‫‪ -1‬اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟوا*ﺣﺐ ﻣراﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟﺔ اﻟﺤﺼول‬

‫ﻋﲆ ‪9‬ڡﻬﻢ ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻣﺤﻞ اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ و*ٮ‪C‬ٮﺌﺘﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻃ*ٮ‪C‬ٮﻌﺔ وﻧﺸﺎط اﻟﻮﺣﺪة‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ ‪9‬ڡﻬﻢ ﻧوع اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي‬

‫ﺗ‪N‬ڡﻮم *ٮﻪ اﻟﻮﺣﺪة وﻧﺸﺎﻃﻬﺎ اﻷﺳﺎﳼ‪ .‬ﻫﻞ ه‪W‬ى ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﺗ*ﺤﺎريﺔ‪] ،‬ﺣﺪﻣ‪C‬ٮﺔ‪ ،‬أو ﺻﻨﺎﻋ‪C‬ٮﺔ؟ ﻫﺬا ٮ‪C‬ﺴﺎﻋﺪ ‪9‬ڡ‪W‬ى ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ‬
‫اﻟ‪N‬ڡواﻧ‪C‬ٮﻦ واﻟﻠواﺋﺢ اﻟﻤﻨﻄ*ٮ‪N‬ڡﺔ ﻋﻠيﻬﺎ و‪9‬ڡﻬﻢ ]ﺣﺼﺎﺋﺼﻬﺎ‬
‫اﻟ]ﺤﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻫ‪C‬ٮكﻞ اﻟﻤﻠﻜ‪C‬ٮﺔ واﻹدارة‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ ‪9‬ڡﻬﻢ ﻫ‪C‬ٮكﻞ اﻟﻤﻠﻜ‪C‬ٮﺔ‬

‫واﻹدارة ﻟﻠﻮﺣﺪة‪* ،‬ٮﻤﺎ ‪9‬ڡ‪W‬ى ذﻟﻚ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤ‪C‬ٮﻦ اﻟﺮﺋ‪C‬ٮﺴ‪C‬ٮيﻦ‬
‫واﻟﻤﺪٮ‪C‬ريﻦ اﻟﺘﻨ‪9‬ڡ‪C‬ٮﺬٮ‪C‬يﻦ‪N .‬ڡﺪ ٮ‪C‬ﻜون ﻟﻠﻬ‪C‬ٮكﻞ اﻟﺘﻨ]ﻄ‪C‬ٮم‪W‬ى‬
‫واﻟﻌﻼ‪N‬ڡﺎت اﻟﺪا]ﺣﻠ‪C‬ٮﺔ ﺗﺄﺛ‪C‬ٮﺮ ﻋﲆ ﺳ‪C‬ٮﺮ ﻋﻤﻞ اﻟﻮﺣﺪة وﻋﲆ‬
‫اﻟﻤ]ﺤﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫‪* -‬ٮ‪C‬ٮﺌﺔ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ ‪9‬ڡﻬﻢ اﻟ*ٮ‪C‬ٮﺌﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ‬

‫‪9‬ڡيﻬﺎ اﻟﻮﺣﺪة واﻟﻌواﻣﻞ اﻟ]ﺤﺎر*ﺣ‪C‬ٮﺔ اﻟﱵ ‪N‬ڡﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﲆ‬
‫أداﺋﻬﺎ وﻧﺘﺎﺋ*ﺤﻬﺎ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪ .‬ﻫﺬا ٮ‪C‬ﺸﻤﻞ ﻋواﻣﻞ ا‪N‬ڡﺘﺼﺎدٮ‪C‬ﺔ‬
‫وﺳ‪C‬ٮﺎﺳ‪C‬ٮﺔ وا*ﺣﺘﻤﺎﻋ‪C‬ٮﺔ وﺗﻨ]ﻄ‪C‬ٮﻤ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟ‪N‬ڡواﻧ‪C‬ٮﻦ واﻟﻠواﺋﺢ‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ ‪9‬ڡﻬﻢ اﻟ‪N‬ڡواﻧ‪C‬ٮﻦ واﻟﻠواﺋﺢ‬

