我国美发护发行业市场有望加速发展

2023年7月淘系平台美发护发市场销售额规模约为13亿元，同比增长7.3%。随着我国消费者对于脱发、头皮健康等问题的认识程度提升、
消费意愿增强，我国美发护发市场有望迎来加速发展的春天。

2021年8月-2023年7月美发护发行业线上销售趋势
4.0 40%
十亿

销售额 同比
3.5 36.2% 30%
33.6%
31.2% 31.7%

3.0 20%
22.5%
19.5%
2.5 16.1% 10%

7.3%
2.0 5.1% 4.4% 5.7% 0%
1.3%
-3.7% -2.0%
1.5 -5.0% -4.5% -10%
-12.1% -13.1% -13.0%
1.0 -17.0% -20%
-20.0%
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-30.0%
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数据来源： 炼丹炉大数据
头皮护理是美发护发行业未来的品类增长方向
随着消费水平提高、颜值经济崛起，消费者对于头皮护理产品的需求提高。2023年7月头皮护理行业销售额达5,003.17万，同比增长
124.73%，是美发护发行业中高增长低占比的蓝海品类
美发护发行业红蓝海分布

头皮护理行业线上销售趋势

数据来源： 炼丹炉大数据（2023年7月数据）
头发洗护精细化，头皮护理关注洗发前后步骤
美护发精细化，多产品、多步骤“多管齐下”式护发受欢迎，头皮护理行业抓住需求点，在洗发前后的步骤中提供护理产品。目前头皮护理
集中在头皮精油/精华品类，占比达到93.34%，头皮预洗、磨砂膏品类有待成长

洗 头皮按摩梳 头皮护理行业品类销量分布
按摩舒缓头皮
发
前 头皮预洗（头皮磨砂膏）
清洁头皮的油污，疏通毛囊

洗发水
清洁头发、控油丰盈头发
洗
发 护发素
使头发柔顺、滋润
中
发膜
补充营养，滋润头发

洗 护发精华
减少毛躁，滋润头发
发
后 头皮精华
促进头发生长，丰盈蓬松头发

数据来源： 炼丹炉大数据
高端头皮精油/精华是头皮护理的核心品类
头皮精油/精华作为头皮护理的主要品类，价格集中在中高价格带；而头皮磨砂膏、头皮预洗目前价格集中在平低价，高端市场有待发展

头皮护理行业商品价格带分布
价格带 头皮精油/精华 头皮磨砂膏 头皮预洗

28541 653 4662

50以下
84.3% 1.9% 13.8%

23392 1875 2073

50~100
85.6% 6.9% 7.6%

29495 751 466

100~200
96.1% 2.5% 1.5%

37297 784 683

200~500
销量 96.2% 2.0% 1.8%

25478
500以上 0 0
100%

数据来源： 炼丹炉大数据（2023年7月数据）
高端头皮护理品牌占领榜首，热销商品功效集中为防脱增发
2023年1-6月头皮护理行业品牌排名

排名 品牌logo 品牌名称 销额市占 品牌定位 热销商品 均价（元）

高端头发护理 卡诗元气姜精华生姜头皮
1 kerastase/卡诗 33%
品牌 精华液
425.29

高端头皮护理 馥绿德雅白珠三相防脱发
2 rene furterer/馥绿德雅 19%
品牌 精华
348.00

沙龙科技美发 欧莱雅PRO专业防脱护理
3 lorealpro 6%
品牌 精华育发护发黑宝瓶
213.74

Grow Gorgeous增发精
4 grow gorgeous 5% 养发护发品牌
华护发精油头皮护理精华
220.36

欧莱雅防脱小水枪喷雾固
中高端美发护
5 l'oreal /欧莱雅 4%
发品牌
发护发防脱发头皮护理精 139.00
华液

数据来源： 炼丹炉大数据
卡诗秉承尖端科技理念，承诺产品价格与功效相符
1964年，世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗KÉRASTASE在法国巴黎诞生。逾50年间，巴黎卡诗秉承尖端科技、极致服务的传统，力求每一
个护理细节的尽善尽美，承诺每一款产品的功效。在价格相对较高的同时，保持产品功效受消费者满意。

