‫حل اسئلة لعام ‪ 1438‬الفصل الثاني إدارة االعمال الصغيره‬

‫نموذج ‪E‬‬

‫‪ /1‬تكاليف الحصول على وحدة واحدة من املخزون ترتفع بارتفاع كمية‬

‫أ‪ .‬املشتريات‬
‫ب‪ .‬املخزون آخر املدة‬
‫ج‪ .‬املبيعات‬
‫د‪ .‬املوارد في وقت معين‬

‫‪ /2‬عندما تخطط لالحتياج اإلجمالي من املواد فيمكننا استخدام املعادلة التالية‬

‫أ‪ .‬التكرار × االحتياج‬
‫ب‪ .‬االحتياج × التكرار‬
‫ج‪ .‬التكاليف × الكمية‬
‫د‪ .‬حجم الطلب × السعر‬

‫‪ /3‬تهدف وظيفة الشراء الى زيادة ربحية املشروع من خالل تخفيض تكاليف ‪.............‬‬
‫أ‪ .‬اإلنتاج‬
‫ب‪ .‬الشراء‬
‫ج‪ .‬املواد‬
‫د‪ .‬املشروع‬

‫‪ /4‬احد اإلجراءات التالية يعتبر ضروريا لصاحب املشروع الصغير في عملية الشراء‬
‫ا‬
‫أ‪ .‬معرفة أسعار املواد ً‬
‫اوال‬
‫ب‪ .‬اختيار نوعية املواد‬
‫ج‪ .‬معرفة املنافسين‬
‫د‪ .‬تحديد الحاجة الى املخزون‬

‫‪ /5‬عادتا ما ترتبط عملية الشراء بعملية التخزين ‪ ،‬ففي التجارة تكون كمية البضاعة التي يجب شراؤها = تقديرات الحاجة املطلوبة‬
‫‪ ...................‬الكمية املتوفرة‬
‫أ‪ .‬بعد طرح‬
‫ب‪ .‬قبل طرح‬
‫ج‪ .‬مضافا اليها‬
‫د‪ .‬مقسوما اليها‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪1‬‬

 ‫‪ /6‬احد املجموعات التالية ال يدخل ضمن مجموعات املوردين املناسبين ألعمال املشروع ومواقعهم‬
‫أ‪ .‬السماسرة‬
‫ب‪ .‬املنتجونً‬
‫ج‪ .‬الوسطاء‬
‫د‪ .‬الوكالء الوظيفيونً‬

‫‪ /7‬تقوم عملية تحديد الحاجة الى املخزون عند‬

‫أ‪ .‬تكدس البضائع داخل املحالت التجارية‬
‫ب‪ .‬وجود حاجة للبيع بكميات كبيرة‬
‫ج‪ .‬ادراك الحاجة وتوصيفها ومعرفة الكمية املطلوبة‬
‫د‪ .‬شح األسواق من البضائع املطلوبة‬

‫‪ /8‬يطلق على املشتري الذي يجهل أصول الشراء وخصاص السلع ويكون ضحية الرتفاع األسعار والغش التجاري باملشتري ‪:‬‬
‫أ‪ .‬صاحب الخبرة الكافية‬
‫ب‪ .‬العادي‬
‫ج‪ .‬املغررً به‬
‫د‪ .‬املتمكن‬

‫‪ /9‬يسمى السجل الذي يرصد حركة شراء مختلف املواد التي يقوم املشروع بشرائها يسجل‬
‫أ‪ .‬الباضعة‬
‫ب‪ .‬املوردين‬
‫ج‪ .‬الرسومات‬
‫د‪ .‬الشراء‬

‫‪ /10‬تعتبر املخاطر املالية والنقدية ضمن املخاطر التي‬

‫أ‪ .‬يمكن توقعها‬
‫ب‪ .‬يمكن التخطيط لها‬
‫ج‪ .‬يصعب التوقع بها‬
‫د‪ .‬يمكن تداركها‬

