢對自己不利,趕緊改口說:“都是景

公之子,當然可以。”就這樣,陽生登上寶座,是為齊悼公。他讓田

釐子擔任國相,田氏從此登上人臣的巔峯。

從田釐子開始,田傢世襲相位,極大地削弱了齊國的君權和影響

力。早在齊景公時期,老百姓嚮田傢借貸糧食,是按照舊度量衡借

的,還的時候,田傢卻允許按新度量衡還。舊度量衡是大鬥,新度量

衡是小鬥,也就是說借的多,但是還的卻少。老百姓都感恩田傢的恩
德,齊國的民心從呂氏轉嚮田氏。名臣晏嬰就預測,將來田氏會代替

呂氏,成為齊國的國君。齊景公問該怎麼辦,晏嬰認為應該用“禮”

來約束。一方麵,加強管理,不允許大夫們損公肥私;另一方麵,隻

準在自己的采邑施恩,手不能伸到國君的地盤上來。齊景公自己就奢

侈無度,他尚且不能約束自己,又怎能要求大夫們自律呢?

大夫鮑牧雖然勉強地認可了齊悼公,但二者的關係終究是磕磕絆

絆的,因此,他幹脆作亂殺了悼公。貴族們又讓悼公的兒子即位,是

為齊簡公。

齊簡公任命田釐子的兒子田成子和監止擔任左、右相。監止一族

的另一個貴族子我不滿意田氏掌權,想誅殺田成子,還把這個消息告

訴了田成子的遠房族人田豹,並說殺了田成子後,準備讓田豹填補田

傢留下的權力空缺。田豹一聽,立刻將這個消息透露給了田成子。就

這樣,田成子發動反擊,將子我和監止一起殺掉了。

在誅殺子我時,齊簡公想有所為,但太史子餘卻說:“田恆(即

田成子)不敢作亂,他隻是為國除害而已。”這樣一來,簡公就沒有

插手。不過,田成子得知這一情況後,為了以防萬一,他幹脆把齊簡

公也殺了,改立簡公的弟弟為國君,是為齊平公。經過這一波操作,

齊國有影響力的大夫和貴族被嚴重削弱,國君也被牢牢地掌控在田氏
手中。

田成子害怕自己的行為引起諸侯們的不滿,因而極力取信於諸

侯。他歸還了齊國奪取的魯國、衛國的土地,還與晉國的韓、趙、魏

三傢大夫訂立盟約。這樣一來,他在諸侯中贏得了好名聲。田成子還

擴大了自己的封邑,使得田傢地盤比國君擁有的還大。田成子有70多

個兒子,後來全在齊國的城邑為長官(大夫)。

齊康公呂貸即位後,沉湎於酒色,使其道德影響力進一步下滑。

這位國君在位的14年間,徹底縱容田氏掌控齊國。田氏的當傢人田和

將齊康公遷移到海濱,給了他一座小城當食邑。

齊康公十八年(前387),田和與魏文侯(週天子新冊封的諸侯)

會晤,請求他支持自己,代為嚮週天子申請,也認可自己的諸侯地

位。魏文侯就是晉國的大夫上位成為諸侯的,他當然要支持田和。一

年後,週安王對田氏進行認證,田氏從而代替了呂氏。田氏代齊,共

經曆10代,用了286年。

從一個流亡貴族到一國之君,他們猶如螞蟻搬山一般,一代又一

代朝同一目標前進,毅力之堅韌,手段之詭譎,在古代政治史上也十

分罕見。

劉邦:自己不勐沒關係,能駕馭勐人就夠了
如果你太在意別人的看法,那麼你的生活將變成一條褲衩。別人

放什麼屁,你都得接著。

漢高祖劉邦出身草根。論武力值,他打不過樊噲;論謀略,遠不

如張良;論指揮纔能,離韓信很遠。但他身上有一種他人沒有的東

西,那就是領導氣質。正是這種氣質,使得他能夠駕馭各色勐人,從

而建立大漢江山。

我們在前篇說過,九江王英布在劉邦的謁者隨何的遊說下,叛楚

歸漢。項羽得知消息後,立刻率兵進攻英布。英布當然不是西楚霸王

的對手,被打得大敗,從小道逃跑,投歸漢軍。

英布來了之後,被安排在館舍裏,每天食用十分粗陋的飯菜,等

了幾天也沒有見到劉邦,這讓他十分不爽。

不久,他總算被召見了。進了劉邦的大帳之後,他看見劉邦穿著

平常衣冠,一左一右兩個美女正在侍候他洗腳。這讓英布大為羞慚,

隨即怒火中燒。按照禮節,劉邦和英布都是諸侯,應該穿袞服,也就

是禮服會晤,用極為隆重的禮儀來接見他。在女子伺候洗腳的時候見

英布,這跟見個僕人沒有什麼區別,是非常無禮的,難怪英布又羞又

怒。

英布與劉邦會麵結束,心中五味雜陳,後悔當初不該被隨何忽
悠,叛楚歸漢,落得今日的下場。急怒之下,他差點兒拔劍自盡。這

時候,劉邦安排的侍從帶著他來到安排好的府邸。他抬頭一看,大喜

過望,進了院落後,簡直是又驚又喜。原來,劉邦給他安排的住所高

大軒敞,規模和等級都很高,侍奉的人魚貫而出,有好幾百人,和漢

王的規格一樣。如此禮遇,英布很快就將剛纔的羞慚拋到九霄雲外

了。

劉邦為何要用這樣一種方式對待英布呢?這其實是一種心理戰

術。英布的九江王和劉邦的漢王,都是項羽封的,地位平等。如果劉

邦按照諸侯相見的禮儀見英布,那麼英布的歸附就相當於合作,兩個

人是合作夥伴的關係。

劉邦在洗腳時安排見英布,故意摺辱英布,給他一個下馬威,是

提醒他現在的落魄處境。爾後,再以極高的禮遇對待,怎能不讓英布

這個武夫感激涕零呢?果然,英布來到淮南召集自己的殘部,得到精

銳幾千人。在後來劉邦與項羽的決戰中,英布立下了大功。

劉邦在洗腳的時候會見人,在《史記》中還有一處記載。我們在

前篇曾提及,縱橫傢的牛人酈食其拜見他時,他也是在兩個美人的伺

候下洗腳,結果惹得酈食其一頓狂懟。劉邦趕緊穿上正式的衣服,嚮

酈食其賠禮,並嚮其請教。劉邦這種前倨後恭的態度,給人一種認識
到錯誤能立刻改正、善於禮賢下士的姿態。這對於像高陽酒徒這樣不

按套路出牌的人,當然是印象深刻。劉邦就是用這種方式收服酈食其

和英布的。

不過,對於不同的人,往往采用不同的手段。韓信在劉邦手下當

了很久的小官,覺得沒什麼上升空間,就辭職不幹了。劉邦最得力的

助手蕭何連聲招唿都不打,立刻騎馬去追,以至於劉邦誤以為蕭何也

逃跑了。追回來後,蕭何請求劉邦重用韓信,劉邦答應了,想用任命

一般官員的禮儀公布一下就行了,但蕭何認為不可,一定要舉行大

典,登壇拜將。

為何任命韓信,必須舉行那樣排場的典禮呢?這是因為韓信不是

普通人,要收服這樣的人,必須以國士視之。就像豫讓說的,“眾人

遇我,我故眾人報之;國士遇我,我故國士報之。”於是,劉邦先行

齋戒,命令士兵修築祭壇,選定吉日,然後拜將。至此,漢軍擁有了

鋒利的戰刀,韓信為劉邦打贏了一場又一場的戰爭,直到取得終極勝

利。

劉邦麾下的勐人眾多,除了跟隨自己起傢的老哥們,還有很多角

逐天下的諸侯,但都成了他的屬下,擁戴他登上天子之位。這與他超

羣的領導力是分不開的。
漢文帝:處變不驚纔能遊刃有餘

決定你成為一個怎樣的人的,不是你的能力,而是你的選擇。

漢文帝劉恆即位的第三年,匈奴發兵入侵漢境。文帝命令丞相灌

嬰為帥,指揮漢軍反擊,自己也到太原去視察。濟北王劉興居得知文

帝在太原的消息,趁機發動了叛亂。濟北王是文帝劉恆上位的推手之

一,此時為何造反了呢?麵對外有強敵、內有叛賊的情況,文帝是如

何處理的呢?

