Họ và tên : Trương Nguyễn Hoàng Vân

MSSV : 24 202 800 900

Lớp : SCM 400 SC

BÀI LÀM:
1. Mục tiêu phân phối của TH True Milk
 Chiếm lĩnh và mở rộng thị phần trên thị trường của ngành sữa so với các đối thủ
cạnh tranh khác như Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu,...
 Quảng bá mạnh, xây dựng hình ảnh tốt về TH True Milk trong mắt người tiêu dùng
2. Các chương trình như: con đã lớn khôn, lục lạc vàng…thuộc chính sách phân phối
trong 4P của Marketing – Mix, đúng hay sai, giải thích?
Sai. Vì các chương trình này thuộc chính sách xúc tiễn hỗn hợp trong chiến lược
Marketing Mix của TH True Milk, cụ thể đó là PR- hoạt động quan hệ công chúng
thông qua các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn liền với
trẻ em,…
3. Các hình thức phân phối 1,2,3,4 thuộc loại kênh phân phối nào ( trực tiếp, hay 1
cấp, 2 cấp…)? giải thích?
- Hình thức 1: Kênh trực tiếp, vì TH True Milk lập ra chuỗi cửa hang TH True Mart
với mục đích quảng bá doanh nghiệp là đơn vị chuyên cung cấp sản phẩm thực
phẩm sạch, an toàn, tươi ngon nhất, đánh thẳng vào nhu cầu mua sắm trực tiếp của
khách hàng.
- Hình thức 2: Kênh trực tiếp, vì khách hàng chỉ cần thông qua nền tảng mạng
Internet và người giao hàng của doanh nghiệp sẽ có thể mua được sản phẩm mình
cần mà không phải thông qua một mối trung gian nào cả
- Hình thức 3: Kênh 1 cấp, vì sản phẩm được phân phối từ nơi sản xuất đến các nhà
bán lẻ (siêu thị, tạp hóa,…) rồi mới đến tay nhà tiêu dùng. Như vậy trong trường
hợp này, các nhà bán lẻ là trung gian cấp 1 trong hệ thống phân phối của TH True
Milk.
- Hình thức 4: Kênh 2 cấp, vì trước khi tới tay các nhà bán lẻ rồi người tiêu dùng như
hình thức 3, hình thức 4 có thêm một kênh nữa là sản phẩm của TH đi từ nơi sản
xuất đến các đại lý
4. Để khẳng định thương hiệu, TH true Milk chỉ cần phát triển hệ thống kênh phân
phối, bao phủ thị trường, đúng hay sai, vì sao?
 Điều này là sai. Vì phát triển hệ thống kênh phân phối, bao phủ thị trường chỉ là một
phần giúp TH True Milk khẳng định vị thế, thương hiệu của mình trên thị trường
sữa. Bên cạnh đó còn phải chú ý đến các chính sách khác như chiến lược giá cả; các
hoạt động, chiến dịch quảng cáo; chất lượng của sản phẩm- điều mà TH True Milk
luôn tự hào về độ thật 100% các sản phẩm của mình để cạnh tranh với các doanh
nghiệp lớn mạnh khác trong thị trường sữa.
5. Để quản lý kênh phân phối nhằm đạt được mục tiêu phân phối của doanh nghiệp
nói chung, cần thực hiện những nội dung nào?
 Cần có các hoạt động, quyết định trong việc điều hành kênh phân phối của doanh
nghiệp, cụ thể:
- Cần có những hình thức động viên, khuyên khích các thành viên hệ thống phân phối
của mình hợp tác lâu bền trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm một cách rõ rang và
trực tiếp như phát hiện kịp thời các vấn đề mà thành viên trong kênh đang gặp phải
để giải quyết; hỗ trợ các thành viên; thực hiện khuyến khích các thành viên kênh.
- Điều tiết hài hòa nhằm triệt để sự cạnh tranh và xung đột trong kênh: Những tiềm
tang do sự cạnh tranh và xung đột giữa các thành viên trong kênh đôi khi mang lại
hậu quả vô cùng nghiêm trọng, do đó để nhìn đến tính hiệu quả lâu dài trong hoạt
động quản trị kênh phân phối, doanh nghiệp phải cố gắng tìm hiểu các nguyên nhân
và cách giải quyết hữu ích nhất để thỏa long các bên thành viên trong kênh.
- Áp dụng các biến số trong marketing mix