‫‪ /11‬ان التخطيط للمخاطر املتوقعة على املشروع يعتبر من املوضوعات التي‬

‫أ‪ .‬يمكن التعامل معها‬
‫ب‪ .‬يمكن تجاهلها‬
‫ج‪ .‬يمكن قراءتها‬
‫د‪ .‬يصعب التنبؤ بها‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪2‬‬

 ‫‪ /12‬في إدارة املخاطر يقوم بعض الريادين واملديرين والعباقرة في التعامل مع الخسائر أي كان نوعها وهذا النوع من املخاطر يطلق‬
‫عليه‬
‫أ‪ .‬تجنب الخطر‬
‫ب‪ .‬استراتيجية الخطر اإلبداعية‬
‫ج‪ .‬احتواء الخطر‬
‫د‪ .‬تحويل الخطر‬

‫‪ /13‬دراسة تكاليف التأمين إلدارة املخاطر تأتي ضمن خطوات‬

‫أ‪ .‬تنظيم برنامج التأمين‬
‫ب‪ .‬تغطية التأمين‬
‫ج‪ .‬تخطيط التأمين‬
‫د‪ .‬إدارة التأمين‬
‫‪ /14‬العملية التي تتضمن الكيفية التي من خاللها تتمكن املشروعات من بلوغ غاياتها النهائية خالل مدة الخطة تندرج تحت مفهوم ‪:‬‬
‫أ‪ .‬التخطيط الشامل‬
‫ب‪ .‬التنظيم االستراتيجي‬
‫ج‪ .‬التخطيط االستراتيجي‬
‫د‪ .‬التخطيط التنفيذي‬

‫‪ /15‬بناء على سياسة التعامل مع املوارد البشرية تعتبر أحدى خطوات ‪ .....................‬املشروع الصغير‬
‫أ‪ .‬بناء الخطة‬
‫ب‪ .‬الية التنفيذ‬
‫ج‪ .‬تنظيم‬
‫د‪ .‬إعادة الهيكلة‬

‫‪ /16‬يمكن ‪ ...............‬من اتخاذ الحيطة والحذر واالبتعاد عن العقبات املستقبلية‬

‫أ‪ .‬التوجيه‬
‫ب‪ .‬التنظيم‬
‫ج‪ .‬التنسيق‬
‫د‪ .‬التخطيط‬

‫‪ /17‬من املهام الجوهرية للتخطيط االستراتيجي‬

‫أ‪ .‬دراسة الجدوىً‬
‫ب‪ .‬التحليل املالي‬
‫ج‪ .‬صياغة الرسالة والرؤية‬
‫د‪ .‬حل املشاكل‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪3‬‬

 ‫‪ /18‬أي من الخطط التالية يسهل تنفيذ الخطط االستراتيجية‬
‫أ‪ .‬الخطط التنفيذية‬
‫ب‪ .‬الخطط التكتيكية‬
‫ج‪ .‬الخطط التشغيلية‬
‫د‪ .‬الخطط املالية‬

‫‪ /19‬أحد املصادر التالية ال يدخل ضمن أشكال تمويل املشروعات الصغيرة‬

‫أ‪ .‬مدخرات مالك املشروع النقدية‬
‫ب‪ .‬االقتراض من البنوك‬
‫ج‪ .‬االقتراض من األشخاص‬
‫د‪ .‬الكمبياالت‬

‫‪ /20‬أحد األدوات التالية ال يقع ضمن أهم الكشوف املالية التي تساعد على بيان املركز املالي للمشروع‬
‫أ‪ .‬املوازنة السنوية‬
‫ب‪ .‬كشف الدخل‬
‫ج‪ .‬حجم القوى العاملة‬
‫د‪ .‬كشف التدفق النقي‬

‫‪ /21‬يعني معدل دوران املخزون هو عدد مرات تصريف املخزون لدى الشركة فكلما ‪ .............‬معدل هذا الدوران كلما كان في صالح‬
‫الشركة‬
‫أ‪ .‬انخفض‬
‫ب‪ .‬زاد‬
‫ج‪ .‬تساوىً‬
‫د‪ .‬انكمش‬

