1.

Bản thân doanh nghiệp

- Văn hóa công ty: khuyến khích nv sáng tạo đổi mới, nâng cao tinh thần đồng đội, hướng tới
những sản phẩm gắn liền với lợi ích xã hội như sản phẩm xanh và bền vững
- Nhân sự: Năm 2022. Tập đoàn Vingroup có khoảng 54,4 nghìn nhân sự, với 82,3% thuộc
trình độ đại học trở lên. Tại Vinfast số lượng nhân sự là 6000 người, 1. Vinfast cũng hợp tác
với nhiều đối tác nổi tiếng trong ngành công nghiệp ô tô, như Bosch, Siemens, Pininfarina,
Magna Steyr, v.v

- Tài chính: Theo báo cáo tài chính được VinFast công bố, năm 2022 hãng xe điện này
ghi nhận doanh thu gần 15.000 tỷ đồng, thu hẹp so với quy mô hơn 16.000 tỷ đồng
năm ngoái. Doanh thu năm nay của VinFast chủ yếu từ bán xe với giá trị 12.391 tỷ
đồng. Việc duy trì giá vốn sản xuất xe cao cộng với chi phí nghiên cứu và phát triển
tăng đột biến khiến VinFast lỗ ròng từ hoạt động kinh doanh 42.256 tỷ đồng trong
năm 2022. Tổng hợp với các chi phí khác, lỗ sau thuế của công ty là 49.849 tỷ đồng.
Trong năm 2022, VinFast ra mắt thị trường các mẫu ô tô điện. Theo báo cáo của công
ty, trong năm ngoái VinFast đã bán được khoảng 7.400 xe điện, tất cả đều ở Việt
Nam, trong đó có khoảng 4.000 chiếc VF e34
- Khả năng sản xuất: nhà máy sản xuất với công suất 250000 xe/năm trong giai đoạn 1 và có
1200 robot, xưởng thân vỏ 98% tự động, xưởng động cơ 90% tự động. Nhà máy rộng 335 ha
tại KCN Đình Vũ, thành phố Hải Phòng
- Về sự nghiên cứu và phát triển: Vinfast là công ty ô tô đầu tiên của Việt Nam, được thành lập
vào năm 2017. Vinfast đã cho ra mắt hai mẫu xe ô tô đầu tiên là Lux A2.0 và Lux SA2.0 vào
năm 2018. Vinfast e34 là mẫu xe ô tô điện thế hệ mới của Vinfast, được giới thiệu vào tháng
3 năm 2021. Vinfast e34 có thiết kế hiện đại, sang trọng và thân thiện với môi trường. Vinfast
e34 có nhiều tính năng thông minh, an toàn và tiện nghi, như hệ thống điều khiển bằng giọng
nói, hệ thống cảnh báo va chạm, hệ thống sạc không dây
2. Nhà cung cấp
khoảng 60% linh kiện cho xe điện VinFast đến từ các nhà cung cấp tại Việt Nam, trong đó có ZF,
Forvia và Lear Corporation. VinFast cũng hợp tác với nhiều tập đoàn uy tín trên thế giới như BMW,
Magna Steyr, AVL, EDAG, Pininfarina, ItalDesign, Bosch, Siemens… để phát triển công nghệ và
thiết kế cho xe e34
3. Khách hàng
Phân khúc khách hàng của VinFast e34 là những người thuộc nhóm thu nhập cao, sống ở thành
thị, nhu cầu di chuyển nội thành và không thường xuyên di chuyển đường dài, quan tâm tới kinh
doanh, hiện đại, thích những thứ đồ thể hiện đẳng cấp và thân thiện với môi trường. VinFast e34
cũng thu hút được nhiều khách hàng muốn nâng cấp từ xe hạng A-B sang xe gầm cao đa dụng,
với động cơ điện mạnh mẽ, loạt tính năng thông minh tiên tiến
4. Đối thủ cạnh tranh
các đối thủ cạnh tranh với sản phẩm VinFast e34 là các dòng xe xăng thuộc phân khúc SUV đô thị,
như Kia Seltos, Hyundai Kona, Toyota Corolla Cross…3. Các mẫu xe này đều có ưu điểm về thiết kế,
công nghệ, an toàn và hiệu năng24. Tuy nhiên, VinFast e34 cũng có những lợi thế riêng khi cạnh
 tranh, như giá cả hấp dẫn, chính sách bảo hành tốt, khả năng sạc nhanh, tính năng thông minh và
thân thiện với môi trường
5. Trung gian Marketing

- Các đại lý bán hàng: Là những nơi trưng bày, tư vấn và bán xe e34 cho khách hàng. VinFast
có hơn 60 đại lý bán hàng trên toàn quốc, phủ sóng ở các thành phố lớn và các tỉnh thành12.
- Các trung tâm bảo hành và bảo dưỡng: Là những nơi cung cấp dịch vụ chăm sóc, sửa chữa và
thay thế linh kiện cho xe e34. VinFast có hơn 30 trung tâm bảo hành và bảo dưỡng trên toàn
quốc, đảm bảo chất lượng và thời gian nhanh chóng12.
- Các trạm sạc: Là những nơi cung cấp điện năng cho xe e34. VinFast có hơn 40.000 trạm sạc
trên toàn quốc, phủ sóng ở các khu vực đông dân cư, trung tâm thương mại, bến xe, sân
bay…123.
- Các kênh truyền thông: Là những nơi quảng bá, tạo hình ảnh và thương hiệu cho xe
e34. VinFast sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau, như truyền hình, báo chí, mạng xã
hội, website, sự kiện, hội chợ…

