G2B ANANAS

INTERNATIONAL MARKETING PROJECT

INTERNATIONAL
MARKETING - ANANAS
CONTENT Things to discuss G2B

1. About Our Team

2. Intro Company - Product
3. International Marketing
Environment
4. Market Selection
Segmentation
5. Entry Modes
6. Marketing Mix - 4P
 ABOUT G2B
Trương Thị Anh Trúc Đoàn Yến Xuân
Supervisor Content editor

Lưu Trần Thùy Duyên Phan Thị Hòa

Content editor Content editor

Đặng Thị Cúc Vũ Thị Hiên

Magazine editor TVC editor

Đào Dương Phụng Lê Đức Mạnh

Magazine editor Content editor
 About Ananas company

What makes What can we

What is Ananas Slogan Ananas unique support you

Ananas là một Đội ngũ tâm huyết, Cung cấp những

thương hiệu giày sáng tạo sản phẩm giày
nội địa Việt , đã và Sản phẩm chất linh hoạt, thoải
đang khẳng định lượng mái, vừa đáp ứng
DISCOVER YOU Phục vụ tận tâm
chỗ đứng của mình nhu cầu vừa hỗ
trong lòng các tín trợ các bạn trẻ
đồ ưa chuộng thỏa sức khám
sneaker. phá bản thân
 About our product
01 Vulcanized Sneaker 02 Main features

Giày cao su lưu hóa có đặc điểm Gía tương đối rẻ

mang dáng vẻ cổ điển với thiết Có đủ size cho mọi đối tượng
kế tối giản, đế làm bằng cao su. Màu sắc bắt mắt, khoảng 18
Là công nghệ làm sneaker đầu màu chủ yếu
tiên và cơ bản nhất – là lợi thế Chất liệu đa dạng : Canvas,
riêng của Ananas vì đã có 20 Suede, Synthetic leather,
năm kinh nghiệm. leather, Cotton, acrylic,
mesh, Corduroy, Polyester
03 Other products Các mẫu mã tung ra thị
trường theo bộ sưu tập, có
Các sản phẩm đi kèm như vớ, những bộ sưu tập limited
balo, áo thun, nón với kiểu dáng
bắt mắt nhưng cũng khá tối giản
Featured products
 KOREA
THAILAND
PESTLE
ANALYSIS
POLITICAL ECONOMIC SOCIAL

TECHNOLOGICAL ENVIRONMENTAL LEGAL

 Hàn Quốc Thái Lan

Thể chế chính trị : Nước cộng
hòa dân chủ đại nghị Tổng
thống, đa đảng
Sự ổn định : Đang tìm cách
thúc đẩy hợp tác, “hâm nóng”
mối quan hệ liên Triều
Thể chế chính trị : Quân chủ
lập hiến
Sự ổn định : Nhiều cuộc biểu
tình, bất ổn
 Hàn Quốc Thái Lan