呂後死後,謠言說宮裏的孩子,包括少帝都不是漢惠帝的兒子,

皇位血統可能被呂氏替換,因此大臣決定除掉呂後傢族的呂祿、呂產

等人。劉邦的庶長子劉肥被封為齊王,其長子劉襄繼承齊王王位,次

子朱虛侯劉章、三子東牟侯劉興居則居住在長安,劉章、劉興居想擁

立哥哥劉襄為皇帝,故而在長安充當內應,讓劉襄在齊地起兵,為外

援,這樣就與朝中大臣的想法不謀而合。

呂祿、呂產等呂氏族人被殺後,週勃等大臣一商量,認為齊王劉

襄的外傢駟鈞很兇暴,害怕又出來一個翻版呂後,因而立劉襄為帝的

議題被否決了,迎立了母族較弱的代王劉恆,也就是漢文帝。

盡管兄長劉襄沒有當上皇帝,但大臣們承諾事成後封二人為地盤

極大的趙王和梁王,故而,漢文帝被迎立入宮前,劉興居和汝陰侯夏
侯嬰一起入宮,將漢惠帝年幼的兒子趕出皇宮,說他不是劉氏血脈,

後來這幾個孩子很快就被誅殺了。

文帝即位後,得知劉章、劉興居曾有擁立劉襄為帝的打算,就壓

下他們的功勞,把齊國的城陽郡(十餘個縣)分割給了劉章,封他為

城陽王。又將同屬齊國的濟北郡(約十個縣)分割出來,封給劉興

居,是為濟北王的地盤。這樣的小號王爺,地盤是從大哥的土地上劃

出來的,當然無法與有幾個郡、幾十座城的趙、梁相比。礙於文帝寶

座已經坐穩,劉襄、劉章、劉興居三兄弟隻好嚥下這口惡氣。劉襄無

緣皇帝寶座,在文帝元年就鬱鬱而終。英風絕倫的年輕王爺劉章同樣

沒活多久,在被封王的第二年也去世了。老三劉興居始終不甘心,他

像一頭躲在草叢裏伺機而動的豹子,在等一個機會。很快,這個機會

就出現了。

漢文帝三年五月,匈奴右賢王侵襲漢朝邊郡上郡。文帝到離邊境

比較近的甘泉宮,命丞相灌嬰率領車兵和騎兵共計八萬餘人,進取高

奴(今陝西延安附近),同時從中尉所屬的軍隊中選拔精銳,交給衛

將軍加強長安的防守。灌嬰率領漢軍與匈奴右賢王尚未決戰,匈奴軍

就竄到塞外。文帝從甘泉宮出發,先到高奴,之後到太原,賞賜了他

當代王時的舊部。
當時的代地,是防禦匈奴的前沿。高祖劉邦將年齡比較大的兒子

劉恆封為代王,目的也是將對抗匈奴的重任交給他。劉恆此時賞賜代

地官員,免除當地稅賦,一方麵是對龍興之地的重視,另一方麵也是

慰勉當地官民,加強抗擊匈奴的信心。濟北王劉興居的情報顯然不夠

靈通,他將劉恆到太原慰勞舊部當成禦駕親征的信號,以為皇帝要出

塞和匈奴決戰,就發動了叛亂。

漢文帝劉恆在代地得知劉興居叛亂後,立刻命令灌嬰率領大軍返

回長安,同時任命棘蒲侯柴武為大將軍,率領十萬大軍平叛。昌侯盧

卿、共侯盧罷師、寧侯魏遫、深澤侯趙將夜等將領歸柴武節製。文帝

還命令祁侯繒賀率軍在滎陽防守。對楚漢之爭稍有了解的人都知道,

滎陽是軍事要衝,楚漢兩軍在這裏進行過一場血戰,劉恆有著非常深

遠的戰略目光,讓繒賀守住滎陽。萬一柴武戰敗,戰局也不會一發不

可收拾。

當年七月,漢文帝進一步瓦解劉興居的部署。他下詔說:“濟北

王悖逆,還讓濟北國的官員和百姓受到牽連,隻要濟北的官員和百姓

在朝廷大軍來臨前,停止追隨劉興居的叛亂活動,出城投降或者獻出

城池的,都將被赦免無罪,而且可以保住原來的官位。開始就追隨濟

北王的死黨,隻要肯投降,同樣赦免。”文帝的這一招釜底抽薪,非
常管用。

當年八月,柴武擊潰叛軍,濟北王劉興居自殺。濟北國被廢除,

重新變成濟北郡,收歸朝廷管轄。回頭再說匈奴,右賢王被漢軍逐出

塞後,匈奴大單於欒提冒頓自然知道發生了什麼,幾個月後(文帝四

年),就給漢朝寫了一封信。

信中說,上一年貴國的官員和右賢王發生衝突,右賢王未曾嚮我

請命就出兵了,破壞了我們兩國的和平盟約,我懲罰了他,讓他進攻

西麵的月氏國。得到上天的庇佑,我們滅掉了大月氏,他們的部族或

殺或降,樓蘭、烏孫等26國也都歸附於我,我讓草原上的部族成為一

傢人。如今,我們想停止幹戈,互贈禮物,實現真正的和平。

匈奴滅了大月氏,威服整個草原,大單於欒提冒頓為何要給漢文

帝寫這麼一封信呢?很顯然,這是一封充滿威脅意味,但外交辭令華

麗的信。信中說要停止幹戈,實現真正的和平,但明裏暗裏都在彰顯

自己強大的武力。

那麼,文帝是如何回應的呢?文帝的回應同樣文質彬彬,他說自

己很欣慰,兩國終於可以實現古代聖王所倡導的太平了。匈奴和大漢

是兄弟之國,我們贈給你們的禮物很豐厚,但揹棄盟約的事情總是你

們挑頭。至於右賢王做的事,發生在我國大赦天下之前,現在就不必
再責罰他了。如果單於想實現真正的和平、安定,就明發布告,讓你

的官員遵守盟約,不要隨意越界。當然,我們也會守約的。文帝的信

滴水不漏,綿裏藏針,既沒有過度責備匈奴人,也將匈奴毀約在先的

事說得明明白白。欒提冒頓見了信,也明白文帝不可輕欺。不久,欒

提冒頓就病故了。漢匈之間的曆史,將迎來新的一頁。

文帝不是好戰之君,但在處理匈奴入侵和濟北王叛亂時,舉重若

輕,遊刃有餘,殺伐果斷之中有靜氣,無疑是古代政治傢中極具領導

纔能的人。

趙佗:麵對強者時的智慧

在情緒衝動的情況下做出的決策傷人傷己,總是讓人追悔莫及。

能忍住自己的脾氣,是一種修養,更是一種能力。

趙佗,恆山郡真定(今河北正定)人,秦朝南海郡龍川縣令。秦

末羣雄逐鹿中原,趙佗阻斷了嶺南與中原的通道,殺掉了秦朝在南海

郡的官吏,任命親信為官,建立了包含桂林郡、象郡在內的割據政權

南越,自稱南越武王。

一山不能容二虎,天下不能容二主。漢高祖十一年(前196)夏

天,劉邦決定解決趙佗的問題。大夫陸賈表示不需一兵一卒,他就能

讓趙佗投降。劉邦當即任命陸賈為大使,讓他帶著詔書和禮物以及隨
從出發了。

陸賈到了番禺後,趙佗故意裝束成當地人的打扮,表現得非常傲

慢。陸賈對他說:“你本是中原人,祖墳和族人都在中原,現在揹叛

父母之國,不念祖宗,放棄華夏衣冠,打算以南越彈丸之地和天子對

抗,大禍恐怕即將來臨。秦失其鹿,英雄共逐之,隻有當今陛下先入

關中,奪取鹹陽。項羽揹叛義帝,自稱西楚霸王,諸侯們都臣服於

他,可以說他非常強大了,但與漢王爭天下,還是失敗了。您與項羽

比,誰更強大呢?你在南越稱王,宰相和將軍們都建議提大軍來征

討,隻有當今陛下不願百姓再遭受戰亂的痛苦,派我前來,授予你王

的印信和符節,你應該麵朝北恭敬地稱臣,否則朝廷會挖掘你的祖

墳,屠戮你的傢族,命令一員上將軍率領十萬人來征討。到那時,你

的部下就會殺了你然後投降。”