‫‪ /22‬يجب ان تتم دراسة جدوى املشروع ‪ ...................‬أي خطوة من خطوات البدئ فيه‬
‫أ‪ .‬قبل‬
‫ب‪ .‬بعد‬
‫ج‪ .‬مع‬
‫ا‬
‫بعيدا عن‬
‫ً‬ ‫د‪.‬‬

‫‪ /23‬الفكرة الرئيسية م وراء دراسة الجدوى للمشروع الصغير والتي تجعل صاحب هذا املشروع يقرر أما بتنفيذ املشروع أو الصرف‬
‫النظر عنه هو معرفة‬
‫أ‪ .‬التكلفة املحتملة‬
‫ب‪ .‬املردود املتوقع‬
‫ج‪ .‬التكلفة واملردود‬
‫د‪ .‬نسبة األرباح‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪4‬‬

 ‫‪ /24‬تحديد الفاقد في اإلنتاج يقع ضمن بنود دراسة الجدوى‬
‫أ‪ .‬الفنية‬
‫ب‪ .‬التسويقية‬
‫ج‪ .‬املالية‬
‫د‪ .‬االقتصادية‬

‫‪ /25‬يتغير شكل املشروع القانوني حسب أحد االعتبارات التالية‬

‫أ‪ .‬زيادة اعداد العاملين‬
‫ب‪ .‬إصرار احد املالك‬
‫ج‪ .‬استجابة ملا يحدث من تغيرات في االقتصاد العاملي‬
‫د‪ .‬املخاطر الرئيسية التي يمكن ان يتعرض لها املشروع‬

‫‪ /26‬من ضمن مساوى شركه التضامن مايلي‬

‫أ ‪ -‬تقسيم العمل واالداره‬
‫ب ‪ -‬زياده راس املال‬
‫ت ‪ -‬احتماليه نشوب الخالفات‬
‫ث ‪ -‬خطط وأفكار الكثر من شخص‬

‫‪ /27‬الشركه التجاريه التي تتعقد بين شخصين او اكثر ‪ ,‬ويدير اعمالها شريك ظاهر يتعامل مع الغير واخر غير ظاهر اليمارس‬
‫العمل التجاري ‪ ,‬تسمى شركه‬
‫أ ‪ -‬التضامن‬
‫ب ‪ -‬التوصيه باالسهم‬
‫ت ‪ -‬ذات مسئوليه محدوده‬
‫ث ‪ -‬املحاصه‬

‫‪ /28‬احد العناصر التاليه ال يساعد املنظمات الرياديه على تحقيق االبداع الفعال‬
‫أ ‪ -‬استراتيجيه املغامره‬
‫ب ‪ -‬مواجهه منافسه السوق منذ بدايه املشروع الصغير‬
‫ت ‪ -‬الهيكل التنظيمي املرنً‬
‫ث ‪ -‬البيئه التنظيميه املنفتحه‬

‫‪ /29‬احد العوامل الشخصيه التاليه للريادي التمثله بأي حال من األحوال‬

‫أ ‪ -‬لدى الريادي قدره على السيطره‬
‫ب ‪ -‬الريادي يولد رياديا‬
‫ت ‪ -‬يقوم الريادي بمجموعه من االعمال‬
‫ث ‪ -‬الريادي رجل عظيم‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪5‬‬

 ‫‪ /30‬تحمل كلمه رياده الكثير من الصفات ومنها العمل الخالق ‪ ,‬أي من الكلمات االنجليزيه تعبر عن تلك الصفه‬
‫أ ‪Creativity -‬‬
‫ب ‪Discovery -‬‬
‫ت ‪Novelty -‬‬
‫ث ‪RISK Taking -‬‬

‫‪ / 31‬أحد العناصر التاليه اليدخل ضمن عناصر املزيج الترويجي ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬اإلعالن‬
‫ب ‪ -‬البيع الشخص ي‬
‫ت ‪ -‬التسعير‬
‫ث ‪ -‬العالقات العامه‬