Tăng trưởng kinh tế : Đại dịch
COVID-19 làm kinh tế Hàn Quốc năm
2020 tăng trưởng ở mức -1%.
Lạm phát : Ở mức rất thấp (0.33%)
Lãi suất : Thấp ở mức kỉ lục 0.5% để
hỗ trợ kinh tế
Tăng trưởng kinh tế : Năm 2020 sụt
giảm mạnh, ở mức -7.7% do đại dịch
Covid-19 gây ra.
Lạm phát : Ở mức -0.34% trong
tháng 1/2021
Lãi suất : 0.5%
 Hàn Quốc
Xu hướng mua sắm: Mua sắm trực
tuyến
Tỷ lệ gia tăng dân số: 0,3%
Tuổi trung bình: 42.6
Mức sống: Khoảng 2,400,322
KRW/tháng
Ngôn ngữ: Tiếng Hàn Quốc
Tôn giáo: Đa tôn giáo
Thái Lan
Xu hướng mua sắm: Mua sản phẩm
trên các trang web và ứng dụng
Tỷ lệ gia tăng dân số: 0,13%
Tuổi trung bình: 39.8
Mức sống: Khoảng 39,624 TH/tháng
Ngôn ngữ: Thai
Tôn giáo: Đạo Phật
 Hàn Quốc
Internet: Đứng đầu thế giới về sử
dụng smartphone và Internet
Nâng cấp: Đầu tư khoản 200 tỷ Won
phát triển công nghệ 6G
Đổi mới: Thúc đẩy ngành công nghiệp
dữ liệu (data), mạng nơ-ron (neural)
và trí tuệ nhân tạo (AI).
Thái Lan
Internet: Đứng đầu trong khối ASEAN
về kết nối trực tuyến
Nâng cấp: Chi hàng tỷ USD cho xây
dựng cơ sở hạ tầng, Internet, viễn
thông
Đổi mới: Sử dụng trí thông minh nhân
tạo (AI), quản lý Big data và Internet of
Things (IoT) để kết nối làm việc cùng
nhau
 Hàn Quốc
Thuế: Xuất khẩu giày (0%),VAT (10%),
thu nhập DN (11-24,2%)
Luật sở hữu trí tuệ: Chú trọng việc bảo
hộ đối tượng sở hữu trí tuệ
Marketing xanh: Định hướng sử dụng
công nghệ năng lượng tái tạo
Thái Lan
Thuế: Xuất khẩu giày (0%),VAT (7%),
thu nhập DN (20%)
Luật sở hữu trí tuệ: Có thể tự do sử
dụng nhãn hiệu thuộc sở hữu của mình,
không phải thực hiện thủ tục đăng ký
Marketing xanh: Tiết kiệm năng lượng,
cung cấp sản phẩm thân thiện môi
trường
 Hàn Quốc
Điều kiện tự nhiên :
- Vị trí: Nằm ở phần phía nam bán đảo
Triều Tiên
- Khí hậu: Bốn mùa rõ rệt. Mùa xuân và
mùa thu khá ngắn, mùa hè nóng và ẩm
ướt
Chính sách: Chú trọng vấn đề biến đổi
khí hậu, thu phí đổ rác theo khối
lượng.
Thái Lan
Điều kiện tự nhiên :
-Vị trí: Nằm vị trí trung tâm Đông Nam Á,
- Khí hậu: Khí hậu nhiệt đới Xavan. Thời
tiết nóng, mưa nhiều.
Chính sách: Sử dụng và phát triển
bền vững các nguồn lực tự nhiên
SWOT
ANALYSIS

Strenghts Weaknesses

Opportunities Threats
 STRENGTHS
1. Đa dạng thiết kế
2. Mức giá tương đối rẻ S W
3. Kinh nghiệm lâu đời
4. Thông điệp ý nghĩa
5. Nhân sự trẻ, năng O T
động sáng tạo
WEAKNESSES
1. Mạng lưới phân phối
chưa đa dạng
3. Chính sách marketing
chưa hiệu quả
4. Chưa có nét đặc
trưng riêng
5. Nhân sự trẻ 1 phần
cũng là điểm yếu do
thiếu kinh nghiệm
 Opportunities