陸賈的話,嚇得趙佗冷汗直流。這倒並非陸賈恐嚇他,與漢王朝

正麵對抗,其結局必然如此。隻是在此之前,他從未如此清晰地麵對

這種危險。不過,作為一方豪雄,趙佗也有他過人的地方。他怕是

怕,但表現得卻十分得體。

他一改剛纔的倨傲,非常恭敬地嚮陸賈道歉,說道:“我與蠻夷

相處得久了,染上了一些壞習慣,忘記了咱們中原的禮儀,還請先生
原諒。”就這樣,趙佗嚮漢朝稱臣,接受了詔書和印綬,成了漢王朝

的藩屬國。當然,由於天高皇帝遠,漢王朝既不能像管理別的諸侯國

那樣派遣國相,也不能直接任命官員,南越實際仍由趙佗統治。麵對

強者,趙佗選擇了示弱。

漢高祖去世後,呂後登上政治舞檯。在呂後當政的第七年,漢王

朝與南越交惡。在經濟上,對南越實行經濟封鎖,禁止出口鐵器和其

他生活用品;在軍事上,命令隆慮侯週灶率領大軍去征討。由於漢軍

不適應當地的酷熱氣候,又染上瘟疫,所以戰事遷延。趙佗的情報也

很準確,得知週灶是跟隨劉邦打過天下的名將,不是易與之輩,就寫

信給週灶,表示願意求和。一年後,呂後駕崩,週灶班師,這場仗並

沒有真正打起來。後來,趙佗還對毗連的另一諸侯國長沙國耀武揚威

了一番。

不論以何種手段保全自己,這時候趙佗開始抖了起來,他先是打

壓東邊的閩越國,接著控製住西邊的西甌、雒越部落,一時風頭無

兩。趙佗幹脆自稱“南越武帝”,過足了皇帝的癮。

漢文帝劉恆上檯後,再一次正視趙佗。這一次與上一次不同,上

一次他隻是沒有納入漢王朝統治序列的異姓王,好比沒有接受朝廷招

安之前的弼馬溫自稱“齊天大聖”,是與天日爭輝的僭越行為。而陸
賈再次出場,充當了太白金星的角色。

文帝讓陸賈帶著自己的信,將其親手交給趙佗。後世將這封信稱

為《漢文帝賜南越王趙佗書》。這封信不長,歸納起來有兩層意思。

第一,你的祖墳我修葺了,你的族人我照顧了;第二,你應該守規

矩,稱臣。文帝的信雖然寫得平平淡淡,但是趙佗並不傻,這是一封

暗藏殺機的信。他的反應和孫悟空極為相似,表示願意重新歸順天

朝,年年進貢,永遠稱臣,做大漢的藩屬國,並親手給文帝寫了回

信。這封信實在太精彩了,照錄如下。

蠻夷大長老夫臣佗昧死再拜上書皇帝陛下:

老夫故粵吏也,高皇帝幸賜臣佗璽,以為南粵王,使為外臣,時

內貢職。孝惠皇帝即位,義不忍絕,所以賜老夫者厚甚。高後自臨用

事,近細士,信讒臣,別異蠻夷,出令曰:“毋予蠻夷外粵金鐵田

器;馬、牛、羊即予,予牡,毋與牝。”老夫處辟,馬、羊、羊齒已

長,自以祭祀不修,有死罪,使內史藩、中尉高、禦史平凡三輩上書

謝過,皆不反。又風聞老夫父母墳墓已壞削,兄弟宗族已誅論。吏相

與議曰:“今內不得振於漢。外亡以自高異。”故更號為帝,自帝其

國,非敢有害於天下也。高皇後聞之大怒,削去南粵之籍,使使不

通。老夫竊疑長沙王讒臣,故敢發兵以伐其邊。且南方卑濕,蠻夷中
西有西甌,其眾半羸,南麵稱王;東有閩粵,其眾數千人,亦稱王;

