Elevator pitch – a tökéletes

bemutatkozószöveg művészete
Jobline
szerző:
2016 február 17.

Aki egy perc alatt minden igazán lényeges dolgot el tud mondani magáról, felkeltve a leendő
munkáltató érdeklődését, nyert ügye van. Mondjuk, mi a teendő.

Amerikában elevator pitch-nek (nagyjából liftes csaliszövegnek lehetne magyarítani) hívják

azt azaz egyperces bemutatkozást, ami sorsdöntő jelentőségű lehet. A kifejezés állítólag
onnan ered, hogy Hollywood hőskorában a forgatókönyvükkel házaló szerzők a liftben
csaptak le szegény producerekre, akik nem tudtak hová menekülni, így kénytelenek voltak
meghallgatni a szerzőt, aki elhadarta nekik, miért az ő ötletüket kell megfilmesíteni. Ha az
író a redelkezésre álló minimális idő alatt meg tudta győzni a producert, a liftből kiszállva
már nyugodtan meg tudták tárgyalni a részleteket.

Az álláskeresőnek nem forgatókönyvet kell eladnia, hanem saját magát. A helyzet mégis
némileg hasonló: neki is egy izgalmas sztorit kell elmesélnie, amely különleges és egyedi,
ezért nagy értéket képvisel a piacon. Ám nem elég, ha a sztori izgalmas, az
előadásmódnak őszintének és hitelesnek is kell lennie, még akkor, ha százszor elpróbálták
a tükör előtt. (Ami egyébként erősen ajánlott.)

A bemutatkozó beszéd legyen világos, tömör, izgalmas és meggyőző. Egy ilyen kis
műremek bevethető bármilyen networking eseményen, ahol fontos emberekkel találkozol,
a rövidített változatát kirakhatod a LinkedIn-profilod tetejére, de leginkább akkor veszed jó
hasznát, amikor az állásinterjún megkérnek, mesélj egy kicsit magadról, vagy azt kérdezik,
miért pont téged lenne érdemes fölvenniük. Ez a szöveg igazi multifunkcionális
marketingeszköz, ezért nem szabad rá sajnálni az időt és az energiát. Ha már alakul a
bemutatkozás, teszteld szeretteiden és barátaidon, és kérd meg őket, tegyenek
javaslatokat, hol lehetne még csiszolni rajta.

1. Az első lépések: békélj meg a gondolattal, hogy roppant összetett személyiség

vagy, ezért a lényeget nagyon nehéz lesz majd egy bekezdésbe sűrítve elmagyarázni
Ülj neki, és írj le magadról minden fontos dolgot, hangsúlyozva, miért olyan fontos
számodra az adott szakterület, illetve a konkrét munka. Nem számít, milyen hosszú lesz
ez a szöveg, most még az elején vagyunk. Így sikerül minden ötletet, ami a fejedben van,
papíron vagy a gép memóriájában rögzíteni, és megvan az első vázlata annak a
szövegnek, ami a végén a nagyjából egyperces bemutatkozásban fog összesűrűsödni.

2. Kezdd el szerkeszteni a szöveget a képzeletbeli beszélgetőpartner szempontjai

alapján
Könyörtelenül húzz ki mindent, ami nem igazán fontos a cél szempontjában. Bármilyen
kedves a szívednek egy-egy momentum, ha nem feltétlenül érdekes a potenciális
munkaadó vagy a konferencián megszólítandó beszélgetőpartnered szempontjából,
vesznie kell. Szorítkozz a tényekre, mellőzz minden cikornyás bővítményt, ami
közhelyszerű és csak az idő menne vele. Nem maradhat a szövegben, hogy lelkes és
motivált csapatjátékos vagy, mert egy kiválasztási szakember azonnal alvó üzemmódba
kapcsol, annyiszor hall ilyeneket.
3. Foglalj össze három dolgot
A bemutatkozásnak három dolgot kell összefoglalnia: a. miben vagy a legjobb; b. ez
miért lehet hasznos a potenciális munkaadó / beszélgetőpartner számára; c. hozz
egy szemléletes példát, amikor valamilyen problémát oldottál meg. Mindebből ki kell
derülnie, hogy milyen értékeket képviselsz és mennyi mindennel tudod gazdagítani azt a
szervezetet, amelyhez csatlakozni szeretnél.

4. Gyakorolj és gyakorolj, de ne tűnj gépiesnek

Aki nem próbálta, nehezen hiheti el, de egy tökéletesen begyakorolt szöveg olyan hatást
tehet az előadójára, hogy úgy érzi, a megfellebbezhetetlen igazság birtokában adja elő
mondandóját. (A profi csalók vagy a pszichopaták például így tudják becsapni a
hazugságvizsgáló gépet: olyan őszintén igaznak érzik, amit mondanak, hogy semmilyen
feszültség nem keletkezik bennük, ezért a gép nem tud szokatlan testi reakciót kimutatni.)
Ha a bemutatkozó szöveg mint „igazság” hangzik el, mély benyomást tesz a befogadóra.
Ez különösen egy networking eseményen fontos, ahol egy-egy résztvevő akár 25-30
bemutatkozással is találkoznak, ezért később csak a legjobbakra fog emlékezni.
Ugyanakkor ügyelni kell arra, hogy a bemutatkozás ne tűnjön betanultnak, robotszerűnek,
mert a másik azonnal elveszti az érdeklődését. Ez könnyen megállapítható például abból,
ha elkalandozik a tekintete vagy idegesen bólogatni kezd, önkéntelenül jelezvén, hogy
minél hamarabb szeretne túlesni a találkozáson. Ebben az esetben még csiszolni kell a
bemutatkozáson.

5. Folyamatosan finomhangolni kell

Tartsd szárazon az elevator pitch-edet, frissíthetnénk Cromwell hadvezér klasszikus
mondását, azaz a csaliszövegnek mindig készen kell állnia ahhoz, hogy elsüthesd,
és nagyot szóljon. Ezért több változattal érdemes készülni: kell egy sztenderd
alapszöveg, amit rendezvényeken tudsz előadni bárkinek, és szükség van
testreszabott változatokra. Ha egy adott állásra pályázol, az ottani követelményekre
kell hangolni a bemutatkozást, amikor pedig egy konferenciára készülve kinéztél
magadnak egy fontos résztvevőt, az ő szája íze szerint kell megszólalnod.