Hàn Quốc Thái Lan

Chính trị - xã hội: Ổn định thuận lợi cho
Chính trị - xã hội: Quan hệ ngoại giao tốt
kinh doanh
với Việt Nam nên dễ thâm nhập
Kinh tế: Mức thu nhập, chi tiêu cao
Kinh tế: ổn định tạo cơ hội kinh doanh tốt.
Công nghệ: Cơ hội quảng bá công ty qua
Hệ thống giao thông vận tải phát triển
MXH; giao thông thông minh giúp kinh
Công nghệ: Cơ hội thông qua thương mại
doanh hiệu quả và tiết kiệm
điện tử và các MXH
Luật pháp: Cạnh tranh và thương mại
Luật pháp: Được ưu đãi về thuế
công bằng; ưu đãi về thuế
Xu hướng: Khách hàng có khả năng chi
Môi trường: Năng lượng đảm bảo kinh
tiêu nhiều có thể tăng doanh thu bán
doanh ổn định và liên tục
hàng
Thị trường mua sắm lớn
 Threats
Hàn Quốc
Chính trị: Những bê bối chính trị của
Tổng thống Moon Jae – in.
Xã hội: Cạnh tranh gay gắt với đối thủ
trong thị trường
Công nghệ: Khan hiếm nguyên vật liệu
Luật pháp: Tiêu chuẩn về kỹ thuật còn
khắt khe
Môi trường: Ô nhiễm
Thái Lan
Chính trị: Nhiều vụ biểu tình xảy ra, nền
chính trị bất ổn
Kinh tế: Dịch Covid-19 ảnh hưởng
Xã hội : Thị trường mục tiêu chưa đủ lớn
do già hóa dân số
Công nghệ: Khả năng cạnh tranh với
ngành dệt may ở Thái Lan
Luật pháp: Kiểm soát khắt khe
Môi trường : Ô nhiễm
 Theo dân số học

KOREA
THAILAND
 Hàn Quốc
Hình thành kinh nghiệm tiêu
Nhóm 1 dùng sau này. Bắt đầu có những
8-17 tuổi yêu cầu về thẩm mỹ.
Độc lập cao, cá tính. Sẵn sàng trải
nghiệm, mua hàng online.
Nhóm 2
18-30 tuổi
Thu nhập trung bình (từ 20 đến 27
triệu won hàng năm).
Thái Lan
Thích được trải nghiệm và được
tôn trọng. Nhu cầu mua sắm bắt
đầu được hình thành
Tự chủ trong cuộc sống. Cập nhật
xu thế thời trang, quan tâm sức
khỏe và làm đẹp, thích mua sắm
online
Thu nhập trung bình 7 đến 15
nghìn THB/năm
 Hàn Quốc Thái Lan

Thích sống ổn định. Mua hàng

Mua hàng theo lý trí, xu hướng cao theo chất lượng, có giá trị và uy
cấp, khác biệt. tín.
Nhóm 3
30-50 tuổi
Thu nhập cao (từ 30 đến 35 triệu Thu nhập cao 10 đến 24 nghìn
won/năm trở lên) THB/năm

Sống tối giản, tiết kiệm. Phong
cách thời trang cổ điển, ưa màu
Nhóm 4 sắc hơi tối, trang trí đơn giản
50-60 tuổi
Thu nhập trung bình (từ 20 đến 22
triệu won/năm)
Gần gũi và thân thiện. Thích sản
phẩm có kiểu dáng đơn giản và
tinh tế, có độ thẩm mỹ cao.
Thu nhập trung bình 7 đến 22
nghìn THB/năm
 Hàn Quốc Thái Lan

Hay lo âu. Mua sản phẩm có màu

Dễ mủi lòng, lo lắng và bi quan.
trầm, tối, cổ điển và chất liệu
Xu hướng ít mua sắm hơn.
Nhóm 5 nhẹ, êm với cơ thể, đơn giản, an
trên 60 tuổi toàn.
Thu nhập thấp (10 đến 12 triệu
won/năm)
Thu nhập thấp 7 đến 14 THB/năm
Phân khúc nam, nữ từ 18
đến 26 tuổi
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Major League Baseball (MLB)

Chuyên thiết kế và sản xuất trang phục, giày và phụ kiện

cho nam, nữ lấy cảm hứng từ logo của những đội bóng
chày danh tiếng

FILA

Giày thể thao Fila thiết kế năng động, thoải mái

Có sự cách tân phù hợp với từng xu hướng và thời đại nên
đảm bảo không bị lỗi thời
 W

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

ALTERNATIVE MARKET ENTRY MODES

ENTRY MODE SELECTION

 Entry modes : Pros and Cons
Franchising Contract Manufacturing Organic Growth Joint venture

