‫نموذج خطة تسويقية جاهزة سيساعدك في‬

‫مشروعك خطواتها ‪ 6‬فقط‬

‫ُمحّمد ُمنتِص ر‬
‫‪:‬مشاركة‬

‫يبحث الكثير من رواد األعمال عن نموذج خطة جاهزة‪ ،‬ولكن هل الخطة التسويقية الجاهزة هي الحل األنسب لك وإن‬
‫كانت الحل األسرع؟ على كٍل ستعرف بنهاية هذا المقال كل ما تحتاجه من معلومات عن الخطة التسويقية‪ ،‬طريقة عملها‪،‬‬
‫أهميتها مع خطوات لنموذج خطة تسويقية جاهزة‪.‬‬

‫ماذا تعني الخطة التسويقية؟‬

‫نعني بالخطة التسويقية‪ ،‬هي خارطة طريق تحدد استراتيجيتك للتسويق والتكتيكات المتبعة في الفترة القادمة التي تحددها‪،‬‬
‫سواء كانت شهور أو أسابيع أو حتى أعوام‪ .‬وتحدد مالمح الخطة التسويقية آلية الترويج لمنتجاتك أو خدماتك وكيف ستقنع‬
‫العمالء ببيعها بذلك فإن الهدف من الخطة هو كيفية تسخير الموارد التي لديك لتحقيق أهدافك من المبيعات بطريقة فعالة‬
‫في أقصر وقت‪.‬‬

‫تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة‪ ،‬تحليل الموقف ‪ ،SWOT‬والذي يحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات التي‬
‫من الممكن أن تواجهك‪ ،‬كما تتضمن الخطة مزيًج ا تسويقًيا من العوامل األربعة التالية‪/‬‬

‫‪‬‬ ‫المنتج‬
‫‪‬‬ ‫السعر‬
‫‪‬‬ ‫التسويق‬
‫‪‬‬ ‫نطاق أو مكان البيع‬

‫حيث يساعدك المزج بين كل هذه العوامل على التفكير في مزايا منتجاتك أو خدماتك‪ ،‬وكيف ستقدمها للسوق‪ ،‬والسعر‬
‫الذي ستضعه وكيف ستروج للخدمة وأين ستبيعها؟‬

‫باإلضافة إلى هذه العناصر‪ ،‬يمكن أن تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة ميزانية‪ ،‬وجدواًل زمنًيا‪ ،‬وأساليب وتقنيات مختلفة‬
‫للتسويق‪ ،‬وعلى كل حال من المهم تجديد خطتك التسويقية ومراجعتها بعد تحليل النتائج لوضع أهداف وطرق جديدة‬
‫للتسويق‪.‬‬

‫لماذا يجب أن يكون لدي خطة تسويقية جاهزة؟‬

‫من المهم أن تكون جاهًز ا دائًم ا بخطة التسويق قبل البدء في أي نشاط تسويقي‪ ،‬وهناك العديد من الفوائد المتالك تلك‬
‫الخطة قبل بدء التسويق أهمها‪:‬‬