‫اﻟﻤﻨﻄ*ٮ‪N‬ڡﺔ ﻋﲆ اﻟﻮﺣﺪة وﺻﻨﺎﻋﺘﻬﺎ‪N .‬ڡﺪ ﺗﺆﺛﺮ اﻟﺘﺸريﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﺤﻠ‪C‬ٮﺔ واﻟﺪوﻟ‪C‬ٮﺔ ﻋﲆ ﻋﻤﻠ‪C‬ٮﺎت اﻟﻮﺣﺪة وﺗﻄ*ٮ‪C‬ٮ‪N‬ڡﺎت‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺳ*ٮﺔ واﻟﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻣﻜﻮﻧﺎت ]ﺣﻄﺮ اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪:‬‬

‫]ﺣﻄﺮ اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ ٮ‪C‬ﺸ‪C‬ٮﺮ إﻟﻰ اﺣﺘﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ أن ٮ‪C‬ﻜون ﻫﻨﺎك ]ﺣﻄﺄ‬
‫ﻣﺎدي ‪9‬ڡ‪W‬ى اﻟﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪ .‬ٮ‪C‬ﺘﺄﺛﺮ ]ﺣﻄﺮ‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ *ٮﻌﺪة ﻋواﻣﻞ‪ ،‬ﻣﻦ *ٮ‪C‬ٮﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﻌ‪N‬ڡ‪C‬ٮﺪ اﻟﻌﻤﻠ‪C‬ٮﺎت اﻟﻤﺤﺎﺳ*ٮ‪C‬ٮﺔ‪ :‬إذا ﰷﻧﺖ اﻟﻌﻤﻠ‪C‬ٮﺎت‬

‫اﻟﻤﺤﺎﺳ*ٮ‪C‬ٮﺔ ﻟﻠﻮﺣﺪة ﻣﻌ‪N‬ڡﺪة وﺻﻌ*ٮﺔ اﻟﺘ‪9‬ڡﺎﺻ‪C‬ٮﻞ‪9 ،‬ڡ‪N‬ڡﺪ‬
‫ٮ‪C‬زيﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ]ﺣﻄﺮ اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗ‪N‬ڡ‪C‬ٮيﻢ اﻟﻀوا*ٮﻂ اﻟﺪا]ﺣﻠ‪C‬ٮﺔ‪ :‬إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﻀوا*ٮﻂ‬

‫اﻟﺪا]ﺣﻠ‪C‬ٮﺔ ‪N‬ڡويﺔ و‪9‬ڡﻌﺎﻟﺔ‪9 ،‬ڡ‪N‬ڡﺪ ٮ‪C‬زيﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ]ﺣﻄﺮ‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪ ،‬ﺣ‪C‬ٮﺚ ٮ‪C‬ﺼ*ٮﺢ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﲆ اﻟﻤرا*ﺣﻊ‬
‫اﻟﺘﺤ‪N‬ڡﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻌﺪد اﻟﻌﻤﻼت واﻟﻤﻌﺎٮ‪C‬يﺮ اﻟﻤﺤﺎﺳٮ‪C‬ٮﺔ‪ :‬إذا ﰷﻧﺖ‬

 ‫‪ -‬ﺗﻌﺪد اﻟﻌﻤﻼت واﻟﻤﻌﺎٮ‪C‬يﺮ اﻟﻤﺤﺎﺳ*ٮ‪C‬ٮﺔ‪ :‬إذا ﰷﻧﺖ‬
‫اﻟﻮﺣﺪة ﺗﻌﻤﻞ ‪9‬ڡ‪W‬ى أﻛﺜﺮ ﻣﻦ دوﻟﺔ أو ﺗت*ٮﻊ ﻣﻌﺎٮ‪C‬يﺮ‬
‫ﻣﺤﺎﺳ*ٮ‪C‬ٮﺔ ﻣ]ﺤﺘﻠ‪9‬ڡﺔ‪9 ،‬ڡ‪N‬ڡﺪ ٮ‪C‬زيﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺗﻌ‪N‬ڡ‪C‬ٮﺪات‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ و]ﺣﻄﺮ اﻷ]ﺣﻄﺎء‪.‬‬

‫‪ -‬ﻃ*ٮ‪C‬ٮﻌﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪N :‬ڡﺪ ﺗﻜون *ٮﻌﺾ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت أﻛﺜﺮ‬

