Professional Documents
Culture Documents
- - الخطةالتسويقية امنتج مياه حدة
- - الخطةالتسويقية امنتج مياه حدة
● منتج مياه حــــــــدة :هو المنتج األول من حيث الجودة والعذوبة على مستوى اليمن وفقا للمعايير الدولية
والمحلية من حيث الجودة والمواصفات تمتاز مياه حدة بالنقاء والصفاء والمذاق العذب
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
1
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
استنادا إلى المعلومات الناتجة عن عملة التعداد السكاني لعام 2004م استطعنا تقدير عدد سكان
منطقة الدراسة /الدول -جندية عليا -للعام 2024م وبمعلومية معدل نمو قدرها ٪4حيث
يوضح الجدول التالي عدد األسر ــ عدد الذكور ــ عدد اإلناث ــ ومجموعة عدد السكان (المنطقة
المدروسة)
من العام 2004م ـــ 2024م
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
( ) 249 متوسط
٪15
( ) 1328 منخفض
٪80
( ) 1660 %100 المجموع
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
3
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
5
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
من خالل مسحنا للسوق وجدنا العديد من المنتجات المنافسة لمنتج الشركة حيث كان اعتماد
التنافس علي صفتي الحجم والسعر والجدول التالي يبين لنا عدد المنافسين لمنتج الشركة حيث كان
اعتماد التنافس على صفتي الحجم والسعر والجدول التالي يبين لنا عدد المنافسين لمنتج الشركة
مع مقارنة السعر والحجم والكمية المعروضة لكل منافس :
الكميات المعروضة
الحجم (لتر) السعر بلد المنشأ اسم المنتج
أعلى مساوي أقل
√ 0.75 100 اليمن بـــالدي
√ 0.75 150 اليمن شمالن
√ 0.75 100 اليمن وطنـــــــي
وســـــــــائل الترويج لدى المنافسين :
مهرجانات إضافة منتج
مجاني
كوبونات تخفيضات خصم
تجاري
عالقات االعالن بيع شخصي اسم المنتج
عامة
تحليل نقاط القوة والضعف في المزيج التسويقي لدى المنافسين ( -: )4Ps
تتمثل نقاط القوة عند بعض المنافسين بجودة السلعة والسعر المنخفض
ومن أهم نقاط الضعف لدى بعض المنافسين ضغف الترويج وضعف الجودة
الحصة السوقية للمنتج حدة المدروس ومنتجات المنافسين حسب العرض في منطقة الدراسة-:
بحسب المسح الميداني للمنطقة تبين االتي :
شمــــــــــــــــــــالن المجمـــــــــــوع وطنـــــــــــــــــي بـــــــــــــــــالدي حــــــــــــــــــدة
%100 % 35 % 42 %9 % 14
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
7
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
8
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
9
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
10
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
البيـــــــــــان
ليس له لون اللـــــــــون
جيدة الرائـــحـــــة
0.75 الــــــــــوزن
لتــــــــــــــر
متوســــــط الحجــــــــم
جيد الطعـــــــــم
جيد الشكـــــــــل
جيد المواد الخام
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
11
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ب ) المكمل -:
ج ) الترويج -:
يمر المنتج بمرحلة :النضج
اإلعالن :تذكيري
البيع الشخصي :جيد
العالقات العامة :جيد
خصومات :اليوجد
مهرجانات :ضعيف
مسابقات :ضعيف
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
12
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
إن تحديد قنوات التوزيع يجب ان تتالئم مع خصائص السوق وكذا خصائص المنتج حدة
وبمعرفة هذه الخصائص نستطيع ان نحدد الطرق التالية للتوزيع
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
14
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
15
د /نبيل هزاع خطة تسويقية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
16
د /نبيل هزاع خطة تسويقية