Câu 1: How would you characterize the intensity of com petition in this

industry in both the United States and Mexico?

Từ góc độ cạnh tranh, chúng ta sẽ xem xét mức độ cạnh tranh ở cả Hoa
Kỳ và Mexico:

Hoa Kỳ:

Ưu điểm: Hoa Kỳ có một nền kinh tế lớn, phát triển và đa dạng. Các công ty
Hoa Kỳ thường có quy mô lớn, tài nguyên mạnh mẽ và khả năng tiếp cận thị
trường toàn cầu.

Khó khăn: Tuy nhiên, cạnh tranh trong nước cũng rất khốc liệt. Các doanh
nghiệp Hoa Kỳ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài
nước.

Mexico:

Ưu điểm: Mexico có vị trí địa lý thuận lợi, gần với thị trường Mỹ và các quốc
gia khác. Chi phí lao động thấp và nguồn lao động trẻ tuổi là điểm mạnh của
Mexico.

Khó khăn: Tuy nhiên, Mexico cũng đối mặt với các thách thức như hạ tầng
kém, vấn đề an ninh và quản lý thể chế không hiệu quả.

Rào cản xâm nhập ngành mà Pizza Potron gặp phải có thể nói là thị
trường có rất nhiều đối thủ lớn. Pizza Hut vẫn đứng đầu của danh sách với 17%
tổng doanh số bán hàng của ngành và 7.566 cửa hàng, chiếm 10,9% tổng số
tiệm bánh pizza ở Hoa Kỳ. Domino's chiếm vị trí thứ hai với thị phần 10,6% và
hơn 5.000 cửa hàng. Ở vị trí thứ ba là Papa John’s với 2.601 cửa hàng và5% thị
phần. Little Caesars đứng thứ tư chuỗi quốc gia và sẽ quay trở lại sau vài năm
hoạt động kém đã đẩy nó phải đóng cửa các cửa hàng ở một số thị trường Mỹ.
Pizza Patrón coi Little Caesars là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó vì cả hai
công ty đều khác biệt với phần còn lại của ngành bằng cách chỉ cung cấp
 Nhu cầu về sức khỏe của khách hàng ngày càng tăng cao ảnh hưởng đến
quyết định về sản phẩm trong menu và thay đổi nguồn cung ứng góp phần
nhiều ảnh hưởng đến chi phí. “Ngày nay, phân khúc pizza có ba xu hướng quan
trọng: (1) Mọi người ngày càng có ý thức hơn về sức khỏe thói quen ăn uống
của họ, vì vậy bột không chứa gluten đang chiếm ưu thế dẫn đầu, tăng doanh số
bán hàng lên hơn 10%. (2) Hương vị Tây Ban Nha đang trở thành món cốt lõi
trong việc lựa chọn đứng đầu, vì vậy

một số chuỗi đang thêm ngô, chuối, ớt, và các loại trái cây nhiệt đới vào danh
sách đứng đầu của chúng. (3) Hữu cơ thành phần, hàm lượng chất béo,
cholesterol và chất natri trong quyết định mua hàng của khách hàng.

Mexico có ít nhà cung cấp và nhà phân phối chất lượng cao . Số lượng
nhà cung cấp và nhà phân phối hạn chế, so với số lượng người mua lớn, làm
tăng sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp và nhà phân phối. Ngoài ra, một
trong những nhà phân phối, Dia, thuộc sở hữu của Domino’s Pizza, một đối thủ
hàng đầu. Pizza Patrón sẽ phải phát triển chiến lược để thiết lập và quản lý
chuỗi cung ứng tại Mexico. Điều này có lẽ là khía cạnh khó khăn nhất trong
việc mở rộng của Pizza Patrón vào Mexico
Câu 2:

Pizza Patrón đạt được và duy trì sự vượt trội của mình bằng cách tập
trung vào một thị trường rất cụ thể và thông qua việc quản lý nguồn nhân lực
của mình. Bảo trì sản phẩm chất lượng với giá thấp sẽ phụ thuộc rất nhiều về
khả năng phát triển mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp và nhà phân
phối ở Mexico.