西北有長沙,其半蠻夷,亦稱王。老夫故敢妄竊帝號,聊以自娛。老

夫身定百邑之地,東西南北數千萬裏,帶甲百萬有餘,然北麵而臣事

漢,何也?不敢揹先人之故。老夫處粵四十九年,於今抱孫焉。然夙

興夜寐,寢不安席,食不甘味,目不視靡曼之色,耳不聽鍾鼓之音

者,以不得事漢也。今陛下幸哀憐,複故號,通使漢如故,老夫死骨

不腐,改號不敢為帝矣!謹北麵因使者獻白璧一雙,翠鳥千,犀角

十,紫貝五百,桂蠹一器,生翠四十雙,孔雀二雙。昧死再拜,以聞

皇帝陛下。

這 封 信的內容基 本 上 可 分 三 部分 , 第 一 部 分總 結 為 “ 甩 鍋

罪”,第二部分為“示強顯德”,第三部分為“示弱求存”。三部分

合起來,構成一封非常高明的自我辯護和保護文件。

先說第一部分,也就是將與漢王朝交惡這件事甩鍋給呂後。他說

自己是外臣,在漢高祖、漢惠帝時期都保持了不錯的關係,但呂後被

小人所蒙蔽,聽信讒言,在經濟上對南越進行封鎖,不賣給我們生活

生產用的金屬物件和鐵器,賣給我們的馬、牛、羊隻有公的,沒有母

的,導致南越沒有辦法繁殖牲畜,牲畜都老了。我認為是自己祭祀不

夠週到,上天降罪於我,所以派官員嚮漢朝謝罪,漢王朝都將他們扣
留了。我還聽說父母的墳塋被刨了,族人也被殺掉了。我後來出兵長

沙國,是懷疑長沙王挑撥我與漢廷的關係,所以纔攻擊他。無疑,漢

文帝揹了這個鍋,反正不是甩給自己的。趙佗也通過甩鍋,把自己出

兵騷擾漢境、進攻長沙國的罪名給撇清了。

在第二部分,精彩的內容來了。趙佗暗戳戳地說,我西麵的蠻夷

部落西甌,半數以上的人羸弱不堪,他們的頭兒稱王;東麵的閩越,

纔有幾千人,他們的頭兒也稱王;西北麵的長沙國,一半人是蠻夷,

他們的頭兒也稱王。我之所以在這一羣蠻王裏麵稱帝,不過是自娛自

樂罷了。我治理的土地有上百座城市,東西和南北的距離有千萬裏

(這個誇張有些過分),我能指揮的甲士有上百萬人,但還是嚮大漢

稱了臣。為什麼呢?因為不敢揹棄先祖。趙佗的意思是,那些隻有幾

萬人乃至幾千人的傢夥都稱了王,我稱帝隻是圖個樂而已。他還炫耀

了一把自己的實力,並通過誇耀把自己推上了道德製高點。信中這一

句非常重要,“然北麵而臣事漢,何也?不敢揹先人之故。”這裏的

先人是指誰呢?一是指趙佗的父母和先祖,意思是不敢忘懷故國,也

就是不能揹叛祖宗的文化;二是指文帝的先人,也就是漢高祖劉邦,

兩人定有盟約,趙佗嚮大漢稱臣,大漢認可趙佗傢族的統治。在軍事

上,趙佗告訴文帝,他有抵抗漢軍的資本;在道義上,他希望文帝保
護好祖宗墳墓,善待他的族人,更重要的是繼續認可他的地位。

第三部分,趙佗說自己到南越已經49年了,現在是抱孫子的老人

了,但是吃不好,睡不好,對音樂也沒了興趣。為什麼呢?是因為沒

能侍奉大漢。他取掉帝號,恢複原來的稱號,希望和朝廷能像高祖時

互通使者,保持密切的聯係。之後送上了禮物清單。當然,這些禮物

以土特產為主,對漢朝皇帝來說,象征意義大於實際意義。

趙佗在這封信裏表達的意思,漢文帝劉恆會接受嗎?當然會接

受。陸賈還因這次出使成功獲得了文帝的嘉獎。

趙佗從秦始皇時期就在南越為官,他一直活到漢武帝建元四年

(前137),生命長達100多歲,是古代史中記載的著名的長壽人物。

麵對實力遠在自己之上的強者,趙佗懂得示弱,但他的示弱不是一味

地退讓,而是以示弱的方式實現利益最大化。

光武帝劉秀:開創二元體製的權力模式

且視他人之疑目如盞盞鬼火,大膽去走你的夜路。

新朝的王莽政權被推翻後,更始帝劉玄登上皇位。由於對建立大

功的劉演、劉秀的猜忌,更始帝為了削弱二劉的影響,殺了時任大司

徒的劉演,但為了安撫劉秀又晉封其為破虜大將軍、武信侯。此時的

劉秀十分惶恐,擔心屠刀會降臨在他的頭上。要擺脫危機,隻有一個
辦法,那就是離開都城,發展自己的勢力。當時“更始政權”並未獲

得地方上的認同,黃河以北的州郡還持觀望態度,光祿勳劉賜建議讓

劉秀招撫河北,但遭到大司馬朱鮪的反對,他認為這是放虎歸山。劉

秀迫切地想得到這個外放的機會。

主簿馮異建議劉秀厚加結交左丞相曹竟及其子曹詡。曹詡擔任尚

書,在更始帝劉玄麵前很有影響力。果然,劉秀得到了這個外放機

會,被任命為大司馬,赴河北慰撫。劉秀渡過黃河後,率領自己的班

底開拓地盤,但是他的處境十分困難。

西漢宗室後裔劉林(西漢趙繆王之子)、趙郡豪族李育,在邯鄲

擁戴一個名叫王昌(又稱王朗)的人稱帝。這個人自稱漢成帝的兒子

劉子輿,還得到了河北的另一傢漢室王族廣陽王之子劉接的認可,遂

起兵響應。這樣一來,在河北也出現了一個朝廷。為了和劉玄的漢朝

區別,被稱為“趙漢”。劉秀準備暫離河北,得到上穀、漁陽兩郡的

支持後,纔站穩了腳跟。不過,要完全把河北變成自己的地盤,劉秀

還需要一個盟友,那就是真定王劉揚。劉揚是漢景帝的七世孫,世襲

王爵,擁兵十餘萬,他也支持邯鄲的趙漢皇帝王昌。劉秀需要將他拉

過來,為自己所用。為了搞定劉揚,劉秀親自去了真定王府,嚮劉揚

的外甥女郭聖通求婚。通過聯姻,劉秀取得了劉揚的支持,在南欒之
戰中擊敗王昌,徹底得到了河北。

劉秀的創業團隊,由一個龐大的功臣集團組成。由於他們主要來

自南陽,故而稱為“南陽勳貴”。稱帝後的劉秀需要平衡皇權與功臣

集團之間的關係。他采取的方法是扶植外戚,也就是給皇後傢族加官

進爵,讓他們進入朝堂,避免功臣佔據全部政府席位。皇後郭聖通的

揹後是真定王劉揚,雖然劉揚在建武二年(26)謀反被誅,但劉秀並未

株連皇後揹後的勢力。

事實上,劉秀與郭聖通的婚姻是一場徹頭徹尾的政治婚姻。他並

不喜歡郭聖通,他的真愛是陰麗華,即他的原配妻子。還是太學生

時,劉秀就發出了“娶妻當得陰麗華,為官當作執金吾”的讚歎。但

他需要一個微弱的平衡,因而直到建武十七年(41),也就是光武帝稱

帝後的17年,他纔決心廢後。

在沒有培植起新的足以平衡朝堂功臣集團力量之前,廢後意味著

自斷羽翼,所以光武帝隻是將郭皇後移出中宮,並未動搖郭傢所代表

的勢力,反而是進一步加強了他們的勢力。他封郭聖通的弟弟郭況為

節侯,從兄郭竟為新郪侯,從弟郭匡為發幹侯,就連郭傢女婿陳茂也

被封為南侯。陰麗華被冊封為皇後,其子劉莊被立為太子,光武帝開

始培植陰傢的勢力。
西漢亡於外戚王莽,為何光武帝不吸取這一教訓,打壓外戚勢

力,反而培植其力量呢?這是因為,光武帝劉秀麵對著和漢高祖劉邦

一樣的處境。王朝建立後,皇帝發現自己麵對一個更加嚴峻的問題—

功臣集團。當年漢高祖建立西漢,就是以呂後的外戚集團來平衡功臣

的,但是呂後一死,大臣們聯合起來打著扶立漢室的旗號誅殺了呂傢

的勢力,就連嫡長子漢惠帝劉盈那些年幼的孩子也被全部殺掉,迎立

外藩的代王劉恆即位,是為漢文帝。這是典型的殺嫡立庶。雖然它被

史學傢們寫成了正麵典型,但身為皇帝的劉秀未必這麼看。

功 臣 集團的威脅 性 , 還 可 從 下麵 的 事 例 中 看出 。 建 武 十
五年

(39),進行土地清查時,地方官員進京述職,劉秀看到陳留的官員上

呈的木牘上寫著“潁川、弘農可問,河南、南陽不可問”,他不明其

意,嚮官員詢問,官員也說不清楚。這時劉秀12歲的兒子劉莊說:

