‫خطة البحث‬

‫مقدمة‪:‬‬ ‫•‬
‫تعريف صاحب النموذج‬ ‫•‬
‫مفهوم نموذج هانج‬ ‫•‬
‫العناصر الرئيسية للنموذج‬ ‫•‬
‫تطبيقات عملية لنموذج هانج‬ ‫•‬
‫فوائد نموذج هانج‬ ‫•‬
‫تحديات استعمال نموذج هانج‬ ‫•‬
‫خاتمة‬ ‫•‬
‫المراجع‬ ‫•‬
 ‫مقدمة‪:‬‬
‫تعريف صاحب النموذج‪ :‬إريك ريس )‪ (Eric Ries‬هو رائد أعمال ومؤلف معروف في مجال ريادة‬
‫إطارا عمليًا‬
‫ً‬ ‫األعمال واالبتكار‪ .‬أشتهر ريس بتطوير ونشر نموذج"‪ ، "Lean Startup‬الذي يعتبر‬
‫لتطوير الشركات الناشئة وإدارة المشاريع بفعالية‪ُ .‬ولد إريك ريس في عام ‪ ،1978‬وقضى معظم حياته‬
‫المهنية في مجال ريادة األعمال والتكنولوجيا‪ .‬عمل كمبرمج ومهندس في شركات تكنولوجية متعددة‪ ،‬مثل‬
‫إيمرسيس )‪ (IMVU‬و ‪There‬ولينكدإن أبرز إسهاماته جاءت من خالل كتابه الشهير‪ Lean Startup‬الذي‬
‫نُشر عام ‪ .2011‬في هذا الكتاب‪ ،‬يشرح إريك منهجية "البناء التجريبي" والتي تهدف إلى تطوير‬
‫المنتجات وتحسين العمليات من خالل التجارب السريعة والتعلم المستمر‪ .‬يركز النموذج على تقليل الهدر‬
‫والتحليل المستمر للبيانات المستخدمة في صنع القرارا إريك ريس يُعتبر أحد أبرز الشخصيات في مجال‬
‫ريادة األعمال واالبتكار‪ ،‬وتأثيره يمتد إلى العديد من الشركات الناشئة والمؤسسات الكبيرة حول العالم‪.‬‬
‫مفهوم نموذج هانج‪:‬‬
‫تعريف النموذج‪ :‬يُعتبر "نموذج هانج" نه ًجا لتطوير األعمال يركز على االبتكار المستمر والتجارب‬
‫السريعة للتعلم وتحسين المنتجات والخدمات ويهدف النموذج إلى تحقيق النمو السريع والمستدام للشركات‬
‫الناشئة والمشاريع‪ ،‬من خالل توجيه استثماراتها وجهودها نحو المجاالت التي تعود بأفضل النتائج‪.‬‬
‫منهجية نموذج هانج‪:‬‬
‫تبدأ المنهجية بتحديد فرضيات العمل والفرص الرئيسية في السوق المستهدف‪.‬‬ ‫•‬
‫يتم تصميم تجارب صغيرة وسريعة الختبار هذه الفرضيات وجمع البيانات والتعلم منها‪.‬‬ ‫•‬
‫ا ستنادًا إلى النتائج والتحليالت‪ ،‬يتم اتخاذ القرارات بشأن اتجاه المشروع أو المنتج‪ ،‬بما في ذلك‬ ‫•‬
‫التغييرات في االتجاه أو التعديالت في االستراتيجية‪.‬‬
‫يتم تكرار هذه العملية بشكل مستمر‪ ،‬مما يسمح بالتحسين المستمر والتكيف مع المتغيرات في‬ ‫•‬
‫السوق واحتياجات العمالء‪.‬‬
‫هذه منهجية عامة للنموذج‪ ،‬ولكن يمكن أن تختلف التفاصيل وف ًقا للسياق ونوع الصناعة والشركة‪.‬‬

‫العناصر الرئيسية للنموذج‪:‬‬

‫• البناء التجريبي (‪:)Experimental Building‬‬
‫يعني هذا العنصر إنشاء منتج أو خدمة بشكل تجريبي وسريع الختبار فرضيات العمل والفرص‪.‬‬
‫يتم تصميم التجارب الصغيرة والسريعة الستكشاف السوق وفهم احتياجات العمالء وردود فعلهم‪.‬‬
‫• التعلم المستمر (‪:)Continuous Learning‬‬
‫يشير إلى استخدام البيانات والتجارب للتعلم المستمر وتحسين المنتجات والعمليات‪.‬‬
‫يتم تحليل البيانات المستمرة وتطبيق الدروس المستفادة لتحسين األداء وتوجيه القرارات المستقبلية‪.‬‬