Lợi thế Lợi thế Lợi thế Lợi thế

Quy mô Ít rủi ro Kiểm soát Chia sẻ nguồn lực
Chi phí Khai thác thị trường Vị trí và kinh Quy mô
Hiệu quả Tăng ảnh hưởng nghiệm Giảm rào cản
Phát triển toàn cầu
Bất lợi Bất lợi Bất lợi
Quyền kiểm soát Ít kiểm soát Bất lợi: Mâu thuẫn nội bộ
Cạnh tranh Cạnh tranh Chi phí cao Khác biệt văn hóa
Thiên vị Rủi ro cao
 ENTRY MODE SELECTION
JOINT VENTURE with FILORA

Ưu điểm : Năng suất cao, kĩ thuật và nguồn lực sẵn có; Dễ dàng thâm nhập, tốn ít chi phí.
Thời điểm : Tháng 1 năm 2022.
Chiến lược ngắn hạn : 3 năm đầu (Từ tháng 1 năm 2022 đến tháng 1 năm 2025) liên
doanh với công ty Filora (trụ sở tại 300 Haetgol-gil, Namsan-myeon, Chuncheon,
Gangwon, Hàn Quốc).
Chiến lược dài hạn : Từ năm 2025, khi có sự phát triển nhất định ở thị trường Hàn Quốc, sử
dụng phương thức thâm nhập thị trường Organic Growth .
PRODUCT PLACE

MARKETING MIX
PRICE PROMOTION
 W

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

MA TRẬN BGC

ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN

 MA TRẬN BCG

STAR QUESTION MARK

BASAS TRACK 6
VINTAS

COWS DOGS
URBAS
PATTAS Packback (Ba lô)
Socks, Shoelaces, Hoodie,
Sweatshirt, Hat, T-shirt
ĐÁNH GIÁ

Mang dòng sản phẩm BASAS, VINTAS và TRACK 6 để phát triển ở thị trường
nước ngoài

BASAS VINTAS TRACK 6

Basas Bumper Gum Vintas Temperate Track 6 OG

Slip On High Top Low Top
ĐÁNH GIÁ

BAO BÌ SẢN PHẨM

Hộp giày với thiết kế basic, làm từ giấy carton
ĐÁNH GIÁ

DỊCH VỤ BỔ SUNG

Quy định về đổi hàng

OFFLINE: 7 ngày
ONLINE: 14 ngày
Sản phẩm đổi trả bị lỗi về thiết kế, keo dán (do nhà sản xuất)

Quy định về bảo hành

Hỗ trợ bảo hành trong vòng 06 tháng kể từ ngày mua với các trường hợp như
bung keo, sứt chỉ, gãy đế hoặc 1 đổi 1 với trường hợp phát sinh lỗi trong quá
trình sản xuất.
LỰA CHỌN
Chiến lược thích nghi. Những thay đổi trong chiến lược thích nghi

Thay đổi về ngôn ngữ: Tiếng Hàn

(1) Size giày

(2) Mã sản phẩm
(3) Màu sắc
(4) Chất liệu
(5) Giá tiền
(6) Mã vạch
(7) Tên sản phẩm
(8) Mô tả sản phẩm
LỰA CHỌN
Chiến lược thích nghi. Những thay đổi trong chiến lược thích nghi

Quy đổi bảng size giày chuẩn Hàn Quốc

Ảnh hưởng đến giá: Chi phí cho việc thay đổi nhãn giá và bao bì sẽ tăng thêm
khoảng 3 won/ sản phẩm (dự tính)
 W

CHIẾN LƯỢC GIÁ

 TÍNH GIÁ
Giá trung bình cho mỗi dòng; ĐVT 1.000 VNĐ

AS
AS
B

Bảng Cost figures of a consumer product.

 TÍNH GIÁ
Giá trung bình cho mỗi dòng; ĐVT 1.000 VNĐ

AS
NT
VI

Bảng Cost figures of a consumer product.