‫ﺗﻌ‪N‬ڡ‪C‬ٮًﺪا و]ﺣﻄورة ﻣﻦ ]ﻋ‪C‬ٮﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ٮ‪C‬زيﺪ ﻣﻦ ]ﺣﻄﺮ‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪ .‬ﻋﲆ ﺳ*ٮ‪C‬ٮﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‬
‫واﻟﺘﺄﻣ‪C‬ٮﻦ واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت ذات اﻟﻄ*ٮ‪C‬ٮﻌﺔ اﻟﻌﺎﻟ‪C‬ٮﺔ اﻟﺘ‪N‬ڡﻨ‪C‬ٮﺔ ‪N‬ڡﺪ‬
‫ﺗﻜون أﻛﺜﺮ ﺗﻌ‪N‬ڡ‪C‬ٮًﺪا و]ﺣﻄورة‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗ‪9‬ﻌ‪C‬ٮرات ‪9‬ڡ‪W‬ى اﻟ*ٮ‪C‬ٮﺌﺔ اﻻ‪N‬ڡﺘﺼﺎدٮ‪C‬ﺔ‪ :‬ﺗ‪9‬ﻌ‪C‬ٮرات ‪9‬ڡ‪W‬ى اﻻ‪N‬ڡﺘﺼﺎد‬

‫اﻟﻤﺤﲇ أو اﻟﻌﺎﻟم‪W‬ى ٮ‪C‬ﻤﻜﻦ أن ﺗﺆﺛﺮ ﻋﲆ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘ*ﺤﺎريﺔ‬
‫واﻷﺻول واﻻﻟﺘزاﻣﺎت‪ ،‬و*ٮﺎﻟﺘﺎل‪W‬ى ﺗزيﺪ ﻣﻦ ]ﺣﻄﺮ‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻣ‪9‬ڡﻬﻮم اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ واﻟﻌواﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ‪9‬ڡ‪W‬ى‬

‫ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪﻫﺎ‪:‬‬
‫اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ ه‪W‬ى ﻣ‪9‬ڡﻬﻮم ٮ‪C‬ﺴﺘ]ﺤﺪم ‪9‬ڡ‪W‬ى ﻋﻤﻠ‪C‬ٮﺔ‬
‫اﻟﺘﺪ‪N‬ڡ‪C‬ٮﻖ اﻟﻤﺎل‪W‬ى ﻟﺘﺤﺪٮ‪C‬ﺪ ﻣﺪى أﻫﻤ‪C‬ٮﺔ *ٮﻨﻮد اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‬
‫واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻷ]ﺣﺮى ‪9‬ڡ‪W‬ى اﻟﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪ .‬ٮ‪C‬ﺘﻢ ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ‬
‫اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ *ٮﻨﺎًء ﻋﲆ ﺗ‪N‬ڡﺪٮ‪C‬ﺮ اﻟﻤرا*ﺣﻊ ﻟﻠﺘﺄﺛ‪C‬ٮﺮ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﻠ*ٮﻨﻮد ﻋﲆ ‪N‬ڡرارات اﻟﻤﺴﺘ]ﺤﺪﻣ‪C‬ٮﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠ‪C‬ٮﻦ‬
‫ﻟﻠﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌواﻣﻞ اﻟﱵ ﺗﺴﺎﻫﻢ ‪9‬ڡ‪W‬ى ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ ه‪W‬ى‪:‬‬

‫‪ -‬ﺣ*ﺤﻢ اﻟ*ٮﻨﺪ اﻟﻤﺎلى‪ :‬ٮ‪C‬ﻌﺘ*ٮﺮ ﺣ*ﺤﻢ اﻟ*ٮﻨﺪ اﻟﻤﺎلى ﻋﺎﻣﻼ ً‬

‫‪W‬‬ ‫‪W‬‬
‫ﻫﺎًﻣﺎ ‪9‬ڡ‪W‬ى ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ‪* .‬ٮﻨﻮد ﻣﺎﻟ‪C‬ٮﺔ ﻛ*ٮ‪C‬ٮﺮة ‪N‬ڡﺪ‬
‫ﺗﻜون أﻛﺜﺮ أﻫﻤ‪C‬ٮﺔ ﻣﻦ *ٮﻨﻮد ﺻ‪9‬ﻌ‪C‬ٮﺮة‪.‬‬

‫‪ -‬اﻟﻄ*ٮ‪C‬ٮﻌﺔ واﻟﻤ]ﺤﺎﻃﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪* :‬ٮﻌﺾ اﻟ*ٮﻨﻮد اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‬

