中国区销售薪资激励方案(v3.

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为激发中国区销售人员的积极性、主动性、创造性；营造公平、公正、公开
的良性竞争氛围；建立精进者上、平庸者下、惰怠者退的动态调整机制；特拟定
本方案，具体如下：

一.适用范围

本方案适用于工作满 1 年的全体销售成员。

不含 X4 及以上的总监、组长、区域省负责人（带兵），职能管理人员。

二.评价原则

同业务模式相比较；

同职级相比较。

三.方案实施

1 公示制度

每月在新场景团队内部公示全员发货、利润、费用回款比情况。

每季度在大客户、区域销售团队范围内公示全员发货、利润、费用回款比情
况。

2.销售排名

每年根据上年度发货量、利润、费用回款比排名，均按中央、地方合作比例
分配后的数据执行。

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 单位 职级 指标

X3 经理级

大客户销售 X2 主管级

X1 专员级
发货量、利润、费用回款比
X3 经理级

区域销售 X2 主管级 权重建议（3：5：2）

X1 专员级
大客户、区域、新场景单独比较，内部同职级相比较
X3 经理级

新场景销售 X2 主管级

X1 专员级

备注：

（1） 跨区、BIPV、储能单独排名，方案另行拟定。

（2） 浙江示范区负责大客户的销售参与区域销售对应层级的排名，其他人员参与新场景

排名。

3.销售排名结果应用

1）调薪、晋升

各单位、职级排名前 10%的员工（四舍五入），月度薪资标准上调 10%，并

作为晋升提名的优先推荐对象。

各单位、职级排名后 10%的员工（四舍五入），月度薪资标准下调 10%。公

司会综合考虑工作勤勉度、所在区域市占率等客观因素。

2）绩效评优、退出机制

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 销售排名为销售人员年度绩效评价的重要依据。排名靠前 10%的员工年度绩
效优先评价为优秀，各类奖项、先进评选等荣誉性激励优先推荐；

严重违纪违规、工作懈怠、销售排名较差等情形，作为降职降薪、岗位调整、
解除劳动合同的对象。

四.其他

1.本方案自发文之日起生效，原《中国区销售薪资激励方案》(v2.0)废止。

2.本方案为中国区激励政策与公司年度调薪不覆盖。

3.本方案首次实施为 2023 年 4 月前，调薪实施对象为 2022 年 1 月 1 日前入

职员工，应用数据为 2022 年度全年发货量、利润、费用回款比，后续依此类推。

4.相关数据由运营管理部提供，未尽事宜由中国区副总裁裁定。

中国区销售中心

2023 年 5 月 15 日

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