 TÍNH GIÁ
Giá trung bình cho mỗi dòng; ĐVT 1.000 VNĐ

K 6
AC
TR

Bảng Cost figures of a consumer product.

MỨC GIÁ
Tỷ giá 1 KRW = 20,4474 VNĐ

BASAS 41.650 KRW/đôi

VINTAS 49.800 KRW

TRACK 6 93.080 KRW

 THỜI GIAN HÒA VỐN VÀ LỢI NHUÂN
BASAS: 250 000 đôi
Số lượng XK VINTAS: 150 000 đôi
TRACK 6: 100 000 đôi
Tổng doanh thu 556 306 500 000 VNĐ
≈ 27 000 000 000 KWN

Tổng lợi nhuận 146 396 250 000 VNĐ

≈ 7 100 000 000 KWN

Tỷ suấ t
lợi nhuận ròng
26,32%
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

49.000 - 129.000
KRW

107.000-
416.000 KRW
 CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ TƯƠNG QUAN GIỮA CHI
PHÍ VỚI ENTRY MODE
CUSTOMER
LOW PRICE

Định giá Tin tưởng

thâm nhập Ủng hộ

Ưu điểm Tương quan

Giá thành phải Có thêm vốn - Giảm thiểu rủi ro
chăng Hợp tác sản xuất - Tiết kiệm chi phí sản xuất
Thiết kế trẻ trung, - Tiết kiệm chi phí tìm hiểu thị
năng động Tân dụng mạng
Chất lượng vững lưới phân phối có trường, chi phí xây dựng hệ
chắc sẵn của Filora thống phân phối.
Chiến lược phân phối
 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP

Cửa hàng phân phối Filora Lotte World Mall

Lotte World Mall là một trong

Là các cửa hàng lớn có uy tín với
những trung tâm mua sắm hiện đại
lượng khách hàng đông đúc tại
nhất tại Hàn Quốc, có nhiều cửa
trung tâm thành phố
hàng sang trọng, trung tâm điện tử
và khu giải trí
 Phân tích ưu - nhược điểm và hướng giải quyế t

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

Place utility: Tập trung ở các đô thị lớn, đông Tốn nhiều chi phí thuê mặt bằng cửa hàng.
đúc, dễ tiếp cận Cạnh tranh với các thương hiệu khác.
Time utility: Thích hợp mua sắm (9AM:23PM)
Form utility: Hiện đại, chuyên nghiệp, văn
minh, thanh toán tiện lợi (bằng thẻ hoặc
Samsung Pay, Kakao Pay, Naver Pay..)
Information utility: Linh hoạt ( trực tiếp hoặc
qua email, hotline..)

PHƯƠNG HƯỚNG PHƯƠNG HƯỚNG

Giảm thiểu chi phí nhờ nguồn lực sẵn có
Không gian cửa hàng độc đáo, thu hút
Đánh giá tốt đối thủ để có chiến lược xúc
Thực hiện các chương trình khuyến mãi
tiến hiệu quả
Trưng bày sản phẩm