‫‪‬‬‫تحديد السوق المستهدف بدقة‪ :‬وعندما تعرف السوق المستهدف وتفهم احتياجاته‪ ،‬ستتمكن من تخصيص كل‬
‫‪.‬الجهود التسويقية لتصل إلى العمالء المحتملين فحسب بأكثر الطرق فاعلية‬
‫تحديد أهدافك بوضوح‪ :‬إذ تساعدك الخطط التسويقية في فهم األهداف الممكن تحقيقها بوضوح وهو ما يساعدك ‪‬‬
‫‪.‬في ترتيب أولوياتك ورسم خارطة طريق للنجاح المرحلي‬
‫تخصيص مواردك بشكل فعال‪ :‬ففي أي خطة تسويقية جاهزة للتطبيق‪ ،‬من المهم توفر ميزانية وجدول زمني‪ ،‬‬
‫‪.‬لتتأكد من االستغالل األمثل لمواردك بكفاءة ونتائج ملموسة‬
‫قياس النمو‪ :‬إذ تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة المقاييس والمعايير واألدوات التي ستستخدمها من أجل تتبع ‪‬‬
‫‪.‬وقياس النتائج لمعرفة مدى فعالية جهودك التسويقية‬
‫التكيف مع التغييرات‪ :‬ألن خطة التسويق ملف حي‪ ،‬يمكن تحديثه في أي وقت‪ ،‬وتعديله وفق الحاجة أو بعد ‪‬‬
‫‪.‬مالحظاتك والتجارب المختلفة وهذا يتيح لك التكيف مع التغييرات المختلفة في السوق أو في مجالك‬
‫وبشكل عام‪ ،‬من المهم أن يكون لدى أي مشروع خطة تسويق جاهزة طوال الوقت للمحافظة على النمو وتركيز الجهود‬
‫وتنظيم الموارد أكثر‪.‬‬

‫كيفية عمل خطة تسويق؟‬

‫إلنشاء خطة تسويقية إليك الخطوات الكاملة‪ ،‬وإن كنا سنعطيك نموذج للخطة في نهاية المقال‪ ،‬هذه هي الخطوات‪:‬‬

‫أواًل ‪:‬حدد السوق المستهدف‬

‫من المهم قبل البدء في التسويق أن تعرف من هو الجمهور األنسب الذي قد يقتنع بخدماتك أو منتجاتك‪ ،‬وال تنسى في هذه‬
‫الخطوة أن تحدد عوامل مختلفة للسوق المستهدفة‪ ،‬مثل العمر التركيبة السكانية‪ ،‬االهتمامات واالحتياجات والسلوكيات‬
‫الخاصة بالعمالء‪.‬‬

‫ثانًيا‪ :‬ضع األهداف التسويقية‬

‫من المهم أن تضع في بداية الخطة التسويقية الهدف التي تريد أن تصل إليه أو أن تحققه من هذه الخطة‪ ،‬يجب أن تكون‬
‫أهدافك واقعية‪ ،‬محددة‪ ،‬قابلة للتنفيذ والقياس ومحددة بإطار زمني حتى ال تنتهي األهداف بوضعها على الورق فحسب‬
‫ألنها غير قابلة للتحقيق‪.‬‬

‫ثالًثا‪ :‬حلل الموقف ‪SWOT‬‬

‫حلل نقاط القوة التي تميزك ونقاط الضعف التي قد تعيقك والفرص التي يمكنك استغاللها والتحديات التي يمكنك تجنبها‬
‫لتتمكن من فهم الوضع الحالي لمشروعك ولتعرف أقصر الطرق للنمو‪.‬‬

‫رابًعا‪ :‬حدد ميزانيتك‬

‫من أهم العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية جاهزة‪ ،‬إذ من المهم أن تعرف مقدار األموال المتاحة للتسويق‪،‬‬
‫حتى ال تسّو ق بأكثر مما ستربح‪ ،‬ولتتأكد من تخصيص مواردك المالية وفًقا لما هو متاح ومربح‪.‬‬

‫اقرأ هذا المقال إن كنت ال تعرف كيفية حساب تكلفة التسويق بالنسبة لكل طلب‪.‬‬

‫خامًسا‪ :‬ابدأ في التنفيذ‬

‫بمجرد أن تكون لديك خطة تسويق جاهزة للتنفيذ وقوية‪ ،‬ابدأ في وضعها موضع التنفيذ‪ ،‬سواء بإنشاء المحتوى التسويقي‬
‫أو بإطالق الحمالت اإلعالنية أو بإجراء البحوث التسويقية أو غيرها من األنشطة التي قد يتطلبها التسويق‪.‬‬

