Date: 240102

Under Armour_Expanding Brand

Apparel(shirts), Footwear, Accessories —(브랜드 확장 고민)→ Wearable/Data Tracking

ⓐ 기존 핵심 역량에 집중하여 organic growth

브랜드 확장
ⓑ 인접 카테고리로 브랜드 확장 → 한다면 어떤 카테고리? (ex. 수영/테니스/골프 or 완전여성향 스포츠
선택지
요가/필라테스 등)
3가지
ⓒ 공격적인 다각화(비관련 다각화)를 통해 매출 1조 or 구독료나 웨어러블 기술 등 앱 세일즈 확대

● Competitive Edges: 기능성/실용성, 퍼포먼스 향상에 대한 신뢰성(credibility), 남성향 스포츠 의류

Company
브랜드이지만 남성&여성고객 모두 어필 가능

● 스포츠 향유 집단 확대 & 향유 수준 높아짐: 스포츠 선수뿐만 아니라 일반 남성들도 이전보다 스포츠를

Customer 일상적으로 향유하는 수 많아지고, 전문적으로 향유하는 파이도 커짐에 따라 퍼포먼스 향상에 대한
관심도 up + 여성, 키즈 고객도 마찬가지

● Nike: 킬러 카테고리 footwear (60%). basketball, baseball(팬층 두꺼움), running(대중적 스포츠)와 같은

수익성 좋은 스포츠 영역 점유율 1위. sports equipment, fashion(컨버스 인수)으로 확장
Competitor
● Adidas: 킬러 카테고리 footwear, apparel. 유럽 시장에서 특히 우세.
● (niche) 룰루레몬: 여성 요가 고객을 타겟으로 하는 프리미엄 요가 브랜드
Under Armour_Expanding Brand
Apparel(shirts), Footwear, Accessories —(브랜드 확장 고민)→ Wearable/Data Tracking

ⓐ 기존 핵심 역량 (남성성, 스포츠, 기능성/실용성)에 집중하여 organic growth

브랜드 확장
ⓑ 인접 카테고리로 브랜드 확장 → 한다면 어떤 카테고리? (ex. 수영/테니스/골프 or 완전여성향 스포츠
선택지
요가/필라테스 등)
3가지
ⓒ 공격적인 다각화(비관련 다각화)를 통해 매출 1조 or 구독료나 웨어러블 기술 등 앱 세일즈 확대

● 티셔츠, 운동화 카테고리에서 R&D를 통한 기술 m 발전만큼 고객의 한계 효용(프리미엄 지불 의사) 증가할

ⓐ 것인지 의문
○ ex) 스마트폰 기술 경쟁: 기술 발전에 따른 한계 효용 작아져 결국 가격격쟁 시작

● 인접 스포츠 카테고리로 확장: 러닝/수영/테니스/골프 등 or 완전여성향 스포츠 요가/필라테스 등

○ 여성향 스포츠 요가/필라테스 X: 기록 스포츠가 아니므로 incremental performance에 대한 프리미엄 지불 의사 작지 않을까?
오히려 패션에 대한 니즈 높을 것으로 예상 + 룰루레몬 등 niche brand의 입지 커서 진입장벽 有
ⓑ ○ 수영/테니스/골프: 기록 스포츠로서, 특히 수영의 경우 performance에 대한 니즈 high. but 아레나/필라/나이키 등 점유율 충분히
높음. 테니스, 골프의 경우 shirts 카테고리에서 확장할 여지 有
○ 스마트 옷/신발: 내장칩을 통해 운동 통계, 건강 상태 등 체크
● 스포츠 장비(선글라스, 덤벨 등)/액세서리(모자, 장갑, 양말,가방): 양말에 wicking 기능 적용?
● 어패럴 카테고리와 다소 동떨어진 아이템이지만 , 브랜드 슬로건 “This is technology that does something for
you—it makes you better.”과도 일맥상통 (brand authenticity)
● 애플/갤럭시워치와는 달리 오롯이 ‘운동’ 기능에 특화된 웨어러블 / 어플 → 경쟁사 상품 대비 고객들의
ⓒ
프리미엄 지불 의향 클까?
● 스포츠센터 운영: 언더아머 브랜드의 ‘남성향’ ‘기능성’ 이미지 레버리지 가능 → 인건비 high, 브랜드
authenticity는 강화할 수 있으나 경험 도달 범위 작을 수도?
 3
Under Armour_Expanding Brand_Conclusion 점
2
점
1
점
Brand Identity/ 보유 자원 Market Size 고객 프리미엄 목표 시장
Authenticity/ (ex. 유통망) or Potential 지불 의사 경쟁 강도/포화
도달범위 활용 (규모의 경제 달성 여부)

upside potential 부족

중단기
ⓐ 11점

시장
포화.
brand
authent
ⓑ 11점 icity
훼손
리스크
high
upside potential 충분
도
달
범
small
size, 중장기/
ⓒ 11점 위
great
poten 미래
-tial
넓 먹거리
음