‫‪ ......... /32‬هي ترجمه األفكار التي يتم نقلها للجمهور املستهدف في شكل عباره او مجموعه عبارات ‪ ,‬والتي تعتمد على صور رمزيه و ‪ /‬أو‬
‫حقائق‬
‫أ ‪ -‬االستراتيجيات االعالنيه‬
‫ب ‪ -‬األهداف االعالنيه‬
‫ت ‪ -‬الخطه االعالنيه‬
‫ث ‪ -‬الرساله االعالنيه‬

‫‪ /33‬أحد العوامل التاليه اليقع ضمن اهم أساليب تحديد املوازنه االعالنيه‬
‫أ ‪ -‬الجمهور املستهدف‬
‫ب ‪ -‬الطرقً الكميه‬
‫ت ‪ -‬التقدير الشخص ي‬
‫ث ‪ -‬املنافسين‬

‫‪ /34‬تنعكس ابعاد عمليه التسعير وغايتها على الوضع ‪ ....‬للمشروع في السوق‬

‫أ ‪ -‬املالي‬
‫ب ‪ -‬التنافس ي‬
‫ي‬
‫ت ‪ -‬اإلدار ً‬
‫ث ‪ -‬التنظيمي‬

‫‪ /35‬أحد املكونات التاليه اليقع ضمن املكونات االربعه للمزيج التسويق‬

‫أ ‪ -‬السعر‬
‫ب ‪ -‬املكان‬
‫ت ‪ -‬التمويل‬
‫ث ‪ -‬السلعه‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪6‬‬

 ‫‪ /36‬تعتمد استراتيجيات التسعير في املشروعات الصغيره على مبدأ‬
‫أ ‪ -‬السعر األكثر وجوده السلع وتوجهات املنافسين‬
‫ب ‪ -‬السعر األقل وتوجهات املنافسين‬
‫ت ‪ -‬السعر األكثر وتوجهات املنافسين‬
‫ث ‪ -‬السعر األقل وجوده السلع وتوجهات املنافسين‬

‫‪ /37‬احد املتغيرات التاليه ليس له عالقه بالتسعير ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬حجم املعروض في السوق من السلع والخدمات‬
‫ب ‪ -‬املزيج التسويقي‬
‫ت ‪ -‬استراتيجيات السوقً‬
‫ث ‪ -‬تكلفه السلعه او الخدمه‬

‫‪ /38‬أي من العوامل التاليه اليقع ضمن العوامل البيئيه التي يجب مراعتها عند تحديد السعر املناسب للسلعه املرغوب تسويقها‬
‫أ ‪ -‬املنافسين‬
‫ب ‪ -‬السعر املماثل في األسواق االجنبيه‬
‫ت ‪ -‬األوضاع االجتماعيه العامه‬
‫ث ‪ -‬الحكومه‬

‫‪ / 39‬يقصد بأسلوب التكلفه زائد ( ‪ ) +‬التسعير هو اضافه نسبه مئويه ‪......‬تكلفه السلعه ‪.‬‬
‫أ ‪ -‬محدده الى‬
‫ب ‪ -‬اقل من‬
‫ت ‪ -‬غير محدده الى‬
‫ث ‪ -‬اكثر من‬

‫‪ /40‬يمكن تسعير سلع وخدمات املشاريع الرياديه الصغيره استنادا على الوضع التنافس ي السائد في السوق باستخدام احد األساليب‬
‫التاليه‬
‫أ ‪ -‬استخدام السعر لدعم صوره املنتج‬
‫ب ‪ -‬تحديد السعر لدعم صوره املنتج‬
‫ت ‪ -‬تحديد السعر بهدف تحفيز الزبائن‬
‫ث ‪ -‬البحث عن حصه سوقيه او سلع‬

‫‪ /41‬تستخدم تكنلوجيا املعلومات من اجل رفع ‪ ....‬املشروعات بغض النظر عن ‪....‬‬

‫أ ‪ -‬كفاءه – حجمها‬
‫ب ‪ -‬قدره – شكلها القانوني‬
‫ى – نشاطها‬‫ت ‪ -‬مستو ً‬
‫ث ‪ -‬فاعليه – موقعها الجغرافي‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪7‬‬