卡诗元气姜头皮精华价格监控与消费者评价

数据来源： 炼丹炉大数据
userid:433076,docid:145872,date:2024-03-06,sgpjbg.com
头发健康关注度提升，我国潜在消费群体巨大
国家卫健委调查数据显示，中国约有2.5亿人脱发，占比17.7%，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。尤其值
得注意的是，在脱发群体中90 后群体占比领先，高达 39.3%，其次为 80 后（占比 37.9%）
2017年脱发人群代际占比分布
中国脱发人数及占比
38.50%
36.10%
2017年

17.80%

7.60%

90后 80后 70后 其他

全国约2.5亿人脱发 2021年脱发人群代际占比分布
39.30% 37.90%
2021年

16.40%
17.7%
6.40%

90后 80后 70后 其他

资料来源：国家卫健委，炼丹炉大数据整理
消费者热议“防脱增发”话题，发量多是主流审美趋势
“防脱增发”是如今消费者在社交媒体热议的话题，发量多是主流审美趋势。由于工作压力大、熬夜等各种原因，很多人的头发开始变得
稀疏甚至开始脱落。为了解决这个问题，消费者们对于防脱发产品的效果和安全性非常关注。

小红书“防脱增发”话题互动量趋势

数据来源： 炼丹炉大数据
防脱洗发水成为拯救脱发的第一选择
在拯救脱发的方法中，选择防脱发清洁用品超7成，防脱洗发水销额也呈上升趋势。防脱洗发水具有使用方便、效果快速、无刺激性等优
点，受到了广大消费者的青睐

防脱增发相关产品品类销量分布 防脱头发清洁产品线上销额趋势

90.0
销额（百万）

百万
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数据来源： 炼丹炉大数据
在洗发水功效中，防脱生发或是未来增长方向
洗发水作为头发护理必备的产品，其功效也越来越多样化。防脱生发作为其中的一种功效，在洗发水功效中占比仅0.04%，但处于高速增
长中，属于行业蓝海。未来，随着消费者对头发护理需求的不断提高，防脱生发的市场还将继续扩大
2023年7月功效属性红蓝海分布

数据来源： 炼丹炉大数据
消费者重视脱发产品的安全性，信任专业或有医学背景的品牌
2023年1-6月防脱洗发水行业品牌排名

排名 品牌logo 品牌名称 销额市占 热销商品 均价（元）

卡诗元气姜精华生姜头皮精华
1 kerastase/卡诗 65.27%
液
425.29

馥绿德雅小白珠防脱三相洗发
2 rene furterer/馥绿德雅 53.94%
水固发防掉发强韧蓬松
348.00

生姜洗发水防脱发固发旗舰店
3 儒意 42.41%
正品牌官方控油蓬松发露
61.58

南京同仁堂生姜洗发水防脱育
4 同仁堂 25.83% 发密发固发增发控油去屑发际 220.36
线增长液
滋源氨基酸生姜防脱发洗发水
5 seeyoung/滋源 20.16% 护发素控油蓬松改善毛躁洗头 139.00
膏露
数据来源： 炼丹炉大数据
中草药防脱市场规模逐渐扩大，受消费者讨论；
同仁堂凭借中医背景占领中药防脱洗发水赛道
“中草药防脱”市场规模趋势

“中草药防脱”话题小红书声量

北京同仁堂生姜防脱育发洗发水防脱
非生发中药增发密发男女剂液

数据来源： 炼丹炉大数据
流行趋势使得消费者期待通过丰盈蓬松的头发，提升个人形象
在追求“高颅顶”审美、通过头发来减龄显脸小的当下，“控油”、“蓬松”已然成为美护发领域最主流的诉求之一

“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品小红书声量分布

数据来源： 炼丹炉大数据
丰盈蓬松功效产品销量升高，该概念更多用于头发清洁品类
随着丰盈蓬松成为主流需求，越来越多的消费者开始关注自己的发型，希望头发更加丰盈、蓬松。这一需求也引发了市场上丰盈蓬松功效
产品的销量升高，“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品销额达五亿，其中头发清洁品类占比71.78%。

