香港保险新人笨蛋包

1. 必须本人到香港签合约投保
2. 交保费要在香港开个银行账户或者让顾问帮忙交（尽量就开银行账户）我可以协助客户开。
3. 香港保险分两部分：健康保障和保本理财
4. 健康保障有四个部分：医疗、重疾、意外和人寿，其中有分消费型和储蓄型（以后能连本带利返
还）
5. 理财有三种：年金、储蓄险和基金
• 那在内地基本能销售什么产品适合内地的客户呢？ 全部都可以，但是与内地保险相比之下，我们
占优势比较明显的就是危疾、人寿、年金和储蓄险
• 重疾：例如癌症就会理赔给你。香港相比内地保费便宜、保额高、保终身和最重要还带有储蓄，
就是说整个人生没发生过重大疾病退休的时候还能把本金连本带利拿回来。
• 人寿：死了就赔。 相比内地更加灵活，以后经济好了能随时调整保额，另外就是有储蓄能力
4.25 厘，到以后退休或者中途急用资金可以提取里面的钱出来。
• 年金：针对年老准备退休或者正在退休的客户，一笔过投放进来，第二年开始每年取本金 4%拿到
一百岁，比放银行定存都好，还能传承给下一代。
• 储蓄险：中长线投资，适合规划养老、有闲钱投资、给小孩子存钱作教育金 婚嫁金 置业金等等。

⁃ 只需供款 5 年 然后让时间帮客户把本金增值： 第二十年 2 倍多，第三十年 5 倍多，第 50 年 19

倍。（不提取分红的情况）
⁃ 短期想提取分红第八年每年提取本金 5%
⁃ 第十年提取 8%
⁃ 第二十年提取 14% （以上都可以拿到一百岁）

前期针对内地客户先看重疾和储蓄险
• 重疾方面上面也提过
• 储蓄险是最好做的，基本吸引点有：对冲货币贬值（人民币贬值），回报比内地的高，境外配置
资产可以对冲国内资产的损失。还有一点就是信托： 储蓄险可以无限传承给下一代，就是父亲买了自己退休用不
完的钱可以给孩子用，孩子用不完的钱可以给孙子用，无限传承下去。