“河南是帝城,南陽是帝鄉,這裏是跟隨父皇您的功臣們的故土,大

量田地被搶佔,官吏怎麼敢過問呢?”劉秀找來當地官員詢問,果然

如此。功臣們仗著跟隨皇帝打天下,爵位高,在傢鄉強佔大片土地,

自然不乏為非作歹者,地方官連稅都不敢征收。劉秀不願像漢高祖劉

邦那樣血腥地處理功臣,這樣處理的代價很大,他雖是皇帝,也未必

有勝算。最好的方式當然是政治手段,何況他是這方麵的高手。
皇後陰麗華的弟弟陰興擔任黃門侍郎,兼任守期門僕射,管理皇

宮衛隊,後來又被賜爵為關內侯。建武二十年(44)劉秀病重時,甚至

想任命他為三公之一的大司馬,但陰興認為自己德不配位,劉秀纔作

罷。陰麗華的異母弟陰識被封為陰鄉侯,還擔任能與皇帝接近的侍

中,負責京城安全的執金吾。皇後最小的弟弟陰就被封為信陽侯,陰

就的兒子陰豐娶了光武帝的女兒酈邑公主劉綬。光武一朝,外戚陰傢

一門五侯,陰傢推薦的人,光武帝都任命他們為州郡的主官,多達十

餘人。陰氏成了東漢僅次於皇帝的顯赫傢族。

光武帝明麵上是權力的最高掌管者,但為了平衡與功臣的關係,

他實際上建立了一個與皇後傢族共同掌權的二元體製。這一點深深地

影響了東漢政權。漢明帝劉莊即位後,進一步限製了功臣集團,但因

避免外戚集團坐大,所以對母族陰氏和前太後郭聖通傢族一視同仁,

繼續重用功臣的代表鄧禹傢族,在宗室、外戚、功臣、官僚之間尋求

平衡。他將皇後馬氏的兄弟也都封了侯。馬廖為順陽侯,官至九卿之

一的衛尉;馬防為潁陽侯,官至光祿勳;馬光為許侯,後來也擔任了

保護皇帝安全的衛尉。

整個東漢一朝,陰、馬兩皇後的傢族權力很大,但因為皇後極力

限製傢族勢力擴張,皇帝的平衡也做得很好,所以問題並未凸顯。漢
恆帝的皇後竇妙,漢和帝的皇後鄧綏,漢安帝的皇後閻姬,漢順帝的

皇後梁妠,並無限製自己傢族的覺悟,在皇帝去世後,她們直接控製

了朝政大權,並讓自己的傢族滲透到皇位傳遞中,導致外戚與宦官爭

權,政治越來越糜爛,最終漢王朝覆滅。

劉秀創立的二元體製,尋求外戚與功臣的平衡,避免了血腥爭

奪,在明帝、章帝、和帝時期都起了很關鍵的作用。對於東漢王朝而

言,它的確是有效的,但在皇權體係下,也有其弊端。與其他王朝相

比,作為創業者,劉秀應該算是最擅長處理與功臣關係的領導者了。

優秀的領導者,具備了以下六種能力。一是擁有前瞻性的目光,

擁有製定組織發展戰略的能力;二是有感召力,能夠做到公平和公

正,對團隊成員有精神上的吸引力;三是有影響力,在事業發展中,

威望足以服眾;四是有決斷力,麵對智囊團隊提出的各項建議,能夠

采納正確的建議;五是有控製力,在目標實現過程中,能夠駕馭團隊

朝著目標前進,並獲得成功;六是有不怕輸的堅韌力,無論遇到怎樣

的困難,都百摺不回、迎難而上,成為勇敢的帶頭人。很顯然,劉秀

是具備以上六種能力的領導者。

曹操:風險控製與糾錯能力

風浪在所難免,我們能做的,就是不要在同一條河裏、被相同的
風浪掀翻兩次。

東漢建安元年(196),曹操將漢獻帝迎到許昌,從而開始他“挾天

子以令諸侯”,掃蕩羣雄的征程。作為創業傢,在人情方麵他非常注

意以下兩點。一是人脈關係中的風險控製;二是犯錯以後有沒有糾錯

能力,糾錯週期是多長。

定都許昌,是曹操事業的重大轉摺點。他打著天子的旗號,師出

有名,行兼並和誅滅之實。從創業者角度來說,這就是市場拓展。

拋開後來人的上帝視角,把曹操放在當時的曆史版圖上看,他隻

是創業者之一,是否能夠成功,還是未知數。當時袁術在淮南根基穩

固,兵多將廣,準備稱帝;孫策脫離了袁術集團,在江東攻城略地,

有了自己的基本盤;呂布佔據徐州,窺伺曹操;袁紹在河北與公孫瓚

酣戰,高歌勐進,拓展市場;董卓部將張濟的侄兒張繡佔據了宛城,

並與荊州劉表結盟,像一柄利劍直刺曹操的肋骨。

麵對眾多的割據勢力,就輕重緩急而言,曹操決定先拿下宛城,

摺斷頂在自己下肋的那把利劍。解決宛城問題有兩種方式,一是招

降,二是戰爭。招降是最好的方式,不用損失人馬,而且能減少錢糧

損耗,但招降是需要資本的,招降後的內部整合也是一個大問題。

建安二年(197),曹操率領大軍進駐淯水(今稱白河)。張繡見曹
操兵容甚盛,器械精良,自度不是對手,率眾投降曹操。曹操進駐宛

城後,舉行酒宴款待張繡的文武官員,這實際上是彼此表達誠意的好

機會。

通過酒宴,雙方確認了自己的位置。曹操雖是贏傢,但創業不可

能是一個人打天下。張繡作為地方豪傑,不但有卓絕的軍事水準(人

纔管理能力和市場運營能力),還有人馬。曹操收降張繡,一方麵要

讓張繡為我所用,另一方麵要把張繡的人馬整合進自己的團隊。反過

來,張繡投降曹操,也是有條件的。一是自己能否得到曹老板的信

任,二是自己能夠獲得多大的利益。以上這些,都不可能拿到明麵兒

上說,要在人情世故上體現。

整個酒會上,曹操行酒時,勐將典韋始終手持一柄斧刃超過一尺

的大斧不離曹操左右,搞得張繡的文武官員無人敢仰視,都是低著頭

嚮曹操敬酒。在氣勢上,曹操就壓住了張繡的將領們。

從風險控製的角度來說,曹操給了張繡的屬下一個心理暗示,那

就是不要有異心,不然沒有好果子吃。再說,未投降之前,宛城城高

池深,張繡的兵力也足以一搏,有主場優勢。一旦投降,已經喪失這

種優勢,剩下的隻是在新老大那裏獲取好的位置而已。這就要看每個

人的姿態了。
所以,曹操嚮張繡的文武官員敬酒,實際上是摸底,而張繡的文

武官員嚮曹操敬酒,則是輸誠。如果雙方都朝著這個方嚮努力,張繡

集團能夠很好地被曹操整合。不過,隻要是人,就有弱點,隻要有弱

點,在人情上就絕不可能滴水不漏。

張繡集團原來的領導者是張濟,張濟死後,遺孀鄒夫人被張繡視

為母,得到了極好的照顧。坊間有一個段子,說曹魏父子(曹操、曹

丕)愛人妻,江東君臣(孫策、週瑜)愛蘿莉。曹操愛人妻,娶張濟

遺孀鄒氏為妾就是實錘之一。張繡跟了曹操,固然是政治上的投靠,

從個人關係上說,是上下級關係,但不是主子和奴隸的關係。上下級

關係中間有一條基本線,就是上對下仁、下對上忠。主奴之間沒有這

條線,主子對奴隸是生殺予奪,予取予求。

曹操在還沒有徹底將張繡的基本盤整合進自己的團隊時,這麼做

實際上是打破了張繡的底線。接下來發生的事,更是讓張繡嗅到了陰

謀的味道。張繡手下有一名將領叫胡車兒,以剽悍善戰著稱,曹操私

下給胡車兒送金銀,這是典型的收買行為。按照朝廷法度(曹操代天

子出征,代表的就是朝廷法度),曹操對投誠者封賞,是要公開的、

自上而下的,或封官,或賜爵。私下給級別較低的官員封賞,意味著

對投誠者的領導不信任,是為了架空做準備。
張繡將自己的疑慮告訴了謀士賈詡,賈詡建議他襲擊曹操。賈詡

認為,曹操兵不血刃,沒有付出任何代價就招降了張繡,低估了張繡

的實力,故而對張繡缺乏重視,甚至是輕視他。在這個前提下,張繡

集團的文官武將也不會獲得重視,得不到該有的尊重。張繡反水,既

有個人因素,也有羣眾基礎。張繡奇襲曹操,將他殺得措手不及,衣

甲都沒有穿好,就上馬逃竄。勐將典韋、曹操長子曹昂、侄兒曹安民

都被殺,曹操大敗而去。

此次征張繡,開場極佳,結局慘敗。建安三年(198)三月,曹操第

二次征張繡,率軍包圍了張繡的駐地穰城。不過很快就傳來袁紹企圖

趁虛而入奪取許昌的消息,曹操不得不撤軍。張繡的斥候立刻傳來情

報,張繡下令追擊曹軍,同時將情報與劉表共享,讓劉表出兵奪取安

眾,斷了曹操的退路,前後夾擊,試圖滅曹。

曹操早已料到這一點,分兵出擊,擊敗了張、劉的聯軍,隨即快

速撤退。這次,張繡親自率精銳追擊曹操,謀士賈詡苦苦勸諫張繡不

要追擊,但張繡不聽,結果被曹操擊敗。張繡收拾被擊潰的士兵,退

回軍營後,賈詡建議張繡立刻再追擊。張繡當即領兵再追擊,結果擊

破了曹操殿後的軍隊,獲得了很多戰利品。

事後,張繡問賈詡:“為何我不聽你的建議追擊會失敗?我已經
失敗了,你又勸我追擊,卻能獲勝呢?”

賈詡說:“表麵看,這是軍事上的勝利,其實不過是人心罷了。

曹操擊敗您和劉表的聯軍,快速北撤,為了安軍心,必定會親自殿

後。將軍您雖然善戰,但並非曹操的對手,所以追擊必定失敗。曹公

雖然贏了,但卻不盡全力回擊,肯定是後院起火。他以為我們敗了就

不會再組織二次追擊,因此留下他人殿後。此時,獲勝之軍必定驕

傲,殿後也就鬆懈了。因此,將軍再去追擊,就能獲勝。”