‫سادًسا‪ :‬التقييم والتعديل‬

‫آخر الخطوات التي من المهم أن تتبعها عند إنشاء خطة تسويق‪ ،‬هي مراجعة الخطة بشكل دوري لمعرفة نتائجها وما إذا‬
‫كانت تحقق األهداف الموضوعة مسبًق ا أم تحتاج إلى تطوير أو ترقية‪ ،‬إذ ستساعدك التعديالت الضرورية في البقاء على‬
‫المسار الصحيح أواًل بأول ومضاعفة النمو بتحقيق أهدافك التسويقية‪.‬‬

‫هل ال زلت بحاجة إلى خطة تسويق جاهزة؟ حّمل اآلن خطة تسويقية جاهزة ‪ word‬وال تنسى استخدام نموذج عمل‬
‫ميزانية التسويق الذي أعددناه لك‪.‬‬

‫أخطاء شائعة عند تطبيق خطة تسويق جاهزة‬

‫ال تفرح كثيًر ا بالحصول على خطة تسويقية جاهزة‪ ،‬ألنها لن تفيدك إذا ارتكبت واحدة من هذه األخطاء الشائعة‪:‬‬

‫عدم وضوح السوق المستهدفة‪ :‬فمن المهم تحديد السوق المستهدف بوضوح وفهم احتياجات العمالء وتفضيالتهم‪ ،‬فبدون‬
‫فهم واضح لمن تحاول الوصول إليه‪ ،‬ستكون جهودك التسويقية غير فعالة‪.‬‬
 ‫أن تكون األهداف غير محددة‪ :‬فمن المهم تحديد أهدافك بوضوح‪ ،‬وجعلها واقعية‪ ،‬قابلة للقياس لتتمكن من معرفة مدى‬
‫نجاح أو فشل جهودك التسويقية ولتتمكن كذلك من تتبع نموك وفعالية الخطة‪.‬‬

‫الفشل في تخصيص الموارد بشكل فعال‪ :‬يجب أن تتضمن أي خطة تسويق جاهزة‪ ،‬ميزانية دقيقة وجدواًل زمنًيا لمساعدتك‬
‫في تخصيص مواردك بشكل فعال‪ ،‬وعدم القيام بهذه الخطوة سيؤدي إلى إهدار مواردك دون إحراز أي تقدم يذكر‪.‬‬

‫عدم وجود ما يحث المستخدم على اتخاذ إجراء‪ :‬حتى لو استخدمت خطة تسويقية جاهزة قوية‪ ،‬إذا لم تنعكس الخطة في‬
‫المحتوى واإلعالنات‪ ،‬أو إذا لم تتوفر هذه اإلعالنات على عبارات جذابة تدعوا العميل التخاذ إجراء‪ ،‬مثل “اشتِر اآلن” أو‬
‫“اشترك في نشرتنا البريدية” أو “تعرف على المزيد”‪ ،‬وبدون هذا النوع من العبارات قد تذهب جهودك التسويقية مع‬
‫الريح‪.‬‬

‫عدم تتبع النتائج وتحليلها‪ :‬من المهم أن تتابع وتراقب عن كثب نتائج جهودك التسويقية لتحليلها وفهم ما نجح وما لم‬
‫ينجح‪ ،‬وبدون هذا التحليل‪ ،‬لن تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة أو من تصويب األخطاء وستظل بعيًد ا عن الوصول‬
‫ألهدافك التسويقية‪.‬‬

‫كلمة أخيرة‬
‫نأمل أن نكون قد ساعدناك ولو قلياًل في فهم طريقة إنجاز خطة تسويقية جاهزة وأن تستخدم ما وفرناه لك من نموذج خطة‬
‫تسويقية جاهزة ‪ word‬لتساعدك في البدء في التسويق ورؤية مشروعك يكبر أمام عينيك‪ ،‬إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى‪،‬‬
‫ال تتردد في طرحها علينا‪.‬‬