Sản phẩm nổi bật và giảm giá ở

lối vào, nơi thu hút sự quan sát

Phân loại theo khu vực, theo

màu sắc, theo nhóm

Khả năng chiếu sáng tốt ; Không

gian lung linh ấm áp

Bố trí chỗ ngồi thử giày thoải mái

 KÊNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Mango Coupang

Thành lập vào năm 1984, giao Có tốc độ phát triển nhanh nhất
diện nhiều ngôn ngữ khác nhau không chỉ ở Hàn Quốc mà còn
trên toàn thế giới
 Phân tích ưu - nhược điểm và hướng giải quyế t
ƯU ĐIỂM
Place utility: Mọi lúc mọi nơi, thị trường lớn
Time utility: Tiết kiệm thời gian; Giao hàng
nhanh chóng
Form utility: Dễ quan sát và tương tác
Information: Mô tả và đánh giá sản phẩm rõ
ràng; Chăm sóc khách hàng thông qua tin
nhắn, hotline, email ..
PHƯƠNG HƯỚNG
Đa dạng hóa sản phẩm.
Đáp ứng đủ sản phẩm cho thị trường
Thương hiệu uy tín có chất lượng và đánh
giá tích cực từ khách hàng
NHƯỢC ĐIỂM
Sản phẩm bị chìm giữa nhiều loại sản phẩm
cùng loại
Mô hình kinh doanh dễ bắt chước
Rắc rối về đường truyền, tốc độ trang web.
Doanh thu và lợi nhuận bị chia sẻ bởi các
kênh thương mại điện tử.
Nguy cơ mất dữ liệu khách hàng.
PHƯƠNG HƯỚNG
Tạo ấn tượng về sản phẩm
Lựa chọn 1-2 kênh phân phối
Cam kết kỹ thuật, hợp tác lành mạnh
Ràng buộc điều khoản pháp lý, bảo mật
 KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TUYẾN
Ananas
Korea

Các mục chính: Giới thiệu doanh nghiệp; Danh mục sản phẩm;
Sản phẩm tiêu biểu hoặc đang khuyến mãi; Thông tin liên hệ, ...
Chiến lược
tiếp thị
 Quảng cáo
Discover You - “Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản thân và
hiểu bản thân mình muốn gì”

ĐỐI TƯỢNG : 18 - 35 tuổi

PHƯƠNG TIỆN :
Online
Website, facebook, youtube, instagram qua
video, hình ảnh

Offline
Poster, banner quảng cáo trên các trạm xe
bus, tàu điện ngầm, trường học

KOL Blogger
Hong Sukwoo, Christina trên Youtube để quảng
cáo sản phẩm
 Khuyến mãi

01 Giảm giá theo từng chiến dịch, theo mùa

02 Tặng voucher giảm giá

03 Ưu đãi về bảo hành giày trọn đời, ...

 Quan hệ công chúng
Discover you - Khám phá chất riêng
trong bạn

Cuộc thi ảnh trên mạng xã hội

Đăng ảnh bản thân cùng outfit và
giày Ananas thể hiện phong cách
bản thân
Chấm điểm dựa trên lượt tương tác

Book các bài báo, review

Tổ chức sự kiện tại các trường học

Triển lãm và hội chợ xúc tiến thương mại
Hội chợ triển lãm Daegu Fashion Fair
Nội dung : Triển lãm thương mại về thời trang và phong cách dựa trên những
xu hướng, thông tin và công nghệ mới nhất
Thời gian : Tháng 8/2022
Địa điểm : Thành phố Daegu
Quy mô : 370 gian hàng của 200 công ty (5.808m²)
Lợi ích khi tham gia : cơ hội quảng bá thương hiệu, cơ hội tham gia các mạng
lưới phân phối khác nhau và các cơ hội kinh doanh mới
Chi phí tham gia : Gian hàng và trang trí : 100% từ nhà tài trợ (Ngân hàng
Daegu); Đi lại, ăn uống, chỗ ở (ước tính khoảng 10 triệu)
Marketing trực tiếp

01 Đối tượng : Khách hàng ở độ tuổi từ 18-35,

quan tâm đến thời trang

02 Mục tiêu truyền thông : Nắm bắt thông

tin phản hồi từ khách hàng, lan tỏa rộng
rãi thương hiệu trong cộng đồng

03 Thông điệp : Discover you - Khám phá

chất riêng trong bạn
Personal selling
Đặt màn hình tivi quảng cáo những sản
phẩm mới, sản phẩm bán chạy

Kể câu chuyện thương hiệu thông qua khu

trưng bày theo các chủ đề

Tiếp thị thông qua nhân viên: Đào tạo kỹ

năng giao tiếp, phục vụ, lắng nghe, tư vấn.
Xây dựng những chính sách, phúc lợi tốt
cho nhân viên

Phát hành thẻ khách hàng, thẻ giảm giá

hoặc thẻ tích điểm để tăng lượng khách
hàng trung thành
THANK YOU !