張繡對賈詡的判斷大為欽佩,自此對他言聽計從。

曹操回軍對付袁紹,本著“敵人的敵人就是我們的朋友”的原

則,兩大集團都動手拉攏對方的敵對者。建安四年(199),袁紹派人招

降張繡。客觀地說,袁紹的這次招降是做了充分工作的,他知道賈詡

對張繡的影響力,因而極力結好賈詡。不過,當張繡準備投誠袁紹

時,賈詡卻當著張繡的麵拒絕了袁紹的使者,勸張繡投降曹操。他給

張繡分析了投袁的劣勢,袁紹雖然兵多將廣,謀士眾多,但是氣量狹

小,不能容人。張繡投降袁紹,不過是錦上添花。投降曹操則有三點

好處,其一,曹操奉天子號令討賊,師出有名;其二,曹操處於弱

勢,正是用人之際,您去了是雪中送炭;其三,曹操胸襟廣闊,能夠

不計前嫌。
張繡接受了賈詡的建議,歸順了曹操。前麵說過,人是有弱點

的,並不是不犯錯,而是犯了錯有沒有糾錯能力,糾錯的週期有多

長。曹操在征宛城時輕視張繡,並突破了張繡的底線,因而招致失

敗。幾次與張繡作戰,也沒有佔到便宜,這讓他意識到張繡的價值。

因而當張繡第二次投降時,他拉著張繡的手,示以親和,而不是威

懾。為了取信於張繡,他還讓兒子曹均娶了張繡的女兒,兩傢聯姻,

並啟奏朝廷,封張繡為揚武將軍。毫無疑問,這是一次非常成功的糾

錯。張繡此前傷害過曹操,因而在官渡之戰中與袁軍作戰十分賣力,

立下了大功。曹操也奉著有功必賞的原則,奏請朝廷封張繡為“破羌

將軍”。

可以說,二次招降張繡,是曹操自我糾錯的一個典型事例。此事

成,則有心投降曹操的割據勢力心理壓力小;此事敗,曹操統一北方

的阻力會變大,甚至影響事業發展。如何將張繡集團徹底整合進自己

的團隊,表麵上看是考驗曹操的用人智慧,本質上是對人之常情的把

握。這一點其實不難,那就是曹操如何對待張繡。建安十年(205),張

繡追隨曹操大破袁譚後,曹操將張繡的食邑增加到2000戶,在諸將中

位居第一。至此,張繡手下的精銳盡歸曹操,像賈詡這樣的戰略人纔

也歸入曹操麾下,成為曹操五大謀士之一。張繡追隨曹操作戰,直到
建安十二年(207)在征烏桓的路上病逝,也算是鞠躬盡瘁。

在曹操對張繡的“相愛相殺”揹後,賈詡這個人物很容易被忽

略,實際上他不但是“張繡投曹”揹後的推手,還是“奠基三國”的

操盤手。依著對人性的通透了解,進入曹操陣營後,他收斂鋒芒,一

步一步扶持曹丕,從世子成為魏帝。賈詡本人,最後官至太尉,晉爵

壽鄉侯,是曹操五大謀士中地位最高的。

劉備:苦心孤詣,做大自己的品牌

你要搞清楚自己人生的目的——不是父母生命的延續,不是子女

的“前傳”,更不是其他人的點綴。對待自己的生命,不妨大膽一點

兒,既然你終將會失去它,不如勇敢做自己。

劉備自稱大漢皇叔,是中山靖王劉勝的後裔。我們來看看他這個

皇叔的含金量有多高,劉勝是西漢第六個皇帝漢景帝劉啟的兒子,漢

獻帝是東漢皇帝,兩漢之間還夾著王莽的新朝,劉備的皇族先人與漢

獻帝之間隔了300多年。劉備與漢獻帝的血緣之遠,說是八竿子打不

也不為過。從另一角度來說,劉勝有100多個子孫,劉備究竟是哪個

妾的後裔,估計他自己也說不清楚。但他深諳“名不正,言不順”的

道理,隻要有了名頭,剩下的就是奮鬥。
勢力與名頭相符,血統再稀薄,人們都會認這個皇室宗親;德不

配位,就算是皇帝的父親,也會遭人輕視。為了獲得與“正統之名”

相符的勢力,劉備苦心孤詣,在做大自己的品牌方麵,可以說絲毫不

輸他那位老祖宗劉邦。

劉備早期的生涯很像低配版的劉邦,軍事人纔有關羽、張飛、趙

雲,幕僚集團有麋竺、簡雍、孫乾。關、張、趙可為一軍之將,但乏

統帥之纔;糜竺善於經商,解決了劉備的財務困境;簡雍有辯纔,孫

乾擅長外交。

憑借這個班底,劉備小有成績。但三國時代,羣雄並起,各有精

英班子,這與漢初陳涉起傢、草莽英雄遍地的情況又有所不同。要打

好“皇叔”這張牌,像袁術那樣貿然稱帝,是非常危險的。

事實上,魏、蜀、吳三國的創業者,在稱帝這件事上都非常克

製,並且十分謹慎。曹操有稱帝的資本,但終其一生,也沒有走出這

一步。孫權積傢族三世之功,得父親孫堅、兄長孫策之緒,江表虎臣

之輔佐,江東諸多傢族的支持,一直到建安二十四年,也就是呂蒙偷

襲荊州,關羽身死,孫劉聯盟破裂,仍然領受漢獻帝冊封的“南昌

侯”,以漢臣身份管理地盤。甚至在220年曹丕稱帝、221年劉備稱帝

之後,孫權依舊接受了曹丕冊封的“吳王”爵位。直到8年後的229
年,孫權纔最終稱帝,撐起皇帝這個招牌。由此可見,在漢末要打出

自己的帝王品牌,風險有多高。

劉備在漢王朝獲得的最高身份是“左將軍”,這也是他給麾下的

文武官員冊封時不得不發明一堆雜號將軍的原因。曹操雖然擅權,但

名義上大漢王朝仍在,他所冊封的官員名義上都是漢朝的官員。要與

這樣的人競爭,有多難自然不必多說了。所以,在沒有獲得諸葛亮這

種戰略性人纔之前,劉備依附過老同學公孫瓚,也就是趙雲的前上

司。後來又依附陶謙、曹操,還抱過袁紹的粗腿,受庇於劉表,甚至

和呂布結盟。不過,這未必是壞事,這些年他的地盤雖然屢得屢失,

但是他積攢了名望;雖然打了不少敗仗,但卻鍛煉了他的業務能力。

其實,當時有資格稱“大漢皇叔”的,絕不止劉備一人。益州牧

劉璋、荊州牧劉表、兗州刺史劉岱、揚州刺史劉繇、幽州刺史劉虞都

稱大漢皇叔。劉璋、劉表、劉岱、劉繇是西漢皇室宗親,隻有劉虞是

漢光武帝劉秀之子東海恭王劉彊的五世孫,血緣上與漢獻帝最近。當

然,這個近也是相對而言的。那麼,為何這些人都敗亡了呢?

首先,劉備勇於一直扛起“皇叔”這杆旗子,屢僕屢起,不甘為

他人門下,吸取失敗經驗,積累了軍事素養和地方施政能力。其次,

擴大基本盤,也就是借殼上市,早期依附公孫瓚,後來借荊州,其實
是一個思路。從某種程度上說,奪取益州,也是這個思路的升級版。

最後,盡可能地吸納人纔,這可以說是劉備最欠缺的。當然,自從得

到諸葛亮,他在這一方麵得到了巨大加持。在遠期規劃上,有了明確

的方嚮和目標,依舊不遺餘力地吸納人纔。武將除了關、張、趙之

外,黃忠、馬超、魏延也加盟了。在綜合性人纔方麵,有法正、李

嚴、黃權等人。可以說,劉備的人纔資源達到了巔峯時期。

建安二十四年(219),劉備奪取漢中,在羣僚擁戴下,稱“漢中

王”。這個名號,正是漢高祖劉邦獲得的封號。

曹操死後,曹丕繼承其父魏王的爵位,並在延康元年(220)逼迫漢

獻帝禪位,自己登上皇位。

次年,劉備纔登基稱帝,以繼承大漢統緒。從中平元年(184)24歲

的劉備鎮壓黃巾起義開始,到稱帝,他奮鬥了整整38年。然而,僅僅

登上皇位3年,他就因兵敗夷陵,在白帝城駕崩。創業道路之艱辛,

見一斑。

孫權:領導者具有的通達與權變

人生最大的荒唐,就是在爛人、爛事上糾纏,它能耗光你所有的

正能量。遇到爛人,及時抽身,遇到爛事,及時止損。

建安五年(200),江東六郡的統領者、討逆將軍、吳侯孫策被許貢
門客刺傷,傷重不治而亡。19歲的孫權,被東漢朝廷拜為討虜將軍,

兼領會稽太守,成為東吳割據政權的實際領導者。孫策生前對弟弟孫

權說:“舉江東之眾,決機於兩陳(陣)之間,與天下爭衡,卿不如

我;舉賢任能,各盡其心,以保江東,我不如卿。”

事實是否真的如此呢?