‫‪N‬ڡﺪ ﺗﺤﻤﻞ ﻣ]ﺤﺎﻃﺮ أﻛ*ٮﺮ ﻣﻦ اﻟ*ٮﻨﻮد اﻷ]ﺣﺮى‪ ،‬و*ٮﺎﻟﺘﺎل‪W‬ى ﺗﻜون‬
‫أﻛﺜﺮ أﻫﻤ‪C‬ٮﺔ ‪9‬ڡ‪W‬ى ﻋﻤﻠ‪C‬ٮﺔ اﻟﺘﺪ‪N‬ڡ‪C‬ٮﻖ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻋﺘﻤﺎدٮ‪C‬ﺔ‪ :‬إذا ﰷﻧﺖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت أو اﻟ*ٮ‪C‬ٮﺎﻧﺎت ]ﻋ‪C‬ٮﺮ‬

‫ﻣﻮﺛﻮ‪N‬ڡﺔ أو ]ﻋ‪C‬ٮﺮ د‪N‬ڡ‪C‬ٮ‪N‬ڡﺔ‪9 ،‬ڡ‪N‬ڡﺪ ٮ‪C‬زيﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ أﻫﻤ‪C‬ٮﺔ‬
‫اﻟﻤرا*ﺣﻌﺔ ﻟﻠﺘﺤ‪N‬ڡﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ اﻟ*ٮ‪C‬ٮﺎﻧﺎت‪.‬‬

‫‪ -‬اﻷﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺴﺘ]ﺤﺪﻣ‪C‬ٮﻦ‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ أ]ﺣﺬ ‪9‬ڡ‪W‬ى اﻻﻋﺘ*ٮﺎر ﺗﺄﺛ‪C‬ٮﺮ‬

‫اﻟٮﻨﻮد اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ ﻋﲆ ‪N‬ڡرارات اﻟﻤﺴﺘ]ﺤﺪﻣ‪C‬ٮﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠ‪C‬ٮﻦ‬
 ‫‪ -‬اﻷﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺴﺘﺤﺪﻣ‪C‬ٮﻦ‪ :‬ٮ‪*C‬ﺤﺐ أﺣﺬ ڡ‪W‬ى اﻻﻋﺘ*ٮﺎر ﺗﺄﺛ‪C‬ٮﺮ‬
‫اﻟ*ٮﻨﻮد اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ ﻋﲆ ‪N‬ڡرارات اﻟﻤﺴﺘ]ﺤﺪﻣ‪C‬ٮﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠ‪C‬ٮﻦ‬
‫ﻟﻠﺘ‪N‬ڡﺎريﺮ اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺴﺘثﻤريﻦ واﻟﺪاﺋﻨ‪C‬ٮﻦ‬
‫واﻟﻤﺴﺎﻫﻤ‪C‬ٮﻦ‪.‬‬

‫‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎم اﻟﻌﺎم‪N :‬ڡﺪ ٮ‪C‬ﺘﺄﺛﺮ ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ‬

‫*ٮﺎﻻﻫﺘﻤﺎم اﻟﻌﺎم *ٮﺎﻟ*ٮﻨﻮد اﻟﻤﺎﻟ‪C‬ٮﺔ اﻟﻤﺤﺪدة‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟ*ٮﻨﻮد‬
‫اﻟﱵ ﺗتﻌﻠﻖ *ٮﻤﺸﺎكﻞ ‪N‬ڡﺎﻧﻮﻧ‪C‬ٮﺔ أو أ]ﺣﻼ‪N‬ڡ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻨﺴ*ٮ‪C‬ٮﺔ ٮ‪C‬ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤرا*ﺣﻌ‪C‬ٮﻦ ﻋﲆ ﺗﺤﺪٮ‪C‬ﺪ‬

‫اﻷوﻟويﺎت ‪9‬ڡ‪W‬ى ﻋﻤﻠ‪C‬ٮﺔ اﻟﺘﺪ‪N‬ڡ‪C‬ٮﻖ وﺗ]ﺤﺼ‪C‬ٮﺺ اﻟﻤوارد *ٮﺸكﻞ‬
‫‪9‬ڡﻌﺎل ﻟﻠﺘﺤ‪N‬ڡﻖ ﻣﻦ اﻟ*ٮﻨﻮد ذات اﻷﻫﻤ‪C‬ٮﺔ اﻟﻌﺎﻟ‪C‬ٮﺔ‪.‬‬