 ‫• التكامل بين التكنولوجيا واألعمال (‪:)Integration of Technology and Business‬‬
‫يعني تواجد عالقة وثيقة وتكامل بين الجوانب التقنية واألعمال في عمليات الشركة‪.‬‬
‫يسعى النموذج لتطبيق التكنولوجيا بطريقة تعزز االبتكار والفعالية في العمليات األساسية للشركة‪.‬‬
‫تتمثل القوة الرئيسية لنموذج هانج في جمع البيانات والتعلم من التجارب بشكل سريع ومستمر‪ ،‬وتوجيه‬
‫القرارات والتحسينات استنادًا إلى هذا التحليل والتعلم‪ .‬اما تكامل التكنولوجيا واألعمال يساهم في إنشاء‬
‫بيئة مالئمة لالبتكار والتطور المستمر في الشركة‪.‬‬
‫تطبيقات عملية لنموذج هانج‪:‬‬
‫هناك العديد من الشركات والمشاريع التي اعتمدت نموذج هانج في تطوير منتجاتها أو خدماتها‪ ،‬ومن بين‬
‫األمثلة البارزة‪:‬‬
‫إنستاجرام (‪:)Instagram‬‬
‫بدأت إنستاجرام كتطبيق بسيط لمشاركة الصور‪ ،‬ولكنها تطورت بسرعة باستخدام نموذج هانج لتقديم‬
‫ميزات جديدة مثل قصص االنستاجرام والريلز‪.‬‬
‫سبوتيفاي (‪:)Spotify‬‬
‫اعتمدت سبوتيفاي على نموذج هانج لتطوير ميزاتها وتحسين تجربة المستخدم‪ ،‬بما في ذلك تحسين‬
‫توصيات األغاني وتطوير خوارزميات التشغيل‪.‬‬
‫أوبر (‪:)Uber‬‬
‫تمكنت أوبر من النمو السريع باستخدام نموذج هانج في تحسين تجربة العمالء وتوسيع خدماتها لتشمل‬
‫مجاالت جديدة مثل توصيل الطعام وخدمات النقل الجماعي‪.‬‬
‫أمازون (‪:)Amazon‬‬
‫اعتمدت أمازون على التجربة المستمرة والتحسين المستمر لمنصتها للتجارة اإللكترونية باستخدام نموذج‬
‫هانج‪ ،‬مما ساهم في تطوير خدماتها مثل أمازون ويب سيرفيسز وأمازون برايم‪.‬‬
‫هذه بعض األمثلة على الشركات التي استخدمت نموذج هانج بنجاح في تطوير منتجاتها أو خدماتها‬
‫وتحقيق النمو السريع‪.‬‬
‫نتائج تجارب الشركات التي اعتمدت نموذج هانج‪:‬‬
‫إنستاجرام (‪ :)Instagram‬لديه ‪1.2‬مليار مستخدم نشط يوميا حسب ‪.SEMrush‬‬
‫سبوتيفاي (‪ :)Spotify‬حقق مبيعات تجاوزت ‪ 11.7‬مليار يورو في ‪ 2022‬حسب ‪.Statista‬‬
‫أوبر (‪ :)Uber‬أكثر من ‪ 30‬مليون مستخدم في الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬
‫أمازون (‪ :)Amazon‬حققت إيرادات بقيمة ‪ 470.8‬مليار دوالر في جميع مشاريعها‪.‬‬
‫فوائد نموذج هانج‪:‬‬
 ‫تخفيض التكاليف والمخاطر‪:‬‬
‫يسمح النموذج بتجربة األفكار والمفاهيم بشكل سريع وبتكلفة منخفضة قبل االستثمار الكبير في تطوير‬
‫المنتجات أو الخدمات‪.‬‬
‫يتيح التحليل المستمر والتعلم المستمر تحديد العوائق المحتملة وتجنب الفشل الكبير في وقت مبكر‪.‬‬
‫زيادة التفاعلية مع العمالء‪:‬‬
‫يتيح التجارب السريعة والتعلم المستمر فرصة للتفاعل المباشر مع العمالء وفهم احتياجاتهم وتفضيالتهم‪.‬‬
‫يمكن للشركات تكييف المنتجات أو الخدمات بنا ًء على ردود الفعل السريعة وتحسين تجربة العميل‪.‬‬
‫زيادة االبتكار واإلبداع‪:‬‬
‫يشجع النموذج على التفكير اإلبداعي واستكشاف األفكار الجديدة والتجارب المبتكرة‪.‬‬
‫يمكن للشركات تطبيق التجارب الجديدة بسرعة واختبار األفكار المختلفة لتحقيق االبتكار والتميز‬