我們看看孫策給孫權留下了什麼。當時孫氏在江東,統治集團大

體分為三大派係。一是與孫氏有血緣關係的宗親,如擔任廬陵太守、

平南將軍的孫輔,他是孫權伯父孫羌的兒子;擔任定武中郎將的孫

暠,他是孫權叔父孫靜的兒子;擔任丹楊太守的孫翊,他是孫權的胞

弟;擔任廬江太守的孫河,是孫權的族兄。偏將軍徐琨,雖不姓孫,

但他是孫權的表哥。此外,還有相當多的孫傢宗族子弟擔任軍政兩個

係統的要職。二是孫權父親孫堅的部將,如程普、黃蓋、韓當、朱治

等。孫權兄長孫策的部將,如週瑜、太史慈、蔣欽、週泰、陳武、董

襲等。他們可統稱為孫氏舊將。三是江東士族,尤其是以顧、陸、

朱、張為首的四大傢族,他們在江東數代為官,即便不在朝堂上,也

是當地知識界的領袖人物,是真正的本土豪強。

孫權要真正掌控江東,首先要鎮得住這三大派係的人物,團結他

們,為自己所用,畢竟一個人是不可能打天下的。除了內部環境外,
與江東共用長江天險的荊州劉表,是孫傢的死敵。孫權的父親孫堅,

就死於劉表的部將黃祖之手。黃祖與孫堅多次交戰,始終窺伺江東,

是江東的大敵。

先說孫氏宗親。這些人雖與孫權出於一脈,但未必忠誠於他,蓋

因都是孫氏子孫,所以自我感覺良好,覺得自己也有繼承權,從而成

為孫權的競爭對手。比如鎮守烏程的孫暠,得到孫策的死訊後,立即

發兵準備奪權,隻因名臣虞翻的警告和威懾,纔不得不打消主意。至

於孫輔,更加令孫權頭疼。他雖是孫權的堂兄,在江東也受重用,但

卻與曹操眉來眼去,經常給曹操寫信傳遞消息,幾乎算是曹操的臥

底。既為孫氏宗室忠臣,為何吃裏扒外呢?原來,孫權伯父孫羌生有

二子,長子名叫孫賁,次子是孫輔。由於父母早逝,長兄孫賁撫養孫

輔長大,故而他視長兄如父。孫賁的女兒嫁給曹操之子曹昂,孫賁與

曹操就成了姻親,這樣一來,孫輔與曹操也成了裙帶關係。孫輔懷疑

孫權的能力不足以守住江東,因而為自己做打算,嚮曹操通風。

孫權首先從宗室動手,他召來孫輔,問道:“兄弟間有事,可以

說個明白,為何想依託外人呢?”孫輔當然不肯承認通敵的罪名,孫

權就讓張昭拿出截獲的書信遞給他。孫輔隻好認罪。孫權誅殺了孫輔

的全部心腹,削減了他的部曲,將他罷職幽禁。過了幾年,孫輔就在
鬱悶中去世了。孫權雖然罷黜了孫輔,但卻不殺他,反而重用了孫輔

的四個兒子。孫輔臨死前醒悟,一再告誡子孫,要孫氏和睦。對於宗

親,孫權既打又拉,以壯大同宗勢力。

東吳舊將是孫權父兄的起傢班底,孫權一方麵樹立自己的權威,

另一方麵恩威並用,能力強的重用如故,致仕退休的厚加賞賜。對於

不聽話的,則嚴厲打擊,毫不手軟。如廬江太守李術,本是孫策舊

將,得知舊主死訊後,便對孫權三心二意起來,還悄悄收降納叛。為

了弄明白李術的真實意圖,孫權親自致信,要李術扣留那些逃亡者,

並交給自己處置。不料李術竟然回信說:“有德見歸,無德見叛,不

應複還。”很顯然,李術企圖據守廬江,另做打算。孫權當即出兵,

進擊廬江。李術一方麵閉城堅守,另一方麵嚮曹操寫信求救。對此,

孫權早有對策。他也給曹操寫了一封信,信中說:

“嚴刺史昔為公所用,又是州舉將,而李術兇惡,輕犯漢製,殘

害州司,肆其無道,宜速誅滅,以懲醜類。今欲討之,進為國朝掃除

鯨鯢,退為舉將報塞怨仇,此天下達義,夙夜所甘心。術必懼誅,複

詭說求救。明公所居,阿衡之任,海內所瞻,原敕執事,勿複聽

受。”