“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品销售趋势 “丰盈蓬松”概念下洗发护发产品品类发布

数据来源： 炼丹炉大数据
在头发清洁产品中，丰盈蓬松是首要功效因素
2023年7月丰盈蓬松功效的头发清洁产品销量达227.27万，占头发清洁产品的10.83%。在过去，头发清洁产品的主要作用是清洁头发，
去除头发上的污垢和油脂。但随着人们对于头发造型的要求越来越高，丰盈蓬松的需求也随之增加。
2023年7月头发清洁产品功效销量分布

数据来源： 炼丹炉大数据
各品牌均有“丰盈蓬松”基础功效商品，赛道竞争激烈
2023年1-6月“丰盈蓬松”概念下洗发水品牌排名

排名 品牌logo 品牌名称 销额市占 热销商品 均价（元）

卡诗元气姜沁透洗发水丰盈蓬
1 kerastase/卡诗 74.52%
松深层洁净控油
148.41

洗发水海飞丝去屑止痒洗发露
2 海飞丝 39.21%
控油蓬松 清爽柔顺洗头膏
63.48

欧莱雅玻尿酸洗发水护发素控
3 l'oreal /欧莱雅 36.28% 油蓬松去油无硅油女洗发露洗 166.86
护套装
spes控油蓬松红胖子洗发水护
4 spes/诗裴丝 32.26% 发素红没药醇长效止痒去屑去 141.61
油洗发露

沙宣无硅油洗发水控油蓬松
5 沙宣 28.29%
蓬蓬瓶去油柔顺精油
61.58

数据来源： 炼丹炉大数据
沙宣以“蓬蓬瓶”营销产品蓬松功效，获得销量增长

沙宣“蓬蓬瓶”洗发水线上销售趋势

数据来源： 炼丹炉大数据
结合“高颅顶”话题热度，沙宣蓬蓬瓶宣传其蓬松功效

“高颅顶”话题小红书热度趋势

数据来源： 炼丹炉大数据
免洗喷雾方便快捷，成为“懒人”人群的选择
与传统的洗发水不同，免洗洗发水/喷雾无需用水冲洗，可以直接喷在头发上，即可达到清洁头发的效果。这种产品的出现，不仅极
大地方便了人们的生活，也带来了一种新的商机

免洗喷雾消费者声量分布

数据来源： 炼丹炉大数据（2023年7月数据）
免洗洗发水/喷雾是高增长低占比的蓝海行业
从销售数据可以看出，免洗洗发水/喷雾的销售额呈现上升趋势。在过去的几年中，该行业的销售额增长率一直保持在30%以上，而且这
种趋势还在持续。尽管免洗洗发水/喷雾在洗发产品中的占比还不是很高，但是随着人们生活节奏的加快和人们对于便捷性的需求不断提
高，该行业的市场占有率还将不断提高

头发清洁行业红蓝海分布

免洗洗发水行业线上销售趋势

数据来源： 炼丹炉大数据（2023年7月数据）
免洗洗发水/喷雾市场被头部品牌诗裴丝占领
2023年1-6月免洗洗发水/喷雾行业品牌排名

排名 品牌logo 品牌名称 销额市占 热销商品 均价（元）

spes干发喷雾免洗蓬松喷雾头
1 spes/诗裴丝 70.4% 发控油神器干爽蓬蓬粉高颅顶 72.96
诗裴丝

Befe蓬蓬干发喷雾去油去味免
2 befe 12.5%
洗 不留白刘海蓬松高颅顶神器
43.84

滋源无硅油控油蓬蓬粉免洗干
3 seeyoung/滋源 3.0% 发喷雾 刘海头发蓬松去油护发 56.05
正品
Batiste碧缇丝免洗发喷雾刘海
4 batiste/碧缇丝 1.4% 头发控油干爽蓬松神器免洗清 59.00
爽油头
免洗去油喷雾头油空气感蓬松
5 zioxi/自由型 0.6% 粉控油腻清爽头发干发高颅顶 14.89
男女洗发
数据来源： 炼丹炉大数据
诗裴丝深挖产品新蓝海，打造爆款单品
Spes是一家科研型头部护理品牌，品牌从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，凭借两款明星单品——海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾，率先占位
功效型头部护理品类。

泛 细 专

成熟类目：头发清洁 趋势类目：头皮护理 潜力类目：免洗喷雾

海盐洗头膏 海盐头皮护理清洁磨砂膏 干发免洗喷雾

数据来源： 炼丹炉大数据（2023年7月数据）