UNIVERSITY COLLEGE OF AGROSCIENCE

MALAYSIA
ISO/JHEA/PU05-02
BORANG RANCANGAN PENGAJARAN

(Maklumat Bahagian A & B diisi mewakili semua kursus)

BAHAGIAN A : MAKLUMAT PENSYARAH/TUTOR/PENGAJAR

1. Nama : Aisyah Binti Othman

2. Fakulti : Fakulti Pengurusan Perniagaan
3. Kelayakan : Master in Business Administration, UITM
4. Status Jawatan : Tetap
5. TarikhLantikanJawatan : 2 Januari 2017

BAHAGIAN B : MAKLUMAT PENGAJARAN

1. Maklumat Semua Kursus

Bil KodKursus NamaKursus Jam Kredit Program/ BilPelajar

Sem
ENT 1313 PENGURUSAN PERNIAGAAN KECIL 3 DPL 5 11
1 DPT 4 20
DE 4 3
2 MPU 1223 ASAS KEUSAHAWANAN 3 SSP/2 14
3 ABM 2313 BASIC ENTREPRENUERSHIP 3 BAS 5 6
MGT 1103 PRINSIP PENGURUSAN 3 DPLB /2 7
4
DPT 1 2
5 MIB 2203 INTERNATIONAL BUSINESS 3 BBA 4 12
6 ABM 2333 INTERNATIONAL BUSINESS 3 BACC 3&4 7
7 IBP 1203 ISLAMIC BANKING` 3 DKI 4 3

2. Jadual Kuliah/Amali/Tutorial/Rundingan –Seperti di Lampiran 1 (A)

3. Masa Rundingan – Seperti di Lampiran 1(B)

BAHAGIAN C : RANCANGAN PENGAJARAN SETIAP KURSUS

Minggu Topik CATATAN

Bab 1
Hubungan peluang jualan dalam ekonomi maklumat Minggu 1 : Pelajar maklum tentang silibus
a) Definisi dan Falsafah dan keperluan
b) Pertimbangan dalam Jualan peribadi Tugasan bagi subjek.
c) Pengaturan Pekerjaan dalam kejurujualan
d) Kemahiran kejurujualan Minggu 2:
e) Teknik dalam kejurujualan Kuliah

Bab 2
Evolusi model kejurujualan dan pemasaran Minggu 3: Kuliah bersama nota tambahan.
No. Edisi: 01
No. Semakan: 01
Tarikh Kuat Kuasa: 25 Nov 2016
 a) Konsep pemasaran dan model jualan baru Tutorial
b) Evolusi jualan konsultatif
c) Evolusi jualan strategik
d) Evolusi perkongsian
e) Penciptaan nilai

Bab 3 Minggu 4 : Kuliah Pelajar akan diberi

Mewujudkan nilai dengan strategi hubungan gambaran mengikut elemen sebenar. Pelajar
a) Membangunkan strategi perhubungan perlu menyediakan perbentangan ringkas
b) Proses pemikiran yang meningkatkan strategi hubungan tentang kefahaman.
c) Strategi lisan dan bukan lisan yang menambah nilai
kepada hubungan Minggu 5: Kuliah
d) Strategi komunikasi yang meningkatkan hubungan Kuiz
e) Strategi untuk memperbaiki diri

Bab 4 Minggu 6 :
Gaya komunikasi: Kunci kejurujualan Kuliah
a) Pengenalan kepada Jualan Adaptif perbincangan ringkasan kajian ringkas.
b) Model gaya komunikasi
c) Mengurangkan kecenderungan gaya komunikasi Minggu 7 : Perbincangan mengikut kumpulan
d) Mencapai fleksibiliti melalui gaya menegak tentang tugasan
Kumpulan.
Bab 5 Minggu 8 :
Etika: Asas bagi hubungan dalam penjualan Kuliah
a) Membuat keputusan secara beretika Kerja dalam kumpulan
b) Pembangunan karakter
c) Faktor-faktor yang mempengaruhi etika jurujual
d) Kod etika peribadi yang menambah nilai Minggu 9 : Kuliah mengikut bab dan nota
e) Isu etika dan undang-undang dalam perniagaan modul.
antarabangsa

Bab 6 Minggu 10:

Mencipta penyelesaian produk
a) membangunkan penyelesaian produk yang menambah Kuliah mengikut bab dan nota modul.
nilai Tutorial
b) menjadi pakar produk
c) mengenali syarikat
d) mengenali persaingan
e) Sumber maklumat produk
f) Menambah nilai dengan strategi ciri-manfaat

Bab 7 Minggu 11 :
Proses pembelian dan tingkah laku pembeli Kuliah mengikut bab dan nota modul.
a) Membangunkan strategi pelanggan Tutorial
b) Pengguna berbanding pembeli perniagaan
c) Mencapai penjajaran dengan proses pembelian pelanggan
d) Memahami proses belian
e) Memahami tingkah laku pembeli
Bab 8 Minggu 12 : Kuliah mengikut bab dan nota
Membangun dan mensyaratkan asas prospek modul.
a) Prospeksi - pengenalan
b) Prospeksi memerlukan perancangan
c) Sumber prospek
d) Mempunyai kelayakan prospek
No. Edisi: 01
No. Semakan: 01
Tarikh Kuat Kuasa: 25 Nov 2016
 e) Mengumpul dan menganjurkan maklumat prospek
f) Menguruskan asas prospek
Bab 9 Minggu 13 :
Menentukan keperluan pelanggan dengan strategi Kuliah
persoalan konsultatif Perbentangan kerja kumpulan
a) Proses jualan perundingan menambah nilai
b) Empat bahagian memerlukan model kepuasan Minggu 14 :
c) Mencipta nilai dengan keperluan dicovery Revision
d) Tindak balas pelanggan
e) Memilih penyelesaian yang mencipta nilai
f) Perancangan dan pelaksanaan

Ujian Pertengahan Semester 20%

Tugasan 50%
Peperiksaan Akhir 30%

1. AMALI (Jika Ada)

MINGGU TARIKH TAJUK AMALI CATATAN

- - - -

BAHAGIAN D : AGIHAN PENILAIAN (Diisi bagi setiap kursus)

KATEGORI PENILAIAN PERATUSAN

Ujian Pertengahan Semester 20%

Tugasan 50%
Peperiksaan Akhir 30%
JUMLAH 100%

BAHAGIAN E : PENGESAHAN (Diisi bagi mewakili semua kursus)

DISEDIAKAN; DISEMAKAN;

PENSYARAH KETUA / PENYELARAS KURSUS

______________________________ ______________________________

No. Edisi: 01
No. Semakan: 01
Tarikh Kuat Kuasa: 25 Nov 2016
 Tandatangan& Cop Tandatangan& Cop

DISAHKAN:

DEKAN

--------------------------------------------------------------

Tandatangan& Cop

No. Edisi: 01
No. Semakan: 01
Tarikh Kuat Kuasa: 25 Nov 2016