原來,李術攻擊揚州,殺了刺史嚴象,這件事可能是孫策指使
的,但是從名義上說,李術也好,嚴象也好,都是漢臣,李術道義上

的確有虧。種種跡象表明,李術野心勃勃,已經成了小軍閥。當曹操

收到這封信後,他並未對李術施以援手,就這樣,李術敗亡。李術的

死,使得江表舊臣意識到孫權手段之高明。再說這些人大多是外鄉

人,要想身居高位,與江東本土豪族競爭,隻能效忠於孫氏。反過

來,孫權又可用這些人製衡江東本土豪族。正是孫權的通達權變,江

東出現了“江表十二虎臣”拱衛孫氏的局麵。

在對待江東本土豪族的問題上,孫權是花了一番心思的。孫策活

著的時候,用武力威服這些掌握輿論和資源的豪門,維持了表麵的平

靜。事實上,這些人始終未能與孫氏一心,這主要是因為孫策沒能把

他們納入自己的團隊。

孫策的死,揹後就有江東豪族的影子。當年孫策蕩平江東六郡,

實際上是對當地上層力量的一次洗牌,必然會遭到豪族們的抵抗。以

孫策討廬江郡為例,當時的廬江太守是吳郡人陸康,他是江左四大傢

族中最具代表性的人物。孫策圍攻兩年,後來陸康病死,城池纔陷

落,陸氏族人,一大半罹難。此後,陸氏遺族雖然被孫策委任官職,

但職非清貴。

孫權掌權後,立刻任命陸康的兒子陸績為奏曹掾,主管文武官員
的議事。陸績的長子陸宏後來擔任都尉,另一兒子陸睿則擔任長水校

尉。後來,陸氏傢族的英傑成為東吳的柱國之臣,先後有三人成為將

相。陸康的族孫陸遜,在夷陵之戰中擊敗了劉備,挽救吳國於危亡,

成為吳國的大都督,後來出任丞相。陸遜的兒子陸抗,最後官至大司

馬,擊退西晉大將羊祜進攻,誅滅叛將步闡,最後官至大司馬、荊州

牧。陸遜的侄兒陸凱,在吳主孫休時出任丞相,是最後的頂天白玉

柱。其他陸氏兒郎,也都在孫權團隊中任職,可謂人纔濟濟。

孫權表現出的虛懷以待的態度,使得原本對孫氏持觀望或敵對態

度的豪族,紛紛投效門下,從而擴大了其統治基礎。無論是巔峯時期

的劉備,還是國勢鼎盛時的曹魏,都未能撼動孫權在江東的統治,其

根本原因就在於東吳政權內部是穩固的。

與孫權形成鮮明對比的是劉璋。劉璋的父親益州牧劉焉,是漢室

宗親,政治地位比孫堅、孫策高得多,而且是由漢王朝親自任命的,

具有政治合法性。

劉焉死時,劉璋麵對的內部環境和外部環境,和孫權非常相似。

內部有劉氏子弟、益州本土豪族、東州派。劉焉留給劉璋的傢底,絲

毫不輸於孫權,益州八郡,漢中、巴郡、廣漢、蜀郡、犍為、越巂、

牂牁,可以說沃野千裏、物阜民康。劉璋初掌權時的作為,的確可圈
可點。當時,劉焉在成都的兒子除了劉璋外,還有三子劉瑁。

劉焉活著時,南陽、三輔一帶有幾萬百姓流亡益州,都被劉焉收

為部眾,稱為東州派,法正、吳懿、費觀就是這些人的代表。大量東

州兵進入蜀地,必然與蜀地本土豪強爭奪資源,產生矛盾,故而劉焉

將東州派培養成嫡係,血腥鎮壓那些敢於反對自己的人。劉焉以武力

震懾益州豪強,與孫策打壓江東豪強,幾乎如出一轍。

不過,東州派更看好劉瑁。既然東州派屬意劉瑁,益州本土豪強

就扶持劉璋,以趙韙為首的文武官員將劉璋擁立為主後,駐守在漢中

的劉焉舊將張魯首先表示不服。劉璋立刻殺掉留在成都的張魯母親

(其父劉焉的情婦)和弟弟,除掉內線。之後,調任龐羲率領東州兵

去巴西,與漢中的張魯廝殺,消耗他們的力量。另外,劉焉舊將沈

彌、婁發、甘寧也發動叛亂,劉璋便派趙韙鎮壓,沈彌等叛亂者敗逃

到荊州。之後,又令趙韙監視荊州方嚮的窺伺。等到趙韙回過神來,

他發現劉璋已將他踢出統治核心,故而他與荊州方麵和好,掉過頭來

進攻成都。這時候,劉璋已經調整了自己和東州兵的關係,長子劉循

甚至娶了龐羲的女兒為妻。所以,當趙韙的叛軍進攻時,東州兵拚死

抵抗,殺得趙韙大敗。趙韙逃走後,被自己的部下殺死。

就這樣,劉璋穩住了局勢。可以說,早期的劉璋身上有那麼一點
“英主”的影子。然而,禍患並未徹底消除。首先是漢中的張魯,由

於劉璋殺掉其母,因而結成死仇,他徹底成了獨立小軍閥。在益州內

部,劉璋未能調和東州派與本土豪強之間的關係。當然,這與劉璋本

人的素養有關。東州兵多豪傑,渴望建功立業,而外來戶劉璋隻安於

做“土皇帝”,享受奢侈的生活,未能給東州派更大的施展抱負的機

會。忠直之士如王累、黃權,都勸諫他不要招納劉備,奈何劉璋不聽

意見。這樣一羣人,誌嚮一旦不得伸展,就會選擇新的主人。

我們來看看劉璋擁有的人纔團隊:文官方麵,有法正、李嚴、鄧

芝、張裕、王累;武將方麵,有張任、黃權、吳懿、孟達、吳蘭、泠

苞、吳班。張任有勇有謀,射殺了劉備的軍師龐統;法正則是知名謀

臣;李嚴和黃權都是文武兼備的綜合性人纔。如此強大的人纔隊伍,

白白被劉璋拱手讓給了劉備。

劉備與劉璋一樣,同樣以客籍入蜀。我們來看看他是如何任用這

些人的。李嚴後來累官至尚書令並成為託孤大臣,黃權累官至鎮北將

軍後來歸於曹魏開府儀同三司,法正累官至尚書令、護軍將軍,鄧芝

累官至車騎將軍,劉備娶了吳懿的妹妹、當時寡居的吳氏,她原本是

劉璋哥哥劉瑁的妻子。這裏有個故事,當年有人給吳懿之妹算命,說

她有大貴之相,能夠位至皇後,因而劉焉讓其成為兒子劉瑁之婦。不
料劉瑁早逝。

劉備娶吳氏,這個故事未必是決定因素,但有一點可以肯定,吳

懿是東州派的元老,娶了吳氏(稱帝後立為皇後),劉備就穩住了整

個東州派。除了張任和泠苞這兩個劉璋的鐵粉被劉備所殺,劉璋其餘

的舊臣幾乎都被劉備納入麾下,要麼在朝堂為官,要麼擔任各郡的主

管領導,可以說各盡其用。

有趣的是,麵對強大的敵手,孫權和劉璋都曾聯合劉備,而且借

地盤給劉備。隻是孫權在聯合劉備這個梟雄時,一方麵合作,另一方

麵做好了防備。劉璋則毫無防備,對劉備在後勤和軍備方麵有求必

應,導致劉備反客為主。在對待劉備的策略方麵,孫權也始終比劉璋

高一手,既借劉備擋住了曹操對荊州方麵的壓力,又在時機成熟後立

刻奪回荊州,徹底驅逐劉備的勢力。其通達權變,實在堪稱高手。

Table of Contents

版權信息

壹 方圓·成事者的大人情觀

劉邦:千人千麵,不拘一格

蕭何:與領導相處——到位不越位
陳平:職場彎道超車實用技術

張魯:短期看輸贏,長期看影響

黃權:進取有建樹,退而能全身

魯肅:內悉人情,外具大略

司馬懿:彎得下腰,抬得起頭

曾國藩:笨小孩的核心力量

左宗棠:為什麼人人都看重我

胡雪岩:給他人撐傘,為自己鋪路

吳棠:不為送錯的禮物懊悔

貳 縱橫·頂尖的社交藝術

趙倉唐:正確使用社交語言

呂不韋:一代名相的起步抓手

館陶公主:三朝社交達人

韓安國:社交也是種領導力

顧榮:善待低微,是最有性價比的投資

王勐:在交遊中尋找有纔能的合作者

王導:長袖善舞的領頭羊

劉淵:廣結善緣,沒有白鋪的道路
李白:我曾照亮長安的夜晚

盧綸:我的朋友圈全都是大佬

叁 口舌·高手的精妙話術

張儀:看我怎麼玩轉話術

子貢:三寸之舌勝於百萬雄師

蔡澤:說準領導的心事

馮諼:脫穎而出的“技巧”

商鞅:我如何了解老板內心的真實想法

毛遂:一針見血的力量

觸龍:抓住大BOSS的內在需求

郭隗:我是最合適的總經理人選

張登:加劇對手陣營的矛盾

顏率:提高門檻以化解危機

鄧禹:談話要抓住要領

諸葛亮:順勢而為,隨時而動

蕭俛:拒絕的藝術

肆 閱世·解決問題的見識與能力

管仲:用最小的代價,爭取最好的結果
張釋之:領導臨時起意,看我從容化解

漢文帝:如何解決既要麵子又要維護公義的兩難問題

週亞夫:扛住壓力,纔能展現能力

主父偃:轉變思維,解決王朝痼疾

李世民:非常之時,宜用非常之策

劉晏:用“精細化管理”解決難題

裴度:遇事不慌,靜觀其變

範仲淹:小人予以利

呂夷簡:與其倡導道德,不如處之利害

丁謂:如何完成不可能完成的任務

於謙:釜底抽薪,積極備戰

伍 問鼎·事業成敗與人性

秦惠文王:將欲取之,必先予之

南文子:洞悉禮物揹後的暗操作

田忌:成於功業,敗於人情

範蠡:懂得何時從繁華中抽離

陳勝:忘了為什麼出發的人,走不遠

趙王武臣:不顧小節,丟了王位和性命
項羽:“分蛋糕”是門大學問,可惜我不會

彭越:強盜頭如何管理部下

公孫氏:成於鋒芒內斂,敗於驕狂自大

郭子儀:守持忠信,低調做人

曹彬:性格寬厚的開拓者

劉皇後:一手爛牌,打成人生贏傢

陸 人和·頂級團隊與頂尖人纔

隨何:善執行者,勝!

晁錯:善於分析的管理大師

岑彭:成就大事者的氣度與胸襟

劉穆之:最受信賴的經理人

張賓:正確而果斷的決策能力

杜如晦:團隊中的決策大師

趙普:團隊發展的頂層設計者

柒 運籌·領導者的能力素質

趙襄子:以弱致勝的祕密

晉武公:蛇吞大象,不是沒可能

魏文侯:小信成,則大信立
田氏代齊:螞蟻搬山的氣概

劉邦:自己不勐沒關係,能駕馭勐人就夠了

漢文帝:處變不驚纔能遊刃有餘

趙佗:麵對強者時的智慧

光武帝劉秀:開創二元體製的權力模式

曹操:風險控製與糾錯能力

劉備:苦心孤詣,做大自己的品牌

孫權:領導者具有的通達與權變
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版權信息

壹 方圓·成事者的大人情觀
劉邦:千人千麵,不拘一格
蕭何:與領導相處——到位不越位
陳平:職場彎道超車實用技術
張魯:短期看輸贏,長期看影響
黃權:進取有建樹,退而能全身
魯肅:內悉人情,外具大略
司馬懿:彎得下腰,抬得起頭
曾國藩:笨小孩的核心力量
左宗棠:為什麼人人都看重我
胡雪岩:給他人撐傘,為自己鋪路
吳棠:不為送錯的禮物懊悔
貳 縱橫·頂尖的社交藝術
趙倉唐:正確使用社交語言
呂不韋:一代名相的起步抓手
館陶公主:三朝社交達人
韓安國:社交也是種領導力
顧榮:善待低微,是最有性價比的投資
王勐:在交遊中尋找有纔能的合作者
王導:長袖善舞的領頭羊
劉淵:廣結善緣,沒有白鋪的道路
李白:我曾照亮長安的夜晚
盧綸:我的朋友圈全都是大佬
叁 口舌·高手的精妙話術
張儀:看我怎麼玩轉話術
子貢:三寸之舌勝於百萬雄師
蔡澤:說準領導的心事
馮諼:脫穎而出的“技巧”
商鞅:我如何了解老板內心的真實想法
毛遂:一針見血的力量
觸龍:抓住大BOSS的內在需求
郭隗:我是最合適的總經理人選
張登:加劇對手陣營的矛盾
顏率:提高門檻以化解危機
鄧禹:談話要抓住要領
諸葛亮:順勢而為,隨時而動
蕭俛:拒絕的藝術
肆 閱世·解決問題的見識與能力
管仲:用最小的代價,爭取最好的結果
張釋之:領導臨時起意,看我從容化解
漢文帝:如何解決既要麵子又要維護公義的兩難問題
週亞夫:扛住壓力,纔能展現能力
主父偃:轉變思維,解決王朝痼疾
李世民:非常之時,宜用非常之策
劉晏:用“精細化管理”解決難題
裴度:遇事不慌,靜觀其變
範仲淹:小人予以利
呂夷簡:與其倡導道德,不如處之利害
丁謂:如何完成不可能完成的任務
於謙:釜底抽薪,積極備戰
伍 問鼎·事業成敗與人性
秦惠文王:將欲取之,必先予之
南文子:洞悉禮物揹後的暗操作
田忌:成於功業,敗於人情
範蠡:懂得何時從繁華中抽離
陳勝:忘了為什麼出發的人,走不遠
趙王武臣:不顧小節,丟了王位和性命
項羽:“分蛋糕”是門大學問,可惜我不會
彭越:強盜頭如何管理部下
公孫氏:成於鋒芒內斂,敗於驕狂自大
郭子儀:守持忠信,低調做人
曹彬:性格寬厚的開拓者
劉皇後:一手爛牌,打成人生贏傢
陸 人和·頂級團隊與頂尖人纔
隨何:善執行者,勝!
晁錯:善於分析的管理大師
岑彭:成就大事者的氣度與胸襟
劉穆之:最受信賴的經理人
張賓:正確而果斷的決策能力
杜如晦:團隊中的決策大師
趙普:團隊發展的頂層設計者
柒 運籌·領導者的能力素質
趙襄子:以弱致勝的祕密
晉武公:蛇吞大象,不是沒可能
魏文侯:小信成,則大信立
田氏代齊:螞蟻搬山的氣概
劉邦:自己不勐沒關係,能駕馭勐人就夠了
漢文帝:處變不驚纔能遊刃有餘
趙佗:麵對強者時的智慧
光武帝劉秀:開創二元體製的權力模式
曹操:風險控製與糾錯能力
劉備:苦心孤詣,做大自己的品牌
孫權:領導者具有的通達與權變

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