2.2.2.

Vi mô
2.2.2.1. Các đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trong nước
Trên thị trường thép hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với
Hòa Phát ở nhiều lĩnh vực. Cụ thể, CTCP Tập đoàn Hoa Sen (HSG) cạnh tranh với
Hòa phát về thị phần tôn mạ với sản lượng xuất khẩu tôn mạ có thể đạt 1,1 triệu
tấn, doanh thu đạt 13.095 tỷ đồng và LNST đạt 1.100 tỷ đồng trong năm 2021-
2022. Vì vậy, Tập đoàn Hoa sen sẽ là đối thủ nặng kí canh trạnh trực tiếp với Hòa
Phát trên thị trường tôn mạ. Ngoài ra, về phân khúc thép cuộn cán nóng (HRC) thì
đấu thủ cạnh tranh lớn nhất của Hòa Phát lại là Công ty TNHH gang thép Hưng
Nghiệp Formosa Hà Tĩnh (FHS). Vì Formosa đang là công ty dẫn đầu trong lĩnh
vực thép cuộn cán nóng (HRC).
Đối thủ nước ngoài
Đối thủ lớn nhất của Hòa Phát trên thị trường ngoài nước là các doanh nghiệp thép
Trung Quốc. Dù sản lượng sản xuất của các doanh nghiệp thép trong nước đang
trong tình trạng dư thừa, nhưng lượng thép nhập khẩu từ Trung Quốc vẫn ồ ạt đổ
bộ. Điều này cho thấy, áp lực cạnh tranh của Hòa Phát không chỉ đến từ thép nhập
khẩu nếu không định hình được đầu vào (sản xuất) và đầu ra (thị trường).
Dù sản xuất trong nước tăng mạnh, nhưng các công ty trong nước cũng đã chi rất
nhiều tiền tiền để nhập khẩu thép các loại. Nhập khẩu lớn nhất là từ Trung Quốc,
trong đó có những loại sản phẩm mà các doanh nghiệp trong nước đã sản xuất
được, thậm chí dư thừa như thép xây dựng, tôn mạ màu, thép cuộn cán nóng và
nguội.
Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế, tình hình tài chính các doanh nghiệp
thép Trung Quốc trong những năm gần đây đang trên đà phát triẻn mạnh. Giá phôi
và thép xây dựng tại Trung Quốc còn đang cao hơn tại thị trường Việt Nam, nhờ
chính sách kích cầu tiêu thụ và thắt chặt nguồn cung. Vì thế, ngành thép Việt Nam
có khả năng đương đầu với thép Trung Quốc hay không còn phụ thuộc vào chính
sách đầu tư phát triển của các doanh nghiệp nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh.
2.2.2.2. Đối tượng khách hàng

 Khách hàng bên ngoài: Là những doanh nghiệp sản xuất thép, phôi thép,
hàng gia dụng, các nhà máy đóng tàu, đơn vị xây lắp thủy lợi, đường bộ,
nhà thầu thi công xây dựng… mỗi đơn đặt hàng đều theo số lượng lớn.
 Vậy nên, nhóm khách hàng này yêu cầu cao về chuẩn kích thước, khối
lượng.

 Khách hàng nội bộ: Đây là những công ty thành viên trong tập đoàn Hòa
Phát như công ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công
ty nội thất. Mặc dù về số lượng, khách nội bộ không thể so sánh được với
khách bên ngoài, tuy nhiên đây lại là đối tượng trung thành, sử dụng sản
phẩm của công ty lâu dài.

2.2.2.3. Các nhà cung cấp

Để tạo nguồn cung cấp quặng sắt ổn định và dài hạn cho các nhà máy thép Hòa
Phát, đặc biệt là cho Khu liên hợp sản xuất thép tại Dung Quất, Hòa Phát đã thăm
và làm việc với các đối tác sản xuất, khai thác quặng sắt lớn nhất tại Australia,
thăm cảng Hedland – cảng xuất khẩu quặng sắt lớn nhất thế giới (500 triệu
tấn/năm). Ngoài ra, còn có các buổi làm việc với chính quyền Nam Úc và Hiệp hội
khai khoáng Úc.
Việc thiết lập quan hệ với các nhà cung cấp quặng sắt lớn nhất thế giới đã đưa Hòa
Phát lên vị thế mới, mở ra nhiều triển vọng trong các phương thức mua hàng, tạo
nguồn mua nguyên liệu quặng sắt ổn định và chất lượng tốt với giá thành thấp nhất
cho Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất, góp phần giảm giá
thành sản xuất, tăng tính cạnh tranh hơn nữa cho các sản phẩm thép Hòa Phát trên
thị trường trong và ngoài nước.
2.2.2.4. Trung gian marketting
Product
Về chiến lược sản phẩm của Hòa Phát, hiện nay hãng đang tiến hành triển khai
chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Quá trình này giúp doanh nghiệp đưa ra nhiều
danh mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu phù hợp với thị trường.
Một số dòng sản phẩm đáng chú ý của Hòa Phát có thể kể tới:
 Thép xây dựng: Phôi thép, Thép cuộn, Thép thanh, Thép cuộn cán nóng,...
 Ống thép: Ống thép đen, Ống thép mạ kẽm nhúng nóng, Ống thép tôn mạ
kẽm,...
 Tôn mạ màu, mạ kẽm: Tôn cuộn tẩy gỉ và phủ dầu, Tôn cuộn cán nguội, Tôn
cuộn mạ kẽm,
  Tôn cuộn mạ kẽm phủ màu, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm, Tôn cuộn mạ nhôm
kẽm phủ màu.
Price
Đối với chiến lược giá, Hòa Phát đã áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản
phẩm, nhằm phân tách sản phẩm, dịch vụ của mình thành nhiều mức giá, mục đích
là để người tiêu dùng hình thành nên những cảm nhận về chất lượng khác biệt của
từng sản phẩm.
Place
Hiện nay, hệ thống phân phối của Hòa Phát được đầu tư rất mạnh, khi mà thương
hiệu này đã có thể phủ sóng được sản phẩm của mình trên khắp 63 tỉnh thành Việt
Nam. Để làm được điều này, Hòa Phát đã tìm kiếm và tiếp cận nhiều đại lý, doanh
nghiệp uy tín hợp tác, cùng với mức chiết khấu cao giúp người tiêu dùng có thể tìm
thấy sản phẩm của mình một cách dễ dàng nhất.
Promotion
Hòa Phát luôn lựa chọn đài truyền hình quốc gia như VTV1, VTV3… làm kênh
quảng bá chính. Với tỷ suất người xem thuộc top đầu các kênh truyền hình, cộng
việc chọn lựa thời gian chiếu vào khung giờ vàng, Hòa Phát thành công tăng độ
nhận diện thương hiệu cho sản phẩm.
Dù là đơn vị có tuổi đời 30 năm, không vì thế mà Hòa Phát đứng ngoài các xu
hướng thịnh hành. Nhận biết được xu hướng lồng ghép quảng cáo vào những MV
ca nhạc đang “hot” trong những năm trở lại đây. Hòa Phát không ngại chi mạnh tay
khi mà cùng Bích Phương tung ra sản phẩm “Kén cá chọn canh”. Chiến dịch này
cũng đạt được kết quả khá thành công khi thu về hơn 6 triệu lượt xem trên
Youtube, cùng với hàng chục nghìn lượt thích.