Một xem xét quan trọng khác cho Pizza Patrón khi mở rộng
vào Mexico là tiếp thị và xây dựng thương hiệu. Một lợi thế mà họ có liên quan
đến nhận diện thương hiệu là sự chú ý mà họ nhận được khi thông báo chiến
dịch “Pizza por Pesos” tại Hoa Kỳ. Như đã đề cập trước đó, tin tức này đã lan
đến nhiều quốc gia khác ngoài Hoa Kỳ, bao gồm cả Mexico. Việc chấp
nhận pesos để thanh toán, mặc dù gây tranh cãi tại Hoa Kỳ (một số chỉ trích nó
là việc thúc đẩy nhập cư bất hợp pháp), đã gửi thông điệp rằng Pizza Patrón tận
tâm cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Sự kiện này đã tăng cường nhận
diện thương hiệu và liên kết tên Pizza Patrón với sự tận tâm đối với dịch vụ
khách hàng - với chi phí gần như là miễn phí vì tất cả sự quảng cáo truyền
thông đều miễn phí.

Câu 3:

Cơ sở hình thức chính thức:

Hoa Kỳ có các quy định, luật lệ và quy tắc rõ ràng.

Mexico cũng có các luật ảnh hưởng đến đầu tư trực tiếp nước ngoài,
nhưng chúng thường dễ dàng để làm việc với.

Cơ sở hình thức phi chính thức:

Hoa Kỳ có một số cơ sở hình thức phi chính thức như chuẩn mực, văn
hóa và đạo đức.
 Pizza Patrón đã thành công tại Hoa Kỳ bằng cách ôm trọn di sản của
cộng đồng người Mỹ Latinh và tạo ra trải nghiệm phù hợp với đối tượng tiêu
dùng của họ.

Câu 4.Which entry mode should Pizza Patrón adopt for its entry into Mexico?
Discuss its pros and cons.

a. Liên doanh:

Ưu điểm:

Chia sẻ Rủi ro: Bằng cách hợp tác với một nhà hàng Mexico đã có uy tín, Pizza
Patrón có thể giảm thiểu rủi ro liên quan đến việc nhập cảnh thị trường.

Chuyên gia địa phương: Truy cập vào kiến thức địa phương, kênh phân phối và
sở thích của người tiêu dùng.

Chia sẻ Chi phí: Đầu tư chung vào tài nguyên và cơ sở hạ tầng.

Nhược điểm:

Mất kiểm soát: Quyết định có thể bị ảnh hưởng bởi đối tác.

Xung đột: Xung đột tiềm năng giữa các đối tác.

Chia sẻ Lợi nhuận: Lợi nhuận được chia sẻ với đối tác.

b. Sản xuất trực tiếp (Công ty con hoàn toàn sở hữu):

Ưu điểm:

Kiểm soát đầy đủ: Pizza Patrón duy trì kiểm soát hoàn toàn về hoạt động.

Tính nhất quán của Thương hiệu: Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn của Pizza
Patrón.

Chiến lược dài hạn: Xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ tại Mexico.

Nhược điểm:

Đầu tư ban đầu cao: Yêu cầu vốn đầu tư lớn để thiết lập cơ sở sản xuất.

Khó khăn trong việc nắm bắt thị trường: Pizza Patrón phải hiểu rõ về những
khía cạnh địa phương.
Thách thức về pháp lý và quy định: Tuân thủ luật pháp Mexico.

c. Sản xuất gián tiếp (Các thỏa thuận hợp đồng):

Ưu điểm:

Rủi ro thấp: Không cần đầu tư vốn lớn.

Tính linh hoạt: Có thể thích nghi với điều kiện thị trường thay đổi.

Tận dụng Cơ sở hạ tầng hiện có: Sử dụng các cơ sở hạ tầng hiện có.

Nhược điểm:

Kiểm soát hạn chế: Phụ thuộc vào các đối tác bên ngoài.

Đảm bảo chất lượng: Đảm bảo chất lượng nhất quán có thể gặp khó khăn.

Phụ thuộc: Phụ thuộc vào khả năng của đối tác.