6. Cộng đồng

 Cộng đồng truyền thông: Tổ chức các sự kiện ra mắt, lái thử, bàn giao xe e34 cho khách hàng trên toàn
quốc12.. Tổ chức các chương trình thi đua, tuyên dương, đào tạo, hỗ trợ cho các đại lý, nhân viên bán
hàng, trung tâm bảo hành và bảo dưỡng xe e3412.
 Tổ chức các chương trình trải nghiệm, du lịch, giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm cho các chủ xe e34, thành
viên cộng đồng VinFast134.. Tham gia các hoạt động từ thiện, hỗ trợ cộng đồng, bảo vệ môi trường, phát
triển bền vững124. Trưng bày xe tại nhiều triễn lãm trong nước và quốc tế như “Vì tương lai xanh”

 Cộng đồng tài chính: Vingroup: Là tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam, là công ty mẹ của
VinFast. Vingroup đã đầu tư 3,5 tỷ USD vào dự án VinFast, và sở hữu 51% cổ phần của VinFast12.DFC:
Là Cơ quan Tài chính và Phát triển Quốc tế của Hoa Kỳ, là đối tác chiến lược của VinFast. DFC đã cung
cấp khoản vay 500 triệu USD cho VinFast để phát triển các dòng xe điện và tham gia vào thị trường
quốc tế3. Các ngân hàng trong nước: Là những đơn vị cung cấp các dịch vụ tài chính cho VinFast và
khách hàng mua xe VinFast. Một số ngân hàng nổi bật là Vietcombank, BIDV, Techcombank, VPBank,
TPBank, SeABank…

Đâu là loạt đối thủ có thể cạnh tranh ngôi vị số 1 của VinFast VF e34? - Vinfast Quảng Trị
(vinfastquangtri.vn)

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN VINGROUP 2022

https://maneki.marketing/vinfast-marketing-strategy/

VINFAST HỢP TÁC VỚI CÁC NHÀ CUNG CẤP TRÊN TOÀN CẦU - Tập đoàn Vingroup
2.

MÔI TRƯỜNG S W
Doanh nghiệp Có văn hóa doanh nghiệp tốt Duy trì hệ thống sx lớn và chi
1
với nguồn nhân lực và tài chính phí nghiên cứu khiến cty mất lợi
dồi dào. Là công ty tiên phong nhuận
trong sx ô tô điện ở Việt Nam
với quy mô lớn và hiện đại
Nhà cung cấp Sử dụng phần lớn linh kiện nội Vẫn còn phụ thuộc vào các công
địa, và các phụ kiện chất lượng ty nước ngoài
Khách hàng Hướng tới phân khúc khách
hàng cao cấp, mang lại doanh
thu cao
Đối thủ Là thương hiệu tiên phong cho Khó cạnh tranh với các sản
dòng sp xe điện Việt Nam phẩm từ các công ty nước ngoài
đã có lâu đời
Trung gian mrk Quảng bá qua nhiều kênh Các trạm sạc chưa phủ rộng
truyền thông, đi kèm thông điệp toàn quốc
bền vũng và xanh sạch
Hệ thống đại lí phân phối rộng
Cộng đồng Cộng đồng truyền thông và Cộng đồng tài chính và
quan hệ công chúng tốt, nhà nước chưa hỗ trợ đầy
tham gia các hoạt động từ đủ cho VinFast, có thể gây
thiện, hỗ trợ cộng đồng, bảo khó khăn cho VinFast
vệ môi trường, phát triển bền
trong việc vay vốn, thuế,
vững
cấp phép, quản lý, hỗ trợ

- Nâng cao độ nhận diện thương hiệu để bán nhiều sp, canh tranh bằng các hoạt động mrt…
- Xây dựng các trạm sạc khắp toàn quốc
- Liên kết vs nhiều ngân hàng, cty tài chính để có nguồn n=vốn
- Có những cam kết bền vững với nhà cung cấp, nâng cao
- Hoàn thiện, phát triển thêm sản phẩm
- Đẩy mạnh điểm mạnh về sản phẩm xanh sạch bảo vệ môi trường, tham gia các hoạt động
cộng đồng, triễn lãm quốc tế
- Phát triển văn hóa doanh nghiệp tuyệt vời, thu hút nhân lực trẻ, chất lượng
https://news.oto-hui.com/tuyen-them-8-000-nhan-su-vinfast-tang-toc-san-xuat-o-to-dien/#:~:text=%C4%90%C6%B0%E1%BB%A3c%20bi%E1%BA%BFt%2C%20VinFast%20%C4%91ang%20n%E1%BB%97%20l%E1%BB%B1c%20tuy%E1%BB%83n%20th

%C3%AAm,nh%C3%A2n%20s%E1%BB%B1%20v%E1%BB%9Bi%20s%E1%BB%91%20l%C6%B0%E1%BB%A3ng%20l%E1%BB%9Bn%20tr%C3%AAn%20Facebook.