‫التنافسي‪.‬‬
‫تسريع عمليات التطوير والتسويق‪:‬‬
‫يمكن للشركات تقليل الوقت المستغرق في تطوير المنتجات وإطالقها إلى السوق من خالل تنفيذ تجارب‬
‫سريعة وتحسينات مستمرة‪.‬‬
‫يمكن تقليل التكاليف والوقت المستغرق في التسويق بفضل تحديد السوق واحتياجات العمالء بشكل أفضل‬
‫من خالل التجارب المستمرة‪.‬‬
‫صا للشركات لتحقيق النمو بسرعة وفعالية من خالل االبتكار المستمر‬
‫باختصار‪ ،‬يقدم نموذج هانج فر ً‬
‫والتجارب السريعة والتعلم المستمركما يساعد على تقليل التكاليف والمخاطر‪ ،‬وتحسين تفاعل العمالء‪،‬‬
‫وتسريع عمليات التطوير والتسويق‪ ،‬مما يعزز النجاح واالستمرارية في سوق األعمال التنافسي‪.‬‬
‫تحديات استعمال نموذج هانج‪:‬‬
‫توجد عدة تحديات قد تواجهك أثناء تطبيق هذا النموذج‬
‫المرحلة األولى (التحديات المخفية)‪:‬‬
‫قد تواجه تحديات لم تكن واضحة في البداية‪ ،‬مثل عدم توافر الموارد الضرورية أو تعارض المصالح‪.‬‬
‫أو صعوبات في فهم القيود القانونية أو القوانين التنظيمية التي قد تؤثر على تطبيق المشروع‪.‬‬
‫المرحلة الثانية (التحديات المفترضة)‪:‬‬
‫يمكن أن يتسبب االفتراضات الخاطئة في تقديرات األعمال أو السوق في مواجهة تحديات غير متوقعة‪.‬‬
‫المرحلة الثالثة (التحديات التي لم تعد)‪:‬‬
 ‫في هذه المرحلة‪ ،‬قد تظهر تحديات كانت موجودة في السابق ولكن تالشت أو تغيرت‪ .‬مثل التغيرات في‬
‫تقنية المعلومات أو تغيرات في البيئة التنافسية‪....‬‬
‫المرحلة الرابعة (التحديات الناجمة عن النمو)‪:‬‬
‫قد تظهر تحديات ناتجة عن نمو المشروع أو التوسع‪ ،‬مثل ضغوط النمو على الهيكل التنظيمي أو تحديات‬
‫في تلبية احتياجات العمالء المتزايدة‪.‬‬
‫خاتمة‪:‬‬
‫إطارا مفيدًا لتحليل التحديات التي قد تواجه عملية تطبيق المشاريع أو األفكار‬
‫ً‬ ‫ختاما فأن نموذج هانج يوفر‬
‫الجديدة‪ .‬إليك بعض األسباب التي تبرز أهمية هذا النموذج‪:‬‬
‫إطارا يساعد على فحص جميع التحديات المحتملة التي يمكن مواجهتها‬
‫ً‬ ‫التحليل شامل إذ يوفر النموذج‬
‫أثناء تطبيق مشروع ما‪.‬‬
‫التركيز على التغيير يساعد النموذج على التركيز على التغييرات المتوقعة والمحتملة في مراحل مختلفة‬
‫من تطور المشروع‪ ،‬مما يمكن الفريق من التخطيط لها بشكل أفضل‪.‬‬
‫تحديد المخاطر يمكن أن يساعد في تحديد وتقييم المخاطر المحتملة التي قد تؤثر على نجاح المشروع‬
‫وبالتالي يمكن اتخاذ اإلجراءات الوقائية المناسب‪.‬‬
‫التنبؤ بالتحديات المستقبلية يمكن استخدام النموذج للتنبؤ بالتحديات المحتملة التي قد تظهر في المستقبل‬
‫ً‬
‫مسبق‪.‬‬ ‫وبالتالي تجنب المشاكل المحتملة أو التخطيط لها‬
‫المراجع المعتمدة‪:‬‬
‫كتاب ‪ The Lean startup‬لكاتبه أريك ريس‪.‬‬
‫ملخص الكتاب من قناة ‪iq zipper arabic‬‬
‫الشركة الناشئة المرنة من قناة أخضر‬
‫ماهي الشركات الناشئة وكيف تبدأ مشروع تجاري ناشئ من قناة المخبر االقتصادي‪.‬‬
‫‪SEMrush‬‬
‫‪Statista‬‬