 ‫‪ /42‬أي من املكونات التاليه له عالقه باالقتصاد االلكتروني‬
‫أ ‪ -‬البنيه التحتيه لالعمال االلكترونيه‬
‫ب ‪ -‬انفتاح االقتصاد‬
‫ت ‪ -‬االنفتاح االجتماعي‬
‫ث ‪ -‬حمايه البيئه‬

‫‪ /43‬يقصد بمصطلح ‪ B2C‬في التجاره االلكترونيه‬

‫أ ‪ -‬من مشروع صغير الى اخر‬
‫ب ‪ -‬من الحكومه الى املستهلك‬
‫ت ‪ -‬من الحكومه الى املشروعات‬
‫ث ‪ -‬من البائع الى املستهلك‬

‫‪ /44‬أي من العوامل التاليه الذي ال يحقق عائد في التجاره االلكترونيه حسب ما تعلمته في ( نماذج العائد)‬
‫أ ‪ -‬عائد كتالوج الويب‬
‫ب ‪ -‬عائد املحتوىً الرقمي‬
‫ت ‪ -‬عائد تقليل التكاليف‬
‫ث ‪ -‬عائد رسوم الخدمه‬

‫‪ /45‬بدأت فكره نموذج عائد كتالوج الويب والذي أسسه يد ارون الذي كان يبيع السلع الجافه في أمريكا للمزارعين من خالل كتالوج‬
‫أوامر بريديه قبل الويب ‪:‬‬
‫أ ‪ 50 -‬عام‬
‫ب ‪ 100 -‬عام‬
‫ت ‪ 70 -‬عام‬
‫ث ‪ 30 -‬عام‬

‫‪ /46‬أحد العوامل التاليه اليدخل ضمن األمور الهامه لتشغيل موقع الكتروني‬
‫أ ‪ -‬مكان الستضافه املوقع‬
‫ب ‪ -‬مستشار في مجال التجاره االلكترونيه‬
‫ت ‪ -‬اداره املوقع وتطويره‬
‫ث ‪ -‬اإلعالنات‬

‫‪ /47‬احد األهداف التاليه اليمكن ان يكون ضمن اهداف اداره املخزون حسب ماتعلمته في فصل اداره املخزون وتخطيط احتياجات‬
‫املشاريع الصغيره‬
‫أ ‪ -‬تأمين توفير املوارد االوليه‬
‫ب ‪ -‬تأمين الكميه املناسبه والجوده املناسبه‬
‫ت ‪ -‬التوقيت املناسب‬
‫ث ‪ -‬تنوع املواد املخزونه‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪8‬‬

 ‫‪ /48‬أي من السجالت التاليه يدخل ضمن وسائل اداره املخزون‬
‫أ ‪ -‬سجالت املخزون املتراكمه‬
‫ب ‪ -‬سجالت املخزون املتنوعه‬
‫ت ‪ -‬سجالت املخزون الدائمه‬
‫ث ‪ -‬سجالت املخزونه االحتياطيه‬

‫‪ /49‬عندما تصل التكلفه االجماليه للحصول على وحده من املواد الى حدودها الدنيا فان ذلك يعرف بـ‬
‫أ ‪ -‬الكميه االقتصاديه لطلبات البيع‬
‫ب ‪ -‬الكميه االقتصاديه االجماليه‬
‫ت ‪ -‬الكميه االقتصاديه لطلبات الشراء‬
‫ث ‪ -‬الكميه االقتصاديه للوحدات‬

‫‪ /50‬ان تكلفه الحصول على وحده واحده ‪ ......‬عندما ‪ .......‬كميه املواد املطلوبه في وقت معين‬
‫أ ‪ -‬تنخفض – ترتفع‬
‫ب ‪ -‬التنخفض – ترتفع‬
‫ت ‪ -‬ترتفع – تنخفض‬
‫ث ‪ -‬الترتفع – تنخفض‬

‫لوسيندآ العصاميه ‪ & ‬صدى االمل‬

‫جناحي بإرادتي‬ ‫‪9‬‬